副本⼿把⼿带你从0到1拆解⼀个年⼊8位数…

⼤家好，我是樱⽊，就是那个在⽣财南京线下⼤会上⼀不⼩⼼错发2000红包⽽出圈的⼩学

⽣。

这天这篇⽂章我将会⼿把⼿带着⼤家⼀起拆解财经领域的头部IP——招财⼤⽜猫。为什么招财⼤⽜猫这个IP能成为财经领域的头部？为什么这个号能做到年⼊8位数？这个号是如何去定位和运营的？⼜提供了哪些产品和服务？有哪些变现⽅式？年流⽔⼜如何？

相信跟着我的拆解⼀步步来，你会有⼀个答案。拆解的数据不⼀定准确，但思路是通⽤的，相信多少会对⼤家有⼀些帮助。

我将会从招财⼤⽜猫这个IP的运营情况、定位、提供的产品和服务的形式、变现情况、流⽔情况等⻆度来做全⽅位的拆解。

⽂章⽬录

1、招财⼤⽜猫IP运营情况

2、招财⼤⽜猫IP定位梳理

3、招财⼤⽜猫提供的产品/服务

4、招财⼤⽜猫的变现⽅式

5、预估招财⼤⽜猫的年流⽔

6、拆解思考

7、特别感谢

为了了解招财⼤⽜猫IP整个的运营情况，我们⾸先来看看他是如何在各个平台去布局的。

1“招财⼤⽜猫”IP运营概况

1.1平台⼀：微信公众号

账号名称：招财⼤⽜猫运营情况：

1)开始运营的时间：

2012年11⽉22⽇开始注册「股社区」（新榜数据），从公众号的记录来看，2017年06⽉15⽇将「股社区」变更为「招财⼤⽜猫」，⽬前原创1619篇，⼤致可以猜测⼤⽜猫是从2017年变更公众号名称开始⽇更的。

2)粉丝数：100upnu+（新榜预估）

3)更新频率：每⽇⼀更

从新榜上的统计来看，从2021-03-08～2021-04-07就没断更过，如果每天都看⼤⽜猫的推⽂的话，会发现他从来没断更过，保持着每⽇⼀更的频率。

4)阅读/点赞/评论/转发概况：

根据新榜/清博指数预估得到如下数据——阅读数：平均阅读量为10upnu+在看数：平均点赞数⼤概为2594，最近的数据看了下从2800sim8000点赞数：平均点赞数8658

评论数：评论数看新榜、清博这些榜单没统计，不过结合平时观察来看，⼤概会放出10!sim!20条

转发数：转发没找到数据，估计很少，个⼈特征太强，加上这个级别的⼤V⼀般很少开⽩名单。

5)属于Top级别还是中⼩型账号：

可以从新榜上看到，⼤⽜猫的公众号在财富⽇榜上排名18，毫⽆疑问属于超级⼤号了，Top级别的⼤号。

1.2平台⼆：微博

账号名称：股社区

运营情况：

1)开始运营的时间：2011-09-032)粉丝数：323.54万（西瓜数据）

3)更新频率：

看他微博⼀共发表了13994条微博，差不多10年时间，平均下来的话⼤概每年发个140条微博左右，按每年365天算的话，⼤概_2sim3天发⼀次的频率。

4)阅读/点赞/评论/转发概况：

注：因为⻄⽠数据没开通会员，展示的数据⼏乎没有，下⾯数据翻历史微博⼤概评估所得。平均阅读数：平均阅读数这个看不到别⼈微博的阅读数，暂时⽆法预估平均点赞数：平均点赞数⼤概3500左右平均评论数：平均评论数⼤概500sim800之间平均转发数：平均转发数⼤概uparrow00!sim!uparrow50之间，⽐较热⻔的会有500+的转发

5)属于Top级别还是中⼩型账号：

就像⼤⽜猫的微博简介⼀样，「有可能是被抄袭次数最多的证券微博」，可以看出这是⼀个⾮常⼤的财经/证券类微博账号了，属于Top级别的财经⼤号。

2“招财⼤⽜猫”IP定位梳理

2.1⼤⽜猫的定位

招财⼤⽜猫的定位通过拆解发现还挺有意思的，那具体的定位是什么呢？

⾯向相对⽐较专业的炒股爱好者

想要⼊局炒股的⼩⽩股票投资者

有港股打新需求的投资

想要定投基⾦的⽤户

普通的职场⼈⼠

你的定位决定了你需要提供什么服务，以及你能够提供什么服务。

⽽IP的定位其实⼜跟你的⼈设，你的号的⻛格息息相关。所以⾃然离不开对这个IP⼈设的拆解以及内容的拆解。具体我们往下看看，招财⼤⽜猫这个IP有着怎样的⼈设，⽂章是什么样的⻛格。

2.2⼤⽜猫的形象

打开知乎搜索招财⼤⽜猫，你会看到很多这样的信息——

1、⽔货，交易不⽌损...也是⼈才2、⼀个不知道野村证券的⼈写资本市场和股市，你要信就真的输了...3、......

这样的信息很多很多，有骂他⽔货的，有说他学历的，总之各种讽刺、看不惯的很多很多。但⼤家有没有想过，为啥就是这样⼀个所谓的「⽔货」，却能成为中国⾸个百万公众号呢？这是不是⾮常的「异常」，不符合常理啊对不对？不知道⼤家还记不记得之前半糖梦呓⼩姐姐在星球分享的「开幕雷击」？其中有⼀项就是「异常」。

