零基础全职妈妈如何通过社群团购月入过万，实现经济独立？

来自：生财有术

泳怡

2021年06月15日15:06

大家好，我是泳怡，一个94年的全职妈妈，今天想给大家分享一篇关于零基础全职妈妈通过经营自己的母婴团购社群，年销售额破120万，卖出了1台保时捷、2台奔驰，月入过万，还收获了几百个深圳当地有房有车的精准妈妈用户，身为互联网小白的我是如何冷启动做社群、突破个人瓶颈，又是怎么和客户相处成朋友知己呢？

在旭教练、老K、文林等一众龙珠前辈的鼓励下，我决定把这一年的工作都做一个复盘。

目录：

一、社群如何冷启动

二、你还需要几款爆品

三、我的变现路径

四、我遇到的瓶颈
五、社群差异化六、加入生财的改变七、未来的愿想

写在前面的自我介绍：

我是泳怡，在2019年尾生下了宝宝后，面临了没有工作没有社交的囧状，喜提产后抑郁，大概有四个多月都是抱着绝望和悲观的心态在生活，在第五个月的时候，我痛定思痛下定决心，决定搞点小事业。

如果你想看的是一篇普通人逆袭一个月赚几十万的案例，那让你失望了。

在努力了一年后，我目前的收入是月入15k-20k，就一个经理级别的月薪而已。

但对于一个全职妈妈，有限的时间和能力，能突破自我在一个新领域实现一个不错的经济独立，在我看来，也是很了不起的事情了。

在这里我想先说说我的工作背景，第一份工作去五八到家深圳分公司做市场经理做地推，我们每天的工作就是去跑各个社区，分析地段人流以及找地方铺设摊位就开始干活，上岗第一个星期就喜提销冠，大概能日产50几单。

嗯，这应该算是我与互联网行业挂钩的第一份工作了。
第二份工作在一家文化公司做商业活动策划及演出统筹，最高级别做到四万人的商演，写策划方案、现场执行、讲标、跟供应商砍价、做导演、求着公安大哥给我报批批多点观众等等等等，压力和工作强度极大，现在回想起来，这依旧是我最爱的工作。

综上所述的两份工作，给我现在的小事业打下了深厚的基础，我的亲和力、和陌生人打交道的勇气、负责的工作态度都和这有关。

但女生总是要面临结婚生子的状况，为了身体健康着想，我辞职了，

然后，我成为了一名妈妈。

我在产后第五个月，抛弃对微商原有的偏见，勇敢开启了社群团购这条道路。先在这里汇报一下成绩，一年的时间，做到了营业额破120万，社群人数不多，从起始40个用户扩展到800人左右，但客户粘性非常高，总购买次数在16000+

图片是两个小程序加起来的销售额，还有部分久远数据后台无法计算，加起来差不多120万

那么我是怎么做到的呢。

今天，我就把我的所有操作方法分享给大家，希望可以帮助到更多想实现经济独立的全职妈妈。

一、如何冷启动

如果你想开一个社群，第一步，首先你一定要筛选自己微信好友里的目标用户。

从用户画像的角度出发，找一个时间，认真地把好友列表从A-Z看完，把你觉得是潜在用户群体的人标记，如果有40人以上，那么恭喜，你的社群可以立马开起来了。

以我的案例来说明一下，一开始我打算开一个母婴好物的推荐及卖货社群，而我自己给宝宝用的东西也基本是价位偏中上的牌子货，所以客单价会偏高些，这时候我认真地筛选了将近40名社群初始目标客户，都是认知程度高且消费力强的妈妈，而这些客户我又是从哪里认识的呢？
我在孕期的时候报了一个孕妇学院，上孕妇瑜伽课，最低6000元最高2万元年卡的收费，孕妇学院有开一个妈妈会员群，可想而知这样的高客单价，里面的会员都是很优质的。

通过孕期和产后的聊天（当时还没有做社群的想法），我积累了一批跟我投缘的朋友，而她们都是我开社群后的第一批客户，到现在一年过去，我们也从线上到线下成了非常好的朋友。

