《通过明确个人IP、输出优质内容、根据粉丝特点打造产品，8年拥有6W私域流量，实现百万变现》

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生财有术

李菁女性个人品牌顾问年02月21日13:50

大家好，我是李菁，很荣幸在生财有术做分享。我有3个标签，畅销书作家&女性个人品牌商业顾问&生活美学摄影师，我在8年时间拥有了6W私域流量，实现了百万变现。

看到这里，或许你会很好奇，个人微信号也能实现百万变现？普通人也可以做到吗？借着这篇内容，我想跟大家分享，我通过明确个人IP、输出优质内容、根据粉丝特点打造产品，实现知识付费百万变现的完整经历。

已经出版散文随笔集《见素》，短篇故事集《当茉遇见莉》，励志随笔集《你的人生终将闪耀》，摄影文字集《向美而生》，励志随笔集《守住：活出最好的自己》。

爱书如命，藏书三万余册。

第二个标签是生活美学摄影师。

艺术硕士，曾是大学老师。

摄影作品格调唯美，意蕴深长，被选作梁实秋、雪小禅、张晓风等名家著作的专用插图，累计为100名女性拍摄个人写真。

视频号：遇见李菁，荣获2020年度金视榜文化博主TOP10，现在有2.6万粉丝。

深耕线上知识付费领域6年。积累11个个人微信号，私域流量6万粉丝。全网粉丝50万+。帮助10000+女性通过打造个人品牌实现创富。

今天我将给大家分享，素人如何8年拥有6万私域流量，通过知识付费实现百万变现。

目录：1.为什么说个人微信号价值百万？2.私域涨粉实战经验3.想要实现个人品牌变现的几个步骤

—01—

为什么说个人微信号价值百万？

我目前所做的行业是知识付费行业。通过知识产品服务收费，本质上是知识IP商业化操作。在微信生态创建菁凌研习社知识服务平台。为素人提供从0到1打造可变现的个人品牌的一系列知识服务产品：网课、训练营、会员、高端会员、咨询顾问……

我从个人IP发展为平台IP，从自己一个人授课到邀请多位老师大咖老师在我们平台一起授课，从一个人活成一支队伍到创办公司、搭建团队，一起把这份事业做大。

我是从2016年7月辞去了大学老师的工作，转型到线上知识付费行业，做自己的手机摄影训练营。持续三年的时间每年年营收都只有6位数，我一直在探索如何提升影响力与财富力。

在2020年，我的年营收突破了百万。2021年，年营收突破了200万。

为什么这两年赚钱的速度加快了？两个原因。

一方面，我升级了自己的定位，从手机摄影美学导师升级成了个人品牌商业顾问，当我能够帮助学员赚到更多钱的时候，我的收入自然也就提升了。

另一方面，我的流量池越来越大，从之前的1万微信好友到现在的6万微信好友，学员自然也就更多，我的财富就得到了什么增长，所以说升级自己的商业模式与涨粉对一个创业者来说是非常重要的。

如果你有一个个人的IP，能够拥有1000个铁杆粉丝，就可以保证你一辈子衣食无忧。流量的本质就是人，私域的本质是去链接人吸引人，让人去服务人。

我想请你回答两个问题：

你有几个微信？你的微信粉丝数有多少？
我想给大家分享一下我自己的例子。

2013年7月，我申请了自己的第1个微信号「吧啦」，那时候我还在读研，是学生，只是一个穷书生，没有挣钱的能力，在西安读研三年，中途去了宝岛台湾中国文化大学研修半年，家里一起欠下了十几万助学贷款。

你是不是也跟我一样经历过这种至暗时刻？特别穷。

基本上我读研毕业时，就背负了十几万的外债，我不想父母还，就想着自己如何挣钱还债。

2015年9月，我申请了自己的第2个人微信号「作家李菁」，那时候我已经辞去了大学老师的工作，在互联网上开设了自己的第一期摄影美学课程，年收入只有五位数。

2016年8月，我申请了自己的第3个微信号「摄影者李菁」，那时候我已经可以靠摄影美学课程年入六位数。

之后这几年，我陆续有了自己第4个号，第5个号，第6个号。

如今，我有8个个人微信号，3个助理号，加在一起11个微信号，粉丝有5万多。今年已经实现了七位数的营收。你可以看出来，我微信好友增加的同时，收入也在不断增加吗？

现在微信版本升级，好友最高限量从以前的5000到10000，对我们来说，是一个福音，这就意味着我们可以用微信积累更多的好友。

这一年，当身边的朋友都在焦虑事业和工作因为疫情出现停滞或者入不敷出的时候，我却通过知识付费已经做到了年入几百万。

虽然我生活在偏远的湘西小镇，但是我依然可以在互联网上通过打造个人品牌实现知识变现。从个人IP到公司商业化运营，我仅仅是通过深耕微信朋友圈这一个平台，就实现了又富又美的生活。

