《做IP这么难，我为什么还建议你去做？》

来自：生财有术

花爷梦呓换酒钱

2021年05月24日19:05

大家好，我是这次小航海[自媒体IP]的船长花爷。这次小航海本来安排招100人，我说我这个作业点评形式比较特殊，可以扩充到200人。

结果今早生财的小伙伴告诉我，已经报了500多人......（一想到要筛这么多申请表，我眼睛已经提前花了）

那不可避免，肯定会有些朋友要落选。所以来发个帖子，写点干货，至少让大家都能有点收获。

说起来比较惭愧，最近一年比较忙，在生财就露了几次脸，一次上海线下会上台分享，一次418分销榜拿了个第二，都是被动出现......

今天这篇帖子，内容主要就改编自去年上海见面会的分享，不过半年过去了，花爷这边发展的也很快，所以加入了一些新的经验总结。
其实花爷这个IP也是最近两年才刚刚做起来，规模很小，我们的公众号半年前上海见面会时，只有3w粉丝，上个月才突破6万粉丝，用户量跟百万大V比，不值一提。

但，我们粉丝黏性比较高，像上次生财418，我只提前3天发了一篇文章，就带动了390个左右的新用户加入，如果算上通过我续费的老用户，一篇文章带动了60万+的营收。

还有我们4000多人的付费星球、各种训练营、孵化的IP矩阵、高价的IP实战俱乐部等，总之团队营收还不错，完全不输一些几十万甚至百万粉的自媒体大号。

说起来，前阵子加入生财的私董会，也是沾了个IP的光——私董会对成员的公司营收有要求，我们其实差了一点，但因为很熟、跟生财联动比较多，直接收到邀请加入了。

说了这么多，其实主要想说，虽然花爷的经验也不算多，但还能在自媒体IP这块，给大家一些建议的。

我的建议就是：虽然现在做IP很难，但我还是建议大家尝试去做。
1.

花爷自己是实打实靠自己做起来得，也有很多牛人、老板想做IP，跟我聊过这个事儿，所以我很了解，现在对IP其实挺难的。

感兴趣的人多，真正动手的人少。

首先，出头难。

两年前我刚刚起步的时候，就有人跟我说，自媒体的红利已经消失了，根本没得搞，这个行业发展了十几年，竞争对手越来越多，越来越专业，你不管跑到哪个领域，都有大V在前面挡着，每个赛道里几百上千万粉丝的大V都有好几个，想跟大V去争一碗汤喝都很困难，更别说吃肉了。

其次，内容难。

做自媒体IP，不管内容做多还是佐少，产出内容是必经之路。对很多人来说，上次正儿八经写内容，还是大学毕业论文，现在对着键盘敲半个小时，删删改改之后写一段完整的话都费劲。

再次，时间难。
就算能出内容，你看那些全职做自媒体IP的，都是日更啊，大家平常忙工作、忙出差，公司事情一大堆，回家还要鸡娃，哪有时间按照这个强度去做内容？

最后，行业难。

哪怕你排除艰险，决心一定要做自媒体IP。但你进了圈子一看，圈内人都在抱怨行业不景气，古典自媒体—公众号的平均打开率已经降到2%了。

炙手可热的短视频也没你想的那么简单，拍视频本来就比写作难，拍了还不一定爆，爆了又不一定涨粉，涨粉了也不一定能变现......

一通捋下来，发现太他么难了，说的花爷都不想做了......汗。

冷静，冷静一下，不管做自媒体IP有多难，花爷还是建议，大家尝试去做。

因为，做IP的好处，比它的难处要多的多的多的多。

我们可以简单把人，分成三类。

第一类，有生意的人。

第二类，有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的人。

第三类，什么特长资源都没有的人。

第三类就先不提了，如果你是第三类，先抓紧提升自己再说。

但对前两类来说，IP就很有用了。

比如，你是有自己生意的人，你为什么不用IP提升影响力、进一步扩大生意呢？
举个例子，花爷这边有个内测的产品，叫IP俱乐部。有一位做跨境电商的朋友，叫阿发，有些朋友应该听过，前阵子在生财发帖还拿到了精华：https://t.zsxq.com/uFyN3Zf

阿发是做跨境独立站的，花出过1亿美金的预算做投放，目前除了日常经营独立站卖货以外，还把自己做独立站的经验总结出来，打造一个跨境电商独立站IP，他的星球现在已经有300多人加入。

这300多人，不光是多一笔收入，更是核心的精准用户，可以开发更多合作的。

小米的雷军、格力的董明珠，其实都是类似的例子，相较于品牌，其实用户更容易对活生生的人产生信任。

除了吸引用户，IP还能链接很多合作伙伴，这点对做生意的人太重要了。

你以前为了谈几个靠谱的合作，跑各种线下会、酒席应酬，忙了一圈也没认识几个靠谱的人。但如果你做了自己的IP，很多合作伙伴会自己找上门来——反正花爷所有的合作都是线上谈下来的。
还有公司招人，没有IP的老板，只能乖乖给招聘网站交钱，还招不到合适的，有IP的老板发篇文章、发个朋友圈，邮箱马上收到几十封合适的简历——没错正是在下。

