大做强。那个双汇的董事长，至今说话还牛气冲天，不真心说道歉，反而诉苦自己多少天赔了多少个亿，这真是蜜罐子里泡的时间太长了，不适应外界对自己公司的指责，但反过来想，也许是大集团把他身份抬高了。。。。

你呢，背靠一个上升势头很好的媒介，多好的机会呀，在强势媒介里做，会让你的信心也变得很强势的哦，恭喜，赶紧行动吧，呵呵：）

多说一句，哥们的提问在帖子里已经说得很明白了，我觉得哥们你看帖不够细，可惜我白写那么字了啊。。。。

作者:万里依然日期:2011-04-0423:30

回复：

作者：紸帥回复日期：2011-04-0323:05:07

雨总您好，通过别人整理的放在手机里已经看了不少了但是还没看完。。。。忍不住要上来向您请教了我毕业快一年了，从没毕业就想开始做销售业务方面的，或者市场方面的，当然想是先从销售开始，做的好再过渡到市场。但是只是这样想，具体入销售哪个方面到目前还处于彷徨期，因为行业太多了。不到一年换了三个工作了，都不是太喜欢，能否给提点长远性的建议？比较有长远发展的，而且能培养人的，呵呵，谢谢

回答：

哥们好：）
你的问题，我觉得不能从纯技术上回答了，因为我觉得你该首先调整好心态。我很难想象不到一年换了三个工作，这种工作状态似乎有些糟糕哦（平均3个多月一份工作，也许刚刚熟悉岗位，觉得干起来无聊，马上脑子一冲动，老子走人啦）。

我琢磨，你离职原因肯定有很多，但我敢肯定一点，你对公司挑了太多的毛病，而对自己有些宽容。任何公司都有或多或少的毛病，如果一味强调公司来适应自己，那往往适得其反。

哥们，我想你还是最好先调整好打工心态，先踏踏实实静下心来打份工，不要好高骛远，梦想不是一天能实现的。如果你能把帖子读透，这个问题你自己都会扔到大海里去了。。。。

我打第一份工的时候，在报社从广告业务员起家，当时没想那么长远，只知道打工、保住饭碗、赚钱、提高业务水平、开阔眼界。。。。一个大学毕业不久的孩子（是说我呢啊），我想法特单纯——先把饭碗保住吧，同时再学点本事吧。

当你做到一定职务或者水平有了长进之后，你自然会想下一步该干嘛去。呵呵，要不我们先想想这一步该怎么走？

作者:万里依然日期:2011-04-0423:32

回复：

作者：zl5612回复日期：2011-04-0420:36:24
哥们好，在新书出版前，我会向大家讲述，我是如何锻炼自己的文笔，成为一名写小说的家伙。曲折？不，还出人意料呢。。。。。。·

········---期待雨总的成为写小说高手的经历？？？

哥们好，你放心，在新书即将出街前，我一定会说这方面的故事和心得体会的，绝对跟帖子里做事方法一脉相承，呵呵，有点意思，敬请关注：）

对，该部分发布时间就在五一假期以后。

作者:万里依然日期:2011-04-0523:59

回复：

作者：artemisdoris回复日期：2011-04-0516:39:53

雨总：

看了这么久帖子，也学了很多东西。总潜水也不好意思。那么之前看过的有点忘了，还是等着你的书出来要好好学习学习。

我现在是这个情况，我是上海的。我现在想做猎头这个行业。基本上知道一些，看了最近的回帖（不好意思，以前的都忘了）知道要先了解本行业信息，包括自己感兴趣的行业。猎头这个行业有一点销售的东西。那么雨总帖子里面的
方法都可以灵活运用。不管是卖东西还是“卖人”就是一句话攻心为上。我现在有个优势是双语优势，英语是可以翻译书的水平，日语是可以看新闻不用字幕的水平。其他的还有就是有个HR群，跟里面的人都比较熟了。里面很多做猎头的，都可以跟他们学习。或者让他们推荐进入猎头公司。

其他的还请雨总指点，谢谢了。

回答：

哥们好：）

您帮回的那个风水帖，说的真棒！比我说的入木三分，呵呵，谢了啊。

好，我们就来一起讨论一下猎头行业。因为我对猎头行业不熟，说的不好还望见谅呀。

我认为这个行业：1、跟医生一样，越老越吃香；2、非常有利于积累自身人脉；3、行业前景看好，提成丰厚，有钱赚；4、有各类高层朋友可交往；5、客户都在自己手上；6、回头客比例不低；呵呵，这种行业不多见哦。希望你早日投身其中。

看出来了，您自身优势明显，确实也能助自己一臂之力。我们不说这些优势，只说某些困难啊。

对于中低层管理干部，猎头公司和您不会感冒的，道理简单，略。但对于高层管理者，您如果想说动他们，您打算凭什么去游说？
业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。

好比，我在A集团做广告总监时，假设您来挖我，如果您对行业描述有误，商业眼光欠缺，职业规划没有说服力，又找不到打动我需求的地方，如何取得我的信任？既然没有信任，我也不会相信您推荐的公司，因为您描述我要加盟的下家，我会心存疑惑的。您既没征服我，又没打动我，我何必听您的？

也许您能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。

猎头销售跟广告销售一样，都是在给客户脑海里勾勒一幅前景，给客户一个想象空间，都是属于务虚销售范畴。这里面销售技巧能起作用，但还是需要更深层次的攻心，因为您面对的客户群全是意见领袖，精英猛将，他们的能为和识人本事就不必再形容了吧。
解决办法：在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户（事先准备）；……写到这里都感觉事情挺繁琐的，何况去执行呢？哥们，看来有您辛苦的日子了，呵呵：）

猎头从某种意义上说，像房地产中介不？也许比地产中介的业务更难开展…..换句话说，猎头像古代的职业说客不？像媒婆不？嗯，感觉都像。所以我建议您把冯梦龙的《东周列国志》读透，这本书我读了不下10遍，收获颇多。里面记载有几十个著名的游说故事，游说方法五花八门，非常具有实战意义，他们全是职业说客，游说对象基本都是一国之王（像您的高端客户群），成效显著，您不妨多读几遍。

对了，他们游说不成还有被杀头，被烹的危险，而您只是没赚到客户的钱而已，显然，您的职业风险可以忽略不计，呵呵，玩笑话，勿介意。

好，一切祝顺。

作者:万里依然日期:2011-04-0620:05

回复：
作者：artemisdoris回复日期：2011-04-0612:40:58哈哈。先谢谢雨总给我回帖了。声明一下，我是妹妹，不是哥们哈。

雨总分析的也是很对的。猎头行业叫职位分析。要给客户一个精准的定位。毕竟不能让人家的钱白花了，怎么也要找到合适和匹配的人选。

那么一开始，我也没打算去挖高层。毕竟自己的资历和阅历都没有气场和能量去打动人家，行家一出手，就知有没有。一张嘴就是业余。，人家也不会睬我。我一开始，打算从助理顾问做起，先学东西和积累。毕竟基础知识才是重要的，其他的销售和沟通技巧都是可以现学现用。只有人脉的积累是要功夫的。

其他的，还是要多多和雨总学习呢。

回答：

妹妹好：）

你的想法真棒！我们都知道，律师的助理忙前忙后，刚开始都是非常辛苦的，但通过几年实践，不断跟高手学习，最后才能独当一面。你的情况大体也是如此，而且你还有一个性别优势。高管一般以男性为主，你今后作为优秀职业女性和他们打交道，会因为性别优势，在初期会减少高管的警惕性，有利于开展业务。但有个前提，你的业务必须出众。

最后再补充一句，当助理需要有耐得住“寂寞”的心态，不熬几年，很难有大出息，希望事前做好思想准备。
嗯，衷心希望妹妹你能百尺竿头更进一步：）

作者:万里依然日期:2011-04-0620:34

回复：

作者：sjcg66回复日期：2011-04-0611:13:05

哥们好：）

首先谢谢您的指点。其实您说的情况，我也知道，但为啥还这样做？嗯，必然有隐情，希望能多多体会。既然我能把过去的事情做透，难道这件事我不知道轻重缓急？呵呵，其中原因我以后会一一道来。也许是您误会我了。

但我想说明白一件事。评点一个人，最关键在于看长期表现，而不是刻意突出看某一件事。就像看关云长，他降汉不降曹，缺遭张飞误会（最后兄弟在古城冰释前嫌，误会消除），但我们看关羽的一生，难道只盯着看他土城投降这件事不放？

我与广大贴友素不相识，也素未谋面，但长达9个月的回帖，帮上百位贴友解决问题（效果？大都能让当事人满意），这份持久热情，我相信不是每个人都能做到的。再看看我们贴友所提的问题，五花八门，恨不得360行都有，咱们少讲道理，一般都能给出实战策略，更增加回帖难度。。。

现在写励志书的，写商战故事的，写职场的，如过江之鲫，但又有几个敢开帖，真刀实枪回答问题？还能叫人心悦
诚服？

我是不是好的合伙人？呵呵，是个好命题呀，呵呵。

好，希望有机会再交流。

对了，补充一句，我写了关于本书写成的案例，以及为什么要写本书，大概有1万字，要是出版社不同意放到新书里，我就放到帖子上，到时候您看完，也许会有新方法的哦。

作者:万里依然日期:2011-04-0822:14

作者：井底之蛙V回复日期：2011-04-0720:47:17

雨总好

我最近面临一个决择看不清方向。希望雨总及各位网友帮我出出主意。

去年我在老家开了个建材店。做瓷砖，安全门，之类的。我们老家是山区，比较穷。

开店的动力有如下几点：

1早想自己做生意。从这个穷地方开始，因为投入少如果交学费也会能少交。

2已经有了孩子，离家近点方便照顾孩子3本也以为一年能赚个10万以上

一年过去了，现在发现事实与我当初想的有很大的出入。我现在想关掉店。去城市里寻找机会。

现在去与留的想法我把列出来，去的动力如下：1、自己能力还太不够出去了对自己锻炼会有更大帮助。
2、外面的世界够精彩心还没有完全定下来3、去外面接着以业务方式去做建材，

4、去年一年做下来钱是赚了毛利大概有5至6万但还不够去年家里的开支本钱都让我花了很多，感觉赚的也太少

留的原因如下：

1、违背开店当初的想法，当初也是想着是慢慢做大去。2、现在关掉就要亏着处理掉库存，还不一定处理的掉3、留在家能照顾孩子（我要是出去了就我老婆在家带小孩）

4、店开下去有了一定的经验了估计今年利润会比去年好些。但总体市场不是很大我们这地方小

店还有10天到期要重新交租，希望雨总及各位朋友帮我指点一下。我真得不知道是去是留了。

先在这里谢谢大家了。

回答：

哥们好：）

你现在从事的是传统行业，如果一年时间，你生意还没做上去，我觉得是正常现象，如果做上去，那叫奇迹。

五年前，我家装修，曾碰到一位卖门的销售，当时我在他家挑选房门，当买到保姆房的房门时，我想买一樘便宜的空心木门，谁知这位销售说了句：“老板，保姆房的房门也是你家的房门啊…..”一句话，说的我有了感触，马上修改
预算，行，不就是多了800块钱嘛，好，认了。

说这个小案子，我是想告诉你，做销售不难，做好销售很难，不知道你这一年时间，水平提高多少？如果只是经验长进了，那用处不大。

假设你一年销售有做到300个客户，好，如果你举一反三的本事强，或者有商业悟性高，经历300个案例后，你还会说，“店开下去有了一定的经验了，估计今年利润会比去年好些。但总体市场不是很大，我们这地方小。”的话嘛？同时，这句话还在强调客观原因——“但总体市场不是很大，我们这地方小”。

我相信，要是一位高手，做了一年生意，在300位客户的强力培训下，他应该能发现赚钱门道。

市场小，并不是做不大的原因。北京市场够大吧，但你去做北京市场，投入和运营费用还要加大N倍呢，我相信能听到这类抱怨：“唉，市场竞争太激烈了，客户眼光高，出价少，利润太薄，同行恶意价格战…..”

咱们不能指望市场大，你的投入和运营本钱却很少，试问，目前还有这类行业吗？而且从这句话看来，哥们你对自己总结也许少了点，抱怨又多了点，也许是创业心态出了些状况。

我的建议是，最好出去跟高人学习，道理如帖子所述。此外，你自己摸索创业之道，自己领悟生意真谛，不如到外
面广阔世界去跟高人学习，跟高手学两年，基本比你自己干5年都来得实在些，这是我的心得体会，望体察。

今天事情多，就不多说了，话有些重，望多多担待，呵呵，好，祝哥们你早日大展宏图。

作者:万里依然日期:2011-04-0823:42

回复：

作者：GZYFJ回复日期：2011-04-0810:51:44

雨总，

看到雨总已经征集到一些书名即将公示，我也想送上一书名，取得不好，雨总见谅，书名《在路上》（不知道侵权否？），同时做了一个书的封面，班门弄斧一下。

哥们好：）

非常感谢哥们帮我出谋划策呀。

我对起书名，可谓一筹莫展。。。。。

现在有个思路，当期商战小说要么是职场类，要么是创业类，我跟他们不一样，既有职场的历练，又有创业的体验，还把二者搞成有融合之所，这是差异化的地方，所以书名我想从这方面入手。

但为了提炼出这个概念，我基本用时1年时间，依然无解，呵呵，真把兄弟我给憋住了。。。。

作者:万里依然日期:2011-04-1000:15

回复：
作者：给力108回复日期：2011-04-0901:29:45

一个不会做菜的我，做上餐饮，有点不可思议！可是这已经没有回头的路，既然已经知道生意不好的原因了，那就好好干吧！从雨哥身上学了一些招。用上了。咱不会，不要紧，咱学！好好学！前些天就在当当拍了十一本做菜的书，在网上下载了N种做菜的菜谱，天天呆在厨房，还真给我弄出了好几样好吃的，争取下周让给力108所有菜色有一个质的上升。

回答：

妹妹好。看完你的事业有了新进展，开心。但也许你把事情给搞拧巴了。恕我直言啊。

买书观摩高手菜谱（建立在大量基础上），这个思路非常正确！但你最好不要一头扎进厨房里哦。

要是我，1、买书；2、看书；3、比较分析；4、测算利润和售价；5、明确目标客户群…..

我们随便谈其中一项，比如，菜谱分析，四川有道名菜，白果炖鸡。菜很好做，鸡汤味道极鲜美，但你要算算成本和售价，比如一斤白果多少钱（估计要大几十元），一只土鸡要50元，一锅白果炖鸡，需要一只土鸡+15枚白果+2个小时以上的老火，那打算卖多少钱？市场接受吗？南宁消费群能认可这个口味吗？

你要把菜肴分成三类：1、特色菜肴（价格分成高、中、低搭配，负责赚口碑）；家常菜肴（带少许特色，以口感取胜，是销售主流菜肴）；3、竞争菜肴（超便宜，微利，口感不错，负责赚人气，该类菜肴少量）。
要是我来，也许不求样样全。比如，我只做30道菜肴，但这三十道菜肴，各个有特色，争取把这些菜肴的口感彻底做透做扎实，让食客到咱们家吃完后，会忘记所有别人家做过的（咱们菜肴不求广度，而求深度，能节约备料成本呢）。你就和厨师天天琢磨这几十道菜肴吧，走些不寻常之路….（嗯，初步想法，也许很不全面，希望能辨证看待这个问题，吸取有益的想法）今后每个月再推出几道新菜肴，替换最不受欢迎的菜，我想你开的餐馆，将具有充分竞争力了。

再比如，土豆是大家比较爱吃的一种菜，你从食谱里找吧，把最具特色的土豆10款做法都搬出来，然后先琢磨成本和利润，接着琢磨自己研发的难度，再琢磨菜肴品质的稳定性，配料食材的普遍性（有无季节性）…..

当你初步选好100个菜品后，别着急，再来筛选最可能成功的几个菜肴，先突破后再说，一个方面直接给你带来效益，鼓励自己信心，二个方面如果失败了（食客不认），你也好及时总结教训。

我想，在头脑里想，在纸上写，总比马上下到厨房里摸索，是不是更全面？研发目标更明确？研发速度更快？少走弯路？研发费用更低？呵呵，这算不算古人打仗时所提倡的，运筹帷幄，决胜千里呢？嗯，磨刀不误砍柴工呀，咱们不急那么一闪念，你说是不？
过几天，给你推荐一本好书，你要是能把这套东西学会了，也许今后你也能做成餐饮连锁呢，呵呵：）不是给你说大话。

好，祝生意大顺：）

作者:万里依然日期:2011-04-1000:36

回复：

作者：井底之蛙V回复日期：2011-04-0915:38:02

哥们你能向我提问题，那是信心咱，呵呵，再次感谢呀！

好，给个小小建议，你取的名字是“井底之蛙V”，我建议换个积极上进，更阳光点的名字。你想呀，取这个名字，每天登陆时，你是不是在暗示自己就是？这类暗示其实没起什么好作用，尤其你是在创业期。

名字有强烈暗示作用，一个爷们，不如取个大气的笔名，天天读，时间长了，会对自己有帮助哦。

你看，蒋介石，那叫一时介入，毛泽东，恩泽东方，意义和境界完全不一样。

呵呵，希望哥们三思呀：）

作者:万里依然日期:2011-04-1022:27

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-04-1017:08:26
看帖子这么久了，头一次上来回复。

每天坚持看几页，细细体会着依然老哥的做事方法（称您老哥不知道可介意），现在的精神状态跟没看贴之前简直不是同一个人，感觉整个人都变得很自信，看到许多人都在问你一些问题，虽然自己也有，但我想通过这么长时间学习帖子我应该自己尝试寻找方法。

但有个困惑，还请依然老哥谈谈自己的看法。您认为做销售与长相和身高有关么？於这点我还不太自信，我身高不理想，只有165cm（男），长相还行，但身高是硬伤，有点拿不准，根据您多年的经验可否给点指点呢？

感谢啦

回答：

哥们好。拿破仑、法国总统萨科奇、俄罗斯总统梅德韦杰夫等名人，身高大体都不到170，但并不影响人家取得成功。

给个小小建议：哥们你可以经常心理暗示自己：“用知识垫高自己”！

呵呵，身高与销售业绩真没关系，业绩只跟心态、能力和眼光有关。

作者:万里依然日期:2011-04-1100:19

作者：wyzjnhcrtd回复日期：2011-04-0922:54:38

雨总，你好！
天涯所有贴子，你的是我第一个从头看到尾的。感谢你让我每天都感觉有个心理支撑点。看那么多人都写自己的事情寻求帮助，所以我也想把自己心里的顾虑写出来，想让您帮忙看看，怎么办才好。

我是做销售的，女，26岁。做了三年的宝马汽车销售，三年都是销售冠军。今年刚刚辞职两个月，准备自己创业。朋友有关系可以在一家比较大型的纸厂拿复印纸，然后他来分切包装，我自己设计品牌及包装，他包装后收取包装费用。我来投放入市场。现在我处在调查市场阶段.我发现市场上很多文具店都有复印纸，品牌又多又杂。有很多品牌做着做着就没有了。价格也很乱，利润很少。但是我钱也已经投下去了，不做不行。

现在面临三个问题：

1.压货资金周转不过来.

2怎么样才能让文具店主卖我的产品呢，因为里面品牌太多了，买的人的选择也太多了，压力好大啊。

3.怎么样招商及推广。

这是我这两天都睡不着觉一直困扰我的问题。我用了三年的青春挣来的血汗钱，这次亏了我就完了。

现在大批纸现在在包装时期，已经投入了市场一部分，已经压货很严重了，资金转不过来，更重要的一件事情是，准备5月份把正在包装的复印纸大量的投入市场。但是5，6，7，8月都是淡季啊，我觉得我会被压垮的。
还有，这段时间准备在很多没有去过的文具店里面做个市场调查，后期的市场准备重新定位，重新包装，重新设立品牌，重新做一次市场调查，以前市场调查就是问了下价格问了下销路，问了下销售，就充忙的投入市场了，现在准备重新开始定位，但是不知道调查些什么。我的复印纸说实话是没有什么优势的。但是我现在在包装设计的时候让设计师写上了：不伤手的复印纸。后期想以这个亮点重新推向主场，但其实我的复印纸，在天气干燥及操作不当的情况下同其他的复印纸一样，也会伤手，所以很纠结。还有就是5月份以后就是淡季，这个时间推向市场合适吗？

回答：

妹妹好：）

先说创业心态。你现在心态有些失衡，完全可以理解。因为我以前创业时候也曾有这个缺陷。心态不好，你会失去判断能力的。按理说，你是宝马三年销售状元，该是精通销售才是，但现在你方寸有些乱，都是心态惹的祸。

我跟你有点像，从春节到现在，每个月接到100个坏消息，只有3个好消息，这不，前天同事告诉我，我们在广西的一个项目，从中标最后沦落到落标，损失几十万的合同，但我只难受了一个小时，调整好心态，反而来安慰销售部的哥们。你每天也会接到无数坏消息，对不起，这是创业必经
阶段，算你真正的商业成人礼？我看像，呵呵。

打工和创业是两个概念哦。打工牛，可不代表你创业也牛。我在A集团打工也算打出名堂出来了，可二次创业，照样赔个精光，连宝马都卖了呢（对了，今后再买宝马，你能搞点内部优惠不？呵呵）。后来吸取教训，这次创业算是明明白白在创业。所以你遇见事情先不要急呀（从字里行间我发现你。。。）。嗯，没有过不去的河。

我弟弟第一次创业，在一个2000万合同面前，因为自身原因失败了，从此公司一蹶不振，后来赔个干净，不得不回到北京。而竞争对手拿到合同后，赚了几百万，接着在深圳大量买房，现在估计是亿万富豪了。唉，这种事情在中国天天发生。。。。说这个是想告诉你，创业不要怕赔钱，怕赔钱就别出来创业！

你目前也许还不具备创业的一些条件，这些就不说了，唉，我们还是来解决点实际问题吧。

1、既然你销售宝马的，是不是跟一些客户（一般都是老板级的客户吧）还能保持联系？这部分客户资源能利用上吗？

2、尝试一下，直接进攻大公司的采购部。这个是你本行，应该有些把握。

3、根据商业2/8原则，假设你铺货100家文具店，好，立刻选出生意好，销量大的20家主流店子，你给点销售政
策倾斜（不要搞降价，最好是买赠），先在这些文具店里成长为第一品牌。你可以动员公司所有能动员的人，下到店子里帮助做促销。同时收缩销售阵线，减轻铺货压力（前期步子迈得大了点，没有量力而行）

4、搞好主流门店的客情关系，尤其是店员关系，小礼物打前站，事后许诺有提成（酒店销售牛奶，各个品牌都要给服务员开瓶费，作为拉拢店员助销员的一种策略）。虽然表面上你损失了部分利润，但现金流保证了，只有你的现金流在流动，那点损失的小利润还算什么？这类小招数太多了，你每次拜访门店客户，手里被空手去，随便买点水果，大家一起来分享，人家好意思吃了你的，还不帮你干活吗？

5、搞好客情关系，还有一个好处就是私下请店员帮你介绍采购客户。

6、不伤手的卖点看起来不错，从这点上看，你确实懂销售，但你的产品不具备这项特点，小心没有回头客哟。不如，你今后把卖点改成：因为采用了某种高科技技术，能“更节约打印油墨”（甚至可以直接说能节约15%油墨）！呵呵，我对复写纸没研究，不知道这点是否可行。但我在想，节约不节约油墨，客户一时半会很难做判断，但又确实给了他们明确的利益承诺，应该有点诱惑力。

7、彻底了解清楚文具店的客户群的结构，比如中小公司的采购员是否经常到门店采购复写纸？如果是，你就搞个
小活动，比如，买10包复写纸，送一个环保购物袋。批发市场大概是5元——10/个，颜色不错，实用性强，还能帮忙装复写纸回公司，只是前期就不要印刷自己的LOGO了）。好，采购员买哪家复写纸不是买？自己为了得个实惠的购物袋，那就买你家产品呗。嗯，搞小促销活动的店子，就不许诺门店助销员提成，你来观察，看看哪种方式最能拉动销售。

当然，这类就有实用性的小礼物，你根据产品利润，还可以再想想是否有更吸引人的礼物（礼物价格不可太高）。

你不了解这个行业，所以在赔钱。不如和本行业一线销售多聊聊（比如门店销售们），等了解清楚后，也许你会想到更好的思路！

好，祝生意顺利。

作者:万里依然日期:2011-04-1121:00

回复：

作者：井底之蛙V回复日期：2011-04-1118:37:07

是喔`雨总这个建议给力。咱这就去想个猛些的网名，雨总真是没的说，经雨总一指点咱心情一下子就放开了，这几天在处理库存，打算过些日子杀到广东去，要是雨总来个新书发布会咱一定来。

哥们好：）

你是一股虚心之人，将来必有成就！我以前接触过北京、内地、广东和香港的老板，我发现广东和香港老板最务实。
内地比较讲究吃喝聊感情，但广东这边的商业氛围不兴这个，上来就来实际的，你到这边打工，跟这边的老板学学，嗯，真棒！

祝哥们你早日学得一身本事呀，呵呵。

作者:万里依然日期:2011-04-1121:07

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-04-1115:25:25

对了，小弟我还在急切等待新书面世呢，想看看后面排在一二位的谈判，很期待

哥们好：）呵呵，要让你失望喽，新书里没有排在一二位的谈判，但我今后会写出来的，因为我也想和大家一起分享过去的经验。

嗯，我们慢慢来，不是2002年以后的故事还没讲嘛，最近9年来，发生的故事更有意思，要不我们一起期待，也许我们在一起的日子还长着呢。。。。

对了，关于新书推广的策划，我也在紧锣密鼓的进行，当然，还是我那套思维模式和方法，就是把一个大目标拆分成若干个小目标，然后再把每个小目标彻底做透做扎实。。。。

这套新书推广模式，我打算今后也向诸位朋友公布，但有个前提，咱的商战小说要大卖呀，不然没脸出来说事，呵呵。

作者:万里依然日期:2011-04-1122:01
回复：

作者：我要紫色的回复日期：2011-04-0521:48:37雨总您好！一直在关注您，很敬仰您！也在等新书啊！

我正迷茫中，恳请指点。家住在北三环西体育学院旁边,紧挨着.因为前段时间,为了儿子学体操,去什杀海体校.一堂课下来,包括在等车/挤公车,所耗的时间，及学习效果。自己评估下来，还不如就近找位体院的专业学生。现在儿子在体院的一位研究生教学下，效果很好！

本人以前在珠三角的外企做管理工作。目前我失业,带儿子，负责儿子生活学习。生活很艰难。希望我能带好儿子的同时，也能赚点钱。

今天，我与这位同学聊起培训一事，大家都看好合作一起来做。注册公司，要多好多费用。而注册体育培训中心，个体性质，几乎不需要什么费用，风险很小。我想先期可注册培训中心，个体性质。摸下市场，根据情况，改注册公司也不难的.

我的理解是：招生别人看的是教练的级别、场馆、学费、服务等。（首体有专业场馆&教练）关健是：宣传资料做得有实力、专业。

我想直接去一些中小学与领导谈，分成点。然后在校园招生。价格做低点。哎呀，想了好多天，觉得没信心如何来招生。网上一搜好多这方面的网站（公司、中心已经在做）
究竟要如何操作才能招到生源？

回答：

哥们好：）

我从来没接触过培训班，只能凭想象来回答问题，说的万一不切合实际，勿见怪，看在我斗胆献丑的份上，就多多担待吧，呵呵：）

哥们你的问题，我们可以分成两部分看。一个是跟学校谈，这方面问题，我记得在前几个月曾回过一个类似的帖子，不妨去看看，也许有借鉴之处。

另外一个就是招生，这个比第一个问题难。

咱们把问题聚焦，与其到处招生（肯定会有费用），不如兔子就吃窝边草！你把功夫下到这所学校的老师身上。学生可以不听家长的，但把老师的话当圣旨，你搞定学校老师的方法：小恩小惠+介绍学生有提点。

如果老师自己有孩子，年龄段也符合你的培训中心入学条件，要么半价，要么免费入学，剩下的，呵呵，那位老师也许能替你喊来20个孩子！

嗯，只要老师振臂一呼，几十个班级的学生呀，还怕填不满你的培训中心？

但搞定老师的工作，还有不少需要动脑子想的。你是先搞定教务处，然后请教务处出面勾兑老师？还是单独一个老师一个老师的摆平？还是搞定几个老师，然后通过他们介绍，再认识新老师？
哥们你说简介很重要，确实如此，我想，是不是再深度挖潜一下？比如开办舞蹈班，你可以说6个好处，但一定要提出，跳舞能帮孩子长个子！（家长关心什么？我们就给家长说点什么，这是广告上的“产品卖点”，要提出明确的产品利益点）你说跳舞可以培养孩子音乐细胞，培养气质，这些提法没错（刺激度弱了），但不妨用数据说话，告诉家长，一个经常跳舞拉韧带的孩子，能多长高多少厘米，这才是关键所在（谁不希望自己孩子有个理想身高呢？）。

好，举一反三，跆拳道班能带给孩子什么好处？除了锻炼身体，是不是能让女孩有个防身利器？

一所学校几百个孩子，有喜欢这样的，有喜欢那样的，怎么办？

开办培训中心，如果前期费用不够，不妨先开办一个男孩喜欢的，一个女孩喜欢的，这样好控制费用。一所学校成功了，以后就复制吧。

对，你的成功能复制！

好，祝哥们生意大顺！

作者:万里依然日期:2011-04-1220:19

回复：

作者：2010埋葬与新生回复日期：2011-04-1209:26:37回复
雨总：你好！看了你的帖子除了你的智慧外，更让我触动的是你的为人，基本上每帖必复，感受到了你的古道热肠。我想把我的个人情况介绍一下，请雨总给个意见。

我是03年大学毕业，专业是思想政治教育，毕业后在h市一个高校里面做行政，2年后感觉在学校干的话，学历方面有所提升，05年自己就辞职去了s市一大学读了一个哲学专业的研究生（汗！起码我的感觉，真正的高人不是在象牙塔，而是在民间，比如雨总你，没有恭维你的意思，自己真实的感受）。也真是愧对了这个专业了，皮毛都没学到，别说指导自己了，钻了中国教育的空子，竟然也毕业了。

08年毕业后在一家建筑性质的国企做党务工作，一直是在项目部呆着，多少也算接触到一些施工方面的事情。感觉一直这么做党务，接触不到业务，没有前途。于是在10年9月份把工作辞掉了，本想利用公司的关系接点活干，但是自己太天真了，公关费用花了7万多，但是什么活也没接下来。

12月份的时候，偶遇大学一哥们，已是一市政公司项目经理，在11年2月份的时候给我介绍了一点小活做（20万）但是现在快干完了，后续的也没活干。因为刚开始干，不懂地方很多，大概能赚个3万的样子（除去各种开支和公关费用）。

感觉自己真的很失败，白活了30年了。虽然老婆没说什么，但是我心里特内疚。
到底是坚持创业还是找工作？恳请雨总给小弟指点迷津

回答：

哥们好：）

有啥话就直说了啊，勿介意。

我觉得你现在似乎还不太适合创业。

1、原来你是做党务工作的，跟做销售与项目隔的有点远，不太了解里面的奥秘。

2、花费7万公关费而没有得到项目，说明你察言观色的能力不够，说白了，就是被人忽悠了就自己还埋在鼓里，这个能力不可能短时间提高（都是经验不足和心态有些着急造成的）。

拿自己的钱来学本事，有些可惜了，还不如打工长本事，个人成长的成本相对低很多。

3、做项目是需要本钱的，项目大，你资金有限接不下来，项目小则利润薄，自己又不满意，问题是天下哪有那么多特别合适的项目呢？

4、我发现一个小规律，你举的俩个例子，都是有人脉在项目里，这说明什么？如果打工，你能通过好的平台（比较大的甲方），认识更多有用的人，但如果是自己创业，则要利用过去的关系，可惜你现在手头上的人脉还不够丰沛呀。

现在你肯定认识到，有了人脉，就有了希望，如果就凭
你现有实力，参与投标，中标难度很大，望三思。

5、你不能说自己白活了，只是你到了30岁，人生目标发生了变化而已，你在追求更牛的成功感，这其实很值得赞一个！很多人到了40岁还没领悟呢，呵呵，所以千万别自己埋怨自己呀。想想肯德基上校，人家是70岁才创业，咱们是不是还有大把的光阴？只不过要坚持梦想，今后会有好前程的。

6、如果今后还想做工程，或者做项目，那就重新打工，这回是怀着创业目的去打工，对，去业务部重新学，重新结交一批有用的朋友。

7、我在新书里，提了一个打工心态（帖子里没写），我的打工心态是按自己当老板的心态来打工，把管理部门看成管理自己公司，集团安排的任务相当于我的公司从外面接了活。这样，表面上你是在打工，其实你是在给自己打工，呵呵，感觉不错哦，还有工资拿呢。不多说细节了，等新书出来，我们一起分享吧。

8、你是学哲学的呀，呵呵，那要恭喜你了，你只有在做业务的时候，给大家讲讲简单的哲学思想，把复杂的现象用哲学思维表述出来，通过你的专业交朋友，那人家会对你刮目相看的哦。我呢，看过点哲学书，随不精通，但跟客户说的啥，问题不大，口头禅就是“嗯，符合哲学思想。”我读哲学书，是为了公关客户的需要，嗯，目的不太纯，呵呵：）
只要在业务谈话中，你把自己长处抖落抖落，人家定会佩服你的思想，唉，这个朋友就有可能交下来，望三思。

9、哥们，只要好好努力，就凭你的本事，三年后，你的销售水平和人脉，会比今日高出一大截，到时候，你的内心将充满自豪感！媳妇？自然也是刮目相看。这段二次学习和工作的过程，虽然会很艰苦，但只当是自己学越王勾践呗，一个爷们吃点苦胆不算啥。你说呢？

好，顺祝哥们找份好工作:）

作者:万里依然日期:2011-04-1310:57

回复：

作者：给力108回复日期：2011-04-1300:00:13回复

昨晚照例来看看哥的贴，每看一次好像就长了些知识！哥就像一面镜子，仔细看，认真看，总能找到自己的不足。我觉得我现在对菜品的做法还不够全，前些天购买的那些书还不够，信息量不够大，还不足以让我做好这些菜品，想想那时哥才做几个竞品，就搜下不下五千张图片，我，就想几本书，做好了？又没有任何基础，所以今天把孩子送去幼儿园后，直奔书城，又买了好几本书，在书城购书有一个好处，可以把书翻翻，合不合适，虽小贵，但也是值得的。努力，努力，争取早些把菜品做出来。

哥说给妹妹推荐新书，期待中！
回答：

妹妹好：）

给你推荐一本书。《静雅的管理故事与哲学》。

这书是专门写餐饮经营与管理的，看了那么多书，这本书我认为是投身餐饮行业的首选书，里面确实有独到的管理手段和方法，你不妨做些借鉴。

好，顺祝生意兴隆

作者:万里依然日期:2011-04-1322:17

作者：比天高比地厚1回复日期：2011-04-1300:18:49回复

麻烦雨总能否帮我这项目参考下提下你的观点，以前也有个网友帮我提出他自己观点，我想众人拾柴火焰高，想更多吸取些高人经验自己好好学习。

之前一直想创业，但都苦于没发现适合自己项目很是苦恼，于是把自己看过或从事的梳理一篇，发现现这项目不错觉适合自己。主要有以下几点，

1、资金投入不大，服务行业主要以服务为产品，投入的是人工，店租，工具，日常开支。

2、之前有过从业经验，对公司具体服务操作还很是了解。

3、项目较偏，一些人不屑从事这不体面不光彩工作造成从业者，文代素质不高，竞争力也低。
4、市场发展前展良好，这点在服务前公司时有过体会，每月客户增长率，营业额还很不错。

我的服务是每周清洁洗手间，如尿斗，厕位，洗手盆，地板并免费提供洗手液，去除异味处理，灭菌消毒。以更深入，更专业的服务让客户舒心放心。

我的目标客户为酒店，西餐厅，夜场KTV，美容会所，行政事业单位等。我对销售没多少经验，只是以下几种自己想看是否可以

1、电话销售，这是看高人雨总写的，按目标客户打电话说，免费提供洗手液进入交谈。

2、上门销售，把自己产品，皂液机，香薰机带上，接受自己清洁服务这些都可免费提供。

3、过程使用销售，这前提是要服务过的场所下，打些人性点的温馨提示边上写上自己公司电话，如人家一按马桶边就有。

4、网络上暂不考虑，因自己资金有限。5、其它方面还没想好，望补充。

对自己服务还是很信心的，服务一次后客户都会较满意，难是难在让客户第一次能接受，我有时想要不我免费提供客户一次服务更有说服力，可我想免费也不一定接受，要想个好借口，还有这方式我觉在没有发现好方式前还可以，不能每次都这招，要不工作量很大。
我的利润点现来自于清洁服务，再配件销售。支出有免费提供的洗手液，香薰，消毒服务，店租，人工，日常开支与一些隐性开支。像洗手液现价钱暂时还压不下，要量大后才更有优势，人工方面暂时不多因同我个弟弟交谈过大家一起从事，所以店面也不是很在意，因客户自己上店面来机会很少。

以上就是我具体情况，我想你说我的优势竞争能力，我觉自己没本点竞争力，有的只是一腔热情与敢与开创。有时我想，服务业以那方面核心为竞争力呢，不是很明，望你能帮我全方位解剖下，提供具体方向与做法，在下不胜感激。

回答：

首先感谢哥们对我的信任。今天晚上陪客户喝酒，刚回来，现在头有点发晕，说的不好，多多担待：）

你知道“五星级”卫生保洁达标标准吗？在国内有些超五星级酒店，他们对卫生间的保洁有要求：洗马桶时采用跪式洗刷（一种工作态度的体现），多道程序洗净后（包括彻底消毒和清洁），人家是直接拿水瓢从马桶里舀一瓢水喝进去！呵呵，哥们，事情想要彻底做透，一般都会出人意料的，确实不是那么容易达标的哦。

你要是敢说：“我们洗干净的马桶，敢直接取水喝！”这份消毒、保洁的实际效果，有震撼力了。当然，哥们你也可以不必这样做。
但我知道，海南某些超五星级酒店，就是这样为客人提供优质服务的，要不他们怎么敢收一个套房/6000元/天？

卫生间装修好比是“硬件”，而保洁相当于“软件”，这个年代硬件不值钱，软件才值钱。客人入厕，对享受到“五星级”卫生保洁服务会印象深刻，能增加客人的好感度。你今后的销售，可以从“软件”方面入手，多多在这方面发挥。

卫生间里点檀香，绝对是优质软件服务，你不要在洗手液上下功夫（市场价格透明度高，功能清晰），反而客户对檀香不熟悉。据我说知，檀香的学问不少（放松效果绝佳，可安抚神经紧张及焦虑，具有镇静效果），价格档次拉得相当开。你呢，好好研究一下檀香，正好利用客户盲点做销售。比如，准备好五类檀香（香味分男女，包括女性普遍喜欢的香味品类），价格高低错落，然后你把檀香故事讲述一遍，权当洗脑。我猜测客户一定是要最好檀香，但出价却最低，但这些都在你成本控制之内，算是谈判中自己的一个让步姿态。

举一反三，你为客户提供的这些物品，最好都能解释一些道道出来，靠，先把自己搞成行业保洁专家再说。

提几个看法和建议：

1、项目是个好项目，发展前景能规模化、全是定期回访式服务（做的都是熟客），行业竞争不充分，值得一试。

2、你在做销售的时候，最好先做透一个行业。用先开
发成功的客户去勾兑后面的客户，拿同行客户说事容易沟通，最后形成某个行业的卫生保洁垄断，这样你再开发第二个行业。如果你今天开发酒楼，明天谈酒店，都不成规模，效果不会很好，还是主席说的好：“伤其十指不如断其一指！”，咱们做事就做绝的，把某个行业彻底耕耘透彻。

3、赠送客户一次免费服务，在前期是个好办法，当需要打开某个行业市场，或者对待标杆性公司的时候，都可以采用（一般客户就不必赠送了啊），这个思路的执行不要一刀切，应该灵活应对。

4、请注意付款方式。你是月结还是把把结清？如果你价格低，就可以要求把把结，如果是月结，那价格可以适当高点，谈判时候这点要灵活应对。我们现在716团队里面的一些销售人，已经改掉过去只谈价格的毛病，开始天南地北跟客户闲聊，效果反而好。你呢，最好价格少谈，多谈为客户带来的好处，也就是能给客户带来的利益点。

5、做一个客户通讯录，每页纸是一家客户，有服务项目，清洁前照片，清洁后照片，客户感言等等。到新开发客户那里，适时拿出来，增加可信度。当你把一个行业扫荡完了，我想财富也开始滚滚而来。

6、客户看见你来推销，一般都会想：“谁家的保洁员不会打扫卫生间？”

你如何应对？如何说服客户？
有办法。自己编练一套标准版清洗程序，在跟客户聊天时，一个步骤一个步骤讲述一遍（包括清洗时间和验收标准），说得越专业越好，最好有十道以上程序，要超出客户想象力。一方面是给客户洗脑，以便树立你专业形象；另一方面，你今后要招兵买马，没有一套标准清洗流程，岂不砸了自家招牌？想想全球肯德基门店出品的食品，味道都一样，就明白其重要性了。请注意，夸张可以，但别让客户感觉你保洁完一次卫生间，水费受不了啊。

特意说出清洗时间，是要客户感觉他花钱花得超值，心里占便宜的那种感觉得到了满足。你看看洗车店，如果一家洗车店用时10分钟，另外一家用时15分钟，你会选择哪家？嗯，一切都在于细节。有空看看人家洗车店的服务，也许对你有所启发。

如果实在喝不了马桶水（建议别搞那玩意，呵呵，实在接受不了），没关系，伸手舀水也能算验收标准！这个也是一般人不敢尝试的，也算突破客户的想象。

7、拜访客户前，你先到人家卫生间里找找毛病（对，算是提前做好市调，找到客户痛点），并用手机或相机拍回照片，当面指出保洁不足之处，来吧，哥们，夸张说出不足吧，比如，由于存在这些不足之处，会给入厕客人感官上带来多大的不舒适感，多么不配你的客户经营场所的档次啊，嗯，发挥吧。
接着，你再讲如果你来做，将如何避免这些毛病。有了对比，就是刺激客户的需求。靠，勾起他们的想象空间，你的单子不就做成了吗？

还有，以你专业眼光，最好能指出他们卫生间硬件不足之处，以及如何改进。靠，说这话有原因的，咱不能白说，潜在意思就是：“硬件不足，你还不拿超级软件来弥补？”

这里多说一句，我在帖子里反复说过这类方法，难道你没仔细看过？呵呵，你该拿出刷马桶的干劲，多看看即将出来的新书，相信对你会有所帮助。

8、以后你的业务还可以涉及到卫生间的维修，比如，暖手机停摆、马桶漏水、门把手、感应开关不灵等等，或修或换，为客户提供更优质的服务。反正是打进去不容易，那就要把里面赚钱的玩意都扫荡一遍。

9、这一点是题外话。跟客户勾兑，要准备好各类话题，尤其是具有某些幽默的话题，比如，在卫生间经常能瞧见“向前一小步，文明一大步。”的提示，但看看小便池外面的满地尿渍，大家会感悟迈出简单一小步有多难。如果将提示语改成“尿到外边，说明你短。”……你说，客户（仅限男性啊）听完后，会怎么想？只要他哈哈一笑，你是不是感觉不像刚进门时，那么紧张了？对，这些都是销售小技巧。

既然你是跟卫生间打交道，那就要多了解了解国外外卫生间文化，以作为销售谈资，比如，给卫生间取一些有意思
的名字。男卫生间叫：男排、擎天门、男解忧所、观瀑亭；女卫生间叫：女排、芳草阁、女解忧所、听雨轩；酒吧卫生间：泉水响叮当、安腚门等等。这些卫生间里面的典故、历史、知识，你都要统统准备，保证你跟人家聊完几次，会让客户记住你的。

10、你最大的优势不是别的，是你能吃别人吃不了的苦，有这个足够！要相信自己，嗯，我也相信你！确实是个好项目。

哥们，实在对不起，头晕，说起来条理性不清晰，还望多多担待。

呵呵，顺祝哥们生意兴隆！你一定会成功的哦：）

作者:万里依然日期:2011-04-1322:40

回复：

作者：何惧风浪发表日期：2011-4-1320:42:00回复

雨总大哥，我是“井底之蛙V”雨总大哥的话，激起了我心中的那团火，大火燃烧吧！烧的更猛烈些吧！咱也是一只小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！

哥们好：）

这个名字起的真棒！要是天天都在暗示自己“何惧风浪”，时间长了，也许真能唤醒内心小宇宙！还是那句话，自己给自己鼓励，就是最好的鼓励！
好，期待哥们今后能一展宏图：）

作者:万里依然日期:2011-04-1322:45

回复：

作者：zwlss111回复日期：2011-04-1314:51:21回复

雨总，转眼就要到5月了，雨总能给广大的雨丝透露下你的大作进展如何?啥时上市啊。好叫咱们心里的期待能更具体些。。。

哥们好：）

呵呵，出版社也许受我的影响，也想把新书做成精品书，嗯，正在下功夫，所以他们好我想到一起去了。我预计在6月份出街吧，对了，跟帖子相比，有一半新内容。

这段时间，我在帖子上主要以回答各位朋友提问为主，非常感谢大家对我的信任，无奈自己水平有限，很多问题回答的并不圆满，还请诸位哥们多多担待呀，权当我们一起来讨论学习吧。

作者:万里依然日期:2011-04-1322:50

回复：

作者：雨哥阳光回复日期：2011-04-1310:20:46

哥们好：）多谢鼓励和褒奖呀。正是因为有你这样的朋友，在不断鼓励着，我才有勇气继续跟朋友交流，好，让我们一起为心中目标而奋斗吧。
作者:万里依然日期:2011-04-1421:43

回复：

作者：artemisdoris回复日期：2011-04-1411:37:21回复

雨总，我们大家都眼巴巴的等着你的新书呢。我是那个做猎头的女孩。因为雨总你做过室内设计。我想问一些这方面的问题。我们现在要找一个这样的人，要求英语流利。然后做过甲方和乙方。5年以上工作经验。还要30岁以上的。现在的情况是，国内的室内设计的人，英语好的简直比恐龙化石还难找。我现在的方法一个是泡专业的室内设计论坛，比如马蹄，从上面找英语好的设计师。但是发现，有这种经验的人，都是年纪很大的。40，50年代的。都自己做的事务所。还有一个就是百度外资的设计公司，但是发现里面的英语好的，做过甲方和乙方的人，基本都是合伙人层面的。真是很为难。雨总是室内设计方面的高手，希望能给小妹一点建议和方向。

回答：

妹妹好：）

你接的这个项目真不咋地，很同情你。你介绍的情况确实如此。我所认识的设计圈里的高手，要么自己开公司，要么就是合伙人，这是行业特性决定的。设计行业卖的是头脑里的创意，一个人就能接一个项目，自由度很高。
设计行业里面的公司为什么大公司凤毛麟角？因为留不住高级人才，稍微厉害的硬角色，都想创业或者联合开公司，这是行业风气。再想想，如果你觉得我水平还不错，呵呵，那你认为我会给某家装饰设计公司打工去吗？况且我还不算最顶级的高手。

如果谁英语又好，水平又高，还在打工的状态，你觉得他为什么不出去挑一摊？难道他不想多赚钱？毕竟在设计行业创业，难度并不大。嗯，冲不出去的理由就是，他的设计水平还不能诱惑客户，所以，我建议你放弃这个项目。

多说一句，你真的挺用心了。况且，如果你真的找到硬件达标的人才，可这位人才的“软件”是否也能达标呢？咱们做项目，最好别做小众项目行不？

这就好比到了女儿国，你非要找几个爷们出来，你看，不是天天都有取经人来的哦：）

作者:万里依然日期:2011-04-1422:59

回复：

作者：zhangzai1988回复日期：2011-04-1421:24:22本人现在的条件资金是一大问题。对资金对行估算

年底买一辆二手面包车15000

各类维修工具800

租门铺租金每月700加压金2000

生活费一月算600
汽车加油等费用一月算800

水电一月算400

其余没想到这里总共是20300

年底工资为2000

再借一万共三万，多出来一万做没想到费用支出和流动资金。这也算是第一次创业计划吧。

回答：

这个不算投资报告，因为你有很多东西都没计算在里面。比如，税？二手面包车的修车费？租门脸不花1000块钱做个漂亮门头？公关费？通讯费？最关键的是，你只算了一个月的开支费用，万一三个月没开张，你怎么办？一万流动资金够不？呵呵，生意还没怎么做呢，就先买辆车？哥们呀，这样可不是做生意的头脑哦？

“如果创业开始，再算收入每天二笔维修以最少利润算总赚400每月为12000元”

回答：

哥们，你这算的好像是“花账”呀，一个刚开业的店子，凭什么说“每天二笔维修以最少利润算总赚400，每月12000？”道理？依据？还有，即使别人是这样，不代表你也能这样接货，因为理想和现实完全是两码事。如果收入不稳定，后面的计算或规划，那基本就是在天马行空。我相信，如果你做过销售，并且精通销售，你的投资报告不是这样做
的。

“至于如何获得业务等问题及方法，只有等到真正开始的时候才有待验证。”

回答：

哥们，说这话，显然你没过脑子，把赚钱和创业想太简单了。说个简单事情，如果你从别人那里抄来一份合同，上面写乙方（你是乙方）承接甲方维修业务，甲方需支付乙方定金××××元，但客户看完后，把定金给你改成了订金，你明白其中奥秘吗？

综上所述，我对你的印象是：1、有点粗心，押金写成了压金，行文没有标点符号；2、不懂销售，说了外行话；3、光想赚钱，没计划万一生意做赔了，你该怎么办？也就是不去仔细想困难，只想利润；4、流动资金太少，投资很有风险；5、网站策划不符合实际（先去网络公司调查调查，建设一个带留言和论坛的网站，建设费和维护费是多少，估计这笔费用会远远超出你原先预期）；对投资没有概念，冲动大于理智；6、没有人脉关系网；7、市场竞争激烈，你的核心竞争力并无优势；8、没有团队支持；9、运营和管理经验匮乏……

想来想去，哥们你还是这样为好：

换份工作，去做行业销售去，在市场中得到锻炼；2、为了尽快实现理想，多看看名人传记和历史书；3、平时工
作时，多思考，多总结经验；4、积攒下来一笔钱……

话说的有些直接，请多多担待，我们就事论事啊

好，祝哥们事业步步高：）

作者:万里依然日期:2011-04-1600:11

回复：

作者：多情暂且保留几分回复日期：2011-04-1520:30:27回复

雨总，你好，一直想向您咨询，怕您没有时间不敢打扰，现在雨总有些时间，请帮忙分析一下我的行业怎么做，非常感谢。

本行业情况：分合法与非法代理，合法就是有代理权，非法就是没有代理权，但能从联邦或其它渠道拿到较低的价格。合法代理深圳也就三五家，服务质量好，但价格高，非法代理有的公司服务也能达到合法代理的标准。有的就较差，总体来说不会差太多，但价格比合法代理的便宜很多，客户不懂也不管合法不合法，只要价格低就行了。

我们的客户是外贸公司、外贸工厂。他们发货到国外，是要找我们的，因为他们直接找联邦快递，价格贵而且大陆出货要按国家要求报关报检，深圳的外贸公司很多都没有进出口权，及产品是山寨的，不能报关报检。我们是代理香港的，不用报关报检。所以深圳的外贸公司大部份都是找代理公司合作。可以重复消费的，可以每天都可以发货，密度要
看外贸公司的生意情况，他们没有生意的话，我们也没有生意，只能去抢同行的客户。

回答：

哥们好：）

你把这个行业介绍的很详细呀，可见你是个精细之人，呵呵

我们都是哥们，有啥话就直说了啊。

从通篇看下去，我就一个感觉，这个行业就是在比拼价格！这个好理解，没有技术要求，两三个人，一部电话，就能支起一滩，准入门槛很低。

我从你介绍行业中发现，好像你也陷入价格大战中，为拼价格而苦恼。嗯，完全能理解。同样一个合同，竞争对手报价3万，你报价2.6万，客户听完后，随便想想，ok，马上选择你来提供服务，销售做的多简单呀。

于是，在这个行业中，大家都养成一个习惯，甲方只找便宜的，乙方只比拼价格去，好嘛，围绕价格大战，国内公司最为擅长。

但如果你真的读透这个帖子，我觉得你不该来提这个问题呀。道理简单。

我做销售时，以前无论是在报社，还是装修还债，从来不拿低价格作为取胜之道。低价这玩意简单实用，淡正因为人人都是拿来即用，没点技术含量，所以不能持久。
针对你所在的行业，低价是客户需求之一，但不是全部，如果你能采取攻心策略，在每个重要客户身上多下下功夫，大家处成朋友，价格因素会变得迟钝起来，但需要你额外付出很多努力，至于如何跟客户相处，不妨多看几遍帖子和即将面试的新书，然后举一反三，接着重新梳理一遍客户，找到最好的10大客户，在他们身上好好花费一番精力。

帖子里有一场8万字的谈判，上面说了，甲方最喜欢和乙方只谈价格，唉，哥们你中招了。。。。

我们公司的阿伟，有一个上市公司的客户，我们在去年费了牛鼻子力气，总算打进去了，价格比竞品便宜20%，质量也更好（产品技术指标更硬气一些），由此抢来不少单子，但竞品为了保证客户不流失，在今年下了血本，不仅价格直接降到成本价，比我们还便宜30%，那个女销售更是以色诱之，我们怎么办？

这家上市公司对我们也非常重要啊，是公司去年十大客户之一，不能丢。可是竞争环境发生了根本性变化，竞品价格超便宜，如果我们跟他们打价格战，第一，没有必胜把握，第二，利润归零。但不打如何接招？很快，今年春节刚过，2月份我们就丢了一个80万的大单子....，超级郁闷！

可在我们团队里，销售是藏龙卧虎，能叫那个女的轻易得逞？洗洗睡吧。靠，我们几个人，憋了两天，想出了一条李代桃僵之计，在4月份又重新赢得竞争主动权，不仅价格
不降，反而又夺得新的合同。嗯，这不是神话传说，招数跟帖子上略有不同，以后慢慢写出来。现在先不说啊，呵呵，谜底都说了，以后再说就没点新鲜感喽。

哥们，我举这个例子，是想告诉你，任何行业每天都在上演价格战，你不必苦恼，我们面对的对手，不仅有大幅探底降价，而且人家还卖肉呢，想想这个，你心里也许会平衡点，呵呵

关于如何对客户攻心，实话说，帖子里和回答众多朋友的问题中，我已经把话全说完了，望你多多揣摩。。。

好，顺祝周末愉快，生意兴隆：）

作者:万里依然日期:2011-04-1600:43

回复：

作者：小人物大不同回复日期：2011-04-1523:38:27回复

雨总有一个问题请教名人传记和历史书对一个初次看名人和历史书的人来看哪几本适合初学者呢？

回答：

哥们好：）

先看看中国通史之类的书，通读一遍后，你对哪个朝代的事情或人物更感冒，就再买专门的名人传记或相关历史方面的书籍研读。

如果你想在商业上有所建树，那么我觉得读关于毛主席的书是位列第一。
其次有空看看：春秋五霸（齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公和楚庄王）、战国四公子（信陵君、孟尝君、平原君、春申君）、汉高祖、韩信、汉武帝、唐太宗、成吉思汗、康熙、和珅、曾国藩、蒋介石、张作霖、杜月笙、戴笠（戴笠获得蒋介石信任的桥段是做销售大师最好的注解）

国外和企业家方面看看：汉尼拔、苏拉（一半是狐狸，一半是狮子，古罗马著名的政治家和军事家）、俾斯麦（普鲁士铁血宰相）、拿破仑、朱可夫、隆美尔、罗斯柴尔德家族、洛克菲勒、金庸、史玉柱、马云、牛根生、李书福等名人的书要重点看看。

这些名人的做事方法独树一帜，很有借鉴意义。哥们，你要是把这些名人的书读明白了，呵呵，你基本上就是得道成精了......

当然，这些人都是我比较喜欢的名人，也不见得人人喜欢，只当供你借鉴而已。

作者:万里依然日期:2011-04-1622:49

回复：

作者：他们弯曲了哥回复日期：2011-04-1601:39:10回复

万里哥，您搞装修和广告那么多年，想让您支个招，我在一个地级市里，现在准备做无框画生意，因为钱不多，只
够进货的，不能先开店，我打算以大棚的形式流动着宣传卖，另外我一个表哥开一个装饰公司，我可以挂靠在他的公司下面来解决我的信誉问题。把他的装修业绩来做为我的标杆谈资。您能指点下老弟吗，有什么更好的销售模式或者宣传方法能指点下吗？呵呵，这是第二回发问题了，真心希望万里哥能看到并回复。祝万里哥身体健康，合家欢乐。

回答：

哥们好：）

在回答你的问题前，先给你说个小故事。你的无框画也被称为“行画”，就是带有“工业性质”的艺术画。深圳的大芬村，是国内最著名的行画集散地。他们的油画出口到几十个国家，早已形成产业。他们是如何画油画的？

首先，一个技艺不错的画匠接到一个国外订单任务（国外客户提供某幅油画作品），他先画几稿，得到客户认可后，便进入“规模生产阶段”。画匠手下有一批徒弟，水平虽然不高，但也能挥毫泼墨。

画匠把一幅油画拆分成若干个“部件”，比如，一个学徒专门画树木，另外一个学徒专门画房子，再一个学徒专门画动物......这样，流水线就组成了。一幅油画在线上跑，不同的徒弟专门画自己的那一部分，画好后，这幅画转到下个学徒手里继续，最后画匠稍微整体润色，即可勾勒完毕。这类画，统称为“行画”。
哥们，你的“行画”品质比得过大芬村的“行画”吗？我看未必。

在A集团，因为装修和工程，我接触过不少画廊和私人画房，他们都是有优势可言的，但我看完你的创业项目，真没发现一个突出的核心竞争力。挂靠装饰公司，根本不算优势项目。

客户采购装饰画或者行画，都会在集散地采购，他们不会在你流动大棚里购买的，因为你是流动的，跟客户需求时间不一定能合拍。

对于创业而言，慎重选择投资项目至关重要。你目前面对的是，资金有限、人脉有限、画品一般、销售无特色、市场竞争激烈、价格大战，你自己还不是画匠，这样的情况想发财，有难度。恕我无能为力，想不出更好的办法。

如果你能召集一批学校里的绘画学生，然后又能接到工地上的彩绘业务，也许生意有所起色。但如果只是单纯卖画，利润薄，又不走量，难有起色呀。

当初我在装修行业创业，虽然也是无资金，无经验，无人脉，但至少我销售功底在，设计水平逐日提高，还是有点竞争力的，所以，希望你冷静思考，千万没想明白，就贸然出动呀。

作者:万里依然日期:2011-04-1623:06

回复：
作者：skylenglong回复日期：2011-04-1615:53:55

回答

哥们好：）

我明白你啥意思。我只想说，上下五千年，谁没有几起几落呢？刘备到了50岁，还被曹操在屁股后面使劲撵着跑呢。刘邦不是还得参加鸿门宴吗？不是几次被项羽打得落荒而逃吗？

只要你去创业，几起几落又算什么？史玉柱不是还有巨人倒闭的故事吗？牛根生不是最后也被中粮集团收购了吗？马云不是现在只是阿里巴巴的二号股东了吗？连这些叱咤风云的商界名人尚且如此，何况我只是一个小人物而已。

我不为自己失败几次而感到可耻，相反，我能从中学到书本上学不到的知识和经验而感到高兴。况且，我有能力迅速翻身，这个本事也不是人人具备的。

史玉柱有句名言：“只有失败才能叫人学到东西，成功是学不到什么的。”我深以为然。

谁都想“稳步增长”，呵呵，但现实告诉我们，可能吗？连毛主席都不能做到“稳步增长”，彷徨旁人？对了，蒋介石也没做到，曾国藩更没做到。

你也许没把帖子看完吧，我说过，这些故事都是2002年以前发生的，11年后的我，还可能持有当时的思维来做事吗？那咱也太没长进了，洗洗睡吧。
作者:万里依然日期:2011-04-1800:10

回复：

作者：看了很久没有说回复日期：2011-04-1620:42:20回复

万里大哥，你好小弟求教！小弟是一名新的销售人员，在做销售之前狠狠的把你帖子看了两遍，你的那些谈判中把控能力让我想起了在战争中指挥若定的那些将军，运筹帷幄！还有你的那些攻心手段更是让我们眼花缭乱，高人啊！小弟现在踏进电力仪表行业，我们公司专做高压检测实验设备的！单个产品的底、最低的价格有1000这样，主要的客户是面对供电局，电网，发电站这些客户，本身这行业我虽然是个外行也觉得是有潜力的行业，我上班了3天，初步了解了一下公司的的情况！业务部门一共有12个人，3个经理，去年10几个人一共做了200多万！这个和公司的的政策有关吧，（我的观点）老总一个人（他是老板）整天泡在客户那里做关系，所以做了1000多万。

现在我说一下我们公司的政策！产品知识我们上到经理老板都是不明白的，因为他们觉得没有用处，这不上了3天我马上开始进入推销角色，我们的展开业务手段是这样的，我们坐在办公室里从114号码百事通里查询中国其他省份的各个电业局，电厂的电话开打过去收集项目信息，在电话里做关系，了解清楚后开始登门拜访，所有公关费用包含在提
成里面，公司只是给你一个底薪1500，其他费用自理，包括请客吃饭，回扣等等费用！而据我所知，这种项目一般是在不断拜访中才能有拿单的可能，可我们现在基本都是远程操控！我们在广东有办事处，其他地区就没有了！所以一般我们能了解到信息后公司问我们有没有把握，有的话会批准你出差，（出差每天有100大洋补助）要不然不予支持！小弟新人，万里哥，在电话中有可能做成关系么？很郁闷，我们不属于团队作战，都是单兵打单，一般大项目我们门都进不去！请指点！

回答：

哥们好：）

我的建议是，你撤了吧。为啥？好，我们来分享一个故事。

我们团队里有一个哥们，他是销售鼠标等小电子产品的，最近工作不顺，想跳槽。原因就不细说了，我同意的两个重要原因：

1、他一年使劲卖鼠标，最多也就是几十万的业绩（一个鼠标值不了几个钱，产品太便宜了），如果凭借这个销售业绩去找份好工作，很有难度！（哥们你来想，如果他是销售手机的，同样努力，一年也许能销售1000多万，你说，在面试的时候，客户第一印象中，是喜欢销售1000万的人还是喜欢几十万的？）
2、在销售上，没有人带他，单单靠个人领悟，很难有出息。

现在他已经找到一家新公司了（销售额近10个亿，仍旧是电子企业，但平台扩大很多，也有机会结识高级销售经理和总监这一层面的人，我估计他一年的销售额能达到几百万。同样是做销售，本事也一样，但销售额不同，其中的含义可大大不同哦，嗯，卖几百万的货跟卖几十万的货，确实不太一样）。

对了，面试难吗？不难，他就是照搬帖子上的套路，一个下午过了三关。

“业务部门一共有12个人，3个经理，去年10几个人一共做了200多万。”从你讲的这句话，我得到三个信息：1、平均每个销售也就是十几万销售额；2、这个团队没有销售高手，你跟他们学不到什么；3、老板不带你出门，你的眼界始终难以提升。

说完上面的小故事，你明白其中意思了吗？

单纯靠打电话做销售，你的同事基本都是榜样，换做我，也强不到哪儿去，这套电话销售做法，放在今天已经玩不转了。再加上你是个新人，没人带，很难突破重围的。

再给你讲个小故事。还是我们团队里的一个哥们，他是销售一卡通的，负责浙江市场。刚开始死活打不开杭州市场，主要是因为产品知名度不高，公司实力不够强大，去杭州出
差，收效不大。他们跟你一样，也是先电话预约客户，有了意向，再从深圳出发拜访客户。

后来他加入团队后，我给他做了一个建议：先放弃杭州市场，玩农村包围城市的套路，先攻取嘉兴等周边市场，最后再进攻杭州（省会城市竞争非常激烈，但周边城市竞争稍好）。然后又把谈客户的套路讲述一遍（其实都是帖子上说的，我没有啥可保留的，你可以留心多看看）

最多新补充了一条，在网上查查当地的历史名人和大事件，作为拜访客户的闲聊谈资。

结果他真的按这套方案执行去了，上个月去浙江一口气拜访了40多个客户，有意向的或准备签订合同的客户超过一半以上……

说这个故事是想告诉你，如果你想坚持留在公司里，也没问题，关键是多多学习，多多领悟，多多举一反三。

好，时间不早了，就不多说啦，祝一切顺利：）

作者:万里依然日期:2011-04-1901:37

回复：

作者：小dao1222回复日期：2011-04-1422:42:50回复

楼主大哥你好，我是女生，26岁，07年金融二本毕业，现在从事一份跟专业毫无关系的工作，毕业几年一直在找方向。想以后开家自己的小吃店，目前存款1万，未婚。我想
请教您，向我这种情况是去那些国内有名的小吃店里先打工，还是掏钱去学技术，我的目标是在30岁时能有一家属于自己的店面。您能不能给我推荐一些关于餐饮方面的书籍。谢谢您。

回答：

看到你存了1万，感觉你存钱的辛苦，那咱们可要好好谋划一下呀。如果你不是玩票性质，那我的建议就是：

先去餐饮行业打工，抱着目的向行内人士学习，对，还是贴身学习呢。好处太多，了解行业、知晓经营成本、学习经营手段、了解客户需求、发现行业不足，时间大概两年即可（可以换三家公司）。不是光学习，天天盘算如果是自己开店，如何做得更好，把心得体会都记录下来。这是厚积薄发的吃苦套路。

还有一点，你要明确，将来开什么门类的餐饮店，你要在实践中多听、多问、多学、多想，现在你是门外汉，想也白想呀。

用两年时间，你不要去“掏钱去学技术”（原文），你买一堆食谱或网络下载，天天回家仔细琢磨，不懂就向大师傅请教，两年时光下来，手艺上身。同时你还能再积攒一笔钱出来。

再提醒两点：1、干餐饮是很辛苦的，不谈浪漫，琐碎事情很多，你要有思想准备；2、我和“给力108”有不少互
动，不妨多看看，也许有借鉴之处。

目标小，单纯，反而容易成功。你吃过苦头，也许成功有保证。

给你说个小故事。十六世纪，丰臣秀吉是统一日本的名将，在日本历史上赫赫有名。他小时候家境贫寒，在地主家当帮佣。丰臣秀吉做事超出常人想象，冬天的早上，他把主人穿的鞋子放入怀中暖鞋（没人要求，是主动做），等主人醒来后，穿上被暖过的鞋子，那叫一个舒服啊。后来，这位主人成为丰臣人生中的第一个贵人。

说这个故事是想告诉你，吃得苦中苦，方为人上人，你选择了餐饮，就是一条能赚钱，但要吃大苦的生意路子，希望你能坚持到底。

好，祝福送给你：）

作者:万里依然日期:2011-04-1901:39

工作好辛苦呀，凌晨两点了，累了，洗洗睡吧。

明天继续回帖

作者:万里依然日期:2011-04-1918:33

回复：

作者：今夜流浪深圳回复日期：2011-04-1623:19:24回复

雨总！您好；想请教下，望指点一下。我想代理一个小食品，主要是面对学生，现在是想先租个仓库这类的（不打算自己做门面），我是想自己拿货给学校附近的小商铺，文具店这类的让他们代销，但有几点想请教下：
1，一开始怎么和那些小商户去谈判？（我大概想了一下，我现在做了一个这个商品的宣传册，打算拿着这个去和商户去谈一下）

2，我打算和厂家商量在我的货里面放一种刮刮卡，就是可以中奖的，类似于恰恰瓜子这类的中奖一样（中奖率可比那要高）这样可能会打开一点销量。

3，我会在每个商户那里贴上海报来宣传这个食品，还会在开始的时候做一些传单，每个传单可以做0.5的现金券。

利润方面打算和商户三七，我占三，一月一个账期。

请教雨总还能提供一些思路，谢谢！

回答：

哥们好：）

都是哥们，说话就直接了啊，勿介意。

其实，怎么谈或者搞什么促销活动，都不重要，重要的是要先做好市场调查。史玉柱是做统计行业出身的，所以他非常重视市场调查工作。事实证明，他的成功确实离不开仔细的市调。他的市调到了什么程度？据说他到农村和老乡唠家常，聊脑白金，给他们播放广告，测试效果……

给个小建议：同类竞品卖点？口味特色？零售价？进货价？毛利？有无额外赠送？铺货要求？竞品销量？账期？
目标群体面貌？曾举办或正举办的活动？调查这些信息是一切策划的出发点。

您先跟几个有代表性的士多店混熟了（帮忙卖货、买他家东西，多走动几次），很多销售方面的信息就会滚滚而来。获得这些信息后，您上面所提的几个问题，答案也就不难找寻了。

多说一句，如果您不是一个城市的总代，只是城市里某区域的代理，那么您的身份也许就是分销商（二批），所以，有机会找经销商多聊聊，成效也会不小。

好，顺祝哥们您生意昌隆：）

作者:万里依然日期:2011-04-1922:27

回复：

作者：野马尘埃2011回复日期：2011-04-1811:38:43雨总一直没回复我的问题，但是我还是要等等等！！！！！

小弟目前开了一家贸易公司，做广告、礼品什么的，与其说公司不如说自己独创江湖。公司就我一个人，老婆是会计，兼职帮公司做做账。我是一家贸易公司，平时自己出去谈客户，订到单子就联系从专门的厂家直接发货，或是联系相关制作公司进行广告制作。

现在越来越觉得力不从心，一个人又是开发客户，又维护客户，又忙又乱，但是由于公司太小，也没太多的资金招聘人。但是如果我一直这样下去的话，擦，公司不但发展不
大，自己也会被累死！不知道怎么办了，雨总帮我分析下，让我突破这个瓶颈吧！！！！！！！！！！

回答：

哥们好：）

你做的业务估计都在拼价格，所以比较累，呵呵，咱们确实要想点办法。

1、把平常的礼品或促销品作为低价竞争性产品，推广给客户。常规思路不多说啦。

2、根据客户需求（需要你的能力，做一些基本判断），然后到网络、淘宝、展销会上去找新的创意产品（几个中心城市的礼品展览，你应该抽时间去淘宝去！）

去年，我在深圳参加了一次礼品展览，看到一些拥有“民间艺人”的公司，做的特色礼品，上面打印的LOGE是可口可乐、宝马等公司标志。姑且不论真假，单从礼品上看，确实与众不同，颇有新意（比我当初在A集团挑选礼品时候，有了很大进步）。

你现在的优势是有客户群（稳定的客户群+有潜力的客户群+初步接触的客户群），这个优势已经是你事业发展的基础了。好，我们就把短板补齐吧。

如果想突破目前困境，产品要有差异化。你的核心竞争力应该在产品上，拥有一些别人没有的产品，这是事业发展的关键。新产品就意味着新价格，没有可比性。想想帖子上那个旋转手模的案例，呵呵，该有点启发吧。
样品搜集与投入？毛毛雨的几个钱啦，主要是费你一番心思而得。

多说一句，产品要确实符合客户需求，这是思维转变的关键所在。

好，祝哥们生意兴隆：）

作者:万里依然日期:2011-04-2121:37

回答：

哥们好：）

既然哥们你好着急，那我也着急，咱们就直说了啊，说的不好，勿介意。

1、从风水上说，进门就下楼梯，不吉。现在做买卖的，多少会请人看看风水，光这一条，就是致命伤。

2、你投资要算回报率。投资这座商铺，大概需要60万资金。如果你把这60万投资到其他地方，你心里最好有个比较，看谁跑得更快？别搞成田忌赛马呀。对，权衡，我相信你手头上的项目，不该只有这一颗苗吧，呵呵：）

3、你只说了商铺周围小环境（实话说，介绍很详细，说明哥们你是个做事比较扎实和精细之人），但我觉得似乎还不够。不知道是否做了如下调查：其他非商业中心的地下商铺经营和招租情况如何？（地铁、商超、商场不算）他们价格如何？商业旺地的地下商铺跟非中心区不具可比性（北
京西单商业街上也有地下商铺，但人家成规模了，而且是在旺地）。当找到类似的，有可比性的商铺，你才好感觉这个项目是否有发展潜力。

4、非商业旺地，就这点人流量，生意即使开张，那也是撑不死饿不着，那人家跑到这里做买卖，图什么？就为了图你的房租便宜？可房租便宜是因为有硬伤呀。你来设想一下，本来路上人就少，哪位顾客还愿意猫腰往地下室钻？哇，不会有啥危险吧，不会是黑店吧，要是哪位哥们带着女友，我相信他和她都是坚决不会去逛的！单身逛街的女孩，嗯，是主流人群，但她会下去吗？单身男性逛街？非主流人群，不值得考虑。不为别的，这座地下商铺门太小，且不成规模！呵呵，咱们做买卖，首先要考虑顾客心理状态吧。要不门口站位迎宾女生？MD，这想法是劳民伤财的损招。

最重要的俩点是：“朋友原价转的商铺价格低+朋友出国两年找人帮忙看着，找的人没去经营，一直是毛坯。”哥们，这句话太有杀伤力啦，呵呵，要不咱们深挖一下。

你来设想。放着60万的投资，他去委托旁人找经营方，而且两年都没招到，他就不着急？他就没点行动？我的判断是，他是招数使尽，但无果！说明市场根本不认！为啥不认？面积大小不合适、物管费高、地下商铺、门店大门、商铺位置等等吧，全都或部分不理想。如果你是经营方在挑选商铺时，是不是要找十家八家做比较？好，我认为这座商铺跟其
他商铺在竞争中全部落败！

好，继续说。如果是你买下这座商铺，你有本事能在3个月到半年时间出租出去吗？这座商铺最大卖点是什么？核心竞争力？如果你想出租，没别的办法，必须便宜！好嘛，一旦便宜出租，你乐意吗？你的投资回报率有保证吗？因为商铺需要人来“养旺”的，前期超便宜是必须的。

还有，你再来设想一下，什么行业适合经营这座商铺？家俱、家居？不合适，降低档次，面积也不够。服装？不行，因为服装销售讲究扎堆。花店？见不到阳光啊；餐饮？物业不让做；礼品店？不需要这么大面积；理发店？不靠谱；想来想去，我也没想到啥好办法。既然行业没有特别合适的，咱们没办法出租呀。

最后说一句，那个所谓的“朋友原价转的商铺价格低”，商业上可以讲朋友，但再讲哥们友谊，也不至于捂了两年后还能原价转让吧，这有点超想象了。我的感觉是，他不是在讲朋友友情，而是希望保本收回投资，这就什么？这是击鼓传花呀！靠，哥们，你可别当最后一个接花人啊，即使表面看是朵花，那也是仙人掌的花！小心扎手。

做生意，切忌贪图小便宜。我从来不信天上掉落馅饼的事情，赚钱还是踏实来的可靠一些。哥们你认为呢？

作者:万里依然日期:2011-04-2201:04作者：wafei443回复日期：2011-04-2014:24:53回
复

你好，雨总。我也是雨滴一员，一直关注你的帖子，只是很少现身。期待你的新书

现在想请教你一个问题，希望得到你的建议和意见。

我，29岁，女，本科，老公工作稳定，月入1.2万。自己现在在杭州工作，这里有一个下沙大学城，总共有约16万学生，边上是经济开发区，有很多公司。

我家在离下沙开车需要25分钟，15公里左右。我家在农村，这里是到下沙附近最近的农村。

我现在的想法：1、利用学生兼职在学校里卖玉米，做为学生的夜宵。2、为公司职工送玉米当点心,因为周围的店铺很少

产品优点：玉米品种优良，口感很赞，以前公司的同事就个个说好，希望我能卖给他们，但同事之间不好意思，都白送的。而且玉米一定要现摘现烧，过夜后口感就完全下降，这就是为什么市场上买的玉米都很难吃的缘故

媒体优势：我有关系可以在杭州各大发行量大的报纸上登团购消息等。

主要方式是：

1、每个学校的学院征集一男一女两个学生，由他们帮我预订学生需求，当天预订，晚上发货。

2、兼职的学生拿提成。
回答：

妹妹好：）

我特喜欢吃玉米，对，不是一般喜欢，是极喜欢，好，就冲在玉米的面子上，我的建议说的不好，请勿见怪：）

先跟你分享一个小故事。前两年，我做一家高尔夫球场的会员卡销售。当时，我就盯上了一所女子大学。呵呵，我比你做生意狠点，通过学校里的活跃团队、骨干分子、勤工俭学办公室、学校BBS等方法，一口气召集了300多名大学生，编练成10支小团队，他们全是兼职会员卡销售代表。

我曾给他们一张10000多个开奔驰宝马的车主名单（都是豪车），叫他们每人打100个客户的电话，虽然销售业绩屈指可数，但传播意义非同凡响，花费很少费用，却让这些意见领袖和富豪们平均接听三个推销电话，你说印象能不深刻吗？不叫他们马上动心购买会员卡，关键要记住我们高尔夫球场的名字，因为我们在很多环节上都能接触到这批人。

事实证明，如果我从学校里只请几十个兼职生，不成规模，啥也干不成。道理就不仔细说了。

你说：“每个学校的学院征集一男一女两个学生”呵呵，我感觉太秀气了。想出一批办法，每所学校先喊来百八十号人马来做兼职，逐渐淘来，留下骨干。你不要马上开发多少学校，先从两所学校做起，逐渐找到感觉和方法（其实不同学校的学生之间也串联）。等有了成效，再逐渐扩大规模，
我的经验是，学生负责人具体管理学生，自己负责管理负责人。

至于学校开发和公司开发，如果你公司人手不够，我建议主要做一个项目，先赚到钱再说下一个项目。

其他的，作者：咫尺与天崖，这位哥们说的已经蛮不错了。

多补充一句。销售要剑走偏锋，常规销售路数要做，但真正起量的，还要靠坚持、品质、信誉和特色来完成。还是那个高尔夫会员卡销售，我当时打了一个歪主意，还是不走寻常路呗，在网上搜“二奶网”。。。。。效果？以后小说里再说，呵呵。

深夜了，不多说啦，希望妹妹生意兴隆发达！

作者:万里依然日期:2011-04-2223:05

回复：

作者：阿鲤汪汪回复日期：2011-04-2123:02:16回复

雨总一直没回复我的问题，但是我还是要等等等现在选择了一个项目，麻烦雨总费一下神：

产品----国外著名生产厂商出品婴儿配方奶粉，品牌为国人自有

目标区域----鲁中中等城市，人口450万，新生儿35000人/年，已有10多成熟但装B的品牌先期进入。产科具规模医院10家，平均产科床位40张/家。核心医院4家。全面覆盖的孕婴连锁机构2家。跨区域大型超市3家。本地超市连锁3家。
情况介绍：

此品牌在国内销售是第三年，之前在京沪深渝杭等城市进行推广，目前取得较佳口碑和业绩。

口碑和业绩取决于产品品质安全优秀，开始用户多为其他品牌转奶形成。完全按照严格而成熟的欧洲市场生产方式及标准结合中国新生儿体质配方生产，原装原罐进口。产品定位为中偏高档。

目前运作目标已经选择，投资基本确定。正招兵买马，抠墙挖角，具体运作马上展开。但是不满足于常规运作方式（医务,+孕婴店+超市+直销），欲觅更给力更快捷的方案或者营销杠杆，更有力撬动市场。另外，媒体方面不太熟悉，经验欠缺，，待您指点。

还有就是风险因素感觉考虑不全面。需要高人在局外镜鉴。望不吝赐教。

回答：

哥们好：）

实在对不住，回答晚了。

哥们您这个题目出的有点大，呵呵，我恐怕接不下来。如果真要回答得出彩，我需要手下有一批人马，先市调，然后头脑风暴，大概要半个月，才能提交一份市场策划报告。恕我实在没有这个精力，呵呵：）
给个小建议：看样子，您公司的事业发展势头不错，那不妨在北京、上海等地分别邀约一批广告公司参与竞标，最后给哪家公司先不说，等竞标完，你手头上有十几份策划报告，然后您取长补短，综合等于创造。。。。

给您推荐一位乳制品策划大师——蒙牛的原策划人孙先红先生。他是我在圈内见过的最棒的策划大师之一，头脑灵活，思路敏捷，有成功代表作。您不妨通过广告公司引荐，如果能找到这位高人，我想贵公司的发展步伐会迈得更加稳健。

好，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-04-2323:58

回复：

作者：赤贫的石头1961回复日期：2011-04-2320:40:04回复

小弟无才，为反馈雨总分享其职场心得之诚心，绞尽脑汁，想了这么一书名《青春的印记漫步坎坷成功路》见笑了！

哥们好：）

这几天一个劲在憋新书的名字，无果。后来又了一个心得，是自己文学功底太差，所以想不出来。有个好友拟了个
名字，《牛人挤的不是奶》.....我看完当时心里一动，感觉不错呀，可第二天睁眼后，再读几遍，唉，跟其他名字一样，PASS吧。

昨天又憋了一个书名《做事做市》，心想做事是说打工，做市是讲创业，难得把两个项目融合到一个名字里去了，连忙给出版社邮件报喜，可人家连反驳的语句都省略了，呵呵，还要继续想。。。

作者:万里依然日期:2011-04-2400:01

回复：

作者：赤贫的石头1961回复日期：2011-04-2320:47:51回复

雨总目前在深圳，我在深圳待了七年，从年少无知到高薪管理层到去年创业失败，有太多的梦想还留在那座城市，我只想说，洗洗干净再出发

哥们好：）

我跟你一样，打工都能出彩，但首次创业却羽纱而归。嗯，打工与创业确实是两码事，也许我们俩当时的创业心态都没准备好呀。没关系，以后还有大把机会，你说的对，洗洗干净再出发，没啥困难可言。

作者:万里依然日期:2011-04-2423:41

作者：赤贫的石头1961回复日期：2011-04-2402:33:31回复
@万里依然2011-04-2400:01:35

回复：

回复

作者：赤贫的石头1961回复日期：2011-04-2320:47:51

嗯，谢雨总鼓励！白手创业难，我倒不怕失败，只是在想失败的原因！总不能一口井里掉两回吧，那多操蛋啊,总结N点，事想的不够远做的不够细，前景分析的太乐观，被客户牵着鼻子玩的太狠，遇事太焦虑，解决方法过于草率，现在回想，失败是必然，迷茫过，抑郁过焦灼过，撞墙过，已然过去，雨总曾说过，读一本书就好比跟一位大师在交流，看来我交流的还是不够多！真奢望有幸能在雨总手下当牛做马，深度学习理解雨总做人做事之精华所在！如无此荣幸，希望能有机会和雨总多多交流，我目前在广州，深圳办工作室创业三年，亏的要当裤子!在筹备二次创业，也在犹豫，是否加盟其他公司（年薪约14W）让自己淡定几年！农村小子，86年，学历不高，能走到今天，不可谓吃不了苦，（曾几年718的日子）雨总如有心有空，帮我分析分析，感激不尽.........

回答：

哥们好：）

当然是加盟公司，重新二次学艺啦，这个说起来还真不丢人。我当时创业失败后，就是如此回炉重新修炼的。不过
我把管理部门，看成了自己在集团内开的小公司，按老板心态来经营自己部门。

创业失败有很多原因，正好利用重新打工的机遇，好好思考，认真学习，积蓄资本，三年后你二次出山，我相信你取得的成就远远比立刻重新创业要来得快。

你和我都不是什么具有高明商业悟性之人，都需要不断实践才能成功，说白了，咱们都不是商业天才，首次创业失败，是非常正常之事，要万一成功了？小概率事件。

这次我在新书里仔细写了一篇投资和创业的故事，里面提炼了自己创业心得——“六颗牙理论”，等书出街后，我们一起来分享吧。

其实你是职场高手，相信你的本事！好，让我们在失败中继续前进：）

作者:万里依然日期:2011-04-2423:49

回复：

作者：骑蜗牛爬树

哥们，你别着急，给我几十分钟，我来回帮你出谋划策呀，呵呵

作者:万里依然日期:2011-04-2500:37

回复：

作者：骑蜗牛爬树回复日期：2011-04-2423:50:48回复
昨天跟小弟说要合作开网点的朋友今天一早发消息来给我我还是希望找个有经验可以出资的女孩子一起做，不过认识你很高兴

我当场晕倒昨天晚上还计划了一晚上该怎么怎么做没想到变卦这么快哎~~~

现在我面临人生的十字路口了一个在深圳大公司上班的朋友让我去深圳跟他一块跑业务具体电话里面没说大清楚大概是家居类产品快速消费品跑业务主要是卖给批发商商品质量有保证价格利润不是很高但是如果量起来的话也是很不错的关键是好像产品比较单一这个我打算51过去了解下还有一点就是这个相当于我们自己创业跑到业务就有钱赚没做到业务任何开支都要自己垫。看了雨哥的帖子以后我对自己比较有信心的但是关键是产品竞争力还是个问题我现在也正在找工作希望可以往销售方面发展没文凭（中专/广告设计专业）但是我的广告设计水平跟雨总根本没法比的了我最多算是业余的上学的时候不懂事···以前的事就不后悔了从今天起斗志昂扬做好每一件事！

回答：

哥们好：）我已经写了一半回帖，结果刷新页面一看，好嘛，你的合伙人撤退了？呵呵，出人意料又在情理之中。
白写一半回帖倒是无所谓，就这件事，我想和哥们你聊几句呀。如何是团队联合创业，其创业的基石在于团结。你连合伙人的心思都没看穿，就兴冲冲与人家合作，说明你识人认人的水平一半，要修炼和提高的地方还蛮多的呀。

你把心思都放到了外面，却没有先把内部的事情理顺，连蒋介石都在说：“攘外必先安内！”你没搞清楚事情的轻重缓急，主次分不明晰，可见思维能力还要再提高一截才是。

你被人家“发来消息”通知，而不是面对面沟通，可见她非常不重视你，你不该马上晕倒，而要庆幸：“幸好没合作成功，不然开张后，还不知要闹出多少矛盾出来！”

综上所述，你目前不适合创业，打工重新学本事吧，在实践中成长方为上策，呵呵：）

等本事见长后，今后如果还想进军淘宝，好，赞一个，到时候我们再具体做沟通吧，希望你早早抛掉这点小小的打击（其实是好事，咱们辨证地看待事物）

作者:万里依然日期:2011-04-2522:44

回复：

作者：绝对一流派回复日期：2011-04-2513:14:07

雨总你好，一直潜水，把你的帖子看完后出来冒个泡！也希望得到你的点拨。

我和我媳妇在西北的一个城市，她是本地人，我在一家省级机电安装公司上班，我爸在这个城市从事装修，不过是给老板当领班的。
目前在红星美凯龙旁边的一个小市场开了个木地板店，店面快装修完了，地板的牌子是上海的，应该属于二线牌子。她一个人在店子里看着，也不知道以后能忙过来不，有一部分销量可以通过我爸介绍过来，但是光靠这个不行，我在想如何提高这个店面的零售量。我有如下想法，看看雨总有何高见：

1.各个节假日（周末除外）搞些买地板送灯具的活动，就是满多少平送什么灯具，（这个估计大小店铺都在搞，）我媳妇以前在飞利普专卖店当过店员，灯具能拿到便宜的。

2，小区扎点，还是只有她一个人，但是目前扎点的效果不是太好，基本只是问问价格，拿个名片啥的。

3.通过在附近小区散发传单，让人知道有这个店。

4.将店铺中的花色上全，做个最全面的地板店。包括复合地板、实木地板、实木复合地板。工程板也上，满足低价位。

通过看你的帖子，感受也挺深，店子只有媳妇一个人，我整天都在工地上，光靠我爸一个人的推荐很难维持这个店呀，当初开店也没好好做市场调查，至于如何做市场调查都没个头绪。

请雨总提提建议。

回答：
哥们好：）

请把我所有给开店朋友的帖子都搜集整理一遍，里面有不少建议适合你，这里就不重复论述了。

你所想到的办法：“小区扎点但是目前扎点的效果不是太好，基本只是问问价格，拿个名片啥的。通过在附近小区散发传单，让人知道有这个店。”

这些办法都是往大海里撒盐，没啥效果。咱们换位思考，如果你是附近居民，你会记住这家店面的名字吗？你在购买地板时候会不会多走几家去比较？等想明白了，就把这些招数停下来吧。

我们说点实用招数。

1、把店面灯光“打爆”，啥玩意都怕强灯照射，店内灯光越明亮，地板色泽就越漂亮，颠扑不破的真理。

2、买几本如何开店销售的书，从上面学20招店面销售的实用招数。不跟高人学习，光靠自己摸索，基本要吃很多亏，教很多学费，才能学得一身本身。咱们就别干这类傻事了啊，呵呵：）我历来都不主张自己从头摸索起，我喜欢大规模调研学习，找到基本规律，然后开始发挥创造，再想几个NB招数，嗯，基本大功告成。我的建议是，先不要想奇招，先把基础销售做好才是站稳脚跟的关键。

3、把你做好的项目都拍摄下来，整理成册，给消费者过目，增加信任度。把与客户交流都用手机录音下来，晚上
回来播放，看看自己销售还存在什么不足。我们团队，有人在我培训和搞新书推广的时候，就是这样干的。甚至谈客户也要录音，回来仔细听几遍，找点小故事出来。

4、如果你们附近还有建材市场（这里没交代清楚），那就和他们生意做得比较好的商家结盟！在结盟团队里，凡是有商家开单后，都可以赠送一张联盟会员卡。消费者凭借这张卡，无论是买灯还是买壁纸，都能拿到理想价格（联盟商家都拿出消费者砍不动的价位）。

好处：捆绑不同行业的优秀品牌，将小团队联合做强，大家互相介绍客户，把消费者的钱留在联盟里，对抗外面大市场。

有意思的事情是：假设消费者先跟你磨叽半天，你咬紧牙关，120元/平米，低一分钱不卖，结果消费者掏出结盟卡，你乖乖按100元/平米销售（具体操作细节商家合伙再议），呵呵。消费者尝到甜头后（说白了，就是信服了），卡不仅会被转让，而且联盟卡的信誉会陡增不少，但商家利益受损了吗？你们不是一个行业的，但互惠互利，薄利多销，各自扩大了销量，加快资金流动，嗯，全是好事。但要注意，商家不宜过多，且信用要好。

对于开发成功的客户，和流失掉的客户，你要多多总结经验教训，举一反三想问题，千万不要把责任都推给消费者。我的经营观念是，多想想自己问题，不找客观原因，这样离
成功不会太远。

我没开过任何店子，想的都是天马行空的点子，说的不好，勿介意。

好，祝哥们你事业蒸蒸日上。作者:万里依然日期:2011-04-2700:20给大家分享一下今天面试的乐事。

我想招聘一个跟单员，来了一个销售。我问他：“你去年销售完成了多少？”

“大概100万吧。”

......

