大家好我是碧小仙or，是全网100w的母婴健康博主，小红书top级运动MCN的创始人，也在经营一家禅柔普拉提实体店。

我们做出了10个月4个账号均粉10upomega，变现100w+的成绩。运动健康自媒体绝对是未来一蓝海，随着大家对运动健康的需求，行业也突飞猛进。带着线下打仗和线上操盘的经验，跟大家分享【运动健康行业，如何在自媒体时代找到新的蓝海商业模式】

具体有以下四个方面：

（1）如何在线上做精准匹配用户需求（好变现）的定位和内容

（2）如何利用运动健康特性，找到适合自己的变现形式

（3）如何设计后端可变现的付费产品

（4）如何设计高转化的账号内容

我2019年开始创业。在初期运营了4个小红书运动账号，年均涨粉10万_+，商务+知识付费课程变现100w+。后端私域付费产品搭建了“能量妈妈成长大学”，通过知识和实操，帮助孕产后女性全周期身材和健康管理，提高受孕几率，健康安全度过孕期和产后恢复。

在创业前，我是Keep的付费课程产品架构师、瑜伽&操课研发总监，从0-1搭建了Keep从免费到付费课程体系，引入了帕梅拉、周六野、和达人社区课，完成PUGC和UGC的内容产品。

所以说无论在专业、线上产品还是达人运营都是从无到有的经验。

一、运动博主变现难

做过运动博主的都知道，这个品类变现很难。为了把这件事情跟大家讲明白，跟大家一起拆解分享一下线上健身行业是如何随着互联网大趋势的改变而骤变的吧。

我做运动博主是2014年，也是中国第一批健身潮刮起的时代。那年我还是个大学生，就拥有了微博30w粉丝，开始推出了自己的线上私人定制课，经营了一家健身服网店。

随着Fittime睿健时代、Keepapp的兴起，越来越多大学生加入了健身圈，运动健身行业在那几年突飞猛进。

转眼到了2022年，短短的8年时间，线上健身行业随着同样在随着互联网大趋势的改变而改变。

拿运动头部APPKeep来举例，它经历了从1.0-3.0的时代：

1.0.用户会跟着官方学习运动知识、跟练【Keep白棚课】

2.0.增加“人文关怀”的色彩，代表品牌的头部专业用户【帕梅拉、周六野入驻】
这同样是这几年互联网发展的整个过程：

从PGC（专业生产内容）到PUGC（专业用户生产内容）再到UGC（用户生产内容）

越来越多的运动爱好者、从业者开始做博主，在这个行业成长期也有不少人捞到了市场的第一桶金。

这之间真正的爆发点是刘耕宏的直播课，让本在舒适圈、小众圈的运动健身陷入巨量的增长，大量竞争者涌入市场，开始分蛋糕。

运动博主是难做的，因为它既不像美食美妆母婴品类可以依靠大量商单变现，也不像知识口播品类靠录制课程变现。

听起来悲观，但不代表运动博主赚不到钱，只是需要从底层逻辑开始分析，拥有正确的起号思路：反向定位，通过用户需求倒退你要做一个以什么内容为主的账号。

（1）如何在线上做赚钱的运动账号

先抛结论：

1用户不会为了“运动”本身而付费，需要找到你擅长的运动最根本帮用户解决了什么问题

反向做号公式，变现方式决定账号和内容

通常运动老师会擅长很多领域的调理，这很符合线下教练的生存逻辑，但绝不适用于线上。

首先纠正一个认知偏差：你用户的需求可不是运动。

运动这件事情本身对用户属于“冲动消费”的范畴：突然遇到个什么事情，下决心要开始运动，大多数人坚持超不过3周。

用户只有在冲动的时候会为流量买单，稳定的变现一定是解决了用户某一层面上的的需求。通过Keep已经下架的付费训练营得出的经验：坚持运动本身就是一个反人性的事情，“付费”只是洗出了那些已经足够自律的人。

因此，要做一个好变现的运动IP的第一步，学会反向定位很重要。思考我的产品是什么？卖什么？卖给谁？杜绝“数据好，变现难”，实现“数据不稳定时，依然持续转化”，找到能撬动更大价值的杠杆。

刨根问底，人是因为什么才决定要开始运动？可能是为了变瘦健康解压？可能是备孕孕期产后？可能是想找到自尊自信成就？也有可能想通过运动打开朋友圈，实现更好的社交？

这些都有可能是需求点，你要做的第一步就是【列出人们可能会开始运动的原因，并把你所擅长的匹配上去】

“用户需求”是一切之根源。

举个例子，我们孵化的一位博主做瑜伽老师14年了，精通瑜伽各种派系、各类能解决的问题。近几年专注做孕产瑜伽，调理备孕、和产后女性。

基于对于老师的已有特质做拆解，和商业定位找需求，我们最终给老师选择了“备孕”这样垂类，用瑜伽的方式帮助女性调理备孕，5个月涨粉2w，产出了一套四生理周期备孕瑜伽，自己的ip课程命名为“宋子瑜伽”。