说到底，对大企业来说，信任和印象里，就是品牌。但对中小企业、创业者、副业者来说，做品牌太难了，建立影响力和信任，就靠个人IP。

再比如，你是没有生意的普通人，但你有自己的资源、经验、特长优势，还有什么是比做IP成本更低的呢？

一般来说，自己有资源、经验、特长优势的人，杠杆太低的行业他们看不太上，杠杆高的行业，一般伴随着金钱上的投入。

但做IP，哪怕做失败了又何妨，不就花了点时间嘛......而且时间这东西，其实根本不会白废。

我在《在存量的世界里赚到钱》一文里，写了【圈层】的概念。

随着经济和科技发展到一定地步，社会上的人群，开始不断分层，产生大大小小的圈层。

圈层多了，有效的、尽可能多的触达圈层，就成了难题。
以前圈层不多，触达靠电视、靠网站就够了，现在圈层多了，触达就要靠网红、靠大大小小的自媒体IP。

如果说七零后享受了制造的时代红利，八零后享受了互联网和电商红利，那九零后和零零后，最大的时代红利，做IP肯定要算一个。

你做IP的影响力，具有时间上的长尾效应。可能你前年拍的视频，去年写的文章，到现在还有人在阅读，还有人顺着网线来找你。

“凭自己的优势做IP——通过IP扩大业务——业务扩大，IP影响力更大，链接更多牛人形成合作”，这是当下IP滚雪球的一个标准路径了。

所以，不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体IP这件事，值得去做。

花爷建议大家尝试做IP的另一个原因是：
当你真正去尝试做的时候，你会发现，打造IP其实也没有想象中的那么困难。

花爷这个IP，不也是最近这两年才刚刚做起来的吗？

虽然说自媒体这个行业现在的竞争非常激烈，几乎每个行业都有大V占据着头部流量，但是实际上，我们为什么一定要去成为大V呢？

不做大V行不行？

如果你的IP能够帮你链接到10个合作伙伴，这10个人愿意信任你，跟你产生合作的机会，其实已经能够对你的生意产生不小的帮助了。

其实对大多数人来说，在当下这个时代，没必要，也不应该把重点放在涨粉成为大V这条路上。

倒不是说这条路不对，只是现在流量这么珍贵，直白点说，全网成为百万大V的名额，就那么几个，概率比中彩票还小，凭什么是你？

花爷一直认为，在存量的时代里做IP，早期不应该以“当大V”为目标，而应该以“从第一个粉丝开始赚钱”为目标。

毕竟提高用户质量，比提高用户数量，简单的多。

像我在早期的时候，还没有正式推出付费产品的时候，就有人加好友直接转888红包要交朋友，当发展到3000多个粉丝的时候，付费用户的数量已经超过700个，其实活得挺好。

那怎么提高用户质量、获取用户信任呢？

靠做出好内容。

这也是外行普遍认为的一个难点。

总有人会说，我文笔不好，不会写、不会拍怎么办？

其实写出令人信服的内容，并没有你想象中那么难，现在这个时代，你写篇深度散文才没人看呢，大众爱看的就是大白话，不需要什么文笔。

内容真正重要的，是你的信息、你的观点，这也是花爷强调，做IP一定要有自己的生意、经验技能爱好优势——只要有这个，照着模板多写几次，内容不会差。

还有人说，我平时生意、工作忙，没太多时间更新内容，怎么办？
这也是花爷的一个观念，做IP，日更、频繁的更新，并不是必需品。

你只需要有几篇比较深度、比较专业的内容，来保证粉丝的精准性就可以。这时代已经不缺内容数量了，缺的是内容质量。

生财的龙珠得主alan就是我指导的，他一周就写一篇文章，篇篇经典专业，粉丝虽然不多，但各个都是意向客户啊，不香吗。

所以，总结一下，做IP看上去特别难，是因为很多认知是普遍错误的。

当你不想当大V、只想吸引精准用户、追求内容质量不追求内容数量时，好像......试试也不难吧？

很多人不懂，花爷的自媒体IP，跟自媒体涨粉、写作课有什么区别？

最主要的区别，就是我们注重做【闭环】。
我们要求，自媒体IP在开始时，就想好定位、想清楚怎么变现，然后用内容吸引精准用户，赚自己应得的收入，最后在拿利润让内容获得更大的曝光、引流——循环往复，生意越滚越大。

具体怎么做，一篇帖子很难讲清楚，包括我带的小航海，也只能讲到其中的一小部分。这里先简单的一个个说一遍。

一、定位：

要想做到从第一个粉丝就开始赚钱，你就要从变现的角度出发，想清楚自己的定位，确定你的IP能够给用户带来什么价值，他们为什么而付费。

这里可能会有人问，我又不是专家，也没有特别丰富的行业经验，别人愿意为我的产品付费吗？

我举个极端点的例子，大家都知道马云做生意厉害，他还办了一个湖畔大学，教企业家做生意，而这些企业家都有这非常高的入学门槛：公司规模20人以上，年营收1000万以上.....