所以，如果目标客户不够，是可以去混一些圈子，以母婴圈为例，你产检医院的孕妇群、小区的妈妈群、二手群、或者高客单价的孕产妇产品（例如我的瑜伽学院）的社群，如果找不到入口，你可以去淘宝对应的和你匹配度高的产品客户群。

比如Nestdisign的睡袋均价在300左右算是市面较贵的睡袋产品：

资料最新最全关注公众号：偏门圈
这个产品跟我的客户匹配度很高，我当时通过购买产品，从包裹上的引流卡片加入了他们的用户微信群，聊了一段时间下来发现里面的用户跟自己的消费水平都比较吻合，普遍精准，我通过适当混群，聊天，提高存在感，找机会加好友，也增加了一波异地客户。

甚至你还可以去闲鱼找用户，但这个我没实操过，我就不具体展开了。

这里提到一个很厉害的同行案例，深圳有一家私立孕产医院叫美中宜和，生一次孩子的收费大概在8-10万，那位同行就是在医院的社群里结识了非常多经济优越的妈妈客户，除了母婴用品，同时也会售卖高客单价的珠宝产品，转化率很高。

我的社群一开始只有40个人，但能每个月给我产生将近2000左右的利润，互动率也非常高，基本每天的楼都在999+，所以客户的精准度是非常重要的，在社群刚开启的一个阶段，我都在追求社群的人数，盲目引流来了一波"僵尸客户"，最后都被清理了，浪费了很多时间精力，而现在看来，一个精准用户能秒杀20个非精准用户。他能给你带来的后续价值也是不可估量的。

二、你还需要几款爆品

开社群之后，我也在寻求一个突破点，如何能把手上的优质妈妈群里的精准用户吸引过来并有个正当理由加微信，这时候我看到有个妈妈在分享一款非资料最新最全关注公众号：偏门圈
常漂亮的婴儿被子，大家都留言说很好看，但价格偏高。我在阿里上找到了一个代工厂的渠道，买回来对比，果然质量手感是很接近的，价格上能省100+

这时候我也立马给我宝宝拍照，发去几个关系比较好的社群里，也大概透露了价格，是旗舰店的三分之一，这时候引发了非常多的询问，我趁机搞了一个团购福利，但需要加我微信购买，大概一晚上我加了将近60个精准客户的微信。
这里我还做了一件事，当时谈的批量采购价是50一条，后来厂家愿意每条被子再降2元，给每个客户都相应退回了差价，并且告诉她们，说好的团购福利不能多拿一分钱，虽然金额不高，但这个操作赢得了客户进一步的好感。

第一批收货后我还得到了20+转介绍的精准用户，里面有一位妈妈当时是高风险孕妇，我卖被子的时候顺带发现我们很合得来，一路陪她度过了待产、生产、产后到现在宝宝一岁了，我们甚至成为了闺蜜，在事业上也有非常多的合作，这也是一条被子给我带来的缘分。

400+
这款被子到现在陪伴了那一批初始客户的宝宝长大，将近一年半，并且还持续在跟我复购，后来我也一次性买了很多送给生二胎的客户做礼物，口碑非常好。

第二款爆品出现在一个月后，我买了一张可折叠的便携餐椅，方便出门的时候用，刚好在吃饭的时候发了一个朋友圈，大概留言十几条都是问我什么牌子，哪买的，我立马去我的渠道商那要了最低价，拿出淘宝的价格（淘宝280+我们拿货158）以及同行社群里的售卖价格做对比，我搞了一个比同行价格再低5元的福利团购，但仅限我社群内的客户，同时找了几个关系熟络的妈妈去帮我做宣传，这时原本有好些个不愿意进群在观望的客户听说进群有福利价也纷纷进群了，从其他精准社群里引流来的客户又多了30+。

