2024年01月26日17:47

但凡是在生财呆了一年以上的小伙伴，应该都完整经历过至少一次的「红利周期」。比如：视频号带货红利，抖音图文带货红利，小红书无货源带货红利，美团无货源店铺红利……但，有多少人抓住了红利？又要多少人错过了红利？为了让大家更好的理解、抓住红利，在聊今天的话题之前，我们先简单「浅谈红利」。

浅谈红利

红利从哪里来？

•视频号带货红利的出现，是因为视频号开始大力推进电商，刚推进的时候，平台上的电商内容和店铺的供应远小于市场需求•抖音图文带货红利的出现，是因为抖音开始给图文形式的内容电商流量，刚推进的时候，平台上的电商类图文内容的供应，远小于市场需求•小红书无货源带货红利的出现，是因为小红书开始大力推进电商，刚推进的时候，平台上的电商内容和店铺的供应远小于市场需求•抖+带货红利的出现，是因为抖音刚推出豆荚这样的付费购买流量的工具，工具刚出现的时候，平台上可以采买的流量远远多于下场采买流量的商家，所以出现了流量极其便宜的红利•……

看到这里，你应该能发现：

「红利，往往出现在变化初期」（长期间没变化的地方，早已站满了竞争对手）而整个红利发生到结束，也可以简单描述为：1.因为变化，短时间内出现了供远小于需的地方，红利出现2.随着时间推移，供需逐渐平衡，红利消失3.更进一步，市场停止增长，越来越多的竞争者涌入，导致供远大于求，进入内卷阶段看到这里，你会发现：「抓住红利，最重要的是速度」相信我，按照现在红利消失的速度来看，大部分人能力增长的速度，是远远低于红利消失的速度的。所以：「更早的发现红利，更早的下场执行，更早的规模化执行，是抓住红利的关键」简单总结一下：

4.红利往往发生在变化初期5.红利会以天为单位来消失6.想要更早的发现红利，关键是要盯紧变化聊完红利，让我们进入正题：【接住红利，视频号图文来了】

为什么说视频号图文有红利？

前面聊到了：

「想要更早的发现红利，关键是要盯紧变化」

那么，我看到了什么变化呢？

变化一：视频号发布界面的改变

这两天，相信大家能在各种平台看到这么一条消息：「在最新的安卓版微信上，创作者发布作品的界面，出现了发布图文的按钮」

大平台，不会毫无动机的去做这种大的调整。

添加「发布图文」的按钮，某种程度上就是反映了官方想让更多创作者发布「图文」形式的内容。但，仅仅是看到这条消息，我是不会单独写一篇文章来给大家吹风了。

变化二：越来越多图文形式的热门带货作品，正在涌现

我自己也有带着一群小伙伴在做视频号带货。

为了第一时间知道市场的动向，我以生财有术风向标机制为灵感，建了我们垂直类目的风向标群。原来小伙伴们在群里发的爆单案例，几乎全部都是视频形式的。

从1月初开始，群里涌现出大量的视频号平台上的，图文形式的爆单案例。

（大家可以关注一下这张图里面，每条消息的发布日期。其他信息与本篇文章内容无关，我就马赛克啦）

而从我们看到变化后去执行的情况来看：

7.当下图文形式的竞争明显比视频形式要小，相比视频，图文获取流量和出单难度都更低。所以，我们也开始鼓励新手下场做图文了，也小规模拿到了不错的结果

8.但，难度只是更低一点而已，暂时并没有显现出我们所理解的红利期的那种大规模躺着赚钱的案例出现

（以下是自己团队这两天新鲜出炉的一些小成绩）

问：咦，不是说红利藏在变化中吗？

答：变化，可能还没完全到来。但，很快就会到来。----

从以上两个变化点来看，我的判断是：

9.视频号是想推进图文形式的内容的，但现在还没有特别大规模的动作，只是悄摸摸的给图文放流量试试水

10.视频号过年前后，会推出视频号图文的扶持计划，届时，图文会迎来一大波红利（这波红利早晚会来，只是时间点不确定，坐等打脸）

简单来说，就是：

11.视频号图文现在是有小红利的，大家可以抓紧下场，现在就能赚钱

视频号图文要怎么做？

给视频号图文吹了半天风，那我们要怎么做呢？

13.怎么选品？

14.图文内容如何制作？

15.如何发布？

如何选品

选品，其实也分成两个大类：

16.非电商选品

17.电商选品因为视频号图文红利，本质上是流量红利。流量可以通过电商手段来变现，也可以通过非电商手段来变现。非电商方式包括但不限于引流到私域变现的项目、在公域通过流量变现的项目。

电商方式就简单多了，就是：

18.图文挂小黄车直接带货

19.图文跑流量，引流到直播间，在直播间带货成交

具体的选品方式，大家可以参考：

《选品思路&答疑-郭晓

文》https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/minutes/obcnws3ukj4royr2ef811hk7

（思路可以应用，但因为这次做的是图文，所以具体执行方式上会需要大家自行调整）
补充：

无论是电商选品，还是非电商选品，之前和抖音图文相关的帖子，都会对大家有所启发。生财有术官方的工作人员也很贴心的整理了合集，大家直接点进合集看就好了。

https://t.zsxq.com/16rRgURq0抖音图文玩法合集

如何制作&如何发布

图文的制作教程，上面提到的合集也有。

至于如何发布，大家自己去操作一下就清楚了，这边不再赘述。

就补充一个点：

20.在视频号上带货的内容能不能上热门，语音很关键

21.当下视频号发布图文的时候，没办法自己上传背景音，只能用系统收录的音乐如果大家选到的图文素材，有比较好的背景音乐，可以按照以下步骤来操作。（在理解阶段，下面内容不用看，看了也看不懂。等到实操的时候，边看边做就行）原理：视频号可以点击进别人视频的背景音界面，拍同款。

具体操作：

22.下载你在其他平台找到的图文素材的背景音

a.点进对应的背景音界面，看有没有同样使用这个背景音的视频素材，有的话就下载对应的视频素材，然后提取音频即可，如果没有，就用下述操作b.录屏，然后用剪辑软件把背景音提取出来

23.在剪映剪辑出一条带指定背景音的风景视频出来。找一些风景图，配上第一步提取出来的背景音，剪辑成一条视频

1. 在视频号发布这条视频

完成这一步后，视频号平台上就有了你想要的指定的那条语音。

你只需要用你要发图文的账号，点进之前发布的那条视频的背景音界面，点击拍同款即可。（如图所示）

写在最后

我刚开始在红利期里赚到钱的时候，觉得自己很强大。

直到经历了几个完整的小红利之后，我才发现，个人能力在趋势面前不值一提。