飞巴2023年09月14日18:23

大家好，我是飞巴，加入生财两年多了，除了拉新战队TOP3战队操盘手之外，还一直没有什么拿得出手的成绩。今天给大家分享我7天时间从0到1完成超800订阅的小报童专栏实现6K_+变现的复盘，虽然成绩跟各位大佬没法比，但是作为一个小IP，相信对很多人还是有一定的借鉴意义，先给大家看下专栏数据的截图。

一、需求是最重要的

老实说，7天完成超过800订阅我非常意外，也非常惊喜。先说一下这个专栏的由来，我最早是做了一个关于商业定位的课程，在课程内测的过程中，有几位同学提出课程中关于商业的部分，我讲的内容太少且很难懂，问我可不可以安排一些更基础、更入门的内容作为过渡，方便大家理解。

这也是我想跟大家强调的第一个要点，产品一定要面向需求，不要自嗨去做自己认为但市场不认可的事情。收到了这个需求，我便开始思考能否做一个科普性的课程或者内容，从想法萌生到专栏申请通过间隔了两天时间。通过的当天晚上我就快速把专栏名称和简介做了一个粗略的更新。然后发给内测的同学看一下是否符合预期，同时也算是正式发售。

小报童是低价引流品特别好的一个承载平台，我做这个小册之前在平台上搜索了一下，关于商业方面的理论没有相同的竞品，关键词“商业”搜素结果中订阅最高的那个专栏实际上是讲AI商业化项目的，本质上还是属于案例库的范畴。像我这种讲底层逻辑和核心方法了的专栏是属于空白区域，同时又有用户需求作为基础，就放心大胆的开始了研发。
这个目录我最开始列了十个章节，大概列了50篇左右的文章标题。当这个目录出现的时候，终于引来了第一批种子用户的认可，他们开始对外做介绍和推广。让这个专栏在正式内容没有更新之前。突破了40人订阅。

二、种子用户与冷启动

第三天和第四天，我开始根据目录更新对应的内容「实际更新中内容和标题会略有调整」。先简单说一下目录的结构，目录分为两个大部分，第一个部分是微观层面。包含定位、流量、产品、用户关系、转化项目管理等等。第二个部分是宏观层面，包含经济学、会计学、战略管理和金融学等知识。

我本身是管理学出身，学过经济学和管理学。后来工作原因和兴趣自学了金融学，并通过备考CPA考试过程中学习了会计学、财务管理和战略管理知识。在IP尝试过程中也享受过这些知识带来的好处，所以我希望从这些非常专业的知识里面提炼出一些对大家有用、可以实操、可以参考的内容，以帮助大家在商业实践过程中获得更好的效果。在小林的建议下，又增加了一些新商业机会的思考，比如问一问和AI领域。

更新的时候，我发现第一部分的微观内容，因为我之前写过大量的商业内容，可以作为第一阶段的重点更新内容，这也是大部分人更容易读懂的部分。过往两年多我在互联网公开输出了上百万字内容，在付费社群做过的分享内容合集也超过十万字以上了，这些成为了我更新专栏的重要基石。

这也是我想跟大家强调的第二个要点：也就是手上的内容储备越充足，你写起来就越轻松。我每天晚上按照每个章节的分类去整理素材，然后白天根据整理的素材去完成正式的文章内容，就这样两天时间更新了30篇，尤其是第一部分的微观层面七个大章节的内容完成大半「目前已经全部更新完了」。也就造成了第四天的下午开始迎来了第一次大爆发。将整个专栏推到了接近200人的订阅规模，也迎来了专栏的第一次涨价。

同时也在老徐和社群小伙伴的建议下，把简介、目录、结构、logo都相继做了调整和优化，到这个时候也终于结束了内测期，这是我今年非常喜欢采用的一种形式，就是产品推出前先小范围内测产品，去把一些关键性的问题提前发现并修正，同时也是会对产品风险的一次提前洞察。因为如果内测效果极差，很有可能是产品本身存在严重问题。可能会重新的梳理和打造。

这时来说第三个要点：种子用户和原始用户社群很有必要。社群更方便沟通交流和信息及时性的效果，在这次爆发过程中起到了非常好的效果。当来到第六天的时候，卡诺根据我已经更新好的目录和更新好的内容做了一个思维导图，很喜欢这种跟社群成员的共创，他们的技能常常超出我的想象，很多时候宣传材料都是出自他们之手。

