《通过打造细分行业的短视频 IP，引流精准粉丝到私域成交，实现变现 3000W》
生财有术 ·
《通过打造细分行业的短视频IP，引流精准粉丝到私域成交，实现变现3000W》来自：
生财有术
Roy
2022年03月18日17:25
如果只是单纯依靠传统电销模式获客，就会陷入客户数量长期无法倍增的困境，这个问题也存在于大多数传统制造业中。如何提高效率，扩宽获客渠道并降低获客成本呢？我认为，抖音就像一个物理世界，我们是其中的一个原子。我们不断地输出内容、投流，就是给原子增加能量，让它更加频繁地运动，增加找到客户的可能性。本篇分享，我想复盘自己通过打造细分行业的短视频IP，引流精准粉丝到私域变现3000W的全过程，希望能给大家带来帮助。
大家好，我是Roy，在苏州有一个自动化工厂，主要从事智能制造。刚开始我在日企基恩士（KEYENCE）做销售工作，后来便出来创业。我曾经与诺基亚、希捷、华为、摩拜单车等企业有过合作，对华东制造业有很深刻的理解。我们的产品如下，是工厂需要的自动化设备，包括机器人、整体系统集成等。
1.抖音模式
在抖音平台打造一个细分行业的短视频sfIP,，主要面向B端的精准粉丝群体，引流到私域里跟进，对接后端的拜访、考察、沟通与成交。
- 项目特点
由于是特别细分的行业，所以竞争很少，高客单价、高利润率可以支撑比较高的投流，行业特性决定了客户更加关注后端交付。所以抖音的运营投入相对较轻，只是以抖音作为营销方式和流量池，承接流量的依然是传统的业务模式。
—Part2—
为何我们要做抖音？
在做抖音之前，我们仍然依靠传统的电销模式，由于接电话的不一定能拍板，所以大部分时间成本都花费在沟通上了。
与此同时，在拜访客户的时候他们获得信息的方式还处于转介绍等手段，效率很低。
原来的整体业务是电销+拜访+客户来工厂参观考察+项目沟通，一个项目下来时间过程3个月到半年都是正常的。所以我们急需新的手段和营销方案来提高效率。
—Part3—
为什么可以做抖音？
- 对标账号拆解
抖音上的对标账号比较出名的有张大炮（原名中山戈雅光电）、霞湖世家等，都是广东中山制造业的人。
方式是厂家实景拍摄+有竞争力的价格，带动了销售业绩，虽然他们是针对C端的业务，但是可以看出即使是枯燥的制造业在抖音也是有流量的。
- 对抖音B端生意逻辑的理解
抖音上的内容，可以起到一个广告和带货的作用，就像是在电商平台开了一个店。类似的生意在百度和1688上都已经有了，都是线上引流线下见面沟通成交，但由于供应商们比较传统，目前抖音上类似的还比较少。
抖音就像一个物理世界，我们是其中的一个原子。我们不断输出内容、投流，就是给原子增加能量，让它更加频繁地运动，就会增加找到客户的可能性。
- 行业时机
目前制造企业人工是一个非常大的问题，所以制造业都是缺人的一个状态。国家也在鼓励智能制造，一些项目是有补贴的。
制造业的内卷已经让行业头部企业使用大规模的机器来生产降低成本了，如果后面的企业不跟上，差距就会越拉越大。
—Part4—
该如何做抖音？
1.特定行业的分析
我们做的自动化业务是定制化设备，每一个都避免不了拜访客户、设计方案、提出报价的流程。
但是因为这些设备都是十多万甚至上百万的单价，毛利在35%到60%不等，非常符合高客单价高毛利的业务，所以可以大胆投流。
2021年投流费用大概在10W，ROI我不太清楚如何计算，因为一个客户成交后，后续还是会有业务成交。2021年来看，大多数客户成交金额是超过百万的。
- 目标客户的分析
客户都是制造业厂家，这种是最好的，因为我们拷贝同样的机器即可。而且由于后端业务的限制，我们只能做华东的客户，所以客户画像非常具体。
3.抖音的运营
由于行业和客户的特性，我们只需要精准粉丝。所以内容中做好设置，能够过滤很多泛流量，减少沟通成本。
也不需要日更，反而是后端的跟进必须要勤，转到私域，一旦有合作意向就可以转到传统的拜访+考察+项目沟通的业务模式下进行。
我们通过抖音获得的客户信息，到成交大概是2.8%，所以快速判断是否是潜在客户很重要。
—Part5—
成绩展示
2021年我们实际收到的货款是千万以上，2022年上半年的订单是3000W左右，还有一个3年意向订单，有2个亿左右，但是这个订单还是要看我们技术水平了，比较有挑战性。
—Part6—
总结
想要做抖音，业务模式很重要，我们的业务正好符合了高客单价、非标、高毛利有复购的条件，可以支撑我们不断投流。
前端运营主要体现的是产品介绍等，投入几乎可以忽略不计，但是内容里面必须要体现出专业的细分行业知识。
后端交付是重中之重，因为行业对供应链、时间节点、资金情况都有要求，做好交付也是为了保证复购；
要给平台一些时间认识我们，我们更需要一些耐心。细分、在细分，精准粉才有意义，只有促成交易才能继续进行。
—Part7—
写在后面
抖音运营技术再牛，也应该是在好的产品项目之上才能体现。所以好的项目或者产品才是做抖音重要的第一步。所以有好的产品就先做吧，最后把我办公室勉励我自己的字送给各位。
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