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我的知乎IP号涨粉方法论|3个月从0~2万4千粉，变现5000元+

来自：
生财有术

徐宿2021年10月25日22:10

更确切的数据是：我用了29条内容，在3个月期间涨粉2.4W关注者，变现bf5000+元。但是这些数据对于大家可能没有什么太大作用，有用的是我做这种数据的方法论。

全文8700字左右，能拿去直接套用的是前3500字，看文章不难，执行起来需要毅力和认真：

你好，我是徐宿，一个内容创业者。

先拿图说话：

我的公众号名字叫「平民精进指南」，因为要做统一识别，所以知乎直接照搬过去了，从0粉到2万粉，有图有真相，正式做计划运营到停止运营一共用了29天，期间写了不到30条回答，剩下的2个月就是一个自然涨粉的过程，变现大概赚了5000多元，还在有人源源不绝的私信咨询，收获蛮大。

有点篇幅，先贴一下文章目录：

1.我为什么要做一个知乎IP号？2.前期做了哪些工作？3.运营过程中遇到哪些困难？4.我是怎么思考变现问题的？5.我是怎么保证稳定的内容生产执行的？

1.为什么要做一个知乎IP号？

因为做IP可以节省我的内容生产成本，我平常工作很忙，做副业没那么多时间用各种账号去引流，我想如果全平台用1个昵称我的读者在哪里都能找到我。

我从去年2月份开始在互联网上发布知识类内容分享，一开始找不到定位，感觉什么有价值就写什么，妄想当个网红、大V什么的，那时候对流量、对内容、对互联网平台的认知比今天更粗糙，结果自然是无头苍蝇，一无所获。

在沉下心翻找以前花钱买的各种课程和社群以后，在咱们社群里发现做知乎好物很适合我，于是就开始研究知乎平台，通过做好物推荐赚钱做副业，把实操的经验写成文章分享给社群的群友们看，到今天慢慢的也积累了一些读者。

3个月前，我复盘我这一年多的经历，意识到IP其实没办法在你没能力之前做起来，如果你以前没有积累下某个领域里的深刻洞察和认知，没有能够为别人的需求提供较为系统的解决方案的方法，那想要受人敬仰其实是个妄念，IP不是自封的，是在你帮助别人的过程中慢慢形成的。

这一年来，我以实际行动发现我写的东西是能帮到一些人的，既然决定要长期分享，在各种平台总得有个行不更名坐不改姓的地盘，计算了我过去一年的积累的条件，还是决定继续先把知乎做透，于是就开始做日更计划。

2.前期做了哪些工作？

早在2019年我就写过一段时间知乎，最终因为没赚到钱，不了了之，后来重新冲进去做知乎好物，一做就是一年多，一直在写带货种草类的内容，涨粉方面从来没多研究。

过去做号失败过很多次，我觉得我是个很笨的人，哪怕做知乎好物赚到不少钱，也感觉大部分可能是运气使然，做这个IP号的目的除了所谓战略层面的考虑，更多的只是想证明自己可以。

我对做这个号能获得的经验有很高的期待，但收获预期却管理的很低，取法乎上，得乎其中，感觉这世上大多数事可能都是这么个道理：

从7月4号开始正式写内容，每天给自己定计划写1条回答。选题是直接从100万个垂直问题里面筛选的，这里想感谢一些5118的张老板，他帮我跟技术部同事说了一下需求，很快给了我问题库：

5118这家公司从上到下总透着一种效率和服务至上的精神，我在和李昊老板和张老板的接触中，所有的信息发送从没有没得到回应的情况，大半夜发信息经常能得到及时且良好的反馈和讨论，这半年里真挺感谢他们的。

得到数据以后，我把所有问题按照回答人数做了分级：

这个分级方法是这样的，我是直接按照回答数量分的等级：

回答数量为0的算1级回答数量为1~10的算2级回答数量为11~30的算3级回答数量为31~50的算4级回答数量为51~100的算5级回答数量为101~200的算6级回答数量为201~500的算7级回答数量为501~1000的算8级回答数量为1001~5000的算9级
我把这种方法叫做权重修炼法，一般情况一个知乎新号到了知乎一开始是要回答一些1~3级区的内容攒攒权重的，我自己的号以前因为瞎回答了四五十条莫名涨了一些权重，所以这次运营回答到15条以后，我发现只要我内容写得好，不管是竞争大的还是小的问题，都可以得到不错的曝光，于是专攻高点击率问题的回答，到目前3个月过去了，关注人数的增长如下图（7月~9月的数据）：

