如何快速入局外卖CPS，超详细实操指南

派大星2021年04月01日22:01

目录

一、背景

二、必须提前准备的工具三、外卖渠道四、推广引流玩法（含数据记录模板）五、辅助工具（重要）六、注意事项七、从外卖CPS延伸出的多次变现思考

背景

大家好，我是派大星，上一篇精华文章在这里，这次就不多自我介绍了，

《https://t.zsxq.com/ZBIYjUb》。相信大家最近都有发现各种网站都充斥着外卖广告，外卖CPS的势头猛得一塌糊涂，甚至有是21年最大的红利之一的说法（就像之前的知乎好物），外卖CPS的玩法一直都有，为什么今年突然火起来了呢？因为我们赚的佣金实际是外卖公司的广告预算，假设往年广告预算是几个亿，那么今年是三十亿元以上，并且因为比传统广告效果更好，所以外卖公司会持续加大力度推！另外一方面外卖可以往生活ip全面延伸覆盖，全年无淡季，潜力和可持续性完全不用担心！

我将从各个途径学习到的知识以及在小航海上的启发结合自己的实操做了个整合，看完绝对可以加速起码半个月的进度，达到尽早入场扩大收益的目的。

同步一下目前我的进度是服务号配置号10天+社群，粉丝700个，收益500+RMB。

由于利润分布在各个平台，我将人工报表的旧数据截出来（重点是最右下角的数值）

整体流程概览

一、准备工具

直入主题，这一段落主要描述如何快速获得工具，很多人在开始的时候对各种必需工具概念比较模糊，拖慢自己的入场进度，我来相对系统化解释。

一共需要5个必备工具：

1. 营业执照2.域名3.公众服务号 4.微信开放平台5.微信商户号

2. 营业执照

公众服务号，微信开放平台，微信商户号，域名备案都需要用上。

营业执照有两种办理方式：
1.方式一：去当地工商局办理，这种方式亲力亲为，劣势是比较耗费自己的时间，优势是成本低。据我所知现在很多工商局门口会贴专门办理营业执照的二维码，扫描办理即可，不是非工作日去不可的，很是方便。2.方式二：直接淘宝购买，优势是省心，省时，直接付钱就可以了，劣势是需要花费一定的成本，最便宜的大概是135元人民币左右。而办理营业执照所需提供的信息也很简单，淘宝店铺的客服也会直接跟你说清楚。

1. 域名

域名需要在微信开放平台认证过程使用。

1.获取途径：1.可以直接不同的平台购买，我是以前做独立站的时候在阿里云购买的。2.域名购买步骤如下：2.打开网址：https://www.aliyun.com/3.左上角找到“产品”--点击"域名"--进入新界面输入自己想要的域名--查重后支付即可（如图）

1. 具体详细的申购教程在这

里：https://jingyan.baidu.com/article/da1091fb73d05d027849d632.html

域名购买之后记得需要备案，这里的备案是分成两种：先去电子税务局备案营业执照，然后再去阿里云备案域名，因为在税务局可以查到资料了，阿里云的审核才可以通过。

1.国家电子税务局备案的步骤

1.打开网址：百度搜索“国家电子税务局+地域”，如果是广东就“国家电子税务局广东”2.使用个人账号登陆绑定营业执照3.使用营业执照注册账号密码4.登陆页面--选择“我要办税”--“证明开具”--“纳税证明”--查询--点击开具5.注意：将查询的页面和点击开具之后的pdf保存下来，后续备案阿里云域名需要用上

2.备案阿里云域名的步骤：

6.打开网址：https://www.aliyun.com/7.网页右上角找到“备案”--“开始备案”--填入对应的资料即可

1. 具体详细的备案教程可以看这里：https://developer.aliyun.com/article/767024?scm=20140722.184.2.173

2. 重点注意：千万不要因为需要备案号而买服务器！！千万不要因为需要备案号而买服务器！！千万不要因为需要备案号而买服务器！！平白多花几千块！直接去淘宝买一个备案号即可，成本1块多，重点记得买了之后问清楚这个备案号是什么服务器的，阿里云人工电话过来的时候有抽查个别人群去问，答复了半小时内就基本可以通过审核。（我找的淘宝店铺是船长黄海老师公司推荐的，如果你也想要可以私信我，文章就不放链接了）

