《视频号直播卖读书会 _ 4小时进账2W+》
视频号 ·
阿猫
2022年04月28日22:40
最近尝试了第一次在视频号直播卖读书会。
周六和周日直播总共4小时左右，带货成绩大概卖出了70件左右，单价299元，两晚加起来
有2N+。
补充之后又一周继续直播，又直播了总共4小时，带出了50多件，赚了1万多，3晚加起来boldsymbol3W+_epsilon。也就是总共4场直播，场场都能赚钱！
第一次用视频号直播带货，我非常满意，起码知道这个路径是可行的。更重要的是，我突破心理障碍，我是个极其内向型人格，也不善于口头表达。但我知道直播和口头表达，都是未来极其重要的能力，不学就会被时代淘汰，所以我决定突破。
第一次
第二次
今天主要来分享一些我直播卖货的经验和做过哪些准备，自己也当作复盘。
全文8000字，由于我也是直播新手，内容比较浅，适合直播小白看看。
目录：
一、亦仁的建议二、直播前的准备三、直播经验教训四、你适不适合直播？五、直播是锻炼表达的最佳方式六、直播连麦有哪些好处和红利？
-01-
亦仁的建议
说到直播卖货，我觉得先要讲一个故事，因为也是加了生财之后，一系列的蝴蝶效应下，才有了这次的卖货尝试。
之前在生财分享了这篇文章：https://t.zsxq.com/aUZFIQZ然后亦仁给了个建议：
赚的还不多，但总体的收获也非常多，例如
1/l结交了很多做自媒体的朋友
以前我做自媒体都是孤军奋战，没有人交流，现在多了很多这种机会，动力大大的加强了。
_2/对自媒体有了更多的思考
我是一个喜欢以写代替思考的人，以前我不写自媒体的东西，主要原因就是公众号的定位是成长，所以写了也没人看。
现在有了这个星球，倒逼我把过去做4年自媒体的经验输出成文字，输出的过程我也自媒体有了更深入的了解。
3/合作开办了读书会
邀请了一位25万粉丝的B站up主「一只萧包子」来我的星球分享心得。
最后分享完之后，我们又开始探讨了，要不要一起做个读书会。
因为他缺乏星球运营的经验，也少了公众号私域的流量，我刚好这两块都有。
但是我缺乏口头表达能力和拆书的能力，他刚好也有，因为做过魔术师、脱口秀演员、还是读书Up主。
最后我们就谈好了一起做知识星球「答案都在书里」，目前这个星球包括直播和各个途径的宣传，不到两周的时间，进账了12W_c。
这一系列的蝴蝶效应就是：
我在生财分享亦仁给建议我去执行开了高阶社群高阶社群认识了朋友合作开了读书会用直播的方式卖读书会
如果算上从亦仁的建议开始，高阶社群和读书社群总共赚了20万多万。（刚好赚回来亦仁说的100倍门票哈哈）
背后也有2个主要原因：
一是我有20多万的公众号流量
所以有一定的用户可以直接来看直播，而且我在平时的文章中顶部就加上了预约名片，他们都能够得到微信推送进来。
起码你有保底的观众了，有观众你才有动力直播下去。
二是包子的现场表达能力
要是我自己一个人，会非常尴尬，肯定卖不了这么多，反过来，包子缺少我的流量也不会有这么多人，刚好也互补了。
所以说，无论怎么样，都要去专注培养一方面的能力，不用太在意自己某方面的缺失，你某个能力够强，就有机会和别人合作，反过来，样样都会一点，反而不是一件好事。
总体来说，我做直播就4个原因：
一是多一个渠道推广/赚钱。
目前流量越来越难获取了，特别是公众号，所以视频号有可能会成为拯救公众号的一个渠道，帮助号主引来“第二春”。
二是练习现场表达能力。
我平时日常和人交流很少，文字偏多，刚好直播能够补充这一块的缺失。
经过前两晚直播，我又想到了第三个原因，目前视频号的直播是有红利在的。
因为很多微信用户第一次体验在直播场景下下单，所以会有新鲜感。
毕竟我们两个人其实都是新手，竟然卖出的成绩也还算不错。
还有第四个原因是，再加上我们能够看到很多大佬一直在长期直播。
例如粥佐罗、帅张、spenser、张大驰等，证明这里有利可图，他们才会持续做，当然，你不是大佬，你也要考虑适不适合自己做，后面会谈到。
