《一个人如何通过搭建研报社群变现10万+》

来自：生财有术

鱼丸|亦仁助理

大家好，我是鱼丸，亦仁的助理。

每周一，#轻享专栏会更新。轻享专栏是一个比较轻的小分享，重点邀请圈友分享一些具体的“术”层面的内容，希望大家看完，能够借鉴甚至复刻到自己的行业与领域。

比如今天分享的主题，就是怎样搭建研报社群，并通过合理的运营手段培育高复购用户。

大家可以点击最上方的#轻享标签查看往期分享，如果你有值得分享的内容，也可以填写第五期会员信息登记表，我会去联系你约稿~

相信绝大多数人，包括我们生财的很多圈友，没有输出自己观点和认知的能力，因为这个需要非常多的积累和沉淀。

亦仁也曾经说过，在自己还没有足够IP的情况下，我们最好要多输出价值，而不是价值观。

这里面我的理解是，“价值”就是发挥我们的“工具人”的本分，“价值观”就是我们对外输出的观点和认知。

今天的#轻享就是一个圈友，发挥了自己“工具人”的本分，提供了自己“工具”的价值，在不涉及很多内容输出的情况下，搭建起来一个研报分享社群，整个操盘过程，以及对研报社群玩法的调研、分析、模仿，对于很多圈友、很多行业都有参考价值。

当然，今天的圈友在变现上还在继续探索，不过他分享的这个案例，已经变现得比较成功了——“起点财经旗下，有非常多的账号用来给账号和研报做引流，按照每一期价格360元，4514人订阅的情况来看，这个账号单单卖VIP会员的收入一年已经突破160万。”

在发文之前，我特地去看了下付费知识星球的活跃榜单。

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你们猜Top10有几个是这个思路的产物？

3个！

ok，接下来有请本期分享的圈友Boring叔，开始今天的分享。他是科技媒体硅谷密探的一号员工，跟很多做内容做教育的顶尖公司，都有交流合作，包括三节课、Wemedia联盟、新榜，创业邦，十点读书、视觉志等公司。
这些年做过自媒体，开过公关公司，懂设计，也擅长视觉化传达，略懂社群，科技媒体XX密探一号员工，垂直领域的科技号从零做到了40多万的粉丝。

公司巅峰期拿过天使轮和Pre-A轮两轮融资，当中每一个关键节点和时间操盘，本人都亲历（不聊不知道，原来跟白一喵也是擦肩而过的前同事关系）。

后续公司转型之后，分得前东家些少股份退出的钱之后，于2017年底北京回来深圳落地发展。

公司当时在今日头条内容孵化器办公，所以跟很多行业内做内容做教育的顶尖公司，都有交流合作，包括三节课（老黄那时候应该刚起步，现在离开了，那是后话了）、Wemedia联盟、新榜（两次融资，没记错的话，应该都是榜哥来采访的我们），创业邦（当时粥左罗还在创业邦做小编的时候就认识），十点读书、视觉志等等头部的公司，反正那时候作为创业公司，感觉大家都非常的拼命。

那段时间，我就在距离中航大厦走路就到的地方租了个自如，基本上吃住都在公司附近，有时候碰上加班，直接就找个沙发被子盖着睡，懒得回家睡了，那时候，头条还没把中航广场办公楼，全部拿下来，但是基本上已经很多员工了。

今天我分享的主题是：我是如何通过搭建研报社群，变现了10万_+的。

私域流量概念从无到有的强势崛起

作为一个科技口的跑腿自媒体老师（那时候都被叫“楚文老师”），一年到头，其实会参加非常多的发布会会议，这也是媒体/自媒体跟厂商建立联系的好机会，每次发布会厂商都会拉媒体群，大大小小的媒体群，应该加了不止上百个了，一个媒体群500人往往都是很正常的，作为互联网大厂的厂商，也能请得起如此多家的媒体参会。

然后每次去发布会，都会见到各家媒体的同行媒体老师。所以那时候，我第一个个人微信的好友，很早就突破5000了，比较尴尬的一个情景就是如果要加新好友进来，需要把旧的好友删掉，还好微信已经

