《2022年终复盘：新手持续入局视频号带货，1个月变现4w+》

十七(瘦到140)

2023年01月05日12:26

Hi，我是十七，六月入场视频号带货航海，当时作为新手艰难陪跑，坚持不易，终于到十月带货佣金4w+。一路走来不断解锁新技能，现在的我对选品有了经验，也会剪辑了，直播状态也越来越好了。我也很庆幸自己没放弃，在一次次航海中增强耐受力。以下是我这一年参加视频号带货航海的一些经历和感悟，希望能对圈友有所启发。

一、初入视频号，动漫类4.3w+粉丝假象

第一次是参加视频号小航海，上岸目标是1000粉。我当时做的动漫剪辑号，但至于怎么引流？怎么变现？怎么赚钱……这些我都没想过。整个人是残缺、矛盾的，什么都不会，又什么都想要。

注销账号准备重做的时候，我犹豫了很久，因为当时圈友陆续上岸，我很怀疑自己从头开始能不能再赶上进度。犹豫之下，我找船长枸杞帮忙梳理了心态，咬着牙日更，一周左右，做出两爆款跟着上岸，我做到了！当时特别的激动！

情绪褪去之后，我发现根本问题还在：不能变现，不知道下一步做什么。

在一个粉丝私信我说想要加群后，我才后知后觉，开始模仿同行，跟着建公众号，跟着搭粉丝群、交流群、跟着发朋友圈、跟着弄微信状态背景视频……没有太多的想过自己的变现路径，一味的模仿，幼稚而可笑。

就这样坚持一年多时间，花了大量精力，我陷入了精神内耗，在粉丝达到lvert4.3w+粉时候选择搁置了，同时搁置的还有网赚想法（现在还有4.1w粉丝量）。

二、再入场到死磕视频号，10月份带货佣金4w+

第一场航海，想的比做的多

上海刚解封的六、七月，我开始想搞钱了，正好赶上第一场视频号带货航海，急匆匆就上车了。拿到实战手册一看，第一想法就是“好详细，好简单，我稳了...”

但因为执行力不足，想的太多，做的太少，没有做出结果。我一直想着名字怎么好搜索，考虑封面怎么设计，推敲主页简介怎么花里胡哨的……自我幻想了半个月，终于在第一个账号发布一条视频，结果播放量低迷，备受打击。

当时航海安排了一次晓文老师直播分享，听完后我重燃信心，觉得福利那么大，我又行了！然后马上启动第二个账号，没仔细看视频，盲目操作，没考虑人群，没想到合适的品，混剪产出低，播放量也低，最终滑铁卢收场。

第二场航海，从锻炼单一技能开始
的时候，已经有圈友找到对标账号发了上百个视频，带货爆款、直播出单。我又开始慌了，不知道该混剪还是和他们一样直接参考其他账号。

在晓文教练分享之后，我确定自己目前是新手，那么在啥也不会的情况下，先锻炼单一能力，才能知道做对了什么，做错了什么。我马上调整方向，准备先练通“一脉”再说。

考虑效率和时间，我选择寻找对标账号直接参考。看了两遍航海教练的干货分享，不再纠结开始实操。

新问题来了，我在选品中，为了蓝海而蓝海，选择了在精选联盟上找蓝海小达人。然后根据主观意识选了藏青盐、种子的品，在找达人的时候往往又需要开好几十个视频，操作十分繁琐，尽管最后出了一单，但每次选品找视频都是煎熬。做了两周，双双0播退场，备受打击。

操作不能高效执行时候，一定要借助工具，走最近的闭环，目标一定是尽快拿到正反馈，围绕变现走最快的渠道。

第三场，破釜沉舟终于变现4w+佣金

经过半个多月的心理建设，我再次启航，这次要摆好位置，按摩心态，冲着赚钱，拉满执行力，如破釜沉舟，我始终坚信能网赚一笔。

•迭代打卡方式

恰逢国庆假期，我调休两天，并跟家里人打好招呼，花了一天时间处理琐事，启动了4个账号，做好账号定位、人群划分，账号启动准备。

然后开始沉浸式投入，将每一天时间碎片化，自律式安排，建立打卡文档，每日复盘调整，反复鞭笞当天执行力。当时也不知道打卡做的对不对，只知道一点，我不进行每天复盘，反复鞭笞自己，我一定扛不住，坚持不下来。

可怎么复盘？我不会，但想着，航海资料都是放在飞书上面，我也跟着用飞书，就去摸索模板，没有模板就自己做一个，看到好的就留着。9月30号晚上摸出三个模板，不知道哪个有用就一起用，不合适的再淘汰。
嗯，最后习惯节奏养成之后，这些模板全部淘汰掉了。没有最好的方法，随着迭代而优化，只有每个时期最适合自己的方法。

