视频号带货赚钱的实战经验分享——新手普及帖
视频号 ·
文林2022年05月12日03:25
大家好,我是文林,生财抖音视频带货小航海船长。
前阵子写完小航海复盘文章,就很久没来生财星球冒泡了,主要是最近一直在忙着测试视频号带货的项目。从3月测试到现在,从微信小商店测试到达人带货,一边实战,一边分享给小航海一批行动力强的船员、好友、家人,收到反馈的数据超乎预期,发现比抖音快手好做很多,赚的更多。
视频号从我4月4号开始在小航海尖子生群对外分享,到现在差不多一个月,有十几个人跟我反馈已经赚了一万+。有刚做5天的新手卖了3000多,有2天赚3.8万佣金的,有日销售额过十万的,来自身边群友真实反馈数据,最关键的是这些人都是刚入视频号的新手。一个项目是不是红利期,最佳判断手段就是新手入局后能否较快赚到钱,并且成材率不错,而视频号带货符合了这两点。
废话不多说,将分为5个板块来讲
1、视频号带货行业科普2、做视频号前准备事项3、如何选择类目赛道4、视频生产方式5、视频号流量来源6、两种主要变现方式
一、视频号带货行业科普
1、视频号的历史:视频号是2020年1月开始内测的,比抖音晚了3年。历史不断重演,可以用19年、20年抖音带货的视角去看现在的视频号带货,现在视频号现状就像19年,20年的抖音带货。视频号现在日活到底多少?视频号的日活查了很多数据,保守估计是日活2个亿以上,抖音日活是6个亿,但视频号提供的内容的太少,听说之前每天才几百万的视频提供量,而抖音是每天2个亿的视频量提供,计算竞争系数,视频号的内容竞争比抖音少十倍以上,这才是本次红利的根本原因。视频号对优质内容供不应求,对内容的饥渴度高,加上新号流量扶持,这才是很多人号刚做不久,就能很快获得高流量的根本原因。
这个红利期有多久呢?
1、初步判断:对于新手小白来说,最多三个月,对于专业的人来说,红利最少一年。
2、所以这里对于咱们圈友建议:如果是新手,尽快多弄几个账号,坚持发视频,优化选品,吃透2个月红利,能赚多少是多少,赚到钱了,专业能力也练起来了,那么就可以和专业选手PK了。对于专业选手,那么你们更不用着急,新手赚钱,那么你们赚钱的概率更高,怼多几个号,搞好选品,会管理的搞团队的拓团队,然后视频赚了,可以开始研究直播赚钱,直播赚的比视频带货还多,因为直播转化率远安高于视频。
视频号平台用户量和变现的基础设施搭的差不多了,平台就缺好内容和商家。
A、缺好内容,衍生出:达人带货模式(视频带货、直播带货)、知识付费模式、直播秀场打赏模式B、缺商家,衍生出:小商店赚钱模式(开店模式),未来招商团长模式也会出来。
对普通人而言,尤其对新手来说:我建议先从达人带货模式开始。主要做法,就是带别人店铺的货,赚取佣金。有人说视频号现在的品少、佣金低,这个问题很容易解决,找我或者其他有小商店的圈友帮忙上架商品就好。达人模式赚钱了,后续叠加私域的玩法,视频号+私域真的是一个屠龙宝刀。
如果之前做过店铺模式,做过抖音小店,或者擅长BD的,那么可以走店铺模式——开微信小商店。目前开小商店,个体工商户即可,并且0押金。主要赚钱玩法,就是批量联系达人,让达人带货。
总结起来:目前阶段,适合新手入场主要两种方式:
1、达人带货模式:视频带货、直播带货2、店铺模式:联系达人
如果人手有限、时间精力有限、资金投入有限,建议直接做达人模式,赚的多,还轻松很多,省去了客服消息、售后、发货退货、垫付资金等麻烦。
二、做视频号前的准备事项
1、前期账号准备
A、准备5个以上微信号,用作开视频号的。为啥要5个视频号以上?这是为了提升成功概率和赚到更多的钱,单日卖10万的圈友四喜他整了32个账号,月收入过万的圈友我了解下来都是整
了10个账号以上的。一个人的身份证+5.个手机号就可以搞5个微信号了。另外把家里用不上的老手机,没有的网上买或者亲朋好友拿,用双开的形式,一个手机登两个微信,5个视频号用3个手机搞定就好,手机不用太贵,几百块的就好。
【注意避开两个坑:a、注册的时候,最好一机一卡。如果没那么多手机,相对安全的方式是用双开手机(比如小米5X64G的),千万不要一个手机不断切换多个微信,测试过,切换次数频繁,流量好像有受影响。b、不要在同个地方,同个wifi下同时注册太多号,号容易被封。不急的话,就分开家里、路上吃饭的地方、公司,分开早上、晚上注册;急的话,有个骚操作,就是坐地铁公交,每隔一两个站,就注册一个号。如果是大团队做,其实也很简单,分开让员工拿回去注册,告诉注意事项就好。】
B、跟抖音不一样,不需要买粉也不能买粉,直接发作品引导到主页【商品】成交即可,视频爆了就直播带货,买粉反而影响流量,有圈友买粉后流量反而跌到个位数,所以目前阶段千万不要买粉。
三、如何选择类目赛道和选品
