2022年09月21日11:23

好久没来生财分享啦，2022年2月23日在生财分享了这篇：https://t.zsxq.com/0627MneQj

然后听了亦仁的建议，开了一个高价的自媒体社群，链接到了很多朋友。

随后在里面链接到了朋友一起开了读书会，还开启了直播带货的玩法，目前应该在直播上也赚了二三十万，所以之前兴奋地马上也来生财分享，2022年4月28日分享的，请看这篇：https://t.zsxq.com/06iAiAUne

当时还反馈给亦仁这个消息，亦仁回复我「再干他个100万」，格局大啊，突然信心又多了不少。

接着再到继续在这个社群链接了朋友，开启了又一个高价的觉醒者训练营，然后很多自媒体社群的小伙伴也慢慢用里面的方法开始把公众号和微信私域经营起来了。

今天这篇主要来聊聊私域，非常非常重要，「私域」这个概念其实很早之前就有了，微商就是私域。

我自己也误打误撞，积累了私域好几年了，目前有10个微信号，每个微信号大概有5000-10000人。

目录：

1.钩子2.从微信到微信读书群3.读书群维护4.增加“品牌曝光”5.一些容易被忽略的点6.背后的逻辑运用到引流其他平台

私域之所以牛逼是因为，扫码转化都要比公众号要高。

我大部分微信好友都是来自公众号，但是，最好笑的是，公众号到头来的转化，其实还没有微信高。

你可以想象成，你公众号有1000个粉丝，但只要吸引100个人加你微信，最后这100个人的转化会高过你的公众号的1000个人粉丝，一定要提高自己的“微力”啊。

所以，我一直强调，一定要把大家引流到微信，今天来谈谈我用读书群引流到私欲的细节，我大部分微信好友都来自于此。
https://mp.weixin.qq.com/s/XeC12RJePVuUNGn177N3Q

这个钩子可以说是无处不在：

1、定期每隔10-20天会发一次二条：

2、菜单栏

3、我预计会有高阅读量文章或和读书相关的文末也会带上，

例如这一篇：https://mp.weixin.qq.com/s/TMWBDA3ValMbr-km2pTrnA

4、每篇文章固定的尾巴：

5、后台关键词回复【读书群】：

-02-

从微信到微信读书群

不一定每个人都要像我用读书群一样的方式，如果你觉得自己有什么拿得出手的话，或者像是荐稿群，那也可以把他们统一拉到群里。

我之所以选择建群，也是出于，我觉得把粉丝拉到群里，相当于又建立了一个信息发布的平台，如果我有想大力推广的东西。

我现在分别可以发到公众号、微信朋友圈、读书群，相当于又多了一个途径增加曝光的途径。

这些动作我估计维持做了3年多了，大概已经有70个微信读书群，每个群里面都有500人，相当于群人数是30000人了。
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这个也大大帮助了我后期去做其他事情带来的流量，例如我建立公众号「阿猫投资学」「和阿猫一起成长」，帮助合伙人「钰见自我」引流。

每次的发布都为小号起码带来的500粉丝的增量，当然，这个群我极少发广告，后面的维护会再谈谈。

最开始引流到读书群，全是免费的，因为人数不多，但随着人越来越多，我觉得要把大家全部拉进读书群太累了。

一是时间成本有点太高，二是人太多，所以我开始选择增加了一个小门槛，只要付费5元就能加入，直到现在人越来越多，已经价格变成了45元。

付费的好处就是，我变得稍微多点动力加人了，还有就是增加门槛，不然群就太多太多了。

这里有个很有趣的事情也顺便插播一下，5元收费进读书群，这是我除了广告以外，第一次去向用户收费！！

估计也有2-3年前了，我当时第一次向用户收费，我太紧张了，我觉得凭什么对方要给自己钱。

直到现在，我已经把用户需要付费变成了理所当然的事情，你找我，你享用的产品，你在我的社群，你就应该付费，凭什么白嫖。

这里也有一个重要的认知！

一定要敢于向你的用户收费，不要觉得不好意思。

骂你付费的人，刚好筛选这波人群，只会白嫖的人本来就不应该成为你的目标用户，他们只会把你饿死。

让你将来失去做自媒体的动力，或者没有生活费再去做自媒体，单纯为爱发电是不行的。

回到原本的话题：

这里还有一个重点就是，我每一次加上他们都会给他们打上1、2、3、4...的标签，如果粉丝A是1组里的，他选择付费了，我就会把他们1的标签移走，加上一个付费过的标签。

隔了几个月之后，1组的人肯定是完全不付费了，然后我会选择再把他们一次性免费全部拉进新的读书群里，但是，这个读书群意味着免费的，只是前期加入的人免费，后期加入的人就需要付费了。