一个个人微信号好比一家线下的店铺，你多一个微信号就是多开了一个门店，而且是低成本的门店。

用心经营的个人微信号价值百万。

—02—

私域涨粉实战经验

接下来我就来给大家揭秘私域涨粉的方法，这些方法都来自我的实战经验，每个方法你们都能用。

1、在自媒体上持续输出优质内容

自媒体平台是什么意思呢？我们每一个学员其实在整个互联网有非常多的这种展现自己的平台，这个展现自己的平台是你自己在经营的，比如说公众号、视频号、抖音、小红书、简书，等等。

我希望每个人都要确定你自己最长花时间经营的自媒体平台是哪一个，可能是你的朋友圈，可能是你的公众号，可能是你的抖音。哪个都行，你要设立一个最重要的一个平台，然后把其他平台的流量全部引到这个最主要的平台里。
为什么要这么做呢？因为你自己不可能所有精力都分散得那么散，而且你这样的一个思维可以把某一个自媒体的平台经营到数量比较好的这样一个状态，那这个又成为你自己的一个背书了。

比如我自己就会把所有的粉丝都积累在微信朋友圈，做一个长期的沉淀。

我微信上早期加进来的朋友大部分是通过看了我的文章添加的。

我是2014年1月开始做我的写作公众号，以前叫做「吧啦原创文学」，现在叫做「遇见李菁」，已经有8年的时间，一天都没有停止过更新。

早期是我自己在更文，我自己每天都会写，但是现在我已经有了4万多的粉丝，组建了一个签约作者的团队。我专注写书，很多时候就是我的签约作者在公众号上面发表文章，我给他们打造了一个平台。

我是从2020年四月中旬开始做视频号的。

腾讯推出视频号时，直接设定为微信内嵌的应用，不断改版加大视频号曝光机会。

视频号是平行于公众号和个人微信号的内容平台，是一个人人都可以记录和创作的平台。

我相信它将成为非常适合普通大众去创作的短视频内容方式，前景广阔。

于是我先后运营了五个个人视频号。每个定位都有所不同。目前我聚焦运营「遇见李菁」，这个视频号已经经过黄V认证，2.6万粉丝，并且持续打造了多条10万_+阅读量短视频。

通过一条100万阅读量的短视频，视频号增涨了8000粉丝，视频号上也有几千人加我微信。

在这里要强调一点，当你有了视频号之后，不要想着别人主动来加你的微信号，而是你要想如何才能让视频号的粉丝来到你的个人微信。

我每天都会做一件事情：私信视频号15个粉丝，给她们留言，邀请她添加我的微信号，进入到我的专属社群。

视频号后台私信留言是这样的，如果是你们之前还没有对话，是不能够直接发二维码的，所以如果是还没有说话的粉丝，你可以给她发一段文字，文字里面写上微信号。

我把我的话术发给你们，供你们参考：

你好，很开心认识你。感谢你关注我的视频号哦。

如果你愿意的话，可以加我微信，进入我的视频号读者交流群，我会第一时间分享我的直播信息，相信一定对你有帮助。你可以直接复制我的微信号搜索添加，如果你备注暗号「视频号」，我通过好友后会送你一份我的成长规划课。我的微信号是：zuojialijing，如果你已经有我微信了，就私信我视频号，我把成长规划课给你哦。

通过这个动作，每天都有新的流量从视频号加到我的个人微信。

2、社群分享，吸引精准粉丝
我几乎每周都会去一个朋友或者老师的社群做分享。在分享过程中去提供价值，吸引潜在粉丝，我最后就会引导大家可以加我的微信我会给大家送一个课、电子书。不管是电子书，还是说这种音频课，视频课都是你提前需要做准备的。

对，你不要觉得不好意思，你就直接发微信二维码，因为你这个时候不是推课，你这个时候是为了让别人跟你链接，你去给他们送礼物，所以你要多多在各个群分享。前提是你已经跟群主有沟通过，可以发自己的二维码，这也是对群主的尊重。

你要相信，分享力就是影响力。

3、表达自己的思想，吸引同频者

想要打造自己个人品牌影响力最佳的方式，就是多做分享，线上加线下结合的方式去做分享，输出自己垂直领域的内容，去播更多的种子，你会发现自己的能量会传递给更多的人。

并且，你的潜在用户会在你分享的过程中被你打动，她们很有可能会转化成你的付费用户。

现在线上分享的形式与平台越来越多，可以真人出镜做公开免费直播，用视频号、小鹅通、一直播、千聊、腾讯直播、快手、抖音等直播平台，一边直播还可以一边卖产品，比如书籍，自己的课程。

