10大行业IP玩法汇总

来自：
生财有术

花爷梦呓换酒钱

之前做IP规划的答疑，答了100多个，有天我突然想：

做了这么多IP规划，其实按行业划分，无非也就那几个大类，不超过10个。

为什么不总结一个“10大行业IP玩法汇总”？

然后就有了这篇汇总。

强调下，因为文章不好写太长，这10大行业，花爷都讲一个核心玩法，但不代表全部。

文章里讲的案例，有些是我们自己的，有些是跟生财合作的小航海、实战日的。

0.用户为什么付钱？

要强调的是，我研究最多的是【商业化IP】。

简单理解就是，奔着变现去的，而不是奔着涨粉接广告去的。

比如你家猫特别可爱，抖音一拍，一堆人关注；或者一个团队拍搞笑段子涨粉——这个不在我们的讨论范围之内。

我感觉自己肯定做不到，一般人也比较难。

在我们的方法论里，做IP其实一点都不高大上，就是线上做生意嘛，IP主要解决的是信任问题。

只要是做生意，那用户之所以愿意付费，必须有所收获。

也就是我们常说的，购买动机。

那用户最愿意为什么付费？

当能够赚到钱的时候，用户愿意付费，比如：职场的培训和服务、考证考公考级、投资理财、创业副业的技能、企业服务......

当能够省钱的时候，用户愿意付费，比如：源产地卖货、二手奢侈品、品牌折扣团购、保险、代运营.....

当解决生活问题的时候，用户愿意付费，比如：情感问题、沟通技巧、亲子关系、习惯养成、健康......

当获得精神满足的时候，用户愿意付费，比如：旅行、时尚穿搭、社交活动......

所以，做IP的核心就是：

抓住任意一个用户愿意付费的需求，定一个与你的能力匹配的价格，然后用内容向所有人展示：你是靠谱的。
线下到店——从线上引流到线下店。卖货——包括工厂直卖、个人分销两种。垂直技能——职场技能、考证考公考级、副业技能等。个人成长——沟通、写作、习惯养成、演讲等。企业服务——企业咨询、代运营、外包服务等。投资理财——房、股、基、债、币等。情感命理——情感挽回、占星、取名等。健康——减脂、养生、慢病管理等。生活——旅游、美食探店、相亲等。时尚美妆——穿搭、美妆、护肤等。

哇，全部列完后感觉好多......一个个来吧。

1.线下到店

先说线下到店吧，很多传统的线下老板关心。

线下店做IP，第一大错误，就是老板想把店直接搬到线上来。

你要明白，线下店，是一个集获客、销售、复购于一体的产物。

而线下店做IP，特别是线下服务很贵、很重的店，比如家装、乐器、婚庆、珠宝......用户不太可能线上直接购买，你们做IP的目的却只有一个：吸引到店。

“吸引到店”的核心玩法，就是：老板以业内人的身份做科普。

这里有两个要点。

第一，不要做店铺IP，要用老板的身份做IP。

你用店铺的身份，跟用户讲什么都像在打广告。哪怕你再掏心窝子，用户也不买账，毕竟店铺是死的，根本就没有心窝子啊......

但人就不一样了，店铺的老板是人，有多年经验、有自己的经营理念、有性格，这样的身份更容易交朋友。

当然，有老板说，我就想要店铺品牌露出，有没有办法吧。

也有，说个最简单的方法，直接用“店铺名+人名”做IP名，比如XX珠宝李老板、XX瓷砖刘老板......

第二，用行业老手身份，做行业科普，给解决方案。

一般用户买线下大件，最怕的就是套路深。现在人也不傻，谁买之前不上网查查啊。
而你，行业多年经验的老手身份一亮，不仅不搞套路，反而把行业的潜规则、套路给普通人讲清楚。

比如常见的选题包括：

“从业12年老司机，讲讲XX行业的常见套路，是真的坑”“20万预算做出40万的XX效果，一套业内方案直接拿走，不多花一分冤枉钱”

“买XX时卖家到底坑没坑你，一招教你辨别真假”

