金小麦2021年04月06日14:09

龙珠修行#视频号目录一、自我介绍二、为什么要坚持视频号直播三、直播流程细节（直播前、中、后）四、我的经验心得

一、自我介绍

嗨，我是金小麦，很高兴认识你，先简单介绍下自己，我从事教育培训行业15年了，去年4月份开通视频号，做了2个原创账号，专注于育儿和教育领域。

目前主号做了2万多粉丝，原创视频近500条，获得了2020年度第二届视频号意见领袖峰会“最佳干货影响力奖金”、官方春节期间育儿直播赛道第三名，目前我主要业务是做宝妈私域流量和K12在线教育品牌代理。

加入生财马上一年了，我积极参加过几次大航海，以学员和助教，志愿者的身份，还深度参与过几期tiktok的训练营，真切感受到了生财团队及圈友的极致利他。

在生财这一年收获很大，也早已几倍赚回了门票，主要还认识了非常多优秀的朋友，比如杨涛，沐文，静伟，嘉伟，向嘉博，Jason，旭教练，大吉等（排名不分先后）还有很多朋友就不一一艾特了，感谢这个有爱的大家庭。

我很少在生财写文字分享，觉得没有什么值得来分享的。这次要感谢沐文对我的鼓励和支持，他说我的视频号相对于大部分人来说，已经做得很不错了，一定要多分享出去。

在此之前，我是一个连抖音快手都很少刷的纯素人，短视频和直播是从来没有接触过的，我除了身边的朋友和行业圈子，没人认识我。不像有的大V自带IP，动辄就几十上百万粉丝来做视频号。所以，我想我的经历和经验，可能更适合大多数普通人。

回想起做视频号直播大半年的心路历程，还历历在目：

我清晰记得在11月12日晚上八点，我开启了人生的第一场直播，主题是什么忘记了，先来看看数据，大家注意当时还没开通打赏，只有3个数据，而且还没有开通美颜功能，我也不知道谁给我的勇气，就开播了。

每个人都是从0到1,一步一步走过来的，当时对于我一个新手来说，这样的结果已经非常满意了，感觉还不错，也就有了后面的第二场，第三场。

到了12月份开通了打赏功能，那会儿还有很多人不知道如何充值微信豆，我的第一个直播变现
是0.05元，哈哈，但是当时还是很激动，因为期盼已久的打赏功能终于开通了。

每一次直播优化新功能，我都会第一时间开播去体验、去实践。这是首次和最近一次的打赏收入，平台会分去.50%,。虽然不多，也是直播间朋友对我的一种支持和认可吧。

就这样，我一周坚持开播一次，平时就去别人直播间看，各种风格的都看，不要到处打酱油，一天晚上蹲一个，因为这样你才能系统学习，取其精华，去其糟粕，我慢慢建立起了自己的风格--亲和力强，轻松聊天。我的数据不断往上提升，我这边保留了其中一些数据，如下图 ：

就这样一直坚持着直播，终于在播到第10场的时候，场观突破了一万人，同时在线平均120人左右，而且有成交十几个订单，有了正反馈，我有了动力，晚上坚持直播。

每天都是几千人的样子，在坚持直播了14场的时候，就突破了5.3万，我惊喜于视频号的流量居然有这么大。

这一场的数据，总场观5.3万人，平均在线800多人，粉丝新增了500+人，加到个人微信200多人，微信一度崩溃......

这一场直播直接变现4位数，累计变现2w+，还收获合伙人19个，还获得了和K12头部品牌合作的机会。

春节期间，我也没闲着，从年前的过小年开始日播一直到正月初八，连除夕夜，粉丝朋友春晚都不看，来我的直播间捧场，就这样我连续播了16ddagger_7，每一场几乎都是几千人。

