一个工具和两个贵人，让我从人缘极差的农村孩子，逆袭成生财拉新第一名的IP

梁靠谱

2023-05-1115:21一个工具和两个贵人，让我从人缘极差的农村孩子，逆袭成生财拉新第一名的IP。

大家好，我是生财首席医官梁靠谱，四月刚结束的第七期生财拉新，我们团队位居榜首，而且据说是创造了拉新历史。

然后五一假期回了趟农村老家，看到了我度过童年和小学时期的村庄和学校，回顾了三十多年的成长历程，心里感慨，人长大的过程，不光是钱赚得多了，还有跟世界跟自己和解，内练一口气，外练筋骨皮。

我的原生性格里有很大的缺陷，因为我小时候是留守儿童，一直到上学，也都寄养在各种亲戚家，所以面对大人很会谄媚，就为了多吃一口饭。其实小孩子太会察言观色，并不是好事，毕竟在事事以自我为中心的人类幼崽时期，这是一件反人性的事。因为被爱对别人来说是本能，对我来说就变成了资源争夺战。

人嘛，要么在放荡中变坏，要么在沉默中变态，别看我对大人谄媚，面对同龄人，有两幅面孔。那会儿我爸妈在绥芬河打工吧，每年只回来一两次，逗逗我，然后给我扔五块钱就走了，我攥着钱，哭得撕心裂肺风中凌乱的场景，在我的2-6岁，年年发生。

爸妈不在跟前儿的孩子，总是容易被欺负，所以我从小就会打架，把男生骑在底下揍，带着小伙伴一起打的那种。

过了很久以后我遇到了一群人，学了一个工具叫盖洛普，知道了这个识别人需求的能力叫“个别”，提供情绪价值的能力叫“取悦”，不畏惧冲突的能力叫“统率”，在中国人里，我这种跟“以和为贵”的传统观念反其道而行之的逆子，其实是不太常祭出的。不做点事，对不住天分，如果不小心入了歪道，也够公序良俗喝一壶的。

靠谱的盖洛普，是影响力+执行力主题，执行力还好，任何环境下都能做事情。但这个影响力就很要命了，而且我还是带统率的影响力，恰逢我的成长轨迹是上学，毕业，进体制，所以给我自由发挥的空间和舞台是很有限的。肖申克的救赎里说，有一种鸟是管不住的，因为羽翼太耀眼，但我跟你说，环境不对，凤凰也要拔毛的。
所以我从小到大，都是战神般的存在，“沟通”Sigma+“个别”的天赋，全部都用在戳人痛处上了，小时候能把大人气哭，大了能跟同学对着干，谈个对象，学历高但心气儿更高，不会好好表达诉求，工作了就更离谱了。你们见过那种，你问点问题，他就说“你是大夫还是我是大夫”的大夫不？就是以前的我。

因为“体谅”、“和谐”才干靠后，“纪律”靠前、“适应”靠后，所以跟我共事的人，体感也不好，人情味儿淡，不容别人犯错。

不幸中的万幸，是我“成就”排第2，紧接着第3是“专注”，所以目标感强，吃苦耐劳，所以从农村考学，一路重点高中，211本科，硕士博士，想考什么就考上什么，最后毕业留校工作了。

毕业以后开启副业的过程，很多小伙伴都知道，这篇帖子直达，博士医生打造个人IP，通过互联网副业纯收入超过两百万这后面的一年多，我开了一家基因检测公司，受聘成为了几家药企的新媒体顾问，C端运营社群，带货大健康产品。现在每个月的收入在50万以上。

其实中间磕磕绊绊是很多的，20年我面临流量的卡点，但也还没开窍，不会做内容，于是就听取了团队其它小伙伴的建议，报名付费课程，给我的私域扩列，同时也学学东西，了解一下互联网。当时我第一个接触的新东西就是盖洛普，这个决策影响了我的后半生，甚至包括我家族和我家狗子的命运。

当时在一个做保险的老乡的免费社群认识了咱们生财的叶叶教练，报名了她的天赋营，测了盖洛普，现在想想就觉得有意思，当时在投资自己身上没啥预算，六百多的课，三百多的测试，竟然还能有小心疼的感觉。

