《半年前创业几乎破产，参加视频号航海半年赚75w，我都经历了什么》

曹超峰

2023年01月04日11:32

我是曹超峰，一个不安于现状，喜欢挑战的理想主义者，在生财潜水2年。半年前创业几乎破产，受曹大的影响，和因为亦仁大大的一句话：“长期主义是能力而不是选择”，毅然选择放弃坚持创业快5年的公司，狠下心自绝于传统IT行业。

有幸在六月份的时候参加了视频号航海，并且跑通了项目，获得了一点正反馈，然后在接下来的半年时间内，通过视频号短视频直播的形式赚了75w，获得了自己还觉得满意的结果。虽然和生财的大佬们比，我这个根本算不上好的成绩，但对我来说非常重要，一方面是把我从泥坑中拉出来，另一方面是我更加坚信了加入生财是我这两年来做得最正确的决策。

在生财的两年我参与过的项目有：知乎好物（变现1w）、抖音小程序（变现10w），还有微信红包封面、中视频、抖音直播等项目，这些都是在业余时间跟着做的，对我自己来说是一个不错的成绩了，因为大大的增加了我的见识。

我目前在做的项目，除了仍然在坚持视频号带货，也在做小红书资料引流变现，当然小红书目前还只成交了一单，不过我相信未来可期。以下是我的一些经历和感悟，希望能对圈友有所启发。

一旦参加过一次航海，就会喜欢上航海

生财的航海真的是一个伟大的发明，一旦参加过一次航海，就会喜欢上航海。视频号航海是我参加的第二次航海，第一次是去年的抖音知识付费直播。虽然第一次航海直播了20场也没有取得变现的成绩，但是在航海中学到的知识和实战中获得的技能，充分的在这一次的视频号航海中体现出来了。

真的很神奇，即使在航海中没有拿到好的结果，但是与这些优秀的圈友们同行，会在不知不觉中得到成长。

1. 航海前起跑，0-1成交了”第一单“，但圈友们的成绩让我很焦虑

这一次参加视频号航海并跑通项目，除了上面说的我出现了资金链问题顶多只能撑半年，另外一个重要的原因是我对生财的了解和信任，生财的项目库很全面很完善，基本主流的玩法都能找到很详细的资料，我想着半年的时间挑一个项目，然后沉下心来干下去，应该是会有一定结果的。

说干就干，有幸在参加视频号航海前，大概是两个星期左右，在生财看到几篇关于视频号的帖子，觉得视频号是一个难得的机会，官方有流量扶持，当时处于红利期，圈友们也陆陆续续出单了，于是开始跟着实操。

一开始也是信心满满，期待满满，搞了5个号每天发50个作品以上，半夜都在发作品，做梦都在选品，但现实很残酷，流量虽然还不错，几万播放，几十万播放都有，但是一个星期没出单，差点放弃了。

当时的状态很被动，虽然都说中老年、下沉市场，其实我根本没有一个很清晰的画像，到底是哪些人会购买我的产品，这些都不是很清楚。

于是在经过一个星期后打算注销一个号，发现注销不了，原来是出单了。虽然只有一单，佣金只有几十块，感觉真的特别开心！因为我拿到结果了，我竟然跑通了项目，原来这个事真的值得去做，原来我还是可以坚持下去，于是我又开了几个新号。
接下来第二个星期，各种品陆陆续续出单了，但都不是很多，有一百多万播放加直播3个小时才出2单，后来还退了一单的经历（康复训练脚踏器），有枯燥乏味直播半天表现600的经历（色弱眼镜），有老是违规只出1单的中医书单，还有搞了3个号连续一个星期没出单的国学……

整体来说不是很理想，于是又开始焦虑：我啥时候能像他们一样随便发一个作品就能赚1-2w？因为我见过圈友从注册到出单仅用过1-2个小时，我还质疑自己是不是不适合做这个，因为我都快2个星期了。