选择赛道和选品,其实本质选的是人群。那么我们就需要关注视频号到底是哪些人群最活跃。
1、中老年人:中老年人是视频号最大的用户人群,这就是为啥2020年养生茶、最近中医书籍那么好赚的原因。
这里要提醒一点:养生茶、中医书籍新手慎入,一是因为容易擦边、违规,现在平台已经开始管控了;二是因为赚钱,很多素材已经被同行用烂了。新手入场,无论是面对规则还是对手,都会压力很大,并且这个事不长久。
除掉这两个品,其实还有不少中老年人的品可以做。比如房子防水材料、防水产品、国学书籍、面条机、名人传记、老花眼镜、定时提醒的药盒、老人购物车、老人防走失用品、穿针器、免穿针、拐杖、老人手机、广场舞音响、老人收音机、多功能护理床等等。中老年人这个群体可以挖掘的空间很大的。中老年人和中老年人喜好风格也不太一样,城市用户、农村用户的偏好也会不同。
2、第二个人群是30-50岁的女性用户:这个人群消费力和消费习惯好,下单冲动性强,像女装、女鞋、零食、家居百货等等都卖的很好,当然这些竞争也比较激烈,还有一些竞争不激烈的品,大家可以去挖掘。新手建议选择竞争不太激烈,市场还可以的类目来做。
聊完人群,我分享一下我的选品思路和方法,我选品最主要是三个方法来:
1、定人群找需求:我是先想好做哪个人群,就去围绕这个人群来做,比如我要做那些做菜的宝妈人群,那么我就会围绕这些人群,想他们的场景,了解他们的场景,看有哪些需求,再去填充,这样可以找到很多品,尤其是别人没有挖到的品;
2、用工具:用蝉妈妈、飞瓜等工具平台去看数据,视频号可以增加百准、新视、友望这三个工具去看,但这三个工具目前还不太完善;
3、刷:我每天都会刷1个小时以上的视频号、直播间,然后关注他们。刷久了很多我们想象不到、工具查不到的品就出来了。像房子的防水材料、水龙头转换头、水龙头过滤器、面条机、墙面装修材料等等品,就是这样找到的。
四、视频生产方式
目前测试下来,最有效方式是二次创作:
A、剪映二次创作(镜像反转、裁剪周边、放大缩小、添加和替换背景、添加字幕、顺序重排、抽帧、添加BGM、变速、添加画中画等)具体可以看我之前写的生财抖音小店视频带货学习手册https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docs/doccnh27WXeUgqsJIvABLzNEId0
B、用批量去重用软件来批量生产,这种速度比较快。
原创适合长久布局,但效率太低了,可以拿小部分账号布局,如果你有批量生产原创的话是最好的,没有的话,建议先从二次创作的方法进行。
五、视频号流量来源
视频带货的话主要是公域流量,0粉的新号也能爆;而直播带货的话,如果视频爆的话,那么流量大头是视频导直播,如果没有爆的话,那么最好用私域作为启动去撬动公域的流量。
视频号新号第一周有强大的流量扶持,所以趁着新手期搞精准流量,视频发布可以采取70%带货产品的用于引导变现的,30%用户涨粉的。过了新手流量扶持期流量会有所下降,这个是正常的。所以在第一周一定要整好视频,搞到极致,一天一个号5-10个视频。而且视频要选那种点赞量高、转发最高的要二次处理发。第二周之后流量会有下降,别慌张,这是正常的,就跟登山一样的,不会是一直上,也会有需要走一段其他路,才能再次上的,这个时候持续发作品,然后等到一条爆的,就又会带动其他作品爆,账号也会开始爆起来。
六、两种主要变现方式
1、引导在主页【商品】处成交:
A、评论区引导,具体话术如下:视频同款购买方式:点击【我的头像】——点击【商品】——找到您需要购买的商品
B、主页简介引导,话术如下:视频同款点下方【商品】购买视频同款点下方【商品】购买
C、账号昵称引导:话术如下文林好物+同款点头像
D、视频置顶页封面引导,话术如下:点击右上方商品,视即可购买视频同款****
2、直播
直播是目前视频号变现效率最好的方式,0粉0押金,去视频号的选品中心就可以上架商品,直播卖,赚佣金,也可以带自己店铺,如果会直播的人,能坚持40小时以上再这个平台直播的人,会发现比抖音直播好做很多。
如果不是专业主播,没直播过,甚至连实物产品都没的,也能直播。带货视频爆了之后,立马开直播进行转化,哪怕没有产品也没关系,用手机怼着另外一台手机、苹果、ipad(播放产品视频),然后口头讲解,依然能够出单,就这种粗糙的直播方式,在视频爆的同时,一天能卖几万。
稍微优化升级的方式——转盘半无人直播:招财猫+电子表+转盘+直播手机演示下单流程,低成本测试直播,群友和我们这边测试下来,基本违规的概率比较低,出单也还行。
当然最好的方式,还是真人出镜直播。真人直播的时候可以放些引流款,搭配着利润款去卖。引流款可以稍微亏点,或者少赚点,去拉直播间的下单转化率,再用利润款去挣钱。
今天讲的主要是针对新手普及的,老手另外找个时间交流。