曜文

2021年12月31日14:47

回首2021掉过很多坑，也收获很多经验，但以往的经历都将成为未来的经验和成长的经历，让自己在未来的日子里越来越好，所以写下自己对于2022的一些想法和方向的建议，希望能对小伙伴有帮助。

2021年大家都在说生意难做，其实，我认为不是生意难做，而是并没有找到适合自己的行业或者说并没有找到适合自己的方法以及思维去做好生意

我一直认为，只要你对某个行业有兴趣，那么扎根在这个领域里的细分领域里面坚持三个月那么就一定能做出一点成绩，前提是建立在自身努力的情况下，保持好学上进之心。下面我分为几个板块来聊聊我对私域和流量的看法

1.流量篇

免费的流量其实就是靠平台恰饭，在平台引流的时候一定要遵守平台的规则，才能实现私域的导流，常见的有快速的玩法和精准的IP玩法，如果时间多我建议是IP的玩法，IP的玩法是长久的也容易裂变，快速的流量其实很多都是不精准的，但IP做的就是精准的，前期做IP流量做一个号就行了，全心的投入，不出一个月肯定就能看到效果。

那么怎么做呢？

还是回到上面我讲过的垂直细分领域打造IP，举个例子来说吧，你想做服装，通过公域的流量导流到自己的私域里面，那你在刚开始做最容易有效果的就是先分析自己要做的哪些风格和品类，做垂直做细分，这样平台给你推的用户才是最精准的，如果输出的内容范围太大周期也会被拉长，但是很多人做着做着没效果就坚持不下去了，然后就失败了...

快速引流又精准的方向是什么呢？

就是批量做号，前提是要熟悉平台的规则，靠数量+运气来做，比如我准备了5个号连续发了一周的引流内容突然一个号爆了，然后快速的做导流到自己的私域，这也是行的通的，但是如果是新手不建议这么做，因为把握不住，很容易被限制而且做不好。

还有一种就是半精准的流量，这个其实也是可以做但是需要比较强的营销转化能力。新手最喜欢的流量获取方式就是简单又容易见效，但是我建议如果做为一个新手想要做好私域一定是要拥有肯花时间花精力的一颗心的，做有累积的时间，这样才能做出成交才能让自己的收获翻倍，简单的说就是，从最基础的操作把一项技能操作到熟练高深，自然就进阶自然就能做出不错的成绩。

关于流量方面，我的建议是：

新手做IP先在一个平台站稳，先积累粉丝再导流到自己的私域做维护做裂变，往一个方向一直怼，才能有所突破。

老手只要是流量都收下来，然后重营销重转化形成闭环操作，我测试了一个操作其实还不错，分享一下，做泛流量的转化，准备几个微信号分批的往微信号里导粉丝，然后在通过朋友圈和话术来转化卖货，效果还是不错的，一个号发朋友圈所以的号跟着发，也就是做一个主号就行了，其他号有咨询回复沟通就行了

关于私域流量我总结了一句话：

能导到自己私域的一定要导，因为不管是不是精准客户你都能根据对方的需求挖掘出适合他的产品，如果不在私域，今天他看见你了，明天不一定能记住你，但是私域，今天看不见你，明天说不定就会咨询你。

2.营销篇
私域的营销有三个方面一个是一对一私聊，一个是朋友圈，还有一个是社群。

有趣+专业+人设是做营销的基础，特别是这两年，很多人的营销都往专业方向去发展，体现出自己专业的IP但转化率提升不大，我发现在顾客需要专业的同时有需要一个有趣又或者说有温度的人设来增加信任，即使，你对于产品非常专业，顾客不信任，那么他也不会咨询，所以做营销的首先是思考，我如何和好友去拉近关系，让他眼熟，又或者说分析他的需求我根据他的需求去输出内容。

我常说的一句话是：

提升转化率的前提是你要先知道顾客想要什么，顾客是哪些人群，先问问自己我做的这套营销内容顾客会不会看，换做是我能不能被吸引。

如果可以，那么这样的营销才有意义。

但，我认为营销的主要输出方向还是在朋友圈，是作为一个反复让用户来认识自己的一个地方，所以2022想要做好私域营销建议从文案从内容输出从挖掘用户需求好好的去打磨。新手我是不建议一入手就做社群的，因为很容易让社群没有活跃度变成一个死群，如果要做社群，建议建立一套社群运营的方案从时间点从推送的内容去入手，也可以先从一对一沟通去拉近关系，先成为朋友圈再邀请进社群，从小圈子开始再慢慢扩大成大圈子，不要一上来就拉个几百人在群里，谁都互相不认识哪来的活跃度。

