2021.06.23《分享几个通过定位悄悄赚钱的IP案例》

来自：生财有术

花爷梦呓换酒钱2021年06月23日18:06最近在带自媒体IP的小航海，这条船我们从六七百个人里，挑了两百多个船员，还有好多人没报上。但是课呢，又不能到处免费发，而且生财这边发帖主要是文字形式，理论讲多了会显得很无趣。所以干脆，讲几个没那么受关注、但在悄悄赚钱的IP案例吧。比较简单粗暴，配合案例也好理解花爷的IP理念。先说一下，市面上做IP的方法、老师很多，抛开一些只会吹的不谈，有真材实料的老师们，其实相互并不冲突，只是流派不同而已。比如有的是教微商、传统销售做IP的，有的是教IP涨粉的，有的是教做内容的。而花爷教的流派，可以称为【商业化IP】，也就是利用你的势能差做IP，并且快速变现的一套方法。不要求涨太多粉，尽量从第一个粉丝开始赚钱。所以定位就很重要，直接关系到你卡哪个赛道、服务什么人群、卖什么服务。
很多人不会做定位，这篇帖子不讲大道理，直接讲几个围绕定位下功夫的IP案例。

1.细分赛道的定位

其实大家都知道，做IP要找垂直细分赛道。

但什么是细分赛道？

记住花爷一句话：付费需求就是细分赛道。

胖子想买合适的衣服，这是细分赛道；女学生想买可爱便宜的发卡，这是细分赛道；美业老板想学怎么降低员工流失率，这是细分赛道；服装老板想把客户加到微信上复购，这是细分赛道......每一个特定人群，愿意付费的特定需求，都是细分赛道。举第一个例子，【古琴】。古琴这个小众乐器，可能大家只在历史剧中见过，相比吉他、钢琴这些家喻户晓的乐器，它足够细分和小众了吧。但你觉得一个专门卖古琴的IP，能有多少粉丝？每年的营业额能做到多大呢？有个叫【古琴札记】的公众号，面向的粉丝就是精准的古琴爱好者。他每天早上5点钟公众号准时发文，一篇头条文章带着七八条次条。

头条文章的阅读数一般在两三千左右，次条文章的阅读数差不多只有几十到几百。

实话说，两三千的阅读量，在很多自媒体大V眼中不值一提，我们按照公众号5%左右的打开率去计算，他的粉丝差不多有5-10万。

但就是这样一个粉丝数量没有那么多，又在古琴这样一个小众又细分领域的号......如果你打开他的古琴商城，看看它的销量......

售价1999的古琴，销量1592。

售价2999的古琴，销量603。

售价7000的古琴，销量19。

售价12万的古琴，销量5。

等等等等。

除了卖古琴，其实很多学琴的人，是不买琴的——他们租琴。

所以租琴也是这个号的一大业务。
除了卖琴、租琴，还有古琴周边产品、古琴教学课程......售价599的课程，200多人付费，售价99的小课，付费人数过千。

这样一个定位在古琴这种小众但是垂直领域的IP，年营收几百万很正常。

再看另一个案例，【考研】。

大家都知道，B站是广告变现最香的平台之一，也是直接付费变现最惨的平台之一。

万。

而今年才仅仅6月份，收费1999的结构力学保姆班，付费用户已经达到179人。

根据我们的了解，这个IP做的时间并不长，变现也是百万级别的。

具体数字是多少，其实不重要，无非是打鸡血而已。

重要的是领域其中的道理。

卖古琴的，可以接着卖其他乐器；教结构力学的，可以接着做其他科目；卖二手

的，可以导量接着卖二手奢侈品；讲简历优化的，可以接着讲面试、升职......IP前期要像一颗钉子，深深扎进行业的“木块”里，只要有了裂缝，就能把“木块”一劈两段，切出一块市场来。2.围绕着定位，做专业内容前面我们说了，要找准一个细分赛道，来保证精准的定位。有了定位，就要围绕着定位做内容，去巩固你的定位，让用户对你这个IP

有黏性，产

生信任。

光看这几个标题，你就知道，基本上每篇案例的拆解内容都是万字起步，这种专业性，一般人可写不出来，不信你看他的文章内容。

首先，文章调研周期特别长。

拿解读元气森林的这篇文章举例

《12000字解读元气森林：套利与降维的游戏》
为了能把这篇文章写出来，作者花了2个月时间，查阅百篇资料、访谈多位专家、分析百万数据，甚至，混入社群潜伏.......

其次，文章数据精准，全面而又深度。

整篇文章从元气森林的发展史，聊到其核心驱动力，又从借鉴互联网行业的AB测试，测试口味、电商渠道、线下场景......聊到其扁平化渠道管理，私域流量的布局，每一个单独拿出来，都是响当当的干货。而在这些深度的内容中，作者又引用了极具说服力的数据。例如，从电商销售数据中，发现仅气泡水的销售额，就占到接近50%，而气泡水中，又是白桃等SKU占销售大头，所以元气森林目前还是在依靠单品爆款驱动，急需加快爆品开发流程，扩充产品线。

50%

甚至，他还根据元气森林的成分、包装，算出它为了做出好口感的产品，每瓶成本要达到2元，远高于行业平均，基本没什么净利润，目前完全在用产品为王的思路抢用户。

当你看完这篇深度干货文，估计没人不服，很容易建立信任，让用户相信：你就是专业的。

这篇长达12000字的文章，阅读量是：10万+。

+

我给大家拿最近的一篇文章举例：
《股价的波粒二象性思考》https://mp.weixin.qq.com/s/M4qtrn8wt5-JUGjkYkx2uQ

作者将高中实验中的光的波粒二象性和股票做类比。

用观察三五年后业绩、估值的方式比作类似粒子的线性角度，用指标观察股票中期走势的方式，类比波的周期性特征。

能从一个非常新奇的视角去看待股票市场的波动性，这样的思考总能给对股票投资感兴趣的人一些启发。

两百份课程免费送加微信：shiyi-anan

但是经常在评论区看到有人催着他建立付费社群。

给大家看一个抖音上的案例——【王开乒乓】

一般的乒乓球IP，都是刻板的教学视频，这是专业IP的通病。根本不能引起用户的兴趣，一看到几十集的教学内容都想放弃了。

那你想想，乒乓球新手最喜欢YY的场景是什么？

偶遇高手，习得绝技，回来把昔日打不赢的朋友、教练，打得落花流水......

王开的视频，就这种大家喜闻乐见的扮猪吃老虎系列为主。

花爷印象最深的一个视频，点赞过百万，是他跟一位大姐打比赛，故意输到10比0（乒乓球比赛谁先拿到11分算赢），在大姐以为胜券在握的时候，王开才开始他的表演.....

@

800+

499/年的知识星球，付费成员400+。

其实上面6个案例，思路都很相似：

1.找到一个细分领域的赛道。

2.写你的用户想看的内容（面向专业还是面向小白？），去巩固定位。

希望这些案例，能帮大家理解定位对IP的理解吧。

我们自媒体IP的这条船也就快要返航了，还有很多圈友没机会上船的，可以加我的微信：huayejiushiwo002。

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