矫正完固有思维之后，我们的反向定位公式如下：

精准定位=

已有特质（做拆解）：履历+性格+外形+擅长领域

创造特质（挖人设）：人物呈现+内容输出

账号定位（找模式）：目标用户/领域+展现形式+主页装修

商业定位（找需求）：对标账号+需求定位+变现形式

内容定位（卖产品）：内容类型+选题库搭建

因为现在教人如何做定位的干货已经非常多了，所以定位的前三步不是此文重点，只给大家列出框架导图。

如果大家感兴趣可以下一篇文章跟大家详细拆解。我会把重点跟大家分享商业定位，和内容定位的部分。

1.1已有特质做拆解

第一步需要先剖析你自己，客观的罗列出目前你本人的特征有哪些。也只有匹配了你的天性擅长和用户的需求，才是一个对的路数。

拿瑜伽博主举例：

通过以上的剖析，我们了解到：

天生自带共情能力的老师出身于小镇，凭借自己热爱的的健康领域踏入瑜伽行业，经过数年的学习、钻研和教学经验，不仅让她在北京站住了脚，还有幸成为了明星的身体调理老师、瑜伽行业的培训师。

所以初步看来，她的账号展现的一定是小镇女孩因为瑜伽一直在向上生长，以此来赋予用户情绪价值，传递运动的本质。

如果我们定位到教普通人练瑜伽上，一定不如定位到为女性解决备孕问题更精准。

北北老师深耕的方向是女性调理，尤其在备孕和孕产期。以此来初步推断账号可以定位在孕产方向，通过瑜伽调理女性身体的问题，顺利度过备孕孕产期。
1.2创造特质挖人设

如果第一步是源于生活源于自己，第二步就是高于生活、高于你自己。在你基础npc设定上拔高，挖出一个展示给他人的人设。

刚才我们分析了老师的已有特质，根据以上来挖掘人设定位：

1.3账号定位找模式

通过以上方式找到人设之后，就开始做账号的定位了。这一步主要目的是找出可变现的商业模式。这步可算是重中之重，目的是涨粉好，变现好，不涨粉的时候，依然不影响变现。

继续拿瑜伽老师来举例：

以上三步自我定位做好之后，最重要的一步是商业定位。这里跟大家分享做商业定位的三个步骤，以及运动健康品类可以创新的变现形式。

商业定位就是根据用户需求，匹配最适合自己的变现形式。分为分享风险/付出收益比、对标分析、和需求确立三个步骤。

2.1风险收益比

对于运动/健康博主来说，主流的变现形式有直播带练带货、广告变现、知识付费做课程。

根据风险和收益，我把不同的变现形式归到了不同象限里，有利于一眼就能找到利弊，找到适合自己的变现形式。

•直播带货：时间充裕、颜值身材、镜头表现，起号概率不确定，成功后变现可观；【高风险，高价值】

•商店挂车：匹配人设、内容与选品，曝光度、转化率不确定，但能持续有收益【低风险，低价值】

•广告变现：收益可观，养号期时间长，且随数据/市场波动呈现不稳定状态；【高风险，高价值】

•知识付费：相对收益稳定，是省时间、具有长尾效益的产品，但需要强产品思维，需求发觉、产品设计、引流路径、持续产出上下相对大的功夫，才能保证课程售卖和复购可观。【低风险，高价值】

变现形式可以设计多种对冲组合：在一定收益水平下，承担的风险最小/在一定风险水平下收益最高

2.2对标分析

•数据网站：千瓜、巨量、蒲公英、蝉妈妈等

2.3创新变现形式

虽然运动博主广告变现不比美妆、家居等行业，但也有存在他们没有的优势。关于运动健康博主的变现形式的创新，这里跟大家我司案例：找到属性相近的品牌，以知识、习惯养成的形式植入

这里跟大家分享我们合作的几个案例。

我们为一款佩戴式血糖仪做了公域种草、私域引流、定制课程打卡植入，最终进行了直播和社群带货，围绕产品属性、特点、价值设计了训练营，将产品深度植入粉丝的心智，提升销售转化。

知识内容营销：

从宝妈们妊娠期控糖的痛点切入，与硅基血糖仪共创14天手把手带吃控糖计划，结合宝妈们的身在社群中小仙er和营养师以及产品老师一起为用户服务，在直播中号召广大宝妈关爱自己，积极生活，扩大品牌的影响力和美誉度。

