《IP号联动品牌号，小众垂直职业教育赛道爆款内容打造，变现mathbf200W+》

Joy2022年06月23日17:23

民航招聘怎么从抖音高效引流？在这之前，从没想过一个精准线索只要几块钱。大家好，我是Joy，一家民航就业培训公司线上流量的负责人。

在做抖音之前，我们是靠百度投流和校企合作的渠道来招生，因为百度的流量越来越贵且不精准、校企合作受政策的影响，所以决定开辟新的招生渠道，于是就押注抖音这类短视频平台。

我们做了一个品牌号和一个个人IP号，在多平台分发，人员一共三名，老板、我、还有一个负责剪辑的实习生。

我们通过抖音渠道引流来的客户累计变现200万，烦恼从最初的缺少客户到今天如何消化完抖音带来的潜在客户（实在太多了）

这种形式适合不擅长出镜，但是又想在抖音上寻找业务增量的老板来做，而且能匹配很多行业，像留学、职业教育、金融贷款、美业等服务业都可以借鉴这种形式。

我的分享分为以下几个部分：

一、除了老板亲自做Vdash，还有哪种真人出镜的玩法？二、做了几十条百万播放视频的心得1.视频爆火的核心是文案2.文案的核心是定位人群3.拆解对标账号文案4.写对业务有用的文案三、在抖音如何大批量合规地引流四、职业教育公司在抖音上有什么机会

希望我今天的分享可以为圈友做抖音有所帮助。

—Part1—

除了老板亲自做IP，还有哪种真人出镜的玩法？做抖音之前，建议大家问问自己到底为了什么做抖音。

像我们来到抖音是为了寻找增量，关注的是业务流量，也就是每条视频可以带来潜在客户的咨询量，所以我们在做了老板IP号的同时，又做了一个品牌号，由多名兼职演员来出镜拍视频，截止到现在该品牌号的产出占总产出的70%，也是我们主要的客户来源。
这种形式适合不擅长出镜，但是又想在抖音上寻找业务增量的老板来做，而且能匹配很多行业，像留学、职业教育、金融贷款、美业等服务业都可以借鉴这种形式。

兼职演员出镜的这种形式，团队内部刚开始时有过争执，担心其单干或者去和同行合作，但是这些担心是多余的，因为我们做品牌号是为了业务的曝光，应该专注在每条视频能带来的咨询客户数，而且品牌号的核心是文案，演员如果合作过程中不配合，换一个就好了。

如何选用兼职演员以及招聘渠道？

首先，优先选择有过此行业从业经验的人，这些人在视频里可以呈现出过该行业的气质，可信性强一点，像我们会优先选用在职空乘来出镜。

其次，选择拍摄过影视剧的演员，他们在镜头前的表现力更好一点。招聘渠道主要是Boss直聘和模卡App。

这里有一个坑：一定要大量约人来试镜，我们很多人没有从业经验，前期没有对演员评判标准，这点只有通过大量的试镜才能弥补，一名表现力好的演员做起来视频数据相对更容易一些。

关于成本，我们所在的城市是北京，兼职演员一天的拍摄工资是500元，可以拍摄五个小时，大概可以产出30条视频，大家可以按照这个标准来招募自己的兼职演员团队。

做好品牌号需要不断地打磨文案，创作文案是每一个操盘手或者业务负责人都需要掌握的技能，关于如何创作爆款视频文案，稍后也会和大家分享。

—Part2—

做了几十条百万播放视频的心得

如果说创作了两三条百万播放的视频，可以归因为偶然，但是制作了几十条百万播放的口播视频，这里面的一些规律说不定就是流量密码，围绕下面的几个点为大家分享：

1. 视频爆火的核心是文案

我们经常能听到，做短视频最重要的是选题，其实选题是文案的一部分，往往是视频开头的前几句话。

好的选题可以决定五秒完播率，可以吸引大家停留，但是如何让大家看完视频（完播）以及互动（赞评论转发）靠的是文案的整体，例如文案的架构、内容信息含量。

我们尝试过采用不同的演员翻拍之前热门视频的文案，同样都是在轻剪辑的状态下，最后视频仍有几十万的播放量，这一点也可以间接证明文案的重要性。

创作文案时我喜欢处于一个安静舒适的环境下，好的状态产出的文案往往质量不会差。

2.文案的核心是定位人群

这一点，是我拆解完二十多个对标账号后的心得。

定位要先明白我们客户群体的各类标签，通过标签来创作视频文案的前几句话。

比如说，我们是做民航就业培训，而空保这个职业更多是由退伍兵组成，退伍兵的痛点是再就业难，所以视频的第一句话可以是“你知道退伍兵找工作有多难吗？”，这条视频当一名退伍兵刷到
如果这条视频给他带来的信息量新颖一些，他可能会有点赞并转发给自己战友的动作，文案里每一句话都是期盼观众做某个动作来创作的。这条视频到现在是260万的播放量，视频发布第二天带来了1400多的咨询量。

