鱼丸|亦仁助理

2021/5/21

如何在产品设计上「借鸡生蛋」？

一个几乎全自动的服务为什么每个月能带来6500+美金的收入？有哪些低成本通过公开API制作产品套利的机会？……

本期一起赚美元的案例，也先给大家划重点：

1、设计产品时可以「借鸡生蛋」，尤其是技术类产品；2、同样的服务，放到不同的场景中，价格差异巨大；3、在有任何产品或服务之后，写作都能带来巨大杠杆；4、广泛播撒流量的「种子」，做好内容分发；5、套用免费API、售卖独立产品，是很多人都可以尝试的生财之术。

每周五，我会给大家分享一篇国外赚美元相关的文章，帮助大家了解国外创业者和行业高手们的赚美元之术，希望能帮大家开阔赚钱视野。

虽然今天是一个偏技术的例子，但思路上对各行业的朋友都能有所借鉴，可以对标到自己的行业中寻找同类的玩法~以前看过一个有意思的段子，据说做技术出身的朋友会很有共鸣：

「独立开发者产品发布有四步：拍脑袋定点子，花3天时间给产品起名，购买一个对应的域名，嫌麻烦懒得开发所以弃坑」像极了一些，一不小心在公司名字上花了很多时间，但忘记好好打磨业务的朋友……
今天这个案例的主人公Cyril一开始也是如此，因为思考方式比较发散，所以经常有灵光一现的点子，光是域名就买了一大把；不过后面逐渐习惯了落实想法的过程，开始有的放矢，想到做到。

他最初找到了一个产品命题：提供一个API接口，让用户可以把HTML代码转换为PDF文档。具体的技术实现上也比较简单，他找到了很多现成的产品和技术服务（几乎都是免费的），自己通过组装这些服务，就把产品制作完成了。那时他还是一位全职工作的工程师，在两个半月的时间里，他花了一部分业余时间就完成了产品的基础搭建。稍作打磨，产品就准备上线了。产品实现的门槛不高，但在运营方法上，Cyril很讲究。

和很多提供服务出身的朋友一样，他选择先通过各种开发者交流平台做冷启动，第一个选项就是独立开发者交流社区「indiehacker」。不只是冷启动，他几乎是在indiehackers上「直播」自己的兼职创业过程。

选择indiehackers做内容发布还有一个理由：在刚刚做出一些结果的时候，在indiehackersHackerNews、Reddit等大型平台要高，也就是能在圈子里有更大的影响力。

紧接着，他在小有成果之后，把产品发布到ProductHunt上，花了几个月的运营（请别人体验茶品，并在ProductHunt上为自己打出评价），最终获得了单日最高Top1、一周最高Top3的成就。
同类产品并不算少，如果说优势的话，Cyril更多的是在内容上——他尽可能多地在Quora(全球版的知乎，但其实比知乎更早诞生)平台上回答相关问题，后面一度成为他的核心客流来源。在有一些成果后，依然是趁热打铁，到各种平台分享自己的副业赚钱经验，放大影响力，命中平台上的用户。

但仅从故事上看，这个案例似乎平平无奇；我来从最初划重点的几个角度上，给大家继续分享更具体的细节和思考：

1、设计产品时可以「借鸡生蛋」，尤其是技术类产品严格意义上讲，主人公并没有自己开发出新的产品，最多只能算是一个组装者。但很多时候，消费者不在乎一个产品「是谁发明的」，更在乎这个产品「是谁提供的」；帮助N多开发者完成产品搭建的Python语言，Pyppeteer框架，Chrome浏览器内核，这些并没有成为用户普遍知晓的东西，消费者最终知晓的是直接为自己提供服务的品牌。这也是一种「借鸡生蛋」，是结果导向的产品逻辑。尤其是技术类产品，市面上有太多开源的产品可以免费使用、或者用非常低的成本使用。

2、同样的服务，放到不同的场景中，价格差异巨大一瓶水，放到县城超市里可以卖2元钱，放到商圈里可以卖4元钱，放到网红小吃店可以卖10元钱，放到沙漠里可以卖到几万块……ColouriseSG的老照片上色原本是一个免费服务，但有一些生财圈友通过这种「AI不对称套利」赚到几万、几十万元……（注：ColouriseSG官网目前已停止服务，但国内其实还有很多类
似的产品）就连我们上一期#一起赚美元#中提到的小笼包套装，其实也是通过把多种产品组合起来获得了更高的溢价。

https://t.zsxq.com/EMfE2Zz主人公就是通过把面向开发人员的技术服务封装成了开放的API服务，从面向开发人员的场景、过渡到了面向B端客户的场景，从而获得了溢价。

3、在有任何产品或服务之后，写作都能带来巨大杠杆不知道你有没有注意到，主人公从发布产品开始就一直在各种平台通过写作的方式来搞内容运营。以indieHackers平台为例，他在很多个产品的节点上都做了节点的登记，有时还做了文章分享：

*获得第100个用户*获得第1笔支付订单

*获得第500个用户*获得第10笔支付订单

*登记上了ProductHunt平台*用户总数破千

*通过20个付费用户赚到S500~star获得25个付费用户

*新版网站上线*获得100个付费用户（截止至2019.04，主人公在indieHackers平台上做过的打卡动作）

但像主人公所说的那样，他其实并没有在这个平台上做太大的投入，更多还是分享一些经历和思考。更凶悍的内容分发，都在Quora战场上，咱们来看第四点总结。

4、广泛播撒流量的「种子」，做好内容分发；接上一点，我通过Google，
限制站点搜PDFshift关键词，会发现：StarterStory上有14个带PDFshift产品名的页面；Quora上有38个带PDFshift产品名的页面；ProductHunt上有292个带PDFshift产品名的页面；IndieHackers上有79个带PDFshift产品名的页面……算是非常大力出奇迹的打法了……但我们算一笔账的话，会发现这种铺设内容的方式有很大的杠杆。他发布到的每个产品/创业类平台其实都在命中自己更需要的B端用户，这也应该是他能做到目前营收能力的一大重要因素。

5、套用免费API、售卖独立产品，是很多人都可以尝试的生财之术。市面上大量的PDF服务，其实都是在套用免费的API；市面上大量的语音转文字服务，最终都是百度云、阿里云、腾讯云、讯飞等一线供应商在提供。市面上还有很多做配音的，做短信群发的，做图片无损压缩/放大的，做老照片修复的，皆是如此。再举个更具体的例子，图二中截图的世界街景APP，其实也是套用谷歌地图的免费接口，封装出来的应用。

尽管这个产品仅4月就赚了9w美金左右，但主人公在设计上其实给用户埋了很多付费雷区，比如地图的大小缩放都要收费……在此我们仅仅把它视作一个API套用成独立产品的参考案例即可哈。

非技术领域怎么应用同样的思路呢？市面上是不是有很多稳定的供应商，比如提供美工服务的、提供基础的logo设计服务的、提供真人配音服务的、提供基本的文案代写服务的……这些是不是都如同「底层API」一样，供大家

3.5K/MonthToolThatConvertsH...HowIDoubledRevenueTo

6.5K/MonthInOneYear-...ColouriseSG

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