私域流量的概念，当时并没有兴起，甚至说没有私域流量的概念，媒体老师们，可都是基本上大家都是标配两三个手机，然后N个个人号微信，当时参会拜见的自媒体大佬也挺多，来的嘉宾也是各式各样的大咖。

后续我做研报社群，一是感觉自己有一定的好友基数，自己之前的采访研究经验，兴趣所在也是关注研究各行各业的发展和未来方向；二是也因为看到行业内，各种私域流量变现方法的出现。

其中，也受到了做研报社群同行的启发。

目录

一、项目背景

1.1为什么要做研报社群

1.2市场上的研报社群有哪些玩家

二、打造铁杆粉丝、培育高复购用户的研报社群运营策略

2.1运营框架

2.2运营策略

三、从冷启动到完成变现的“惊险一跃”，我做了哪些关键动作

3.1各行各业的研报哪里来

3.2对于研报的初步整理和加工

3.3初始流量的起步和扩大

四、运营经验与教训

4.1一个人运营的独狼运营动作稍有未逮

4.2更上一层楼，强力型团队不可少

五、遇到的难点及解决方案

5.1社群出现问题的原因

一、项目背景

1.1为什么要做研报社群

其实上面有提及到做研报社群的初衷，一个是我的职业习惯，写内容的时候都会查看相关市场上的研报，同时我也会把我5000人的好友都拉到我的研报分群里。

这样即使我们每天不说话，他们也在静静地看着我为他们输出有用的资料，也会为我们建立后续的合作打好基础，最后就是通过构建社群赚点小钱啦。

1.2市场上的研报社群有哪些玩家

先来看一张图，我看到知乎上有一个不怎么起眼的问答，其中这个中年少女喵的回答代表了绝大多数人对一些新事物的认知，面对冰山，有些人根本连冰山一角没看到，或者选择性忽略了。

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99%

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起点财经旗下，有非常多的账号用来给账号和研报做引流，按照每一期价格360元，4514人订阅的情况来看，这个账号单单卖VIP会员的收入一年已经突破160万。

其中，还没有算上每周发出的打赏码，以及垂直领域的单份报告的售卖，这块因为我有购买过，有很深的体会。

基于这个判断，对于垂直领域报告的售卖，这块营收，也会是不可小觑的部分。

当然，起点财经能够实现如此营收，是建立在公司化运营、入场时间早、矩阵搭建合理、私域流量布局的前提下。

如果现在入局做研报，单枪匹马的情况下，一个月能达成好几千的研报营收，是需要具备如同独狼般的执行力的。

考虑到生财还有其他各式各样来钱快的项目，以及各种大咖的优质分享，研报这群这块的收入也不太值得一提。

二、打造铁杆粉丝、培育高复购用户的研报社群运营策略

2.1运营框架

以我的研报社群为例，大概会从社群分享内容、用户引流、吸引老用户拉人进群、话术设计及高频高压的运营活动来展开。

2.2运营策略

研报社群的运营，跟其他社群也有通用的地方，总得来说，就是要形成一套内容体系，实现有效的价值输出，让社群成员认可社群的价值，进而建立归属感、提高忠诚度。

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2.2.1持续不断给社群成员提供有趣热点最新研报的内容以及有效的价值同时给他们提供一个真正能够交流、连接、互动的线上环境，是社群运营过程中需要做的主要工作。

做这些工作是为了让更多的成员能够保持活跃，就算不互动也会把研报转发给好友，甚至拉好友进群，从而让社群保持强劲的生命力，我的研报社群拉满400人之后，剩下100人都是其他群友给拉满的。

