《如果我来设计外卖CPS商家地推》

⽶笠

《如果我来设计外卖CPS商家地推》

外卖CPS

这是⼀篇思路⽂，确实我也⽆法验证，只是抛砖引⽟，给你的推⼴提供⼀些思路。

被外卖CPS刷屏，线上推⼴是⼤头，⼤佬们在线上打的不可开交，你⽅唱吧我登场。粉丝的引流成本突破了7块，直奔10块⽽去。不管是做副业的⼩⽩还是投信息流的⼤佬，都开始把⽬光转向线下。

线下合作的⽅式就是包含地推，骑⼿合作以及商家合作。实质上地推和线上推⼴并⽆⼆样，就是通过展示⾃⼰的优点，吸引客户关注。线上⾯向的范围更⼴，线下可以寻找的客户更精准。

骑⼿和商家推⼴事实上更像是⼀种裂变，裂变的主体⾯⽐较窄，但裂变的对象都是精准

⽤户，精准⽤户的收益是泛粉的⼗⼏倍到⼏⼗倍。所以现在很多⼤佬都倾向于线下推

⼴。

和商家合作，线下推⼴的⽅式有这么⼏种，帮商家做好评返现，在外卖袋放置物料：包括卡⽚、筷⼦组合包、餐⼱纸等，

前段时间最⽕的是好评返现卡，不知道操作的情况怎么样了，其实我是不⾮常不看好好评返现卡的，这个概念可能就是⼀个伪概念，这个⽅法不仅会增加公众号主的成本，也会对商家⾮常的不利。
⾸先分析下，好评返现卡是什么，好评返现卡本质上是商家的刷好评的⼯具，能够通过好评来获取现⾦的客户，不是商家的优质客户，但是是外卖CPS的准客户，因为这类客户通常都是⽄⽄计较的，相对于外卖红包这⼏块的优惠，确实是优质的客户，这类客户愿意会花时间去获取红包并使⽤。

但是这类客户也是最难缠的客户，⼀旦服务不好，或者返现不到位，⻢上对商家来说是毁灭性的打击。这类客户很⼤概率会因为返现不到位，转⽽会重新给商家差评，并且从此不在这个商家消费的。

其次，对于外卖号主来说，可以通过某种系统做到直接给客户返现，但是⼜想屏蔽那些⼆次领取的客户。对于号主来说，⼆次领取的客户本身就已经是公众号粉丝或者曾经是公众号粉丝，如果给于⼆次以上返利，则增加了成本，如果不给，同样会给店主带来损失。

第三，对于商家来说，好评返现卡本身是⼀个阶段性⾏为，如果有号主来帮忙做成⻓期⾏为，他当然乐意。但是仍然会担⼼这是个骗局，或者对客户⽆法返利，则⼜会对店主造成⼀定程度的打击。

第四，不容易产⽣信任，本身好评返现⼀般是外卖运营帮忙操作的，公众号主⼀来不仅免费，⽽且还把返现的钱给出了，还有这等好事，越想越不敢尝试；

第五，当你抛出外卖红包的时候，精明的店家已经开拒绝了，由于之前做活动，⼤部分的红包都是商家出钱的，即使现在⽤户领取的红包是官⽅出钱，总的来说后⾯还是要转移到店家身上的。所以会本能的拒绝。这⼀点也是很多⼈谈不下来物料的原因，物料本身很便宜，把⽤户拐跑了对商家来说就很不划算了。

基于以上原因，现在的地推商家不是⼀个好想法，成本⾼，效率低，⽽且对商家来说不是共赢的。但是，商家确实⼜是⼀个⾮常好的推⼴⼿段，⾯临的客户都是精准客户，是不是就这样放弃了？
肯定是不能放弃的，对于推⼴外卖CPS，获取⼀个低成本的引流⼿段不容易，⽽且⼤部分是未开发的优质流量，肯定不会轻⾔放弃。那么就要寻找⼀个商家、公众号、⽤户三⽅共赢的合作模式。