但是因为不会科学用嗓，以至于播到嗓子发言红肿失声了，最后喝了半个多月中药才恢复过来。不过值得欣慰的是，我获得了视频号官方母婴育儿类直播赛道的第三名。

跟全球那么多大咖同台竞争，作为一个素人小白，也不得不再次感慨，视频号是一个去中心化的平台，给到了素人很多机会。

持续在直播赛道取得了一些小小的成绩，对我这个素人已经比较满足了，那我就来统一复盘一下，我是怎么做的。

通过做视频号，通过直播，结识了来自全世界各地的朋友，都非常优秀，经常有很多朋友跑来询问各种各样的问题，问得最多的是，你为什么能坚持直播，如何才能上大热门。

二、为什么要坚持直播？

大家都在说2021年是视频号的风口，是直播风口，我也这样认为
从一开始我就认识到，短视频和直播是两个不同的赛道，但是直播对普通人来说机会更大，为什么呢？

1、门槛低，对新人友好只需要实名认证就可以了，哪怕你不发一条视频也可以直接开播，同样有流量。跟粉丝数没关系。

2、效率高，我们制作一个视频下来，普通人初期起码要两个小时以上，我也是，当然后来我制作一条就只需要20分钟了。要拍好，发布，再运营才能吸引粉丝和流量，一般播放也就500-5000了，但直播就更高效，2小时就能获取5000-10000的流量。

3、变现快，我们都知道，成交首先解决的就是信任问题，直接开播，大家看到的是你的真人，是3D立体的，信任度更高，变现能不快吗？

4、前景好，大家都在说，2021年是直播元年，从抖音快手到各类直播平台，而视频号直播作为一个新的平台，新号开播都会给流量，有平台扶持的。

5、竞争小，其实还有很多人突破不了自己这一关，目前整个平台直播人数只占到|20%，一只要一开播，就跑赢了80%的人。

基于以上，我对视频号的观察和思考，就一直坚持直播，很多时候，机会在每个人眼前，就看你能不能看到，能不能抓住了。

也许有很多人觉得拉不下面子，太多顾虑，太多担心，我想说，先完成再完美，你先开起来，坚持“不要脸”就行了，我这里说的是不要有偶像包袱的意思哈，声明一点，我是一个正经的教育博主啊，我直播类目选的都是知识类赛道。

三、直播流程细节，我做了什么？

第一、直播前准备--预热和推广

首先确定直播时间和主题

如何定主题呢？

1）你擅长、喜欢的内容2）跟视频号内容定位相关的内容3）你的客户画像感兴趣的话题

确定直播时间，一定要定时定点，经测试，晚上20:00-1:00流量黄金期，当然这也是很多人扎堆开播的时间，也有知识博主测试教学赛道，每天早上的6点-8点，流量也不错，所以要根据客户画像分析最适合自己的开播时间，就是最好的。我把直播时间定在每周二晚上的21:00开始，下播时间视情况而定，总时长一般3-4小时。

时间和主题定下来之后，需要发布一条预热视频，预热期一般提前1-3天，比如我计划2月2日做一场直播，主题是在2月1日就发布一条预热视频。

预热视频必须包含几个元素（时间，地点，主题，大概内容，奖品福利，让大家看了这段视频，非常有好奇心2月2日直播脚本内容如下：

“作为父母，你是否经常为小孩乱花钱而烦恼，你是否为教孩子如何理财而迷茫呢？”（PS：过年期间孩子都收到了压岁钱，紧抓家长痛点）

“明天我将在直播间跟大家分享一本经典好书，书名叫做《小狗钱钱》，这是一本讲儿童财商的入门书籍，讲述了一个非常好玩童话故事，它能让孩子和家长共同成长，正确认识财富，创造财富，俗话说，你不理财，财不理你，我们要如何帮助孩子尽早建立起理财意识呢？”（PS：吸引好奇心，留下悬念）
“我还准备了很多福利，零元秒杀，抽奖送礼，还有育儿博主连麦，现在赶紧点击头像进入主页关注我，点击预约吧，2月2日周二晚上9点，我在直播间等你哦。”（PS：时间地点交代清楚，引导关注预约，预告有福利，这里最好说明什么福利，抽什么奖）