等以后越来越多人入驻开始做这件事，那竞争会越来越大，直播卖货的效果也会越来越差。
还有一个红利是：
如果你是有私域的，你把直播转发到你的朋友圈，如果有人从你的朋友圈进来的话，他会再奖励你公域的流量。
昨天我把所有朋友圈都转发了，直播完就收到了这个，奖励了350流量券。
一、开小商店
最近微信才出了一个规则，个人是不能开店了，必须要企业或个体户：
但也没关系，因为还有其他招数也不差，后面会说。
想开店的可以点击视频号里面的「创作者中心」-「带货中心」-「我要开店」。
他就会告诉你去微信搜「视频号开店」，然后勾选「微信小商店」即可。
接着就会出现属于你的小程序商店，我的叫「阿猫精选」，我在里面点击「添加商品」，就可以把你想要卖的货、配图、介绍先挂上去：
接着就会出现在「商品列表」里面：
我是先设置成了365元的价格，接着小商店还有「营销工具」，有一个「限时抢购」功能，这个功能很不错，能有效提高转化，再去设置一下：
我设置成了299元，一个50份，你不用写太多，因为稀缺会有更多人买，时间最好也要紧迫点，因为会有倒计时，而且后期可以随时调整：
最后的效果就是这样：
我猜测是加了微信之后，再发一个300元优惠券给他们，这样也就是付费用户了。
我自己的话现在是原价365元，优惠66元，卖299元，那就是我要发一个50元的优惠，可以抵扣116元。
接着你还要再去「带货中心」把这个产品在视频号上架了，这样就会出现在视频号主页的“商品”里，看你视频号的人也有机会曝光看到。
直播商店卖最大的好处就是，直接会跳出商品链接，点击一下就可以直接商店，看产品，然后购买了。
二、挂链接
没有企业或个体户的朋友，也想卖星球的话，那直接挂链接就行了。
我提前在阿猫读书三条发了这篇文章，因为想到之后直播里也可以挂文章链接，也是可以和商品一样直接跳出来的。
最后实际效果也相当不错，小商店卖出20份，文章卖出50份左右。
由于其他渠道还是有人在加入，所以我也还不确定到底文章的效果怎么样，到底能不能比小商店好，以后还要再慢慢观察。
但可以确定的是，挂文章卖，不用商店，也完全没问题的，因为第二晚直播，我大部分时间都在挂链接，最后大部分也都是透过文章链接卖出去的。
三、背景图
我用我电脑在后面做了个背景图「一起共度50本书」。
原因是，我观察到很多直播，如果只是仅仅一个人的话，我对这个人也不熟悉，那我就直接扫过了。
因为你很难刚好听到重点，你也没有从头开始听，你就不知道这人在谈论啥。
但我看到有些背后是有字的，我都停下来看一看这个直播的主题是啥，所以在一定程度上能够让一下人停留多一会。
四、直播大纲
我大概写了一些能讲的点，最大的好处就是，万一我冷场了，我看一看这个大纲，我就能够随机挑选一个点去讲。
我请教了鱼堂主：他的安排是，三分之一提前准备，三分之一回答问题，三分之一现场发挥。
我以前是我完全没有这样的思路的，现在发现这个方法非常好。
如果有条件有时间的话，其他我还可以先把点写下来。
在直播之前自己先练习一下，接着再去直播，就相当于在讲第二遍了，那一定会更流畅。
由于我很少说话，都是写作，所以我讲出来的东西，基本都是第一次说。
第一次说就需要思考，思考就会不流畅，但如果你已经讲过了，你再讲一遍就不需要思考，自然就流畅了。
-03-
直播经验教训
一、找人帮忙
我提前找我的星球合伙人钰儿帮忙，把她设置成了视频号管理员，后期他也能帮我处理一些评论上墙或者挂链接的东西，减少了自己的负担。
我估计后面直播次数多了，很多事情也变成习惯，也会负担减少很少。
二、增加引导观众下单的评论
从后台数据来看，大多数观众其实只停留5分钟左右：
场均一直保持100多人，但当下的100多人，和20多分钟之后的100多人，可能基本不是同一批人，所以，你就需要重新再简短概括一下读书会，接着再引导大家下单。
我觉得就是要想象一个画面，你前面做了10个人在听你讲，讲了10分钟之后，你发现，8个人都走了，又重新来了新的8个人。