建议大家先思考自己客户的标签以及痛点，在文案的前几句话通过展现这些人群标签以及痛点来吸引停留或者筛选目标人群。

3.拆解对标账号文案

视频真正的爆发期，是在拆解完二十多个做的不错对标账号后开始的，我们大家在做号的过程中，可能都会有一段瓶颈期，流量很难突破一个数值，这个时候我采取的一个动作是拆解对标账号的文案，并且通过拆解文案突破了那个阶段的瓶颈。

关于如何寻找对标账号，有一句话我非常认可：用异业的经验来破本行业的局。

对标账号，我们不仅仅要找业务相似的对标账号，也要看同一个大行业的账号。

比如，我们是做民航就业培训的，纵向来看，同时做民航培训指导的账号是我们的对标账号，但是同时做就业培训的也是我们的对标账号，可能他们没有我们的意向客户，但是他们有着和我们业务本质相同的产品服务，他们的文案、表现方式、商业模式值得我们借鉴，所以建议大家可以用这种思路来寻找对标账号。

通过拆解文案我们可以发现爆火视频的文案结构都是相似的，文案创作技能提升最快的方式也是拆解爆款视频文案，拆解过程中去理解这个博主为什么这些写。

3.写对业务有用的文案

之前有过几条视频播放量到了六七百万，当时团队都很兴奋，每隔一段时间就要刷新一下播放量，然后像个孩子一样哈哈大笑。

但其实那些动作现在来看都是自嗨，因为这些视频带来的咨询量很不乐观，而且来咨询的客户也不精准，一度对行业产生了怀疑。

后期通过拆解文案，发现我们写文案时少了一个引导的动作，比如对我们而言，引流的路径是用户点击评论区的链接预约咨询服务，所以就在文案中加入“如果你也想当空保，可以点击评论区的链接预约一下”，有了这个动作后，后期的例子转化率极高。

所以在创作文案的过程中，一定要加一些引导的句子，比如私信领取资料、点击评论区领取资料，能转化的视频流量才是真正有用的流量。

我们写文案的工作流程是：搜集行业素材→精改素材素材反推选题long成稿

搜集素材：在小红书、知乎上，搜索行业关键词，将搜到的高赞帖子或高浏览量问答整理下来，根据主题做成一个一个的素材库。

精改素材：我们搜集到的素材中有很多口语化的内容可以删去，留下知识点等干货内容，并且要验证这些内容的准确度。

素材反推选题：根据素材的内容来反推选题，但是选题要符合人性，并且选题中最好涵盖我们目标客户人群的标签以及痛点。

成稿：结合文案架构以及营销的话来创作并且匹配人性。

创作文案更多的是理解人性与灵活掌握文案结构，理解人性可以读一下《疯传》《影响力》这两本书，文案结构可以看一下《金字塔原理》这本书。这些事情不算难，自己在实战中不断地进化，才能看到阳光。

—Part3—

在抖音如何大批量合规地引流

我们在做账号初期，踩过一个大坑：抖音私信引流时里被同行恶意举报，封了一周的私信，而那时恰逢一条视频播放量涨到了一百多万次，导致想咨询的客户找不到我们，浪费了很多流量。

还有一个例子，前几天有一个朋友视频热门，一时间后台私信来了超级多咨询量，但是引流过程因为违规被封号。

所以大家引流一定要用合规的手段，被封号的感觉比分手还难过。我们采用抖音企业号里的相关配置工具，这样的引流方式几乎适用所有的服务行业。

企业号可以在账号的主页以及每条视频评论区的顶部配置在线预约的链接，这个链接可以收集用户的所在地区和手机号，这些信息可以在自己的企业号后台查看。

我们通过群发短信以及电话联系的方式将客户转移到微信上来，这种形式是完全合规的。

在抖音企业服务中心里，按照每个组件的尺寸设计相关素材即可，在线预约工具目前来看是最安全也是最高效的一种引流方式，如果用户私信咨询的话，可以直接给他们发送在线预约的小组件完成引流。

这一点也可以用于抖音个人号里，也是我们在寻找个人号合规引流时发现的一个bug

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在抖音上第一次遇到视频爆火的时候，大概率会被打得措手不及，主要是后台的私信回复不过来。

我们经过几十次视频爆火后，也总结了一些可以提高后台私信工作效率的SOP，并且也在不断地优化，分享给大家，希望大家的视频在爆火后，后台咨询量暴增时，可以坦然面对。

—Part4—

职业教育公司在抖音上有什么机会

职业教育行业里几乎所有的赛道都适合来抖音拓展客户，寻找业务增量。只要找到适合自己的视频输出方式，事情就不算难了。

最好的视频输出方式是，向客户展现我们的服务过程或者我们的产品内容，这种形式吸引来的客户比较精准，而且可以批量化低成本地制作视频。

结合自己的复盘，对职业教育的老板们有几点建议：

要用正确的心态来做抖音，想清楚自己要业务流量还是只是为了打造创始人IP，如果想要的是自己的业务流量，那就有无限种可能性。另外既然下定决心做抖音，那像相机及镜头规格、布景道具、灯光设备等硬件设施有必要一次性到位。如果业务涉及高客单或者比较敏感，又想提高转化效率，可以引到私域后再直播（企业微

信等一些工具）。
做好部分重复工作的，是在实战中一步一步优化的，一定会迭代几次，否则你延续用下去，会消耗很多流量。

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