老宁

2022年04月28日09:54

大家好，我叫宁豪，微信昵称：老宁，我在北京。4月18日第一次进入生财有术第六期，虽然之前早已耳闻，也看过很多生财有术的资料（盗版的，我错了！），欠生财一张门票，现在终于进入组织了。

我2014年底从今日头条入手，进入自媒体行业，已经接近8个年头了，赚过一些钱，也赔过一些钱，主要做平台的流量收益，其次是做内容电商（带货），很早就组织过自媒体社群（QQ群），可能早年做自媒体的朋友见过我的头像。

视频号项目是从2021年年中开始做（也是看到了视频号的流量红利），视频号的变现模式还是比较多的，我今年主要讲视频号音乐U盘项目，因为这个项目操作相对来说比较简单，变现也最直接（卖了就有钱），至于视频号其他的运营模式，可以以后沟通。

这个资料，其实是我们团队内部培训资料的基础上，专门为了生财有术修改的，我尽量讲的详细一些，也希望大家能够耐心的听完，虽然项目的逻辑很简单，但是执行中有非常多的细节，就是这些细节决定了咱们项目执行的成败。

这个项目，简单说，就是在微信视频号上发音乐类视频，向微信小店引流卖音乐U盘。先贴一张最近的一张视频和收益图，给大家一个直观的印象。

上面是最近一条51.3万播放的视频（刘德华《一起走过的日子》），成交7单，销售额786元，毛利约500元。注意这只是一个账号一天的收益（一条爆文）。我们每个人要做15个账号，当然不会每个账号数据都这么好，大概有3-4个账号至少有一条爆文，每天的毛利就能达到1000-1500元，这也是我们这个项目的基本要求。
这是我们业绩最好的一个员工一天的小店销售额，运营了接近一个月时间，目前是运营了7个账号，一天的销售额在1500元左右，毛利1200元左右。

音乐U盘项目其实是个老项目，最早可以追溯到20年前在汽车加油站，夜市，广场，还有农村的大集上卖音乐光盘，30岁以上的人应该都见过，因为那时候汽车刚刚装上光驱，可以播放音乐CD了。

别小看这种不起眼的小项目，我认识的一个同行老大哥，2000年左右，就在加油站卖这种光盘，夏天旺季的时候，一个人的小摊位，从下午到晚上，半天的时间，就能卖200多张，一张成本一块多，卖十几块钱，一张净赚10块，一晚上就赚2000多。那可是2000年左右，普通人一个月的工资才800块。后来别人知道他赚钱，加油站老板一个月收他1万块摊位费，就是这样一个月也能净赚三四万。因为那时候光盘容量小，一张光盘也就十几首歌，有车的人，只要有新盘，就会一直买。他经营的比较好，最是能最快的时间上新货，老客户比较多，大家都喜欢到他那里买。而且，那时候有车的人，都比较有钱，也买的起。

过了几年，互联网兴起，就有人开始在网上买音乐光盘，一般的模式就是自己建网站，做百度搜索优化（SEO）或者百度竞价，现在你在百度搜索音乐光盘和音乐U盘，仍然可以搜到这些网站。这种形式就比在加油站一个摊位规模更大了，这位同行大哥，就不在加油站卖了，自己建了个网站卖。后来，他组建四五个人的小工作室，建了十几个网站，最赚钱的时候，一天可以卖出1万张光盘，一张可以赚四五块，一天就是四五万利润，一个月超过100万，这是20年前，一个没有学历，没有资源的小镇青年，就因为把握住了一个机会，一年就赚了400多万，听起来好像是传说，但就是真实情况。他现在讲起来还两眼冒光：那时候赚钱好快啊，我们县城，一套房子才十几万，赚三天就能买一套房子。

再后来，有了淘宝，阵地就转移到了淘宝，现在淘宝上卖音乐U盘的还是非常多，只不过我们现在去做，如果之前的基础，不懂店铺的运营，几乎没有流量，简单说，淘宝的流量红利期早就过去了。

