2023年03月17日17:00

不知道你有没有在抖音上或视频号上刷过这样的视频或者直播

这是一个相对不起眼的赛道，市场不大，主要通过用特定的软件教普通人学习简谱，在直播间带唱简谱的方式，进行知识付费的变现，产品有虚拟课程，更多的是简谱书。

主要客群为中老年人，特别是退休干部，客单价基本在100元左右。

我在这个赛道中单枪匹马坚持了近一年的时间，变现了30W+，虽不能和生财的大佬比，但还是想跟大家分享一下自己的实操经验以及心得体会。

这是2022年的部分收益

20年加入生财后陆续尝试过一些项目，如淘宝蓝海、视频号大海航、快手小游戏等项目，都没有做起来。

去年3月跟随生财的脚步，深度参与了抖音2.0直播大航海，后转战视频号，赛道即是上文所述的简谱教学赛道，主要客群为中老年人群，女性为主。

接下来给大家分享下自己的实操经验（文笔很菜，写的不好请大家批评指正）

一、什么是音乐技能直播

就是通过自身的音乐技能在视频平台进行直播获取流量进而变现的方式，以变现的方式可分为三类。

分别是：娱乐打赏类、娱乐带货类、知识教学类。

今天我们主要讨论的即是知识教学类，而知识教学类的直播间也有很多，如乐器教学（钢琴、吉他、电子琴、电吹管、葫芦丝、二胡）、声乐教学、音乐基础技能教学。

小提琴教学

二、如何在音乐领域找到适合自己的细分赛道？

由于自己本身是音乐学院毕业，也有一线教学的经验，对于音乐基础理论课，如乐理、视唱练耳，基本上能信手拈来，只需将线下教学的模式搬到直播上就可了。

（2）不高的测试成本

其次是测试成本低，前期能够通过“一己之力”完成整个闭环，如【直播形式——如何引流——产品打造——变现闭环】，整过流程一个人就能完成，只需要花点时间，关于资金成本，当然是越低越好。

（3）在蓝海赛道中选择受众人群最广的细分赛道

音乐技能那么多，为什么要选择识谱教学，因为乐谱是记录音乐的文字，所有音乐技能的基础，不管是学习什么乐器，或者对自身的音乐素质有一定的要求，必须要会看谱。

所以，对于想在音乐素质上有所提升的人群，识谱是个绕不开的话题，基本上都要经历，算是在这个赛道上的刚需。

而目前国内主流的记谱法主要是五线谱和简谱，对大多数人来说，五线谱入门相对来讲会难一些。

而简谱就相对容易理解，所谓简谱简谱，简单的记谱法，所以简谱识谱就成了很多人学习目标，也是相对容易接受的一个基础理论课。

（4）如何寻找对标账号？

确定了细分赛道，先不要急着按照自己的想法去做，一定要看看相关平台有没有人在做，如果有人在做，去看看同行是怎么做的，直播间怎么搭建，怎么引流，产品如何，怎么变现，价格多少，思考各个环节应该如何实现。

首先在抖音搜索框上输入【简谱教学】，依次点击上方的分组，然后看下有没有异常值。

你发现了什么？

接下来用【唱谱】来搜索，搜索框上输入【唱谱】，然后选择用户，会发现好多这样的唱谱账号。

这些都是简谱教学的对标账号，接下来一个个点进主页看看，看下他们发哪些视频，视频的点赞量如何，评论区中有哪些需求，在直播的进直播间看看，观察下整个行业的基本情况。

第二步是通过蝉妈妈等第三方平台去分析同行的各项数据。

蝉妈妈官网：https://www.chanmama.com/

注册登录后选择左上角的【抖音分析平台】

选择【找达人】

在上方搜索框输入关键词【唱谱】，再点击右下方的场均销售额（详细数据需开通会员），可以看到唱谱赛道中，头部的变现成绩，选择其中一个账号作为对标账号，进行像素级的模仿，先抄后超。

