做出正反馈的时候，其实已经算是跑通了，剩下的就是不断优化总结测试优化——视频号视频带货复盘
视频号 ·
做出正反馈的时候，其实已经算是跑通了，剩下的就是不断优化总结测试优化——视频号视频带货复盘
来自：
生财有术
Henry～沈
2022年08月31日18:30
结束生财视频带货初级小航海，现在进行一个复盘总结！
（全文有6千字多字，会在准备设备、选品、剪辑、发布环节当中，穿插一些自己的看法）
发布视频数量总数量：401条，共计账户：6个
最高播放视频分别为：86.6w和47.4w
以上就是这次视频号的结果，如果是以跑通项目并完成出单为目标，这次航海我成功了并很好跑出了视频号视频带货流程出，但是如果只是成绩来说，我这个效果实在是太小了，对比同期项目船友，视频变现5k的有，视频+直播变现2w的有。
接下来对于这次项目重新再复盘一下，我会以下方向进行逐步分解：
- 账号准备2.选品心路历程3.剪辑4.发布5.观察并复盘
一、账号准备
在参加本次航海之前，我是已经回顾上一次航海手册上的所有内容，特别是对于账号那一块做了一个初步的分析。
虽然在航海手册最开始建议我们使用至少2-3个账号进行发布，但是当我看完了下面选品，并跟志愿者进行基础交流后发现，如果想要快速见到效果，多账号是占据一定的优势，这里需要多账号是因为涉及测品的情况，找到一个产品或者多个产品，不确定哪一个能起来只能是通过不断测试进行实验！这里是真的别妄想别人会告诉你这个产品会不会爆，如果我知道这个产品会爆，我就自己做了。
一开始自己对于账号的设备的要求没有一个很明确的说法，这个时候我查看了手册、百度寻找微信注册方法以及注意事项，以及咨询了志愿者意见，最终先确定自己是先要跑出流程的目的，一切从简！
1、手机
手机我准备了两种，一种是苹果实际，只可以用一个手机卡，一种是安卓(华为、小米）安卓可以双开。
有一些朋友可能会担心双开会不会导致微信账号环境不稳定，其实一开始我也会考虑这个问题，但是自己细想过，我想要是跑通流程，如果不行，最多就是两个账号没有了，我可以是准备了两种手机，起码一个不行有另外一个顶上，不会耽误航海进度。（最终确定，不管是一机一卡还是一机双卡，都是没有问题）
2、手机卡
正常来说，三大运营商，电信、联通、移动，分别可以申请5张，一个运营商一天可以申请两张，不可以一天多申请，这个是客服明确给出来的。
另外还有一种流量的手机卡，不占用三大运营商的名额，这些流量卡可以用于注册微信进行绑定接收短信，但是不能接收正常电话！
到这里也可能会有人疑问，这些电话卡会不会导致账号被封或者限流，我只能说在一开始我也不知道，不管是购买的客服还是志愿者或者手册，都没有特别说明这个会不会导致封号后者限流，所以我直接测试了！
至于手机卡需要那些流量套餐，能选便宜的就选便宜就可以了。（最终确定，流量卡也好，正常手机卡也好，只要微信能正常注册认证，是没有问题的）
3、实名
我是借用了父母和自己的进行实名，这里就稍微要注意一下，我不全部用我自己的实名，是因为当在同一个地理环境后者环境下，三个人同时实名没有多大的问题。
假设如果当我三个账号出问题了，我可以在同一时间相同环境，使用手机网络的情况下，同时进行三个账号的创建。
而且自己在查询的过程中，很多都明确说，最好不要说在相同环境下大量注册微信，担心微信会不给你通过，大量注册都有问题了，更何况一个人在相同环境下大量注册，如果你是微信系统，你看到了会不会觉得你有问题呢！
4、其他问题
在手机、手机卡、实名准备好的情况，分别在不同地点，例如在家里、公司、健身房、饭店或者其他场所，注册是最好都在不一样的场所。
在注册的时候，手机卡流量>Wifi>别的手机流量，哪一个手机卡注册，最好是使用本机流量进行注册，并马上进行实名，身份证、银行卡、视频验证三个都做好，然后添加一个微信，最好是实名人的微信，例如：我2号微信添加1号微信，3号微信添加2号微信，最好注册号后大家统一开一个群进行管理。