聊了一会，我不动声色，继续问：“你底薪和提成是多少？”

“底薪3500，提成是3%-5%。”

“哥们，换算成年薪呢？”

“大概6万吧。”

好，基本数据到手，我马上打开计算器：底薪3500，,12个月就是4万。既然年薪6万，那么提成就是2万，按照提成4%均价计算，那么他完成了50万销售额约等同于2万提成。嗯？他不是说完成了100万了吗？

靠，我也没憋好心眼子，马上当面给他算了一遍，然后就看见对方脸上泛起红潮.....

呵呵，最好实话实说嘛。
经过这事后，我再问他客户群大概有多少的时候，他报出600多家，我又问每天跑多少，公司是否有硬性规定？后来一计算，这家伙基本说了实话。

好，以后再和大家分享工作中的乐事。

作者:万里依然日期:2011-04-2700:55

回复：

作者：hsh101回复日期：2011-04-2603:41:07

雨总，你好，我一直在关注你的贴子，从跟网友回帖子中看得出你非常是平易近人的的人，不因网友创业想法幼稚.创业失败而讥笑，而你更多的是鼓励和深刻的点拨，而我在创业的路上遇到点小迷茫，诚请雨总抛几块砖下来，深刻点拨下我愚笨的头脑。

从事地方建材网站，信息网站，广告业务

劣势：

1地方小，十五分钟开车能绕一圈，一二十万人口，近几年才称为县

2一般业主不在网上看信息，就到实体店购买建材

3网站人气低，广告客户看不到真正的广告效果

优势：

1：网站地区搜索排名第一，有强大的网络技术支持2：地区房地产发展迅速，造就了装修市场和建材市场3：合作伙伴地区房产网做的比较成功，楼盘和房产中
介全拿下

4：现在政策影响，购房下滑，装修下滑，导致建材市场不景气，建材商必须做广告

问题

1：请问雨总这样的建材网，信息网是否可持续发展下去？3：在该地区做团购网【吃喝玩乐】，请问雨总是否有发展的空间？

回答：

哥们好：）

因项目原因，我在县城做过业务，还算了解县级市场的广告发展行情。那咱们就直说了啊，说的不好，勿介意。

我建议你跳槽。原因如下：

你们县城网络市场才刚刚兴起，你现在处于很尴尬的位置——培育市场阶段。你愿意拿自己的青春赌明天的繁荣？我看，没几年的培育很难形成气候。

1、县城不大，信息极为灵通，网络的便捷功效显著下降，这不是在北京城，出门一趟不容易，需要通过网络搜索来筛选信息。

2、购买人群的层次跟网络发烧友相差不少（县城居民的收入与文化程度普遍不高），上网习惯与搜索习惯都没养成，你如何去说服商家来投放广告？
3、房地产调控，购房价格不明朗，大家都在观望，房子销售受阻，装修自然受到压制，这个你也无法改变。

4、县城里的商家，有钱的商家如果想打广告，主要选择是到电视台（飞字很便宜），然后是花车巡游，马路拉条幅。没钱的就不想打广告。哥们，有钱的不选网络（对他们而言，网络是新鲜事物，县城里人喜欢马上接受新鲜事物？他们只追潮流啦），而没钱的没欲望，你如何应对？

5、广告效果如何保证？退一步讲，广告能搞回来一些，但客户的广告效果如何保证？广告业务又不是一锤子买卖，人家要看能否切实拉动销售，效果不好，下次连门都不让你进去！

好嘛，放眼一望，全是劣势，而且是你一个人根本改变不了的劣势。既然你无法改变大环境，那就应该改变自己的小环境。如果你坚持要在广告行业继续做，没问题，最后跳槽到县城强势媒介，比如电视台。

至于团购网？那是看得见，吃不着，网民数量小，购买力不够充足，组团费劲，唉，想起来不觉得头大吗？咱们做生意，最好要把握市场脉络和行业发展时机，提前两步发展，那就是烈士，滞后进入，那赚的都是辛苦钱呀。

本来还能再说上几千字，但这些话在帖子里全有，要不，等新书出来，我们一起再来分享？

呵呵，祝哥们你的事业蒸蒸日上：）
作者:万里依然日期:2011-04-2800:21再跟大家分享一个面试小故事。

我以前经常当考官，如何最短时间甄别面试人是否做过销售？识人认人水平如何？

我的方法简单。

初次面试20分钟后，我冷不丁抛出一句：“你看我的性格特征是哪类人？”

等面试人说完，马上继续问：“假设我是甲方项目负责人，你要搞定甲方，必须过我这关，你看采取什么方法或策略能迅速攻克我这关？”

好嘛，90%的人都会倒在这关上。根据他们的回答，我大体就能摸清面试人的水平，呵呵，屡试不爽。

这次遇见一位面试人，她把我给震了，因为答案属于“完美无缺”型。

还是那句话？简历？一般我不太爱看。咱们搞真刀实枪的。

呵呵，以后再来分享其他面试招数，基本上是几招一过，一些人开始流汗....

今天很累，就不回帖啦，明天再回，请大家见谅。

作者:万里依然日期:2011-04-2821:40

回复：

作者：奋勇崛起回复日期：2011-04-2819:51:45回
复

雨哥，我想了几个书面：《创业不得不看得秘籍》、《创业头脑风暴》、《不一样的创业心得》、《让你重新认识创业的精髓》。

另外，我是做专做银行培训的公司，如何才能搞定大单？目前都是小单，一个一个攻，太累，收益太少。真的应了你说的，“老板给员工打工”。员工6点下班了，我自己常常8点才下班。

最后祝雨哥五一愉快。有空请指点下我的公司。谢谢。

回答：

哥们好：）

你说了一句话，“老板给员工打工，员工6点下班了，我自己常常8点才下班。”这让我有了想法。

你也许还不够勤奋，自己还在草创时期，晚上8点就下班了？呵呵，或许早了点哦。回想起来，我们公司所有合伙人，晚上都是天天加班，一般是11点以后下班。第二，员工6点下班？也许也早点了哦。我们实行项目负责制，研发一般要10点下班，周末经常加班，几个销售骨干，很多时候晚上10点多还在陪客户K歌。咱们都不商业天才，唯有不惜力才有出路。

我们把商业上的事情说给公司员工听，大家的利益捆绑在一起，所有人一起奋斗，嗯，目标明确，行动有力，公司
的业绩是靠大家做起来的，不是光凭老板一人之力。这不是相当于帖子里带团队的案例吗？

“我是做专做银行培训的公司，如何才能搞定大单？目前都是小单，一个一个攻，太累，收益太少。”

哥们呀，如果你能把小单逐渐发展成大单，绝对符合商业规则，千万不要有抱怨声哟。我们换个思路来想，要是没有这些小单，你将如何？如何把小单做成大单，那需要你额外付出更多的辛苦，还是那句话，苦干加巧干呀。

我们的客户原来都是买1个模块，后来买10个，然后…..100个，都是这样做起来的。比如海尔就是如此。

还说一点，业务为啥总是小单，呵呵，也许跟客户还没混成一家人吧。我们公司销售副总阿伟哥，跟一家上市公司的采购总监混到什么熟悉程度？那哥们给我们阿伟哥讲他的私生活房事。嗯，这就是混熟的一个标准。

好，顺祝哥们生意大旺！

作者:万里依然日期:2011-04-2821:49

回复：

作者：风雨两廊回复日期：2011-04-2815:07:36回复

雨兄：

小弟不才，贡献个书名听听

摆渡商海，水煮人生
------跨界达人商海沉浮记------记录天涯牛人万里依然的传奇经历

哥们好：）衷心感谢您帮我出谋划策。

唉，为了新书的书名，我算被彻底憋住了。可以说，啥招都使唤全了。什么搜集几千本同类书，加以研讨。什么通读新书，期望找到灵感......可谓招数使尽，但名字越想越丑陋。

名字没想明白，倒是想明白一件事——咱的文学素养太差。

这两天打算开动横向思维啦，再搞一次提出问题—分析问题—解决问题，希望有个好结果吧。

呵呵，顺祝哥们您五一快乐：）开心过节：）

作者:万里依然日期:2011-04-2822:04

回复：

作者：骑着上帝去流浪00回复日期：2011-04-2808:33:53回复

雨总，皇马输了，还是2:0,穆帅又一次10打11，真没意思。。。我不是皇马球迷，我是穆迷、切迷...

哥们好：）我是穆迷和国米球迷，魔力鸟的思维、做事方法、对细节的专注、超级自信、勤奋态度都挺投我的脾气秉性的，真值得好好学习。

虽然偶像暂时失败了，但这次失败就会孕育着下次更大的成功！这个世界上哪有常胜将军可言？谁没几次失败呢？好，等想明白了，今天我的工作反而更加勤奋。
对，咱们就要不断给自己打气鼓劲，恩，出身不由己，成功靠自己！

我们共勉。

作者:万里依然日期:2011-04-2823:51

回复：

作者：风雨两廊回复日期：2011-04-2718:51:18回复

雨哥威武雨哥威武雨哥威武雨哥威武

雨兄：兄弟花五天时间粗读一遍神贴，准备明天开始精读第二遍，就自己目前情况请教一二：

雨兄经历兄弟感同身受，感慨万千，看得我是心潮澎湃。小弟跟雨兄一样曾在京城家装界混迹几年，后怀着一颗不安分的心回中部某省会创业，几年家装经历厌倦了这个行业，回乡创业因机缘进入展台特装领域，后感觉此行业在内陆城市大势未到又转战商业展示领域（呵呵，雨兄是前辈了，此行业印象最深的是跟雨兄一样挑灯夜战），目前创业第七个年头。

现状：展示公司一个（有时号称装饰公司，雨哥明白）

人员：合伙人一个（擅长施工管理），设计师一个（公司成立培养至今，水平一般），跑腿人员一个（杂事全活，
能力一般），我（稍懂设计，稍懂施工和材料）

业务：主要客户分三块，其一给省内某服装品牌做连锁店面设计装修工作（合作已有几年时间），其二做商场展柜（有二个稳定客户，其它为散单），其三做一些熟人装饰工程小单（不做家装）。

几年来，小有收获，但总感觉未进入良性循环，基本在做维持老客户的工作，靠口碑发展，个人总结目前状态“有活忙死，没活急死”，业务主要取决老客户自身发展需要，感觉受制于客户，想改变现状。

前几年在本地展装市场未打开局面，已逐渐淡出此领域。展柜业务曾经自己建小型工厂加工后因开支大、管理不善砍掉，目前合作一个外包工厂，优点是省心自己盯紧质量就行，缺点是拉高成本，缺乏竞争力，今年曾考虑过跟此工厂合并，后未谈成（假如早看雨兄神贴，估计肯定拿下），不过现在庆幸未合并此厂，要不然经营压力会很大。

装饰工程方面没有关系，没有资金大工程是搞不定的，小活累死人又挣不到钱。店面装修这块靠一个客户毕竟业务量有限。

下一步发展思路还请雨哥及天涯高手指点一下。

回答：

哥们好：）

首先要恭喜你呀！你能让公司稳步地发展壮大。现在你
面临的压力，其实就是如何让公司发展壮大的问题啦。

你首先再招聘一位设计师，一位专职销售和10名兼职销售。只有业务跑开了，才能赚到钱。至于组建施工队伍？唉，队伍太多了，太好找了，平时留心即可（看看别人家工地，感觉质量不错的，留下联络，谈好合作方式）。

其实扩大经营，又能节约开支的办法挺多。关于这方面详细说明，正巧，新书里有解释，我还花费一万多字来说个投资和扩大经营的案例，呵呵，等六月份新书出街时，我们不妨一起来分享吧。

作者:万里依然日期:2011-04-2900:19

回复：

作者：给力108回复日期：2011-04-2500:37:03回复

创业不容易，打工也不容易！我们都要像雨哥那样，有良好的心态！不怕苦，不怕累，跌倒了又爬起来！努力学习，好好分析每个失败的原因，找出解决的方法，日子还是过得好起来。

每天都会来看哥哥的贴，看了才能踏实。今天也是，今天心情实在不好，我的切配的老婆提前一个月生小孩，他立马说不来了，以后也不来了，他要做奶爸去了，我本来还想着，还有一个月生，当时他说如果生的话，请假几天就好了。现在人说走了就走了，蒸品师傅的老婆劈腿了，又回老家闹
离婚了！也不知道什么时候来！唉！事情总不是那么不顺。

事情总会有峰回路转的。我让我姐来了，她刚离，伤心期已过，刚好没事做，她很能干，力气很大，身体好。做什么都行，在广东那边做了好几年的餐饮。让她来了。还幸好我前段时间对菜品进行了认真研究，把成品的过程都打印了，这个时候刚才接上了，现在还有一个师傅，他带我姐，还有其它人，应该能把菜做出的。

这个周末幸好有我姐来，不然可怎么办呢？所以遇到事情别怕，总会有解决办法的。

现在也不知道这个活动有多大的效果。真不知道。再想想吧。

哥哥有什么好建议呢？妹妹此时心理很纠结。

回复：

创业期间，啥事情都会发生。你的遭遇值得同情，但这时候更要挺住呀！

我刚才返回头看了你前几天发的帖，你曾说自己店子地理环境优越，周围有不少写字楼。

好，今天就说写字楼推销。一般人做法：把菜单直接塞进门缝，然后守株待兔；稍有能力人的做法：跟前台打招呼，面对面推荐；3、把事情做透的人的做法：首先面对面推荐，然后混关系，接着在公司里发展自己的内线，跟公司里面的人合作，由他负责统计本公司员工的盒饭品种和数量，然后
QQ下单和按单提成。

你找人一栋楼一栋楼地扫客户，如果能做到20%的订单量，你的店子就准备发财吧。聘请这位销售难吗？真的不难呀，她也可以拿提成呀。

你两条路同时走，一个是发展店子内的生意，另一个是发展外卖。同时，每个有业务联系的公司，赠送两张打折卡。一些公司员工不想在公司用餐，几个人成群结队到店里消费，岂不是一件好事？

还有，现在很多白领注重健康问题，对一次性泡沫饭盒不放心，于是一些快餐公司现在取缔了一次性饭盒，改送经过专业消毒的塑料饭盒。送餐一个小时后再回收塑料餐具。

妹妹，这些招数说一天都说不完，但我觉得，只要你觉得不错的，那么就执行，先玩命干起来再说！

好，深夜回帖，脑子有点晕，就不多说了啊，呵呵，顺祝五一快乐：）

作者:万里依然日期:2011-04-2922:03

回复：

作者：雨哥阳光回复日期：2011-04-2912:56:17回复

今天在帖子又学习了，天天都能学习到，真好...继续顶雨哥，太给力了

顺便分享一个小事，这是我今天在公司突然感悟到的，
希望给做销售的朋友们，有点小小启发。

我是做销售的，在金融界。今天公司请个保险界的牛人来公司给我们做技巧培训，那女的上来说的第一句话就是：“请大家夸夸我好不，你们可以随便夸。”起初，没人出声，在她的再次要求下，同事们就开始都踊跃发言，有说她的声音好听，有说她的说话像客户，有说她说话像自己的妈妈...大家哄笑一堂。气氛紧接着就缓和了，不像刚开始时候那么压抑。大家都被她的亲和力和幽默所吸引，都全神贯注的听她讲。其实我想说的是，做销售其实就是与人沟通，当我们再与客户第一次接触的时候，大家彼此都是陌生的，气氛是拘谨的，你俩之间无形中就有了一种距离。这时候，你要记住，其实，这种距离是你造成的，你想距离近或者远都是由你决定的，因为是你主动找的客户。所以，无论怎样，你都得想近一切办法把这种距离缩小，你是用你的亲和力也好，是用你的幽默语言也罢，当你在第一次跟客户沟通的时候就把你俩的距离拉近，你想想，这个订单还会远吗？后续的问题只是时间的问题了。

这只是我的一点小小的感悟，期望大家不要见笑！

回答：

哥们好：）

谢谢哥们你的分享精神，看得出，你们公司请来的那位同事，挺会做客户关系，嗯，高手来得。好，来而不往非礼
也，呵呵，那我也来应应景，给大家分享一个销售小技巧。

前段时间我们公司在天津成立了分公司，打算从深圳派一位销售高手过去做销售总监。这两天，我跟这哥们一直在唠叨销售攻客户的事情。

说着说着，我给他讲了一个销售小技巧。十几年前，我还在报社做广告业务时候，每次见到一个新客户，等结束谈话，大家往外走的时候，我开牙了：“呵呵，看来咱们哥们今天聊的不错，挺投缘，干脆，以后你就叫我小雨，我呢，就叫你××得了，省的还是先生先生叫得麻烦…..”

客户哪个好意思当面拒绝？往往也是笑呵呵同意了。

说这话什么意思？如果乙方跟甲方负责人总是称呼××先生或×总，是不是很见外？为了尽快拉近与客户关系，老子霸王硬上弓，第一次见面就先解决称呼问题，等下次电话拜访或上门沟通，顺其自然在心里上马上拉近关系，都哥们般称兄道弟了，是不是再说什么事情，就没那么见外了？

所以我的客户，没啥总不总的，一水儿的哥们，这点，MD，弟弟比我更能混，呵呵：）

好，顺祝大家节日快乐：）作者:万里依然日期:2011-04-3018:35这是韩寒写的一篇关于百度版权纷争的博文：
您好，李彦宏先生。

上周我和出版社的朋友沈浩波先生去山东的纸厂销毁已经印刷完毕的一百多万册《独唱团》第二期，三百多吨的纸和工业垃圾一起进了化浆炉。几百万的损失对您来说可能是个小数目，但是对一个出版公司来说几乎等于一年白干了，那还得是国内数得上数的大出版公司。这个行业就是这么可怜的，一个一百多人的企业一年的利润还不如在上海炒一套公寓，而且分分钟要背上“黑心书商”的骂名。但是沈浩波一直很高兴，因为他说和百度的谈判终于有眉目了，百度答应派人来商量百度文库的事情，李承鹏，慕容雪村，路金波，彭浩翔，都是文化行业里数一数二的畅销书作家，导演和出版商，大家都很激动，准备了好几个晚上各种资料。

于是昨天开始谈判了，您派来几个高傲的中层，始终不承认百度文库有任何的侵权行为。你们不认为那包含了几乎全中国所有最新最旧图书的279万份文档是侵权，而是网民自己上传给大家共享的。你这里只是一个平台。我觉得其实我们不用讨论平台不平台，侵权不侵权这个问题了，您其实什么都心知肚明。您在美国有那么长时间的生活经历，现在您的妻子和女儿也都在美国，您一定知道如果百度开了一个叫百度美国的搜索引擎，然后把全美国所有的作家的书和所有音乐人的音乐都放在百度美国上面免费共享会是什么样的一个结果。您不会这么做，您也不会和美国人去谈什么这
只是一个平台，和我没关系，都是网民自己干的，互联网的精神是共享。因为您知道这事儿只有在现在的中国才能成立。而且您也知道谁能欺负，谁不能欺负，您看，您就没有做一个百度影剧院，让大家共享共享最新的电影电视剧。

您也许不太了解出版行业，我可以简单的给您介绍一下。1999年，十二年前，我的书卖18元一本，2011年，卖25元一本，很多读者还都嫌贵。您知道这十二年间，纸张，人工，物流都涨了多少倍，但出版商一直不敢提太多价，因为怕被骂，文化人脸皮都薄。一本25元的书，一般作者的版税是百分之8，可以赚2块钱，其中还要交三毛钱左右的税，也就是可以赚一块七。一本书如果卖两万本，已经算是畅销，一个作家两年能写一本，一本可以赚三万四，一年赚一万七，如果他光写书，他得不吃不喝写一百年才够在大城市的城郊买套像样的两居室。假设一本书卖10元，里面的构成是这样的，作家赚1元，印刷成本2元多，出版社赚1元多，书店赚5元。有点名气的作家出去签售做宣传，住的都是三星的酒店，来回能坐上飞机已经算不错了。出行标准一定还不如你们的低级别员工。最近几年我已经不出席任何宣传签售活动了，但是在2004年前，我至少做过几十场各个城市的宣传活动，而在那个时候，我已经是行业里的畅销书作家，我从没住到过一次300以上的酒店，有的时候和出版社陪同的几个人得在机场等好几个小时，因为打折的那班飞机得傍
晚起飞，而多住半天酒店得加钱。这个行业就是这么窘迫的。这个行业里最顶尖的企业家，年收入就几百万。

出版业和互联网业，本是两个级别相当的行业，你们是用几百亿身价和私人飞机豪华游艇来算企业家身价的，我们这个行业里的企业家们，我几乎没见过一个出行坐头等舱的。我们倒不是眼红你们有钱，我们只是觉得，你们都那么富有了，为何还要一分钱都不肯花从我们这个行业里强行获得免费的知识版权。音乐人还可以靠商演赚钱，而你让作家和出版行业如何生存。也许你说，传统出版会始终消亡，但那不代表出版行业就该如此的不体面。而且文艺作品和出版行业是不会消亡的，只是换了一个介质，一开始它们被画在墙上，后来刻在竹子上，现在有书，未来也许有别的科技，但版权是永远存在的。我写这些并不是代表这个行业向你们哭穷，但这的确中国唯一一个拥有很多的资源与生活息息相关却没有什么财富可言的行业。尤其在盗版和侵权的伤害之下。我们也不是要求你们把百度文库关了，我们只是希望百度文库可以主动对版权进行保护，等未来数字阅读成熟以后，说不定百度文库还能成为中国作家生活保障的来源，而不是现在这样，成为行业公敌众矢之的。因为没有永远的敌人，也没有永远的利益。

我在2006年还和磨铁图书的沈浩波先生打过笔仗，为了现代诗互相骂的不可开交，而现在却是朋友和合作伙伴。
百度文库完全可以成为造福作家的基地，而不是埋葬作家的墓地。

在我们这个行业里，我算是生活得好的。李彦宏先生，也许我们一样，虽不畏惧，但并不喜欢这些是非恩怨，我喜欢晒晒太阳玩泥巴，你喜欢晒晒太阳种种花。无论你怎么共享我的知识版权，至少咱俩还能一起晒晒太阳，毕竟我赛车还能养活自己和家庭，但对于大部分作家来说，他们理应靠着传统的出版和数字出版过着体面的生活。也许他们未必能够有自己的院子晒太阳。您的产品会把他们赶回阴暗的小屋里为了生活不停的写，而您头上的太阳也并不会因此大一些。中国那么多的写作者被迫为百度无偿的提供了无数的知识版权和流量，他们不光没有来找过百度麻烦或者要求百度分点红，甚至还要承受百度拥趸们的侮辱以及百度员工谈判时的蔑视。您现在是中国排名第一的企业家，作为企业家的表率，您必须对百度文库给出版行业带来的伤害有所表态。倘若百度文库始终不肯退一步，那我可以多走几步，也许在不远的某天，在您北京的办公室里往楼下望去，您可以看见我。

祝您的女儿为她的父亲感到骄傲

韩寒

2011年3月26日

看完韩寒的博文，心里忽然一动：“前有小贩盗版，后有百度侵权，要是我一年从新书销售赚了3万，唉，真不知
道该夸自己呢，还是该骂自己？”呵呵

新书在6月份即将出街，出版社评价：“比帖子强了很多，补充了很多有意思的细节，赞。”嗯，我算把这事给彻底做透做扎实了。

写本书不容易，正值五一劳动节之际，在这里恳请大家，尽量买正版图书呀，不然玩不下去了，(hat_)嘻嘻……

作者:万里依然日期:2011-04-3020:52

回复：

作者：xiahouxiaoyong回复日期：2011-04-3019:17:59回复

雨总，书名定下了吗？

从那个网站能够买到正版的？

签名的有吗？

我提前订三本。

回答：

哥们节日好：）

书名还是老大难问题呀。每天憋几个名字，然后第二天被自己活出版社再毙掉，郁闷。

我们在主流网站都有销售，到时候，我会在帖子上发链接的。

呵呵，签名图书也是有的，这点请放心。定购三本？哇，哥们真给力呀，好，再次多多感谢：）
顺祝节日快乐，事业大旺：）作者:万里依然日期:2011-04-3021:11大家好，在这里跟大家说个事情。

从去年10月份开贴开始，大部分贴友所提问题，我都有回复。但最近有一些朋友的帖子没回，在此做个解释。

我不太想把重复的答案说上几遍，对于这些朋友的问题，其实在原帖和回答其他朋友的帖子里已经反复说过，如果是有心人，相信能在这些地方找到答案。所以，在此请大家勿怪罪兄弟我厚此薄彼呀。

很多朋友已经发现，我做事情其实就那么几招，而且是翻来覆去的使唤，再让我多说点什么，嗯，有难度。在此得说“一声抱歉”呀。

多说一句，看贴容易，但学到东西和本事上身，那需要付出点努力，相信这点大家都懂。

每个人每天都会遇见一堆破事，就看你如何面对和克服了。五一前，我们给北京的一个大客户发了两批货，第一批在深圳货运站丢了10件（未装箱），我和同事冒雨去物流公司仓库里翻腾，找到了。不巧，第二批发的货物又在首都机场丢了11件，怎么办？五一后交不齐货，客户就有理由缓付货款，然后自己损失近10万，事情全赶到一起了，要TM多郁闷就有多郁闷。

对了，这个客户非同凡响，我们得罪不起......
怎么办？靠，还能怎么办？继续努力工作呗，抱怨有个屁用。

作者:万里依然日期:2011-04-3023:43

回复

作者：tondy129回复日期：2011-04-2920:35:52

楼主好！看到楼主的分享，被楼主的创业经历深深打动。楼主是一个充满智慧的人，而且善于把握机会。相比楼主，我感到很惭愧，而立之年的我，之前一直在温州打工，从事合成革销售工作。今年决意结束打工生涯，自己创业，过年后一个多月时间的考察，看到一个膏药的招商广告，觉得不错，于是去公司考察，回来后就签下了一个县的经销权。这个膏药是健字号，公司给我们的营销策略是采取“星火燎原”的营销方式，也就是一个村一个村地攻克，先在一个村进行宣传发传单张贴海报，然后找一些人免费试用，后进行电话跟踪回访，产生销售，最后在这个村招聘一个驻村营销员负责后期的宣传及销售。接下来再做另外一个村。

我用怎样的方法去尝试，但是发现很难进行，问题有以下几点：1、宣传单及张贴海报的宣传方法效果很差，没有一个人主动打电话咨询；2、参加免费试用的人数很少；3、免费试用后，电话回访，有一部分人说有效果，但是不愿意购买，不信任，所以到现在这个项目已经很难进行下去，已经产生放弃的念头来。在此，想借楼主的智慧给予智力支持，不甚感激！
回答：

哥们好：）

其实那家公司推荐的方式不错，但你执行似乎还不到位。哥们，咱们就直说了啊，说的不好，请勿介意。

首先，你要用本地交流方式跟他们打成一片。语言这玩意，挺神奇，你说用普通话跟当地人交流，效果比得上用当地土话的交流效果吗？所以，你要学几句当地有用的土话。

其次，20年前，贴海报还挺管用的，但现在基本没人看。这类招数类似向大海里撒盐巴。为啥参加免费试用的人数很少？那是因为他们不信任你，怕被你忽悠了？所以这时你需要“一个人——本村意见领袖”帮你站台，对你的信任进行背书。

你看帖子里，曾说过一个故事。报社拒绝刊登A集团加急广告，因为我们拖欠了他们去年广告费。我的做法是找中间人帮我背书，报社相信中间人，于是间接就会相信我，这样自己形象初步建立了。你的做法也要如此。前期不容易建立信任感，没关系，你要想办法攻克村子里的某个权威领袖，比如村子，主任、财务主管等人。让他们替你张罗这事。

第一个村子最为关键，等在这个村子站稳脚跟，不用你跑路，他们也会帮你推荐邻村的乡亲们来体验新产品的。

钱不是那么好赚的。现在刚遇见点小小危机，哥们你就
打算放弃，那今后还能创业吗？这时候如果有95%的人选择放弃，那你就要成为5%里的人，这样才能赚到钱。不是方法不对，而是功夫没下到家。试问，你泡在村子里的时间有多久？认识几个人？和他们吃过饭吗？有过怎样的交流？程度如何？帮助过他们吗？

再看看帖子里开篇曾说过的红牛广告故事，你首先为要了解客户需求，切实能帮到他们，客户才会感念你，才会有合作。你上门直接就推销，谁会立刻买你的账的？又不是生活必须品，也不是国内名牌，为啥大家要上赶去抢购？

给个小建议。假设这个村子种植苹果，今年大丰收，结果导致销路不畅，你就到网上搜搜相关信息，为村子提供一些解决方案。总之，农村人大都淳朴，打破心里界限，相处都不难。你要先了解村子的经营困难，帮了人家，人家才会帮你，将心比心嘛。嗯，颠扑不破的真理。改革开放30年了，上门说几句就能挣钱的年代早就过了，现在强调的是深耕！

还有无数的话要说，但其实都在帖子里写得清清楚楚，要不哥们你花费点时间再把帖子或即将出版的新书多过一遍？也许还有新收获呀。

好，顺祝节日快乐，生意大旺！

作者:万里依然日期:2011-05-0121:07

回复：
作者：artemisdoris回复日期：2011-04-2911:57:46

雨哥，我又来顶你帖子啦。现在还有一个问题哈，我知道雨哥以前做过豪宅室内装修，我们现在也在找这方面的设计师，那么因为我们是外行呢。除了客户要求的8年工作经验，懂方案和施工图，还有懂欧美的装修风格。还有那些问题是需要问的呢？希望雨哥帮帮我。

回答：

妹妹好：）

咱们算熟人了吧，呵呵，那就直说了啊。

找几张经典的欧式室内图片，请行业内高手帮你做番点评（自己拿笔记录），然后你拿图片当面考对方，看他们能说上几句不？对了，只给1分钟思考时间。绝招是再找几张差点的设计，参杂在好图片里面。一问便知水深水浅（帖子里有此方法，没仔细看？或看完撂爪儿就忘？嘿嘿）

问他手机通讯录里存有多少人的电话号码？看丫反应。瞎编？挠头？呵呵，你就在边上看热闹吧。人多说明……？人少？自个想吧。前几天我就是这样问应聘跟单员的。

讲一个成功案例，然后再讲一个失败案例。讲一个为客户节约资金而不损失效果的设计案例和思路。

给一个设计任务，当面15分钟测试，手绘稿+思路说明，回头拿稿件去问行业高手去。该考考可以由高手出题。

还有，你不会拿眼睛罩他？呵呵，面试时，先在气势上
盖他一头，这时候他在紧挨压力下说话，会有点反应的哦，帖子有写。

问完这些，业务水平测试基本差不多了。至于其他小招，嗯，还有。不过，给兄弟我适当保留点成不？要不以后我要面试之人，万一也是看帖人，呵呵，那就不好玩了哦。

好，希望你能顺利找到行业高手！

作者:万里依然日期:2011-05-0121:33

回复：

作者：milesthousand回复日期：2011-05-0115:55:14回复

@万里依然2010-08-1919:28:40

三个人在各自领域成绩非凡，但横向比较，成就又不尽相同。仅从行业讲，王朔创作高峰已过，现在沦落到给冯小刚写剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑，正处于事业高峰，还有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰，收藏家跟老中医一样，越到老，经验阅历越丰富，个人成就越大，所以他仍在上升通道中。

从财富来说，王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿.....

呵呵，楼主此言差矣。

历史证明，股票是复合增长率最高的投资。而收藏的历
史复合收益率不到5%。长期来看，冯导才是最稳的。

回答：

哥们好：）

你说的观点，我认为此言差矣。道理简单。

我要说的是，同工不同酬的道理。同样做销售，能力相当，勤奋相同，假设运气也一样，但行业不一样，公司不一样，也许过了10年，他们一个是千万级收入，一个不到百万。这种事情比比皆是。

比如，同样是奥运会冠军，女子举重选手与乒乓球选手所得报酬一样吗？他们收入有10倍差距？我看只多不少。姚明连世界冠军都没获得过，但收入在体育界长期排名第一，即使刘翔连破世界纪录和拿到奥运短跑冠军，照样比不过！这说明什么？行业选择至关重要。咱们看故事最好能看到事情本质呀。

好，再说哥们你的观点。

“历史证明，股票是复合增长率最高的投资。而收藏的历史复合收益率不到5%。长期来看，冯导才是最稳的。”

这话说的没错，但有毛病。

历史证明？这个证明需要多长时间？马未都、冯小刚和王朔都是五十开外之人，再过十几年，财富对他们而言，还有多大意义？不要拿100年的证明来说十几年的事情。

冯小刚收入已跨入亿元俱乐部，预计还有10年高峰创
作期，到那时也许能跨入10亿元收入俱乐部。但你知道马未都的收藏品的增值幅度吗？现在收藏被爆炒，赶上历史好时期了（当年10块钱淘一个碗，现在价值3000万），每年他的观复博物馆里面的藏品少说有5%-!20%的复合增长，就这个速度，冯小刚加张艺谋一起也甭想超越。

还有，冯小刚今后不拍电影了，他的财富增长速度将大大减缓，但马未都的藏品会停止增值吗？不会啦。

套用电影评论一句话，说姜文是站在把钱赚了，冯小刚是躺在把钱赚了，但冯小刚跟马未都来比较，人家马未都才叫躺在赚钱呢，对不起，冯小刚得站着赚钱，何况，谁敢说冯小刚拍电影，每一部都火？难道《夜宴》就不会重演？

就算按那句“历史证明，股票是复合增长率最高的投资。而收藏的历史复合收益率不到5%。”正确，冯小刚的本事能全部传给他的儿子或女儿吗？对不起，马未都的收藏品流传下去没一点问题（都是瓷器和红木家具，传个1000年估计也没啥问题），等他们的子女作为富二代、富五代再比较一番，嘿嘿，也许乐子来了。

好，多谢哥们提问，再次非常感谢，顺祝节日快乐，万事如意：）

作者:万里依然日期:2011-05-0121:41

回复：

作者：xiahouxiaoyong回复日期：2011-05-0108:54:33
回复

关于给书起名的问题，我也发表一个我自己的观点啊

在销售无冬季这个帖子要出书之前，主人也是废了很大的心血，整理了很多方案，最终却是被出版社给定了个名：销售就是要搞定人。

引来了包括主人和众多粉丝的一致声讨，什么没有诗意，什么太俗，什么没有点睛，什么第一眼不吸引人，什么没有给人留下想象的空间......

我却很喜欢这个名字。

先不说我为什么喜欢的理由，只说说我们创业，打工或者现在商业社会实质是什么？其实就是一个销售的过程，所有的产品只有完成了销售的那一刻才实现了质的变化。我们做销售的就是要寻其本质，对症下药。

事物的本质很复杂吗？

都是简单的，

那么楼主为什么就要想的很复杂了呢？

哥们好：）

哥们的观点独树一帜！赞一个。

我最近看过点资料，说《细节决定成败》一书，定价24元，作者说了，书名值20元，里面的内容值4块。

呵呵，我看完急眼了，靠，他能想出个叫好又叫座的书名，我也想试试呀！瞧，这不还被憋着呢吧。
要是实在不行，就用出版社帮我想的书名吧，但现在确实新书名字悬而未决。

姜文拍摄的《让子弹飞》，原名叫《火烧云》。嗯，我就想起个《让子弹飞》这类叫大家眼前一亮的名字，呵呵，似乎有点贪心：）

好，多谢哥们帮我出谋划策呀，再次深深感谢：）顺祝节日快乐：）

作者:万里依然日期:2011-05-0221:11

回复：

作者：不信你来试试回复日期：2011-05-0220:30:52

5.对同行竞争；我们街共4家卖砖的，开业前没一个人说好的，但现在大家都不说话了。其中一家身价上千万，是做房地产退御下来的，我们直接硬拼是没用的，于是开始的时候，我们请他们吃饭，我爸说：你们有钱了不在乎小钱，我们穷没办法，到你们碗里分点吃的。这样起码一年里人家没好意思来找我们麻烦，而且经常来探望我们生意，不会形成直接杀价的结果，我们各卖各的，进货时都找对方没有的货进。其余2家以被逼关门了。

哥们好：）

哥们回答的真好，尤其是这条。出人意料的做法，攻心为上的高招，呵呵，赞一个。我做甲方的时候，到了中秋节是我给乙方送月饼，附带一张感谢贺卡，呵呵，乙方收到礼物后颇受感动（对，逢年过节都是如此）。好嘛，几年下来，乙方还好意思跟我仔细扣付款和价格吗？反正我没听说甲方到了过节的时候，反过来给乙方送礼......
呵呵，看来咱哥俩做事有点异曲同工哦。

作者:万里依然日期:2011-05-0322:59

回复：

作者：jinyichang回复日期：2011-05-0322:24:03回复

期待雨哥新书，谁主沉浮，还看雨哥经典案例啊。

回答：

好，那就跟哥们你和大家，我们一起来分享两个小故事。

比喻是天才的标志

1985年，因纽约的自由女神脚下的一条输水管道年久失修而漏水，导致联邦政府对泽西城欠下百万美圆的水费债务，泽西城多次追讨无果，万般无奈，泽西城宣布要拍卖女神像。联邦政府理屈词穷，于是较劲脑汁想出一个办法，他们告诉泽西城，拍卖自由女神像就是拍卖自己的祖母！是让全美国出丑的蠢事。泽西城还能说什么？大哲学家亚里斯多德曾说：“比喻是天才的标志”。

在十几年前，还在装修还债时，我曾看过这个故事后，颇受启发：“今后做事情，为了跟业主跟好沟通和交流，把技术上解释不清的事情要用比喻来直观形容，沟通也许会顺
畅很多。”

实践中，我努力运用，虽然成效一般，但比过去那还是强了许多。希望大家今后能有意识地运用，会给客户留下深刻印象的。

办法总比困难多

装修中，因为业主赶工，购买时限等多种因素的制约，有很多需要现场发挥的东西。日本第一次南极科考，发现输油管没有准备够，汽油无法补充到油站，科考面临失败的风险。队长西觉三郎想了一个办法，利用冰来做管子。把医疗用的绷带缠在铁管上，上面淋水，让他结冰，然后拔出铁管，就制作成冰管了，想要多长就制作成多长。

在装修实战中，工人仰仗的是经验，而我依靠的是不拘一格的思路，所以遭遇很多紧急情况，我总能搞点歪招出来，帮助自己化险为夷。

嗯，关键心里要有一个观念：“办法总比困难多”！

作者:万里依然日期:2011-05-0423:58

回复：

作者：何惧风浪回复日期：2011-05-0422:08:52回复

雨哥加油！

后天就到广州工作了.

呵呵，哥们好：）这次你来广州工作，算卧薪尝胆？呵
呵，我看像。其实咱们都不是天生的商业人物，也没太多的商业悟性，所以要靠后天不断学习提高，时机成熟了，必然有展翅高飞的那一天。

哥们你可要做好充分的思想准备呀，苦干三年必有大收获哦：）

好，顺祝广州行顺利成功！作者:万里依然日期:2011-05-0500:02

前两天，憋了一个自认为满意的书名，今天告诉了弟弟，他也觉得不错。正在暗自得意之极，弟弟说了句：“你先百度一下啊，看看别人用过没？”

“可不是嘛，瞧自己高兴的，连最基本的都给忘记了。”

等百度完《颠覆》（打破思维定势）——哥们我泄气了。呵呵

算了，明天继续抽空琢磨吧，功夫不到，书名不来呀。

作者:万里依然日期:2011-05-0600:06

跟大家分享一件事。

我们716团队组建时间并不长，大家都来自五湖四海，都是基层销售出身。这帮兄弟在我攒动下，纷纷换了工作，薪水普遍有涨，这个不新鲜。今天说点新鲜的事情，现在他们是自己挑工作（大家业务水平也都不是啥高手），而不是工作挑他们。为什么能有这等进步？

道理简单。我也曾给他们面试出谋划策，但所讲的全是
帖子上的方法。

有个哥们想面试一家年销售几十个亿的小家电公司，第一轮面试顺利通过，然后第二轮面试安排到杭州，但他在深圳，去杭州面试万一不成功，岂不浪费感情和路费？怎么办？

我跟他讲了几个面试原则。这哥们肯下功夫：1、事先准备20个题目，然后再找到相应答案；2、冒充消费者到超市做了详尽调查（包括竞品一手资料，还拍了照片）；3、事先自己做了模拟测试，争取回答问题时候带上感情色彩；4、少谈过去从业经历，只谈你加盟后，能给集团带来什么？你将如何在地级市操盘？

这些帖子里全有的招数，不再仔细描述。

这哥们还告之：“第一轮面试得知，今年广东市场销售任务是2个亿。自己应聘某地级市的区域经理。”我呢，贡献了三个新想法。比如，叫他去查去年广东的GDP和某地级市的GDP，按两个亿任务换算成某地级市今年销售任务（GDP跟经济发展程度、消费量和人口密切相关，是个不错的参照物），最后计算结果大概是今年有1500万的销售任务。好，我告诉他，等算完了，在面试的时候给考官抛出去。

数字匡算法？帖子里有大把的例子，比如从报摊调查杂志发行量，美国人进口钢琴数量的匡算。咱们得有举一反三的本事呀，呵呵，努力想想，小招自然就能来呀。
他们一行三个人从深圳出发，为了一个面试名额而奋斗。其他两个人具有明显优势（有个人是从美的集团出来的，行业销售经验丰富，而我团队的这位哥们是卖瓷砖的）

因为这位哥们事先准备充分，所以面试进行的非常顺利，他如愿加盟了这家超大集团。在面试中，那个某地级市今年有1500万销售任务的说法狠狠打动了考官一把！因为他们安排这个地级市的销售任务是1550万。偏差50万，还叫偏差吗？这说明什么？考官自然会想：“面试者是位有头脑的家伙！很会算账。”当然，还配合其他招数，自然他击败了其他竞争对手。

回来他告诉我，其他人准备工作感觉很一般，现场表达不尽如人意。废话，他事先自己恨不得朗声回答了十次问题，当然是精神饱满地现场作答啦。

讲这个案例，是想跟大家分享一下，帖子的里实战技术都是经过检验过的，只要看完学完，做成一件事很难吗？

作者:万里依然日期:2011-05-0623:15

再跟大家分享一个故事。

以前在帖子上有写，我们公司的阿伟哥，公司副总，帅锅来的，谈客户能力超一流，他去年把一家上市公司攻下来了，成为我们10大客户之一。阿伟哥跟他们项目总监和采购总监混的极熟，熟到什么程度？反正他去了，能做到总监位置上随便翻看公司文件，甚至是竞争对手的报价。搞得那
两位总监一看阿伟哥来了，急忙收拾桌子......（说这事，是想告诉大家，跟客户搞好关系的标准，这算一条）

采购总监在公司位高权重，是老板跟前红人，甚至能影响到销售系统。他是一位非常能磨的谈判高手，为了再便宜50块钱（大几千块的设备），能跟你耗费1个小时，嘿嘿，但是我阿伟哥看过帖子，知道对付能磨的甲方，那就要搞的更能磨，不就是50块钱嘛，好嘛，这二位通过QQ语音，楞聊了2个小时，最后采购总监谈了口气：“算了，就听你的吧，各家都让一步，25吧。”

由于我们积极介入，原来那家上市公司的最大合作伙伴，不得已，将产品价格从10000直下到4000元，企图一棍子把我们彻底拍出去（比我们报价还要便宜）。不光如此，对手的销售经理是个女生，也急眼了.....从内部消息，阿伟得知，那个女生在床上把采购总监给搞定了。

于是，今年我们接连丢单，损失惨重.....

我们怎么办？今天下午，我们哥几个开了一个碰头会，决定采取三招来应对目前不利局面。分析过程先不说，留到今后出书里面写，只说解决办法。

好，明天公布思路，请大家多多捧场，顺道也看看咱们的思路是否可行。

呵呵，顺祝诸位贴友周末愉快：）作者:万里依然日期:2011-05-0700:01
回复：

作者：那些花儿1027回复日期：2011-05-0622:38:21回复

雨总的书，关键字：北京，深圳，职场，打工，困境，重生，思维，行动。

其中的主旋律是雨总的思维方式，独特的想法，跳跃的思想。雨总的最大财富就是他的大脑。我琢磨着，雨总想告诉大家的不是如何去复制他的经验，而是要去学习他的思考问题的方法。

因此我想出了这个书名——《你把财富丢了》。

如果我是读者，看到这本书，我会反问自己：我怎么把财富弄丢了呢？我又没多少钱。就有了想进一步了解的冲动。

副标题还没想好，我觉得用《三年挣850万》挺吸引人的。现在这么浮躁，这个数字绝对能刺激很多人的眼球啊！

哥们好：）

非常感谢你的筹谋划策，呵呵，感谢话就不多啦，咱们聊点这个书名的事。

《你把财富丢了》。看得出，你是费了番心思。但我看完，有种“在教育人”的味道，呵呵。不敢承担呀。其实，我不想高高在上，当然自己这点微末本事，也高高不起来呀，呵呵，咱也不想教育谁，只想把自己过去的某些经验和教学和大家一起来分享，所以，这个书名还要继续锤炼呀。
当然，书的名字不错，能起这个书名的，应该是马云、史玉柱这类人物。你认为呢？呵呵：）

好，顺祝哥们周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-05-0700:08

回复：

作者：15932065182回复日期：2011-05-0621:04:35回复

雨总，虽然还没看完你的帖子〔从退伍一直在看〕，十分期待你的新书。天道酬勤，雨总一定能达到自己的目标！

谢谢哥们热情鼓励和褒奖，呵呵：）

确实，我现在立下志向，写本商战小说，希望能超越其他商战小说，所以我要做得比其他人更努力，更扎实，更巧妙....不多说了，都是帖子上的招数，呵呵，你懂的

好，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-05-0723:44

书接上文。

昨天说到哥几个想了三招，这里就先说第一招吧。

考虑到双方的合作，主要问题出在采购总监身上，那么，再次拿下采购总监将是本次公关重点。

1、让阿伟哥重点转攻销售总监，反正也没生意可做，采购总监这块暂时不再去碰。

2、换将。换一位新人重新攻取采购总监，争取三个月
后混得烂熟熟，然后阿伟哥和他一起左右夹攻，我们就不信兄弟情搞不过男女情！两个人打配合，总比一个人来的强许多，最不济也能玩黑白脸嘛。

剩下的招数要么是帖子有写，要么就是进一步发挥，都是大同小异的做法。

这个客户一年能给我们甩来100多万的单子呢，说啥也要把功夫下深。嗯，等下周一就开始实施，我会随时跟大家汇报事态进展情况。

好，顺祝大家周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-05-0723:48

回复：

作者：gzdne回复日期：2011-05-0709:57:22

妹妹好：）

1、最好换掉重做。这个类似古代商铺的匾额，如果匾额出现问题，是不是有些不“吉”？再说换掉只是费点劲而已，钱用的并不多。

2、给个小建议，办公室里最好不要养仙人掌哦，呵呵，风水上认为不吉。

好，顺祝事情办的顺利：）

作者:万里依然日期:2011-05-0921:38

回复：

作者：梦幻海洋1203回复日期：2011-05-0816:03:20
回复

雨哥，你好，关注你的贴子很久了。说实话，有点崇拜你。

我有一个专门做床上用品的厂子。市场竞争白热化。您以前做过广告。现在我有个想法麻烦您帮我把下关吧。可不可以把我的抱枕做成一个新兴的广告载体。比如，家具卖场要做广告，我同时去联系家具卖场和房地产楼盘。说服家具卖场在我这订下抱枕（绣上家具卖场的LOGO，附带一些卖场的宣传资料）提供给房地产楼盘用作签单礼品送给买房子的客人。类似这种方式同样适用于4S店与驾校报名点等等，您觉得我的想法有可行性吗？

万分感谢！回答：哥们好：）

哥们你的想法猛一看，似乎有点创新，呵呵，不错。但你也许会遇见几个麻烦，好，我们一起来分析一把。

要是某个家具卖场广告负责人，听到你的建议，会做如下动作：先找各种理由，说服你免费送几十个抱枕来尝试（这叫送样推广），如果楼盘对此感冒，好，马上招标，图案、款式由甲方敲定，谁价格便宜，制作精良，就跟谁签合同。至于你？也许有可能成为“点子炮灰”哦，呵呵，市场就是这样残酷，别介意。
楼盘听到这个想法，也会动脑想：“先看看效果再说。”

如果客户喜欢，楼盘会想：“虽然是免费得到礼品，但凭什么给他人打广告？一个抱枕贵的不过几十块钱，便宜的才十几块，这钱多吗？我为啥不能自己来做？”

竞争对手会看见商机，马上一窝蜂冲上来，然后就是价格大战……

但是，你要是想开发楼盘，请绘画系在校大学生人做几款“手绘楼盘美景”的抱枕（完全是一对一定制化开发），那就另当别论了哦。对，思路就是做一些别人不好抄袭的，价格适中的抱枕。呵呵，这需要你开动脑筋，多多琢磨客户需求才是。

如果你的思路局限在“规模复制”上，好，你能复制，那竞争对手也能复制。还望哥们你三思。

好，顺祝哥们在兔年生意兴隆：）

作者:万里依然日期:2011-05-1001:28

回复

作者：yinx2011回复日期：2011-05-1000:53:08

我主要的是做电脑组装和维修生意，具体是组装电脑DIY（DIY地球人都知道的，各种电脑配件装配在一起成整机）和电脑硬件维修（去深圳系统学习过的），还有其他电脑配件耗材销售啊，办公设备和耗材销售，视频监控，打字复印等等。经营范围很多，为什么多？原因是按照我的看法：是
单个业务赚不到什么钱，只有做的多，什么都做才能东搞一点，西搞一点。利润才会有一点。

也许是因为我待人接物方面还行，或者是我的电脑技术不错（会修的东西多），我的生意还过的去，每个个月2000-4000左右。在一个3级，也许只有4级城市中算个高不高，低不低的收入。但是我正式开店做生意已经一年多了（以前在外地做过，现在回到老家来了），感觉整天忙的很，却忙不到什么收入。表面给人看来很赚钱，但是每个业务赚的利润很低，却操很大的心，身心疲惫，生意也没多大起色。想换行，但是上有老，下有小，不是想脱身就能脱身的，何况我现在并不亏损啊，亏的是时间和精力，强着帮别人打工，这个也是一直安慰我的理由。不过我现在真的很苦闷，很烦。。。。。

看了雨哥对其他很多兄弟姐妹的的问题做的留言和回复。都感觉和我现在所处的行业不大一样。我怎么那么感觉我现在这个电脑行业简直就是电子行业中快销品行业。说的是IT行业，比开超市卖牛奶还不如，为什么呢？

回答：

哥们好：）首先感谢哥们对新书的支持呀，好，闲言少叙，咱们直奔主题。

我对维修电脑不在行，那只好按一般商业原则说事了，说的不好，勿介意。
我不知道你在维修的时候，是否有想过“增值服务”这个概念？就是说，你一边维修，一边跟客户推荐某些带有针对性的产品？比如维修好一台笔记本，你告诉消费者：“哥们，你电脑配置有些落后了，运行速度慢了点，要不加条内存条？钱不多，但保证…..”

如果你遇见10个客户，有2个客户同意，你呢，就会多卖出两条内存条。这里做法，完全可以举一反三。前提是要多了解客户需求，多了解客户特性，只有更彻底了解客户，你的产品才会更快销售出去。比如你的办公耗材，一年在近一千个客户身上，就不能多卖几百包出去？

这个年代就是，谁糊弄客户，客户就会糊弄谁，我们来看看一位名人的做法。

台湾经营之神王永庆，他在做米店的时候，对每一位客户都做了详细登记，最后经过长期统计，他知道每位顾客家里米缸还剩多少米！在这位客户家里快没米的时候，他就主动送米上门。我说的意思，哥们你明白了吗？

咱们别干纯修理工的活，那玩意赚钱就是赚个辛苦钱，高不成低不就的。你把客户做好登记：维修内容、价格、谈话内容、要求、客户满意度、客户职业、岁数、衣着、维修时间、第几次来、推荐产品被拒理由…….就跟交友一样，也像帖子上写的那样，把一件事情彻底做扎实，等再见到客户的时候，你第一时间报出客户名字，呵呵，还怕钱不来找
你？

好，祝哥们你有很好的领悟，生意昌隆呀：）

作者:万里依然日期:2011-05-1021:46

前天到机场接弟弟，在书店逛的时候，有了点感悟。

放眼一望书架上的图书，发现书名在5个字以内的图书普遍比较醒目，所以我努力在想五个字以内的书名。

最近重读《木兰辞》，里面有一句，“愿为市鞍马，从此替爷征。”忽然，对“从此”二字有了领悟。

我们都是学校毕业后，踏上工作岗位，从此，开始了长达30多年的职场或创业征程；此外，一些朋友如何和咱们一起分享新书，学到某些有益的知识或本事，也许从此人生有了某种改变，所以，请大家有空帮我琢磨琢磨：

《从此...》，来扣咱们这本书的题。

还有一个思路，小说是否能起一个字的书名？比如叫《赢》？哪个字最能表现书里的意思和大家的期盼？

亚洲文化圈现在流行用一个年度汉字，来表现当年社会主流现象。

有答案的哥哥姐姐弟弟妹妹们，请将答案赐教到：[email protected]

呵呵，在这里，一并感谢大家。

作者:万里依然日期:2011-05-1021:52

给大家做个心理测试;
你的经商能力如何?

许多人都曾一度闪过经商致富的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是经商对一个人的能力要求太多，它需要在品德、智力、情绪、逆境、胆识、理财、心态、意志、灵感、健康各方面都具备健康的素质，经商才有成功的把握，事业才会有大的发展。想要从商的你该注意什么呢？来做下面的测试。

度密月是结婚后的第一个大奖品，两个人都还沉醉在甜蜜的新婚气氛中，你会希望住在什么样的度假套房中享受你的新婚之夜呢？

A．视野绝佳的小木屋B．有水床的情人套

C．可以豪赌的观光饭店D．豪华的总统套房

好，答案明天公布。

作者:万里依然日期:2011-05-1021:58

再来两道心理测试：

你对金钱的态度是什么？

随着商品经济的高度发展,金钱已逐渐成为财富的象征,是幸福生活的必要条件.人们对待金钱的态度也各不相同.向朋友要了一株树苗,种在花园里.在你想象中,它在几年后会长成什么样子?你对金钱的态度可从这道题略窥一斑：
A.开花绮丽的树B.结满果实的树C.茂盛苍翠的树D.枯萎而死

从喜欢的肉食测某个人的野心？

在办公室能升官的人，可能当初进公司时，一点也不起眼，令人压根想不到之后竟能平步青云。其实从一个爱吃的肉类，就可以瞧见他或她的权力欲望，这是隐藏不了的倾向：

A.牛肉B.猪肉C.鸭肉D.羊肉E.鸡肉

好，答案明天公布。

这几道题，我经常用做面试用，呵呵，挺管用。

作者:万里依然日期:2011-05-1200:36

好，今天来公布心里测试：

许多人都曾一度闪过经商致富的念头，但实际付诸行动的却不是很多，原因是经商对一个人的能力要求太多，它需要在品德、智力、情绪、逆境、胆识、理财、心态、意志、灵感、健康各方面都具备健康的素质，经商才有成功的把握，事业才会有大的发展。想要从商的你该注意什么呢？来做下面的测试。

度密月是结婚后的第一个大奖品，两个人都还沉醉在甜蜜的新婚气氛中，你会希望住在什么样的度假套房中享受你的新婚之夜呢？

A．视野绝佳的小木屋B．有水床的情人套
C．可以豪赌的观光饭店D．豪华的总统套

测试结果：

A．需要一个好伙伴

经营上，你需要有个同伴和你一起去谈生意

B．需要坚定自已的立场

你心肠太好了，容易轻信别人，不能坚定自已的立场，是你很大的弱点。

C．你天生就是经商的料

你具有勇于冒险的精神，很强的前瞻性，在金钱游戏中，风险很大，稍不留意，就可能全盘皆输。敢作敢当，果断决策是你最大的特点之一。

D．继续坚持原则大有裨益

生意就是生意，你喜欢立竿见影、干脆利落，是你的作风。你认为信用在商业交往中极其重要，你树立了不错的名声。

你对金钱的态度是什么？

随着商品经济的高度发展,金钱已逐渐成为财富的象征,是幸福生活的必要条件.人们对待金钱的态度也各不相同.向朋友要了一株树苗,种在花园里.在你想象中,它在几年后会长成什么样子?你对金钱的态度可从这道题略窥一斑：

A.开花绮丽的树B.结满果实的树C.茂盛苍翠的树D.枯萎而死
测试结果:

选A.清心寡欲的唯美派.

选B.锱铢必究的现实主义.

选C.稳重务实的理论派

选D.一意孤行的贪财者

从喜欢的肉食测某个人的野心？

在办公室能升官的人，可能当初进公司时，一点也不起眼，令人压根想不到之后竟能平步青云。其实从一个爱吃的肉类，就可以瞧见他或她的权力欲望，这是隐藏不了的倾向：

A.牛肉B.猪肉C.鸭肉D.羊肉E.鸡肉

测试结果:

选A:野心指数90%.

选B:野心指数70%

选C:野心指数65%

选D:野心指数50%

选E:野心指数30%

准不准？要不多几个周围的同事？哈

作者:万里依然日期:2011-05-1223:00

作者：willian1111回复日期：2011-05-1210:03:35回复

雨哥，这个测试还是挺准的。能不能具体分析下，一个
心肠好，立场不够坚定。稳重务实的理论派，野wedge!!setminus70%的人如果想创业的话，需要怎么去准备，去修炼自己？

回答：

哥们好：）

从测试题里推测，你也许是个将才，而非帅才，所以，你最好找个合作伙伴一起来创业。

“一个心肠好，立场不够坚定。”这是你的特性，不可被轻易改变。一个成功人一般都是把自己的优势发挥到极致，而本性上的弱势或缺点控制在不膨胀，嗯，这样就很厉害了。

OK，现在你就看如何发挥自己的优势吧，呵呵：）作者:万里依然日期:2011-05-1420:40

昨天晚上九点多，谈完客户开车回家，路上经过一个路口等红灯的时候，忽然，马路边上站着的一位地产中介跑到跟前，

因为车窗是开着的，于是我们俩就聊上了。其他的话没记住，最后我发了通感叹：“哥们，你们老板也真能剥削人啊，怎么晚了，还把你们往大街上赶。”

其实这话我只是无心说出来的，并没其他意思，但那位地产销售的哥们却回了一句：“不，我是在给自己干！”

这话真给力，是发自肺腑而言，有骨气，有傲气，有决心，有梦想，真棒！可不是嘛，表面是给老板工作，其实都是在给自己工作，销售没业绩，本事没学到，以后谈什么有
用吗？但要想本事上身，必要的努力绝对少不了，看出来了，这哥们是在为自己的前程而奔波，谁能保证他10年后创业不成功？

绿灯了，车子发动，但我的思绪却留在了原地。

作者:万里依然日期:2011-05-1420:43

回复：

作者：何惧风浪回复日期：2011-05-1418:00:36回复

雨哥加油！

雨哥我在广州进了家装修装饰公司做营销业务。

在雨哥贴里学的东西也许可以用上了。

哥们好，要是你真能每天玩命干十几小时，天天寻求小小的进步，苦干加巧干，不出两年，你的本身必然大涨一截，不信？呵呵，要不我们一起来试试？

作者:万里依然日期:2011-05-1523:03

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-05-1521:59:26回复

雨哥，最近一直在工作没时间没机会上网，今晚终于又来看帖子了。不知道新书进展如何？偶有一个名字叫《搏》，人的一生需要拼搏，一个“搏”激发人的斗志。然后加一个副标题，感觉不错！一时间没什么好点子，仅供参考
现在小弟我碰到一个难题希望雨哥抽时间给指点一下。我在一家医药公司做医药销售（刚进入社会），公司在医药企业算国内5强之一了，但是药品多做临床，靠临床处方带动药店销售。所以没有做过广告，消费者不知道厂家。而且药品相对于小厂家药较贵，近期我们的任务是开发小药店小门诊，但是小药店觉得我家药贵而且没广告，不愿意进我家的药，我作为新人，必须先去开发好这些小药店虽然小药店的利润微乎其微。

我是这样想的，药店卖我家的药，除非达到这几点。第一，要利润大起码跟同类竞品差不多，我就得了解竞品的批发价格（不包括返点），这容易，去店里看熟了再记下来。尽量用产品品质和返点打乱对方的思维。但返点公司定，除非自己愿意垫钱，当然小钱我愿意，大钱我暂时支付不起，咱还是城市的蚁族一名呢

第二个是消费者不认可，虽然大厂家但是消费者不知道，我想和领导申请广告促销费，但是不批。那只有用不要钱的广告或者多贴海报，但消费者买不买主要是医生处方和药店营业员的推荐，所以搞定她们才最要，但是刚进去没有公关费用除非自己垫付，但是利润空间低感觉小药店公关费太高不值得，偶尔送送水果倒是可以。

第三，我知道，只有和店家打成一片才有机会做好这一行。这个以后是我以后公关的重大突破口。
但是还有没有什么更巧妙的招法呢？雨哥要不给咱支一两招？哈哈，巧干和实干一起抓，在此先谢谢啦，预祝新书大卖，对了我还要买好多本送人呢，要是有雨哥签名就更棒了。

回答：

哥们好：）非常感谢你对新书出谋划策，呵呵，多谢！

好，我们来谈谈你的项目。

公司让你扫街，搞定一批小药店，并不是想从这个市场上赚多少钱，而是另有想法。我琢磨着无非是想锻炼新人销售技巧，考验新人的忠诚度和耐力，然后大浪淘沙，希望你能理解公司的一片苦衷呀。

我在两个月前，曾回过一个开发文具店的帖子，上面有写一些开发技巧，你不妨去翻看，看看是否有所启发。

这里，提个建议。假设一个片区有三家小药店（基本呈一条直线），你的精力有限，就先开发第一、第三家，故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家药店，我想第二家迫于形势（被前后夹击），也会跟风采购，这样能为你节约精力和时间。

帖子里有写，把一件简单的事情彻底做透，那就升华为艺术。希望你把攻克小药店看成一个项目来做，不要蜻蜓点水地跑，而要每周去拜访三次以上（周六周日能放弃休息不？），把他们店内销售员处成你的“兄弟姐妹”，呵呵，哥们，能明白“兄弟姐妹”的这个词汇的含义和力量吗？
其实你早就明白销售店员的重要性，但做到什么程度才是兄弟姐妹？我相信成功的销售，客情关系一定也是最棒的！你是在和其他药厂的销售PK，只要你超越他们的客情关系，店员自然会着力推销你的产品，何况你们是大厂呢。呵呵，夏天到了，冰激凌、水果是否能准备点？还有，是否多准备点爱心，是真心和他们交往的爱心？

千万不要盲目扩大销售门店数量，你开发一家，就好仔细耕耘一家。假设，1、你一口气开发成功20家门店，但疏于管理和拜访，结果20家门店销售总额一个月不到2万块。2、你只开发10家门店，但精耕细作，天天泡在这10家门店，甚至自己做助销员，也许这10家门店销售额会突破3万元。多泡门店还有一个好处，就是门店销售遇见挫折的时候，你能当场帮助缓解挫折感，增加厂家与终端的感情。

你要让每家门店销售额都要有快速突破，产品销售越好，越会受到门店重视，价格谈判越占主动，店员销售越有成就感，消费群体培养越给力，这是一个良性循环，反之，即使铺货进去，如果不动销，谁还爱搭理你？所以，精耕细作是必须的，也是必要的手段，什么事情架得住你天天泡在里面玩命干活呀！

你的来信里提到了一些困难，呵呵，没有困难还要你去工作吗？只有解决困难才有征服感和成就感，呵呵，是个爷
们就别怕辛苦，往前冲吧！

多说一句，你的这个项目，是需要耐得住寂寞，且要坚持下去的，不是一蹴而就的事，望鼓足干劲。

好，顺祝事业起步顺利，步步高！作者:万里依然日期:2011-05-1900:50

实在对不住大家，这两天超忙，不是为别的，是因为书稿虽然早就交到出版社，但心里一直还惦记着呢，呵呵，这不，忽然想起有个案例还没说明白，于是赶忙提笔修改，三天时间过后，虽然只增加了2000多字，但感觉案例的心得总结部分丰满许多，嗯，这下，我心里踏实了。

但出版社告诉我，他们出版非常注重品质，新书出街需要走三审三校的流程，得，我一动笔修改，就需要再走一遍流程，虽然可能会耽误新书面试时间，但我认为这样做，值了，大家花钱买书，那是掏银子出来捧场呢，说啥也要精益求精写好稿子才是啊。

嗯，希望新书能给大家带来阅读快感和思考。

作者:万里依然日期:2011-05-2021:31

先跟大家汇报一件事。

起书名，承蒙好多好朋友厚爱，这几个月下来，统共有几百位朋友帮忙出谋划策，累计收录有500多个新书名，呵呵，感觉真棒。

我和团队成员也没闲着，前前后后一共也想了上百个书名，但大都是兴奋了一阵子而已，比如：《一年一千天》（按716工作方式计算而得）
此外，我还想了很多想书名的招数，呵呵，咱脑子不用白不用，那就使劲用吧。

等6月份新书即将面世的时候，我将写一篇撰写书名的稿子，和大家一起分享这几个月来的钻研心得。

至于新书的名字？嗯，还在推敲过程中。。。。。

作者:万里依然日期:2011-05-2021:44

回复：

作者：columbo回复日期：2011-05-1918:22:53回复

雨哥，问你一个问题

我现在在和一个乳业公司谈经销的事情。因为我做网店，需要更大的价格支持，但是他们说只能给我和其他经销商一样的价格【卖场价格的7.5折】（销售人员如此说）

网店杀价很厉害，价格优势是主要体现。如何能得到更多的服务以及能得到更低的价格更好的支持呢？

雨哥做了很久的快消品行业。希望能够提供指导。。。

回答：

哥们好：）

传统快销品行业，对渠道价格管理非常严格，就是怕窜货和扰乱市场价格，造成经销商和分销商造反。
你以网点形式跟厂家谈判，销售形式虽然新颖，但厂家还是会把你看成一个成长型的经销商，如果你做不起量，是拿不到好折扣的。但你可以跟厂家谈扣点，比如年度销量与厂家返利的问题，还有市场推广费用的支持（促销品和促销费用）。这些厂家完全能给出政策，但前提是建立在销量基础上。

如果你想一上来就谈个好折扣，那是不太可能的事情，你想啊，如果你折扣很低，你会不会直接批给渠道上的分销商或士多店，抢夺原有经销商的地盘，这会引起市场紊乱的哦，厂家会干吗？

厂家只希望你做一件事，帮助他们填补市场空白，帮助他们从竞品手上抢夺市场，而不是要你去抢现有市场销路。

呵呵，哥们，能理解上面的说法吗？

网店销售除了价格，难道还是价格吗？就没点其他服务？比如，赠送厂家赠品，宣传牛奶知识，提供鲜奶制品的烹饪方法（比如制作巧克力、蛋糕、奶酪的方法），哥们，放开想象力吧，也许你能想到无数巧妙招数，将消费群紧紧团结在你的网店周围.....

好，祝福哥们生意兴隆：）作者:万里依然日期:2011-05-2220:53

内心有点没忍住，今天发点新书内容上来，下面这段是讲再次和丝巾美眉（小珺）在A集团相遇，我打听到她所在的集团名字和她的职业，于是产生了先搞定她助理的想法。
........

有了潜伏的内线，我，手眼通天啦，后面的事情说什么都好办些......等分配完任务，小辉心情很忐忑，苦着脸说：“老大，我去搞定珺总助理，这事太有挑战性了。他们卖化妆品，我们卖牛奶，以什么理由去勾兑人家呢？”

“呵呵，小辉，你没做过销售吧，你到底怎么混进企划部的？靠，理由大把的，给你支一招。第一步，先到网上搜集化妆品信息，研究F集团产品和竞品区别，再到商场她们专柜上，打着送礼旗号做业务咨询，然后把所有化妆品资料搞回来；第二步，在时尚杂志找F集团广告；第三步，我们按广告思路，仔细分析她们产品定位、市场定位、价格定位、宣传策略、目标消费群，逐一找问题；第四步，你以广告人和A集团采购双重身份，上门提修订建议，借机要到助理名片，后面的故事还用再罗嗦吗？”

这时候，哪能缺了小黄的表演？果然，他又窜出来：“小辉，哥哥要善意提醒一句，老大是叫你搞潜伏，你丫别是买咸鱼放生——尽做傻事，小心把人家肚子搞大了啊……”

听不下去了，我要替小辉出头：“喂，小辉，这块人渣是你身上掉下来的吗？”

“可不是嘛，刚从屁股上……”“去，去你Y的吧！”小黄使劲推了一把小辉。众人一
片哄笑。

“感谢大家出谋划策，但咱们一码归一码。今天晚上企划部开年度总结会，后天各自奔赴战场，迎接集团举办的春节促销大型活动，我们争取再打一次胜仗。在春节前，我会给人力资源总部打报告，不能叫诸位兄弟白忙一年，论功行赏的时刻到了，替集团省这点工资，没必要！还是那句话，又想叫马儿跑，又不给马儿吃草，不行！”

小黄满脸谗样，他又开始眉飞色舞自由发挥上了：“好，好！有老大这话，明年攒钱买房娶媳妇去喽！”

“但咱们也把丑话说在前头，要是有谁活儿没干利索，丢了企划部脸面，可别怪我翻脸不认人，啥也甭想了。”

众人点头称是。

“小辉，组建广州企划部任重道远，提醒你三点。1、全面复制企划部那套干活的方法，招聘前，先把716工作方式定下来；2、遇见工作难题多问小黄、贺平与一笑，你们哥几个要互相帮衬；3、低调做人，高调做事，与广州公司一把手胡总搞好关系。今年廖总家里地板起鼓，我叫Y公司免费重铺和刷墙，事后廖总对我说话明显好转。销售总部宋总的二公子，在省城开了一家茶餐厅，我喊同事给他免费提供了全套服务。总之，无论是公是私，我都伺候得好好的，人家自然对部门也额外照顾三分，你明白啥意思了吗？”

一笑在旁又做了补充：“装修设计由老大主持，施工图
是Y公司帮忙出的，晓峰负责监理。招牌、店内广告、促销宣传单是设计部干的，而报纸、公交、附近楼宇广告都是老大亲自找广告公司谈的，享受A集团的待遇。”

小辉边听边点头。

给廖总装修的事，还得从那场装修谈判说起。当时林总不同意我的红包变折扣方案，仍维持底价不变，导致我的必杀技头次失效。在酒店快收尾时，林总神秘兮兮找来，厚厚的一包牛皮纸袋往我眼前一放：“雨总，谢谢你关照，酒店工程进展顺利，确实也没做大调整和修改。上次你谈的那事，虽然我当场不同意再打折，但该表示的一定要……”

等林总啰啰嗦嗦说完，我把纸袋朝前一推，轮到他吃惊了，“呵呵，谢谢林总美意，但我无功不受禄，这份礼物咱收不起。当然，您要真有这份心也成，那天廖总自言自语提了句，说他想整改家里装修，呵呵，您帮忙就照着这数做吧。”

“不，不，两回事。廖总家你放心，包我身上。但你这块我们该怎么表示感谢，就怎么表示感谢，您什么也别说了，定了！”

……最后林总把钱高高兴兴拿走，嗯，一举三得。廖总和林总满意，而我更满意，既捧了廖总的场，还能继续拿捏乙方。我要是没把这些公事和私事办得妥妥帖帖，那帮大佬能力挺咱？洗洗睡吧。

等大伙商量完，才想起我午饭还没吃。好嘛，难怪好饿，赶紧在宿舍里冲包面吃。忽然，手机收到一条短信，这时我心情已平复下来，也没多想，拿起就看：“雨总，酒店装修不错，为客人想得周到，住得舒服，夜宵也好，谢谢。小珺。”
生活就是如此，激动翘盼的时候，短信不来。等平静下来，勾人的事情又不期而至，现在是手在抖动，心在颤动，眼在晃动……

想了一会儿，我回条短信：“谢谢倒不必，听廖总说你绝顶聪明，不如帮我个小忙，集团有人重金悬赏一句话：‘什么话叫高兴的人听了难过，难过的人听了高兴？’能否救在下于水火？小雨将不甚感激！”

哼，请将不如激将，亲爱的珺大小姐，瞧你这副好胜心，焉有不回之道理？嘿嘿，咱有耐心等你。

果然，等到傍晚时分，手机来了短信：“这一切都会过去。”

哇，这丫头确实冰雪聪慧，嘿嘿，我更喜欢你啦！

顾不了许多，憋了整整半年，哪里还能有一丝冷静？马上我拨通电话：“珺总，你好呀，呵呵，我是小雨。”靠，好没出息的家伙，声音都带着点颤音。

“哦，雨总呀，你好。”

“声音好悦耳，叫人浮想联翩啊。”嘴巴里却大献殷勤：“答案真是救兄弟我于水火呀，该是我谢谢你才是。呵呵，要不哪天......咱们吃顿感谢餐？”
“呵呵，吃饭就免了吧，雨总客气了。”

好嘛，连必要的谦辞都不说啊，行，算你大牌！我笑着说：“珺总，昨天一见面，我忽然觉得你的形象气质，非常适合做A集团产品形象代言人，呵呵，不知道你愿意下海试试不？”

“呵呵，谢谢，我不成，不成，雨总在开我玩笑吧。”

“没，言真意切的实话，我已经看到了作品，真叫人眼前一亮呀！我觉得集团形象代言人要不请你加盟，真是双方的损失，呵呵。”

“作品？什么作品？”

……

挂上电话，心有不甘：“哼，意料之中，她说话不冷不淡，水泼不进啊……”

马上喊橙子进来：“哥们，今晚我陪设计部加通宵，先重点突击形象代言人的设计稿，按海报设计格调，把她的形象和产品好好创意一把，等快印完再寄出去。”

“老大，设计倒是不难，但我今天在会上一直没想通，万一人家要同意当形象代言人，你拿什么收场？”

“靠，还没开场谈啥收场？从她眉宇中我感觉她是个低调的人。这丫头很醒目，知道我也就是那么一说，打哈哈而已。行了，别TM废话了，赶紧干活。”

“老大，呵呵，我就是有些好奇，她真得较起真来，你怎么办？”
“唉，你动脑子想想，她是廖总同学，有这层关系，还用得着我去游说？显然就是亲近借口嘛。当然，如果她想逗咱玩，那也不怕。单独给她做百八十张海报和宣传册，然后发到企划部各分部，叫人下市场时挂到店子里，连招牌带海报一起拍回来，这不就证明形象代言人已经出街了吗？靠，神鬼不知咱就把事给办了。退一步说，如果她真动心了，我也有办法说动廖总同意，怕个球！靠，我巴不得人家同意呢，聘请代言人，包括试装、取景、拍照和后期合成在内，事情多了去了，等走完这套程序，你说，她得跟我混得多熟啊。”

“那代言费呢？”

“这个嘛，哟，没想好，再议，再议。”

“那你算珺总的经纪人不？嘿嘿。”

“你丫还有完没完？滚！”……故事本来就跌宕起伏，没心情搭理他。

好，就先发这么多吧，呵呵，希望大家能喜欢。作者:万里依然日期:2011-05-2600:24再跟大家发一段新书片段：是刚开始，在报社做广告业务发生的故事片段。

虽然我在报社广告部屡创佳绩，提成丰厚，但如何才能更快发财呢？这事有点闹心。记得刚吃完中秋月饼，我又干劲十足，因为咱发现了新商机。哇，不是一般的激动。那年
慧聪广告公司成为北京报业一匹黑马，他们包下《精品》大批版面，然后将广告版办成各行业的广告专版，再将专版切割成一个个小豆腐块，专门刊登各类小广告，一个4×5CM豆腐块，只收300—500块。好嘛，化整为零，无数小商家全能打得起广告，嗯，天才创意，而且一期报刊广告量猛增到6000多条信息，极大提升了报纸信息量。

通过与强势媒介合作，慧聪公司广告队伍迅速膨胀，旗下800多业务员，遍布整座城市。他们每天出去扫街，在市场上精耕细作，从而垄断了京城大部分小广告客户资源。而《精品》更借助慧聪力量，获得小商家和读者群热烈追捧，强化了都市类报纸老大地位，二者合作可谓天作之合。

为了报社和自己前途，何不找慧聪广告谈包版？先下手为强，说干就干！我发动圈内人脉，很快就和慧聪商情部老大吴总搭上关系。其实，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打慧聪主意，不知为何慧聪没兴趣。我也冲上去谈了一次，没意外，叫人家给崩回来了。

我有个工作习惯，那就是越挫越勇，身上有股“邪气”，从不服输。走出慧聪大门，一边在通讯录上飞速写谈判过程，一边心底暗下决心：“MD，等着吧，老子会回来的！”

晚上，翻出通讯录，查看会谈记录：

1、吴总，30-35岁，1.6米，相貌一般但气质出众，中长发，穿藏蓝色职业裙装，身上打了香水，有小资情调；
2、相面：倒三脸型、新月眉、细眼睛、鼻梁有摺痕，其中鼻相有摺痕，反映她妒忌心颇重；3、性格印证：从短暂交流看，吴总是爽快、灵活、理智、精明之人，与相面信息基本吻合；

4、谈判：30分钟会谈，粗谈报纸介绍与合作框架，我提的包版方式被明确拒绝。回绝理由：A、《精品》广告效果不错，客户认可；B、双方合作顺畅，暂时不考虑其他类似合作，潜台词是没兴趣；C、我们报纸竞争力不够，目前无合作基础；

5、评价：吴总说我们发行量低，与《精品》市场定位一致，无特色；

6、细节：A、桌上放了一包开了封的美国摩尔(more)，一种女士薄荷味香烟，她好这口；B、两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎满怀戒备心理；C、在她办公室，业务员川流不息，忙。

看着聊天记录我心里开锅了：“据说吴总是郭老板的心腹干将，号称慧聪‘八大金刚’，只要摆平她，成功之门就算踹开了。嗯，按以往公关经验，找准客户需求是最重要一环！但慧聪包版的需求……需求……需求，MD，上哪儿满足他们生猛需求呢？”

抛出4期免费包版的政策是我谈判的杀手锏，为的是引诱慧聪不买票先上船，等船出海还想上岸？可惜，人家吴总
没贪小便宜，不上道。拒绝的原因无非是看不上我们报纸呗。现在问题是，连免费都不要，还能有更辛辣的招数不？

要不加大赠送力度？似乎不成。赠送4期广告版面，大手笔来的，这个计划我没向社长申请汇报，何况要送12期！杨总一定会发飙：“拉客户是靠前期免费送广告？亏你还总监呢，即使慧聪是包版大户，报社也不能破例！”

要不先和客户拉近关系，然后再做图谋？那也不成。包版公司不比普通客户，一年52期都要填满所有承包版面，前期培育市场投资巨大，需要动用公司所有业务员跑市场，打的是人海战术。我即使跟客户混得再熟络，给不出诱人的包版理由，谁敢签约？

要不从投入费效比和盈利方面阐述包版意义，以利诱之？慧聪承包报社广告版面最怕什么？显然是担心亏钱。不如我给客户搞个盈利模型：整版广告费收入—包版费—业务员提成—税—运营费=毛利，告之风险小，利润高……思路虽好，但我是站在报社角度，缺乏公正与客观的评述。客户能相信我的计算结果？够呛啊。

要不找社长索要特别包版政策？更不行！我谈慧聪的消息一旦散布出去，插手的人多了，或有人故意捣蛋，岂不节外生枝？没看见小夏有个服装客户，被报社总编三说两说，变成两人合作客户了嘛。哼，没有十拿九稳，走光的事情咱坚决避免！
想了一晚，无果。无果怎么办？嘿，第二天继续想呗，反正我是不达目的誓不罢休的人，遇见这点困难就搓牙花？靠，那还不如洗洗睡了呢。

第二天刚睁开眼，脑子又闲不住了：“《精品》的市场敏锐度好厉害，怎么总是步步领先？他们捆绑慧聪向前冲，简直有300条好处！别的不说，光是一夜之间在京城新添近千名销售业务员，这份力度就了不得！不行，说什么也不能让《精品》独美！但如何说服吴总？慧聪和吴总的需求……需求……对啊，慧聪需求跟吴总需求不尽相同，前者是公司行为，后者是个人行为……从她面相上看，妒忌心蛮重，嘿，不如利用妒忌心做文章！今后私下沟通时，找机会点她一句：‘承包版面对双方有莫大好处，谁有眼光帮忙推进，谁就为慧聪立下大功一件！难道吴总想让旁人立功？’……”

言念及此，思路有些拨云见日：“把谈包版业务拆分成两部分，一个是说给慧聪公司听的包版理由，另一个讲给吴总听的立功说法，与公与私两方面同时下手！好，看起来，公关吴总不成问题，现在只要想出一套包版的官方说辞，成功就在眼前！说辞……说辞……该死的说辞……”得，整个人又被憋住了。

晚上忙完，拿出本子继续想慧聪包版策划。想着想着，思绪再次飞扬：“要是只想到普通说辞，不能一把震撼对方，再谈再毙，靠，丢人现眼不说，还将彻底关闭合作大门。看
来这次谈判是在悬崖边上跳舞……两年广告实践，我发现‘上赶不是买卖’，求慧聪包版不如慧聪求我们赐予合作机会。对，不能搞拧巴，谈判姿态首先要摆正，说啥也要先装大牌！上次谈判失败，就因为我是抱着求慧聪心态去的，开口便比《精品》矮半头，甚至提出先期免费概念，这不明摆着叫慧聪看扁报社实力嘛，难怪人家一眼看穿我的目的，像裸奔不？MD，超级像！”

点上一颗烟，继续谋划：“以前谈客户，即使是公关红牛，我也没胆怯过，但为什么这次见到慧聪要怯生生谈赠送版面呢？明白了，红牛再大牌，对于他们几千万投放量而言，甩给我们的广告仅仅几十万，好比撒撒胡椒面而已，没上纲上线认真对待。但慧聪这只大鳄与众不同，他们一上手就是重磅包版，合同必然是千万级！显然，我之前只见过百万级合同，自己是被超级合同拍住了，难怪不能自持，一副可怜兮兮的穷人面貌出现呢。唉，说穿了还是没见过钱，胆量小，豪气弱，缺练啊。好，有则改之，不就是大牌心态嘛，咱有啊，下次见面保证强势出击……既然不能带普通说辞出门，那经典说辞计将安出？对，刚才想到的“求慧聪不如慧聪求我们”，嗯，出其不意攻其不备的观点，够正点！但制订什么策略才叫赐予？”想到这儿，又开始纠结了……

照例，带着问题进梦乡，早上睁眼，走火入魔般继续想：“找到我们报纸与《精品》的差异化才能吸引吴总目光……
顺着她的思路想，我们报纸发行量低，所以价格低，与《精品》市场定位又一致……靠，这样比下去，TMD根本说不清二者本质区别！不行，必须破解思维定势，给她推介一个全新概念出来，嘿，越想越出彩，我的脑细胞恨不得跳起夏威夷草裙舞，有点爽哦。

蹦呀，跳呀，跳呀，蹦呀，脑细胞跳跃了整整一天，想得我脑袋都快炸了，结果？当然还是无果啦。

同事们看我广告做得风生水起，其实他们不知道我每天的脑力付出，还以为我是运气使然，哼，歇菜吧。我只不过是遇见问题喜欢主动求变，持续思考一个问题而已。但思考过程痛苦不？要说是痛并快乐着，俗了。呵呵，有个好结果，谁还会在意痛苦的思索过程，性情中人啦，有了快感就使劲喊呗。

希望大家能喜欢：）

作者:万里依然日期:2011-05-2801:49

回复：

作者：不信你来试试回复日期：2011-05-2717:37:09

雨总您好！

我是一个看着你帖子成长的人，从您开贴我是一名普通的业务员，短短时间我从您的帖子中吸取了很多很多营养，刚刚已经通过了一个公司的营销总监职务面试，在此说声谢谢！
我上任第一件事就是本地大型行业展会，我想请教雨总一些知识，希望雨总教导啊！首先；参展人数可达10万人次。能参展企业都是大牌、实力强、资金厚、人员广，他们的目标是专卖店、品牌的推广上。其它小品牌就在展会上一个劲的发传单、宣传册等，部分动用美女队伍，每个公司接送服务都很到位，主要目的是拉散货客户，也推专卖店，但力度很有限。其次：展会有很多限制，小企业就像银河系外的行星，太阳反射的光都得不到。里面喷绘广告什么的太难了，我们也没有那个资金。第三：小企业太多了，本地就几千家，那一个乱字了得，参展的人往往都一大包资料。第四：展会时，那个堵啊，车都没地方停。

我想请教雨总的是，怎样才能有效的做个策划活动，让我们的品牌一炮打响，至少多提货、多签意向加盟商？以前的意向客户应该很有限，当然我们会针对展会推一些有力的促销手段，但这样是肯定不够的。

下面就现情况做一简单罗列：

1.公司是一家家具公司，主要是布艺沙发加电视柜和餐桌。

2.年销量不大，几百万，行业算微小公司。厂里有展厅，其它公司也有。

3.业务人员共4人。

4.产品质量还可以，价位合理。
大方面就这样，请雨总帮帮我啊，我会举一反三的！

回答：

哥们好：）

首先恭喜哥们高升，但这才是事业前进第一步，呵呵，现在你身上的责任很重哦，希望能坚持努力下去。

对于“不信你来试试”，这个名字，我有印象，谢谢哥们一直前来捧场，好，来而不往非礼也，我也帮你出谋划策，说的不好，勿介意。

前面你介绍了展会情况，说的蛮细致。展会上分成三类客户，大品牌、小品牌和小企业，你们属于第三类，品牌知名度不高，实力不甚强，宣传费用不高。好，我们就根据现实情况来谋划一下。

你去和大、小品牌公司去抢夺客户资源，非明智举措。因为既抢不过来，又抢不起，所以我建议你放弃，将全部精力放到内部挖潜上来。什么叫内部挖潜？展会有10万人参展，只要你有个展位，每天就有不少顾客迎门，我认为与其到外面使劲去拉客，然后等他们进门后再海选，不如好好经营一下进门顾客。

理由：

你们公司实力有限，我相信销售人员的素质和数量跟大品牌想比，也不占啥优势，这就更需要集合团队力量，好好服务好眼前的潜在客户。
我们做个设想，假设一天之内进门有120个顾客，你们有6位销售，平均服务：20位顾客/销售员/天，10个小时沟通时间，平均每位顾客只能说到半个小时，短短30分钟之内，很难和顾客建立某种信任关系。根据我的经验，交流大约1个小时以上，双方才能逐渐减弱陌生感，生意达成意向才有希望。所以，你最好能留住进门顾客群，从这批人里找到合适的渠道商，嗯，关键思路所在。

如果你花费1万块，是从外面多喊了一些人进门，但由于接待不利，结果没留住几位客户，工作岂不是干得很辛苦，但成效不显著？要是你把1万块钱全花到潜在客户身上，嘿嘿，效果就不同了哦。

展会情况，你介绍很详细，所以我能想个办法出来，但对于你们公司的情况，却寥寥几笔，，比如，家俱风格是什么？是欧式？简欧？乡村？现代？个性？呵呵，基本信息都不了解，这不让我束手无策啊。

呵呵，看来哥们的工作还要更细致一些哦。好吧，不罗嗦了，简单说几句。

1、连搞10场模拟推介会，大家分别充当客户，大家来评述每位销售的表现，以此来培训业务员真刀实枪地演练，到了现场别怯场。

2、提炼自己公司优势和产品卖点；找出客户购买产品的三大理由（实打实的理由），为客户计算盈利模式；阐述
行业发展趋势。这些情提前做好，做充分。

3、有专人现场负责照相，拍摄客户与销售员交谈场景（偷拍啊，要神情并茂的那类效果）。等照片冲洗出来后，快递给客户，利用照片做由头，是一个很好的二次沟通理由（销售可以说，看到照片，就回想起前几天交流的场景，感觉对方是一个非常棒的合作机构，希望…..）

4、为客户端上王老吉、可乐或灌装咖啡等饮品，替代桶装水。我们公司为客户准备的就是上述三样，为的是给客户留下第一印象。当然，还有薄荷糖伺候着。

5、想不想给客户准备一条热毛巾？呵呵，人家逛家具展，逛得可很辛苦哦，擦把脸，是不是很带劲？说这条，是想说明一件事，如果你是一位客商，在偌大一个家居展里逛，从早上一直走到下午，人困马乏的，当走进××展厅后，你希望到什么服务？想听到什么话，会很动心？咱们做销售的，千万别上来就嘚啵嘚啵介绍产品，你先关心一下自己的客户，行不？放心吧，人家被关心的很舒服，还会立刻拔腿走人吗？

还是那句话，如果你是客商，逛了一天，也听了一天的产品介绍，耳朵听得都生疼，当再听到介绍的时候，你烦不烦？当某位客商离开展馆回忆一天的行程，我相信，你们家的关心，会在他心目中留下好印象，也许合作就是从这份好印象开始。嗯，还是攻心术呗。
6、对于已经签约或非常具有潜力的客户，走的时候可以送一个皮具拉杆箱，采购价位在100—150元（市场价值大概有300元，最好跟厂家说好，能带上自己品牌标识）。箱子里再装一套出差用的个人洗漱用品（毛巾、牙刷、牙膏、梳子等）。参加展会的客商手里全是资料，送个拉杆箱，帮他减重，同时体现公司对他的重视程度和人文关怀。

我们设想，送出10个拉杆箱，最后只要开一单，费效比就非常惊人了，何况我们不是盲目赠送。

7、找到过去几位做得比较好的渠道商，让他们做“托儿”，直接驻扎在展厅，随叫随到，等客户快动心的时候，马上喊来“现身说法”，讲讲自己做你家产品的心得体会，利润几何。提醒，这类客户最好是能带着客户去现场考察的样板店面。当然，他自己也带着店面照片，供客户查看。同行教育同行，比咱们说100句都管用。

8、销售员保持好个人卫生，不论男女都要求喷点香水……

行了，哥们，就说这么多了吧，1点多了，脑子有点转不过来啦，呵呵，希望哥们的展会行大有斩获！

作者:万里依然日期:2011-05-2922:09

报告大家一个消息

离新书出版的确越来越近了，呵呵，心里有点小期待。

这个月中，忽然觉得有一部分写的不够满意，于是通知
编辑，我要修改，结果将一个7000字的销售案例，扩写成2万多字，将很多细节灌输进去，这样大家读起来，也许能搞明白销售套路，包括我的一些销售心得。

因为我做了修改，所以出版日期从6月中旬推迟到6月底了，这点，我要向大家说声抱歉，对不起，让大家久等了。

不过，我相信等待也许是值得的，因为跟帖子写的不一样，语言精练了许多，案例详细了许多，同时加注了点评（过去做的不够好的，以现在的业务水平加以评论）....