这期间测了挺多品的，太阳伞帽、柴火炉、健身用品、适老产品，我发现自己最大的问题就是不会选品，我甚至不知道哪些品可以做。

后来看到要开航海了，心稍微静了静，想跟着航海学习怎么选品，于是我降低了期望，我想着航海期间慢慢学会选品，也是非常大的进步，我想着即使视频号没变现，以后我也具备这些基本的技能，其他项目肯定用得到，于是果断报名了视频号航海活动。

2.航海第一天，我的坚持带来了3万多佣金

既然知道了主要问题是不会选品，于是我把我选品策略做了调整，2个方向，一半账号来测品，一半账号来跟品，跟品就是刷到哪些视频刚爆不久的品或者别人建议的品，测品就是测试自己觉得也许能做的，因为我觉得在自己没有选品能力、对产品缺乏判断的时候，模仿别人是最好的办法，这样能避免自嗨，少走弯路，果然这个调整给我带来了正反馈。

我同时跟了两个品，有一个跟的品发的第一个作品只有3-4000，虽然和之前的品比起来，播放量不算太高，但是点赞、转发、评论数据都还不错，感觉这个品还能做，于是到处找素材，二次剪辑，一个视频要花半个小时，确实挺累的，但一想到之前的品要么直播几个小时不出单，要么是几百万播放不出单，这么算下来，这个品几千播放偶尔能出几单也是不错的。

接下来就是提升效率和破播放，于是又做了一次优化，二次剪辑和搬运同时进行，做一个视频，搬一个视频，但是搬的时候又遇到了一个问题，那就是素材被别人搬了，过不了重，好多在抖音几万赞的，在视频号一搜发现都只有几个赞，看来是搬烂了。

于是不搬那种高赞的视频了，只找那种几百赞的视频，因为这种被搬的概率要小很多，在第三天的时候，有个作品终于小热了一把，40多万播放，但这时候人群可能还是不精准，出单不多。于是又把这个作品重复发了一遍，结果发现一直在涨，我感觉它要爆了，刚好这是航海第一天。

刚开始的时候还在慢慢回着私信，有纠结过要不要直播，因为当时担心不熟悉产品反而影响转化，但慢慢的后台私信回不过来了，于是下午果断开播，手上没有样品，就对着手机演示，果不其然自己多虑了，都不用介绍产品，只需要教他们下单就可以了。

一直播到晚上12点，就是重复的教人下单，虽然枯燥但很开心，因为经验不足，没有做到日不落的播，下播的时候在线人数还有200多人，佣金3万多。现在想起来当时不应该下播的。

第一个爆的视频和第一天直播的场景（简陋、心酸）

第二天早上一醒来，又多了1万，然后直接开播，连续播了16个小时。就这样白天播，连续三天，三天没吃饭，吃着干粮。视频最高跑到了1400多万，每次直播场观2w多，卖出了一万多单，佣金11万。这三天感觉真的像捡钱一样，之前没有体会过的。

这个品就是租房合同，单价不高，但强需求，用户群体也是中老年人，这时候开始才慢慢去了解用户群体、用户需求，这个品其实直到上个月注销每天都有出单！

这一次的心情确实很激动又很庆幸，激动自然不用多说，为什么庆幸呢？因为如果去年没有参加抖音直播大航海，那么这一次爆作品就不敢直播，所以生财的活动真的能积累宝贵的经验！

3.心态稳了之后，我开始研究用户需求，又一个小热点让我赚了20w

因为有了上面的正反馈，我的心态也慢慢发生了变化了，没有这么容易焦虑了，我开始找自己的节奏，我认为保持自己的节奏很重要，不能急于求成。在航海过程中，阅读航海指南，向优秀的圈友们学习如何选品，如何使用工具，这次航海让我更加系统的了解了视频号的生态以及目前所处的阶段，让我找到了大概哪些品容易火，什么样的素材更容易爆。

