李思潞

前天00:57

案例分享#《母婴私域社群的0到1》半年做到群团购月流水四十万，社群收费3999，让30位宝妈跟着一起赚到钱，带好娃。

2020年武汉疫情期间加入的生财，当初是抱着对接资源的目的边看热闹边找机会。后来发现生财的大咖太多，动不动都是轻松赚上上百万的项目。继续默默潜水…

今天生财的一位朋友加我微信咨询我母婴群变现的事，大概简单的讲了一下我们团队现在做的模式，他说收获很多。

突然觉得我现在是不是可以把这半年跑出来的模式做一个复盘，毕竟现在数据上也是上了六位数，而且模式可复制，多少还是有点底气啦【项目背景】先简单介绍一下我们项目的背景和资源。

当初是为了给我们的保险项目寻找客户池，开始利用我之前在母婴圈的资源做各种尝试。为了卖保险开始建立母婴群，从一开始跟别人合作到有了我们自己引流渠道，也是经历了有一年的积累期。

这个过程有点像为了喝牛奶养了一群牛，后来做成了牧场。目前我们的总的变现流量是三个4000多人的号，和20多个300人的孕妈宝妈群。我们自有部分的母婴货源渠道。

【发展阶段】我们母婴私域的建立从最开始的纯交流科普群的1.0到开始尝试社交电商的2.0，到目前收入开始出现爆发的3.0。玩过拉群团购，群里直接团购，到现在把买买买这个属性变成私域的日常交流的一部分。也算是尝试了各种私域群的玩法。

【收益分析】关于我们的收益来源主要是以下几个部分：

1.日常的群里进行的团购带货，通过快团团工具来完成。图1图2是目前我们三十个群（新群老群一起）的总月流水六月和七月，不算高，但是稳定可持续。群里目前组成大概三分之二都还是孕期，消费力还没到顶峰。

2.通过社交电商的利益绑定，有躺赚的部分，这个数不多，作为最上一层，每个月也就2000+。因为我们把这部分利益放权给了群团长，平均每个群的团长在社交电商佣金月收入是1000左右。如果这部分我们自己做30个群里有二十个达到这个水平，也有20000+。这个收入不是重点，因为跟很多专门做淘客的大咖来说，这就是毛毛雨。我们只拿这个工具来做团长的利益绑定。

3.我们自己的微信号上发优惠券的佣金，大概每个月是3000-6000元每个号。三个号一起就是每个月10000多的收益。

4.最大头的收入是通过快团团这个工具在群里做母婴用品的团购带货。具体收益情况可以见图times。每个团长的收益是不等的，会根据团长的运营情况有差异。现在慢慢的通过管理和培训还有业务奖励，帮助团长们做到每个群月流水到一万以上。团长的收益大概在15%左右，我们团队的收益差不多对半。
5.我们自营项目的收益。一个是保险的转化一个是燕窝的转化，大概算下来每个月有2万左右。这两部分的转化又可以单开个帖子，就不占用这篇内容。

总的收入情况其实并没有很暴利，因为我们把很多利益都分给了我们的团长妈妈们。

我们也是讨论过很多次是要自己做所有的群运营还是享现在这样通过团长妈妈们的合作来实现“共同富裕”。这半年的模式跑通了，发现我们选择的这个一起赚钱是对的。因为我们不能赚所有的钱，在这种我出资源你出力的模式下，我们社群的粘性非常高，群里活跃度也很好，每天一个群里的聊天都是上千条。这个模式的成功的让团长妈妈们赚到钱了，为我们后期开始实现社群收费奠定了良好的基础。

这个模式大概运营到第三个月，我们开始尝试收社群咨询服务费。新招募的团长要给我们付费1999获得一个群资源，小白宝妈都可以上手，只要有时间在群里陪聊。又过了三个月我们把群收费门槛提高到了2999，转介绍的宝妈都可以接受。因为有前面老团长们赚钱的成功案例。最近我们准备再涨价到3999。因为资源是有限的，我们影响力在扩大，口口相传的效果，内部都买来了很多转介绍。把这部分收入算上，一个300人精准母婴群的收入有4000。我们收获了一批出钱又出力，大家更会好好带货，一起努力赚钱的团长妈妈们。

总结一下我们的成功模式是通过母婴群的有效运营转化，再通过跟团长的利益绑定合作来建立起一支有共同目标的KOL团队。

给大家的一些运营细节点的经验分享：

1.母婴群的人数设置，300个人的效果最好。（不要问为什么，试过好多个群得出的）。

2.建立好母婴知识分享库，这个是社群运营可复制化的一部分，也是要慢慢积累才能形成的。（快速让团长成为群里的KOL就是靠这个宝典）

3.建立团长的互助小组，在各自负责的群里可以做托，互相帮忙。同时也可以促进不同团长妈妈们的良性竞争。

4.线下活动，培训对团队凝聚力很有帮助的。群开始收费，线下交流很重要。

以上就是我对我们母婴私域社群的阶段性总结。我们团队核心合伙人一共有三位伙伴，要完成以上所有的引流，运营，转化，售后都是靠大家一起同心合力。最后要感谢一下今天加我的这位生财小伙伴的肯定和鼓励，让我有动力来完成这么长一篇作文

收起

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案例分享

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雨晴、小废马、爱简创、月夜之瞳、单今、流量卡运营商大白、PingX、胡涂涂、娟子等43人觉得很赞

有霸夫(自动化脚本专家)：非常看好私域社群模式，感谢分享，对于我这个单纯搞了多年技术的人来说，启发很大。

前天08:48

李思潞回复有霸夫(自动化脚本专家)：谢谢你的反馈

前天09:38

安迪回复李思潞：请问社群第一批种子用户怎么来的？

前天11:07

李思潞回复安迪：这是引流渠道的问题，这块是属于资源优势，不是可复制的，所以没有展开来来说。可以参考圈里很多做引流厉害的大咖分享。抖音，微信，知乎，小红书，母婴群体特别是孕期的共性还是很多的，所以很多知识科普都可以作为引流点。实在是没精力搞也可以找专门引流的公司或者一些大号粉丝。

特特：点赞👍

前天11:32

Tyler：👍

安迪回复李思潞：“我们自己的微信号上发优惠券的佣金”这个是什么意思？

前天12:05

李思潞回复安迪：就是我们会把引流的粉加到运营微信号上，这个号负责拉群给到团长妈妈。还有一部分不进群的粉，就会通过我们朋友圈的优惠券来转化，像淘客一样发券有佣金。跟做泛粉的淘客交流了一下说，我们这个3000多人的号，发券佣金每个月5000左右，算是转化率不错的。

前天13:20