除此之外，建议配合推广海报，方便不了解视频号的受众能看到，海报有几个要素不能少：美美的照片，主题，时间、地点、二维码，引导预约。

1、打光环形灯1个

对于爱美的女士来说，这个一定需要准备，最好买14寸带可调冷暖光的，我一般用黄色暖光，看起来柔和，这个灯价格也不贵，200多元。

2、1台自用手机，一个桌面手机支架，一个领夹麦克风（我推荐博雅，性价比高）

我的设备很简单，就这些，除了手机，这三样加起来不超过500元，其实我建议不要弄得太专业，那样给人距离感，我就要给人的感觉是业余的，哈哈我是走亲和力路线的。

3、微信二维码或者微信号

直播间二维码不能长时间展示，如果一直贴在直播间会有禁播风险，可替代方案有两种：

1）展示微信号（微信绑定一个好记的QQ号）

2）预先打印二维码，直播中随口播展示，不超过5秒。

4、形象搭配：服装和妆容，要根据你的账号定位，包括当天说的主题，搭配相宜，比如我们教育博主就不能浓妆艳抹，我平时的风格也是淡妆，自然就好，衣服搭配符合你的身份，大方得体。提升镜头前的形象，方法有三：服装妆容、灯光充足，精神状态良好

5、直播间布置：一处安静的角落，符合人设的背景

我就在平时拍摄的场景-书架前，第一感觉比较熟悉，另外我是老师也是教育博主，所以这个背景符合我的人设定位。

对了，还有就是一定要提前准备好水和需要用到的东西，开播后就不要起身了，长时间镜头画面不动，也算违规。

6、吸睛的直播封面：需要准备一张美美的真人照片，一定要清晰，封面尺寸我一般用的6:7,再加一个吸引人的主题文案（建议文案结构：为什么.......？如何.....？怎样...才能....？......怎么办？）

偶尔蹭蹭名人热度，我过年期间就蹭了一波我的偶像华仔的热度，很多人包括3月份和混序部落创始人李文博士和小吴哥连麦，大家都会进来看看，大大提高点击率，给大家看两张我的封面

7、内容框架准备：直播主题确定后，具体内容框架可以在A4纸上画一个思维导图，把目录和要点列出来，以防人多互动起来，有时候容易忘记。

8、小商店商品准备：需提前一天准备好商品，新上架需要审核时间，也有可能未审核通过的情况，，开播后直接添加到直播间购物车就好了。

这里需要注意的是，不能放带有二维码的图片，另外虚拟商品需要选择，我这个爱提词就是设置（数码-电子教育-特殊商品）

最近官方严打卖视频号课程的，挂课程类虚拟商品的需要注意。

9、目标设定

自己内心设定几个指标，比如希望达到多少总场观，新增多少关注，加多少好友到微信，成交多少订单，有了明确目标，在直播间就会时刻谨记目标，朝着目标靠拢，用结果说话。

10、开播前手机设置：一定要提前把手机调为免打扰和飞行模式，避免电话信息进来影响直播，提前5分钟开播，把美颜等参数调整好，摄像头背景等角度调整好。

第三、持续推广与裂变

1、发布朋友圈

我每天分不同的时段，朋友圈提醒预约，分别是早上8点，中午12点，晚上8点，开播前30分钟再发一次。

2、多社群推广

除了针对性的发到与主题相关的群里，其他社群根据群规而定，尽量多的转发出去。

3、群发好友、转发裂变

利用群发助手，点对点发预热视频，搭配一段文案发布，好友的真诚转发，破圈效果最好。我每次都会有很多朋友自动帮我转发，验证了一句话，朋友多了路好走啊。当然所有的人脉就像一个情感账户，平时我常怀利他爱人之心，点点滴滴不断的储存累积，让我在需要朋友的时候，他们都会给予帮和支持。