本身上外卖红包可以说是对客户的⼜⼀重让利，这个只要能领取到红包，对客户已经是优惠了，所以客户的利益暂时就不⽤考虑。

那么只需要商家端和公众号端了，分析两⽅的利益。公众号主要的是低成本的引流，如果低成本的把客户引流到公众号上，客户能够领取红包并使⽤，就能够把钱赚到。商家端的需求是通过线上点单的客户，点单消费，完成订单就OK了。

那么⼆者怎么结合呢？我觉得应该是带有分销功能的裂变码！

什么是带分销功能的裂变码：就是从公众号发出的裂变码，通过扫码可以直接关注公众号，⽽且带有分销功能，客户通过该⼆维码关注公众号之后，产⽣的所有订单，分销⼈员都可以获得⼀定⽐例的收益。

先说好处：

⾸先、商家可以直接通过分销码带来收益，虽然不多，但是聊胜于⽆，商家也知道，官

⽅红包的趋势是不可逆转的，即使后⾯转嫁到商家身上，⾄少⽤户使⽤了⾃⼰的红包点单，还能回收⼀部分利润；

其次、使⽤分销裂变码之后，商家的⼀系列活动如返现等⼀切活动都如前⼀样，商家⾃⼰承担，号主⽆需承担。

第三，关于号主，很轻松的⼀点是⽆需再为商家单个订单后续负责，就是返现，虽然之前返现是完成的，但是⼀系列的问题也会带来⼀系列的麻烦。
第四，关于物料，商家仍可以承担物料，本身物料的成本⽐较低，号主来承印物料可以直接为商家单独定制带有裂变码的物料。⽽且还有⼀点好处是，号主的物料设计肯定⽐商家更具有吸引⼒。

第五，对于商家来说，基本的营销活动，私域维护活动仍然计⼊既往的进⾏。增加了官⽅的外卖红包，等于给客户进⾏了⼆次让利，还可以当做吸引⽤户下单的钩⼦。

说完了好处，再说说坏处

外卖CPS的客单价本身就⽐较，佣⾦也⽐较低，对⽐常规商家，100-200单的外卖单数已经是⾮常优秀的商家了，可想⽽知，即使全⽤上，号主分佣的返利可能有就⼗⼏到⼏⼗块钱，可能激不起商家的兴趣。

对于商家的好处和坏处聊了这么多，对于公众号主来说就更不⽤说了，坏处可以说为0，成本为0，只不过是降低了分佣。但是对于号主，⼏乎没有成本的粉丝，能得到⼀点点分佣都是可以的，何况粉丝来了之后，还可以有其他⽅式的⼆次变现，⼜不仅仅局限于外卖CPS。

关于设计分销体系

公众号主和商家的分销体系只需要做两个层级就可以了，⼀个是公众号主层级，⼀个是商家层级，商家端不需要再进⾏⼆次分销。这样的好处是不违反腾讯的推⼴机制，也避免了多层分销带来的麻烦。

分销体系的核⼼不在于推⼴了多少商家，⽽在于推⼴商家的同时有⼀套体系帮商家建⽴起来私域体系。

⽆论是美团还是饿了么商家，都不允许在店铺的⻚⾯直接挂⼆维码引流。这个很容易被系统识别，所以基本上不能上。原则上随外卖的卡⽚也是违规的，但商家⼀般建⽴私域

课程资料

都是通过好评返现，引导⼊群。外卖红包可以帮助商家激活群内的流量。

这篇⽂章只是⼀个简单的思路，很多⼈可能会对系统有疑问，哪家系统可以实现，我也不知道，我不推荐系统。我只是抛砖引⽟，给线下推⼴的⼩伙伴提供⼀些我的思考。本身我不在国内，我也做不了线下。⽆论线上线下，都需要多思考。

借⽤最近⽐较⽕的⼀个词，不要躺平，思考，执⾏，我们还有机会。

下篇⻅！