副本拆解分析在⼴州经营⼗四年的⼀家减肥…

我给⼤家拆解的公司叫做居家瘦，做的是营养师⼀对⼀减肥，客单价不低，⽽且⼗四年以来每年盈收⾄少都是千万级别的。希望通过我精细的拆解和分析，看看能付有幸获得⼀颗⻰珠。

我在端午节找项⽬，正好跟朋友聊天，他正好是居家瘦的TOP销售，我才得知，这家减肥真的厉害。

⾸先是他起家其实是囤积了⼤量的QQ粉丝他开始有起⾊刚好抓住了微博推⼴时期他盈利是他打造公司体系实现⾃动化盈利了。

以下我来详细介绍⼀⼆：

种⼦⽤户来做营养师减肥业务。（这点尤为关键，称之为第⼀桶⾦！所以你懂得，⽤建⽴ip为什么那么重要）

谭⼩军在2006~2009年，他抓住了第⼆次机会，在微博建⽴⾃⼰的营养减肥理念和⾃⼰曾经是医⽣的形象，⽽且推⼴买粉丝，获得⼏年的⻓尾流量。（现在已经没有微博流量了，其次由于推⼴成本太⾼，谭⼩军也不选择。）

现在的谭⼩军就是，在公司喊喊⼝号，偶尔做⼀做直播，看⼀看账务以及根据公司盈亏选择推⼴渠道，基本不⽤创始⼈⼲什么。

他们的减肥模式是，⾸先通过推⼴获得微信粉丝，⽬前是60元成本⼀个⼈，接着由⽹络销售跟单促成订单，⼤概能在筛选了150个粉丝可以成交⼀单，成交之后交给营养师跟进减肥。

我根据上周朋友给我的信息，给⼤家做个简单的数学题，推⼴成本是40~60元⼀⼈，每150⼈成交⼀单，也就是⼀单最低成本⾄少6000元，他们的产品是以万元起步的，只是营养师的服务周期⾄少3~6个⽉。算了⼀下他们的成本和模式，我就不敢挖他们的⼈去组建团队。对于初始团队
课程资料成本实在太⾼了。顺便说⼀句，居家瘦这家公司，七⼋年⽼员⼯很多，其中⼴州户籍的本地⼈也在，后来问他们原因，原来谭⽼师是基督教徒，团队氛围可以。

其实我个⼈佩服他们居家瘦的销售，能⼒杠杠的。其次同情他们家的减肥营养师，⼯资很低且活很多，需要减肥营养师可以去挖他们家的，有四五年经验的最好，⼯资有⼋九千估计⽴⻢⾛了。

关于他们的销售，他们在微信朋友圈打造得很好，⼀⽅⾯是跟其他微商⼀样，⼀天发五六条朋友圈来输出营养减肥的知识，另外⼀⽅⾯是他们⼗⼏年累计了很多的减肥案例，最妙的⼀点在于只要是⽤了⼤⼒度折扣的肥胖⽤户必须要发视频，由于居家瘦是保证效果的，所以⾃然⽽然沉淀了很多减肥前后的视频案例，也就是居家瘦的朋友圈不缺减肥素材，因为真实所以转介绍也多。

补充⼀句，在居家瘦买单减肥的顾客，基本还是挺有钱的。他们⽤户⾃然转介绍，就节省了拉新成本。

关于他们的销售话术，我整理如下:

帮你规划瘦身，很⾼兴认识你

请问是要获取先减肥，后付款的名额，是吗？现在我先邀你进群抢占名额，免费学习谭⼩军⽼师3天减脂课，17号开课，稍后我再详细为你讲解先减后减付款细节节

进群后⼀定不要在群⾥发⾔，发⼴告以及加群⾥的⼈哈，避免打扰到其他⼈，违者会被取消学习资格移出群的。咱们这个群接下来会有3天减脂⼤课，⾮常实⽤，你可以是学习。

现在减肥市场⻥⻰混杂，太多⼈减肥屡次失败都⾮常害怕保障问题。

因此居家瘦在14周年庆期间，特意推出先减肥后付款活动，咱们本次可以先安安⼼⼼看到效果，真正减的放⼼

那为了让你减的安⼼，我先为你简单介绍下我们公司哈

居家瘦已经专注私⼈定制减重14年，每年帮助过万学员减肥成功，每天同时在调理减重学员三千多名，明星何洁和李湘也在居家瘦减完并代⾔。资料最新最全关注公众号：偏门圈
公司创始⼈谭⼩军医⽣的个⼈实名认证微博已经累计有三百多万粉丝，你可以先看下这⼏份资料，对我们有个⼤概的了解！

