文林

2022年09月05日21:18

各位生财的圈友好，我是文林（短视频带货实战派，生财视频带货小航海船长），最近几个月忙于短视频带货的实践，很久没和大家聊了。

今天在群里一时兴起，和群友们聊起了我做短视频电商的经历、踩过的坑和避坑经验，没想到大家呼声很高，希望我把分享的群聊整理成文章到星球上，因此便有了这篇文章。

在短视频电商这个事上，我探索了很多种玩法，也踩了很多坑，下面和大家聊聊我整个踩坑经历。

1、最开始玩抖店——自然流的玩法。

主要动作是：批量选品、上架商品。但是由于进场时间晚，自然流半个月没出一单，后面挑选部分商品进行补单和评价维护，发现出了一些单，但是平台也逐步将补单行为从规则上进行了约束，很多评价刚做起来，立马被删了。

加上我不是淘宝等传统电商出身，对于做评价这些，不擅长，就没再继续补单了。

针对这段经历，我主要复盘思考了两个问题：1抖店自然流玩法的趋势是向上还是向下；符不符合自己擅长的点。

最后的结论是：抖店自然流不合适自己，所以放弃抖音自然流玩法。

决策因素：

A、抖店自然流玩法适合抖音官方前期缺商家阶段，属于短期赚钱的红利。随着平台商家增加，自然流的流量竞争难度不断加大。

B、自然流是免费的流量，抖音不会给很久，也不会给很多，这个玩法的总体趋势是向下的，最关键的是这个玩法不是我擅长的，所以果断舍弃这个玩法。

后来也证实我这个决策是对的，后续抖店自然流玩法大部分玩家的流量下降很多，赚不到钱，当然也有依然能赚钱的朋友，比如咱们群里的汤森，他更擅长研究店铺规则。但是从总体成功率讲，抖店自然流确实在向下滑。
批量联系达人前期很难，大达人基本不理你，小达人不出单，甚至白嫖样品，不回复。坚持了一段时间，有一些达人能帮忙出单。但是联系达人这个事，我们做着感觉很内耗，因为达人合作模式，特别考验一个能力——商务BD。这个不是我擅长的，也不是我团队擅长的。

先说观点，不是这个玩法不行！批量联系达人玩法总体趋势一直向上，从有短视频电商开始，直至现在依然很好用！哪怕换平台，从抖音到快手，到视频号等平台依然好用。甚至当时过来视频号这边的时候，我还想降维打击做联系达人这个玩法。

但是，玩法管用，自己和团队擅长么，适配度高吗？

如果匹配度不高，再好的玩法也不要羡慕！

到现在依然有很多公司，很多人，靠联系达人带货的玩法，赚的超级香。

但我现在已经不羡慕了，因为确实不适合自己，再大的饼也是空的！

3、放弃达人玩法后，探索第三种玩法——视频带货（用视频给自己的店铺带货）

开始做了几十条视频，总体播放量不高，有的只有几十，高的一两千，刚开始还挺郁闷的。

转折点——做了一周左右，开始出了第一单，历史性的转折！

虽然知道抖音上很多人靠视频带货赚了不少，甚至身边有个朋友直接靠视频带货赚了广州两套房！心里还是比较信视频能出单的，但是自己做，没出单那一刻前，其实还是对这个玩法有犹豫的。

等到真正自己做视频出了第一单，第一单印象里好像才赚了3.98元，但是这一单埋下一个种子——我相信视频带货出单的种子。于是我们开始批量生产视频，从1单到10单，到100单，到1000单，1万单，到更多单！视频带货这个玩法，总算找到了我们团队擅长的了！

同前面的抖店自然流玩法和达人合作带货玩法一样，刚开始我们也是小白，但视频带货这个玩法，不会像前面其他玩法那样让我们感内耗，反而越做越上手，因为在测试的过程中，发现这个玩法更匹配我们团队的擅长点。

总算找到了一个既能出单，我们团队又擅长的玩法了。我们视频出单情况逐渐向好，拉升了我们自己店铺的权重，也带动其中一个品慢慢爆起来。接着就有达人开始主动带我们店铺的货了，店铺也爆单了。

