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视频号优选联盟【开通】全流程及红利

视频号 ·

大军

2022年11月08日14:42

微信视频号的发展呈现上升趋势，我们坚持长期主义，把业务关联到视频号上，坚定地看好视频号的发展，把业务战略锁死在视频号电商趋势的延长线上。这篇文章来说说视频号后端的业务，重点是优选联盟，有帮助的话，点个赞谢谢~

一、区分概念

  1. 现状

如果我们连基础的概念都不好理清，那么有一部分是平台逐步推业务的原因，新店铺、旧店铺、第三方交错，并且平台的产品功能设计框架并不是很清晰，对比抖音的精选联盟看，风格很腾讯，另外一部分原因是市面上还没有比较清晰而全面的概念科普。


注：截止11月8日，平台尚未证实该消息

视频号带货中心下线，优选联盟的红利来临，具体在第三部分讲述红利以及各类玩家目前应该做的事。先我们依据平台文件，整理清楚视频号后端的概念。

  1. 视频号电商后端概念

带货中心：视频号电商的主要界面，分为视频号小店、选品中心、橱窗管理三个板块带货权限：视频带货（千粉+优质内容）、橱窗带货（0粉+实名）、直播带货（0粉+实名认证）关联店铺：一店一号（视频号小店）、一店多号（优选联盟、三方平台）交易组件：品牌商家专用，使用自有小程序通过交易组件接入视频号橱窗：视频橱窗、直播橱窗保证金：橱窗保证金（100起）、小店保证金（2000起）优选联盟分类：品牌类（官方旗舰店/旗舰店、卖场型旗舰店），非品牌类（专卖店、专营店、普通企业店）定向准入：报白模式（需要报备）、优选联盟模式（不需报备）

三方平台：

腾讯系——腾讯荟聚、游市集、优选联盟微信系——微信小商店、小程序联盟、小商店联盟（带微信系产品需缴纳3000元）视频号系——优选联盟（亲儿子）平台服务商系——唯品会、京东、苏宁、携程、当当非品牌服务商系——有赞、魔筷、微店、小鹅通、微盟、爱逛
注：年月日服务商系的三方平台无法通过带货中心接入视频号，但是品牌可以通过服务商交易组件接入，非品牌可以通过服务商对接小店后接入。

二、开通视频号店铺

1.优选联盟的店铺主体准入条件

优选联盟准入范围：官方旗舰店>旗舰店>卖场型旗舰店>专卖店>专营店>普通企业店>个体工商户

如果你的商品，只有官方旗舰店/旗舰店主体资质的店铺才可准入，那必须要开通旗舰店再满足准入条件即可；

如果你的商品，需要专卖店、专营店主体资质的店铺才可准入，那必须要开通专卖店、专营店再满足准入条件即可；

如果你的商品，只要企业店就能准入，那必须同时满足品退率、纠纷率、注册时间、销量、销售额5个条件即可。

2.优选联盟的商品准入条件

具体商品查询方法：https://docs.qq.com/sheet/DWndpbWVqSlVGSUlD?tab=BB08J2官方旗舰店准入绝大部分三级类目的商品，个体工商户不准入任何商品，具体商品的准入条件复制官方文档链接到浏览器，打开查询三级类目的名称。


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举例：

注：

旗舰店入驻优选联盟=开通官方旗舰店、旗舰店、卖场型旗舰店+满足优选联盟条件

企业店入驻优选=开通专卖店、专营店、普通企业店+j满足优选联盟条件（个体工商户不准入优选联盟所有的商品，在此不讨论）

注：

1.TM标需申请时间满六个月且无驳回复审

2.如果是品牌，要看品牌是授权的，还是自有品牌；看品牌的级别：月GMV区间（百万级、千万级）、品牌自播、达人IP的属性强弱、是否产业带商家自播；如果是授权的品牌，品牌方有旗舰店，那么只能开专卖店，主要是看你授权是独占还是二级

3.开旗舰店+优选联盟

【开通天猫、京东旗舰店】

1如果没有旗舰店，则需要先开天猫、京东旗舰店。

开官方旗舰店/旗舰店，卖场旗舰店材料清单：https://boss-

kol.feishu.cn/docx/LcDzdFZOJoxFSuxrvCvcjTvQnPe

参考市场情况：

报价：天猫费用高则在10000左右，京东在7000左右，不分品类；低则在6000-7000左右时间：天猫下店慢则7到15天左右，京东7天左右，快则3天资质越好费用越低，需要评估

