副本从0-1做外卖cps，我是如何打造⽉⼊…

今年5⽉底，我试⽔了外卖cps项⽬，到⽬前为⽌，每天被动引流⼏百精准外卖粉，佣⾦⼏百，按照每天的涨粉速度，⽉⼊上万的⼀个被动赚钱机器基本打造出来了，我是跟着⽣财的精华帖⼀点⼀点搭建起平台，以超低的成本，在半个⽉内，引流了近3000粉。中间也有过很艰难想要放弃的时刻，好在⼀点⼀点去解决问题。感谢⽣财，感谢执⾏⼒爆棚的⾃⼰。

我的原则是，能⽤免费的流量，就不⽤付费的流量。我的策略是：让⾃⼰成为⼀个⾏⾛的⼴告牌。

在这个⽣态⾥，你需要不断的奔跑，才能够停留在原地。

以下是我的实操全部过程。

我是从6⽉中正式开始引流，半个⽉引流了近3000粉丝，粉丝是⾮常精准的外卖粉，不是泛粉，⽤户粘性相对来说还好，以下是公众号后台数据。（数据统计截⽌6.29⽇）

课程资料

美团那边每天会有⼏百的佣⾦，有时多，有时少。下图从左到右分别是时间、点击量、下单数、佣⾦。

饿了么是⾛淘宝联盟的渠道，因有在做别的淘客，这⾥就不放截图了。

我的粉丝⽤户主要集中在⼀线城市：北京、上海、深圳等等

课程资料

粉丝⽤户画像分析：18--25岁的⽤户居多，超过50%，26-35岁的35%，主⼒军依旧是18-35岁的年轻⼈。

男⼥⽐例接近1:1，⼥性略多⼀丢丢。

今年可以看到，外卖cps越来越⽕，⽕到什么程度，每打开⼀个平台，我都能够看到关于外卖红包的⼴告，知乎、抖⾳、⼩红书、各种社群随处可⻅。
课程资料我从6⽉中开始给公众号引流，尝试了很多种引流⽅式，在做的过程中，踩了很多坑，花费了很⻓时间琢磨，中间也遇到了很多困难，因为觉得每单的利润实在是太少了，有很多次想要放弃，但还是逼着⾃⼰去解决问题，坚持了下来。特别羡慕参加⼩航海的童鞋，有⼈带着⼀起做，真的好幸福。我是⼀个⼈，艰难的摸索着。

什么是外卖cps

本质来说是⼀种淘客，对于美团来说，帮助美团做了推⼴，对商家来说，帮助商家带来⽤户，对⽤户来说，帮助⽤户省钱了，对做外卖cps的⼈来说，获得了佣⾦，这是⼀个多⽅利好的项⽬。且可以作为⼀个赚钱机器持续的运营下去，对于时间的花费：1万粉和10万粉，维持时间基本是⼀样的，边际成本为0，如果不想做了，把号卖掉也是赚的。

尽管做外卖cps的⼈越来越多，但这并不妨碍我们进场，因为外卖市场⾜够⼤，且是刚需，每个

⼈进去都能够分⼀块蛋糕，新⼿坚持下去，做为副业，⼀个⽉赚⼏千块钱还是能够做到的。

⽽且，早进场是有很⼤的优势的，⽐如，我进场的时候就有些晚，美团的分拥政策调整到3%了，这就意味着从收⼊减半，难度加倍，所以，万事万物得趁早。不然后⾯会越来越卷。

公众号后台的搭建

1.办理营业执照

⾸先你需要准备⼀份营业执照，不⽤开公司，不⽤报税那么麻烦，⽤个体户就可以，线下办理或者找淘宝办理都可以。

2.注册服务号

⽤个体营业执照去注册服务号，注意请务必使⽤服务号，不是订阅号。想好名字、头像，我⾃身是做了⼀个⼈物类的拟⼈IP，更加贴近⽤户。

3.认证公众号

如果你是刚刚注册好的营业执照，那么很可能会遇上⽆法认证的问题，需要等5-15天才⾏。这个没有办法，要么找注册有⼀段时间的营业执照，要么等。然后注册公众号⾮常简单，很快就能好。注册完之后认证公众号，认证需要花费300元，