备注：如果嫌弃备案的琐碎操作，那么也可以直接买已经备案的域名，印象中参考成本大概是300-400左右。

1. 公众服务号

有了服务号才可以搭建配置外卖系统，此时需要准备好营业执照，以及300块钱的认证费用。

1.打开网址：https://mp.weixin.qq.com/ 2.选择服务号按照步骤注册即可（如图）

1. 具体详细的注册教程可以看这

里：https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA150918fMZ77R.html?scene_id=kf3386

1. 服务号和订阅号有什么区别？私人订阅号是放不了外卖链接的！另外服务号还有一个好处就是可以在微信列表展示，而私人订阅号就是我们平时看到的公众号，它是在订阅列表里面的，相对而言前者优势更大。（一看图就明白了）

4.微信开放平台

作用是获得微信登录、智能接口，第三方平台开发等高级能力，简单粗暴去理解效果就相当于我们的身份证，无论日常是什么身份，身份证号码都是那个，不会变的，唯一的，可以让我出入多个场合的意思。

需要准备好：备案完成的域名，认证费用300元

1.打开网址：https://open.weixin.qq.com/2.进入注册界面按照步骤进行即可

3.注意事项：

1.主体要和服务号是一致的2.域名备案审批完成再来申请，不然不会通过3.公函一定要打印出来，个体户没有公章可以签法人的名字，上传附件，可
以加快审核，一般半天就通过了。

4.一定要先准备好材料看清楚再申请，因为无论成功与否都会收费300元，如果失败了下次还要再次缴费。

1. 微信商户号

微信商户号的作用是使我们服务号可以插入超链接，自定义小程序路径，是我们做服务号的外卖CPS必须拥有的。

需要准备好：身份证，营业执照

1.打开网址：https://pay.weixin.qq.com/2.这个申请过程因为已经拥有了服务号而显得特别简单，信息基本都是同步的3.如果想要具体的申请教程可以看这里：https://jingyan.baidu.com/article/15622f24d389b3fdfcbea5d1.html

二、外卖渠道有哪些

我们推广的渠道主要是有6个，美团和饿了么各占3个，都是按照各个平台的官方时间周期结算提现的，我在各个渠道后面贴上获取路径，直接打开注册就可以了，注册流程很简单，个别外卖渠道需要使用到营业执照，所以建议提前准备好。

美团(联盟10号,分销20号提现)

1. 美团分销联盟《https://pub.meituan.com/#/entry》8.美团联盟《https://union.meituan.com/》9.美天赚（公众号：外卖美天赚，是美团官方做的公众号）

饿了么

1. 淘宝联盟《https://pub.alimama.com/》11.赏金红包《打开饿了么--首页找到“天天赚现金”--点击分享即可，如图》

1. 饿推推（公众号：饿推推，是饿了么官方官方做的公众号）

注意：这些渠道的推荐优先级是有讲究的，譬如美团分销联盟和美团联盟的佣金是6%，是美天赚的佣金是4.8%，譬如饿了么淘宝联盟里分拥是.6%，而赏金红包整体比例会相对低一点，但会锁佣一个星期。
但是每个人的环境又不尽相同，有的人更合适做锁佣，有的人更合适做高佣，所以我建议实操的时候，可按上述排序对其他外卖公众号做个观察。

三、推广引流玩法（含数据记录模板）

开始之前说一句，除非你本身就在玩流量的，新手入场，想要快速见效就不要想着免费吸粉了，好好利用推广思维，为中长期做铺垫，现在只有产品，那么就去买流量，以后你有了流量就可以卖任何产品！另外，做推广引流玩法建议找合适自己的方式去做，先低头赶路，做精做深，结果是自然而然的。

推广引流的玩法分为两种：

一般来说线上推广，粉丝单价在4-5元左右，线下可能会相对便宜点1-2元，单粉日产出0.03左右是合理的，0,03以上已经做得足够优秀的了，回本周期大概是2-3个月，会因为个人运营风格会存在偏差，细节需要自己再算算数。

1. 线上推广

2. 知乎2.抖音3.快手4.B站5.小红书6.朋友圈广告7.......

3. 线下推广

4. 定点地推2.骑手合作3.店铺合作4.......