诸如此类，完全为用户考虑，真诚的态度摆出来，信任直接拉满。

这两点一结合，你就不是销售的卖方了，你就像用户在某个行业从业多年、真诚靠谱的老朋友一样，用户真有需求的时候，会不到你店里看看吗？

到店这块我们学员里最成功的案例，就是一个做高端家居的。

一套家居上百万，原来纯靠线下美凯龙卖场销售，家里觉得做互联网是趋势，但是不会做，于是派她个年轻人来尝试。

粉丝并不多，浏览量并不大，但就是精准啊，做了没几条内容就有询单。

2.带货

如果你自己是店主、工厂主，销售的产品价格不高，比如服装、饰品、零食......那上面到店的方法也完全能用。

唯一的区别是，到店生意，加到微信是促成到店，而你因为价格不高，加到微信就可以直接线上成交了。

这里讲带货，再介绍另一种方法，就是：没有掌握货源、纯分销的带货IP还能怎么玩？

直接放核心玩法：做测评。

动手做测评，是普通人成本最低、吸引力最高的带货内容形式之一。

比如最近是大闸蟹的季节，朋友圈很多卖螃蟹的都是在硬推，看的我都着急。
其实很简单：

要么，用老板的IP，做行业科普揭秘，参考上面到店行业的玩法。

要么，你纯第三方角度，把市面上各个档次的大闸蟹都买一份，做一份深度测评，评价好的大闸蟹，人家自然会问你要链接。

另外，测评不光是测质量，价格、服务、使用场景、目标人群等，都可以作为测评的角度。“100元以下洗面奶，哪一款才是敏感肌·真救星？”“当场比价！10大平台iphone13价格对比，最低只要5500”“200万首付，不考虑学区，在XX市可以买哪里的房子？”“15种热门绘本，哪个最适合你家孩子，我给你整理好了！”看，类似的主题，都是测评玩法，护肤、服装、餐饮、母婴、数码......等等领域，都有效。带货的案例，我们学员里做成的非常多，举一个偏冷门的例子吧，之前也说过的，一位卖炭小姐姐。

想不到吧？卖炭也能带货？

可以的，通过行业科普、测评、避坑等一系列内容，吸引采购竹炭的烧烤店老板看。好家伙，群里晒成单，都是按吨计的。

3.垂直技能

先定一下，什么叫垂直技能。

就是你明确知道，学了这个技能，可以做什么事。比如你学了编程，可以应聘程序员；比如你考了会计证，可以去当会计；比如你学了地推，可以接地推单赚佣金......

职场技能、副业技能、面试简历、考证考级考公，都属于这个范畴。

做垂直技能的IP，因为非常目的导向，且目的往往与钱挂钩，所以变现能力很强。

花爷经常开玩笑，最喜闻乐见的垂直技能是什么？新东方烹饪、蓝翔挖掘机、还有各种美容美发、汽车修理......

只不过，互联网起来之后，垂直技能更多了，做垂直培训的也不仅限于线下学校了，IP照样能做。
那垂直技能IP的核心玩法就是：专业性.+晒案例。

垂直技能跟带货不一样，带货你哪怕没货，做做测评也有说服力。但做垂直技能，你至少自己得行啊，不然就是骗了。

那在专业能力没问题的情况下，宣传上怎么发力呢?晒案例。

你不仅要自己行，你的学员也得行；不仅你的个别学员行，你得有很多学员都行。

所以，做垂直技能IP的人记住，前期你哪怕不赚钱、把自己榨干，也要带出成功案例来，不然你的商业逻辑就不成立。

当然，根据花爷带了这么多人的经验，还有个典型的问题是，很多人脸皮太薄了，有了案例不好意思晒，觉得low——然后用户就被别人抢走了，用你觉得low的方式。

垂直技能这块，我们学员的案例涉及面也挺广的，简历优化、教编程、产品运营进阶、考公考级......都有。

同样的，举一个比较冷门的例子，对外汉语言培训。

说实话这个赛道我之前都没听说过，后来明白了，是教你如何接单教老外汉语的。逻辑有点绕，但市场上真的有这个需求，出单量不大，但是一直有出单。

4.个人成长

个人成长和垂直技能有什么区别？

个人成长的IP，也是带人学习，但学的技能比较通用，比如沟通、写作、读书、演讲、习惯养成.......这些能力肯定有好处，但不像垂直技能的目的性那么强。

所以个人成长IP的核心，和垂直技能也有不同。

个人成长IP的核心是：方法论自我改变。

个人成长的各个分支，更通用，适用面更广——也就意味着更容易泯然众人，大家讲的都一样，没什么特色。

所以，一定要总结方法论，给自己的方法取一个名字。

你是读书的，太普通，但如果你专攻史书，总结了一套“和史书学管理”的方法，就有记忆点。
你是演讲的，太普通，但如果你专攻7天演讲速成，总结了一套“演讲开口7日法”，就有使用场景。 类似的情况，其实我们在很多图书市场的书名中，也能窥得一二。

