视频号实战分享：2个视频号直播的主流玩法mathbf+16个避坑经验mathbflambda+12个生财【视频号直播】小航海问题答疑

文林

2022年10月25日00:08

生财圈友们好，我是老圈友文林，距离上次在星球分享好像又过去两个月了。

感谢生财邀请，这次在生财【视频号直播】小航海进行了关于视频号直播的分享，有我们踩过的16个坑，感谢圈友们热烈的反馈，感觉到这些分享对想做视频号的朋友有一些帮助，所以特意整理出来。

1、21年从0做抖音做到单月破百万2、22年从0做视频号做到日佣金破10万，3、4月带领群友们在视频号赚到400万+【我能提供的资源】1、视频号最新信息2、短视频带货经验

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【可分享的主题】视频号、抖音带货分享

一、2个视频号直播的主流玩法

视频号直播的主流玩法主要分为两种，一种是平民玩家流，一种是金主流。

1、平民玩家流：

主要靠获得免费流量，没有付费流量，或者付费流量占比很少。

常见的玩法有两种：

A、批量做视频，靠视频获得免费流量，流爆了之后开播，之前我们是1万以上的播放量后开播，现在是5000流量后开品好出单的话，就开播了，这种玩法从3月到现在依然有效，我们一直在用。新手要入局这种方法的话，我们亲测有效的方法，是自己实拍，低成本原创，获得流量比较稳，也比较长期。B、0粉开播，主要靠平台给的直播免费流量，一般一个人直播，有些会有场控这种对主播和选品要求稍微高一些，但依然比抖音和快手来说，对新手很友好了。新手想入局这种方法的话，第一步：一定要找容易复刻的对标账号，先学习，后超越。第二步：直接干，边干边调整 第三步：多账号测试，多点时间和耐心，增加成功概率。

2、金主流：

金主流，或者叫土豪流，就手里有资金有团队的，尤其之前在抖音和快手直播上拿到结果，赚到钱的团队，或者是测试资金比较多的公司，他们的玩法是直接组建专业的直播团队+花钱投流测试。这种玩法适合有资金有基础的团队，对于新手普适性不强，不太建议新手立马干，老手和有资金的可试试。
关于投流这块，目前视频号直播投流roi很不稳定，一方面是平台的下单用户标签还不太精准，这个需要视频号一段发展的时间，另外是对直播间的品和主播要求比较高。其他的：还有私域导流直播间流玩法，但这个对私域池有要求，很少有人有私域粉丝，所以就不展开了。

二、16个视频号直播避坑经验

下面聊聊我们做视频号直播经常会遇到的坑和避坑经验

1、直播间对用户的称呼问题

一开始直播，我们对用户的称呼，还在用抖音直播间的小仙女，宝宝，帅哥这样的称呼，后面发现这样的称呼在抖音合适，但是在视频号不太合适，因为抖音是年轻人为主，而视频号是40-60岁的中老年为主，你想家里的爸妈如果在直播间听到这样的称呼，会不会觉得这个称呼有点不合适，对他们来说太过亲近，甜的过腻了。

所以视频号主流的对用户的称呼是：姐姐、哥哥。我们总结了一句话：姐姐叫的好，出单少不了！

2、直播间被扣分？怎么回复分数

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3、流量错觉

觉得红利期平台就应该给自己给推几千几万的流量，错了！再红利的平台，对直播间也有一些潜在的考核指标的，一开始给你几十几百个流量测试直播间的停留和成交，好的才会给你推流的。红利的是门槛比其他平台低，更容易获得流量，不代表着0门槛。

4、【视频号直播什么不可以卖】

视频号直播这些不可以卖‼不可以卖‼医疗大健康、避孕套充气娃娃、益生菌、减肥药、燃气灶、会员卡、红木家具、肥料农药、汽车服务、中低压配电、工业自动化(有人玩短期捞一把，然后把号费了的，这种复制性不强）