线上推广：

据外黄海老师说目前B站和小红书大多数人都还没跑通，属于相对蓝海的领域，有技术的可以优先选择。

因为我以前没有玩过引流，所以暂时玩过的知乎、抖音、快手、闲鱼，效果都不好，甚至因为自己不熟悉规则导致账号违规被删帖了。这方面没有办法做很到位的建议，我总结几个坑可以有效提高引流效果的办法，后续如果走线上的伙伴们可以重点注意：

1、线上推广无论走哪个渠道，可以选择做成矩阵就不要犹豫！2、视频内容如果是整个下单过程，内容文字不要涉及微信等字眼，会被判为强引流3、视频内容涉及到公众号内容的稍微多留两秒，如果有人好奇会自然而然问你，或者研究视频的公众号，不需要强调自己什么公众号，内容做好，结果是自然而然的！！4、主页简介可以留一个公众号信息。5、如果走抖音，那么尽量投抖+，投放要选自定义，一般饭点前2个小时，年龄选择好18-30岁左右就好，这样流量最精准。投抖+具体步骤如下：进入发布了视频的界面--点击...符号--选择第二行第三个图标“上热门”进入投放界面选择“定向版”--选择投放时长--选择2小时找到“把视频推荐给潜在有兴趣用户”--选择“自定义定向推荐”性别选择不限，年龄段多选18-30岁范围，地域选择全国，兴趣标签不限（如下图）

6、做知乎一定要投知+，怎么快速起量，已经有很多知乎好物精华帖了，可以搜索一下详尽地去了解。知+的网址是：https://xg.zhihu.com开通的方式我是找代理的，注意一般会有返利，大概15%sim20%的范围设置步骤如下：进入界面，选择知+--选择新建订单--输入订单名称，内容链接，预算，购买单价，推广日期，定向设置，即可。一般你加入之后都会有使用守则，按着操作即可！词汇解释：订单名称：即你需要为这次操作命名一个名字内容链接：知乎的链接，注意，刚发布的链接是过不了知|+审核的，起码要等30min后预算：即你计划每天封顶消费多少广告费用，注意：最少300元一天购买单价：即多少钱点击一次，注意：最少0.25元一次推广日期：即开始推广的日期，默认不设截止日期定向设置：即你想投放的区域

线下推广：

这是我增粉的主要途径了，我用4天时间增加了400粉丝。（图片是公众号后台数据）

线下推广的方法有很多种就不复述了，我重点说说两个已经跑通的模式，

模式一：让店铺商家派宣传单模式二：骑手合作派宣传单

模式一：让店铺商家派宣传单开展步骤

传统角度去理解这个模式，大多数人会考虑上门店铺消费，然后找店铺老板谈合作，这种做法在很多完全没经验或者羞于开口的人相对来说有点费劲，原因在于两个本身毫无信任度的人突然碰在一起，得花费一番口舌来解释，准备话术，获得信任后花费时间拉扯佣金多少，如果对象是朋友，就不会有这个情况了。

第一步

筛选朋友圈，定义目标。先从自己身边找到有实体店铺的朋友，直接约线下见面，这一步很重要，见面聊天显得真诚且高效，无形之中可促成合作。

（内容是粤语沟通，简单理解就是刚好有件事要见面，然后顺便聊聊事儿）
第二步

见面前必须理顺自己的需求以及自己能给人家带来什么价值，为大家的时间负责。见面我是开门见山跟朋友说想做一个小项目，短期是建一个外卖公众号，盈利模式是用户关注了我使用我的优惠券我可以赚到佣金，用户也可以每顿饭都可以省钱，特别需要推广资源关注。细节交流完之后，朋友主动说帮我派传单，给佣金的事还是我主动给他说要加上去的，这里一定要注意，无论关系多好的关系，双赢的局面才是最长久的合作模式。

这个过程最重要的是真诚，譬如主动说清楚结算周期，主动说清楚自己怎么监控数据，主动分享自己的一些运营细节看能不能有其他意料以外的延伸，此时对方很信任你，那么你就不会有痛苦人家没办法看到实时数据了，人家不会提出这个需求，因为人家很相信你可以带来的价值。