再后来，2019年上半年开始，抖音和快手崛起，大家又把阵地转移到了抖音和快手，我们也是在这个时期，在同行大哥的带领下，开始进入这个行业。2020年7月份，我们曾经一条音乐视频爆了5000万播放，出了1.8万单音乐U盘，一单利润60元，一条视频赚了108万，就是一个白天一个晚上的事儿，是不是也觉得不太可能，但就是事实。

目前抖音和快手仍是音乐U盘销售的最大渠道，我们也还在运营，仍是我们最主要的收入渠道，只不过这个渠道目前比较成熟了，竞争也比较激烈，新人现在再去做这两个渠道，虽然也能赚些钱，但是，相对来说就没有那么容易。所以，去年开始，我们主要的精力也转移到开发微信视频号渠道。

讲这些事情，其实是想让大家明白一个道理，很多生意，很多产品，不仅仅是音乐U盘，很多产品都是如此，其实并不是新的，一直就没变过，因为用户一直有需求。那谁能赚钱呢？就是最早能找到新的流量红利的人就能赚钱，从加油站，到百度，到淘宝，到抖音快手，所以，流量才是最重要的。

这就是为什么我们这个项目要从微信视频号获取流量。一方面现在是视频号的流量红利期，小店开通刚刚支持产品变现，正是产品变现的好时机。另一方面，微信号还在快速商业化的过程中，视频下面直接挂产品目前正在内侧，估计今年一定会上线，这个功能一旦上线，又是一大波产品销售的红利。就像当年的淘宝和抖音一样，真的是躺着赚钱。

按照之前的经验，视频号的流量红利，至少可以持续一年半到两年的时间，也就是从现在到明年年底，都是比较容易做的。之后如果竞争加剧，流量红利消失，我们再去到新的流量入口就行了，生意就是这么做的，钱就是这么赚的，找到合适的方式，就不难。

另外，还有些人会问，就这么个小玩意儿，有多少人买？感觉赚不了多少钱啊。一般没有自己做过生意的人，会有这样的疑问。其实，越是不起眼的冷门产品，越是容易赚钱，音乐U盘其实也不算特别冷门了，只不过一般人不会想到卖这个，他们想的都是更大的生意。我给大家粗略算一下：

目前全国机动车驾驶员是4.87亿，就算1/10的人会购买音乐U盘，每年就购买一次，每年的销量就是接近5000万个，每个100元，就是50亿元，哪怕我们只做这个小市场的1/1000，那也是500万元，你就像扔进大海的小石子，连个气泡都不会有的。

看看拼多多上，音乐U盘的店铺，销量超过10万+的，就有超过20家店铺。

所以，问题不在于这个项目能赚多少钱，而在于咱们自己能赚多少钱！

好了，我们大概了解了这个项目，下面咱们就具体讲这个项目怎么做？

简单说，就是在微信的视频号上，发音乐类视频，在微信小店或者个人微信上卖音乐U盘。下面我分4部分内容给大家讲：

第一、     账号准备：创建视频号，关联产品，准备个人微信第二、     发布视频：视频的采集，制作，发布，爆文的技巧第三、     成交与发货：发货与用户的维护第四、     批量化操作的关键点

下面给大家一一讲解：

第一、账号准备：创建视频号，关联产品，准备个人微信

1、创建视频号和设置视频号

咱们是在微信的视频号上发视频，卖U盘，所以首先要创建视频号，注册好微信后（或者使用已有的微信号），按下面7个步骤完成视频号的创建，这个工作比较简单，大家按图示完成，注意以下2点即可：

1、视频号的头像和名称和音乐，车载U盘，音乐U盘相关。

2、视频号的简介，要引导用户在“商店”购买U盘。（请看第7步）

这样就完成了视频号的设置。

2、关联产品

关联产品就是给视频号的“商品”栏上产品链接，这样用户才能购买产品。关联产品的方式有两种：第一种是给别人小店带货，自己拿佣金。第二种是自己开店，自己上货，销售和发货。