最后也是10个人，但只有2个人是一样的，这种情况，你肯定需要照顾新来的人，稍微概括之前讲的内容。
三、直播有抽奖功能
我一开始没清楚这个怎么玩，是发什么奖品就弄了，后来大家联系我，就给每个人发了6.66元红包。
到时候直播，我也可以固定每10分钟抽一次讲，也定期告诉后面新来的人，直播间有抽奖，中奖的人都可以得到6.66元红包。
我也在想，要不要干脆抽奖读书会，但是会不会因为有人抽奖了，反而大家就不买了？
四、边学边实战
再去看更多关于直播的认知，怎么样提高转化率，甚至学一些话术，锻炼口头营销的能力，继续锻炼表达。
五、多引导大家扣1、关键词打下来
这个可以增加直播间的活跃度，有可能可以得到微信的公域流量。
六、现在视频号是有直播回放功能的
但我结束的时候手快忘记点了，记得一定要点回放，方便之后的小伙伴看。
也可以让你的直播从「一份时间出售一次」变成「一份时间出手多次」，因为后续还会有人来看你的直播的。
七、多个微信号的话，叫别人帮忙转发朋友圈
由于我有很多个手机号微信，所以直播开始再转发比较麻烦，因为像是一直在低头玩手机，以后我打算叫我女朋友用我的手机帮我转发。
我在直播前钰儿也给我一些直播的经验，我也分享到这里：
一、提前准备方面
- 内容准备
准备好提纲，大约需要40分钟左右，提纲里包括建立信任（自己的经历故事）、核心要点、引流或者卖货时间、引导关注、加入粉丝团、右下角点赞，回答问题，提纲准备好之后，自己可以在心里面大致过一下
- 硬件准备
准备要用的电脑、本子、笔、水（水一方面连续讲会口渴，另一方面在没人互动或自己需要思考的时候，可以假装喝水来缓解尴尬、拖延时间）、测网络，提前打开直播界面，调一下美颜、灯光、要推送的文章（提前复制好）、录播提醒、手机电量、衣着容貌
- 心态准备
告诉自己放轻松，就是一场聊天，做一些心理建设，万一有人骂自己（忽视还是怼）、回答不上问题（这个问题很好，加我微信，我之后在公众号上再延伸回答下，或者给你私法）、效果不及预期，怎么应对等
- 运营准备
如果想让直播当天的人多，一方面，提前两三次在公众号上放名片让大家预约，另一方面，在直播前的3小时左右发朋友圈，也可以在当天的文章中写一部分内容，然后留一部分说会在直播里面讲。
1.要预估一下每个点大概会讲多长时间，我自己几乎每个点都会超时，观众一般在一个直播间留的时间最多只有10分钟，如果这里面没有讲到，他们吸引的点就跑了。所以差不多一场一个60的直播，可以设置5个主题（知识点）
每次讲了要点之后，引导大家把关键词打在公屏上，并且可以找一些互动率高的人上墙
如果当下有要讲的点，不用哪一条提问都回答，互动太频繁会打乱自己的直播节奏
可以重点回答关于本次直播核心主题的内容，比如说读书怎么赚钱，读书怎么改变了自己
每个点讲完之后可以再做一遍简单的总结，然后让大家把关键词打在公屏上，这样他们内心会有一种收获感，觉得这个知识直播是很好的，增加下次来看的概率。
第1次直播的时候也可以说，因为是第1次，所以福利优惠比较大，直播间分享到朋友圈评截图返红包。
一般卡点临近直播结束时候，交易的人会比较多，可以利用这种心理，适当用些方法促进成交。
如果有小助理存在很更好，在评论区引导大家点赞、写关键词、转发朋友圈
直播时候要在镜头前给大家呈现出一种比较好的状态，不管出现啥情况，一定不能在镜头前漏气或者是慌乱。
刚开始直播的时候有人不断进来，可以说欢迎谁谁，让对方有一种被重视的感觉，在中间有点冷场的时候，也可以说欢迎
三、下播复盘
一般刚开始直播的前几次，在下播后都会出现脑嗨，可能久久睡不着，可以复盘一下自己在直播中的问题，然后下次注意
处理直播带来的流量，比如说加人、回复问题等
也很适合当下的心情发随心感悟，也是一种让别人看见自己的成长，算是运营的一部分。
-04-
什么人适合做直播？
你适不适合花时间做直播，我们就要思考为什么要直播？
直播是能涨粉呢？还是能锻炼你的表达呢？还是你要卖课程呢？还是有别的目的呢？
