江南2023年03月10日21:10

全文总结，就是：

1）涨粉：讲别人的故事，讲别人的案例，涨自己的粉丝2）人设：讲自己的故事，关于低谷，成长，人性，经历等，立人设

3）营销：讲产品的故事，通过xxx帮助了某某获得了xx等等，去卖货

涨粉篇

作为一个20年末就开始做个人商业ip业务的老鸟，全案孵化了好些账号（从流量到销售），百万粉率:!50%，对于个人ip的人设打法，我是有一点自己小小心得的。

我相信很多老板，就是卡在涨粉上，而放弃了做ip这个道路。

不啰嗦，直接指明条路给你：

1）讲别人的故事（如果你没故事）为什么呢？因为你一上来，用户是对你没认知的，不管你是什么总，所以前期你想快速走出起账号的黑洞期，要讲别人的故事，可以是某个名人，某个知名ip，某个知名的案例，用自身专业的角度去讲解分析。

比如：

1.1）你做财经的，

你是不是可以讲段永平的名言名句，专业的分析他的投资逻辑。用户看视频，本质是看段永平，如果你分析的有道理，就自然而然顺带涨粉了，借船出海。

1.2）你做培训的，

就像有个知识博主“透透糖”，她自己一个成功打造案例都没有，但是她每条视频都是分析，别人做的成功的案例，用户觉得她分析的有道理risingdotseq她牛逼，就关注她了。

1.3）你做减肥的，

很多减肥账号，都是发的别人减肥成功的前后对比，用户看完觉得她牛逼，能帮客户减肥，用户自然也就关注她了。

很多案例，不一一列举了，各位自行发散一下。2）如果你有故事，套用下面“人设篇”的“炫”经历“炫”豪车，直接人设+涨粉。

人设篇

虽然你分析的很好，我觉得你很牛，但是市面上产品多的是凭什么我要跟你产生交易关系？要解决这个问题，本质要解决---信任。所以，这里就要把我们把人设打出去了。

比如：

我20年末做的一个账号“强哥的创投圈”（老板当是忙，不然当时有可能会先于大蓝抢占知识博主的标志性人物）

第一次见面是在他深圳湾的别墅里面，我当时就非常清晰，他做号一定要把这些秀出来，虽然他本人当时很抗拒，但是确实是对的，一发就爆了，因为具备稀缺性。

类似案例比比皆是：金枪大叔前期炫车，王红权星炫过亿的翡翠等等。

也可以炫你牛逼的经历，什么败光一个亿，什么借给陌生人几百万，饿了么前几号员工分了多少钱等等，具有反常识/稀缺性的经历。

2）如果你不牛逼，没东西炫那就讲自己怎么从底层爬起来的，这类博主几乎置顶都有一个翻身逆袭的10年视频。讲一些具有共情的故事，那什么是共情呢？就是大多数人身上都发生过的事情

比如：

穷人家的孩子都自卑，讲讲自卑的故事

哺乳期间，得不到老公家婆的关心，讲哺乳期的辛酸

女人30岁还没结婚，给周围人家里人催婚，讲催婚的烦恼

创业过程中，孤独无助，不被人看好理解，讲创业的痛苦......

类似案例很多，根据你的粉丝画像，讲一些和他们产生共情的经历故事。

这里有一个细节：这里面要穿插，你的生活内容进去，贴近粉丝。你越立体，呈现的越多面性（丑的美的好的坏的，开心的不开心的）粉丝对你信任度越大，切记要做真实的自己，因为直播的时候你很难演。

营销篇

1）讲用户用你产品的故事（客户的故事营销）

比如：180斤的胖妞，嫁给了富二代，你敢信吗？这个胖妞是我朋友，有一次在朋友生日会上，她喜欢上了富二代，接近痴迷的程度，但是自己太胖了，很自卑，不敢靠近。于是有一天，她找到我，问我有什么办法能一个月瘦30斤的办法，我告诉她只要xxxxxx做，一定可以减30斤，结果她真的做到了，一个月瘦了35斤，然后继续讲故事。

2）给用户一个购买你产品的理由（帮你解决问题）

比如：很多人做不好抖音，赚不了钱，不是因为笨或者拍不好视频，本质上是因为你眼界太窄，你知道赚钱的东西就那么几样，赚钱这个东西是需要眼界的，你没看过没听过的前提下，是不可能凭空想到的。

如果你想看更多赚钱案例，结识更多优质的人脉，我的社群“身材有术”，里面有几千个赚钱的案例，几万个创业者，如果你想开拓眼界，想知道更多赚钱的生意，进我社群是不二选择。

3）展示用户用你的产品的前后对比（视觉冲击，跳舞减肥书法）减肥前的身材，减肥后的身材对比，练书法前，练书法后的字体对比，简单粗暴。产品可以用视觉营销的一定用视觉营销。像早期我们做dou+带货的时候，卖牙膏数据最好的视频是：视觉冲击对比。

4）讲用户因为你的产品改变了命运（收代理，微商）5）讲用户买完产品后做出来的结果（一般培训居多）
直到你，找到转化数据最好的一两个模版，重复使用，换汤不换药。

----（上面的营销文案，临时编的）----

营销这块，我个人抖音最喜欢的软营销账号，博商的“章义伍企业说”他几乎每个营销类视频都在说，我在某个企业培训看到它xxx问题（提出问题），然后给他梳理了一遍流程（解决问题），效益提升了xx倍（展示结果）

最后，只要把3个模块的内容，交织的呈现在视频上，你就是一个有人格魅力的赚钱ip

按照我们过去做的一些案例，以百万粉举例，

最差的结果就是：百万粉一年变现600万，因为产品太差不匹配。

所以，能做ip的强烈建议做ip，视频的势能/变现效益，是图文的10倍！

以上的分享，希望对你有所启发，至于矩阵投放稳定文案输出等问题，有空在给大家细说。

我是大华，短视频创业4年，19年入局抖音培训和dou+带货，20年末到现在做全案ip孵化，累计曝光做了10个亿

赚了点钱，涨了点认知。

希望对老板们有帮助。