《个体如何通过视频号直播2小时赚5k+》
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《个体如何通过视频号直播2小时赚mathbf5k+》
Hugh
2022年10月17日23:53
各位生财圈友好！我是Hugh。在丁香医生，做过两年图文内容；在短视频电商团队，负责过三年后端业务。
7月加入生财，月第一次参加航海“视频号带货”，航海期间总佣金6k+，其中5k.+来自一场两小时直播。单从结果来看，其实不值一提，但正如小霸王所说的“真实展示，给大家提供一种参考思路”，所以我还是来了。
按照惯例，先展示收益截图...
我将从以下六点对本次航海，做一个复盘及分享：
1.我的航海心路历程（360circ自我剖析，过程记录偏流水，对小白有参考意义）
2.我的选品小技巧
- 橱窗上产品时的注意事项4.功效类产品，直播话术公式5.原创≠意淫，原创来自模仿6.小赚一笔后，更深远的思考
一、8月视频号航海心路历程及复盘
相信有很多圈友和我一样，都是兼职航海的，很难有整块时间来投入，往往是东一榔头西一锤子。特别是我这种，做过内容、有一丁点电商经验的，就更尴尬了...回头一看，其实所有走的弯路，都是因为不相信那句——新手别瞎摸索，听话照做。
航海刚开始的前五天，我连航海手册都没看，凭自己的经验瞎捣鼓了一阵，收获的就一个感受“视频号确实还在红利期，很好拿量”。但这不是废话吗？圈里不都说烂了？但有的人吧，就是不信，比如我。
在确认这个信息后，我开始花了一天时间，把航海手册认认真真的读了两遍，重新梳理了操作流程：备号选品选/做视频long测品测视频，如果起量开播转化，如果没起量重新再开始。
原本可以一天就确定下来操作流程，我却花了六天，妥妥一个输在起跑线的案例。虽然大的流程已经确定下来了，但每一个环节都有很多的操作细节，而大多细节操作其实在手册里都有答案。而我在这些细节操作里，依然在踩“自己瞎摸索”的坑...
自我批斗完了，下面回顾分享一下，我的6k是怎么赚到的。在看了教练的选品手册后，根据自己对健康行业的理解，首先选了腰的产品开始测品，一个号大概测了两天怎么也起不了量，直接放弃品和号。
然后一天午休时，看见一个普通话都说的不太标准的小哥，无实物的情况下，直播卖了700+单。顿时又兴奋了，马上开了一个新号，通过蝉妈妈找了三个视频，半个小时后一个视频就到了两万的展现，并且出了几单。随后，当天又找了几个很新的视频，直接搬运，但依旧没办法突破两万，并且偶尔一个还被判罚搬运。此刻激动的心，又冷静了下来。
第二天，正在一头雾水准备放弃的情况下，看到群里在说“出单的视频同号重复发，或者微调后换号发可能爆”。于是又抱着试一试的态度，重新开了新号，搬了三个最新的同类视频。
结果惊喜就来，其中一个视频在十几分钟内就破了两万，然后马上开了直播。直播前十几分钟其实进人很少，但自己还是比较卖力的在播，突然在二十分钟后就开始疯狂进人了，满屏都是“什么情况买哪款”。
此时很多准备不足的问题全都暴露出来了。首先直播时用的流量，人一多就变得特别卡，换WiFi又耽误了一两分钟。然后在播到一个多小时的时候，主推的套餐库存没有了，因为没有准备根本联系不上供应链，只能硬着头皮推更便宜的一款。但很多人都说“只想要好的”，只能主动引导关注、明天开播再来。接下来只有在缺货的情况下，继续播。
播到两个小时后，进人相对慢了一些，在线还是维持在50+，但感觉自己的状态不太好了，加上六点有饭局，所以就直接下播了（是的，当时就这么任性、随意...）。最后单场两小时直播，成交金额1.6w，佣金5k_+。
因为起量是在周日，接下来几天因为工作原因，错过了最黄金的几天。等再准备做时，发现这个品以及爆量的视频，已经烂大街了，即使花很大力气也只能零散出单。
所以回顾8月航海，还是比较后悔的，后悔没有抓住机会，当时起量的品，没有足够珍惜。如果再努力一点，这个单品带来的佣金可以翻几倍。除了后悔，当然也有些可复用的经验总结：
做视频号带货（电商）最重要的就三点，选/测品、测/做素材、利润最大化。测品和测素材阶段，最重要的就是通过一切手段提高“测的效率和成功率”，对品和人群的理解、账号量、素材量等都是提升效率和成功的点；一旦测出成功的品，一定要抓机会，把品和视频的所能带来的利润放大，并榨到极致。
二、我的选品小技巧
选品是电商/带货最重要的一个环节，如果品不行，努力再多也没用。关于选品，圈里的教练都已经讲的很透彻了，需要的只是通过实践，把知识转化为能力，最终每个人也会自己的一套实践流程。下面是我自己的实践流程。