如果不愿真人出镜，也可以使用语音的方式，在各大APP上分享，或者直接在微信群分享。

我们可以做事件营销，这也是自我营销的过程。有时候可以约一群有能量的人一起发动一些分享活动，彼此可以赋能，这样影响到的人也会更多。

我们也可以结合一些热点来做分享，比如之前乘风破浪的姐姐这档节目很火，有一位做个人品牌咨询的老师就约了身边一些女性CEO做了一个系列「乘风破浪的女CEO」的真人直播，以访谈的形式来分享这些优秀女性创业的故事，这个系列直播为这位老师吸引了很多粉丝，甚至有客户主动联系她，想要跟她签约打造自己的个人品牌。

这就是借势。

多去做一些分享，不断地分享，让你的潜在用户记住你。分享能展现你的个人魅力，你的语言表达力、思辨力都会提升。

不管是线上分享还是线下分享，都需要做一个动作，就是把这些听众拉到一个微信社群里，这样才能产生更多价值。

5、坚持互推，吸引优质用户

2020年2月份，我申请了一个微信号，短短一个月不到的时间我就增加了4000个优质好友，我使用的方法就是互推。

就是去找一些她们微信粉丝也比较多，而且跟我的调性比较相符合的朋友，我在几个微信朋友圈推她，她在几个微信朋友圈推我，有时候一天最多加了500个好友进来。

现在如果是微信互推，一天只能被动添加50个好友左右，所以会比以前管控更严格。

如果你现在的微信好友，只有一两千人，或是只有几百人，也没有关系，你可以去找微信粉丝和你差不多的人进行互推。
别人在推你的过程中其实已经给你做了背书，她的朋友会建立对于这个人的信任，加你的微信，这个时候你就要把自己的微信朋友圈打造好，这样才能把他们留下来。

互推的效果是根据对方的粉丝数与黏性来决定的，如果对方的粉丝数很多，那他给你带来的微信好友就会多，如果对方的粉丝数只有几百个，那家里的人也就只有几个而已。

比如说我自己的微信好友有6万，我在朋友圈推荐合伙人，一般会有100sim300人去添加她。

往往你提供的照片越好看，提供的文案写得越好吸引来的粉丝就会更多，因为大家都会被美的人，优秀的人所吸引。

另外，你可以提前准备一个免费的音频课作为礼物送给新加你的朋友，让他们通过你的音频课加深对你的认知，也能够让更多的人因为想得到这份礼物而想要与你链接。

我们去找互推的人，不能够一上来就在微信上问她愿不愿意互推，这样就会显得很唐突，我建议你可以先跟她微信语音约聊一次，加深一下彼此的认识和了解，在约聊的过程中委婉的提出来，是否有互推的意愿，如果对方有这个意愿再给她相应的文案。

互推文案参考：

—03—

第一步：要找到个人IP的标签。

传播者总会有意识的把他的符号标签植入内容中，既然内容记不住，那记住标签就可以了。标签就是告诉别人你是谁，你代表什么，你是做什么的，为什么你可以做好这件事情？品牌就是你和多少人就某一件事达成了共识，传播就是反复不断的和很多人去说一个事情。
这几年我一共出了5本书，累计为100名女性拍摄写真，主编了三个公众号，「遇见李菁」公众号长达8年时间实现日更。持续更新，让大家了解你的擅长点发光点，好比是花粉，用户是蜂蜜，想要收获什么样的蜜就要先去种什么样的花，然后把蜜蜂喂饱了才会有蜜。

在一个方向上持续努力的程度，决定了你最后到达的高度。

第三步：积累你的精准粉丝。

大家要思考一下几个点，你的用户是谁？？？逃避什么？焦虑什么？迷茫什么？找到你的精准的用户很重要。

我用了8年的时间，已经有了11个个人微信号6万微信好友。昨天有一位老师说我的个人微信号价值百万，他为什么这么说呢？因为我现在能实现年入百万全靠自己个人微信，社群。只要我研发新的课程就会有铁杆支持者购买学习，好口碑又带来了新的用户，这样持续耕耘，就会让自己的个人品牌越来越值钱。