第一种方式是给别人带货：自己没有微信小店，给别人的小店带货，自己拿佣金，优点是比较简单，不用开店，不用发货，缺点是佣金低，赚钱少，比如198元的U盘，佣金只有40%，大概40元（自己开店毛利可以达到|80%），请按下面图示的6步完成即可。

注意尽量选择佣金高，销量高的产品带货。

第二种方式是自己开小店，带自己的产品。

先在百度搜索“微信小商店”，点击注册，目前只能使用个体户和公司来注册，个人注册的小商店无法在视频号销售。如果有个体户或者公司可以直接注册。如果没有，建议先使用个体户注册，因为办理个体户比较简单，大家可以在当地办理，一般1-2天就完成了，而且不需要费用。

微信小商店申请成功，就可以上货了，请按下面的图示和说明上家U盘产品：

为什么要设置个人微信呢？因为我们在视频号的简介里写上了个人微信号，因为有很多用户不会直接在小店购买U盘，他需要了解U盘里有哪些歌曲，他就会加你微信沟通。所以，我们就需要提前准备好一个微信，并且做好朋友圈的设置。

微信的头像和名字以及朋友圈的打造，都模仿样号即可，如下图，直接抄他们的设置即可。

注意：你用另外一个号加，要不然人家看你不买产品，天天抄朋友圈，会把你删除的，甚至会举报你。

第二、发布视频：视频的采集，制作，发布，爆文的技巧

第一部分是账号的准备，只是一些基本的操作，非常的简单，这一部分才是关键性的内容。

1、那三类音乐视频会爆？

主要是以下三类音乐视频：明星老歌，车内音乐，美女DJ，大家搜索下面的视频号，看到具体的视频。

hookleftarrow

这三类视频的特点如下：

明星老歌：这类视频受众广，容易爆文，也非常容易制作，但是出单效率略低。车内老歌：这类视频爆文较少，制作也非常容易，出单效率是比较高的。美女DJ：这类视频目前爆文多，出单效率也高，但是需要下载美女素材制作（其实制作也很简单，但是制作速度肯定不如前两种）
新人入手，我建议先从第一类：明星老歌开始，毕竟容易制作，也容易爆文。按我们测试的数据，一个新号，头一天发5条，大概率会爆文过百万（少则几十万，多则几百万），可以出5-10单U盘，销售额600-1000，毛利500-800元左右。

2、视频的采集

确定了做什么视频，我们就开始采集视频。从抖音和快手采集，采集软件我会放在项目资料里，如果使用上有问题，可以联系我。

hookleftarrow

3、视频的制作

下载的视频，需要经过处理，作用主要就是去重，因为每天会有很多人使用这些视频，如果不处理，推荐量很可能会是0。

处理的方式：用剪映做即可，就做以下的操作，包括：掐头去尾，放大，翻转，加速（可选），上下遮盖并重新做字幕，然后导出，建议用1080p高清格式。

1、掐头去尾，剪掉开头和结尾的0.3-0.5秒

2、画面放大到原来的110%-120%

3、翻转画面

4、上下遮盖并重新做字幕

5、制作完毕，导出视频，注意：尽量导出1080高清格式

5、视频的发布

视频制作好之后，就可以在视频号发布了。注意，尽量使用电脑上的“视频号助手”来发布，这样发布比较快，容易批量操作，而且可以定时发布，定时发布至关重要。

按上面标识的5步来发布视频，有几点特别注意：

1、视频号新号创建的第一天，发布视频容易爆，因为系统会扶持新号，咱们一定要把握好这个扶持的机会，前两天有了爆文，账号有了粉丝，后面的推荐也会比较多。

2、如果万一前几天没有发好，没有爆文，很可能系统就不再推荐了，这时我们有个办法来解决：就是注销视频号，重新创建，重新拿扶持流量，重新做号。视频号注销方式如下图：

3、一个视频号，一天发5条视频为宜，最少不少于3条，太少爆文概率小，最多不超过10条，发太多，平台不推荐，浪费视频，不如发到别的账号。

4、注意！！！定时发布至关重要，因为视频号目前的推荐规则还不太完善，白天发布的人多，推荐就会弱一些。晚上和凌晨，发布的人少，看的人不算少，所以就推荐比较多。我们测试，定时到凌晨0点-5点，推荐量和爆文概率，大大高于工作时间发文。