当时身边的同行也有挺多，包括瑜伽学院里也有几个妈妈跟我是同行，但他们发展都没有我快，这里我要感叹一句，真的多亏了这两款爆品，奠定了我社群的用户基础。

三、我的变现路径

开社群之后，就开始做抽奖、发红包等常规运营手段，再加上群里有非常多的KOC，十分能聊和热场，这里注意了！社群的KOC真的非常重要！这些可都是社群的灵魂宝藏人物，每天可以在群里挑起各种有趣话题，一开始你可以自己充当这个角色，但时间久了难免像单口相声，建议可以去挖掘很能聊的用户或者找亲人朋友当托，社群刚开启的时候建议一定要把氛围托起来，能增加信任度，不然群很快要沉下去了。
有了一批精准用户和自带搞笑属性的一群KOC，我的社群一开始是做的不错的，基本每个月靠老客户推荐都能新增用户，而我是一个人运作，利用群接龙小程序，选好团品，写图文链接，在群里跟客户介绍商品，更多时间是在社群里和用户们一起聊各种家常，同时还开始经营自己的朋友圈，重点是我还得照顾宝宝，整体来说还是比较繁忙但也能胜任的阶段。

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（这里小程序显示收入为0，是因为平台提现手续费1%，为了节省成本我都让客户私信跟我下单，也能跟客户有更多互动）

两个月之后，群接龙和快团团开始出现了"一键帮卖"的新模式，就是有一群供货商，他写好图文链接，我们只需要一键转发形成自己的主页，社群里只要有人购买，我们就能拿到他设置好的佣金，供货商直接在后台收订单发货，客户收到货物且没有售后的话，这一单就算完成了。

而我付出的成本就是时间，回复客人的售前咨询、收到货有售后问题我需要去跟进并且安抚客服，如果遇到品质很差的商品，供货商不肯退款，为了保护信誉，我也只能自掏腰包给客户解决，一路下来也遇到了不少坑，但总体是比较好操作的。

这样的模式其实很大节省了我的时间，提高了我的效率。我每天能提供三十款左右的团品给到社群用户，而当时运作这类模式的人并不多，我利用了信息差，以及团品的价格的确实惠，每天都能创造3000左右的营业额，现在每天能固定每天在5000以上营业额，有爆品的话能上一万，因为大部分团品属于生活类用品，客单价不高，所以利润基本保持在8%–10%，最开始每个月能受益3000多，对于一个社群刚上手的小白来说，已经很满足了，尤其我还是个全职妈妈，在带娃的同时用手机操作赚钱，与我的时间还是很符合，到后期社群用户越来越多，每个月的收益都在上涨。

这里继续介绍另一个模式，上述我的身份是一个“帮卖团长”，模式就简单地帮卖赚取佣金，而我也在去年尝试了“供货商”模式，大家可以看到数据，一个衣服团能有近2000人帮卖，一款T恤能有1500+销量，快团团上数一数二的供货团长每个月给团长发放的佣金超过百万。
我在去年八月份也和两个妈妈一起合伙开了供货品牌“卡乐园”，主营复刻版的小众国外童装，供货给很多像我这样有自己母婴群体的团长，我们的定位比较垂直，就主攻童装，品类偏服饰方向，成绩虽做不到数一数二，但一年下来也吸引了500+团长，流水将近150万，发放佣金超过50万，货源主要来自自家联系的工厂、1688以及我们每年都会去几个规模很大的母婴展联系品牌资源。

所以如果你有靠谱的低价供应链（快团团上的竞争非常激烈，很多供应链自己也开始做，所以一定要保证价格低）或者独家好产品、有靠谱的团队能做好选品、文案和售后服务，可以尝试走这个模式，加上找官方助推，我相信也能带动很多销量。

深耕“群接龙”、“快团团”两个小程序卖货一年下来，深深感受到有越来越多的人被改变了消费习惯，他们在像我这样的团长的努力经营下，开始不依赖淘宝京东，因为信任，直接选择在你的私域下单。