然后这些目的到底性价比高不高？值不值得付出这些精力去换取这些好处？有没有比直播能带来更多好处的事情？
根据我自己的认知来看，你要直播的前提是，你要有课程和基础粉丝。
课程是为了让你在直播中就能产生变现，你能卖产品了，本质上就是和李佳琦罗永浩做直播一样
的，他们都是在为了卖货，只不过我们是卖读书会而已。
李佳琦不会没有一款产品，然后天天就在花时间直播，因为就是没钱赚呀，当然，他可以偶然开一场和大家聊天的直播，但这一定是件不长久的事情。
或者像是一些美女直播，他们虽然没产品，但是他们有哥哥打赏呀，那也值得持续做。
因为直播是一件很苦的事情，你要付出大量的时间和精力，如果没法在直播当中变现，基本做直播就没有意义，或者说是性价比很低的事情。
这也是为什么生财的大航海叫做「直播+课程」，而不是单纯「直播」。
如果你已经有一款做好的课程了，那我觉得你去做直播还挺好的，不仅是做视频号，你还可以再放一个手机做抖音直播，同时两个平台直播，那效率会高很多。
直播应该是一个卖课效率很高的方式，比文字和拍视频要高出很多，所以很多大V才这么提倡的直播，要叫大家一定要做直播，但也是因为大V们自己都是有产品的人。
之前粥左罗也立了一个flag在视频号连续直播100天，对他来说是很有价值的，因为他每一篇直播都能卖课，都能赚钱。
别说做100天了，365天直播他都愿意，因为每一小时能卖出一套999元的课程，那就是直播越久越赚钱。
但对于小白来说，没有课程或没有产品的基础上，去做直播，我觉得好像没什么作用，除了能够锻炼你直播的能力以外。
所以，说白了就是，如果你没产品，做直播性价比很低，不太值得做，还不如去读书、写作、拍视频。
你可以先考虑去做出一款产品，如果我假设你已经有产品了。
另外就是粉丝的问题了，我不清楚抖音和视频号的机制怎么样，如果你本身是有粉丝基础的，又有产品，那就值得做，因为很明显的，你直接就在直播中赚钱了。
还有一种情况就是，你本身做直播能涨粉的，那也值得做，这个就和写作拍视频一样，都能涨粉。
-05-
直播是锻炼表达的最佳方式
如果你单纯的想要为了锻炼表达而直播的话，其实我也挺简单的，大驰说过一句话：
“表达本身就是思考的产物。我自己有句话叫做表达是反复的思考，思考是反复的表达。表达也需要你强悍的认知加持，并且表达的本身也就是一种销售工具。
你的表达不是想说什么就是什么，而是找到群体或者共性，然后从共性引发出讨论、问题、焦虑、情绪、恐惧甚至投机心理。”
大驰也在生财分享过，强烈建议你也看看这篇：https://articles.zsxq.com/idzgo7vvlipirz.html
从个人成长角度考虑的就是，任何领域都不能忽略表达能力，我开头也说了，我其中一个直播的目的就是如此。
最简单的就是你去面试，和老板汇报工作，你的表达能力直接影响了能不能拿到高薪工作，能不能升职加薪，起码占了50%的因素，这个重要性可想而知，所以我也强迫自己不断地去克服这个弱点。
有句话说的好，你有再好的才华，但你没办法表达出来，那也等于没有才华。
最近也一直在剖析口头表达能力差的背后的原因，刚刚想到一个挺不错的。
那就是，我没有一种习惯，「在大脑里形成思考之后马上说出来」的习惯。
这背后的原因就是缺乏可以聆听的对象，没人愿意听你说，你自然不愿意去讲。
所以到头来，你想的东西只能在大脑过一遍，很快就会忘记，也没办法借助输出的过程去深入思考或者是把思维变得更加清晰。
到了后期做公众号了，也许正是因为这种长期的压抑，写作成为了我不用再把想法停留在大脑中的一个工具了，我终于有途径把想法给输出了，然后输出的过程中再让想法变得深入。
如果按照这个逻辑的话，我想锻炼口头表达能力其实也是非常简单的，我只要改变一个习惯，那就是，大脑一旦有想法的话，我绝对不能让他停留在脑子里。
我必须要用口头的方式说出来，我以前是采用写作的方式“说”出来，这是锻炼文本的表达。
现在锻炼口头的表达也是同样的方式，只是换了一个工具，写的工具是手指，说的工具就是嘴巴，从手指到嘴巴。