这样的好处就是，这个读书群会显得人数特别多，只有人数够多，其实才能吸引更多后面的人愿意付费加入。

这在经济学上叫做「价格歧视」，我们直接把愿意付费和免费的人群分开了，他们都是享有一样的服务。

但区别在于，付费的人马上就可以加入，免费的人要隔几个月才可以加入，但我们都成功把他们转变了自己的客户。

其实很多商家都有做这样的手段，例如你看到你准备买了，但又犹豫了，你隔了一段时间竟然发现他提醒你，现在有又优惠了，然后你庆幸，还好晚了点买。

商家用“价格歧视”的方法，把利润给最大化了，有钱的人付最多的钱，穷的人少付钱甚至免费。

这也是为什么我这张海报上面长期都写着读书群已经有400人：

一个人前400人真的是免费的，后面的人是付费的，感觉这个招数对付费的人很不公平？

但其实付费的人加入后，他们是享有了更多链接朋友的机会，因为一个全是真人的500人群是很有价值的，你可以在群里去链接朋友。

价值还是值的，但就是可能看到免费，觉得不公平而已。

我前期也担心，会不会有人在群里“拆穿”了，其实我也不介意被知道，直接坦白的说，早期加入免费，后期加入付费，就好了，毕竟也算是一个“早鸟价”。

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读书群维护

拉到群里之后了，我就会定期分享这些内容，这个每天整理一些最多10分钟搞定了，不用花太多功夫，这就有点像有些群里面的人会定期发一些当天的热点新闻一样：

我早期是发电子书资源的，后面怕涉及版权问题，因为人数太大了，慢慢转变成了只发这些：

再加上我在群公告已经整理了很多有价值的内容，所以几十块加入大家其实也不会觉得太亏。
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微信群除了多一个曝光的途径以外，还有其他的好处：

1、群的名字就有“阿猫读书”，相当于在他的微信列表里面有多了一个看到这个名字的途径，建立越多途径给粉丝看到，粉丝就越容易记得你。

2、每天群里推送的链接，都会加上我当天的文章，相当于把自己的文章又透过群传播了一次。

之后我要定期更新视频号也是一样的，我也再加上一个「视频分享」就好了，又给视频多一个曝光途径。

4、包括群公告里面也有很多公众号文章的链接。

5、加了微信后，很多人会选择删你好友，但加了群之后，不一定会退群。

以上的方式就是让大家从群里再回到我的公众号：

相当于公众号微信朋友圈读书群公众号，这样就形成了一个更大程度曝光的方式。

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一些容易被忽略的点

1/坚决不闲聊

我也坚决不会在群里闲聊，加过的人不会闲聊，如果他有问题问我，我都是统一模板回复：

“微信不回复问题，有问题可以在星球提问”

这一点非常重要，一定要节省自己的时间精力。

也许你几个几十个人你还能应付过来，像我过万的体量，有上百人问你，你肯定就不会回复了，就是回复不过来，只能按照模板回复。

那他们凭什么要加你呢？

主要是看你的朋友圈，所以你要定期发一下干货内容到朋友圈，这个我比较简单粗暴，就是自己平时的文章，加上一些新的感悟。

这一点做的比较好的是spenser，大家去看看他的朋友圈，一个每天分享一点干货的朋友圈，谁不喜欢呢？

我朋友圈也特别少打广告，基本都是只发自己的文章，但如果要宣传星球啥的，那就会派上很大用场。

还有一些里程碑的事件，例如星球突破4000人了，也值得在朋友圈发一波，一方面就是单纯自己想记录一下这个时刻，另一方面你的记录和分享变相也是再宣传了一波星球。

内容本身其实就是自带宣传功能的，这也是为什么内容创业很划算的原因。
而且有人可能会因为你每天坚持发，他们也有途径顺便看看这个群，看到这个群存在，也许会自发的交流变成活群。

当然，我并不在意“死活”，因为这个就是个免费群，或者低价加入，实际上有没有什么责任去做的很好，我每天提供一本书，其实大家也很喜欢这种模式。

甚至没有人一个人交流，也很多人喜欢，因为这是他们觉得最安静的群，偶尔想看书，那就在群里往下翻翻就好了，反而不喜欢有人聊天，因为往上拉就很辛苦。

mathscrz/别怕没人交流

每天发一条的好处就是，你可以保持群的“活跃”，起码有一个人每天发一条，那就不算死群。

mathbfGame想要把大家加到微信，一定要要对方得到些什么。

例如我用读书群的方式吸引大家加我微信，和单纯的只放二维码，效果可能长期来看会相差10倍，也就是我没有读书群，我原本是加10个微信号，现在可能只加了几个而已。

4/一些外人看上去的事情：

1、很多人会说我为什么都不在读书群里交流，一点都不重视粉丝的维护，其实他们没有考虑到这是我在衡量收益和成本的选择。

2、后期我的读书群要付费进入，有流量专家就告诉我，你应该让大家免费进群，这样你为了钱，少了很多读者进入群的机会。

但他看不到的是，这些不选择付费进群的人，隔了几个月之后都可以免费进群，我相当于又留住了客户，又赚到了钱。

3、大家看不到我又几十个微信群，都以为只有一个或者几个。

4、大家以为我是建读书群，实际上主要是为了引流到微信，当然，我觉得读书群你也要做，你要去思考，怎么样让自己在最低成本的方式，给别人提供最大的价值，想是在群里每天分享一本书，大家都很喜欢，基本没啥人愿意退群。