第三步

去淘宝搜索相关宣传单店铺，按照销量找到理想的店铺，然后定制初稿，一般费用1000张只需要60元左右，尺寸150star54，规则300克铜版即可，需要考虑的是生产及派送周期，一般从设计到收货这个周期需要6天左右，所以这一步建议可以放在第一步做，但我当时没意识到，所以是谈完之后才开始做的。

之前看到过一个分享跑通了同红包包装宣传单的案例，我简单算过成本高好几倍，所以我当时我决定短期内先放弃这个方式，中后期做优化的时候再尝试，因为据说有提高百分之几十的效益。而这里会有一个细节就是无论选择哪种都好，尽快先通过自己的风格跑通，跑起来收集到正反馈再说其他。

第四步

及时主动给予足够的反馈，譬如每天主动给对方说他今天的拉新效果，主动结算费用，信任度都是在这些细节上不断提升的。一句话的核心就是给钱一定要爽快，特别是这种合作性质的，说不定除了这次合作以外，还可以因为这些细节为自己带来其他延伸！

而朋友给我带来延伸是，把他附近的其他店铺的广告摊位都掌握了，把我的传单都放到去附近的几家店铺里了。谈合作甚至不用我到场，朋友都给我搞掂了！

关于这个模式，我重点选择走熟人的渠道，然后交流方式既然是自己的朋友，那么就用自己的方式来即可，如果实在没有也可以选择朋友的朋友，由朋友做个媒介，省事，这种就相当于片面的裂变思维了。

模式二：骑手合作派宣传单

第一步

先准备话术！这里需要注意一下，区别于和朋友聊推广，有个细节必须要重视的就是强调自己的身份是合伙人，是负责帮忙做宣传的，后面还有其他老板，这样可以使得你和他聊天的过程中，他的潜意识不会过于谨慎，会更重视的是你这个人的谈吐举止，当你的言行举止让他认为你值得信任，那么合作大概率就成了。

譬如“我有合伙人在做对接美团饿了么内部的外卖优惠券，优惠面额特别大，必有20满减不限店铺使用，现在想在这片区域覆盖性推广，我在帮助合伙人做推广，而且你专业对口所以我特别想找你合作，你需要做的动作是负责帮我们在送外卖的时候顺便将卡片派给人，我们后台统计通过你的传单人数按人头给你做日结佣金，你有兴趣聊聊吗？”

第二步

见面取外卖的时候记得表现出自己的风度，同时别急将外卖接过来！离几米就开始打个招呼为搭话做准备，心理学上身体半径0.5米的私人距离，陌生人在这个圈以外一边搭话一边进入成功率会翻倍。寒暄完之后通过准备好的话术加上微信，记住寒暄的过程是核心是要到微信，我试过大多数情况都是需要重复沟通，有了联系方式才会后结果嘛~

分享机缘巧合之下我误触的骚操作，就是我曾经在一个朋友家点外卖，但是由于在巷子里，外卖小哥不熟悉找不到位置，于是我说加微信开实时共享看看，结果就自然而然加上微信了，有了微信开展下一步就自然而然的了。大家可以切换一个角度又有一个新的玩法了。

第三步

骑手合作最大的难点就是找愿意合作的骑手，然后怎么找更多的骑手。其实这动作真的挺简单的，仅仅是需要自己去主动执行的，譬如你有上班，那么办公楼楼下在饭点肯定会有足够多外卖小哥吧！譬如你在家，那肯定会有点外卖的需求吧，什么！你没有？那你就别煮饭了，多喊几顿外卖！道理都懂，那么你尝试了多少次了呢？请记住，成功搭上或者失败都是正常的，继续干就好了。

关于其他运营模式

譬如你想做社群，这种双赢的社群其实也很容易做，同样给钱叫人拉人就可以了，事实证明拉人效率贼高，一天拉个百来人完全是可以的，日常运营时简单引导关注公众号就可以了。

关于地推资源

很多没有尝试过地推的朋友或许会因为没有地推资源而一筹莫展，但其实资源就在自己身边，可以留心观察！

譬如广州地铁站出来就有很多拿着牌子，给你说免费打车，只要你使用这个小程序的人，这群人在别人眼里面没价值，甚至会很烦，但是在我们这种有需求的眼里面，是专业的！加上微信，有需求直接一起谈就完了，这种对象的谈判很简单粗暴，给钱就可以了。我相信这种资源在每个城市都可以找到！

