2022年05月09日20:29

几天前刷抖音的时候，刷到涛哥的一个视频，其中的一句话，仿佛像触电一样的击中了我，不知道是不是涛哥的原话，是这样说的：

“这是一个被直播和短视频裹挟着向前的时代”

虽然加入生财有术一年多了，之前看到亦仁在星球里面不断的说，今年最大的机会还是在抖音，但当时局限于自己的认知，说实话并没有什么感觉，可能按照我那个时候的认知，亦仁就是喊破喉咙，我甚至都不知道他在叫啥

因为2个原因吧，一是大航海小航海因为各种原因并没有参加过，二是看到大家群里很多人分享的用美女引流，去剪辑别人的视频做书单号带货等，说实话我是不屑的

这可能跟一个人的经历有很大的关系，因为离职前，曾经的我一直是一个多金的地产人，我从骨子里看不起这些捞钱的手段，因为以前见到的营销策划都是花上几十万、上百万的，有系统的一套组合拳

以前我抖音都不安装的，以为抖音就是些美女和沙雕视频罢了，就是浪费生命但自从被涛哥的话击中后，我开始刷抖音，开始在星球里翻阅关于个人IP的一些文章我有一个感觉就是：好像直播和短视频裹挟着这个时代向前的时候把我给遗漏了

所以我今天特别想分享下，我一个传统行业的人对个人IP这个词的理解的一些变化，可能对于大佬来说，我的认知有滞后好几年，但我相信依旧有部分还没有开始做个人IP的人能有一些共鸣

第一阶段：看不起网红，觉得那是在“乞讨”

可能因为自己从小从农村长大，后来成绩还不错，顺利的考入一所211，然后工作以后也比较顺利，一路晋升并完全靠自己在南京这个城市安营扎寨

所以我以前一直都特别看不起网红，觉得他们跟乞丐没有什么区别，乞丐就是靠不断的表演、扮丑然后最终获得别人的打赏的

现在看看似乎还是自己年轻了，或者是自己对网红的理解片面了

第二阶段：以为IP都是大人物才要去做的事情，Vdash品牌

不知道从什么时候开始，IP这个词开始火了，在想离职创业前夕以及创业后，每天都会刷刷36Kr看看一些创业项目的信息，想看看别人是怎么做起一个项目，拿到上亿融资的，是怎么做起自己的品牌的

所以我当初离职创业前的第一件事就是：融资

不知道是不是基于自己在地产圈混的还可以，还是自己走了狗屎运，我竟然在还没有离职，只有一个想法的时候拿到了一笔融资，且只给了10%的股份，一折算，我什么都还没有的公司，估值达到千万了
所以当时刚出来创业的时候想的都是做平台，然后再继续融资

当遇到专业的投资人的时候，开始碰壁了，一毛钱没有融回来，之前做的平台就开始做不下去了，不得不转型去做有现金流的二手书项目

过程中经朋友介绍与一位福布斯30位30岁以下的投资人有过一个深刻的对话，聊了很长时间，最后也就是得到一个结论：现在的投资逻辑变了，看愿景就能拿到钱的年代一去不复返，投资人给你的钱的前提是要看到你的项目赚钱，他的钱进来是去帮你放大和复制的，然后立即需要看到投资回报率的

所以我做平台，想做一个品牌的梦想，至此凉凉

第三阶段：把创业当成一种生意，走向IP的另一种极端

当做平台的梦破裂后，除了经营二手书外，我像疯了一样在生财有术以及各种社群里面寻找项目，寻找一切能赚钱的项目，做过了很多的尝试：

撸货——买了10部手机，一分钱没赚到，交了学费

抢茅台——因为做二手书有学生资源，但实在管理太难了，凉凉

APP拉新——这个好一点，目前线下有个工作室还是盈利

书单号——书单号，播放量咋没见有啥大的变化，转化也很差

流量主小程序——很快就被封号了

还有十来个就不赘述了

这个时候的我，完全抛弃了IP，因为我觉得赚钱最重要，什么IP，我还要养活下面的兄弟呢

第四阶段：折腾后，开始重新思考，我是谁，我在哪里，我想要什么

试过了很多所谓的赚钱方法后，我迷茫了，我不知道自己到底在干什么，钱也没赚到，自己也不知道自己在忙啥了

这个时候会重新思考自己创业的初心是什么

令人欣慰的是，二手书开始有起色了，养活团队没问题了，有人愿意一起卖书，有人愿意通过我们二手书积累的社群去投放广告了

有一天看到老婆在抖音给儿子买玩具，你要知道我老婆跟我是一类人，之前都不安装抖音的

那个抖音号就是卖小孩洗澡玩具的，每个玩具都有一个在水里无人出镜的玩具试玩视频，然后每天直播卖货，确实这样买玩具比在淘宝爽多了

所以我就去翻看其他的抖音号，发现卖手机壳的，檀香的等等都是这样玩的，再比如有个叫李想的大个子是专门介绍各种职业的，也很火，据说以前做餐饮失败的
这个时候似乎有点通透了，原来IP可大可小，大了叫品牌，小了就是一个赚钱的生意但是他们都是基于某个项目，在这个方面有一个一定的积累和深耕，就像生财有术这样

第五阶段：因为涛哥的那句话，重启IP打造之路

今天是我中视频日更的第二天，真人出镜，说实话开头有点难，感觉自己有点端着放不开，觉得自己有点丑，有点嫌弃自己的双下巴

但想到涛哥的那句话，再看看一个刘畊宏就可以干翻Keep，这真的是一个短视频和直播的裹挟着向前的时代

或许我无法把二手书做成多抓鱼一样的规模，毕竟他拿了腾讯一个亿融资，但至少我可以做成一个IP，并通过这个IP衍生出更多的IP

基本上以上就是我对IP的理解的一个过程吧

期待大航海小航海的到来期待与更多的圈友一起打卡，一起坚持打造自己的IP

有圈友问我都经历了啥，我之前在生财还写过一个年终总结https://t.zsxq.com/yjia2Zv

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