中间有一段时间涨粉下滑，主要是因为违规了一次（原因是放收入截图超过2张了，这里你如果要做副业类粉丝记得注意，别放超过2张以上的收入截图）。涨粉当然不是目的，但是涨粉能说明很多问题，能证明我的内容确实给一些人产生了启发，我的账号运营方法是受知乎鼓励的。

3.我在运营过程中的困难？

最大的困难是日更，其实做这个号之前，我想着是连续日更90天，为此专门在我的付费社群内部招了10个小伙伴一起日更，完不成的人罚款1000，事实上当我日更20多天以后发现涨粉引流其实没有想象中那么难，只懈怠了1天就再也没法连续日更，只能承认日更失败，好在涨粉和引流的目的是达到了。

事实上生产内容对于我来说不难，这并不是它本身不难，而是我有这方面的积累，素材是过去的历史积累，框架是大V的写作框架，每一篇内容在写出去的时候我就能判断确实可以交付给读者价值，我这个账号通篇的内容框架用的都是这一套：

一.开头吸引人二.故事真实三.超额交付读者读取价值

一.开头吸引人的方式：

1.立权威

2.摆数字

3.承诺效果

二.体现故事真实的方式：

1.发丑图

1. 描绘亲历经过

3.找证人（@知乎某某某）
三.超额交付读者读取价值的方式：

1.分段落闭环内容，一环扣一环

1. 每一环要么逻辑清晰，要么文笔启迪人心

3.结尾或者中间送表格、方法论、各种解决问题的素材和攻略

如果你去研究我的内容，基本上20多篇全是这个格式，而学到这个方法需要刻意练习，文风和感染效果这个事涉及内容审美，我感觉需要悟性和持续试错，我现在有一种感觉就是大多数内容到我眼里我能把他的肌理分析一点门道出来，但是可能新手朋友不会有这方面的认知，只能通过多练，而我上面提供的框架模板，已经是最快的捷径了，同时我再说一下，我的内容框架思维完全从知乎一个大V内容里学到的，他叫joker，我把他的内容做了拆解给你看（这个人用90条回答涨了27万粉丝）：

拆解开始：

_odot

拆解结束。

首先账号怎么变现一定要放在最开始思考。

事实上，我见过很多人的账号有五万十万的粉丝，变现能力却差到不得不卖账号赚钱，因为他们吸引的读者以他们的资源条件很难获高效的变现方式。知乎的用户多以学生和追求科学理性的上班族为主，很多人写金句段子、情感故事可以快速积累起粉丝量，但是这种账号变现的时候很难变现，我作为要定位在个人成长领域的PU，对他们的变现方式进行过长期研究，最终还是以「副业」为切入点做了第一步计划。

大多数内容生产领域的新手朋友们都会走入粉丝量和互动数据误区，就是只注重涨粉和点赞量，不管最后怎么能赚钱。我因为早以前踩过一些坑，综合计算个人条件以后，直接以我自己做的小社群【知乎掘金联盟】的门票作为变现方式，引流到微信的朋友基本都转化去了付费社群，所以这次走这条路算是很通顺，几乎是一气呵成。

有可能看到这里你会把引流看成重点，我这里想和你强调一下：做任何生意，自己有能交付的产品才是关键，引流只是商业循环里面的一个环节，流量来了你兜不住，来多少都没用。

5.我是怎么保证稳定的内容执行的？

生意本质就是个计算的过程，大生意计算趋势、格局、国运等等，小生意计算当下盈亏、短期周转、可不可持续等等。

在你决定要去做一件事，一定先计算自己以前积累了什么条件，任何的生意都不能是无源之水，我这次做计划来做这件事，是考虑了以我的认知和生产能力积累，确实能给知乎某些领域的读者提供一些价值，那么我是怎么判断我自己有这种能力的呢？

1. 我这一年多在知乎带货卖了千百万GMV2.平常有人通过我的内容加我好友要付费问我问题3.我时不时会在朋友圈和社群发一些收费小游戏，一般会有不少人来给我钱

总的来说就是用收费的方式来测试，当你有一个知识或者经验或者产品需要销售的时候，你用淳朴的方式展示在内容平台，如果有人愿意主动向你付费购买，说明这个产品可以商业化，如果没有，你可能得再修炼修炼。