关于如何获得更多推广资源（譬如大学生推广渠道）

以前撸货收纪念币的时候见过有一个图片内容是有人在王者荣耀里面ID直接就改成了“出XX纪念币找我”，可以看出一个本质，就是身边随时随地都可以遇到可以利用的资源，就看自己要不要用了，你不开口你就不会发现有可以为你所用的资源！

举个例子，我在设计宣传单模板的时候接触到一个设计师妹子，跟她一顿聊天之后发现她是在读大学生，然后我向她说明需求以及她可以得到的佣金模式之后，她思考了一天就回复愿意帮我推广了，于是就多了一个高性价比的大学生渠道了（如图）。

大概会有人问我话术，其实和这种过程我并没有话术可言，唯真诚尔，做一个值得被信任的自己，然后思考，执行，就好了。

关于宣传单

可以直接到淘宝搜索，一般的宣传单1000张只需要50-60元。常规的设计，建议选择尺寸150ast54，300克铜版即可。另外之前有见过大佬分享“红包封面+宣传单”搭配，我简单对比过成本是普通宣传单的10倍，而目
前我个人的转化率还不错，所以还没投入测试，有需要的朋友可以去淘宝定制，据说转化率经过测试证明比普通宣传单高百分之几十（红包封面利用的是人类贪婪的天性）。

引流最终的目的都是在算客单成本，所以注意好计算模型，推荐两个记录模板，做一个合适自己的模板，登记每天的数据，对应做优化！

模板一：来自我们船长分享的模板

模板二：我自己的版本

最后，说说对于推广后粉丝的期望

14.无论你有多少粉丝，你可以将期望控制在每个粉丝每个月可以为你带来1块钱利润，这样是否要坚持做下去就有了标准了！

15.换一个角度可以是根据单产指标0.03算是正常的，即每个粉丝每天为你带来0.03元利
润，0.03以上算是优秀的

有了这两个标准判断，可以让自己内心有一个清晰的标准来判断自己的推广行为了。

四、辅助工具（重要）

第三方平台的作用目前来说最主要有两个，一个是监控数据，第二个是编辑好看的自定义菜单栏，都是为我们节省大量时间的优秀助手！！我只推荐三个工具。

16.wetool

17.云瞻开放平台，《http://pub.yunzhanxinxi.com/》18.芝麻小客服,《https://xiaokefu.com.cn/》

开始之前，先用一个图说说这三个软件和社群及服务号的关系

下面分别来说说用处

19.wetool

用于统计群里群里成员邀请数量，设置自动机器人等等，如果有多个社群需要管理，这个工具是必须的，可以为我们节省大量的时间。

购买途径有两种，

一是去官网二是去淘宝

两者的区别

官网购买的版本稳定，价格599元一年，淘宝购买的版本，要求使用微信版本2.9.0以下，价格是13.9元永久有效，

据说淘宝买的相对没那么稳定，但我使用过程没感到有毛病，如果仅仅是短期或者非大量社群统计，直接去淘宝先购买感受下即可！完全可以满足私人使用的了，又省下几百块。（而且社群一般只需要前期给人算佣金，后面就应该自由裂变了）

统计数据长什么样子？直接看图就懂了

20.云瞻开放平台

这个平台是外卖CPS的船长黄海老师自家公司开发的，优点是上线了的功能都是免费使用的，缺点是订单佣金数据基本是次日更新，以及功能暂时不够完善，要等4月份开始陆陆续续上线。

我目前主要使用云瞻设置服务号自定义菜单栏以及关键词回复，这个设置是外卖服务号的核心，效果图如下：

自定义菜单栏具体设置步骤如下：

21.打开网址，注册账号：http://pub.yunzhanxinxi.com/

22.主界面--找到“公众号/小程序”--选择子级别菜单“公众号管理”--然后在子级别菜单里面找到“操作”下面的按钮--点击“公众号管理”，即可看到功能页面

1. 选择“菜单设置”