这里提一些后话，每天看着琳琅满目的团品，我也开始进行筛选，不会进行盲目刷屏，每周固定做数据分析，分析什么类型的产品最好卖，浏览次数最多，收集客户近期的集中需求，例如夏天大家都需要防蚊水、防蚊裤，冬天大家开始需求宝宝的睡袋、护肤霜等等，观察客户的每个订单，分析喜好、偏向，记在心上，客户跟我提的需求如果暂时没货我会后台进行登记，有货了第一时间私信发过去，成交率也是很高的。
一年下来我也有了许多选品思维，学会了从用户角度出发，什么样的文案和图片最能抓住消费者痛点，再升级到会习惯性用不同维度去分析母婴类品牌和短时间内出现的爆品，没想到做社群团购还能培养我的品牌思维，也是意料外的收获，这块心得日后再专门整理一篇文章吧这里就不细述了。

四、我遇到的瓶颈

一段时间后，身边也越来越多的人开始参与进来做团购，毕竟是非常好上手的项目，开个群发个团几个按钮的事情，佣金就到口袋了，好几个客户同时来问我说可不可以把资源分享给她们，而我要是分享给了她们，也就代表我将一并失去她带来的客户，身边同行越来越多，客户开始分散消费，而我一个人疲于各类售后信息处理和带娃，精力有限，有时候客户等不到我回复就跑去别家下单了，营业额开始下降，甚至因为群聊信息过多，有不太熟悉的客户开始退群···
这段期间我开始反思，甚至一段时间处于低气压状态，我在想为什么一直在我这里消费的客户就突然跑隔壁同行那里了，而我是不是也应该做出改变？
但我一筹莫展，毕竟我的经验太少了，都靠我自己在摸索，此时此刻我需要一个突破，这时候我看到了一个社群运营的付费课程，抱着绝望的心态上课了，结果却让我领悟到了很关键的一点：

"你一定要能提供给社群用户有用的价值，这才是她们能一直留下的关键"让我恍然大悟，一直以来我只是做一个纯卖货和聊天的社群，而忽略了我能给他们带来的价值，一开始她们可能会觉得在我的社群里能省钱，也能跟投缘的群友们聊天，但是时间长了，同类型的社群也多了起来，我的社群根本没有可替代性。

这时候刚好我在抖音看到一个凯格尔五分钟练习视频（这是非常针对产后女性的修复运动），我灵机一动，马上找了个打卡小程序，邀请社群用户进行每日五分钟打卡，坚持30天我会奖励50元现金红包，这意外得到了将近30个群友的响应与支持，毕竟她们也很需要去做这个运动且需要有人督促。

我每天会定点提醒每一个参加的群友，趁着提醒的机会，加了很多在社群里但没有微信的客户，除此之外，提醒完客户，我还会找话题跟她们有更多的私聊，关心她们的近况，很大程度拉近了我和一些不熟悉客户的距离，也得到了很多的正面反馈，她们觉得我举办这个活动，不仅让她们直接受益，还觉得我是一个很正能量的人，让我一下子看到了希望，没想到这个看似简单的公益活动，是我社群的一个重要转折点。

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而这项打卡活动从2020年10月份至今依旧有妈妈一直在坚持，很多客户通过我发起的活动，身体变得更加健康，心情也好了许多。

我一下子打开了思路，开始举办各式各样的活动，包括我选几款慈善品，大家抢购后我把营业额全线捐给轻松筹、选一本好书一起来做共读营、邀请很多育儿专家来社群进行专题讲座，甚至最近我还在玩相亲角活动，把客户的优质弟弟妹妹看看能不能凑一对等等等等，而我也同时开展各类线下聚会，把群里活跃和私下聊得来的客户都约出来见面，我本身比较话痨，亲和力也很足，所以聚会每次都能举办的很热闹，不仅如此，社群用户通过我的牵线，也互相认识，大家都做了朋友。
这里我感悟很深，做一个积极和正能量的人，你的光芒和磁场，真的能影响很多人。

在这段期间，我逐渐发现，做社群和个人IP其实是同步的，现在每个人手上最少几十个群，你要怎么样让用户愿意留下，甚至把你的群置顶，除了利益驱使，能不能是因为你的群对用户来说很真实可靠，能不能是因为你的群能感受到温暖有爱和互助，能不能是因为你很真诚有趣所以用户喜欢你？