就是这样⼀个所谓的“吹⽜猫”还有⼈吹,在知乎上或者⽹上很多⼈都在喷⼤⽜猫“⼤杂烩割⾲菜⽽已”。⼤家有想过为什么吗？

是不是跟⼤家想象的完全不⼀样？⼤家印象中，财经⼤V不应该都是那种⾮常⾼⼤上，⾮常专业，恨不得就是股神⼀样的存在吗？

很多⼈为什么会带着这样的偏⻅呢？其实说⽩了还是信息输⼊的太少，不能正确看待这种异常情况。想到了亦仁最近在⽣财⼤会上演讲时说到的⼀句话——

⾜够的信息输⼊后，看问题的视⻆会更加多元，分析问题也会更有深度，也就是具备了洞察⼒。

⼈与⼈认知上最⼤的竞争，其实是信息输⼊量的竞争。

对于异常值，如果我们输⼊了⾜够的信息，分析得⾜够有深度，愿意去拆解这个IP，拆解这个⼈物，你的认知很⼤程度会发⽣改变，甚⾄可能是360度的⼤拐弯。

那我们也来看⼀下这个异常值，拆解⼀下为什么这样⼀个“⽔货”能成为财经、证券领域的超级⼤V。

1、专业⽽有趣，有意思的从业⼈员，⽽不是股神

“招财⼤⽜猫”给⾃⼰的⼈设是，有意思的从业⼈员，不是股神。每天都会有很多⼈守着⼤⽜猫的夜报，看完才睡觉。那为什么⼤家特别愿意看⼤⽜猫的夜报呢？

其实说⽩了，就是⼤⽜猫每天差不多准时准点的给⼤家发夜报，就像⼀个⽼朋友每天陪你睡前唠唠嗑⼀样。他的⽂字幽默⽽⻛趣，带有专业的解读，但⼜不严肃，平易近⼈，即使⼩⽩也能读得懂，这就需要⾮常强的专业能⼒和⽂字表达能⼒了。

把复杂的事情说简单，这才是真本事。

要知道，证券类⽂章，专业性强，⼀般都是⽐较枯燥乏味的，但“招财⼤⽜猫”的⽂章除了专业还⾜够好玩。

不妨想⼀下，如果你的朋友是神，你是不是会跟他有很⼤的距离感？同样的，如果⼤⽜猫把⾃⼰标榜为股神，⾃然会将⾃⼰与读者的关系拉得很远。谁不愿意⾃⼰的朋友专业⽽⼜诙谐，⻛趣⽽⼜好玩呢？

2、佛系⼤咖，拒绝商业化

熟悉⼤⽜猫的应该知道，⼤⽜猫算是⼀个很佛系的⼤咖。当别⼈的公众号做⼤做强的时候，特别是到了这个量级，不疯狂收割的基本很少。

但你会发现，⼤⽜猫并没有对公众号做商业化，积⽔2016年的时候，就有⼈报过1亿估值⼊股，被他拒绝了。⼴告可以说是少之⼜少，没记错的话⼀般是每2个⽉才开放⼀次赞赏。每天就是按⾃⼰的节奏来更新⽂章，怎么舒服怎么来，怎么佛系怎么来。

3、爱⽼婆、爱家庭

⼤⽜猫在公众号和微博上会经常提到他⽼婆和两个⼉⼦，并且对外宣传经常是⾃⼰很宅，平时就在家写写⽂章、打打游戏。

经常夸他⽼婆多么能⼲，把孩⼦教育得⾮常好。包括时不时会提到希望⾃⼰能活到孩⼦结婚之类的，给⼈的⼀种感觉是很爱⾃⼰的家庭，很爱⾃⼰的⽼婆、孩⼦。是⼀个好丈夫、好⽗亲。

从⽤户的⻆度来看，谁不喜欢⼀个专业能⼒过硬，还⾮常的⻛趣幽默，同时⼜是⼀个热爱家庭、有责任担当的好丈夫、好⽗亲形象呢？

4、反萌差

⼤家印象中的财经⼤V是不是都是博学⽽严肃、正经⽽抽象、⾼⼤⽽遥远的那种？就是感觉⼀个权威⼈⼠在对你传道授业和解惑⼀样，就像⼀个⾼⾼在上的⼤师在挥舞着指挥棒⼀样。

总感觉我们是在⼈间，⽽财经⼤V在天上。⾮常有距离感有没有？

但是，看⼤⽜猫的⽂章，你丝毫感觉不到那种⾼⾼在上的样⼦，并且从跟读者的留⾔互动来看，你会发现这个财经⼤V怎么跟我们没啥区别呀，除了⽐我们有钱之外。
好像也有着⼀样的恶趣味呀，好像也没有所谓的时间管理巴拉巴拉的呀，好像也跟普通⼈⼀样很佛系呀。

这种⼈设直接就给读者粉丝造成了⼀种反萌差的形象，跟其他⼤V⾼⾼在上的形象不⼀样，⼤⽜猫好像就是⼀个和我们⼀样的普通⼈，就是每天晚上睡前陪你唠唠嗑的⼀个⽼朋友⼀样。

5、⽇复⼀⽇，⽇拱⼀卒

除了上⾯提到的这⼏点，⽇复⼀⽇的坚持⽇更，每篇基本2000字左右，能做到这点的⼜有⼏个⼈呢？

有时候，异常的出现绝不是你所看⻅的那样，你看到的不⼀定是真的，它可能源⾃于你⻓期的积累。

积累得⾜够多，也许哪天嘭的⼀下就爆了。

并且对于⼈设这块呢，⼤⽜猫的⼈设就很⽴体很真实了，我总结凝练了以下⼏点——

专。专业⽽有趣

真。真实不做作

近。与⽤户没有距离感

诚。对于赚钱的逻辑不藏着掖着

并且他的内容也很讲究——

分段清晰

排版简洁

⽂字专业且严谨有趣

⽂章节奏短平快，读起来不费⼒

对于这个IP的定位其实就很清晰了，呼之欲出有没有？

这样⼀个⽴体、有温度的财经⼤V，谁不喜欢呢？

具体要怎么理解呢？或者说“招财大牛猫”有什么样的专业形象或者专业背书？“招财大牛猫”的内容有什么特点？为什么能够获取用户的信任？

⼀、专业形象/背书

尝试在⾕歌、百度、知乎等上⾯搜了很多关于⼤⽜猫的资料，最终都没找到满意的资料。

尝试在搜狗上⾯搜「招财⼤⽜猫」关键词的时候，看到前⾯的⼏⽚⽂章，其中有两篇是⽐较有料的。从中，我们可以看到招财⼤⽜猫的⼀些背景资料——

招财⼤⽜猫，原名李川。北京橙⾊印象资产管理有限公司⾸席交易师，职业投资⼈。并且从新榜上可以看到，⼤⽜猫涉及的领域包括⼆级市场、私募、基⾦等等，看着还是⾮常的专业的。
⽹上很多⼈在拿他的⾼中学历说事，具体是真是假有待商榷，但这不恰恰证明了他的厉害吗？⼤家都知道，在⾦融领域这块，对学历要求还是挺⾼的，⽽⼤⽜猫没有名校光环，却能做得如此成功，在强者如林的领域脱颖⽽出。你越是嘲讽，越是说明他厉害。