5、最大的坑：分心

从去年做短视频带货到现在，我自己踩过很多坑，也看到很多人踩过坑，其中有一个大坑，不断有人重复踩过。这个坑就是：分心。

听到哪个品赚钱，然后就放下原先做了一段时间，已经开始赚的品，然后去做其他类目和品隔一阵子又听到哪个类目很好做能赚大钱，就去做另外一个类目，再隔一阵子，又有人说新平台红利来了，又去做新的平台了。

就在这反反复复的过程中，原本能赚钱的品和类目，结果因为分心做这个，分心做那个，导致啥都做，啥都没做起来。

我去年有几个月时间就是这样浪费的，所以看到又有人踩这个坑，就借着分享提醒一下，让大家少踩一些坑，多出一些赚钱的时间和精力，多赚到一些钱。

6、直播间封面随意设置

直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做的好，流量少不了；

7、贪心

一开始直播，直接上了几十个品，上百个品，品都不熟悉，就上，这个不适合新手（特殊流玩法除外），1-3个品，然后把产品卖点+促销化话术背熟，再上。

8、你亏钱用户不信

分享一个提高转换率的话术哥哥姐姐们老弟今天不能说亏钱亏钱是骗你们但是老弟今天一单最多就赚个2元我就赚个销量赚个好评说完就下了好几单大家直接说你亏钱人家不信，这么一说别人觉得你挺实诚，反而下单买了
9、绿幕直播

绿幕放视频，这种超容易违规，可以放图片+真人的形式

10、忽视直播间的评论区

流量大了，准备5个以上小号，评论区水军走一波，从众效应。类似超市大妈抢鸡蛋一样

11、视频爆了，没有开直播预约

这是一个超级浪费流量的行为，所以直播间预约开起来，不管有没爆视频。

12、不要死盯一个直播时间。

早上5-9点的直播时间，晚上12点-3点的直播时间，有时挺香的，因为很多中老年早起，或者失眠。

13、直播间配乐：

中年人喜欢的音乐，和咱们喜欢的音乐是不一样的，比如《何必西天万里遥》这首歌我连听都没听过，更别说用啦，如果不是我每天他特意去拆解案例找各种视频号赚钱的案例（看赚钱案例的价值就在这），那别说用了，想都不会想到！

给视频搭配上他们喜欢的音乐，获得流量的概率就越大！视频背后不是算法，是真实的人，尤其研究算法，不如研究视频背后这些人的需求和爱好，研究的越深，了解越深，那么选品和做内容就是很容易啦！

14、怎么设置能跳出来这个卡片呢

点击讲解就会弹窗，频繁点击就频繁弹窗，可以多点讲解，这样商品链接的点击率就高

15、不要错过直播评论的文字会出现在公屏上的功能。比对手赚钱多就藏在这些魔鬼的细节里。

这种是怎么做到的啊？长按评论，点评论上墙

16、选品好方法：

直播间和选品中心搜索视频同款、同款、下单点这里等关键词，可以看到很多优质的直播，可以作为选品参考

三、12个生财【视频号直播】小航海问题答疑

圈友们反馈很热烈，汇总了12个问题。

2、如果被限流就只能注销账号了吗

答：看限流的处罚程度，有些轻度惩罚个3天，你隔个3天就回来，就没必要注销了，有些处罚严重7天以上的，我们就会考虑。我们一般是观察一周后，再决定这个号的去留。

3、现在批量做视频可以混剪吗？还是一定要实拍？

答：建议大家最好走实拍，混剪虽然目前可以，但是对素材来源要求高，要那种别人混剪的少的。已经找到赚钱的品，还是要想方法走实拍，大部分实拍，一小部分无法实拍再混剪部分镜头。

4、如果实拍没流量，发别的有，最大的可能是什么，怎么改进？

答：最大可能是自己同质化自己了，我们自己实拍也出现过0播放的，因为同个角度，同个品，同个背景，我们发了很多条，前面有流量，后面就没流量了。解决措施：切换背景和场景。