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背后的逻辑运用到引流其他平台

这一套思路，不仅仅只是从公众号引流到微信。

任何平台的逻辑都是想通的，我最初的这一套方法是运用在知乎引流的：

我在知乎引流了有5万粉丝到公众号，5块钱一个粉丝，相当于我透过知乎赚了25万的潜在收益，虽然知乎给我带来的实际收益只有1万。

因为我没有上面这个思路的话，几年过后，你会发现效益也相差很大，我最多可能就引流个几千人，相当于少赚了20万的潜在收益。

如果你是在做小红书B站，你都可以尝试一下在视频了放个钩子，但要注意平台是否允许，今天的内容就到这里，后面可能会再谈一下我在小红书和B站放过的钩子。

目前知乎的钩子已经没什么用了，但B站和小红书还是不错的，但差不多就在于，知乎制作成本低，但小红书b站视频制作成本太高了，试错的成本也变高了。

这一套思路，我还用来做了一个快3万人的免费星球，有哪些好处？

1、多一个曝光途径

和读书群朋友圈一样，再给自己多一个曝光的途径，目前我的「阿猫的随心分享」已经积累了块3万人。

每一条发表都有大概30个人左右点赞，假设点赞率是5%，那就意味着有30div5%=600人看过，而且是可以无限次数推送。

_2/记录想法

脑海中闪现的想法可以马上记录下来。

虽然我原本没有免费的知识星球，我也有这个记录的习惯，想到就马上写下来，没条件也会用语音录下来。

_3/带来细微的正反馈

但是直接发布到知识星球的好处就是，比起写在日记里，你可以有微小的回馈，起码有几个人点赞也是一种好的反馈。

4/相对容易导流

我觉得知识星球特别像是「功能强化版」、「知识型」、「口碑好」的微博，但区别在于：

你想从微信导流到微博关注你，这个非常困难，因为微信和微博是竞争关系，打通的途径很不方便。

而且，很多人都不用微博、反感微博，他就是一个娱乐化的平台。

再者，微博涨粉太难了，如果你不是刻意去写热点话题，很难涨粉。

5/用户定位精准

但微博式的知识星球就不一样了。

纯粹是一个分享知识的地方，定位分享精准。

你吸引来的人全都应该是有一颗向上的心的人。

6/人数比起付费版的多

付费版的知识星球不适合前期运营，粉丝量少，那就反馈少，你做起来的动力少。

但免费版的知识星球，粉丝一定会更多，而且你是免费的，你运营起来没有压力，你就算闲置着也无所谓。

7/让用户熟悉知识星球，方便后期变现

后期如果你要运营付费版的知识星球，那你的用户已经提前适应和免费版的。

他们能更好的接受付费的星球，因为很多功能已经熟悉了。

8/免费用户是可以点进去你的头像，看到你付费的星球

这样就有机会透过免费的星球，来加入你付费的星球。

就好比我筹备的这个进阶星球，我还没有任何公开宣传。

我只是在整理进阶星球的内容，就有6位小伙伴提前透过我的其他星球看到，然后加入。

9/引导用户下载知识星球app，体验更佳

如果用户有下载知识星球app，你的推送会窗口弹出，曝光率从也会增加。

10/区别公众号的差异化分享

比起公众号和朋友圈，知识星球可以分享文件、音频、链接、问答等其他差异化的服务。

11/整合内容变成一篇公众号文章

长期的碎片内容，也可以一次性整合到公众号，又是一篇新的文章，节省了公众号输出内容的精力。

我公众号的#随心感悟话题全是来自知识星球的，目前也更新了60篇文章。

12/同步头条号的“微头条”，有钱赚

我到后期发在星球的碎片内容，还会随手复制黏贴到微博、知乎的想法、头条号的微头条。

你可以看到每个平台除了长篇的文章和视频，都会给大家提供一个“想法”的地方，而头条的“想法”都有钱拿！

像是我这条想法，帮我展示了3万次，有3000个阅读：

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最后带来了0.8元的收益，加了4个粉丝：

其他平台的好处也是类似于「私域」和「公域」的关系，知识星球是私域，头条知乎的想法也是公域，你也有机会得到免费的流量。

总的来说，如果你是个想法很多的，表达欲很足的人，不妨开个免费的知识星球，在里面随时随地更新一下你的随心感悟吧。

这就是今天的分享，如果觉得不错的，求个三连呀，有任何问题也欢迎下方留言。

知识星球