做IP也是一个道理，都需要在用户心里留下属于你或社群的标签，而真诚利他才是留住人心的关键。

资料最新最全关注公众号：偏门圈最值得感动的事情，是我通过这段时间的经营，除了收获了金钱、做社群的经验，最珍贵的是收获了一群真心跟我做朋友的客户，她们会驱车二十几公里跨越一个深圳来找我下午茶，会特地从惠州赶过来给我送工作室的开业红包，会在跟老公吵架的时候来找我喝酒聊天，还会为了跟我聚会特地把周末的时间空出来，甚至还举办了一场27个宝宝的联合生日会等等等等，真的倍感珍惜能收获这份情谊。

（篇幅原因，只选了9张合照，关于我和客户发生的好玩故事，日后再写一篇专题）

这段时间，我的社群数据总算又在慢慢好转起来。

五、社群差异化

最开始我想的社群差异化，就是服务，毕竟同行这么多，而且我的资源也没有特别好，除了打价格战，就只能做服务了，于是我打出"售后无忧"的理念，只要在合理范围，售后问题我都会给客户解决好，尤其是消费多的vip，有时候我自己亏损我也要保证她有一个愉快的购物体验，争取做的比淘宝七天无理由服务还要好，并且我要让她们一买东西就想到我，改变她们的消费习惯。

第二个关键核心就是"认真做事真诚待人"，我从一开始建立社群开始，就把功利性放在最后，最开始的想法是通过社群找到社交的窗口摆脱产后抑郁，社群里除了定点卖卖货，所以主要都是分享自己和儿子的搞笑日常以及给大家安利好用的产品为初衷，在利润方面我也比较佛系，一天到晚在群里喊着"哪里便宜去哪买"，淘宝京东618便宜就让人去上面买，同行能便宜也不强求她们一定在你这下单，但只要在我这里消费的，出现问题我第一时间解决，有时候供应商不靠谱出问题我还会自己送点宝宝的小礼物补偿给客户，客户从一开始的不够信任到能成为我的粉丝，定点看我的视频号、公众号更新，朋友圈都第一个点赞，这也是我用心待人的好结果。

后来我举办了一个真心话红包活动，很多客户都觉得我是个很真实不做作的人，不会一直把钱放在嘴边，从来不强买强卖，所以会选择一直相信我。
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这里关于服务和维护客户这一点，是我想重点深挖的。

1⃣️我通过跟客人售前售后的过程中，我会观察她的朋友圈，看看她的喜好和最近去过的地方，在聊天的过程找共同话题，增加彼此的熟悉感和信任度，本身我共情能力很强，如果她最近朋友圈心情比较沮丧，我还会给她安慰，我基本不会放过每一个跟客户私聊的机会。

（但这里不是为了和客户故意聊天，我的功利性也不强，有时候是真的心疼做一个妈妈要面对的苦难实在太多，我也希望能用我的积极能量去让她们开心一些）

这位就是特地从惠州开车过来给我送开业红包的神仙客户

所有的真心都是相互的，你对人付出真心，客户也会真心回报于你。

2坚持给客户的朋友圈点赞和评论，大部分妈妈的朋友圈都是自己的美照和宝宝的图片，基本我都会评论"天啊！宝宝超可爱！""这哪里来的少女！太好看了！"，基本能引来很多客户的好感，毕竟她们也是希望被点赞和夸奖的，通过评论能增加互动，而我们的共同的好友刷到这条朋友圈也会对我留下记忆。

3认真留意客户的信息和状态，客户的朋友圈我都会认真看，不仅记住她们的样子，从穿着打扮分析个性，宝宝的样子、名字、和性别，爽快和消费多的客户我都会特别留意。

因为从我的角度出发，如果有人能专门记得我和宝宝的名字，我会感觉被重视，体验感会很好。
而且我很喜欢给客户制造惊喜，比如有一次，一个vip客户发了朋友圈说"好想拥有一个跟我女儿一样可爱的吸管瓶"我立马淘宝选了一个款式类似的吸管瓶寄去客户家，收到的时候老公还吃醋了哈哈。