2如果商品已在天猫、京东有旗舰店，看品牌是否已经在视频号平台的产品库里，如果不在则需要新增提报。

视频号各行业品牌库：https://docs.qq.com/sheet/DU2ZUT2RIQ0JhSVJx?tab=BB08J2视频号小店新增品牌入库自助提报申请流程：https://support.weixin.qq.com/cgibin/mmsupportacctnodeweb-bin/pages/qedGgjDm74XYszSa视频号平台新增品牌提报入口：https://docs.qq.com/form/page/DTUtzTm94RkpxbVF3?u=ee7b03988de444a2b1a8b836bdc551d8#/fill
【满足优选联盟条件】

「官方旗舰店」「旗舰店」「卖场型旗舰店」商家需同时满足下列所有准入条件才可准入；暂时没有品退率、纠纷率数据的新商家只需满足下列准入条件（1）即可准入。准入条件：

(1)视频号小店处于正常经营状态。

(2)近30天主营一级类目品退率:<=该一级类目平均品退率的2倍。

(3)近30天主营一级类目纠纷率:<=该一级类目平均纠纷率的2倍。

4.开非旗舰店+优选联盟

开「专卖店」「专营店」需要材料清单：https://boss-kol.feishu.cn/docx/LcDzdFZOJoxFSuxrvCvcjTvQnPe

开「普通企业店」平台指引文档：https://docs.qq.com/doc/DTlRNT3FkTFdJTUVI

满足优选联盟条件

准入条件：

(1)视频号小店处于正常经营状态。

(2)入驻视频号小店达到30天。

(3)商家累计销量scriptstyle>=1000.单且累计GMV!!>!!=!!100万元。

(4)近30天主营一级类目品退率:<=该一级类目平均品退率。

(5)近30天主营一级类目纠纷率:<=该一级类目平均纠纷率。

（重点）视频号小店入优选联盟全流程：https://boss-kol.feishu.cn/docx/XNBDdzowIogMPRx5wtRchcPCnDh

5.清退标准

6.优选联盟的功能简介及下一步发展

简单提一下优选联盟的功能

•普通推广，设置商品佣金（1%–50%），商品进入带货中心选品池，所有号主均可看见•定向推广，在普通推广基础上，可针对达人设置定向佣金（0%–90%）•专属推广，商品指定达人可看见，同时可设置佣金（!0%–90%）和直播专属价

目前，目前优选联盟不收取任何手续费，商家提现时只需缴纳10.6%的支付通道费即可，支付通道费平台不负责开票，需自行联系微信支付开票。

商家支付给达人的佣金需要商家自行联系达人开票。若达人有绑定的机构，可由达人所属机构代开票，若达人未绑定机构，则达人自行前往税务局办理代开票。

三、红利方向

1.视频号电商的红利方向
平台搜集产业带的资源，整合供应链到视频号电商闭环里（视频号小店取代微信小商店也是其中一步），打通上中下游的电商全链路。在平台的定义里，视频号电商不是要单独成为一个电商平台，而是“链接”微信生态的其它电商入口，形成独特的社交电商生态。

平台提高保证金的费用和商家的准入门槛，一方面是为了保护微信生态的用户不受打扰，另一方面平台处于上升期，准备放量，开放更多的微信生态流量进入电商体系中。

与此同时，随着微信豆、adq等付费工具的发展，加上平台拿大量的外站平台商家、无人半无人直播间洗电商标签，现在商家端已经有足够的体量，需要进一步整合供应链体系，筛选更优质的商家和产品，匹配从游戏、音乐、资讯、颜值端来的流量，借助双十一、双十二、元旦+圣诞等节日推进商业化进程。

以微信官方数据为参照，2022微信公开课上视频号直播团队陶佳，透漏了视频号直播带货的销售数据：视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60%_c。

视频号的供应链、物流、售后体系、用户评价体系、产品供应链、平台规则等都比较差，同时，视频号受微信生态的限制，变现潜力需要时间周期释放，在商业化上很难快速超过抖音，但是整个生态周期会很长。早入局就是优势。

由于11月30日，三方平台店铺的清退，带货中心里面达人商家可选择的商品出现断层，再加上保证金等限制条件的影响，单类目相同商品数量会变得非常少，甚至部分类目会出现无商品可加入橱窗供达人带货情况。

风向标：

2.生态链各角色的建议

作为生财第二年的会员，现在虽然很少看内容，平时是报个名参与一下活动，默默看鱼丸、亦仁发的内容，生财有术更多是作为一个里程碑的存在，让我知道山高水深的标准，低头赶路。视频号是移动互联网最后一次红利，希望通过文章帮助到真诚做生意的朋友。

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