知识变现卖课程都有哪些方式？帮大家总结了“公域+私域”卖课实战攻略
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知识变现卖课程都有哪些方式？帮大家总结了“公域+私域”卖课实战攻略来自：
生财有术
杨思思
2023年05月25日18:31
最近，我发现很多做知识付费的老师，不会做营销，有很多干货，好不容易把课程做出来了，但是卖课很费劲。
我们在做知识变现的路上走了很多弯路，踩了不少坑，今天就把我们积累的实战经验，包括在公域和私域如何卖课的各种方式，都梳理了出来，分享给大家。
希望可以帮助在做知识变现、销售课程的圈友们快速启动，少走弯路。我把我们用到的SOP模版也放在文章里了，大家可以根据自己的行业来套用。
废话不多说，直接上干货。
1.卖课利润公式
请大家先记住这个公式：
总利润=流量转化率客单利润
我们的流量渠道分公域和私域，下面会分别展开讲。
公域考验的是我们做内容的能力、运营矩阵账号、平台运作的能力。
私域考验的是我们发朋友圈、社群运营、互动成交的能力。
流量的获取都是有成本的，而且我们都能感知到，流量一定会越来越贵，所以要珍惜每一个获得的流量，尽可能提高转化率。
客单利润受产品价格的影响，接下来我们就来讲如何给课程定价。
2.课程如何定价
很多做知识付费的老师都有定价方面的困惑。
怕价格定太高，卖不出去，又怕价格定太低，没利润，品牌也会显得廉价。
所以，定价太高或太低，都会带来问题。那多高算高？多低算低？
其实定价没有绝对标准，关键决定因素是，你的产品价格是否匹配你的整体策略。
2.1课程定价三大误区
1.课程内容越多价格就越高。
很多老师觉得自己课程做得越大，内容越多，就应该卖得越贵，但其实并非如此。
如果你想学一项技能，面前摆着两个课程，内容主题都一样，看完都能学会，你愿意选择几百个小时的大课，还是几十分钟的短课呢？
其实课程越精简，价值越高。
如果一位老师可以用很短的时间就能帮你掌握一项技能、一门知识，价值会远高于那些拖拖拉拉学了半天都没搞明白的课程。因为他/她能帮你节省大量的时间。
2.跟着同行定价格。
另一个给课程定价的误区，就是先观察一圈同行，看别人都卖多少，然后也给自己的课程定个差不多的价格。
其实大可不必，课程本身就是非标品，没有太多可比性。而且用户也不是专家，可能只看到你的课程，觉得需要就购买了。
3.从自己主观判断出发，给课程定价。
美国有一部电影叫《寻找小糖人》，电影主人公罗德里格斯在美国发行了两张唱片，反响平平，没什么名气，但是没想到同样的两张唱片，有人拿到南非去卖，却卖出了超过50万的销量。罗德里格斯此前从来没有去过南非，也对此毫不知情，但是就因为这两张唱片，他在南非的知名度非常高。
举这个例子是想说，我们不要以自己的主观臆断去确定课程的价值。
你觉得很简单的事情，对别人来说可能就是很难做到。
看着平凡无奇的产品，换一个人群、空间、场景，可能就价值巨大。
2.2定价的两大核心因素
那我们应该如何给自己的课程定价？给大家分享两个决定价格的核心因素：
1.用户
你想要什么用户？
我们其实可以用价格筛选出精准用户。一般而言，价格越高，用户素质越高，但也不是要盲目定高价，而是要结合你自己所能提供的价值。
定价的标准是：价值c=价格*10倍
你定什么价格，所提供的价值，要是你价格的十倍。
高价可能带来的结果就是用户变少，但其实这里的逻辑是：你的收入-客单价*用户数量
不一定用户越多，赚得就越多。这二者之间你需要自己权衡，取其更优。
2.产品体系
定价要根据你的产品体系来定，当前这个课程，在你的产品体系里是流量产品，还是信任产品、利润产品？