4、建直播粉丝群

每次下播后都会有很多观众添加，及时打上标签邀请到群里，为下一次直播囤流，这是基础流量，一定要建直播群，现在可以设定指定5个群发红包，裂变效果明显。

第三、直播中的控场技巧-保持节奏

1、互动技巧

1）打招呼预热环节

如果我设定的时间是21:00整，会提前5分钟进直播间，留时间测测网速，调整镜头，角度，准备好情绪，精神状态，转发朋友圈，社群等。

转发时可以右上角多选群发社群，一次最多可以选择9个，前几天我跟一个朋友聊天，她居然还是一个一个转发，很耗费时间，因为不断有朋友进来需要打招呼。
前面十分钟都属于预热暖场环节，不要忽视打招呼环节，每个人都希望被看到，被尊重。就像家里来客人了一样，热情招呼，嘘寒问暖，一边转发朋友圈，社群，一边互动：

我的声音清楚吗？网速卡不卡？你们吃过饭了吗？我今晚主题是教你如何上热门，总共有10个秘诀，一定要听到最后哦，会有什么礼品送，转发朋友圈截图私聊领红包.......这样更容易和大家建立起亲和力和信任感。

记得一开场就设置一个福袋，设置时间10分钟，这样可以太高让观众停留时间长的概率，设置点赞参与抽福袋，动作尽量简单，不断口播引导大家点击参与，提高在线率。

每个人都希望被重视，被看见，要积极反馈，进直播间说欢迎，送礼物要记得感谢，说金句让上墙，引导大家加个人关注，引导观众加榜上朋友的关注。

2、互动型的现场交流，产生心流连接

互动大于干货

互动形式有三种：A）引导互动比如问你们现在有在做视频号的吗？在评论区回复1：在做的，回复2：没做的，可以问他们是来自哪个地方的？

鼓励大家转发朋友圈，转发社群，右上角三个点设置在看状态，产生直播间裂变。转发的截图，下播私信找我领取礼物。（小红包，虚拟礼物，资料等）

鼓励右下角点赞，告知赞是免费的，可以看到谁在点，点名表扬，告知长按可飘9个赞。点到几万个赞，会发一个88的大红包，人人有机会，树立共同目标。

B）主动增加互动如果一旦评论区没人说话互动，我们要查看一下在线人数，设置简单互动，比如问大家在的扣666，或者挂个5分钟的福袋，引导参与。

也可以念一波名字，让观众感受到，我知道你一直在，谢谢你的捧场，引导一波互粉。

如果人数下降，没有在目标在线人数，马上自查，是互动不够，还是内容太枯燥，要及时调整，随机应变，比如，马上转发一波朋友圈和社群，发5个红包到社群（开播时可以设置指定的5个群，记得尽量选择付费群，活跃度高，人数多的社群）

比如，讲讲自己小时候的糗事或者趣事，新鲜事等。

C）现场答疑互动

很多互动来自评论区的提问，我基本有问必答，大家问了很多关于视频号的问题，针对性解决他们提出的问题，当时我记得现场帮大家做了几个定位，比如有专门做车灯的，做童装的。

我都会把他们的问题上墙，让她们有存在感，现场帮他们做定位，教他们如何去做。大家都评论区争相问，自己的行业如何做视频号，有温馨的感觉，很热闹，让围观的人继续留存，场面一度非常火爆。

引爆评论区，就等于激活了直播间。
现场提问答疑很考验主播的专业能力和应变能力，所以这个答疑环节，对于新手就要酌情考虑了。需要当场解决观众共性的问题，现场咨询，这就相当于是观众的一个验货场，能够直观的体现专业度，人格魅力，你要让人刮目相看，大大促进成交。

互动的核心在于：拉进距离，产生心流，解决信任问题

2）内容干货

A）讲故事，人人都爱听故事，我就讲自己从0开始做视频号的故事+如何做好视频号，如果主题是育儿类的，我就讲家庭教育，自己的育儿故事+科学育儿方法。比如有一期主题是：如何常遇贵人，我与贵人的故事+常遇贵人的心法。一个故事点+一个干货，讲完再来一个小故事+一个干货，按这样的结构来。