如果马云在做生意方面可以打100分的话，那他只会带着90分以上的企业家去做生意，那90分以下的人怎么办呢？
80分的人，去跟90分的人学；70分的人，去跟80分的人学；60分以下的，去跟70分的人学.....

这不是骗人，这是市场中价值流动的事实。

因为90分的人，时间很值钱。如果你让他教60分的人，一定要一次教很多人才能获得匹配的收入，比如得到的专家，一堂课卖99、199，可以卖很多份。

但如果60分的人，不满足于听课，需要有人带着干呢？90分的人能带这么多人吗？

不能，就像这次小航海，名额有限，能力太差的会被筛掉。

这时候需求就出来了，60分的人没有90分的人带，就需要70分、80分的来满足他的这个需求。

我们没必要、也不可能一开始就成为行业顶尖专家，也不用服务全国人民，只要我们在某一个领域有一点优势，再找到有这一部分特定需求的用户，能够服务好他们，就足够了。

小航海里，我会给大家提供一个做IP定位的万能公式：

为xx用户提供xx元的xx服务，解决xx问题。

很明确的填空，逼迫你想清楚自己的细分定位。

举个例子，比如我是做设计入职培训的，我的IP定位万能公式就可以这么写：

为设计相关专业、意向求职的大学生用户，提供999元/月的UI设计技能培训服务，解决设计专业大学生求职没有作品、不懂设计师应聘和面试的问题。

这么一写，大方向就清楚了，未来几年的路都不会走偏。

二、引流：

引流可能是大家觉得最难的问题，但其实当你做好了精确的IP定位，也就找到了自己的目标用户群体。

接下来你只需要找到他们经常活跃在哪个平台，哪个渠道，去到他们的聚集地，让他们认识你就可以了。
比如你的定位是基金理财博主，那你只需要找到希望通过基金理财的这些人，想想他们都聚集在哪里？

知乎理财相关的问答里，雪球、东方财富、同花顺的讨论区，各类垂直的理财社群.......

一般来说，免费/低价的精准用户引流渠道有：问答搜索、垂直论坛、垂直社群、区域群，效果都比较好。

当然，还有一些合作引流的方法，这里就不多说了，写不下，小航海里讲吧。

三、内容：

做自媒体IP，不需要你有特别好的文笔，但这三类内容在花爷看来，是一定不能缺少的。

第1类：专业内容。

不管你做情感、职场、母婴、理财....哪个领域，你都需要专业内容，让用户对你IP的专业性建立充分的信任，给自己的IP做背书——这是IP的根基。

第2类：日常内容。
IP的载体应该是一个鲜活的人，只发干货的IP是死的，只有当你的IP展示出自己的日常生活，有感情、有糗事的时候，这个IP才是活的，才是用户愿意接触认识的人——这是IP的黏性。

第3类：销售内容。

你要变现，但你又不能令人讨厌，所以巧妙的销售内容，会让用户知道你在做什么生意，并且感兴趣、抢着主动付费——这是IP的变现。

这三类内容做好，IP百分百能做起来。你们看花爷的公众号、朋友圈，其实也都是这三类内容在轮流发。

四、变现：

自媒体IP常见的变现手段，无非就是接广告、带货、知识付费和企业服务。

每个IP早期最好只挑选一样适合自己的变现产品，这样目标更明确，等你真的做大了，再拓宽你的变现手段。

另外，花爷不建议一开始就把广告当成主要的变现模式。因为广告变现多少，本质上还是看粉丝量，对新手要求太高了。
再说了，如果你能通过服务、带货、知识付费赚钱，说明你IP黏性高，广告主追着你投广告，我现在根本懒得接广告......

当你整个IP闭环跑通、开始赚钱之后，可以将赚到的利润再次投放到IP闭环当中扩大规模了——这就是高阶的玩法了。

整体来说，我们的【闭环】其实就是一个滚雪球的玩法，也是我们认为的，比较适合普通人的玩法——至少在我们自己的学员里，底子稍微强一点的，几个月就能做到开单变现了。

这篇大概就分享到这里。

最后提前跟大家说声抱歉，小航海的报名数量比我预想的多得多，肯定会有小伙伴选不上，只能下次有机会再开船啦。

我的微信：huayejiushiwo002，感兴趣可以加个微信，当个点赞之交。