3记住每一个重要的节日，春节、母亲节、端午、中秋，尤其是VIP客户的生日，以及宝宝的生日，我都会给她们私信祝福和红包，这里提到一点，宝宝的生日我都会发两个红包，一个88元的给宝宝，一个52给妈妈，祝宝宝生日快乐健康成长的同时，也一定不能忘记妈妈在这一天也是受难日，我都会在52.0红包上写妈妈这一年辛苦了，大家一般都只记得宝宝生日忽略了妈妈。

这里可以跟大家分享一个前几天发生的例子。

有一个关系很好的客户生日，我看到了朋友圈就立马给她点了份麦当劳桶外卖，她收到的时候就猜到是我送的，跟我说她正愁跟老公没宵夜吃，我的礼物就送上门了。

受到启发，我要将我的服务模式规范化，整理表格登记好客户和宝宝的基本资料，客户和宝宝生日的时候我们的礼物能提前或当天送达，给予更大的惊喜。

比如老纪分享的vip权益，我也会根据消费金额将客户划分金卡银卡等级，每个等级都享有不同的权益，同时参考京东plus和淘宝88会员，例如每月享有免费退货券、专属生日礼物和红包、每月喜茶2杯、影视会员免费享用等等，给予客户很多实在有用的服务。
去年我的第一份年终大礼，是送出了五份价值600元的娇兰镜面新年口红礼盒（总价值3000元）给消费前五的VIP，都是悄咪咪送的，客户都惊喜的不行，因为资金有限，剩下的消费前十的客户全部都采购了人均150+的年货礼包，并全部配上了我的手写感谢信。

至今我也在坚持给客户送礼的时候配上手写信

今年母亲节，我直接定了十束花送给VIP，母亲节当天她们起床就收到了上门的鲜花，还配上了贺卡，比她们老公订的花还要早，剩下的客户我按照消费金额的排行准备了不同的礼物，全部是找的能贴身用且很实际的礼物，比如家居裤，漂亮的发夹，洗护套装、面膜、睡衣等等留存很高的居家用品，提前让我团队的小助理一个个联系客户确认好收货地址，发货后提供单号，签收后也进行咨询反馈确保都收到礼物，整个流程下来客户的体验感非常好。

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mathfrakS这里再说一个很容易被大家忽略的点，就是互利，你的很多客户里，一定也有自己做点小生意但和你业务不同的人，比如会卖卖女装、洗护用品、或者是做代购的等等，我有一个客户是做外贸女装的，客单价在500左右，本身我们交往不多，但她是我几个关系不错的客户的好朋友，我本意想着人家在我这买了这么多东西，我肯定也要在她那里消费一些，大家要互利才能长久，于是买了一套裙子，在交易的过程中发现我们有很多共同话题，意外地拉近了我们之间的距离，她还在自己的女装社群里跟客户推荐我，我也因此增加了很多精准客户，而我也意外打进了腾讯的妈妈圈子，原本那几个关系不错的客户跟我的距离也更近了。

有时候客户自己有业绩压力或者需要在群里求助，千万不要小气，只要没有太大利益冲突或者不正规涉风险的都可以，比如有一位客户是4S店店长，月底还差一点业绩，我帮忙做了宣传，居然还成交了2台奔驰，后续通过我的转介绍，还成交了一台保时捷卡宴。

比如一位客户是做香港保险理财，非常靠谱，我们私交也非常好，我介绍给了群里很多的用户，也举办过线下的保险科普沙龙，帮助她做了很多业绩和链接了不少人脉。

比如一个藏族客户是做滋补品的，我也了解过是正规的渠道，每次群里一问燕窝花胶这类，我都直接让她们找这位客户，没有抽取佣金，就大大方方介绍，客户非常感谢，每年我都能收到她送来的各类补品礼盒。