当然还有爱情部分，嗯，保证跟市面上的爱情故事不一样，咱不喜欢搞相亲，呵呵，希望剑走偏锋.....

好，那新书的书名呢？抱歉，还在思考中。

等新书开始销售，我将第一时间在帖子里告诉众位好友，到时候请大家一起来分享吧。

作者:万里依然日期:2011-05-3101:34

今天晚上刚看了一篇小文，心里不禁有些想法，明天和大家一起来分享

作者:万里依然日期:2011-05-3121:46

回复：

作者：dgseas回复日期：2011-05-3119:27:23

哥们好：）

咱们都是爷们，有啥话就直说了吧，哈：）

目前我也从事营销工作，有些营销问题一直困扰着我，
希望能得到雨总传道解惑：

1、营销通常是乙方角色，雨总贴中描述了很多方法，如天天到客户处上班、攻心为上等，我也非常认同这方法，但在营销过程中，自己发现如果天天到客户处上班，可能会因为自己帮不上忙、有些工作我们在场客户不方便开展、与客户聊天影响客户工作等等原因，客户会觉得烦，反而效果不好。另外，天天去客户那里，还真的不知道讲什么好。

回答：

也许帖子你才读了一遍不到，有些桥段没读清楚。我第一份工作在报社打工，第一个客户采用笨办法，天天到客户那里上班。但后面有一句话，是说我后面再谈客户的策略，是每天骑车要拜访8个客户，半年时间每个客户要走访十几次，半年下来，基本不用在上面了，因为基本混熟悉了。

第一个客户为啥能天天去上班？因为我当时显得很嫩嘛，人家当我是小孩，所以无所谓。

呵呵，希望哥们能看得明白。

2、营销是分层次的，特别在中国、与国企打交道，我可以与客户相当级别的员工混得很熟，但有时需要向比自己级别高的客户进行营销，但此时客户可能会认为我们级别不够而爱理不理，交往很难深入，这种情况如何处理？我现在的做法是请我们的高层出马，但这个不能经常请，因为这样一来，我的上司会认为：什么事都要他出马，还要我干什么？
回答：

哥们，如果你的业绩够意思，你们公司高层出马，没问题，这个跟业绩挂钩。如果你邀请高层屡次出马，但业绩提升幅度不大，他们自然不愿意出马啦。还有，也许哥们自信心还不够强大，能跟自己同级的客户经理混熟，如果到了总监、副总或总经理层面，你心里可能会打怵，这点要锻炼。

虽然咱们是乙方，但你要想明白一件事，我是去帮甲方的，是给甲方提供增值服务的，虽然骨子里是要赚他们的钱，但我从来不这样想，老子是帮他们的忙，大家都很平等。以前我也曾有“求”的心态，但到了后来，我开始培养自己大牌心态，这需要一个过程，但希望哥们能时时主动提醒自己，也许一年以后，你能很自然地站在高层面前侃侃而谈。

3、很赞同雨总的双赢策略，通过提高服务质量、为客户创造额外收益而争取客户，但现在市场竞争激烈，对于大客户，有些同行会采用直接送钱送物给关键人的方式争抢客户，自己可能是书读多了又抹不开面子去使用这些不正当手段，但大客户又是兵家必争之地，这如何破解？

回答：

哥们啊，适当有所表示是应该的，都是人情本分的事，呵呵，这个兄弟我就不多建言了哦。

看完哥们来信，我发现你在做销售的时候，还缺乏一股狠劲，内心小宇宙也不够强大，呵呵，可见未来哥们你的成
长空间有多大啊，未来收获有多大呀，真心希望哥们你能马上龙腾虎跃！

好，我在深圳等你好消息：）

作者:万里依然日期:2011-06-0121:48

跟大家分享一个小故事。

在《读者》看到一篇百字小文，大意是说一对夫妇终日忙碌，日子过得好匆忙，结果家里的保姆整体抱着猫，面对大海，春暖花开，享受.....

看完小文，我心一动。因为刚开始也被小文给忽悠了，是啊，看看周围人家各个那么忙，单家里保姆时不时还能出去溜达溜达，他们这是为啥呢？

但瞬间我想明白了。靠，这类小文害人不浅！理由如下：

1、保姆呆在别人家里看大海，她有这份欣赏大海的心情吗？俗话说，金窝银窝不如自己的狗窝。别人再好的家，不是自己的，呆在那里能感觉自由自在？歇菜吧。

2、今天能看大海，但明天还能看不？保姆随时都可能被主人炒鱿鱼，就在这种状态下，还有心情看大海？

3、整体重复一个流程，早上为主人做早餐，接着打扫卫生，中午做午餐，下午睡觉起来，继续干活，天天如此重复，谁不烦躁？可谓毫无乐趣可言。再说了，天天看大海，在城里人看来日子过得好舒坦，但叫你真的天天看没啥变化的大海，你还会再看吗？
什么事情都有个度，看多了，也就平淡无奇了，那份激动的感受也就变淡了。好比我抬头看流星，这玩意不常见吧，但换个看法，如果今后只要月亮一上来，流星就哗哗乱跑，天天晚上如此，你还会大喊：“哥们，快看，流星雨！”嗯，小心被抽！

3、保姆别生病。主人能生得起病，做个肾脏移植也不在话下，但保姆可不行，最好别去医院，一则小心丢掉工作（主人忌讳保姆生病）；二则去了医院可能看不起病！

4、春节或过节的时候，主人趟在大藤椅上看海，听着音乐，抽颗烟，欣赏眼前的宁静，而保姆却要端茶送水，洗水果，这篇小文为啥不讲这个桥段了？春节是全家团圆的时候，保姆呢？这时候最忙，但心情有过节的感受吗？不想念她的孩子和家庭？可是能去团圆吗？

5、主人随时能享受天伦之乐，保姆呢？在边上看得眼巴巴的，小文也不提这个桥段，靠，选择性遗忘。

6......

说这么多话，全是有感而发。不是瞧不上保姆的人或职业，我心里还不至于那么阴暗。我感慨的是小文的作者，简直就是垃圾人！

这哥们肯定没成功过，无病呻吟，不知道事业成功所带来的快感，远远超过任何其他快感！不知道实现自我价值的真正意义。
生活在这个世界上，你年轻时候不努力，老了自然要努力；年轻时候玩命工作，到了老年自然能安享天年，对，就是这般公平。反正是谁玩生活，生活就玩谁，道理很简单。

我们看待事情，切忌片面和断章取义。要是看到保姆好悠闲（表面上的，其实内心是....），就在想，是啊，那么玩命干嘛，挣来的钱都没时间去花呢。我要说的是，哥们，先把钱挣到手再说，行不？因为钱在手，你想怎么花都行啊。实在没时间花，就请保姆帮忙花呗。

我们会经常读到这类所谓感言小文，请大家辨证看待问题哦，小心被一些吊人给忽悠了。

作者:万里依然日期:2011-06-0221:27

回复：

作者：honey29回复日期：2011-06-0122:29:53

雨总请教个问题：我想见一个公司老总，但没有他电话，只有他业务员的电话和公司客服的电话，但是怎么都要不来老总的电话。老总也经常不在公司，上次去了一次扑了个空。但我约不到客户，公司不让出去的。

希望雨总能赐教几招！！

作者：郑板桥DIY回复日期：2011-06-0122:39:29

回复楼上：业务员那肯定有老总的电话就算没有他也能要得到。所以你的突破口应该还在业务员那。但是你这没资料，咱不敢随便给建议。不过多读读雨总的帖子，你会
在里面找到方法的。

回答：

郑板桥DIY的想法真棒！确实如此操作。honey29，哥们，建议多读两遍帖子或即将出版的新书，答案皆在里面。我还是那个观点，如果这个问题我详细说了，你也搞明白了，我敢保证，第二天你又会冒出新问题，所以，建议哥们你还是从头学起，争取一年大有斩获啦，呵呵，这个苦是要吃的哦，呵呵：）

好，祝顺：）

作者:万里依然日期:2011-06-0221:56

回复：

作者：煮不粘泡不烂回复日期：2011-06-0218:01:02回答：

哥们好：）

你进攻客户的计划，构思不错，赞一个！这比我出道的时厉害多了。我曾接触过几个富二代公子，发现他们头脑大都敏锐，眼光好，这是跟家境有关，整体接触到的人，和听到的话，都不是街面上随便能听到的，层次环境高了，个人修为自然提高。而至于富二代的其他方法，咱们先不讨论。

所以我首先要恭喜你身处一个不错的商业环境，但应该格外珍惜。

你总感觉焦躁不安，那是因为你心里杂念太多，总想立
刻证明给谁看，比如要证明给家里人看看你的本事，证明给女友看看你的能为，想法太多，目标太杂，但又不去执行，也许当小爷当惯了，梦想啥事情都能一蹴而成，呵呵，所以时间长了，自然有所焦虑。

给个建议，假设你不是富二代，只是一介平民，你的心态会逐渐放松下来，有了平常心，再谈客户会感觉不错的哦。

至于人情世故方面嘛，呵呵，还是多问问你父亲吧，他是成功人士，对你耳提面命一番，估计字字是金句，收获定会大大的。

从你能静心到天涯看创业家园上的帖子，而不是去浏览什么天涯杂谈，说明哥们你还是挺追求上进的，还是想多学点本事的，还是想再开阔一些眼界的，呵呵，有这点做支撑，你的未来不可限量哦：）

作者:万里依然日期:2011-06-0321:18

回复：

作者：一颗红心呵回复日期：2011-06-0222:31:16

雨哥，小弟很认真的向你请教一个问题：怎样抵抗疲劳？

对你和你的团队的716工作方式印象很深，小弟我也按这标准坚持了三天，今天是第四天、、、、我的天啊，从早上醒来睁开眼就一直觉得迷迷糊糊的，头脑昏沉，感觉木木的，哎呀，就一个字，感觉太困了！
啊。。。。。所以，请教雨哥，你是怎样做到716而且又保证效率和精力旺盛呢，是不是有什么技巧啊，我的身体怎么承受不了呢？雨哥肯定不想小弟虽然工作时间延长了，可是效率降低吧？

请雨哥指点啊帮我先从这个小问题开始吧雨哥辛苦，谢谢了！

回答：

哥们好：）

我们团队的人说实话，也做不到716，所以你不用羡慕。只不过他们比过去用功一些而已。

自己为啥没做到？那是因为你把手头上的工作只看成是工作，仅此而已，如果你能从工作中得到莫大快乐，并且怀有强烈的进取心，不是工作追你，而是你追工作，呵呵，哥们你不会感觉累的，整天你都会充满斗志的！

我见多过很多成功的老板，不论事业大小，都非常敬业，非常用功，这是创业之根本。

哥们你思想还没准备好，就开始实行716工作方式，当然身体吃不消啦。如果哥们你正在参加高考，那段时间你是不是特别玩命，而且不会感觉累，只感觉时间不够用？对，因为你有一个明确的目标，并且为这个目标奋斗......

建议你首先树立一个奋斗目标，然后再开始玩命，强迫自己放弃休息，时刻都在....习惯是慢慢养成的，你才开始
努力工作，就想叫唤吃不消了？呵呵，别介啊，日子还长着呢，还是咬牙再坚持坚持吧

我曾经问过716团员，你们来的路上，坐车的时候脑子在想什么？有没有工作？所有人都说在看街上风景，或者脑子在乱想.....

我说，要是我，会马上拿出纸笔，然后开始工作，对，如果哥们你想成功，这些零碎时间你应该全部拿来用，这是习惯问题。

等到下次，我又问他们，结果还有一半的人告诉我，他们不习惯在公车上想事情，嗯，可见改变自己的习惯，是需要决心和努力的....

我不是强调为了716而716，我是想说，因为有太多工作要做，自己不得不实行716。为什么有那么多工作要做呢？因为你对工作要求的标准不一样，别人做1个小时，能做到B级，而你有追求，希望做到A，所以你花费了3个小时，对，就是因为标准和追求不同，所以你比别人更努力，时间自然不够用啦。

我弟弟比我狠，人家是716substack+718，呵呵，所以最近几年进步真的很大！

作者:万里依然日期:2011-06-0321:31

回复：

作者：一颗红心呵回复日期：2011-06-0311:31:21
把雨哥的帖子复制下来，提炼-归结-再提炼。终于相信雨哥一直称自己能力并不强，并不聪明的说法。雨哥的过人之处是“716”和专研、坚持不懈的精神，做事做透的思路。

雨哥说创业必先从销售开始。而依我看来，雨哥虽然有一些销售成功案例支撑，但对销售的领会和掌握，确实不敢拱称高手。至少，因为雨哥对自己做销售这部分笔墨较少，除了销售勇气及精神，技巧和沟通这一块展露不多，呵呵，是不是核心秘密不想轻易示人？

小弟刚从事销售，很佩服雨哥的经历和成绩，现正时刻希望跟高手学习。

小弟今天发表点不同声音，无意冒犯，说的不好，多多包涵。

回答：

哥们说的对。我从来没觉得自己比谁聪明，我脑子不好使，这个咱心里清楚。能力嘛，也不比谁高明多少，只不过我更爱动脑子，而且是持续动脑，直到想到解决办法为止。但说咱不是销售高手？嘿嘿，这个嘛，值得推敲，哈：）

哥们你的提法很棒，我确实发现帖子里写乙方销售弱了点，写的粗糙，所以这次新书出版的时候，我对销售案例做了大量补充，尤其把销售四大绝招全部融合到案例里面，深入浅出讲了几个销售案例。

但哥们你应该好好看看咱的回帖啊，上面有一半是讲如
何销售的啊，咱们不讲大概念，直接出招，哥们不妨再看看。

一句话，给自己定个位，不是顶级销售高手，但比一般人好点。

好，顺祝哥们节日快乐：）让我们一起进步吧：）

作者:万里依然日期:2011-06-0400:29

回复：

作者：给力108回复日期：2011-06-0312:04:14

给力108要重新设计店招，借哥哥的贴，来请大家帮忙，如果哥哥有空帮忙看一下，那是最好不过了！这个是网址！先谢谢大家了！http://task.zhubajie.com/785509

回答：

妹妹好：）

看了猪八戒上的图，感觉编号#16280469的设计不错。理由：

1、你又没看什么连锁，暂时不需要导入某个形象人物（类似康师傅那样的厨子），用图片吸引人足够了；

2、店招是否醒目，要注意周边店招的装潢设计和颜色，通过对比，你旁边两个店招基本能给你当背景色了（一定要形成强烈对比），所以这款设计出彩；

3、图片的阅读速度超过文字阅读速度的6倍，所以用图片更能吸引人；

4、给力108，品牌名并不彰显，知名度不高，所以没必
要刻意突出，反而在前期用图片表明自己店子是做什么的，对消费者而言，来得更直接了当一些。我赞成图片放大一些，店标缩小一些的设计思路；

5、如果这家店生意很火爆，今后还要开连锁，到那时你再换个店招，强调给力108的品牌，那也不迟哦

好了，一家之言，仅供妹妹参考。

顺祝节日快乐，生意兴隆哦：）

作者:万里依然日期:2011-06-0421:10

回复：

作者：煮不粘泡不烂回复日期：2011-06-0400:31:05

雨哥，你好，还是希望可以得到您的回答，关于人情世故方面如果可以推荐一本书来阅读一下，感激不尽，你推荐的其他书，我都下载了，正在看东周列国。

按照你的方法，我尝试了调整心态，还听了一天的禅乐，叫《空山寂寂》，很不错的专辑，呵呵，我现在降低了目标，心态很平和了，会慢慢保持住的。

而且我决定周二去找本地的洗车店打工，给别人洗一个月的车再去做业务。这是我送给我父亲的父亲节礼物。

另外，针对我的情况，还是希望高人雨哥可以点几句，因为我相信做任何事情毕竟还是有窍门的，虽然做事要脚踏实地，但是起点高一些可以事半功倍。

回答：
哥们好：）

如果想好好了解一些人情世故，不如仔细看看中国通史这类书籍，历史总是在不断重复，看懂了历史，也就能看懂当今社会的百态，万变不离其宗呗。

此外，看看毛主席、周恩来、李世民、康熙大帝、和珅、曾国藩、杜月笙、胡雪岩、史玉柱等人物传记......如果能坚持读两年历史，我估计无论在工作中还是生活中，你的思维和想法会有很多提高的。而且你还能获得一个好处，增加与人谈话的谈资。

这些书最好能读两遍，第一年读一遍，读二年再读一遍。

去洗车行干活，是个好点子！能让你了解社会底层人的想法，对今后的管理有莫大好处，同时锻炼自己吃苦精神，呵呵，看出来了，哥们你这回是下定决心啦，很想大干一番。

说实话，技巧好学，抗压心态难练！一旦你投身商战，心态调整最为关键，我的体会就是一个月你将收获100个坏消息，只要3个不到好消息，甚至一个都没有，这时候你还能保持乐观精神，跟没事人似的，继续玩命干活，如果你能修炼到这个层次，我相信你肯定能闯过重重难关！这个不是能从书里学来的，需要你苦中求乐呀。

同时，哥们你最好把今明两年制定的目标搞的低点，一旦实现，不仅信心大涨，而且也比较实际。

如果你很年轻，去跟甲方、乙方打交道，怕人家不信任，这个是人之常情。给个建议，在见面前，做足功课，把能想到的事情都想明白，不至于到了现场再发挥，这个在帖子里有写，希望多看看，多想想。前面有个帖子刚说完，你虽然是丙方，但也不用去“求”乙方，你是去“帮”乙方的，所以心态会平等许多，一旦心态平等，你还惧怕乙方什么？嗯，也许哥们你还需要继续培养自己“大牌心态”呀（那个回帖写的很详细，请参考）....
一句话概括，哥们，你所提的问题，其实帖子里和回答其他朋友的帖子里都有写，不妨回头再看看。学东西不是看一遍就能全部掌握的，不如多看几遍，好好体会理解，变成自己的本事。毕竟这些思维和方法，是十几年下来我的总结，不是一朝一夕，一蹴而就的东西，呵呵，希望哥们多下点功夫哦。

呵呵，哥们你节日应该不休息吧？应该在努力工作吧，好，我跟你一样，手头上有好多活呢，嗯，正在工作中。

作者:万里依然日期:2011-06-0523:42

今天是我们716团队6月份第一次见面，也是本月惟一一次见面，因为我要出个长差，同时，这帮哥们也将离开深圳，纷纷奔赴各地做销售。

时间过得真快，大家为新书出版一起做事，已经半年多了，很感怀过去的岁月。当然，在我的鼓动下，现在所有人的工作已经调换一遍，嗯，职业规划和目标比过去鲜明许多，大家的月薪也从刚认识的5000上下，有望在年底前一跃涨到五位数，前途可谓光明。对，现在有人已然实现初级目标。
我是帮这帮哥们攒动找到了好工作（面试根本不是问题，都是手到擒来之事），但他们也要分赴各地去做销售，有去江西的，有去广州的，有去广西的......唉，我们不能每周见面了，心里还真有些舍不得他们呀。

今天有个哥们告诉我一件事。他原来是做劳保用品的，被我三说两说，重新开始找过工作了，现在应聘到一家年销售达几十个亿的大集团做区域销售经理去了，他们集团有1000多号人马，每天凌晨1、2点，线上还有几百号人马在忙碌，就这份工作热情和干劲，彻底把这位哥们震撼了，由此，他真的相信我当初在A集团实行716的工作方式了，那是完全可信的。

这个年代谁比谁聪明多少？谁比谁笨多少？大家智慧一样，唯有工作热情不同，所以三年后，有人就会跑得又快又远....

我相信我们团队的成员，两年后，他们年薪将从去年的6万不到，跃升至20万以上，靠，这不是梦，因为我要求他们上厕所都要拿本书去工作学习，努力实行716，当然，喝这帮家伙每次见面，很多人都被我骂得有些狗血，呵呵：）

说这事，是想告诉大家，读透帖子和新书，你的年薪每年翻一倍也不是梦想。因为我告诉他们的事情都写在帖子里
了，没秘密可言。

作者:万里依然日期:2011-06-0700:20

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-06-0621:13:46

雨哥，可不可以以简单的帮我分析一下宣传彩页投放的一些比较关键的因素，比如说他的标题、排版、纸张？呵呵，在此先谢谢雨哥啦

回答：

哥们好：）

现在的问题问的真够细致的啊，呵呵。好吧，我就把自己的心得拿出来一起分享吧。说不好，请勿介意，哈。

宣传彩页，一般没人看，所以为了吸引消费者，就要特别做个设计。我在A集团是这样要求设计部的：

1、标题字要大，大到什么程度？占版面一半位置吧。为什么要做这么大？自己想吧。

2、标题要醒目，没有刺激力度的话就不要做标题。

3、正文字数控制在300字以内，说多了没有，没人没功夫去欣赏咱们的广告作品。

4、行文最好有数据做论据，数据能给消费者留下印象。

5、看过很多房地产派送的广告，大都在用128或157铜版纸，其实如果你上量，大可不必用很好的铜版纸，85的就不错。
6、说了半天，最关键的还没说明白，宣传单的文案是最重要的，提炼出最能打动消费者的利益点，加以特别阐述，非常关键哦。比如蒙牛曾做过一个宣传单，其效果号称跟超级女声赞助活动不相上下，《女人不美丽男人有一半责任》，你不妨到网上搜搜，多学多模仿。

广告总结起来就是9个字，向谁说，说什么，怎么说，你要是把这9个字吃透了，宣传效果自然能出来。

作者:万里依然日期:2011-06-0721:39再跟大家分享一个小方法。

今天培训我们公司的销售人员，我跟大家说了一个销售沟通方法。

还是在刚入报社的时候，我总被一个问题所困惑，为什么总找不到一个跟客户有关联的话题？

后来一顿琢磨，功夫不负有心人，找到一个方法，再以后又逐渐养成一个习惯。每次我去拜访客户的时候，一进门，眼睛就开始四处踅摸，比如看客户办公室的装修设计，尤其关注特色和细节，等见到客户，找准时机从人家装修设计谈起，这是一个话引子......即使是现在也是如此，从装修设计入手，话题逐渐引申到甲醛，环保，接着就是食品安全......好嘛，话题一展开，后面就开始找我和对方共鸣点了....，有了共鸣，还怕和客户交不成朋友？

我跟同事们说，这个能力要训练，比如，我们这层办公
楼有十几家公司，从玻璃门看进去，总能看明白点什么，大家上卫生间的时候，脑子别闲着，对着每家公司开始编词，训练自己。下周开始，每个人给我讲，从隔壁两家公司开始，一家一家讲起，进门后，你打算如何夸奖客户办公室！

有同事问：“老大，我们见不到老板，跟总监、经理说这事，没啥大用啊。”

我答：“这是话题引子，夸赞的话，谁不爱听？再说了，在没话找话的时候，最能勾起某个话题，然后再引申下去，谁叫你为了谈设计而谈设计，想办法从对方回答中找到新话题，然后再引申开来....”

跟大家分享这事，是想告诉大家，什么叫716？那是要时刻动脑的，不是简单的时间积累，比如，上个卫生间你都能找到训练自己的地方，你不成功谁成功？

嗯，对于这类销售小招，咱还有不少货色，以后再慢慢道来吧，希望大家常来帖子转哟转哟呀......哈：）

比如，话不投机，客户不停看手表，希望你赶紧走人，这时候你怎么办？

作者:万里依然日期:2011-06-0900:00

回复：

作者：煮不粘泡不烂回复日期：2011-06-0820:38:04回复

如果我和对方没有话题，我会找个借口夸他一下，或者
问问他小孩的情况，父亲一般对自己孩子都特别感兴趣，特别偏爱。

期待雨哥的回答

哥们好：）你的想法不错，此外，还有其他做法。比如，你往他桌上扫扫，看看是否有报纸？杂志？茶叶？香烟？这些都是一个不错的话题。

所有话题的核心目标是，找到双方的共鸣点，或者是客户的爱好兴趣，然后投其所好....呵呵

作者:万里依然日期:2011-06-1122:01

大家好，一会发帖

作者:万里依然日期:2011-06-1122:19

回复：

作者：TY城市稻草人回复日期：2011-06-1100:26:28回复

雨总你好！各位涯友们好、前辈们好，跟帖、看帖已经有一段时间了，今天冒泡向各位请教下问题。。

我是一名在校大二学生（即将大三，也老大不小了），现任学生创业服务中心主任。学院是一所普通的本三学校（名气不是很大），中心刚成立不久，目的是为有意愿自主创业的学生提供理论指导和免费场地支持。下学期，我希望能通过自己的努力请到一些有名的企业家来校，为学生做演讲。现在的问题是：怎么让那些企业家来我们学校？跟他们
谈的时候需要注意哪些事情？

我之前的想法是：1、通过向一些企业家联合会表达我的想法，并写了一份策划，传到他们的邮箱，并打电话去稍微说了下，不过那边的秘书说会帮我交给会长，然后就没声音了···

2、我暑假将去拜访一些知名企业家，把自己的策划再做好。谈的时候我想到的是：

1、从回报社会去讲，为大学生做经验交流，“授之以鱼不如授之以渔”

2、提升公司企业和个人形象，到时候我将联系一些新闻媒体机构进行宣传，这个跟雨总前面说的企业做慈善作用类似

3、有可能推动校企合作，学院长期推荐优秀毕业生赴企业实习工作，企业技术攻关时的技术配合

4、给自己提提气，不能怯场！我是来帮你的···

还请各位给我点指导，先谢了···

回答：

哥们好，你说的那些，操作有点难度，还得动用社会资源，好，我们来分享一个小故事。

合作有两类，一类是友情合作，一类是利益驱动。你跟这些企业家不认识，谈不上友情合作，即使你说的再好，也不一定能打动他们。当然，也不排除热心企业家。但没有B方案在手，是不是感觉有些心慌？
记得我还在A集团做企划部时，有学校找来，希望我代表集团去给学校的毕业生做一些培训。。。。。

当时我特忙，根本无暇接这类活，本想拒绝，但脑子一转，提了一个要求，如果能在培训中穿插介绍A集团的产品优势，那就没问题了。对方被我一番话拍住了，爽快答应下来。后来我就叫小黄去，顺便还带上产品和一些免费饮品，当场把一堂培训课，变成了培训+推销。。。。

事后效果？据小黄说，不错！

后来，我颇受启发，组织企划部联系各地学校，把产品介绍通过培训方式推进到大学里面去，既扩大了企业知名度，又介绍推介了产品，还有招聘功效，这招还获得了集团销售总部的肯定，恩，以后会写到这个桥段。

想告诉哥们你一个思路，干巴巴讲培训，那是在讲大道理，不结合实际如何讲得生动？如何结合实际？最好的办法就是结合自己产品来讲人生奋斗、销售、办公室人际关系、职务升迁等问题，都是发生在培训老师身上的真实故事，自然讲得会有滋有味的哦。。。。

好，只要介绍产品在培训中不太过分，我认为都没啥大问题，企业得到了宣传，自然也会多用一分心思，你认为呢？

呵呵，好，预祝哥们你马到成功！
作者:万里依然日期:2011-06-1122:30

既然刚才回答了一位哥们的问题，是关于培训的问题，好，我们就继续这个话题说下去。

再给大家出个小题目：如果你是一位主管领导，有团队需要你来做培训。问题来了，万一手下人听得不那么认真，或者不能很好领会你的意思，你会担心培训效果不好，那该怎么办啊？有没有什么好办法，让你讲多少，手下人就消化多少，而且还能当场做测试？

性情急躁的我，没那么多时间给团队反复做培训，我只希望做一次培训，大家有一次收获，下次再犯同样错误的机会将大为减少。于是，我就动开了歪脑筋......呵呵，恩，有收获，想了点小招式出来。

后来，我跟一位来自上海的高手有过一次销售合作，是负责推广高尔夫球会的项目，跟他身上又学了一招培训策略，恩，虽然大同小异，但也算各有千秋吧，好，给大家一个思考时间，后天我会跟大家公布答案的。

一起分享？对，因为大家对我出版新书，一直鼎力支持，呵呵，大恩不言谢，所以我非常愿意和大家一起分享这些小经验和技巧。在此，再次感谢众位贴友啦！

作者:万里依然日期:2011-06-1122:38

回复：

作者：煮不粘泡不烂回复日期：2011-06-1000:41:30
回复

雨哥什么时候出书呀，期待，等着救急呢

哥们好，这两天没上来，是因为正在联系一位画家，希望他能帮新书做一些插画，也许大家看起来能更爽。

不瞒大家，我这次真下了点功夫，希望新书推向市场，能获得一个不错的前景，所以出版一推再推，希望哥们能理解兄弟我的苦衷呀！我们在帖子里是朋友，大家随便说我没关系，但我不希望新书出来后，叫外面人说这本书不咋地，哎，还是多下点功夫吧，你说呢？

当然，我会催出版社加快进度的，请哥们放心吧。对了，当你看到帖子上有新书重新发帖的时候（跟过去一样，重新连载，保证跟帖子有40%—50%的不同），那就进入到新书上街倒计时啦，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-1122:49

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-06-1122:36:00回复

呵呵，雨总，好不容易赶上您直播，准备了一个小问题，不知道可否点拨我一下呢？

最近终于有幸去了一家直投杂志刚起步、直投报纸稍有起色的小广告公司，从业务员开始，通过雨哥的一些技巧顺利开始，现在也引起了经理的主意，现在经理打算让我带领
一个小团队，但是我刚接触这个，不是很熟悉操作，做起来不是那么得心应手。

首先碰到一个问题，我们公司规模不大，之前主要做建材装饰但业务量也不大，今天我去建材市场，走了几家发现自己并没发现店家的需求，特别是没能让店家产生特想做广告的冲动，也就是我给他的洗脑还远远不够，现在正在搜索材料，打算换一家继续洗脑呢，呵呵，我的想法是找几份相关的软文再去试试，店家的敷衍都是暂时不想做广告，我知道他们生意不是特别大，但是普通的广告不是不做，做的少，只要洗脑够彻底还是会有单的，您有什么好的建议呢

回答：

首先恭喜哥们你取得的进步，可喜可贺！：）

特巧合，在新书里我回答了这类问题，要不等新书出来再理论结合实际？当然，这个帖子也写到类似问题的答案了，你要是真把帖子读透，相信答案马上就蹦出来啦。

本来我刚想回答，说几个关键词的，但转念一想，决定“偷懒”了，呵呵，不为别的，我告诉你这问题的解决方案，那下个问题呢？做广告业务，我的体会是每天都会遇见新问题，所以，最好的办法就是你自己去琢磨，自己去领悟，单纯靠某个人，只能是图一时，而不能图一世，哥们你说呢？

我可是把所有做广告的思路和方法都公布出来啦，你要是还不能领会，那就是吃苦不够，动脑不够，举一反三不够，
恩，都是爷们，说话重点，对你好处。

希望哥们你能在两天之内想到解决问题的办法，如果你每天都在动脑，5年后，你就是一个头脑及其灵光的销售高手.....前途不可限量哦！

我呢，动脑还不够狠，所以，还在进步中。。。。。。好，希望哥们能好好利用这个好这个周末。

提醒一句，多回忆客户当时对你说的话，嘿嘿，忘记出门做会谈记录了不？

好，今天就说到这里吧，我们回头再聊吧：）

作者:万里依然日期:2011-06-1317:08

好，我来和大家一起分享培训心得。

两个方法：

一、随份子：

第一次我培训，讲好原则，不考核。第二次培训的时候，我先讲个案例，抛出一个问题，然后请团队一一回答，所用方法就是第一次培训所讲的理论知识。答不上来的人一人20块钱，往桌子上丢……，等第二次培训课结束，假设桌上有200块钱，我就随200，桌子有300，我随300s...最后，团队成员拿钱要么出门聚餐，要么买零嘴……

该方法在培训初期和中期常采用，能很快调动大家积极性，培训气氛不错，如果有人回答准确，所获激励不是一点小钱就能满足的，瞧大家脸上洋溢出来的高兴劲头，一望便
知。

二、对赌：

1、我掏100块贴在黑板上。2、提个问题，请团队回答，团队之间可以商量。

3、给出10分钟思考和商量时间，团队要是能回答上来，100块归团队。

4、回答不上来，团队自己凑100块出来，用途同上，但我将收回自己的钱。

5、一般我要准备好3个问题。6、每个问题对赌完毕，做一次点评。

等到培训后期，大家学会一些思维方法和做事技巧后，我就开始和大家对赌。会场气氛热烈。效果？满有刺激力度的哦。

在培训销售的时候，我一般做甲方，请团队做乙方来游说我，也是对赌，一次20—50块不等，单兵作战，不许帮腔。答上来我掏钱，答不上来，同事掏钱。周围人是边听边学。气氛？有些紧张。

凡是讲究方法，总有巧招应对，相信大家能有更好的发挥。

作者:万里依然日期:2011-06-1323:48

回复：

作者：ljsh98回复日期：2011-06-1319:53:57
哥们好：）看到你的帖子，明天回复，但我有个小要求，帮我遐想三个书名......

呵呵，开你玩笑呢，今晚很忙，明天告之兄弟你的项目。恩，初看一遍，感觉项目不错。

作者:万里依然日期:2011-06-1400:10

回复：

作者：雨滴雨滴啊回复日期：2011-06-1321:24:35

看了雨哥的帖子后激发了我创业的强烈愿望和激情，恨不能立刻辞职创业，但我还是认识到了自己的不足，贸然辞职创业必然会失败，从没做过销售，甚至摆地摊都不敢（真不是个男人，有时候自己这么想），性格极度内向，不善于跟陌生人搭讪沟通，没有好的创业项目，没有人脉资金。我会在接下来一年时间慢慢筹集创业资金，最重要就是多学习，多看看雨哥和其他天涯牛人的帖子，做好创业知识储备.......

回答：

哥们好：）新书里我会讲到关于创业方面的内容，包括创业六要素，等新书出版后，请参考一些，也许能收获某些启发。

现在你似乎都不太具备创业条件，没关系，重要的是有一颗奔腾的心，但我们要注意几个问题。

1、基于你的创业几个基本要素不太具备，所以你要从
最微小的生意做起，否则一旦创业失手，你也许又要出来打工，跟我帖子里写的一样，这点不可不防。

2、什么是微小生意？比如网络上的淘宝生意，投入少，做好很能赚钱，还不用你跟太多的人打交道，都符合你的条件。如果你能在淘宝赚到钱，说明有一定商业素质，值得进一步发展。更关键的是，淘宝的生意是进去容易，赚钱难，但退出机制也宽松。不像你租个门脸，搞实体经济，想撤出来的时候有难度。

当然，也还有其他很多微小的生意，建议从这些小本生意入手，锻炼自己能力，增加商业阅历，积累周围人脉.....

3、做什么贵在坚持。今天看了一个新闻，中国有个有名的画虎村，也就是在这个村子里家家户户都画老虎，靠卖画发财。村子里有个农民兄弟，这哥们有恒心，刚开始一张虎画卖5块钱，没人要，因为画的不虎不猫的，但他没放弃，坚持15年，每天绘画12个小时（好像716哦，所以颇有感触）.....

结果就在今年，他的一张虎画被新加坡一位客商以160万买走......其实，成功很难吗？他家既不是祖传绘画世家，自己也没啥绘画天赋，起步阶段也很差劲，但15年以后呢？对了，他今年才30多岁，再画10年，他是不是纯千万级富翁？

给哥们你说这个小故事，是想说明白一件事情。今天你
有热情，明天有热情，后天呢？顺境中有热情，但逆境中呢？恩，贵在坚持，如果你能铁心玩命干，10年后，你也许大获成功呢。呵呵，这个世界就是用来实现梦想的，好，预祝哥们你马到成功！

作者:万里依然日期:2011-06-1423:10

作者：ljsh98回复日期：2011-06-1319:53:57回复雨总，一直以来都在寻找项目去做，近期受启发偶然想到一个项目。

关键词：渠道、广告、受众群、成本、盈利模式

本地为中部省会城市，有省图书馆、市图书馆以及13所高校。因经常到图书馆借阅书籍，有一些感触，发现读书时经常找不到书签，大部分时候都是随手拿个名片之类的代替了。灵感一来，发现这里面似乎存在着商机：免费向图书馆提供书签，正面内容迎合图书馆，可以作为和读者交流的平台；背面就是我的天下，只要找到合适的广告主，此事就可行。简单来说就是建立一个广告渠道，然后寻找广告投放主。

从受众群来看，按年龄来分主要为6-18岁和23-35岁之间；按收入群体来分，主要为没有收入的中小学生和经济不是很富裕的青年。初步了解到省图书馆每天书籍借出量不少于2000本（省图书馆最大），而本月底全免费开放阅读后，数字应该还会增加。一个书签的成本一定可以控制在1角以
下，现在就是一个最主要的问题实在无从下手：盈利模式。

利润当然是靠广告产生的，但是由于上面对受众群经济收入不是很乐观如何才能找到广告主才是最大的问题。

另外我对此行业从没有接触过，但相关环节的合作基本都有合适的人选并在初步商谈中，与图书馆方面相关人员也已经通过关系初步接触，因对其现有工作人员的工作方式基本没有变化，应该不会成为阻力。

想请雨总对此项目做一下评价，我拿到具体数据后会再详细分析可行性然后汇报，最终决定是否可行。提前谢雨总了，呵呵

回答：

哥们好：）

每类人群都有自己的特性，挖掘出其特性，才好招商。

6-18岁的喜欢读书的人群，大都是在校学生，接受新鲜事物灵敏度高。

这类人群适合如下广告客户：网游、电子商务、电子图书、出版社、电影发行公司（电影院线）、运动装备（服装鞋帽背包）、手机、饮料（两乐长期坚持在校园耕耘）、奶制品、国际洗漱和化妆品（长期坚持在校园耕耘）、省内或周边旅游度假地……

多说一句，谁说现在大学生没钱？除了来自欠发达地区的生源，基本都是全家供养的小祖宗。
23-35岁的喜欢读书的人群，他们知识层次和文化程度高，跟网络联系紧密，有自己的圈子。

这类人群适合如下广告客户：出版社、婚介网、电子商务、电子图书、电影发行公司（电影院线）、咖啡、烟草（特殊形式出现）、省、市图书馆周边的咖啡馆（连锁店）、运动场所……

备注：两类人群的客户只适合做品牌广告（非促销类）。在跟图书馆签定合作协议前，先做个调查：1、统计出省市图书馆借阅人群数量、活跃会员人数，招商卖点。

2、在这几大行业问问，要么找找他们的广告代理公司，要么直接找到客户广告部。

3、印刷成本。印刷价格由纸张和印量直接决定。客户如果起印5000张，跟起印50000张，价格出入很大。

个人认为：

1、网游商的目标人群有很大一部分在学校，通过书签形式，完全能吸引这类客户。可以跟他们搞活动，在书签上印上某类赠品密码，只要登陆成为玩家，就有什么游戏装备赠送。此外，出版社也是一类大客户，他们有很多新书要推广，而你手上的读者群绝对是他们的目标客户群，值得他们在此有所投入…….尤其是在推广“大书”的时候；

2、挖掘书签广告的优势，给出客户购买理由（两条）；
3、找到广告公司圈内人，请他们继续帮你出谋划策和招商，广告是你弱项，里面水很深，说道非常多，最好有朋友指点或者合作；

4、前期需要一些投入，比如确定《征途》游戏有投放意图，那么就尝试印刷一批，一方面取悦客户，另一方面拿着现成的广告书签游说其他网游客户；

5、制定一套让客户信服的流程，例如：客户如何监督你的印刷量（成品先集中摆放，然后录制视频，为其监控）；每天派送书签数量和如何确保一书一签（图书馆出具证明材料）；抽查；

6、因为你发布媒介非权威，又是新兴产物，所以前期广告收费要便宜，少赚。

7、大客户会在下半年提前制订好第二年投放计划，今年很多客户你也许赶不上其计划，没关系，明年还会有合作。

8、根据客户产品的特性，在夏季或冬季有不同投放计划，比如羽绒衣一般在秋天投放，而冰激凌在初夏投放，你可以根据产品特性，提前找到客户。但根据经验，首先立足本地客户，再发展外地客户是上策。

9、尝试做异型书签，增加客户喜爱度。书签形状？可根据客户产品特性来设计，恩，一对一定做。比如作成可口可乐瓶型或罐型……

10、还可以跟客户谈某类合作，比如积齐10款指定书
签，到指定地方，即可获得什么礼物，或打个特殊折扣……哥们你就在这个基础上发挥吧，好处有两个，把书签广告形式做活，同时拉住客户多次投放。一句话，真要是投入该项目，天天憋创意吧。

你的经营成本和前期试水费用也不高，目标群体特色鲜明，人数众多，如果招商得力，项目投资值得投入，不如冲一把。

如果遇见某些阻力，前期开发不畅，我认为都挺正常，只要坚持，同时适当调整思路，想来会有斩获的。上天不会叫每个人轻易成功，你我都不例外。

再次感谢哥们帮我出谋划策，呵呵，我会好好体会哥们帮起的书名：）

作者:万里依然日期:2011-06-1522:40

回复：

作者：jsckd回复日期：2011-06-1521:28:52回复求楼主新书书名方便购买，看电脑太累！

哥们好，新书一旦上市，我会第一时间公布出来，让我们一起来等待吧，好象快了。那书名？恩，还在确认中。。。。

作者:万里依然日期:2011-06-1600:22

今天跟大家说个事情。

昨天晚上12点，我的716团队里的小华上网报喜来了。喜从何来？
他们公司参加了一个项目的投标，四家公司三次报价，每一轮筛掉一家公司，他们公司综合势力一般，倒数第三样子吧，但最后却是他们中标。小华为什么给我报喜？呵呵，因为在关键在第二轮和第三轮谈判前，我给他出了两招。

招数？哎，都是帖子上写的，帖子上写了两场谈判，分别谈了甲方如何出招以及乙方如何应对或反制。总结一句话，所有的成功合作一定是“打透人情+利益驱动”！所有的招数不外乎从这两点出发，这里不再重复。

但这场谈判有个看点，在进入到第二轮时，甲方有代表悄悄告诉小华：“哥们，我们管理层似乎不太看好你们，可能是实力不够，这轮估计要淘汰你们了.....”（他花费2个月时间，搞定甲方一个中层）

小华一听急眼了，连忙给我打电话，这哥们似乎要放弃了，我呢，也替他着急，挂上电话想了几分钟，恩，坏水冒出来了.....

我打算把这案例收录到以后出版的新书里，这里就不仔细说了，呵呵，请大家原谅。

但可以说个细节。进入到第三轮后，小华告诉我，他请示老板最后报价，老板说170万，我说你别听他的，你刚到他们公司不久，还没取得公司信任，他说话给你留了余地，最后再降5万没问题.....

恩，事情就是这么巧合，最后165成交。
这个故事更大的看点是：

1、小华原来是坐办公室的，体育系毕业，家境不错，但略带自卑和焦躁情绪，不靠家里，自己独自在外打工，工资？少点可怜。

2、加入团队后，被我三说两说，跑去做销售了，从2月份开始干，6月份开了第一单，这回不仅学到如何参与投标和谈判，而且还赚了4万提成（顶去年年薪了）

3、他是销售新手，专业知识和销售技巧趋于零，但能取得今天的进步，在于他的勤奋，还有肯学。

我估摸照这样发展，今年小华收入能到15万，他才23岁啊，真是青春无敌的岁数，假以时日，10年后他的前途？

如果想成功，做到“肯学+努力+坚持”，恩，一定行。小华就是明证。

也扫了一眼其他人写的创业贴和职场帖，确实有高手出没，但没发现有几个高手敢现场开盘讲解创业、职场、面试、销售、广告、室内设计、人生规划、跨几十个行业的策划，不能说他们水平不够，只能说我在“人和”上有点特色，所以我真心希望大家都能尽快进步起来啊，呵呵：）

还是那句话，没有回答问题的朋友，希望能从帖子里找寻答案，我真不想重复讲解思路，否则我早就投身培训事业，当老师去了，呵呵。据说那行业也挺赚钱。

好，等着听大家传来的好消息：）
作者:万里依然日期:2011-06-1600:24

今天跟大家说个事情。

昨天晚上12点，我的716团队里的小华上网报喜来了。喜从何来？

他们公司参加了一个项目的投标，四家公司三次报价，每一轮筛掉一家公司，他们公司综合势力一般，倒数第三样子吧，但最后却是他们中标。小华为什么给我报喜？呵呵，因为在关键在第二轮和第三轮谈判前，我给他出了两招。

招数？哎，都是帖子上写的，帖子上写了两场谈判，分别谈了甲方如何出招以及乙方如何应对或反制。总结一句话，所有的成功合作一定是“打透人情+利益驱动”！所有的招数不外乎从这两点出发，这里不再重复。

但这场谈判有个看点，在进入到第二轮时，甲方有代表悄悄告诉小华：“哥们，我们管理层似乎不太看好你们，可能是实力不够，这轮估计要淘汰你们了.....”（他花费2个月时间，搞定甲方一个中层）

小华一听急眼了，连忙给我打电话，这哥们似乎要放弃了，我呢，也替他着急，挂上电话想了几分钟，恩，坏水冒出来了.....

我打算把这案例收录到以后出版的新书里，这里就不仔细说了，呵呵，请大家原谅。

但可以说个细节。进入到第三轮后，小华告诉我，他请
示老板最后报价，老板说170万，我说你别听他的，你刚到他们公司不久，还没取得公司信任，他说话给你留了余地，最后再降5万没问题.....

恩，事情就是这么巧合，最后165成交。

这个故事更大的看点是：

1、小华原来是坐办公室的，体育系毕业，家境不错，但略带自卑和焦躁情绪，不靠家里，自己独自在外打工，工资？少点可怜。

2、加入团队后，被我三说两说，跑去做销售了，从2月份开始干，6月份开了第一单，这回不仅学到如何参与投标和谈判，而且还赚了4万提成（顶去年年薪了）

3、他是销售新手，专业知识和销售技巧趋于零，但能取得今天的进步，在于他的勤奋，还有肯学。

我估摸照这样发展，今年小华收入能到15万，他才23岁啊，真是青春无敌的岁数，假以时日，10年后他的前途？

如果想成功，做到“肯学+努力+坚持”，恩，一定行。小华就是明证。

也扫了一眼其他人写的创业贴和职场帖，确实有高手出没，但没发现有几个高手敢现场开盘讲解创业、职场、面试、销售、广告、室内设计、人生规划、跨几十个行业的策划，不能说他们水平不够，只能说我在“人和”上有点特色，所以我真心希望大家都能尽快进步起来啊，呵呵：）
还是那句话，没有回答问题的朋友，希望能从帖子里找寻答案，我真不想重复讲解思路，否则我早就投身培训事业，当老师去了，呵呵。据说那行业也挺赚钱。

好，等着听大家传来的好消息：）

作者:万里依然日期:2011-06-1623:17

回复：

作者：肖金良回复日期：2011-06-1612:54:42回复书出版没有啊！？！？！？！？！？！？！？！？！？！？

哥们好

新书快出版了，过两天就去北京，和出版社敲定最后的书名和封面设计思路，恩，事情都在一步步的进行中

对了，过去发贴，讲述了很多案例，但都缺乏点评，这次在新书里全部有写，都是以现在的水平来评论过去的事情，我想这样对比看，大家能把事情看地更透彻一些......

好，让我们一起期待新书的热卖吧，以后我还会写到这次创业的故事，肯定是一波二百折的发展历程，最后揭开出书目标，恩，是一个策划3年之久的方案，现在基本是按照2008年的构思，正在执行中。

好，也许我们有机会，还能相伴再走几年呢，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-1700:11

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-06-1621:23:52回
复

雨哥，我来说说我们公司目前状况，你给把把脉

我在安徽一个小城市（经济主要靠第一产业），但消费水平较高。市区主要媒体有2份报纸，但广告量都不多，当地电视台人气不足，但大公司大商场仍然愿意在电视台上投放广告。

我们的直投杂志目前刚第一期，存在的问题首先是自身的读者群没有建立，本来想从一些渠道挖掘消费者数据库，但是由于小公司这个实践起来有点麻烦，难以办到。我的想法是先把杂志办起来，让它在本地有较高的知名度，这样广告招商会容易一点，但是小公司嘛，能不能经得起长时间广告量较少的折腾也是个大问题，不能一直不盈利是吧，我估摸着杂志从上市到消费者接受少则2-3期，这估计得3个月时间，因为自身内容的编辑和排版也需要加强。但这么长时间老板能不能承受的了亏损我难以想象。

雨哥，您是广告界资深人士，你给分析分析，我很想把杂志做大做强，但是给我的时间有限，人力物力有限，确实很头疼

回答：

哥们好：）

直投杂志又称为DM杂志，是一本广告刊物，但没有新闻采编权，不知道最近是否放开行业新闻的采编？
根据以往经验，新出版的杂志或报纸，如果要想畅销，需要三年时间（行业有三年养一报之说），现在推广手段更多更丰富，也许能缩短推广时间，但怎么也要一年时间，这是客观规律，是经过市场检验过的。所以老板的想法未免有些乐观了哦。

如果想更快推广，给个小建议。

因为你没说DM针对的行业特征，杂志的市场定位（一般DM定位在中高端读者群，具有一定消费能力），所以我不好多说什么，但不论你做成什么样的地区型DM，我想，都该在招聘行业好好发展发展。

DM杂志招聘信息多，对很多人来将，招聘广告不算广告！由此能吸引更多人关注，读者群逐渐建立起来。更重要的是，通过为公司发布招聘信息，逐步让客户了解你们，起到一个桥梁作用。做招聘广告，还可以采用扫街方式进行推广。

为了节约成本，建议在印刷时，可采用铜板纸与书版纸混搭形式出版，同时，在前期不要一下作成32版、48版或64版，可逐步扩大版数。但24版是准入门槛。

从哥们你发贴上看，对于前期准备工作，你们老板似乎做的还不够，读者群不稳定，投递效果大受影响，都已经出版了，还找不准的话，不如采取一个“笨”办法，扫荡中高端商业住宅小区和中高端写字楼。只要这两条渠道你覆盖到了，你到客户那里也好讲一些故事。
此外，中高档酒店、高尔夫俱乐部（假设有的话）、汽车4S店、高档酒楼、中高档美容院、咖啡连锁店等地方也最好有你们杂志的身影。

发行量？从报纸经验看，在大城市发行到了3万份，就开始有些广告效果了，一般是3万、5万、10万、15万....发行越多效果越好，但成本支出也越大，这里面有个盈亏平衡点（报社核心机密）。对于二线城市，有个1万—2万本，效果基本就能显现。我估计你们前期只发行几千本，呵呵，这点量想推广市场有些够戗。

至于DM的采编，虽然国家有限制，但照样能有不错的应对方案，不妨尝试。比如：设定好某个主题，搞“征文”，比如，汽车版块可以做驾车旅游体验，宠物版块搞人与动物.....网络因互动性很强，而备受大家欢迎。杂志要想有生命力，征稿也许值得尝试。

还有，从帖子上看，我感觉你们公司似乎缺乏行业顶尖高手来操盘，至少要四大高手，主编、发行、广告和设计，四个档口各有一位高手带队.....我这边即使说的特热闹，但如果没有好的执行，在实操中也未必出彩。由此，索性不再进言了，望体谅。

补充一句：通过DM杂志确实能赚到钱，但没有雄厚的资金势力，却很难赚到钱，因为在前期培育时期，需要砸很多钱进去，这点哥们你该有所了解呀。当初我承包北京一家
报社，有NB的团队，也是带资进场的，可结果呢？刹羽而归！不是我没本事，而是投资花光了，可报纸还处在市场培育期.....

所以，最后一条建议：1、搞定投资方；2、花点本钱，请高手来操盘！

然后，然后？然后就等着赚钱吧。

作者:万里依然日期:2011-06-1700:18

回复：

作者：咫尺与天崖

哥们啊，你看上一贴，我是回复作者：肖金良，回复日期：2011-06-1623:17:56，给你的回复是2011-06-1700:11:44，中间就是接了一个短电话，好嘛，剩下的时间全奉贤给哥们你了，不行，你要帮我想个好听的书名出来才成，哈：）

呵呵，开个玩笑，勿介意哦：）顺祝哥们能在DM杂志工作期间，学到一身销售真功夫！

作者:万里依然日期:2011-06-1723:09

回复：

作者：dgseas回复日期：2011-06-1722:22:47回复

终于赶上雨哥的速度了，希望新书早日出来，一定多买几本，一本放家里、一本放单位、再送朋友几本，如此佳作，不能错过，如果能有雨哥签名就最好了！：）
原来雨哥是做FRID的，这是一个前景很不错的行业啊！不知是主动还是被动的？自己生产还是代理产品？

几年前有个亲戚毕业找工作时，在人行科技部门和一家FRID研发机构之间徘徊，当时建议他到研发机构，因为那里当时可能艰苦点，但前途无量，还鼓励他撑握技术后可以创业（当时说我和他一起创的），但他后来还是去了人行，可能是不想太苦了。

哥们好，呵呵，这个行业的从业人员可谓稀少，难得哥们你懂一些啊。我们既做国外代理，又有自己产品，是专门研制和销售读写器的，客户基本都是上市公司或大项目，银行、烟草、物流等行业客户居多，比如上海世博会和我们合作不错，目前全国行业十强没问题，业内口碑不错，力争两年内作到四强位置吧。

有源标签虽然特点鲜明，读写距离超远，但受制于电池问题，大规模实际使用目前还存在不小问题，所以我们只做无源的。

再次感谢哥们的热情捧场，对了，有客户别忘介绍哦，不会砸牌子的，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-06-1723:55

回复：

作者：悠幽谷主回复日期：2011-06-1712:37:44回
雨总，从去年关注你的帖子至今，学到了不少，受你的启示，投身到销售行业，现在一家装修公司做市场推广，也就是找客户做装修，这家公司主要做公装，一般承接写字楼、厂房、店面的设计装饰，公司不是很大，但有一定的口碑，刚投身这个行业，可能有些茫然，对怎样找客户显得没有经验，刚开始经理让我们到处打售楼中心的电话，要到售楼小姐的电话，在和售楼小姐谈合作协议，帮忙介绍客户，给一定的返点，还有就是中介，直接谈合作，但通常中介都有自己的合作方，虽说有些中介愿意，但毕竟资源有限。

我本人是想直接找售楼客户服务经理，或者找物业客户服务经理，这样更直接有效，他们手上应该有及时准确的信息，不知道可行否？？还有就是找工商注册有关部门，希望能够有合作机会，由于刚入这个行业，而雨总又是这方面的资深销售，帮忙给点建议。谢谢了！

最后祝雨总的书大卖特卖，小弟已经期待很久了！

回答：

哥们好：）

回答这问题不难，但非今天重点。无非是想说，你想的策略不错，但要坚持一定时间才能起效，说白了就是，中介也好，售楼小姐也好，他们手上有一堆做工装的公司，凭什么找你？所以在他们心目中，你要和其他竞争对手PK！如何获胜？请多读两遍帖子。
下面咱们谈点别的。你在家装行业做市场推广？今年算打基础，不谈收入，但明年能确保赚到20万吗？我看够戗。

你进入这个行业前，没仔细分析分析？装修行业是个多成熟的行业啊，具有高度竞争性，拼的是价格和设计质量，你掌握核心竞争力了吗？在该行业谁最赚钱？谁最有发展前途？不是做销售的，而是老板、资深设计师和包工头！你凭什么在该行业持久获利？今天在这家公司做出业绩，明天投奔那家公司，就一定能够带走客户？

靠搞定中介和售楼小姐？这两类人，呵呵，其实流动性非常大，今天联络，也许明天走人了，人脉积累不靠谱。客户这次装修完，等下次装修，谁等的起？没有十年沉淀和积累，别妄想积累充沛的人脉资源。但10年时间，我们做点其他事情如何？所以，在装修行业做销售，非上策之选择。

比如，你去做一些著名快销品的销售，深耕某地，10年时间，能认识大批经销商和二批，这个圈子也有流动性，但远比中介们小很多，完全能积攒下有用的人脉）。之后在恰当时机，自己能构建销售网络，利用掌握的网络资源，搭载进自己的产品，以后也许就是一位经销商老板了。或自己创业品牌。三鹿牛奶倒闭后，他们公司很多销售牛人都纷纷成立销售公司，利用过去的业务关系，建立起自己的销售渠道，已成功创业....

举这个例子，是想说明一件事情，同样做销售，如果行
业没选择好，即使付出一样力气，但收益完全不同，个人事业发展前景不同，这点请详查。

再来分享一个小故事。

我们团队有个哥们，小宇，原来是卖耳机的，第一次见面我就跟他说：“小宇，听你唠叨半天，听明白了，即使你今年做到最好，也就是100多万销量吧，不是你不够优秀，而是耳机属配件，单件价值低，销售额冲不上去。假设明年你想跳槽，跟用工单位讲自己去年销售100多万，而你的竞争对手假设能力还不如你呢，但人家是卖手机的，去年销量随便就是1000多万，你说，第一印象，招聘单位会觉得100万销量的人比1000万的人强？对，你十之八九会被人家搞下去的。这是招聘经验谈。”

小宇听完没吭气。

我继续说：“况且耳机市场是小众市场，每年市场增长率不超20%，你在这个发展缓慢的市场里混什么劲呢？为什么不去行业发展年年翻倍的市场？为什么我们要选择RFID物联网行业，就因为行业年年翻倍发展，水涨船高嘛，前景一致看好。”

他听了我的建议，现在人家跳槽到一家汽车GPS公司，行业三甲，专门做大客户（都是几十万至几百万的大项目），所接触人的层次也都是黄金级的，远比过去服务的几个小经销商强了许多。我赌他明年收入定破20万！去年他的收入？
也就是7万吧，在深圳吃完喝完，剩不下几个子了。

我为什么认同他去那家公司？因为国内汽车销售增长率太过惊人了，是世界汽车销售热点地区。汽车行业发展了，汽车GPS公司自然能分到一块肉吃，道理就是这么简单。至于同时还有两家公司也请小宇加盟，被我第一时间否定，都是短期不能赚到钱，长期发展前途不明的行当，靠，咱们是做销售的，既然要吃这份苦，那一定要叫自己利益最大化，是不？

哥们，给你唠叨半天，别嫌我烦哦，都是老大哥的知心话呢，20年前你杀入装修行业，是个NB的选择，但今天选择在该行业做销售，会有发展，但发展慢，比不过在某些行业的个人发展，希望哥们三思。

呵呵，一口气打完1400多字，手累了，就先写到这里吧，我要忙工作去喽，闪。

作者:万里依然日期:2011-06-1823:42

憋了两个月，也参看了几千本书的书名，最后拟订四个备选书名，请大家帮我参谋参谋：

《前程》、《征途》、《修炼》、《成长》

1、上述名字共性是描述主人公的成长历程，但缺乏某种个性，也就是太正了，似乎还缺乏点生气，所以名字前面需加一个形容词或定语，比如《麻辣征途》

2、名字最好不超5个字
3、请大家有时间帮忙参谋一下，看看哪个名字比较好，或者都不好。

4、上述名字，与所有商战书不重名，但与未发表的或已发表但不火暴的书重名，加上修饰词确保唯一性。

5、不必再起副标题，已想好。

预告：

1、从本月28日开始，重新发帖，是新书修改完稿，从头开始再发稿件；

2、7月初将在当当网开展新书预定活动，到时会告诉诸位朋友（包括书名、字数、售价和链接）；

3、等新书正式出版后，我们在来分享读后感。到时请大家多多捧场，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-06-1922:14

回复几位朋友的发贴：

作者：412761149回复日期：2011-06-1911:59:48回复

请雨哥斟酌：《成长的716》或《716的成长》。看帖这么久，个人觉得雨哥在成长过程中两点是最为重要的：一，勤思巧思；二，716的勤奋。所以以716紧扣文章内容，而成长既可以看作一个奋斗过程又可以看作一个成功的结果，这就已经比其他三个词有优势，更进一步地看，我们还可以体会到成长二字透出的睿智与禅意。716的成长或成长的716
此两个题目，我觉得也比较符合帖中雨哥个人风格：诙谐幽默。

希望小弟长成后，雨哥能赏予几分薄面，一起喝杯茶。

看到新书快出了，很开心。希望顺利，不要跳票。也祝雨哥顺利!

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

咱们都是看贴熟人，自然晓得716含义，但对于更多不了解小说的读者群，他们第一眼看到716会不知所云，谁会在书店里为搞明白一个概念而动脑？这也许会流失一批读者群的。

此外，还有一个问题。现代人渴望成功，但害怕吃苦，总梦能想学个绝学，走条成功捷径，像武侠那样，拿本秘籍，修炼一年就是一身好本事。咱们是希望大家都能学到书里面主人公的某些精神和方法，在书里逐渐展开画卷，把716的工作方式慢慢讲清楚，但千万不能一开篇就告诉大家：“喂，想成功吧，那就玩命716吧…..”好嘛，大家一听，哦，原来跟小雨学，先要累掉一层皮啊，那多没意思啊。

一句话，很多人读完此书，有了思考和体验，也许能明白716的道理，也愿意尝试，但咱们千万不可开头点题，那样会“惊着”不了解我们的读者群，哥们认为呢？呵呵：）

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还
望批评指正呀，哈：）

作者：雨哥阳光回复日期：2011-06-1913:57:20回复

雨哥，小弟想了两个书名，但上不了大雅之堂，只为雨哥能提供思路...

《“前程门”事件》、《蛋疼的征途》、《成长，给力不？》呵呵，见笑了.

那个修炼，怎么感觉怎么像是再看修真小说..

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

1、哥们直觉满好的，对于《修炼》，我感觉有点阴柔，似乎更适合女性主人公，除非有个好得修饰词。

2、蛋疼和给力，是网络词汇，都属于流行一阵的词汇，眼下挺流行，但时间长了，被人说贫了，反而落了俗套，不能吸引读者群。而且，蛋疼的名字，对女性似有不尊重之嫌，呵呵：）

3、《“前程门”事件》，我没看懂，5秒钟以后还没看懂…..呵呵，没看懂或者不明白其意思的书名，在实体店里销售，可能会影响销量。

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者：wafei443回复日期：2011-06-1914:45:33回
复

雨总，小妹比较看重“修炼”这个名字，因为看到雨总成功之路真的是很努力，想孙悟空在丹炉里修炼啊，顺便想了个引申名“修炼现场”。小妹愚见，雨总随便看看，呵呵

回答：

妹妹好，谢谢帮忙出谋划策：）

《修炼现场》的名字，让我眼前一亮，动感十足啊，给人想象空间，好象是读者正目击主人公在事业征途上奔跑一样，有回味价值。

但名字似乎还有些阴柔意味，我会好好思考的，值得向出版社隆重推荐。

好，再次感谢妹妹，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-06-1915:54:16回复

我来抛砖引玉一下，《砺炼中成长》《成长的脚印》希望大家集思广益早点为雨哥解决这个纠结很久的名字，呵呵

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

1、《砺炼中成长》，我琢磨十个人里至少有5个不会写“砺炼”二字，不会写的书名，也许会影响传播效果。咱们注意到，世界上绝大多数畅销品牌名，都是通俗易懂的常用字，比如：奔驰、宝马、高露洁、苹果、蒙牛、海尔等等。
2、《成长的脚印》，猛一看，感觉不错呀，呵呵：）但仔细一琢磨，似乎给人想象空间不足，看完名字好象没想头了，也就是一眼把名字给看穿的意思。咱们来看看那些超级畅销书的书名：《狼图腾》、《亮剑》、《潜伏》、《盗墓笔记》、《山楂树之恋》、《和空姐同居的日子》、《藏地密码》等等，这些名字有一共性：给人充分想象空间。

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

晚上继续回帖。

作者:万里依然日期:2011-06-1923:20

作者：zhj8212回复日期：2011-06-1919:13:53回复

看了雨总的书名，我也说一点想法：个人觉得《征途》名字感觉比较有震撼力，符合雨总做事给别人的留下的印象，每次都能把对方征服，每一个打交道的过程也算是一个小的行程。其实我们的人生就是不在断的征战当中，不断前进大的旅程。既然和商业，挣钱有关系，钱即是“金”，加上雨总的经历是丰富多彩的，这就取一字“色”。《金色征途》应该比较让人向往，这是怎么的一个传奇人物，我们可以学到什么？应该是大家急切想知道，相了解的。其实像雨总出书，也可谓是名利双收，这其中的赚钱征战之旅，想必一定精彩
纷呈。个人观点，仅供参考。

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

我的心中偶像有一位是史玉柱先生。他在事业上是先成功，接着失败，完后再获成功，也许全国也没有一位跌得那么惨，但又重新崛起更厉害的商业人物了，他身上那股精神深深吸引了我，同时，我认为他是“营销邪派”高手，商业策划从来都是不走寻常路（在A集团，曾仔细研究过脑白金传播案例）。我的经历跟他相仿，策划思路也是向他学习，所以，我当时看好《征途》之名，有向偶像致敬的意味。

打江山容易，守江山难，史玉柱经历大起大落后，彻底看破商业奥秘，于是在几个月前，他拿出80亿资金入股一家发展银行，成为该行18位董事之一。他对周围人说：“我把钱算‘捐’给银行了，今后手头没钱，也不必再折腾啦。”能说出这话，能做出这事的人，真是商界英雄也！

想当年，美国拳王泰森，打一场拳击赛，一小时收入5000万美圆！他挣钱的速度简直跟中石化有一比，但没折腾几年破产了，若干年后，他已沦落到阿拉斯加赌场，在干什么？谁跟泰森合影一张，只需掏5美圆！从5000万到5，这就是成王败寇的商业游戏。史玉柱参透商业真谛，晓得市场风险变化莫测，才有此举动。

除了致敬，我对《征途》之名也比较推崇，感觉名字正
气，只是缺乏个性。

当然，还有一个策划方案，想借史玉柱的《征途》为我们的《征途》打些名气出来（借船出海呗），当时连书腰语都想好了：马云有马云的征途，史玉柱有史玉柱的征途，我们每个人都有自己的征途……呵呵：）

《金色征途》，哥们解释的真棒！妙就妙在那一点：史玉柱先生为产品名字起名全跟黄金、白金有关，什么脑黄金、脑白金、黄金搭档，黄金酒，一水儿的黄金名字。取名道理？史玉柱对市场自然有深刻理解，而且取得了惊人实效！

为此，我还组织761团队，专门想为新书起个黄金名，但无功而返。现在，“金色”算跟“黄金”沾边了，呵呵，随了兄弟我的心愿。

我会向出版社推荐该书名的，呵呵：）

作者：shuwei0012回复日期：2011-06-1900:26:25回复

鸡冻啊这都快酝酿一年了终于等到说出书的事情了！！716雄起~！！给个建议：《创业征途》，看样子今天是个好日子，雨哥，书价不能定高了啊，最好淘宝有卖，因为我没有其他的账号，价格高了我买一本回去复印去，您不会告我盗版吧？？

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）
《创业征途》，名字很正。但想了一下，憋个观点出来，呵呵：）

新书不仅讲创业，还有职场，如果书名只有创业二字，那会让职场人裹足不前的。他们并不想创业，为何要购买一本讲述创业的商战书？

我们是横跨职场和创业两方面，这是与其他商战书差异化之处，也是咱们特色之一。

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者：dgseas回复日期：2011-06-1900:39:51回复

一直想为雨哥新书的书名出些主意，但一来自己原创力不足，二来时间总是感觉不够，就没有想出个所以然，今天看到这四个书名，感觉都不俗，做选择题还是好做的，小弟不才，给些建议。

先用排除法：4个书名中，《征途》似乎与某个游戏同名、《修练》有太多类似的书名，均排除。

《前程》、《成长》，前程对于表达“站在某个看以后的发展”更贴切，有静态意境，而成长则表达一个从不成熟到成熟的过程，似乎与新书内容更接近。

因此，先《成长》。但单一个《成长》一来太普通，二来还不能准确表达雨哥新书（帖子？）的内容，建议将其扩充为《商.业.成长》，意为经商之道、创业之路，不断成长
从而成就大业。

兴之所致而写，如不合适，权当笑谈吧。祝新书早日上市！

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

《成长》之名，也是我满喜欢的名字，跟新书本意比较贴切，但目前缺乏一个好的修饰词。商业做前缀，我私下里也曾挺喜欢，但转念一想，不妥。感觉书名标题有些大，我肯定罩不住呀，如果是马云这类顶级人物，似乎更为合适，最后只得忍痛舍去。

现在市面上已有名为《成长》之书，正在书店销售，所以要用该名，前面修饰比不可少，但如何修饰才能既大气，正气，有些个性，又不能过火，确实让我抓破头皮，哎，家里那堵实墙，都快赶上少林和尚练功留下某类痕迹啦，呵呵：）

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-1923:21

回复：

作者：dgseas回复日期：2011-06-1900:15:33

原来雨哥是做标签代理和读写器研究，不知道有没有做配套的软件或系统，如果有那就是集成商了，市场前景应该更好。
由于我以前干过12年的IT，对这个感兴趣、也知道一些，提个建议供参考：

现在很多大的单位对设备管理较为注重，如银行、邮局等，但由于设备需要维修等原因导致流动性大，较难管理好，雨哥可以考虑通过RFID配合相关的管理软件，实现对设备的管理，现在已经有银行这样做了。我以前曾做过一段时间的设备管理，刚接手时是手填的设备登记卡，一万多件设备，每天都有几十、上百件设备要领用、退库、送修等，工作量太大，具体管理的同事怨声载道，后来就牵头搞了一个设备管理系统，当时条件限制只能使用条形码，但效果已经非常显著了，上级单位还多次来取经，后来我离开技术岗位后1年左右，上级单位推出了基于RFID的管理系统，方便性又提高很多（毕竟条形码要找到并扫描，而RFID则靠近就可以读取了）。因此，我觉得这种系统在很多单位还是很有需求的，可以试试。

雨哥你放心，有客户肯定推荐给您，看过您的帖子，对您的为人和做事都有充足的信心！不过要先了解下我们这边现在的应用情况、市场环境如何再说，好久没有接触这一块了。

回答：

哥们好：）

哥们你说的没错，设备管理等方面，RFID运用很多，我
们每年都有做过，包括银行系统。我们是代理国际一个著名品牌的读写器（针对技术要求高的大项目），同时自己也有研发国产读写器（针对国内对价格比较敏感的客户群）。几年下来运营下来，口碑还不错。

希望咱们未来能有点合作，呵呵，我们在北京、上海、深圳和天津有公司，售后服务能跟得上。

但我们不做大项目的集成，因为一旦涉及集成项目，需要资质、人脉、资金、背景等支持，这些我们有欠缺，非强项。目前能在物联网细分市场（读写器领域）做出一点名堂就已经了不起了，呵呵，还是紧紧抓住这条主线不放松才是。

对了，我们团队有几位销售高手，是让我钦佩的高手，有两把刷子，以后我会陆续写到他们的。

一会儿继续回帖。

作者:万里依然日期:2011-06-1923:30

作者：向大家学习1回复日期：2011-06-1916:29:22回复

从雨总对即将面世新书的几个候选书名来看，雨总基本是对《前程》这个书名有个大致的想法了，发上书名，只是来看看粉丝们有没有相同的意见和认同，以此来增强自己对这个书名的信心，从潜意识里证明这个书名。天天享受着雨总的字字珠玑，奉献个人看法，因为和雨总的学识、经历、人生体验都不尽相同，只是觉得不能只享受而不奉献。
《征途》这个词自从史玉柱的《征途》后，创业的人的感觉这词基本和游戏相关了，成长让人感觉是在人生旅途的感悟。

既然书和创业有关，感觉书名带商业的书名还是让创业的人有认同感。大俗就是大雅，雨总越是觉得想取个独一无二的书名，越是会觉得相当的窄，倒不如随着取个《商业前程》或是《商业修炼》来的自然，个人看法，仅供参考。

谢谢雨总近一年来孜孜不倦的谆谆教诲。

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

《商业修炼》，名字够响亮，也够大气！个人挺喜欢，可是正像前面回复其他朋友一样，书名帽子太大，兄弟我承受不起啊，呵呵：）

关于《征途》，我刚才回答了一位朋友，敬请参看。

刚才又憋了一个新名字，《挑战》，似乎这个名字也缺乏点个性，前面还要加前缀。哎，又叫人头疼了，但不管怎么说，明天周一我就去跟出版社商量，最后四天时间在这几个名字里挑一个作为书名。确实不能再拖延下去了，要是总没有满意的书名，就要一直想下去，兄弟我没这个时间琢磨，公司里有一大堆事呢，呵呵：）

我们一言为定，本月28日开始重新发新稿，到时请关注。
好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者：无忧前程ABC回复日期：2011-06-1918:22:42回复

终于等到雨总出书了，小弟不才，想了一个书名，《无忧前程》。

感谢这么多天对筒子们的指导

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

有著名招聘网站，名为《前程无忧》，哥们你反过来，取名《无忧前程》，呵呵，瞬间叫人眼前一亮呀。但仔细一琢磨，《无忧前程》的书名一出街，读者会不会感觉此书只是传授面试心得的工具书？如果没这点硬伤，该书名应该很不错！值得深思。

要是能在无忧上面再下点功夫，也许就是一个超好的书名！

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

一会继续回帖。

作者:万里依然日期:2011-06-1923:57

回复：

作者：全新奥迪A4L回复日期：2011-06-1911:25:07
记得上大学的时候看过一本书《读大学，究竟读什么？》，感觉很受启发。那么我们的书名可以叫《创业，究竟做什么？》。另外感谢雨哥给我的指导，我是做办公文具的。。曾经得您指导，现在业务逐渐面对了现实，期望与实际打三折才是心理承受的鸭梨。。。

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

“现在业务逐渐面对了现实，期望与实际打三折才是心理承受的鸭梨”

看完这句话，这是有写感慨呀。你说的确实如此，设想很忙好，但现实很残酷。衷心希望哥们你逐渐培养起一颗奔腾的心，这点困难要是顶不下来，何谈今后大发展？

再说一件小事。前天曾发贴说，我们716团队里有个小华，不是才几个月就开一个165万的单子嘛，大大出乎了销售总监的意料，意外的成功让他似乎有些眼红，本来小华该拿到5万多提成，最后呢？被总监三说两说，居然变成1万了！其中还包括一位技术人员的提成，靠，真是欺负新来的同事了。看，现实和理想的距离，相差4万。

我给小华出的主意，是去感谢总监和老板！感谢他们的栽培！他还年轻，这点亏还吃点起，所谓吃亏就是福嘛，他应该跟其他人目光不同，心胸开阔一些，不在乎一城一地的得失，在乎尽快学到销售本事，能独挑一摊，早立门户，做
一方诸侯去！

毛主席不在乎一城一地的得失，他在乎歼灭蒋军多少军队，而蒋介石却在乎死守一城一地的虚名，结果大部分军队都被分割包围，兵没了，城市还有吗？

我叫小华不去斗气，不要因小失大，他没有销售技巧和经验，得到一份有前途的职业不容易，反而应该忍住这口气，青山不改绿水常流，在公司来日方长，怕不能学到本事？怕赚不到钱？我们算后帐去！

所以说，任何地方，任何事情，理想与现实都会有差距的哦，呵呵，我们只能面对，并积极解决去！哥们你说？

作者:万里依然日期:2011-06-2000:03

回复：

作者：xiejinbing12136回复日期：2011-06-1901:13:27

感觉新书要卖的好。

需要内容好大家帮忙推荐书名好（不用比所有书名好，既然归类到商战类就比其他商战类书书名好就行）

雨总应该有40岁了吧，比方说写了雨总10年时间的成长换算一下，要不名字就叫《3亿秒的成长》

或以716工作方式一天工作16小时来算就是《2亿秒的思考》

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还
望批评指正呀，哈：）

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

《3亿秒的成长》，叫人眼前一亮，书名带数字，会让读者印象深刻，值得推广。我们曾研究过类似书名《环游地球80天》、《海底两万里》等等，后来效仿拟订了一个书名，《一年一千天》，按716工作方式折算出来的，但前面发贴已说明否定理由，所以只得放弃该书名。

后来，关于数字起名的思路，就搁浅至今，呵呵，啥也不说了，我打算跟出版社推荐去。

作者:万里依然日期:2011-06-2000:10

回复：

作者：向大家学习1回复日期：2011-06-2000:00:51

哥们所言有道理，等新书出来，你看看副标题、书腰语、前乐口和扉页语，便知其中奥秘.....

呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-06-2000:48

回复：

作者：youijkuj回复日期：2011-06-1900:06:32回复

雨总，估计不久后能见到你的书了吧•••兴奋的有些睡不着
•••

最近我朋友遇到一事，他曾经是我的同事，辞职后当了名医药代表，后来觉得医药代表做累了想自己做点事，现在去代理了一个没什么知名度的保健品，主要对象是老年人，主要的营销方式是会议营销和电话营销，公司不大就10来个人，现在他头痛的是怎样来打开销路，为次我也给他出过一些馊主意，但效果甚微。该产品品质不错，在国内是有名的保健品，价格适中。在此，请雨总支招帮助，感激不尽！~

回答：

哥们好：）

时间不早了，明早还要早期，兄弟我就直接说方法了啊，呵呵：）

既然你朋友是做保健品生意的，我猜测是区域代理吧（帖子里没说）。你朋友采用的方法，是常规套路，所以杀伤力不够大。这些老人家早被其他保健品洗脑N遍了，已经具备一定抵抗能力。那怎么办呢？有办法。

在中国做保健品销售，最成功的是谁？当然是史玉柱啦，我们不跟他学习，岂不浪费资源和样板？史玉柱也没特别的新招数，即使有的话，也早被同行学了去，特色变俗套。但史玉柱真正的特色是“把一件事情做透”的本事。这里面，我们举几个例子：
我们可以借鉴脑白金的公关组合拳。比如面对沈阳新市场，月初都是首先刊登《人类衰老可缓吗？》软文，吊吊读者胃口。第二天刊发《南京出现‘美国疯狂’的征兆》，开始进入主题，接着上《南京睡得香，沈阳咋办？》，进行本地化研讨，然后依次是《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣？》，侧重针对购买主力、《夏天贪睡的张学良》，利用本地名人打动消费者、《宇航员如何睡觉》，利用社会热点宣传产品卖点、《一天不大便=抽三包烟》，最后月底收尾是《第三只眼看脑白金》和《本世纪两大震撼》两篇重磅文章。我们公关策略也要有次序、有组织，这点值得琢磨琢磨。”

在脑白金还没市场亮相、消费者尚未有戒心时，软文大量用于市场启动阶段，将“脑白金体”新概念植入消费者脑海，为日后销售打下概念基础。故事是这样的，脑白金公司邀约10来名文案高手，连同备好资料，包下一家星级酒店的N个房间，进行全封闭式软文集中写作。文案高手们不分昼夜，选材、创意、撰写、讨论，每人每天两篇。写好后统一审阅，按事先拟定的写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写。这样推来敲去数个回合后，才确定了一批“千锤百炼”的作品。

这个还非关键。公司将闭门造的候选作品摆到营销会议上，让来自“前线”的各地子公司经理们评定和投票表决。
一篇篇朗读，一轮轮投票，层层把关，最后按得票多少确定软文。候选作品中又会被淘汰大半，面对商业化生产软文的章法，什么作家不会汗颜？脑白金软文的“生产程序”恐怕跟产品生产程序一样严。经过如此多道工序生产出来的软文就拥有了“原子弹”一样的威力，它对公司营销所产生的“功效”，恐怕比脑白金对消费者产生的功效一样大。

脑白金畅销，大家以为全是电视轰炸的效果，其实不然。电视固然有效，但脑白金的销售团队，每开到一个城市，首先是找到市级老干部活动中心，把大量软文书籍送到老干部手里，这是什么招数？所谓的“擒贼先擒王”呗。首先从老干部这类消费意见领袖层面上进行攻关，然后逐步渗透到区级干修所，再逐步深入到社区……

说了这么多，哥们你可以叫你朋友在网络上搜集这方面材料（非常丰富，估计能找到他想要的思路）。

还是那句话，即使开研讨会，不同的人开完效果截然不同。主持人讲话是否有煽动性？案例是否准备充分？产品卖点是否鲜明？宣传材料是否动人？是否有人现身表扬产品？是否有会后的具体销售行动（比如，重点公关某几个干部）？会场是否有录象，散会播放找问题？会议举行地点和时间，是否考虑里面的学问？

提出50个问题，再逐一解决落实，我就不信，会议还开不成功？看看史玉柱是如何编写软文的吧，那才叫把事情
彻底做透呢！

总之，该像史玉柱学习，把一件事情彻底做透，效果？自然能出来啦。

好，顺祝你朋友的生意兴隆！

作者:万里依然日期:2011-06-2000:54

回复：

作者：沐心子回复日期：2011-06-2000:42:10

哥们好：）

非常感谢哥们你的出谋划策：）

你给我一个感觉，那就是脑子很活跃，有跳跃思维在里面。是否现在从事销售工作？有这般头脑，对付客户很管用哦，呵呵：）

好，希望今后多多交流才是呀，相信肯定能从你这里学到本事！

作者:万里依然日期:2011-06-2116:37

回几个朋友的帖子:

作者：humantea回复日期：2011-06-2009:36:20回复

雨总，

《非典型性成长》怎么样？

符合您的：不走寻常路。

回答：
哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

书名思路挺好，但有个小问题，呵呵，咱们唠叨几句啊。如果是非典型成长，很多读者会想，我们能否“复制”他的思路和方法？他走过的道路适合我们的发展吗？他是否太个性了？大家乱想多了，对新书销售不一定有利。

当然，他们看完新书，才能明白啥叫非典型成长。但咱们首先是要请大家进门呀，这是关键。

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者：gtxw回复日期：2011-06-2013:03:54

雨总，一直关注着你的帖子，昨晚起的书名发您邮箱里了。今天又偶然收到一短信，受它起发，也想了个几个书名。《能力这东西》、《成长那些事》、《发光的背后》起的不好让雨总见笑了。

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

《成长那些事》，有效仿《明朝那些事》之嫌，呵呵，咱们就别山寨人家啦，

《发光的背后》，与目前正热播的《枪声背后》差不多，但枪声似乎更能刺激人的血脉，显得更神秘一些。

《能力这东西》，但看这书名不错，但有点不太像商战小说的名字。
好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

回复：

作者：naheta回复日期：2011-06-2013:22:37

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

这次推广新书的思路，我确实在学史玉柱，呵呵，打算做一年的推广，反复做一件事情，既有深度也有广度，争取彻底做透。

回复：

作者：正崎回复日期：2011-06-2020:14:27

雨总，修炼那些词，我觉得不够生猛，个人偏向成长感觉好些，《犀利成长》，你看怎么样，对人的心理应该有一定的冲击性。

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

向大家推荐一本好书，冯仑写的《野蛮生长》，是近年不得多得的好书，书里面有内容，有思想。出版社曾问我，《野蛮生长》名字起的怎么样？

我说，书名有个性，能让读者一遍记住。但有个小问题，该名字是北方话，南方人不一定能很好理解。就像王塑写的《大撒把》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》一样，书名带有浓郁的北方话味道，也就是冯仑是地产界名人，所以读者认他，书名反而不那么重要了。我希望书名南北各地的人都能接受，不能太京味儿了。出版社听完，点头同意。
哥们你想的《犀利成长》，名字有点像《野蛮生长》，呵呵，我再想想啊。

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

回复：

作者：xiejinbing12136回复日期：2011-06-2100:43:44回复

新书包括了职场，创业和泡妞故事

所以感觉书名单单强调创业不妥

雨总想教给我们的是他的思维方式和做事方法

从这个角度我想可以叫

《困难其实也容易》,《原来可以这样搞》,《为什么我没想到》

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

《困难其实也容易》、《原来可以这样搞》、《为什么我没想到》，三个书名更像励志书名字。我起书名时，也曾走入误区，比如曾想过《把钻石抱回家》、《我离宝马有多远》等等，后来发现这类书名不是小说名字，呵呵，最后只得放弃了。
好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

回复：

作者：飞扬07390769回复日期：2011-06-2101:15:32回复

才看到125页关于A集团餐桌文化的事情，确实精彩，我的笔记也都记录了10多张纸了，难得是万里哥还能一直坚持回复网友提出的问题，敬佩万里哥这种乐于助人的精神。

从发帖起到现在，足有309天时间，终要修成正果了，希望到时能有幸拿到万里哥的签名版图书。

关于书名，我也有想出一个，《转变》，原因如下：

万里哥这本书的潜在读者，应是目前社会主力——七八十年代的这两代人。我们都经历了各种各样的转变，职场上，我们曾是学生身份，转变为工作者，然后或是创业，或是继续职场路。生活中，我们曾经为人子女，一年年成长，现在为人夫、为人父或为人妻、为人母，这也是转变。

人的一生，总会面临许多的选择，而选择，就意味着你要转变自己的工作技能、心态来面对你新的身份，这个过程，万里哥和大多数看帖的XDJM们，我们都会经历。

回答：

哥们好，谢谢帮忙出谋划策：）

《转变》，感觉策划思路挺好。但跟《征途》、《修炼》
和《成长》一样，都是缺乏一个修辞，也就是什么样的转变，由此让书名变得稍微个性点，进一步拉近与读者之间的距离。比如，《金色征途》感觉就比《征途》好一些。

好，再次感谢哥们，我们在这里算探讨，说的不好，还望批评指正呀，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-2116:40作者：沙丛回复日期：2011-06-2003:46:38回复

进社会的时间也不算长，见识也不见得有多少，不过还是感觉像雨总这般真性情的纯爷们少之又少。

很感谢雨总写出了自己的经历，虽然我只是二十啷当岁，可却做了11年的赌徒，雨总当年背了百万的债务两三年就清了帐，想想这些我也觉得自己现在的债务也能还清，可现实是钱输了多大的屁事，心气输了，觉得人生都完了。

我是做销售的，就在几天前还算和雨总是同行吧，做条码采集这块的，国内的厂家，中端品牌，不过因为这段时间实在是输得山穷水尽，前两天将工作辞了。现在想想FRID这块国外做了二三十年，但国内也就是这几年才开始逐步应用，前景还是挺不错的，我自己都恨自己，再次输给了自己的贪婪与懒惰。

想想自己一无所有的在这座城市里游荡，没有任何的根基。见过很多赌徒悲惨的下场，可我却已渐渐的对这些无动于衷，就像看到诸位给新书想的名字《征途》，我不知道我
的人生征途究竟在哪，这会不会是气数将尽了呢，呵呵……

或许曾有过陷入绝境中的人都会打心眼里佩服史玉柱吧，我也一样，不过我还算清楚自己有几斤几两，我现在的目标只是像普通人一样去生活，收起那些劣迹斑斑的过去，踏踏实实的做个真正的人。

《神马样的征途》，想了大半个小时最后只想出了这么个书名来，雨总别见笑。

回答：

哥们好：）非常感谢帮我出谋划策。我只想说一点。你能经常逛创业版块，说明你内心深处还有梦想！大家在网上逛，诱惑大把的，视频、笑话、聊天，想打发点时间还不容易？能到这个版块上来看看的哥们，都是对现实不满，期待改变的人，对，还包括我！

现在的问题在落实和执行。有梦想不容易，但执行更难。不如设想未来5年后你将会如何？以此为动力，玩命干活吧。这个年代就是谁糊弄生活，生活就TM糊弄谁，呵呵，哥们你是青春无敌呀，还有大把时间，能折腾得起，过去那点事也没啥了不起的。美国总统奥巴玛年轻时，也曾有吸毒、打架、逃课，混街面的经历，但人家到了大学，成熟许多……哎，谁没有清涩的年少时候呀！哥们你说呢？.