那我自然而然就嘴巴的工具也会慢慢强加，那口头的表达能力也能够和写作的表达能力一样慢慢变好。
如果再要往底层说的话，你的口头表达能力不好，最根本的原因就是，你身边缺乏一个愿意耐心聆听你说话的人，少了人倾听，你的口头表达就越差，越差就越少人听，最终就变成循环。
同样写作也是如此，你写出来的东西得不到身边人的反馈，所以你也就不愿意写了，那你写作就会更差，更差就没人愿意看了。
那早期要怎么打破这种循环呢？
最基本的一点就是，你先要意识到这个循环，当你意识到了，你就会开始愿意在没有观众的前提下，也愿意保持持续用口头和写作的方式输出。
写作大家可能会更好接受，因为本身在写的时候就不用有人听，而且写的不好也只是自己看，还可以改，这个会更加容易做到。
那说话的话相对更难，我过去1年多一直在采取的方式就是坚持拍短视频，我对着视频说一段话，慢慢找到说话的感觉，这个本质上和写作差不多，也是可以多录几遍多改几遍还可以剪辑。
除了这个练习以外，你完全可以自言自语，你一旦意识到你脑子里有什么想法的话，你不要停留在脑子里，你就把他说出来。
也许你会发现，说出来的时候脑子就空白了，那就算了，等脑子突然又有想法了，你再说出来，我相信如此反复，你有机会可以把脑子和嘴巴进行结合，这是对我们来说一个巨大的进步。
因为嘴巴的输出，包括打字的写作，都是可以进一步去反过来锻炼我们的脑子的。
当然，如果你觉得这个太难，你也可以先学习阿猫早期的行为，脑子一旦有想法就先写下来，就像是我的另外一个星球，基本mathfraksge的随心感悟，真的是我脑子里突然有想法才马上打下来的。
我看到这个随心星球是2019年开始的，也就是我有这个行为快3年的时间了，所以也帮助我思维变得清晰了非常多。
而且这个是帮助自己的行为，也顺便帮助了很多读者，那也许你还能在这个过程中赚到流量，流量就有机会变成钱了，这个有一本书《认知盈余》专门写过这个话题的。
-06-
直播连麦有哪些好处和红利？
直播连麦是个很完美的事情，有机会：
1/卖产品
2/锻炼表达
3/和朋友聊天，突破物理限制
4/相互引流
5/知识主播竞争极小，大部分中国人不擅长表达，性格内敛，不喜欢抛头露脸，我是典型例子，做到别人做不到，就有超额收益，你去美国，不仅不是优势，不具备的话还是很大的劣势。
就算会表达，很多人也没法释放自己的人格，也会变得一板一眼，就像是马云和马化腾演讲的区别。
再加上有知识储备要求，没法输出，知识主播壁垒极高，这就是为什么你看很多主播明明讲的一般，但依旧有市场的原因，或者是美女知识财经啥的，都很吃香。
除此之外，很多人认知不到直播的价值，没法直接赚到钱，所以不会去做。
当然，娱乐卖货不一定，看dy的情况，竞争惨不忍睹，卷的不行。
6/有机会得到官方流量赠送的机会
7/目前卖知识产品不伤粉，大家只是觉得你分享干货或聊天，而不是卖货。
8/有可能连麦到你现实一辈子都接触不到的大咖或阶层，直播在一定程度上造就了“人人平等”，这也就有机会让你突破阶层，因为起码形成了“弱关系”
9/不知道你有没有听过很多大佬都强调演讲或表达的重要性，例如巴菲特，在短视频或直播年代重要性或者有用性要放大千倍万倍。
10/我不是不喜欢和人接触，我只是不喜欢和不对的人接触，或者要“打交道”，并且我懒得出门，很宅，直播刚好都弥补了这2点的弊端。
之前这篇说https://t.zsxq.com/Iq3FimU不靠运气变得富有提到了写作、视频、写程序。
如果说，人生是场游戏，有等级之分，直播就是经验值加的很快的方式，我今年想打造一种能力，你丢给我一个关键词，我就能长篇大论的直播能力。
以上就是这次直播的全部内容，也希望对你有些启发，记得点个免费的赞呀！
如果说的哪一点不对，希望也有大佬能够指出，感谢大家看到这里，也欢迎链接我，我的微信是hohoholam，私人号，请备注生财。
我以后打算每周日晚上9点钟都会直播，这是我读书会的一个答疑服务，我顺便看看还没有机会在视频号能够卖出更多，以后有更多经验再来分享。