2023年11月16日13:38

哈喽，生财有术的友友们好，我先自我介绍哈，我是卿久，97年中文系，运营两个公众号，慕卿久与未来可期的小赵，全职自媒体3年，粉丝18w+.。

擅长公众号运营和打造个人IP、搭建自己的付费产品和私域运营，如今通过自媒体成功变现60upomega+，目前月入4W+。

大家都知道，卿久做过很多社群。

规模比较大的几个，分别是最近的【100天逆袭行动】，400多人，运营了大半年的【年度社群】1400多人，以及刚解散的【写作分享快闪群】2000多人。

那么，这些免费/低价的社群的共通之处在哪？我为什么要做这么多社群呢？我又是怎么运营这类社群的呢？

今天，卿久就这几点给大家详细分享。

1.是什么？

【年度社群】我刚推出的时候，价格才9.9元。

即使后续一直涨，目前定价是99，但也没有突破过3位数，还绑定了我的知识星球。

【100天逆袭行动】门槛费也是9.9，并且我是1mathbf00%分销给学员以及带货人的。

而【写作分享快闪群】，则是集中分享，周期短，完全免费。

这三个社群，就是我们通常说的低价陪伴群。

一般贩卖低精力成本的价值，或者贩卖陪伴。这很好理解，要么贩卖影响力价值，替代时间投入，要么贩卖时间，替代干货投入。

2.为什么？

那么，既然它们属于低客单产品，看起来也并不赚钱，我为什么还是选择运营呢？

首先，我们需要搞懂低客单的目的：增加客户粘性的同时，持续转化高客单产品，以提高社群发展潜力。

依据目的，我们再来分析低客单社群的优劣。

优势：

1付费门槛低，能短时间聚集起量投入成本低，只需要定期分享与交流容易推广与分销出单，增加公私域覆盖面积，盘活更多流量4提高客户粘性，培养付费客户加强自身影响力降低客户期待值，容易提高产品性价比，优化客户印象
劣势：

1利润低

如果是长期性，需要长期输出与时间投入，不易坚持

考验IP价值输出与转化能力

所以，低客单产品适合的人群是：

（1）有一定IP影响力，但自身流量流动性较低，需要继续吸取新的流量。

（2）IP影响力很强，但产品价格阶梯性大，需要低客单拉动付费转化。

（3）IP较弱但有一定的私域流量，需要低客单来堆积付费流量，稳定培养自己的高客单用户。

很显然，低客单社群，一般都不是为了盈利。

而是为了突破付费卡点，持续的转化高客单付费，填补运营成本和利润。

这也是为什么，我会选择做低客单社群的原因。

3.怎样做？

低客单社群的运营并不难，价格低，需要投入的自然也就没那么多了。

接下来，卿久给大家讲讲怎样运营低客单社群。

（1）确定性质

你的社群，属于引流性产品，还是营利性产品。

引流性产品：足够低价，足够高的分销，以快速拉动流量注入。

利性产品；保证有收回成本或有一定营收。

当然，这两者都是以转化高客单为目的。

但如果是引流性产品，就需要定高比例分销，降低价格，扩张覆盖面积。

随后在汇聚的流量池中持续筛选转化，慢慢减少精力投入，让它成为自己的产品转化池。

而如果是营利性产品，就要适当提高价格，尽量做好交付，才能提高转化率。

比如我的【写作分享快闪群】，就属于引流性质，完全撇开了盈利，所以短期内引流了2000多人。

但【年度社群】，我设定了一定阶梯涨价制度，虽然前期价格低，但后期已经具有一定的盈利能力。

（2）确定机制

前面我有说过，要么投入时间抵消价值，要么输入价值抵消时间。

你可以做成陪伴群，比如我现在做的【100天逆袭行动】，顾名思义就是陪伴大家打卡100天，并且设置奖励，激励大家的打卡积极性。

也可以做成分享群，定期分享交流就好。比如卿久的【年度社群】，自己做分享，也可以邀请学员
机制很多样，还可以做返定金，做纯交流，做阶段见证群等，不用局限卿久给大家举的例子。

（3）设定优惠

优惠其实就是卖点之一，比如常用的早鸟价，买一赠一，阶梯涨价，都可以用在低价群上，轮番上。

或更直接的，还可以设定个限时优惠。比如原价49.9，特定限时免费，让大家有入群紧迫感。

（4）设置交付阶梯

这一点很重要，你的产品，一定要依据价格的差异来设置交付的权益差异，而你的高低价产品之间，也最好有交付的关联性。

比如是我的年度社群，只可以获得我的分享价值，但没有一对一咨询，也没有具体的课程内容等。交付的轻与重，一目了然。

再来看我们之前做的快闪群，分享私域和公域，分享写作，都和我的高客单产品挂钩。

（5）注入IP

最关键的一点，就是注入你的IP，让大家的关注力从低价产品转移到你的IP身上。

比如卿久现在，每天的分享都会加上自己的例子，潜移默化让大家关注我、了解我，甚至喜欢我、信任我。

我也会根据自己IP的亮点延申，并以此“定制”分享内容。

我的亮点是“私域”，“社群”，“公众号”，“团队”等，我就会着重分享这几个板块，在保证干货输出的同时，宣传自己的专业性，以此转化有该需求的用户。

最后：

低客单社群就是打心理战，看起来简单，但其中需要准备的，并不比普通社群少。但你拥有的，是一个依赖于你的大型流量池。

总之，做社群就是依托自身优势，在不断输出的同时，也不断获得回报。不管是低价社群，还是高价社群，都值得大家亲自去搭建和参与，才能体会其中的差距和具体机制。

最后，如果大家想做低价产品，可以借鉴我的这些经验，也可以找我交流自己的其它看法喔~

知识星球