李振

2023年10月13日16:35

生财有术圈友们好呀，刚过完国庆长假，这里对节前支付宝赏金活动的得失做个复盘，希望能给大家带来收获。

先简单介绍下，我的公司位于河南郑州，专注于私域流量的引流运营转化变现。主营业务是淘客，外卖cps。

一、我们为什么会专注于私域流量呢？

众所周知，现在各个平台的获客成本是越来越高了。我们总说流量如水，如果用水打比方：

公域的流量，就像：自来水。

付费用水，价高者得，付费就给你用户。一旦停止付费，水龙头就关了。

而私域的流量，就像：井水。

打井很贵，但用水免费。自来水便宜的时候，你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人开始认真地思考：这些钱，都够我打口井了。这口井，就是私域。

私域，就是那些你自己拥有、重复、免费触达的用户。那是不是做了私域，就可以想怎么触达，就怎么触达了呢？不是的，因为私域运营的核心，不是为了触达和营销。私域不是为了割韭菜，走进是为了服务，服务是为了产生信任。

二、那私域运营的核心是什么？

答案是：信任。

私域流量的本质，其实是“长远而忠诚的客户关系”。

说得更直白一些，就是“更便宜的，可以反复使用的流量”。通过时间的积累，一次次的接触，慢慢产生熟悉感、好感、信任度。

以我们的主营业务淘客跟外卖cps为例:

淘客给用户带来商品优惠折扣，大白话讲就是用户本来就要买的东西我们给便宜些，不是主动要购买的商品我们发出来性价比还不错的让用户产生购买欲。
不要总去想能从用户身上获得什么，先想自己能为用户解决什么，带来什么。

欲先取之，必先予之。把用户当朋友，你为他人好，他人是感受得到的。

做好了这些，获得收益只是一个附带的体现。

读到这里，相信你已经对私域流量有一个基本的认识了。接下来讲讲9月22号支付宝赚钱红包放水活动，这个活动相信大家都不陌生，每次加码都能在朋友圈，社群等渠道看到它的影子。

背后的逻辑是支付宝为了促消费拉日活，让数据更好看，用资本的钱补贴市场。用户得立减红包，推广者拿赚钱赏金。

活动长期存在，但只有加码的时候才值得去推广，因为用户拿到的红包变大，赚钱赏金也随之提高，所以叫做放水。

三、我们3天左右额外变现了tt5W+的复盘

（部分账号上月忘了截图，过了9月不显示当月奖励了就不放了，图中收益4.1万）

先说说我们在这次执行中犯的几大错误:

（1）活动没有在第一时间群发

虽然知道了放水消息后第一时间安排同事发所有的微信、企业微信、朋友圈、公众号、自营社群等，但这些都不是强触达。

其实这种用户实实在在的，能立马拿到好处的活动，并没有我们想象中的伤粉。如果连给用户送钱你都不敢触达，试问让用户花钱的活动你怎么敢触达？

互联网的传播速度是很快的，没多久朋友圈铺天盖地就开始了，第一波很重要，很多用户第一天领到了大红包，接下来一般不会再换渠道领取，没有果断在第一时间群发错过的收益不可估量。

(在用企业微信的小伙伴们，告诉你们个小窍门。当天已经群发过外卖消息的，企业类型改为教育行业，每天可多群发一次，以备类似不时之需)

（2）没有把流量分组

事后经过这次的数据分析，大概1000份红包2000元左右收益之后就会风控，赏金变低。

也就是说想从这个活动赚10万，那么需要把流量分成50份，用50个支付宝来承接，大概是这个比例。

而我们准备的支付宝账号远远不够，导致一大波流量在路上的红包，都被风控减产，本来一单拿两块左右，风控完只有六七毛了，这波亏损也占大头。

触达方式包括但不限于文案引导口令，引导扫码，中间页自动跳转领取等。

这里说下中间页自动跳转，用短链的形式实现微信直接跳转支付宝领取红包，省去了复制口令，保存图片到支付宝扫码等，路径更顺滑一些减少流失率。

重点:之后一定要多准备支付宝账号，做好分组触达，跳转中间页做好自动切换账号功能，分流分流分流！
（3）部分新粉主体日活漏掉了没打够

导致第一时间朋友圈没有权限曝光，新粉主体是没有多少信任基础的，所以只群发的老粉，朋友圈这种软触达又没做到，这部分也算是流失了。

基建是私域流量的基石，日活更是必备，一定要有专人负责这个业务，自己公司人少打不够可以找代做日活的团队，不仅主体上粉稳，朋友圈也能全部曝光。

不要小瞧外卖粉的朋友圈运营，我们每天三条朋友圈，能占外卖产出的15%,。

反思：不犯错就不会成长，机会永远属于有准备的人。

总结：要做好运营手册，支付宝每年都会放水两三次。

四、整体复盘总结

（1）未雨绸缪

提前养好企业日活，提前获取支付宝营销计划。

（2）兵贵神速

第一时间群发出去，朋友圈一定要在7:30左右群发出去，吃第一波流量，外卖群发10:20左右。

（3）事半功倍

朋友圈以及群发做好分组发码，支付宝赏金大概1000份2000收益左右就会降低，提前做好标签，短链接后台盯着数据，到1000份及时切换user_id，分配均匀。

（4）文案与素材的重要性

这里再讲下文案跟素材，细节一定要优化好，文案注意关键词繁体字屏蔽，降低风险。还有就是虽然及时发了，也触达到用户了，但是用户点击率不高的话，也会影响我们的收益。

比如文案跟配图，要让用户第一时间知道这个活动是什么，点进去会获得什么。做到目的明确，结果明确，而不是只告诉用户扫，有红包。

下面放一张我们发的图片做参考。
综上所述：养好主体.+做好基建分组,+获取消息及时_+优化文案素材_+提前规避可能的风险+及时最大效果触达:=拿到结果

这里放一张我们部分赏金账号积分兑换支付宝湿巾的图片，还有一些在路上，感谢支付宝送钱又送礼品嘿嘿~

（不管什么行业，能结合互联网思维来达成多方共赢的局面以后会越来越常见，可以及早的培养互联网思维，学会用互联网思维看问题）

五、关于私域的经验与建议
就算目前没有合适的模式来做私域，也希望这篇复盘能给你带来一些不同角度的思考。

另外跟在做私域流量的小伙伴们说一下，一定要做多重变现，做了能提前回本，不做就回本周期拉长甚至不回本，粗旷红利时代已经过去，精细化运营才是私域流量的最终形态。

以我们为例，企V朋友圈精细化发单，每月多赚的收益差不多占总产出的15%，具体细节如发圈时间，发圈细节文案，精细化选品等，由于篇幅原因这里就不过多赘述了。

下次有空写篇私域流量各个平台多重变现的完整篇。私域流量大有可为！只有长期主义者，才能成为时间的朋友。在以私域流量穿越周期的路上，希望可以一起成长一起前行！也欢迎各路小伙伴来链接交流，大家一起生财有术。

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