课程资料

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14年来独创的7层定制调理减重，已申请专利技术

正如咱们刚刚说的，减肥失败多了，很多⼈都减害怕了；所以这次居家瘦会让你进⾏⼀次⽆任何⻛险，⽽且健康专业的减重过程

孙红⼥⼠，咱们⽬前的情况是身⾼165，体重140⽄，那咱们的理想身材是减到多少⽄呢？

好的没问题，咱们的⽅法可以帮你快速减重，⼀个⽉8-10⽄左右，学员的减重的实拍效果，看看你跟那位情况相似，⽬前你主要胖的是哪些部位？

有没有现在的全身照呀，我先为你分析下身型⽐例那这次减肥咱们主要是考虑身材问题，还是说有肥胖⽅⾯的并发疾病需要⼀并调理的？
课程资料居家瘦减肥不单单是为了瘦身，调理亚健康问题，三⾼，脂肪肝，⽉经不规律，便秘失眠胃炎等都可以改善痊愈，瘦下来之后还会帮你稳定易瘦体质，让身体吃东⻄不轻易反弹。最重要的是我们会教你管理体重的知识，以后离开始我们也不⽤担⼼反弹，到时候已经是半个营养师，知道该怎么吃，吃多少，会⾃⼰搭配，还能给身边的家⼈正确的饮⻝建议，能够保持⼀辈⼦。

每个⼈的体质不同，⽣活饮⻝规律和习惯全都不同，如果不个性化去调理，是不可能做到持续健康有效和减完后的⻓久保持的。所以咱们居家瘦7层私⼈定制调理，才有你看到的每年海量减的⾮常漂亮的成功案例。

健康减肥必须从饮⻝结构和⽣活习惯⼊⼿，其实这些⽅⾯⼊⼿，效果⽐吃减肥产品还快，⽽且健康⽆⻛险，你看看下⾯这个图

这个⽅法就像是你给⾃⼰请个私⼈医⽣，配合起来很简单，你每天报体重和身体情况给你的瘦身⽼师~

私⼈定制，瘦身⽼师与你⼀对⼀分析做⽅案调理，所以效果那么好。你先看看有没有哪⾥不好理解的？

⽽且咱们配合也很简单，别说成年⼈了，就连⼩孩⼦和⽼年⼈也很容易配合。7层定制是咱们居家瘦独有的减重系统，正是依靠谭⼩军医⽣的7层定制，14年来我们每年上过万学员才得以健康资料最新最全关注公众号：偏门圈
咱们居家瘦所有学员开始减肥，会⻢上签署合同协议，全程保障每位学员7层制定制减肥过程的服务与效果，让咱们的学员们减的安⼼和开⼼

这是我们学员的感受，很多学员跟瘦身⽼师成为⽆话不谈的闺蜜，咱们⽅法不仅个性化，⽽且服务⽼师责任⼼强，服务过程也⾮常贴⼼和耐⼼

咱们正常调理收费是⽐较贵的，费⽤从⼏仟到⼏万不等，但效果⾮常好，所以我们每年都有⼤量学员是转介绍，这次先减后付活动，咱们可以看到效果再付款

⽽如果有担⼼或者经济压⼒太⼤，暂时没法请我们减也没有关系。到是服务⽤那3天减脂⼤课中，谭⼩军医⽣教你的，⾮常实⽤的⽅法先减，任何问题可以免费咨询我

因为是按照减重⽄数和疗程卡级别做⽅案，我发⼏个不同的⽅案给你做对⽐

这是疗程卡介绍

5千⽩⾦卡3疗程，⼀个疗程⼀个⽉，⽉减重7⽄，保底减重21⽄以上。赠送1个⽉稳定体重疗程，价值5000元，稳定你的易瘦体质,吃东⻄不轻易反弹。由资深减重导师指导，初级管理体重知识教学

⽀持0⾸付分期⽉付449，分36个⽉还款（可选期数），三个疗程原价15000，现在享受8.75折，再加愿意上传相⽚视频给我们做案例再加8折，折完⼀次性还款10500