2. 进入设置界面开始操作即可

5.如果想要具体的操作教程可以看这里：https://docs.qq.com/doc/DZVpxZnVTU2RXT2Rq

1. 配置自定义菜单栏必须用到的两个appid我放在这里，省去你翻查资料的时间，直接复制粘贴即可使用：

2. 美团外卖appid：wx2c348cf579062e562.饿了么外卖appid：wxece3a9a4c82f58c9

3. 配置自定义菜单很多人会想加汉堡等图标（如下图），有两个方法：

1.第一个方法是在云瞻开放平台的配置页面左下角有个笑脸（保存并发送的按钮正上方），点击即可看到2.第二个方法是在这个链接里面复制粘贴即可，https://www.emojidaquan.com/

>>

1. 外卖链接的排序链接是有优先级讲究的，我们在初期不懂的阶段直接模仿这些大佬的服务号（下图这个就是）就好了，后期有了自己的感觉后再尝试超越即可！1.我说说我的排序，对应打开平台找就可以了：

2. 美团分销2.外卖美天赚3.美团联盟4.美团团购5.美团生鲜

3. 饿了么6.淘宝联盟餐饮红包7.淘宝联盟推广活动8.饿了么app里面的红包赏金

关键词回复具体设置步骤如下：

1. 重复自定义菜单栏第一和第二步操作2.选择“自动回复”3.根据自己需求添加关键词即可

2. 芝麻小客服

芝麻小客服主要解决了我三个关键中的核心难题：

1.线下推广所需的渠道码，用于监控自己不同的推广渠道数据，方便结算推广佣金，2.公众号二维码只有7天有效期

这两个核心难题可以通过在同一个功能里面实现，具体步骤如下：1.打开链接：https://xiaokefu.com.cn/2.选择“公众号助手”--“渠道二维码”（如图）--“新建渠道二维码”

1. 进入页面--输入“二维码名称”--选择分组--选择有效期“永久”--点击“生成渠道二维码”

4.生成渠道二维码成功之后，下载二维码即可

1. 所有功能具体详细的操作教程在这

里：https://www.kancloud.cn/wikizhima/wikixkf/1011223

1. 公众号定时推送外卖链接（因为这个功能云瞻平台还没上线）

1.打开链接：https://xiaokefu.com.cn/2.选择“公众号助手”--“群发消息”--“客服消息群发”3.点击页面左上角“新建手动群发”--选择“群发内容”的+--根据自己的需求选择“发送时间”即可

看到这里的你已经阅读完了接近8000字的干货了，对外卖CPS流程概念清晰了的同时肯定也发现拿着手机的手酸了，去留言区留个评论，不仅可以活动一下手指，促进血液循环，还能发现很多志同道合的朋友哦！

五、外卖CPS往外延伸的赚钱思考

文章开始说推广的时候有说过，你只有产品的时候只能思考买流量，但当你有流量的时候，你可以卖任何产品，所以外卖CPS不仅仅是外卖，我们应该思考当长远之后的二次甚至是多次变现之路，根据黄海老师的课程，小伙伴们的讨论，我整理了一些品类，可供参考，希望可以让大家获得灵感。

品类一：优惠电话卡充值品类二：打车优惠券品类三：肯德基优惠券品类四：星巴克优惠券品类五：淘客0元薅羊毛社群品类六：各种性格测试软件广告费品类七：转化去其他项目社群

品类八：跨行业引流，譬如去做零食服务号，再通过零食服务号引流去美食旅游号品类九：......

简单构思过开展的SOP，如下

24.为服务号配置关注及时推文和延迟推文1.当用户关注服务号的第一时间，配合相关话术推送建议入群可更及时了解到更多信息，譬如这种。

2.自定义菜单栏上加上入口，如图

1.配合第一步的推文，增加各种子级别自定义菜单，为用户提供点击入口，这里会有少量的转化

3.社群推荐

1.譬如社群A推荐社群B的内容，社群B推荐社群C的内容，形成一个粉丝流量的内部循环，甚至可以进一步裂变。

说白了这三步本质其实和外卖CPS做线上推广是一个道理的，而这三步的结合就有了些许矩阵推广的味道了。

最后，希望这份分享可以及时帮到有兴趣的伙计们，大家趁着白热化之前，躬身入局，日供一卒。

我是派大星，希望你有所得。

（最近经常出现图片问题，所以我把石墨文档链接分享出来，可以进这看：https://shimo.im/docs/jyXpQc8kdqXGgxVG/《小航海|外卖CPS-通关指南》）