三、项目实操

（1）确定直播形式

•通过对标账号，确定了不需要真人出镜，只用简谱软件,+PPT的直播形式，基本上一台电脑就可以完成，不需要很复杂的设备，如下图：

（2）准备直播工具

•电脑一台

•麦克风、耳机（耳机用来监听乐曲的声音）•obs软件(直播软件，官网地址：http://www.obsproject.com.cn/）•教学PPT（讲解基础知识用）•简谱软件

如何找到对标账号一样的软件？最快的方式是以学员的身份直接在直播间询问主播，有些主播会告诉你软件的名字。

利用好各种搜索引擎。如果问了多个主播都没有回复，可以试试在百度、淘宝、微信、知乎等平台进行搜索，并进行逐一对比。

通过大量的搜索及对比，终于找到了这个软件：JP-WORD(官网地址：http://www.happyeo.com/）

这是一款专业的简谱打谱软件，可以实现播放乐谱，同时还有唱谱时对应进度条，完整的功能需要购买，价格如下图。

（如果有购买的需要，建议选择498的加密狗版，可以在多台电脑上用）

（3）确定直播流程

直播流程确定为：自我介绍+基础知识讲解+节奏型讲解+节奏型练习+卖课，如下图：

【基础知识讲解】需制作PPT。

【节奏型练习曲】可以找市面上各种视唱练耳书的谱例，也可以自己创作，将谱例输入到JP-WORD中，直播时随时调用。
直播流程主要是从零基础的角度出发，一步一步讲解简谱中的基本知识，加上大量的唱谱练习，直播模式基本上以带唱为主，就像运动博主带操一样，需要自己亲自做示范，目的就是让用户真正听懂并掌握相关知识。

（4）开播引流

所有工作准备好之后，就开始直播啦，下方为详细步骤。

第一步：下载安装OBS软件，点击右下角【设置】，选择【视频】，设置【分辨率】，竖版设置【[,1080star1920,]】，横版设置【[1920star1080]】

第二步：在【来源】中增加各种窗口，方便直播时随时切换

第三步：点击【启动虚拟摄像机】

第四步：电脑登录微信，点击左下角的三条杠，点击【视频号直播工具】

第五步：点击【添加画面源】，然后点击【摄像头】，选择【obsVitualCamera】。这时，obs上的图像就以虚拟摄像头的方式呈现在视频号直播工具上了，

接下来，就可以开始直播了，直播过程中，只需要在obs上操作即可，注意视频号直播工具上的麦克风要打开，不然没有声音。

直播开始后，我将原来注册的企业微信绑定在视频号上，直播过程中还增加了引导加企业微信的环节，为将来在私域上变现做准备。

（5）同步开发课程

接着马上就着手开发课程，课程也是通过OBS来录制，再上传到【小鹅通】，用户买了课程后，直接通过邀请码发给用户。

课程的主要内容是录制好的简谱唱谱的视频，因为如果要真正掌握唱谱这个技能，是需要大量的练习，所谓孰能生巧，
初学者即使在直播间学会了如何看简谱，但是没有进行大量练习，依然掌握不了唱谱技能，这也是这个赛道的特点，也是在直播间里敢完全教课程里面内容的原因。

四、做音乐技能直播的几个阶段

第一阶段：左手直播右手产品，持续复盘提升数据

（1）左手直播：执行力拉满，复盘优化

刚开始直播的时候，正常情况下，前期直播间都是没有人的，这个时候千万别心灰意冷，只要坚持播下去流量会慢慢的上来，

当然了，每场直播后都要进行及时的复盘，复盘的方法主要是结合直播回放和直播数据，分析做了什么动作导致在线人数增加？

什么话术让直播间的互动量提升，这些复盘非常重要，下面是当时复盘的表格：

前期主要是要做好用户停留时长、互动、加粉丝团这些数据，至于详细方法，可以去参考去年3月生财的抖音直播2.0大航海的课程，内容非常干。

大概播了一个星期左右，在线人数基本上能够达到30-100人左右，一场两小时计算，场观可以轻松达到2000-3000人左右。

其次是可以选择避开同行的直播高峰期，因为这个赛道大部分主播的直播时间是上午8点左右和晚上7点左右。

所以我选择早上6-8点直播，一方面8点后需要正常上班，其次是主要客群是50岁以上的中老年人，很多老年人睡眠时间短，早上起的很早，选择6点开播，完全不需要担心流量的问题。