B）干货指的是，你直播间的人想听的，对于他们来说有价值的，大家只关心对我有什么好处，跟我有什么关系。

C）根据主题，分享有价值的干货，比如如何做好视频号直播，我拆成20个点，让任何时候进来的人都有获得感。因为直播间的人是不断流动的，所以每20分钟左右就要输出一个点，并告知后面还有多少个点没讲，持续关注。

如何提高在线率呢？

总结一下：

1、讲故事，讲心路历程，都爱听故事。2、现场交流，专业答疑，能提供价值，解决问题3、把握节奏：第一个故事+干货，第二个故事+干货，第三个故事+干货4、重复抽奖时间节点，礼物是什么。

三、引导关注、加微信

在直播中口播求关注，要给出关注理由，告知关注方式

1）点击左上角头像，关注我的视频号，有更多育儿干货分享。

2）现在做好准备，截图我的二维码，返回微信扫一扫就可以加我好友啦，朋友圈干货等你来围观。我倒计时5秒截图哦，54321（直播间二维码只能展示五秒左右，以防禁播）

3）可以进入我的老铁群，抢红包，以及关于视频号第一手信息直接触达哦。

4）我的家长交流群有几百位家长，欢迎加我一起交流育儿知识哦。

5）抽奖环节是引导关注加好友非常好的机会。

我的话术：

请大家在公屏打出666,321截屏咯，恭喜某某中奖，请扫码加微信联系我，下播后会通过，给你发奖品哦。

第二种加微信的方法，点击头像，进入我的视频号主页有微信号先关注视频号，再加微信，备注“中奖”更快通过。

一切没有引流到私域的流量都跟你没关系，加好友、加好友、加好友重要的事情说三遍，可作为每场直播KPI指标之一。

五、抽奖技巧

1、直播开始时，告知所有观众所有的抽奖时间节点2、直播过程中，提前几分钟预告新一轮抽奖时间，并介绍奖品和抽奖规则。3、抽奖前要求要先转发朋友圈，中奖后才能凭转发截图来兑换礼品。

有关抽奖话术如下：

马上就要到整点抽奖时间啦，在线的朋友们打个111，我看看都有谁在呀。

请大家把左上角福袋点起来，这次的奖品是由包邮送出的好书《一年顶十年》一本。

请大家帮我把直播链接转发到朋友圈，叫你的朋友们一起来抽奖吧，还有3分钟就要开奖啦，多交点家人过来可以提高中奖率啊。

恭喜某某中奖啦，请扫码加微信或私信我，提供中奖截图和转发朋友圈截图，我下播后给你发奖品哦。

还有很多话术和规则，都可以自行定，最后记得奖品设置一定是要大家用得上的，介绍的时候要塑造价值，给他们物超所值占便宜的感觉，由此带动转发裂变。

六、直播卖货技巧

1、讲故事

通过讲故事，说案例，让大家对你更熟悉，解决信任问题。比如我那一场5.3万人场观的直播，我就讲我本人做视频号的经历，当晚就成交了48个订单，当时的商品是爱题词和我自己的视频号训练营，其中399元的训练营课程当场成交了7单，下播后又私聊成交了5单。

2、塑价值

塑造价值，要让客户感觉到物超所值，如何塑造价值，从客户需求、挖掘痛点、产品卖点、师资力量、投入产出比等多方面分析。

3、摆数据

用数据说话，消除客户的疑虑点，从不同维度摆数据，比如从宏观层面，目前视频号日活量达到了8个亿，还在不断递增，说明市场前景好。比如从产品方面，目前训练营已经有多少人报名了，报一个少一个等等......