🔗参考链接：

https://reurl.cc/Kx5OZ9

https://reurl.cc/WEg8jZ

⼆、内容特点

如果经常看⼤⽜猫的夜报的话，会发现⼤⽜猫的内容是有⾃⼰的个⼈特点在⾥⾯的，并且每晚的内容也是挺讲究的。

我总结了⼀下，他的内容有以下这⼏个特点——

1、分段清晰。

⼀般是标准的三段式，翻看⼤⽜猫的⽂章，会发现这样⼀个特点，他的⽂章经常是第⼀部分讲⼀讲每天发⽣的其中⼀件经典⼤事，也可能是讲⼀个⼈物。

然后接着会由此引发出第⼆部分的思考和拓展。

接着第三部分⼀般就是概括总结概括⼀下当天发⽣的⼀些跟股市相关的案例，⼀般会写个三四条。

最后呢，⼀般就是他的「操作笔记」。

2、排版简洁

⼤⽜猫的⽂章排版不是最完美的，贵在简洁清晰。看他的⽂章，你会发现排版就是段与段之间隔开，⽂字⼤⼩适中，如需要标注重点⼀般就是⿊⾊加粗，偶尔会红⾊加粗。没有太多花⾥胡哨的东⻄，重要的是⻛格保持统⼀，培养⽤户的⼼智和阅读习惯更重要，不要总想着去迎合⽤户，变来变去反⽽不⼀定好。

20%

3、⽂字专业严谨且有趣

⼤⽜猫的⽂字读起来并不枯燥，能够把严肃的⽂字写得轻松有趣，读者读者不吃⼒，说真的还挺难的。但很显然，⼤⽜猫做到了，所以他的⽂章不需要你是专业⼈⼠才能看懂。

看着像是⽩话⽂，其实都是知识点。这正是他⽂章的⾼明之处。

4、短、平、快

⼤⽜猫的⽂章⼀般都不⻓，⼤概1300sim2000字左右，是⾮常适合公众号的阅读的。并且更多的就是在叙事，没有太多的跌宕起伏，⽂章平实⽽轻快，如潺潺流⽔⼀般，读起来不费⼒，⼀不⼩⼼就读完了。

三、获取⽤户信任原因

不知道⼤家对前⾯提到的⼤⽜猫给⽤户塑造了什么样的形象这部分内容还有没有印象？好好回顾⼀下，答案就在其中。那么招财⼤⽜猫作为⼀个“⽔货”财经⼤V是如何获取⽤户信任的呢？

我总结了⼀下，主要有这些原因——

专。专业⽽有趣

真。真实不做作

近。与⽤户没有距离感

诚。对于赚钱的逻辑不藏着掖着

专。专业⽽有趣

在前⽂中提到了“招财⼤⽜猫”给⾃⼰的⼈设是，有意思的从业⼈员，⽽不是股神。⼀⽅⾯，他本身是⼀个⾮常专业的私募基⾦经理，所以对于他的专业知识毋庸置疑，不⽤⾮得逮着⼈家的学历说事⼉。

同时呢，他的⽂章写得也很有趣，能够把⼀件简单的事情，说得浅显易懂。

并且，⼤⽜猫在雪球、东⽅财富⽹等财经圈⼦中都有在输出，早期从这些地⽅起步，输出了很多专业的知识。多平台的背书，让⽤户更加信任他的专业度。

真。真实不做作

说到真，如果经常看⼤⽜猫的⽂章的话，你会发现⼤⽜猫这个⼈很真实，是⼀个⾮常⽴体的⼈。包括公众号上⾯的⼀些家⻓⾥短，⽐如之前连续更新的他⽗亲和爷爷的故事，再⽐如之前提到的热爱⾃⼰的家庭，经常提到他的⽼婆孩⼦等等，从来也不藏着掖着，不会刻意去打造⼈设。

也不会因为⾃⼰⼤V的身份⽽故意隐瞒什么，坦坦荡荡，有什么说什么。

真实，就是最好的⼈设。

近。与⽤户没有距离感

⼤⽜猫的公众号，⼀般每天都会精选10!sim!20条留⾔，对于⽤户的留⾔，他从来都是认真的互动，认真的解答。包括每晚的“敲钟仪式”，每晚选中⼀个⽤户的留⾔当作最后的回复，拉近了与⽤户的距离。

正如前⽂提到的，⼤家印象中的财经⼤V是不是都是博学⽽严肃、正经⽽抽象、⾼⼤⽽遥远的那种？就是感觉⼀个权威⼈⼠在对你传道授业和解惑⼀样，就像⼀个⾼⾼在上的⼤师在挥舞着指挥棒⼀样。

⽽⼤⽜猫则不⼀样，给⼤家带来⼀种反萌差，好像跟⼤家⼀样也有着⼀样的恶趣味呀，好像也没有所谓的时间管理巴拉巴拉的呀，好像也跟普通⼈⼀样很佛系。

诚。对于赚钱的逻辑不藏着掖着

这个怎么理解呢？相信应该有不少同学都翻到了⼤⽜猫之前⾃曝的他⾃⼰的公众号的赚钱逻辑，包括如果是推⼴的话他也都是直说的，会告诉读者这是他与别⼈的合作，⽽不是打着利他的幌⼦，去割⾲菜。

所以你看，综合下来，⼤⽜猫这个IP还挺有意思的，你越是⽴体，越是真实，就越容易获得⽤户的信任。

相反，如果只是⼀味地的打造⾃⼰的⼈设，只报喜不报忧，效果可能会适得其反。

⾜够真实，⾜够⽴体，这就是最好的⼈设。

2.3⼤⽜猫是如何运营各个平台的？

“招财⼤⽜猫”这个IP在不同平台运营了很多账号。想更全⾯了解这个IP，还可以去雪球、东⽅财富⽹、搜狐号、头条号、知乎、百家号、企鹅号、⾃建⽹站等平台上，看看“招财⼤⽜猫”是怎么运营的？

⼤家平时最熟悉⼤⽜猫的肯定就是他的微信公众号「招财⼤⽜猫」和微博「股社区」了，这也是他现在最主要的两⼤阵地。

除了这两⼤阵地，我也试着找了⼀下他的其他账号，具体如下——

从上⾯统计的结果来看，⼤⽜猫⽬前最主要的两⼤阵地是微信公众号和微博，这也是他发声的两⼤渠道。⽽其他的渠道要么更多只是⽤来同步微信公众号的⽂章，给⾃⼰的号引流；要么已经不再维护了。