恩，让咱们一起为各自奋斗目标努力吧：）作者:万里依然日期:2011-06-2122:08
回复：

作者：herb_ruo回复日期：2011-06-2010:43:04回复

雨哥，您好

前几天偶遇您的神贴，欣喜不已，速度粗度一遍，准备精度第二遍及您的回帖，强烈期盼新书上市，准备第一时间入手。

有两个问题希望您指教下：

1.您的测试题，喜欢住豪华总统套房，吃鸡肉，茂盛苍翠树的人适合创业吗？

2.如果创业，您觉得下面这项目怎么样？我今年27岁，山东沿海小县级城市，86万人口，2009年GDP455亿。属个体经济发达地区。

我现在手里有一个红酒渠道，属于国内高端品牌，只是央视广告支持一般（貌似张裕家的爱斐堡也是不怎么见到。）同时，手里渠道还有法国波尔多地区的红酒品牌，从低档到顶级拉菲都有。

但是自己有两个顾虑，国内高端品牌，价钱不菲（400-8000），和进口酒比没有价格优势，品牌内涵少，文化沉淀时间短，但是包装精美，酒质有保证。

目前国人喝红酒习惯大多出于养生目的，而习惯、爱好等少之又少。另一个是担心市场能做多大？目标群体的接受
程度，毕竟国人还是白酒文化为重。

所以想请教雨哥，您对于我们这的市场的前景是怎样看的？红酒以国内高端品牌为主还是进口酒为主？打开市场的渠道您觉得应该是怎样？从酒店餐饮入手还是以大企业团购入手等，是否需要开一个形象门头店加零售？

对于综合素质高的目标群体接受红酒还好说，对于那些白手起家，勤俭习惯了的潜在群体您觉得有希望吗？

望雨哥不吝赐教！谢谢。

回答：

目前私人小聚会的酒席宴会，还是白酒当道。红酒什么场合出现几率增大？高档宴会、派对、婚宴方面会有一些需求。但在一个县级市场，高档宴会、派对数量都不大，市场潜力需要市调数据做支持。

哥们你提的红酒养生概念，确实不错，但我们知道，培养消费群的消费习惯，是个漫长、花费巨大的过程，而且一旦培养起来，竞争对手会蜂拥而至，大打价格战，马上就分化你的市场，到时如何应对？

想当年宝洁公司花费巨资培育的去头皮市场，海飞丝名燥一时，但后来国产品牌和大有后来居上的清扬，纷纷从海飞丝手里瓜分不少市场……

所以，如果你们县级市场还没有宴席喝红酒的风气，哥们你可别当“先烈”了，不是说建几家专卖店，招几个分销商推销就能完成的事业，那是需要砸广告，需要有市场消费带头人（达官显贵），甚至是政府某些酒席带头喝红酒，上行下效才能达到潮流目的。由此市场推广会让你耗费大量人力、物力和精力。
我们也许能有另外的策划方案。高档红酒作为送礼的礼物，也许是条新路子。送红酒一般给人感觉是送礼和收礼之人都有品位，收礼之后，可以自己喝，也可以转手再送人，礼物有档次，不会掉价的。所以走团购是条相对保险之路。投入少，见效快，容易进攻，撤退损失也小。要么自己有人脉，要么招聘有人脉的人（专职和兼职均可），要么生硬“野蛮”趟开路子……

至于开专卖店，我觉得前期没必要。红酒专卖店为了显示档次，一般要豪装，地段、营业面积都不能差了，由此，这笔开支小不了，前面还没赚钱呢，何必铺张浪费呢？咱们先看看行情再做决定，也许更稳妥有些呀。

但没有转柜显得不够正规，也没档次。不如在本地最好的超市或商场，租个转柜或铺位，相当于门脸，费用少一半，既对外展示形象又做现场销售与品尝，好处还是有的。

那咱们是销售进口的还是国产的？我想，还是进口的吧。国产品牌价格没优势，历史短暂，消费群认知度不高。即使国产顶级品牌，国内消费群又有几个会喝会品呢？他们即使喝完又能说个一二三来吗？他们能告诉大家，喂，国产品牌
真好喝，不次于拉菲……既然没有对比体验，那就是瞎喝凑热闹而已，不会真的认可国内品牌。这是红酒本身认知度问题，不像白酒，谁都能对茅台、五粮液、酒鬼说上几句的

但像法国的拉菲，本身就是一本故事书，本身就带有浪漫、高贵气质，随便说点历史典故，客户就会听晕去，送礼都给送礼之人长面子。再说了，你手上不是从低档到顶级拉菲都有嘛，价格区分明显，完全能满足客户需求。

一句话，在县级市场，在客户不了解红酒知识前提下，国际品牌肯定比国内品牌好销售，这是普遍物有所值的心理作用，稍微也带点崇洋媚外思想。

多说一句，广告学上有个观点，“地域和产品紧密挂钩”，非常会影响消费者购买心理。比如，来自内蒙古的牛奶，符合消费者想象：“是啊，天苍苍野茫茫，风吹草低见牛羊，恩，内蒙古是养奶牛的好地方，没污染….”，但如果有人突然告诉你，某个品牌的电视、吹风筒和汽车产自内蒙古，你心里会不会马上打个疑问？靠，那地方电子工业发达吗？产品质量可靠吗？但如果有人告诉你，电视和吹风筒来自深圳，汽车来自上海，你是不是感觉这产品应该比较靠谱？对，就是这个意思，是消费者潜意识行为，外人不好更改。

来自法国的红酒？产地靠谱，与红酒本身带有的浪漫气质挂钩……

但有人告诉你，青岛产的红酒？喂，那地方不是产啤酒
吗？怎么忽然又搞红酒了？对于一点也不了解红酒的消费群，一定心里有疑问，只是表面也许不说罢了。等你跟解释完，会发现客户已经准备掉头走人了……

从哥们你的提问，我觉得你现在要创业，最好有销售高手在旁帮衬着，呵呵：）

好了，就先说这么多吧，不知道都说中了没？呵呵，没销售过红酒，平时喝的也少，了解不多，万一没说好，还望哥们海涵呀，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-2122:29

回复：

作者：向大家学习1回复日期：2011-06-2121:49:54回复

越是临近就越紧张，紧张的连回复都打不出字来，这几天回复明显的少了许多，是什么原因？难道真是紧张还是兴奋头过了？

所谓的716战队也是神龙见首不见尾啊，那几天和雨总一起高兴啊，得到雨总的亲授，现在的激情也消失了，起码连回复都不见了。

回答：

哥们好：）

当初我要是内心稍微自私一点，就不窜动他们积极跳槽了，大家都安心呆在深圳帮我做点推广上的事情，但我没“憋住”，哈哈，见面就鼓动他们，好嘛，现在所有人跳槽一遍，而且都奔赴各地去了。君不见他们最近上来说话少了很多？恩，进新公司不容易，要图点表现才是。
此外，他们身上都带着任务呢，每天都帮在我做事情，现在可谓真正的716，所以再也没时间上来啦。但不是神龙见首不见尾，而是潜伏....

呵呵：）

其实，我不太看重回帖数量，而看质量。即使没人回帖，我也不会往心里去的，这帖子已坚持快一年了，大家彼此都有些了解，一句话，大家信任我，我也信任大家呗，也许大家这时候也正在玩潜伏？嘿嘿：）

当然，我还是要感谢哥们你的好意提醒呢：）你能对我热心，我相信你也能对你的客户，对你的朋友，对你的同事热心，这是习惯问题。从一个小点，我已看到你的性格中闪光的地方了，所以，要是还在A集团，凭这点，我会对猛加印象分的哦：）哈

作者:万里依然日期:2011-06-2217:36

回复：

作者：潇洒风流哥回复日期：2011-06-2211:08:57回复

雨总，一直拜读您的故事，也学到很多东西，但不敢给您留言，怕您笑话。现在真的是到了几近绝境的地步了，连
温饱都是问题！！我简单说一下自己，工作3年半，两年半业务，但没人带，都是自己去摸索，有点经验，但成绩一般，现在在广告公司打工，因为能接触一些公司领导。一直想创业，但不知道选择什么行业，不知道怎么选择，我喜欢帮别人解决问题，思路跟您说的一样，提出问题，分析问题，解决问题，而且我的做事风格是要做就做好，并且我的求知欲很强，但是我的叛逆心较强，有保险公司让我去面试，我也都去，因为能学到东西，有几家大公司的培训讲师给我洗脑的时候，我也能镇定自若，分析他的每句话，吸收自己有需要的。我想做事，但是没有一个方向，还请雨总给我指点，每个人的一生都要有一个导师，我觉得您就是我要找的那个导师！

回答：

哥们好：）

咱们都是爷们，不说绕弯弯的话啦，呵呵，来直接的吧，勿介意

我觉得你不是缺乏什么导师，还是缺乏做事情的那股狠劲！也就是没有对自己再狠一点。虽然你挺爱学习，但学习完以后呢？

还有，哥们你想法稍微多了点，看到一些成功的公司，又跟他们有所接触，就感觉做生意赚钱似乎不难，其实非也。按说开个小餐厅，随便经营一下，好像不是太难的事情吧，
但在5年前，我曾看到一个数据，说北京每天有50家餐馆倒闭，但同样有50家餐厅新开张。。。。。

人家成功并代表自己就能成功。也许你想法有些浮躁了，想速成？一般速成道路是苦干+巧干，不仅事业奔跑速度快，而且跑得远，但如何巧干？要不多读读新书和帖子，里面已经讲得很清楚啦。

更为关键的是，你的帖子有这样一句话：“工作3年半，两年半业务，但没人带，都是自己去摸索，有点经验，但成绩一般，”这句话能说明点问题。

两年半做业务，成绩一般，是工作不适合你？还是你没有全情投入？还是能力没有达到要求？还是方法不对？这些才是应反思的地方，希望花费一点时间多琢磨琢磨呀：）

任何成功之人，都是付出了艰辛努力，背后都有动人故事。帖子上不曾说过一本书，任何天才如果想成功，一定要经过1万小时锻炼。哥们，当你真的锻炼1万小时后，嘿嘿，到时你的思维境界会跃升一个台阶，业绩一定是硬邦邦的哦：）

到时候，再想创业，恩，不是梦想啦：）

作者:万里依然日期:2011-06-2217:38

回复：

作者：潇洒风流哥回复日期：2011-06-2211:08:57

多说一句，哥们起名为“潇洒风流哥”，这是财务自由
的奋斗理想嘛，好，持续锻炼1万个小时，也许这名字就名副其实啦：）

好，顺祝哥们心想事成：）

作者:万里依然日期:2011-06-2223:55

回复:

作者：dgseas回复日期：2011-06-2022:46:13回复

雨哥，向您请教个事：

有个朋友在市中心刚开了个比较大的店，主要是销售进品商品，包括日用品、家居用品、食品、肉类、水产、水果、蔬菜等，有点象超市加百货的形态，主要目标群体是中、高层次消费人群，如高档住宅区住户、小企业主、白领、公务员等。该店刚开2个月，由于主要卖进口商品，品质相对较高，而且食品很多是有机、绿色食品，因此价格相对较高。开店以来，到店的客户反映商品较贵、品种又不够多（部分商品由于海关问题还未能进口上架），因此人气不是太旺、生意不是太好，与开店前的预计相去甚远。

我建议朋友先尽快解决海关进口货物的问题，同时适当调低部分商品价格，再在本地中高档住宅区、效益好的较大的单位等做些宣传，在网站、论坛上也搞些软文、帖子之类的网络推广，再择日搞个“结束试业，正式开张”的活动，并在开张初期搞些打折推广，以重新积聚人气。

朋友对该店已投入了不少资金，现在效果不如理想，因
此非常现头疼，请雨哥给些建议，如何摆脱现在的不利局面，尽快将生意做起来？

另外，朋友想搞会员制（要收取年费，而且不是会员不能进店消费），通过会员制来提高服务质量、降低商品价格、加强定向营销的效果，不知道是否可行？

谢谢！

回答：

哥们好：）

因为你提供的信息还不够全面，比如，是否在一线城市？当地消费能力如何？商店停车位有多少？地段如何？周边商业配套如何？营业面积？是否分楼层？临街？外面可有大型户外广告？装修档次？楼层高度？电梯数量？店内人流布置是否合理？商品陈列是否有高手参与？可有人看过风水（大门开向）？

这些信息得不到，不好做策划，况且策划一个商场，那是一个全案呀，需要精力做足市场调查的。所以我无法准确回答，只要想到哪儿就说到哪儿。

首先，否定收费会员制思路。深圳麦德龙超市，号称世界三大超市连锁，刚进深圳的时候，也是实行收费会员制，，商品虽然已进口品牌为主，但因为他们在深圳营业面积不大，所以国人并不买账。麦德龙既不想放弃会员制，但又得照顾当地消费习惯，于是搞了个很尴尬的举措。他们在门口发放
临时会员卡（免费），结账的时候凭临时卡也能购物，此招一出，谁还会再花钱办理收费卡？

深圳山姆会员店实行收费会员卡，250元可以办理主卡和副卡各一张，一年一续卡，但不能凭卡打折，最近两年为了提升办卡数量和照顾国人心里，开始主动为消费者提供办卡礼物，送瓷器或雨伞等物品。

深圳山姆会员店之所以能实行收费会员卡，那是因为他们有两万多平米的营业面积，一半商品是进口品牌，一半商品是国产高档品牌，停车位3000多个，蔬菜水果熟食备货充分，经营特色鲜明，旁边是嘉信茂商场（中高端商品、饮食一条街、电影院），形成区域商圈，周边豪宅云集，由此吸引深圳很多有钱人。

你朋友的商店，特色不够鲜明，口碑还未建立，如果贸然实行收费会员卡（虽然可以持卡打折），会带有一定经营风险，前期最好不好实施。比较稳妥的做法是一次性消费多少，办理各类等级金银卡，享受不同折扣，这点还是比较实惠，今后再做升级都成。

说到卡，不妨多推销一些礼品卡。现在世面上很流行赠送购物礼品卡，送礼比较隐蔽，收礼人自主权大，实惠也看得见，这方面倒是可以大力推广。尤其到了下半年，还有四大节日等着咱们呢。

食品行业，国内品牌哪儿都可以买得着，国际著名名牌一般也都入住大型超市，所以你朋友的商超在货源上并不占优势。我想你朋友一定还进了一批国外其他食品品牌，但这类商品在国内知名度不高，忠实消费群并没完全建立，如何指望消费群到你朋友商超来消费？这是货源结构问题。
深圳吉之岛超市的经营地段非常好，在西武百货地下，而西武百货号称是深圳的北京国贸，商品档次一等一。以前他们是经营纯进口商品，以食品为主，但最近几年也开始摆放国产品牌了，为什么？他们面临的问题跟你朋友一样，客户认可度不高，人流少，销量差，因为高端客户群的数量本身并不高。吉之岛如此高端捆绑，但并没形成强强联手，也许是经营思路跟现实不协调造成不利局面。

深圳山姆会员店虽然也经营进口商品，以中高端为主，但人家经营面积很大，购物环境一流，停车场超大，瓜果梨桃、海鲜、熟食、蔬菜等经营项目，保质保量，确实做到了深圳第一，口碑卓越。人家拼的是规模效应，而吉之岛经营面积还不到山姆的一半，不能以数量和规模取胜，自然陷入尴尬境地。

我相信你朋友的商场经营面积跟吉之岛差不多，也就是几千平米吧，规模上去不，让客户如何挑选？

建议你朋友适当改变一点经营思路，也许会有点效果。进货思路似乎应该是，所选中细分行业的标准：能充分发挥国外食品优势，相对照的是国内食品劣势，反差越大，销售则会好。
首先，食品行业涉及几十个细行业，在营业面积不能得到充分保证情况下，筛选几个能出利润，消费者认可，与其他商超有差异化的行业，作为主推行业，在这几个行业里，深根细作，力争做到全市第一。这样也许能形成商超特色。比如，饼干、糖果、巧克力、牛奶（这几个行业，国外品牌无论是质量还是口感，还是包装，都占有优势）……

如果营业面积不大，什么行业都涉足，每个细分食品行业没有全面和深度等特色，不会给客户留下啥印象的。

对了，咱们做薯片等油炸食品或肉干行业吗？呵呵，我个人认为国际和国内品牌没有差距，相反，国内品牌的口感似乎更适合本地消费群，这类行业还不如放弃呢。

其次，引入著名品牌，用国际品牌带动消费群前来购物。比如，拉菲红酒屋、古巴雪茄屋、进口牛奶屋等专卖店形式，如果有6—10个专门店（组群形式），人气可能会旺一些。山姆会员店的洋酒专卖场有300多平米，高中低档洋酒上百款，每天站着七八个漂亮的洋酒促销小姐，很能吸引顾客眼光。据我观察，他们营业额应该不错，尤其到了酒水销售旺季。

促销是必不可少的经营手段项。但不一定非要局限打折上面，相反，从关怀消费者角度出发，也许效果会更好。比如，下雨天，满一定金额便赠送一把漂亮折叠雨伞；前期，
人人赠送一个环保购物袋（带自己Loge）。日本有家商场，在结账时，都会给客人赠送一张纸条，上面有当日天气、一个生活小常识、一句感谢语，他们坚持三年，效果是越来越好，最后配培养出一大批忠实购物粉丝。

这类经销手段，在网络上收集吧，估计有200条？呵呵，得，又回到帖子上反复说过的套路上来了，尽可能多地搜集情报，整理分析后为我所用，这招是不是特像小说主人公在设计产品包装和酒店时，曾搜集几千到上万张图片？从中优中选优，重新组合排列的套路？

哎，说来说去，我就那么几招呗，不知哥们你学到身上否？

你朋友销售“包括日用品、家居用品”，在开业刚开始是否妥当？此门类包含内容非常大，就是有1万平米的销售面积，也能非常轻松挤满。如果只是千八百平米的营业面积，我建议还是忍痛割舍吧。道理简单，如果该类大项目做不出应有特色，比不过别人，那么消费者不会有感觉，谁会跑来捧场？还不如集中力量先将超市做出特色来呢。

深圳益田假日广场，地下一层超市，营业面积也就几千平米，收银台才四五个，他们也是做进口食品的，档次比山姆会员店还要高一层。营业面积不大，但给我留下深刻印象。因为他们的水果太丰富了，比如车厘子是非常昂贵的一类水果，在山姆是一盒一盒地卖，但在假日广场超市，不仅有一
盒一盒卖，更有一筐一筐地卖，那份豪气够敞亮(根我观察，他们生意不错)。

水果品种丰富，是很能吸引有钱人前来购买的。现在有钱人谁还总惦记鸡鸭鱼肉？吃多了不健康，但高档水果却是口感好，而且越吃越健康，人家是花钱买健康，当然购物动力不同啦，自是另一番道理。如果主推高档新鲜水果，也许是超市一大经营特色。

当然，前期经营肯定存在一定风险。客流量不足，水果保鲜期有限，会有一些水果变质，造成不应有损失。但培育市场，是需要一定投入的，目前开大中型商超，没一定资本打底，只能说项目启动时，有赌的成分。

肉类和水产，对于富人群来说，对水产品更看重些，道理同上述。而肉类是否是野猪肉销量更好？山姆会员店销售的野猪肉，从来都是供销两旺。

你朋友超市目前现状是：“开店以来，到店的客户反映商品较贵、品种又不够多…….”那只能说明，来店里逛的消费群大部分不是目标消费群，这里面有一个市场筛选过程。山姆营业三年，人气才逐渐旺起来，到现在3000多个停车位根不不够的境界。这个市场需要培育哦，需要富人之间的口碑传播，需要市场推广的过程。

城市有钱人都集中在哪里？一般在高档汽车4S店，狮子会，老板俱乐部，MBA培训班，高档住宅片区，高档美容
院……应该有地面推广活动。

同时，找到群发短信的公司，针对银行存款在多少以上的，名车豪宅业主，这些公司手头上都有精准名单录，4分钱一条短信，每周群发两遍（周四、周六）。效果应该能出来一些。费用低，坚持群发三个月，不断公布经营特色…..找到有钱人，请他们过来，这样才能彻底打开市场，而不要盯着周遍消费群。

多说一句，深圳山姆会员店原址变成了沃尔玛超市，以前沃尔玛超市还有进口牛奶销售区（他们以为逛习惯山姆的消费群还会时不时来逛沃尔玛，可他们想错了），后来转柜撤了，为啥？呵呵，因为沃尔玛超市宣传的天天平价，所以有钱人不再去逛（转道山姆新店去啦），而普通老百姓又不想买进口纯牛奶，销量能好吗？这里面的道理是否能参透？

哥们，不能再写了，其实还想说很多，呵呵：）但事情来了哦，好，就先写到这里。回这篇帖子，整整90分钟，看在兄弟我努力回帖份上，说的不好也不要特别抱怨了哦，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-2321:41

回复:

作者：煮不粘泡不烂回复日期：2011-06-2320:05:55回复

要钱是一大难题，我相信雨哥也会遇到这个问题
不知道你是如何解决的，嘿嘿~

回答:

嘿嘿:)哥们啊，这个问题，兄弟你算问对人了，咱经验确实满丰富的，无论是甲方、乙方，还是丙方，统统有经验，哈：）

好，我先说几个关键词，要是看完不明白，我第二天再告诉你啊。

1、放低身段，装可怜；2、磨，持续磨......

呵呵，两招同时一下，恩，不说了。

作者:万里依然日期:2011-06-2321:43

回复：

作者：随缘随意的风回复日期：2011-06-2318:17:59

《一个草根的创业史》....剩下的你加我之后再告诉你，至于加我的好处嘛，一、二、三。。。加了之后我给咱慢慢总结呵呵。。谁加谁知道！跟你学的，另外声明本人不是打广告的。

哥们啊，估计你看帖子很有收获，真会吊人胃口呀，嘿嘿，心还真有点痒呢，不错，不错！有点意思啊。

要是能转化到客户身上，你肯定是销售状元！呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-06-2321:51

回复：

作者：cunsir回复日期：2011-06-2311:20:10回复
《风雨征程》

既然‘征途’像网游，那‘征程’可以代替，‘雨’字又暗含雨总的一个字。

风有顺风、逆风、东风；雨有灾雨，有润雨，有及时雨；四字没有降调，显得蛮积极的。

只是不是你想要大气，平淡不太吸引眼球。哥们好：）谢谢帮我出谋划策啊：）

《风雨征程》，这名字靠谱，跟《金色征途》有一比，让我再琢磨琢磨啊，呵呵：）

哦，对了，离发稿时间越来越近了，恩，心情愉悦：）

作者:万里依然日期:2011-06-2321:55

回复：

作者：怕是流水年长回复日期：2011-06-2316:20:36回复

您的贴，横跨广告，装修，策划，销售，管理，创业。所有的思想和学习方法最终都是为创业服务，所以想以几个句来体现所有的内容挺难，不如取其重点，取其中两三个最有可能看这本书的群体的客户作为取名重点，我个人觉得看这本书的大概有这两个大群体，销售。创业两个群体！所以我就来通俗一点的，《创业路上，销售先行》如何？然后下面在用百来个字进行介绍！个人浅见，知识有限！我很佩服您！
回答：

哥们好：）谢谢帮我出谋划策呀：）

我总觉得哥们你给自己起的“怕是流水年长”，这名字比给新书起的，《创业路上，销售先行》要好一些呢？当我看到“怕是流水年长”，心理不免一动，好名字，给人有想象空间！评价：真棒！

好，再次感谢哥们你真心帮我呀：）

作者:万里依然日期:2011-06-2414:55

回复：

作者：我心只有你lxy回复日期：2011-06-2400:55:28回复

雨哥，我在等着你回复我呀，我现在的衣服卖不动了，主要是卖衣服的太多了，所以我想到卖旗袍，可是在街上看到穿旗袍的人好少哦，我又担心卖不出去，哎，咋办呢？咋办？我真的想卖旗袍，本姑娘穿的旗袍是非常的好看，嘿嘿，所以，我一直有这个想法，但是穿旗袍是要挑身材的，我极度郁闷哪，咋办？雨哥，求你赶紧回复我呀，我现在要下了，明天要上课，晚上要摆摊，一天只有这个时候有点时间啊。拜拜。记得回复我啊。

回答：

看来这位妹妹真是个急心肠之人呀，呵呵：）好吧，这事情我们来稍微探讨一下。
作者：skylenglong，说的很棒，你说的是：“先看旗袍都谁穿，不光得有气质还得有身段配的MM，这种MM会光顾地摊？再看旗袍都在哪卖，高档商场和专卖店，灯光音乐气氛还能上身试穿才能显示出她们的身段和审美以致激发购买看来，你就是再便宜再好看的旗袍往地摊上一摆也黯然失色，谁会买？你会吗？”

呵呵，这哥们说的话糙理不糙，是这道理。消费者到地滩上买东西，就一个心理，图便宜淘宝。1、旗袍跟摊货不属一个门类；2、旗袍考身材，但摊上没发试衣服。所以，地摊卖旗袍，不是一个好点子。

最要命的想法是，你喜欢旗袍，就打算卖旗袍，但一定要结合实际才行，不能意气用事，如果你是开店的，当然没问题啦。

多说一句，作者：我心只有你lxy，我觉得你没把帖子看细，如果真看懂了，这问题还需要提问？不会啦，你心理早就解决200遍啦，

所以，我说句重话，妹妹，赚钱是梦想，很容易想象的，但实现梦想之前，调整好心态，再付出大量坚辛的努力，好比今天你摆地摊，明天开门脸，后天做连锁，咱们还是一步一步来奋斗吧。磨刀不误砍柴工，花点时间读读新书，有心得体会再行动？这样也许事半功倍哦：）

作者：向大家学习1，哥们你最后一段说的真棒！“这位
MM，多看看雨总的帖子，从中找出经验，找出规律，找出方法，而不是一味的求雨总帮你解决现在的问题，就算雨总有心解决了现在的问题，以后你还会遇到更多问题，雨总是不是一直帮你解决呢，其实雨总的真实意图是把自己的经历写下来，让各位结合自己的情况找出创业的规律和方法的。最后预祝MM创业成功，多多积累经验，早日达到1000万目标。”

我把过去经历过的事情写出来，也包含有这个目的！呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-06-2415:09

回复:

作者：dgseas回复日期：2011-06-2411:23:13

朋友的一句“没想到开个店还这么难！”道出了他现在的心情，应该是对开这类店经验不足，先前预计过于乐观，看来要好好想想如何做好，找好目标客户、做好定向宣传、服务好到店客户、争取回头客。开店的激情过后，需要静下心来守一段时间了。

回答:

哥们好:)

还有一点我忘记讲了.

先尽快把货品调整到位，然后在当地报纸打个小广告，诚征代理广告公司，我估计得有几十家广告公司拥来，这时候，就给他们出道考题：“假设给你10万，你如何宣传能让超市获得最大利益？假如给你30万，你如何.....假设给你100万.....？”
问三道题目，分别测试10万、30万、100万的广告投入，让你朋友做到心理有数，而得到几十个答案，嘿嘿，然后优中选优，利用乙方智慧，为甲方服务，靠，这不是帖子里写的小故事嘛（在A集团，我擅长搞这套）.....你朋友有那么一个商超放在街边上，哪个广告公司不动心？谁不愿意玩命出力？

然后请他们搜集国外商超经营高招，好嘛，都不用你动手，答案就会滚滚而来，但记住，一定要调整好货品以后才可执行，否则真把客流引来，看到商品是这样的，以后他们还会在来吗？

请广告公司还有一个好处，请他们开发超市的广告位！在不破坏整体的前提下，尽可能为超市创造额外利润，什么购物车、墙体广告、地胶广告、堆头广告、场外促销收费.....

好，写到这里，我感觉思路稍微好一些了。作者:万里依然日期:2011-06-2523:56

作者：cheng621回复日期：2011-06-2413:32:05回复

雨总，你好，前几天才发现您这个贴子，真是人精，更是商贤，相遇恨晚，本人不才，也从事销售近十年了，主要是在家电行业从业，区域是江浙一带，外资牌子，每年区域销售二三千万，包括两三个县市。现因故返家创业，考虑家电行业发展趋势是连锁天下，且利润都靠规模了。所以准备做家居行业（主要是家具），这个行业现在的情况个人认为还是战国时代，有发展空间。二是爱人有多年管理经验，在沿海地区做过五万平方左右家具卖场的经理，从导购员做起的。
现在如下问题想请教：一，想开一家中档品牌家具专卖店，应当如何选址？家乡城市是一个华中地级市，人口300万，市区人口30多万，商品房均价2000--3500左右，（地段不同）行业状况：1、有一家具城，二三万平方，已经营五年，大部出租，老板主要是收租金，位置相当偏，广告投入不大，无特色，人气不旺，同几家装饰公司的设计师聊过，都说在城郊，不方便；2、中心城区有一家中高档家居广场，老板全部自营，开业二年，惨淡经营（老板以前是做房地产的）；3、老城区中心一条建材路上分布一些散户。二：根据贴子你的方法应当如何估算家具年销售额。二，装修方面当如何设计才能吸引眼球，做出特色。三，前期准备工作如何做？比如，怎样与工厂谈，与装修公司谈提点，怎样做促销等等，另你的风水观很好，在选址方面应当还应关注哪些东西，当然你贴子里的一些内容小弟已铭记于心，如朝向，结构等等。
不知雨总百忙中能否指点一二，另新书发行在即先行致贺，到时能否网购签名版呢，谢谢！

回答：

哥们啊，非常抱歉，你原文是：“想开一家中档品牌家具专卖店”，好嘛，兄弟我给看成了开家具卖场，先入为主了，呵呵，结果自己还特卖力气，洋洋洒洒写了3000字，当行文结束，再通读一遍的时候，脑袋大了三圈，靠，全写拧吧了。

如果你开家具卖场，我保反对意见，但如果是开一家中档品牌家具专卖店，我持保留意见，哎，都怪自己粗心，花费时间还没办成事，对不起了，呵呵：）

但3000字也不能白写啊，我还是发给哥们你，供你参考吧。

原文如下：

哥们好，创业与打工，是两件不太一样的事情，也许考虑的问题更多一些。

项目投资：

1、我从帖子上看，感觉哥们你的资金实力不容乐观（相对于开卖场而言）。如果资金实力不够充沛，期待从利润中赚取后再投放到营销中来，对于传统行业来说，已今非西比。

2、运营前期，必有一笔大支出，比如招商时的承诺，免多长时间场租，打多少广告出去，在没有额外进项的前提
下，资金一旦紧张，会影响自己的商业信誉和运营的。

3、如果资金如果不充裕，营业面积就会大受影响，卖场没气势，招商就没吸引力。尤其是对于经营传统行业，如果前期投资不足，在遇见某些波折时（前期需要培育市场，需要持续招商，需要扩大知名度，需要协调好管理措施，全都需要时间去磨合），其经营困境很难预料。

招商风险：

既然你爱人是正好是做家具卖场管理的，正好可以请她问问沿海地区家具公司，看看招商优惠条件，我曾做过一年商业地产的招商（带领团队负责），招商学问很深，家具公司一定要看你们公司实力，不是停留在纸面上的，而是眼见为实的场景，他们也会估算项目优势、竞争对手差异化、客流量、赢利能力与风险、地段、周边配套设施、城市人口、消费能力、喜好风格、经营面积、场租、管理费、同时很在意你赠送的招商政策（免几个月场租，广告投放量，是否有装修补贴）

我曾恶补近三个月的招商知识，然后杀到招商市场，也是成败各有，以后新书会写到一个5万平商场招商项目，看兄弟我的“忽悠”本事，呵呵：）

但通过实战，我对招商有了新认识，事情绝非那么简单，所以该项目能否启动，招商成功与否才是关键！

如果项目优势不够明显，那么你挑选客户余地就不大，
反而会被客户刁难，最后很可能是家具城所经营的品牌鱼龙混杂，厂家实力不均，售后服务跟不上，这为后面经营带来很多困难。

如果想先招几个大品牌入场（比如皇朝家私），树立榜样，给其他品牌信心打气，但付出的邀请代价会让人心痛的哦，也非上策。

此外，招商广告也是一块大头，前期还少不了户外广告，甚至是擎天柱，也是一笔费用。

团队建设：

你和你爱人组成的创业团队，可谓梦幻团队，两人都是有业绩、有管理经验的业界高手。但这里面存在一个小问题，做职业经理人厉害，并不代表创业也一样出色（我首次创业失败后，对此有反思），如果兄弟你一上来就操大盘，如果阅历、眼光、心态没跟上来，也许事业会有些波折，不如先从稍小项目入手，成功后再图谋更大的成功。

项目分析：

以我对二级市场的粗略了解分析（也许说的不对），30万人口的地级市里的富裕阶层购买家具一般会到省城大型家具城购买，县级消费者会到地级市购买。如果将品牌定位于中档，那么定位将处于一种尴尬境地，本地有钱人不来买，周边县级消费群买不起，那咱们目标消费群似乎不太稳定呀。

哥们你可先做一个市调，本地凡是有车的消费者，如果
想购买家具，第一个念头是什么？省城购买？本地购买？比例如何？要是换做你呢？

现在买套房子不容易，装饰好一个家，是每户人家的一大心愿，马虎不得。再加上私家车普及和交通的便利，对于买家具而言，很多女性消费群会表现非常踊跃（女性具有天生爱美心和购物欲），她们一定会货比三家，做到心理有数才下手，你的卖场经营面积如果上不去，他们逛完后就会下手？不一定哦，她们肯定不怕辛苦，跑到省城再看看市场全景！好嘛，大批消费群跑到省城，那谁敢保证还还有多少客流能回来？

过去大家审美差不多，家具款式也大同小异，再加上交通和物流不便，所以很多消费者倾向本地采购，现在是2011年了，消费观已发生某些变化。夫妻俩（或带上孩子），全家人一起逛家具城，这是购物潮流，一家人不怕累，在于享受购物过程。

省城购买家具的物流问题？这早已不是什么大问题，送货车顶多是高速不走，走省道呗。再说了，很多消费者会集中在一两家采购齐全几个大件（沙发、电视柜、餐桌、床、大衣柜、书桌、书柜、装饰柜），集中采购，物流成本也就是几百块钱的事，消费者不会太放到心上。

最关键的是，本地城市人口仅30万，按其中20%的人群能购买起中档家具，大约有6万人，当年搬新房或打算换家具的，按10%计算，也就是6000人，假设有50%的人在本地采购，就是3000人，但有三座家具卖场瓜分这3000人目标购物群，假设咱们市场占有率排第一，能占到50%，那么最后将有1500人到卖场购物，假设一家平均3万的消费量，累计有4500万营业额。再加上周边消费群的贡献，合计有6000万营业额。如果你按20%抽成，将有1200万收入，刨除房租、广告费、管理费、部分电费，纯收入似乎应有300万。
对，这也是那两家家具城开业前的收入计算，但他们实现了吗？问题就在于理想很丰满，骨干很现实。从房价2000—3500元/平米上看，本地消费群收入不高，物价也不高，也许他们承受不起中高档家具价格。

帖子上曾说，一位美国投资大师说，将收入除以2，将支出乘以2，如果项目利润持平或赢利，则项目可投入。这话啥意思？呵呵，咱们现在也许是纸上谈兵，一旦真的开业了，会到处要钱的。最简单例子就是，卖场装修完，一定需要消防验收。先不说消防工程有多贵吧，做过的朋友会知道一平米验收费有多高吧（基本属于超想象），这块费用我估计很多人没计算在内。

一但家具卖场开业，也许会有10个政府部门来监管，嘿嘿，到时这笔协调费，可大可小，但谁能现在就计算入内？还有，你也不用太在外面招聘管理人才了，给你批条子请求帮忙解决工作的，会是你招聘岗位的1倍？5倍？
以上都是经验谈，不可不查。

地级市场的消费群对价格有些敏感，高档家具一定没有市场，中档家具可能没有市场，而低档家具有市场。现在消费群在购买大件时，比较理性，有购买能力的他们，不一定样样都买中高档家具，客厅、主卧也许会选择中高档产品，但其他房间会是低挡混搭，由此，更进一步削弱中档家具市场。

针对上述4个比例，任何两个打对折，那么收入将除以4，情况似乎就有些严重了，这点不可不妨。

补充说明：

你做的调查报告显示，目前本地行业状况：1、有一家具城，二三万平方，已经营五年，大部出租，老板主要是收租金，位置相当偏，广告投入不大，无特色，人气不旺，装饰公司设计师都说在城郊，不方便；2、中心城区有一家中高档家居广场，全部自营，开业二年，惨淡经营；3、老城区中心一条建材路上分布一些散户。

这些现象说明什么？难道上述两位家具城老板不是成功人士？他们为什么会经营不善？我认为不太是能力问题，而是行业选择和卖场定位出点问题。他们没把市场做起来没关系，但对家具品牌却有杀伤力，一些撤场和经营不善的品牌会在行业里传，什么什么地级市真的很难做市场……靠，我们还要招商呢，这不是在说本地销售环境不佳嘛！毁了市场口碑？
家具品牌进场前也一定也会想，为什么其他两座家具城没做起来？难道真是定位高端的问题？难道真是位置太偏的问题？一座地级市能有多大？卖场能偏远到什么地方？生意不够红火，不一定是明面上的问题，估计是本地购买能力有点问题！

做生意讲究扎堆，要不每个城市都有美食一条街呢。东莞周边云集有无数家具城，5万平米的大型家具城那是一座挨着一座，一眼看不到头！（我曾为A集团在那里买过几百万的家具）人家做本地客户到在其次，主要是批发到全国各地去！这就是“货卖堆山”的道理。越是红火，就越有人来投资开新家具城，越要挤进来分杯羹。而越是生意似一潭死水的地方，就越没人投钱进去。

所以，我不太赞成投资做家具卖场，因为内外时机似乎还不太成熟。综合三点意见：1、资金如果不够，卖场开起来吃力；2、本地人口和购买力似乎不适合做大型家具城；3、本地缺乏市场销售气氛（没有竞争跟激烈竞争相比，更不是好事）

如果哥们你真想投身家居行业，不如开个建材城。虽然有一部分也会到省城下单，但毕竟建材的品种、规格、价格、品牌要比家具的款式、价格丰富多了，本地依赖程度更高。
假设同样只经营1万平米的卖场，家具品牌能入驻几家？但建材品牌可比家具品牌多很多（品牌数量至少多一倍，款式多50—100倍？！），招商相对容易，特色也容易做出来，而且还可吃家装公司驻场这一块市场。

时间仓促，说的不够细致，还请哥们你多多担待。当然，这仅仅是一家之言，你还可以再听听大家意见和行业内人士的专业分析，完后多琢磨。

还是那句话，任何投资行为，都是建立在严密市调基础上的，否则会跟想象得不一样。

新写部分：

写完上面部分，我认为即使你开的是家具专卖店，我也是持保留意见。假设咱们都是经营300平米的门店，卖家具能摆放几套款式？每年能有多少回头客？搬进家具卖场？非上策。因为那两座家具卖场不能给你提升额外客流，进去就歇菜。但应该注意到，家电行业自己开连锁门店的，除了格力（与国美闹翻，自己开店）与美的（仰仗全系列产品）以外，都不很在意自己做门店，因为这跟家具行业一样，属于日用品里的耐用品，大家还都是扎堆在大卖场里做销售。

所以，脱离大卖场而单独开家具专卖店，店租成本会居高不下的哦（陈列需求，家具专卖店营业面积小不了）。综和性价比，二线商圈也许是个不错选择，但在这里，仅有一家家具店，形不成规模，客流量能大起来吗？大部分潜在消
费群会直奔本地家具卖场或省会城市而去的哦。他们在购买前是不会想起你的专卖店来的，除非是附近居民！

如果真对家居行业眷恋，那我建议兄弟你转去做家纺行业！我曾在一家家纺集团做过一年广告总监，对床上用品市场有些了解。曾有个做杂志广告的哥们，混熟悉后，被我三说两说，去代理我们集团产品了，是在湖北荆州，第一年店面不赚，养市场来着，第二年已经在盈利，第三年准备开分店了。

同样用300平米做家纺产品，陈列款式比家具多的多，产品利润一样，回头客更比家具行业多，本地消费者与家纺织专卖店贴和度更高。产品每年推出四季，跟服装一样，很多忠实消费群也在追床上用品潮流。

况且与你爱人本行也同属家居系列，也算半个同行。市场投入？跟家具专卖店差不多吧。

如果代理，最好找国内十大品牌，那样能随集团发展而发展，其他杂牌就不要了哦。

家纺行业的产品陈列，有独到之处，能引诱客户，对销售很有帮助，这点比家具行业的陈列水准还要厉害，如有兴趣，跟同行问问便知。

哎，心情大受影响，策划没感觉了，对不住哥们了，呵呵，就先写到这里吧。

作者:万里依然日期:2011-06-2623:30
回复：

作者：408586565回复日期：2011-06-2420:46:03回复

万里大哥！强人啊！！顶贴!

恩，有个想法，我和哥们一起在佛山那边做木地板安装，不知道万里大哥怎么看木地板这个行业啊！前期我们想以安装队的形式，先和经销商合作！而后想挂靠别个公司承接安装项目，最终成立自己的公司，成立公司想做地板销售代理！初步想法是这样的吧！不知道这样可行性有多高，发展前景怎样？还请大哥你斧正啊！当然能够给出一些具体的操作方法和发展方向再好不过了啊！

感谢啊

回答：

哥们好：）

你为自己设计的发展路程，我只能说：“真棒！”好在哪里？

首先脚踏实地，积累经验、眼光和人脉，每迈出一步，都是投资不多，可进可退，整体规划思路清晰，哥们，你心思缜密哦，哈：）

其次，不贪心，不去想一口吃成胖子的事，更不去幻想，这点尤其难得可贵，一句话，心态很好。

最后，你从底层做起，知道赚钱的辛苦，所以创业路会
走的比较稳稳。而我年轻时，起步赚钱易，所以不懂得珍惜，第一次创业很快就失败了。

照你说的，三年努力后，哥们你将拥有自己一份稳定的事业！哈，真棒！

作者:万里依然日期:2011-06-2623:38

回复：

作者：梦幻海洋1203回复日期：2011-06-2421:41:32回复

有时间就会过来转转，确实学到了真东西。有件事犹豫了很久，不知道到底要不要问雨哥。还能不能得到回复。

之前跟雨哥提过的关于家个卖场与房产楼盘的抱枕方案，在雨哥不太看好的情况下我做了调整。现在的服务对象变成了家俱店与市内买了房还没买家具搞装修的业主。现在跟一家具店已经到了讨论合同细节的阶段了，估计签下的问题不大。这里有一多半是雨哥的功劳。

我的模式是，首先拿到新楼盘业主的电话，然后将所有家具分为七个风格，找七家店合作。再打话给业主，称有人订了礼物送给你，可以自己来取，也可送货上门，看业主意愿。见面之后，做个简短的问卷调查，看业主喜欢什么风格家具，再送上带有相应家具店标识的抱枕。最后把业主的签收单及联系方式提交给家具店。

如果做得好的话，什么灯饰，卫浴，吊顶，地板都可以
合作。

另外我特意为他们做了一款抱枕，市场上不常见，见到的人都说漂亮。很惹人喜欢。

回答：

哥们好：）

上次不太看好这项目，但你不灰心，在原有操盘思路上加以改进，恩，做事情就该如此，恭喜你有个创业好精神！

但这个项目操作难点在于坚持，因为不是一夜爆富的项目，要是没点耐心和恒心，很难坚持下去。还有，如果你的家具客户没尝到甜头，下一步再想推进工作也有难度，所以现在不能太高兴，兄弟你明白我说的意思吧，呵呵：）

你做的抱枕款式嘛，不错，对于一般消费者而言有新鲜感，尤其抱枕题材适合乔迁之喜的消费群，看来确实是用心之作呀，呵呵：）但似乎还不够，以后再多开发几款，给客户更多挑选余地。但这事情可以慢慢来。说这话的意思是，追求完美，才能让自己永不停息地努力，这是做事习惯问题。

作者:万里依然日期:2011-06-2623:54

作者：ljsh98回复日期：2011-06-2422:53:08回复雨总，不知道你对企业管理类的软件市场是什么看法？情况如下：

我有个朋友，一直看好企业管理类的软件，比如进销存软件、财务管理等等，后来代理了一个小品牌，自然和金蝶、用友、管家婆之类的不能匹敌。其公司也是小投资，不到半年，尚未盈利。他一直认为没有盈利的首要因素是自己的公司不够气派，客户没有信心，所以想找人融资或借贷改善办公条件。我也对此行业不熟悉，不能给出有价值的参考意见。
但我也发现了一些存在的问题，只是不知道孰轻孰重：1、销售团队无高手，他也不是专业出身，故也在拼命的学习中，但其业务员的激情就差远了；2、其公司不在省会城市，下属忙于做本市的业务，在其他城市开发代理渠道也只有他挤时间进行了；3、品牌不响，竞争力方面较弱，价格相对于品牌稍有优势，但是也牺牲了利润；4、合伙人也不懂技术，开始注资少部分资金后就玩消失，似乎他已经断定了这个公司要玩了；5、朋友人生经历不是太多，故不能“震”住下属；6、一心想做政府标，但是又无人脉资源----他现在一心想继续融资，换新办公室，增加销售人员数量和带队人员。我感觉这样风险太大，想听听高人是什么见解，如果真的项目不行，也好劝他少损失点---

代朋友谢谢雨总或者哪位大仙了---

回答：

哥们好：）

你朋友有一腔创业热情，但赚钱的征途嘛，我看有点够戗哦。把办公室搞敞亮点，表面上是能给客户一种信心，但却额外增加了公司运营负担，非上策。
我们团队三年前创业，弟弟在北京租的是一栋极破的写字楼，办公面积仅仅50平米而已，而我呢，靠，就在深圳一间破民房办公。我们当时也遇见客户要求上门的请求，那能带上来不？呵呵，肯定不行啦！

解决办法简单，我们团队几个销售高手仅用半年时间，就把很多重要的客情关系打理通顺了，谁TM还提上门之事？不上门也照样下单，直到今年，搬进300平米办公室后，才开始接待客户。

这思路在帖子里曾反复强调，客户不了解我们产品，只好先从了解我们销售人员开始，信任我们销售人员才能信任我们产品，进而才能信任公司，没有前面的信任，即使再有漂亮的办公室帮衬着，又有什么大用呢？办公室嘛，呵呵，锦上添花之事。

现在你朋友遇见了不少问题，都是创业路上常见问题。首先，公司没有人才，没有高手加盟，销售没搞好,钱能赚的回来吗？其次，公司运营资金不足，流动资金少，想干什么都没戏；再次，团队领头人不是一位帅才，指望一头绵羊去战斗，还不如换成一匹狼来地实际些；最后，项目选择有问题，在行业没人脉没资源，大家都是二把刀的时候，就敢贸然杀进去，那只好拿自己的钱去学习了，成本大不？

我们刚开始创业，同样面临没钱的境地，但我们团队里的骨干曾在行业沉淀两年，人脉资源还不错，没钱没关系，团队有魅力有口碑，也能吸引高手加盟成为合伙人，我们对待新入伙的高手，从来没有谁跑来给谁打工之说，我们只说大家联合创业，把蛋糕做大再来分割，所以出现了一批雷峰式的高手（先不拿提成和底薪，盈利后再说）。公司有了人才，才能把生意转起来，这是草根创业之根本！
三国的刘备集团，事业草创时期，也是没钱、没地盘、没兵马，但他有一批NB人才啊，文武皆有顶级高手入伙创事业，所以占了“人和”。

榜样力量无穷，物联网读写器行业竞争够充分，我们几个主要竞争对手，MD，各个如狼似虎，实力雄厚，但我们也要求生存啊，所以只能在“人和”上面玩命下功夫…..

哥们你跟你的朋友说一句，如果公司没有“人和”，又不趁“天时”（进入行业时间晚，没有人脉资源）、“地利”（公司不在北、上、广、深等软件发达之地——前几日曾回过一个帖子，说地域形象影响产品形象），再加上投资人不齐心努力，那公司前途也许两难呀。

我曾在帖子上有过征求合作伙伴的信息，那时特想实现自己的梦想，很冲动，事前也曾有过充分准备，但思前想后，决定等把我们电子公司做好后再动那念头吧，就是因为不符合创业成功的六大要素。

好了，哥们，罗罗嗦嗦说了半天，希望能劝劝他，先找高手加盟才是上策。顺祝他生意日渐兴隆：）
作者:万里依然日期:2011-06-2722:38

回复：

作者：13941394回复日期：2011-06-2522:51:06回复

雨总，首先说一下个人愚见，这本书的主题定位是？职场？商道？或者其他，因为看你之前评价书名的回帖，好像有过比如某个书名类似职场的书，你说书中还有其他内容，不单纯是职场，觉得这个书名不够全面，我觉得是不是还是有个主要定位，起名要朝这个方向，避免想顾及全面造成四不像，不过也可能是我看帖不仔细误解了您的意思，呵呵

我去当当等网站看了一些类似的书，作为借鉴，想了几个名字供雨总参考，等再想到好的再说：

《金色人生》《成功密钥》《闯+创》《剑指成功》

回答：

哥们好：）

你说的没错，但这里面有个小问题。《三国演义》有名气吧，人人都曾看过，但每个人看的角度不同。

红军草创阶段，有人戏称主席是拿着《三国演义》指挥打仗，这说明有人把三国看成是一部军事书；

日本企业家也爱看《三国演义》，看完后结合三国故事写出很多管理企业的心得要旨，这说明有人把三国看成一部管理书；
江湖人士也爱看《三国演义》，看完后结合三国故事搞出很多江湖精神或规则（比如磕头拜把子，尊崇关大帝），这说明有人把三国看成一部江湖书；

还有历史学家、文学家等等吧，就不一一说全了。

为什么人人读三国，但读完收获不同呢？那是因为文字的魅力，小说的魅力实在太大，它给人们一个充分的想象空间，让大家结合自己的生活实践去领悟和感受。

但大家看完电视版的《三国演义》，是不是感觉很不解渴？那是因为电视版的三国，是按导演心目中的三国拍摄的，而不一定是你心目中的三国！直接的电视画面，影像图案都只是刺激你的眼球而已，但文字勾勒出来的画面，斑斓恢弘，却会深深刺激你的脑海，让你充分地发挥想象力，嘿嘿，谁的刺激力度会更大？

以上这个现象，是我自己瞎琢磨出来的，也不知道对不对啊，说的不对，只当是瞎说吧，呵呵：）

好，继续说。

新书是讲述主人公的成长经历，而不能把新书单纯定位成职场或创业。我手里有一份关于新书市调报告（大约有一万人参与，通过策划拿到的，应该是准确数字），其中有49%的参与者说，看完新书，感觉能学到东西。所以，咱们新书的定位就是“商战工具书”！但我不会像其他写商战小说的作者那样，去明确定义某个概念。就像《三国》一样，人
家定位是一部讲历史的章回小说。那咱们的新书呢，就是一部讲述成长的商战小说。

其实，任何产品都有应该有自己明确的定位，我把装修酒店看成是一件产品，自然也会把新书看成是一件文化产品。找准新书目标人群，以及目标人群的真正需求，再把需求变成一个广告口号，给大家一个真正的购买理由，是能引起共鸣的理由，恩，销售有了希望。呵呵，理想挺美好，就等实践来检验当初的构想吧。

至于什么样的工具书，每个人看完感受也许不同，这个现象就好象看完《三国演义》一样。但能直接为新书起名叫什么什么工具书吗？呵呵，不能。但我再另外一个层面上搞了点功夫，呵呵，在广告语、书腰语、前乐口和扉页部分，都是围绕某个主题来阐述的，到时还请哥们你来提建议呀！

再次感谢哥们你帮起书名，呵呵，大恩不言谢啦，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-2722:46

回复：

作者：随缘随意的风回复日期：2011-06-2717:56:31哥们好：）

呵呵，看出来了，哥们你是个有心之人啊，把整个事件的发展脉络梳理一遍，诺诺问一遍：“兄弟，你我是同行？”哈：）

有一点我要申明，我发贴没跟周围朋友打招呼，没那必
要，我只希望听到市场上真实的反馈意见，如果我现在在回帖时动了手脚，那叫糊弄自己的销售前景，好嘛，现在我糊弄市场，到时候市场就会糊弄我，得不偿失嘛，哥们你说呢？

要是次贴不火呢？会不会找人来顶贴或帮场子？一个好贴不是靠朋友帮衬做起来的，那是要经过市场考验的哦，想明白这点，咱们就不玩小孩过家家的游戏啦，呵呵：）

承蒙哥们你的夸赞，我受之有愧。其实，我也没那么牛，每天照样办错无数事情，只不过平时爱动脑子吧，手脚又勤快点而已，不值得哥们你那么厚爱，呵呵：）

等新书出来后，会跟你发点推广资料，到时候还请多多帮忙呀，哈：）

作者:万里依然日期:2011-06-2723:24

作者：cheng621回复日期：2011-06-2602:15:36回复

呵呵，高手一出手，就知有没有，雨总真是高人，更是有心人。

正寻思着是不是雨总这几天太忙，没空指点，不曾想是小人之心了，十分对不住了，也十分感谢雨总如此详尽的剖析，小弟感激之情如长江之水波涛汹涌！有几个方面说得相当精彩，宛若亲历了市调一般。

关于品牌选择：如兄所指皇朝，确实看得很准，小弟也联络过，在本市也是空白，其实所谓中国十大板式品牌是年
年变幻大王旗啊，这也是前言说家具行业是战国时代之所指，在物流业还不是特别发达之时，家具区域性太强，而中国太大，气候，风俗，流行，消费力等都是限制生产商做大做强之因素。具体本地而言，低档家具主要是针对农村市场，中档目前是主流，高档少，至于有否去省城购买的，肯定有，但应不多，很赞同兄对年销售额的匡算。

关于家纺，几年前在江浙时想过，南方寝室，水星，盛宇，紫罗兰，可惜时机不对，待回来时，已然遍地开花了。雨兄分析很到位，只是依在下愚见，家纺的销售额还是无法家具比，虽然量可能比家具大（最少一张床要配三至四套吧）。

关于店面风水与设计方面雨兄能否指教一二啊，又及！回答：

哥们好：）

说起店面风水，2000字说不完，那是需要实地考察，同时拿罗盘去的哦，这里就不详说了。不如在本地请个风水师，帮着把脉即可。只要不在丁字路口正面（风水上叫万箭穿心）、转弯的立交桥对面，门脸附近没有教堂、海关、寺庙、塔，前面不是医院和消防大队后面，选址就没啥大问题。此外，承租门脸之前，一定要像周围店铺打听清楚，这家门脸是否是经常换租客？如果比较稳定，应该是不错的坯子。

关于装修。我曾在十几年前，为几个家具专卖店做过装
修。其中有个设计，到现在还印象深刻。我的思路是完全模仿一个家庭的布置。他们展厅很方正，所以，我沿着前后左右靠边布置了四套房，比如180平米一套房，每套也都是方正户型（效果容易出来），四套房中间留有过道。每套房间面积可根据家具档次来决定，如果是高档家具，就应该200平米房间来布置四室一厅（省略卫生间和厨房，别太老实了哦，呵呵）。但有的房间没窗户怎么办？按说每个房间应该有窗户，否则设计效果折扣。我的办法是模仿卖窗帘的设计思路，隔断墙上做假窗，里面打日光灯，模拟白天景象，然后挂上窗帘…….

每套房的整体设计风格完全跟家具相呼应，恩，有协调美呗。

据说反馈意见还不错，很多人有身临其境感受。当然，咱们要根据实际结构来设计，不可完全照搬。如果你打算以销售客厅家具为主，我建议可完全模拟出两套客厅陈列效果出来，作为样板间，剩下面积再见缝插针。目前市场上有商家如此操作。

灯光在家具陈列中，意义非凡，但很多人并不太重视。方案一：将整体灯光打爆，亮度远超基本照明。灯光很能影响消费者思维和视线，越亮越刺激消费。深圳很多高档卖场，就是采用该方法。方案二：整体暗。局部超亮（专门有射灯打在产品上面）。由此，形成灯光明暗对比，同样能刺激消
费者购买欲望。在该环境里，产品外观可增色不少。

我买家具时，遇见有方案二的商家，马上知道他们的把戏（嘿，我们是设计同行嘛），所以，我采取的对策是把看中的家具，给老子搬到过道上！借过道上均匀光线，重新审视家具外观，呵呵，屡试不爽……

写到这里，本来还可以写很多，但我想停笔了，不为别的，呵呵，因为我想明白一个道理。如果哥们你想在专卖店设计上出彩，没别的方法，一定要到广州这边多看多想多学，也许多花一些力气，就能多带来一分收益呀，这个忙谁也帮不彻底。即使我在这里再讲个把小时，其实含义也不是太大。

好，哥们，就先说这么多吧，说得不对之处，还望海涵呀：）顺祝哥们你开张大吉大利：）

作者:万里依然日期:2011-06-2821:40

诸位兄弟姐妹们，大家晚上好：）今天晚上11点开始发新帖，保证让大家开心的帖子。

呵呵，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2011-06-2823:02

诸位朋友，从今天起，我将继续发帖，内容为以前没有发送的爱情部分，中间穿插有商战故事。

前几日曾提过的新书重新发帖？会的，请稍待几日。还回帖不？老规矩，一定回。新书发行？出版社告之七月初可在当当网上接受预定，
到时我会第一时间请大家来捧场。

爱情部分写得不好？那，那就请诸位朋友多多担待吧，呵呵：）

第八篇、爱情来了

一、再见伊人

年底的集团经销商表彰大会，廖总一声令下，三万元搞定全部现场布置，要求既有节日气氛又要庄重大气。靠，两千平米大食堂，就给三万？真把我当神仙了？可廖总不给一点商量余地，交代完后扬长而去。

我是边骂边干，边干边骂，等完工后，廖总转了一圈，丢下一句：“雨总，下次给2万，估计你也能完成任务。”靠，没有最狠，只有更狠！晕倒。

现场布置思路借鉴了“设计米格-25效应”，前苏联研制的米格-25战斗机的许多零部件与美国相比都落后，但因设计者主要考虑飞机整体性能，故能在爬升、速度、机动等方面成为当时世界一流。同理，我也是注重整体效果，忽略细节点缀，装饰材料一水儿地摊货，靠设计手段实现最佳视觉效果，这符合所谓的最佳整体，乃是个体的最佳组合的道理。当然，酒店设计思路也与此如出一辙。

开会前一天晚上，公司大摆庆功宴。走进去时，部分经销商和公司高管、员工代表已落座，我带着部门同事穿梭在大厅里，打算找个空桌，大家好开怀畅饮。
忽然，我停住脚步。不信眼前所见，不禁浑身哆嗦，脑皮发紧，目光迷离，一颗心砰、砰、砰，极剧烈跳动着，反映到心电图曲线上，好似是在马里亚拉海沟与珠穆朗玛峰之间玩命奔跑……恍惚中，一个似曾相识的身影出，出，出现啦！我简直无法置信，梦中伊人竟然端坐在廖总身边！她，弯弯细眉下，一双妙目神采飞扬，身段依然曼妙。上次见面留着瀑布一样黑亮长发，已被精心编成几十条细细辫子，随意散在脑后，颇像欧美时尚杂志所见大牌模特的个性装束……一颦一笑，形成一股巨大的吸引力，我差点挣脱地球吸引力，漂移过去！哇，真是踏破铁鞋无觅处，这不是梦中丝巾美眉又是什么？

天赐良机，我管不了那么多了，口齿不清地打发同事随便找地方坐，然后深呼一口气，径直走向廖总那桌，没讲啥客气，拉把凳子坐在美眉对面。廖总见我冒出来坐到桌旁，满脸笑容：“哟，稀客，雨总今天不再加班了？”

“呵呵，廖总又说笑我了，今天您要亲自给经销商讲话，说啥咱也要捧个人场啊，是不？”

廖总听完仰头哈哈大笑起来。

见廖老大如此开心，我手虚指美眉和桌子上两位，趁机话题一转，“廖总，这三位是您朋友吧，我坐这儿合适不？”嗯，话里带钩，不同意也得同意。

“没事儿，都是我MBA班同学。这位是雨总，企划总监，青年才俊。”
一听这话，我赶忙起身，颔首致意，当轮转到美眉时，目光如火，哎，可惜人家只是礼貌性点头回谢致意。

廖总首先介绍坐在他左手边的一男一女，“这位是做进出口贸易的赵总，这位是风投的段总。”两人一看就是商界精英，似乎来头都不小。不过醉翁之意不在酒，我只是微笑寒暄。

终于等到要介绍美眉了，答案即将揭晓，我心跳不免开始加速。可恰在此时，忽然大门口传来一阵喧闹，老板和汤总入场了，廖总马上起身，“稍等。”说完迎向老板。嘿，廖总真TM能调人胃口！

“可恶！刚到关键时刻又给掐了，姥姥！廖总你赶紧回来啊，就等你这大媒呢！”唉，心里骂完，一屁股坐在凳子上，超郁闷。不过趁大家目光都聚焦在老板那里，我也没闲着，开始上下打量起美眉来。瞧她这身打扮，没点艺术驾驭能力，敢梳黑人辫妆发型？洗洗睡吧。嗯，越看越心花怒放。

可气人的是，美眉居然自顾自与同学谈笑风生，把我当透明，视为无物？！我又不是恐龙，走到哪儿都是高光，怎么到你这里被屏蔽了？胡思乱想中，真想立刻坐到廖总位置上和女孩攀谈，可似乎觉得有些失礼。但如果自己不主动，一旦丧失机会，必后悔50年！MD，美人就在眼前，却不能上前半步，百爪挠心，痒痒啊！眼看廖总是黄鹤一去不复返，指望他？那还不如指望自己呢。
眼睁睁看着机会将要溜走，心理忽然产生了咫尺天涯之叹。不行，要改变被动局面。嘿，轻轻一拍大腿，有了。抄起手机叫一笑：“最快速度赶过来。”

赵一笑踩着风火轮赶到，可怎么感觉都像是“乌龟帝”。我迎上去压低声音说：“哥们，新招的摄影师小亮呢？”

“你不安排他在会场拍照片吗？”

哦，想起来了，前天安排专门抓拍老板和经销商交谈和举杯欢庆去了。唉，我今天巧遇梦中人，脑子有电阻，“跟拍个屁！马上叫他过来，看见没，我桌上有一位穿貂皮领的女孩？”

“看见了，嘿嘿，够靓的啊！”

看见赵一笑色迷迷看人家，气就不打一处来，我捅捅他肩膀，“靠，别盯着看个不没够！通知小亮，放下手头工作，专拍女孩，尤其是我敬酒时，不许漏镜。还有，隐蔽点，不能叫廖总发现。从现在起，聚焦在她身上，直到离开厂子为止。什么长焦、广角、鱼眼、变焦，不管啥镜头，统统给老子用上。对了，他不是还没转正嘛，这算转正考核，没有二百张高清照片，给老子夹包滚蛋！”

一笑鬼精鬼精的，先是一愣，这算是什么任务？跟着就是一脸坏笑，他好八卦，笑嘻嘻问道：“哎哟，老大，青春发芽了吧，这还没到春天呢，老树就开新花了？嘿嘿。”
那有闲工夫瞎扯，我板起面孔，“别TM废话了！通知完小亮后，找个关系好的广告公司，拿相机跟拍老板。记住，两件事搞砸一件，年底奖金你就忘了吧！”

“好嘞，得令。”一笑笑着跑远了。

再次入座，我又不自觉扫了一眼，美眉正在与段总时而低头悄语，时而捂嘴浅笑，看得我心旌摇曳，不禁想入非非：“这丫头曲线多迷人呀，笑容多灿烂呀，真想揽入怀中，先亲上100遍再说！拿破仑领兵在外时，曾说想亲吻她媳妇约瑟芬身上每一个细胞，对，我也好想。”……不行了，不能再盯着猛看，鼻血都要呼之欲出喽。一扭头，在隔壁那桌发现小亮那厮，正贼眉鼠眼端着相机。我冲他悄悄点点头，又朝女孩方向努努嘴示意，小亮也轻轻点头回应。

忽地又想起来：“MD，今晚脑子像东北乱炖，光有照片也于事无补啊，关键要搞，搞，搞到她的联络！换名片？可万一人家托词说没带，怎么办？要三番五次再请廖总出面介绍，似乎又功利了点。直接表达爱慕之意？也不妥，旁边还有她同学呢，唉，自己又不能直接去表白，纠结。急的我抓耳挠腮，奶奶的，多难搞的酒店装修我都搞定了，怎么一个小丫头就一点办法都没有？真，真，真TM棘手啊！”

越看心越痒痒，憋着憋着，坏水冒上来了：“很明显，这丫头还没正眼看我，要等到宴席一开，那边廖同学们说说笑笑，都是圈内话，咱插不上半句，照此发展，酒过三巡菜
过五味，人家起身离座，不把我蹲在这儿了？现在的问题是饭桌上缺个活跃气氛的人呀。”

我眼光有意识地四处踅摸，哎哟，发现财务部陈总坐在不远处，他是我铁杆，又是廖总高看一眼的人，而且财务出身，没准还能和那个搞投资的段总有话说。好，马上电话相邀：“哥们，坐那桌有啥意思，全是一帮销售色鬼在瞎扯，过来吧，我们哥俩好好唠唠。”

放下电话，又看见采购部肖总领着他手下一帮兄弟走来，好，这家伙是廖总嫡系部队，立刻抬手招呼，很快，肖总和陈总分坐在我左右，嗯，布局初步完成。

等廖总回来落座，晚宴开场了，请来的主持人在台上嘚啵嘚啵说这说那，我无心理他，手里端着的杯中酒晃动不止，手心里全是汗珠，整个人处于亢奋之中。我心里暗自叫道：“哥们，冷静，冷静一些。”

未完待续中……

作者:万里依然日期:2011-06-2920:51

书接上文。

心理暗示的力量是自身无穷的小宇宙，果然，在反复自我告诫下，心态渐渐平复下来。好，首先是静观对手。我假装不经意样子，身子往后一靠，习惯性眯起仔细观察，美眉额头平整光泽，无起伏、暗淡之貌；鼻梁虽不高，但鼻头丰满且鼻孔不露，眼有神，眼球黑白分明，嗯，从女子“一善”
的评判标准看，主管事业和财运之相都不错。所谓男人手要绵，无钱也有钱，女人手要柴。无财也有财。眼光又有意识落到她手上，手指尖长者男女通常聪慧。看她的一双玉手，四指为宾、中指为主，一幅宾主相济的配格呀，好福相。综合看，人家有财运人脉，有智慧头脑，豁达聪颖、兼具孤傲保守的性格，看来追这丫头得费一番周折！策略只能是：不可力敌，只可智取！可怎么智取啊？！

丝巾美眉和段总忽然起身，直奔食堂左侧，显然是去卫生间。难得有此一览全貌机会：纯白V领小毛衣打底，铁锈红混纺休闲宽松裤，外罩正红色羊皮大衣，蹬一双暗红高筒皮靴，脖子上系条红白丝巾。不同质地的面料同色系搭配一起，既纯情又精致，嘿，这丫头审美正和老子口味，不禁连连点头。

冷不防肖总侧头鬼笑道：“兄弟，看啥呢？那女孩长得好靓，你小子是不是正在窥美色呢？”

“冤枉，绝对冤枉，只要有大哥您了，哪儿还有工夫看美女啊。”

陈总是A集团饭桌文化老手，马上有了心灵感应，一把搂住我肩膀，低声淫笑道：“你丫心眼没放到吃饭上面，正和肖总一起评论对面美女呢吧。看你那副馋样，想泡人家了？嘿嘿，如果需要财务部帮你运作泡妞资金，千万别客气哦。不用请示，尽管拿发票来，哥哥我按业务公关费给你丫全报！”
靠，我还没蠢蠢欲动呢，可先被这二位神仙察言观色到了，这可不成，必须马上转换话题。

“陈总，别说啥没影子的泡妞资金，酒店还有几笔款子没付完，现在人家天天堵我门，呵呵，您可是集团财务部著名的陈雷锋，要不先紧着这些钱先付？”

“去！一码归一码，乙方应付款怎么能跟我们雨总泡妞资金相提并论？缺了谁的钱也不能缺了你的泡妞钱啊，这可事关集团脸面，回头你小子没抱成，非得怪罪哥哥不可，嘿嘿，是不？”

MD，越说越不像话，好像海市蜃楼已成既定事实了。我能吃亏吗？马上反击……看着段总和美眉已经回来了，我跟打鸡血一般，浑身充满了征服欲。

正当我们哥俩吵蛤蟆坑时，肖总再起事端：“雨总，老板对你可不薄啊，一项目做完，落俩总监头衔，呵呵，哥们，咱轿子抬得步步高吧。”

“肖老大，您反说啦。酒店项目是采购部、财务部、审计部和项目部一起给老板和廖总抬轿，您说是不？”我索性把话音放大点，尤其是有意点廖总名，什么目的？等着廖总上套呗。

“哈哈，肖总，你跟雨总这厮掰扯个啥？MD，这小子占便宜没够！”陈总没好气地笑骂道。
一番胡扯后三人会心一笑。上套之人？没吭气。人家正在圈内交流呢。

作者:万里依然日期:2011-06-2921:02

主持人不知什么时候结束讲话，眼看宴会马上就要开始，万一半个小时后，人家有事要撤，怎么办？纷乱现场，美人端坐面前，搞得我六神无主，根本静不下心来。最后一咬牙，必须先把美眉放下，老子出去想。

走到餐厅外面，冬日的晚上，路灯把人影拉得好长，显得寂寞冷清。点上一颗烟，猛猛吸了几口，渐渐地烦躁情绪似乎随着一缕青烟被阵阵凉风吹散开来，伴随着烟头的一明一暗，脑袋逐渐开窍了：“搞联络的常规做法是‘去要’，显然，没戏。而非常规做法是请美眉自己‘送来’！但如何请她主动送来号码？”

忽然想起桥牌二字。桥牌精髓在于搭桥，什么交叉将吃，过手，投入等手法都离不开搭桥。想成功搭讪，关键在于还缺一座联系桥！这座桥可以由一个共同话题搭建，然后……天堑变通途！

我开始梳理起种种对策：“话题是公开还是私密？似乎后者更保险。但如何顺利传递，同时还要保证互动通畅进行。我跟她从来没交集，说点啥话题既不会唐突美人，又能引起共鸣呢？”

想来想去，从怀里掏出笔和名片，我在名片背后写写画
画，很快，泡妞武器制作完毕。看来看去，嗯，好！爽！

可还没兴奋起来，忽然被冷风一吹，激灵又打了个冷颤：“哟，就一招啊？！不行，还要想个B方案留作后手。刚才只说炮制一个私密话题，有没有搞公开话题的可能性？嗯，肖总刚才的调侃有启发，现在知道了谈话着力点，尽量用酒店话题把廖总扯进来，美眉曾听过我的创意思路，也许今天又亲眼所见我把五个月前平面图兑现成现实作品，这正是咱表现才华的大好机会呀！对，所有话题要都要围酒店转哟。但她是宾客，跟酒店有啥关联？宾客+酒店，他们的关联是……询问？参观？住宿？提建议……”

当想到“提建议”时，答案不期而至。哈，越想越得意，迈大步二次走进餐厅，迎面正撞见一笑，他抓住他，附耳说道：“前两天有领导参观酒店后，在一个大红本上为酒店题词了，本子放在总办不？”

“对，小江第二天送过去的。”“好，你马上去找小王，立刻拿来，我有急用。”“好嘞。”

回去前，我有意放慢脚步，扫了眼小亮，这小子真像狗仔队出身，端着一架尼康相机，假装东拍一张，西拍一张，好像是在散拍，但仔细看丫动作，每次举起镜头后都是慢慢平移转动，似乎在抢镜头，屁！其实是掩人耳目，真正的目标是美眉！我对他手艺不太放心，于是走过去轻声耳语：“怎
么样？有好货吗？”

“老大，包你满意！”

我一边翻看照片，一边轻声嘱咐：“小心点，别叫人抓了现行。”

“放心吧，我有分寸。”

大致翻遍照片，嗯，满意。

未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2011-06-2921:16

回复：

作者：水仙__小葱回复日期：2011-06-2816:24:50回复

雨总：你好！一直潜水关注你的帖子，期待新书早日上市，仔细研读体会。不过最近工作中有山穷水尽的感觉，还是向你本人求教吧。我刚到一家进口的婴幼儿奶粉公司，去年产品才进中国，现在各大城市招商，一直没做广告。产品是原装进口，不是进口奶源或分装的。品质非常好，价位比较高。我主要负责社区和医院，医院难进，社区好说话但销路不好。我们经常在各小区搞促销活动，效果一般。请你在百忙中指点一二，不然我会天天念叨你的。

回答：

妹妹好：）从帖子上看，你似乎才从事销售不久？对销售策划还欠缺某些思维模式和心得？那给个小建议，看看你首次发帖的上面，这位“作者：程枫忆回复日期：2011-06-2815:13:56”写的帖子，人家还给配了图片，呵呵，真是一位有心人，全部打印出来，仔细研究。
你该向他学，把帖子和所有回帖全部读三遍，要是读完三遍，你还想不出破解问题的办法，唉，算兄弟我白写了。其实问题的答案就在里面，只需要举一反三即可！只要坚持阅读和思考，问题都不难解决哦。

还是那句话，我今天告诉你答案，明天马上还会有新问题产生，那还不如妹妹你本事上身来得好一些呢：）

请你注意今晚我将回复一位朋友的帖子，为啥要给他回复而不跟你直接说出策划思路？因为帖子里没写到这块来，而且那位哥们所提问题激发了我的写作欲.....虽然不一定能让人家满意，但毕竟有个人提点建议嘛，广开言路会有好处的。

好，顺祝妹妹你早日对销售有所领悟，在最短时间内成长为一位销售高手！成为高手后呢？唉，银子滚滚来了呗。。。。。

作者:万里依然日期:2011-06-2922:17

作者：卖电脑赎版住回复日期：2011-06-2823:33:19回复

外事不决问周瑜，内事不决问张昭，房事不决问天涯！

天涯如此强大，全靠了雨哥这一类无私奉献的人，为我们传道解惑！这简直就是义务慈善机构啊！
我看大家光问问题，也顾不得感谢，部分朋友的感谢也很生硬，应该改进，万一雨哥丧失兴趣，离开帖子，挥挥衣袖，只给我等留下一个高大的背影，岂不是大大的损失！

由于小弟白天基本没可以自己支配的学习时间，所以只有晚上抽时间追帖子，断断续续看了差不多半年（惭愧），终于追上了大部队。

小弟昨晚看完雨哥帖子后，总结了一下自己的收获：

……..

对了，也说说我的情况，小弟06年毕业，中文汉语言文学专业，拒绝了公务员、拒绝了留校、选择了到成都找工作的这条路。当时房地产火啊，自己就定目标一定要进军房地产。选择失误，没去应聘销售，去搞的策划。当时自己没策划经验，就百度了几篇全程策划的范本，空想创造了一个项目，自创了一个全程策划方案就去人才市场了，顺利的是一去就找到了工作。公司老总对自己也很看重，然后一干就是现在。目前负责商场招商，混了个一官半职。但是由于公司结构不太合理，高层老化严重，公司效益也日渐减少。小弟自身感觉也遇到瓶颈。于是就有了和公司分手的打算。

现在我有两个选择：一个是继续找工作，由于自己这六年积累了不少房地产住宅和商业地产的经验，所以目标仍然是房地产企业，公司主要选择国内一线地产品牌，恒大、万科等等这一类。当然小弟也很有信心进去，学雨哥的方法，准备一周，还是把自己卖得出去。
另一个选择就是结束打工生涯，创业。目前看好一个项目，就是在批发市场做盒饭外卖。本地有西南最大的批发市场，客户群主要目标是5个大的批发城，平均每个批发市场有4千个铺面，每个铺面算2个人，那么一个市场就是8000人要吃饭。而市场内是禁止用煮饭一类的电器。除去从家里带饭的营业员，至少也有5000人需要解决吃饭的问题。

调查后得知市场未饱和，而且都是家庭作坊式。小弟现在就想搞一个无店铺的外卖：1、只做中午一餐；2、租个居民房，做大本营（生产车间）3、宣传就先以一个市场为击破点，广发名片，扫楼！4、专业的送餐人员、送餐装备（送餐包）5、种类就两荤两素盒饭，每天只四个菜、菜品每天轮换（菜多选择性越大越容易浪费）突出卖点就是专业、干净、快速！现在的问题就是1、师傅很重要，不能停一天；自己也没这方面的人脉，没亲戚做这一行。2、送餐员必须是年轻人，腿脚快。现在的90后看不起这工作，不好招人。而且自己又没店面，人家可能看不上。。（说来说去都是人力资源的问题。）

我主要能把控宣传、采购、营销等环节。剩下的生产、物流（送餐）环节就需要招到好的人。问题理出的就是这几个。这几天还在抉择。也望雨哥能说说你的看法，感激啊！
回答

哥们好：）

看完哥们你的来信，在说找工作的段落，用了108个字，而在讲创业时，用了478个字，4倍字数哦，说明什么？呵呵，你对创业动心不已哦：）

其实，我也很赞成你出来创业。好，我就来说说自己的看法，说的不好，还请哥们见谅啊，呵呵：）

1、市场调查做的够意思，基本把现状、问题和机遇都想明白了，像个创业人应该做的事，好，赞一个！

2、在职场取得不错业绩，从面试来看，也不是一个省油灯，遇见困难又有解决思路和办法，适合创业。

3、从房地产转身到送快餐，你不在乎外人眼光，只在乎事业发展，可见你不图虚荣，内心不浮躁，脚踏实地，性格非常适合创业。

4、“宣传就先以一个市场为击破点，广发名片，扫楼！”嗯，不愧是策划出身，一针见血的思维。但执行是否到位将成为关键。哥们你现在负责招商，这可很考销售能力，既然能混个一官半职，可见也具有相当销售能力，适合创业，赞一个。

5、创业投入不大，项目见效快，船小好调头，团队搭建不难，销售目标明确，创业热情高，自己也具备能力，开拓该市场对人脉要求不高，将这些优势拧巴在一起，嗯，我
看项目行。

但值钱在后面这几句话，呵呵，咱们一起来切磋。

假如，说的是假如啊，呵呵。假如哥们你创业一年，结果失败或没赚到钱，你内心深处，肯定有一个念头——靠，我还有退身步，能第二天找到一份好工作！

所以你创业不怕赔钱，基本没有后顾之忧，但这点既是优势也是劣势。硬币有两面性，正因为你在职场表现不凡，所以当遇见创业困难时，我怕你不能坚持下去，怕你在职场与创业路上摇摆…….毕竟创业充满了竞争与风险，成功率也低，你虽然事事有准备，但创业心态、精神力、思维模式跟职场不太一样，这需要不断实践和锻炼才能具备的能力。

我观察过，很多平时看起来不起眼的老板，往往能取得成功，而职场NB精英却往往干不过只有初中或高中文化的“粗人”，这是为什么？“粗人”在创业时没有退身步啊，他们只能玩命打拼。向后退？靠，退一步就得跳楼跳水，那是万万不可的，唯有横下一条心，勇往直前！

而职场NB精英，选择余地却很大，前进可以搞创业，后退可以进职场，表面上看，似乎是进退自如，但实际上是创业意志不够坚定！对于职场NB精英而言，一次创业失败，不代表什么，还可以从头再来嘛，从经验中学教训长记性，第二次创业大都有所建树。但绝大部分职场NB的精英在首次创业失败后，往往选择重新进职场….于是，市场上就留
下了很多“粗人”…..