我会拿一个视频号，让系统把这个号打上“爱看带货视频”的标签。具体方法就是，看见一条带货视频，就转发给自己，转发越多，平台推送的广告视频越多。
每次刷到带货视频，先看点“推荐”的数量，如果推荐数量大于五百，再看评论区；如果评论区问“怎么购买”的数量在十条以上，直接转发给自己，作为备选的测品。当然只是备选，接下来需要看这条视频的上传时间、品的竞争程度等。
比如一条视频，推荐量和询问购买的量都很大，但发布时间是十天前，多半这个品已经是红海了。如果一条视频爆的视频，上传时间在一两个小时前，那说明这类视频符合近期平台的规则，并且可能比较蓝。
接下来，就可以去蝉妈妈搜这个产品，找到一些爆量视频都会用的视频标题，然后拿标题或者里面的一些关键词去视频号里搜索，如果搜出来一大堆二剪视频，或者最近发布的相关视频都没什么量。那很有可能这个品已经很红了，或者被平台限制。
但如果搜出来爆量视频的二剪视频很少，或者近期发布的相关视频曝光量都很大，那就大胆快速的去测一测。
三、橱窗上产品时的注意事项
如无特殊情况，一定要绑PID！！！我8月起量的品，因为不懂，没有绑PID，现在已经快两个月了，佣金还没到账。
尽量选有销量的品上橱窗，或者选整体销量比较大的供应商。8月航海时，我上橱窗的品选的很随意，没看销量就直接上了。爆量了才注意到，这个品之前是0销量的，万幸的是商家还能正常发货。之前有的圈友就反馈过，出了单结果供应商不发货或者很久才发货，导致订单退款。
尽量选择库存足够多的品上。特别是测出品时，一定要注意选择后端供应商。我当初选的那个供应商，当时库存就四百单左右，但当初没注意，结果直播到一半发现没货了，对转化造成了不小影响。
四、功效类产品直播话术公式
我一直做健康行业，产品都带功效。客户买这类功效型产品的原始动机，一定是希望买这个产品能解决某方面的身体问题。比如圆肩驼背的，能促使他购买的点就是，能帮助改善圆肩驼背、变挺拔。
但是这样的功效，无论在视频或者直播中，都是不能直接表述的，一不小心就是违规。所以得换个思路——只意会不言传。比如想变达改善便秘，可以说“去厕所嗯嗯半天出不来的家人，可以试试这个，用完你会感谢我”等等。
下面分享一下，我是如何设计功效类产品的直播间话术的。这里只针对平播模式，比如视频起量了，直播间只考虑如何简单粗暴的转化。
因为功效类产品的购买动机很明确，所以整个直播间的话术逻辑结构就是：你是不是有这类问题long我有这样的产品可以解决你的问题long我的产品是如何解决问题的降低决策成本促单。通俗点讲就是：你有病，我有药，别顾虑，赶紧买。
“你有病，我有药”这两部分，需要注意“意会”，不然没量还容易被封。至于“别顾虑，赶紧买”其实就是“运费险”“用7天也能退”之类的打消购买顾虑的话术。
五、原创≠意淫，原创来自模仿
自我表达欲，应该是很多做内容的人都会有的“毛病”，特别是纯做内容的人，在转做电商后容易犯病，并且意识到自己有这病...我就这样。
“原创来自模仿”这句其实圈里一直在说，但我就非不信邪，就要去试试。下面是我在航海后半期做的一个自嗨原创视频号的数据：
虽然流量大小不等于价值大小，但如果没在视频号拿到过结果，一来就原创，拿到是如上的数据，一定会严重打击自信心。所以请坚信，航海一直在提的那句话“先拿到正反馈”。
如果你和我一样，还没成为高手前，如果要原创，一定先从“像素级的模仿”开始。一个视频能在平台获得量，很多关键因素其实是很难具象化的，我们能做的就是尽量模仿每一个能察觉到的点。
在之前的千川短视频项目中，我们有一款客单价七百的按摩器，总计销量.4W+单，其中2W单是一个所有人都不看好的视频跑出来的。这个视频跑持续跑了半年，并且剩下2W单都是这个视频的衍生视频跑出来的。
一个视频带来3000W的销售额，但我们依旧很难准确的说出它哪里好，但就是好，管他三七二十一，抄就行了。先抄再超！
六、小赚一笔后，更深远的思考
回到开头，其实单从结果来看，我这个案例是不值一提的。当大家问我“到底通过视频号赚到多少钱”，其实我是心虚的，就6k。也许再努力一点，再认真一点，可以多赚一两万，这对短期很有价值，但对长期价值不大。
而这次航海对产生最大的价值是，让我思考并着手搭建自己的“赚钱项目/产品”，如果没有自己的项目，流量再大也只是流量，离钱还远。
假设8月航海时，我的客单价是400，而不是40，那单场佣金就是5W，甚至更高；假设这500单是在私域成交，那500个客户的终身价值是不是可以做到50W；假设我有自己的兼职团队，测出这个爆品后，是不是可以从这个品榨出10倍以上的利润......
虽然以上都是我的假设，但却是很多圈友已经实现的。
最后，各位圈友共勉！一起生财有术！