4、讲产品

结合产品使用场景，比如我推荐爱题词这款提词器的时候，我就会讲我没用爱提词之前，制作一个视频需要三四个小时，经常记词忘词非常痛苦，用了之后呢，几分钟拍好一条视频，一天拍摄50条都没问题，完美的解决了问题。要让客户有画面感，代入感。

5、做成交

走完了前面的环节，最后临门一脚，我们需要强调产品卖点，说明稀缺性，比如今天直播间这个特惠价只有10个名额，卖一个少一个。制造紧迫感，今天不买，我下播后，就买不到了。

帮客户做决定，直播间下单，送什么礼品，价格最优惠，不买就吃亏了，走完以上所述的整个流程，成交还难吗？如果还没有成交，需要看问题出在哪个环节，挖出客户疑虑点，针对性解决疑虑。

第四、直播后

1、第一时间整理数据，整理中奖名单并发放到位，整理订单发货。

2、通过好友请求，发一段欢迎语及自我介绍过去，送一份见面礼，并打上标签分组。

3、拉进直播粉丝群，为下次的直播囤流量。
4、根据数据做复盘总结，自己回顾细节，找在直播间的朋友问反馈，每一场写一个复盘，不断优化迭代。

5、直播数据、发红包截图、中奖截图，等总结复盘发到朋友圈及社群转发，不发声就等于没发生。

四、我的经验心得

1、 如何提升直播间流量的问题

要想让直播间不缺流量，我们要先明白有哪些流量入口，不断去优化每一个入口，以此提升流量问题。

2、做到这几点，你更容易上热门

1、直播就是做真实的自己，做自己喜欢直播中的那个自己。

2、囤流，要建立自己的粉丝群，囤积基础流量

3、利用好预约功能，当场直播间提醒预约下一次直播，一对一群发提醒预约，目前预约会有强提醒。

4、直播互动+内容，更受人喜欢

5、赠人玫瑰，手留余香。

我经常会到各个主播的直播间去刷礼物，评论区互动点赞，帮他提高热度，你在帮助别人的时候，也就是在帮自己攒人气，常怀利他之心。

6、持续开播，定时定点开播，要有稳定的开播时长，我都是固定每天晚上九点开播，时长在3小时起步，一般是3-4小时。

3、直播间如何留人？

1、真诚表达，做自己，有亲和力，接地气，说人话，对粉丝要有爱并让她感觉到，对别人有价值。

2、抽奖，送礼物，才开播时10分钟抽一次福袋，后期可以半小时抽一次，气氛不太好的时候可以抽，总之根据直播间氛围来决定，要选择大家都喜欢的奖品，可以是红包，课程，服务，书籍等
3、在直播间闲聊时，传播真善美，传达个人价值观，大家认同你，三观相同，能吸引更多同频的人支持你，产生成交。我有一场直播就跟大家闲聊时，讲到稻盛和夫的《活法》这本书，我讲到自己的利他之心，其中有7个陌生客户，就说认可我这个人，直接下单399元的。

4、如何避坑及直播间运营小细节

1、不要和陌生人连麦，和熟人连麦不要自顾自聊天，内容是不是观众感兴趣的。

2、问过官方，说小孩不能单独出镜，可以跟父母同框，但还是尽量不要出现小孩，担心机器误判。

3、不能在直播间长时间展示二维码，万一因各种原因禁播，不要重新开播，5分钟内从原来的的直播链接进入，不会丢失数据。

4、直播间违禁词，要熟记并找到替代词语。相信大家手上都有了，没有的话私信我发给你。

5、引到私域的才是有价值的粉丝，准备一个好记的qq号，展示在直播间，方便添加好友，我就弄了一个8位数，主动添加的好友，基本都显示搜索QQ过来的。

6、持续直播，不断优化，数据会越来越好，系统会判定是优质账户，给予扶持，断播1周以上，账户权重会降低。我春节期间连续直播了16天，每天都几千，后来因没有科学发声，嗓子失声了，没办法断播半个月后，数据回到革命前，得再次持续直播，增加权重，所以一旦开播，尽量坚持持续。

7、做视频号要多多关注官方活动，可以搜“视频号创作者社区”带热门话题，积极参与各类活动。最后想说：

敢比会更重要，先完成再完美。

还没开始直播的你，赶快开播起来吧~

感谢生财有术让普通人发声，带领大家一起生财有术，感恩~~

感谢大家的耐心阅读，希望能给你带来一些帮助。

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