但涉及有风险的高价医美整容领域、来路不明的微商产品，高风险的投资等等，我都是明确拒绝的，我不能坏了自己的声誉，我在做推荐之前，都会提前调查。
我也不是谁都无私帮助，一些非精准用户，消费低，只想薅羊毛的我一律拒绝。换取的回报，就是每次我需要帮助，我的很多客户都经常无私分享各类资源和人脉给我。所以，不能老想着自己赚钱，你也得光顾一下客户的生意，互利才是长久的。

6俗话说"线上聊千遍不如线下见一面"，我一直心存感恩，觉得素未谋面能一直在你这里消费以及跟你推荐朋友真是一种莫大的信任，而我也一直在现实链接这些信任我的客户，请她们吃饭或者喝下午茶，带着宝宝一起聚会或者是我们单独出来聊天，每一次跟客户的链接都让我们的距离变得更近，基本每一次与客户的第一次见面都能熟的像认识很多年的老朋友，导致在旁边的爸爸们都会问"你们是以前就认识的朋友吗？"

而今年我更是开启了个人工作室，把线下聚会搬到工作室，定期举办各类亲子和女性成长主题的讲座，例如婚姻法普法讲座、心肺急救课程、花艺、亲子摄影、亲子收纳、女性心理健康专题讲座等等，还有各类茶话会。

还有一个重要初衷，妈妈们缺少对外倾述的窗口，而我能让她们在我这里链接更多同频的伙伴，给大家一个社交的平台，让她们在做妈妈的旅程中也绝不孤单。

就算做了妈妈，也不要忘记实现个人成长，我希望能帮助到更多的女生。日后会做资源整合，努力经营一个强有力的本地妈妈圈子。

六、加入生财的改变

再说说我加入生财后的一些改变吧！

在机缘巧合下知道了生财，当时的自己对于2300的门票还是很犹豫的，但为了改变自己的认知，我还是立马赶了末班车并且报名了生财深圳见面会！现在来看这件事真的太正确了！我不仅认识了很多给予我很多帮助的小伙伴，更是很大程度上提高了我的认知水平和格局。

在生财看到"龙珠"的概念，也启发我做社群货币的想法，我也在我的社群里开启"乐币"模式（我的宝宝叫乐乐）想了很多刺激消费的行为，比如将购买截图发到群里，获得10乐币，发三张买家秀，得30乐币，推荐好友进群得50乐币等等，第一个月实行的时候群里直接炸了900+张买家秀，都给我整懵了，客户直接说：乐妈你已经占据了我们生活的方方面面，哪里都是跟你买的东西。第二个月增加了一些玩法，比如连续消费打卡会触发双倍乐币等等，丰富了游戏规则，社群货币变得更好玩了。

当时的心态是无所谓亏不亏钱，也没去计算成本，先做了再说，大不了少赚点。没想到效果这么好，隔壁同行也纷纷开启同步操作，可以说我算是走在前面的母婴群主了。
最重要的一点是，我不搞套路，多数人做积分都是抵用券，还是得客户做二次三次消费才能抵用，我觉得很没意思，我直接把乐币换成等价人民币，微信转账给客户，当月结算，乐币的数据之多直接把统计的小助理搞晕了，最后花了几天才统计出金额合计2000RMB、参与用户150+的表格，光是转账我都转到手软，还得配上文字感谢客户的支持。

第一个月的乐币KING直接拿走了200+现金，第二个月我改善了规则，降到了55+，总金额没变，但参与人数更多了。后期我会继续改进更多乐币玩法，赋予更多的价值和意义。

通过北野老师的启发，我还举办了荣耀之夜给积分榜的客户们颁奖，提前两天在社群和朋友圈预热，制作颁奖海报，并且活动开始前10分钟不间断发红包炒热气氛，我把流程和内容提前编辑好，当时还有点紧张，不知道会不会冷场，到了活动开始，我讲完一系列的祝词之后，群内的客户们争先恐后打起了烟花和鞭炮帮我一起庆祝，刷屏刷到停不下来，越来越多的人融入了我们这个环节，还是我用好几个红包才喊停，才能让乐币KING发表感言，当晚的社群真的非常热闹和好玩，我在那一刻也深深感受到了社群凝聚力，一小时的聊天记录999+，也没有人退群。