我每天大概会花5-6个小时去刷视频号，刷直播广场，刷到一些好的视频，我会刻意去想一下，为什么这个作品会火，喜欢这种视频的是什么样的人群，很多品是我目标用户直接分享给我的，我压根都没听过，如果不了解目标用户，那就到用户中去，从用户中来。

这个阶段我时间更多的是花在去理解用户群体的需求，为什么会有这个需求，怎么满足他们的需求，这样我就能围绕着他们的生活状态和生活习惯去挖掘他们可能会需要的产品，我认为这种刻意很快又迎来了一个小热点-高考，因为恰巧碰到高考成绩出来，很多晒高考成绩的视频都爆了。如果是以往我也许感动一下就没有然后了，但我很快和现在做的事联系起来了。
我想这事肯定有得搞，因为高中生家长这个人群是很有潜力的，年龄和文化水平都很有代表性，需求也很明确，就是想提高孩子的成绩，加上高考是一个全国性的话题和热点，是一个难得的机会，我想一定不能错过，于是决定卖教辅资料。

果不其然发出去的视频少则几十万多则几百万，我的视频素材主要是正能量的，所以互动性也很好，流量上的很快，还有这类人群会自己下单，转化也挺高的。

我感觉捡到宝了于是开了10来个号怼这个品-高中数学126招，随便一个账号睡一觉醒来至少都是一万多，1-2万、2-3万，有个号3天搞了7-8万，虽然我推的是单品，但是家长们基本上都是买的一套，并且用户也不仅仅是高中家长，初中家长也会购买，单价高利润也高，他们下单毫不犹豫的，这个感觉挺爽的！

这个品最后赚了sfz0sfw，同时引流了很多客户到微信（领取视频讲解课）。遗憾的是架不住经常被人投诉或者营销过度，废了很多号，但是结果我自己还是很满意的，做到最后发出去几百播放就提示违规我就没有做了。这一次我又是幸运的，因为暑假刚过完，平台就下架了这些教辅相关的商品。

直播场景直接以老师人设真人露脸，对着话术说，部分直播截图（图片已过期但能看到大概的场景）

教辅资料部分收益截图

这个品给了我一个新的经验就是，只要能出单的品，就竭尽全力地去做，别怕废号，号留着也不值钱，留个3-5个新号就行了，这个思路为我后来几次小爆提供了精神支柱。

比如羊奶霜我废了10来个号。这个品爆是必然，但选择它却是一个偶然，因为刷到张白鸽的素材，就是举着父亲看升国旗的张白鸽，我之前不认识她，哪天我转给我妈看，她说她认识是卖护肤品的，一听到她卖护肤品的我一下子就兴奋起来了，这又是一个好机会，我问了其他一些女性朋友，原来她们都知道白鸽，也知道她卖羊奶霜，于是立马研究起来，最终只找到了5个带货的素材（实在找不到素材了）。当天晚上发了一个作品测试，第二天早上就爆了！
于是我搞出了10来个账号，这5个素材我把我知道的去重的技能全用上了，从简单搬运、简单去重、二次剪辑到最后文字占了超过一半的画面，只要能出单已不在乎画面的精美了，封了再来封了再来，这个品视频最高跑了900多万。这时候我开始用财务思维来废号，成本足够低，利润足够高，不亏。

各种直播场景的尝试

部分收益截图

做视频号的这段时间，每天就是找品，测品，3-40个号反反复复，注销重来，被封重来，很多微信3次的注销名额都用完了。品就更不用说了，具体数字记不清了，50个品以上是肯定有的。

视频号航海给我最大的感受就是，只要行动就会有结果！包括后面的9.9衣服清仓、1块钱图书清仓、无人直播绿幕直播，我都是抱着这种信仰去尝试的，虽然很多也没有拿到结果，但是也获得了很多宝贵的经验，至少我不后悔了。

