【红薯+考证】私域项目失败，半年只出2单
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【红薯.+考证】私域项目失败，半年只出2单
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生财有术
2024年06月24日13:55
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如果解决不了问题，那就跳过问题本身，去找能解决问题的人起心动念看到一个赚钱的机会，这个机会往往是身边亲朋好友提供的，我们把这种关系称之为圈子效率层面的问题，如果是团队作战，必须要解决，且只能通过系统研发去实现就像俄罗斯方块，杀死你的，是你从一开始就有，之后一点一点积累起来的错误竞价投放的本质是，平台会把周期内综合出价最高的广告排到最高曝光位搞项目内心的强大来源于失败经历的丰富度，我常常用这样的话勉励自己
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1.1、我之前是干啥的
18年开始，我主要是做微信生态内营销软件，主要客户是K12和知识付费相关的B端机构。口罩刚开始，很多机构线下转线上，我迎来了一波增长，但随着后面的双减，到口罩后期影响，业务断崖式下滑。这里补充一下，客单价在3000-24000元之间。
团队的核心优势是：技术开发+运营，这一点很关键，是我们后面考证业务没做起来的一个主要原因
1.2、对项目筛选的考虑
做软件研发，研发周期长，少则三个月，多则大半年。市场变化快，等新项目研发出来，市场需求已经饱和了，软件销售收入赶不上市场投放的零头，在没有资本介入或者合适的时间窗口进入，能活下来的概率很低。这样的跟头我栽
所以对新的项目定位是：
1不选研发周期超过1个月的产品或者项目，直接屏蔽掉了mathfrakgge_circ的软件研发业务
我们的团队在销售环节是个短板，所以不做客单价3000以上的产品，要做轻型交付产品，标准化交付产品
1.3、考证业务的起心动念——因为朋友在做
大家回想一下，你是：
因为什么原因进入现在的行业？因为什么原因从事现在的业务？因为什么原因选择现在的项目？
70–80%的原因是：你看到了这样一个挣钱的机会，而这机会就发生在你身边，可能是你的同学，朋友，同事，亲戚，干的这件事挣到钱了，这种人与人之间的信任，让你觉得自己也抓住了挣大钱的机会，于是也决定下场干一把。我们把这种社会关系称之为圈子。
因为我有一个自己在抖音开店做号的大冤种朋友，我看到了他实实在在的银行卡流水，我错误的以为，我能把他这套模型复制放到到20人以上的团队规模。
怎么判断这条评论自己有没有回复过，怎么判断这条笔记同事有没有跟进过，怎么判断这条笔记下面的这条评论同事有没有跟进过，怎么去搞搞源源不断的最新的评论
于是，我们搞来了大量的重复线索，重复的比例越堆越高，这种效率层面的问题，如果是团队作战，是必须要解决的，也只能通过系统去实现。
2.2、上系统，解决重复线索
2.3、解决批量红薯号
去10回1，发出去10条消息，大概能有正向反馈的，要到线索的比例是1条，客户只要在评论区回复，至少有5-10个同行会去主动联系他。
这也意味着以天为单位，每一条有效线索要对应一台手机一个小红薯号+（手机号实名），这里不详细谈了，原因你懂得，总之我们花了几个月的时间，慢慢把这个问题解决了，每天大概能产出200条左右的线索。
2.4、上游供货渠道
渠道其实有很多，但是我们筛选出来价格和服务比较优质的，着实也花了不少时间。
2.5.1、自己销售团队能力是短板
我在开头提过，我们的优势还是在技术和运营，重点还是在搞流量，转化确实是需要深入了解业务，验证销售转化话术模型，而我们最大的问题，就是没有聚焦单一的考证业务，而是同时铺了多条线，产品定位不聚焦，什么类型的证书都想做，大把时间在测试流量模型。而这种转化能力和转化技巧，恰恰是需要经验积累和时间验证的。
2.5.2、业务本身很卷，转化要靠画大饼
我们的同行都在告诉用户：你花1400元考了全媒体运营师，就能拿到月薪2万的工作。考过了心理咨询师，你就能挂靠xxx单位，一年能给你xxx。
这样的谎话，我是不允许员工用的，误人子弟，过不了我们自己的企业价值观。因为我们自己招运营，凡是简历里有写考过全媒体运营师的，我们一律不要。作为运营出身，我知道，但凡有点能力的，都不会去考那玩意。但凡考过的，大概率是水的一那啥。来了也是给团队拖后腿的。
2.5.3、产品客单价太低
目前相关证书单价基本都在2000以内，因为实际执行过程中同行相互压价，同时客户也会去多家对比价格，价格战也是打到白热化的地步了。成本一般在一半，所以毛利润也就几百块，跑不起量就没办法养活我们的团队。
2.5.4、半年出了两单
打了败仗不可怕，可怕的是不敢承认。
话虽这样说，实际项目结束要面对的是：真金白银的几百台手机硬件成本，人力成本，系统研发成本，以及最重要的时间成本。还有那些想着跟你一起挣钱，能养家糊口的员工。说多了都是辛酸泪，懂的都懂。
搞项目内心的强大，来源于失败经历的丰富度，我常常用这样的话勉励自己。
三、项目复盘
得：解决了引流成本和效率的问题，换个行业，只要有大量的同行笔记，我们也能做到日产出200条新线索
失：选择了一个我们认为不太需要销售技巧，反而执行过程才发现确实极其需要销售技巧的项目，直接打在了能力短板上。就像俄罗斯方块，杀死你的，是你从一开始就有，之后一点一点积累起来的错误。
四、思路调整
4.1、可复用：
红薯获客的流量成本和流量效率我们目前有相对竞争优势，上面已经讲了，这里不适合讲的太细，大家都懂
4.2、换赛道
在杭州做知识付费的朋友给我分享了一件事：他们的流量，是春节期间有过一段爆发增长，因为从平台买量的优质广告主休息去了，实体电商发不出去货。红薯小二的原话是，这波流量你们一定要接住。
bigcirc
+
600+
朋友这句话点醒了我：电商平台要的是总GMV，谁出钱多，就把优质流量给谁，平台的收入是成交额扣点；竞价投放的本质是，平台会把周期内综合出价最高的广告排到最高曝光位。
这跟我们没跑成功的【红薯.+考证】有什么关系？往下看
有位圈友讲过：如果解决不了问题，那就跳过问题本身，去找能解决问题的人，做项目也是一样的道理，如果已经解决了优质流量的获客效率问题，那就去想办法匹配合适的项目。
考证业务本身客单价低，那就换个高客单，能对转化率低有较高容错率的赛道；销售团队转化能力跟不上，那就跟各位圈友进行链接，提供优质线索，用我们的引流效率，赋能大家的高客单、高转化的后端交付产品。
目前已经和部分圈友产生链接，在跑的项目有留学，法律，旅游，雅思托福，MBA。具体可看这篇帖子https://t.zsxq.com/S9P8b
4.4、跑起来，奔跑中调整姿态
大家能看到的是这篇文章语言组织可能有个别混乱，标点符号也很随机，甚至有可能有错别字。我没有刻意逐字去改，因为我想传达的主要观点不受这些因素影响，不影响主要矛盾。这也是我自己搞项目的信条：不要刻意追求完美，跑起来，在奔跑中调整姿态。