2021.06.23社群读书会（下）：粉丝3千，变现5万+，我是如何靠社群读书会，赚到人生第一桶金？

来自：生财有术

读旅世界

2021年06月23日18:06

在生财圈里面，我们并不缺赚钱项目。

因此，在操盘某个项目之前，我们务必要想好三个问题。

这个项目，我能做吗？如果能，我能需要花费什么成本（包括时间和金钱）？这个项目，有价值吗？是短期的，还是长期的？现在的市场规模是怎么样？竞争对手是谁？如果我去做，有优势吗？（个人能力、资源等等）在赚钱路上，最妒忌的做法是「一窝蜂」。也就是说，你看到别人赚到钱了，自己奔去。当你去后，你又发现现实与理想之间存在巨大的鸿沟。历史上，最著名的例子是美国南北战争结束后，美国西部掀起了一股强烈的淘金热，许多怀揣发财梦的美国人纷纷来到美国西部淘金。刚开始，确实有一波人挖到金矿，但后赖金矿稀少了。人们就开始相互厮杀，甚至是争夺土地，掳走妇女和儿童。

一来，我无路选择了。

二来，我心中还有一个信念：“读书能改变命运。”这一整年，我大概读了80多本书。之后，我开始想一个问题：“书太多会不会变傻？”一位投资人告诉我：“书读多，不会变傻。书而不做，才会变傻。”于是，我开始意识到自己需要走出去，并做事了。但我闭关了一整年，走去哪里呢？做什么事？这成为一个谜题。再来到2019年春节期间，我刚好休假，闲着没事干。在这时，樊登读书和得到大火，但我发现找不到一个合适的社群。

【于市场】

尽管我大量进群和潜水后，却发现市面上成千上万的读书会可归结为以下两大类：

02

从2019年到2021年上半年，我从0到1做了读书营，收获了什么？

2019全年，我是零收入，但积累了第一批读书用户。

2020年的读书营，收费是29元，月均55人参加。这一年，我大概靠读书社群，赚了2万元.

2021年，我将读书营转换为读书写作营。因为我是实行阶梯收费的，从199元到现在的收费599元。年人均收费约300。到目前为主，读书写作营，应该给我带来3万+的收益。

这就是这两年多来，我做读书社群的一些数据总收入约等5万元。虽然我赚的钱不多，但这却十分珍贵。原因有三：

第一：社群读书会，是我做的第一个项目，也是它让我赚到人生第一桶金。

第二：社群读书会，帮我实现人生一个小梦想：离开职场，也能靠一部手机养活自己。

第三：完成人生中的第一阶段：原始知识积累，包括人脉、商业模式等等。好了，铺垫了这么多。
接下来，我终于能和圈友分享另外一个重点问题。这两三年，我是如何做到的。

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如何从0到1，做一个能赚钱的读书社群？

这部分内容，我主要讲做读书社群的关键四大环节：流量、产品、营销、和变现。

1.引流2019年那年，我就有私域流量的意识。所以，在一开始的时间，我就申请了微信新号。这个号，主要用来沉淀用户和做各种读书分享。写这篇文之前，我在回想自己是如何得到第一个微信新用户的？但我却想不起来的。不过，我是很明确的引流模式的。模式一：我的第一批用户是从免费帮助找电子书+转发得到的。

（我在朋友圈找到当时一位好友的转发）庆幸的是，这批种子用户，全是企业高管、创作者和投资人。
至于为什么呢？我想，这应该是这批人更喜欢读书。其次是2019年，电子书兴起。人们不想买纸质书，又想省时省力找到电子书。于是，我就又存在价值。况且，我还采用人性化的随意打赏模式。大佬们可能觉得这位姑娘，热心肠，有想法，很不错。所以，我就成为朋友圈里面常被推荐的对象。模式二：免费但需要考核的读书营+朋友圈转发

