章鱼哥2022年06月13日19:42

大家好，我是章鱼哥，从五月底开始接触的视频号带货项目，之前自己对短视频有一定的认知，但是在做带货号这一块是第一次，所以给大家分享一下，我一路过来的经验。

主要是以下几个部分一、如何确定选品二、前端如何高效的获取流量三、直播间如何高效的转化

一、如何确定选品

1、首先了解视频号的主要用户人群

其实我们需要知道目前视频号的主要用户人群其实是中国三四线城市的老年人偏多（目前我的后台粉丝画像基本上都是.50+的用户占比85%左右），其实这一批的用户是使用微信但是可能手机里面没有下载抖音和快手的用户，所以其实视频号的主要的公域流量的用户是老年人，那么我们的选品方向其实是需要针对这部人群去做的，不一定非得是这部分专门使用的，但是至少视频内容需要是针对这部分人群，这样你获取公域流量更容易。

2、怎么去找合适的选品

确定的人群以后第一，你可以去第三方平台查询，比如禅妈妈、考古加、巨量百应.....去筛选;50+人群常需要或者使用的东西，考虑到他们的吃穿住行；第二你可以把自己的短视频账号去主动搜索一些老年人的内容，让账号给你打上老年标签，给你推送一些内容，这里可能会有你想不到的选品；第三，可以去一些电商平台搜索，比如拼多多、淘宝，其实拼多多更偏向下沉市场，和视频号的用户更加匹配。

那么当你看到感觉一个不错的选品，你要怎么判断他能不能做呢？首先你需要去抖音、快手看这个品在这两个平台是否好卖，因为这两个平台基本上是很成熟的短视频平台了，如果在抖音基本上都没有人买的话，那么可能这个品大概率是不好的；如果你发现在抖音平台的流量很好，并且视频号基本上没有什么人去做，那么可能你发现了一个很好的蓝海赛道，赶紧测试去干。

二、前端如何高效的获取流量

发视频的逻辑：直接去其他平台搬运相关的视频，比如：抖音、快手等等，用数量去高效的筛选能够爆和火的视频，我个人一般一天是发十条条的，找到能够爆的视频就持续的发，一般能利用的周期比较长，其实每天你可以有一个比例，比如：7-8条新视频测试爆款，4-5条已经爆的视频去保证每天的基本流量。

视频内容筛选逻辑：

1、视频最好能够博取大家的情绪，情绪很重要，情绪能够带动用户点赞，同时你要找符合你的人群画像的视频逻辑，同样卖一个产品，你一定要找到流量产品属性的视频，比如卖芒果，给老年人和年轻人卖的视频逻辑一定是不一样的，要思考你的用户喜欢什么样的内容，这群中老年用户非常淳朴、爱国。

2、视频能够和产品稍微相关，这样私信和视频都能带来一些订单，以及直播间的用户会更精准

三、直播间如何高效的转化

直播场景的搭建

1、语音直播的话建议大家可以自己多刷一些抖音的竞品直播间，尽量自己去做一张海报，海报里面展示出你正在卖的产品以及你卖的产品有哪些，可以拉用户停留

2、如果有展示台的话大家可以买实物去试一下，但是不一定有实物就一定比语音直播好，因为我做另外赛道的时候我去拿实物展示的时候除非你的状态很好，包括你能显示出实物的作用，不然单纯摆在那里反而停留数据和下单数据还不然我用海报的语音直播。
bgm的选择：建议大家可以选择一些节奏相对抓耳的，节奏感强的bgm，可以拉用户停留，配合你的语速和话术情绪要比较饱满

直播间话术：

主要的框架就是：欢迎新进直播间的朋友；告知我们的俄罗斯特产在热卖中；告诉他们有哪些产品可以简单介绍一下，包括告诉他们好吃这些；最后引导下单，让他们点击橱窗去拍；基本上重复上面的话术，同时要学会去逼单，比如说我们的产品就剩十件了，还有6件，然后说卖完了下架。这有利于用户去下单。

还有过程中如果在线人数比较多的话可以引导一下互动，比如有问题的伙伴可以在评论区打出来，主播帮大家解答。以及记得要情绪饱满一些

这里给大家分享一下小技巧，就是你可以把这些话术录制成一下2-3分钟左右的录音，循环播放，可以解放你自己不用一直直播，会不会被判无人直播其实和你放录音或者是否是真人在说我觉得没有关系，主要还是你的话术重复程度，就是是你本人在说要是你自己一直重复一个10s的话术，我相信还是会被判定为无人直播，大家要理解视频号判断这个的底层逻辑。

讲解的货品：正在讲解的货品最好和你爆了的视频有相关性，比如你的视频里面提到了苹果，那你就正在讲解的视频就是苹果，有利于提升转化。

总结：其实大家无论做什么赛道都是分析两个方面，一个是流量是否容易获取，另外一个是流量的转化效率（一个播放量平均带来多少客单），大家多去测试吧，干才有结果。