像素级模仿+微创新案例拆解：我是如何通过公开金融资讯中赚到数百万

。

常重要，也是我想重点分享的。

1.我不需要做吃螃蟹的人

2.我是否有能力解决问题，并不是一个关键问题

3.我如何通过咨询业务累积金钱收益和口碑

4.权利也是一种商品，整合客户资源二次开发

我不需要做第一个吃螃蟹的人

在这里先推荐一个网站，集思录。

集思录是一个低风险金融套利论坛&工具网站，这个网站每天都会发一个聚

么样的体验

寻味

网下的仅仅得到了一

来形容了。

额。

按照中签率一算：

个人一个账户可以中182元，也就是5个人才能中一手1000元。而机构、公司户可以中873万元，上市按照110算可轻松获利87万元。文中提到了一个叫秦翠萍的大姐，用22个公司申购了3200万，获利300

万以上

看到这则新闻，也许不少人就会觉得太不公平了，有钱人越来越有钱之类，羡慕嫉妒恨就过去了。

但是我当时想到的是，whynotme？我当时正好在学习开智学堂的信息分

这么做。

其实秦大姐可以多和讯投网络学习下，亲，22个公司每个可以开6个户的，那样申购总金额可以达到1万亿元滴。

另外，券商多户申购也是让人眼花缭乱，其中，平安证券500个户，渤海证券300个，东方证券271个。

我是否有能力解决问题，并不是一个关键问题

我记得那已经是2019年3月5日凌晨1点多了，我兴奋得根本睡不着觉，

被没收；

这是一个非常好的交叉验证，让我有一定信心，这个事情可行。

当时的我并没有那么多闲钱，大部份证券资产都在香港，资金归集不太方便，名下也没有公司，但我认为这是一个很不错的低风险套利机会。到了这一步，

很多人也就放弃了。

但进一步想，这个机会真的与我无关了吗？还记得生财有术的原则吗？真诚

&利他。我恰好知道有一些人，是符合条件的，也是我认可的。

很多人会认为，自己知道的常识，全世界都知道。

3.赚取佣金

税务上的问题比较复杂，我也没有任何经验。但是，我忽然想到了我列出来的符合能做这些套利条件的候选人，其中有3位朋友是有自己的税务顾问的，如果我把这个机会让渡给他们，让他们免费提供税务顾问来解决这个问题并允许我抄作业，问题不就解决了。

我是否有解决问题的能力无所谓，只要让渡利益，找人解决就可以了。

我半夜打通了这几位朋友的电话，告诉他们，我发现了一个很不错的套利机会，可以和他们分享，但是，他们必须帮我把他们的税务顾问找来，论证一套税务方案。

同时，有几个券商的朋友，包括我徒弟也被我半夜叫醒了。我得到反馈，开机构户程序还是颇为繁琐的，一般客户经理甚至都不会接触到这个业务。
有一个朋友主动提出，让我出资入局并且他的部分愿意给我分红。这让我很受用，也让我坚定了一件事，我做这件事，是有价值的。

我同时也把这个情报告诉了两位好朋友，港股打新专家周晨周老板以及当时还在某券商任职的不蠢老板，我们在后来组成了咨询团队，赚到了上百万的咨询费。

这篇稿子我请杨涛哥哥斧正的时候，他提了一个问题，我认为非常好非常生财有术范儿，那就是为什么我的客户会如此信任我。

在这里我分享几个方法。

第一是利他式分享。我的分享主要有两部分，朋友圈&定向推送。
我发现有趣的值得分享的内容，都会分享到朋友圈，，而如果某些内容，我认为对特定圈子有好处，也会分享到这个圈子（比如微信群），有些内容我认为可以帮助到特定的人，也会定向分享。

我不太喜欢用客户这个词，更多我喜欢用朋友来形容大家的关系。当然，朋友有深有浅，适合的人说适合的话，这点其实我自己做得不太好，经常会有

神秘大礼包免费领取加法律只是解决

如果有人认为

我经常说的一句话是，我希望我能在你身上赚到100万。谈钱不伤感情，越是大大方方谈钱，越是大大方方承认我要赚你的钱，反而大家的信任感会提升。我把我要赚的钱放在明面上，而不是让我的朋友们猜测我要通过什么方式赚他的钱，这样信任反而提升了。
这是我对于信任的理解，也是我能在网下可转债赚到第一笔钱的基础。