初见报告的时候我是挺震惊的，他们说我这个报告并不常见，影响力特别大，但我自己没觉得，我除了从小是我们村的混世魔王，打小朋友以外，也没觉得我什么影响力。可以识别不同人的“个别”才干，让我用来给人取外号，和跟家长掰头的时候精准扎他们的心了。

虽然“取悦”靠前，可以迅速跟陌生人建立关系，但是进入长期友谊“交往”之前，就又被“统率”掉了，所以独来独往，朋友也并不多。但“和谐”“体谅”等比较温和的才干又是比较靠后的。怎么说呢，真是糟透了，优势没怎么发挥出来，天赋的阴暗面倒是给拉满了。
我连续参加了三四期叶教练的天赋营，后面又通过一个快闪群，结识了我的贵人北大优势教练苏姐@苏姐职场优势教练报了她的私教课，她是国内最早的盖洛普认证教练，做过很多个案，不仅对优势发挥很专业，还非常会做商业。于是我就从她的学生，变成了她的社群运营助手，帮她一起做群发售，这是我之前写的关于群发售的帖子。

https://t.zsxq.com/0e6vVMoe2

我是影响力+执行力主题，苏姐是战略思维+执行力主题，我们又都是“成就”才干靠前，所以一起做事是很勇的，她出主意，我来执行，她不在乎细枝末节，不会限制我的发展，她作为快闪群主讲老师，不好在群里太活跃和太接地气，我作为运营主持人，可以任意释放我的影响力。

我现在给生财拉新，两年的成绩分别是第二和第一，运营百十来个快闪群也不慌，都是当时打下来的运营功底。

而且苏姐对我非常有耐心，手把手教我细节，对结果也不强求，缓解了我很多作为新人的焦虑和紧张。她还在她的社群为我的产品做宣传，我做微商的流量冷启动，一部分也是她给我的，当年的四个季度，我的业绩一直是全国前20。

经过了上述很长一段时间的学习，我不断观察自己在不同场景下的冲突和正反馈事件，调整自己的底层逻辑，更新了系统，果然取得了很大的进步。

比如在销售场景里，用“个别”才干，识别用户的需求和痛点，用“统率”才干定义用户的痛点，用“取悦”才干提供情绪价值，用“成就”才干取得来的专业价值解决问题。成交无非就是问题的解决和情感的愉悦，如果都有，就是持续成交。

主业场景里，我尝试启动排名第一的“沟通”才干，从以前的惜字如金，转换成现在的“永远解释原则”，比如患者问我，已经检查过心脏超声了，还要查冠脉CT吗？这个场景下，我压制了“统率”才干，告诉他，咱们心脏是个房子，心电图查电路，超声查墙和门，CT是看水管的，互相不能替代，你安安心配合，咱们把这个房子修好了，再用它几十年，你看儿女这么孝顺，别心疼钱，安享晚年就好啦。
至此我的生活就达到了一个比较顺滑的状态了，但是偶有惯性，也会冲动，所以在前年年初的时候，有一次叶叶的社群有个学员提出了异议，我认为这是冒犯了我的朋友，于是站出来开始怼，场面一度挺激烈的，也谁都没有说服谁。

当时我自己还没有开始运营社群，不太能理解其实群主不是很喜欢看群里有冲突的行为发生，不管出发点是什么。这个时候醒醒天神降临，以一个理解的角度，解释了这个提出异议的小伙伴的出发点，一下子征服了他，征服了所有人，当然还有我。

于是我就主动加她，和她交朋友，用我自己笨拙的方法对她好，和她相处，这时候我们还没有特别熟悉，直到当年的四月，她给生财拉新，我问她，你觉得我适合进生财吗？她说适合啊，我有信心生财能让你每年多赚至少几十万，于是我就加了。

后面的事情大家都知道了，链接直达。生财改变了我的视角和事业：万物皆商，生活就是自媒体

再后来我们一起合作拉新，一起讨论人际，对亲密关系和亲情的理解，互相分享自己的核心朋友圈子，互相推荐用户，一起研发产品，一起出去旅行，互相寄送礼物，甚至在心情不好的时候，互相打电话痛哭。我在凌晨开车接送她去机场，带她去成都看熊猫，我们约定好一生要见一万次面。