哥们你虽然前期准备工作有优势，本事也比一批“粗人”大，但不代表你在快餐领域能干得过这批粗人！虽然做餐饮或送快餐的老板，文化程度普遍一般般吧，但他们却敢于玩命干，自己本身也没退路可言，人家是在跟你玩命呢，你本事虽大，但架不住人家天天跟你玩命啊，时间长了，当事业起色不尽如人意时，你会不会又想到“职场”这一块去了？

你从外面杀进市场，抢夺人家饭碗，人家能不跟你急吗？靠，也许什么歪招都能使出来，什么挖你厨师，造谣中伤，低价拼利润，有样学样，打架斗殴争夺地盘，联合市场管理人员挤兑…..这不是天天跟你玩命吗？一句话，我就怕你是有副好拳脚，但爱惜羽毛，舍不得出全力坚持三年，最后架不住人家跟你玩命打，不得不一走了之。

说完这些，别的就没什么了。项目还是好项目，事业成功后将大有发展，赚钱肯定比打工强多了，但所谈内容还望哥们三思啊：）

一家之言，有片面之处，哥们你在决断前，最好多问问周围人，最好有做过餐饮的朋友，呵呵。

作者:万里依然日期:2011-06-3022:34

书接上文。

二、瞒天过海

刚回到座位上，心头又是一喜。原来的局面是两堆人分
开来说话，没有交集，现在肖总正向廖总敬酒，好嘛，全是溜须阿谀之词。机不可失，时不再来，我马上起身，恭恭敬敬端着酒杯，走到廖总跟前，满脸深情：“廖总，能完成酒店装修任务，同时顺利完成分公司销售额，要没有您的鼎力支持，企划部将寸步难行。我代表部门几十号人马，衷心感谢您对的支持！我先敬您一杯，先干为敬！”

俗话说：花花轿子人抬人！在同学面前，廖总着实露了一把脸。他笑咪咪冲赵总评点道：“我们这位雨总，可是一位奇人，老板从北京招他来做企划，不到一年半，硬是将5人企划部扩充兼并成10个分部。更奇的是，他居然还能跨行跨业，不仅用广告指导装修，而且还亲自主持设计，一条龙管理工程，呵呵，连老板都口口称奇。”

赵总听完，不住点头称道，“我们刚才参观时，以为廖总舍了些本钱，没想到不足一千万酒店便落成了，嘿，厉害！而且酒店文化挺有特色，楼道挂满了经销商发财案例的彩图，煽动情感，煽动人心，呵呵，如果没猜错的话，雨总是希望借酒店给经销商传达一种大家庭的温暖吧。”

“赵总不谈奢华装修，单拣文化来敲打一番，嗯，他识货，认得咱家宝贝。”但嘴巴里回道：“呵呵，还是赵总厉害，眼睛一搭，就看穿我的心思啦，说来惭愧，还有很多细节没执行到位。”

“您说话客气了，呵呵，廖总有这样的职业经理人在公
司替你打理做事，叫人羡慕呀。”哇，话顺耳，词达意，喂，喂，喂，丫头你都听见人家如何评价你未来老公了吗？好想拉住两位老总手感谢一万遍。横眼一瞄，美眉根本没理这茬儿，只顾和段总低声说笑，连扫我一眼都不肯。

但谈话主题已围绕酒店展开，真棒。刚坐回位子，远处忽然传来一阵喧哗，原来汤总陪同老板，开始挨桌敬酒。趁众人目光转移到老板身上时，起身，拿着名片夹，走到总监赵总旁边，微微弯腰一边递名片一边说道：“赵总好，A集团小雨，请多多关照。”

“谢谢。哟，没带名片，我姓赵，对不住，对不住，呵呵，要不下次再换？”

“好的，谢谢。”我不卑不亢地答谢道。

接着又走到段总身前，“段总好，A集团小雨，请多多关照。”

“谢谢，我们对你已经久闻大名了，呵呵，上次听你说过酒店设计思路，今天再看见酒店落成，雨总果然出手不凡啊。”段总双手接名片，冲我夸赞道。

终于转到了身边，还没等弯腰俯身，鼻子已经嗅到一股淡淡清香，心跳骤然加速，递名片的双手和话音同时颤抖：“您好，A集团……小，小雨，请多多关照。请问您是……？”

没等她开口，半个恩人廖总开腔了：“这位是珺总，一家集团公司的老总，我们MBA班里最年轻老总，能力才干没
得说，我们老哥几个很佩服呀。赵总，是不？”

“谢谢。”美眉只是对我淡淡说俩字，多一字也没有，然后转头似笑非笑嗔怪道：“廖总，您又拿我打趣，真是的，谁不知您才高八斗，是集团四大金刚啊。”

“幸会，幸会，有机会还要向珺总多多学习。”一句稀松的客气话，被老子说得近乎谄媚，完蛋了！

赵总表现不好，直接把话题甩给廖总：“不，不，珺总此言差矣。我们廖总像你这么大时，估计穿着开裆裤，还不知道钱字怎么写呢，哈哈。”

见他们扯上闲篇，我知趣回到座位上。嗯，一家集团的运营老总，珺总？！但信息还缺失一半，还需继续努力！

作者:万里依然日期:2011-06-3023:08

名片暗藏玄机。果然，珺大小姐看了一眼名片，一愣，她把名片轻轻翻转一面，定睛瞧看，哈哈，起效了！名片正面写了一句话：“请见名片后。”而名片后面写着：“皮衣漂亮，打眼，请问是啥牌子？可有男款？”旁边特意配一幅皮衣钢笔画。

我紧盯珺大小姐一举一动，她若无其事看完名片后，抬头看我一眼，浅笑，微微摇头。哇，过电、颤抖、心醉，接着是泄气、沮丧。

我计划是借询问之机套出她的联络，谁知道人家仅是微笑摇头便化解了我的攻势。“嘿，幸好还备有B方案，小丫
头，你先别骄傲太早，有你撒娇做小女人的时候。靠，今晚就是今晚了，为了幸福，实在不行就得霸王硬上弓，老子豁出去了！等分别握手时，再把一张特殊名片硬塞你手上去！”

不一会儿，赵一笑现身餐厅门口。红本到手，我深呼一口气，B方案开始实施，捧着本子走到廖总跟前，俯身笑呵呵说道：“廖总，您的MBA班同学都是商业精英，我想请三位老总为酒店题词，您看行不？”

“好呀，来来来，赵总，段总，珺总，雨总请你们为酒店题词，我代表集团表示感谢，酒店能得到三位老总评点，不甚荣光，呵呵，大家不要谦虚推辞啊。”

“我们又不是什么人物，题词就不必了吧。”段总笑着摇头回绝道。我心里明镜似的，谁都有虚荣心，请你题词露脸，焉有不受之理？只不过谦虚还是必须的。我看了眼肖总和陈总，他们当然明白我眼神是啥意思啦，俩老油条迅速心领神会，肖总率先跟进：“三位老总，酒店能有名人题词，必将与众不同……”

话音刚落，陈总又来添砖：“廖总说的是，诸位老总都是集团贵客，能赏光到集团参观访问，我们倍感荣光，真心希望三位老总能留下墨宝！”

妥了！佳人面前，正是表现才华之绝佳时机，“三位老总，中国古建名楼多的是，但为啥只有岳阳楼、黄鹤楼、滕王阁与鹳雀楼并称四大名楼？不为别的，四大名楼除了建筑
本身雄伟以外，更是凭借绵延千年的历史文化而名扬天下。建筑本身不值钱，悠久历史文化才是传承的纽带，它们因文化而名，又因名仕而盛。所以，A集团迎宾酒店也需要各界名仕联手题词以壮气势，在座三位老总都是商业领袖人物，又是廖总同窗，更不该推辞……”

饭桌上好不热闹，轮番邀请下，半推半就中，赵总写下一句：“祝愿A集团和经销商团队一起携手共进！”；段总题词：“精诚团结，唇齿相依，祝愿A集团和所有合作伙伴从成功走向新的成功！”

忽然，眼前闪光灯闪个不停，小亮真会抓机会，他凑过来，对着几位客人一顿狂扫，我也没安好心眼，故意在美眉身旁半蹲下来，一只爪子随意搭在她椅背上，装作恭请客人题词，实则是为制造我和她的合影。腿都蹲嘛了，小亮这厮才打出OK手势，MD，老子泡美眉容易吗？

未完待续中。。。。

作者:万里依然日期:2011-06-3023:30

回复：

作者：起个名肿么这么难回复日期：2011-06-2923:13:12回复

创业家园里难得一见的好帖啊，特意注册了个号来顶雨哥，呵呵

雨哥，我有一哥们是送快递的，前两天这厮突发奇想，想着能不能把快递业在市区的“最后一公里”给外包下来，我觉得他想法还不错，不过快递业好像不太合适这种方式，不大靠谱，不知道雨哥你怎么看这事？有劳雨哥出马：）
回答：

哥们好：）

1、快递本身就是利润不高的项目，如果有人再在里面切一块出去，谁愿意？

2、快递过程中无形又多了一手，发生丢失或送错货物的时候，如何解决？谁来赔付？

呵呵，这个想法基本上毛病多过好处，推广起来很难实施。呵呵，不如请你朋友继续想想其他生财之道吧。只要天天琢磨，既锻炼脑子，又能憋好点子，嗯，好习惯哦：）

作者:万里依然日期:2011-07-0119:43

回复：

作者：xiahouxiaoyong回复日期：2011-07-0115:56:09回复

真精彩啊，敢想敢做！

文章中表现出来的雨总是浑身上下都是心眼儿，能长高个吗？

期待下文，静候新书

哥们好：）

看完你所说的，“文章中表现出来的雨总是浑身上下都是心眼儿，能长高个吗？”，呵呵，我是该笑呢，还是该哭？哈哈，太有意思了：）
作者:万里依然日期:2011-07-0120:08

书接上文。

我眼巴巴地等呀等呀，碳素笔终于传到珺总手里。我不眨一眼盯着看！快，快，快写落款啊！当看到广东F集团和芳名时，我仿佛是潜泳100米跃出水面后，贪婪地呼吸新鲜空气，爽透了：“哦，在知名的外资化妆品集团高就呀，难怪这丫头气质出众呢。哈，现在有了两大名字，就像虎符凑齐了一对，可以行动了！”

可还未大肆庆祝，肖总忽然趴膀悄声耳语：“老弟，你丫做事能吃亏？笑话！搞个请人题词的行为艺术，高，实在是高！但你有这副为酒店扬名的好心肠？哼，以我半年对你的了解，醉翁之意不在酒。嘿嘿，你图的不是题词，而是一个人！”

靠，话不多，却惊出一身冷汗，赶忙冲他直挤眼，示意快给老子闭嘴！肖总得意地坏笑着，竟把我的心笑得七上八下：“难道我做得太露骨？盯着美眉猛看，被丫闻到味了？MD，八字没一撇，他到开始满世界宣扬上了：‘喂，快报快报！重磅消息！小雨春心荡漾，正在追廖总MBA班女同学啦！’万一风声传到廖总耳朵里，好说不好听……”

后悔喊肖总上桌，这厮成事不足败事有余。不行，得赶
紧安抚住他：“老大，你知道就行了啊，别乱传去。”

“哎哟，雨总，你平时不是挺张扬的嘛，七个不服八个忿，把老庞整得不成人形了，嘿嘿，你也能认怂？”

“行了，老大，这事叫廖总知道不好。”我幽幽说道。

肖总见我少有的霜打茄子样，这厮真会抓机会，一顿痛打落水狗：“廖总要是不知道，能做你的头儿吗？别以为自己神不知鬼不觉，哼，就你这点小伎俩，既然瞒不住我，自然也瞒不住他。”

肖总是旁观者，他的话真叫人吃惊，我不禁脱口而出：“啊，他怎么会知道？”

“你小子聪明一时糊涂一世啊。”“赶紧的，别TMD装神了！”

一见我惊慌失措，这厮又开始打哑谜：“解谜容易，不过做事都讲究回报，这可是跟老弟你学的，呵呵，总得表达点什么诚意吧。”

靠，身不由己，被丫布进局里了，认栽吧：“成，算您狠，开条件吧……”

肖总抄起桌上五粮液，边倒酒边皮笑肉不笑地调侃着：“雨总，祝你步步高升！一直没机会敬酒，说起来惭愧，惭愧。呵呵，老兄就借花献佛，敬你三杯，三杯下肚，答案自然水落石出。”

“啊，啊，喝酒啊。”我酒量浅，悠悠喝点小酒还成，
真要海喝，非成醉猫不可！可不喝？唉，该弯腰时得弯腰。

我满脸苦相，伸出一根手指，低声央求：“肖总，肖大哥，一杯，一杯！意思意思得了，您要真想喝，咱们改天喝个痛快，行不？”

“哥们，五粮液又不上头，怕个屁！陈总刚去敬酒了，他的海量你晓得，趁他不在，爽快点干了！万一这小子掌握你的小九九，又看你连干三杯……你会死得好惨好惨的哦，嘻嘻。”

“好，成交！”MD，这厮甚狡猾，专找人痛点打，最后老子一咬牙，为心上人咬牙豁出去了。但等到喝完第三杯酒时，赶紧拿湿毛巾擦嘴，趁机将酒吐进毛巾里，若无其事放好。嗯，还有正事要办，不可逞强。

见我毫不犹豫连干三杯，这厮笑嘻嘻道：“好，你爽快我也爽快！刚才你当着廖总面，发表一通文化题词的长篇大论，用得着说那么多废话嘛，是不是想在老总跟前抖学问？还有，你请他们题词时，无意说了一句，‘三位老总既是商业领袖，又是廖总同学’这话有些露骨。你丫明为酒店考虑，想提升文化内涵，实则是在拍廖总马屁，借酒店抬他同学精英身份，无形中又变相抬廖总身份，叫他在同学面前露脸。嘿，一箭双雕，真难为你丫想出这等高招。”

“啊，啊，原来这样啊！我还以为这厮已经洞察了呢，MD，全搞拧巴了！”靠，被无端诈三杯酒，本来可以不答应
的，做，做贼心虚呗。

作者:万里依然日期:2011-07-0120:48

三、高光时刻

正在暗气暗憋，老板和汤总笑意盈盈举着酒杯走来。全桌人忙起身迎接，老板站在众人面前，真是大气中透露威严，威严中又彰显和蔼，和蔼中又表露平易，好一派老板风度。他的祝酒词气势磅礴，深情并茂：“感谢大家一年忘我工作，没有你们的努力，A集团不会有今日成就。我代表集团谢谢大家，愿我们的友谊天长地久！”说完，老板举杯与在座众人一一碰杯。

跟我碰杯时，特意停顿一下：“雨总，你干活有冲劲，企划部带得很好。去年你负责包装设计项目，今年主持酒店装修项目，集团赞扬声一片，很好！我们将给你施展本事的平台，未来你完全能独当一面，管好一个销售过亿的大公司！”

老板为部下勾勒的前景，绝对大手笔，我听得热血沸腾：“我代表企划部谢谢您的表扬，明年我们一定会比今年做得更出色！同时，我也祝愿您身体健康，带领大家一起奋斗，也祝愿A集团新年新气象，事业日进千里。”

新年气氛里，汤总一改严肃神情，脸上洋溢着欢愉的笑容，“原来听说你带领手下所有人天天加班，从礼拜一忙到礼拜一，我原以为你是为了图表现，搞临时突击，没想到能
一直坚持，而且所管的三个分部如出一辙，难得。我看了企划部总结报告，全年完成200多件工作，工作量还是比较大的，老总们也没少在老板和我面前赞你，看来是带队有方。明年你不仅要带好企划部，还要参与广告和设计工作，责任更重。希望你戒骄戒躁，不要辜负老板和集团对你的期望！”

哇，眼前全是我恩人！在美人面前，把我夸奖的满园花草属我红。我连忙回敬汤总：“谢谢汤总，谢谢您对企划部的肯定，我相信，在老板、您和廖总带领下，明年我们部门力争更上一层楼，为集团添砖加瓦多做贡献！”说完，仰脖又是一饮而尽。

老板和汤总离开后，我发现珺美眉开始正眼打量我，那副眼神和神态，令人终身难忘！她似乎有些吃惊，又有些好奇，也许没想到对面坐的这位帅哥，一位刚从小部长爬到总监位置的高层干部，除了廖总夸奖以外，连老板和总裁都要单独提出表扬！真有那么牛吗？至于吗？

看着美眉略带吃惊的眼神，我心里开始洋洋自得：“哟，丫头看见没，连集团几大头面人物都对咱青眼相加，你惊异了？”立刻，火辣辣目光迎上去，没一丝犹豫！接着又是浑身酥麻，心脏狂跳，缺氧，差点休克过去。美眉微微蹙眉，面颊一红，忙闪过目光。

几番干杯敬酒后，酒劲上涌，恍惚中望着美眉的俏模样，不免把我搅得春波荡漾，魂不守舍。唉，都怪自己毛手毛脚，应该双目只看眉心才对，结果忙中出差，头一次对视，就把人家给盯跑了。唉，失礼，失分，失策。
未完待续中。。。。。

爱情故事才刚刚开个头，精彩还在后面，对了，中间还穿插有小雨去河北当猪倌的桥段，敬请关注。

作者:万里依然日期:2011-07-0121:23

回复：

作者：给力108回复日期：2011-07-0101:09:28回复

哥哥好：）妹妹这段时间总算把上班时间，工作内容，工作范围，等等制度给搞好了。自认为还算满意。这几天，连刷牙都是快餐店，脑子只有快餐店，孩子让爸爸去接，姨妈去接，晚上我回家后就是给她洗澡，讲故事了。为此觉得对不起孩子。现在接下来，是我自己去做这个执行者，还是另外招聘呢？现在店里有十一个人，我里三遍外三遍地看了一次，研究了几次，只有一个小姑娘合适，她是91年的，但能不能服众呢？这个小姑娘有一股劲，让我感觉行的，现在她是服务员。抑或是这次我亲自来，顺便带她一下，这次可真是全天呆在店里了。一个习惯的形成要21天，就一个月吧！我要全天在店里，让他们全部按照规定做好工作，下次就不定期检查，在这期间把我觉得可造之才的人培养成骨干，下次，我就可以甩手掌柜了。还有我的孩子，我就更加管不上了。我爸爸放假了，让他来带孩子。可是我还是很内疚。哥哥认为呢？我能不能做好这个管理者呢？虽然店是我们的，可是我是一个好的管理者吗？能做好吗？心里很纠结中。也请教大家，你们的店，像我这样的不大不小的店，都是自已管吗？如果聘人，又如何去聘？
回答：

妹妹好：）

创业在于坚持，前提是项目不错。创业时，人云亦云，有道理的可以听，但也不必全听。你的现金流断了吗？你的客流断了吗？都不是主要问题嘛，你只是没有更多时间照顾好店子，有心但没时间而已。

随着时间推移，你再熬过几年，孩子上了小学，你将有大把时间，眼前这点算困难？不算啦。

即使你没有那么多时间，但也有办法解决问题嘛。你的店里面有的是摄像头，干嘛不充分利用起来，网络视频不能实现远程监控？在家里不照样可以监控餐厅、厨房、门口客流？随时电话指挥手下人马积极干活？

在家里，你只有抽时间随时扫一眼视频，打几次电话约束管教他们的行为，手下人还敢见你一个样，背后又一个样？都得乖乖给你表现好！

提醒一句，目前不要找什么职业经理人。自己不亲历亲为，指望别人帮你赚钱，呵呵，那很不现实哦。随便想想，就有个办法跳出来，妹妹啊，你那么聪明，自然还有更多好方法，能解决时间不足的矛盾。
小事一件，想明白了，牢骚发完了，喂，明天还要开门营业呢，妹妹，早点休息，明天是周末，玩命干活吧：）

作者:万里依然日期:2011-07-0221:21

回复：

作者：若水之蓝回复日期：2011-07-0123:38:52回复

看了帖子后果断从行政转销售。离职后去玩了一圈，这周找工作，有几份OFFER,雨总帮忙看看，哪份好点，还是都不好，继续找。

OFFER1，是国外的外派导游，一万左右加提成，不过要去到非洲岛国，可能暂不考虑了。老总表示很想我去他公司做，说在国内做也可以，从OP做起，会做到市场。对了，是地接公司，他说我没有做过，所以一开始给2K，不过随时会升的，看能力。他还承诺，以后等我熟悉后，给我出差，可以出国旅游，这是我比较喜欢的。

OFFER2，某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代怎么提成那么高啊，动辄百分之几十的，给我画了个大饼，说别人现在淡季都能拿几万。。这家老总是我师兄加老乡，说希望我能帮助公司做大。

OFFER3，某建材公司，有自己工厂的，大理石销售吧，主要是拜访客户的，以设计院为主吧。第一个月按最低工资给，试用期3个月，2K+提成，转正是3K+提成。这个饼画得更大了，说如果做一大单，可以在深买房了。。。。
因为以上所有行业都没接触过，又从没做过销售，第一次入行，害怕做不好把信心都做没了。麻烦雨总指点一二，让小女子清醒清醒。

回答：

妹妹好：）

选择好行业，是关乎荷包的大问题，不可不慎重。根据过往经验，我就献丑谈谈自己看法，供你参考一二。切记，说得不好勿怪哦，呵呵：）

“OFFER2，某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代怎么提成那么高啊，动辄百分之几十的，给我画了个大饼，说别人现在淡季都能拿几万。这家老总是我师兄加老乡，说希望我能帮助公司做大。”

回答：我觉得你未来的老板在忽悠你。我原来所在的报纸，是二线媒介，所以那时提成有20%，谈来一个客户好不辛苦。《北京晚报》倒是一线强势媒介，但他们可能给20%提成吗？连2%都没有，因为客户天天上门签合同交钱，所以报社压根就不养广告业务员。所以，如果业务真好做，凭什么公司给及百分之几十的提成？一般规律是提成越高，业务难道就越大，因为付出和所得要成正比啦。
最为夸张的是，那位老板说：“别人现在淡季都能拿几万”……呵呵，真要有真等好事，那帮业务员早就跟自己的亲朋好友发去短信：“钱多，人傻，速来！”呵呵，还用老板亲自游说你加盟？

从你行文，我推断，你一旦加盟，前三个月只能拿底薪，然后开路走人….

“OFFER3，某建材公司，有自己工厂，大理石销售，主要是拜访客户，以设计院为主吧。第一个月按最低工资给，试用期3个月，2K+提成，转正是3K+提成。这个饼画得更大了，说如果做一大单，可以在深买房了。”

回答：你未来老板制定的销售政策，实话说，可能是新思路，但效果嘛，呵呵，真不咋地。设计院为客户设计装修时，确实要为客户提供大理石品类（或者客户向设计院咨询采购大理石品类意见），但仅限于咨询品类和价格，比如大堂地面铺装紫罗红、西班牙米黄、啡网纹、意大利水晶白…..但设计院绝不会直接推荐什么大理石公司和某品类里面的某品牌。因为推荐也没用，设计院又不是施工单位，难道他们是大理石行业老大，能拿到市场最低价？歇菜吧。

如果遇见大型工程，大理石项目一般是连材料和施工一起外包出去，小工程则是甲方采购，承包方负责施工。该阶段设计院能干什么事？

还有一种情况，假设，设计院推荐地面铺装西班牙米黄，甲方在设计阶段也同意设计院意见，但实际到市场走访调查时，发现金线米黄性价比更好，马上就会推翻原设计，按自己思路来办。你说关键时候，还能指望设计院玩命替你出力，扳回甲方思路？洗洗睡吧。
该行业销售特点，排除零售，剩下就属于做工程材料供应，属传统性质的项目销售，市场透明高，竞争激烈，以拼价格为主，个人能力体现不足。如果没有一定销售本事和人脉关系，很难短时间内在项目销售中获得快速突破。一个女孩跑到充斥男性的行业里，虽有性别优势，但也有自家苦恼，不可不察哦。

“OFFER1，是国外的外派导游，一万左右加提成，不过要去到非洲岛国，可能暂不考虑了。老总表示很想我去他公司做，说在国内做也可以，从OP做起，会做到市场。对了，是地接公司，他说我没有做过，所以一开始给2K，不过随时会升的，看能力。他还承诺，以后等我熟悉后，给我出差，可以出国旅游，这是我比较喜欢的。”

该行业，我一点都不了解，不敢轻易下结论。但我在想一件事。做销售的诀窍在于“控制”，要么能控制住客户，跳槽时能带着客户走人，以前花费大力气所铺人脉关系今后还能继续帮自己（比如，广告行业的销售员，就有希望带客户投奔新广告公司）；要么能控制公司，挟客户制约公司，以至于公司不能对自己轻易下手。
问题来了，到旅游行业做导游，你又能控制什么？控制旅游景点资源？控制旅游团等客源资源？控制公司？呵呵，赶紧啥也控制不了啊。人脉关系不太好建立哦。但这个行业比大理石销售赚钱快，也相对轻松，未来发展，我不好下结论，呵呵，就不妄说了哦。

妹妹啊，回答三个问题，写的好累哦。不行，你得买三本书才对得起兄弟我的劳动呢，哈：）

玩笑话，勿介意，希望尽快找到心仪工作，从此走上快速聚富之路：）

作者:万里依然日期:2011-07-0221:46

书接上文。

正在懊恼呢，却被刚回来的陈总一把抓住了，他笑嘻嘻地举起酒杯：“哥们，这次酒店装修，财务部够使劲的吧，换作旁人，想都别想。当然，企划部也帮了我们不少忙，要不咱们哥俩走一个？”

在集团我总能交到很多知心朋友，这些朋友在关键时刻挺我，不为别的，那是咱真心换回来的，企划部对人家工作那是绝对支持，他们相当于是部门二把手。看到陈总真心来敬酒，说什么我也要回敬：“陈老大，呵呵，本来是该我敬酒才是，真不好意思啊。多谢鼎力帮助，咱哥俩啥也不说了，走一个。”

“老弟跃升一级，已贵为总监，哥哥祝贺你。再走一个！
祝老弟年年有升迁！”

“我也要恭喜您调任财务总部，前程一片光明。好，再走一个！祝我们携手共进，步步高！”

两杯酒下肚，陈总动了真情：“老弟呀，明年你在H公司，我调任北京，从此不能天天在饭桌上扯淡啦，你可要常来看看哥哥呀。借老板吉言，这杯酒祝愿我们友谊天长地久！”

话不多，但情谊深。我端起酒杯也郑重回道：“好，友谊天长地久！”

又是三杯，还没容得喘息，这边张总又过来与廖总碰杯，两人一赞一祝，好不亲切。等他们喝完，张总忽然转身，用手指着我笑骂道：“雨总，好歹我还当过你领导吧，你小子升任总监，眼皮高了，就不想过来和我喝一杯？我是左等你不来，右等你不来，太不像话。廖总，你说这小子该不该罚酒三杯？”

“对，该罚！听说张总去年在你转正报告上打了满分，这可是集团成立第一人，可见张总多器重你！你这家伙不能忘本，来，肖总满酒，三杯必罚！”

请肖总上桌，是今晚最大失策。果然，这厮又来打劫：“雨总，虽然你升了官发了财，但喝水不忘挖井人，是这道理不？现在要不认罚，说明你丫不厚道，是吧，亲爱的雨总？！”
靠，思维混沌，这些礼节错误平时绝不会犯，今天全忘到爪哇国去了，难怪人家生气呢。可又是连干三杯，等喝完啥事甭别干，赶紧洗洗睡吧。刚要讨价还价，我有意无意间瞟了一眼美眉，哇，大冷门！她正似笑非笑地望着我！咱瞬间改了主意：“美人面前不可认怂！豁出去了，不就是喝嘛，大不了一醉方休！”

“谢谢老大关怀，没有您的大力支持，企划部没今天。好，这杯是感谢酒！”说完我一饮而尽。

端起第二杯：“谢谢老大指点，没有您的提携，也没有我今天，好，这杯是答谢酒！”

端起第三杯：“央视曾说，心有多大，舞台就有多大。而我要说，是舞台有多大，心就有多大！谢谢两位老大给个大平台，让我敞开来跑。明年企划部将更努力工作。好，这杯是决心酒！”

好嘛，三杯下肚虽然博个满堂彩，酒劲凶猛袭来，脑袋发沉，MD，谁说五粮液不上头？哦，又是肖总那厮，嘿，可气又可恨。

作者:万里依然日期:2011-07-0221:52

这边张总刚撤退，那边广告总监彭总又窜过来。他端着酒杯毕恭毕敬跟廖总说敬酒：“廖总，我代表广告总部敬您一杯，希望我们合作更紧密，为完成明年销售任务而努力。”

廖总很有老大的派头，他对赵总说：“你在《新闻联播》看到我们的广告，就是这位彭总策划的，他和雨总，还有其他两位年轻老总并称集团四小龙，都是有能力，有干劲的后起之秀，也是老板重点培养的后备干部。”
“A集团藏龙卧虎，真看不出来这几位年轻有为的小伙子，现在都是总监级高管，看来集团用人很有魄力呀，呵呵，值得我们学习。”赵总赞叹道。

接着，彭总又端着酒杯一转身，满脸谄笑，“陈总、肖总、雨总，我敬三位一杯，呵呵，谢谢大家对广告部的支持，希望大家来年步步高升。雨总啊，老板和汤总在北京总部对你相当关心，没少表扬你。我也常说雨总大才呀，有担当，呵呵，来，干一杯，预祝明年在广告部合作愉快。”

“哟，对手来敬酒，好事。你敬一尺我敬一丈，咱接着就是。”虽然我喝得满脸通红，醉意上身，但眼睛一搭他模样，便知丫有小人之风。但毕竟人家是来敬酒，于是我不卑不亢回道：“彭总业务精熟，我还要在总部多学习，希望大家能团结在老板身边，一起奋斗。”

举杯刚要好喝，廖总补了一句：“雨总，你该回敬彭总才是，是他跟老板推荐你来做酒店装修的。”

“哦，彭总，呵呵，那就大恩不言谢，在此一并谢过。”说完一饮而尽。

你方唱罢我登场，人力资源老总、销售总部老总、各路高管各自领衔麾下一班干将轮番敬酒，一时间人潮汹涌澎湃
而来，嚯，好大场面，面前人头攒动，祝酒声四起，好不热闹。

我坚信一个观点，付出可能没回报，但不付出永远没回报。一年多来，我带领企划部苦干加巧干，长期、稳定、高效、持续卖力工作，为所有部门提供优质服务，给所有高管留下深刻印象，于是众多高管前来跟廖总敬酒时，都会捎带上我，不但对我表示感谢，并且从专业角度评价我的业绩和本事，于是乎这些重磅人物的三言两语精辟点评，把我形象拔得倍儿高，仿佛背后金光一片。他们像赞美托儿？像，但不是。当然，如果我没业绩撑腰，老板会破格提拔我当总监？高管会搭理一个小部长？洗洗睡吧。全拜716式工作态度和团队努力所赐。

几轮敬酒下来，说者无意，听者有心，我惊喜发现珺美眉看我的眼神正在悄然变化。她也许没想到我不仅能当好装修地盘工，而且还在销售、广告、企划、HR、采购、管理上都有一手业绩，能获得众高管连篇夸奖，可见咱绝非浪得虚名。也就是从此刻开始，她开始正眼看咱了！小珺目光充满女性魅力，既不娇柔，也不造作，更不勾人，非常正，看我时似乎带点好奇，带点欣赏，带点惊异，还带点探究，很有吸引力。

本来我就带着一股混不吝的狠劲追人家，现在酒精上头，管丫三七二十一，我面带微笑，大胆迎她目光，旁若无人地
紧盯她的二目，放，放，放电！迎不到目光，就看面颊。总之，不论她有意无意扫我，正眼瞧也罢，还是侧目瞅也好，反正我眼光焦距不变。

她的脸颊泛起红潮？对，跟杯中酒无关，只跟我有关。我相信，她能明白我炙热的示爱。很快，这顿目光烘烤后，小丫头有些不自在了，要不摸摸头发，要不抿抿小嘴，要不假意跟段总说话，要不故意左顾右盼……哼，看到这些零碎动作，心里明白：“哎哟，刚才不是表现挺沉稳嘛，现在害羞了，举止局促了？丫头，别急啊，这才是甜蜜爱情的开始呢！”

未完待续中。。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-0321:30

回复：

作者：ljsh98回复日期：2011-07-0309:25:09回复雨总，前面向你咨询过朋友新开的软件公司遇到生存问题，即资金不充裕，暂无牛人加盟，业务员积极性不高等问题在一起。由于他以前的办公室实在太小，现在换了一个三室一厅的房间，在下面的地级市成本也相差不大，而且当时是有其他地区的代理商来公司培训，所以才紧急换了一个。

针对寻找牛人和团队的问题，我们一起分析了一下：牛人会加盟，一定要有吸引他的地方，也就是朋友的公司能给牛人提供什么？从牛人的出处来看，可能是在本地（外地的来一个二线地级市的可能性很小）还不错的公司个人发展到了瓶颈，另外一类就是也是自己着手创业，但是遇到不少困难的人。对于这两种人，可以通过了解竞争对手的公司和从市场上顺藤摸瓜寻找。然后再了解其真正想要什么，寻找利益共同点，可能是做好了给位置（朋友下一步是要在省会城市辐射全省）、给干股等等，但是有一点，让他衡量时会感觉比自己创业的风险低，收益还不错。
对于现在的团队问题，我们分析一下感觉这些人专业知识欠缺只是表面现象，实际是没有动力做事情。因为朋友给他们开的底薪在当地还算可以的，提成略比同行偏高。我的主张是大幅降低底薪，要让他们又生存压力，同时再提高提成比例。这两方面的改变，其平衡点就是一个业务员按照正常的出货量做单，收入会比原计划略高一点，出单越多，收入越能有明显提高。

从人性的角度分析，不知道雨总感觉朋友如果这样做了会有什么后果？但有一点就是，如果不改变，几个月之内就必死无疑。

回答：

哥们好：）

像这位哥们，作者：xiahouxiaoyong回复日期：2011-07-03曾说：

结合我自己的工作经验和在雨总书中所学分析啊，您说的思路是对的，没有动力做事情。但是为什么没有动力呢？需要跟深入的去了解到业务员们的真正需求是什么！薪水只是一个方面，4K和6K中间2K的吸引力并不大。业务员们为什么要在你这个公司里工作？为什么要在你这个公司里努力卖命的工作？业务员们在工作中能够学到什么？做到一定的业绩后有什么样的奖励？像分析客户一样先分析清楚自己的业务员们的真实思想。雨总能让手下的人都和他一样的坚持716工作，新进入的实习生都能够像见红的公牛一样，这是一种什么样的鼓动性啊，深入人心，了解人性，对每一个人！

我认为说得真棒！好，我们继续探讨。

小公司做销售，两个类型。一个是老板就是一位大销售，公司养的销售说白了就是老板的跟单；另外一类是老板请高手或高手团队加盟，大家一起到外面开拓市场。现在看来，你朋友的公司两头不靠，确实存在经营风险。

如果请高手加盟，是要出点本钱的，基本模式是高代价年薪+股份，但我认为这一步必须走出去。我们假设，一个公司一年流水100万，股东持股60%；另外一个公司一年流水1000万，股东B持股30%，两位股东身价谁更好？答案当然是流水高的公司。因为流水高意味着公司可以分红，股东有收益；而流水低，股东们甚至要倒贴钱给公司，支付其正常运营。所以适当稀释点股份，是必然的，别心疼了哦。
能否招聘到“牛人”，在于老板的个人魅力、胸怀和付出酬劳的决心。我们该向曹操、刘邦和孙权学习，切勿跟吕布、袁绍、袁术学。按我的想法，一个牛人还不够，至少是两个起。因为牛人也要看公司发展的决心，当他们感觉这个团队牛人辈出时，他们干活的决心和态度，远超我们的想象力，这点不可不察（呵呵，是不是特像干活就彻底干透的思维？）。

有两个以上的牛人，公司也好制衡，牛人之间也有了良性竞争，职务可封为市场总监、产品总监，大客户总监……

现在不要直接跟业务员谈降薪和提高提成的思路，那样是变相赶走业务员。提个小建议。

1、月薪部分：将月薪一分为二，底薪+绩效月薪。绩效月薪按一个季度一发或半年一发（缓发是为了留住人，同时也让公司现金流流动更好）。完成任务可100%拿绩效月薪，否则按销售比例拿绩效月薪。

2、提成部分：将提成一分为二，完成多少额度是一个提成比例（比原提成比例低），超过什么额度则提成比例增加（比原提成比例高），由此形成阶梯提成制度。

3、新增一项奖励，年底奖金池。即完成年度公司销售任务，设立一个奖金池（需提前公布奖金池规模），未全额完成任务但超过某个指标，则按比例奖励团队。由此，进一步刺激大家干活热情。
三项变革无非是更刺激业务员干活动力，完成就发财，完不成就“破财”。

还有，最好建立起716团队，大家聚在一起讨论每个客户的进展情况，然后模拟实战，彻底调动大家干活热情，实现求财、求知识、求快乐之目的。建一个虎狼之师很难吗？呵呵，只需要老板做个榜样即可。

哥们多说一句，你还是建议你朋友多看看营销书，或多看看帖子，收获比在其中。你朋友创业，遇见很多的困难，都不是帖子上一句两句能解释清楚的哦。

好，顺祝哥们你和你的好朋友，生意大旺：）

作者:万里依然日期:2011-07-0321:38

四、群策群力

正当我拉开大胆示爱的序幕时，廖总很不配合俺工作，他报出了序幕结束语：“伙计们，他们搞完了，该我们登场了。走，都跟着给他们敬酒去！”

“啊，还要喝啊？！”晕倒。可不去那是驳廖总面子，于是我故意跟在后面，决定敬完一桌后转身撤退。

等站在餐厅门外，我头晕脚沉，慢慢挪到花池台前，一屁股坐上去。放眼望去，餐厅里灯火通明，人声鼎沸，丝巾美眉一眸一笑在凡世中，是如此脱俗清新，如此高贵优雅，让人怦然心动。

在酒精催化下，脑子又胡思乱想起来：“拉开未来50年美好时光的大幕，不难想象，她是正派高手，我是邪派出手，她高雅端庄，我鬼马精灵，她怡然，我豁达，她稳重，我激情……一旦我们喜结连理，两人不仅能在生活上心有灵犀，而且在事业上珠联璧合，仗剑行走江湖，必能做一番成就出来……佳人虽近在眼前，可她的心似乎又远在天边，遥不可及，我能得到爱情吗？能娶她进门吗？”在甜蜜、渴望、激动、柔情、心焦、烦躁、眩晕中，她的倩影在脑海里反复闪回，我仿佛百爪挠心一般……
想着想着，玻璃窗里的灯光越看越模糊，昏黄一片，仿佛餐厅已随冷风晃动起来，正向我迎面倒来……回想起半年来的单相思，痛苦无法表述，一股天不助我，绝望之情油然而生。唉，脑子在酒缸里发酵，泡妞已没主意！万一她今晚走了，我借啥理由跟她联络？难道我的爱情已单相思开始，又已单相思结束？难道人世间一见钟情的爱情真得很难兑现？

言念及此，酒劲瞬间上涌，“哇，哇，哇”连吐数口，头晕眼花，浑身酸软，好不难受。我大口大口喘着粗气，手扶花台池，眼眶有些湿润，一股悲伤之情涌上心头。

正在恍惚中，忽然耳边传来熟悉声音：“雨总，雨总，没事吧。”

抬头一望，是廖总秘书小王。我随口回道：“谢谢，吐完没事了。”
小王又关切问：“雨总，外面很冷，要不帮你去喊同事出来？”

“没事，不用喊他们。对了，你不在里面玩，出来干啥？”“嗨，廖总的事儿，帮他同学安排酒店住宿。”“啥，啥，啥？！今晚住，住酒店？靠，没听错吧！桃花开了？”

立刻，我以最大声呗的呐喊：“你再说一遍！”

声音过大，小王真以为我在撒酒疯。看见小王远去的背影，马上给赵一笑拨电话：“别，别喝了，赶紧叫小黄他们出来一，一趟，我在外面。”

作者:万里依然日期:2011-07-0322:01

时间不大，企划部八员大将，小黄、贺平、小辉、陈东、阿伟、橙子和小亮呼噜呼噜跑出来。见我一个人孤零零坐在花池台上，一笑忙问：“老大，喝多了？没事吧。”

阿伟把我从花台上搀下来，换个干净位置坐下。在小黄攒动下，没想到小亮这家伙挺八卦，他边给大家翻看照片，边眉飞色舞鞭笞我：“老大对这位大美女着魔了，呵呵，有点五迷三道。看，模样身材够靓吧。她来头不小，是廖总MBA班同学，在一家大集团做老总。老大去换名片，可人家没屌……”

好嘛，我在桌上这点勾当，全叫小亮给扒干净了……小黄皮笑肉不笑楼着我肩膀，有点调口味：“老大，你
的活就是大家的活，你的心上人就是大家的嫂子。喊我们来，是要敲定如何行动吧，但我好纳闷，以你平时嚣张的气焰，为什么不摸进房里表达爱慕之情？这不是大力士耍扁担——轻而易举的事嘛。哦，知道了，老大你想传什么情话，尽管张嘴，我来当白鸽信使，嘿嘿，好不？”

“屁话！她的身份在这儿摆着呢，老大贸然冲上去，万一碰壁，又被廖总知晓，头儿的面子往哪儿搁啊？”贺平深不以为然，马上反驳。

“老大，你想复杂了，现在有俩名字，很好办。等明天打她公司电话，套出手机号，不就结了？”

“小辉，你才想错了。今天必须找个发短信的油头，后面的歌才好唱，不然，远隔千里，又没共鸣话题，如何联系？”……

靠，鸡一嘴鸭一嘴，听不下去了。我长呼一口气，“叫你们过来参谋参谋，先别给老子四处乱讲去。今晚最好搞到电话号码，但这丫头性情孤傲，对付她只可智取，不能力敌！刚才老板和一些高管敬酒时夸了企划部，她似乎对我有点惊诧。利好消息是她今晚住进酒店，你们看看是不是有文章可做？但有个前提，不能叫旁人察觉。”

说起泡妞，那人人都有一套理论红宝书，好嘛，这帮家伙聚一起全都彷徨不让，可尽出馊主意，但没啥建设性意见，全是批驳、否定、再否定。沸沸扬扬的吵闹，耳朵生疼。唉，听不下去了，我深吸一口气，“行了，行了，别TM吵了。你们不用广告思路指导泡妞，瞎想啥呢？至于搞那么复杂吗？1、对谁说？现在有主了；2、说什么？我应该对她说啥话，既能引起她侧目，又不至于遭反感，进可攻退可守；3、怎么说？通过啥手段打动她。当执行完这套动作，女孩开始主动发短信，现在你们就按这思路构思吧。”
“嘿，你把自己看成是一款好产品，而这丫头就是消费者，然后按广告思路进行宣传，希望消费者主动购买。呵呵，雨老大不仅白天指导我们做策划，晚上还负责教大家泡妞，爽！NB！哈，哈哈……”只要沾上女孩话题，小黄全身细胞仿佛都在学杰克逊舞蹈，亢奋无比，他那放肆的笑声，在寂静的夜空传得很远。

“行了，黄哥，替老大想正事要紧。”阿伟轻轻拉了拉小黄衣袖。

小黄知道闹过了，忙收起笑脸，干咳一嗓子，“好了，就按老大思路策划下一步行动纲要。”

我是只缘生在此山中，方寸皆失，只能依靠团队的智慧。果然，这帮人没叫人失望，言归正传后，很快把事情打理得井井有条。

廖总同学兼好友入住酒店，自然我有理由多照顾三分，准备点心、水果宵夜，人之常情。其中，两束红玫瑰是送珺总和段总，为的是叫段总给珺总打掩护，百合和啤酒是堵赵
总嘴巴，而送给小珺的特殊礼物夹杂其中，好叫她主动给我发短信！嗯，团队智慧果然无穷大。

阿伟跟酒店运营部的黎经理熟悉，所有首先派他到酒店大堂驻扎，负责打探消息，尤其是珺总所住房号。由于今晚酒店爆满，他要时刻提防情况有变。

其次是派陈东和一笑，去城里急购礼物。小辉负责采购包装不错的意大利费列罗巧克力；制作精美的小糕点；百威啤酒；至少5种进口水果。一笑负责买两样东西，5张贺卡、两束红玫瑰，一束百合，带漂亮包装。时间紧，任务重，他们决定并分两路。对，还要开发票，这账廖总肯定认。

最后一波人马是小黄、贺平、橙子、小亮和我，一起去企划部准备特殊礼物。路上，贺平搂着橙子的脖子，赞叹道：“到泰国旅游的游客一下飞机，就有人悄悄跟拍，当客户入住酒店后，照片送达游客手里，最后是金钱换惊喜。你丫是模仿高手，我们手上有她照片，在照片上打主意，然后……”

橙子颇为得意：“对，珺总自然能明白老大心意，又不会拿照片四处乱讲，这就是广告学的‘怎么说’吧，哈哈。”

看事情步步推进，我心情大好：“呵呵，都是从企划部混出来的，一点就透！大家再想想，在贺卡和照片上写点啥，人家才愿意回信。”

最后商议结果是，精选20张照片，橙子和小亮负责修图调色；小黄、贺平和小辉主抓文案，这哥几个像是情场高
手来的，一番讨论，最后泡妞思路作出重大调整！出人意料的结果是因为我思路混沌，竟被他们说服——抓住时机吧，大胆对珺总表白吧……玩把狠得吧！行，今天就胆大妄为一回！

未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-0421:18

书接上文。

我半躺着，边喝浓茶醒酒，边看大家忙活，感觉超好。我不介意动用同事替咱打理私事，达成目的才是王道，那这样合适不？嗯，仁者见仁，智者见智。一年多来，我早已将他们看成是兄弟，他们也把我当兄长，无论是他们的公事还是私事，我也是尽力驰援。虽然也有拍桌骂人的时候，但都是爷们，这点破事谁还会记到心里去？所以喊他们过来群策群力，正是部门众兄弟一家亲的表现。再说了，谁谈朋友时没几个知心人在旁支招？只不过我的规模大了点，顺道还动用了公司资源罢了。

……那边歌舞晚会已进行到一半，留给我的时间已然不多，感觉又跟A集团干活一样，全TM是冲刺跑。但对于广告上的“怎么说”，能难得倒企划部虎狼团队吗？仅仅一个多小时，也不知这帮小子是怎么鼓捣的，反正是网上一顿海搜，最后，每张照片配一句情话：

“我知道你的双脚一定很累，因为你在我脑海中跑来跑去！”
“我的眼睛非常嫉妒我的心，因为我的心永远和你在一起。”

“牛奶需要糖，就象我需要你！”

“如果你认为我时刻想着你，那么你错了。因为我只在想念你时才会想你……但是，我时刻都想你啊！”

“发明英文字母A、B、C、D……的人是个天才。但他犯了一个错误。因为他没有把I（我）和U（你）放在一起。”……

靠，没有最肉麻，只有更肉麻。不过留言看起来还不错。MD，反正要捅破窗户纸，先传递过去再说！采购组风风火火赶回来，两拨人齐动手，连水果都洗得干干净净。阿伟办事漂亮，早就拿到房间通用磁卡，将不同礼物分别送进416、417和418房，其中珺总是住417，自然有份特殊礼物送达。阿伟短信告之，礼物已放桌上。

我晕乎乎躺在椅子上，手机紧握，眼巴巴等着美眉短信来，望穿秋水？别说秋水了，就连太平洋都快望穿啦。就在表演会即将结束时，等到的不是短信，而是阿伟电话：“老大，黎总刚接到通知，汤总也有朋友要住酒店，但套房爆满，所以黎总请示完廖总，段总和珺总今晚合住418。”

酒还没醒呢，消息传来更叫人头晕，我赶紧冲电话猛喊：“快，快，快把照片拿回来，礼物合并！”

还是小黄坏水多，他马上来了主意：“老大，打印两张
纸，上面写点感谢话，然后征求住宿感受，提请改进建议。我想她们出于礼貌，多少也要回句话吧。”

被临时变化打得措手不及，我全没主意了，唉，爱谁谁，搞吧。阿健以最快速度把两张征求意见稿送到阿伟手上。时间不大，收到阿伟短信：“OK，二人已入住。”

作者:万里依然日期:2011-07-0421:25

回复：

作者：风雨两廊回复日期：2011-07-0411:57:30回复

雨哥威武雨哥威武雨哥威武

雨兄：非我等兄弟浅薄，这一段写的很是扣人心弦，大呼不过瘾，多贴一些才好，另外还要感谢上次对兄弟的指导，小弟无以为报，只能多宣传新书了。等着往下看怎么抱得美人归，哈哈

哥们好：）

谢谢哥们的褒奖和鼓励，也许后面的故事更精彩哦，这，仅仅是个开头，呵呵，本故事将讲述一个月时间，稍微有点长......呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-07-0422:58

五、第一次通话

好，就等短信喽。我冲大家喊了一嗓子：“老子今夜无眠，愿意跟我宵夜到天亮的，现在就出发！”
一夜到天亮，看了无数遍手机，连个广告短信都没收到！直等到曙光初现，我才疯疯癫癫唱着崔健的《一无所有》回到宿舍，倒头便睡。中午起床，懵懂中从枕头旁摸出手机，哇，8条短信！爽。等看完，发现爽得有些早。

心里装的全是小珺，昨晚场景历历在目，一幅一幅在脑海闪回，正闪着呢，忽然想起廖总一句话：“你该回敬彭总，是他跟老板推荐你来做装修的……”

言念及此，不禁打个激灵：“哦，想起来了，在我头次见廖老大时，曾问他谁保荐的我？凭啥保荐？他只说因为我穿得花里胡哨……靠，原来是老彭在背后搞鬼啊。MD，这厮阴损之极，真TM是脏心烂肺！他设计的路线图是，我的工作氛围将前有工程部明面拆台，后有广告部暗地使绊，中有廖总不信任，前后夹攻，老子非在项目上栽大跟头不可！而从操盘酒店项目以来，我曾两次立下军令状，无数次突破设计瓶颈，五次遭小人陷害，呕心沥血，磨掉十斤肉，可谓九死一生！现在回想起来，纵然我有广告手段但如果缺乏装修实操经验，照样玩不转大场面！如失败，必被廖总赶出H公司，灰溜溜回C市企划部，结局不堪设想，甚至都可能回不去！丫这不是借廖总和老庞之手，借，借刀杀人吗？”

越想越可怕，我不禁“腾”地坐了起来，脑子飞快转着：“没准老板批示的800万装修费，也是这厮出的鬼点子！他一定要陷我于死地，不除不快！而且更狗血的事情是，酒店
做成则他有保荐之功，失败则除掉心头之患，嘿嘿，两头吃利，事情办得滴水不漏嘛，高手，绝对是高手……他是老板跟前红人，说一不二，要能力有能力，要心眼有心眼，要手段有手段，这TM兔崽子有点像和珅！看来，老彭单兵作战能力还在我之上啊，今后跟丫共事，得处处提防，事事小心……”

正想心事，一笑忽然跑来通报：“老大，老大，珺总上午就撤了。”

本来我心情就不咋地，又听说小珺走了，不免怅然若失，心里暗想：“哎哟，这丫头也吃了，也喝了，也住了，怎么连句感谢话都不留呢？靠，小黄那破点子没起啥作用嘛！”

一笑见我低头不语，又忙着报喜：“嘻嘻……看来我们老大单相思好严重哦。你先别着急，今儿上午，我们几个人在F集团打听半天，已经搞定珺总手机号了！喏，这是号码。”

“哟，真的？！”我不禁脱口而问。靠，真给力！

可刚兴奋起来，马上又摇摇头：“唉，价值不大。又不是她主动发短信，我突然把电话打过去，不妥。”

“啊，老大，还犹豫什么呀，非你风格啊！管不了那么多了，就直接问她，昨晚休息得好不？希望多提整改意见，搭讪不就成了？”

“不，不，不好，不够浪漫。去，马上把哥几个喊到宿舍来，我们开个小会。”
呼噜呼噜，一帮兄弟伙又嘻嘻哈哈来了。刚看见小黄，我劈头一句：“我和一笑的手机号码都是H市的，不便动手。你拿自己的C市号码给她挂个电话。”

“我打电话？老大，还没醒酒呢吧？”

当我说完想法，众人早已笑作一团。很快，小黄拨通珺总手机：“您好，请问是F集团珺总吗？”

“是啊，您是哪位？”

“哦，是这样，您家先生刚刚得了急性阑尾炎，我是他朋友，请您马上汇1万块到医院……”小黄有演员胚子，说话惟妙惟肖，音调里透着一股焦急。

等小黄挂上电话，屋子里一阵欢腾，妥了！未完待续中。。。。。敬请关注

对不起作者：xiejinbing12136，正准备发帖呢，结果公司同事电话，我跑到阳台上讲电话去了，呵呵，发晚了。。。。抱歉：）

作者:万里依然日期:2011-07-0423:06

作者：给力108回复日期：2011-07-0314:06:25回复

哥哥：告诉你一个很难过的消息，我的店要转让了！因为再这样做下去没有意义了！现在我的营业额是9万/月。房租水电2万/月，工资2万/月，毛利是50%。挣一万一个月，当营业额到15万/月，毛利50%，就是7.5万，除去房
租水电2万，工资应该要到2.5万，一个月也就挣3万。一年也就是36万。但安防一个工程都不至36万了！

当初她爸想得太天真了，还想着一个月能挣6万左右呢！这不可能的。快餐，没那么高的利润，即使那样，也没这么多桌子来给人家吃了！每天的饭口就3小时，几十个位置，怎么做呢？

还有他安防那边很忙，我不仅帮不上忙，还要他来帮我忙，很累。综合各方面原因，把它转了，一门心思把安防做好就可以了！

很难过，说不清的心情，因为这店花了我很多心思，就像我的孩子一样，现在说不做了就不做了！

当初她爸想得太简单了！当初我死活不同意，他非要做。现在又是他说不做了！

不过也好了，至少他想明白了，希望以后不要这样了！太折磨人！一门心思把安防做好吧！有些钱不是我们挣的！

妹妹好：）

看到这条信息，我心情也不大好受。开贴至今一年有余，我对这里的很多朋友都有感情了，真心希望大家一起发财，为自己的前程而努力奋斗。我应该自责，是我没有帮你出一些更好的经营策划，结果让店子最后转手，唉，还是怪我本事不到家啊…….有些郁闷。

其实每个月做到6万利润，也没想象那么难。之所以现
在利润不高，是因为你的项目存在几个不足：

1、投资人是新手，一切都在摸索中，里面交点学费是必须的。2、团队是新组建的，磨合过程以及团队文化建设至少要半年时间3、中途变故不断，包括厨师撤场，姐姐盯班等4、店招牌都还没做出来，对外宣传也没有，还根本没开展起外卖服务5、投资人自身受家庭限制，个人精力有限，没有做到716在店里盯班

6、菜品不稳定，只是在两个月前才开始走上正规7、口碑没有树立，回头客还不多

下午时间，是不是可以搞点甜品或咖啡？既留住人气，又有新收入？香港快餐的玩法是，谁吃完马上就收桌子，客人自然吃饱就走，台面流动性就转起来了。再说了，生意好了还可以翻台啊，以后还可两班倒，搞宵夜。只要开动脑筋，守着一个店子，还怕没生意做？说这点是基于店子地理位置优越的前提说的。

因为我曾在A集团工作，常出差和下馆子，据我观察，有些店面生意火爆了，他们开个窗口就搞外卖，专门卖什么老面馒头和包子什么的，口味好呀，好嘛，天天购买的队伍那能排出一百朵米远…….扩大营业额似乎不难呀。
假以时日，再过半年，我相信这家店一定能火爆起来，可惜…..

实话说，你家先生决定投身餐饮行业，决定似乎有些匆忙？而决定退出时，似乎又有些草率。试想，当初您们做安保时，也不是一开业就开始玩命赚大钱吧。当然，如果从保住主业和平衡好家庭等角度出发，撤场无可厚非，理由也够充分。但如果咬咬牙，再坚持到年底，是不是更好一些？我们创业，应该抱定“做了不悔，悔了不做”的心态，破釜沉舟，靠，跟市场去玩命去……更何况店子不是没亏损嘛，至少还在盈利嘛。（看帖子，你还很不心甘情愿）

项目赚的少跟赔钱，是完全不同的两个概念。你家先生算成功人士，应该知道生意经，按理说不该我来多嘴，但凡事都可以讨论，多个人发表意见，也许更能看清事情本质，所以，请妹妹勿介意哦：）

当有一天安保项目处于稳定发展的时候，是不是那时我们心思又开始活泛起来：“哇，要不我们再折腾点事情，找个好项目多挣点钱？”

如果确认是个好项目，我的原则是“坚持”。嗯，任何人在赚钱之间，上天都会考验他一把，不会叫我们轻松拿钱的，妹妹你说呢？

创业不利，原因很多，但大家都知道，成功却只有那么几条。所以要多说一句，妹妹你家店子的店名叫是否叫“给力”？问题来了，谁给谁力了？对得起当初的想法吗？
作者:万里依然日期:2011-07-0521:31

书接上文。

等闹腾完，我谈起了正题：“策划重点在于前面两阶段，引起关注，被吸引；动心，产生好感。而感情后期发展，就不麻烦大家了啊，老子自己搞。跟人家谈钱，谈事业都没用，人家啥成功人士没见过？进攻思路是‘攻城为下攻心为上，兵战为下心战为上’的策略，一切战略战术围绕‘攻心’而展开。”

于是经众人一番密谋，将我定位成杀伤力巨大的一位“痴情才子”。这位“痴情才子”有三大吸引点，A、坚忍不拔，勤奋好学，事业潜力股，个人成就正随A集团发展而发展，是一位广告人，设计师，创业人；B、痴情、浪漫、乐观、幽默，有一颗奔腾的心；C、见识广博，鬼马灵动，多才多艺，是一位才子。靠，这帮家伙真能往我身上贴金，有些发烧……

简而言之，A、事业请看未来，是身份定位；B、情调请看行动，是性格定位；C、素质和才干请看实质，是才情定位。女人关注男人的事业、生活、情调和素质等方面已被一网打尽。至于还想证明什么心胸广阔，绅士风度，柔情体贴等等方面，都是自己今后去表现，跟前期包装无关。

狼友们凑一起使劲憋主意，等天昏地暗折腾完后，有了
斩获——制造他乡偶遇场景！既然我和小珺的工作、生活没有交集，那就人为创造浪漫的偶遇机会，制造交集。A集团的广州分公司即将成立企划部，小辉任部长，在负责筹建部门的是同时，春节前务必搞定珺总小秘书，随时报告目标人动向。当然，活动经费由我自掏腰包。

有了潜伏的内线，我，手眼通天啦，既能在广州城跟小珺“偶遇”，又能在外地继续“偶遇”，想什么时候“偶遇”就什么时候“偶遇”。呵呵，也许经历几次偶遇后，美梦成真，改成约会也未可知呢。

等分配完任务，小辉心情很忐忑，苦着脸说：“老大，我去搞定珺总助理，这事太有挑战性了。她们卖化妆品，我们卖牛奶，以什么理由去勾兑人家呢？”

“呵呵，小辉，你没做过销售吧，你到底怎么混进企划部的？靠，理由大把的，给你支一招。第一步，先到网上搜集化妆品信息，研究F集团产品和竞品区别，再到商场她们专柜上，打着A集团送礼旗号做业务咨询，然后把所有化妆品资料搞回来；第二步，在时尚杂志找F集团广告；第三步，我们按广告思路，仔细分析她们产品定位、市场定位、价格定位、宣传策略、目标消费群，逐一找问题；第四步，你以广告人和A集团采购双重身份，上门提修订建议，借机要到助理名片，后面的故事还用再罗嗦吗？”

这时候，哪能缺了小黄的表演？果然，他又窜出来：“小
辉，哥哥要善意提醒一句，老大是叫你搞潜伏，你丫别是买咸鱼放生——尽做傻事，小心把人家肚子搞大了啊……”

听不下去了，我要替小辉出头：“喂，小辉，这块人渣是你身上掉下来的吗？”

“可不是嘛，刚从屁股上……”

“去，去你Y的吧！”小黄使劲推了一把小辉。众人一片哄笑。

作者:万里依然日期:2011-07-0522:43

“感谢大家出谋划策，但咱们一码归一码。今天晚上企划部开年度总结会，后天各自奔赴战场，迎接集团举办的春节促销大型活动，我们争取再打一次胜仗。在春节前，我会给人力资源总部打报告，不能叫诸位兄弟白忙一年，论功行赏的时刻到了，替集团省这点工资，没必要！还是那句话，又想叫马儿跑，又不给马儿吃草，不行！”

小黄满脸谗样，他又开始眉飞色舞自由发挥上了：“好，好！有老大这话，明年攒钱买房娶媳妇去喽！”

“但咱们也把丑话说在前头，要是有谁活儿没干利索，丢了企划部脸面，可别怪我翻脸不认人，你啥也甭想了。”

众人点头称是。

“小辉，组建广州企划部任重道远，提醒你三点。1、全面复制企划部那套干活的方法，招聘前，先把716工作方式定下来；2、遇见工作难题多问小黄、贺平与一笑，你们
哥几个要互相帮衬；3、低调做人，高调做事，与广州公司一把手胡总搞好关系。今年廖总家里地板起鼓，我叫Y公司免费重铺和刷墙，事后廖总对我说话明显好转。销售总部宋总的二公子，在省城开了一家茶餐厅，我喊同事给他免费提供了全套服务。总之，无论是公是私，我都伺候得好好的，人家自然对部门也额外照顾三分，你明白啥意思了吗？”

一笑在旁又做了补充：“装修设计由老大主持，施工图是Y公司帮忙出的，晓峰负责监理。招牌、店内广告、促销宣传单是设计部干的，而报纸、公交、附近楼宇广告都是老大亲自找广告公司谈的，享受A集团待遇。”

小辉边听边点头。

给廖总装修的事，还得从那场装修谈判说起。当时林总不同意我的红包变折扣方案，仍维持底价不变，导致我的必杀技头次失效。在酒店快收尾时，林总神秘兮兮找来，厚厚的一包牛皮纸袋往我眼前一放：“雨总，谢谢你关照，酒店工程进展顺利，确实也没做大调整和修改。上次你谈的那事，虽然我当场不同意再打折，但该表示的一定要……”

等林总啰啰嗦嗦说完，我把纸袋朝前一推，轮到他吃惊了，“呵呵，谢谢林总美意，但我无功不受禄，这份礼物咱收不起。当然，您要真有这份心也成，那天廖总自言自语提了句，说他想整改家里装修，呵呵，您帮忙就照着这数做吧。”

“不，不，两回事。廖总家你放心，包我身上。但你这
块我们该怎么表示感谢，就怎么表示感谢，您什么也别说了，定了！”

……最后林总把钱高高兴兴拿走，嗯，一举三得。廖总和林总满意，而我更满意，既捧了廖总的场，还能继续拿捏乙方。我要是没把这些公事和私事办得妥妥帖帖，那帮大佬能力挺咱？洗洗睡吧。

等大伙商量完，才想起我午饭还没吃。好嘛，难怪好饿，赶紧在宿舍里冲包面吃。忽然，手机收到一条短信，这时我心情已平复下来，也没多想，拿起就看：“雨总，酒店装修不错，为客人想得周到，住得舒服，夜宵也好，谢谢。小珺。”

生活就是如此，激动翘盼的时候，短信不来。等平静下来，勾人的事情又不期而至，现在是手在抖动，心在颤，眼在晃……

想了一会儿，我回条短信：“谢谢倒不必，听廖总说你绝顶聪明，不如帮我个小忙，集团有人重金悬赏一句话：‘什么话叫高兴的人听了难过，难过的人听了高兴？’能否救在下于水火？小雨将不甚感激！”

哼，请将不如激将，亲爱的珺大小姐，瞧你这副好胜心，焉有不回之道理？嘿嘿，咱有耐心等你。

果然，等到傍晚时分，短信来了：“这一切都会过去。”哇，这丫头果然冰雪聪慧，嘿嘿，我更喜欢你啦！

未完待续中。。。。。。
作者:万里依然日期:2011-07-0621:35

回复：

作者：xiejinbing12136回复日期：2011-07-0619:12:16回复

今天看了雨总的新书内容，不是一个爽字了得

天涯杂谈

http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1

/2201536.shtml

职场小说

http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1

/296457.shtml

哥们好：）

看到这条留言，内心有点小感动，没得说，大家对我真棒！

我在杂谈和职场发布新帖，内容一样，帖子名字不同，有4个目的：

1、想测试一下反响效果，在没有本贴朋友支持的情况下，测试反馈效果。

2、大家都说每天发的量少，似乎看得不过瘾，所以没提前通知大家，打算先一口气发4万多字，然后再跟大家说。

3、找出问题，加以改正。4、增加帖子人气，为新书销售打下基础。
呵呵，现在作者：xiejinbing12136热心帮忙，非常感谢，呵呵，我就不必再告诉大家这个消息啦：）

备注两点：

1、问题已经找到，今后将加以改正；

2、第一篇报社打工部分是新书稿（非出版社稿、且非完整版，还有点精彩内容没发上去），从第二部分起（首次创业），恢复成原版（即2010家园版），只为第四个目的服务。

3、所有发布地方，我仍将以创业家园为主板，包括回答问题。

好，晚上继续发帖回帖，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2011-07-0621:43

书接上文。

顾不了许多，憋了整整半年，哪里还能有一丝冷静？马上我拨通电话：“珺总，你好呀，呵呵，我是小雨。”靠，好没出息的家伙，声音都带着点颤音。

“哦，雨总呀，你好。”

“声音好悦耳，叫人浮想联翩啊。”嘴巴里却大献殷勤：“答案真是救兄弟我于水火呀，该是我谢谢你才是。呵呵，要不哪天我到广州出差时，请赏下面子，咱们吃顿感谢餐？”

“呵呵，吃饭就免了吧，雨总客气了。”好嘛，连必要的谦辞都不说啊，行，算你大牌！我笑着
说：“珺总，昨天一见面，我忽然觉得你的形象气质，非常适合做A集团产品形象代言人，呵呵，不知道你愿意下海试试不？”

“呵呵，谢谢，我不成，不成，雨总在开我玩笑吧。”

“没，言真意切的实话，我已经看到了作品，真叫人眼前一亮呀！我觉得集团形象代言人要不请你加盟，真是双方的损失，呵呵。”

“作品？什么作品？”

……

挂上电话，心有不甘：“哼，意料之中，她说话不冷不淡，水泼不进啊……”

马上喊橙子进来：“哥们，今晚我陪设计部加班，先重点突击形象代言人的设计稿，按海报设计格调，把她形象和产品好好创意一把，等快印完再寄出去。”

“老大，设计倒是不难，但我今天在会上一直没想通，万一人家要同意当形象代言人，你拿什么收场？”

“靠，还没开场谈啥收场？从她眉宇中我感觉她是个低调的人。这丫头很醒目，知道我也就是那么一说，打哈哈而已。行了，别TM废话了，赶紧干活。”

“老大，呵呵，我就是有些好奇，她真得较起真来，你怎么办？”

“唉，你动脑子想想，她是廖总同学，有这层关系，还用得着我去游说？显然就是亲近借口嘛。当然，如果她想逗咱玩，那也不怕。单独给她做百八十张海报和宣传册，然后发到企划部各分部，叫人下市场时挂到店子里，连招牌带海报一起拍回来，这不就证明形象代言人已经出街了吗？靠，神鬼不知咱就把事给办了。退一步说，如果她真动心了，我也有办法说动廖总同意，怕个球！靠，我巴不得人家同意呢，聘请代言人，包括试装、取景、拍照和后期合成在内，事情多了去了，等走完这套程序，你说，她得跟我混得多熟啊。”
“那代言费呢？”

“这个嘛，哟，没想好，再议，再议。”

“那你算珺总的经纪人不？嘿嘿。”

“你丫还有完没完？滚！”……故事本来就跌宕起伏，没心情搭理他。

作者:万里依然日期:2011-07-0621:49

晚上，小王（装修还债时的拍档，绝对信任的合伙伙伴）电话来了：“雨哥，你说的那个叫巴，巴……”

“巴菲特。”

“对，对，你说的那个巴菲特定律：在其他人都投资的地方去投资，你是不会发财的。我做完市调后，觉得你说养野猪的建议挺好，应该是猪场特色。我们这片的猎人在大山里每年都能打到野猪，活的公猪去年行情是3000一头，比市场卖价便宜一倍，而且我还找到了曾卖过野猪的那户猎人，跟他讲好，今年要再捕到野猪，第一时间通知我，呵呵，现在低价野猪的问题算解决啦。我想先养一头公猪，只干和家猪交配的活，然后培育二代野猪，育肥后再卖给饭店。前两天去了趟石家庄，有些大饭店对野猪肉感兴趣，收购价比家猪肉足足高出四倍！呵呵，这块油水真值得好好捞捞，哈哈。”
“呵呵，哥们，看来你进步蛮大得嘛，工作扎实，这TM算个好消息！等咱们一水儿养起特种野猪，利润起码翻三倍！现在农村家家户户都养猪，但养家猪能赚几个子？特色不特，优势无优。好，我们就走不寻常路，野猪场一旦开办起来，立刻与散户形成差异化，自然能在市场抢个先手。”

“雨哥，你想法自然鬼精鬼精的，呵呵。对了，我还去周边调查了几个养猪场，规模大的猪场养了500多头，效益跟咱们算的差不多。但有意思的是，那个猪场老板前些年养猪赚了点钱，后来关掉猪场拿钱到石家庄开酒楼去了，但丫酒楼生意做得不咋地，现在回来又重新开始养猪，听他伙计讲，过两年他又能赚50万，这回他哪儿也不去了，打算把猪场开到1000头的规模。”

知道小王说这话的意思，我关心的却是另一个问题：“猪舍选址呢？”

“我已经跟家里人说了，就在自家地里盖猪舍，有不少好处，一个是不和别人扯皮，好控制；二个是离村子远，空气好，防疫有好处；三个是猪舍旁有口水井，顶多200米远，
拉水方便。只不过现在有一个小问题。呵呵，地头上没电。我刚问过村长，他说可以帮我从村里迁根电线过去，不过要4000多块。”

“哦，这是一个新情况，还有其他骚事吗？”

“目前好像还没有。”

“哥们，今天我脑子有点乱，等明后天我们再通电话细说，成不？”

放下电话，感觉脑子好乱。辛苦泡妞、玩命工作、创业养猪，三件完全不搭嘎的事集合在一个脑袋里，翻江倒海一般，算了，也不想了，洗洗睡吧。

没过两天，小珺收到海报，我电话也如影随形：“珺总，海报做得还满意不？”

“呵呵，先不说海报，你哪儿来我这么多照片啊。”

早知道你会这么问了，“唉，整台宴会数你最靓，谁不侧目？呵呵，我感觉所有目光都唰唰投到咱们桌上来啦，当然，也包括摄影镜头啦。”

“哼，不是那么一回事吧，你的神通我了解，我觉得你是故意找人拍的吧。”

也许是情人眼里出西施，一句最普通不过的话，在我听来都是可爱至极。马上我会心一笑：“呵呵，珺总不愧是集团老总，这么隐秘的事都被你一眼看看破了，呵呵，为了邀你加盟，我当然要下点功夫啦。”
……

就这样，日子一天天过去了。我和小珺有一搭没一搭地断断续续聊天，她似乎很忙，从不主动打电话发短信，但也不拒绝我的电话。当然，顺道也拒绝代言人的事情。

我呢，脸皮厚，隔三岔五找个理由，要么给她电话，要么发短信，反正没让她闲着。虽然谈不上啥进展，但咱要求不高，能和她说话，好知足耶。

春节前，一辉忽然来了消息，声音里充满了喜气洋洋的味道：“老大，报告一个好消息！上次跟你说过，我不是约了她两次吃饭嘛，现在我对那丫头有，有那么点感觉了，呵呵。正巧，她无意说起这次回家过年，父母又该催她尽快找个男朋友，于是，桃花盛开，我毛遂自荐，主动承担冒充她男友的任务，呵呵，人家同意了。老大，我打算我们俩儿的事情一起办，春节后保证完成任务！”

嗯，天助我也，完美结局！我已迫不及待地想和她在广州城“偶然”啦。

未完待续中。。。。。

晚上11点回“作者：真水无香9回复日期：2011-07-0518:00:21”的帖。

作者:万里依然日期:2011-07-0622:57

回答：

真水无香好：）
看到你对我的信任和褒奖，内心有些小感动，呵呵：）好，我尽力想点办法。

从帖子上看，首先你在一家公司上班，好，就以自己公司名义，去向竞争对手公司做电话咨询（济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家），先咨询（事先准备好20个市调问题，包括现在客户群，如何开发客户，客户需求，公司发展…….反正你想了解什么，就去咨询什么），然后请他们传一份报价。

接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便，就请同事代劳，此时不难办到，或者请朋友在其他公司代劳。当然，你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是，通过进行业务咨询，能发现他们的“问题”（需要你家先生从专业角度考量）。

从竞争对手那里，你能得到当前市场行情，了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。这对自己公司的发展，有莫大好处。

要是我，几次混熟了，没准从同行销售那里下手…….

其次，不要招聘工程师，最好先招聘销售员。没有客户养个工程师，作用似乎不大。你家先生擅长技术，而销售方面表现稍弱。所以踢开客户门，找到相关负责人，并且建立起业务关系，这是关键。如果业绩突飞猛进，再招聘若干了工程师都不在话下。
如何拓展业务，实话说，过去回复若干帖子里已有阐明，不妨去找过去曾回的帖子看看。比如，曾回过一位做洗手间清洗业务的朋友帖子，上面曾说要么集中力量扫行业，要么集中力量扫区域。思路是万变不离其宗，表面是千变万化。咱们公司的业务也可如此效仿，从某行业入手，或集中力量扫某栋大楼（从一楼扫到顶楼）。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户（要么是邻居客户，要么是同行客户）。

客户的行业选择，贸易型企业和设计类公司，都是电脑密布，咱们可以做行业重点突破。

招聘业务员时，最好能同时招聘两人，既有竞争又能筛选，不要担心那点工资破费，三个月只要开一单，业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼，从一楼扫到顶楼，进门就说：“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”

前台小姐这关不好过，但架不住一个月连续拜访五次！不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访（具体方法都在帖子里有写），反正三个月就泡五栋楼里，跑腿费基本忽略，狠下心来玩命扫吧。

多说一句，招聘的方法，完全可以按帖子上写的，扔一支笔过去，现场销售，完后再问应聘者，对考官印象，必须说出几点……薪酬体系，前天刚回完一位朋友的帖子，不妨参考。至于更多的手段，唉，憋不出来了哦，呵呵：）
跟客户建立起业务联系，不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”！很多客户在合作前期，还不太相信咱们公司的服务于实力，这没关系，可以先签订一个小型服务合同，在合作中建立起友谊，然后再逐步把生意做大。我们公司目前排名前三的一个客户，双方就是从5万合同起步，两年时间后我们已经干掉所有竞争对手，今年预计能签订几百万合同。对，只要让我们进公司大门，凭你家先生的神通，还不能逐步把合同搞大做强？

但最好不要谈后付款的条件，这样为造成公司现金流紧张，可以将报价与付款条件捆绑谈，价格高则付款条件差（帖子里有写，请参考）

谈价格谈不动的时候，可以赠送时间，比如服务12个月，赠送2个月，但不能再谈价格了。利用赠送手段，维护好价格体系和利润。

如果事业做调整后，今后如果再做布线等工程，马上可以跟进谈年度合作。、

是否能跟一些电脑代理商建立业务双赢合作模式？

上面招数使尽，真要是还没生意，呵呵，要是我，坏水就冒出来了。打算弄个黑客身份，把难啃的甲方网站黑了（或隐藏他们数据盘，第二天再回复），然后再上门提供服务，一次不行，隔一个月就再来一次，呵呵，玩笑话，勿介意：）

玩笑归玩笑，但咱们利用技术优势，给甲方一个小小的
“惩罚”（也可称为“恶作剧”），是不是也是一个拓展业务的思路？客户对网络病毒的危害了解不深，心怀侥幸，不如给点小小惩罚，方便今后大实拳脚。我们没恶意，只是通过某种手段善意提醒甲方，看见没，如果没有我们专业服务，您公司的服务器、硬盘、数据、图库还能天天健康的存在？够呛吧，这点小钱花下去，就好比请到专业保镖（利用假狼提醒真狼也许离他们并不远）…….（对不起，没有该行业的从业经验，想象中应该这样做，也许还需要某些变通呀）

说这个思路，是因为我有亲身经历。还在A集团时，我曾在一段时间丢掉了企划总监的名头，由广告部老彭负责管理企划部，这家伙看我们部门一个电脑工程维护师不顺眼，就想开除他。我不在其位，不好出面保他，于是给他出了一个点子：“去，给丫洗洗电脑！”

那哥们马上心领神会，通过内部局域网动了些手脚，后来老彭不得不找这位电脑工程师，请他帮忙赶紧看看，电脑似乎中毒了…..后来，后来自然是我又杀回企划部，也保住了这哥们的饭碗。

毛主席在井冈山打游击战的时候，面对都是几倍敌人，但他老人家运筹帷幄，总结出一套他打他的，我打我的的高明战术，所以我们在资金、人脉、销售不占优的情况下，要找到一条适合自己的发展道路，也许“不走寻常路”和“彻底把一件事做透”是我们开拓市场的不二法门，望你三思。
所说的劣势：1、公司小，没口碑，没影响力…..这点我并不认同。又不是快销品，需要口碑积累和资金实力。这个网络完全服务行业拓展并不需要大把资金铺垫，只要有一到两个厉害的销售员加盟，业务自然会滚滚而来。而且框架协议大都签订的是年单，这些都是优势哟。别那么小看自己了，呵呵，再说你家先生在技术上也有一番神通呢！

好，就先说到这里吧。我感觉项目是个好项目，自己有技术优势，服务质量能得到长久保证（适合长跑），目前是有点突出，缺点明显（销售），如能有效改进短板，两年之内公司将会有大的突破。好，提前预祝咱们公司业绩步步高升：）

作者:万里依然日期:2011-07-0623:20

回复：

作者：dgseas回复日期：2011-07-0622:11:58回复由此想到，雨哥的新书如何能更上层楼？提个小建议：一个是作为小说来推广，对象是普通的个体读者（零售），需要内容和情节上下功夫，千回百转、荡气回肠；一个是作为案例教学书去推广，对象是公司或单位的老板、管理层（批都是单位管理者、老板批发回去派给员工看，这需要在工作技巧、处事风格、工作态度等方面有完善、可参考的案例。例如曾经的畅销书《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等（我也是被派过这些书的，虽然我对这些书并不感冒）。
也是刚才看到帖子想起来的，没深思熟虑，说得不好，请莫见怪：）

哥们好：）

句句说到咱的心坎里去了，不错，我也是按这思路来做推广方案，包括把目标人群设定为四类人群。

哥们你思路好清晰啊，留言虽不多，但都是高手来的，在这里，我得抱拳行礼了：）

呵呵，千言万语花为一句感慨：“观点真棒！”

作者:万里依然日期:2011-07-0720:55

书接上文。

年底，A集团召开年度表彰大会。我凭借酒店装修项目，荣获20万元个人三等奖，企划部获10万元优秀集体二等奖，而H公司廖总又奖励我个人5万。集团对我不薄，衣食住行能报销一部分，客户对我也还成，烟酒糖茶一个子不花，当然，有进就有出，做酒店我赔进去3万多，因为连续几个月天天往外跑，就我这个部长级别，按公司规定报销那点吃喝费用，根本不够外出开销，我不能叫手下人又玩命干活，又吃不饱穿不暖，于是，拿出大把银子犒赏大家，不是咱有多少高风亮节，而是知道一旦酒店项目出彩，这点钱全能赚回来！……年底盘点后，嘿嘿，今年又攒下几十万存款。嗯，家有存粮，心里不慌。

终于，在我清债后，历经两年时间里，我又重新成为银
行的“债主”。爽！

再次为自己的眼光和职业规划喝彩吧。如果从杂志社辞职后重新创业，两年时间也许能赚到几十万，但又能学到什么东西？现在我不仅有钱赚，能跟一帮商战高手学本事，而且事业才刚起步，后面奋斗历程还将更加璀璨！想想就令人激动！A集团提供的舞台够大够炫，从企划到广告，从广告到销售，从销售到采购，从采购到装修，从装修再到各行设计，总之，能让我学个遛够。当然，也许我能借着集团的光环，娶到一位心仪的太太。嗯，超满足。

事实证明，通过自己不懈努力和手下这支虎狼团队，回报远超想象。一年后，我在A集团统管企划总部、广告总部、工程总部和设计总部，旗下近两百号人马，分布在集团所有子公司，那时就是一个空中飞人。又过了一年，我升任总裁助理。再过了一年，靠业绩和战功说话，最后升任董事长助理。

六、奔赴河北当猪倌

除夕夜和大年初一，我给小珺挂了一个祝福电话，发了几封拜年短信，甚至告诉她，我生日是农历除夕夜，可人家反映依旧不冷不热，只是礼貌回了句贺信。唉，我和她虽天各一方，相距万里，但我的思念之情却愈加浓烈，照片上的她，一双漆黑清澈的大眼仿佛在注视着我，嘴角泛起若有若无的笑容，看得我心醉不已，常常良久默默无语。
暗恋是一种节制而哀伤的情感，可它的残忍又是刀刀见血，那是一种甜蜜与痛苦交织在一起的奇妙感觉，那种近在咫尺却又远隔天涯的距离感，那种注定无法被成全的宿命感，让人体会到近乎尖锐而又绝望的疼痛。望着火树银花不夜天，听着震耳欲聋鞭炮声，心里很难受：“我们啥时候才能一起去乐山拜佛？去大海钓鱼？去黄山赏雾？去九寨看水？去青城寻幽？去天池探险……”

一个人走在屋外雪地上，仔细盘算着我和小珺的发展成戏。虽然她是外企高管，条件优秀，阅人无数，但从眼神看，好像她有意关注我了，只是目前还不了解我的性格，脾气，心胸而已……按理说，前有酒店案例，后有廖总等大批高管为我能力背书，她对我的本事该有些了解，以上进青年面貌出现，似乎不成问题，看样子还挺般配……今后偶遇，应该突出个人内涵才是，争取凭我的能耐、修养和才艺打动她。一句话，我们有强烈共鸣，才有可能牵手！

弟弟在深圳忙事业去了，春节没回家。他现在早立足扎根下来，销售业绩？深圳分公司榜上有名！书中代言，他的精彩故事，下文再叙。

我在家待了几天，陪老妈老爸说说话，替家里干点活，再递给父母一张卡，算是堂前尽孝。可爹妈从来不要我的钱，永远都是帮我存起来，说是留住娶媳妇用。二老看我做事比原来靠谱多了，工作稳定收入又高，打心眼里都欢喜得很。
老妈甚至还要张罗给我介绍对象……啊，一听说还有这等安排，不妙，赶紧撤吧。于是，打点行囊，大年初四便起身赶赴河北临城县。

作者:万里依然日期:2011-07-0721:29

去之前，我一想到即将当上猪倌，心里就在发笑。当然，看望好友的动力也是十足，别说，还真挺想念小王那家伙的。对了，还有乡村三日游，呼吸乡野气息，围炉烧烤，体验地道农家乐，挺美。哈，一举三得。

石家庄火车站。终于见到了小王，分别两年时间，这家伙在家带宝贝，享尽天伦之乐。好嘛，养尊处优惯了，整个人胖了两圈，唯一不改的是，一口白牙和敦厚朴实的笑容依然挂在脸上。我们见面便是拥抱，拍打，点烟，调侃笑骂，陌生感？患难朋友不存在。

等打闹腾够了，这才坐上大巴，接着中途又换小巴到县城，最后小王骑着摩托带我一路飞奔，好嘛，从下火车开始，三个多小时这才到家。听见摩托车进院的声响，他媳妇小霞抱着侄子出门迎接，都是熟人，免不了又是一番热情招呼，小侄子长得虎头虎脑，模样蛮可爱。

我给他父母带了白酒、香烟和羽绒背心，给小霞带的是手机，至于小侄子嘛，自然是遥控汽车和变形金刚招呼啦。看见侄子露面，我忙把玩具从大背包里掏出来，孩子眼睛一亮，马上“哇，哇”大叫着抱住不撒手了，逗得大家哈哈大
笑。嗯，无论从哪方面说起，礼物都是我真心赠送的。

小王新房在父母老房后面，虽只是一排平房，面积也不大，但窗明几净。这小子没白跟我混，看，新房是灰蓝色瓦面坡屋面，白色墙面配咖啡色铝塑门窗框，挺养眼。对了，房子还带一座城里人梦寐以求的小院，种着几棵歪脖枣树，树旁摆张大八仙桌，几把椅子，MD，这家伙还真懂得享受。

忽然，我想起了小珺，心里不免一荡：“要是我和她喜结良缘，再生一个可爱的宝宝，一家人其乐融融，那也是享受天伦之乐啊，唉，啥时才能叫我美梦成真呢？小丫头，给点力好不？”触景生情，心有所思，这是我头一次想到生宝宝的事儿，看来我确实动了真情。

他们一大家人非常热情招待我，晚饭丰盛欢快，什么烤玉米，烙馅饼，炒青菜，味道传神，尤其是用自家养的土鸡炖的那锅鸡汤，飘香四溢，跟城里鸡汤完全俩味儿，把我撑得好悬没站起来。晚饭过后，桌子上又摆上瓜子，花生，小酒，大家边吃边唠嗑，话题主要是围绕着养猪的事。从言谈举止看得出，小王一家人忠厚善良，没那些弯弯绕，所以，大家聊的挺投机，笑声一片。

农村的夜晚好迷人，月光从天上散落下来，带着一丝特有的醉意，轻柔地泻到地上，那是一种说不出来的安宁。天空似乎都比城里低了许多，满天星斗朦朦胧胧，一望无际，看得心驰神往。老人和小霞带着孩子先回屋休息了，只剩我们哥俩在唠嗑。虽然在冬日，冷风时不时嗖嗖刮来，但院中早已生起一盆篝火，烤得浑身舒坦。我拿着一根铁筷子，插着红薯，一边放到火上烤，一边喝着小二锅头，一边和小王畅聊过去、现在和将来。
“你还记得那年我们破产后，姓牟的喊来讨债公司，书包里揣把菜刀，跟着我们上厕所，丫往旁边一站，直愣愣看着，当时你那泡尿愣憋不出来，我解裤子的动作也TM变形了，感觉哆哆嗦嗦的。”

小王伸过酒瓶碰了一下，嘴巴里骂骂咧咧道：“刀架脖子，TMD，谁还敢撒尿，别扯淡了。”

“唉，现在回想起来，那段日子过得人不人鬼不鬼，整天提心吊胆，手机一响，肝儿都在颤！可又TM不敢关手机……”

话题在不经意间展开，那段峥嵘岁月瞬间又浮现眼前，看着火苗突突突往外冒，债主和帮凶们狰狞的面孔，好朋友与业主和善的笑容，仿佛在火苗里都能看到。唉，小王是多好的哥们啊，在危难中全力帮我，不计报酬，不讲条件，不分你我，上哪里找这样的好拍档？跟他合作，叫人放心。

也许，在大集团里疲于奔命，从未享受过片刻安宁。这会儿心情放松，一下子，我感觉心情无比畅快。这里没有日夜赶工，没有勾心斗角，没有匆忙脚步，没有尔虞我诈，只有星空做伴，只有微风耳语……难怪小王发福呢，守着老婆孩子热炕头，眼前一片田园风光，谁不为其陶醉？要是以后在这儿建一座大猪场，年入几十万，待到年底闲暇时，再在院里支锅架灶，哥俩儿放只小乳猪，烤得皮焦肉香，嘿，想起来就是精神与物质双丰收。对，到时带上小珺到乡下来散散心，呼吸一下新鲜空气，再看看咱的三农产业，再听着猪仔们欢快的嬉闹声，嗯，美，美事一桩！
想着想着，我一阵冲动，马上掏手机发信，但泄气之极，MD，没信号！

未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-0723:12

作者：钱乃伟哥回复日期：2011-07-0717:26:26回复

雨哥，你好。我现在所处地在县城，近期发现了项目就是汽车上的节油器，网上也看一些公司广告宣传和资料，承诺能节油15%-30%，产品的统一零售价为780，我们当地现在还没有人做这个产品（当地市里面都没人做，我认为这是个商机），就想把这个产品代理下来，我的初衷是：人们生活水平不断提高，私家车也会越来越多，汽油价格随着会越来越高，如果有个节油器效果真不错的产品，可以帮助有车族一年省去好多费用，他们应该会买这个产品。

回答：
1、据我周围朋友反映，似乎没人用什么节油器，包括我们公司的6台车，都没用节油器。如果真像宣传材料讲得那么好，加四次油本钱不就全都节约了？为什么如此好的产品，市场上没点动静？还有一个疑问，如果产品只卖780，汽车生产厂为什么不加装呢？10个油的车子立刻锐减到只有7个油，哇，那销售反馈该有多好？呵呵，我的车子一个月节约下来油钱就能买台节油器，这等好买卖真有？…….可见，产品宣传有夸大嫌疑，不可不防。

2、县城如果是个发达县城，产品销路还能保证，但如果车子保有量有限，口碑一旦没建立起来，很难进一步推广，这点更需要细细琢磨。

3、这几个疑问，你也可以问问厂家，周围人，加油站里的人，反正是既然要创业，就别叫自己闲下来…….呵呵：）

我首先不打算开实体专卖店（不见兔子不撒鹰、想把展业成本尽可能降低到最低风险、等这个产品赚到钱后如有需要在考虑开实体），产品搞回来后我就去找洗车行、汽配店、加油站、商超等合作帮我代销，给他们提成。但是，我担心这个产品到时候市场如不认可的话，之前也把代理权签下来了，货也搞回来了，没人来相信买我这个产品，那产品不就烂到我手上了哇（性价比不高）。我呢琢磨：能不能先不签这个代理，少批量进点货试一下市场，还是让别人帮我代销（存在隐患：那如果代理权没签的话，人家会不会自己去代
理做这个产品，就有竞争了哇，这是我担心的），等产品市场反应不错的话，我在去跟厂家签代理权，批量进货，这样的话控制了风险。

回答：

必要的谨慎是应该的。有个小建议。首先进两台节油器，加装到朋友车上做测试，需要测评加装后的数据，然后拆卸下来再测油耗数据，然后再加装测试，反复三次，以此检验节油器的真实节油水平，同时排除司机心理作用。

如果确实有效，再进5台，扩大规模做测试…….先别谈什么代理权的事情，真能节约30%，你该筹钱去做地级市规模的市场。

我呢，想到发传单给有车族，前期做些推广活动，但是有些朋友们说就算你发了传单给开车的那些人，人家没看到实际产品和效果之前是不会买产品的（何况咱还没实体专卖店）开车的那些人要是需要看产品的话，也不可能一个个跑去拿给人家看吧，那客户的发展速度太不尽人意了。我想能不能先从出租车这部分人开始展业（借乔吉拉德250法则）先给几台出租车试用，收取他们一些押金，司机们看到效果后在付余款，如没有效果可以退产品和押金，这样的话是不是就解决了司机们担心没有效果的顾虑，假设试用的那部分司机看到节油效果了，我就给他们画饼，让他们帮我转介绍给其他出租车司机（承诺给他们提成，一台机器提给他们
50-100）.这个利润我想他们会心动的。这个模式可行的话，我就招兵买马去客运公司、货运公司、有车地方疯狂展业。这个时候在去签代理，应该没什么风险了。

雨哥，我对这个产品展业的具体思路就是这些了，发这个提问帖主要是想让哥先了解一下我的思路，深入的在帮我弟弟分析一下，有好多细节我可能还没有考虑到的，还存在哪些风险隐患，还请哥您不吝指教哇！QQ：536861弟弟很期待能得到您的指教。

回答：

从帖子上看，哥们你有市场头脑，整体策划也不错。还是那句话，产品好，你不推广都能走货，产品差，你费尽也赚不到钱。你不妨去他们样板市场做实地考察，听听人家是怎么做市场的。产品好，应该马上在全市招分销商，自己做一个销售门店……唉，招数太多了，咱们就不一一陈述

关键在于产品是否过硬，如果真能节油，哥们你可以再发帖，到时我定会支招的哦，呵呵。目前，我对这类产品保留态度，能否节油？估计能，但节油效果应该打些折扣，车主感觉并不深刻，由此导致市场并不旺销。

从帖子上看，哥们有足够的警惕性和心理防线，这点对创业而言，真棒！希望未动先谋，把困难再想多点。当然，更希望哥们你能搭上产品顺风船，借船出海，开拓一片自己的天地出来！
作者:万里依然日期:2011-07-0812:18

回复：

作者：向大家学习1回复日期：2011-07-0811:26:12回复

雨总！！

现在在办公室突然有种感觉，觉得你开始想出书的预告时间早了点，估计销售上有点折扣了，呵呵，话说的不好听，见谅啊！

因为这段时间这帖子的人气急剧下降，我上面说过，在这创业板里的人都比较浮躁，沉不下心来，刚开始看你的帖子热血澎湃，你说要出书，期待之情充盈胸中，你看开始你说你要出书的时候，很多的人的那个期待呀，但是你的书到现在还没出版，人的热情渐渐在消失，到这版里来的人都是要马上找到发财的手段的人，根本没想到要沉下心认真的做一件事情，就好像那个给力108这样的人，所以我突然有了这样的感觉，上来和你说说而已，绝对没有其他别的意思啊！

回答：

呵呵，你说的有道理。这里面有点怪我，是我一直在追求完美，耽误出版工作了。但我总在想，做事贵在坚持。如果我能在创业家园里活跃几年，结交到一批好友，那也很值呀，至于帖子里进进出出的人，都是很自然的现象，我不能要求大家，能学到东西更好，凑个热闹也不错。我相信，每
个人看完帖子，或多或少学到点什么，但坚持下来的人，一定能学的更多。

由此，一直走下去的人，五年后，他们也许就能车房全.....挣钱真的很难吗？参透商业，保证能事半功倍地赚钱.....