•惨遭掉橱窗，学习精华帖避坑

我早起第一件事就是锻炼，并且每间断半小时观察播放数据。很快的，10月1日出现爆款了，我十分激动，匆忙直播，毫无经验撞上人间第一个坑——直播出现未成年、外放视频声音，导致扣分、封橱窗30天……

说实话真的很受打击，疗伤之余，我开始在生财看视频号相关精华帖，理解到视频号直播的一些坑，后悔不已，早上追加读精华帖并进行对比自己学习反思。

我老婆的账号提示有风险，刚好通过精华帖，我知道了更换管理员，解放微信的方法，于是在二号联系父母，两小时远程教他们怎么找回微信密码，怎么加好友，怎么关注视频号，怎么接受管理员邀请……一波操作之后，换绑管理员成功，快速注册上新号。

根据原先爆的品，我确定了这个选品方法可用，就持续测品测视频，果不其然还是能小爆，当一个品每天都能上千播放，偶尔还能上万时候，我确信能爆，单账号每天发10条，三号时候出单了，继续测测测！

差不多五号的时候又废掉一个账号，怎么发都是0播。这次我调整了账号定位，从杂货店什么都发，变成专一赛道，进行测试细分的不同二级类目，终于没有出现0播，开始稳定有播放量了。

•视频爆了，心态不稳
整个国庆7天，我都扑在视频号上了，用自律约束自己。因为一直是高强度紧绷的状态，到了最后几天感觉自己都有点压抑，同时家人也开始有情绪，七号晚上，我反思自己的不负责、不足，决心转换下心态，放松精神。那天是我在国庆假期中第一次0点前休息。

八号看完精华帖出门，回来时候没看播放情况，晚上吃饭发现有视频播放破万，9点发现爆单了，在一阵心理拉扯下，最后决定直播。当晚直播了3个小时，佣金1000多，下播时候还有二十几个人在线。

视频爆了，可是要上班了，纠结之下，我还是选择了去上班。九号下午老婆直播2小时GMV3000+，我才去联系了供应商，+_rightleftarrowsrightleftarrowsGMV6000+，我在办公室坐不住了，十一号调休去直播:GMV1.6w+，日佣金1w+，12号竟然又去上班了。

一定一定要尊重流量，我真后悔！！！搬砖的，公司、项目离开了你一样能转，自我标榜最是讽刺，重点永远是自我价值。

后续又遇到视频增量下降、小区隔离、平台调整、直播受限等等问题。等调整心态的时候已经是十五号，回过头看账号，发现八号爆的还有一个账号，也已经出了几百单，激动的晚上回去直播，结果1个多小时0转化，瞬间冷静了。

冷静之后我回归日常，继续测品，直播下降到GMV1000的时候也停止了，尽管还坚挺了1个月，佣金最后停滞到了4W+_c。

自我膨胀同时还认知受限，没把一千、几百米当钱看，更不知道计算ROI进行投放，穷出来的亏该吃，得认。

爆款之后我陷入流量焦虑症，整体想着爆款，开始折腾账号定位，一周迭代两三次，后面甚至怀疑选品方法有问题，当一个账号出现0播的时候，意识到我现在的状态不对劲。

•开始自律，稳定状态

当晚进行了深层次对话，挖出最本质的自己。首先将自己当前所有的资源，比如账号数量、粉丝、佣金、类目、时间效率、（软硬件）生产工具、所需费用、未来支出等等梳理清楚。

梳理完毕后发现，资金问题，我大力不起来，时间问题，又撑不住更多的账号。所以我决定先维持当前方向，进行发展，走扎进类目中，走单一类目运营，也就是“一天两天很多人，十天半个月走一半，三月之后我还在”。这样可能会失去很多机会，但红利常有，握住的才算。
同时在共读精华的时候，涛哥分享的工具论、打磨产品对我影响很大，我当时健身200多天，从200多瘦到了160多，我产品概念模糊不清，就把自己先打造成产品，记录整个过程，一方面等体型有明显变化时候可以进行全网发布，另一方面自律下能时刻提醒目标，聚集精力，督促执行力。

就这样在确定了当前方向，长期目标，重视健身打卡，定下90天瘦到150目标，用自律把控自己，坚持唯一。

《觉醒年代》｜在这个浮躁的时代，只有自律的人，才能够脱颖而出，成就大事。

第四场，稳定出单，开始锻炼新技能

•精力不够，找帮手

每天1点多睡7点多起，9点多回来开始捣鼓，我越来越发现精力明显不够，意志在消耗，身体在哀鸣。尤其有次加班到凌晨，跳完绳接近1点，真的熬不住，想了想还是决心找帮手。有次埋在枕头上，跟老婆说我很累，要撑不住了，想招助理了。她说她来，我很幸运。