4.开通微信⽀付

认证完毕之后需要开通微信⽀付，这样就可以在⽂章中插⼊外链。

5.获取第三⽅链接

注册完公众号之后，美团的分拥链接在外卖美天赚上获取，饿了么是从淘宝联盟上获取。也可以直接链接第三⽅系统，我这边⽤的是云瞻的系统，如果不知道如何做，可以直接问他们的客服，⾮常耐⼼的都会帮你解决。（关于如何搭建的问题，⽣财上有很多了，可以直接搜之前的帖⼦，就不重复造轮⼦了）

流量获取

上⾯说完了如何搭建公众号，接下来到重头戏了，关于流量获取的事。对于普通玩家⽬前来说，如果没有⼤⼏⼗万，⼏百万，就不要想着信息流⼴告投放了，你的钱砸进去，很可能连个⽔花都资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料击不起来，⽽且外卖客单价低，虽是⾼频，但抵挡不住⽤户的流失和沉默，回本周期太⻓，未来变数多，夜⻓梦⼜多。

我的原则是，能⽤免费的流量，就不⽤付费的流量。我的策略是：让⾃⼰成为⼀个⾏⾛的⼴告牌。

⽆论是信息流⼴告投放也好，⾃⼰去发⼴告也好，这⼆者没有好坏之分。本质来讲都是增⼤⾃⼰的⼴告曝光，曝光量越⼤，那么你引流过来的⼈越多，所以，你的所有的⾏为都应该是：在适合的⻥塘⾥，想尽⼀切办法，增加⾃⼰的⼴告位，扩⼤⾃⼰的曝光量，不断的去重复这⼀个动作，放⼤，靠这⼀点⾜够了。

对于普通玩家，应该做的是，快速跑通mvp，先赚到第⼀块钱，有了正反馈之后，不断的重复之前的动作，进⾏规模性的扩⼤。

⽤户增⻓的速度⼀定要⼤于⽤户流失不活跃的速度，这样才能够保持收⼊的持续增⻓。

引流的底层逻辑：

引流本质上是在和平台抢夺资源，所以这也是引流会很难的原因，被封号，被限制是⼀件很正常的事情，做好⼼理准备。

另外引流内卷的也很严重，⼀旦某个平台具有红利期，就会有⼀⼤批⼈涌进去，直到所有⼈都赚不到钱为⽌。这也是之前的有很多引流⽅式不能再⽤的原因。

引流的⽅式有⼏百种，如果你是个⼈，不是团队作战的话，我建议选择适合⾃⼰的⼀种，⼀种就够⽤了，⼀招鲜，使劲⽤，要相信⼤⼒出奇迹，快速抢占市场，直到把这招⽤废为⽌。再换别的⽅式。

引流⽅式需要⾃⼰去测试，最重要的是找到适合你⾃⼰的。我⾃⼰是全程以⾮常低的成本在获取流量，亏钱是不存在的。

引流⽅式

1.通过社群、朋友圈引流

社群是触达⽤户最快的⽅式，找到身边精准的优质的社群，每天上午10点、下午4点发⼀次，我通过社群的⽅式，平均每天会给公众号涨粉⼏百，当动作停⽌后，也会有⽤户主动寻找过来。

关于找群，这⾥需要分析⽤户画像，据上⾯的简单分析，点外卖的⼈群在18-35岁之间⽐较多，把这些⼈的标签依次写下来，写的越详细越好，也更容易找到他们在哪⾥

标签如下：

北上⼴深杭、⽩领、办公室、租房、⼤学⽣、上班族、程序员、新媒体⼈、设计师、市场部、品牌⽅、投资⼈、吃什么、美⻝、⼲饭⼈、点外卖、CBD等等。

根据以上标签，找到⽬标⽤户所在的社群，写好话术，配上红包，进⾏⼤量的⼴告投放。
课程资料优势是距离⽤户近、快速触达，路径短，劣处是容易被封号，太废号，我就被封掉了好⼏个号，后⾯就不敢发的太频繁了。