（3）如何设计后端可变现的付费产品

最强的优势是，可以使用自己擅长的领域加上发掘的用户需求，做成指导课程在线上售卖，这也是推荐所有运动健康博主做的，运动类型的知识付费课程的难点有3：

1人性懒惰，需要设计钩子提升复购率；

有大量免费跟练视频做竞争，所以课程需要以解决需求为主、运动跟练为辅助；

很难产生情感连接和人文关怀：深度调研、发掘刚需。

课程需求探索方式：

1拆解对标账号课程体系

总结过往爆款内容，形成课程体系

建立需求池

这里依然用瑜伽老师来做举例。在我们为她研发付费课程时，我们脑爆了女性在不同周期会出现哪些健康问题，痛点在哪，以及那些事用运动方式可以解决的。

以此，研发了备孕运动调理课、产后月子修复训练课、和产后疼痛修复课。

这里反复强调的是用户需求dot=产生购买：博主特点——挖掘需求——生产刚需类的课程。而如果需求足够精准，也可以打入b端培训市场。

（4）如何设计高转化率的账号内容

内容的本质是在定位正确的前提下，输出高质量的内容吸引受众（涨粉），最终达到转化（变现）。
根据反向定位模型，以上我们已经做好了账号定位、变现方式和后端产品，最后一步才是到做什么内容上。也正因为此，才能保证每一篇内容产出都能带来转化。

账号里的内容leftleftarrows广告，内容应符合如下特性：

1符合账号和人设定位

持续为用户提供价值，情绪价值或者干货价值

所有内容系统性、结构化、且有连续性

不同变现路径下的内容呈现：

1直播/视频带货：多设计跟练类的视频，培养目标用户跟随训练的心智

广告变现：设计跟练视频快速涨粉、口播类视频展现专业，同时配合不同生活化场景的视频提供广告植入空间

知识付费：基于课程大纲做为宏观点，细化做小选题。以口播知识输出，配合动作讲解，展现学员成绩的形式转化付费用户

4.2选题库搭建

无论选择哪种变现形式，都建议搭建系统化选题内容库，既可以支撑账号全生命周期，又保证账号不走偏。

内容库选题类型要兼具如下几种：

1流量型选题-提升曝光、迅速涨粉，具有爆发属性

深度型选题-提升专业度、建立粉丝信任，具有长尾效应

人设型选题-提升不可替代性，建立粉丝粘性，提升商业价值

温馨提示：内容库的搭建，可以按照书籍目录的思路来做。

4.3找准平台

这里回归一下营销的本质，就是个人，大众，和媒介的关系。我们用以上的方法找到了如何定位个人、如何挖掘大众，接下来就是找准媒介，去做精准的曝光和变现了。

小红书、抖音、朋友圈，微博都可能是投放渠道，而不同的人设定位、不同的目标用户和投放环节都不可能适合同一个平台。

所以你还需要了解平台属性，匹配自己的定位与平台的调性，决定从哪个平台开始、到什么程度需要拓展新平台。

4.4复盘与迭代

市场瞬息万变，复盘一定要做。这里推荐每个博主一定要给自己做数据周报、月报、和季报，这个报告里需要包含前面讲到的对标博主数据，也要包含自己账号的数据。

这个时候实际上是你从自己主观账号里抽离出来，把自己当作对标去研究、审视的过程。

短期数据决定微观的内容调整，而长期的数据要决定宏观的平台、定位、甚至付费产品的调整，这一步是做一个能持续盈利账号的重中之重。

为什么对于一个已经定好人设的账号，还要持续复盘迭代？

第一，自我在变化。自己的认知和知识水平是在不断在升级的，这个时候你给到的用户价值已经在变化了。

第二，环境在变化。前面提到自媒体市场瞬息万变，可能很快就又出现新的模块、新的平台、新的变现方式。

这个时候需要不断复盘，寻找差异。
无论目的是什么，路途中采用了什么样的方法，只有内容真正帮助到了他人，才是你赚到的最宝贵的一笔。

而是否拥有利他之心，用户的眼睛一定是无比雪亮的。

我经常在感叹，做账号其实也是一个梳理人生、寻找目标、持续改进、输出、学习成长的过程，或许有一天你会发现，做账号的目的并不仅仅是收获了金钱这一件事情。

向内观察、向外探索，不断发觉自己的能力和不足，关注探索大环境的变化，在内外之间找到自己的不可替代性。至此，也希望是找到了人生的方向吧。

我一直相信在这个时代，只要找到自己（定位），其实人人都是宝贵的意见领袖。

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