所以，如果我们做公众号的话，不妨在主攻公众号领域的同时，适当的到其他社区同步⾃⼰的⽂章，输出⾃⼰的影响⼒，从⽽给⾃⼰不断地带来新的流量。

3招财⼤⽜猫提供的产品/服务

那么，招财⼤⽜猫的⽤户⼈群是谁？针对这些⽤户⼈群他提供了哪些服务呢？具体⼜是帮这些⽤户解决了什么问题呢？不妨往下看。

3.1.1⽤户群体

相对⽐较专业的炒股爱好者。

3.1.2提供的产品/服务

如果细⼼的话，你会发现⼤⽜猫的⽂章留⾔中，经常有很多⽤户问的都是关于炒股的⼀些⽐较专业的问题，以及⼀些关于股票操作相关的问题。

这部分留⾔，⼩⽩肯定是看不懂的。不过也从侧⾯说明了，招财⼤⽜猫的这个号，除了⼩⽩之外，还有很多⽐较专业或者对股票⽐较了解的股⺠⽤户。

那我们不妨看⼀下，针对这部分⽤户，⼤⽜猫提供了哪些产品和服务。

可以看下下⾯这张图，菜单栏中我们可以看到，有这样⼏个服务——

免费LV2⾏情

免费个股研报

换⼿率APP

操作指笔记参考

其实还有⼀项也是可以归类进来的，也算是提供的⼀项服务，那就是——

公众号留⾔解答

20%
那么，上⾯提供的这些服务，究竟解决了这部分⽤户的什么具体问题呢？

就拿上⾯说的LV2⾏情和个股研报来说吧，对于这部分⽤户，如果经常炒股的话，肯定是少不了要看各种⾏情和研报的。⽽提供的这些服务，就可以满⾜这部分⽤户的需求。

在操作之前看市场⾏情和个股的研报，可以尽可能的⼼中有数或者说避免操作失误。这样的话，每晚就在⼤⽜猫这⾥就可以⽐较集中的看到⾏情和研报，不⽤各个平台⾃⼰搜索，相当于将信息整合到了⼀块。

可以说是⾮常便利有没有？

3.2.1⽤户群体

想要⼊局炒股的⼩⽩股票投资者

有港股打新需求的投资者

3.2.2提供的产品/服务

同样的，对于很多的股票投资⼩⽩，如果想要投资股票，⾸先得要开户吧？对于⼩⽩⽽⾔，很多时候都会觉得股票开户好烦麻烦，没关系，⼤⽜猫这边直接都给你推出了相应的服务，还有专业的客服给你指导，是不是很⼼动？

没错，看⼀下下图。可以看到⼤⽜猫这边提供了各种开户的服服务——

A股开户

美股开户

港股打新开户

......

3.2.3解决的具体问题

解决了哪些具体的问题前⾯也提了下。对于想要投资股票的⼩⽩投资者或者想要港股打新的投资者，⼤⽜猫这边提供了相应的开户服务。

在他这⾥你可以相对简单的就能实现开户，A股、港股、美股的开户服务都给你⼀条⻰提供了，都不⽤纠结要去哪⾥开户，要怎么开户的事情了。

3.3.1⽤户群体

想要定投基⾦的⽤户。

3.3.2提供的产品/服务

对于基⾦定投这块，⼤⽜猫题提供了相应的基⾦定投服务，⼀共推出了⼏个定投产品——

1. 天弘沪深300指数增强A（008592）指数型

2. 天弘中证500指数增强A（001556）股票型

3. 国泰中证申万证券⾏业指数（LOF）（501016）指数型

4. 天弘创业板ETF连接C（001593）指数型

5. 股债轮动2号股票型

3.3.3解决的具体问题

具体解决了哪些问题呢？毫⽆疑问，对于基⾦定投选择困难户来说，⼤⽜猫联合服务商，推出了⼏个⽐较靠谱的基⾦，跑赢市场应该没啥⼤问题。对于这部分⽤户来说，实在不知道怎么选择要定投哪些基⾦，直接⽆脑投就⾏。

换句话说，解决了这部分有定投需求，同时⼜不知道要定投哪些基⾦产品的⽤户的选择困难的问题。

3.4.1⽤户群体

普通职场⼈⼠

3.4.2提供的产品/服务

对于普通的职场⼈⼠⽽⾔，提供的服务其实可以理解为⽂字的共鸣，产品其实就是⽂章。

3.4.3解决的具体问题

⼤家可以看到，⼤⽜猫最近的两篇⽂章《年⼊百万的⼈都是做什么⼯作？》、《⽣命的尾声》。这两篇⽂章中所说的年⼊百万的⼈群特征、他⽗亲的故事等等，其实不正是很多职场⼈⼠都会关⼼或者会遇到的吗？

现在⼤家压⼒都很⼤，⼯作中拼命努⼒，谁不想升职加薪呢？

⾯对亲⼈的离去，亲⼈的背叛等，谁⼜能避免呢？

如此种种，⼈间烟⽕，皆有感触。

从中可以看出，⼤⽜猫的⽤户群体中并不是都是有投资需求的⽤户，还有很多⼈就是单纯的想看他唠唠嗑，看看他分享的⽣活，看看他分享的家庭，看看他分享的故事，在繁忙的⼯作和⽣活的压⼒中寻找情感的共鸣，释放内⼼的压⼒。

4“招财⼤⽜猫”的变现⽅式

4.1“招财⼤⽜猫”在公众号平台的变现⽅式

4.1.1变现形式⼀：商务⼴告、App推⼴分成
从招财⼤⽜猫的公众号菜单栏，可以看到有⼀项是「免费个股研报」，是东⽅财富帮他开发的⼀个新功能，读者想读研报，直接从过⼤⽜猫的公众号就⾏，点阅读原⽂，就可以查看需要的研究报告。

点进了这个链接之后发现⼀个很有意思的地⽅，就是点击链接跳转之后，会发现界⾯是有投放⼴告的。同时，如果点开⾥⾯的⽂章出来的界⾯会提示在「东⽅财富App打开」阅读，这个就涉及到App的推⼴和投放问题了。