一般来说，流量产品价格在几十-几百。
信任产品定价几百-几千。
利润产品定价几万-几十万。
每一层都是前一层的后端，可以用低价产品吸引流量，然后层层转化。
3.如何定高价
定高价其实是一套整体性的策略。
如果你只有一个课程，或者想提升个人品牌，可以尝试用定高价的方式。
很多做知识付费的老师不敢定高价，一直都是卖299，399的课程，如果粉丝多还好，粉丝少的话，利润空间有限，很难持续做下去。
其实可以有策略地给自己的产品定高价。
课程和普通的实物产品（包子、可乐、手机等）最大不同就是，课程不是标品，它是你“智慧和技能”的提炼。
因此，课程本身的价值是不够明确的，这带来的好处就是，你其实可以自己定义这个价值。
用户需要的其实不是你的产品，而是能带给他/她的好处和价值。
准确地说，后面要再加一个字，感。
价值感。
3.1价值包装
价值包装并不是夸大，或者虚构产品价值，而是充分挖掘产品本身已有的价值，并充分传达给用户。
很多人其实自己都不知道自己的产品有多大价值。因为不明确，所以也很难充分表达。
我有个咨询客户是个商业律师，做了一个《创业者法律避险课》，在自媒体上也做了一段时间，但是课程销量不高。
我帮她梳理之后，发现她对于自己能为目标用户群体提供多大价值是不明确的。
因为认知不清晰，向外释放的信息就不够有力度，从而错失了很多有需求的用户。
其实对于很多刚开始创业的人，包括初创团队、中小企业老板来说，有很多法律知识需要快速补足，需要知道在快速发展的过程中可能存在哪些风险、如何有效规避等等。
作为律师，她对于我们这些创业者来说其实可以提供很大价值，可以提供尽可能信息密度高（创业者可能永远时间不够用……）、针对性强、实操性强的知识，并且提供现成的必备协议和模版，以及后端的精准法律问题咨询。
创业者都很忙，恨不得一个人掰成五个人，没有时间也没有精力去学习太多的“知识”，需要的是多快好省、高效、直接、有针对性的解决方案。
从这个需求点出发，她就可以把价值提炼出来，做成《新手老板如何避开10大法律雷区》，再加上很多附加价值之后，价格也可以定得更高。
在提炼价值的时候，大家需要注意，产品的材质、制作工艺这些其实并不重要，用户关心的，是你的产品会帮我实现什么目标、解决什么问题：
3.2个人品牌
另一个定高价的支点，就是你的个人品牌。
商业中有一个很大的成本就是信任。
如果你的个人品牌很强，就可以更快达成信任，提高转化效率。
个人品牌并不是只有成为行业专家、成为刘润老师、小马宋老师这样的顶级大咖，普通人也可以打造自己的小品牌，在自己的细分领域里持续创造价值，做一个值得粉丝追随的意见领袖。
我大学的专业是通信工程，研究各种电信号、光信号、电磁感应信号如何传递。其实我们通过视频、声音、文字等媒体形式，也是传递信息的过程。
相比于文字、音频，视频所能传递的信息密度更高，不仅能听到你说的话，还能通过你的言谈举止、周边环境、选择的背景音乐，对你形成全方位的感知，加深了解，从而逐渐产生信任。
这也是为什么在抖音、快手，可以让很多个人通过短视频这样的形式出圈，形成自己的个人品牌。当你的个人品牌足够强，声量足够大时，用户甚至会追着你买。
做个人品牌，你需要有个性。每个人都喜欢追随有人格魅力、思想魅力的人。
如果你毫无个性，泯然众人，确实不会有人讨厌你，但也不会有人喜欢你。
做自己，是给想做个人IP的人最好的策略。
如果大家感兴趣的话，后面我可以再写一篇“打造个人品牌的道与术”（给自己挖个坑……）
4.公域如何卖课
公域平台有很多，包括抖音、小红书、快手、头条等。在公域卖课程，首先，我们需要获取精准用户。