我学盖洛普三年，其实是可以做到解读报告的程度的，如果做个教练，我觉得完全能胜任，但我没有选这个赛道，正是因为盖洛普，我笃定了自己并不适合这个行业，我是个很主观的人，无法从深层次共情客户，因为“成就”才干的阴影面，我自己是个鸡血党，所以会怒其不争，对别人的懒惰和不努力零容忍。

如果这样咨询下来，来访者会很有压迫感，我自己也会因为克制，得不到多巴胺。所以医生、销售、商业顾问这些角色更适合我，在这些场景下，我的才干才能得到正反馈，正反馈无比重要。知其为，知其所以为，知何不可为，以及清楚如何做得更好，就是学盖洛普最大的意义。

这一期的个人优势航海，马上就开始了，我不敢自居老师，但起码是个师姐，可以给大家一些实用的建议，希望你们也有所收获，没有什么礼物比一个更好的自己更好了。
1、盖洛普与用户一对一成交

我有一个独创的靠谱成交五步法，用这个方法成交了七位数的订单，也分享过很多人，百试百灵，有一位圈友，拉满使用，去年直接在广州买房了。这五步分别是，建立联系-同步信息-挖掘需求-解决顾虑-达成成交。

比如你是否遇到过如下的情况，对别人问你这个产品的性能怎样，性价比怎样，如何使用，多少钱，你一一解答，你们俩以一个askandanswer的模式进行完了，对方说好的，我考虑一下，就走了，然后就再也没有然后了？

整个销售的过程没有任何一个点能够抓住对方的兴趣，被他牵着鼻子走，这就叫客服或者工具人而不能叫做销售。

正确的流程是什么呢？简单地给他说一下你的这个产品的定位，只要一句话就可以，不要发大量的图片和文字，甚至是链接。会让对方信息消化不良，从而什么都不看了，相信我，他不会点开你的链接，或者大概率不会逐字看完的。

介绍完了之后马上抛出问题，反问，你为什么对这个感兴趣？你是要自己用还是买来送人？你是有什么痛点想要解决吗？

当一个Why+陈述句的时候，对方会直接来思考为什么，而不去考虑这个陈述句是不是客观事实。

比如你问别人，你为什么不成功，对方就会思考，我执行力不行？方法不对？实际上，“不成功”是个悖论，已经很成功了。

所以，即使对方本来没那么感兴趣，随便问问，这时候也会认真思考，到底是哪里感兴趣，他一认真思考，成交概率就更大了。
甚至他一思考痛点，你说你的产品哪里能够帮助他解决问题，这就让你的产品和他的痛点之间，形成了强绑定，即使这次没有成交，草也种下了，等他有钱了，等他心动或者痛点让他受不了了，他就会来买。

记得，谁提问，谁掌握主动权，多挖掘，再加上这条赛道上的经验，我猜你是不是还…？就更能获取信任了。

另外，即使你反问了，对方没有再继续接下去，你也不亏，因为你及时止损了。不然他随便问问，你就要花很多时间和精力去解释一大堆，然后他拍拍屁股走了，凭什么啊？谁的时间不是时间？谁的感情不宝贵啊。

最后，你的产品也许有一百个卖点，你要迅速找出来，哪个点可以打动对方。然后成交，否则聊的多了，边际效应递减。

2、盖洛普与社群运营

社群运营里，你面对异议和突发事件的处理是必须及时且明确边界的，不仅是需要回应当事人，更多的是让其他人知道立场，进而约束自己的行为，参考《乌合之众》，人很容易被引导。

比如这次生财拉新的快闪群，自己战队+官方体验营，将近一百个群，经常会有各色奇葩出现，发广告，爆粉等等，每一次我都会站出来发言，简单地批评和制止一下这个行为，点出这不仅在我们群里不受欢迎，在这个互联网都是不妥当的，你的吃相这么难看，需要来生财的某一个项目深入学习，再写几个成功案例，达到一个转化的目的。

这是“统率”才干，就是不害怕以冲突的方式解决问题。同时它也是带兵打胜仗的必备才干。影响力主题+执行力主题，就是要一起做事，大量吸引，大量筛选，所以非常适合做快闪群+直播的转化，批量成交，是一种非常舒适的成交方法。

