2021.06.23社群读书会（上）读书会是否值得做？赚钱吗？

来自：生财有术

2021年06月23日18:06

看了一圈生财有术，我发现没有大佬出来分享读书会的赚钱门道。思来想去，我还是总结一些这几年，我做读书会的一些体会吧。做读书会，虽然不能像其他项目一样，年入几百万，但它却是一个能突破自己，赚取人生第一桶金的小项目。先来介绍，我这几年做读书会的历程。

2018年，我开始正式大量读书，并参加读书社群。

2019年，我下决定要做读书社群。愿景是低收费，高质量，并且是全年不间断。

2020年，我将从免费读书群转换为付费读书群。

2021年，我亲自操盘的3.0版本读书社群全新推出。

以上，就是我和社群读书会打交道的极简历程。没赚多少钱，但我人生中第一桶金，却是从中得来。接下来，我想借这段历程，与大家分享主题「社群读书会」这些事。为了方便大家阅读，我把本文分为5大模板。

行业真相：社群读书会真的能赚钱吗？

什么人更适合做读书会？

为什么我建议你做读书会？

如何做读书会？

做社群读书会，有哪些常见的误区？

01

线上读书会真的有你想象中那么赚钱吗？

自从做了读书社群以后，我观察到不少人有做读书会的动机。而做读书社群的动机又非常简单，可分为两种：一种是基于爱好，纯粹想读书交流，另外一种是赚钱。
纯粹读书社群，没什么可研究的。三五成群，你就能成为一个读书群。而赚钱型读书社群，就是一大项目了。

毋庸置疑，社群读书会是能赚钱。前提是你手里有人员，并且他们愿意为之付费。假设社群的收费是99元，现在有100人想参加，那你就有近万元收入了。反过来想，学员为什么要花99元和时间来参加你的读书会呢？你能为他们提供什么服务，解决什么问题？可复购率如何？拉新手段又是什么？这是每一个组织者操作前，必须想清楚的五大问题。说到这里，这里延迟出另外一个话题。

问题二：单纯成立读书社群，能赚钱吗？你能不能做一个盈利性读书社群公司？我想给出的答案是否定的。你别天真式瞎想了，总想依靠读书社群，做出如樊登老师一样的大IP。为什么呢？原因很简单！你的读书社群，能帮助用户解决什么问题啊？

如果读书社群是为了读书，那么用户为什么不自己买书，然后在家或是咖啡厅读书？

如果读书社群是为了交流，或是为了思想碰撞'那么用户为什么不自己听书，甚至是网上搜索他人的解读？

其实，读书社群并不是一种好的商业盈利模式。原因是它非刚需，也不能解决用户某一具体问题。但它却是一个不错的商业营销手段。它能解决人与人之间的连接、信任、甚至同好的问题。

如果你错把营销手法当成商业模式，那你会一直处于瞎忙之中。

问题三：读书社群既然不能成为一种商业模式，但它又如何帮我们赚钱的？

这个模式是因同好，而聚集在一起的群体。对于入门的学习者，是非常有用。好处主要体现在
++

+

博主可以用自己的专业知识给粉丝们推荐好书。而粉丝们又能从中获益。
第二：营销人员

营销人员的首要工作，则是让客户信任你，并快速下单。

而对于客户来说，我凭什么要信任你呢？

这样一来，营销人员与客户之间建立关系，就需要一些契机和连接点。做读书会恰好是一个很好的手段。

一来，营销人员在组织读书会时，能充分展示自己的能力。

二来，客户又可以借机深入了解对方。这也是一种不尴尬，两全其美的连接模式。第三：创业者创业者为什么要创立读书会？大学毕业后，我本人很想创业。但当时，我没阅历，没资本啊！怎么办呢？思来想去，我最后决定尝试一下做免费的读书会。原因是第一：我能借用读书会模式，倒逼自己每天读书的习惯。第二：特训自己做一件事的能力。读书会也是一大项目。启动这个项目，你要招募人员、运营、组织、内容策划，甚至是团队建设。当你真的能做好读书会时，你也有底气、有能力去尝试其他项目。第三：链接人脉。爱读书的人，都不会太差。在读书会中，你有可能找到目标用户，也可能找到投资人。2019年，我恰好就在做读书会的过程中，遇见天使投资人。由此可知，对于有精力，爱学习的创业者来说，你们偶尔也可以组织几次读书会。甚至，公司培训员工的模式，可以更换成每周共读一本书。这是一种低成本的学习模式。第四：投资人投资人本身就需要不断更新知识库。而读书是输入环节中最好的模式。对于投资人而言，你不仅可以自己读书，也可以号召创作者一起读书和分享。因为投资人和创业者本身也是一种共创模式。读书会恰好是彼此思想交流，共创的手段之一。第五：学生和老师们回想一下，小学一年级时，我们的学习场景。老师跟学生拿着同一本书学习母语拼音。其实，这也是我们最早接触读书会的场景。回归成年人的读书会也是一样。下课后，师生们可以组织各种读书分享会。