哥们你说呢？

作者:万里依然日期:2011-07-0821:41

书接上文。

初五早上，小王骑摩托带我，到附近几个猪场实地考察。冬日，北方农村大地上，一望无垠的原野，光秃秃一片，连点遮风避雨的地方都没有，那真是天寒地冻，滴水成冰。来之前我心里有准备，特意穿了件厚实羽绒服。没想到的事情是，即使是坐在摩托车后座，可看得扎实的羽绒服竟薄得跟张纸片似的，清晨的冷风好生了得，嗖嗖直往脖颈子里灌，把我冻得差点好悬没从摩托车上掉下去。围巾？早TM投降了。幸好路过一个小服装店，赶紧又在羽绒服外面套了件棉质军大衣，从小王嘴巴里得知，狗熊啥样俺就啥样。MD，顾不了形象，顾命要紧。

这是我头次看见真实的猪场，没想象浪漫，主要是人还没走近猪场，一股味道直窜鼻孔。其实，猪场不接待生人参观，怕人带进什么传染病，但小王前站工作做得不错，猪倌打开大门，我们双脚踩了踩石灰坑，算是应急杀菌，然后跟
猪倌往里走。

往猪圈里一看，嘿，出人意料。一群大白猪长得背腰微弓，耳直立，脸微凹，鼻直，体驱长，全身毛白，看起来好干净啊。它们吃饱喝足，正躺在水泥地上，休闲地晒着太阳。而小猪们个头小，从栅栏缝里钻出来，呼朋唤友，吱吱乱叫，成群结队在猪场里屁颠屁颠追逐打闹，模样俏皮可爱，搞得场子里猪声鼎沸，好不热闹。忽然，一头小猪扭着圆滚滚的小屁股从脚边跑走，我好想追过去抱抱呀。烤乳猪？靠，残忍！

我原以为猪圈是脏兮兮的，粪尿横流，无从下脚，但没想到圈里非常清爽，连点渣子都找不到。打听后才明白，农户养猪因陋就简，搞个棚子就开干，所以给人感觉猪很脏，随地大小便。其实不然，家猪都很爱干净。

参观完我问猪倌：“师傅，这里养的是啥品种的猪？”“大约克夏，体格大，毛白，也叫大白猪。”

“啥？没听清？”猪倌说的是本地土话，混沌难懂，我听得云山雾罩。

“这猪叫大约克夏猪，英国种，能吃能睡，5个月出栏时能长到160斤，成年母猪有500多斤。大约克长得快、下崽多、饲养报酬高、抗病力强，是这片饲养的主力品种。”靠，小王解释的一套一套的。看出来了，小王为了养猪，还真肯下功夫呢。嗯，搭档有进步，真开心。
我是学院派出身，拿着书对照现场参看，书上讲，猪场在总体布局上应达到“五配备、四分开、三改变、两分离、一利用。”标准要求。嗯，大致相同。

这座猪场实行封闭管理，全年均衡生产工艺。既有现代养殖技术与设施设备，又融合当地土办法。是一座典型的自繁自养式猪场。我和小王拿着本子和皮尺，挨个丈量猪舍尺寸，边记录边询问。

1、种公猪：2头；1栏位，每栏1头；围栏尺寸1.2米

×3.5米×3米，栅栏间隙10厘米；漏缝地板间隙

2.5厘米；饮水器高度60厘米；

……

5、保育猪：90头；10栏位，每栏可容10头；围栏尺寸：0.7米×2米×1.8米，栅栏间隙5.5厘米；漏缝地板间隙1.5厘米；饮水器高度28厘米；

6、生长育肥猪：270头；30栏位，每栏可容10头；围栏尺寸：0.9米×3.2米×3米，栅栏间隙8.5厘米；漏缝地板间隙2厘米；饮水器高度38厘米。

……

等走访一圈后，我们又和猪倌闲聊一阵，这才告辞。出门继续赶奔下座猪场。整整一天时间，我们既参观了正规大猪场，也瞧了条件简陋的小猪场，这回算是理论结合了实际，心里踏实许多。
作者:万里依然日期:2011-07-0821:48

初六一大早，小王又带我去赶早集。今天好像更冷，摩托在大马路上飞奔，凉风吹得脑袋生疼，青鼻涕也不争气，在脸上一个劲儿横流，连续两天受苦受累，我不免心生后悔：“靠，跑到河北农村养猪？也太胆大妄为了吧。小王和我在城里呆惯了，吃得起养猪的苦吗？每天一大早就要从暖被窝里生往外爬，跑到外面给猪仔们准备吃喝，没点拼命的精神头，能坚持一年如一日吗？”

正在瞎想中，不远处已见集市。嚯，好大的赶集场面，人挨人，人挤人，摩肩接踵，摩托夹杂其中开始游车河。耳朵里传来欢笑声，吵闹声，呼朋喝友，猪叫羊喊，好不闹腾。路旁停放着一排三轮车，上面放着简易笼子，木制的，铁制的，竹制的，五花八门啥都有，每个笼子里挤满了或白色或花色小猪仔，它们是有的吃，有的睡，有的玩，有的叫，有的拱，有的闹，丝毫不为周围环境所影响，一派乐观天真的精神头，看得就觉得喜庆。而叫卖者正扯脖卖力吆喝着，那叫卖声此起彼伏，声声震耳，我们忙凑上去询价，借助小王的翻译，得知1个多月断奶小猪的价码大致在90—120元不等。嗯，跟我们了解的情况差不多。

期间碰上一些猪贩子正在收购生猪，我们忙跑上去打听行情，“现在养猪各个都发财，猪场赚大钱，散户挣小钱，市场产销两旺，价格稳中有升，每公斤猪肉都能卖到五块七
啦。”嗯，全是好消息，振奋人心。

看来，猪仔、饲料、销售都能在集市上解决，而且据生猪贩子讲，他们还可以开车进猪场上门收购，价码跟集市上一样。人的思维很怪，即使以冷静著称的人，有时也容易受周围事物影响。显然，我被集市热闹买卖景象所吸引，人们手里挥动的人民币，在阳光下愈发鲜艳，仿佛在招呼我尽早投身养猪事业。靠，我不仅抛掉了所有顾虑，反而是越看越激动，恨不得马上甩开膀子大干一场。

考察圆满完成，接着我们又马不停蹄跑到镇上调查猪饲料行情。去之前，我跟小王商量好，对外号称投资50万，明年上半年将建成一座能饲养500头生猪以上的中型猪场，现在是来谈长期合作。

这座镇子比一般农村镇子大多了，居然有两、三条繁华大街，只是马路不宽，行人、摩托车、三轮车、汽车拥挤一起，喧闹无序，而路上的广告彩车更是跑来凑热闹，一边故意缓开，一边用高音喇叭播报促销信息。

一路看过来，我心里有些不大乐意了：“靠，三鹿经销商还真舍得下本钱，又租彩车又搞促销，街面上一水儿是三鹿吊旗、店招、横幅，MD，A集团经销商、分销商都喝西北风去了？就放任对手在市场上撒欢，大把挣钱？”

脑袋一转，马上有了主意：“小黄是企划部第一悍将，要不把他调到北京公司，负责组建企划部？南方市场以H公司为重，由我负责，而北方市场以北京公司为大，理应派员大将坐镇，只要企划部抓住南北两大分公司，主要矛盾就抓住了，今后发展必上一层楼。而且广告总部已经变成由销售总部管理，老彭少不了要跟宋总打交道，派小黄当正印先锋，跟老彭对冲叫板，就凭小黄的营销水平，和干活不要命的劲头，够老彭喝一壶了，我再统辖其余9个企划部做后援，靠，非把那厮打得满地找牙不可！”越想越得意，脸上不禁已经挂相了。
“喂，喂，彩车上站得全是老爷们，发什么呆呢？”小王捅了我腰眼一下。

一句话解释不清A集团的事儿，但我知道要时刻鼓励这位搭档，于是，我笑呵呵说道：“哥们，刚才我盘算过了，只要咱们把猪场经营红火起来，以后我再想想办法，利用A集团影响力，肯定能从饲料经销商那里拿到好处。我现在手里有点权力，也有人脉，别说一座镇子了，就算是到了地级市，在市场促销方面也能呼风唤雨，顺道给你搞点送礼的促销品不在话下。”

话音刚落，小王眼睛便是一亮……作者:万里依然日期:2011-07-0821:51

这一带农户有养猪传统，家家户户都养着三五头，周边又有几十座猪场，所以销售猪饲料的经销商少说也有十几家之多。走进饲料一条街，耳轮中就听到：“我们是正大饲料，泰国正大集团生产，是东南亚规模最大的饲料生产集团。”、“我们是希望饲料，中国名牌，由中国最大饲料企业新希望集团生产。”、“大成饲料，中国名牌，农业产业化国家重点龙头企业，全球最大的赖氨酸生产企业。”、“我们是六和饲料，中国驰名商标，全国肉类工业最具影响力品牌，制造业500强”、“我们是红正饲料，河北企业，本地销售最旺。”……
牌子多，饲料成分不一，价格高低错落，搞得我晕头转向。很快发现问题，不能走马观花随便问下去，得转换思路。以前我从未出过北京城，更甭说下到一个什么镇级市场做调研，全拜A集团经历所赐，两年来跟随销售部南征北战，跑了不少三线城镇，积累出一些跟这些人打交道的经验。再加上我做事喜欢钻，喜欢问，现在又是关乎自己的买卖，所以这次饲料市调做得格外用心。

还是笨办法当道。我开始挨个拜访每家门市，而且凡是关于养猪的故事，无论深度还是广度，都要问个溜够，同时还做笔记，遇见没搞明白的问题，到下家继续问。有几家经销商老板见我真学真问，谈吐跟本地人完全不同，而且还要投资建一座猪场，当然也乐意好人为师，于是，一问一答不亦乐呼，直到掌灯时分，我们才从镇上出来。午饭？出了镇子才想起。

最后，哥俩儿搞明白几件事。1、前期饲料不能赊销，要看到猪场规模和信誉再谈；2、虽然饲料质量和价格成正
比，但价格便宜的饲料在当地最受欢迎；3、养猪学问深似海，手段有正有邪。比如，饲料里面添加瘦肉精，可增加瘦肉量、猪少吃且还长得快，降低成本，但对人体有毒副作用。再比如，生猪在卖给猪贩子之前，有些猪倌为更好获利，不论猪乐意不乐意，拿水管直接塞进猪嘴巴里，强灌20斤水，趁猪还来不及排泄便已出手。当然，猪贩子也不是什么好鸟，他们成群结伙，要么散布谣言，制造恐慌气氛，从中牟利；要么偷梁换柱，“砸秤”耍猫腻，要么把公斤当市斤算给养殖户。猪场一旦经营困顿，他们趁机围而不猎，等猪场耗不下去，再风卷残云砍杀利润。

通过两天走访市调，再结合书本知识，我对开办养猪场有了感性认识。碰上一轮好行情，猪场稳赚不赔，获利颇丰；反之，遭遇差行市，要么亏损扛着，要么壮士断腕，赔本卖猪再等行情变化。从目前行情看，包括专业机构在内的大部分人都认为未来两年还将持续一波好行情。

未完待续中。。。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-0822:15

回复：

作者：什么大声点听不见回复日期：2011-07-0816:04:19回复

雨总，如果没有猜错的话

你的这部《征途》是不是分成几部分开出版啊？
哥们好：）

我打算把故事分成两大部分写。第一集从闯进报社开始，一直写到A集团升职。

第二部分从A集团继续努力，到辞职到广东重新创业，做了一位糖商。再写到第三次创业直至现在。

嗯，故事多多，精彩多多。比如这两天在办公室忙得，嘴巴就没停下来，遇见了一堆破事......

我的打算是，等新书出版几个月后，开始动笔写下集，然后跟去年一样，写点发点，估摸下集出版会到明年去了，嗯，我们在一起的时间嘛，看得见的还有一年半吧，呵呵：）

还是那句老话，希望我们一起进步.....

作者:万里依然日期:2011-07-0900:01

回复：

作者：真水无香9回复日期：2011-07-0814:51:46回复

已有7年“涯龄”的我，第一次因被回复而感动、心潮澎湃！谢谢您雨总，我和老公马上执行，定期给您汇报成果……

回答：

真水无香好：）

谢谢你的褒奖和鼓励，但千万别说什么“定期给您汇报
成果”，兄弟我承受不起啊，呵呵，不如说，让我们一起见证公司的成长......毕竟在创业路上，千难万阻的，非我几句话就能轻松说成功的，还是靠你和你家先生的不懈努力，只是希望坚持下去，总会有机会的。

一个业务员一般能开发和维护好150个客户（极限），如果能招聘到两位不错的销售，那么公司应该在半年后拥有200—300家潜在客户群，根据2/8理论，大概有50家客户能与公司建立合作。再假设，从每家公司收取3万年服务费（平均数，想象中），那么一年大概有150万收入，乘以一个保险系数60%，那么收入大概有90万，而公司运营成本大概就在40万以下。也许到明年，公司纯收入将会突破50万.......

对，收入增加的前提条件是：1、尽量扩大客户群数量；2、尽量提高每家公司服务费；3、尽量跟客户续签年单......

这里面有个关键，在于报价单。相信你有美容经验吧，进美容院很容易，项目也很便宜，但你一旦开始接受美容服务后，美容师就开始不断推荐新项目了，什么美白的，瘦身的，滋润的，护肤的，呵呵，我们经营策略该向美容院学。

报价按菜单方式报价，基础服务项目很便宜，那是打开客户大门的利器，在服务中因与甲方客户的熟络，再逐步推荐新项目。（没有这方面经验，想象的策划，如果说的不好，那就扔掉糟粕留点有用的套路吧，呵呵）
好，让我们一起努力吧，顺祝周末愉快：）

不要被客户反复砍价，可用赠送服务项目的方式回击客户的砍价要求（保证营业额不减少，付出的也许只是那么一点时间成本而已）。

还有一点，对于甲方业主，要适当给点小恩小惠，比如送几个鼠标啦，鼠标垫啦，反正都是钱不多，但暖人心的策略。

很多公司还有一些特殊需求，那就是能监视员工在网络上的一举一动，也许是出于保密的要求吧。呵呵，以前我曾在广东的一家上市公司做广告总监时，刚进公司，发现广告部十台电脑全没有U盘接口，而内部局域网是被严密监视的.....能插U盘的只有公司那么制定的几台电脑.....后来想明白了，这是为了防止有人盗取公司资料（以前有人曾利用网络盗取公司资料，被公司一举查获）。

我觉得这方面如果咱们公司能有个套餐服务，相信很多公司会感冒的哦：）

作者:万里依然日期:2011-07-0900:22

回复：

作者：孤岛人家回复日期：2011-07-0823:24:15回复

雨总，花了一周的时间看完了90页的您的传奇，还有您解答的很多案例。想起多年的职场经历以及自己的三年创业生涯，真是无限感慨在心头：打工多年，三年前开始了创业，最早是承包一家快捷酒店，去年开业了一家青年旅舍，上个月快捷酒店到期，现在只有这么一家店，还算稳定，利润谈不上大，目前也在寻觅新的发展方向。
不知道雨总贴子中说的招募合作伙伴指的哪个行业？是您现在的物联流行业吗？很感兴趣中

回答：

哥们好：）

首先恭喜哥们你创业成功：）酒店不是那么好开的，天天都是事无巨细的破事，利润也非暴力，要考验一个人的耐心呢。

以前的招募合作伙伴，是想自己在家居内再次创业，因为我对电子行业不太感冒。但后来我想法有所改变，还是和弟弟以及周围的创业伙伴一起把公司做大做强，再实现自己的梦想吧......

我们现在在物联网行业，是硬件设备商（不是低频，而是900的超高频）。该行业号称是信息化浪潮第三次革命，第一次革命是出现个人PC机，第二次是出现互联网，第三次就是物联网了。美国早就把物联网定位支柱产业，很是看重。目前，我们在行业沉淀近四年时间，跟一家国外公司有深度合作，同时自己也做一些应用研发工作。

我们客户群大都是上市公司、银行、烟酒、物流类大客户，所以伺候起来很难，但发展机会还是满大的。唉，乙方不好做啊，经常被甲方欺负，远不如我在A集团当甲方时候.....所以，我跟兄弟你一样，时不时还回忆一下过去，哈：）
写这本书是为了包装公司文化，为了更好销售我们产品，靠，以后有风投来投我们，就凭这两本书，说啥也得有个加分吧，呵呵：）

好，希望今后多多交流，呵呵，目前这个行业人人都是稀有动物，为啥？因为从业人员不到几万人.....资深人员？不到一万人而已。

作者:万里依然日期:2011-07-0920:34

书接上文。

回去的路上，我心里在梳理创业的六颗牙：“1、行业牙。养猪行业利润高，见效快，投入低，对品牌知名度要求不高，符合创业要求，而且切入时机好；2、竞争牙。哥俩是门外汉，饲养技术一片空白，虽然打算上野猪项目，但还停留在纸上谈兵阶段，前途未卜，显然，这是一颗乳牙；3、团队牙。合伙人关系铁瓷，但我长期不能投身创业一线，心思花费不多，全靠小王一人支撑，优势变短板，虎牙被拔；4、资金牙。前期投资勉强够，滚动向前发展，后手备用金也在计划中，但谈不上强势，该是颗钝牙；5、销售牙。无论是主动出击还是被动等待，销售基本不成问题，但以小王现有
能力，指望卖个好价钱，扛住经营风险，估计也是颗钝牙；6、心态牙。哥俩经历过残酷的市场锤炼，抗压心态早就锻炼出来了。综合起来，当前创业局面是有两颗利牙，两颗钝牙，两颗乳牙，哎哟，2—2—2布局，比起赖总创业的满口牙牙来，胜算不高哦。”

（当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。我总结在咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。）

但就冲小王这股工作热情劲，我最后一咬牙：“做了不悔，悔了不做，搬不到葫芦洒不了油，过去小王曾出死力帮过我，现在项目又不错，MD，霸王硬上弓，豁出去搏一把！再说在A集团工作过于辛苦，如果投资三农成功，今后每年带着小珺来玩一趟农家乐，再看看猪场，减减压，收些分红，也不失一个好创意。”其实，现在很多城里人为了减压，在网络版的开心农场里养猪种菜，嗯，我跟他们心态异曲同工，只不过我是玩真实版的开心农场。
作者:万里依然日期:2011-07-0921:16

晚上，我们在篝火前，达成合作协议：我投资10万，小王以投入1万现金、猪场土地、饲养、防疫、销售和人员管理等项入股。其养猪场全部财产的所有权归我们二人共同拥有，利润分成各占50%，但头三年不分红，所获效益继续投入。

基于对小王多年了解，大家曾患难与共，所以签的是份君子协议。道理简单，但没人家过去鼎力支持，能有我今日吗？咱不提什么知恩图报，太上纲上线，就算是兑现两年前哥俩之间的诺言吧。我跟他一起做事挺开心，这，就足够了。

哥俩围着熊熊篝火烤玉米，边吃边聊，再来点小酒，嗯，其乐融融，那份农家乐情调好醉人。在此情此景中，一下子我话匣子打开了：“从这两天摸底看，目前对我们有利的是，1、未来两年行情普遍看好；2、繁殖育肥特种野猪，经营有特色，利润比家猪高3倍以上；3、猪圈选址好，污染少，上风上水；4、这里是玉米产地，而米糠、麦糠、红薯藤糠、酒糟、粉渣、豆渣也都不缺，敷料有价格优势；5、方圆几十公里，每周都有大小集，买卖方便。但对我们不利的是：1、陌生行业，深浅不知；2、饲养和管理经验不足；3、投资不大；4、我的精力跟不过来；5、遇见经营波折，销售有风险；6、为了追求规模效益，抛除基建费用、买公野猪、
猪仔和饲料钱，流动资金只保留1万块，偏少了点。”

“嗨，雨哥，你担心多余了，我爹妈都会养猪，怎么能说我们经验少呢？”

“哥们，家庭养殖跟开办猪场，那是俩概念。就像我们做《家居专刊》与承包报社一样，规模一旦扩大，完全超想象。现在我只担心俩问题，一是饲养技术，二是销售环节。有两条路可以走。1、去附近猪场挖猪倌，只要开得报酬高，他们没不理由不来。2、你想办法，最好亲自跟养猪能手学。总之，与其花钱买教训，还不如花钱买成功。还有，我们不要干坑人缺德事儿，老老实实做生意，信誉有了啥都有。销售方面，不要相信猪贩子花言巧语，这帮二道贩子明火执仗，靠不住。你最好能跟附近屠宰场直接联系，直接供货。”

“我问过一家屠宰场，他们嫌我们供货数量小，不愿合作。”

“有饲料经销商说过，当地猪贩子早都打成片了。他们表面各自为战，但实际是统一报价收购。小王你想啊，生猪4个月就要出栏，一旦过了4个月，放在猪圈里那是吃不少吃，可肉却慢，反而更浪费饲料。要是给生猪断顿，肥猪立刻就给你丫掉膘，照样亏损。猪贩子一旦知道猪场要清仓，故意围而不攻，等猪场扛不住后，他们再大肆杀价收购，咱们不可不防。哥们，你跟屠宰场不才谈过一次嘛，如果谈100次，他们还会再拒绝你吗？拒绝都是因为交情不够，对特种
野猪不了解造成的，全TMD是借口。我建议你先跟他们死缠烂打，踢烂他们门槛再说。当头批猪仔长成后，先白送一头过去，请野猪打头阵递话，等他们尝鲜后，上瘾不？还想再吃家猪吗？上瘾后呢？……”

作者:万里依然日期:2011-07-0921:23

小王听完没再言语，显然，销售上他想简单了。我继续问：“哥们，你跟屠宰场怎么介绍野猪肉的？”

“我就说比家猪肉好吃上口，营养更丰富些。”

听不下去了，寥寥几句能打动谁？洗洗睡吧。唉，小王虽然有进步，但还是没本质提高。想了一下，决定换种温和的说服方式，“哥们，要不你来当甲方，我当乙方？看看我如何推销野猪肉？”

“好呀。”

“王总您好，我们猪场是特种野猪养殖场。公猪是从山里捕来纯野猪，再和大约克夏杂交，猪场卖的是二代特种野猪。呵呵，那猪肉口感没得说，肉质鲜嫩，野味浓郁、瘦肉率高、脂肪含量仅为家猪50%，其中亚油酸含量比家猪高2倍多。而亚油酸是科学公认的人体唯一最重要的脂肪酸，它对人体发育极重要，尤其对冠心病的防治有独特疗效。古医书说野猪皮能消除高度疲劳和小孩发育不良症状，肉能亲肌肤，补人五藏，不发风虚气，是滋补上品。我们猪场坚持科学饲养，不玩花活儿，什么添加瘦肉精，给猪灌水，泔水养猪，统统不干……要不等猪仔长成，我们送来一头，请几位老大先过过嘴瘾？”
一番话说完，小王频频点头。但我说着说着，忽然改主意了。今夜无眠，我要和小王彻夜长谈，因为发现仅仅两年时光，我的本事在大踏步前进，而小王基本原地踏步，以我现在眼光看，把生意交他打理，其能力不足以支撑起这摊，还要提高一大截才行。

篝火还在熊熊燃烧，映红了脸膛，也烧得我的血脉有些沸腾，我原来有把投资养猪看成玩票性质的想法，但通过几天走访，观念大改，MD，要干就往好里玩命干！未来五年建成一座饲养1000多头特种野猪的大猪场，年盈利近百万，根本不是在发梦。所以，事业起步阶段，我要再多给他讲讲经营思路、销售技巧……

未完待续中。。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1001:03

回复：

作者：望断天漄路回复日期：2011-07-0813:12:25回复

雨总你好，从去年开始就跟你的帖子，感觉确实很有好处，尤其是被雨总的做事方式所折服。小弟刚刚大学毕业，加入了一家国内排名前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场，而小弟是南方人，这一周来扫遍所辖区域的各个搅拌站，感觉挺灰心丧气的因为发现周围大多都是我们主要竞争对手的设备，我们的设备很少，而竞争对手又比我们早到我这个市场发展，我们的设备还比其贵百分之十左右且付款付款方式也较竞争对手苛刻，更无语的是通过这几天的走访发现我处的这个市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各个搅拌站的建设都基本完善，新建站也极少，而我现在的主要目标也只能期待搅拌站设备的更新了。小弟现在真的很迷茫，期待雨总的帮助。
回答：

哥们好：）

首先要谢谢哥们你热情捧场啊，好，下面就唠叨唠叨你的烦恼，说得不好，还请见谅呀，呵呵：）

从帖子上我得到如下信息：

大学刚毕业，加盟一家大公司，做销售，这些是积极面。而不巧分配到东北市场，但你有些水土不服，市场遭遇残酷竞争，且在萎缩中，这是消极面。我们该肯定积极面，销售做得出色，今后前途不可限量，但更要重视消极面。

人脉积累。选择好行业，如果你打算一直从事该行业，那么十年后你还能用得上东北某个城市的人脉关系？我看够呛。

不能享受行业发展带给你的红利。在帖子里曾说过二百遍了，行业有一倍增长，你们公司销售增长必然也是一倍，
你的销售额也是一倍，最后你的年薪增长会超越50%，这是搭顺风船，事半而功倍！反之，市场增长只有10%，你需要付出多少努力，自己销售额才能增长30%?可见，你目前遭遇了行业增长的尴尬，是否感觉有些痛苦？

昨天，曾为“真水无香9”回帖，你去看看人家所从事的行业，电脑安全外包服务，绝对是行业发展趋势，他们公司正处于行业发展初级阶段，如果抓住时机，能随着行业快速发展而发展，也许三年后，他们在行业是五强企业！前途不可限量。

但你面对的客户群——“这个市混凝土市场呈现萎缩状态，各搅拌站的建设都基本完善，新建站也极少，而我现在的主要目标也只能期待搅拌站设备的更新了。”你的主要目标，同样也是其他竞争对手的主要目标，狼多肉少嘛，哥们，你一个生手，拼得过其他家销售员吗？你有客户的人脉资源吗？

我入报社时，虽然是二线媒介，但好歹面对的是上万家客户群，选择余地很大，报纸再破，总有练手的客户嘛。你的客户群精神面貌呢？恐怕各个都是宝贝，都被同行宠坏了，你在他们当中如何发财？这个局面你不能改变，大势所趋，我们该顺应潮流而动，为何非要证明自己才干，而采取逆水行舟的思路模式？

说来说去，行业增长缓慢，必然给你销售带来很多意外
的阻力，何必要去挑战这些本不应该预见的困难？假设你同学的能力是8分，选择一个好行业，三年后能赚到20万，而你的能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你肯定跑不过你同学。

望哥们三思：）

作者:万里依然日期:2011-07-1019:20

回复：

作者：家福5882009回复日期：2011-07-1014:05:23回复

楼主想复制杜拉拉，把自己说的很神乎，为了字多，写的太太啰嗦。写眼前猪肉大涨去养猪，为了吸引眼球。为了让更多人关注故意不封书。不过，此书却有可鉴之处！

回答：

哥们好：）首先要谢谢哥们的捧场，呵呵：）

“楼主想复制杜拉拉”

回答：

杜拉拉写得好坏，我不予评论，但她走的是似乎是以情感为主，职场为辅的路线，我们的新书呢？正好相反。所以我不没复制她的可能。再加上，稀里啦啦写了几十万字，哥们可从所有企划、销售、广告、管理、设计、谈判等案例里，看出我复制了谁的思路？网上可有现成案例？是否为自己原创？
我不稀罕复制谁，我只在乎搜集所有案例，然后重新加工整理后走出一条自己的崭新道路，从头到尾，哪个案例不是如此？呵呵，复制杜拉拉？她又不是《三国》、也不是《红楼梦》，咱还真不太稀罕呀。

“把自己说的很神乎”

回答：

我不需要把自己说的所谓的神乎，这些案例也没那么神奇，我又很稀松平常，只是把事情说完讲透。

“为了字多，写的太太啰嗦。写眼前猪肉大涨去养猪，”

回答：

哥们有些冤枉我了哦，呵呵。写养猪的事情，早在去年10月份在本贴就曾提前有过预告（今后要写办养猪厂的事），那时候谁知道今天的猪肉价格？我只不过按事情发展脉络，逐一写下来罢了。同时，这是一边在职，一边创业的故事，不仅有点曲折性，而且通过这个故事，我想讲明白一件事，那就是一边人在职场，一边心在创业，这条路到底能否走得通？（据说目前有不少有此想法）

单纯写个养猪的事，为了博眼球？显摆过去曾干了若干行业？呵呵，咱们还真不好这口呀。写文章是件累活，没点意义，咱可不干。

我写文字不喜欢灌水，每2000字保证一个看点或案例，真要拿文字凑数，何必要新开一个话题，把前面故事加入一
些“情节”，50万字能变成100万字，这有何难？我们团队曾研究了30本畅销商战书，发现灌水的毛病我们还真没有，这点没准还是本书一大卖点呢，哈：）

“为了吸引眼球。为了让更多人关注故意不封书。”

回答：

我跟出版社商量结果，是将精彩部分都放进第一集（跟最初的想法大不同），好嘛，商量结果就是，现在发的养猪和爱情部分要放进第二集，既然第一集没有这些内容，所以我就继续发帖，跟封贴没啥关系。

更关键的是，这是一个流水帖，这才写到哪到哪儿啊，还有最近10年的故事没写呢，有时间我就一直写下去......直到写到目前的创业故事为止.......

好，就说这么多吧，如有说的不对的地方，还请哥们多多包涵呀，哈：）

再次感谢哥们你的热情捧场，预祝周一工作开门红：）

作者:万里依然日期:2011-07-1020:48

书接上文。

但聊到清晨，话越说越透，大家思路有了新变化。弗洛斯特法则说，在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来，此言极是。我们先从家猪入手，等熟悉行业脉络，积累养殖技术和打通上下游关系后，第二年再上特种野猪项目。道理简单，步子要一步步迈，没有学会走，咱们不能跑。
第二天上午，我们开始为猪舍选址。看完一圈比较后，我们哥俩商议把猪舍放到他家农田里最好不过，这里地势高燥、背风向阳、通风良好、场区周围3公里内无大型化工厂、矿区、皮革厂、屠宰场、肉品加工厂和其他畜牧场，离村子和公路至少有1500多米远，四围菜地，环境安静，没污染，离水源地近，非常适合养猪。而且距猪厂60米远还有一条1米多宽土路，很方便生猪和饲料输运。我又按堪舆常识，审视一遍周边环境，嗯，只要猪场向阳，妥了。

中午吃完饭，大家在院子里喝热茶嗑瓜子，好享受这份宁静，而冬日暖阳更是照得我浑身舒泰，像是披了一层薄被子。

正和小王闲聊猪倌的事，村长来了。他50来岁，背微驼，披着一件灰色棉袄，看起来像庄家人，但眼神里却透露出那么点狡黠。他听小王说起我是从北京赶过来的，准备投资建猪场，于是兴趣浓厚地介绍起当地养猪情况。越聊话题越多，最后村长发话了：“雨总，猪场起来后，村委会同意你跟小王以3万块承包后面1000亩荒山，30年承包期。那山上能种为赞皇金丝大枣，呵呵……”

听小王提过，这里离金丝大枣的故乡赞皇县不远，那赞皇大枣子，个大、皮薄、肉厚、拉丝长、糖分高，据说还是全国700多个枣品种中唯一的自然三倍体品种，种枣收入不次于养猪。呵呵，村长的话还真勾人呀。
脑子还没从大枣项目上转开，村长又在发布更惊人的消息：“隔壁有个村长，那里有人用山里的清泉水养中华鲟，养大后几十块几十块一斤卖到石家庄去，收入好得不得了！中华鲟你知道吧，国家保护动物，一般人没得吃，但他们是自家养的，没关系。雨总要感兴趣，我来带路，下午瞧瞧去。”

好嘛，又是养猪，又是栽培枣树，又是养中华鲟，我真要投资三农？呵呵，看来发展前景一片广阔，值得好好琢磨一番。好，等猪场有了利润，就拿利润再投资三农产业，没准我今后另一身份就是大农场主啦……

作者:万里依然日期:2011-07-1021:06

七、广州城偶遇

跟小王父母和小霞告别后，我下午动身，计划从石家庄飞机星夜赶回H公司。机场分手时，和小王又是拥抱，又是笑骂，依依不舍。嗯，还是那套动作。我们相约，明年这时，大家再聚首，共同分享成功的喜悦。

在机场跟爹妈报个平安，然后又打小辉手机，MD，关机！嘿，这家伙还没上班，泡妞泡得乐不思蜀了？也不知道他能不能搞定内线，真叫人揪心。坐在飞机上，窗外漆黑一片，一股飘荡荡的感觉油然而生，触景生情，心情忽然变得极差：“小珺，为啥春节不给我发短信呢？”

再次回到企划部，手下人呼啦围住我，问长问短好不热闹。嚯，满眼全是各地土特产，我第一反应是美食都该马上
送给小珺……她喜欢不？唉，发现自己已走火入魔，不可救药地爱上她了。

晚上，小辉电话终于来了：“老大，不好意思，呵呵，这几天没通报情况，主要是我还没搞定她，所以没什么好讲的。但请放心，保证在元宵节前搞定。”

唉，还能说什么？傻等呗。

廖总主持H公司开年首个中高层扩大会议。他传达了汤总指示：“三月上旬，广州将举办一个大型食品博览会，雨总，由你牵头组织相关公司参会，并负责资料准备，信息收集和布置展位。”

“啥？广州有个食品博览会，由我负责？哇，没想到今年开门就有大喜！嗯，廖总是俺的一号贵人，汤总是二号贵人。好，既然大家都是咱恩人，那咱就玩一回命，做点业绩出来。”嘴巴坚决回道：“是，企划部保证完成任务。”

老板批示带回办公室，大家传阅一遍后，老规矩，还是我先发言：“众家兄弟姐妹们，我的开门利是不能白拿啊，企划部今天一口气接了5个活，希望大家好好做，争取开红门！下面，我来分配任务……”

小食堂吃午饭时，廖总忽然把话题落在我身上了：“雨总，企划部虽然经常加班，但集团现在就你部门加班工资最高。今年集团颁发了新规定，加班一律取消加班工资，我认为有道理，给你们工资就是要你们好好工作，不管加不加班，成绩好，自然有奖金拿。”
不允许别人给咱乱扣帽子，即使是廖总也不成。想叫老子吃暗亏？歇菜吧。我语气尽量平和，但意思却够强硬：“廖总，冤枉，冤枉我了。人家打工，加班自然要多付出一份努力，享受加班工资正常啊。公司曾规定，连叉车司机加夜班都有补贴，为啥企划部加班就没补贴？我一共只申请过两次加班工资，一次是部门国庆加班七天，但并不包括我自己的加班费，另一次是部门集体申请19天加班补贴，确实辛苦过了头，我眼袋就是那时熬出来的。而其他加班时间，我根本没再申请！”

廖总没想到一句随意批评，却遭到我奋起反抗，也许从这时起，他才知道我的自尊心超强，容不得别人抨击。也算爱才心切，又赶上用人之际，他语调放缓下来：“我知道企划部干活不要命，但几次申请补贴费用总额有些高，结果一些部门想效仿，长此下去影响不好。”

连H公司老大都对我礼让三分，但工程部老庞似乎还没长记性，他嘴巴一撇：“在我看来，长期加班是无能表现，不仅不该奖，而且还该罚。北京奶厂的做法是不谈加班费，交代一件事必须完成一件事。比如财务，销售、物流什么的，哪儿有什么天天加班的，大搞疲劳战，工作效率反而降低。”

老庞刚说完，我心里冷笑一声：“哼，集团取消的理由是因为有奖金所以没加班费。其实是两回事儿。加班后没有
取得相应业绩，但员工多付出的辛苦对得起加班费，谁也不吃亏。而奖金是因业绩超公司预期目标，员工获得额外奖励，跟加班费有啥关联？”嘴巴不饶人：“是啊，对于庞总工作考核，可以用数据说话。咱们先抛开策划不说，只说设计。您说设计任务怎么量化？你不知道艺术创造无止境吗？难道每天8小时所做的设计效果跟花16个小时做的效果一样？惩罚加班可以啊，设计部按照8小时工作制，做出来的效果爱谁谁，廖总还不把我轰出厂子去？对酒店而言，老板要求800万等于2300万的装饰效果，没有企划部玩命加班，你以为酒店是铁扇公主扇来的？洗洗睡吧。”

老庞也跑来叫板？就他那张破嘴，找贬呢。反正这年代是人善被人欺，马善被人骑，谁敢拍砖指责，我就跟谁对冲！嗯，瞧这顿饭吃的，有意思。失之东隅收之桑榆，表面挨了批，但实际是变相表扬企划部，顺道还修理了老庞。只不过以后不好再用加班费刺激手下人干活了，烦躁。

虽然新年已开工，但我干劲似乎没往年那么足了，搞不定内线，就看不到小珺，而看不到小珺，心里就空荡荡的，觉得眼睛里五彩斑斓的天空色彩快要消失殆尽了，像沙尘暴来临后的景象，人影模糊，混混沌沌看不清未来。我，似乎如行尸走肉般在大地上奔跑，已不知道啥叫快乐，啥叫欢喜。这是从来没有过的感觉，令人恐惧。而更叫人害怕的是，人只要闲下来，就好像落入漆黑的陷阱，无助且无聊。小珺，我好想和你在一起……
幸好单相思的日子没持续太久，哈，好消息传来，老天爷开了天眼，玫瑰花瓣洒下来啦，嗯，小辉不负重望，他已搞定珺总助理！至于如何搞定，那跟咱无关，我只知道内部消息已完全开放。还有比这个更叫人开心的事吗？没啦，再看天空颜色，哇，多姿多彩，仿佛满天都跨彩虹桥。现在，我恨不得瞬间飞到广州跟小珺“偶遇”去！挂完电话，才发现手心里全是细细的汗珠。

未完待续中。。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1021:23

回复：

作者：琼途110回复日期：2011-07-1015:51:34回复

雨总，书快出来了吧，要不在当当网上弄个打折预售，也能看看市场反应啊！等待中……

哥们好：）谢谢哥们热情捧场，出版社现在正在跟当地谈个合作，希望争取一些政策下来，预计很快就会谈出个结果，好，让我们边看看帖，边等待吧：）

作者:万里依然日期:2011-07-1021:40

回复：

作者：youijkuj回复日期：2011-07-1010:12:15回
有个问题想请教雨总，最近看了不少书，主要关于销售方面的，好几本书中都提到SPIN的方法，自己也初步了解了下SPIN的内容，说实话有点难懂，要用到实际的工作中有难度，SPIN中也提到此方法似乎只适用于大单销售，从现实中，我基本没做过什么大单销售，因为产品，性质，价格等因素，若真用SPIN的方法来销售我的产品，觉得完全就是把事情复杂化了，时间也延长了，估计还会导致成交率的降低。不知道我这样认为是不是错误的，请雨总给分析分析。谢谢！

回答：

哥们好：）

说实话，我一点都不了解SPIN销售法，我周围做销售的家伙们，似乎也从未提及过。个人认为，在中国国情下做销售，你只要做透人情+利益驱动，拿下一般客户可谓势如破竹。

销售真没那么玄乎，一些所谓的专家把销售搞得神乎其神，前后总结出一套几百条原则，其实都是给销售盖上一层神秘的面纱。很多广东大老板，学历不过高中，但事业有成，他们懂什么SPIN销售法？呵呵，哥们，给个建议，把复杂的事情搞简单些，效率也许能提高数倍哦。

还是那句话，真要把这帖子吃透，想不成为销售高手都难。我跟716团队在一起的时候，真没有公布所谓的销售秘
籍，还是帖子上那套玩意，但他们水平水平看着在提高。

很简单，他们确实在认真看，仔细琢磨。有个家伙在面试时，主考官问他：“你一年销售额大概有多少？”

他马上拿双眼看考官一只眼，同时摊开双手，掌心冲上，平静回道：“一个月50万吧，全年大概有700万吧”（其实只有不到400万）。

为什么他要双眼看考官一只眼，同时摊开双手，掌心冲上？帖子上有写原因，这些做法都是表示自己说话非常有诚意，能潜移默化影响对手的判断.....呵呵，效果？考官轻轻点点头，从现场来看，显然相信他的话了。

帖子里是分开来写（看眼睛与手心冲上的桥段），我们团队成员却合起来用，这类例子从他们嘴巴里已说出来很多，我认为这帮家伙不仅确实学到知识，而且现在都开始举一反三创造性运用了。

好，就先说到这里吧，望哥们三思：）

作者:万里依然日期:2011-07-1123:16

书接上文。

已经盘算好，我打着为了展会举办更成功的旗号，提前一周飞到广州做准备，心存私心？不，全是私心。可廖总不同意，又安排一堆破事，说是等搞完再跟他一起出发。我心里又是气，又是怨的，可人家嘴大，我嘴小，只能听喝的份儿，超郁闷。
时间过得贼快，但我还是嫌慢，整天掰手指算日子，终于和廖总坐上了飞往广州的班机。还没见到佳人，一颗心却早已“怦、怦、怦”跳成一团，感觉浑身充满男性荷尔蒙，仿佛被捆绑到爱情的十字架上，将紧张、刺激、激动、担心、忧虑，期盼等各种滋味品尝N遍。唉，别人谈爱全是风花雪夜，为啥我的恋爱要备受折磨？这，这也太TM熬人了吧。

刚下飞机，广州公司企划部的小辉已经带人在机场迎接廖总一行。我悄悄拉过小辉问道：“哥们，那个助理真肯帮忙？”

“老大，企划部不兴吹牛的，没影的事我敢瞎说吗？呵呵，到时你还不要我项上人头？”

“好，她未来几天都会在广州吧？”“现在还没更改，你这边安排好时间了吗？”

“嗯，不管廖老大怎么安排，我一定能出去。我们在广州可能呆三天，第一天太忙，第三天怕时间拖太久，行程有变。好，咱们初步定在第二天上午去找她，也许中午有机会和她吃饭。”话说完，但心里想的是：“头次约女孩，中午时间比较恰当，也符合她习惯。”

“成，那我通知我朋友及时跟进。”

望着正受爱情滋润着的小辉，一副喜洋洋模样，我气不过，使劲推了一把他：“靠，你小子桃花开得挺是时候啊，没两天就搞定了，MD，老子还没泡到手呢。”
“嘿嘿，那真要谢谢老大安排，实话说，没有你和企划部，就没有我今天！”嗯，是发自肺腑的大实话。他也是抬企划部轿子的人，自然也能随众人一起登顶，有付出自然有回报嘛。

先陪廖总视察了会场装修和布置，展厅设计是我亲自操刀，还是受装修资金限制，整体感觉谈不上多精彩，但绝对也是花小钱办大事典范。至于协调各公司参展事情，都由企划部负责对口衔接，我没操啥心思。

接着一行人又去广州分公司，拎着H市土特产，小辉头前带道，我又依次拜访了分公司各路神仙大爷，这叫新人拜码头，不少了的礼节。一路感谢话说下来，口干舌燥。

小辉深得企划部工作精髓，从招聘到立规矩，无一不是复制C公司企划部那套成功经验。现在他手下也有4名策划师，1名文案，2名设计师，小部门搞得有声有色，叫人看得喜庆。等到了晚上，照例是给新人培训时间，整整3个小时，我把这帮家伙彻底洗了一遍脑，嗯，从大家眼神里就能看出一个大概。没啥好吃惊的，因为仅仅两年时间，小辉就从情报组小组长跃升为分公司部长，工资待遇翻番，补助翻番，活生生案例摆在眼前，他们不信咱还会信谁？

这边刚培训完，那边廖总电话来了：“雨总，胡总说广州夜宵全国有名，他做东，请我们去吃点夜宵，你这边搞完没？”
胡、廖两位老总的面子一定要给足，本来咱就跟胡总不熟，不如趁机拉拉双方关系，反而是件好事。广东企划部还要指望胡总好好扶持，没他点头，小辉寸步难行。算了，等明晚再跟几个新人聊聊吧。于是，叫上小辉一同出发。

到了心情放飞时刻，这时A集团的文化就是不分大小，不分级别，大家可以随意互相开玩笑，说啥都成，荤段子自然最受众人追捧，满车人被各地流行的段子逗得喷笑不止，而我，心不在焉。头次来广州，感觉与北京夜景大不相同，这里好像是不夜城，更繁华喧嚣些，但我牵肠挂肚，无心赏景，“小丫头在哪儿呢？知道我来了不？不会在宵夜场所真的偶遇吧？”

马上拽过身旁的小辉：“发个短信问问，目标今晚可有行动？”

一会儿，小辉把手机递给我看：“正常，她已回家。”

“嘿，真是乖乖女啊。”我心里既失望，又高兴。小辉帮我问出很多关于小珺的故事，让我更深入了解了她的生活状态，品质、能耐和爱好。追他的人从大款到外籍帅哥到精英人士再到热血青年，可谓是要质有质，要量有量，但没听说她跟谁传出啥绯闻。

小珺也是做销售出身，但跟客户关系保持得说远不远，说近不近，身位站得极佳。按理说甲方客户请乙方晚上共进晚餐，乙方即使有二百个不乐意，一般也不好明目张胆拒绝。
但在小珺销售字典里却是，一起吃顿工作餐没问题，但仅限于午餐。至于晚餐，对不起，从不赴约。嗯，够大牌！

男人有时很怪，越是征服不了的目标，就越感兴趣。于是甲方使出各类手段，要么胁迫，要么利诱，但都被小珺一一化解。她助理很崇拜地给小辉说，珺总冰雪聪颖，现场反应极快，总能找到相应办法，既维护客户面子，又能保持好合作关系，而且还能不断得到客户敬重。一句话，小珺利用人格魅力影响客户心态，而不是外在美貌诱惑客户，人家可不是公司花瓶，而是从中层一步步干起来的精英，是独当一面的帅才。

作者:万里依然日期:2011-07-1123:22

在小助理眼里，珺总好像就是她的“神”！但我在企划部众人眼里，也是一尊“神”。靠，谁怕谁？没点挑战性的求爱，老子还不稀罕呢，我要用自己热烈的追求打动那尊“真神”！

嚯，展销会一开幕，好不热闹。A集团招牌响亮，展台前人潮汹涌，很多想代理的经销商把我们围得水泄不通，看得出他们的热情与渴望，谁不喜欢钱呢？之前，销售部派专人对企划部全体人员做了系统的招商培训，现在大伙都在一线帮销售部和客户洽谈。对于刚入职的企划部员工而言，一上来就有机会参与商业实战，做业绩和提高本事的机会可谓大把抓，真是梦想般的平台。可不是嘛，如果没有集团优质平台，今天谁会跑来和他们进行商务谈判？陪廖总站在展台旁，望着澎湃而来的咨询洽谈人群，我发自内心有了感触：“A集团平台对任何员工都是开放式的，公司将无数机会给了每个人，至于包括我在内的所有人能否珍惜，就要看当事人的努力和造化了。”
晚上，我把白天感悟跟大家沟通一遍，接着又是强化培训和鼓励，这回算把大家的热情彻底点燃了，嗯，跟老板学来的。

睡觉前再次确认，明天上午小珺和助理要去俩地方，广州花园酒店和即将开业的丽柏广场，行程未变。明白了，明天就在花园酒店打伏击！但如何“偶遇”才不露马脚，还能制造惊喜感？这可是一道大大的难题！

脑海里设计了无数场景：1、主动出击在背后拍她肩膀；2、路上迎面打招呼；3、商场大门外设伏，然后突然转身出来；4、冒充应聘人员；5、乔装成送快递的邮递员；6、停车场里使劲拍打她的车窗……哪个见面更浪漫？靠，思索半天，发现都是无用功，想的全TM昏招！哎哟，这玩意能难倒我？不可能呀……最后，我决定不走寻常路，躺在床上，简直是越想越激动，一直折腾到半夜才昏昏睡去。

未完待续中，明天更精彩，敬请关注。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1211:45

回复：
作者：向大家学习1回复日期：2011-07-1210:40:53

哥们好：）看来，我们哥俩互动不错哦......但思维还可以再发散点嘛......咱不是有横向思维的能力不？故事要是按上面的思路发展，那就没法不走寻常路了哦，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-07-1215:39

回复：

作者：njyucheng回复日期：2011-07-1214:48:52回复

“打伏击”好主意，雨总很早就来到了酒店，在酒店大厅四周巡视过一遍，终于找到了下手的地方了——大厅。见面的理由：这能难倒咱，咱干活时不要命的，泡妞也不含糊，咱不是搞过酒店吗，到花园酒店参观学习这个理由是再好不过的了，坐等珺总，TMD哪里还坐的住.................在大厅偶遇珺总......见面后可以以酒店为话题......雨总搞过A集团的酒店加上珺总也住过，这话题内容多的去了，这就搭讪上了。

后面大家就等雨总发帖了

哥们好：）谢谢参与讨论，呵呵：）

你说的场景不错，但似乎还不太符合“偶遇”的标准，缺点浪漫情怀，呵呵，我，我不想那样出场的。哥们应该知道，我在A集团最喜欢干的一件事就是，一出手就能震撼对手，不是绝活不亮相，呵呵，好，等晚上发帖吧。。。。
作者:万里依然日期:2011-07-1221:39

书接上文。

第二天，天刚蒙蒙亮，眼睛便睁开了，根本睡不着。脑海里又过了一遍行动方案，感觉万无一失后，叫醒小辉，告诉他如此这般。等安排好，起床，穿上一套得意的行头，暗红云纹真丝衬衣打底，外罩明黄色休闲装，再配条淡黄色牛仔裤，脚上蹬双咖啡红的皮鞋，后背斜跨白牛皮休闲包，对着镜子前后左右照照，嗯，自我感觉良好。

跟廖总请好假，顺便跟胡总打个招呼，调辆车子跟我走。胡总的奥迪？唉，人不熟，没好意思开口。大概8点来钟，车子便到了花园酒店。从来没为一个短信等过这么长时间，浑身好不自在，激动？身子简直在微微颤抖！搞得我站也不是，坐也不是，似打摆子相仿，连司机都跑来关切询问。好不容易盼到小辉短信：“白色别克，车号粤A×××××，丽柏地下停车场。”

快，我指挥司机马上七拐八绕冲进丽柏地下停车场。嗯，早上停车场车子还不多，很快发现目标车辆，好，我们就静静呆在别克斜对面。又是一次漫长的等待，不过现在比刚才等短信感觉爽，想着一会儿就能见到心上人，一颗心剧烈奔跑着，激动地跟缺氧鱼一样，全在大口吐气。

一个小时候后，目标出现！小珺头上缠着红色花丝巾，宽边大墨镜，一身暗红职业装，修身长裤，蹬双亮黑半高筒
靴，夸着皮包，腰杆挺得倍儿直，正朝车子走来。哇，难怪如此喜欢她呢，简直是看一眼就多喜欢一层：“这身打扮先不说，看她走路姿势，就不是一般女生。老子要追不上她，誓不为人！”

看见助理坐到别克前排，小珺坐后排，我悄声嘱咐司机：“哥们，跟紧那辆别克，千万别跟丢了。一会儿，我拍你一下肩膀，你马上从别克右手边超车，然后跟它并行。”说完，我马上从前座扭身爬到后排左手边坐下。之所以有此安排，是因为我发现小珺坐在别克后排右手侧。

“好。”司机痛快答道。凡在A集团开过车的司机，能没这点眼力价？他心里早就明白个七荤八素了。

忽然小辉短信又至：“有变！现在去越秀区富力大厦。”管她去哪儿，老子早就防着行程有变这招呢。两辆车一前一后出了停车场，我们紧紧咬在小珺车后，直奔大厦而去。我抄起手机，深呼一口气，稳稳心神，开始干起“龌龊”的勾当来了：“喂，小珺，你好呀，你马上叫司机小心，开慢点，车上还坐着一位美女呢。”腔调放缓，尽量掩饰躁动情绪。

“嗯？雨总，你怎么知道我在路上？”

“呵呵，要不说咱俩有缘呢，我刚到广州，好嘛，就看见你的司机正在飙车，这怎么能行？快叫他开慢点。”

作者:万里依然日期:2011-07-1222:54“呵呵，雨总，不要打哑谜了，你在哪里？”显然，埋
伏打得漂亮，打出小珺的好奇心了。

“你真想知道我在哪儿？呵呵，我呀，特想在你心里，行不？”

“呵呵，神经。不开玩笑了，你到底在哪儿？”“我说了啊，特想在你心里呀，呵呵。”

昨天晚上早已揣摩清小珺的心思，她现在肯定犯晕，思路顺着想下去，应该是：“我的车是从地库里开上来，路上也没摇下车窗，从外面根本看不到里面。这小子不可能知道我的行踪，难道他未卜先知？有透视眼？怪事。”

“小珺，根据最新情况，你还没叫司机减慢车速，马路上可不是闹着玩的，你要听话哦。”我开始不称呼珺总，故意改称小珺，嗯，有意为之。

估计这下把她彻底搞晕了，好像在播放实况转播，电话那头有些沉默。我知道计谋已生效，但不可玩得过火：“呵呵，你看我刚到广州就遇见你啦，就冲这份缘分，你就该尽地主之谊，要不我们俩儿中午一起吃个饭？”

“先说你在哪里。哦，你的车就在附近吧。”这丫头果然名不虚传，她脑子转得比车轮还快，似乎有所察觉。

我赶紧拍了一下司机肩膀，那哥们身手不赖，立刻一脚油门冲上去，接着右拐并线提速，当两车平行行驶时，我摇下车窗，冲着对面车子猛喊：“嗨，嗨，答案在这里……”

随着别克车窗逐渐降下来，小珺那张清新脱俗的面孔又出现在我眼前，我伸出手冲她使劲挥了挥，高声喊道：“嗨，小珺，没想到咱们能在路上照面呀，呵呵，看见你真高兴。”
显然，这次“偶遇”完全出乎小珺意料，有惊喜？有浪漫？有情调？有蹊跷？看情况确实如此。她略带吃惊神色隔空问道：“你怎么知道我在车上？”

“要么说有缘再次见面呢，我有第六感应啦，呵呵，你的香水味儿与众不同，我可是闻着味儿一路追来的哦。”嗯，全是事先编好的词儿。

谁都知道这是带暧昧的调情话，我原本等着小珺接着往下说，可她压根没接话茬，生生把话题带拐了弯：“行了，神经。你是到广州出差？什么时候到的？”

怕小丫头听得费劲，我扯嗓子吼道：“刚到不久，广州有个食品博览会，老板让我负责参会。小珺，看你司机匆匆赶路的劲头，不会也去参会吧，呵呵。”

知道丫头不会理会我耍贫嘴，果然，对面传来一句：“你们廖总有来吗？”

靠，就怕她提廖总，要是得知廖总也在广州，好嘛，等会儿约她中午聚餐没准两人变六人，那可不成。就这点破事，我赌她不会去核实，所以我大胆说了一次善意谎言：“哦，廖总有事儿，他没来，怎么，你不欢迎我？”

“我代表广州人民欢迎你来消费旅游。”小珺顽皮笑了几声。
回答滴水不漏，表现出我们关系不远不近，嘿，高水平的应答。行，咱接着你话头说下去：“呵呵，中午要有空，我请你吃顿便餐，不知珺总肯赏光不？”

“上次还要感谢你的招待，呵呵，午餐我来做东。”

唉，盼星星盼月亮，盼长江盼黄河，长达半年多的苦苦相思，终于盼来这一神圣而美妙时刻，我强忍喜悦之色，笑嘻嘻回道：“还是我负责拉动广州内需吧，……”当然，我比他们还要高兴些。

“广州美食很有名，你想去哪儿吃？”

“我想……”还想啥呢，早在安排埋伏之前，全打听清楚了，只不过我要假戏真唱。

两辆车在马路上齐头并进往前开，我们俩儿都侧着脑袋一说一笑，也许小珺从来没经历过这样的偶遇，也没经历过这样奇妙的交谈，显然，她兴趣盎然。我当然更兴奋异常，相信自己五官和面颊，能准确表达出内心的心情。

小珺本就长发飘飘，现在头发被风吹得更是神采飞扬，平添三分浪漫，再看她脸上，一副阳光灿烂的笑容，其景终生难忘。我的心仿佛也被风吹得心旌摇曳，激动不已。自己快把持不住了，恨不得伸手去拉她的小手，靠，更没出息的是，口水都差点淌出来。

对话时间太短太短，感觉还没说上几句话呢，后面车子就不干了，纷纷鸣笛抗议。既然事情已办妥，见好就收也不失为上策。一片鸣笛声中，我说了一句不见不散后，挥手道别，接着两车一快一慢，别克直行，广本右转，这次“偶遇”算暂告一段落。
未完待续中。。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1323:10

书接上文。

点上一颗烟，心情久久不能平静。尽管我清楚小珺请我仅仅出于礼貌，并没其他意思，但总算有单独见面机会，就是像人类登上月球一样，都该是伟大的一步！还能有啥奢望？“感谢上帝，感谢广州，感谢廖总，感谢小辉，感谢一切应该感谢之人，靠，怎么搞得跟颁奖晚会上发表获奖感言似的？”我心里偷笑着。

心里正美滋滋回忆着呢，转念一想，又发现了新大陆：“按常理，她应该死缠烂打问下去我是如何发现她的，直到招认为止，但她为何立刻换话题，就没点好奇心……哼，这丫头喜欢掌握主动，显然，话题再缠绕下去，她越急，反而我会拿糖，但她故意装漠不关心样，没准我按耐不住，要主动坦白交代出来，哇，点滴间便使出欲擒故纵之计，她是一个心理战高手？！”

司机的话打断了我的胡思乱想：“雨总，现在我们去哪儿？”

“中国大饭店。”
路上跟司机说好，午饭他自行解决，等我电话再来接我。说完，一张百元钞票硬塞到他手里。嗯，在A集团我向来敞亮爽快，对于帮自己办事的人，大方有好处。今天这哥们出力不少，约人成功有他功劳，像咱的福星。

现在离饭点还有段时间，我坐在大堂咖啡厅，点杯咖啡，看着大堂里川流不息的人流，激动情绪仿佛比刚才更甚，掏雪茄的手都在一个劲儿发抖。知道自己脑子笨，现场反应慢，于是抓紧时间，提前预想小珺可能会问的几个主要问题，做到心里有数后，嘴角不免浮现一丝笑容：“嘿，广州是福地啊，首次约会便大功告成。好，只要在饭桌对面一坐，小丫头，你等着啊，保证惊喜连连！先来看相，再讲点个人运程，接着再扯到相关礼物，最后玩把魔术，把礼物出人意料给你变出来。嘿嘿，我要请你吃一顿别开生面的午餐，彻底把老子记住！”

平生极讨厌等人，但咱等的却是小珺，沉浸在幸福等待中还来不及呢，哪里还来的抱怨？眼看时间愈加迫近，再也坐不住了，站起来望窗外眺望，心情靓丽时，看啥都喜气洋洋，就算看见街上有叫花子路过，我也愿为他留下50块钱。

正在春风得意马蹄疾时，小王来了电话：“哥们，喜事迎门啊，今天是黄道吉日，猪舍正在上大梁，你听，鞭炮声多脆，倍响儿……”

放下电话，心里更高兴：“小王行动挺快，照这样发展，再有个把月猪舍就能竣工。马上买进一二百头猪仔，哈哈，猪场就此兴隆开张啦！”
作者:万里依然日期:2011-07-1323:13

约摸又过了一根烟的工夫，约会前短信如期而至，哇，小珺真有礼貌，人未到，知会的短信先行一步，是不是让我提前订好位子？喜悦中忙打开短信定睛观瞧：“雨总，抱歉，临时有事，傍晚飞杭州，要不等下次来广州，我们再聚？”

看完短信，我狠狠“嘿”了一声。那份感觉就像冬日里，自己脱光衣服后准备痛快洗个热水澡，可等来的却是一瓢冷水浇头，从头冰到脚，从外凉到内……再反复翻看短信，正在看，倒着看，横着看，竖着看，越看越冷，什么冷水浇头啊，简直是在南极和QQ一起游泳！

一屁股瘫软在沙发里，一语皆无，还能说啥？我就像个爱情乞丐一样，可怜兮兮，千盼万盼小珺赴约，可我们的约定已随风而去，脑海里马上想起崔颢写的那首《黄鹤楼》：昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠……日暮乡关何处是？烟波江上使人愁……唉，我的爱情征途怎么就这么苦呢？

过了好久，我忽然一激灵：“不对，会不会是小丫头故意考验咱的反应？从中好看为人？嗯，越有变化越要沉稳，像个汉子，我不能有抱怨，反而要大度。”言念及此，马上回复：“短信已收。杭州是个好地方，若把西湖比西子，淡
妆浓抹总相宜，像在说你，呵呵。好，顺祝一切安顺。对了，也许下次聚餐更有意思，期待中。”

一会儿，收到回复：“谢谢理解，广州出差多保重。”

心有不甘，还想蠢蠢欲动再起话题，但想到人家肯定很忙，没心情搭理我，短信骚扰实非上策。唉，太可惜咱的魔术构思了哦，那里面还穿插有牵手动作呢，想着想着，手不自觉摸了出去，去抓空气去了？嗯，像……

费了半天劲，心情才平静下来。我脑海里过了一遍电影，三次接触，加上助理评价和描述，我对追求小珺有了更清醒认识。第一，这丫头外冷内热，乍一下似乎颇为棘手，但估计她喜欢比较野的男生；第二，她对所有追求者，都会摆出一副冷漠面孔，这时要死皮赖脸，多找机会表达；第三，她为人高傲，想征服她，那是42公里长跑，得有耐心；第四，一般意义的相遇还不如不遇。大街上迎面撞见，虽高兴，但不至于激动，所以要像神出鬼没的铁道游击队，哼，保证她以后出门前就犯嘀咕：‘今天不会又发生点故事吧，怎么老是巧遇呢？’等再一再二再三的暖人故事上演后，我们之间从没有工作生活重叠，也能变得有了交集，一旦她对下次偶遇有那么点期待，无形中她也许开始挂念俺啦……对，老子不把你娶到手，誓不为人！”

自己鼓励自己，效果最佳。离开酒店时，我已走出爽约阴影，阳光一样明媚，云彩一样漂亮，有了新希望，这点挫
折又算啥？毛毛雨啦。坐在车上，我又开始迫不及待谋划起第二次相遇桥段：“今天内线初显神通，虽无果，但乃运气使然，没关系，咱细水长流，但不能再在广州搞偶遇，小珺的地盘，惊喜气氛先天不足。应该在她出差到某座城市后，我再巧设埋伏。嘿嘿，他乡遇故知，人生四大喜事，有浪漫气息，也更能证明我们有缘千里来相会。但……但偶遇地点和场景又该如何设计？”

望着车外窗景，我陷入沉思：“从今天马路成功偶遇来看，有三大特点。1、出人意料的地点和场景，类似港产片；2、偶遇场景是突然爆发，但受环境限制而不得已马上终止，双方意犹未尽；3、在相遇巨大惊喜中，最短时间谈好约会项目，不给对方思考时间。好，再想偶遇桥段。餐厅？不能再俗的碰面场所，惊喜度0分；机场候机楼或酒店大堂？偶遇高发地，1分；酒店住宿？可以安排比邻而居，但未超出对方想象，2分；卫生间门口？无聊，-5分；电梯？惊喜有，但环境差，2分；飞机邻座？够浪漫刺激，但换登机牌不易控制，4分；一天之内两次汽车偶遇？嘿嘿，运用之妙,存乎一心，有点像刘伯承元帅的神来之笔，两次在七亘村同样地点伏击日军，打得就是对方出其不意，4分……”

车子已到展厅，但没满意结果。

未完待续中.......很快就写到二次偶遇.....呵呵，有点意思，敬请关注：）
作者:万里依然日期:2011-07-1323:15

首先谢谢大家热情捧场，让我发帖热情高涨，只是今天忙了点，加班呗。呵呵，所以来晚了，说声对不起。

好，先洗澡去，回来马上回帖：）粗粗一看，好嘛，问题够考验人的啊，哈：）

作者:万里依然日期:2011-07-1401:19

作者：李三金火回复日期：2011-07-1322:44:49回复

雨总你好！各位涯友们好、前辈们好，跟帖、看帖已经有一段时间了，今天冒泡向各位请教下现在对兄弟我来说最重要问题。

我是湖北省的一个二线城市，我是刚从事制作铝合金行业的晚辈，在市区里开了个店，不是市中心，但也不是郊区，这个店是转的，但最近业绩不佳，收入平平，感觉市场带来很大的压力，早在前几年这个行业是蒸蒸日上的，利润也比较大，从而带动许多前辈，我也是受此影响，想在这个市场上分一杯羹，但真的投入进来，发现今非昔比，同行在我市就有四五十家，为了竞争，各自降低利润，打的是价格战，一家比一家低，导致现在几乎零利润。

而我市客户有一个共同的通病，让我认为是只问价格，不看质量，而我店销售的是中低等，中高等铝材料，但上门的客户问了价，就说价格高啦，问能不能少，如果少了就无
赚头，做生意不赚钱不是经商之道，还有个现象就是大多数客户相信师傅，为此师傅带来的客户源要拿一定的提成，有时他们赚钱的跟我们差不多，但一个投资二三十万的店，一年不赚十几万，那就没意义了，可经他们这一搞，一个月没什么赚头了，想打广告吧！不知道从哪下手，厂家不出资支持，成本也差不多全压货里了，想请雨总策划一下我们应该怎么做才能盈利保本的经营，内心恐惧不安，请求指导（不知道是否真的急晕了）。

还有一个想法就是接工程，拿到竟标，因为这个方案虽然压资金多，但是利润高，但是小弟没有经验，不知从何下手，怎么谈，找谁谈，怎么打开这个门槛。看过雨总的贴子，但是不知道如何在这里活学活用。望指导，因为工地对这个的需求相对而言属于我们这个客户群，在此谢过雨总了，每天关注一点，总会有进步的！

回答：

哥们好：）

首先要感谢哥们的支持和鼓励：）好，既然大家都是爷们，那咱们说话就来直接的，如果说的不好，看在夜里12点的份上，呵呵，还望多多担待：）

我注意帖子上说的3句话：

1、“看帖已经有一段时间了，今天冒泡向各位请教下现在对兄弟我来说最重要问题。”
2、“我是刚从事制作铝合金行业的晚辈，在市区里开了个店，不是市中心，但也不是郊区，这个店是转的，但最近业绩不佳，收入平平，感觉市场带来很大的压力。”

3、“早在前几年这个行业是蒸蒸日上的，利润也比较大，从而带动许多前辈，我也是受此影响，想在这个市场上分一杯羹，但真的投入进来，发现今非昔比，同行在我市就有四五十家。”

把这三句话连起来，发现了点问题。哥们在市场上的表现也许是“慢热型选手”。看帖子有段时间了，发现店子经营有状况，今天才发帖？为何不早点发呢？看见市场已经火热，才想起来杀进去？早几年为何不谋动？呵呵，这也许是性格和眼……。

推而广之，现在我有理由怀疑，“还有一个想法就是接工程，拿到竟标，因为这个方案虽然压资金多，但是利润高…..”这个想法成立吗？

哥们你的这个想法似乎别人已经在做了，也许你又晚了半拍？在竞争对手风起云涌，而自己的资质不全、项目案例不充分、价格没优势、资金实力无强援、人脉关系不到位的情况下，贸然出动……建议，先谋后动。

工程不是那么好做的，光是垫款一项，就很有挑战性，而且做工程都有工期要求，一旦工期紧安装人手呢？现到市场上去抓安装工？再说了，谁说工程利润就高？做工程的肯
定是按批发价采购，利润肯定比民用还要便宜，因为量大嘛，量大自然价低…..要是碰上几个类似我这样的手黑甲方，呵呵，也搞搞刺刀见红的谈判…..

而且从帖子上看，哥们你似乎对即将面临的经营思路过于乐观，对困难估计不太足，一旦上手才发现里面的水很深，那时候人在水中，有了风险。所以，转身投工装，对于一个新手而已，风险更是倍增呀。

先杀入铝合金市场的代理商，通过前期的高利润扩张，人脉、品牌、信誉、网络、资金实力已然具备，如果后进入市场的代理商想瓜分这块市场，那就必须有大笔资金投入，所谓的花钱买时间嘛（2011年的中超联赛，广州恒大全年投入预计高达7个亿，现联赛排名第一，一举战胜了包括山东鲁能、北京国安等老牌劲旅。人家虽然是后杀进市场的，但依靠雄厚的资金硬是砸出成绩来了）。

一旦后面有大批代理商因利润高而杀进市场，那么前面的代理商必然要跟同行拼命，这，人之常情，不可阻挡。所以，哥们你的商业眼光似乎有待提高，在市场即将进入饱和期才杀进市场，又没带够资金，经营风险必然大增。

我感觉铝合金在市场上竞争已经相当充分了，现在各家属于“熬”的阶段，就是把一些实力差，做工服务不行的代理商逐渐淘汰出市场，这时候确实在考验每个经营者的耐力和内功。
打广告？不是一个好点子。目前消费群不是靠看到几个广告就上门的时代了，连达芬奇家俱都搞出假洋鬼子的丑闻，谁还能再信什么广告？根据以往经验，如果资金不够，是很难打出什么名堂来的。现在玩的是事件营销和品牌文化传播，呵呵，策划和推广有挑战性。

“只问价格，不看质量，而我店销售的是中低等，中高等铝材料，但上门的客户问了价，就说价格高啦，问能不能少，如果少了就无赚头”…..

教育消费者是件非常具有挑战性的工作，咱们就千万别干这事了。而且消费者采购时间有限，铝合金产品又一目了然，他们也不想做过多了解，当然是推门就问价格，换作哥们你，是不是也是这样？不要埋怨消费者，因为现在市场竞争充分，很透明啦。你手上的品牌是中高档，难免不被中低档货色当成了“人肉背景”，人家问完价格，货比三家，转头再会买便宜货去，人之常情。

杀进市场前，没曾料到市场上的这等特点？要是你假装成消费者，站在人家店面前，仔细观察其他消费者前来购买的情况，了解消费习惯和心理，然后再做决定。如果发现这类情况，也许你会顺应市场变化，只做低端走量…..

说了半天，该收尾了，呵呵，也就是到了建议阶段。

建议1：盘掉手里库存，保本即可，然后转型。因为市场饱和竞争，进入市场也晚了半拍，消费者又只追求低价，
两者不仅不可控，而且是前后玩命打压，就是大罗神仙现身，也很难段时间扭转局面。

建议2：效仿铝合金在你们市场兴起阶段，到上海广州等大城市看看新兴建材（没时间就到网络上找），再结合本地实际情况，在市场上引入新建材，吃的就是时间差和差异化。比如，现在你们市场还没流行新款马赛克，你通过市调，认为马赛克市场有做头，利润空间也不错，那就马上转型做马赛克市场。同行少吧，消费者挑选商家余地少吧，利润空间有保证吧，而且消费者在装修时，也追求新奇玩意，总想把自己家里折腾的与众不同。但如果换项目，需要考验一个人的眼光，但注意一点，别搞太冷僻的项目，那是需要培育市场的。行内有句名言，领先5年就是烈士，领先1年就是先进……

建议3：尽量保证店面原有装修不变，将铝合金业务作为副业，然后重新引进新业务。当然，也可以考虑做铝合金上下游或关联产品，从而将铝合金业务带动起来。帖子里你没写清楚，你是做铝合金型材呢，还是做铝合金门窗？所以我不好给出更多建议。

哥们，回复里说了几点你的不足，千万勿生意，咱们都是为了生意好，谁给钱过意不去呢？要是说的不对，还望多多担待呀，哈：）

好，顺祝哥们生意兴隆：）
作者:万里依然日期:2011-07-1421:51

书接上文。

食品博览会圆满结束，大家吃过晚饭，我继续培训员工。正讲案例时，鲍总带人前来拜访。鲍总四十多岁，北方人，销售出身，虽然比我迟半年进集团，但人家起步高，一周前被任命集团休闲食品事业部副总，归汤总直管。他做事干脆利索，和我对脾气，关系默契。因为广州食品业发达，所以事业部和生产基地驻扎在广州分公司。鲍总晚上到访，是想跟我讨论事业部成立后，做啥畅销产品好赚钱。

匆匆结束培训，我、鲍总，贺平、一笑，四个人在办公室里畅聊许久，首先我们讨论了竞争对手乐×氏的动向。根据企划部情报显示，乐×氏公司正打算推一款功能饮料，他们不仅提出新功能饮料概念，而且还通过十几次包装修改，可能会推大口径瓶型，准备打破小口径瓶型一统市场的格局。看到竞争对手举措连连，大家感到做休闲食品一定要提新概念，否则同质化产品必被市场强迫休息。

今天脑子给力，算超水平发挥，我一口气提出两大思路，五个策划方案。

思路一，做固定设备投资小，见效快的项目，比如，先启动薯片或糖果项目。前期最好搞虚拟经营或采购便宜的二手设备，因为老板做生意观念是先吃肉后啃骨头，前期试探性少量投入，赚回钱再说后面加大投入的事。集团不可能为
了所谓的发展蓝图和停留在纸面上的一个预测数据，先大把砸钱买生产线。据我观察，在A集团高管内部，凡是抱有大投入等于大产出思想的人，最终因“道不同而不相为谋”，都会被裁撤掉。

思路二，薯片或糖果的销售可采用“借船出海”之策。前期尽量配合A集团销售思路，将产品全部做成赠品，分为礼品装和促销装两种包装，借A集团品牌和渠道通路优势，慢慢在全国打开销路。集团每年采购海量促销品，高达上亿的促销费都叫外面公司赚走了，这块利润至少有一半可以给到到食品公司头上，而业务结算内部进行即可。由此，只要休闲食品公司拿出相应产品，先期至少就有3000万以上的业绩打底。靠，上哪儿去找这种美事？咱们不能抱着金饭碗讨饭。

根据我对集团广告运作的了解，老板不可能一上来就给食品公司广告费，而没广告和促销支持，市场培育有难度。更可怕的是，一旦老板看见销售增长未达预期目标，说不定是换高管换思路换项目，最后鲍总没准成为后任者炮灰，所以先期要紧紧依靠A集团才有奶吃。一旦食品公司有了利润，再单独打广告，做促销，招聘经销商分销商，组建自己销售网络，未来一片蓝海。

对于开发新产品，提出新概念，我提出五个策划方案：作者:万里依然日期:2011-07-1421:53
1、为了推出休闲食品新概念，应该走出去，了解世界，了解同行，而不是闭门造车。建议到外语学院，找英语、法语、德语和其他小语种学生，上国外网站收集文章和照片，先简要翻译成中文，只要看中当场付款。这是让食品公司迅速了解市场，熟悉流行趋势而采用的费事少，时间短，见效快的开发策略。

2、发动事业部全体员工，每人带一张开发计划表到各大学和食品研究所，找食品专家或学者，探讨休闲食品新概念。既然我们不能在短期内组建一支高水准研发队伍，也没足够的研发资金，不如外聘研发团队，借力发力，少走弯路。

3、指派专人，查阅专利技术档案，从中获得灵感。

4、鲍总前妻在法国开了一座中型超市，争取通过她的关系网，迅速拿到欧洲产品，然后再探讨仿制和借鉴可能性。

5、通过遍布全国的企划部各分支机构，邀请重量级传媒主任、食品版编辑等十几个人，定期召开头脑风暴会，他们既是意见领袖，又是策划者，还是消息灵通人士，通过与他们交流，必有收获，同时为今后宣传打下基础。

鲍总听完，颇为赞同，指示手下人把思路和方案都记录下来，回去开会讨论。等谈完工作，请其他人回去休息，我们哥俩继续聊。当聊到老板对我的看法时，我问他：“哥们，公司其他高管怎么评价我？”

鲍总想了想，说了三条：“首先，两年下来，大家认为
你是老板的人，因为从进集团到现在，所有的提拔和任命都是老板的意思，这在集团发展史上少见；其次，大家认为你对集团忠诚，为人比较正直，性格有棱角，做事热情，心机不深；最后，大家觉得你工作玩命，带队有方，能独当一面。”

嗯，群众的眼睛雪亮，评价挺客观。优点缺点分析蛮清晰，尤其是我对冲彭总，搞垮庞总，都是在明面上真刀实枪地干仗，没再背后搞鬼。这点集团上下皆有耳闻。

八、二次偶遇

飞离广州时，天空阴暗潮湿，我趴在玄窗上看着广州城，思念之情勃然而出。暗恋，就像一场无法醒来的梦。自己如一只辛勤的小蛛子，日夜织一张思念网，空空的网，疼疼的心，算了吧，就把自己粘在上面吧！每天每天，日复一日，依然默默地等待，像蚌怀着珍珠的折磨与痛楚一般。而我正在忍受暗恋带给自己的痛并快乐。暗恋前途？虽然信心满满，但世事难料，俺真能娶她回家吗？

刚回C公司，对第二次偶遇我有了新想法。马上叫小辉在广州帮我买一架充电式直升飞机模型，最好要有80米遥控范围，空中停留不小于20分钟。咱以前玩过航模，现在泡妞正好派上用场。可飞机刚拿到手还没捂热，便接到老板秘书电话，叫我进京汇报工作。

未完待续中。。。。。

半夜回贴，敬请关注。。。。。
作者:万里依然日期:2011-07-1501:43

回复：

作者：真水无香9回复日期：2011-07-1418:08:28回复

突然感觉能力超强的人总能轻易的尽善尽美的做好很多事。而我总会遇到这样那样的问题，找不到出口。

在您的认可之下，我们加紧时间去为新项目做准备，因为您说，要尽快的增加收入，1、尽量扩大客户群数量；围绕这一关键主题，我在各大招聘网站发布招聘信息，但无一人投简历。只好找到合适的人打电话过去，也无一人愿意过来面试。

结果出乎意料，不太了解销售人员这行业了。

一、事情经过描述：

1、工资制定：1200元+提成（新开客户首月回款的50%)）+年终效益奖；（低底薪+高提成方针）

回答：

因为你家先生并非销售高手，如果再招聘俩个销售马仔来填数，谁来带团队？真有些担心这支团队未来将会如何了？

中国天使投资第一人薛蛮子（曾投过360杀毒），是个投资界鼎鼎大名的人物。他曾说：“人靠谱则事靠谱！”这话说的太对了，再引申一步说，高手来了，钱就来了。咱们要
是没稍微出色的销售加盟，指望虾兵蟹将杀出去，我看业绩没啥提高。当然，也不必请水平很高的那类，但至少有过4年工作经历，能独当一面，有成功案例，事业心强的人加盟才行。（插曲：薛蛮子的一个大学同学是日本软银的老板孙正义，一次孙告诉薛，想投阿里巴巴的马云，薛说，就这厮长那样，能给你挣钱吗？事后薛后悔不已，已成为他的一个笑谈。）

招聘前，最好树立起“人靠谱则事靠谱！”的观念。我觉得底薪在2500——4000左右（招聘上写面议），就能找到合适的销售了（可根据本地实情）。能力不算出类拔萃，但扫扫街还是能胜任的，最好是有做过中小项目或快销品经验的哦。假设面试10个人，每个人底薪要价不同，等面试完，根据综合情况择优录取。

注意，招聘职务最好写成高级经理（高级经理可比经理听起来舒服多了哦，有面子），没个好头衔，谁来？

应聘人员对咱们人品、做事什么都不了解，凭什么相信小公司的年终奖？太遥远的事情啦，不如把年终奖拆分成：交通费、手机费、餐补、房补等项目。钱不多，但很暖人心哦。在每个考核期完成任务后，发放给大家……（换位思考，既站在公司立场，同时也要站在应聘者立场思考问题）比如，发放交通费一项，一百二百都成，完全根据业绩来说话，对甲方乙方都公平。
至于提成和其他方面，作者：asd123zxc12312不仅是个热心肠，而且说得已经非常到位了，不妨多看看他的留言。

2、考勤制定：周一至周六（周日休息）；

回答：

公司够大，你就是实施716也照样有人干活，但如果是小公司，有事情自然加班，没事就让大家休息好了。当然，老板在周六以喝茶形式，把销售约出来聊天，增进感情。这个不是重点，开单才是关键。

3、工作方式：上午开晨会，汇报昨天业务开展情况，存在的问题，需要的支持，当日的计划，然后分区域开展业务；

先到公司报到，然后再出发，这是必要的管理手段。以上这几天的经过，但没有收获到销售人员。

二、现状分析：

1、公司小，没有发展空间，销售人员不愿过来；

2、工资低（其实这个工资不算很低，对于毕业生，或者销售人员来说中等吧，我们没敢找很厉害的销售精英，一个是工资低引不进来，一个是怕后期把我客户带跑了，不知这样想对不对？）

三、解决的出口：

提高底薪标准，但我担心，高底薪没有业务怎么办呢？

回答：
公司有人员流动，很正常，没啥好担心的。但如果我们公司做起来，对每个人吸引力只可能增强，更为关键的是，咱们先把公司做起来再说以后的，等营业额提高了，还可以招聘销售总监嘛，底薪提到8000元，公司不就一步一步发展起来了吗？而且，技术服务在你家先生手里，一个销售就想带走客户？呵呵，恐怕没那么容易。

要想迅速见效，最好招聘俩个水平不错的销售，如果只是单纯考虑节约成本等问题，而从马仔入手，怕项目推广不起来。

好，时间有限，就先说这么多吧，希望生意红火起来……

作者:万里依然日期:2011-07-1522:03

回复：

作者：专门揭露骗子2011回复日期：2011-07-1515:51:28

哥们好：）

晚上一上来，好嘛，坛子里开锅了，呵呵，真是开天辟地头一遭啊。看完后，我才明白是怎么一回事。好，作者：专门揭露骗子2011，我来回答你的问题。

简直一模一样，信用龙，你这个死骗子，还没骗完啊？你TM以前那个破ID臭了，是不是?大家看好，这个人，写这么多，唯一目的就是为了以后把里面想创业的人筛选出来，好骗的编进自己的群里，弄在一堆忽悠。
回答：

哥们，首先我不是你所说的那个所谓的“信用龙”。我相信，你过去被丫骗了，所以跑上来再把丫挖出来海贬一顿，心情可以理解，但方法和思路不对。哥们，这个帖子你从头到尾仔细看过吗？没有仔细看，就轻易下结论说我是什么“信用龙”？没有经历过真实且残酷的商战，能把故事写的这么细致入微？你当网上80万点击是水军啊，你把几万读者当空气？我看过一本谈判的书，把人家思维借鉴过来，用于谈判中，帖子发出没三天，马上就有人指出我曾看过什么书……你以为这年代随便在网络上摘抄几句，帖子就能火爆？

这个帖子里谈了近百个实战案例，要是有抄袭的，早就被人戳穿二百回了，早就有人广而告之众人了，还轮得到你在90多楼跑出来显摆？

据你说，那个什么龙的，会点营销本事，可是他会装修设计吗？会广告业务吗？职场、创业路上都跑过吗？白糖生意做过吗？高科技电子行业涉足过吗？记得去年我开始谈一个酒店装修项目，刚开始发帖讲这个故事的时候，有装修同行还发帖评头论足，等我把设计思路的绝招一亮，没有一个人跑出来说半句话？为什么？超出他们想象了呗，钱压奴婢手，艺压当行人，没点绝活能叫同行服气？洗洗睡吧。就这点绝活，你的那位什么龙，丫也擅长？歇菜吧！
要是哥们你不信，事情好办。教你一个乖，先从头看起啊，然后拿着帖子里所有的案例到百度和谷歌里去搜索验真去！对，是全部，千万别有漏网之鱼……看看我的发帖时间和搜索结果，毛主席说过，没有调查就没有发言权。去吧，搜索完告诉兄弟我一个结果啊。

难怪你被人家欺骗呢？唉，哥们你该仔细看看，最近发帖提问的几位朋友，早在去年就开始看了，并且在当时留有读后感，人家傻帽啊，如果发现是骗子，现在还发帖提问？那不是自投罗网吗？我至于把楼盖到90多楼才开始动手？你仔细去看看帖子吧，我发帖是为了和大家分享过去成功与失败的经验，也是为了出书，更为了包装我现在的公司文化。

你的思维颇为偏激，动不动就开炮，被欺骗的心情可以理解，但也要找准目标再开炮啊…..唉，哥们，想成功，不是靠走偏门的哦。还是那句话，去看看帖子吧，我在帖子里说，过去我是每周工作七天，每天工作16个小时，你再去统计统计我的回帖时间，看看一年时间里，我曾发过的300多个回帖，有多少是夜里1点以后发出去的。对了，昨天，也就是你还没冒头的时候，我为一位贴友回答问题，回帖时间是“作者：万里依然回复日期：2011-07-1501:43:02”

靠，有这么敬业的骗子吗？每天晚上熬夜到凌晨才回帖？不是为熬夜而熬夜，是要把手头上的事情处理完，才能回帖，然后回完贴再睡觉去…..
还是那句话，靠歪门邪道发财，那是下三烂的想法。人家都直接说是“灰色项目”了，你还说感兴趣？可见你脑海里那根贪欲有些旺盛哦。给你开个药方，看这个帖子三遍，你就不会失业了，不会找不到工作了，知道如何为自己打拼了，知道职务如何升迁了，知道如何发财了，知道……

“信用龙，错，现在改叫雨总了，我打算常驻你这里了，别人不知道，你的底细，我还了解不少。我就一直在这里给你唱对手戏吧。省的你一个人演的累。好歹也多一个人。可惜了，你好不容易盖这么高的楼啊。”

回答：

哥们，看完你的决心，我心中不免大喜！再教你一个乖。诸位贴友曾记得我喜欢匡算法吧（就是那个进口钢琴的案例），好，咱们就用“作者：专门揭露骗子2011”做个案例，来匡算匡算。

匡算1：从今天发帖数量来看，这哥们一共发了13个帖子，真替我玩命盖楼啊，谢谢啊。我呢，打算在这里再盖两年的楼，假设你每天帮我发13个帖子，那么365天/年×2年×13贴/天=9490贴，好嘛，我白得一万个回帖…..

哥们啊，你可要坚持你的承诺哦，帖子里反复强调，如果想成功，贵在坚持！我保证让你学会如何坚持下去，每当你不来顶贴的时候，我会出来喊你的：“哥们，快来吧，今
天还没上来顶贴呢…….”要是你真能坚持两年，我相信，你今后做什么事情都已经养成了坚持的习惯！

匡算2：这哥们今天发了13个帖子，估计连写带想需要耗时60分钟，好，365天/年×2年×1小时/天=730小时。每天按16小时的工作和休闲时间来计算，那么想当于45天全天时间全部贡献在本贴上了，呵呵，还真找出不这么热心的贴友了，赞一个！

匡算3：算了，我压压火，不说了。

在这里，我真心希望诸位贴友，吸取这位哥们的教训。发财人人都想，但要走正道。靠人不如靠己，财富就在你手中！没有过人的付出，谁也不会轻易获得成功的！很多朋友都发现本帖子有个特点，那就是楼主挺坚持，坚持认真回帖，基本上是每天回一到两个贴子，坚持每天和大家交流职场与创业心得，坚持写贴写故事……坚持追求完美……..