3、盖洛普与时间管理
很多人问过我这个问题，我会觉得关于时间管理，自己经历了几个阶段。第一阶段，把起床、吃饭、工作、娱乐的时间严格划分，精确道每个小时，不断看看我还有没有时间做别的事情？加法做得多了，最后活得非常累。第二阶段，尝试做减法，我的哪部分业务是不太盈利的？我的盈利业务的哪个环节是可以外包出去，花钱或者跟别人一起分钱的？第三阶段，做乘法，跟适合的人合作，大家把资源放在一起孵化，然后各自拿走想要的部分。最后，筛选人和圈子，有谁是买不起我的服务的？有谁是拿钱过来我也不想服务的，不仅节省自己的时间，更要爱护情绪。

而且，人不应该无休止消耗自己的意志力，因为它是逆本能的，而且是有限的。

比如今年拉新，我们的战队已经出了近三十篇精华帖，靠谱本人也频频被圈，我会认为，驱动用户的行为，上上策是社交关系，其次是环境因素，最后才是用户的内驱力。

前几天看到亦仁哥发了个朋友圈说，成功的人和非常成功的人的区别是，非常成功的人几乎对所有事情说不。保持对很多事情的关注，但对几乎所有事情说不，只有非常少的事情值得说YES。

再后来，对时间的理解就变成了一个网格，它的价值取决于两点，第一，你可以使用多少别人的时间，不擅长做的事，或大量消耗时间的事，就花钱雇别人做，比如剪辑视频。

第二，你能和多少人的时间发生协同。比如，一次直播，100个来看，和10000个人来看，效果完全不一样。

所以如果你是影响力主题，沟通，取悦，统率，追求等靠前，一定要来做自媒体，做直播，天予弗取，则遭反噬。

4、盖洛普和认账

一个人的悲催命运，就是始终在“得不到”和“不得不”之间反复徘徊。“得不到”封住了一个人行动的上线，“不得不”又封住了一个人自由的底线，空间实在让人窒息。
一个人想扩展自己的生存空间，无非就是两件事，第一审视那些自己还没有的东西，问自己能力和欲望之间的距离，以免陷入得不到的境地，第二审视那些自己已经有的东西，问自己失去它们又能如何，以免陷入不得不的境地。

我曾经跟一次聚会上，听一位战略思维+关系建立的朋友说起一件事，她说以前的领导在长达十年的时间里给她穿小鞋，职位比她高很多，还把她当个人物，直接叫到办公室说，有我在一天，你就别想出头。主要是换做别人早就气死了，她哦一声就走了。

很久以后那个领导才走，她也终于升职了。我们问她为啥能忍，她说第一，她需要这份工作，当时刚离婚，自己带娃需要钱。第二，对方打压她，就是为了看她有反应，以获得快感，如果没有，抓狂的是对方。第三，对方并不在她的“关系”范畴，所以不在乎。第四，有情绪也解决不了问题，为啥要有情绪。

我和另一位影响力的朋友拍案叫绝，非常佩服并且认为自己是做不到的，可能就会直接起冲突。

所以“忍耐”和“受委屈”这些事，在影响力看来都不能忍，可是如果实力不够，又不得不忍，所以往往“怀才不遇”，郁郁不得志，钱没有，身体也郁闷垮掉了。

所以对于我们这些影响力主题的人来说，想要掌控局面，slay全场，最好的办法就是，提升实力，降低心气儿，不管是工作还是亲密关系，你不可以边抱怨，边挑剔，又继续忍受现状，这样别人不仅不会感激你的隐忍，还会被你的挑剔和负面情绪伤害到。

对于我们这种“我偏要勉强”的影响力来说，赚钱可以快也可以慢，但一定要耐烦，爱人可以多也可以少，但是一定要认账。认账一念起，天地就宽了。

5、盖洛普与向上链接

一个人的线性增长，指的是你做同样的事情，今年增幅10%，明年增幅20%，但如果遇到了某个节点，比如踩中项目风口，或者得到了贵人的扶持，就会一下子翻个倍，
项目是不确定的，相对来说，人，或者是贵人，是非常确定的。

链接大佬，有几个方法，比如为他们提供专业价值，生财很多大佬和他们的家属，都是我的患者，这是我提供价值的方式。买他们的课程，成为学员，帮他们推荐产品，也被他们推荐。