5、我另一个号被判搬运，然后发随手拍的视频都是0播放，这个号能救回来么?答：每天2-3条原创视频，7天以后，大概率可以救回来

6、直播选品：

答：选品这块有一个操作细节，和大家也说一下。

大家通过刷视频号直播选品的话，卖货类的着重看三个口：购物、日常生活、同城，不要只盯着购物，现在很多号不想让人知道，他们会藏在日常生活和同城板块那里。如果知识类的，看教学板块为主。

再透漏一个技巧，不要用一直一个号去刷，你会发现每天看来看去好像都是那些品为主，都是那些号，所以要用多用几个微信号去刷，那是因为视频号每个号的圈层效应不一样。

7、文林老师好，我现在做了十几个号，也爆了一些视频，现在感觉越来越不容易爆了，那我是不是把已经出单的产品都买回来，然后实拍发视频。答：是的，把出单最多的几个品买回来拍，长期看，自己实拍，流量稳，低成本原创才是王道。

8、如果一个号爆了，那么是不是之后这个号选品一直围绕着这类人群？

答：围绕着人群来，尤其是你如果爆了100万以上流量，涨粉5000以上的话，视频号的推流也会给这类人群居多

9、视频投流

答：想起一个投流的点，视频流量不错的，尤其是那种点赞不错的视频，可以投流，视频号有个好处，投流停止后，也会有流量溢出，因为点赞的人会带来长尾流量，其实就是视频号的熟人点赞算法带来的流量溢出。

10、低成本实拍有没有什么技巧？

答：低成本原创法，操作方法就是：找爆款案例，按照爆款自己买样品回来，自己拍。

自己拍有个最大的难点，就是对于个人创业者和小团队来说，拍摄是一个很大的问题，需要自己拍时，选品的要求和搬运和混剪又有一些不同，这里透漏一下，我们自拍原创上踩了很多坑之后，总结出来的三个维度：

a、易拍性：跟搬运和混剪最大的不同，是需要自己拍，所以易拍性是最大需要注意的点，所以要选择那些容易拍的品，比如加特林泡泡机这类品，拍起来就很容易

b、视觉效果好：短视频带货和其他传统电商卖货，因为短视频平台对视觉的冲击性要求高，视觉效果好才能带货效果好，这个跟淘宝等图文电商平台不一样，所以不要用淘宝的图文思维来做视频号带货和抖音带货。

c、用户有需求：用户需求才是能出单的关键，这里就不强调了。

在视频号自己拍，自己原创中，我们发现视频号在内容同质化上要求比抖音、快手要求高的多，有些内容，哪怕是自己拍的，如果拍摄的角度，产品背景类似的话，一个模版一直用的话，也会被平台判断为重复率高，也会出现0播放量的情况。

11、老师好，我有两个号，视频也爆了几十万的播放，但是带的货需要报白，选品中心也没有，我想视频爆了之后直播，然后引导加微信成交，这样子可行么？

答：导流到微信，目前官方不担心，因为都是同个生态的，所以不要过分就行。导流私域最好的方法：用企业微信在视频号中的这个插件功能，直播可以弹出来，类似商品卡片。
12、才能拍出来的视频容易爆？答：我们是采用三种方法来让增加视频爆的概率

A、拆解优质爆款案例

我每天都刷视频号案例，每周拆解4条以上优质案例（具体的我拆解的视频号案例可以看最下方），然后把里面的爆款因素拿过来用，比如宝妈人群的爆款视频，是用了什么视频脚本，配乐，封面图，然后复刻过来用。

B、选容易爆的品。

有些品天然视频效果好，就容易爆，比如我们之前做过打钉器这个品，这个品视觉效果就超好，所以选品大于视频。提醒一下：现在打钉器这个品，平台限制了，大家不要做了，容易封店封号。

C、情绪引爆

三四月我们还玩过俄罗斯食品，那时俄罗斯视频很容易出单，为啥？因为那时俄乌开zhan，支持情绪高涨，特别是特别乌拉乌拉那句演讲的话。这就是卖货的流量密码。

以上就是关于视频号近期玩法和踩坑经验分享，希望对大家有一些帮助。

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