我推测，⼤⽜猫应该是有跟东⽅财富有协议，读者点开链接后如果有转化，按下载量来收费。还有⼴告的曝光⾃然会涉及到⼴告投放带来的收⼊，预计也是会有分成的。

这些都是不可忽略的收⼊来源，要知道现在⼀个获客课程究竟有多⾼。App的推⼴和⼴告投放费⽤只会越来越⾼。

⽤户模型分析

这⾥的⽤户模型相对来说会⽐较简单，来源就是招财⼤⽜猫的公众号读者，那么如果要研究转化过去的⽤户模型的话，⾃然就离不开招财⼤⽜猫公众号的⽤户模型了。不过这块除了号主本⼈，其他渠道确实也很难看到相关数据模型，⻄⽠、新榜、清博等都没找相关介绍。
不过结合平时的观察来看，这个号基本⽼少皆宜，很有意思，转换过去的基本就是投资经验相对更丰富⼀些，⽐较喜欢折腾投资理财的朋友了。⽐如像我，投资理财这块⻢⻢⻁⻁，关注了⼤⽜猫那么久，如果不是拆解IP，我都没点进去过，更别谈下载了。

4.1.2变现形式⼆：保险服务

对应产品/服务

重疾险、意外险、百万医疗险、定期寿险、长期稳健型资产。具体对应的产品如下：

重疾险：单次赔基础款——达尔文5号焕新版、成人&儿童进阶款——健康保普惠多倍版；意外险：推荐款—锦慧保至尊版、百万医疗险：推荐款——超越保2020定期寿险：标准推荐款——瑞和2021长期稳健型资产：养老金、教育金。具体如下：

养老金——守护神2.0

教育金——天天向上

为什么这么多⼈买？

毫⽆疑问，前⾯分析了⼤⽜猫的“⼈设”，从中我们可以看到⼤⽜猫的形象是很不错的。那么为什么这么多⼈愿意通过⼤⽜猫的渠道购买不⾔⽽喻，⾮常重要的⼀点就是——

信任。
对⼤⽜猫这个⼈的信任，对⼤⽜猫这个IP的信任。可以想象⼀下，互联⽹时代，如果微信上有5000⼈信任着你，那你⼀般来说可以活得很滋润了。更别提⼤⽜猫的号有着百万粉丝，并且很⼤可能绝⼤多数都是信任和认可他的。

从这篇⽂章可以看到，发布⼀周，阅读量6.3万，结合⼤⽜猫说过的他的号打开率⼀般30%，说明信任度、⽤户粘性是特别⾼的，转化率⾃然不会低。那我们假设打开这篇⽂章并咨询客服的粉丝占⽐为10%!sim!15%，则⼤概6000!+!sim!10000!+之间；假设最终转化率为5%，则⾄少也有3000+⼈购买。

这个量级是很可怕的有没有？

4.1.3变现形式三：换⼿率App

对应产品/服务

数据分析类产品，比如换手率，还有前面变现方式1中提到的「东方财富App」。换手率这款App的主要功能是通过做数据挖掘和数据分析来获得更理想的交易建议。通过这款App我们可以——

1、洞察次新板块异动2、免费集合竞价涨停板预测3、免费实时股东查询4、免费实时超级盘口...

等等。通过公众号维护粉丝的粘性，培养⽤户⼼智，然后引导⽤户下载App，从公众号到App操作，成功⾛通商业的闭环。⼀⽅⾯可以引导⽤户到App中挖掘和分析数据，获得交易建议；另⼀⽅⾯，还能够获得商业推⼴的费⽤。

可谓多赢，对⼤⽜猫⽽⾔，获得了物质上的回报，对于⽤户⽽⾔，获得了更多学习的机会，⽽对于服务商（App）⽽⾔，则成功的获客了。

4.1.4变现形式四：基⾦定投

对应产品/服务

熟悉投资理财产品的同学应该都知道，通过第三⽅销售渠道申购或定投相关的基⾦产品，销售平台是会收取⼀定的管理费和⼿续费之类的。那么在这⾥⼤⽜猫跟这些平台合作推出定投的基⾦产品，变现形式可能是分佣，也可能是⼀次性给推⼴费⽤。不过像这种直接固定在菜单栏的形式，多半是分佣的形式。

具体提供的产品可以看下下⾯的截图，主要提供了5个产品——

1. 天弘沪深300指数增强A（008592）指数型

2. 天弘中证500指数增强A（001556）股票型

3. 国泰中证申万证券⾏业指数（LOF）（501016）指数型

4. 天弘创业板ETF连接C（001593）指数型

5. 股债轮动2号股票型

可以看出，⼤⽜猫推荐的定投产品主要以指数型和股票型产品为主。

4.1.5变现形式五：股票开户

对应产品/服务

股票开户这块对应的产品和服务就太多了，覆盖了A股开户、港股打新开户、美股开户等等。⽐如，港股打新开户就是跟「利弗莫尔证券」合作的。资料最新最全关注公众号：偏门圈

为什么这么多⼈⾛⼤⽜猫的渠道？

那么为什那么多⼈愿意从⼤⽜猫这⾥开户？除了前⾯提到的对招财⼤⽜猫这个⼈的信任以及对招财⼤⽜猫这个IP的信任之外，还有就是他合作的券商资质也很⽜逼。

就拿港股打新来说吧，合作的券商机构是利弗莫尔证券。这家券商背景很强大，是香港本土注册的券商，资金采取三方银行托管，托管行为中国银行（香港）、工商银行亚洲、建设银行亚洲。这就保证了资金的安全性。

同时，这家券商的母公司重要股东是小米创始人雷军先生的顺为资本，所以他们有一个很特别的规定，就是交易小米港股永久免佣金。有大佬背书，足够权威，信用够用。

并且，在这家券商上开户，交易其他港股的佣金标准是万分之2.5，最低每笔3港币，在同行业内属于非常厚道的定价。

开户流程也非常简单和便利，据指南操作，1-2天就能完成线上开户及入金，手续不难。

中签率高。更重要的是，利弗莫尔证券最大的优势就是港股打新股支持_1sim20倍融资提升中签率。

结合上⾯说的，这些都是那么多⽤户愿意⾛⼤⽜猫的渠道开户的原因，其他开户同理，就不⼀⼀赘述了。

4.1.6变现形式六：公众号赞赏

⼤⽜猫的公众号，每年的奇数⽉都会例⾏收稿费。从提示语来看，只需要⼤赞赏1元即可，但实际上，关注⼤⽜猫的不乏⼀些有钱的⼤佬，读夜报只是跟⽼朋友唠唠嗑，赞赏肯定是远远不⽌资料最新最全关注公众号：偏门圈
1元的。