2.2.2打造铁杆粉丝

日久生情，这种现象不仅出现在现实中的人与人之间，在社群里也表现得很明显。

如果我们希望粉丝长久留在社群里，并且希望他们自愿且主动地参与到社群的各种活动中，就需要对他们进行长期培育，以增强粉丝和我们之间的连接关系。

很显然，在经营和培养的过程里，粉丝对社群的归属感会越来越强，从粉丝到铁杆粉丝的“进化”也会自然实现。

我做的一个动作就是每周都会往群里发研报知识星球的周报，然后把里面的铁杆活跃粉丝拎出来单独表扬一番。

2.2.3培育高复购用户

做社群的人，都希望能够培养出一大批高忠诚度的用户，因为高忠诚度用户往往会成为整个用户群体里的强效“黏合剂”。

但是，忠诚度的建立不是一两天就能够完成的。运营社群的过程，也是对用户进行持续培育的过程。

通过不断进行价值输出，让用户的“消费”体验始终保持在满意状态，对活跃用户以及潜在的复购用户，包括说不断地通过拉小群来回答VIP用户的特定问题，尽可能帮忙找寻对应领域的研报等等，总的来说就是生财各位大佬不断提到的：做到绝对地利他。

三、从冷启动到完成变现的“惊险一跃”，我做了哪些关键动作

3.1各行各业的研报哪里来

最简单的就是同行群里每天能获取到研报，其次可以去一下的网站来进行研报的收集，更加粗暴的就是买对方的研报，一下子全都有了嘛，但是这样子会花费一点购买成本。

课程资料拿到研报之后，加上自己的引流页，就可以在自己社群里面进行发布传播了，这里建议最好开通网盘的VIP会员，这样子你的研报储存会方便点，也安全。

另外也可以买个TB级别的移动硬盘，作为备份，而且研报内容按照垂直领域，进行分门别类的文件夹归类整理。

3.3初始流量的起步和扩大

最开始第一个500人群的流量哪里来？很简单，你的个人微信有没有超过500人，如果没有超过的话，死皮赖脸地加够500，然后这批人，就是你的初始研报社群流量了。

编写话术把这批人圈在两个群里，然后坚持每天发报告，加上适度的红包引导，让熟人好友拉人进来，前面初始的2个500人群，合计1000就有了。

接着通过公众号矩阵的的搭建（限于人力，我自己只会日更两个公众号），然后公众号以转载热门文章为主，保持多图文日更，然后文字末尾放上研报社群个人号的方式作为引流。

这样子，坚持发布，每天都会有新的人，会来加你的个人微信进群，还有就是你每天发在群里的报告，其实好多群友都会转发出去，这样子也会带来新的流量和新的人。

这一块，大概每天能引流30多人左右，公号的转载内容是当前行业的热点内容居多，根据账号定位是科技互联网+财经内容。

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每天在社群里发的研报，范围会比较广，但是都是以近期2-3个月研报机构发的最新报告为主，比较注重实效性。

因为目前是一个人运营的小项目练手，所以投入时间有限，同时不想做太重，没有同步在朋友圈或其他渠道发广告。

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起点财经这样的机构，结合私域和微信群，获客成本比较低，诸如其他网站PC类如中国研报、研报网等等的研报会员，例如一年365元之类的，都是需要用户访问PC端，这块我倒认为是上一代的研报网站的玩法了。

3.4研报社群的定价、付费及变现

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关于研报社群的定价99/年，其实是对标同行365元/年去做了一个折中，因为同行月度、季度、年度都会提供2万+的深度报告，如果完成这种量级的报告更新，单个人力的时间成本支出是挺大的，所以没有定成365元/年的价格。

具体操作就是会把每天群里发布的报告，同步到知识星球里，然后加上其他额外的一些研报，附赠每月3次的提问服务，综合从用户付费数据反馈下来，这个定价还是比较合理的。

而从社群方的角度来讲，这也不用耗费非常多的时间，基本上每天花在整理研报的时间会控制在20分钟以内，而且很多时候用的都是碎片时间。

因为日常还有主业，以及其他现金流比较强大的业务，所以基本上投入在研报的时间不会太多，付费加上平时用户每周给的打赏，前前后后大概变现了10万左右。

但是研报社区附赠给我带来的收益更大，很多朋友认可了自己之后，有了很多的合作机会，比如客户业务合作、机会介绍、项目合作等等，这方面带来的收益会比社群本身的还大。（颇有罗永浩老师不赚钱叫个朋友的那味）