比如，经济学是一个大众想看、但又很难懂的领域，于是有了《牛奶可乐经济学》、《小岛经济学》等更特别的名字——实际上还不是那套核心理论吗？

有了方法论之后，个人成长IP还要展示，你的人生通过这套方法论，获得了什么改变。

花爷以前碰到一个学员，想做习惯养成，他说我每天早期、每天写日志复盘，为什么不能做？

我反问，你虽然有好习惯，但你通过它改变了什么？

如果你自己都没有改变，你这个IP怎么说服用户呢？

所以，无论你是写作也好、沟通也好、演讲也好、什么都好，所谓个人成长，最后的落脚点，还是要在成长上。

升职加薪、家庭和睦、影响力提升......这些成长后的直接改变，你总归都往上靠的。

个人成长这块，花爷之前发过一篇优秀学员的复盘：https://mp.weixin.qq.com/s/G179jcRirsEGXNzKqRw

她就是通过自我管理，职场上一路升职加薪的。

那碰到有自我管理需求的用户，当然想跟榜样IP学。

5.企业服务

花爷说过，我以前做过专业的商业咨询，也就是说，企业服务算是我的老行当之一。

很凑巧，我自己带IP学员，也带出过成功案例，哈哈。

还是直接说核心，企业服务的核心就是：经历背景+整套方案。

为企业服务付费的，都是企业老板，哪怕是管理层采购，一般也要老板审批。

要知道，虽然我们常常觉得老板是大笨蛋，但没有哪个傻子能当上老板，而且一涉及采购，老板都特别抠。

本质上，企业服务的IP，就是在向老板汇报。

汇报什么呢？

想像下，今天公司要买一个服务，比如营销策划案吧，管理层跟老板说，我们意向买A的服务。
老板问：A是谁？

这时候管理层怎么汇报？必须要说A的经历背景。

要么你在行业大公司有资深背景，要么你运营过其他品牌的成功案例，不然你连自己是谁都说不清楚。

所以，我一般建议做企业服务IP的话，如果你本来就很牛，那最好。

如果你刚起步，一定要积累案例。

一开始哪怕不赚钱，也要接单，做出效果后，做内容复盘，借着复盘接更大的企业单，如此循环，滚雪球。

经历背景，主要是传播、获客、接单。

真要做转化，还得看整套的系统方案。

这点跟上面的垂直技能、个人成长不同，那些都是面向普通人的，只要IP够牛，用户都可能付费。

但面向企业老板，总归要拿出一套系统方案出来，这点做企业服务IP的应该都懂，就不多说了。

花爷的学员里，做企业服务IP的也不少，有设计外包、私域代运营、直播代运营等等，挑一个熟悉的案例说吧。

这个学员是我朋友，以前给很多大牌做过私域代运营，但是IP没做起来，影响力不够。

通过几篇复盘把IP立起来，培训和代运营接了不少单，后来因为比较忙还把培训的单子给退了。

6.投资理财

投资理财这个嘛，现在比较敏感，你们懂的，刚刚封了一批。

不说太多，直接说几个简单的问题吧。

还能做吗？能做。

能投资理财IP最重要的是什么？控制预期。

我们始终要明白，在这个领域，无论你是大牛也好，小白也好，都不会一直赢的。

你总有赢的时候，因为行情好，所有理财IP的赚。
你也总有输的时候，重要的是，如何控制预期，在输的时候让自己的IP继续活下去？

所以，理财IP，花爷强烈建议，要有自知之明，只做自己能力范围以内的事。

你说你只会可转债、打新这些基础，能不能做理财IP，能啊，带带小白嘛。

但你就老老实实做擅长的事，别行情一好，其他领域你稍微赚了点，也开始飘了、觉得自己是股神了，那就离完蛋不远了。

综合以上逻辑，你会发现，理财真正的大IP，大部分都不是顶级专业。 逻辑很简单呀，在这个领域，真有那个本事的牛人，很多看不上IP的钱了，觉得比较辛苦——向下兼容是很累的。

如果你碰到一个投资理财的大牛，还愿意做IP天天跟你唠嗑，那真是性格使然，其实是很幸运的。

这赛道说实话我们案例也不少......安全起见，不晒了。

7.情感命理&健康

情感命理行业，包括情感、占星、运势、起名、风水等等。

健康行业，包括养生、垂直病、慢性病管理、减脂等等。

这两个行业之所以一起讲，因为核心玩法是一样的。

情感命理&健康行业，核心玩法都是：问题要细，名头要响。

情感命理健康，都是很宽泛的领域，单一个健康来说，分500个细分问题出来没问题吧？

举个例子，腰痛，可以怎么细分：

人群不同，有老年痛、有白领坐久了痛、有孕妇月子腰痛......方法不同，有中医、西医、保守方法、激进方法......