大佬其实也要投资的，其实除了房产和项目，人才投资也是一种投资，古代的官场，为什么宰相啥的，都要培养门生做官，为的不就是哪一天他不在官场了，这里还有他的势力？

所以现在的大佬，很多其实也很愿意扶持后辈，你起势了，你们的影响力可以连成一片。

被大佬提携的特质，如果只能说一句，那就是，让他在你身上的投资，产出强烈的正反馈，就像风清扬教令狐冲，你要出息，你要支棱，并且支棱了以后，吃水不忘挖井人，就像我（不是）。

另外，很多人喜欢白嫖，或者在人情投资上太计较成本，或许不懂，或者真的没钱，但却是是会失去很多潜在的机会成本。或许你自己都意识不到，本来你可以有多好。

6、盖洛普与处理用户的情绪

以前我很暴躁，不喜欢解释，就像那个表情包，想想就解你妈的那个，现在想想，简直是离谱，你做服务的，怎么能不珍惜自己的口碑。

所以现在会启动为数不多的关系建立和战略思维，虽然天生“体谅”靠后，不能共情，但是客观的生物学知识来分析，把对方当成一个生物学人类，好像效果更好一些。

当朋友、亲人或者客户陷入激动情绪的时候，怎么劝他们呢？三步走。

第一步，不是劝他控制情绪，而是让他把情绪描述出来，你是不是有点难过或者生气啊？最重要的一句话是，你试着描述一下你的感受。一旦接受你这句话的引导，他马上就会启动大脑里的理性机制。
他要想，要判断，要组织语言，要形成逻辑。这个时候主导情绪的大脑机制马上就放松下来了。

第二步，帮他定位产生情绪的原因。第三步，给他一个目标，也就是引导他思考怎么办。

重复以上三个步骤，很快，他就会觉得刚才的情绪很可笑。大人小孩都适用，成年人特别适用。

7、盖洛普与边界感

影响力主题的人呢，领地意识很强，所以有时候会无意得罪人，其实敢爱敢恨是一件好事，因为做自媒体和内容营销，情绪是点燃流量很好的燃料，但是也会侵犯到别人的领地或者权益，在成年人的世界里，断人财路等于杀人父母。

今年三月我出去讲课，和一个朋友聊到了，我也很关注的一个圈子，但我也只是默默关注，没有深入去参与，她很惊讶，问我为什么。我说因为我有一个挺好的朋友已经是那边的KOL了，她的人设和我又有点像，以前我们就有过流量重合，所幸不多所以还好，但我如果深入去混圈了，很可能无意吸粉，损害了她的权益，再就是，我付出了，我会忍不住想要回报。

我自知骨子里自带的，对权益的渴望，对金钱的渴望，所以与其伤人伤己，不可控住，不如从一开始就不要去。喜欢就是放肆，但你是成年人，要有所克制。

8、盖洛普与我的人生

我的人生轨迹里有很多贵人，上学时知道我经济不好，送我书的老师，支持我竞赛和报考的老师，实习时手把手教我看片子、缝硬脑膜的老主任，做副业以后教我技能，给我介绍客户的朋友，他们都是很好的人。
我是一只飞了很远的麻雀，他们是闪耀雄鹰，却愿意跟我结下善缘。

不管是影响力、执行力、战略思维还是关系建立，他们都有一个共同的点，就是最大限度发挥了自己属性的优点，又通过后天修炼克制了自己属性的缺点。有条件作恶但从不作恶，有条件放纵也极少放纵，斯人若彩虹，遇上方知有。

之前我写过一条朋友圈，说一个人的幡然醒悟，1%靠别人的劝说，99%靠千刀万剐。

真的很感谢生财官方排除万难、安排了个人优势航海，万人血书，大家珍惜机会，今天就截止报名了。或许学盖洛普，更了解自己的意义，就是少挨几刀，是吧。我是梁靠谱，一起生财啊。

收起

赖赖、肖先森、熊猫Jay、何小包、好姑娘黄黄啊、雪梨啊、当小时😊、雅思、流烁、过升等723人觉得很赞

比比先森°：谱神yyds！！

2023-05-1115:27周彦充：感觉是个好东西啊，空了下下次航海2023-05-1115:27蓝子鱼：谱神yyds！！2023-05-1115:27刘逍遥：靠谱姐yyds！2023-05-1115:27一群：谱神yyds！！2023-05-1115:27小浩哥：谱神牛逼2023-05-1115:28赵承纬：靠谱yyds2023-05-1115:28一群：谱神yyds！！2023-05-1115:29