（以上的社群不⽌微信，也有其他平台）

2.与商家谈合作、与外卖骑⼿合作

打开美团，找到⾃⼰经常点外卖的商家，联系对⽅，我⼤概联系了⼏⼗个商家，谈成的特别少，然后很遗憾的是，未能够通过商家批量放⼤。有的商家是不懂这个，有的商家是委婉说要申请⼀下。有外卖商家资源的，这块做起来相对更容易。

关于骑⼿这个，我找了⼤概10个外卖骑⼿，让他们帮我在送外卖的时候顺带推⼀下，按照进粉量给对⽅钱，测试下来，效果不是很好。⼀个是进粉量很低，另⼀个是外卖骑⼿送外卖时间很赶，来不及推，来不及放卡⽚。

（以上数据仅代表我个⼈做的过程中遇到的情况，不具代表性。）

3.公众号软⽂投放

⽤公众号去推公众号，效果相对来说会⽐较好，粉丝也是最优质的。

关于如何选择公众号：

1.1确定⽬标⽤户画像，列出你的⽤户的标签，以及他们所处的场景。

这和之前找社群的⽅式有类似之处，选择的公众号⼀定要⾜够垂直，⽬标要精准，不要泛粉，不要泛粉，数据再好看，都不要泛粉！

⽬标⽤户依旧是北上⼴深的⽩领为主。划定范围，⽐如：科技圈、程序员圈、运营圈等等

1.2参考竞品是如何投放的

可以去观察⼀下，竞品都选择投放了哪些公众号，如果你关注的公众号⾜够多的话，总能够看到类似的软⽂投放，然后跟着竞品去找同样类似的账号跟投

1.3如何看公众号值不值得投

1.看历史⽂章的阅读量，分析⽂章的阅读量，这⾥要⽤到第三⽅专业的⼯具了。通过看数据来判断是否存在刷量⾏为

2.看之前是否有往期软⽂投放，以及看投放的⼴告主是谁

3.看粉丝粘性，拉到⽂章底部看⽂章的点赞⽐、留⾔率

4.建议选择⽇更的号，⽇更粉丝粘性会⽐较⾼⼀些，⽤户忠诚度也⾼。

以上都可以看出⼀个账号值不值得投放。

当然如果你对公众号这块确实不懂，也不懂如何去看号找号。最简单⽅式是，直接寻求身边的靠谱pr朋友帮忙，也许能够要到报价表以及联系⽅式，从中筛选，然后去谈合同，安排排期。资料最新最全关注公众号：偏门圈