有趣的一点是：我们前期拼命联系达人，没达人给我们带货，但是我们自己的视频爆了后，很多达人主动在后台选品挂我们的品。

那阵子达人带货很猛，熬夜发货和回复客服消息，都回复不过来，忙到把自己团队擅长的视频带货玩法也给搁置了。那个品爆了不到半个月的样子，因为平台管控加严，加上那个品不符合平台标准，品被下架，视频被删，最终整个店铺都被封了，辛苦做起来的高权重店铺就这样没了。沮丧了很久，因为这个事件团队的信念也深受打击。
之后我们又开了几个新店，但是这次起来慢了很多。重新把原先的视频带货做起来，又用视频带货这个玩法去带店铺，这个模式玩了一阵子，视频出单还是可以的，但是贪心不足，我知道很多人做直播赚的更多，于是又想着进行其他尝试。

4、切入第四种玩法——直播带货

直播了很多场，发现我们团队通过直播能出单，但是时间投入产出比很低，比视频带货低很多。

这里就有个奇怪的点：直播本身转化率应该比视频转化率高很多倍，同样的流量，直播应该更赚钱，身边朋友也确实是直播赚钱的多。

但是为啥，到我们这儿直播反而没有视频赚钱呢？

最终发现：还是一个点，我们团队擅长视频，不擅长直播！或者说我擅长视频，导致团队的基因也是擅长视频这块。

所以重新调整模式，重心做视频带货，直播变成了辅助手段，以视频带货为重心，视频爆了才直播，没爆不直播。

这个玩法今年用在视频号上也是一样管用，所以之前就在生财和自己的圈子中写文章告诉了大家，一批伙伴复制这个玩法，也有效，几个圈友借助视频号这波红利赚了上百万，几十个借助视频号赚了几十万。

开始进入正循环后，我们又发现一个问题：店铺的客服和售后太消耗我们的时间了，也不是我们擅长的。

虽然店铺权重拉起来后，每天也有单，但是考虑了一下，店铺的售后客服等等，都不是我们擅长的，投入产出比也比较有限，所以店铺模式直接被我们放弃了！

5、放弃自己做店铺，纯视频带货赚佣金

最后我们只留了视频带货——帮其他商家带货的这个玩法，发现效率比较高，也确实我们擅长的，总体比较顺畅。

一次和朋友交流，发现视频广告投放的玩法，于是就开始测试，前期大部分是亏的，但发现少数品能赚，于是就专研少数品的投流。虽然目前投流不稳定，投入产出比不高，但是视频投流是基于我们擅长的视频带货玩法一条主线延申出来的，所以哪怕多了一个投流玩法，但是也是基于我们擅长的来。

以上就是我在探索视频电商赛道的所有经历和踩坑过程，复盘总结了三个阶段的经验：

A、前期多测试

前期不知道自己擅长哪些玩法，可以多测试。在测试过程中，找到和自己团队擅长点匹配度高的、做的更容易上手和出成果的玩法。比如我是运营出身，更擅长前端视频带货玩法，而圈友李诚是供应链出身，后端店铺玩法更有心得。
B、中期要专注，不要花心！

探索到适合自己和团队的玩法后，一定要专注，要聚焦，不要花心！不要听到别人哪个新玩法赚钱了，就舍弃自己赚钱又擅长的玩法，跑去尝试新玩法、新类目，到头来芝麻西瓜一起丢。

把现在手里赚钱的品，想方法做大，不要花心，看到外面有赚钱的品，又换品，你会发现大概率可能又会回到之前的品上来。

短视频赛道赚钱这件事，只有一两个赚钱玩法高度匹配自己。其他玩法再赚钱，能赚很多钱，只要和自己匹配度不高，那么再羡慕也不要去做。就像现在的视频号一样，从视频号直播转化率、赚钱结果上看，直播确实比视频更容易赚钱。但是，当我花一个多月测试后，发现才踩坑了，意识到我们团队不擅长直播，那么再赚钱不适合自己，那这就不是我们的钱，我就舍弃了。

上次和一个一年在抖音烧一个亿投放的朋友交流，他公司100多号人，专注做一个类目，擅长做视频，后面赚到钱后，也开始招主播，测试了半年多，发现他们还是主要靠视频+投流。

C、后期收入稳定后，围绕着擅长的主线去进行开拓。

比如我们擅长短视频带货，那么就拓展视频投放的玩法，都是一个主线的。如果有伙伴擅长直播的话，直播稳定后，也可以拓展直播间投放的玩法的。核心是围绕自己团队的擅长点去开拓，而不是随意开拓。

这就是我在视频号带货、抖音带货等短视频电商赛道的避坑经验。以上，希望对各位有所启发。

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