可以看到，3⽉底的时候，⼤⽜猫⼀篇⽂章的赞赏数量达到了惊⼈的95990⼈，平均下来每年每隔两个⽉收⼀次租，⼀年⼀共收租6次。平均下来每⼈赞赏2元来算的话，那么每次是20万左右，⼀年下来单单是赞赏⾦额就⾼达120upnu+。

想象都特别可怕有没有？单靠赞赏就能实现年⼊百万的⼈。。简直也太吓⼈了。估计柠檬树下不只是你和我，还有千千万万的他，他，他也是。柠檬树下异常的拥挤有没有？😢

4.1.7变现形式七：带货

对应产品/服务

⾃制衬衫、淘宝店卖橙⼦。

熟悉⼤⽜猫的的同学应该知道，⼤⽜猫每年都会定制⾃⼰的衬衫，并且呢⼤⽜猫的⽼婆也开有⼀家淘宝店，之前是买橙⼦的，不知道现在咋样了。

也就是说，除了前⾯提到的⼏种变现模式之外，带货也是⼤⽜猫在尝试的⼀种变现⽅式。不过这块⼤⽜猫宣传很少，每年在这块上⾯的动作也很⼩，说明这块不是主要的变现⽅式，或者说变现效果不是很理想，吃⼒不讨好。

所以，这个变现渠道对⼤⽜猫整个的收⼊模型影响估计可以忽略不计。

4.1.8变现形式⼋：公众号流量主⼴告

对应产品/服务：公众号⽂章底部⼴告

开通了公众号流量主的同学应该都知道，公众号底部是可以放⼴告的，如果有⼈点击了你⽂章底部的⼴告，那么相应的你就会获得⼴告分成。这块招财⼤⽜猫也是开通过的，并且他还⾃曝过开通流量主带来的收⼊。

对于⼤⽜猫这个量级的公众号⽽⾔，开通流量主，在⽂章底部放⼴告，每个⽉带来的收⼊基本都是uparrow0lor+级别的，实在是太可怕了。
+

4.2“招财⼤⽜猫”在其他平台的变现⽅式

招财⼤⽜猫在其他平台还有哪些变现形式呢？

⾸先，结合前⾯的分析，我们可以知道，⼤⽜猫最活跃的平台主要就是公众号和微博，最终主要还是引流到公众号进⾏变现。

不得不说，互联⽹时代，流量的终点还得是微信。微信的商业价值⾮常巨⼤。

可以看到，⼤⽜猫粉丝最多的两个账号，⼀个是微信公众号「招财⼤⽜猫」，⼀个是微博「股社区」。其他超过uparrow0lor+粉丝的平台主要有东⽅财富账号、雪球账号，还有⼀个就是他⽼婆的微博账号「招财⼩⽜猫」，主要⽤于维护家庭⽣活⽅⾯的⼈设，呈现⽴体的⼈，培养⽤户⼼智，提⾼⽤户粘性，顺便带带货。

其中我们可以看⼀下，⼤⽜猫雪球上⾯的账号「股社区」，这个账号的置顶帖主要就是在将⽤户导流到公众号和微博。引导到公众号之后，变现就是⾃然⽽然的事情了。
backsim

除此之外，雪球上⾯还有提供赞赏变现的功能，但赞赏⽤户⼏乎可以忽略不计。

观察下来，包括东⽅财富号、雪球、淘股吧等，说⽩了，⼤⽜猫在这些平台更多还是——

打造和维护⼈设

维护⽤户粘性，培养⽤户⼼智和信任度

给公众号导流变现

最终的变现主要还是微信公众号，其他渠道直接变现⽬前来看，⽐较少，效果可以忽略。这说明了什么？

4.3其他类似财经号的变现⽅式

其他类似的财经账号也很多，⽐如⽼钱说钱、孟岩、也谈钱、刘备教授、ETF拯救世界、⽼华带你⻜、胭脂王和朋友们、知知教授、越⼥事务所等等，就不⼀⼀细说了。总结了⼀下这些号的变现⽅式，⽆外乎这⼏种——

1、公众号⼴告变现2、公众号赞赏3、付费社群变现，典型的如开通⾃⼰的知识星球沉淀⽤户4、与券商合作，提供开户等服务5、卖投资理财课程6、给⾃⼰的App导流，⽐如孟岩，⽂章很硬核，早期给⾃⼰的产品「且慢」引流，现在离职创业后给⾃⼰的产品「有知有⾏」引流7、与基⾦销售机构合作，推⼴。⽐如刘备教授与且慢的合作......

对于很多财经号⽽⾔，收⼊⼤头主要还是与券商合作推出开户服务以及与基⾦公司/第三⽅销售公司合作。⼩道消息，在某些股票开户渠道上，⼀个开户可以获得的佣⾦⾮常吓⼈，每成功开户⼀个分佣起码三四百元，很吓⼈有没有？

5预估“招财⼤⽜猫”的不同变现渠道流⽔

5.1预估概览

45w

540w

预估⽉/年流⽔：400w预估的依据：⾏业数据参考
预估⽉/年流⽔：1500w

预估⽉流⽔：10w预估年流⽔：120w预估的依据：公众号历史赞赏截图

预估⽉/年流⽔：年流⽔600upomega!sim!700upomega预估的依据：根据⼤⽜猫历史⽂章中提供的数据+⾏业⼴告投放收费标准预估

预估⽉流⽔：13w，只开放了⼏天就永久关闭了，所以这块可以忽略不计预估的依据：⼤⽜猫⽂章爆料的截图信息

根据前⾯预估的数据，可以预估全部变现形式的总年度流⽔为——

毫⽆疑问，这个数据肯定是不准确的，但我们做拆解的⽬的⽆⾮是为了尽可能的达到相对较为准确的数据。重要的是拆解的过程，以及拆解过程中资料的查找和验证，还有⾃⼰的思考过程。

结果有时候并不那么重要，毕竟除了⼤⽜猫本⼈，互联⽹上的其他⼈或者平台是不可能得到具体的数据的。相对⽽⾔，每年5000w收⼊算是⾮常⾼了，拆解出来的结果跟我预期的还算⽐较吻合。

毕竟，当你有能⼒赚到⼀个⼩⽬标的时候，不代表你每年都能随便收⼊达到⼀个⼩⽬标，就像你的身价并不等于具体的钱⼀样。当然，实际上可能是会更⾼的，因为我这⾥计算的时候，只是按公众号粉丝为100w来计算。