在测试销售的过程中，刘小排老师的话对我对你都很有用：

一定要收钱，Haveaskininthegame，你要让和你交易的人付出相应的代价才能证明他是真心实意愿意购买你的产品。一定不要找熟悉的朋友测试，这样可以保证你的生意纯粹性。

不论何时，大多数情况下都要调低做事的预期，例如我自己原本想要日更90天，结果到20多天的时候就被其他事抽了精力，再怎么也投入不进去了，你要定这种日更计划或者是赚钱计划，就定日更3天或者7天，赚1块钱或者成交1单，要把目标节节攀高，而不是一下子拉到不可完成的地步。当然，也不能太容易，我之所以引流变现只有5000块根本原因就是我没有继续更新内容了，因为那段时间被家里各种亲戚的婚事牵扯进去，精力一下子就抽没了。

6.为什么一定要日更，一定要写干货？

我以前做过很多事，很多事都失败过，实际上直至如今，我人生中成功过的事屈指可数，某一天当我意识到失败不是成功之母的时候，我把目光转向了成功过的事，我发现我以往的人生中做成过的事中都有一个共通点，那就是在做那件事的时候：在一段时间内完全集中精神投入全部时间。

日更可以保证产出数量，让我在一段时间内每天都思考这件事，提升单位时间的生产体量。

而写干货可以保证投入密度，可以让我在这段时间投入更深的精力挖掘，提升单位时间的生产质量。

更关键的是，在我的理解里，做IP号重要的是你每条内容的转化能力，流量是无限的，个人的生产时间是有限的，流量怎么能获取的完呢？正如庄子那句话：吾生有崖，而知无崖，以有崖求无崖，殆矣。

十鸟在林不如一鸟在手，为什么不把已经被我内容触及到的读者服务好，而总想用数量去圈更多没有被内容触达的读者呢？只要我每篇内容写得好，有多少人点进来我的文章和回答看，就能转化多少人去看我以前的回答和文章，让我的账号内容每天都处于活跃状态，让我生产出去的每条内容都是上一条内容以上就是我整个涨粉历程的操作方法和心得，下面分享点关于我对内容和流量的理解，这些内容是我最近整理的付费课程里面的内容，浅显之言，谬论勿怪：

7.我对内容和流量的根本思考点

在大众认知里，所谓的流量获取其实是账号的数据增长，运营一个知乎号，写一篇文章，涨粉丝涨赞同涨收藏数等等，数据的增长意味着你的内容吸引了更多的内容消费者，可以通过当下的曝光量及时销售一些东西赚钱，所以，洞悉数据增长的科学方法，就能长久的获得源源不绝的流量。

一.流量不靠谱

我以前讲过，当人们在谈论某个平台流量或者某个作品流量大小的时候，其实是在谈论他的热闹程度，而一旦谈论热闹程度，总不能脱离时间范畴去谈。

从古到今，从中国互联网无到有，哪个国家、地区、公司、个人可以长盛不衰？没有哪一个。当一个国家、地区、内容平台甚至是话题、人物等等热闹的时候，他的流量就大，当不热闹了，他的流量就小，对大众的商业价值也会随之变小。

流量的形成是由很多因素决定，散失也由很多因素决定，越是没有资源和积累的人，越是没法长期固定拥有流量，流量很不靠谱，他的不靠谱体现在：

1.所有流量都是被时间规范的，只会某些时间段存在。你今天一个作品能获得100万的曝光量，明天不一定能继续获得，可能有比你更火的人把你的流量抢走，或者社会上有更大的新闻把你的流量抢走，总之就是很难被你摆布。2.大多数流量都是无效流量。你的作品今天吸引了50万观看量，真正给你付费的可能只有5个人，其余的人都是来凑热闹的。3.流量会让你迷失自我。很多时候你知道流量来了，但不知道流量什么时候会走。他就像一个青春学生面对已经在社会上成熟日久无法高攀的美女或者帅哥，很少有人能在流量面前保持冷静，我们人类天生注定是孤独多于欢乐，所以当自己的一些作品短暂的火了以后很容易飘，别人夸你几句你就感觉自己无所不能，很容易错过真正可以提升物理生活条件的机会。

也就是说，如果你一直以获取流量为目的，会成为流量的玩物，永远无法引领大众，做更有价值意义更深远的事。

那么在这种前提下，当你再回过头来思考流量获取问题的时候，会发现这个过程里有些东西是你无法掌控的，因为流量的聚合因素很复杂，偏偏你又不知道他什么时候会散掉，新手朋友们总是容易错失很多机会，甚至最后会把你原本能掌控的东西也丢弃。