考核什么呢？读书诚意。所以，每一位书友，在进群钱，必须先公开转发一篇朋友圈。具体的做法是

第一步：让用户做简单自我介绍，说说你想读什么书？为什么想加入读书营？

第二步：让用户帮忙转发朋友圈。原因我今年想读书营做好，所以需要更多优秀书友，一起读书、分享。

我现在回过来看，当时拍脑袋想到的这三大步骤，也是有点意思。

第一步：我让用户主动自我介绍。一来，我能拉近用户的关系；二来，我能了解用户。
我是这样写的。

思路如下：

第二步：找到写书评，点进去发布，编辑就可以了

第三步：编辑，使用好以下这几个功能就可以了

写笔记也如此操作。发笔记可用手机版也可以用网页，看你个人习惯。

发布书评和笔记的好处是，

1.你能标记自己看过的书，并且积累写作素材。

2.涨粉。当用户在搜索这本书的介绍，并看到你的书评或是笔记，他们对你写得内容有兴趣，自然会关注你。（主要常委效应哦。我两年前发布的笔记和书评，现在还在涨粉）。

3.你可能得到出版社编辑约稿机会。

问题二：如何利用话题+广播形式来涨粉？第一步：找到豆瓣的话题和发布广播的按钮。（具体操作看图）
使用广播写随笔，相当于发朋友圈，我一般用手机发布。

题和输出高质量的内容。

这部分，有一个难点也是重点。如果你想得到更理想的流量，最好的方法是让自己的内容靠前。

具体做法和知乎很类似。

1.你要找到热门话题；

2.输出的内容

3.尽量排名前三。

比如，我前几天写的一天小广播。这种广播，我用3天的时间，就上了热点，涨粉100+。目前，它还在持续给我流量。

再如，我去年了一篇关于《如何写书评》万字的文章。这篇文章也是排行前列，给带来不少精准粉丝，变现是1万+。

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1.问早仪式：三只青蛙法——列出今天要完成的三件事

2.每天读书打卡，每月打卡次数不少于21次（特殊情况可以请假）
每周值班班长轮流坚持读书笔记，挑问题出来解答

3.每周主题分享➕行动监督

优秀书友成为某领域导师做主题分享和案例分析针对某个问题，导师陪伴式带书友进行刻意练习导师分级：特邀导师、一级导师、二级导师、三级导师和普通学员分享。这种模式

好处：社群高度活跃，群里信息多。社群成员说：“观看聊天，就收获慢慢”。坏处：运营成本高，容易造成水群情况。

读书营2.0（收费）

运营模式：领读人早晚分享，一周分享两本书。

这种模式

好处一：激活好读书的书友，成为分享人。好处二：做好的读是以教为读。坏处一：领读人的分享质量参差不齐。坏处二：容易死人，用户没参与感。

读书营3.0（收费）

运营模式：每天问题+回答+活动
这是我目前在运营的模式，用户读书积极性很高，好评如潮。

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1.现在是种草经济时代，不是硬广时代。

2.最重要的是你要有自己的特色。问题一：我是如何用软广，不用硬广的？我的常用三步法是定人设+种草+特惠快速成交。

第一步，明确人设。

我是做读书营和读书写作营，对吧？无论是读书营还是写作营，读写不分家。
那学员们为什么要跟着我学习，为什么要来到我的读书社群？

当然是读书啊！那读书是用来改变的呢？改变自己，甚至是变现。如何通过读书写作变现呢？

最小化行动是写读书笔记，养成读书习惯啊！

既然如此，我该如何做呢？

把我每天读的书，写出来的笔记分享出来啊！反正，从2019年起，我每天都读100本书以上。

所以，我朋友圈就有了一个读书系列。朋友圈好友们每天都在看我读书，有一天，他们突然想读书，想写作，就自然回来找我。

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“屋屋很暖心，懂得感恩的知识博主，很靠谱。我就不怕被割“韭菜”了。”

“读书写作营里面很有趣。我也想去试一试。我看群里面的小伙伴很优秀，我也想去链接他们。”

……

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6:00-7:00,
其次，我的读书写作营的主题是下班后读书写作变现。很多人付费用户是职场人士，绝大部分是宝妈。基于用户属性，早起和下班后，变成我朋友圈的营销黄金时期。因此，我想跟大家提个醒：你最好要明确自己朋友圈是一群什么人。对这群人的属性和用户啊画像要十分清晰。你才定制适合自己的营销策略。

以上就是我用到的朋友圈营销独家秘招：定人设+种草+特惠快速成交。

4.变现

众所周知，在微信上，变现模式有两种，一种是卖自己的产品；另外一种是卖他人的产品。

对我来说，读书营和读书写作营就是我自己的产品。那我自然也会为自己的产品“吆喝”。

此外，我还有没有卖其他产品呢？有，但我比较宠粉，不常用。想要让我带货，买其他的产品，有两个要求：

第一：这个产品对用户有用；

第二：低价，比别人更优惠。

说到底，我就只有为粉丝们谋求福利。例如，前段时间樊登读书做活动，买一送一。我和朋友合作，拿到一个最低价优惠价。我就给粉丝们争取福利。

上篇，我主要分享了做社群读书会的方向，以及那些圈友更适合做。

https://t.zsxq.com/qrfUNjI

下篇，我主要分享了这两三年，我自己操作社群读书会的一些方法。希望我的分享对你用。关于社群读书会，圈友们如果还有其他问题，可以在评论区告诉我。我会尽量回复~感谢亦仁大佬，生财圈子。让我们一起做离钱更近的事~

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