•流程化管理，记录文档

涌进人群越来越多，为了走到最后，11月初我就进行流程化管理，记录账号每次微调动作。将原先品类进行迭代进新的知识库，对细分类目进行迭代升级，将学习的技能、实操进行记录。

也庆幸双十一买了两台笔记本，加上流程化管理，现在已经有了记录文档，防止知识流失的习惯；周末录制实操视频，编写实操文档，手把手教学之后，终于将重复性动作剥离出去。我把控选品，老婆进行选择、下载、上传视频。后续经历全国哀悼，审核问题之后，又新增记录当日各账号播放情况表格。

•每周复盘，账号陆续出单

为提高效率，开始每周复盘，编写文档，光身体自律还不够，每周一次对话自己，时刻提醒，自己

做时间的朋友。不断迭代，不断积累，账号权重越来越大，粉丝量最多的两账号每天能出3-5单，另外两个每周也能赚个保证金，尽管上不了台面，但是有了基本盘，可以尝试其他事。

现在我的精力主要放在两个部分，剪辑和直播。

1.磨练剪辑，预约直播

有冲动的成分，我靠着之前剪辑的经验，前面选品磨练出的技能和执行力冲进了书单赛道。我启动两个账号，单账号每天3个视频，为提高剪辑效率，在生财找了很多批量剪辑的帖子，从精华帖到高赞帖子，磨练出文案和素材匹配度之后，1个小时可以剪7-10个，一天可以剪完两账号一周发的。

起号跟素材（选品）和文案有关，也很玄学，我其中1个书单号起号三天就出了爆款，预约直播，周末连着俩天开播出了一单，赶忙进行了迭代，尽管有太多不足，但走出直播第一步很重要。

2.直播试错，学习新技能

我在书单号直播了几场，在出单之后，又兴致冲冲跟风直播，调动1个书单号和1个带货账号进行试错。结果1个千粉账号掉橱窗7天，1000,+投流打水漂。我真该深刻反思的，当时应该拿新号去试错的，已成熟的账号成本太大，粉丝体量又不匹配，还容易出现未知问题造成损失。

尽管有些损失，但不妨碍学新东西，在来回翻看抖音、视频号直播实战手册和请教圈友下，我学会了怎么快速简单搭建虚拟直播间，怎么进行快速简单获取透明背景贴片，怎么用手机摄像头替代电脑，怎么进行投流，怎么录制直播间，怎么迭代话术，直播情绪张力...

直播情绪张力只能多练，每场直播都能有进步，就是不差的结果，人均场观能有1分，足以见有天赋。

三、持续参加航海后，自己的感悟和总结

1. 航海是个磨练技能的好地方

我们做的是赛道，不是平台，技能却能适应所有赛道，逻辑共通，助力走的更远。

•选品：前3场小航海，根据手册和圈友分享，我全在锻炼选品能力，几个月下来才算入门，也将适应平台不断调整。•剪辑：选品是我的敲门砖，剪辑是我脱离搬运困境的助力，也就是说，在突破之前我将一直搬运，做离钱最近的事。•直播：选品测试素材，剪辑吸引流量，直播放大转化。直播带货是必不可少的，首先摸通流程，搭建贴片直播间是必要的，情绪张力，带货能力都是要练的。

1. 坚持下场，赚钱的几率会变大

•参加小航海，变现是目标，技能积累也必不可少。•只要在场上，总是有机会的，不去做不去想，什么都没有。•赚钱每一个环节都是拼图，不用精通，但是一定要懂有这块图，用的时候才不会慌张。

1. 把知识形成体系

•知识体系，光收藏和看是没用的，提炼知识碎片，转化成自己的，才能长久。•防止知识流失，时刻迭代自己，系统化管理，周期性总结

1. 稳定心态，把握基本盘

•心态稳定，爆单是恩赐，回归日常，对项目稳定很重要•把握基本盘，能走的稳；风口常有，快速站住手脚的却不多

说了这么多，其实最想和大家分享的就是这三个：

自律：在这个浮躁的时代，只有自律的人，才能够脱颖而出，成就大事。坚持：坚持做觉得对的事情，你能成功，在于你相信自己。心态：咬牙切齿，伤痕累累又睡不着的时候，可以想想——“这么好的晚上，总结沉淀和睡觉，比做什么都好”。