我是如何通过咨询业务累积金钱收益&获得良好的口碑

赚到钱之后，我的思路其实还没有打开。我回家进行了找家里要了钱，同时

想。

赚到了钱。

能力，也是我们所需要的。他能够精算出，不同的资金规模，申购多少可转债最划算。

我们聊了一下，决定可以对各自社群成员开启付费咨询业务。但是当时不太会定价，我们以社群的价格为对标，定价1999。但随着这个项目赚钱越来
越多，我们其实收费是越来越高的，最后收了12999/人的咨询费。

当时，大致的分工是，我负责进行公告的拆解，发布石墨文档sop，不蠢负责测算不同资金能申购的资金上限以及确定是否要申购（毕竟还有一部分破发风险），周晨负责指导其他业务。

因为制度上有bug，所以我们获得了不公平的竞争优势。短时间内，这种不合规定。

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这份招募在这一年给我们带来了200万左右的咨询收入，虽然从绝对数量上并不多，但却让我们都获得了非常不错的口碑。

同时，由于咨询我们的客户数量足够多，我们也建立了相对应的sop文档，
对申购的流程提炼了标准化检查。针对每一次可转债申购，我们都会建立对应的sop，指导客户，并且进行二次检查。

这种批量化咨询其实是我第一次参与。在此之前，我绝大部分咨询业务都是基于个性化问题。

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以这么犯错。

分红。

这时候我的现金流模式是这样子：

1.线下客户按照收益给我提成顾问费用；

2.线上用户走量，完成咨询后，我、周晨、不蠢结算咨询费；

3.把赚到的顾问费+咨询费投入进行网下可转债申购在这个项目，我赚到了两波钱：网下可转债申购的收益&帮助他人做网下可转债的收入
这一套操作流程下来，整个现金流就走得非常好。同时得益于良好的口碑，我们的知识星球付费收入也有了很大的增长。

知道的。

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中1只。

b可转债中50万，涨幅5%，赚2.5万；c可转债中10万，涨幅30%，赚3万。

但是问题是，我们不知道这三只可转债，哪一只是a哪一只是b哪一只是c。这时候，如果我给小明一个选项，你这50万可以平均投3只可转债，你愿

意吗？

基于对风险的厌恶，大部分人都是愿意的。

那么我要做的事情就是找到三个小明，让这三个小明分别申购对应可转债，然后收益平分。

我是一个中间人的角色，确保赚3万的小明愿意履行承诺。

常深的羁绊。

体，又没法子说服亲戚开设公司主体。他问我能不能让一些申购额度给他，让他体验一下，也好说服家人。

当时我自己资金是比较充沛的，家里也有一个长辈给我提供了火力，在商言商我是没有额度的。但是我想到了小明，虽然三个小明合作了，但是他们其
实还空出了6个可转债的申购权，这些是否可以二次开发做资源匹配呢？实际上，我身边还有不少比较有钱朋友，申购完三只可转债之后资金溢出又不愿意再开一家公司（嫌麻烦）；也有一些朋友问我，能不能出钱参与我旗下公司的可转债申购。

为了方便起见，我基本上就是把我旗下公司的可转债申购额度大部分让给了作。

总结

这次分享我更多是希望抛砖引玉，不仅仅局限在这个项目，而是把所有套利

都想象成生意，想着如何把生意做大，赚钱赚名声。

最后总结几点我认为可以展开说说的内容。

1.我们看到不等于全世界都看到，不需要做第一个吃螃蟹的人。很多时候，我们会局限在自己的小圈子里，觉得这些机会大家都知道了。但是，不妨把

现在有一句话叫教别人赚钱的人最赚钱，我个人非常认可这句话。钱和名声，我都要，这不是贪婪，而是一个度的问题。如果赚某些钱，会让我损失长期的名声，那么我会考虑是否值得；如果某些名声比如不爱钱或者物美价廉，这种名声虽然看起来会朗朗上口，但对我的钱包是不利的，那么我就会反思

这种名声是真的好吗？

短期和长期相结合，才能做得长久。

4.挖掘终身需求，长期需求，多样性的需求。一个人的信任是谁都拿不走的资产，当有很多人信任我的时候，那么我就可以贩卖一切我认为好的东西给他们。在一个人身上赚100万，这件事情我是认真的。信任我们的人，除了神秘大礼包免费领取加

声。

respect~~