副本95后⼩⽩，如何靠知乎打造IP，两年内…

我是肥仔梁，这是我的第⼀次分享，记录了⾃⼰两年来从⽉薪5000到年⼊50万的故事。（有鸡汤、有⼲货、有反思、有实操）

先简单介绍下⾃⼰，肥仔梁，95后，⼭东⼈，微胖，爱吃⾁。两年前，还是职场菜⻦，拿着5000的⽉薪，异地恋热恋期让我成为⽉光族，还完信⽤卡还花呗。为了能赚到钱，什么都⼲过，⽹赌，输掉midW+；学习抖⾳，被割⾲菜2980+；撸⽺⽑，搞了⼀个⽉，才赚了200。

逐渐接触互联⽹，操盘知乎，半年，引流5000+精准粉丝，变现20万+；知乎封号，收⼊骤降，重新起盘，实现年⼊50万；尝试做闲⻥⽆货源，两个⽉销量近700，利润1midlor+。

下⾯跟⼤家分享⼀下，我是如何通过知乎打造个⼈IP，从⽉薪5000到现在年⼊50万？

知乎开启副业新天地，三篇回答引流1000+

因为⼯资太少，加上谈恋爱，成了⽉光族，希望在上班的同时能搞点副业，赚点⼩钱，每个⽉增加2000-3000的收⼊就可以，不⽤每个⽉都苦于还信⽤卡、还花呗。

起初，为了赚钱，什么都⼲过。⽹赌，输掉1W+；学习抖⾳，被割⾲菜2980+；撸⽺⽑，搞了⼀个⽉，才赚了200。

后来，在⽹上搜索其它赚钱的⽅法，发现了很多⽹赚论坛、博客、公众号、知乎⽂章等。那个时候，就好奇，为什么他们要在互联⽹上把⾃⼰赚钱的⽅法分享出来？加了⼏⼗个⼤佬，去看他们朋友圈，研究了⼀段时间，发现他们要么是真⼤佬，要么是⾲菜收割机。

我就想，他们能分享这些成功经验，我能不能分享我⽹赌、被割⾲菜、撸⽺⽑的失败经验呢？

确定平台，⼊驻知乎

我能在哪些平台分享呢？我从⽹上看到的赚钱⽂章，⼏乎都来⾃博客、论坛、知乎、简书、头条。
因为经常在知乎看⽂章，对知乎有⼀点了解，所以选择了知乎这个平台。

刚开始就碰了壁。知乎注册好账号之后，刚发出去，就显示账号异常，需要解封，发的内容也被秒删。

后来，我就研究知乎的平台规则，把所有的细则都记录下来，避免不必要的违规。

输出优质内容

为了能写出优质回答，搜了很多课程，并把重点记录了下来。在学习课程的过程中，明⽩了⼀点：优质内容的核⼼是价值，要为⽤户提供价值。

于是我就思索，我能为⽤户提供哪些价值呢？我的失败经验！

⽹赌输掉1万+，参加抖⾳培训被割⾲菜2980，撸⽺⽑⼀个⽉只赚了200.这些都是我的失败经验，另外，我还研究过⼏⼗个⽹赚⼤佬的朋友圈，⼏乎能分清他们是真⼤佬还是“⾲菜收割机”。

我把我的失败经历⼀⼀描述出来，并告诉粉丝如何避免被割⾲菜、如何戒掉⽹赌、如何避免陷⼊杀猪盘等⼀系列的避坑指南，并且在评论区⼀⼀回复他们的问题，避免被坑。

阅读量飙升，涨粉500

出乎意料的是，知乎第三篇回答就爆了，点赞两天就突破300+，涨了400、500粉丝。

（2019年的回答，这是我刚截的数据图）

因为回答的内容都是我被割⾲菜等失败的经验，提醒⼤家如何鉴别项⽬，避免⼤家被割⾲菜或是陷⼊杀猪盘。可能⼤家都不想被骗，因此很感兴趣。
课程资料后台留⾔刷不过来，很多⼈咨询我xx项⽬是不是割⾲菜、xx项⽬是不是杀猪盘。连着好⼏天，后台留⾔都是99+，咨询我相关问题。⼀个个回复私信就太麻烦了，我就注册了个微信号，每天都能引流30-50⼈，乐此不疲。