4.1获取精准用户
很多找我咨询的人喜欢抱怨说自己没流量，流量不够用。
但其实流量是够用的，如果你转化的好，正常一条视频发出去，即使只有几百流量，只要内容精准，也能吸引到精准同频的用户。
流量不是越多越好，关键是找到需要你产品的精准用户。二八定律，要找到那些你所做的事情中，投入少、产出高的部分。
我们可以用内容来筛选精准用户。
现在有很多工具可以帮我们做用户研究，可以用巨量算数、蝉妈妈这些工具，分析同行账号，了解你的粉丝画像，包括年龄、性别、地域、话题偏好等。然后针对用户的特点，生产对他们来说有吸引力的内容。
蝉妈妈还可以看到视频观众、直播观众的画像。
因为很多卖课的老师都是在直播间批量成交，所以直播观众更有参考性。
4.2短视频
获取到精准用户之后，我们可以在短视频里进行推广和转化。
虽然短视频主要是做内容，分享干货，其中也可以穿插自己课程的广告。
广告分两种：硬广和软广。
做内容广告的时候需要注意的一点，就是要引发观众的好奇，让看视频的人对你的课程产生浓厚的兴趣，想了解，想学习，对学完之后的效果充满期待，这样就会带来很好的转化效果。
4.3直播
直播是很多老师最常用的一种卖课方式，咱们社群里也有很多圈友都分享了特别多直播卖课的实战经验，这里我就不赘述了。
咱们航海也有很多实战机会，我在之前一期的抖音高客单航海里，就学到了很多抖音直播的实操玩法，结识了好几位圈友伙伴，收获很大，感兴趣的小伙伴们可以多多参与。
5.私域如何卖课
私域这里主要指的就是微信，这里跟大家介绍三种私域卖课的方式。
5.1朋友圈
虽然朋友圈现在打开率降低，但是依然是一个相对有效的成交场域。
朋友圈成交的核心就是要多发。不要怕刷屏，只要你不是一分钟连发10条，轰炸式发朋友圈，正常来讲1小时发一条是个合适的频率。
那朋友圈发什么？可以晒生活、晒成交、分享干货、互动评论、晒成功案例等。
给大家分享一个我们常用的朋友圈每日发圈模版，可以结合你的行业来套用：
5.2群发售
群发售很多新手IP可能还不太熟悉，其实这已经是一种很常用且效果很好的转化方式。
顾名思义，群发售，就是在社群里发售你的产品。是在微信中批量成交特别有效的一种方式。群发售的环节如下：
在发售之前，需要准备好宣传物料（包括课程海报、介绍文案等）、分享逐字稿、收款链接等。以下几点是可以提高群发售转化率的关键要素：
再给圈友们分享一个我们自己在用的群发售模版，可直接套用：
5.31v1成交
在微信里私聊是最精准的成交方式，可直接看到转化效果。
但需要一个前提——培养信任。
在做1v1成交之前，你需要通过日常的朋友圈、社群交流、短视频分享等形式，不断为用户提供价值，逐渐对你产生信任。
结合我们前面讲到的产品矩阵，也可以先从小的成交开始，让用户逐步熟悉你、认可你，逐渐建立对你的信任，从一次到多次为你付费。
我们需要关注的，并不是单次成交的金额，而是每个用户对你来说的lifelongvalue，用户终身价值。
信任的基础是了解，大家可以在平常的生活工作中多分享，多为用户创造价值。
6.结语
做知识变现的方式其实很多，课程是其中一种，大家也可以根据自己的行业，结合前面讲到的产品矩阵，在课程变现之外，多维度搭建自己的变现方式。
前面和大家提到，在知识变现的时候，很多朋友会低估自己掌握的一些知识和技能，低估自己的价值，从而错失一些变现的机会。大家可以多行动，找到那些对你的知识、能力有需求的用户，为他们提供价值，把知识变成财富。
感谢生财团队用心把大家组织在一起，让我们能够互相学习，在这里结识到同频的小伙伴，大家共同进步。
祝大家工作顺利，一起生财有术！