三、大爆发和危机处理

当社群小伙伴在看到卡诺书里的这套思维导图之后，才第一次感受到了这个专栏巨大的价值「截止目前，专栏仅有1个人退款」，接下来的一次偶然尝试，让我迎来了一次真正的大爆发，按最近比较火的话来说「命运的齿轮开始转动了」。

当我拿着200人订阅的成绩和思维导图去找靠谱姐和芷蓝姐报喜，靠谱姐和芷蓝姐瞬间发现了这个专栏的价值巨大，然后让我迅速去写一个宣传的文案，她们来帮我做宣传。然后订阅数量就开始暴增了，这里有三个重要的增量部分，一个是谱子个人帮我推荐了两百多份；第二个部分是芷蓝姐和她社群的小伙伴，也帮我推广超过百份；第三部分则是其他IP朋友的顺势推广，造成了朋友圈的刷屏效果，同时专栏本身也产生了一定的「自来水推荐」，前七天成功推荐1人以上的用户就有82位之多「社群提供了思维导图等宣传素材」。

就这样在三股力量的加持之下，订阅在第6天直接突破了700人，第7天直接来到了800多人。由于第一次爆红没有经验，我的微信被加爆了，为了风控安全，我不敢一次性通过所有的，同时当时也没有及时启用小号，所以好友申请直到三天后才完全处理完成。这也是我想给大家说的第四个要点：要考虑好自己的承压能力，及时的做分流和紧急预案。

所以当发现这个情况下，我根本无法处理完，便启用了紧急预案，首先就是分销伙伴与管理员协作制度，在过往推广小报童专栏的过程中我有剪一个小的分销群，当爆单时我跟靠谱和分销成绩好的朋友们，让他们把自己转化的同学帮忙邀请到社群里，先不要加我好友，同时我安排了几个熟悉的小伙伴做社群进人的审批，像靠谱我给她管理员方便她直接拉人无需审批。

靠谱和各位小伙伴很辛苦，当天非常迅速的完成拉群，但我的好友列表里还躺着两百多好友申请，为了方便快速完成拉群工作，我后面处理好友申请会通过结合来源，逐个与社群成员比对，将已经在社群的人跳过，优先通过不在社群的同学，这才让社群的承接是早于我微信好友申请承接完成的。

同时这次建立社群也是方便大家交流、提问、更新提醒、答疑和分享，也是向用户提供更好的价值。本来是一对一发放见面礼的，后来发现太低效了，我通过群公告维护的方式，将三份见面礼、将我的个人介绍、星球地址和公众号入口都放在了公告里。所以社群给星球导流了几百人人，也给公众号涨粉了上百人。唯一美中不足的就是我的群公告维护比较晚，所以有不少先进群的同学是没有看见的。这也是给大家分享的第五个要点：要始终把提升效率、提供价值和节约时间放在心里。

多点备份你的粉丝，一方面是可以满足不同的诉求，比如社群重交流实时性，星球重内容；另一方面也不容易造成粉丝流失，同时也是为我下一步的课程计划打下用户基础。
1、没有白走的路，过去的一切都会是你今天的养分2、产品结构要合理，既然把小报童专栏作为引流品，那么最重要的就不是变现，而是筛选符合你要求的用户，所以后来我将简介更新为专栏适合所有想做超级个体、互联网创业/轻创业、副业折腾的同学，配合商业相关的内容知识以此来达到用户群体更有效的效果。3、内测是非常必要的，产品成为爆品的底层逻辑是因为超预期的价值交付，交付和体验非常重要。4、养兵千日、用兵一时，平时要做好风险防范，爆火的机会不会特别多，但每一次都会是考验你承接能力的时刻，所以要不断提高自己和团队的流量承接能力。5、天时地利人和缺一不可，火了是运气，不火是自己的交付没到位，要保持平常心，不可以因为一次火了，就造成心态失衡，盲目追求不断的出爆款。6、小报童更多的还是一个精准用户入口，你的产品体系要支持更长久的发展「哪怕当下没有也要有推出的计划」，要构建引流品加利润品的产品组合，这样方便你后续整体商业化更好的开始。

最后感谢下生财有术星球，让我在这里学习到了很多商业实战知识，也让我认识了靠谱、老徐、芷蓝等实战高手和前辈，希望分享可以抛砖引玉，对大家有所帮助。

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