后来，⼜有两篇回答爆了，⼀个⽉内，竟然有1000多粉丝加我好友。

有些粉丝加我之后，会问很多问题，我也乐于解答，象征性的收个咨询费，19.9。也有⼈很⼤⽅，直接发99、199，⼀个⽉多后，看了下微信余额，竟然收了2000多。

反思总结

经过这段时间，我从⼀个⽹络赌徒、互联⽹⾲菜到知乎⼩v，⼀个多⽉靠咨询费赚了2000，对我来说，已经是巨⼤的改变了。我明⽩了⼏个道理。

1、不要幻想⼀夜暴富，要脚踏实地，⼀步⼀个脚印

为什么之前我去⽹赌、去报2980的抖⾳课程？因为我渴望⼀夜暴富，我看到⽹赌，有⼈⽤⼏千赚了⼏万，我也去尝试，却越陷越深，输了1万多。再后来，看到朋友圈，有⼈带抖⾳学员，发了⼏张截图，收⼊都是⼏万、⼏⼗万，被蛊惑了，报了课，花费2980。

脚踏实地、⼀步⼀个脚印才是硬道理，天天渴望⼀夜暴富，还不如把这时间⽤来精进⾃⼰，提升⾃⼰的能⼒。幻想⼀夜暴富的⼈，这辈⼦都富碧聊。

2、⼀定要去实操，不要做思想上的巨⼈，⾏动上的矮⼦。

我学了很多课程，从⽹上找了很多资料，但很多都停留在思想层⾯，没有实操。实践是检验认识真理性的唯⼀标准，是骡⼦是⻢拉出拉溜溜。只有亲⾃去实践，才能获得突破性的进展。

3、遵守平台规则。

为什么我知乎刚⼀发回答就被封号了？因为没有养号，没有按照平台规则来。所以，不管是做事还是做⼈，⼀定要在合理合法合规的空间内操作，知乎不是不让你引流，但你要遵守规则、提供价值。

4、赌博害⼈。

没有⼈能靠赌博赚到⼤钱！

即使你真的通过赌博赢了些⼩钱，也只是暂时的，赢了之后，尝到甜头，以后会输掉更多钱。沉迷于赌博，输钱还是次要的，更重要的是你已经没有⼼思和精⼒去精进⾃⼰的事业。

全职投⼊知乎，打造个⼈IP，半年收⼊20万+

（⽼帐号被封了⼀年多了，后台还是99+的私信，最近⼏条私信竟然是3⽉份的，不得不佩服知乎的⻓尾效应）

确定变现⽅式

后来我把⾃⼰操作过的项⽬、被骗的经历、⽹赌的反思、知乎运营涨粉技巧都写在了知乎上，语⾔简单，接地⽓，⼤部分都是避坑指南或实操的⼲货，所以反响不错。

短短⼏个⽉时间内，知乎涨粉5000+，同时引流了4000多好友到微信。

但是变现⼏乎能⼒为0，只靠19.9的咨询，太耗时⽽且变现能⼒有限。我当时就想，怎样才能把这4000多的私域流量变现？看了很多⼤佬，有做知识付费课程的、有训练营、有带货的，总之，变现⽅法很多。

虽然有这么多变现⽅法，但我还是不知道那种⽅法最好。⽽且，担⼼⾃⼰做不好，辜负了粉丝对我的信任。

我当时只有两个⽬标。⼀是，如何能赚到⼀点钱？⼀个⽉增加1-2万的收⼊。⼆是，确保粉丝对我提供的服务和价值满意。

后来，我发现很多粉丝都在咨询我如何做知乎，如何赚钱，如何避坑。其实，做知乎这⼏个⽉，为了写出⾼赞回答，我也报名了很多课程。恰巧，我的知乎运营能⼒尚可，涨粉5000多，引流了4000多好友。