另外再添加银行卡的时候，最好存一点资金到微信上，5块就可以了，这个是原因是好像说是为了增加账号的权重，充值后就放置，没有明确说放多就了，就算真的微信被封了，还是可以提取资金的，现在我忘记能不能转账给其他账户。
微信实名好后，前三个我是直接开视频号的，后面都是先注册微信，到用的时候在申请视频号！
在后期账号使用的过程中，到时是用自带流量还是wifi，关于这个问题，我一开始也会担心说会不会因为流量环境不同导致限流的，个人认为除了一开始注册的时候需要注意，后期真的没有太大关注。
（以上就是账号准备过程，其中为了减少费用的增加，我找了很朋友去借用不常使用的手机，只需要满足这次航海之后归还就可以了，准备手机的过程比较漫长，需要去一个个朋友去问，同时也要去看看别人的手机能不能用。）
一切准备好后，就是到发布那些产品的阶段了
二、选品心路历程
账号准备好后，就进入选品阶段，产品才是这次视频的核心关键，在这里我问问大家一个问题：为什么要选品？这个问题后面会回答
在航海这段时间的选品，我选品的变化经过几个阶段的：
6.最开始
- 复盘修改
8.其他方法
1、最开始
一开始选品，我是先观看了上一次视频号航海的选品直播回访一盘唐僧肉，然后结合自己对于电商的理解，会找从人群、类目、竞争度、销售量三个维度进行选择。
人群就是我们的客户，在一开始我们借用手册我们知道，视频观看视频基本都是50+以上的用户，对于这群用户他们会关注或者购买那些产品？不知道！那么这群用户他们是男的购买力强还是女的购买强？不知道！那么这群用户他们的身份是什么？宝妈、宝爸、家庭主妇、维修公！那么这些身份的他们会关注那些产品？儿童用品，家居用品，工具用品！
那么这三个那个比较好做呢？不确定！
（在以上思考的过程中，怎么会蹦出这些想法呢，其实是刷视频号视频出来的，包括直播，都是一直看，知道用户分类，别人是怎么选品的，为什么会选这些产品，如果选这些产品会有哪些人群消费）
既然有类目出来了，就先去调查一下类目的竞争度情况，在这里是借用考古加工具的
首先：儿童用品
母婴类的产品，价格低佣金率也比较低，所以就没有考虑了，佣金比较地需要要求我们出单量比较大，但是如果佣金搞，哪怕出单低，收益也不错！
而玩具类的普遍高一些，最起码平均能达到|20%左右，所以我选择了先观察玩具类目！
其次：家居用品
个护家清类目普遍的佣金率比较地，所以也没有考虑
至于智能家居，佣金相对高些，而且从推广人数来看，推广的多素材越多，所以我选择了先观察智能家居类目！
最后：工具用品
工具佣金利润很高，看推广人数来说素材也足够，再细分点击一个有一定销量的产品，根据出单和发布时间看看，发现最近出单都很少，自己选择最好近15天有出现100多单以上的，而且是多个视频出现，所以工具类目没有过度考虑，但是保留了！
结合三个类目的基本分析，最终确定是玩具类目和家居用品类目、接下来就是开始选择产品，其实在考古加里面有已经是基础的数据，可以很好的进行参考，虽然是抖音的数据。
•佣金率：因为想要收到的佣金比较高，自己要求最起码是能达到|20%以上•价格：因为佣金比较高，所以产品的金额也不用特备高，在30以上，•商品销量：代表是这个产品被推广卖出了多少，一开始选择是1w以上的，越多越好代表产品爆过的•浏览量：推广的视频到底有多少人关注了，这个其实代表有多少流量在的•转化率：这个可以理解看过视频的后有多少客户会下单。
所以在确定的佣金和价格的情况，我要找就是爆过的，而且有流量的并且转化很高的那几个产品。
当我们理解上面这些参数后面代表的意思，剩下的就是确定好自己要什么条件的产品，不断去调整筛选的，有时候要求很高很刁钻不是错的，先根据最高要求慢慢去选择，然后再逐渐降低参数，让我们可以选择的产品更多，因为不管我们产品选择了怎么样的，最总都需要看看视频在视频号里面粉丝是否喜欢。
考虑到账号最好垂直一个产品比较好，所以初期起步，我选了一个产品把视频全部弄下来，三个账号，每天10个进行测试，测试三天。