一来，拓展知识面；

二来，促进师生之间的关系。以上是我总结出来，五类最合做读书会的人群。从本质来看，人人是可以做读书会。读书会的规模可大也可小。大到犹如樊登读书会一样，成千上亿人，小到家庭式的读书分享会。03.为什么你要做社群读书会？这个问题，我们要从两个维度来看。（1）从对他人的维度来看，读书会的核心价值是什么？第一：知识共创萧伯纳曾经说：“如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每个人仍然只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至多于两种思想。”这句话就能很好的体现出读书会的价值所在。此外，读书会的价值还体现在人与人之间的连接。第二：拓展社交人脉在我看来，读书会里面的人，质量是相对高些的。因为读书本身就是一件反人性的事情。相比吃喝玩乐，读书是另外一个高级娱乐活动。所以，在读书会上，你更有可能遇见相似的灵魂。第三：拓展知识面在《如何共读一本书》中，作者提到702010学习法则，即组织内部的学习，10%来源于公司所提供的培训课程，20%来源于公司主管、教练等他人给予的指导，70%来源于与他人的交流互动，即社会化学习。从这个角度来看，社群学习远远大于个体学习。而读书会是组织大家共同成长的好手段。（2

）从对自己的维度来看，读书会能锻炼组织者哪些能力？

10%20%70%首先，我们先来想一想组织一个线上读书会的流程是什么？第一步：我们要规划好何时何地，用什么方式，开展怎样的读书会。这个读书会，能帮助用户解决什么问题。

第二步：设计一个完整的读书会。

第三步：宣传，营销，招募成员。
第四步：组织，并正式开始。

第五步：现场的沟通能力，以及背后的团队建设能力。

第六步：读书会的产品迭代。包括收集用户反馈信息，和学习能力。这个过程，是时刻会考验你的阅读能力、写作能力、演讲能力、组织能力、营销能力、内容策划能力、产品设计能力、团队建设能力以及学习能力等等。我想，一个人如果能自如运营读书会，那他/她的能力差不到哪里去。因为这个人至少拥有一套项目实操能力。我曾说过这样一句话：“一个人的能力，不是看对方说了什么，学习了什么，而是这个人做了什么。我们都是普通人，但拉来人与人的差距是看你做了什么，创作出怎样的作品。樊登做了樊登读书，成就了樊登。马云做了阿里巴巴，成就了马云爸爸。同理，你有多大的能力，也能充分展示到运营读书会中的各个环节。所以，我想说：这是一个不怕怀才不遇的时代。如果你是千里马，那你去操作一个读书会。总会一天，你会莫名其妙地碰见伯乐。讲了这么多。我们终于来到一个大家最为关心的问题。04如何做一个社群读书会？这是一个大而复杂的问题。但读书会的流程无非是定位、营销、做内容和呈现四大环节。为了方便大家学习和操作，我把做社群读书会拆分这五个小问题。接下来，你也可以跟着我的思路走，设计出读书会的雏形。问题一：你的社群读书会能帮他人解决什么问题？我接触了诸多人，发现不少人是一拍脑袋，突然想做读书会，然后真的就开始做。但在操作的时候，他们又发现很多问题，很快又不欢而散了。为什么会这样呢？最重要的问题是创始人一开始，并没想清楚这个读书会能帮助成员解决哪些问题。你自己都没想清楚，那别人为何要来参加呢？话说回来，如何在一开始的时候，你就定位好，想清楚这个读书会能帮助他人解决什么问题呢？以樊登读书为例，他们的产品是如何定位的？其实也是很简单。樊登老师以讲书模式，帮助用户降低读书难读，提高阅读量，愿景是一年读52本书。服务人物主要是女性朋友们。而你呢？