需要注意的就是，尽量固定直播时间，提高直播间用户粘性。

刚开始直播的时候，为了能快速的拿到正反馈，拿到结果，每天都是5点半起床，眯着眼睛打开电脑，然后开启直播，有的时候因为还没有睡醒，讲话都是磕磕巴巴，为此还闹过不少笑话，

如：直播到一半，为了消除倦意，直减跑到卫生间用冷水洗脸；讲课到一半，才发现PPT没有切换过来；
随着直播次数的增加，慢慢地适应了早上起床直播的节奏，且直播后，会以更加饱满的精神状态开启主业，

现在看来，非常感谢那段时间的辛苦坚持，正是持之以恒的早起直播，才能快速拿到正反馈，才有今天这点小成绩

（2）右手产品：快速完成产品的打造，有问题再优化

产品的打造，第一步就是对产品有一个全局的规划。

产品通过什么样的形式给到客户？

产品内容体系如何？

如何差异化？

怎么录制？

如何快速产出课程内容？

录制课程的sop是什么？

这些一开始一定要想明白，不然会浪费大量的时间做重复性的动作，下面是我的产品的规划大纲：

1）产品内容体系。

1基础乐理知识讲解

基础节奏型讲解

基础节奏型练习（跟唱练习+完整乐曲带唱+钢琴动态谱）

4综合练习曲（跟唱练习+完整乐曲带唱+钢琴动态谱）

2）如何差异化？

1练习曲的练习方式增加【跟唱练习】，就是一句一句的带唱，这种教学方式，更容易让初学者接受，同时，观察了同行，并没有这样的教学方式。

综合练习曲，即110首歌曲，同行大部分都是以当下流行的歌曲为主，如《梅花泪》《早安隆回》《红枣树》等，这些歌曲非常受中老年人喜欢。

但是同行中用经典老歌来作为教材的很少，所以我选择了用《歌声飘过30年》中的歌曲为主。

《歌声飘过30年百首金曲演唱会》为《中国音乐电视》推出的合集。该合集囊括30年来流行于内地及港台地区的百余首代表性作品，归纳和梳理改革开放30年来中国原创歌坛的经典歌曲，囊括30年来流行于内地及港台地区的百余首代表性作品。

还有一个原因是客群主要是50岁以上的中老年人为主，这些经典老歌都是他们年轻时流行歌，把这些歌曲拿到直播间教唱，非常容易引起他们的情感共鸣。

3）产品通过什么样的形式给到客户？

1抖音：直接用学浪,由于自己有教师资格证，资质没问题，开课后，录完一课就上传一课，非常方便。
但即使这样，很多客户依然每天都来问在哪里找课程，为此，录制一个如果观看课程的视频是非常有必要的，凡是来问的引导他们去主页看视频。

视频号：

小鹅通：由于视频号官方没有虚拟课程的平台，所以只能通过第三方平台来上传课程，需要讲购买了课程的用户引导加微信，然后通过微信发送。

我用的是小鹅通平台，小鹅通是可以直接上架虚拟课程通过视频号卖货的，比较方便。

视频号小号：还有个方法就是另外开通一个视频号小号，将小号设置成私密账号，把课程上传到小号了，引导客户关注视频号小号，后台通过关注申请就可以了。

避坑：刚开始的时候，为了节省成本，选择了用免费的【荔枝微课】平台，结果导致了非常多的售后问题。

荔枝微课里的广告非常多，每天都有大量的客户来问怎么找课程，为什么课程看不到等诸多问题。

后来实在忍受不了这无休无止的售后问题，花钱没了小鹅通平台，从此以后，用户基本上没有了操作方面的问题了。

所以，课程的平台选择还是很重要的，毕竟客群不是会玩手机的年轻人。

第二阶段：根据市场反馈持续优化产品

刚开始的时候，为了做到【轻交付】，采取的是虚拟课程，但是中老年人群有个特点，就是眼睛不太好，眼睛长时间盯着屏幕看，字体小，在直播过程中不断有用户提出能不能出书，这就是在做的时候市场给到我的反馈。