永远要记住，在流量获取过程中，能掌控的是基础，不能掌控的是杠杆。

所以分辨在流量获取的过程中什么能掌控什么无法掌控，至关重要，你只能尽全力去掌控你掌控的，在那些你无法掌控的事上想办法拼概率借力。

二.掌控能掌控的

当我们在讨论一个东西能不能掌控的时候，其实更多的是在探究什么东西在一定时间断内不会变，只要他不变，你总有掌控他的机会。

前面我们说，流量是变化的，今天来了明天可能就走了，但是你知道流量的本质是内容，而内容在大多数时候是不变的，你今天生产发布出去以后，再想改的更好还挺费劲，只能让他平静的放在那里等着别人来消费。
令人欣喜就在这里，内容是我们自己可以掌控的，你要怎么写文章拍视频自己可以做主，所以妄图掌控流量远不如刻苦磨练内容能力更靠谱。

光是看到流量不可控内容可控其实还不够，你要知道流量和内容背后分别被什么管束，流量的背后是消费者的单位时间注意力、平台的规则、国家政策、社会的热点等等，而内容的背后是我们自己的时间、一个人的知识储备、健康指数、生产意志力等等。

看到这一层你就会发现，大多数外在的东西你都无法掌控，你没办法强制别人必须看你的内容、平台必须出台对你有利得政策、社会必须按照你的意愿发展；而大多数自身的东西你是可以掌控的，你可以强制自己每天读书学习、锻炼身体、集中注意力生产有价值的内容。

那么就先掌控自己能掌控的，我按照优先级罗列了一个人最需要的5个掌控点：

1.时间2.健康3.专注力4.输出能力5.学习能力

首先你要知道，每个人拥有的时间都是在一个范围内稳定不变的，假设我最多能活70岁，去除老少20年就剩下50年，再去除晚上休息的时间就剩25年的时间，刮风下雨三灾六病结婚生子，一辈子能有20年的奋斗时间已经很幸运了，你想想人的时间有多珍贵。

知道自己和别人拥有的时间很珍贵，你就能在自己决定投入某些事情的时候更慎重，在获取别人生命时间的时候更敬畏。

自己的时间自己可以掌控，自己的健康自己也可以掌控，一切事业的基础都得有一副身体，我自己身体从小到大都不太好，感冒发烧是家常便饭，深刻知道人一旦身体出毛病，万事皆休，当你躺在床上的时候，别说什么实现财务自由，你能被当成一个正常人受企业正规聘用都是一种奢望。

时间和健康不仅是我们做为内容生产者需要认知深刻的掌控点，其实所有想要在人生时间里做出一些事情的人都得研究这两个点。除此以外，决定我们流量获取能力的三个可掌控点分别是专注力、输出能力和学习能力，内容生产是个极其耗费精神的事。

今天的互联网居民有很大一部分已经被碎片化信息严重损伤专注力，大家做事最难的一个点就是没法集中注意力。当你有了专注精神，不论是专注学习还是专注生产，都能产生很高的质量，而没有专注精神，学习和生产都达不到好效果。

你可能会好奇，这不是要讲流量问题么？怎么扯到时间管理生命健康之类的话题上了，别着急，我正是想和你说一个道理：

流量的本质是内容，而内容的本质是人。

我们做的是普通人的生意，当代的生意，没有哪个普通人会把当下生活中遇到的问题抛给200年前的人寻求答案，那根本不是速效的解法，没有人想去和死人打交道。

正是因为你能掌控你现在能掌控的，你才能吸引你现在要的流量，这世上所有的知识、技能、见闻都是由人的基础掌控点衍生出来的，是因为我们是一个活人，我们在某个领域投入了我们的专注力、学习能力和生产能力，产生了可以被传播的故事、作品、成果，所以别人才会花时间来交换我们的这些东西。
仅我个人看来，其实大多数普通人一辈子的竞争壁垒，就是这些基本的掌控点，尤其是内容生产行业要紧跟时代潮流前进，它要求你对互联网热点、对地域文化、对各行各业有灵敏的理解消化和输出能力，才能始终生产出满足市场需求的内容，才能获得流量。

当你能掌控你可掌控的部分，能做到珍惜时间、身体和精神一直保持健康、每天学习和专注的输出内容的时候，你就有了获得任何领域流量的最基本不变的部分，剩下的需要你去向那些不可掌控的部分借力，在借力的时候你会发现：掌控了能掌控的部分，去各种地方借力将是一件很容易的事。