同时期我还搞了很多会员日抽奖、社群夜话的活动，效果都非常好。加入生财真的受益良多。
七、未来的愿想

虽然我目前的社群收益很稳定，但危机共存，而我的野心不仅如此，通过加入了许多像生财的优质星球，我获取了非常多优质的信息源，我发现这个日新月异的世界太值得我去学习了，尤其是抛家弃子飞去杭州生财，听了老纪的分享，更是让我受到了莫大的启发，我开始做个人IP，利用我现有的私域客户资源，做视频号、写公众号分享我的经验、玩直播，继续用我擅长的服务思维，吸收更多优质的精准用户，同时在寻找匹配我的高客单价产品，未来还打算开启合伙人模式，把生财里看到的外卖cps、闲鱼无货源店铺、淘客等非常适合全职妈妈的副业研究清楚，帮助更多想实现经济独立和个人价值的全职妈妈去创业，获取经济独立，脱离产后抑郁的阴霾，重获积极向上的自己。

这篇复盘其实并不能像很多月入百万、千万的的大佬文章看的波澜壮阔，而我也是想写给很多像我一样从职场退下的全职妈妈或者想做自由职业者的人士，如果能力和认知并不能支撑自己做很多大额的项目（我也很想突然流量暴涨月入十几万，但我目前的认知水平是很难做到的，我更愿意稳扎稳打，踏实走好每一步）我的模式是非常适合参考和复制的，想做副业，并不是只能靠传统的微商，压货钱做代理，只要愿意花时间和心思，用心做一个自己的社群，找到靠谱的变现模式，细心认真维护每一个精准用户，也一定能收获属于自己的财富。
一年下来我每个月已经能纯利润在15k，而我相信下半年我通过个人IP利润也会给我带来更高的收益。

最后我想说一点精神感悟，这一年下来，我的状态从产后抑郁到恢复往常的正能量，期间的改变让身边人都非常感慨，很多客户见证了我一路的成长，总结下来，有几点对我来说意义重大：

1.行动力，当你想做，就立马去做，一直观望只会让你止步不前，我每当吸收了新的知识或者灵感，我会马上去执行，例如我在生财看到很多大佬的分享，我都会实操到自己的板块，所以我的进步是持续不断的。

2.努力，世上没有免费的午餐，世上无难事，只怕有心人。

做社群从来不是拉群发发红包就简单完事的，比如我一天到晚除了带孩子，就是一直眼睛盯着手机，心思都放在社群和客户；比如我现在写复盘写到了凌晨四点，我坚持要写完；比如我只有宝宝睡了才有时间工作，我就缩短睡眠时间，保证把事情处理完,有时候一天只睡3小时；比如不懂就学，除了熬夜看书，为了学习，还能抛家弃子飞去杭州参加生财见面会。客户对我最多的评价，就是用心和努力。

3.格局，这一年我也试过被同行排挤抹黑，我从来不因客户跑了生气，眼睛里不能只放着这些小事，目光要看长远些，留不住的客户自然不是我的客户，是我的就不会走，我不能因为那点小利益影响自己，而我今年的目标也不再是社群团购，而是利用手头积累的资源和能力，做更多的商业布局。

4.积极乐观的心态，我在写公众号输出的时候，本来只是想记录生活，没想到影响了很多人，她们都叫我鸡血少女，说看完我的文章总是能精神满满工
作，而我也一直保持积极乐观的心态，坚信方法总比困难多，也许是为母则刚，为了孩子，我想做好他的榜样，就算做了妈妈，我也不能放弃继续实现我的个人价值，不服输的我要继续努力，我要变的更优秀！！也希望能影响更多的人！

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不忘初心，真诚待人，这一年收获最大的不仅是成长，还有这一批真心喜欢我的客户朋友。

我叫泳怡，一个94年的全职妈妈，外号鸡血少女，新的一年希望能破圈成功，链接更多优秀的圈友！

感谢大家的观看！

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