所以后期采取了简谱书+二维码的形式，每首乐曲上方都有一个二维码，用手机扫码后就有相对应的练习视频，用户可以一边看着书一边练习，这样产品非常受中老年人的喜欢。

所以，有了产品之后，要不断的去收集市场的反馈，根据市场反馈，不断的去优化产品。

第三阶段：百花齐放，将收益进一步放大

（1）提高直播时长，增加直播场次

首先是提高单场直播的时长，做过直播的圈友都知道，直播绝对是体力活，几个小时不停的讲，需要耗费大量的体力和脑力.

在体力允许的情况下，尽可能的提高直播时长，直播内容讲完了，可以重头讲一次，因为很少人会从头听到尾，甚至有时候聊聊天也是可以的。
增加直播场次很好理解，力所能及的情况下，根据人群特点增加直播场次，前期主要是早上6点直播，为的就是避开同行的直播时间.

当直播间有了一定的竞争力时，我的直播场次增加到一天三场，分别是：06:00-08:30；13:00-14:30；19:30-21:30。

（2）无人直播，不是长久之计

去年的视频号，无人直播是非常盛行的，基本上，无人直播不会扣分更不会封号，同时，可以一直循环播放，由于那个时候怕被封号，一直没敢尝试。

（当然，现在视频号上还是有很多的录播，特别是知识教学这行，只不过被提醒的概率更高了，且出现了会扣分的现象）

后来到了10月份才慢慢尝试着录播，提前录制好视频，或者干脆用直播回放挂上去，那个时候的收益，基本上是躺赚的，每天都有2000-3000的收益.

现在回看，最后悔的就是那个时候没有及时的放大，没有开更多的小号放录播，不然，收入应该能破七位数。

随着视频号的崛起，无人直播慢慢的被打压，到现在基本上是寸步难行，即使是放录播，也要保持直播的状态，不然当有一天不能录播后，发现自己的直播能力下降的太厉害.

更糟的是，心态发生了变化，不愿去直播，有畏难的情绪，所以，跟平台抗衡的事情，还是要谨慎，即使是录播，也要保证有有一两个账号是正常直播的，这点非常重要。

经过测试，发现播放20天以前的直播回放没那么容易被提醒，只要不是频繁被提醒，一般不会被扣分，如果被提醒录播后，也可以引导用户去主页橱窗里购买课程，这也是个方法

（3）复制复制再复制，探索普通人也能直播的方式，多平台同步开播

放大收益的最佳方法，就是多账号矩阵化运营，将一个账号的成功案例复制出来，放大收益。

可以通过聘请主播，以合作的方式，打造多个直播间。

但是大家会发现一个问题，上哪找那么多会唱谱有音乐技能的主播，且不说这种类型的主播少，就算找到了有专业技能的人，需要一段时间的培养，且在他们掌握主播技巧，搞清商业逻辑的时候，很多人会选择单干

业内人都知道，唱谱赛道的门槛不高，很容易单干，所以找拥有音乐技能的主播肯定不是长久之计，天花板太低。

所以，需要探索出一套普通人也能够在这个赛道直播方式，这里分享一个思路，打造普通人也能直播的直播间。

可将整个直播间拆分成两个部分：

1第一是直播间的讲解部分，只要把直播间讲解部分的逐字稿写出来，让主播加以练习，就可以流畅的表达出来，如，讲清楚一个知识点，或者一个节奏型，这些是可以照着逐字稿念出来的，只要用户能听懂就行。