还有微博上的⼴告收⼊，这块记得之前看过，⼤⽜猫有说过，微博的收⼊⼤概会是公众号的scriptstyle20%。所以总体上可能是会更⾼⼀些，但还是那句话——

预估的准不准其实没那么重要，重要的是拆解的过程。不过从2020年⼤⽜猫在知乎上的⼀篇回答来看，估计也不会差特别多。

++_++

销售额=流量times转化率times客单价times复购

适当的搜索+猜测+推演+计算
⽽⼤⽜猫的对与App的推⼴直接在⽂章中发⼴告次数可以忽略不计，那么可以按⽤户点击公众号菜单栏的次数为准。

每个⽉⼤⽜猫会发30篇左右⽂章，触达每个⽤户为30次那样。假设⽤户的打开意愿为30%，那么意味着每个⽉打开9次左右。

进⼀步，如果⽤户点击菜单栏的意愿为10%，那么每个⽉次数为9times10%=0.9次。再进⼀步，如果最终点进去App中并下载或点击⼴告的意愿为10%，那么转化率则为0.9times10%=0.09。

那么按预估的⽤户打开并最终点进菜单栏下载App或点击⼴告的转化率为100L_Wtimes0.09=9w。

那么，相应的，预估的⽉流⽔⼤概可以计算得到如下——

100wtimes0.09times5times1=45w

原来保险代理⼈卖保险抽取的佣⾦这么吓⼈啊，真是不搜不知道，⼀搜吓⼀跳啊...

哇的⼀下差点就被吓哭了😢
从下⾯的图⽚中，我们可以看到保险代理⼈卖保险产品的佣⾦⽐例简直⾼得吓⼈。有很多百分之七⼋⼗的佣⾦，太吓⼈了。

不过经由保险代理⼈之后，再跟其他⼈合作，佣⾦⽐例肯定就很少了，不然⼤家根本就没法玩。

那正常保险推⼴⽐例⼤概怎么样呢？可以看下下图⼆，⼤概在2%!sim!6%之间。考虑到招财⼤⽜猫这样的超级⼤V，粉丝粘性特别⾼，⼀般渠道在谈合作时相应的会⽐⼀般的号更多的诚意。那么对于⼤⽜猫，我们假设给⼀个⽐较⾼的分佣⽐例，按5%来算。

在前⾯我们预估了年流⽔为1250w，具体是怎么算出来的呢？我们不妨来看⼀下——

假设⼤⽜猫的公众号粉丝为100w，打开率为30%，最终转化率为5%，则有100wtimes5%=5w⼈购买保险产品。

⼀般来说，⽤户买的最多的险种可能是百万医疗险和重疾险。从⼤⽜猫的公众号打开可以看到

（⻅下图三和图四），百万医疗险是每年1000元左右，重疾险则是每年4000元左右。假设转化的⽤户都购买了这两个险种，折打包价为5000元。

那么，我们根据「销售额=流量times转化率times客单价times复购」这个公式预估⼀下，按5%的佣⾦⽐例来算，则收⼊为：

想想都很可怕，这可能是很多⼈⼀辈⼦都赚不到的输⼊，⼈与⼈之间的差距啊，柠檬树下你和我，挤⼀挤更健康哦。

mathcalS图⽚来源链接：

https://reurl.cc/E2yXV1

https://reurl.cc/bzgG3M

预估⽉/年流⽔：

预估的依据：资料查询+计算

换⼿率这个本质上还是属于⾦融理财类App的推⼴。

众所周知，⾦融类的App推⼴，获客成本是⾮常⾼的，这点我是知道的。因为我们公司本身就是⼀家互联⽹⾦融公司，也有⾃⼰的理财App，具体数值我可能不是特别清楚，但跟公司的⼀些运营同学聊的时候，有透露过数据，获客成本⼤概是200sim300那样，所以下⾯的资料相对来说是⽐较真实或者说⽔⽐较接近⾏业标准的。

那我们就按获客成本为200元来计算好了。结合⽹上查找的资料，假设⼤⽜猫这⾥的转化率为mathcalZ%，那么可以计算得到——

mathcalS参考链接：

https://birdpush.com/activity/birdp2p/pcindex.html

http://www.anzhibao.com/helpdetail.html?id=56050

预估⽉/年流⽔：结合之前的分析，⼤⽜猫要么就是直接跟基⾦公司合作卖基⾦，要么就直接跟第三⽅基⾦销售公司合作卖基⾦，⽐如蛋卷基⾦、天天基⾦等。

熟悉基⾦定投的同学应该都知道，你在基⾦公司或第三⽅基⾦销售平台定投时是要收取⼀定的⼿续费和管理费等的。定投其实说⽩了就是⼀种申购的⾏为，只是你定期去申购基⾦⽽已。

因为是预估，咱也不说太复杂，毕竟这块确实要算起来真的很复杂，还会涉及到各种各样的折扣什么的，完全没必要。

假设这⾥就按0.33%的管理费来计算好了（计算⽅式不⼀定对，不⽤太较真哈），假设从⼤⽜猫公众号转换过去的是10%，毕竟定投这块⼤家的需求还是很⼤的。接着，假设每个转化过去的⽤户每年平均定投5w，⼀般都是定投的货币基⾦，则可以计算如下——
这个还要去掉基⾦公司/第三⽅公司的收⼊，那么分给⼤⽜猫的估计不会特别多，按30%来算的话，⼤概为：1650x30%=495w。

0.15%

1%,

+1.39%+1.4%0.01%

🔗参考链接：https://www.zhihu.com/question/263755672/answer/1546736906
终于到⼤头了，股票开户这⼀块同时也是很多财经⼤V的账号主要的收⼊来源。这⾥有点类似与⾦融产品App推⼴。获客成本都是特别⾼的。前⾯我也说了，⼤概获客成本在200sim500之间吧，⼀般⼋九不离⼗。

这⾥我们结合招财⼤⽜猫之前⾃⼰爆料的来看，假设获客成本是300好了。公众号100w关注，平均打开率为30%，转化率预计不会特别⾼，但也不会特别低，就按5%来计算吧。那么，可以得到如下计算——