你做腰痛IP，别人不知道具体干嘛的，你细分到孕妇腰痛保养，用户有需求会主动找你。

情感命理也是一个道理。

所以我们往期办训练营，学员里经常有不同流派的，比如中医西医、中国和西方的命理，花爷都说，你们各做各的就行，没必要吵架，用户群根本不一样嘛。

问题细分之后，在这个细分领域里，最好有比较响亮的名头，最直接的就是证书。

情感命理和健康，是很吃证书的，这点跟其他赛道略有区别。

你做垂直技能，比如你教python，不需要证书，你证明自己能力牛逼就行。

但你做健康，比如营养、减脂，有一个正经的营养师证书，肯定比没有好。

我们之前最牛的一个健康类学员案例，是正经的医生职称，确实通过IP帮助了更多人的同时，获得了不错的收入，但是细节也不好多说，这块也很敏感......
8.生活

生活类范围很广，旅游、美食探店、相亲等等，都算。

这几个需求，看上去没啥关系，其实所有生活类需求，都有一个共性：

烟火气。

有烟火气，才有生活。什么是烟火气？有人，就有烟火气。

所以，做生活IP的核心：抓热点，聚人。

其实传统的自媒体课程，一般都会教人蹭热点，但你们也发现上，上面几个行业，花爷都没有强调过蹭热点。

因为垂直，因为专业，可以不蹭热点，或者说，蹭热点没那么重要。

但生活类不一样，生活的热点一直在换，聚人的话题一直在变。

你必须跟着人走。

比如，你做旅游的。你的内容选题怎么做？

环球影城开了，你要跟；疫情了出不去，国内酒店大促销，你要跟；机票bug单，你要跟；OTA平台搞给力活动，你要跟。

比如，你做美食的。你的内容选题怎么做？

新开的网红店怎么样，你要跟；情人节去哪里吃，你要跟；春节家庭聚餐去哪里吃，你要跟；周末逛夜市哪家小吃最好，你要跟。

生活类IP，一定要随时观察，人在哪里，人们的注意力在哪里。

有人问了，相亲没什么热点啊，怎么聚人？

首先相亲肯定也有热点，每逢情人节七夕万圣节圣诞节元旦，可以搞活动嘛。

其次，相亲更是聚人的生意。你不可能上来就办一场100人的相亲活动，但你从5个人的活动开始办，慢慢聚人，总会办到百人规模的——还是聚人的艺术。

我们学员里，做美食的，最容易爆发的是什么时候？

就是过节的时候。

9.时尚美妆

其实在上面的带货部分里，已经讲过美妆带货了。

但时尚美妆，值得再切出来讲一下，这个赛道太大了。很多平台，变现最牛的赛道就是时尚美妆，比如B站。

时尚美妆的核心是：真人出镜+反差。

真人出镜这点，不用多说了，如果你不想出镜，有想做时尚美妆类，那就往纯带货方向发展吧，纯靠内容引流到微信带货。

重点说说反差。

最常见的反差，是前后反差。

比如妆前是个普通人，妆后是个大美女；比如穿搭改造前土了吧唧，改造后秒变潮男。整个人前后有强烈的反差。

但还有两种反差，效果也很好。

一种是价格反差，用便宜的价格，获得看上去非常昂贵的效果。

比如，全身上下mathcalZ00元，穿出时装周模特的感觉；比如，平民版神仙水、1688工厂店合集。

还有一种是品位反差，用很土的东西，做出很潮很好看的效果。

比如花爷上次写过的，有人用农村的布料家居，在家办了一场时装秀。

总之，谁都知道时尚美妆赛道钱多，谁都进来做IP，没反差可能真的活不下去，不然你就老老实实做纯带货。

像我们学员里，穿搭美妆都是带货偏多，当然纯做时尚的也有。

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前几周才带她复盘了自己的成长经历，一篇典型的反差内容就爆了。

10.尾声

总结一下，其实有技能、有资源、能力，不管啥行业，都能找到方法做IP。反之，如果真是纯小白，不如先花时间提升能力，建立势能差吧。

对训练营感兴趣的，我们跟生财有实战日的合作，可以加七米，回复“生财实战日”咨询（末尾这段已经跟生财团队确认过）。