帖子写的再好，不如实际表现来得直接，这里也不是自夸，我仅仅是习惯而已，写帖子如此，那么做其他事情呢？嗯，都差不多吧。

作者:万里依然日期:2011-07-1522:10

书接上文。

北京，A集团北京基地。再次见到老板，他穿一身灰蓝色西装，依然神采奕奕，精神饱满。当我简明扼要地汇报完广州之行后，老板将我和彭总的工作做了明确分工，电视、
户外、互联网归彭总负责，报纸归我统管。双方互相监督，每个广告合同要双方互相审核，共同签字认可，才能上报老板。最后老板交代一项策划任务，要多多支持新成立的食品公司的工作。

巧了，马上我把前两天为鲍总策划的两个思路和五个策略重复一遍，原以为老板又是一番夸赞呢，不曾想老板却说：“你设想不错，但想的好与说的好都没用，关键在于执行和结果。今后每个月写份工作汇报，我要随时了解企划部情况。”

听完老板的话，我心里咯噔一下：“哟，老板对我的要求明显严厉起来了啊，难道他还不放心我的执行力？哦，明白了，老板不喜欢我夸夸其谈，他只要我像过去一样，干完见成效。”

马上我回道：“老板，您放心，我亲自服务食品公司，保证完成任务！”说完这话，心里直叫天助我也，天助我也啊。食品公司在广州，小珺也在广州，呵呵，那就公事和私事一并上吧。

“食品公司是集团未来发展的另一主业，将来还要整合所有饮料业务，你要高度重视，马上组建食品公司企划部，调精兵强将去干。”

“好，我们部门有个叫贺平的小伙子能力和态度都不错，我想调他过去，您看成不？”
“好啊，马上发调令。”

“老板，还有一件事要请示您。北京奶厂主管北方销售，业务非常重要，我想调黄川过去组建企划部，他是一位可塑之才，工作玩命，能力出众，有团队意识，而且还很好学，相信能把北方市场的企划工作抓起来……”

“好啊，我完全同意。集团正是要用这批能打能冲的中层干部，你把企划部的人不断带出来，又向集团不断推荐人才，好，这样好！马上打报告，可以将黄、贺二人的工资上调2000，人员要尽快到岗，赶紧把工作开展起来。”老板这番鼓动，咱的热血仿佛又被燃烧起来，甚至每个细胞都具有侵略性！唉，数次见面效果大同小异，我仿佛着魔一样崇拜他。

“是，企划部一定完成您交代的任务。”

我是个擅长抓机会讨要回报的人，大家跟我在苦水里泡了两年多，回报时机一旦成熟，那就一块招呼喝糖水去吧，于是，虎狼之师里的精英们纷纷出笼，在工作中各显神通，由此逐渐让老板和各分公司老大熟悉他们，小黄最后能坐上分公司总经理的位置，凭的就是他在北京企划部的骄人业绩。事实上，包括今天的谈话，推荐过程似乎都在按照当初我的设想在进行，我为人人，人人为的口号不是空谈，两年后等大家做得风声水起后，我这个企划总监一直是第一受益人，享受副总裁级待遇便是明证。
从老板办公室出来，一副磨刀霍霍向猪羊的干活派头。马上给贺平与小黄电话报喜，二人听完无不欢欣鼓舞，纷纷表决心。好，贺平调去食品公司任职，现在F公司企划部长职位有空缺，叫谁去顶岗呢？

作者:万里依然日期:2011-07-1522:14

正在盘算人选呢，忽然想起来，该去跟广告部同事人打声招呼才是。去之前先上了趟卫生间，好嘛，无巧不成书，俩蹲位的门紧闭，从里面传来对话声：“……今年广告部不是并入销售总公司了嘛，但老彭不乐意，他昨天在会上跟宋总叫板：‘宋总，你不能调我的人。’结果宋总当场给老彭一个下马威：“你的人？你都是我下属的一个部门了，你的人还不都是我的人？不都是老板的人？就这样定了，明天叫人报到！’当时我在会场，看老彭的脸一红一白，而老板装作没听见。”

“哦，是吗？我说他今天出门，是摔门而出，原来还掖着故事呢。广告部以后有三位领导，老板、宋总和老彭，唉，咱们日子难熬啊。”

“不对，你还少说一位爷，任命状上还有C公司的雨爷呢。听说那哥们喜欢搞716，从周一到周一，每天干16小时。靠，丫要是也在广告部推销这套把戏，非TM要我们命不可！最好叫丫滚蛋！”

“行了，哥们，也就是老彭去电视台不在，那厮没来，
这些话少说点吧。”

我边听边暗自发笑：“哦，716大名远播啊，哼，又TM不是713，瞧给这帮兔崽子吓得，腿都软了，至于吗？现在看来，幸好企划部从第一天就把规矩定好，然后执行到底，否则惰性跟放屁一样，全被释放出来，人人像他们！”

推开广告部大门，受到的接待还算热情，包括两位厕所男，也一口一口雨总叫着，但出门后，心却凉去一半。老彭都招了些什么歪瓜劣枣进来啊，一水儿的簸箩货，就凭他们也敢号称A集团广告总部，负责小一亿的年度广告预算？叫我跟他们聊企划，谈广告，不如直接洗洗睡吧。

我心里清楚，单谈纯业务，老彭算是一个了不起的人物，但他怕高手抢班夺权，故意招不入流角色滥竽充数。但现在我一只脚已经插进广告部，他还想高枕无忧？哼，咱俩故事才刚开始呢，等我今后找机会把企划部大队人马开来，别说给广告部洗牌啊，那词叫啥来着？哦，对，对，叫“剿灭”……

老板交代的任务是要服务好食品公司，好吧，那就开始玩命干吧。未在北京过多停留，只回家看趟父母，给二老捎带了一些各地土特产，便急匆匆赶回H公司。刚到公司，便把橙子喊来：“哥们，老板同意我的申请，恭喜你走马上任F公司企划部，去做个部长吧。”

“啊，真的啊。”

“你虽然是设计出身，但你肯在企划和销售方面下功夫，两年下来，比当初大有进步。之前没提你去做副部长，那是因为我发现你能独当一面，干活责任心不错。现在施展本事的平台有了，你可要格外珍惜！”
“谢谢老大推荐啊，没得说，玩命干就是！”

“算上你，现在从C和H两个企划部已经走出去10位部长，6位副部长，大家都在外面比拼，看谁带的队伍更牛，看谁的业绩更猛，看谁的贡献最大，F公司企划部可是贺平一手带出来的铁血团队，业绩有目共睹，你小子好好去干，小心别把队伍给带散帘子了啊。”

“明白，我会跟贺平多沟通……”

橙子刚进门时，干活不甚主动，甚至有点吊儿郎当，虽然有环境氛围强力熏陶和我屡次数落，但进步仍不达标。但半年后看见黄川、贺平与赵一笑纷纷凭努力各有升迁，他坐不住了。马蝇效应显现：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞地飞快奔跑。榜样力量无穷，对，有了正确的刺激，才会有正确的反应。于是从去年开始，橙子的精神面貌大有改观，工作状态可谓焕然一新。既然人家进步神速，已逐步成长为虎狼之师的中坚力量，那就要公平对待，给他机会为企划部打拼去！

未完待续中。。。。

半夜回帖，敬请关注。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1523:19
回复：

作者：专门揭露骗子2011回复日期：2011-07-1519:07:58

刚才写东西的时候，脑子溜号啦。呵呵，看来哥们你魅力确实不小啊。

我呢，啥事情都爱动脑子，好，现在就再教你一个乖。要是我是你的话，先不会到帖子上虚张声势，打草惊蛇的，那样也太笨了。脑袋一转，俩个点子付出水面。

点子1：万里依然不是有近1000位粉丝和好友嘛，就挂在个人主页上，我呢，就逐一去询问这些粉丝或好友，看看万里依然是否发过那些带有欺骗性质的内容，比如什么“灰色项目”，对，这叫市场调研，学会了吗？

点子2：自己注册50个马甲，不是注册一个马甲啊，是50个！都还有内容的马甲呢，至于马甲身份呢，有美女的，有老太太的，有年轻后生的.....然后请求万里依然加为好友或粉丝，然后利用站内短信功能，不断试探这厮，看看能否套到点有用的情报......对，这叫把事情彻底做透！

点子3，算了，教多了怕你学不会......

哥们，知道你时间多，快去吧，兄弟我等着.....试探两年也无妨，哈：）

作者:万里依然日期:2011-07-1523:28

回复：
作者：xiejinbing12136回复日期：2011-07-1522:39:57回复

看一下又没了，盼望明天晚上快点到

雨哥，8月份如果还不能买到书

我一定盖一楼骂人

哥们好：）呵呵，精彩故事总是在后面，二次偶遇和三次偶遇要是不精彩，我无颜再回哥们的帖子

8月份要是见不到新书，不用哥们你动嘴，我率先到出版社论理去！

呵呵，好，祝哥们周末愉快：）作者:万里依然日期:2011-07-1600:51

作者：孤岛人家回复日期：2011-07-1410:19:13回复

哥们，你好，把您的全篇差不多看完一遍后，才开始跟了几个贴，因为我觉得只读一遍你的贴子的话，很多思想和细节是理解不透的，只有通篇先读，然后再第二遍第三遍…….只有这样，也许才能触类旁通，举一反三，那人却在灯火阑珊处的境界。

哥们，现在有一问题，向您请教一下，就是目前行业的选择问题。现在我的青年旅舍运行快一年了，网络推广有了一定知名度，经营基本稳定下来了，店内的团队建设正常化了，不会因为一个员工的离去而纠结；所以，近期我一直在寻求一个新行业，并且能在像洛阳这种小城市操作的行业（我恋家，也快40了，不想远走），不知您能推荐一下不？
我以前选择行业的特点：

1、结合所在的这个城市，是个旅游和工业城市，在这个城市能拿得出手的也只有这两个名片了，所以在这两个行业里选机会，最终也很幸运，承包了一家快捷酒店，然后很快又在去年做成了河南唯一一家青年旅舍。

2、我的资金量一直很紧张，承包快捷酒店时手里只有十来万现金，现在呢，做了三年快捷酒店，又全投到青年旅舍里啦，这不，刚又搞了一套经济适用房，把手里的现金又砸地去了；因此呢，我想能选择一个未来大众的行业（是针对小众或者高端而言），是未来可能大众化。呵呵。您在大城市做的久了，眼界自然宽广许多，能帮忙推荐一下吗？投资在10万左右、适合做成全国或者部分地市都能消费的产品？

回答：

哥们好：）

看完来信，我认真琢磨了一下，投资10万左右做消费品？就算投资一个花店都有些难度……

好，咱们换个思路。现在哥们你手上正在经营一家青年旅舍，每天人来人往的，这些住客都是你潜在客户，为什么不在他们身上打打主意呢？我的建议是不如将10万块都投到这上面来，项目策划好的话，也许半年就能回本。
青年旅舍，按我过去曾看过的报道，大概是面对接待喜欢旅游的年青人的旅馆，在国外是一类针对性强的服务性旅馆，连锁经营性质。

你曾说这座城市是旅游和工业城市，不知道青年旅舍地理位置如何，要是离景区不远的话，不如给旅客开办出租自行车业务或迷你摩托车（符合旅客群体的需求，按小时收费）。我判断青年旅舍是在某个地级市，城市应该不太大，骑俩自行车穿梭在城市里采风，应该是不错选择。

10万块钱，大事做不了，但小事还是能做几件的，咱们也许还可以举一反三，开展各自租赁服务。我没这方面实践经验，也不了解旅客需求，只凭想象在天马行空，呵呵，要是说的不对，还望哥们你海涵呀。

不知道旅社客房里，是否预备有方便面、八宝粥、零食、烟酒糖茶？如果没有，可拿这笔钱做个铺货试点？大堂里新增两台自动擦鞋机（免费），增加服务质量…….

不知今后是否有缘投宿贵店？哈：）

好，顺祝哥们你生意兴隆：）

作者:万里依然日期:2011-07-1601:51

回复：

作者：映日峰回复日期：2011-07-1521:24:35回复雨总，观察您的贴子已经有很长一段时间了，说句心里
话，在贴子里，我进步很多。先不说别的勇气是长不了少，您的功力十分之深厚，让兄弟我有一种可望而不可及的感觉。（问题来了）

“我和我哥是安徽，，做日化代理的（主做洗衣液），是在安徽的一个二线市场，代理许多品牌，跑业务出身我们，因为这个市场太小，要想找出路，我和我哥决定在大城市注册一家公司，09年来上海办了家公司，找的是一个品牌的代工厂帮我们代工，质量肯定就没有问题了。然后我们注册自己的商标品牌寻找经销商，大思路就是这样。”

回答：

哥们好：）

这个思路好。到大城市成立公司，然后利用上海大都市概念，推洗衣产品，高屋建瓴，是经营上一步妙招。赞一个！

“做了两年，情况不理想，一些出路始终实现不了，09和10在我们自己还有两个员工在各大网站发布招商信息，随着今年一些相对强势的网站要收费，我们没必须选择做一些推广，做了百度，效果不好，纯属烧钱，现已停掉，咱们自己不是经销商，所以不会在阿里巴巴上面做诚信通，品牌推广受限制。”

回答：

在网络上做推广，不是不可以，但如果生硬推广，效果很一般。现在是2011年了，根据统计，一个人每天能接触
到6000条各类信息，呵呵，哥们你想想，6000条各类信息啊，如果咱们的信息不够突出，不够跳跃，肯定会被淹没在里面的。一会给哥们你发个经典的推广方案，看看人家是如何做市场的，呵呵，保证有启发。同样是在网络上做推广，但效果却大有不同哦。

“看过雨总的贴子，我们重新考量的一翻，认为电子商务对我们这一行可能不大适合，一是我们找的经销商，有实力的年纪相对要大，上网搜产品的可能性不大，二是没有实力的想创业的这类经销商，他们做起来压力相对太大，不大靠谱（请雨总帮忙分析），三是一部分大人对网络相信不够，因此心存顾及，现在网络上骗子也确实特别的多，样品我公司已经发出去很多，回访的效果不好，但是真正订下来的确没有！我们想应该是这个问题吧！”

回答：

招商不是这个招法。我在A集团的时候，我们公司销售招商，一般是要下到市场，扫街式的走访门市做市调，一番调查后找到两三家经销商，然后逐一登门拜访，查看他们的办公场地、送货车、仓库面积、营业执照、销售团队等等，优中选优……从来没听说在网络上招商的。同时，登门面谈也有利于经销商考察公司，这是一个双向选择，我认为这是目前仍然最为有效的招商办法。

“我们现在决定招大区经理！让他们亲自上门找客服，
带样品和客户谈，大区经理分两种一种是兼职，一种是专职，兼职是找到客户直接给提成，提成是货款的10%（提成很好），但无业绩就没工资，一般意义上说是降低成本。（风险相对要小）

二是招专职大区经理，有底薪3000，有食贴，住贴，差旅电话补贴等等，当然也有提成，有业绩之后再拨资让他们组建团队但是因为山高皇帝远，担心这些经理们拿了工资在外面不干事，而且工资我们还是要给（签劳动合同），风险相对要大，（请雨哥指点）

此外，我们的外包装也都是请专业设计人员设计，现在就是瓶颈无法突破，心里甚急。不知如何是好！最后请雨总在百忙之中持一两眼，不甚感激……”

回答：

请哥们你参考曾国藩的招兵买马策略。想当年，曾国藩率领5000湘军，就敢跟太平天国5万人开兵见仗，凭借的是什么？你手上没有子弟兵，互相没有感情纽带，招聘一批人马，简单培训后就外派出去，这帮人对公司没啥忠诚度可言啊（最主要的原因是咱们公司不是日化巨头，公司对员工吸引力不够大），他们能为公司玩命吗？我怕是拿着公司的钱，建立好渠道，再将自己代理的产品搭载进渠道里面去……

我建议，不要大张旗鼓地招聘大区经理了，那样好比往
大海里撒盐，没啥效果可言。这里不妨参考史玉柱启动脑白金市场的做法，网络上有大把讲案例…….集中全部力量，突击做好一个省或1/3省的销量，先建立起一批样板市场，集中公司资金和人员，全面下到该省和所辖地级市及县级市，采用扫街式招经销商，帮助经销商铺货，联合做促销。等站稳脚跟后，再逐步往周边省市扩张。

这个年代，厂家要是不给销售费用支持，经销商是不会是上心销售的，必须是两边人马兵合一处，将打一家，联合出费用做市场……一个市场做起来了，收入有了，团队建设起来了，经验攒足了，教训吸取了，然后再去攻伐第二个市场（帖子上有写，主席语：伤其十指不如断其一指）

厂家骨干和新招聘员工，外加经销商、分销商一起做市场，非常方便一线管理和考验新聘销售人员，不会出现山高皇帝远的现象。

还有，现在招聘兼职销售，作用不会大的，还是集中力量管理好专职销售队伍吧。

好了，哥们，就先说这么多吧，快两点了，哥们我脑子转不动了，呵呵，说的不好，多多担待：）

顺祝生意蒸蒸日上：）

作者:万里依然日期:2011-07-1601:53

回复：

作者：映日峰回复日期：2011-07-1521:24:35回复
现在就把高手推广方案，介绍如下，希望哥们你能吸取里面的营养：

龙的网络推广创意：《“貂婵有约”之龙的电吹风》

几年前，一帧主题为“貂婵有约”的动漫配合一篇《貂婵、周瑜谈情说爱实录》被各大博客所转载，带给网友耳目一新的同时，也给困局中的网络推广以豁然开朗的启示。

动漫设计：以行军帐为舞台背景，飘扬的龙旗上绣着“龙的”两个篆体字，巧妙地将龙旗与龙的结合了起来；话筒设计成龙的电吹风的外形，呼应了故事主题；而且画面上的两个主角，貂婵与周瑜采用了可爱的卡通形象，红色旗袍配上绿色西装，纯现代装束拉近了与读者的距离。画面中不时飞过的小鸟剪影以及随风飘扬的龙旗等动漫效果进一步加深了龙的在消费者眼中的印象。

“貂婵、周瑜谈情说爱实录”故事大意：

三国著名影视歌三栖明星--周瑜携带最新国语专辑--《火烧赤壁》做客三国BT卫视之《貂婵有约》，著名节目主持人貂婵担纲主持，在本期的《貂婵有约》中周瑜以其动听的歌声、幽默的语言、英俊的面庞征服了现场所有的女性观众，特别是周瑜与貂婵公开谈情说爱，更是将整场节目High到了最高潮，周瑜在节目中讲述其走过的风风雨雨与成功背后的艰辛，并首次曝料其与小乔的爱情故事，谁曾知道他们爱情的红娘竟是龙的电吹风，龙的电吹风竟能让天王巨星周瑜与打工妹小乔步了婚姻的殿堂，实在令人费解，龙的电吹风是何东东？龙的电吹风是怎样让有情人终成眷属的？
诉求点：

通过周瑜与貂蝉的对话，突出龙的电吹风的功能，引起读者的兴趣，扩大目标消费群。

利益点：

龙的电吹风既保持了周瑜的公众形象，又治愈了他的头痛。同时，龙的电吹风还是小乔与周瑜的红娘（让目标消费群体在购买时，赋予龙的电吹风更多的意义）。我们购买龙的电吹风，不仅仅是购买这个产品本身，而是这个产品给您和家人带来的美发功能、健康功能，还有可能促成一段美好的姻缘哟！

产品支撑点：

“负离子”是一种带负电的氧和空气中微小的水分子结合在一起的细微粒子，当它一旦被发丝吸附，就能渗透至发芯，令发丝中的水分长时间保持良好的平衡状态。“负离子”能有效阻止静电的发生；水分保湿，恢复头发光泽；活化细胞不分叉，不断裂；深层滋润，头发柔顺飘逸；睡后头发不变形，易整理。龙的电吹风还采用进口防磁屏蔽罩，将对大脑有害的电磁辐射降至最低，贴心保护健康。

龙的广告创意的由来

大部分网友已经对常见的网络推广方式产生了“免疫
力”，使企业在网络传播过程中始终有一种全力的一拳却打在棉花上的感觉。

龙的就以此产生了创意，以博客为载体，用网络化的文字与动漫对龙的进行宣传。龙的认为，动漫要符合虚拟世界的网民的审美感，语言必须要拥有网络流行语言的幽默与风趣，其文字的特点与个性要求分明，在向网友传递我们品牌及产品信息的同时，不能影响到品牌的美誉度。动漫形象+文字，以加深网民的印象。

例如，在龙的电吹风篇中，将周瑜塑造成为影视歌三栖明星、著名的作家、诗人、营销家、战略家、军事家、吴氏集团副总裁兼首席设计师，堪称青年才俊，调侃的描述剥离了周瑜作为古名人的距离感，而赋以时尚、现代的元素，给人亲切感。而主持人貂婵对周瑜的称呼“周郎哥哥”也迎合了现代网友之间互相打招呼的“GG、MM”潮流，还有文中不断出现的网络词语，使网友更容易接受。

龙的网络推广手法的选择

龙的首先选择新浪博客网和猫扑网进行，并由曾在新浪博客上小有名气的“小蔡一电”主笔。由于我国博客在目前尚属于自发及自娱阶段，各网站的博客并没有收取费用。在节约了费用的同时，也给推广增加了难度――没有知名度，就没有人关注，可能被淹没在众多的博客文章中，达不到宣传推广的效果。为避免这种情况的出现，龙的配上了动漫插图，并通过网络朋友的努力，将文章放进了首页进行主推，同时，龙的人发动了QQ、MSN圈内的朋友进行广泛推介。经过努力，龙的电吹风篇一炮打响，获得开门红：在新浪、猫扑网刊出短短两天内，点击就超过了10万次，并同时被数十家网站和上百个博客转载。

龙的网络推广的小结和延续

继龙的电吹风――《貂蝉、周瑜谈情说爱实录》传播成功后，龙的精品小家电又陆续推出三个系列产品的网络推广：龙的果汁机――《当孙悟空遭遇狗仔队》；龙的电水壶――《新编后羿射日与嫦娥奔月》；龙的加湿器――《王昭君嫁给匈奴单于之后》。龙的精品小家电的系列网络文章及动漫正逐步推出，逐个产品突破，并形成了系列化――

孙悟空之龙的果汁机：孙悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一颗牙，引起众多新闻记者（狗仔队）的关注，故事因此而展开。孙悟空为了逃避狗仔队的骚扰，不惜闭门不出，大有退出娱乐圈的架势，于是每天便有一大堆记者加班加点蹲守在孙悟空的别墅外面，以便及时抢到新鲜娱乐资讯，当孙悟空出席媒体见面会时，给记者朋友们是一个精神奕奕、神采飞扬的感觉，当记者问道是什么让其战胜挫折、走出困境的，孙悟空竟向人们推销起了龙的果汁机，是龙的果汁机让他找回了自信，收获了爱情，从此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切带给他的是那么美好……
后羿、嫦娥之龙的电水壶：嫦娥是古往今来第一个飞上月球的人，她是怎么上去的呢？请看这个故事所讲诉嫦娥奔月的前因与后果。嫦娥是一个天文工作者,最大的梦想便是有朝一日登上月球,为了登上月球她可以付出一切,后羿射日的伟大事迹被曝光后，嫦娥便想到借助后羿的神力送其至月球的想法，嫦娥对后羿发起了爱情攻势，后羿经不起诱惑，最终达成以“奔月换拍托”的协议，嫦娥如愿以偿地奔向了月球，在寒冷干燥的广寒宫里，是龙的电水壶给她带去了温暖，是龙的电水壶让她的肌肤锁住了水分，让她永远保持青春靓丽的容颜……

王昭君之龙的加湿器：“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”，漠北苦寒之地，风沙滚滚，干燥成为肌肤的最大杀手。作为一个如水的女人，王昭君是十分注重肌肤保湿的，尤其是远嫁于干燥寒冷的塞外，王昭君更是注重个人肌肤的保养，在王昭君做客西汉八卦有限电视台的《八卦无极限》，王昭君除了讲述其嫁给匈奴单后鲜为人知的生活，同时她还透露其肌肤保持细腻光滑、柔嫩如水的秘诀是使用了龙的加湿器，龙的加湿器是爱美女士最明智的选择，使用龙的加湿器，让你的肌肤就像喝足了水……

幽默、搞笑的语言，网洛流行的术语，配上娱乐动漫。这四篇文章已有了数百万的点击数量，并被上千个网站、博客所转载、主推。龙的电吹风、果汁机、电水壶、加湿器等
系列产品也随着这几篇文章的广泛传播被众多网友所认识和认知，龙的品牌也随风细无声地得到他们的接受。在对这些博客文章的维护过程中，有许多网友在评论中说：原来还真的有龙的这个公司。他们表示：在购买电水壶、电吹风等精品小家电时，将会首先考虑龙的。

龙的以娱乐和调侃为切入点，既不会使网友形成抵触情绪，又达到了有效传播的目的。而且，据龙的推广人员透露的继网络推广之后，还会有由这些网络文章和动漫延伸的下一步传播推广规划：当龙的精品小家电九大系列产品在网络传播推广成功，取得了较高网络影响后，就可以针对此次传播进行二次推广利用：将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成整套动漫，放到“播客”上；将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，最终形成“文化故事版”宣传画册，投入终端进行使用；将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形成龙的产品广告专题片。

龙的网络推广的突破

一、突破了传统网络推广手法“三板斧”的局限。

大多企业在网络推广方面还只是停留在最原始和最直接的信息表达上，总结起来不外是直观的硬性广告，软性文章，以及新闻事件的炒作这“三板斧”。这三种网络推广手法其实就是直接移植于报纸等平面媒体，只是承载方式发生了改变，而网络中近乎无限的容量以及相对低廉的费用也给企业以最大限度的发挥空间。网络新闻更新极快，一日数“更”也使企业不再为新闻的不能及时发布而发愁。
但是，这三种方式的传播手段都比较原始和单一，需要靠大范围覆盖和多频次的密集轰炸才能达到有限的效果。而有超过60,%的网友都表示，在上网时最讨厌的就是那层出不穷的广告，更深恶痛绝的是那些强迫式的广告插件的弹出。而软性文章，用大多数网友的话来说：“这些软文属于‘王婆卖瓜’的类型，带有明显自吹自擂的痕迹”。沸沸扬扬的新闻公关事件在两年前确实能吸引众多的眼球，而现在，大多数普通网民已厌倦了网上两个或是数个阵营之间或真或假的争吵，毕竟，这些和我们普通消费者的关系并不是那么的紧密。

龙的网络推广新方式则突破了这三种传统手法的局限，将龙的产品信息和品牌信息植入到广大网友喜闻乐见的网络语言中，调侃的笔触在使所有的读者在发出会心一笑的同时，也在不经意间了解了龙的，接受了龙的产品，龙的受到更多目标准消费人群的关注。

二、突破了传统网络推广缺乏延续机能，不能二次利用的局限。

龙的精品小家电九大系列产品在网络传播推广成功，取得了较高网络影响后，就可以针对此次传播进行二次推广利用：可以将此次九大系列产品的娱乐版，进行动漫编辑，形
成整套动漫，放到“播客”上，更新传播载体，传递给“播友”；可以形成“文化故事版”宣传画册，投入终端进行使用，将网络推广应用到销售终端；可以形成龙的产品广告专题片，进一步提升龙的品牌和产品形象。

作者:万里依然日期:2011-07-1620:53

书接上文。

工作跟往年一样，依然紧张繁忙，虽然还能分得清事情的孰轻孰重，但我对小珺思念之情愈加强烈。这不，我已构思出第二次“偶遇”场景：假设她们一行坐在某酒楼的户外区用餐，这事不难，助理能负责安排妥当。接着在几十米远地方，我从汽车里遥控直升飞机降落在小珺餐桌上，飞机上绑名片，等她看明白后，车子途经就餐区，我再和她热情招呼。汽车在马路上不便停留，于是电话告之，我也来此出差，顺便参加当地的飞机模型大赛。大家纯属偶遇，至于飞机降落餐桌，只不过想看看自己操控飞模的本事。当然，既然异地好友相逢，飞机又在小珺手上，后面邀约顺理成章。嗯，老子的演出好高调。

有了“伟大”目标，我挤出吃饭和睡觉时间，日夜勤加练习。当感觉良好时，喊人大张旗鼓抬出一张办公桌，大约60米远放着。靠，好想在人前露一手，咱信心极度爆棚。在一片惊呼声中，我熟练操控器着直升飞机在空中划过一道美丽弧线，直扑桌子而去，可天公不作美，那天侧风有些大，
飞机被吹得忽上忽下，最后一个没停稳，“咔嚓”一声……

这下可把我摔醒了：“MD，我这是在干啥呢？为追求新颖而追求新颖，为了偶遇而偶遇？整天沉浸在这些奇技淫巧里面，到底想干啥？自己想要表达啥感情？有真情流露吗……”

晚上。天高云淡，皎洁的月光洒在办公楼前，照得树影婆娑，整栋办公楼只有企划部的灯还亮着，黑夜中显得那么孤单寂寥。我站在办公楼前，心事重重。有人说，人的一生只有七次机会，第一次因为太年轻不知道那是机遇，失去了；还有一次因为岁数太大，抓不住。那就剩下五次。我不知道自己抓住了几次机遇，但我知道加盟A集团算一次，而现在追求小珺就是一次最大机遇。

冷静下来仔细思量，终于幡然醒悟：“捧出真挚情感，征服女孩心，只有无限真心才能编织出一张漫天情网，将小珺网在网中央，否则所做一切都是舍本逐末！一句话，花开花谢随它好了，有真情铺路，相遇自然水到渠成。

马上给小辉挂去电话：“哥们，抽空帮我办一件事儿。”

“好，老大，你说。”

“请你女友帮我仔细打听小珺个人发家史，宏观成长记录和微观小故事都要有，记得要有血有肉，越细越好。实在不行，把企划部录音笔借给她，完后你帮我汇总传过来。还有，上次曾说过她第一家公司是家香港公司，你派人把那家
工厂拍下来，有用。对了，还有一件重要事情，你找个熟悉的记者，冒充……”

作者:万里依然日期:2011-07-1621:11

大半个月后，小辉传来消息：“老大，珺总和助理后天要去F分公司所在的省城出差。”

还犹豫个啥？跟汤总打声招呼，我要去F公司出差，原因若干。汤总挺开面，一路绿灯放行。在去机场路上，内心又翻腾开了：“这次一去，不管结局如何，越是有难处自己越要有信心，哪怕我被撞了N次南墙也在所不惜！老子该拿出小强精神，赶不掉，撵不走，生命力旺盛着呢。”

还是那句话，自己给自己打气，比啥都强。想明白了，自然信心倍增。橙子带车到机场接机，大家见面后格外亲切，看见同僚上来就谈工作，我的干活热情不禁也被他带动起来，嗯，单相思暂时放到一旁，工作摆中间。一路聊下来，我对他最近工作成效和出现问题，要么出谋划策，要么明确答复。效率如何？善于抓住一切零碎时间，投身到工作去，是我新近学来的本事。

刚进企划部办公室，迎接我的是8个策划师，2个设计师和1个文案师，嚯，场面深感振奋。绝大多数人没见过我，只是听说企划总监管理严厉，工作狂，翻脸不认人。从众人目光中，我读懂了：“哟，这位总监面够嫩啊，穿得还花枝招展的，他水平行不？”
早已习惯新人疑惑眼光，压根没往心里去。晚上照例是强化培训课程，会后再请大家外出宵夜，聊事业，谈感情，安抚众人紧张情绪。饭桌上同事们各个谦恭温顺，纷纷跟我把酒言欢，不是他们喜欢溜须拍马，而是我给他们洗脑成功。

但在随意聊天间，有个家伙拿着手腕上的银镯子，伸过来请我推销。我扫了一眼镯子上的花纹，5秒钟不到，便开始口吐莲花：“两千年多年前，恺撒大帝曾追击庞培来到埃及，并对埃及王位之争进行调停。埃及艳后得此消息后，乘船于夜间潜入亚历山大里亚，以毛毯裹身，由人抬到恺撒房门前。当晚，艳后的勇气和美貌深深打动了恺撒。于是在凯撒支持下，埃及艳后成为埃及实际执政人。后来，她命人给凯撒打造了一副金手镯，深得凯撒喜爱。我们现在所销售的这款手镯上的图案，就是取自那款金手镯上图案，象征爱情美满、吉祥如意……”

知识在于平时积累，临阵磨枪没用。讲完故事，饭桌肃静无声。嗯，没有三把神砂，哪敢倒反西岐？手里没杆猎枪，想镇住这帮鸟儿，直接洗洗睡吧。

酒喝到兴头上，看着部门招聘的俩女孩，唉，连我都看不下去了，感觉橙子这小子深得企划部干活精神的真传，我悄悄问他：“哥们，女孩是不是影响到那帮哥们的干活热情？”

“她们肯吃苦，愿学，听话。呵呵，刚开始好像有那么
点影响，但现在大家都看顺眼了，没什么感觉了。”

“行，有这句话摆在这里，不愧是企划部走出来的精英。”我暗自称赞道。

眼看第二天小珺一行人要来省城，前期准备工作不能耽误。第二天早早起床，橙子配合我做了精心安排。

未完待续中。。。。。。。

半夜回帖，敬请关注。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1622:02

回复：

作者：映日峰回复日期：2011-07-1521:24:35回复

哥们好：）昨晚太晚了，忘记说明一点。日化产品里，市场推广与销售做得最杰出的是广州宝洁。希望哥们你能尽最大可能搜集到所有宝洁案例，然后逐一加以研究剖析，等你研究完他们100个案例后，相信哥们你对市场和广告的看法，跟现在不太一样，完全能迈上新台阶的。

宝洁背后站着一批业内顶级广告公司和行销公司，各个赫赫有名，他们有很多代表作品，甚至从某种意义上说，宝洁的销售思路和手法引导了中国快销品市场的发展，我在A集团曾仔细研究过他们的案例，收获不少有益的东西。

哥们你曾看过这帖子，应该知道把一件事情做透的重要性吧，呵呵，好，那就先从研究竞争对手案例开始吧.......

呵呵，静等哥们前方传来喜报：）
作者:万里依然日期:2011-07-1622:37

眼下，达芬奇家俱的危机公关愈演愈烈，有些失控了，呵呵，他们怎么会玩成这样？靠，要换个业内高手，是他们的广告总监，应该不会把事情搞成这样吧，摇头。

达芬奇家俱在丑闻曝光后，很快在一周内开了一个新闻发布会，但效果呢？深圳晚报封面标题：《达芬奇的“眼泪”》，真够刺激大众眼球的！

从实效上看，这也算他们精心策划的新闻公关会？总经理后面坐了两排不啃气的老外，号称都是意大利各大家俱公司的高层，可中国人从来没见过他们，谁信他们就是意大利那边过来的人？他们坐在那里，表面是为达芬奇撑腰，但在各位看官看来，挺滑稽。

尤其在很多消费者闹场的时候，根本没有B方案应对，总经理对问题避而不谈，转头大谈过去创业史，靠，这场合谁TM有心情听她絮叨？根本就是路唇不对马嘴的应答嘛。那帮记者更是唯恐天下不乱，纷纷冲上去抢镜头去了，会场一片大乱.....要是这样，开这个会有什么特别的含义吗？还不如避过风头呢。

这事我没过脑子想过，因为没功夫替他们琢磨出主意。只是想到哪里就说到哪里吧。

危机刚爆发的时候，第一时间应该按住那个消费者，妥善解决人家问题，免得记者们找上去，把事情搞大高臭。
作者:万里依然日期:2011-07-1622:39

等会继续....

作者:万里依然日期:2011-07-1623:20

央视曝光前，达芬奇干嘛去了？那时候最应该找几家有实力的公关公司，由他们出面疏通媒介关系，只要钱和关系到位，啥不能摆平？

几大门户网站在事件中起到了推波助澜的作用，但如果先控制住纸媒，门户网站没有新闻采编权，如何率先发难？

只要将媒介关系理顺，控制住事情不再发酵，过不了几天，不就没事了吗？国家天天要发生多少事啊，该事件马上就被后面的事情冲淡了。上次曝光了双汇，但后面不是还跟着一条轮胎吗？现在回头看看，谁还去关心那条质量又问题的轮胎？瞧人家的公关做得，真牛！

这次新闻发布后，先不说主题，只谈跑来采访的编辑记者，进会场的记者要预先登记填表，公司拿到信息后，马上找圈内人摆平他们，等会议结束，再看看他们笔下的文章，保证不再是《达芬奇的眼泪》......

转移点话题，同时取得相关部门的谅解，把事件变成竞争对手造谣中伤（因为企业要上市）。只要公关做到位，话题会在谁手上？哼，屁股都能想明白。

作者:万里依然日期:2011-07-1623:24

达芬奇的做法，那是坑蒙拐骗，缺乏基本商业诚信。我只是从危机公关角度来研究，并不代表要替他们翻转乾坤。这类公司只能混一时，而不能做一世。
达芬奇的未来？消费者连达芬奇的眼泪都不相信了......

作者:万里依然日期:2011-07-1623:54

回复：

作者：八字好命太苦回复日期：2011-07-1600:47:50回复

潜水潜不住了，居然有人来诋毁雨总，从雨总开帖第四天一直看到现在，居然说雨总是骗子，那个什么专门揭秘骗子的眼睛被内裤蒙到了啊？雨总几个月前帖子中提到找合作伙伴不假，但没发现有人来揭示雨总骗人的啊，真要是骗子还轮到你现在来揭示，扯蛋。

哥们好：）

哥们啊，要不有那个13贴小子跑来捣乱，你气不过，帮着出来仗义执言几句，我估摸以后也不一定现身呢，呵呵，你可是潜水高手哦，哈：）

光是默默看贴，这可不行，等新书出来，还要多买几本才是呢，呵呵：）

在此，非常感谢哥们的捧场，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-07-1700:52

回复：
作者：asd123zxc12312回复日期：2011-07-1623:34:11回复

雨哥，我想请您点评下，我这个即兴营销思路的缺点，即从产品属性分析------消费群体分析------消费群体集中地或分销渠道集中地分析------市调摸底（采集分销商的意向或消费群体的意向）------促销铺货或落实分销渠道进货合作。这个思路的缺点。

仔细琢磨过你的回复，有三点收获。

如果您是主考官可以给我几分？18号我又有一场面试，我的思路还没有拓展开来，我看也是够呛的了。。。。。。

回答：

哥们好：）

咱们在帖子上都是熟人了，说话就来直接的吧，呵呵，勿介意哦：）

看完哥们你的即兴留言，我觉得你还没有市场操盘实战经验，概念谈的不错，但实操思路略微有些散......

所有实操的核心建立在什么上面？一句话，费用控制上。也就是企业花费多少费用，能卖出多少货？盈利多少？这，才是关键所在。

从帖子上，作者：映日峰所办的日化企业，实力并不很大，其营销费用也没大到可以铺张的地步，那么，基于这种情况，我们该做何种策划方案？我们就该本着花最少的钱，达到最大效果的目标，策划不谈树立品牌，不说全面铺货，只说钱花下去了，映日峰的公司能有赚不？经销商队伍能建立起来不？所以，我才建议集中力量，先打半个省或一个省，建立起样板市场再做图谋.....
如果你即将面对一场面试，给个小建议，别谈大局，只谈一两件具体事情（比较有把握的，自己比较熟悉的），也就是你加盟后，能给公司带来什么改变？这点挺重要！

如果真想在营销上下足功夫，得看点这方面的专业书籍啦。比如《销售与市场》的渠道版和战略版。

大周末的还泡在创业家园里研究，可见哥们你很有上进心，就凭这份热忱，假以时日，你一定是一位营销高手！

作者:万里依然日期:2011-07-1712:12

回复：

作者：asd123zxc12312回复日期：2011-07-1711:26:51

而且这个案例是：我专业是五金，而这个问题是玻璃。。。。。。这不，专业都不对。。。。。。这也就是我前贴所说悟到雨哥七成就业观的实例。。。。。。分享这个案例，大家也就清楚我为什么读完三遍雨哥的长贴，从而感悟，而作出转投入销售这一行。。。。

哥们啊，我首先表个态。兄弟我对发生在你身上的案例，呵呵，那是相当感兴趣的，赶紧的，写出来一起分享，哈：）

三天时间啊，现在开始倒计时.....3
等爱情故事讲完，我呢，也不会闲着，继续和大家分析创业心得，过几天将为大家奉献一篇创业心得，是小说里的篇章，这次出版暂时不会收录进去，所以，就提前拿出来和大家分享，相信大家看三遍后，会有收获的....

哥们你要是不发，我呢，就晚发几天，哈：）

作者:万里依然日期:2011-07-1722:59

书接上文。

委托一家跑腿公司到机场送花。一旦小珺走到接人区，马上有99朵白色百合花迎接。当然，为防备万一，给跑腿人提供一张照片，并且助理会提前通报小珺当天着装。

她接花后，必然会问：“请问谁送的花？”

标准回答：“您一位好友委托我们送的。”

“哪位朋友？”

“哟，不清楚。这得问我们老板，我只是跑腿。”

反正问不出所以然，小珺必心存疑惑，她很想知道结果？对，心里有期待，才有故事发展的可能。

她们一旦入住酒店，助理会短信通知房号，再派同事携礼去酒店。礼物与上次A集团迎宾酒店如出一辙，一盒意大利费列罗巧克力；几样精致小糕点；几种进口水果；一束带漂亮包装的红玫瑰；一张恭贺珺总办事顺利，无落款贺卡。最后请服务生送上去。礼物似曾相识？对，在A集团曾享受过。但她收礼后会主动电我？歇。小丫头那么聪明，肯定还要保持姑娘特有的矜持，她会继续装傻。
上次跟小辉通完电话后，等信息传回来后，我为小珺做了一集怀旧版人物专访，四开四版装帧。头版是小珺手捧鲜花走出机场的大幅人物特写。橙子帮我约好一位报社摄影记者，专门负责头版照片事宜，只不过不能叫当事人发觉。现在只等头版照片一到，马上铜版纸快印结活。

二版、三版、四版图文并茂介绍珺总个人发展历程。她大学毕业后只身到广州一家香港工厂打工，从普通业务员起家，一年半跃升销售总监，再过两年，已火箭般荣升工厂总经理。等个人事业转型后，又加盟化妆品行业的外资F集团，从销售经理起步，四年后令人炫目地升任销售副总。

三个版面还包括10个小版块：1、同事对小珺评价的人物专访；2、生活小花絮，当然也包含囧事；3、兴趣爱好；4、经典语录；5、销售心得体会；6、精彩营销案例；7、我的点评；8、莅临A集团考察题词；9、报眼是今明两天的天气预报；10、个人影集，包括第一家就职的工厂照片。而在第四版下半版位置，刊登一则彩色通栏广告，预祝本次她到A集团地盘上出差顺利。10个小版块穿插其中，内容丰富多彩，记录翔实有趣，完整勾勒出小珺的整体形象，出彩。我是报社出身，编辑策划这些版块手到擒来。

作者:万里依然日期:2011-07-1723:12

本来事先想好起用“雨滴”笔名，思念似雨滴，淅淅沥
沥下个不停，等待着雨后天晴的彩虹桥。但最后却是“万里依然”胜出，道理简单。象征即使我们相隔万里，我的心依然不变，永远不变。嗯，大气，有内涵。

动笔前，我仔细看了三遍小辉搜集来的素材，仍未下笔。不为别的，小珺的本事真把自己给震撼了！她比我更有事业头脑，步子走得稳，奋斗目标明确，而且难能可贵的是，居然工作事业两不误，人家生活品味还很有范儿呢……看着看着，强烈的共鸣袭来，思绪忽然溜回到过往峥嵘岁月里去了：大学毕业后闯进报社，签回4000万合同却被赶走；草创广告公司未果，倒欠印厂150万；历经三年苦难装修还债，后重获自由之身；再进传媒圈却壮志未酬；抱着跟高人学习目的加盟A集团，从小部长起家，一年半奋斗做到总监位置……对，那份感受好复杂，既刺激又自豪，既悲凉又执着，既痛苦又快乐，对，简称痛并快乐着。

小珺与我过去的经历有很多相似之处，性格更有90%的重合度，她的本事简直能当我半个老师！除了老板和赵强以外，难得我能主动去佩服一个人，小珺算开了先例，难道我们真是天作之合？嗯，答案100%。实实在在读懂小珺后，我饱含深情为她写了一篇重磅人物传记，讲述了她个人奋斗和心路成长历程，既有大场面的浓墨重笔，也有点滴细节描述，再结合自己近10年的奋斗体验，为小珺做了完美总结，是用心、用血、用情、用泪在书写，整个人仿佛都已完全融入
到小珺的精神世界里去了。

写着写着，我不由得就想疼爱体贴她，思如泉涌，写吧，使劲写吧……我想让她知道我的心是多么爱她！当写完最后一个字时，我对她的精神世界有了更深入的了解，这个女生就是咱心中的“女神”！

为什么我要浓墨重彩写一期人物专刊？除了有感而发以外，还是有感而发。前面送花与送礼都是最终打动小珺的暖场，但打动人心有很多方式，比如，展望未来，勾勒希望，让人憧憬未来美好时光。展望未来固然能心驰神往，但毕竟是在描绘未来，闭上眼谁不会黄粱美梦一场？显然，不值得大书特书。

再比如，怀念青葱岁月，雕刻时光，记录曾经的个人发展历程，令人心生感慨，怦然心动。一旦引起双方共鸣式的怀旧，必然深深打动小珺的内心世界。追昔抚今，撩拨了她最感性的认知，知音难寻，触动了她最敏感的神经，面对过往今来坎坷的发展历程，恍若隔世……也许我将亲手点燃她内心深处那座沉睡已久的情感火山，让炽热的爱情岩浆喷涌而出，凝固成我们爱情脚印，脚踏实地，一步，两步，三步，生生世世走下去……

事实证明，从早上小珺下飞机开始，到傍晚拿到人物专刊，真情实意漫天撒来，像一张情网铺下去，但能不能将小珺网在网中央呢？忐忑不安中，兴奋焦虑中，热烈期待中，
晚上，小珺短信如期而至：“小雨，礼物已收，谢谢关心。”哇，头一次以小雨称谓跟俺打招呼，晕倒。

未完待续中。。。。。

一会儿回帖，敬请关注。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1723:19

回复：

作者：liq5184回复日期：2011-07-1701:35:54回复

雨哥，您好!从去年开始看到您的帖子之后，已经介绍给很多朋友一起过来学习了，由于下周一有面试，职位是关于直复式营销的销售主管，工作四年多，一直在快消品行业企划部门工作，对以上职位的不甚了解，百度的解释以下，直复式营销：美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销(DIRECT－MARKETING)是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。

职位要求有公关、市场或品牌活动的销售管理者优先，请问雨对这一行业了解吗？如果面试的话，我应该从哪方面准备呢？打扰雨哥了。
回答：

哥们好：）

我离开广告行业有7年了，对目前广告行业发展没啥了解，大实话。当看到什么“直复式营销”，头大，呵呵，没听说过。但我在想，其实营销本质没有改变，为啥名头却在不停地改变？难道多个物联网就了不得，不得了了吗？

你不必花什么精力去了解“直复式营销”，都是换汤不换药的说法。面试的时候，考官最关心什么？你的能力和企划眼光啦。不用多讲，给丫准备一个用数据说话的案例，直接告诉考官，你用了多少费用，做了一件什么事情，然后效果如何出众，并为企业节约了多少投入......

说概念没用，你就给他们来点实际的就成。此外，如果你对他们行业略微了解，不妨抽空也谈谈你的看法，记住，千万别泛泛而谈，只针对一点来谈，一谈就中的那种思路啊。

至于其他面试技巧，帖子里和回帖里已经写的铺天盖地的啦.....

呵呵，顺祝哥们周一工作开门红：）

作者:万里依然日期:2011-07-1800:22

回复：

作者：w46922744回复日期：2011-07-1617:08:24回复

雨总您好，我特意为您注册的帐号，我是最近才看到您
这帖子的，我也一直边看边学习，现在刚刚看到34页，感觉您说的都对。现在我有个问题特别困惑，您能用您的聪明脑袋瓜子给咱想想么？理论上是发挥自己的优势，掩盖自己的劣势，可我的问题是优势和劣势都在一点上，困惑我好久了一直无解。

我是在县城开化妆品店的，位置一般，但进店的大多都买，但进店人数很少，成交率高，从我3年前接过来时的每年3万利润到我接店5个月后每年10万利润，再到这2年沉淀。

回答：

哥们，你正奋斗在创业路上，恭喜有个好开端。

“我感觉正在一步步回到以前，我刚才说的优势和劣势都在一点是这样的，别家妆品店经常多种品牌甚至几十种，而我只经营1个品牌，这是我的优势，是我的核心竞争力，因为买的人会觉得我专业，而且我卖的价格和雨种像，手黑，哈哈。可同时又是咱的劣势，就1个品牌顾客选择性少，所以人少？这点上非常矛盾。”

回答：

分析透彻。硬币都有两面性，只要优势大于劣势，一些不足之处完全可以接受。做得专就拥有了深度，而做得广（品牌多，客户群广）就拥有了广度，二者确实是鱼与熊掌的关系。这是一对矛盾体，不可调和。
“在一天只有几个人进店的基础上如何增加进店人数？是多进些品牌呢还是发扬专一？？”

回答：

你在创业路上，已经开始赚钱了，说明你有经商和赚钱的才干。所以我建议你开设第二家店面，还是专门经营专一品牌。但不建议在同一店面增设品牌，那样会打破原有格局，在一家店面，你打算如何介绍几个品牌的产品？难道要互相比较性价比？互相杀价？互相贬低对方？呵呵，咱们不能干这事啊。

再开一家店面，而你有成功开店经验，我琢磨这事不难办，况且第一家店面的利润完全能养过第二家店面，值得一试！

“像宣传方面我也是定期做，元旦、三八、五一、十一、圣诞全部搞活动，主要是发DM宣传单页和短信发送会员。晚辈今年22，已经认准经商这条道了，现在特别迷茫，求雨种不啬赐教！！”

回答：

这个问题我想应该这样解释。一个县城市场容量有限（以前曾回过一个销售肉夹馍的帖子，这方面有过详细回答），你即使把业务做彻底了，市场也有个撞顶上限（该品牌用户数量决定销量）。假设你再使劲投入，销量也许能增加10%，但多支出很多推广费就为了增加10%销量？显然不
值得。（也许花费是2，收获是1）

但如果你开第二家店面，那就大不同了。每家化妆品都有主打产品，也都拥有自己的客户群，你选择差异化强的，本市场占有率高的品牌，开成专卖店，从其他品牌手里抢夺市场份额，也许花费是1，收获是2。

你是市场实战派，我22岁时，还在吃家里的，用家里的，而你经济上早就独立了，唉，一比就有差距啊…….回忆中…….

要我是哥们你，一定会这样办的，等你开齐5家专卖店的时候，你基本算是本县城化妆品行业一哥了。

提醒一点，我曾观察过县城化妆品专柜，也曾与深圳大牌化妆品专柜有过对比，呵呵，发现无论从装修设计、产品陈列还是导购小姐，都存在不少差距。如果想进一步提高销量，最容易上手的策略是，培训好导购小姐，包括她们的着装、脸上的化妆和推荐用语。这，可需要下番功夫的哦。

夜深人静了，朝窗外一望，靠，外面漆黑一片，就兄弟我的台灯还亮着呢，估计这几年下来，楼下的巡夜保安都能把我家台灯看成“灯塔”啦，知道灭灯时间一般在夜里2点左右…….

时间不早了，哥们啊，就先说这么多吧，说的不好，还请多多担待。顺祝生意发达兴隆：）

作者:万里依然日期:2011-07-1800:25
回复：

作者：skystarwu回复日期：2011-07-1723:57:37回复一直在关注此帖只回过一次帖其他时间只学习不说话受益良多

请问万兄的书何时出版？在深圳地区何时上架谢谢

哥们好：）

出版工作一直在抓紧，我估计很快就有眉目了，要不然我也不会发爱情篇上来的，呵呵，再次感谢哥们热情捧场啊，大家的关心，让我很有动力，嗯，互动真好：）

顺祝哥们你周一工作开门红：）

作者:万里依然日期:2011-07-1821:26

书接上文。

感觉回短信的手都在颤动，心里直埋怨自己好没出息。约好第二天中午，她保证赴约，我们将共进午餐。放下手机，我的心在早已飞翔起来，还能说什么？在这个世界上，有谁真的在精神世界里关心过她，了解过她的追求？谁真想承担起应有责任，对她的未来负责？对不起，独此一家，别无分号。我知道，在人物专刊上，字里行间里，都已经写的明明白白……现在，我跟她关系进了一步。要不，明天我就对她说：“小珺，……”

老天爷没给我这次表白机会。很晚的时候，老板电话忽
然来了：“雨总，你在哪里？”

电话里老板的声音似乎有些着急，我预感情况不妙，稳稳心神，尽量平静地说：“哦，老板好。我在F公司企划部出差办事。”

“上次安排食品公司的产品推广方案，你做完了吗？”

“老板，方案基本做完了，打算这两天再完善一下，就跟您汇报去。”

“主要内容都有哪些？”

“我们采取排除法，想主推两样产品，一个是奶片。现在刚有厂家推出，市场全新品类产品，针对儿童市场，口感好，价格低，据说销量好像还不错，企划部和鲍总一起测算过，毛利有60%以上，而生产与封装设备投入只要几十万，至于奶粉等原材料，那是咱集团强项，价格质量都有保证。另一个是果糖，添加牛奶，也是投入少见效快，走集团促销路线，销路不愁。”

“好，雨总，把手头事情先放放，明天一早带上方案赶过来，鲍总也会过来开会，我在上海等你们……”电话那头，老板的命令似乎毋庸置疑。

“老板，好，好吧。”

不知道自己是怎么挂上电话的，只知道明天约会歇了。这玩意可不是一般扫兴，简直是毁灭性打击。对了，头次约会就被老板搅了，以后呢？有了第一次，难道第二次还远
吗？胡思乱想半天，郁郁寡欢。

第二天一早，安排人送去当地风味早点和新鲜水果，上午在机场与小珺通完电话后，我眼睛有些湿，再次体验好事多磨难的滋味，这也许是上天叫我好好珍惜来之不易的感情，也许是上天还要继续考验我的诚意，也许是上天要为小珺找个好夫君，而故设坎坷……唉，反正自己受伤自己疗，只要能编出疗伤理由，怎么说都成。

满怀失望之情，我怅然赶赴上海。其实，小珺早已明白我心意，只不过她收到人物专刊后，心理防线有松动，也许是真情打动她，也许是关怀感动她，也许是我的为人与她和脾对胃。总之，从短信上看，她对我已没刚开始那般戒备心理。嗯，好开端，赞一个。难道是自己太急于求成了？像。等想明白后，心情好转开来：“饭要一口一口吃，怨天尤人非我心态。相信自己的真心，我们来日方长！”

下飞机收到小丫头短信：“小雨，路上多保重。”嗯，甚暖心，谢谢小珺鼓励，为了美好明天，老子会更努力！马上回复：“小珺，出差在外，你也要多保重。如遇见难事，可随时找橙子，企划部12人归你调遣。”

“谢谢。提醒你一句，跟老板汇报，抓重点，简明扼要。”

一句话提醒了我：“是啊，光顾着谈恋爱，怎么忘记汇报的事儿？以前汇报前，我都要自己讲述几遍，直到感觉满意为止……对了，小珺的七字提醒箴言，有见地，高手也！”
作者:万里依然日期:2011-07-1821:51

一道难题

见老板后，我和鲍总把思路、案例、操作手法、和预算简单陈述一遍，老板对方案有赞有弹，责令我们根据他的思路再做进一步优化，并且要求企划部继续发扬快枪手作风，务必协助好食品公司在今年上半年，将两大品类产品推向市场。

老板刚指示完，鲍总来了一通惊世发言：“老板，只要集团能配合好，我们食品公司绝对有信心完成任务！我想好了，这月起我不要工资，如果年底没完成销售额，我的工资只当捐款买设备了，我们公司所有人都希望像您当年创业一样，艰苦奋斗，背水一战……”

鲍总是个红脸汉子，这番话说得掷地有声，气势如虹，听到他不要工资也要工作，我不禁倒吸一口凉气：“哇，原以为自己那么玩命工作，已经很不了起了，但说啥也不敢拿薪水做赌注啊。鲍总这样做，是希望得到老板信任，他好甩开膀子大干一场，靠，看来想在集团谋求上进的人，工作起来只有更狠，没有最狠！”

老板听完微微一笑，他不稀罕鲍总的薪水，但稀罕他的工作态度和决心，自然当场否定鲍总想法，接着对我们又是一顿勉励，对发展食品公司事业又是一番深入浅出的讲解……
这次见面会我学到太多东西了，对打工的意义又有了新认识。打工者除了求知识、求快乐和求财富以外，精神上更想追求成就感！鲍总感念老板对他知遇之恩，觉得要做点实际业绩来回报老板信任，于是出此狠招表决心，那是老板的认同感和自己追求事业的成就感起了作用。可不是嘛，对于打工者而言，要有成就感和被认同感，鲍总是如此，我也是如此，而老板非常尊重我们的成就感，并且总是在恰当时候给予认同感，难怪他的领导艺术非凡呢……看来我的管理和激励水平跟老板比，差得太远太远了。嗯，还等个啥？今后赶紧用上吧！

会议开完，老板又交代一个任务，他要我去上海各大酒店参观学习，今后A集团还可能成立房地产公司，我的设计本事将大有用武之地。

上海也有咱的队伍，马上喊来陈东帮忙。陈东通过我的保荐，已从C公司策划师升任上海公司企划部部长，自然对我马首是瞻。我们哥俩前后拜访十几座四星五星级酒店，拍了近千张照片，斩获颇丰。毕竟是国内一等大都市，很多设计是带欧美影子的海派风格。嗯，长见识了。

未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1821:53

晚上回帖，敬请关注。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1900:01
回复：

作者：漂泊莲萍回复日期：2011-07-1816:17:09回复

万里大哥，你好，看了你的经验贴子，受益匪浅啊，在这里先谢谢了。但是小弟还是有一些找工作方面的问题想请教一下万里大哥，还望不吝赐教。

小弟想去应聘某汽车公司的大客户专员，就是开发大客户，促进他们签单的，但我一直是从事其它销售方面的工作，汽车行业从来没有做过，按照你说的写个书面报告还真不好写，自己根本不了解车这方面的销售，发现不了他们的问题啊，更谈不上提出解决方法了。朋友圈中也很少有了解这一块的，网上的资料还是有一点，但都不是核心的，起不到效果。

请问我该往哪方面去找这些问题？

回答：

哥们好：）

既然哥们你是销售同仁，那就好办。不是没卖过汽车嘛，不妨到4S店转转，充当一个“刁蛮”顾客，多听听他们销售的介绍，既学习又顺道找问题，每次听完介绍，做个小笔记，然后再提一些刺激性话题，比如说A车不如B车，再听听人家的解读，当你问完50个销售员以后，嘿嘿，你要是没点长进，算我白回贴！然后你还可以套人家话，对，这叫
闲聊，汽车销售不敢得罪你，你问什么，他们自然要来回答，于是你……

还有一点，“按照你说的写个书面报告还真不好写，”哥们啊，不熟悉的行业可以不写，因为说不到点子上，还不如不写呢。怎么办呢？还是要通过市调，也就是多问销售，从中发现问题，而且在销售现场，冷眼旁观多观察买车顾客的言谈举止……当把你要应聘的客户情况摸清楚后，写个报告还难吗？

即使你没有面试成功，我认为通过这次有心学习与调查，同样可以收获很多东西，关键是养成了一种做事习惯和方法，这个比单纯去面试强得多。我们716团队有个小哥们，想面试一家超大的家电企业，也是苦于没有经验，我就让他到国美和苏宁，去做了整整三天市调，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使劲问呗，冒充几个身份地问…….最后他在面试中脱颖而出……

好，顺祝哥们你的工作能顺利达成，嗯，等你的好消息：）作者:万里依然日期:2011-07-1900:10

回复：

作者：w46922744回复日期：2011-07-1817:13:40回复

还有，真心的感谢雨总的回复！谢谢！雨总的做事风格和语言，我一定谨记于心，把雨总的思
想发扬光大。

借鉴雨总的思路，方法，方式。改造出适合自己适合别人的套路，在加与创新。成就我的商业出路！我一定要从一个思想者变成一个行动派！

哥们好，还忘记说一点了。当你拥有3——5家专卖店以后，你完全可以利用化妆品行业的优势、资信和服务能力，再在县城开一到两家美容院.....

中国经济最近几年肯定还会高速增长，女性有钱了，美容是必不可少的消费项目，市场一旦成熟起来，你的几家门店都有大把的会员吧，客户群都是现成的吧，资金积累也完成了吧，你再因势利导，出击一把.....

好，奋斗目标后，几年以后你一定能成为宝马哥！

作者:万里依然日期:2011-07-1921:08

回复：

作者：漂泊莲萍回复日期：2011-07-1916:58:55回复

太激动！太激动了！万里大哥竟然给我回帖了，还把我称为“哥们”，我现在激动的打字的手都在颤抖了。小弟大学毕业工作经验两年还不到，从去年追帖到现在，真的学到了很多东西，也正是看了万里大哥的帖子，才辞去上一份安逸的销售工作，重新杀回广州。

感谢万里大哥对我面试方向的指导，明天我就去对那汽
车公司市调了，争取这几天把情况摸清楚，弄出一份有杀伤力的简历，能够面试成功。到时给万里大哥报喜。嘿嘿！！

最后祝万里大哥身体健康，事业更上一层楼。

回答：

哥们好：）

首先谢谢哥们你的热情褒奖，呵呵，昨天有事，回答仓促了点，今天就再做点细节上的补充。

你除了去要应聘汽车4S店，更要去竞争对手那里去调查，细节1：搜集对手销售人员的名片，多跑几家店面（一般一座城市不会只有一家4S店）争取搞到20张名片，然后放进小名片夹，等面试时，拿出来给面试官看。呵呵，只要一亮出这堆名片，再把市调过程、结论和自己观点一摆，你的应聘对手？全是浮云哦：）

面试官注重什么？应聘者能力是一方面，但责任心更为重要！你讲述市调和摆出名片，可传递一个信息，你比其他人更渴望、更上心这份工作，你比其他人责任心更强！也许在经验或能力方面不是最丰富的，但你的优势却无法被掩盖。对，面试就这么简单。

当然，还有其他好处。比如，你顺利应聘成功，基于你对市场的了解，在今后开展工作的时候，你比其他人马上就有领跑优势……

记得，所有上述的好处，都基于这次市调本身，功夫下
得越深，想问题想得越多（跑一次不行就跑二次），你成功几率就越大，随便走走过场的市调，我不能保证你成功面试哦，呵呵：）

望三思！

好，祝哥们你马到成功，兄弟在帖子里等你好消息传来，哈：）

作者:万里依然日期:2011-07-1921:18

书接上文。

没时间细看，匆匆结束考察，照例去企划部做了两天强化培训。陈东也复制了企划部的工作方式和管理模式，人人工作热情高涨，加班任劳任怨。都说某些上海人有排外倾向，但部门里没这等丑陋现象。因为我嘱咐过陈东，尽量招聘在上海工作的外地人，这帮人面临生存压力，有危机意识，干活会比本地人更不惜力，也好管理。果然，听他们口音，天南海北。

企划总监不好当，不论走到哪个公司，都能接到从其他公司传来一堆传真件，等处理完手头文件，半天没了。但不论工作多忙，心里依旧惦记小珺，每天照例给她发几条信息，名为请教工作，实为嘘寒问暖，令人欣慰的是回信虽然语言平实，但用心自然能体会真意。好，咱再接再厉！

还没处理完上海的事儿，廖总又喊我回去参加新品研讨会。好嘛，手里拿着一打新品研发报告，又是披星戴月一边
往回赶，一边研究资料。当然，行李多出俩大包，全是各地美食，C公司一帮哥们还嗷嗷待哺，等我回去周济他们呢。

这天正在吃晚饭，小辉传来震撼消息：“老大，珺总三天后到北京出差。”

正好有一堆方案等着要回报，咱别传真请示了，直接面谈吧。忙扫听老板动向，秘书告之，老板在北京，三天后行程难定。顾不了请示这个请示那个了，先飞北京再说。嗯，我心里早就默念千遍了：“等不及啦，丫头快来吧。”

打听好小珺的航班号，照例99朵百合花迎接。她们入住华侨酒店，照例有礼物送达。小珺似乎已见怪不怪，发来条短信：“小雨，你挺能让同事忙活得嘛。”

“啥？挺能使唤同事？小珺，啥意思？”“唉，不知道你喜欢装傻还是真傻？”

“在老板面前我是装傻，但在你面前，我是真傻。”短信一发，我得意笑了起来：“嘿嘿，调侃中带一丝调情意味，看小丫头你如何接招？！”

“不对，你反说了。”哟，回答妙啊，举手间还捎带把情话打得无影无踪了。

约定好，下午去享受咖啡时光。这是小珺的提议，简直让我欣喜若狂：“喝咖啡好，喝完后，又该干啥呢？当然是烛光晚餐伺候啦，等美味填饱肚皮后呢？当然要带她去什刹海酒吧啦，等一天玩到兴奋处，就该轮到我表白时刻啦，丫
头，有巨大惊喜哦，嘿嘿，今天我的表白要不能彻底打动你，老子在你面前就是真傻！”

中午刚过，我便开车在酒店门口等上了。这次等人感受与众不同，也许真的等到了水到渠成，虽然心情也是激动万分，但似乎整个人很稳，能预料到的是，今天必是我们终生难忘的初次约会。果不出其然，只不过跟我预料的不一样。

作者:万里依然日期:2011-07-1921:27

慢长等待，靠，仿佛全世界的人都在我眼前走过去一遍，终于，终于，小珺现身酒店门口！她没瞧见我，看打手机的样儿，就知在找我。马上，停在汽车车顶上的直升飞机腾空而起，直扑小珺而去。忽然，她听见头顶有马达轰鸣声，忙抬头张望，就见头顶上正盘旋着一架红色直升飞机模型，好嘛，小珺完全没料到眼前竟有这般景象，下意识直往后躲。谁知飞机似有灵性，如影随形，就在她头上2米高的位置左右盘旋。见此情景，太出人意料了，小珺不禁花容失色，双手下意识地紧抱胸前，又忙低头变换角度连连后退，但全是徒劳举动。

打哪儿突然飞来一架直升飞机？无缘无故还追人没够？小珺脑子可真不白给，慌乱中一下子回过味来。就见她迅速原地站定，神态淡定，嘴角还浮现一丝得意笑容。被浪漫景象击中了？像。

果然，直升飞机没在调皮，乖乖离她两米远处徐徐下降，当降落到与她眼睛齐平位置时，开始做悬停动作，很快，小珺发现飞机上还挂着一张名片，她似笑非笑，一脸开心样儿。这丫头开始左顾右看，四处踅摸，就知道现在她特想抓出我来。哼，早料到她要擒人先擒马，可能吗？
又过了一会，飞机再次下落，在离地1米高度，飞机忽然绕着她身子又飞了一圈，仿佛在表演空中机动能力，等秀完一套动作后才稳稳停在面前。

小一米长的直升飞机围着一位漂亮女孩飞来飞去，好打眼。周围不少人注意到直升飞机的动作，纷纷围拢过来。嘿嘿，有众人面带羡慕好奇的目光捧场，真给小珺长脸，浪漫不？非一般浪漫啦……

直升飞机螺旋桨越转越慢，但小珺的脸上似乎由晴转阴，她绷着小脸，走上前端起飞机，名片上有句留言：“请向左转再走50米，我代表北京人民欢迎你。”这话也算扣了当初小珺代表广州人民欢迎我的说辞。

满以为她看完名片，会捧着飞机走来，那咱是以一位浪漫、时尚、多才多艺的身份现身，嗯，长脸，拔份。

可谁知，小珺放下飞机，头也不回，反而是朝右快步走！靠，情形不妙，人家不喜欢被围观，这丫头根本就不按剧本演戏！还谈啥胜利者形象啊，顾不得许多了，我忙从车里跳出来，在后面撵小珺。大庭广众下，不好意思猛喊小珺小珺的，灵机一动，我边跑边喊：“小雨，小雨，等一下，等一
下，小雨，小雨……”形象已谈不上浪漫，心慌慌，跑步姿势好笨拙，嗯，狼狈不堪。

……

未完待续中。。。。。明天非常精彩，敬请关注：）

晚上回帖，继续中。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-1923:21

回复：

作者：skystarwu回复日期：2011-07-1923:13:53回复

看到今天感觉万里大哥的所有一切我总结为八个字：

因为专心所以专业

今天我在自己给客户的产品方案上加上了这八个字的心得体会，感受到客户的欣赏与认可万哥的文章常读常有新收获

哥们好：）要是我是甲方代表，也会对这八个大字有所感悟，呵呵，还是一年前直到今天常说的那句话：“让我们一起进步！”

嗯，感觉真棒！

作者:万里依然日期:2011-07-2000:14

回复：

作者：映日峰回复日期：2011-07-1920:40:54回复雨总，达芬奇家具抵不过全国民众的征讨，终于道歉了，但是诚意不足，本想在新浪上面发表意见的，但是被设定了。此时在央视，各大门户网站的推广之下，这个品牌估计难保了，在此时此刻，不知道他们“假洋鬼子”还有什么招术能替自己孰罪，如果是雨总你到了这如此境地，还能亮出啥绝活，让天涯兄弟长长见识。兄弟我肯定是认为是死地了，公关已晚，诚信已失，他们应该是不要这些了，拿着已有的资本离开，留着青山在，不怕没柴烧。希望雨总给些见解（兄弟们，这只是一个案例分析，不是要为达芬奇扯上关系，更不是想为他们开脱，大家应该都懂的。）
回答：

哥们好：）

正像哥们你说述，达芬奇现在遇见大麻烦了。但他现在找公关公司，还有救。目前这个事件正朝着政府监管部门身上发展，很多人在责难监管部分为何13年没有抽检？火力没全对着达芬奇了，呢，也许有点机会了。

我的想法是，还是要联合几家有实力的公关公司，先把舆论按住再说，不要再刊登负面报道了。昨天的《深圳晚报》，还在揪达芬奇的辫子，使劲深挖，呵呵，我看完是笑而不言啊。按常理，这时候怎么还能放任媒介随意报道呢？显然，这家公司没广告部吧，挣钱挣的太舒服？猪油吃得太多，大脑迟钝了？

解决方案1：找圈内大牌公司疏通媒介关系，淡化冷处
理，不出10天，达芬奇的消息就消失在公众视野了；

解决方案2：联合具有公信力的第三方，由第三方做纯进口监管方，证明今后所有家具全部是意大利进口，比如和保险公司联合，由保险公司开具证明材料，相当于给家具上一道进口保险，如再发现类似现象，则有保险公司做出全额赔偿！

解决方案3：不能同意退货。一旦开了这个口子，后患无穷。现在不退，实属保命做法。但不论退与不退家俱，都会得罪无数消费群！这帮有钱人属于一个生活圈子，谁没一帮富朋友呢？达芬奇在这个圈子口碑做差了，今后还想在这个圈子混？没有几年沉淀，我看够呛。

从相和风水上看，最朴实的解释就是，如果这个老板命够硬，这关就过了，否则，嘿嘿，你懂的。

作者:万里依然日期:2011-07-2000:26

回复：

作者：张小智回复日期：2011-07-1921:51:13回复雨总啊，小弟有一事求教。

前不久我看到一个帖子，说重庆有人在超市手推车上放广告挣了钱。他照搬的武汉，北京的手推车模式。我所在的城市手推车上也没有广告。我能否做这个商机？笔者是个在读学生，没什么钱。我要做的话是1。自己成立个广告公司？2。找个广告公司挂靠拉业务，拿提成？3.联系重庆原公司做个分公司？求教，望雨大哥教导。
回答：

哥们好：）咱们都是爷们，说话直接一些好，说的不好，千万别介意啊。

我在去年曾回过类似帖子，也是超市手推车广告的问题，哥们看帖不够仔细哦，呵呵，不妨仔细去看看。

从你提问来看，一百个字的提问，就想知道确切答案？显然，诚意不够。但我不光理解你的提问诚意，更怀疑你做这件事的决心？显然，你是投石问路，且没有市场调查。

对于这类问题，哥们啊，换作我来提问，你如何能回答的好？没啥动力哦，呵呵，望见谅。多说一句，今后职场与创业路上，困难很多，不如多看两遍帖子，很多事情自己就能立马摆平，比如这个问题。望三思：）

另，作者：skystarwu是一位高手！佩服得紧！他帮我把要说的全说完了，呵呵......我，再说就显得多余啦，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-07-2021:05

书接上文。

北京，西单，一家咖啡馆。

头一次和小珺单独面对面坐着，梦中？像。看着她秋水般的眸子，明净清澈，灿若繁星，含笑含俏含情，我恨不得立刻跳进去畅游一回！
她喝咖啡不放糖，喜欢慢慢品尝先苦后甜的滋味，而我喜欢放很多糖，结果被她一顿嬉笑。咖啡香味在空气中渐渐飘散开来，闻起来欣喜异常，看着她品咖啡的优雅姿势，心中不禁一动，好陶醉。

我们从工作聊起，现在的情况是，无数人在她面前介绍过我，而我刚刚给她做完一期人物专访，于是，她熟悉我，我了解她，说起话来好像我们曾有5年共事一般，加上又都是销售起家，所以聊天只有共鸣没有分歧。当谈工作的话题逐渐转到生活方面，不知她想到什么，对我微微一笑，哇，在一颦一笑之间，仿佛那份灵韵溢了出来，让人不得不惊叹于她清雅灵秀的光芒。

“小雨，感觉你挺能和我撞到一起得嘛，呵呵，你的身影好像无处不在呀，问题是，真是这样巧合吗？”

“单田芳老师经常在评书里讲无巧不成书的故事，小珺，你还别抬杠，天底下没准就有这般巧合的事儿呢。”

“是吗？上次我去你们F公司所在的省城出差，人刚下飞机，花就到了，这根本就不是巧合！小雨，你是不是搞定我身边什么人了？”小珺面颊上又浮现出似笑非笑的标志性表情。

“千真万确地巧合，如假包换。好，就说那次你去省城，当时我们公司正在省城组织经销商订货会，打算在一家五星级酒店举行，手下人无意中跟我提起，说有个化妆品高峰论
坛也在那儿召开。说者无意听者有心，打听到你们公司将参会，当时我就在想，你会不会参会呢？于是我安排跑腿公司到机场去碰碰运气，呵呵，没想到还真偶遇上啦。”

“小故事编得滴水不漏，但不真假未知。好吧，既然你自信能和我经常碰面，呵呵，那不如今天我们再喜相逢一次？”

“啥？喜相逢？听起来好像挺吊人胃口，叫人充满幻想，但如何喜相逢？这里面水很深……丫头不会搞鬼吧？不行，得打住她念头，千万别叫她再搞出啥幺蛾子出来。”言念及此，嘴巴里说道：“啊？今天能坐到一起就已经喜相逢啦，看，咖啡多好喝呀。”

“哼，不算。从现在开始，我们分头逛西单，两小时之内，你要能在西单某个商场或专卖店看见我，我就相信你的话！”

作者:万里依然日期:2011-07-2021:51

“啊，西单相，相，相遇？没搞错吧！全国有名的大型商业中心，一条街上有四、五座百货大楼，上万家店铺，每天几十万人拥进去，别说找人了，就算牵手都可能走丢！俩小时能TM偶遇吗？这不是要我去找人，这是变相跟我说拜拜啊……”瞬间，我似万丈高楼一脚踩空，飘荡荡在半空，心一下子收紧了，好悬没吐出起来。靠，刚喝的那口咖啡忒苦了。
我捏呆呆坐在椅子上，脑子里早已翻江倒海：“三次碰面，她心知肚明，难道她今天想看看我们俩的爱情缘分？还是存心想戏弄我？这丫头到底想干啥？

“怎么？偌大的A集团企划总监，雨总，怎么忽然变得不自信了？”小珺微微低下头，看着我轻声细语问道。

“不，不是自信不自信的问题，西单是不是稍微大了点？”我尽量保持刚进门的潇洒神态，但语调却出卖了我，靠，好像话音里还带点祈求味道。

“哼，对你够优待啦。我还没说在北京城喜相逢呢？你要是怕了，算我白说。一会儿喝完咖啡，不好意思，我还有事，先走一步啦。”小珺步步紧逼，从她脸上看不出喜，瞧不出怒，瞅不见哀，摸不清路。这丫头像黄蓉？MD，比我还鬼马万倍，简直是“智慧黑洞”！

“真，真要喜相逢？”面对这种蛮横的非礼要求，我舌头在打抖。

“小雨，不得不提醒你一句，现在已经过了1分钟。”小珺说完，俏皮地伸出一根手指，在我眼前晃了晃。她的手真漂亮呀，好想马上抓过来紧紧握住不放。唉，先别TM意淫了，解决问题要紧。

眼看不应下来，人家姑娘兴许一生气就要说拜拜，这，这可如何是好？关键是万一没碰上，小珺是不是就认定我跟她无缘无份？从此以后，各走各的路，各唱各的歌，茫茫人海再也无缘喜相逢？……
“小雨，又过了一分钟哦。”小珺温柔的声音飘进耳朵里，在平时我一定是浑身酥麻，但现在只感觉这是高音喇叭在耳旁大打心理战，搅的人心烦意乱。唉，平时尽鬼马同事，现在全被搞拧巴了，这，这，这TM怎么玩啊！

“小雨，你要再没拿定主意，我就自己去逛街了啊。”

望着小珺似笑非笑的面孔，明知是圈套，那也只能走一步看一步，我一股狠劲窜上来，咬牙说道：“好，听你的。不过，如果能看见你，又该怎么说？”

“呵呵，看见我当然好说啦，你要陪我去吃北京有名的老莫餐厅。”

“老莫餐厅？呵呵，小珺，你对北京城蛮熟的嘛，那里天天爆满，据说还不接受电话预定，要不现在我们先去抢个位置？等吃完再逛西单？对了，老莫餐厅的历史故事不少，我先给你讲一个啊……”咱能轻易就范？就算手里只有一根草，老子也要狠命揪住！一句话，拖延时间，岔开话题，把水搅浑后再说。

可故事还没起开头，就被小珺生生掐断：“小雨，难怪廖总说你干活前，喜欢先讲条件，搞不到好处就撂挑子不干，今天我算印证了。要是你在西单能看见我，故事留到餐厅里再说，不是更有意思吗？”

本来还想问万一没遇上怎么办，MD，感觉未战先怯，太
掉价！脑袋一转，有了对策：“女士优先，你先请吧，等我结完帐再去找你。”

小珺见我答应下来，脸上马上浮现出浅浅笑容，她看了眼墙上的挂钟，笑嘻嘻道：“呵呵，不必操心结账的事，你先去卫生间里待会儿，现在是下午15:10分，如果在17:30分之前，大家没碰面，恭喜你小雨，晚上你彻底自由了，想去哪儿都行。”

我，直接晕倒……

未完待续中。。。。明天是爱情第一部分结尾，非常精彩哦，敬请关注。。。

爱情部分暂时发一段落，从下周一起，开始新发创业篇（全新篇章），详细讲述创业方面的心得体会，内容性质跟提出问题—分析问题—解决问题一样，感觉比较实用，望大家热情捧场！

作者:万里依然日期:2011-07-2100:16

回复：

作者：大刀阔斧往前冲回复日期：2011-07-2010:46:03回复

雨总好！小弟潜水学习雨总神贴时日久矣！对雨总的智慧能力佩服得紧！

今日斗胆一问前程，还请雨总不吝赐教，指点一二！小弟不胜感激！小弟问的便是雨总擅长的装修行业：
有一想法：将装修和网络结合起来。就像淘宝网将B和C，C和C结合起来一样，我也做一网络平台，将装修公司和需要装修的客户联系起来。

目前分析如下：

所在城市为深圳，深圳的这种家居装修需求，小弟看来，还是很大的，装修公司多，需求客户也多。小弟打算做一网络平台，首先立足深圳。主要做这么几个方面：家装、办公室装修、建材团购。

回答：

哥们好：）

你对项目描述的很细致，可见你是一个细心之人，也有真心来讨论问题的态度，好，我们就真心对真心，呵呵，认真和哥们你一起来讨论个一二。

先说一个大环境。咱们投资一个项目，首先考虑外部大环境。现在国家调控房地产很厉害，新手段不断。深圳又是一个涨价很厉害的城市，所以更在“严打”城市之列。这几天有信息显示：1、中介冬天来了，一些小中介扛不住，开始转让门店；2、银行对个人放贷开始收紧，对外理由是“指标用完，要等。”；3、上周的二手房成交量环比同期下降90%；4、东莞和惠州加大对深圳的推广力度。这些信息说明什么？

房子销售不旺，装修能旺？上游不来水，下游一定没水可喝啊。现在如果你贸然杀进去装修行业，打算陪这些家装
公司一起扛严冬？如果回到2005年起，那时房地产热销，装修自然能跟着喝口汤，你当时要做这项目，没准能捞捅金上来…….可见杀进行业时机不太理想，望三思。

第一，我们一方面去跑装修公司，让他们在我们网站发布广告，第一年免费发布，但是如果装修公司和客户成交了一单，我们就要提取一定比例的提成。（为了保证这一措施能施行，我想当客户和装修公司签单完成后，只要客户拿着合同过来找我们，并说明是通过我们网站找到的装修公司，并促成签单的，我们就给予一定的资金返还，这个钱是从装修公司的提成里再提取出来的。或者送礼物也可以吧？）如果这些举措不能有效执行，我想第一年全免费也未尝不可。

因为我想，第一年主要是做大影响力，等我们网站做起来了，粘了一大批装修公司和装修需求客户，而且他们也能确实地从中获取各自的利益，我相信，到时候收取一定的年费，装修公司也是愿意的吧！

而且这样做，一年后，能过滤出一批优质装修公司，我们主要做好这一批优质公司的服务就好了。

回答：

这是网站一个亮点，但吸引力不够大。装修公司大把的，免费上你网站驻点，一容易办到，难就难在下面的一些事。

第二，另外一方面，我们去跑有装修需求的客户，我们尽量详细地了解他们的装修需求，不光是几室几厅，预算多
少，更细致地了解业主的工作、性格、爱好、有没有小孩，这样呢，我有个打算：根据这些信息，去找几家优质的装修公司，跟他们说，我们有这么一个客户，情况有这些，看看他们有没有好的设计师有好的方案，然后，我们再和装修公司的设计师一起讨论出一个大概的方案。拿到这个大概的方案后，我们再去找到这个需求客户，推荐给他我们帮他找的这几个方案。如果双方都对上号了，那就皆大欢喜了！

回答：

哥们啊，这想法不成立。派什么样的人去跟客户沟通？嘴皮子流利的，能揣摩客户心态的，那一定是不错的销售师，但他不一定懂装修。不懂装修和设计，如何跟客户顺畅沟通？但是懂设计与装修的，那一定是设计师，但设计师又不是专职销售，他们仅专注于本专业，对销售那套思路摸不清脉络，如何开发客户？（不是人人都是万里依然哦，呵呵）

再说了，又懂销售又精于装修的家伙，在深圳并非大把抓，人家有这等本事，要么自己开公司，要么合伙开公司，要么打工也能混个一官半职，你打算花多少钱请这帮人加盟？

最关键的是，这帮人开发客户效率太低，谈半天还是个中介身份，客户如何相信他们不是在忽悠？

还有，上哪儿去找客户群呢？难道叫他们整体扫楼扫家装城？现在大点的装饰城，各个门口都有装饰公司的人马在
散发传单拉客呢，你的人们也裹夹其中？网络上拉客？呵呵，前期就别想了，沟通不畅，难以实施。

也许哥们你对装修不太了解，不妨实际参与一下，就知道装修一套房，能把一家人累掉一层皮，里面的琐碎事情太多太多……要么有人认为装修行业是最累的三大行业之一呢。

没有客源，网站就没有生存点，后面的所有计划就没法实施。而且推广一个网站，绝非一朝一夕的事情，需要很多技巧和方法，还有资金的支持…..

然后，小弟现在比较困惑的就是，盈利模式，还没有找到更理想的，主要就靠收年费吗？另外，还有一些独立的工程队，就像雨总当年组织的工程队那样，我们也找一些口碑比较好的工程队，收取他们的提成。然后实际运营起来后的方式方法？暂时就这么些想法，因为我是做技术出身的，没有销售经验，也没有类似行业的经验，只是目前有这么个不成熟的想法，盼雨总指点指点！

回答：

哥们啊，先不说这些，我只关心一点，你打算投入多少钱来创业？现在做个像样的网站+论坛，你需要技术部、美工部、销售部、采编部、运营部…..没有30——50号人马，别想了。前期为了推广网站和拉住行业上下游，没有半年时间，很难见效。里外里一相加，估计要烧大几百万吧。结果？
我觉得属于白烧。

我的一个朋友，现在在做一个育婴网站，涉足孕妇与育婴方面，盈利模式并不明确，一年烧掉200多万，结果还没推起来，继续烧？看不到未来，不烧了？那前面的投入怎么办？唉，哥们，这些才是关键，望三思。

还有，你的家装网站跟其他几大家装门户网站本质上有何不同？我看大同小异，即使你有新的盈利模式的创举，也许三个月后，全行业都学去了，到时候又回归同质化。因为这个网站就是一个中介，中介的核心价值在哪里？呵呵，哥们，有精力要么做甲方，要么做乙方，干嘛非要做中介呢？上不能上天，下不能入地，身子悬在半空，不给力啊，呵呵：）望三思！

综合一句话，哥们你不是销售出身，千万别一动手就操盘一个几百万的项目，不如从小入手，要不再想想？

作者:万里依然日期:2011-07-2100:54

回复：

作者：你好遥控器回复日期：2011-07-2022:13:50回复

@万里依然2011-07-2021:51:46

“啊，西单相，相，相遇？没搞错吧！全国有名的大型商业中心，一条街上有四、五座百货大楼，上万家店铺，每天几十万人拥进去，别说找人了，就算牵手都可能走丢！俩
小时能TM偶遇吗？这不是要我去找人，这是变相跟我说拜拜啊……”瞬间，我似万丈高楼一脚踩空，飘荡荡在半空，心一下子收紧了，好悬没吐出起来。靠，刚喝的那口咖啡忒苦了。

我捏呆呆坐在椅子上，脑子里早已翻江倒海：“三次碰面，她心知肚明，难道她今天想...........