当然后面也有想过研报社群如果放大来搞，可能受益会远比之前多，但是综合测算过投入精力、人员配置以及其他项目受益对比等因素，没有作为自身很大的赢利点来操作这个项目。

四、运营经验与教训

4.1一个人运营的独狼运营动作稍有未逮

上个月去了杭州场次，其实除了被一些执行力超强的大咖打动之外，还有一个非常深的体会，就是亦仁把一帮了不起的人圈了起来，并搭建起来生财的无敌舰队。

很多时候一个人的力量是非常有限的，有很多想法，限于一个人没有三头六臂，很多时候往往都做不了。

4.2更上一层楼，强力型团队不可少

特地去Boss直聘上看，如果需要做成起点那种体量，需要配备怎么样的团队，以及多少个人，分别都需要做什么内容等等，也放上来供大家参考。

五、遇到的难点及解决方案

5.1社群出现问题的原因

其实有一些通用的运营社群的法则，我总结了一下：

1.群不活跃；

1. 建好群之后不知道怎么维护，不知道做什么；3.守群、管群耗时间和精力，需要24小时不间断；4.运营一段时间后，社群不温不火，食之无味，弃之可惜；5.发个购买链接，没几个人购买，成交转化率极低。

5.2研报社群难点的解决方案

5.2.1群不活跃

群是否活跃其实可以用发红包的方式来检验，发红包1块钱100个，看多久领完就可以。

因为是定位的研报社群，所以平常我不希望大家过多地来水群，很多时候就希望大家静静地看报告，有活动通知的时候互动下就好。

我是非常注重社群的噪音比例，极其讨厌水群的群友，严厉抓群规，碰到有发小广告的就立马抱出群了，更有群友看到有发小广告的会，第一时间艾特我，让我赶紧踢出群。

有好几次，有微信好友私信我说，老师您这个研报群是我不设置免打扰的群之一。

5.2.2建好群之后不知道怎么维护

对于一些常规的活动，日常编辑好固定的话术和回复的话术非常重要，然后固定的话术就可以放在你的微信收藏里，需要用到的时候就可以及时调用出来光速回复。

当然现在还有很多关键词回复的机器人之类的，到了一定的量级的时候，也欢迎生财友推荐相关的工具给到我。

5.2.3守群、管群耗时间和精力，需要24小时不间断

关于这一点我的研报社群确实比较少遇到，因为我从刚一开始就设立了门槛，有些对我屏蔽朋友圈，或者不知名类似一进群就发小广告的客户，一开始我就拒之门外了。

其实就是设计一个海报，需要客户回复名片或自我介绍之类的才会拉进群，所以运营社群，适度懂得海报设计，也是非常重要的一个小技能（若不是生活所迫,谁愿意把自己弄得一身才华）。

5.2.4运营一段时间后，社群不温不火，食之无味，弃之可惜

赛道的选择很重要，因为我一开始就选择了一个深度研报的分享社群，所以我就避开了那种需要用很多话术才能转化客户的行业。

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客户付款下单也是基本上不用询问，只要是成为我研报社群的用户，我就知道他是真的刚需，日常需要各种各样研报的同类人，基本上我的社群复购率也会比较高。

5.2.5发购买链接，没几个人购买，成交转化率极低

如果你想运营一个研报社群，我会给你一下几个忠告。

第一就是你得内心发自热爱地保持对世界的好奇心，保持对各行各业研究的敏锐度。

如果是看到起点财经，一年赚个一两百万就想着希望速成能达到这个水平的，我劝你还是早点浇熄这个念头，真的非一日之功也。

而且根据招聘网上的岗位，他们有超过十个全职人员来运营起点，包括转载文章、社群运营、运营公众号等等，所以按照人员投入的比例和年营收，这个收入应该生财很多项目都能达到并超越之。

其中有很多环节人力还替代不了，比如报告里面添加引流页（如果有技术大神可以实现批处理PDF的欢迎联系我），还有很多需要人工回复答疑的环节等等。

我的社群目前来讲转化率也不算高，因为日常主业和收入方向还有其他业务，自己也综合分析了投入产出比之后，给到研报社群的时间来讲就相对固定了。

最后，今年不想在生财做个透明人，想疯狂输出，拿更多的龙珠，想上榜，也想上台领奖！！！

以上，是本人对研报项目的分享，希望能给生财的朋友们启发~