5千⽩⾦卡4.5疗程，⼀个疗程⼀个⽉，⽉减重7⽄，保底减重32⽄以上。赠送1个⽉稳定体重疗程，价值5000元，稳定你的易瘦体质,吃东⻄不轻易反弹。由资深减重导师指导，初级管理体重知识教学

⽀持0⾸付分期⽉付654，分36个⽉还款（可选期数），4.5个疗程原价22500，现在享受8.75折，再加愿意上传相⽚视频给我们做案例再加8折，折完⼀次性还款15300
⽀持0⾸付分期⽉付821，分36个⽉还款（可选期数），6个疗程原价30000，现在享受8.75折，再加愿意上传相⽚视频给我们做案例再加8折，折完⼀次性还款19200

8千⽩⾦卡2.5疗程，⼀个疗程⼀个⽉，⽉减重8⽄，保底减重20⽄以上。

赠送2个⽉稳定体重疗程，价值16000元，稳定时间越⻓越不容易反弹。副主管⽼师服务，全⾯教营养知识和体重管理知识。⽀持0⾸付分期⽉付616，分36个⽉还款（可选期数），2.5个疗程原价20000，现在享受9折，再加愿意上传相⽚视频给我们做案例再加8折，折完⼀次性还款14400

8千⽩⾦卡4疗程，⼀个疗程⼀个⽉，⽉减重8⽄，保底减重32⽄以上。赠送2个⽉稳定体重疗程，价值16000元，稳定时间越⻓越不容易反弹。副主管⽼师服务，全⾯教营养知识和体重管理知识。⽀持0⾸付分期⽉付930，分36个⽉还款（可选期数），4个疗程原价32000，现在享受8.5折，再加愿意上传相⽚视频给我们做案例再加8折，折完⼀次性还款21760

分期⽉付616，分36个⽉还。7.5个疗程原价是在22500，现在买享受8折，再加愿意上传相⽚视频给我们做案例再加8折，折完⼀次性还款14400

建议你可以考虑咱们的实惠卡，⽉付⼏百也不会有太⼤压⼒，可以先减⼀个⽉后，第⼆个⽉才需要还款，这样你能感受到我们的效果和服务。

亲你是觉得咱们费⽤太⾼了吗？

亲你要是觉得有压⼒没关系，咱们先听课。谭⼩军医⽣是我们居家瘦的创始⼈，级别最⾼的减重调理⽼师，他不仅是瘦身界的泰⽃，也是国内定制瘦身之⽗。由他亲⾃开课，教你实⽤的知识，你⾃⼰尝试去减减看，肯定⽐去买任何减肥产品都好。课程纯⼲货分享，⽆任何套路哟。

价值觉得价格！我们的效果是真的很好，短短3个⽉就能帮你瘦到标准身材，以后化妆打扮都能让⾃⼰每天更快乐，身边同事，⽼公的夸赞，旅游拍照别⼈的羡慕。⾃⼰懂得科学饮⻝，让身体更健康，受益⼀⽣的东⻄带来的价值，远远超过这2万块了。

分期付款的话，第⼀：是为了经济有压⼒的学员，可以先轻松减肥成功，在慢慢还款第⼆：是给担⼼效果的学员，可以先减肥看到效果，再还款，这样可以早⽇开始瘦，⼀般很多学员减肥成功后，身材漂亮了，⼼情也美好了，都提前⼀次性还清了。

稳定体重过程中，我们⽼师帮你过渡到正常的饮⻝，正常的吃吃喝喝，同时要把14年的⾃我管理体重知识交给你，让你瘦下来后，学到知识懂得⻓久保持。

mathfraks

赵⼩姐，这是我们公司14周年年会的短视频，与你分享，⼗⼏年来帮助肥胖者的初⼼不变，很多⼈减肥多次失败，都减害怕了。所以这次居家瘦会让你进⾏⼀次⽆任何⻛险，⽽且健康专业的减重过程。

我们专业减重14年了，已经帮助⼗来万学员成功减重，相信你也减肥，也不是⼀天两天的事情了，遇到这么好的⽅法错过了，真的很可惜，没有⼀家减肥公司会有签订合同，分期保障，⽆效