其实自己比较幸运，在第三个账号发布第一个视频的时候，就爆了一个视频达到40w的播放，但是那个时候自己不懂开直播，所以没有出单，而且视频爆了也没有增加多少粉丝！而另外两个账号，一个是没有多少播放，一个是基本都是4位数的播放，在介绍和评论的干预下，第三个账号爆了40w播放后第三天，4位数播放的账号出了一单，然后第二天也出单了。
其实在这里基本的视频号已经是跑通了一个闭环了，准备到选品到发布到出单，算是完成做完并有正反馈的！
这个时候，就会开始复盘自己选品的问题，一个产品爆，但是想更多的产品爆，所以我就马上启动三个新的账号。
2、复盘修改
首先是先分析我爆了的视频，为什么爆，这个时候就要看评论区粉丝关注的点在哪里了，当时我发的这个一开始带小剧情的，但不是软剧情那种中间带产品那种，是纯带货开头加一点小剧情，评论区的回复更多是开始的剧情内容。
这个时候我就知道软剧情带产品，可以很好的吸引粉丝关注，但是这类视频的转化可以有多少高呢？关于这个问题我没有找到答案，我只能是去测试！
这个视频我再观看了上一期晓文老师的选品直播，通过选择一个产品，找到带货爆视频的账号，再从这些账号中找到带爆的产品，如此重复，找到很多带货的账号出来，当中硬推广的、测评的、软剧情带货的都有。
我挑选了软剧场带货的账号进行批量下载修剪，分别在三个新的账号进行发布，这个时候发布视频就不是按照10个来计算的，我起步就直接发布10-15个不等的，其中一个判定搬运，第二个在发布第4个视频的时候直接爆了80w的播放，瞬间涨粉达到1000了，最后一个账号只是平稳的几百播放。
这次的选品主要根据视频属性来选择的，如果视频有爆的可能，那么在爆的同时视频本身有穿插产品介绍，这种几率出单的可能可以去到多大呢？
很多这些软剧情的视频都是根据推广的产品进行拍摄的，如果粉丝喜欢哪怕转化率再低，在这么高的播放下，还是能出单，当时是这么考虑，但是在航海结束之前，这个数据还没有结果，最起码这个方法在我这里没有出单！
3、其他方法
在开船的路上，有很多其他小伙伴通过其他方法找到出单的方法，例如直接找父母进行选品，
我而也曾经想过在家里看看，我父母在家里买了那些，会去他们的淘宝、微信视频号查看，他们习惯关注的是那些，
也会观察平常的他们也算粉丝的一类的代表，如果是现在这个年纪或者时候的他们需要什么呢！把他们要的东西都一一记录一下，购买了未购买的都添加到自己选品表格里面，也会选品其他年龄相仿的邻居、亲戚、同事进行聊天观察。他们关注那些，需要那些！这些都会一一收录在自己的选品表格中！
当然也会根据视频的热度进行选择，那种视频热度高同时也具备带货属性的，又或者说热度高的视频当中不添加产品推广，引导到其他地方进行！
其实以上这些选品方法，我相信都有人已经成功了，只是自己不确定哪一个方式成功率能去到多少，有效果的方法一单说出来，很快或者是瞬间就会被费了。
总结：
在自己不懂或者不确定的情况下，其实确定一个方法相信一个方法，马上实行马上操作是能拿到正反馈的最快的方法，因为说出来的方法都是有时效性，知道的人多了用的人多了想要再这个方法得到反馈，几率只会越来越低。
所以选品不管是什么产品，都需要有数据支持，这个时候就需要理解每一个数据背后代表的意思，如果不了解不管爆和没有爆，都找不到原因，运气这东西除非很强，不然所有的我感觉，我认为，
三、剪辑
关于剪辑，手册里面也有介绍，原创、搬运、二剪、混剪，其实来来去去就这几个方式的！
一开始我为了防止因为搬运问题导致账号被限流或者判定违规，我一直采用都是二剪方式。
原创不是在项目初期的时候进行的搬运可能会违规风险混剪需要素材剪辑配乐，还有可能导致原本可能爆的视频不爆了二剪轻微的可以接受也能防止出现搬运情况！
在航海期间，我采用的剪辑方式就是在原视频添加背景设置模糊，但是不影响原视频，搭配新的音乐，但是音乐声音不会覆盖原来声音，最后就是添加一些引导片尾。
后来说因为添加片尾可能会出现限流，所有我只是在最后添加简单的标识，引导点击头像。