三.向不能掌控的借力

前面我刚才说，有能掌控的，自然会有不能掌控的，那对于内容生产者来说什么东西不可掌控呢：

1.平台的规则和政策2.社会的热点和发展趋势3.读者的喜好和消费意愿4.其他竞争者的生产效率5.……等等

很多外在的东西其实我们都不能掌控，但是偏偏这些外在的东西是对我们获取流量影响重大的部分，好在不能掌控不代表我们没法借力。

比方说知乎平台下个月要对内容创作者出一个政策，说从下个月1号开始所有的好物种草插件功能由原来的3级开通限制提高到了5级，这时候大多数人不知道这个事，而你因为和知乎某个部门的管理人员是好朋友，提前一个月知道了这个消息，这时候其实你没法掌控这个政策，但是因为你知道了这个消息，所以你比别人多了一个月的时间抓紧养最后一批号，等到了下个月1号知乎一出台政策，号商们纷纷涨价卖号，你可以比他们便宜一点点卖，一个号多赚100，100个号就能多赚1万。

这就是明显在借信息差获取能力的力，我当然不鼓励你这样做，毕竟这种行为违反规则，只是举例子，但类似这种虽然你不能掌控但是可以借力的事情多了去。

你又比方说，中秋节到了，根据我对平台流量趋势的了解，知乎上关于月饼购物选择的需求会比较大，如果你恰好是个美食领域的博主，提前生产出一批月饼购物指南的文章和视频，想办法用文章投知|+.广告或者其他方式占据搜索界面前排位置，大概率能赚一笔可观的收益，这一点我的小社群里有一些小伙伴特别擅长从这种节日活动时期里面借力赚钱。

我们掌控不了中国人对过中秋节的热衷趋势，但是我们可以生产内容去向这种不可掌控的部分借力，在借力的过程中，我们原本平平无奇的内容收益可以放大十倍百倍，所以大部分不可掌控的，其实都蕴藏着超级财富杠杆。

四.科学的获取流量

所谓科学的获取流量，就是尊重那些常识规律，把可掌控的掌控好，然后在各种不可掌控的部分里面去挖掘一些可以借力的点，让自己能掌控的部分去借力不可掌控的部分。

这里我再给你举个例子：

我们生财有术里面有很多擅长知乎搜索界面优化内容排名的高手，对于大众来说，知乎APP内部的搜索界面算法排序是不可掌控的，但是有心人通过研究知乎的算法，发现在一定时间里把某些优质文章的互动率和浏览率通过投广告或者人工干预的方式可以排在搜索界面的头部，这样当用户搜索一个关键词时，比方他搜索洗发水怎么买，显示出来的文章和回答都是这位有心人的，读者点进去以后根据文章的建议买了有心人推荐的产品，有心人就赚到了钱。

在这个例子里，请问知乎平台的算法被有心人掌控了么？
当然没有，知乎想要调整算法随时可以去调整，这个有心人只是利用自己的经验借力了知乎的算法，不管是投广告也好还是其他方式也好，他让自己的内容排在了某些大流量关键词搜索的前排，从而实现利益成倍扩张。

那这里还有一个疑问，如果说这个有心人搞了一堆操作，又是投知+广告又是找亲朋好友给自己的内容点赞，费了大力气将内容排在关键词头部成功借到了平台算法的力，但是很多陌生读者点进来以后没有一个对他的内容产生消费，请问这位有心人在哪一步没做好？

毫无疑问，这肯定是在内容环节出了问题，他自己写的内容没有转化力，也就说他在自己能掌控的地方没有掌控到位。

所以科学的获取流量最重要的就是内容一定要过关，如果你的内容不行，解决不了读者的价值需求，你做多少骚操作都没有用。

大多数被人拍案叫好的良心课程里，表面说是要讲获取流量，实际上是在讲如何高效的满足用户需求，本质上获取流量只是一个内容生产者商业结构里面的一个环节，更重要的是如何获取有效流量，如何转化流量。

我见过市面上很多卖抖音或者其他内容平台的课程的、没有真材实料的人们把流量获取说成了一个玄学问题，实际上流量获取从来都是科学问题，当你把他看成科学的时候，所有不可能实现的东西都可以通过计算和持续输出实现。

我是徐宿，一个内容创业者。

希望这篇文章里的只言片语能对你在知乎涨粉，在流量运营和内容生产方面有一些启发。

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