《一个人如何通过搭建研报社群变现10万+》

来自：生财有术

鱼丸|亦仁助理

2021年04月19日19:04

大家好，我是鱼丸，亦仁的助理。

今天的#轻享就是一个圈友，发挥了自己“工具人”的本分，提供了自己“工具”的价值，在不涉及很多内容输出的情况下，搭建起来一个研报分享社群，整个操盘过程，以及对研报社群玩法的调研、分析、模仿，对于很多圈友、很多行业都有参考价值。

当然，今天的圈友在变现上还在继续探索，不过他分享的这个案例，已经变现得比较成功了——
“起点财经旗下，有非常多的账号用来给账号和研报做引流，按照每一期价格360元，4514人订阅的情况来看，这个账号单单卖VIP会员的收入一年已经突破160万。”

在发文之前，我特地去看了下付费知识星球的活跃榜单。

你们猜Top10有几个是这个思路的产物？

3个！

ok，接下来有请本期分享的圈友Boring叔，开始今天的分享。他是科技媒体硅谷密探的一号员工，跟很多做内容做教育的顶尖公司，都有交流合

公司，都有交流合作，包括三节课（老黄那时候应该刚起步，现在离开了，那是后话了）、Wemedia联盟、新榜（两次融资，没记错的话，应该都是榜哥来采访的我们），创业邦（当时粥左罗还在创业邦做小编的时候就认识），十点读书、视觉志等等头部的公司，反正那时候作为创业公司，感觉大家都非常的拼命。
那段时间，我就在距离中航大厦走路就到的地方租了个自如，基本上吃住都在公司附近，有时候碰上加班，直接就找个沙发被子盖着睡，懒得回家睡了，那时候，头条还没把中航广场办公楼，全部拿下来，但是基本上已经很多员工了。

今天我分享的主题是：我是如何通过搭建研报社群，变现了10万+的。

然后每次去发布会，都会见到各家媒体的同行媒体老师。所以那时候，我第一个个人微信的好友，很早就突破5000了，比较尴尬的一个情景就是如果要加
新好友进来，需要把旧的好友删掉，还好微信已经把这个好友限制上线提高了。

其中，也受到了做研报社群同行的启发。

目录

一、项目背景

1.1为什么要做研报社群

1.2市场上的研报社群有哪些玩家

二、打造铁杆粉丝、培育高复购用户的研报社群运营策略

2.1运营框架2.2运营策略

三、从冷启动到完成变现的“惊险一跃”，我做了哪些关键动作

3.1各行各业的研报哪里来3.2对于研报的初步整理和加工

其实上面有提及到做研报社群的初衷，一个是我的职业习惯，写内容的时候都会查看相关市场上的研报，同时我也会把我5000人的好友都拉到我的研报分群里。

这样即使我们每天不说话，他们也在静静地看着我为他们输出有用的资料，也会为我们建立后续的合作打好基础，最后就是通过构建社群赚点小钱啦。

1.2市场上的研报社群有哪些玩家

一角没看到，或者选择性忽略了。

然而，有心人却能从这不起眼的账号里面，发现冰山下的不为人知的部分。市场上做研报社群最大的正是这个不起眼的账号-起点财经。

其中，还没有算上每周发出的打赏码，以及垂直领域的单份报告的售卖，这块因为我有购买过，有很深的体会。

打包一个垂直领域的报告售卖50-99元一份，还是非常可观的，举例而言，你是一个想深度研究新能源电动车的人，这周就要输出你对这个行业的见解，然后这边有一个打包好300份、500份关于新能源的报告，50元一份，其实是能大大节省你检索下载以及收集资料所需的时间的。

基于这个判断，对于垂直领域报告的售卖，这块营收，也会是不可小觑的部

2.2.1持续不断给社群成员提供有趣热点最新研报的内容以及有效的价值

同时给他们提供一个真正能够交流、连接、互动的线上环境，是社群运营过程中需要做的主要工作。

做这些工作是为了让更多的成员能够保持活跃，就算不互动也会把研报转发给好友，甚至拉好友进群，从而让社群保持强劲的生命力，我的研报社群拉满400人之后，剩下100人都是其他群友给拉满的。