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,+

预估⽉流⽔：10w预估年流⽔：120w预估的依据：赞赏截图

⼤⽜猫每年的奇数⽉都会例⾏收稿费，每次打赏⼈数⼤概10w左右，平均每⼈打赏2元的话，则每年收6次稿费，每次10wtimes2=20w，⼀共是120w左右。

预估⽉/年流⽔：

搜了下⼤⽜猫的淘宝店「股社区」，发现现在没有再买，以前的都已经下架了，没找到，所以橙⼦这个略过。

对于⾐服这块，估计⼤家都⽐较熟悉了，公众号搜索⼀下关键词「带货」就出来了。⼤⽜猫从2018年开始带货定制的T恤，针对公众号读者专⻔推出的⽂化衫。

从他的⽂章中可以看到，2018、2019年分别卖出了3000件、20000件，⽽2020年由于淘宝店上已经下架，看不到记录，加上他公众号上也没找到他披露的数据，按照翻倍来算，卖40000件好了。

从⼤⽜猫在⽂章中⾃⼰披露的数据来看，每件的价格——成⼈170，童装130，含包邮。⽽成⼈每件的成本⼤概为100-110，为了⽅便计算成本就取110吧，童装预估成本为70。

假设成⼈和童装⽐例为2:8，从以上这些数据我们可以计算得到如下——

(3000+20000+40000);;x;80%;x;;(170-110);;;(3000+20000+40000);;x;20%;x(130,-,70)=3024000,+,756000=3780000，即378万。

还有运费成本等等，就不具体细算了，这么看的话，做⽂化衫带来的收益相对来说，对于⽜猫可以算是⼀个“吃⼒不讨好”的事情。那他为什么还愿意做呢？更多还是为了提⾼⽤户认可度吧。

mathcalS参考链接

https://mp.weixin.qq.com/s/enBFxTi9sF58HrFBonMxQ

https://mp.weixin.qq.com/s/8v02YKWxv4cFel8IGQ0jdw

⼀年⼤概3、4次推⼴，看了下⼤⽜猫从2019年开始接拼多多的⼴告，到今年21年，⼤概10次、8次吧。为了⽅便计算，算10次好了。然后看带货拼多多的⽂章，每篇都uparrow0lor+，因为看了⼏个榜单，都没看到具体显示的数据，都是显示的uparrow0lor+。

按前⾯预估的100w粉丝，⽽之前⼤⽜猫给⽤户的留中的回复来看，打开率达到惊⼈的30%，

⽽⼀般公众号每个阅读的报价是0.6!sim!1元，如果粉丝粘性和质量特别⾼的还报价甚⾄达到2元

⼀个。那么可以计算得到——

每次带货拼多多推⼴费⽤为：100wtimes30%times2=60w两年算他⼀共带货10次，每年平均下来为60wtimes5=300w

总结下来的话，每年带货带来的收⼊粗略估计为600!sim!700万之间。

预估⽉/年流⽔：⽉流⽔13w，但从⽜猫⾃⼰的爆料来看，他只开放了⼏天就直接关闭了。所以这块的收⼊直接忽略不计了。预估的依据：参考以下截图预估

结合上⾯的总结和分析，想起了之前在看俞军⽼师的《俞军产品⽅法论》这本书时，书中提到的交易与交易模型部分，其中提到了——
联想⼀下，我们为什么会愿意打开⼤⽜猫的⽂章？我们预期得到什么？⼜愿意付出什么样的思考？

本质上就是因为信任，扩展⼀下，那么我们每次点开⼤⽜猫的⽂章的⾏为，其实就是⼀次交易，可能不⼀定发⽣实际的⾦额交易。但本质上其实就是⼀次交易⾏为，⼀次关乎信任的⾏为和认可。

所以，我们以后如果要做IP，培养⽤户的信任和“交易”习惯就⾮常重要了，坚决不要为了短期的利益去透⽀⾃⼰的信任。⽐如之前的巫师财经，就公然违背契约精神，拿了某⽔果视频的天价签约费直接从B站跑路，随着这个事件在⽹络上的发酵，巫师财经的信任度已经⼏乎被消耗殆尽。

⽽这正是⼤⽜猫不⼀样的地⽅，抵制住了诱惑，拒绝商业化，避免动作变形。后续的变现还需要担⼼吗？还是那句话——

⾔归正传，在整个拆解过程中，我得到了哪些成⻓和收获呢？

可以说，之前从来没认真的去拆解过任何⼀个IP，我以前虽然有观察过⼀些公众号是如何起步的，是如何在各个平台运营和分发内容的。

但是，我从来没想到要拆解⼀个IP原来有这么多事情需要做，知道了原来要把⼀个IP做起来，其实真不是⼀件简单的事情。

要做IP，如何去定位，如何去打造⼈设，如何在各个平台去运营，如何变现，针对⽤户可以提供哪些服务，等等。

以前从来没想过要那么系统地去思考过这个问题。也从来没想着原来要拆解⼀个IP竟然还可以这么操作，竟然还可以这么成体系地去⼀步⼀步拆解。

IP是闭环的，拆解的过程也是闭环的，只有真正参与其中，才知道要如何更好地去思考和拆解。这绝对是对个⼈思维的⼀次升级。

最后，⾮常感谢@沐⽂⽼师在⼩航海带来的精彩课程，虽然我最近很忙，没空听课，但我都会抽空去听课、看笔记和写复盘。也感谢助教@Moni最后的指导，以及志愿者@阿诺在这个漫⻓的过程中尽⼼尽⼒的提醒和监督。

从沐⽂⽼师身上，我学到的关于IP定位的最重要的⼀点是——
⻰珠修⾏也好，拆解各种案例也好，本质上都是在修⼼，在输出内容。

就像沐⽂⽼师所⾔，

在这⼀个⽉的⻰珠修⾏过程中，让我对⻰珠的认识更加深刻。⼀颗⻰珠不仅仅是对⼀个所谓的帖⼦的认同，更多的是对这⼀个⼈，他所包含的这⼀种真诚、⽆保留，并且愿意给⼤家帮助以及互利的思想的⼀种认同。

在写⼀篇⻰珠⽂的过程中，不仅仅是为了获得⻰珠，更是为了修⼼。并且，因为输出，它还可以慢慢地打造⾃⼰的IP，获得⾃⼰的影响⼒。认识更多志同道合的朋友，在赚钱这条路上，越⾛越远。

或许，这才是⻰珠修⾏的意义，但求输出，莫问⻰珠。

最后，以我在⻰珠修⾏⼩航海中贡献的⾦句作为⽂章的收尾吧，共勉。