5、注意！！！一个视频号的爆文，可以在这个账号重复发布。比如，某个视频号，今天有一条视频爆了200万播放，明天这条视频可以再在同一个账号发1-2次（必须要重新制作，原视频直接重发），大概率重发的视频还会爆，就这样一直发，很可能可以吃好几天的流量红利，很可能总播放量会达到500万。

6、平台的推荐规则和爆文的关键点

咱们讲了这么多，其实项目的核心就是怎么做出爆文（任何项目的核心就两点，第一是流量，第二是转化），上面我讲了一些如何做流量的技巧，下面我讲讲视频号平台的推荐规则，这一部分稍微有点复杂，但是只有理解了平台规则，咱们才能以不变应万变，没有流量了，判断出来到底是怎么回事儿，然后有针对性地优化。
如果看这部分感觉有点头疼，可以先不看，不看不影响项目前期执行，等有兴趣了，再来仔细理解这一部分。

任何推荐机制的自媒体平台，系统都是根据用户是否喜欢这条视频，来确定是否继续推荐这条视频的。系统如何判断用户是否喜欢视频呢？其实就是根据用户下列的行为来判断的：

跳出率，完播率，互动率（点赞，评论，收藏，转发），关注率。跳出率越低，完播率、互动率、关注率越高，系统就认为用户越喜欢这条视频，就会推荐到下一个流量池，就会产生爆文。下面我来解释一下这几个指标的意思：

1、跳出率：跳出率就是用户刷到视频观看小于3秒的比例，简单说，就是用户直接就刷走了，根本就没看。降低跳出率的核心办法是，视频的第一帧和前3秒要抓人，用户才能继续看下去，才可能有完播和互动。如果直接刷走了，后面内容再有趣，也没用。

2、完播率：完播率就是用户看完了多少视频，比如视频时长1分钟，某个用户看了30秒，完播率就是50%，提供完播率的关键，当然是内容有吸引力，有悬念，用户可以一直看完。

3、互动率（点赞）：点赞是用户对内容比较认可，这分两种，有可能是你做的内容好，也可能是你做的很烂，但是用户喜欢视频里的人，比如邓丽君和张国荣的视频，点赞率就比较高，不一定是你剪得好，大部分的点赞是给邓丽君和张国荣本身的。

4、互动率（评论）：评论主要是用户看了视频不吐不快，少量是因为肯定和赞赏，大部分的原因是不同意和争辩，尤其是两拨用户意见不同，在视频评论区吵起来，视频就可以大爆。

5、关注率：关注率就是用户看完视频关注账号的比例，一般是因为喜欢你的视频，而且账号内容垂直度比较号。

注意，注意，还有一个问题，就是上面的数据我都做的很好了，但是视频还是不推，为啥？那就是视频重复了，平台已经有很多这种内容了，即便数据表现很好，也不会大爆。解决重复的问题的办法，一是通过剪辑去重，二是时刻关注新的热点内容。

根据上面的数据指标，目前视频号流量池大概是几类：

一级流量池：0播放，0点赞：视频严重重复，或者违规，根本不推。

二级流量池：200-300播放，10-20点赞：视频比较重复，基本不违规，少量推荐。

三级流量池：2000-3000播放，30-50点赞：视频正常，不重复，不违规，正常推荐。

四级流量池：10-20万播放，200-300点赞：小爆文，数据表现比较好。

五级流量池：200-300万播放，1.5万点赞：爆文，数据表现很好。

六级流量池：1000万播放以上，10万点赞以上：全网大爆文，数据变现很好，会持续推荐一个月。

平台的规则和爆文的技巧，就是我们做自媒体最最核心的内容，有非常多的细节，这篇小文主要讲U盘项目，我就不啰嗦这些了。如果大家感兴趣，我另外写专门文章来阐述。
1、如果是给别人带货，自己拿佣金，就不用管，自己结算佣金即可。