我这个方法实测出来，同样的视频，在两个账号相同原视频的情况下，播放量不影响，也没有判定违规。
而且因为是固定一个账号一个模板，一小时如果电脑不卡的情况下，怎么也有40-50个视频产出。所以在确定原视频素材的情况下，6个账号也就花费1-2个小时就可以完成编辑发布了！
四、发布
早期测款的时候，不确定一天要发布多少个视频，也不知道到时一个产品要发布多少个视频进行测试。其实现在也不太确定，关于这一点最后自己明白，根本不可能有一个明确的出来的！只有一个账号新号扶持期的时间可以大概参考。
一开始我测款，分别在中午和傍晚进行发布，一个账号10个视频进行发布，每个视频间隔一个小时发布，中午5个，傍晚6点后5个，有手动发布的，有电脑发布的，电脑发布可以设置发布时间，2-3个账号还能这么用的，多了就操作不过来，毕竟上传视频发布视频，都是需要时间。
然后爆了一个视频后，就想继续怒视频，也因为想更快的测款，软剧场方式的时候，每个账号一天发布的视频达到12-16个，从早上开始一直到晚上，中间检测30-50分钟不等。
后面因为每天需要多账号进行发布视频，我在手册里面找了批量发布的软件，在编辑好视频的情况下，配备好标题的话题，搭配好需要参加的活动，有条件可以添加好公众号链接，这个是方便粉丝下单，剩下就是等软件去发布，并确保视频已经发布就可以了！
解放双手，让电脑代替我们进行无脑操作，更多的时间进行选品，查数据。
然后在发布后观察一下视频的播放情况，看到有机会爆的就在评论去引导，并去橱窗添加产品。
如果条件允许，最好是开直播进行引导下单，多和粉丝中唠嗑一下。
五、观察并复盘
总体流程
1、准备设备：手机、电话卡、实名人（视频号可以发布视频之前开，微信要先注册号）
建议：手机卡先准备好，只要找到实名人，可以冒险是一个台手机不断切换手机卡进行登陆账号，2、选品确定类目：确定人群，确定类目，确定多少账号测试类目，确定好是一个账号一个产品还是多个账号一个产品，确定好一个产品测试多少个视频。
建议：如果账号比较少，可以5个视频测试一个产品，例如三个账号，选三个最后可能的品，分别制作五个视频，在三个账号发布，如果账号比较多，可以三个账号都测试一个品，每个账号发布10个视频，视频根据销量排列，前15-30个其实几大概知道能不能爆了，越到后面的视频，要么转化不好要么点赞不高。
软剧场的那种视频，直接怼就完了，一个账号一天10-20条视频都没有问题的，在新号扶持期允许这么玩。
3、剪辑发布：搬运或者二剪
建议：直接搬运承受好被判违规的问题，在发现0播放的情况下，借用圈友方法直接拿手机去其他地方直接拍摄风景发布，看看有么有被限流，如果限流了就不要想，马上换号继续。二剪就需要制作好模板，最好每个账号的模板不一样，定时更换模板方式，大大减少违规风险。
4、查数据：视频数据，评论数据，播放时间数据，这些都是很有参考价值的！
建议：播放数据，用时间查看每小时或者每分钟播放大概去多少，如果是大幅增加准备好可能爆。评论数据，看看粉丝关注的点在哪里，他们的关注点就是流量位置，看看关注点的内容能不能切入带货。
播放时间数据，在那个时间点，播放最多最高，可以集中视频在那个时间段发布，有助于增加关键看量！
注意问题：
新号的扶持期，在没有任何限流违规情况下，一般在一个星期左右都会有推荐的，一单超过这个时间，形成一定粉丝关注后，基本都会稳定一定播放的但是如果任何时间出现违规，后面都会被限流的！
感想：
一个项目能做出正反馈的时候，其实已经算是跑通了，剩下的就是不断优化总结测试优化，其实每个项目一开始不知道如何进行是很正常，首先要明确我们自己的心态，不要太追求完美，其次就是不要担心失败会怎么样，最坏的打算就是全部重头再了，在有第一次经验的时候，第二次才会做的更好。
我们玩游戏的时候不也是这样吗，死了重来只要避免在同一个地方多次死亡就可以了，现实中失败了就重来别，现实中控制好成本就可以啦！
加油！一起生财有术