2.2.2打造铁杆粉丝

很显然，在经营和培养的过程里，粉丝对社群的归属感会越来越强，从粉丝到铁杆粉丝的“进化”也会自然实现。

我做的一个动作就是每周都会往群里发研报知识星球的周报，然后把里面的铁杆活跃粉丝拎出来单独表扬一番。

通过不断进行价值输出，让用户的“消费”体验始终保持在满意状态，对活跃用户以及潜在的复购用户，包括说不断地通过拉小群来回答VIP用户的特定问题，尽可能帮忙找寻对应领域的研报等等，总的来说就是生财各位大佬不断提到的：做到绝对地利他。

三、从冷启动到完成变现的“惊险一跃”，我做了哪些关键动作

3.2对于研报的初步整理和加工

拿到研报之后，加上自己的引流页，就可以在自己社群里面进行发布传播了，这里建议最好开通网盘的VIP会员，这样子你的研报储存会方便点，也安全。

另外也可以买个TB级别的移动硬盘，作为备份，而且研报内容按照垂直领域，进行分门别类的文件夹归类整理。

3.3初始流量的起步和扩大

接着通过公众号矩阵的的搭建（限于人力，我自己只会日更两个公众号），然后公众号以转载热门文章为主，保持多图文日更，然后文字末尾放上研报社群个人号的方式作为引流。
这样子，坚持发布，每天都会有新的人，会来加你的个人微信进群，还有就是你每天发在群里的报告，其实好多群友都会转发出去，这样子也会带来新的流量和新的人。

100overlineB+1000+

起点财经这样的机构，结合私域和微信群，获客成本比较低，诸如其他网站PC类如中国研报、研报网等等的研报会员，例如一年365元之类的，都是需要用户访问PC端，这块我倒认为是上一代的研报网站的玩法了。

3.4研报社群的定价、付费及变现

关于研报社群的定价99/年，其实是对标同行365元/年去做了一个折+量级的报告更新，单个人力的时间成本支出是挺大的，所以没有定成365元/

具体操作就是会把每天群里发布的报告，同步到知识星球里，然后加上其他额外的一些研报，附赠每月3次的提问服务，综合从用户付费数据反馈下来，这个定价还是比较合理的。

而从社群方的角度来讲，这也不用耗费非常多的时间，基本上每天花在整理研报的时间会控制在20分钟以内，而且很多时候用的都是碎片时间。

但是研报社区附赠给我带来的收益更大，很多朋友认可了自己之后，有了很多的合作机会，比如客户业务合作、机会介绍、项目合作等等，这方面带来的收益会比社群本身的还大。（颇有罗永浩老师不赚钱叫个朋友的那味）

当然后面也有想过研报社群如果放大来搞，可能受益会远比之前多，但是综合测算过投入精力、人员配置以及其他项目受益对比等因素，没有作为自身很大的赢利点来操作这个项目。

四、运营经验与教训

4.1一个人运营的独狼运营动作稍有未逮

上个月去了杭州场次，其实除了被一些执行力超强的大咖打动之外，还有一个非常深的体会，就是亦仁把一帮了不起的人圈了起来，并搭建起来生财的无敌

五、遇到的难点及解决方案

5.1社群出现问题的原因

其实有一些通用的运营社群的法则，我总结了一下：

5.2研报社群难点的解决方案

接下来结合日常运营研报社群的实际，来一一破解。

让我赶紧踢出群。

有好几次，有微信好友私信我说，老师您这个研报群是我不设置免打扰的群之一。

5.2.2建好群之后不知道怎么维护

对于一些常规的活动，日常编辑好固定的话术和回复的话术非常重要，然后固定的话术就可以放在你的微信收藏里，需要用到的时候就可以及时调用出来光速回复。

当然现在还有很多关键词回复的机器人之类的，到了一定的量级的时候，也欢迎生财友推荐相关的工具给到我。

锐度。

如果是看到起点财经，一年赚个一两百万就想着希望速成能达到这个水平的，我劝你还是早点浇熄这个念头，真的非一日之功也。
而且根据招聘网上的岗位，他们有超过十个全职人员来运营起点，包括转载文章、社群运营、运营公众号等等，所以按照人员投入的比例和年营收，这个收入应该生财很多项目都能达到并超越之。

其中有很多环节人力还替代不了，比如报告里面添加引流页（如果有技术大神可以实现批处理PDF的欢迎联系我），还有很多需要人工回复答疑的环节等等。