于是，我决定做知乎相关的知识付费课程——知乎运营、涨粉、引流。课程定价598，有课后指导和辅导。

课程发售⼀个⽉，销售额1w6

由于我⼀直在朋友圈都是分享者，并且之前⽆偿或低价为很多朋友提供了避坑指南，加上知乎运营效果尚可，前三天刚推出课程的时候，竟然就卖出了4份课程，2400的收⼊。

要知道，我当时⽉薪只有5000+，2400已经不少了。

继续扩⼤引流和销售的同时，招了⼏个兼职的朋友，和我⼀起做售后。

后来，6个⽉，课程销售20万+。为了提⾼课程质量和售后服务，我选择了辞职，全⼒投⼊到知乎上来。

反思总结

从⽉薪.5000+到半年20万+收⼊，我对赚钱、创业⼜明⽩了⼀些道理：

1、提供价值，赚取收⼊。

你所赚到的钱，就是你对这个社会提供价值的等量。你提供了越⼤的价值，帮助了越多的⼈，你就会赚更多的钱。所以，不要急着赚钱，要先提供价值，为他⼈解决问题。

2、看到先机、赚到钱时，投⼊⼀切资源，扩⼤规模。

当我看到知乎真的能帮我赚钱，我选择辞职，全职投⼊到知乎，扩⼤引流和变现。

知乎封号，重新起盘，实现50万收⼊

收⼊陡增，⼼态膨胀

从⽉薪5000到半年收⼊20万+，变化的不只是收⼊，更多的是⼼态。

⼼态开始膨胀，觉得⾃⼰的收⼊已远超同龄⼈，认为⾃⼰能⼒出众，轻松操盘任何⼀个项⽬都不在话下。

另外，消费也开始上升，旅游、购物等，但很多消费其实是超出⾃⼰能⼒的。⽐如买了很多奢侈品⾐服和鞋⼦，旅⾏时甚⾄会住每晚2000+的酒店。资料最新最全关注公众号：偏门圈
⽆节制的消费和购物，膨胀的欲望，以及⾃⼤的⼼态让我⾼估了⾃⼰的能⼒，对事业缺少投⼊和耐⼼。

知乎封号，收⼊骤降，陷⼊迷茫

mathbboplus

2020年初，知乎开始删除涉及引流的回答，并⼤规模封号。

起初是封号三天，后来是⼀周，再后来就是永久封号。

突然封号，收⼊骤降，⽀出陡升，⼊不敷出。突如其来的封号，让⾃⼰很迷茫，⼀度失眠，开始吃褪⿊素。起初只吃⼀粒褪⿊素，后来两粒、三粒。

调整⼼态，重新起航

经历过⼀个多⽉的迷茫，⾃⼰开始反思：

1、前期知乎的成功运营95%都是运⽓的因素。在整个知乎运营的过程中，只不过是吃到了平台红利，⾃⼰真正去付出的时间和运营技巧很少。

2、过分⾼估了⾃⼰的能⼒。把靠运⽓得来的成功看成是⾃⼰的能⼒。

3、失去了平常⼼，开始膨胀。⼀旦取得了成功，就很容易飘飘然，觉得⾃⼰能⼒出众，不能脚踏实地的去钻研和投⼊。

课程资料

4、封号是对⾃⼰最⼤的奖励。我逐渐认识到，这次封号是必然的。⼼态膨胀、不能脚踏实地⼯作，必然会受到惩罚。

现在不吃亏，早晚都会吃亏，反⽽早吃亏，是对我的⼀次奖励。通过这次封号，我对⾃⼰能⼒有了更深刻的认知。也明⽩，取得⼩阶段的成功后，不要沾沾⾃喜，要感谢运⽓，要继续努⼒，换取下个阶段的成功。

如果这次没有封号，⾛了狗屎运，能继续涨粉，之后⼼态会继续膨胀，反⽽会让我损失更多。⾃⼰反思之后，意识到这次封号也不算什么，既然⾃⼰做的不够好，出现问题解决问题就是了。

重新注册新的知乎账号，研究平台规则，平台禁⽌的事坚决不⼲。

⽐如，在知乎回答中，提到送资料相关内容，都会被知乎认定为涉嫌⼴告。

为了更好的输出价值、提供优质内容，我找了20个对标账号，研究他们选题、内容以及如何做引流和引导点赞、关注。并且建了⼀个⽂件夹，把相关的素材和运营技巧随时记录。

运⽓不错，刚写了⼏篇回答就爆了

（第⼀篇爆⽂出现的时候截的图，阅读量和点赞量都飙升）

（2020年8⽉写的回答，现在每天还有⼀些阅读量和收藏）

⽬前粉丝已经5100。吸取了上次的封号经验，这次会更加注重精细化运作。该账号，在5118平台显示“赚钱”、“副业”、“创业”等话题权重已经达到8。

为了防⽌账号被封，⼜注册了两个⼩号。粉丝⼀个3200，⼀个2600，累计粉丝1000+

课程资料

关于知乎运营，有⼏点建议：

1、优质内容的核⼼是价值输出。

粉丝阅读你的内容，⼀定是因为你为他提供了价值，他看到了他想看到的东⻄。所以，搞清楚你的粉丝喜欢什么内容，给他们提供什么内容即可，可以是⼲货也可以是鸡汤，⽆所谓，只要是他们喜欢的。