中央电视台匠⼼栏⽬，江苏省电视台，⼴州电视台，天津电视台，南⽅⽣活⼴播等都采访过咱们的⽅法，如果没有效果是不可能推⼴给⼤家的

居家瘦是纯饮⻝调理减肥，⽤你每天可以吃得到的蔬菜，⾁类，主⻝，⽔果等平衡身体的七⼤营养（碳⽔化合物,蛋⽩质,⽔,矿物质,膳⻝纤维,维⽣素,脂肪）调理内分泌紊乱，提⾼新陈代谢⽔平。

通过饮⻝调理把现在的易胖体质调理为易瘦体质。提升分解脂肪的能⼒，从⽽达到真正的减体脂，⼀次性让我们把体重减下来，并且学会⾃⼰我管理体重的知识，让你在居家瘦⼀⽣就减⼀次肥，彻底远离肥胖的困扰！具体操作步骤如下：

1）早上起床上完厕所，净身称体重，然后把体重报给你的减重⽼师。2）你的减重⽼师会根据你的体重，分析你的代谢情况，并且给你安排饮⻝⽅案。3）你根据餐单，搭配⾃⼰喜欢吃的蔬菜，⾁类，主⻝，⽔果。（健康的⻝材）

4）在减期间，你的减重⽼师会每天服务你，询问你的身体情况，饮⻝情况，作息时间，⼼理状态，为你做饮⻝⽅⾯的指导。

5）每天看着⾃⼰的体重下降，⽆论是反弹还是瓶颈期，你的⽼师都会耐⼼的为你作指导。真到体重减到标准体重。

7）学习⾃⼰我管理体重的知识。

（⼀）、疫情期间做外卖品牌店

说说我遇到的外卖项⽬：

⼀、外卖店铺盈利不，如何盈利？

⽉1,000sim1,500

这样的⼀家外卖店只要每天营收有60元收益，盈亏平衡。因为他们的⽉租是1000元，算上⽔电费⽤总共是1700元，每⼀单推⼴费⽤是2元（这⾥剔除了⼈⼯成本）。

每天要达到60元，意味着需要售卖多少单？

⼆、外卖店如何在⼀线城市做营销和赚钱？

在深圳的外卖店，是创始⼈⾃⼰开的，除去店铺押⾦、装修和设备以及⼈⼯，她在第⼀个⽉投了3万，但是营收只有2W，投的费⽤包括刷单费⽤、平台和地推费⽤以及材料成本费⽤。看似是亏了1W，实际上平台给到的曝光越来越好，从前半个⽉每⽇推⼴费⽤500元降到了200元。经营2个⽉后，基本盈亏平衡，⼀单到账是15元，每⽇有200~250单。

这⾥的营销主要就是刷单、美团推⼴和美团产品策略、以及地推，这⾥需要分别来说⼀说：

1、刷单，分为真⼈刷单和空包

真⼈刷单，指的是创始⼈补贴15元，然后⻝客拿着15元补贴优惠券购买，给好评。⽽空包，指的是只下单不出餐，给到刷单的⼈3元补贴费⽤给好评。
课程资料2、美团推⼴和美团产品策略，美团推⼴就是你所在的3公⾥地区给费⽤推⼴在美团曝光，⼀般⼆线城市是每⽇50sim150费⽤，⼀线城市150~500费⽤。⾄于美团产品策略，就是收藏店铺有⼀元优惠券，下满三单有5折优惠券。

3、地推，就是拿着宣传单到外卖店所在三公⾥进⾏派单。

这⾥赚钱指的是外卖店，普通的⼀家外卖店⼀个⽉⼀万多是可以做到的，他如果开了三家店铺都是盈利的就可以开始收加盟费⽤，也可以从供应的包装和材料获得收益。

总之⼀句话，外卖店挣得是⾟苦钱。当然如果你成为外卖品牌店就⽐较轻松⼀些。

扣除外卖平台scriptstyle20%的费⽤，⼀般店家到账⼀单基本是18元，⼀单的成费⽤是5~6元，⼀单的推⼴费⽤是2元，⼀单基本赚10元，⼀天⼋单就可以覆盖了成本（这⾥除去了⼈⼯成本）

故⽽这家外卖店，⼀个⽉在1000单左右，每个⽉这个店家是有1W收益的。这对于普通⼈没有问题，但是对于本身⽉薪两三万的⼈就不太好了。

图⽂请看我的⽯墨⽂档链接：