你的读书会是想要帮助用户高效吸收《红楼梦》精髓？想带领大家更好学习健康生活模式，还是其他？
这个问题是真问题，还是假问题？

用户需求是真需求，还是伪需求？

举个例子，在读书中成长。这就是一个假问题，伪需求。

反过来看，你想成长，难道不能用其他方法取代吗？见高人，做大事，你能成长得更好更快啊！

诸如此类的例子，还有很多。最重要的是

你是否能透过陌生用户，做一次调查？

你是否能小白快跑，先做出一个MVP小规模可测试的读书会？解决好定位问题。接下来，我们不可小视的引流问题。问题二：人从哪里来？首先，你要先思考自己这个读书会最想吸引什么人？如果你是做投资类财富读书会，但却用玩具吸引一波小朋友过来。这是无用的引流模式。除非，这群小朋友能带他们爸妈过来。所以，在这里有一个关键环节是，你充分认识自己。同时，你还要明确自己是怎么人，能提高什么内容，做怎样的读书会。也就是说，你能聚集一波什么人，不能服务哪些人。其次，你还要知道去哪里找到这批人。知名咨询公司华与华，之所以常年在北京国际机场投放广告，是因为他们知道自己的客户很可能经常性坐飞机出差。假设他们火车站投放，会引来目标客户吗？很难~老总们的时间很宝贵。他们使用出行工具更多的是飞机，而非火车。那你该用什么渠道去吸引到一批对读书会感兴趣的人？这个问题有点难，但你需要去破解。从公域平台来看：知乎是男性朋友的聚集地。小红书是女性朋友种草的好超市。豆瓣是书友集中地。头条是大妈大爷常逛的地点。公众号和朋友圈是人人都会用，每天使用频率最高的地方。你的读书会更适合放进那个平台进行推广呢？你自己心中要有数。从合作模式来看：你的读书会服务的那个种类的人群？

是学生吗？那你能不能去高校，与各种学社团合作？

是企业吗？那你能不能去写字楼，与各家公司合作？
是宝妈吗？那你能不能去母婴群，与各大群主合作？

……总之，条条大路通罗马。最重要的是你要去想，去做。问题三：你用什么内容服务大家，服务形式是什么？读书会的开展模式有很多。常见的有这两种模式。第一：一人领读或者讲书中心化模式樊登讲书就是这篇模式。你在市面上能看到的领读，大多数是中心化读书模式。第二：多人共创模式。这种模式也叫去中心化模式。常见的模式有茶话会，以书为媒介的交流模式。我本人是比较喜欢共创模式的。无论是一个人的领读还是共创，这两种模式都是有利弊之分。具体采用哪种形式，你自己要去权衡好。关于读书会的内容，我就不多说了。但我想给大家提个醒：你要自信点，不要总是觉得自己不专业。读书会并不是培训会。来读书会的人，大多数也是来学习的。我们都是学习者。只要你挑得好书，再加上会读书。内容问题，是不难解决的。因为书本的作者本身就给你提供大量的优质内容了。问题四：读书会的特色是什么？运营模式是什么？人人都能做读书会，但不是每个人都能做好读书会。在这样的情况下，你该如何操盘读书会呢？我的原则是与其做得更好，不如做不同。比如，一开始，大家都在玩领读型的读书会。我就做去中心化的读书会。大家都在共读一本书时，我就做主题型读书会。总之，关于读书会的模式是多种多样的。最重要的是创始人要灵活，要学会变通。具体的社群运营操作流程，我往后再写文章与大家分享。问题五：做读书会的成本和收益又是如何的？可以说，读书会是一个零成本的项目。但它又是一个重成本的项目。这个重，主要体现在时间成本。也就是说，做一个读书会，并不需要你花多少资金，但你却要花大量的事情去运营。从这个角度来看，读书会的定价，有点特殊。它不仅要靠市场，而是还要看创作人的时间成本。马云爸爸做一个读书会，和我做一个读书会，定价肯定是天差地别的。尽管我可能更好运营读书会，但参与者会更想靠近马云爸爸的。这是经济学中的机会成本和稀缺问题。

好了，关于如何做读书会，我们首先要搞定的是这五大

向性问题。具体的读书会运

营细节。我再另起文章，分享给你。

做社群读书会，有哪些常见的误区？

根据这3年来，我做社群读书会的经验，总结出这10条常见的误区给大家。001.没想清楚，你就冲动式一键成群。做读书社群前，最重要的是你要明确社群能帮助用户解决什么具体问题。002.不定时，不定点开展读书会。间接性踌躇满志，持续性混吃等死。这是做读书会最忌讳的病。

003.不鼓励，吝啬赞美成员。

004.不收费，免费读书会走不远。

005.没把读书会运营模式SOP流程化。

006.群主没自己一技之长。

007.没持续吸新粉的魅力。

008.错把营销手段当成商业模式。读书会是营销手段，而非商业模式。

009.不重视读书会的价值和效率。010.忽视读书会人脉链接的重要性。

下一篇，我再来跟大家分享社群读书运营的细节，以及我如何用3000粉，变现5万+。

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