2、集中⽕⼒攻破⼀个话题。

回答的排名与账号在该话题下的权重有关。⽬前我在赚钱话题下的权重是8，我回答该话题下的问题，排名⼀般都在前15。所以，如果想提⾼回答的排名和曝光量，最重要的就是积累某个话题下的权重。

3、选对问题⽐回答内容更重要。

能带来流量的往往是问题，⽽⾮你的回答。热⻔问题会被知乎持续推流，从⽽使你的回答获得⾼曝光。

只是粗略的描述，如果朋友们喜欢，会专⻔写⼏篇知乎运营技巧。

操盘闲⻥，利润破万

因为知乎运营已经逐渐上⼿，开始接触⽐较简单的项⽬，闲⻥⽆货源。知乎作为主业、闲⻥作为副业，把鸡蛋放到多个篮⼦⾥降低⻛险，避免知乎封号导致收⼊骤降的情况。

不同于将拼多多、1668等实物货源搬运⾄闲⻥，我的选品⽐较独特，利润⾼，搜索来的⼏乎都是精准⽤户，投⼊时间少，⽆需⾼曝光量，缺点是退货率稍⾼⼀点。

两个⽉不到，销量近700，利润也已经1w左右了。并且成功受官⽅邀请，开通了闲⻥PRO版本，能上架500种产品。

关于创业、赚钱的⼀些反思：

1、将成功归功于运⽓，要有平常⼼。

⽆论如何，运⽓⼀定是成功的必要条件，能认识到这点，就不会过分⾼估⾃⼰的能⼒，不会将成功完全归功于⾃⼰的能⼒和努⼒。只有这样，才能有平常⼼，避免成功时的⾃⼤和膨胀，避免失败时的⽓馁和伤⼼。对结果看的淡⼀点，把更好的精⼒⽤于提升能⼒、精进⾃⼰。

2、错误不可避免。

我在这两年的过程中，踩过的坑不少，⼀开始⽹赌、被割⾲菜，后来⼼态膨胀沉迷于吃喝玩乐，甚⾄说犯的错远远多于成功的经历。

不过，我在每次犯错后都有反思，正是因为⽹赌、被割⾲菜，我才能输出避坑指南，半年赚到20万；正式因为⼼态膨胀、知乎封号，才能让我及时刹⻋、重新精进业务，认识到⾃⼰的不⾜。

把每次的过错记录下来，找到犯错的根本原因，提出解决办法，并进⾏改正，把反馈予以记录。别因为⼀次的错误，耽误了后⾯的成⻓。毕竟，你⾜够优秀。

3、创业就是在解决问题。

创业过程中，⼀定会出现很多问题，出现问题就要解决问题。问题得到解决，创业就会前进⼀步，你所提供的价值也会更⾼，当然，收⼊也会更⾼。

4、最后，不要焦虑。

我们虽然都是普通⼈，但我们都可以在⾃⼰能⼒范围内获得成功。

想要取得突破性的成功，有⼏步不可避免：

1、选对领域。

⽅向⼤于努⼒。在创业之前，不要急着开动，先确定好领域/⾏业。列个清单，想想⾃⼰有哪些资源、有哪些爱好、有哪些擅⻓点、有哪些经验等。盲⽬出发，不考虑⾃身能⼒和资源，可能你会事倍功半，输得很惨。

2、模仿。

确定好领域/⾏业之后，向该领域的头部⼤佬学习，学他们的产品、引流、营销。不是抄袭，是学习，学习他们的经验，很多问题他们已经解决，⽆需重复造轮⼦。

3、精进。

模仿好该领域头部后，跑通SOP，下⼀步就是要形成⾃⼰的套路和打法，根据⾃身经验、资源和能⼒，去优化产品、引流和营销。
⽇复⼀⽇、年复⼀年的在该领域内深耕，当你成为头部，也就拥有了话语权和议价能⼒。坚持和专注，也是成功的充分条件。

从⽉薪5k到年收⼊50万，算是成功的⼀⼩步。我可以，你也可以。

感谢您的点赞~