唱谱部分，唱谱部分可录制音频或者视频，在需要唱谱展示的时候，播放提前录制好的音频或
视频就行。

这个已经有成功的案例，案例参考抖音号：大广来唱谱

其次就是多平台同步直播，一鱼多吃，具体的实操方法就是通过OBS【开启虚拟摄像头】，然后在视频号、抖音、快手（我没测试）等平台添加【虚拟摄像头】，详情请参考上文：项目实操--开播引流---第五步。

多平台同步直播时，要注意不要用平台的名字，比如不要再抖音说【添加微信】之类的词。

（4）丰富产品体系，覆盖更多人群

一个完整的产品体系，应该包含引流品、爆品、利润品，针对不同人的需求，开发更多产品，覆盖更多的人群，当然了，开发产品需要很多时间和精力，考虑成熟再做选择。

我的产品体系价格大致分为：引流品9.9元、爆品99元、利润品199元，交付由轻到重。

每个细分赛道的情况不同，同行价格也不同，产品的价格是大学问，我这里没有是没干货分享，经验就是根据市场需求来调整，多参考同行产品，需要根据自己的情况来定。

（5）广积粮，高筑墙

现在各大平台竞争都很激烈，且平台的规则变化的非常快，不符合平台规则的很快就会被踢出赛道，所以，我们需要不断的学习，不断的探索，不断的适应平台的规则。

包括产品的定位，都不是一劳永逸的，就如前文所说，我一开始做的是虚拟课程，然后到书本，但现在基本上同行都在卖书，产品同质化严重，这时候，就要开始往训练营、付费直播方向去思考，去开发产品。

因为我发现，很多客户即使购买了产品，还是喜欢来直播间听课，用户喜欢听直播，喜欢互动。

所以，为了提高生存力，在条件允许情况下，尽可能的把客群引流到私域，如果是团队的话，可分出一部分人专门运营私域。

关于私域的运营，我自己没什么经验，基本上处于零运营状态，但是可以分享一些思路，请看下面章节。

五、用户如何承接进入私域

视频号有个好处是，承接流量到私域，非常的丝滑，注册一个企业微信，视频号认证后可以直接挂直播间，用户点击企业微信名片，就可以直接添加进微信

提前在企业微信设置好欢迎语，在欢迎语中引导进群，进去微信群后，每次直播时把直播链接发送到微信群，既提高了用户粘性，又帮助提升了直播间的停留时长。

很多用户在学习了一段时间后才下单购买

六、进入私域后如何成交变现

私域成交后，私域的运营非常重要，在这里可以提供一些方案及思路供大家参考。

这是在视频号里艺术教育板块中比较大的团队，几乎都是采取录播的形式，非常多矩阵号，直播间

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七、新人想做的门槛和建议无音乐基础的可以将唱谱环节的视频提前录制好，结合提前规划好的讲解话术，一样可以直播，案例参考抖音号：大广来唱谱
（1）延展思路：乐器类

乐器类教学因为实操性较强，在学习过程中需要具体的乐器练习，所以，普遍转化率会更高，不会像唱谱赛道存在大量的白嫖用户，产品客单价也更高，当然，竞争也很大，有条件的圈友可以去尝试一下。

落到实地的操作方法同样是先抄后超，先去看同行怎么做，然后进行像素级的模仿，最后在做的过程中不断优化调整改进。

下面提供一些思路和案例：

1）电子琴教学

通过简谱唱谱引流至私域，在私域进行群内电子琴教学录播+转化文案的形式。

2）钢琴教学，钢琴教学的太多了，大致分两个类型

传统钢琴教学，与线下教学基本一致，直播时主要讲解乐曲及练习曲的处理

3）电吹管管教学，这是一个相对蓝海的赛道

客单价高，由于结构较复杂，不太适合做教学直播，一般是在直播间示范演奏，然后通过卖乐器变现。

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以上便是我的经验分享，讲的不到位或者不准确的地方请大家指正！谢谢！

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