2022年10月21日10:34

首先做一下自我介绍

互联网做了有8，9年，一直做的都是私域相关主攻流量毫不吹嘘的说凡是你们知道的app甚至你们不知道的app我们团队都进去薅过流量。巅峰时期日沉淀私域流量mathcalBW+精准粉。目前微信私域有30w的创业粉并且目前能稳定在每天沉淀到微信,,,,,|,000+

从年初开始听到视频号的风口一直陆陆续续想要参与这个风口做视频号陆陆续续做了有两三个月亏了近10w测试过直播也跑过短视频目前主要跑的就是短视频付费一直想在生财分享一些有价值的东西但是无奈一直没有一个正向的结果

但是反过来一想赚钱这个事情就是28定律大家看到的都是赚钱的但是可能更多的人都在测试迷茫亏损甚至放弃所以我把我把我踩坑的经验以及如何在逆境当中坚持下来并且持续推进的经验今天一并分享出来

毕竟直线谁不会踩油门，弯道快才是真的快。

首先第一点内功，我觉得就是心态再说的具体一点就是一定要设置好目标

刚开始做视频号的时候心态很浮躁上来的目标就是我要在xxx天之内赚到多少钱（致命错误），然后每天投放的时候投放少感觉没意思投放多不用想肯定是亏钱最多的时候半小时亏过6000块。从早上到晚上都会去盯着投放的数据，这就导致我整个人很焦虑甚至是崩溃每天情绪跟着数据走看第一眼亏钱了难受隔十分钟亏钱了焦虑再隔十分钟亏钱了心态崩了晚上从公司回到家感觉整个人被打击的不行多少次都想放弃想着做自己强项不香么。做这个东西也不赚钱有这些钱拿着出去喝酒都比这个香毫不夸张在我情绪最崩溃的时候在床上真的是躺了两天放空自己困了就睡觉醒着就发呆。我不知道各位兄弟能不能体会得到

然后在这两天当中我又重新捋顺了一下业务方向，确定了视频号这个东西一定要干而且一定要干好，所以在这个基础之上我就重新捋顺了一下视频号的目标以及怎么玩。重新审视了一下自己的状态发现了自己有两个问题。第一个目标定错了第二个就是被外界影响过度焦虑所以我对我自己说了如下的两句话

1.想赚钱一定要知道赚钱是分环节分阶段的不同的阶段要定不同的目标我们做视频号犯的第一个错误就是第一个目标定成了【赚钱】而不是【积淀】

回想一下这些年的做项目的经验每个赚钱的项目都是第一阶段不赚钱都是在积累和摸索那么积累的是什么？

1.熟悉平台：最起码你要知道一个平台有什么样的功能都有哪些ui界面以及熟悉各个功能以及各项操作
熟悉平台的规则：我们之所以上来就把目标定成赚钱犯了这么低级的错误是因为我们其他平台投放做的其实已经还算可以了。以为换了平台一样的干但是殊不知各个平台的投放规则以及审核规则都天差地别。

以上两点是最基础的还有很多看不见摸不着的，总之这个阶段我对自己说了一句话就是“做尽没用的事”

想清楚了这件事我的心态大幅转变不再去盯着每天的投放数据是亏还是赚反而做事情更专注能去把精力放在业务本身

而且制定了近30天的“亏损计划”

什么叫亏损计划就是我找到了一个品这个品是我所有产品当中亏损最少的而且数据量最多最稳定

在这个过程中我的目的从赚钱改成了跑数据所以我的心态发生了很大的变化不论亏钱还是赚钱我的心态都很平和甚至有的时候亏钱了也会很开心“我就知道，这个投放选项肯定不行”

做一件事会让你开心你还觉得你会坚持不下去么？

而且在这个阶段当中让我快速的摸清了平台的投放规则以及补足了很多之前没有的认知。通过对比数据也能看出大量的外面买的课程不会说的东西

而且最主要的是我发现在这个过程当中从原来的亏1000变成亏500再到亏200甚至突然有一天小赚就会有一种轻松赚钱的感觉不再焦虑也不再迷茫

2.走好自己的时间线才能找到属于自己的时间节点（爆发点）

其实在最开始的这段时间当中我的焦虑还来源于另外一个点，就是朋友圈当中，社群当中各类大佬以及镰刀晒的收益图。这会让我有一种极度焦虑以及着急赚钱的心态

因为我觉得好像全世界都在赚钱为什么我不赚钱。一定是我做的有问题一定是我现在的思路不对。

这就导致最终的结果就是----我像个没头苍蝇一样每天焦虑彷徨东一下西一下

然后也是在放空的那两天我又沉下心想了一下之前的创业路径想明白了其实每个人都有自己的时间线

你可能看到有很多大佬在这波当中日入十万日入百万但是殊不知他们为这一天积淀了一年五年甚至十年
思路认知技能都恰巧赶在了这个时间节点爆发起来

外人想学习基本上是不可能的事情【道可道非常道】

就像我们之前做抖音直播从最开始整场整场的扒别人的直播间话术到最后做出自己场观10w+的直播间最后就发现其实直播间里面所有能被整理的话术都是没用的真正决定直播间生死的都是话术之外的东西也就是那些看不到的东西