第四步：根据粉丝的需求点打造你的产品。

产品有着属于你的核心竞争力，粉丝会基于对你的信任，对你的喜欢，购买你的产品，实现更多的收益。

产品分为有形产品与无形产品。在有形产品方面，我打造了一款传统手工小饼“菁凌见素小饼”，原材料用得很好，所以得到了好的口碑，复购率高。

在无形产品方面，我打磨了自己的知识服务体系。

1）网课

比如我的手机人像摄影美学课199元，一般网课没有后期社群的服务，买了只是听一下。这种网课的优势是便宜，大家没有犹豫的成本，看到之后喜欢你，而且对他有帮助就马上下单，一般网课是199元左右。劣势是没有办法与你产生强联系、进行互动。

2）训练营

比如我的手机摄影美学班899元，个人品牌训练营999元，视频号变现训练营899元。好处是让用户有更深的链接，产生强信任，劣势是运营的成本很大，时间成本很大，做训练营之前你要把整个社群服务规划好。

3）会员

比如菁凌年度会员299元。建立自己的年度会员，有两种目的：一种目的是为了增加自己的收入，这个时候你可以定高一点，另一种目的是让更多人可以加入到平台，让平台更有人气，我不是为了增加收入而是人气，所以我把费用设置的低一点199元。

除此之外，我还有一个菁凌合伙人会员，7900元一年的收费。我的菁凌研习社平台所有的课程都可以免费听，一直跟我走下去，与我有强链接，得到我1对1的辅导。这个也可以链接到很多优秀的女性朋友，因为我吸引来的也是很多热爱美好生活的女性，这也是我服务的一个体系。

你要把整个产品体系搭建起来，如网课、训练营、会员的体制。

会员制度一个很大的优势是让你的产品使用者变成你的产品推广者、传播者，这个是非常厉害的。
我们如何让自己的产品让更多的人知道，产生一种裂变，或者让老用户给我们带来新用户，这个时候就要用到会员体制，因为会员你可以给他佣金。

我是这样设置的，介绍一个朋友过来上我们平台的课程，年度会员分佣30%，菁凌合伙人终身会员分佣50%，他们会先得到好处和变现，所以才会在他的朋友推我们平台课程，所以一定要学会分钱、分利润。

目前我的合伙人已经招募了300,+名，仅仅是这个产品就为我带来了几百万的营收。

4）顾问

顾问是一个超高标准的产品，如个人品牌私教班，一年是付费29800元，私董两年49800元，属于高付费的产品，这个产品主要是打造成功案例。

我从199元到49800元，是有一个产品体系的，漏斗的模型。

对于知识IP来说，你的经验越丰富，资历越深厚，成功案例越多，你的收费就会越高。

第五步：搭建自己的团队，找到适合自己的商业模式。

你只有找到适合你的商业模式，你才会，少走很多的弯路，实现更多的营收。一个人永远都不如一群人的力量强大。就像以前我是一个人干活，但是现在我有了自己的团队，有了自己的事业合作伙伴，我们彼此汲取能量，才会走得更远。

在搭建团队的过程中，一定要注意选人比培养人更重要，我自己现在是线下4名全职助理线上有一个百人的运营团队。

我生活与工作的地方，在湘西一个很偏僻的小镇，我的4名全职助理都是从大城市千里迢迢来到小镇跟我一起共创这份事业。相比于大城市，我在招人上会显得更加的困难，但是我很庆幸我找到了贴心的全职助理，在助理方面我很重视她们的价值观是否与我相匹配，是否具备基本的文字功底，是否对社群运营有着极大的热爱。

线上我还有一个百人的兼职运营团队，我搭建了一个社群运营中心晋升体系，从学姐团到志愿者助教再到金牌助教，我会从老学员中选拔出优秀的人才到学姐团，再通过培训与社群的实际操练，继续选出价值观同频做事靠谱的人，成为我们的志愿者助教，当她在我们平台运营超过一年之后，我会将她升级为金牌助教，金牌助教在线上兼职带班的时候会有项目的薪酬，这样我就搭建了自己的一个运营人才库，并且这些运营人才都是对我们有感情的老学员，会对我们怀有更多的爱。

这是一个互联网时代，现在的趋势是社交新零售，每个人都是一家公司，要打造属于自己的个人IP，左手卖课，右手卖货，你会拥有更多财富，并且在自己赚到钱的同时影响更多的人，让他们实现自我的价值与突破，这样你也获得了这个社会对你的认可与尊重。

很多人手里其实都缺现金流。我做民宿的时候每个月还会想着各种支出，淡季就需要自己垫资给员工发工资。

现在我有了互联网思维，打造个人品牌，左手卖课，右手卖货，一个月最高的时候收入就是几十万，并且没有淡旺季之分。

今天分享的内容就到这里，都是实操的方法，希望大家用起来。

最后我把我的座右铭分享给你们：虽然我不是最好的那一个，但是我可以做最努力的那一个。