另外，有些行业是适合做社群有些行业则不适合，但是朋友圈不同，任何的行业都离不开朋友圈的内容输出去转化。

总结来说，想要做好营销这件事，得先有一个人设，就好比游戏里你得设定好一个角色，他是什么人物是什么风格是要做一件什么事，然后就是文案加上自己的想法再加上自己的专业。

3.踩坑篇

2021年我也交了大概6位数的踩坑，有什么呢？

先说说，代运营，说实在别抱着代运营能给你赚多少钱，他能够给你的帮助是你能在比较短的时间去了解一套机制又或者说去了解某个平台帮你做基础建设，别以为说你交了钱，对方就能帮你赚钱这不现实，做为新手别总天真的认为我选品选好了，基础设施也搭建了，就是流量不知道如何获取，找个代运营来试试，千万别浪费钱，还是踏踏实实的先了解免费流量的获取平台内容的输出最佳。

当然，靠谱的也有，那可是稀有物可遇不可求。

再说说项目，坚持自己的赛道比较重要当自己的赛道稳定了之后能闲下来再去研究其他的赛道，互联网上面的风口项目实在太多了，如果看一个做一个，除非运气好，不然真的是得不到什么收获，很有可能还会倒亏，特别是刚进入某个行业还没有起色的很容易被影响从而去追风口导致最后什么事也没做成，专心，专注，坚持缺一不可，不要相信某人和你说这个好就去做，而是要结合自身的情况和认知分析好之后再考虑。

还有就是知识付费，很多人喜欢加各种社群加各种圈子学各种技能，其实，圈子多了根本看不过来，看不过来加入没办法交流对自己来说根本没有帮助，留几个对自己行业或者能足够提升自身认知的就够了，其次是学习，我认为每一次付费学习都是需要实践来证明，当自己操作过之后才能真正的知道其中的门道，如果只是看了视频看了方法不去实践根本也得不到帮助，倒不如先思考自己目前的情况是需要什么知识，再去学习这方面的知识，学以致用才是重点。

另外，还有什么依靠软件实现自动化，躺着自动赚钱，基本那种文案或者宣传图片很low的基本都是坑..... 别上当。

4.方向建议篇

一定要做正规产品，做正规的事情，这样才能长久，黑灰别碰，到头来可能什么都不能得到。认定一个方向就坚持做下去，不要看重短期收益要看能够实现长久收益，不要三心二意吃着碗里看着锅里，别人做得好的苦口婆心叫你跟他做的一定要好好分析，到底是不是真的，看别人做得好的，也先思考到底适不适合自己，自身的能力和认知和思维到底能不能匹配。

合理的搭建自己的计划，最好拥有一个完成不了的目标可以理解为愿景，让自己能一直拥有动力去努力。
私域运营，注重信任，注重维护，可以把流量看成是池子里的水，要源源不断的注入才是活水，所以从流量的获取应该源源不断，从私域的维护应该是坚持不懈，从前段的流量到后端的裂变再到营销的策划都是必不可少的步骤。

如果还迷茫不知道做什么，可以先分析一下自己身边的资源又或者自己所处的行业以及自己拥有的技能，然后去找到自己喜欢做有兴趣的事情，如果分析不出来，就做无货源的事情，来赚差价，来通过实践找到自己的兴趣填补认知。

尽量把做轻资产的行业，重资产重投资的行业得慎重，特别是你不了解一个行业的情况下，尽管你去问了行业里的大佬又或者在身边人都说可行的情况下，更得慎重。

做有累积的事情，私域就是一个有累积的事情，客户能一直在自己的圈子里，能培养感情，能成为朋友，一句话，当你拥有1W位信任你并且和你关系还不错的私域好友的情况下一年的收入不会少于七位数。

我认为，踏踏实实获取粉丝，打造属于自己的IP批量矩阵的建立自己的私域流量池是2022年可以值得一做的事情。

最后：

祝大家新的一年，财源广进，身体倍棒。希望以上自身的一点想法能够给大家带来启发。