4.抖⾳评论区截流

这⾥依旧不建议去随意海投，建议精准投放，寻找上班族关注的抖⾳号，搜索关键词，做好垂直度，例如搜索：程序员、办公、美⻝、⼯作、外卖、等等

在最新发布的视频评论区，写下截流⽂案，注意，需要把⾃⼰抖⾳号的头像、主⻚内容准备好，主⻚置顶公众号引流视频。

5.地推

具体步骤如下：

1.获取专⻔的⼆维码，⽤来统计扫码关注的⼈数

2.制作卡⽚设计图

3.找打印店打印出来，（有的打印店提供海边设计图，可以直接提供⼆维码就可以了）

我是亲⾃下场，找了个地铁⼝，测试了⼀下，在地铁外发卡⽚，每过来⼀个⼈，基本是鞠躬，加⼀句话介绍，发的很认真，以⾄于，⼀位开瑜伽馆的⼩姐姐想要跟我⼀起去发。

总结：差不多每5个⼈中有1个⼈会收，且越是⻓得好看的⼈，越是会接下我⼿中的卡⽚。

最后复盘我的地推，花费时间1h，发出去⼤概100张，扫码关注的只有⼏个，数据效果不好，时间与收益严重不成正⽐。我果断放弃掉地推。

效果不好的原因：

1.场景不对，⽤户从地铁⼝出来，急匆匆的回家，接下卡⽚⽆法⽴刻去扫码关注。这过程中即使有⽤户真的感兴趣，也被漫⻓的路途稀释了注意⼒。2.卡⽚不够吸引⼈，我⽤的是最便宜的那种卡⽚，50块钱1000张，看起来并没有吸引⼒，纸张也不⼤。

3.当时没有穿美团或者饿了么官⽅的⻢甲，显得不是很专业，也许从服装上调整，效果会好⼀点。可信度会提升。

公众号运营层⾯

研究过⼏⼗个外卖红包的公众号，推送的内容不说是垃圾吧，扫⼀眼就知道在敷衍⽤户，如果能够在公众号内容推送上稍稍⽤⼼⼀点点，就能够超越80%的⼈。

在发内容的时候，先问问⾃⼰这样的内容⾃⼰喜欢看嘛，如果连你⾃⼰都不认可，千万不要推，珍惜⽤户。

服务号⽐较好的⼀点是每⽉推送4次，可以直接在⽤户的消息列表出现，所以要珍惜每⼀次出现在⽤户⾯前的机会，⽤户的耐⼼是有限的，千万不要想着敷衍，如果你的内容⽆法给⽤户带来价值，取关是早晚的事。这也是很多号⽤户取关率⾼的原因。⽆法通过内容留住⽤户。
做⼀个有温度，有趣，有料的账号。你的⽤⼼，⽤户会感知到。

我这边是从公众号头像、名称、简介、⽂章的⽂⻛的打造，都是以⼀个拟⼈化的IP来打造的，贴近⽤户，像个⼈⼀样，建议信任感。

内容层⾯的选题策划是按照9宫格法来做的，洞察⽤户的需求，根据⽤户的喜好来做策划。

总⼉⾔之，在别⼈做的不好的地⽅，你去努⼒做到最好，降维打击，拉开差距，这就赢了。

关于外卖cps的困境：

1.⼀旦停⽌引流，停⽌⼴告投放，佣⾦就会下滑。如果想要⼀直躺赚，没那么容易。若是想要保持收⼊的持续增⻓，需要⽤户增⻓的速度⼤于⽤户流失和沉默的速度。

《爱丽丝梦游仙境》⾥红桃皇后说过：“你需要不断的奔跑，才能够停留在原地。”这段话⽤在这

⾥⾮常合适。

2.受政策的影响⾮常⼤，美团的佣⾦下调到3%之后，收⼊更少了。

3.同质化严重，⼤家的号都⼤同⼩异，相似度⾼

以上困境，是困境也是机会。每⼀个都有解决的⽅式，也是突破的最好⽅式。

写在最后的话：

外卖cps是⼀个⾮常适合平⺠创业的项⽬，引流的⽅式不在于多，只要⾃⼰掌握了⼀种，快速放⼤，我不做信息流投放，把这些钱，⽤在找⼏个⼤学⽣兼职，设计好引流路径，兼职来执⾏。测试出最好的引流⽅式和渠道，去放⼤百倍、千倍。对普通⼈来说这就⾜够了。从0-1其实并不难，从1-N才是⽐较难的。

另外⼀个，不要追逐数据的虚假繁荣，有的账号粉丝⼏万，变现能⼒不如粉丝⼏千的账号，宁愿要1个精准的粉丝，也不要10个泛粉。

最后，感谢⽣财，感谢执⾏⼒爆棚的⾃⼰。

要相信，今天⾛的每⼀⼩步，都是在为未来积累⼤能量～

（我是⼩玫瑰，以上内容为个⼈原创，⾸发⽣财有术，如需转载，请联系本⼈。）