部分其他直播场景

随着视频号越来越成熟、越来越完善，现在也开始进入平稳期，亦仁说过一句话，平稳期是稳打稳扎人的真正的机会，我也想做一个稳打稳扎的人，我知道我在视频号拿到的结果主要靠的是运气，赚的是快钱，而不是靠的自己的实力，后面我可能更倾向于做后端，比如优选联盟。

想聊聊我认为做成这件事最重要的三点

1.进对圈子跟对人

圈子真的很重要，能默默的影响一个人，改变一个人。我在生财两年看到了无数的赚钱的案例，见证了无数人的成功，他们都在潜移默化的影响着我，激励着我，督促着我，我甚至是被拖着往前走，我的认知和能力得到了很大的提升，如果没有生财及时的信息，没有详细的实操教程，没有航海的磨练，没有领队们教练们的指导，我是几乎不可能取得这样的成绩的，感谢生财！

2.保持良好的心态

心态会直接影响行动结果的质量，我觉得保持自己的节奏很重要，在不确定性中寻找确定性。

很多时候当我们面临新的机会或者陌生的事物的时候，容易乱了阵脚，忽略了目标。我之前也是目标力极强的人，但也有个致命的弱点，那就是没分清成果目标和意义目标，这次航海我降低了成果目标，赚好多钱变成先赚一块钱，更加重视意义目标，解决了哪些问题，收获了哪些技能，做这件事有什么特别的意义，对未来哪些事有帮助。

不怕试错，先别质疑这个品能不能做、好不好做，因为没有人会给自己非常笃定的答案。别人觉得好做的自己不一定做得起来，别人觉得不好做的自己可能又做得起来，那就试试呗，反正又没有试错成本。

实践出真理，有机会的我都试过，虽然很多没什么结果，但也没什么试错成本，至少不会留下遗憾。

3.思考总结持续行动

坚持，并且是有优化的坚持，在坚持的过程中不断发现问题和解决问题。如果当时我只是坚持发作品，每天发50个，而不调整选品策略，那么最后也只是说发过很多作品，仅此而已。

另外也不能完全听话照做，每个人的经验积累不一样，行动反应的结果也是不一样的，也不能盲目羡慕别人的成果。保持一定的定力，思考他们数据背后的逻辑，这才是值得自己学习的事情。如果自己还没赚到第1块钱第100块、1000块，然后把别人一个月100万当作下一个目标时，只会徒增焦虑，自找烦恼。
短视频的关键指标，日更和数量，一天发一个作品和一天发10个作品，爆的概率是不一样的，一个号和10个号的概率也是不一样的，号多的话，每个号几百块，10个号也有几千块。

比如有个很玄学的东西，我觉得影响作品爆的最大的因素是账号，其次是选品，素材，文案，作品数量…，但是最玄学的账号问题，反而最好解决，换号！每个号冥冥中都有一个好的品等着他，但不能干等，号多的话，概率大大提升了，否则会错失很多好品。

最后就是不断优化，做视频慢就提升做视频速度，不会找素材就扩展找素材的思路，比如直播，怼脸最累，露手其次，放个镜子不漏手轻松一点，不断找到最合适自己的方式。

航海对我来说是一次感受“机会”的机会，感受它什么时候来，什么时候走，以什么形态，慢慢的培养对“机会”的敏感度。互联网时代不缺机会，缺少和机会的磨合，机会对每个人基本是平等的，只是很多时候我们自己设置了很多过滤条件把机会过滤到没有了。

另外在与机会的一次又一次的磨合过程中，也在不断的沉淀把握机会的能力，需要时间去沉淀的事情是走不了弯路的，所以想千遍不如做一遍，王健林说过，机会不是等出来的，是闯出来的。闯，难免会有些磕磕碰碰，磕磕碰碰多了，就不觉得疼了。最后当机会来临的时候，一定要好好把握住，机会也是有势能的，越能把握机会，机会越会向你靠近。

乾坤未定，你我皆是黑马，与君共勉！