2、如果是自己的小店，就找1688一件代发，也可以自己采购U盘，自己发货

l 容量16G的U盘发货价15元，销售价建议68元，快递费2.5元，毛利50.5元l 容量32G的U盘发货价16.5元，销售价建议98元，快递费2.5元，毛利79元l 容量64G的U盘发货价18元，销售价建议158元，快递费2.5元，毛利137.5元

当然也可以自己批发空白U盘（价格和上面类似），自己整理拷贝歌曲到U盘，自己发货，和当地的快递去谈优化的价格，一般可以谈到2-3元一单。

第四、批量化操作的关键点

账号的批量化操作也是至关重要的，因为如果只做一个号的话，一天发5条，实际上30分钟即可完成，一般一个人全职的话，可以同时运营15个号，也就是一天发75条，其实还是比较轻松的。

所以就需要一批实名的微信号，还要保证账号的安全。

1、微信号的注册：

微信号注册的手机号，建议去营业厅办理正规的手机卡，月租一般在5-10元，一个运营商一个人可以办理5张，三个运营商就是15张，考虑到日常会使用1-2个手机卡，每个人至少可以再办理12张，如果是自己一个人运营，这些卡就够用了，如果是一个5-7人工作室执行项目，就需要50-100张电话卡，只能到家人，亲戚去办理。注意不要去购买电话卡，一方面不安全，另一方面这也是违法的。

如果你有公司的话，可以用公司主体办理，员工的身份去实名认证即可，这也是合法的。
如果注册微信时，不需要其他微信辅助，则说明注册环境安全，如果注册的时候，需要其他微信辅助，则说明注册环境不安全，应尽量不要注册。要不然容易封号。

2、微信号的维护

建议使用安卓手机，一个手机可以双开2个微信，要保持正常登录状态，不要随意切换账号。苹果手机可以切换5个微信，但是不建议使用，频繁切换会导致微信号违规，异常，甚至是封禁。

手机可以使用wifi网络，也可以使用流量卡。如果使用wifi网络，一个网络不要超过20台手机（40个微信号）；如果使用流量卡，则每个手机使用一张流量卡即可。

3、微信号的实名

如果是带别人小店的货，需要实名微信，如果是带自己小店的货，则不需要实名微信，非实名的微信也是可以创建视频号的，而且不影响视频流量。

如果需要实名的话，一个人可以实名5个微信号，如果自己不够用，可以让家人，亲人帮忙实名认证，同样不要使用陌生人实名，不但不安全，而且违法。

4、视频的批量处理

视频可以批量下载，一天制作75条，并不需要批量化工具，用剪映一条一条制作即可。不建议使用批量化工具，大量发，效果并不好，而且还会导致账号限流。

人员方面，除了自己运营，也可以建立工作室运营，或者找网上兼职运营均可。

我们一个小组运营数据如下

这一组6个人，每天毛利7000元左右，一个月20万左右，工资等支出5万左右，纯利润15万左右。一个人的话，一天做到15-20单，毛利1000-1500元，是比较合理的数据。

最后的总结

到这里，项目的主要执行细节就讲完了。我虽然尽可能地给大家细致地讲解，尽量包括所以的操作细节，但是每个人执行的方式不同，难免会遇到不同的问题，任何问题，我都欢迎大家来找我解决，这样我们才能积累更多的经验，大家一起进步，一起赚钱。

最后一句老生常谈，但是我坚信正确的话：没有赚钱的项目，只有赚钱的人，你要是能拼命执行，一定能赚钱，如果打算轻轻松松赚个零花钱，应该是不行！

我的分享就到这里，谢谢群主，谢谢群友，来日方长。