所以说走好自己的时间线任何人的时间线上都会有爆发节点别被别人的时间线带跑偏

内功这个环节说完了

我给大家分享一下我从小到大最爱看的一部剧，就是港版的《倚天屠龙记》小时侯就是看个热闹感觉张无忌好厉害长大了之后再看就觉得作者好厉害能写出这么好的小说等创业了这么多年之后再看就越发觉得看的是成功创业者的创业路径。张无忌之所以够变成武林高手天下第一的核心不是因为学习了乾坤大挪移或者拿到了屠龙刀这些外在看起来非常厉害的绝技而是九阳神功这个深厚的内功张无忌小时受到了致命的寒冰掌（创业者与生俱来的各种性格缺陷人格缺陷能力缺陷）通过机遇，努力以及高手指引习得了九阳神功不仅治好了寒冰掌而且还通过深厚的内功能轻松驾驭别人学习了可能会走火入魔的各类绝技（真诚待人不骄不躁修炼内功内功是一切看得见的神功的基础否则内功不够金钱绝技可能都会反噬自身）

业务优化流程【微信豆】

做了这么久我们总结了一套自己的优化流程选品环节就不说了圈内有太多大佬讲了很多遍了我主要来说说投放优化1.投放人群-优化单量测试的时候我们习惯单变量测试这样数据更准确我们第一步会先优化人群跑出最高的单量人群基本上变量只有三个

1. 性别

2. 年龄

3. 兴趣

首先一个品的性别定向大家一定可以判断出来其次就是兴趣基本上这两个没什么好说的主要就是年龄年龄的优化方式无非就是由大变小第一笔投放选择自己判断的最大的年龄范围例如|30+然后逐步优化30-4040-5050+对比选出最高的单量数据进入下一轮

1. 产品sku-单量基础之上优化利润

1.在单量（转化率）稳定的情况下也就是说100块钱能稳定出4单的这种转化率之下（这个主要看投放也看套餐）就要去衡量一单要赚多少钱举个例子就是100块钱四单一单就是25块钱利润才能跑平这个时候就衡量到底能不能一单赚25流程如下

确定转化率：先看一个品的转化率也就是100块钱平均出几单如果出单数量太低直接pass掉如果出单效果还行那就多测试几天测试一下定向人群找到最优的投放人群然后确定转化率判断是否能修改利润（修改之后会不会大量降低单量）：判断这个品能不能继续加利润空间这个主要看现有利润比如果目前的利润比很低稍微调节利润比就可以跑平那就修改利润看数据如果目前的利润已经是百分之50了但是利润还是只有10+或者个位数你再加到平衡点是不现实的这就是影响转化率虽然利润上来了但是单量大幅下降一样不行不能就下一环节判断是否能修改套餐（改之后会不会大量降低单量）：例如目前跑的品花是最低1棵判断用户可以一次性多买几颗能承受了对单量影响不大那就直接改成十棵最低套餐一盆赚2.5十盆一单就是25也可以但是如果这些还不行那就没办法只能换品
3.素材-固定单量固定利润优化转化率

素材基本上我们就是最后优化的东西到这个环节产品已经确定是赚钱的了而换素材就是决定你投放1000块是赚500还是800的问题素材上来说对新手最好的就是模仿爆款这个没什么说的主要就是引导下单和优化评论

引导下单：主页引导头像引导视频内的引导（箭头或者话术）

这里插播一个小测试：定位可以这样用兄弟们知道吗？

这个就是我上面说的做尽没用的事要摸清平台所有的功能这些都是基础

优化评论：其实就是做正向评论增加转化率而且还有很多视频内不能说的话都可以用评论--例如很多功效品
目前我们总结的玩法（变现路径）有以下4个

1.视频挂车直接转化

这个没什么说的选好素材直接挂车一个号打一个品类就行了单视频跑单品或者多视频跑单品这个好处是可以有最短的转化路径但是弊端是搬运会掉车尽量原创

2.视频不挂车橱窗转化

第一个单视频产品介绍一个号跑一个品类但是这里有个弊端就是可能产品太多找不到品转化率会受到影响

第二个我们也是比较推荐的就是单号打单品橱窗里面只有一个产品所有的作品都去围绕一个品这样既可以搬运而且转化率不至于影响太多

3.视频不挂车直播转化

这个我们有专门跑免费量的团队在测试目前的数据来看基本上一个视频会在发出去的前半小时跑尽播放几千几万不等

所以说我们一个号一天直播5小时发10条视频间隔半小时基本整场都会有流量进来

4.视频不挂车引流私域私域转化体系太大之后有机会再和大家分享主要和大家说说引流路径视频引导评论区-评论区留联系方式视频引导主页-主页留联系方式视频引导主页添加客服微信-主页添加企业微信视频引导私信-私信改成企业微信企业微信设置自动回复留个人微信（全自动引流到个人微）-好处是不需要企业认证

最后再分享一句话

遇到问题：查百度10分钟解决，迷信大佬吹两小时nb

同样运用到视频号上来说：能自己花三万块钱测试出来的结果就别想走捷径交3000块钱去找各种培训课程

所有的技巧捷径技术口子都是花拳绣腿昙花一现，迷信各类大佬培训课程的结果只会让你像只没头苍蝇

最后

祝愿所有逆风的兄弟翻盘顺风的兄弟爆单

找到自己的时间线坚持到自己的时间节点

只要不下牌桌就不是输道阻且长行则将至

知识星球