《如何科学的运营个人IP》

我们都是小霸王

2023-07-2718:54

《如何科学的运营个人IP》

为什么要做个人IP，因为现实社会背景下，商品信息已经过剩，渠道流通中信息流通的效率更高，基于人建立起来的信任关系是可以累积的，并且能够带来基于信任产生的商业价值。

做IP就像盖一栋楼，它的地基一定要打牢，很多人说某某人设塌房，就是类似的道理，所以做IP不能着急，一定要讲究科学的策略。

同样，IP就像一栋大楼一样，一旦建成，你就可以长期使用，所有看中你的定位、能力、服务的人，都会纷至沓来。

做个人IP需要关注以下几个维度：

个人特质

每个人都有自己的特质，这种特质因为时间的变量会越来越突出，也会因为你分享的更多，会越来越被人所接受，同时他也不会因为你持续的使用而消耗殆尽。

要打造个人IP，个人的特质就是你的供给能力，如果把输出也考虑上成本的话，你的输出能力越强，输出持续性越好，那么你的单个内容成本也就越低，这样你在内容在竞争中就会更有优势。

我的个人能力底层是良好的观点输出并形成自洽逻辑的能力，加上自己的人生、家庭、事业上的积累，就有了很多实质性的内容输出，并且经过训练，在内容表达上有了自己的优势。
表现在具体的内容形式上：

1、文字，可以保持日更800字，也能够写5000字左右篇幅有完整内容的长文。

2、视频，可以录制个人口播视频，一次性完成观点输出，无需腹稿流畅表达，可以每天一条。

3、音频，播客内容尝试过自己口播和访谈，可以30分钟口播，2小时访谈内容，中间流畅输出，观点清晰。

信息渠道

新媒体的繁荣让内容的传播有了更多的选择途径，不同的媒介形势所需要的内容特点也不一样，要想让自己的表达能够更好的传播，必须要理解信息渠道的特点。

除了我自己提到的文字、视频、音频这三个媒介以外，信息渠道对内容的要求会更加细致精准。

即刻VS公众号VS知识星球

这三个平台都是文字内容为主，但是人群属性和平台逻辑有所差别。

即刻：它是基于话题来区分内容的，所以有很多兴趣消费人群，如果你的内容对满足某类兴趣群体比较好，那么就会积累到粉丝，我在即刻上分享的长文都收获了很好的受众人群。

公众号：公众号是自己的高粘性粉丝的聚集地，也是你展现自我最充分的地方，是进入到自己微信好友的最后一个场景。我在公众号测试的付费文章，就有很好的转化效果。
知识星球：知识星球需要依赖自己非常强的价值交付能力，用户对你的认可度要求很高，我自己的微信公众号有1万多粉丝，但是能够转化成星球付费用户的现在不到20个。

播客VS视频号VS抖音

播客是一个伴随消费的内容，如果用户在伴随状态开车、睡眠的时候，能够长达一个多小时听你的音频，那么他会对你建立起熟悉感，一个人的声音如果不让人厌烦，那么这个人就具备了长期伴随在你身边的机会。

视频号我也做出过播放量近500万的内容，但是跟热点很难转化自己的关注量，日常的播放量也就1000出头，但是视频号的本质是一套组合策略，他是方便你在微信这个生态里，通过视频去影响你的深度关系。如果这1000个人都是你的潜在客户资源，他们愿意去听你花几分钟把事情讲清楚，那么你的业务就会更容易渗透给他们。

抖音是公域逻辑，需要有很强的内容和观点输出能力，无疑这是当下最有竞争力的内容赛道，但是并不是所有人做个人IP都一定要做成一个抖音账号，因为竞争太激烈，在自己还没有初始的粉丝基础的时候，上来很容易死掉。

每个内容平台都有自己的平台策略，了解平台的逻辑，就能够识别自己是否适合这个平台，懂得当前阶段应该选择什么样的平台，决定了自己获取流量的能力。

受众人群

你的内容和你选择的平台，其实目的就是为了找到你的受众人群，平台是一个规则的过滤器，你的内容也是一个筛选器，最终的目的就是把你通过内容传递出来，在平台上找到关注你的受众。

受众除了平台属性以外，大体也可以做以下的区分：
流量：

这是你能够被曝光到的人群，他们接受你的内容或者观点，但是对于进一步跟你产生互动没有什么兴趣，更多的是满足了他们的好奇，但是这波人群是最大的，他们没有带着明确的目的消费内容，你需要去迎合他们的需要。

粉丝：

这是真正能与你共频的人，你的观点和内容让他认可你这个人，你的信息因为是你，增加了他消费的权重，他还会对跟你互动和交流有了需求，希望能够跟你产生进一步的交互。所以你要识别出并且转化他们。

客户：

我们打造IP的目的，是为了建立起一个商业价值链，IP是价值链的顶端，但是客户却是整个价值链上的根本，我自己做过生意会发现自己私域里面能够转化的客户是非常有限的，所以必须要打开自己的影响力，通过输出观点和价值来挖掘真正的客户群体。

科学运营方法论

一个多元的人、多个可选择的平台、不同的受众群体，这一切如何组合起来，如何建立起个人IP，这是一件非常系统且复杂的事情。

有些人的切入点是从平台的红利出发，找到平台的风口，成为一个流量达人，后面再考虑自己怎么用流量去变现。

有些人是从自己的底层能力出发，找到自己最能影响到的一群人，从一个小的社群，逐渐的积累几百上千的粉丝，最终形成了价值，让自己的发展越来越快。

还有一些人是从商业价值取向出发，锚定客户资源，清晰的识别他们的需求，围绕着他们活跃的场景去创造内容。
个人特质决定输出的可持续性，平台流量决定了自己的价值是否能发放大，受众群体会影响你最终商业化的效率。如何科学有效地投入资源，平衡这三者之间的关系，找到每个阶段的侧重点，这个会因时而异，因人而异，因变而异的。

但是这个探索的过程，一定会有有效的运营策略做支撑，让自己更好地达成最终的结果。所以我决定在未来的100天尝试里，把《如何科学的运营个人IP》作为我的书名，这本书不是一开始就已经有了结论所以去写的，而是在整个运营自己的过程中，把过程的经验作为内容来进行输出和沉淀，最终我可能没有达成预期的粉丝量的目标，但是一定会完成这本书的写作。

并且写书也不是目的，它是一个约束我在这个周期里一定要交付价值的手段，本质的目的还是要进行运营能力的验证，通过把自己打造成IP，去挖掘客户资源，实现商业价值，建立自己的团队，这一整个闭环，自己是否能够跑通。

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BLUE：新的100天又启动啦

我们都是小霸王回复BLUE：是的