你认识郑瑾吗

哥们好：）我，我谁都不认识，呵呵：）

哥们你就别猜了，能分享到一些成功与失败的经验教训比啥都强啊，是不？哈

作者:万里依然日期:2011-07-2120:41

书接上文。

好像是看一眼少一眼似的，走三步回头看一眼，依依不舍……三分钟后，等我窜到大街上，小珺？映入眼帘的是迎面走来一对老年夫妇。

我忙从兜里掏出钱包，拿出小珺照片，跑上去问：“大伯，您看见过这位女孩吗？我朋友刚走散。”

“哦，对不起，没看见。”大伯看完照片摇头说道。

我怅然立在街边，不禁目瞪口呆：“啊，啊，第一个线索就……？小珺，小珺，你在哪儿啊？！”

顾及不了许多了，玩命往商业街里跑吧，穿梭在人潮中，我边跑边看边想：“西单百货？西单购物中心？西单赛特？中友百货？民族大世界？小珺会先去哪家？她想逛时装？箱包？化妆品？还是首饰珠宝？是站街，还是商场门口守株待兔？哇，选择太多，怎么办？怎么办啊？”
当站在中友百货门口，我茫茫然，感觉打从娘胎里呱呱落地后，人生好像还从未如此急过，跟蹦极感觉相比较？TM，蹦极好像青蛙跳。啥也甭想了，赶紧撒腿进去找吧，我从一楼鞋柜区窜到化妆品区，又窜到二楼淑女区，再窜到三楼，四楼，五楼，接着再下楼……再上楼……下楼……上楼，现在小珺把我那句‘我知道你的双脚一定很累，因为你在我脑海中跑来跑去！’原文给端了回来，而且比跑来跑去更累10倍！好嘛，几圈跑下来，浑身湿透，腿脚打抖，大口大口吐粗气，身子斜靠柱子上，眼前已现幻觉，似乎整栋大楼跟地震一样，使劲晃个不停，花花绿绿的，俩眼根本不够使唤，晕！

等跑出中友，四处一踅摸，哪有小珺人影啊，显然，在百货大楼找人实非上策，我又开始扫大街，像泥鳅般在人群里窜来窜去，时不时还瞄眼手表，哇，1分钟没了，哇，5分钟没了，哇，10分钟又没了，秒针好似飞毛腿，一溜烟绝尘而去……眼看离考试大限越来越近，人呢？依然是芳迹不见！

这回我算彻底傻眼！几十万人挤在西单商业街，俩小时
想找到一个人，发现概率等于1/几十万！靠，这不好比往沙漠里泼水种水稻嘛，全白使力，这，这……这玩不下去了啊。可找不到小珺，心上人不就飞走了嘛，今后还如何面对她？即使死皮赖脸缠着人家，多伤自尊……

怎么办？怎么办？！真是着急到内心最深处，不知不觉中我忽猛喊一嗓子：“啊，啊……”

一声惊叫未完，周围人立刻扭头驻足观望这个突然出现的疯子，而我脑子空白一片，仿佛大街上只剩我一人似的，站在原地纹丝不动，因为彻底绝望了。等使劲叫喊完，我一屁股坐到马路牙子上，再也不看人了，抱头，闭眼，空想。

忽然，有人轻轻拍拍肩膀，我脑子瞬间一激灵：“哟，是不是小珺再后面盯梢，感觉我快绝望了，现在雪中送炭来了？”

作者:万里依然日期:2011-07-2120:57

忙喜笑颜开抬头看去，“小伙子，书包拉链开了，一个人坐在这儿小心点啊。”一位大妈路过，好心说道。

“谢，谢谢。”

唉，就知道天下哪有这等好事拱门？唉，怎么办呢？束手待擒也不是咱的风格啊……但确实又在人海里找不到小珺……我有些由急变怒了：“看出来了，这丫头想TM玩死我！她以其人之道还治其人之身，什么狗屁西单偶遇啊，全TM是戏弄人的说辞！”
可抱怨归抱怨，再抬眼再看看手表，好嘛，时间真对得起咱，居然还能给老子剩半小时！说来也巧，一对穿着张扬的恋人，勾肩搭背，四目传情，有说有笑地从身边路过，靠，不看则已，看完我身上那股狠劲不禁又窜了上来！我的性格就是越在困境中，越有小强精神，越有虎狼干劲，急？急有个屁用！我用手使劲擦擦脸，好吧，最后30分钟的决战，行就行了。不行，不行也得行！

强迫自己冷静，冷静，再冷静，点上一颗烟，边抽边低头想事。忽然，脑海里闪出麦克阿瑟圆筒考试的桥段来，哎哟，人家面对的也是解不开的疙瘩……最后踏着困难而获胜。思路豁然开朗，我使劲一拍大腿，“对啊，小珺既然能出偶遇难题，那一定有解决之道，否则她戏弄我干嘛？我相信她不是叫我在茫茫人海里真去找人，而是在某特定场合偶遇她！”

哈，丫头你等着啊，看我如何破解难题！马上我把整个过程捋一遍，希望发现某些蛛丝马迹：“初次约会在酒店门口，然后是直升飞机盘旋，接着是咖啡馆出题，最后是满大街寻人……对于这些场合，小珺希望我们如何偶遇，而且一定还要浪漫？！好，采取排除法……商场偶遇？五、六座大型百货商场，几万家商铺，浪漫到有，但偶遇难度最大，不可能实现，排除；街面偶遇？在人流汹涌中，不光是有你有我，还有无数闲杂人等，偶遇难度同样很大，且无浪漫可言，
排除；酒店门口？哼，就凭她骄傲性格，会在门口傻等？那是不可能发生的场景，排除；看来，只有咖啡馆偶遇最有可能，浪漫有了，但，但理由呢……”

作者:万里依然日期:2011-07-2121:05

最后恍然大悟：“两人相处因闹别扭而暂时分开，错过了就如同龙入深海，如果还想‘偶遇’，最好是在原地等！哈，小珺用意深刻哦！”起身，拍拍屁股上的尘土，迈起轻快的脚步，走，回初次见面的咖啡馆去坐等！

傍晚17:20分，我推门走进咖啡馆，挑一张靠窗的台子坐定，点两杯卡布奇诺，一杯自己的，一杯小珺的，然后安静地看着窗外过往行人。嗯，心里踏实了，这次等人是在等甜蜜的偶遇，浪漫的，刻骨铭心的，不是吗？

非常准时，10分钟后，一个熟悉的曼妙声影在眼前一晃，门被推开，啊，来了，来了，来了，我内心狂喜不止，马上一个箭步就从座位上蹦了出去，小珺见我突然从座位上爆起，她也不禁“啊”了一声，掉头就往外跑……顽皮！

等我从后面撵上，双手抱住她肩膀，小珺还是那副似笑非笑的面容：“小雨，你一直在咖啡馆里坐着，没去找我吗？”

“整整在百货大楼和大街上跑了90分钟！你瞧，汗水到现在还没干透呢。对了，顺便还看完全世界的人了，只是没看见你！”

“哼，狡猾！你怎么会猜到咖啡馆呢？”小珺娇嗔问道。
“用真心就能体会到。”

“其实，我只是想告诉你，偶遇不是天天都能发生的，今后日子还长着呢，如果你想回到当初，最好先回到起点！”

……

补记：

小珺折磨我不？嗯，记得我那时还在A集团上班，有一次我们俩闹别扭，周末，她从广州跑到阳朔去散心，在酒吧里写下一句话。等我电话道歉时，她啥也没说，就叫我也去趟阳朔，找到那座酒吧和她写的那句话，然后读给她听……否则不和好！

听完我就晕了……早就听说阳朔的酒吧不是一般的云集，再想想，酒吧的屋里屋外，上哪儿找一句话？写墙上了？刻桌子上了？我该怎么办？

嗯，这类故事还有不少，以后一一道来……

小通告：

爱情部分暂时告一段落。从下周一起，开始新发创业篇（全新篇章），详细讲述创业方面的心得体会，内容性质跟提出问题—分析问题—解决问题一样，感觉比较实用，望大家热情捧场呀！

保证是有质量的创业贴，呵呵，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2011-07-2123:19

回复：
作者：雨总天崖第一徒弟回复日期：2011-07-2122:58:56

哥们好：）今天有点忙，明天回你帖子行不？呵呵，多多担待：）

作者:万里依然日期:2011-07-2223:10

回复：

作者：雨总天崖第一徒弟回复日期：2011-07-2101:11:44回复

问：尊敬的师傅雨总，晚上好，拜读您的帖子已经第三遍了，目前创业真的好迷茫，您时间宝贵我们很清楚，但是棘手的问题悬而未决，真的有点难受。公司情况如下：

1、公司背景：我做净水器一年多了，个人公司，公司在工商局注册备案完整，商标也已经是R了。办公室设备一年前就OK，单张、折页、画册、海报、产品LOGO、说明书、彩色包装等一应俱全，连对外招商的公司品牌网站也是有模有样，搞得像大牌似得，而且每天优化工作做得不错，效果明显排名百度谷歌非常靠前。这些东西（包括CDR设计）全我一人干完。

回答：

哥们好：）你我正在创业路上，有啥话就说啥话啊，不疼不痒的话解决不了问题，万一说的不好，请勿见怪，呵呵：）

哥们你不愧是“前三年负责HP及motorola专案的”，
一开篇就把优势抖落出来了，呵呵，好，赞一个！

问：2、营销模式：渠道招商为主，零售为辅。由于网站流量及百度谷歌排名非常靠前，几乎每天都有人打电话咨询代理事宜，凭借净水器行业的经验，我都会发些散货（据我统计，超过2万的发货客户都要看厂）。在深圳，净水器生产厂家不多，而且车间办公室及门口都有自己的LOGO及品牌文化，所以，往往大单就要歇菜，甚至带来不好的口碑。发散货就无所谓了。现在我也在深圳偶尔接接工厂饮水工程，但售后都是承包给别人，现在最怕质量问题，客户三更半夜打电话惊人，赚点钱不容易啊；如果让客户直接与安装人员联系，客户转介绍跟我又没关系。所以现在感觉一个人真的力不从心。

回答：

心里有个疑问。耐克集团，全世界都知道他们没有工厂，但消费者却觉得无所谓。现在代工厂和OEM已经遍地开花，你自创一个品牌，完全能存活下来，这点无忧虑。我只是在想，你跟这家代工厂关系好不？为啥不能在他们车间办公室外多挂一个自己的铭牌呢，上面有LOGO和品牌名。对外宣称该品牌是工厂的子品牌之一，那你们公司与工厂关系？股东来得啦。

客户来看工厂，骨子里并不是完全想看工厂，他们是想通过考察工厂，来检验你的实力！生怕你是皮包公司，因实
力不够，拿货款蒸发走人了。人之常情，可以理解，换作是你也一样。人家不好开口嘛，所以以查看工厂为由头来验你公司成色呢，哈：）

如果你还想接外地订单，在市内办公室又不够敞亮气派，那么最好能在工厂申请一间独立办公室，增加可信度。同时允许客户打款直接打到工厂的账户上（也就是厂大门上挂的公司名），这点可以跟客户做解释，成立两家公司，针对不同客户群……反例就是“在王老吉品牌下，有两家公司在运作”，性质差不多。当然，这是基于你跟工厂关系不错，也了解他们资金现状下做出的决定。

现在你的网站做得不错，客户也蛮多跑来的，如放弃，岂不可惜？不如有一支人马还可继续从网络上捞单…….我相信这事能解决，不然那么多没工厂的公司如何活命？这问题先说到这里，后面再深说。

问：3、公司人员：现在我们全公司人员都在网上发帖向您请教呢，就我一人！在去年10月份请过几个人，都是大学毕业生，也对他们经常培训，经常帮他们规划能力提高方面的培训，但2个月后全溜了。所以今年年初，在我公司不是很强大之前，我不想招入社会不久的小弟，成本太大了，现在要找，就找您说的716玩命干的人。

回答：

现在的问题不是马上拉起一支队伍，而是要找到一到两
位事业合作伙伴！我有个观点，高人来了，钱就来了。你给不起高人薪水，但可以给股份呀！通过赠予股份，获得一个优秀的团队。从帖子上看，哥们你目前还不是一位顶级销售高手，所以当务之急是寻找到一到两位销售高手，一位做销售总监，负责深圳地盘销售（保证公司正常发展，同时开发出样板市场）；一位做运营总监，负责工厂与网络销售（保证公司正常盈利和收入）。你负责财务、行政与网络推广。

想当年刘邦打天下时，有汉初三杰辅佐，手下文臣武将如云，但项羽只有范增一人，还不受重用。可见人才是关键。

外地客户开单率不到20%?换个高手来接待客户，然后再试试？也许能达到40%！人和人在销售上确实不同，外地客户不怕，只有通过在深圳几次接触，就能取得客户的信任（有了基本信任，才有合作），这是高手的看家本事。比如，哥们你信任兄弟我吧，为啥？嗯，多想想…….

说个切身案例。我弟弟经常跟行业人吃吃喝喝，不是放松休闲，而是通过聊天，及时了解行业信息，打听行业高人近况，然后“去挖合适的人”！随着公司发展，挖来的销售高手的层次越来越高。第一个……，第二个高手是开30万车子的阿伟哥，第三位……现在我们公司的销售总监？嗯，人家是开奔驰来上班的…….

随着这些高手陆续加盟，我们公司销售额年年翻番，先后在北京、上海、深圳和天津成立了分公司（四大销售高手
分别坐镇一方），没有高手加盟？啥也别谈了，洗洗睡吧。

物联网行业是一个高科技行业，没有研发何来销售？我们算是“五顾茅庐“啊，请到两位大罗神仙，其中一位是国家科技进步二等奖获得者，深圳排名前五位引进的高新科技人才，另外一位国家专利发明者拥有者，也有神通……

当然，这些高手加盟，都是有股份伺候着的…….但我们想，与其自己守着永远长不大的“小老树”，不如把蛋糕彻底做大，稀释股份没问题，因为每个人在未来的获利，都将远远超出当初所得（当初是亏损，没TM获利！）。

哥们你现在的公司全靠你一人里外支撑，就算你浑身都是铁，能捻几根钉？不如放手一搏，延聘行业内的销售高手火线加盟，在股份上吃点小亏，但长远看来，你必然是大赢家。

想当年，牛根生离开伊利后到北京上学。这时有位上海老板兴冲冲跑来跟牛根生谈合作，老牛就一句话：“你投资，我控股，10年后公司上市。”上海老板一听，什么？我投资你来控股？凭什么啊，想了想他没同意。如果他当初同意了，现在应该还是蒙牛股东吧，他的身价那还了得？活生生的案例啊，值得深思。

有了高手，好比种下梧桐树，凤凰还能不飞来？从带团队的绩效来看，你目前不适合带团队，因为从结果来看，那批大学生不信你能带领他们去发财！也许个人魅力欠缺？也
许感情沟通不到位？也许带队方法不对？也许太急于求成了？也许外面诱惑太多……在A集团我随便搞716，人人效力各个争先，那是因为有A集团的光环罩着呢，但在小公司，最好还是从“人和”入手……

有高手加盟后，情况也许会有不同，新人能从公司学到真本事，也看到公司发展前景，谁愿意走？

给了高人的股份，薪水也许就给的很少了，这样公司资金也能得到保证。香港人常说：“一人计短，两人计长！”我认为很有道理。在未来创业道路上，注定了不平坦，多几个商量的人，前后考虑周全一些，联合所长打团队仗，要比孤单英雄来得实际，尤其适合我们这样的草根企业。望哥们三思、

如何挑选合作伙伴？呵呵，看眼光，出题询问（就是你心中的疑问，敞开来问呗），多多接触，这个就不细讲啦。

还有一点，哥们你上来就挑选大学生作为培养对象？非也，非也。我建议从中专、高中入手，到大专就封顶了。为啥？90后的大学生，很多人心高气傲，受社会心态浮躁的影响，也想快速致富，谁能跟你熬过苦难的日子？他们中的一些人在进不了大公司时，只好先委身小公司，这些心态完全可以理解，你我都不能改变……解决方案，从低学历又渴望获得成功的人群入手…….

问：所以针对上面的情形，特想请教雨总几个创业路上
的问题，按照提出问题-----解决问题思路，我认为接下来应该这样做：

1、找与我志同道合的诸如716类型的骨干，底薪就没有了，最好稍微有点资金加盟最好了，如果没有资金，就实行利润分成模式。（请问雨总：该如何分呢）

2、精力有限，就好比背着粮食游泳一样，我想先放弃渠道批发这块，专心做深圳市场。因为第一：发出去的产品（毕竟贴牌的）品质不稳定。第二：精力太分散，利润没有深圳终端工程来得快，相同的时间投入产出比大不一样。第三：渠道客户从东北远道而来，发现实际所见与公司网站描绘出入太大，难免失望，而且参观工厂也不是自家的，成交比率2/10不到。第四：一个人发货太麻烦，一两件倒无所谓，如果10多箱搬上搬下累你够呛，而又没几个仔。

回答：

思路好，但需要执行。716不是不能执行，关键在于取信于别人！刨除公司运营成本，拿出利润来分……把公司做成是大家的公司（貌似也行啊）。

问：3、把深圳当样板市场来做，找到多套成功经营净水器的市场运作方式，然后再排列组合，最后复制到代理商那里去，再反过来去耕耘渠道，一来深圳市场可以把我们喂饱，又不会太繁琐；二来锻炼团队以后，再让团队把深圳的模式套出去，现场指导经销商；三来再把团队技术能力提上一个台阶。
我觉得放弃渠道是保全之计，专攻深圳是立根之本。尊敬的雨总，净水器全国已经有3000个牌子了，小弟在净水器市场的运营上甚感吃力，市场竞争异常激烈，我好不容易把品牌网上的口碑打响了。如果无兵无卒继续耗下去，定会被炮灰湮灭。所以恳请雨总帮忙把脉，跪谢！！！

我04年大本毕业，前三年负责HP及motorola专案，后介入净水器销售行业，再到自己创建公司（本来与以前同事约好一起合办公司的，但我拿到房屋租赁合同后，他变卦了，所以公司就我一个人持续到现在），请雨总帮忙指点一二，小弟定当到感激不尽，谢谢！

回答：

净水器市场似乎还没有全国知名品牌吧，估计还在群雄逐鹿，然后在树立品牌的阶段就开始打价格战了。这个行业存在不少问题，比如技术门槛低，投入少，目前还能保证一定利润，行业前景不错，于是众多厂家蜂拥而上，那么到了最后，一定就是价格战！会打成微利产品的。

你在该行业创业，未必能发展到多好多好的程度。据你介绍，目前国内有3000多个品牌，啊，就3000个品牌啊，呵呵，数量还是少了点，再过两年，品牌数量估计能翻倍…..眼下，想在该行业成长起来，必须要有一定资金投入，否则仅仅靠原始积累，很难应对明年与后年的竞争力度。创业时候，要时不时抬头看看行业发展趋势，你在发展，别人就驻足不走了？
现在你面临团队建设与磨合，资金的积累，客户的挖掘，基本上在所有方面都不具备优势，惟一的优势就是你本人的创业热情与干劲…….

出几个小招：

1、你最好能挖掘一个独特的产品卖点（有差异化的，能引起消费群共鸣的），强化卖点和优势，同时突出服务概念，这点你懂的。

2、把自己产品分出档次，分别针对不同消费群。

3、当着上门客户的面做对比试验（安利产品推销时候最喜欢干的事），为客户解析当前净水器产品优劣（最好一字排开三到四个市场同类产品，在办公区划分一个产品演示区）。反正就是要想出无数办法，让客户记住你家产品。

但我没太动脑子在现有产品上面。因为行业没选择妥当，在自己没用优势的前提下进行创业，前途甚为坎坷。美国硅谷企业竞争激烈，以至于各公司都积极寻找自己产品的致命弱点，所有公司共同的生存之道是，推出更好产品来击败自己原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。我深以为然。因为自己不逼自己，别人迟早也会相逼。

基于你对净水器市场的了解，不如换个产品，去代理人造温泉水项目！
资料显示，温泉水制造器内含火山岩复合滤料，好处极多。1、火山岩富含十余种人体皮肤易吸收的微量元素，常洗浴能促进血循环，对风湿和关节炎有辅助疗效，能缓解疲劳；2、天然硅酸盐矿物质渗透力和溶解力强，常洗浴能使

肌肤透气舒畅；

3、负电位颗粒在热水中能挥发波长6—15微米的远红外线，有助于细胞吸收营养素和排毒；

4、远红外陶瓷球可产生和人体生物电流一致的微弱电流，同时释放的远红外线与水分子产生共振，将水中大分子团打成小分子团，增加氧含量，对养护皮肤有益。由此，当热水经过滤料，即可产生天然温泉般的效果。

效果如何？据说洗浴7天，皮肤开始透滑紧绷；洗浴30天，轻微皮肤病患者，症状有改善；长期洗浴，能促进血液循环，还能养颜。而采购一套进口温泉水制造器，费用贵不？中产往上的人能接受……

这是我随便搜索而得，哥们你不妨多多留意。哥们啊，可以发誓保证，过去回帖，我从未有过搜索动作，都是看完问题直接回帖。你算第一人，呵呵：）当然，哥们你能打动我为你付出更多，销售做得不错，哈，赞一个！

破例原因是因为看到哥们你的来帖与众不同，有诚意，有想法，有干劲，所以我就费点脑筋，想想新鲜项目，也许这样能摆脱目前困境。
吸收国外技术以后，分别找几个厂家生产不同配件，然后自行组装，保证技术与市场信息不流失，产品成本还能进一步下降，利润空间有保障。达芬奇的故事知道吧，知道后会用了不？呵呵，你懂的……

网络推广是你的优势，深圳本土市场和临近的广州市场足够大，抓住两方面，未来几年，公司能随行业发展而逐步壮大。我，看好该项目，虽然对该行业不了解，但基于人们对健康的不懈追求（女性热衷保养皮肤，也许能超出男性理解范畴），再加上未来几年经济的快速发展，且行业又不受房地产销售的影响，该行业能预计到发展前景。

当然，你最好自己亲身尝试一下，看看人造温泉水的效果，别被网络上的大话给忽悠了，呵呵：）

当然，做个市调必不可少，市调方法？帖子和回帖里全都是，这里不再啰嗦。

还有，咱们会举一反三呀，如果对人造温泉水不感冒，不如再多想想行业里其他项目，这个战略思考要比现在在净水器行业发展来得重要。如果你早三四年杀进该行业，我投赞成票，但目前在该行业创业，我持悲观意见。

还有一个问题，哥们虽然也采用了提出问题—分析问题—解决问题的思路，但似乎有点貌似哦，呵呵，哥们你用这方法还得下些功夫才是。
要是我，会在提问环节，展开话题，比如：《面对目前困境，还有更好解决办法吗？》、《如何避免行业大厮杀，打价格战？》、《目前净水器行业的机会与风险》、《这个行业发展到什么阶段？》（行业发展分成市场导入期、成长期、成熟期和衰退期，也许现在已经发展到了高速成长期，很快就会进入到成熟期，就像山寨手机一样，黄金时代不超4年）……

提出这些问题，就是让我们展开横向思维力量，别总局限在一点，也许通过这些提问，你会发现外面的发展空间更大！当然也可以否定这个想法。

如果哥们你真的仔细看过这个帖子，包括提问，你一定会知道行业选择的重要性！同样是运动员，姚明的退役和大运会体操冠军的不同命运……甲乙二人选择不同行业，但付出一样，最好取得成绩一定不同！这里不再啰嗦。

下周起，我将发一个创业贴，里面包括很多创业经验谈，不妨抽空看看能否有借鉴意义？呵呵：）

好，继续努力吧，哥们，我们同在深圳一起奋斗！

作者:万里依然日期:2011-07-2223:33

回复：

作者：把梦想营销上市回复日期：2011-07-2221:35:50哥们好：）这篇文章写得不错哦，要是加点文学勾几笔，呵呵，相当好看啊.......兄弟我期待下文，哈：）
顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-07-2323:22

回复：

作者：wxjzjchina回复日期：2011-07-2321:54:32回复

今天雨总休息吗？没有更新吗？哥们好，等会更新啊，正在写回帖呢，呵呵：）作者:万里依然日期:2011-07-2323:57

作者：所有曲折当作旅程回复日期：2011-07-2311:22:24回复

万里哥好：

（不好意思，尽管大家都称呼你为雨哥，但我还是习惯称呼你万里哥，望勿介意！）

尽管有一段时间没有跟帖了，但你的出书信息一直在关注中，等出书了一定第一时间去购买；尽管之前在你宣布要出书前就有整理了一份文档，包括一些案例回帖，但可能是因为自己的能力有限，还不能悟出万里哥讲的精髓，遇到事情的时候思维还是很局限，期待着新书出来后再继续认真拜读，提升自己的同时，也不枉你写此书的一片用心。

今天追帖，有一事麻烦哥还有群里的朋友帮我看看，是否可以去做，该怎么做：
问：背景介绍：

下个月正值高校新生报道，我想进些货组织些在校学生去销售，计划主要是床上用品及生活日用品，现经过一番调查与了解，优劣势有以下几个方面：

一、优势：

1、销售团队：有一朋友在该大学城内就读，是今年的毕业生，他在学校担任社团负责人，与大学城里兄弟学校的学生会负责人都有联系，他可以负责帮我招募学生进行销售；大学城总共有15所高校，24万学生，按他们的说法：以10个高校来计算，每个学院找一个销售代表，一个销售代表发展20个下线，那么就有200人同时进行销售。这个数据是我朋友估算的，这个数据不一定是准确的，但是相信团队的组建能力还是有的，不需要自己再去一步步的拓展。

二、劣势：

1、资金有限；

2、货源渠道：有上阿里巴巴上寻找了一些厂家但也还没落实，主要是资金的原因，厂家都是要付款提货，而可以做代销的厂家很难找。现惟一可靠的就是，我舅开超市，如果此事确定可以去做，相信他那里可以提供些货品以及供货渠道。

回答：

妹妹好：）
我们这个帖子可谓来人来往，但并非人人都能坚持下来，欣喜你还在跟帖中，呵呵，看来上进心依然啊，恭喜恭喜：）

既然你打算开始创业之旅，那我们就在这里讨论一二，说不好请勿见怪：）

做了很多年销售，我有个小总结：思路一：人情做透+利益趋势=夺单

思路二：常规思路做透+非常规思路（不走寻常路）=项目操盘成功

销售说来说去，万变不离其宗。外面有无数介绍销售的书籍，在我看来都是把销售神秘化了，有那么高深莫测吗？想当年李嘉诚卖塑料花的时候，读过什么销售书啊？王永庆办台塑的时候，上过MBA吗？妹妹你只要理解上述两条思路，时时对照着做下去，你也会成为销售高手和创业能手的。

这里给你举个销售案例。

有一年，我操盘一家顶级富豪俱乐部的会籍销售项目，别的就不说了，单说销售会员卡一事。常规思路我一一照做，但我还做了一些非常规思路的操作。

策略1：请人冒充富豪登陆二奶网，在网站找兼职；策略2：请人在本地二奶村扫荡，找兼职；

策略3：请人与当地大型KTV里的妈咪联系，请她的那支特殊团队充当兼职销售；

策略4：在大学生里拉起一支100多人兼职队伍，我手
里有一份3万富人名单（豪车车主名单录），请他们一个月内对每位顾客电话拜访5次（骚扰？不，即使不买卡，第一时间也要让这些顶级客户群知道我们俱乐部！同时，这帮富豪只要游走在这座城市，到处都有我们的兼职销售的身影…..）

策略5：搞定20位银行方面的高层领导，再添加50位（真真假假呗），拿着名单录去摇其他客户（想认识银行系统的高层不？）

策略6—8：绝招请见本书下集（呵呵：））

我的意思是，先把常规思路彻底做透，熟能生巧，多动脑，然后再开始走一些非常道路……项目想不成功都难！

看完帖子，我认为项目可做，只不过你属于半路杀进去。这类做法相当于自己搭建渠道，然后进货于终端销售，性质相当于经销商与分销商性质。但妹妹你做过经销商吗？看人家赚钱容易，自己一上手会不会手忙脚乱？

基于你的经验和组织能力，今年最好不要铺开做，可先尝试做一到两所大学。

原因：1、积累经验；2、锻炼队伍；3、收缩阵线确保成功；4、初次试水，利用好有限资金赚到钱，这是王道，不必逞强一次非要吃成胖子不可；5、从15所大学开始做市调，找到生意最容易成功的一到两所大学开始试水；6、如首战告捷，证明渠道建设成功，销售给力，不是还有中秋、
圣诞、元旦等节日嘛……不是还有明年新生入学吗？

帖子和回帖关于创业要控制风险，曾反复说过，望多看看。你的心情和心气能理解，希望马上如何如何，但限于一些硬件和软件不达标，不可一上来就做多少多少销售额，还是小步快跑为上策，守着几十万大学生，再搭建好销售渠道，害怕钱不能滚滚而来？

你知道销售渠道有多值钱吗？我在A集团的时候，我们一些具有销售优势的省份，那里的销售渠道可以到银行办理抵押贷款的…..目前你的核心是建立好自己的销售渠道，而不是供货渠道，主次不可乱。望三思：）

问：3、竞争情况：

A、学生：有很多学生会去就近的批发市场进入学校去推销，在各高校也是比较成风的做法，另外，据调查，他们拿货的价格都是比较低，一般都是中低档的产品，我的定位是中档的，低档的产品不做。

回答：

呵呵，这个思路我不太认可。市场上是低档货畅销还是中档货畅销？没错，人家卖低档，我做中档，确实能形成差异化，但新生是否认可这类差异化？我怕你的中档货成为低档货的人肉背景哦，那岂不可惜？

千万不要在家里琢磨这事，得走出去做大量市调才行。我认为人家做低档货是有原因的，一个是自己资金实力有限；二个是市场认同（新生也许不太富裕）；三个是万一货砸到手上好处理。
你跟他们同样做低档货，我认为这不是关键。大家都是没品牌，没形象，打的某个时间段的遭遇战，那么床上用品的销售除了拼价格，款式设计是决定性的因素。你该首先调查新生喜欢的花色与款式，然后首次先进点低档货试水，中档货做补充，形成有效价差，而且自己的中档货给自己的低档货充当路人甲，这份资源才不会浪费……

新生女孩，十八九岁的，购物时候喜欢搞点实惠。你可以准备一些绣花拖鞋、可心的小抱枕等礼品，价格少打折，改送暖心小礼物，会有效果的。还有，这支销售队伍也要提前有培训才能上岗，不是货给他们后你就当撒手掌柜….这类方法放开思维去想，大把抓…

问：优势很有限，能想到的劣势倒是很多，原先感觉挺靠谱的事情，好像这样一分析似乎很不靠谱，但是现在日子过得举步为艰，前路一片渺茫，总是整夜整夜的失眠，做梦都想着怎么挣钱，所以但凡能看到希望的机会都不希望错过，自己的能力有限只能是向万里哥还有群里的朋友们来请求指教，企盼回复。谢谢！

遥祝好！

回答：

你该仔细看看帖子上关于提出问题—分析问题—解决
问题等内容，在一头乱麻的时候，更应该提出20个问题，然后找到最主要的问题来进行分析，一边分析一边拿纸笔记录，也许写了几个小时，思路会逐渐开朗起来。是，项目挺好，想法也挺好，只不过在执行过程中发现很多问题，于是搞得自己都失眠了，这都是正常现象。创业时勿急躁，保持一颗平常心反而有助于你解决问题。

从帖子上看，你似乎很着急，想马上立竿见影，呵呵，这点小小的压力就睡不着了？那万一货款没收上来，岂不更着急？我曾说过，创业时，一个月你将听到100个坏消息，只有3个好消息，然后你还能泰然处之……，那，那，那你一定能成功！

现在看来，妹妹你稍微急躁了一些，还是冷静下来做分析，首要问题是搭建并培训好销售渠道，然后挑选好床品款式，谈好进货价格，先小批量试销起来，哪怕是没有进货价格优势，一单走完赚不了几个子，都没关系，关键在于你开始行动了，开始积攒经验了，开始有自己的团队了，开始让梦想飞了，开始锻炼自己扛压能力了……

我判断，今年打基础，明年能开始有收获…….

好，就先说这么多吧，妹妹，如还遇见啥难事，有空请发帖：）

作者:万里依然日期:2011-07-2421:18

前几天在其他地方，为一位朋友回了一个帖子，现在发送上来，希望能为有需求的朋友带来稍许启发.......
其中很多内容已在帖子上有写，只不过比较零散，现在集合起来......

回复：

cyf2001发表于2011-7-2020:14

LZ的经历太精彩了，谢谢分享宝贵的经历。还有想请教楼主一个问题。我是一名少数民族，85年生，口才不是很好，但我有积极思考的脑袋。现在做的工作没有激情，无法燃起我的斗志。我很想跳入销售行业来考验自己。LZ你觉得一个口才不是很好的人，能做好销售工作吗？2011年的现在，如果开始做销售，从哪一行入手为好呢？

回答：

做销售跟口才有关系，但不是决定性的，口才可以加分，但口才不好却不代表要减分。在关键时候说对关键的话，这个才重要。给个小小的建议，不要总盯着自己的缺点，唉，这年头自己不鼓励自己，难道还要旁人给你打气不成？

如果想为自己前程打拼一番，需要自己不断鼓励自己。我刚出道时，见到女生还脸红呢，心跳跳的，呵呵，也是硬着头皮去沟通，时间久了也就慢慢习惯啦，这，小小问题，不足挂齿，望哥们你千万不要记在心里。如果不断暗示自己口才不好，时间长了，在做销售时，会有心理暗示作用，会影响你情绪的哦。
做销售，首先选择行业，这个可谓最为重要。什么行业合适？给几个小方法和技巧。说的不好，请勿见怪哦，呵呵：）

首先，你登陆招聘网站，找到自己中意的公司后，明白他们所在行业，然后用百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。我们可以简单设想，行业翻倍增长，说明什么？显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展，则给员工提供了很多上升通道，职务提升则薪水跟着提升（市场扩大了，需要更多销售经历和区域总监），嗯，良性循环。

如果搜索到某个行业年增长只有10%，比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期，这个时候再杀入该行业，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？

由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方才节约力气（客户需求倍增，还需要你付出额外努力吗？），同样是卖苦力做销售，就是因为行业不同，最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得的哦。这，就是苦干+巧干的典范，呵呵：）

想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧，全都在跑马圈地式的高速发展中，但现在
呢？都进入到缓慢增长期，这几个行业的销售全都在精耕细作中，能不累人吗？薪水还能随行业快速而增长？嗯，洗洗睡吧。

好，行业没问题，再选择该行业里的公司。咱们先不说公司大小的事情，先说一个细节。面试时主动问面试官：“咱们公司老板是一位什么样的高人呢？”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来，属于稳健型，自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是：“我们老板是一位锐意进取的…..”那就是说这家公司发展迅速，是成长型不错的公司。

为啥要问老板？因为在中国，民营企业的文化说白了就是老板文化。老板是啥性格，公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历，就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。如果你个人想快速得到发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标高等挑战），就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些，等学到一身本身后再说，那就去稳健行公司学习。

还有一点，最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才，销售平台也不同。跟高人学习，能让自己少走很多弯路，个人能力的提升速度加快，好处太多…….

再多说一句，选择行业时候，要注意产品单价。比如智能手机与耳机两个行业，市场增长都是100%，选择哪个行业？一定要选准单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售耳机，一年能销售：5万个×20元/个Omega.=l00万销售额；同样，乙在深圳市场销售智能手机，一年能销售：1万台×2000元/个（平均）=!2000万销售额。
当甲、乙二人同时去一家公司面试时，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”

那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较？主考官又不了解智能手机与耳机俩行业，他只能从销售额上做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大了很多啊！看看销售额就知道了。”哥们，明白了吗？

好，时间有限，就先说这么多了吧。帖子里这类故事多的是，不妨多看几遍，所有答案尽在里面，好，顺祝哥们你马到成功！

作者:万里依然日期:2011-07-2421:42

回复：

作者：雨总天崖第一徒弟发表日期：2011-7-243:40:00回复

师傅，现在快凌晨4点了，马上要休息了，明天有个大学同学要来有意向合作，看看了。第一徒弟。

哥们好：）看出来了，哥们你够玩命的啊，真有718的干劲呢，哈：）

看完回帖，颇有感触。记得上大学的时候，我是安静份
子，唯独在大学辩论赛上出过点风头，其他时间要么打打桥牌，要么足球场上撒点汗水，要么泡图书馆读点闲书......远不如你这般风光。而且像你这岁数的时候，头脑经常发热，做事冲动，所以走了很多弯路.....

你作为召集人，等你邀约到高手助阵后，再来一起商量公司发展大计，呵呵，真是一件值得期待的事情呀....

希望哥们你能苦干+巧干，两年后事业初次成！作者:万里依然日期:2011-07-2423:25跟大家分享一个商业故事。《把二手奢侈品店做成上市公司》

米兰站是香港的二手奢侈品店，专营爱马仕、古奇、LV等名牌包。其创始人、现年43岁的姚君达早年摆过地摊，曾在奢侈品店“潜伏”，深谙消费者心理。如今，米兰站已成功上市，计划大力开拓内地市场。

靠“作假”赚得第一桶金

和许多白手起家的商界人士一样，姚君达出身于一个普通家庭。上世纪80年代高中毕业后，他没有进大学读书，一无资金，二无专长，只能靠在香港尖沙咀加连威老道摆地摊为生。当时，摆地摊的人绝大部分是50岁以上、没受过教育的女性。姚君达被贴上了“没出息”的标签。

姚君达肯吃苦，脑瓜比一般人转得快，闲暇时，他买来流行杂志，照着上面的名牌包样式找内地工厂生产，把产品
拿到香港销售。靠着仅为名牌产品一两成的低价，姚君达很快积累出创业的第一桶金。

对于这段“发家史”，姚君达并不讳言，他在接受香港媒体采访时坦诚地表示，自己的事业是从“作假”开始的。“当时，正品是什么样我说不上来，但仿冒品哪里有破绽，我比谁都清楚。”姚君达说。

“作假”的生意持续了6年。6年里，姚君达除了赚钱，还积累了对名牌包的真伪辨别能力。

1994年，姚君达的哥哥和妹妹在香港经营二手名牌服饰和手袋。姚君达通过他们得知，香港很多富家千金、明星家里有大堆闲置衣物、首饰、箱包等，大多为爱马仕、古奇、LV等国际大牌，很多几乎是全新的。姚君达萌发了一个念头开一家二手奢侈品店。

“潜伏”奢侈品店攒人脉

要开店就必须有充足的货源，而货源来自那些富家千金、女明星等。不认识她们怎么办？姚君达的应对之策是到奢侈品店“潜伏”。

当时，姚君达每月至少进账10万港元，相当于一个银行副总的月薪，他却在一家奢侈品店当起了店员，为的是结识香港的富家女和女明星，为以后创业攒人脉。

认识的人多了，姚君达便联合多位香港艺人，打着慈善义卖的旗号，搞起了明星二手衣物拍卖。这也让他有机会进
入明星家中，他发现，很多明星及富家女家中堆满了名牌包，这些包往往只用过两三次便被弃置一旁，有的甚至一次都没用过。

很多上班族对名牌包趋之若鹜，只是由于它们太过昂贵，上班族很难负担得起。

2001年6月，姚君达的二手奢侈品店“米兰站”在香港尖沙咀开业。他“潜伏”8年结识的那些富家女和女星，为他提供了源源不断的货源。

开业之初，“米兰站”也经营过二手名牌衣衫、鞋等商品，但二手包的销量和周转率是最好的，很多客人追求新鲜感，每个月都要换包，不过换下来的包仍然非常新。因此姚君达调整方向，主营名牌包。

当时的二手奢侈品一般以委托出售的形式进行，很多人觉得这种方式手续繁杂，因此任凭家里的包包堆积如山，也懒得想办法“处理”。

姚君达凭借他“潜伏”8年积累的人脉，直接到明星、名媛家中现场估价、现金“收购”。这种方式保护了卖家的隐私，简单易操作。通过“口口相传”，姚君达和米兰站渐渐有了知名度。

“你店里的货是别人没有的，而且从不断货，才会吸引客人来购买”

摆过地摊的姚君达深谙顾客心理。来店里购物的多为年
轻女性，她们赶时尚、好面子，经常换包。要吸引这样的人，就得有充足的货源。他说：“很多人都在卖二手包。你店里的货是别人没有的，而且从不断货，才会吸引客人来购买。”

道理虽然浅显，但要做到这一点并不容易。陈婉若曾在香港一家模特经纪公司担任经理，她说，许多艺人也开过二手奢侈品店，变卖自己闲置不用的大量名品。刚开始时生意兴隆，一段时间后手中的货“吐”完就难以为继，只得关门。

这种情况在米兰站并不存在，原因就在于姚君达广泛的人脉。他可以说动那一帮拥有各家奢侈品店VIP身份的朋友，帮他多买几个包，紧俏商品也能轻松搞到。

在米兰站的每个分店里，都有一个半人高的保险柜。每天店铺打烊后，店员会把售价超过30万港元的名牌包放进保险柜。这些价格高得惊人的名牌包并非“曲高和寡”，平均一两个星期便会卖出。

米兰站的经营模式就是低价买进，高价卖出。在店里，几乎全新的LV包只需原价的七到八折，还有三四折的古奇包。

在香港，奢侈品已成为人们生活的一部分。名牌包是上班族的脸面。姚君达别出心裁地实行“卖出去的包，3个月内保证七折回收”，这一政策打动了许多追求时尚的奢侈品爱好者，既加快了包包的周转率，也大幅提升了销售额。

灵活定价专业管理
米兰站收货时，卖家需提供购买产品的凭证、防尘袋以及身份证件。每个分店配有两名检测师，除最基本的logo鉴别外，检测师还会根据生产年份、logo和钉扣的位置、边角的车线位、手柄的针数等进行甄别。

对于收上来的包，米兰站会根据各家分店的库存和销量，每周重新定价。如果某个品牌正在促销，米兰站该品牌的产品也会适当降价。米兰站每星期售出数千个包，重新定价是一项相当复杂的工作。姚君达认为，要吸引顾客，让顾客认为你在为他们的荷包着想，就要注重细节。

米兰站的货品管理也值得称道。它专门设有一个中央仓库，所有买进的名牌包须先送到这里。经验丰富的工作人员对这些包包整理、分类、标价后，再按照预订情况送到各分店。这些工作人员都在各奢侈品牌专柜工作过至少10年，具备识别高仿品的“火眼金睛”，对时尚潮流的把握也相当到位。

姚君达说，他收购的是二手包，但其实近一半的包是全新的，这是因为那些明星、名媛“有太多的名牌包，根本用不过来”。

米兰站还在欧美等地雇了4名驻外买手，并通过网络平台从各国专业买手那里取得市面上难得见到的货源。人们总能从米兰站买到各种经典款式，再怎么“一包难求”，米兰站也会在一个月内把它摆上货架。因此，即使这些包包一般
比专卖店的价格高出10%至15%，顾客仍会毫不犹豫地买下。

姚君达说：“米兰站是个符合香港文化的交易平台，可提供正品的信心保证。”

计划大举进军内地

在姚君达看来，虽然自己经营的是奢侈品，但这个生意跟摆地摊在本质上并无区别。“说穿了，其实卖的就是周转率，因此需要在最短的时间内把商品卖掉，而不是在一件商品上赚取最大利润。”

根据这一经营理念，姚君达规定，做生意要“舍得”，一些库存量较多的二手包，即使赔钱，也得降价销售，因为“名牌包是时尚产品，得跟着潮流走”，快速出货才能避免潮退货贱，加快资金周转。

2008年7月，米兰站进驻北京，这是姚君达在内地开的第一家店。他坦言：“北京奢侈品二手市场的明显特征是"礼品"市场，送到店里销售的名牌包80%是收来的礼品，而且基本上是全新的。”

起初，姚君达还有点儿担心内地客人是否能很快接受米兰站倡导的二手品牌文化，但很快他便打消了疑虑，因为北京消费者“热情很高”，对一些品牌的新款和一些特别的限量版都很感兴趣。

目前，姚君达已在香港、北京、澳门开了10多家店，他计划今年在北京、上海、杭州、温州等地开设6家新店（宁
波米兰站分店已于日前开张），于2012年在广州、成都等地开设5家新店。

5月23日，米兰站首次公开募股（IPO），上市首日便引起热烈反响。姚君达持有的股份当日市值高达13.48亿港元，相当于米兰站首日市值的近四分之三。

可以预见，米兰站将在内地继续红火下去。

这个故事的看点在于：

1、“姚君达凭借他“潜伏”8年积累的人脉.....”

一般人已经有了10万月薪，谁还去冒险打工搏前程？潜伏8年？这位老大算把一件事给彻底做透做扎实了！

2、“这些工作人员都在各奢侈品牌专柜工作过至少10年，具备识别高仿品的“火眼金睛”，对时尚潮流的把握也相当到位。”

这支团队是那么好拉起来的吗？没有相当的领导才干和经历，能震服这帮高手？

3、“做生意要“舍得”，一些库存量较多的二手包，即使赔钱，也得降价销售.....”

牛人！深谙“舍得”含义，做生意做得够大气！不是斤斤计较的思维。

希望大家看完，能有所领悟。

作者:万里依然日期:2011-07-2521:54

回复：
作者：什么大声点听不见回复日期：2011-07-2521:20:48回复

过去听说过一个故事。说某人的朋友大学毕业进入一家初创时期民营企业上班。干了几个月，抱怨这个民营小公司管理不规范，自己的英语也用不上，加班还多等等。

后来他就辞职去了一家知名外企，之后在管理规范的大公司，他的英语用上了（天天都英语办公），也不用那么忙着加班了等等。但外资企业核心人员甚至中层都是老外担任。所以这么多年他到今天一直是个普通职员。

他当初选择离开的民营企业是腾讯，他一直工作到现在的公司是诺基亚。今日再看腾讯和诺基亚，不可同日而语。

如果他知道今天是这个样子，他绝不会放弃腾讯。可人生没有如果，青春不能再来。年轻时选对行业和职业实在是太太太重要了。

继续顶雨总，在雨总这学得真本领，继续等书上市。雨总是年轻人的好老师，早几年看到，也不至于今年二十五，荒费多少大好青春。人生苦短，过去的时光追不回来，把握当下，绝不能再虚度了。

哥们好：）

哥们你算把职业选择的事情参透了！赞一个！当初要是有位过来人如此指点我，我相信过来20年，我取得的成就远比今日大！可惜呀，可惜，那时候国内谁懂这些呢？不都
是在摸索中前进吗？

真心希望广大贴友能领悟帖子里的东西，将小雨的观点融入到自己的想法里面去，让自己少走三年弯路......呵呵，那，那，那我可就好开心啦：）

好，一会儿重新发帖。

作者:万里依然日期:2011-07-2522:02

书接本贴52—53页，请大家自行查看。

酒店谈判结束后，还有一堆事情等待处理，我就从这里继续发帖，本次发帖还包括创业方面的理论与实践，请诸位朋友一一阅读。如写得不好，还望指正：）

晚上，小王电话又来了：“哥们，前天说的养猪的事儿，琢磨得怎么样了？”

“你怎么想起养猪了？”

“上次回老家不是说生孩子嘛，现在胖小子也有了，家里农活又不多，总要找点事做，呵呵，赚点奶粉钱不？前年养猪在农村很热门，一头多的能赚到150块钱，但去年猪肉价大降，养一头要小陪100。今年猪肉行情又有抬头，我大伯就在家里后院养了30头，才半年就赚了几千块呢。这要是我们哥俩联手，搞专业化养猪，一年不比他赚得多？”

“啊，猪肉行情反差那么大？赚钱不用多说，我就问一句，万一碰上行情不好，赔钱怎么办？”

“这点我想过了。去年猪肉大跌，我们村里凡是养猪户
没有不赔的，所以今天就没啥人再养了。你不常说物极必反，否极泰来嘛，我们趁猪价低的时候，抄底建猪舍养猪仔，赶上行情好就大赚特赚，一年收十几万易如反掌！一旦我们发现行情不好，就把生猪保本处理掉。生猪虽然没了，但猪舍还在呀，我们再看看养牛啦，养羊啦，谁前景好就养谁，保证我们立于不败之地……”

印象中，小王是干活没主动性的家伙，但这次说得也不无道理。哦？他本事见长？未必。呵呵，看来他为了游说我投资，也真下了点功夫。出于患难友情和哥们义气，我被他说动心了：“哥们，你算过投资帐吗？”

“要不了几个子儿，也就10万块吧。先建一座150头生猪的猪舍，8分钱一块红砖，大概投入4万就成。1个月大的猪仔大约120块钱一头，买100头只有12000，剩下就是饲料和疫苗钱，我负责养，人工还有结余。我们这边猪一般养到150斤就卖，四个月出栏，一头赚100，100头赚1万。销路也不用愁，猪贩子每周都上门收猪，咱们一年轻轻松松赚3万。如果我们再养几头老母猪，一头母猪一年能下20头猪仔呢，咱们猪仔自产自销，效益还能提高30%。如果我们规模到了500头，一年大概能赚到20多万，而且猪粪还能拿来养鱼，效益……”

一番深聊后，挂上电话，我心思活泛起来：“如果3年不分红，第四年规模扩充到300多头，每年有六七万外快，
倒也不是一笔小数目！”

回想起装修还债的三年岁月，人家小王可没少帮衬，他古道心肠，无论我风光无限还是低潮落魄，一直对我无二心，甚至刀架脖子都不含糊，这份兄弟情值金值银，简直比手足同胞更甚！我们重获自由自身后，曾在酒馆约定，他先回老家照顾老婆孩子，两年后跟我继续干，我也答应了。现在他提出来想挑头创业，于情于理说什么我也要回报支持才是。

买卖交给小王打理，资金方面我放心。但不放心的是，我不可能亲自操刀去养猪，而他能力不济，不爱动脑，又有犯懒毛病，投资倒是不会被贪污或挪用，但经营亏损可就保不齐了哦。养猪项目听来不错，但自己不熟，如何促成这事呢？

想了一会儿，我把秘书小江喊进来：“把手头上的事先放放，帮我搜点资料。”

“行，要搜什么？”

“是这样，有朋友想找我投资养猪，但我对养猪不熟，你在网上找点这方面的文章。1、养猪利润核算；2、生猪品种优劣；3、过去几年的市场行情和未来价格走势预测；4、养猪注意事项及防疫；5、发财故事。记住，别跟其他人说，两天交活，有困难吗？”

作者:万里依然日期:2011-07-2522:11

“啊？！老大你要养猪？不会吧，太有挑战性了！呵呵。”小江好吃惊，没想到我忙得连吃饭时间都恨不得在工作，居然还有兴趣去养猪？不禁捂嘴偷乐。
“养猪的事我只负责投资，具体的饲养有朋友负责打理。”

“我从小就没见过猪圈，对养猪根本没概念，真不知道怎么搜啊。”

“小江，咱们在A集团干活，遇见没干过的事情还少吗？还不是逢山开路，遇水搭桥嘛。给个建议，1、每方面内容先搜两篇文章，等我看后确立文章入选标准，然后按标准继续完善；2、每天汇报以次，避免弯路。好，有信心了吧。”

“老大交待的活不得不干啊，先试试吧。”小江嘟着嘴，一脸不情愿的表情。

“你先别嘟囔，我们来做个假设推理。如果你哥哥和别人合伙，想一起投资养猪，但又不太懂，希望你帮忙上网搜些参考资料，你会找二百个借口推掉不做吗？别逗了。换位思考，你想如何了解养猪业的方方面面，就是我希望看到的资料。要想做好这项工作，你必须加入自己的感情色彩，变成自己的事业来做，那些困难还叫困难吗？全TM小菜一碟嘛。”

“好，好，我尽量干好。”小江了解我办事风格，马上痛快答应下来。

放下养猪的事儿，继续想文化包装。现在有了经销商征
文和插图，形成了星光灿烂的文化长廊，“家”文化概念似乎已掘地三尺，表面上看起来很美。但我做事没有满足感，昨天刚为新鲜策划而激动，今天又想百尺竿头更进一步，不把老板彻底震翻，咱算没完！文化包装够劲了吗？还有没有更好的策划，进一步冲击经销商的心灵？文化包装还包括什么？

起身在屋子里转哟几圈，思维有了新突破。马上喊来赵一笑：“你明天安排人手，跟集团总部和各分公司联系，管他们要所有获奖证书的电子版，我要用在酒店文化方面。”

“老大，有个问题，酒店搞得挺温馨，但挂上荣誉证书的喷绘图，是不是过于严肃了？”

“当然跟场景不吻合，但可以变化表现形式。我打算把所有荣誉证书全变成水晶奖杯。以前大堂面对大门的背景墙设计成一幅山水版画墙，当时就感觉没特色，不出彩。现在把背景墙改成100尊奖杯荣誉墙，再把灯光打曝，百尊水晶杯反射出来的夺目光芒，像一盏巨型水晶灯贴在墙上，等经销商刚跨进酒店大门，可能会被眼前光芒眩晕！呵呵，心灵震撼外加视觉冲击，好比迈进A集团的门，就是踏上财富之路。哥们，想想吧，那大堂气势……哈哈。”

“老大，主意不错，但获奖的荣誉只有奖章证书，没奖杯怎么办啊？”

“靠，真该给你颁发一枚晕头奖！猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道，证书没奖杯，我们自己伸手来做啊，MD，活人还能被尿憋住？反正有证书打底就成，又不是作假糊弄人，怕个屁！你先收集齐证书的电子版，然后叫人到街面上找5家广告制作公司，收集一批他们做过水晶奖杯的款式，我负责跟他们谈价格和款式，最后选一家定做百尊水晶奖杯。”
“呵呵，老大，一面墙的获奖水晶杯？太有震撼力啦！好，明白。”

“对了，你叫Y公司设计总监明天来电话，我要修改大堂设计。”

“好嘞，这就去办。对了，多问一句，万一获奖证书不够100个怎么办？”

“不够？网上恨不得有上万个大奖名字，你丫电脑里的搜索引擎都被屏蔽掉了？滚！”

一笑做了一个鬼脸，转身赶紧逃走。

未完待续中。。。。。明天更精彩，敬请关注。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-2523:18

回复：

作者：雨总天崖第一徒弟回复日期：2011-07-2521:46:35回复

师傅，你感觉净水器的项目运作方面，对于一个人来讲：还需要盈利模式及合作方案吗？盈利模式对于不懂行的人来讲，也只是空头的理论；对于行内高手来讲，不需要盈利
模式，两人一商量不就出来了吗？不知道师傅您是如何有效创业的，关注中。

哥们好：）这个问题问的好！如果你邀约到合适的创业伙伴，那么公司的盈利模式确实要仔细商量，尤其是规划好未来发展道路、抵御风险的思路和办法、现金流的管控.......这是顶顶重要的。

过两天我会发关于创业方面的东东，估计你会感冒的，不妨拿去借鉴借鉴，呵呵：）你有干劲，有想法，现在欠缺的是经验和资金.....

好，加油干吧，把一天当两天来用！

作者:万里依然日期:2011-07-2621:23

书接上文。

等忙完这些事，时钟也快跑完一天的行程，唉，又是超忙一天。现在人困马乏，真想回宿舍抱枕头做乌龟状，直等到第二天太阳晒热屁股才悠然醒来……但手头上的事情一眼望不到头，今晚甩手不干，那明天不是积累更多？唉，真TM考验毅力啊，要做点成绩出来，实属不易哟。

沏杯浓咖啡，拿出一根雪茄，今晚准备挑灯夜战，继续想酒店策划。文化部分先想到这里吧，换个方面想。酒店的视频监控、背景音乐、LED电子屏和旋转大门还没提上研究日程。五星酒店充分考虑内部安全，视频监控密布其中，迎宾酒店需要吗？跟五星酒店学，必须有监控设备，但装修没这笔费用，如何折中？要不先不搞摄像头和后端设备，只在吊顶时提前布好线，等老板一声令下，增加预算再安装后属设备？最后想明白一点。老板喊我来做酒店，不是为了考虑酒店安全性，至少今后可以多雇人嘛，他需要的是花费最少钱做最好事，这才是问题关键所在。OK，抵御诱惑，坚决砍掉细枝末节。大堂布置背景音乐？性质跟视频监控一样，浮云。
LED电子屏可是一件好玩意。电脑飞字，可以打出各类欢迎字幕，随时公布消息，包括发布本地天气预报，提醒出差的经销商和供应商注意冷暖变化，很有亲切感和针对性，比在酒店门口拉个破条幅显身份多了。嗯，不用多讲，老板、廖总和经销商都会喜欢，好，新增LED电子屏项目。但做多大面积的LED电子屏？要不根据最后实际装修费用，再下订单？对，酒店一旦有了切实效果，相信廖总会把预算适当放宽的。

继续想。下一个问题，《做什么样的酒店大门才最气派？》

大门好比人脸面，在国人心目中和风水堪舆里地位非同凡响，省啥都不能省大门钱！好，思路已定，马上查看五星级酒店大门图片。看完200多张酒店大门，发现金色旋转门是高档酒店大门的标配。嗯，继续搜信息，哪家旋转门做得更气派？最后目光集中到几大进口品牌身上。松×电动旋转门号称销量世界第一，老板会不会高兴叫小日本给酒店
站岗？这命题有点艺术啊，明天请示廖总定夺吧。

子夜，同事们都已回宿舍，我一个人还关在房间里继续奋斗。在咖啡、雪茄、摇滚和军令状四重刺激下，精神高度亢奋，没倦意，无抱怨，只有目标，我在内心已经下了无数遍决心：“不把酒店做得惊天动地，誓不为人！”

下一个问题，《标间小沙发和茶几如何既便宜又好看？》

原来酒店预算清单已经标定两张单座小沙发和茶几不得超过1800元。靠，这点微末小钱能干啥？一张像样的欧式椅开价就1800，显然，常规思路不得法。有不走寻常路的强烈渴望，但路在哪儿？没办法，还是老套路。打开酒店文件夹，仔细看酒店标间里的家具款式，扫荡一遍仍无头绪。我明白了，自己已走进盲肠，前面连个路灯都没有，漆黑一片。

作者:万里依然日期:2011-07-2621:35

放下笔，站起来在屋子里踱来踱去，脑子里翻江倒海，忽然想到一个段子。澳大利亚地广人稀少，劳动力价格不仅昂贵，而且还很难雇佣到人。有个牧场主想到个办法，用电网把牧场圈起来，安全可靠，也不用多雇佣人。邻近牧场主对电网方案赞不绝口，只是嫌电费贵。谁知道那人说：‘哥们，别犯傻了，我只通了10天电，惩罚了那些想靠近电网的奶牛，现在它们绝想不到电网早就变成普通铁丝网啦。’对啊，我的定势思维经常祸害自己，却不知灵活转变思路，
这习惯看来要彻底改变！难道老子像奶牛？嗯，不是一般的像！

等跳出常规思路，我轻轻啐了一口：“呸！小笨蛋，TMD为啥思路一定要局限在酒店参考图里？自己手头上不是还有一万多张经典家居图吗？谁也没规定酒店的沙发款式，想放啥款式自己说了算，只要好看又便宜就成！”

想明白关键点，思路豁然开朗。嗯，像虎入羊群，随便抓！看图想思路，劳动强度跟谈判相差无几，马上集中精力扫荡图片，等看完几千张图片后，有了新发现。几张藤制单人沙发进入视线，要不搞藤制沙发？休闲，个性，气派是给人第一印象，嘿，藤椅和现代装修氛围融合不错，要不我们酒店也大胆一回？马上网上搜藤沙发价格，很快，一瓢凉水搂头泼来，冬日里直打冷颤。靠，藤椅一点都不便宜，甚至比肩欧式高档沙发。进一步分析，在滨海酒店图片里，看见过大堂和房间阳台上有藤椅沙发，那是因为海水与藤制品结合得自然清新，而其他酒店都是舍藤椅选布艺或皮质沙发，自有道理。如果迎宾酒店标间摆上藤椅，似乎跟周围环境不协调。唉，把铅笔随意丢到桌上，MD，思路卡壳。

一次性连续看图太多，犯恶心。我起身到办公楼外透气，黑漆漆的夜空似乎已然睡去，但厂房里却灯火通明，人影在磨砂玻璃上不住晃动，依旧是三班倒，依旧是热火朝天。再往远处眺望，动力车间上面的烟囱一个劲儿地吐着白烟，袅
袅地扩散开来……看着看着，热血又勃勃涌出：“谁不在吃苦？还以为自己多辛苦，那些工人们就不辛苦吗？同样是加班，我一人薪水比人家10个人加起来还多，自己还抱怨个屁，干活就要有一股狼性！MD，务必保证三个小时解决战斗！”

再沏杯咖啡，继续想。看来第二次转变思路也有问题，手头上那批家居图片虽然漂亮经典，但脱离采购实际。现在我需要找到1800块能打包搬进酒店的沙发，而不是借鉴家具搭配的思路。好，第三次再转换思路。现在的核心是放啥家具并不重要，找到价格合适的家具才是关键。对啊，采购便宜沙发打底，再投入一笔小钱，把沙发重新装饰一番，咱有的是办法叫它们草鸡变凤凰。嗯，刚才搜索藤椅有启发性，我应该搜索《便宜的沙发》或《最便宜沙发》，先找到市场上便宜沙发再说。

未完待续中。。。。明天更精彩。。。。敬请关注。。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-2621:38回复：作者：把梦想营销上市回复日期：2011-07-2620:29:54哥们好：）

仔细看完故事，有两个感想：1、只要曾经经历过，不论文笔如何都好看；2、哥们你是个善于动脑喜欢动脑的人，这个习惯好！赞一个！

当然，我也从这故事里了解了一个行业，尤其是外贸方
面的知识，感觉真棒！

再次感谢哥们你的热情捧场，好，让我们一起进步，我也来和大家一起分享分享创业心得.....呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-07-2623:25

回复：

作者：云水逸918回复日期：2011-07-2618:45:34回复

弱弱问一句，716工作方式=7点起床+全天工作16小时吗？？

哥们好：）

我们所说的716，并不是机械理解成每天工作16个小时，如果你对一项工作非常关注的时候，不论在车上、饭桌上、卫生间里，你脑海里基本都是这些事。

去年年底写书的时候，晚上睡觉前我给手机充电，但脑子里全是策划思绪，结果左手捏住充电插头，右手却拿起桌上的一块手表.......

这是一个工作习惯，在成功前是这样，当成功的时候，状态也是这样。看到太多的大老板，并非像电视剧那般描写，天天潇洒自在，不是啦，老板做得越大，工作就越繁琐，压力与责任就越大，像王石这样的撒手式老板，凤毛麟角。

当然，如果一个人能从工作中得到快乐，他一定是716式的工作。像我们这类草根创业者，如果不多付出辛勤的汗
水，更跑不过天生就有人脉、有资金、有背景的人群啦......

好，谢谢哥们热情捧场，精彩还在后面，希望天天来分享！

作者:万里依然日期:2011-07-2721:38

书接上文。

有了好思路，马上展开行动。很快，找到十几款不到300块钱的单座布艺沙发，模样虽丑，但骨架坯子还能看过去。唉，真难为这帮设计师了，我的电脑屏幕上挂满了不入流的家具，感觉臭味扑鼻……赶紧草鸡变凤凰吧。仰仗过去经验的积累，我迅速决定：1、沙发布换成浅咖啡色，与房间同色系搭配；2、在沙发靠垫上打主意！普通花色无档次可言，要用高档靠垫才能抓人眼球。还是移花接木的思路，大块头的沙发极便宜，但小靠垫却很金贵。客人看见沙发首先会被高档靠垫吸引，谁还会注意沙发？没准还以为家具也蛮名贵呢。

下一个问题，《好看又贵的靠垫长什么样？》。一番搜索后，知道答案了，一句话，还是山货好。什么马皮、牛皮、胎牛皮、兔子皮、麂子皮、鹿皮、貂毛等等皮草，真勾人眼神，馋得我爪子好痒，这些皮草靠垫都是高档货，光从屏幕里就能感觉到毛皮手感柔软，色泽光亮，颜色纯正。好，靠垫材质有了着落。

靠垫价格？唉，高不可攀。但对于奢侈靠垫来说，俺可
是穷人，虽然我认定非皮草靠垫不要，但要想一个不挨宰的办法才是。没过一会儿，我做事的狠劲又上来了：“大不了自己动手丰衣足食。不就是自己买皮子找人缝靠垫嘛，又没啥技术含量，叫别人赚这份钱不值。”

好，马上搜制皮厂。屏幕上制皮厂哗哗往外冒，把我看得心花怒放，可刚看不久，就剩暴怒了。一张胎牛皮500多块，按图示标注尺寸，做不了几个靠枕，也就比市价少20%，而我期待的价格是腰斩！哎哟，不能只省点小钱吧？非也，寻常路没戏，还要继续想。我决定再用移花接木手法，靠垫正面是胎牛皮，背后是布艺！经销商、供应商们只会注意靠垫前面，享受正面胎牛皮，除非他两条腿夹住靠垫，才能发觉前后不一致！靠，腿夹靠垫？丫想干什么？！找抽呢吧。

好，价格总算被我拽下来了，1000块全部拿下。一间标间节约800块，整个座酒店就有7万结余，爽。现在有了牛皮靠垫帮衬，沙发换新颜，不说顶级，但也绝不是笸箩货。

在搜索中我还有重大收获，用澳大利亚进口的金貂毛皮制作靠垫，绝对大牌中的大牌，那金灿灿的貂毛华贵无比，只不多4000块买一靠垫，恨不得一根毛一块钱！MD，有点超想象。要不给老板沙发上摆放四个金貂毛靠垫？真正的享受应该是脑袋枕一个，手上抱一个，腰身靠一个，脚上再踩一个，齐活。对，买俩靠垫根本不解渴，一出手就该夺人二目，不就是16000嘛，该出血的地方咱舍得，做事就要做绝
做透，不叫老板留下深刻印象，那就别做！作者:万里依然日期:2011-07-2721:44

等想明白，天光大亮，企划部人声鼎沸，赵一笑买来豆浆油条，推门就嚷嚷：“老大，提个意见，留得青山在不愁没柴烧，A集团的活永远干不完，以后你别那么玩命干活了啊。”

“靠，老子也想早点睡。可招标完，他们正在做施工图，我这边要是设计没搞完，会耽误他们进度，进而影响施工时间，后果蛮严重的。”

“那昨晚斩获如何？”

“大规模设计算基本完成，剩下就是一些精细化设计，估计没啥问题。今天晚上，我还要研究一下酒店风水，房间布局不要犯忌。咱们把工作提前做好，等给老板实地讲解布局时，有谁胆敢指责布局，嘿嘿，老子就拿风水拍丫的！”

“老大，你用话拍，我拿板砖拍，哥俩一起动手行不？”赵一笑说完，丢下豆浆油条撒腿便跑。

“滚！”……

把酒，论创业风险

上午，我给赖总去了电话：“哥们，这几天太忙，上次投标的事还没及时沟通，别介意啊。”

“呵呵，雨总，您客气啦。”电话那头传来赖总爽朗笑声，嗯，不因落标而失落，看来他性格沉稳，能干大事。
“今天你时间方便吗？”

“我这边啊，没事。哦，对了，雨总，您曾说我们的设计在所有公司里最好，但上次为什么落标了？特想问问，但又怕您忙，呵呵，所以一直没好意思深问。”

“今天咱们连公带私一起谈，我把你当哥们，有啥说啥，现在是哥俩闲谈，呵呵，你别往心里去哟，否则就是不拿我当朋友看。”

“没得说，我跟您投缘，您有什么话尽管说，我会记在心里。”

“好。Z公司设计确实最棒，但对于我来说，吸引力并不大，因为所有设计思路均出自我手，现在效果图在手，谁做不是做？有我把关，效果能差到哪儿去？这点杨总可没想明白。当然，谈判时我不好点破。落标根本在于公司实力，报价比别人高20多万，廖总当然没法给我面子啦。”

“啊，什么公司这么牛？居然低20多万？呵呵，这世界太疯狂！理解不了。”

“先别理解了，电话说不清楚。要不中午过来一趟，我们边吃边聊，还有一些事情想跟你唠唠。”其实，我想劝说赖总创业，他那么大能耐，不创业可惜了。

“好啊，那我马上动身，估计中午十二点前后到。”

中午见到赖总，我开车请他到城里土菜馆吃特色农家菜。两人找个小雅间，点几样小菜，两瓶小二锅头，面对面坐下
来，边吃边聊。碰完杯，我还是老样子，开门见山：“哥们，公事没啥好谈的，咱们聊点私事。实话说，我觉得你设计水平至少能在省城排进前五！就凭借你浑身本事，何不出来开一家室内设计公司？”

“雨总，谢谢夸奖啦，呵呵，其实这事我想过，但我没您说的那么厉害。”

“赖总，先问一句，你年薪差不多有10万吧？”

“呵呵，差不多吧。”赖总见人三分笑，什么时候都是不笑不说话，这类人天生就是做销售的好坯子。

“嗯，哥们，那我就直说了。你贵为Z公司设计一把手，但完成一个纯设计项目，提成不过十几个点，而且还要跟同事共享，显然你的才干与收益不成正比。但如果你当老板，就能拿到所有单子的50%纯利，这不是5倍50倍效益的事，也不是少奋斗5年的事，而是钱滚钱，利生利，越跑越远的事。”

“呵呵，雨总又说笑我喽。其实我也很想创业，但考虑投资、客户、压力和风险，感觉把握不大，还正在犹豫中呢。”

未完待续中。。。。正在精彩的故事即将展开。。。。敬请关注。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-2800:08

回复：

作者：雨总天崖第一徒弟回复日期：2011-07-27
00:04:41

哥们好：）你的小文我看完了，有内容有细节，有想法，赞一个！

但你利用百度贴吧来找高人加盟，这事有点碰运气，不一定能随了心愿。主要是人家不了解你，就凭你的几句话？呵呵，有点挑战性。

你看，在这个帖子里，你是活跃份子，在招聘前面还有故事小文打底，所以才有朋友出来想跟你聊聊，但如果干巴巴发帖招聘高手，谁能来？你没有信誉保证呀，但如果你想和我一样，重头写创业史，未必有这个时间。

再说，你发帖，如果没有后续更新，帖子第二天就沉下去了，效果？无从谈起呀。但如果更新，就要每天写一两千字的小文，时间可有保证？

不如双管齐下。上次你曾说要发帖邀约高手加盟，我就没搭茬，因为考虑到上述情况。不如你将精力主要放到线下。从同行里挖人！挖人方法简单：1、跟同行打听各个高手情况，比如先跟业务员聊；2、打听目标人的为人口碑；3、冒充大客户，直接找同行的销售总监谈订单，电话聊完约地方开始拉拢。当你见到10个销售总监的时候，啥不清楚？

当然你也可以冒充猎头公司的......借机索要他们的简历，就说行业前三名公司看上他了，想先要份简历看看......手里有了简历，还不会仔细琢磨琢磨？当然，你
也可以真和猎头公司谈合作，然后私下把猎头搞定，别跟公司合作了，跟个人吧，这样也能节约不少时间和投入，钱？很少啦，教个朋友啦，呵呵，这套词相信你都会。不想出钱的话，干脆给他家公司安装一套净水器得了。

在中华英才网或者智联招聘打招销售总监的广告（好像是400一个月吧），自然也有高手加盟，谈呗，谈拢了啥都好谈！全凭借哥们你的个人魅力了哦，哈：）我认为你花费400元，能听到10位高手为你行业或发展讲解，帮你出谋划策，太合算了！哥们你忘记一件事，帖子上有写，我喜欢在面试的时候，跟高手聊天，听听他们的看法，这帮人为了得到一份工作，肯定是较劲脑筋帮你想解决办法....对了，你还可以布置作业嘛，呵呵：）

我有一个观点，不尝试怎么知道不好呢？几条道路可同时走。

线下挖人的最大好处，就是请对方谈对行业发展的看法，销售策略，以及公司发展策略，多听他们的建议。

好，想法出了，哥们你不妨抽空实践一把！嗯，希望尽快听到好消息呀，哈：）

作者:万里依然日期:2011-07-2820:45

书接上文。

“哥们，勇气是创业的第一要素，但光有勇气那是逞匹夫之勇，还要谨慎分析。你说得没错，创业有大风险，但风
险与利益也匹配啊，二者收益不可同日而语。说白了，设计高手创业，买房买车易如反掌，我目前不清楚你是否能把公司做大，但信你的设计神通。哥们要有兴趣，要不一起来分析创业风险与收益？”

“呵呵，好，好呀，求之不得。”赖总没想到我请他吃饭的目的，居然是帮他分析创业项目，喜出望外，忙递过来一根烟。

伴随大家喷云吐雾，我开始跟赖总聊上了：“创业首先要确立收益目标和发展阶段。咱们是草二代，不说豪言屁话，这些豪言跟擦过嘴的纸巾一样，不值钱。客观讲，你首要目标是公司站稳脚跟；其次是公司规模扩大；后面先不勾勒。靠，好事谁不会幻想？”

“呵呵，说得是，我目标不大，解决温饱就成啊。”

“行了，你丫的温饱标准是24头鲍鱼当开胃菜吧，呵呵。”

“雨总，要是创业真能成功，我就把24头鲍鱼当开胃菜，请您天天海吃！”

我心头微微一惊：“哟，这哥们虽设计出身，但谈吐有销售模样，把甲方拍得蛮舒服。上次谈判时，他似乎被杨总权势压制住了，销售特点没发挥出来啊！”嘴巴里却说道：“好，继续说。结合自己经历，我认为创业的实情往往比预想糟糕得多，有点像养獒。”
“创业像养獒？”

“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！唉，成王败寇，还不是獒呢，说未来全是扯淡。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。我总结在咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”

“太好了，呵呵，雨总是过来人，高人说教，我可要好好学！”一眨眼，这家伙嘴巴里的烟就见烟屁股了，他马上递来一根，接着自己再续抽。

作者:万里依然日期:2011-07-2821:25

大家碰完杯，我开始进入正题：“好，咱先分析你的第一颗牙——行业及切入时机。设计行业优势是起步易，投入少，能单兵作战，运营简单，赚钱快，利润高；缺陷是所有作品都是单一艺术作品，无法规模复制，回头客再次合作周期长，进一步做大做强有难度。设计行业俩特点。1、产品非流水线生产，前期固定投入小，成本仅是房租水电和人工，都是基础运营成本。假设一栋500平米别墅，一平米收200块设计费，总计10万，成本就是一点跑路费、办公费、税金和几张效果图，不敢说你是无本经营，但咱们心里清楚实际投入，呵呵，你是靠时间、经验、思维和脑力劳动赚钱。2、甲方不在乎设计公司场面，作品代表一切，这跟装修公司需要阔气排场支撑门面不同，行业特点决定你能低成本创业。好，再看行业切入时机。如果你进入行业时机超前或落后，一定会被追认为烈士！目前国内业主愈加重视设计，前景看好，而且眼下市场上已有一批纯设计公司，据说效益不错，证明设计行业正处于高速上升通道，竞争也并不惨烈，所以第一颗牙够锋利。”
“只有雨总有本事能收到一平米200块的设计费，我们不成。如果再碰见您这样能杀价的甲方，我估计只能收到20块，哈哈。”赖总举杯笑道。看得出他听得挺专注，连烟灰都忘记弹掉了。

“好，分析第二颗牙——设计行业核心竞争力。很明显，核心竞争力包括设计水准与领悟能力。业主口味和喜好不同，光有高水平设计水准无用武之地，必须辅以出色领悟能力。酒店招标，我对8家公司同时讲明甲方意图与需求，但只有你的方案最对甲方胃口。说明赖总你不仅设计OK，而且颇能
领悟甲方意图，是揣摩业主真实意图后才发功，高手来的。此外，核心竞争力还包括盈利模式，如果盈利模式越多，说明越没模式。我最怕一个人说自己有机会能口吐象牙，这头象没准还能变成奥斯卡金像奖得主，靠，越说越悬。最优秀模式往往是最简单的东西，而设计公司盈利模式就是给钱就做设计，简单，所以第二颗牙也锋利。”

“明白。”

“好，分析第三颗牙——团队与管理。设计公司团队由三部分人马组成，效果图、施工图的制图师和预算师，当前市场上绘图师人数众多，而且薪水般般，他们在公司地位好比销售系统的跟单员，具备基本技能即可，这与其他行业对团队要求大不同。从设计行业本质上说，仅凭一位高手就能挑大梁，他谋划好构思，其余下指导棋即可。一句话，老板厉害，便是一头狮子领着一群绵羊去战斗。呵呵，不巧，赖总你就是一头狮子啦，市场上绵羊多的是，一抓一大把，组建一个有战斗力的公司易如反掌！所以第三颗牙你也占优。”

“呵呵，雨总，您前面分析都没错，前面一排牙都挺锋利，但我现在欠缺的是资金和人脉，您看我这两颗牙该怎么补救？”显然，赖总心里活泛起来。

“哥们，要是资金和人脉你都具备，不用撕咬，你早成獒啦，呵呵，这两颗牙确实对绝大部分创业者来说，都不太受力，但照样有办法可想。我们不妨先把一件大事拆分成几
件小事，采用目标细分法，每件事情都找出相应对策。”

“这思路好！雨总，你快说说吧。”这家伙一边说，一边又递烟过来。

“好，我们继续说。分析第四颗牙——项目投资和资金管控。有一位美国投资大师曾说：‘投资一个项目，为避免头脑盲目发热，要将预计收入除以2，预计开支乘以2！’我回想起自己创业经历，发现人家说得入木三分！唉，可惜知道晚啦，不然不会血本创业。所以，强烈建议你保留足够资金以作备用，而不要一次性全部投入。我粗略计算，你先要准备10万打本，同时再留10万备用。换句话说，为了尽可能创业成功，你需要20万投资！”

话音刚落，赖总有些吃惊，不禁脱口而出：“啊，啊，20万？！那么多？！”

未完待续中。。。。。敬请关注。。。。

作者:万里依然日期:2011-07-2823:38

回复：

作者：xiejinbing12136回复日期：2011-07-2822:32:20回复

当时的20万大概相当于现在的多少啊

哥们好：）我琢磨着8年前的20万，折合到现在应该是.....？对呀，看看金价不就知道了吗？脑袋一转，想明白了。
呵呵，哥们你可以搜搜8年前的纯金价格，对照现在的400元/克，通过金价翻了多少倍，就能知道现在的大概数字了。但也不可绝对化，如果今天再开一间设计公司，没有50万起本，很难在短期内有所作为。

作者:万里依然日期:2011-07-2823:53

回复：

作者：412761149回复日期：2011-07-2715:14:54回复

问：请教雨哥：本人刚刚办个公司，主营业务是经营销售各类有机农产品：米面粮油，水鲜等，目标市场定位是华东大区的一二线城市的高收入者和大集团企业以及政府单位客户。目前打算从上海开始。目前我们资金量不大，个人以为偏少。办公地点也较为朴素。

既然是要销售有机农产品，就必须要考虑货源的问题。货源地，选择我本人的老家，那边有不少从事有机农业的农场公司，有大有小，且他们均处于发展的过程中，也比较希望能拓展出好销路。他们目前在上海和华东区的业务很少很少，一直打不开肯定想打开上海市场。

尽管资金这块是我们的短板，但是我们的优势是销售策划能力强，人脉广，为人优秀(无论上海还是我们县城)，各个方面可以帮助我们的人很多，善于整合资源。公司初期货源选择我们县城主要有两个原因，一是全国范围寻找货源成本太高，二是在县城里我和政府的各个部门领导(一把手级别)的子女关系铁，且部分领导的子女也参股。对我们货源寻找有很大的帮助(有官员为我们信誉背书)。
回答：

哥们好：）

有幸帮哥们出谋划策，我尽力，但如果回复不尽如人意，还请多多担待呀，呵呵：）

这个项目好，说得我心痒痒的，哈。从去年开始，在一些集团中间就开始流行定点采购，为的是保证食品的新鲜与口感，同时杜绝各类有毒添加剂。

只要货源确保数量与质量，相信这是“一本百利”的买卖，完全能开创出自己的一番事业，嗯，恭喜！

但如果公司资金不够充足，那么刚开始就不要同时上“米、面、粮、油、水鲜等”，应该收缩阵线，先拿出拳头产品，建立信任度以及打响品牌后，再逐步将产品线延伸。客户在你手上，多推销几样产品，还不是哥们你一句话？

创业无非就那么几条指标，但考察这个项目，基本面不错，真是值得一试。

问：我们谈判想达到这样的目的：我们做其中几个农场的上海或者华东区的总经销，在产品外包装上要印上总经销的我们的公司的名字和联系方式，且先销售后结清货款的方式。我们目前主要靠订单销售，后期各个销售渠道必将逐步
打开。

具体谈判方案是准备先易后难，逐步深入，各个击破。过两天就要开始第一家的谈判。我们准备先找个实力中下的有机农先谈。

请问雨哥，为达成我们的目的，我们一定要做的必不可少的事前准备？如何一步一步谈判深入，让厂家同意我们的要求并与我们签订合同？

回答：

一、针对有机农的谈判。

哥们你的谈判思路是正确的，采用先销售后结清货款的方式。这样做的最大好处是确保现金流的安全。

1、公司的人脉保驾护航。

2、收购价适当比行情略高一点点，因为付款方式咱们占了点便宜，那么在单价上就要适当让一步，大家心里都舒服。等公司业务稳定了，有机农公司对咱们产生了依赖性，再来谈大宗采购价，主动权定会牢牢把控手中，现在还不是在乎几分钱的时候。

3、把公司画册做得漂亮点，好好宣扬一下公司实力，装大牌呗。别告诉人家你正在创业路上，而要说已经有市场根基，现在对供应商队伍，正在优中选优。否则人家担心货给你了，钱收不回来。

4、谈判前，针对一些供应商，先有个小市调，比如到田间地头四处走走，再打听点你想知道的事，有利于日后谈判。
5、必须有专家点评供应商的货品，是一针见血式的点评产品好坏，几句话震住对方，否则他们也许会欺负我们这些门外汉。

6、谈判地点不要在农场，而要在当地大酒店的商务谈判厅（租赁几小时），显得正规，也避免在人家地盘上谈判，心理处于不利境地。（根据具体情况定夺）

7、付款要及时，最后能在签订日期前提前付款，那样公司信誉会倍增。

8、谈判各种策略，可参考帖子上的招数，比如黑白脸……

9、玩点损招，就是请两拨朋友先去谈，冒充大牌采购商，看完产品后一顿贬损对方（价高质次，根本不值得大宗采购），等打击完对手信心后，你再出马……去年曾回过一个茶楼转让合同，上面有这类招数，不妨参考。

二、针对大集团客户的谈判

1、可采用先免费送三天产品（每天少量），请客户试吃。如果真是有机农产品，口感和色香味与催熟产品完全不同，客户自然会体会到的（有些大集团有自己的内部食堂）。

2、单价和付款方式一定要捆绑起来谈，否则必然陷入被动状态。
3、一定要彻底搞定采购主管和他上面的直接领导，在一个大集团，搞定两三位关键人物，生意就是长久生意。

4、既然是做农产品的，那么逢年过节，搞一批进口棕榈油或其他比较新鲜的农产品……人情做足，生意就不怕被人抢。

5、前几天，有位哥们曾回过一个帖子，大意是说利用改变成产品包装规格，造成价格便宜的印象，说得极好。为了利润最大化，这事应该到市场去考察，看看采用何种规格能给客户留下价格便宜的印象。

6、回帖里曾写过不少招数，不妨去参考那个五星级卫生间的案例。他也存在如何找客户的问题（2000多字）。

7、谈判前，带上田间地头的照片（和农场主的合影）；产品检验报告；安全合格证书；

剩下的招数，都在帖子里，不妨多看看，呵呵：）

项目虽好，但执行更关键，呵呵，希望哥们你前期吃点苦，多多动脑，也许两年后你的事业将蒸蒸日上：）

作者:万里依然日期:2011-07-2901:14

回复：

作者：kelly440回复日期：2011-07-2721:06:28

呵呵雨总我也在深圳也是福田区现在也在创业阶段.....

哥们好：）衷心感谢热情指点！咱们在创业路上，甚是辛苦，大暑在即，天气异常炎热，还望多多保持一份清凉心情为是......
呵呵，预祝哥们事业发达，像沈涛一样披荆斩棘！哈：）

作者:万里依然日期:2011-07-2901:16

回复：

作者：412761149回复日期：2011-07-2900:26:07

哥们好：）

勿客气，明天我们一起来讨论，到时说得不好，还请见谅才是呢。呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-07-2920:58

书接上文。

“我们先来分析10万块打本资金的组成。第一，组建高效低耗式团队，节省运营成本。1、招两名设计师，分别负责绘制效果图和施工图，其中做效果图的设计师，是底薪4000的高手。业内都知道效果图是骗鬼的，但业主喜欢按图索骥看答案，所以临门一脚不能马虎；2、聘一名全职销售，懂点设计皮毛即可，他负责开发客户，专跑市场；3、一名兼职财务，300月薪拿下；4、一名文员兼出纳，负责公司所有杂事；5、到设计学校招几个实习生，最好是寻常女生，她们没经验无姿色少人脉，求职难，你提供锻炼机会，无薪或少薪，许诺优秀者毕业留任，双方自然一拍即合。这样，你主要精力能放在销售方面。第二，硬件准备。租一套三室
一厅商住两用房，采购一批电脑、打印机和二手办公家具，但装修要有个性，业主上门一把震撼他们。综合计算……前期包括注册、采购、装修、预留房租和人工，成本控制6万左右，剩下4万做流动资金。”接着，我把过去我开设计室那套经验拿出来分享。

赖总听完嘿嘿一笑：“嘿嘿，难怪企划部女孩各顶个让人印象深刻呀。说的直白，设计公司也是销售为王，而不是设计当道。漂亮女孩面对诱惑大，跳槽机会多，尤其是小公司，人员更替频繁对公司震动大，不好管。好，我跟您学，专拣丑姑娘下手，稳定比什么都重要，呵呵。”

“很多老板以为自己是个厉害人物，在投资方面往往采取以小搏大策略，期待像中六合彩那样，获得几十倍几千倍的回报，当然有成功案例，但基本都是励志书上写的商界名流，而非主流。我们是草二代，创业应本着大胆求证，小心做事的态度，10万块投资一间小型特色设计公司，表面看够了，但按投资应翻倍原则，以应对不测之需。这也符合主席的用兵谋略——集中优势兵力打歼灭战！当初我投资承包一份报纸，玩得是蛇吞象，结果因违背客观规律而被杀得落花流水。事后我的总结是：‘一个人即使能力再出众，在资本面前都显得异常渺小！’所以，我建议你集合翻倍力量去打仗，尽量缩小摊子，玩命扩大投资，二者反差越大，成功几率越大。我们不是史玉柱，也不是马云，更不是牛大老板，玩不出惊天动地的大事。按主席的说法，咱们丢掉幻想，准备斗争！”
“呵呵，雨总，能再说一个以小搏大的例子吗？让我也开开眼呀。”赖总举起酒杯问道。

作者:万里依然日期:2011-07-2921:52

一口酒下肚后，我接着说：“投资赚钱的思路千变万化，高手都是拿别人的钱玩自己的事儿。好，分享一个空手套白狼的故事。几十年前，日本角荣建设银行的董事长田式美是一位赤手空拳闯天下的人物。他相信没资金也能赚大钱，就用心寻找，后来想出了一套代理销售的方法。比如，L先生想买T大楼，他就先找到L先生商量：‘那栋楼值一千万，业主现有意800万脱手，请赶紧动手买下来，我保你60天赚一成！当超出一成利润时，超出部分归我，如赚不到一成，我赔足一成利润。’等楼房买好后，他便代其销售。这老哥有非凡的商业眼光和智慧，往往能以相当于买价140%价格脱手。对买主来说，俩月有一成利润，比银行利息高，而且安全可靠，自然也乐意让田式美代理销售。靠，这哥们无本生意做得如鱼得水，有点像传说吧。唉，咱们看看天才创业的热闹还成，即使我们能琢磨类似创意，就你我这点水平，能去卖楼吗？敢去卖楼吗？MD，想想舌头都在打颤！这个世界上谁没有几个天马行空的大胆创意啊，但又有几人能把创意落到实处，创造出很多财富价值？要是有人看完这类励志书，也冲出去空手套白狼，十之八九被豺狼咬得伤痕累累……”
一旦说起创业总结，颇有感慨呀。现在我在A集团工作近两年，有机会接触到各行各业精英，听到无数精彩商战故事，了解到很多名人的起起伏伏，再通过自己总结和梳理，嗯，眼下我对商战、投资、销售、管理等方面有了全新认识，这是站在集团平台上看问题，比当地盘工时看事情要强百倍去。还是要再次感谢当初选择，不跟高人贴身学习，自己的进步不可能获得跨越式提高。道理简单，我上面有30多个高层领导，人人都是商战好手，每人就算一个月只教我一招，一年下来咱也能学到300多招！

故事讲得有趣，赖总听得入迷，好，继续聊：“这些天才生意人，是生活在另外一个世界。我不喜欢云山雾罩，所以就不从盘古开天劈地和猴子变人说起了，咱们要能玩出花活儿，还TM坐在这里发梦？呵呵，回到现实来吧。假设你筹到20万以后，采用啥投入方式最合理？既有冲锋陷阵的A方案，更有咸鱼翻身救你于水火的B方案。如果在传统行业投资100万元以下，我总结市场上投资战术，可划分成三类投入方式，分别起‘添油战术’、‘螳螂战术’和‘花豹战术’。赖总，室内设计也算传统行业，要不咱们套用一下？”

“呵呵，好，好。我洗耳恭听。”赖总边笑着说，边又递过来一根烟。

未完待续中。。。。。。
关于创业部分，我想发帖稍微慢点，因为内容有些庞杂，希望大家不是一目十行，所以从下周星期一继续发，还请多多担待，呵呵：）

半夜回帖，顺祝诸位朋友周末愉快：）

作者:万里依然日期:2011-07-2923:27

回复：

作者：手中无剑2011回复日期：2011-07-2922:15:58回复

雨总的贴，不顶一下老是潜水的话太不够意思了，哈哈！虽然以后还会潜水，但是只要雨总写下去，就一直保持关注和支持的。

哥们好：）

呵呵，你算深度潜水的朋友吧，呵呵，幸会幸会：）写下去是一定的，还有好多故事没说完呢，这不，才到100贴嘛，我的目的是冲破200贴。对，不带小广告而去冲击200贴大关，呵呵，我们在一起的日子还长着呢....

再过一个月，中秋即将来临，不知道还有多少潜水的朋友会冒出来呼吸一口新鲜空气呢？哈，期待中......

作者:万里依然日期:2011-07-2923:57

回复：

作者：有故事故事的人回复日期：2011-07-2823:51:51回复
关注这个帖子半年多了，今天才决定向雨总请教，不知道雨总对传统行业是否熟悉，希望能给予我个人一定的建议，先谢过。

我个人今年34岁，之前一直在大型建材企业工作（混凝土），五年内从业务员做到集团负责营销的副总，带领过30-40人的销售团队，年营业额大概五到六个亿，无论是个人还是团队，在业内有一定的地位。中间因其它原因，曾创业（餐饮及会展）失败，赔了一百多万，个人也进行了深刻的总结，做了不熟悉的行业加上不会做生意，地点及成本都没有控制好，选的项目也不理想，赔是一定的。所以最近两年都是很保守的在企业上班，自认为成熟很多，当然了，我的强项一定是销售和团队建设。

回答：

哥们好：）

我曾在前两个月，帮一位朋友回过一个贴。他也是职场精英，但想在餐饮业创业，想通过做盒饭起步。我当时曾说过一句：“你从外面杀进市场，抢夺人家饭碗，人家能不跟你急吗？靠，也许什么歪招都能使出来，什么挖你厨师，造谣中伤，低价拼利润，有样学样，打架斗殴争夺地盘，联合市场管理人员挤兑…..这不是天天跟你玩命吗？一句话，我就怕你是有副好拳脚，但爱惜羽毛，舍不得出全力坚持三年，最后架不住人家跟你玩命打，不得不一走了之…..”
你和我曾经在职场上取得过不错业绩，以为凭本事在创业路上跑得很快，但后来发现职场与创业，是完全不同的路径……所以看完这段，颇有感触。

在此，还要恭喜哥们你通过初次创业收获很多，思想境界与商业头脑都得到了极大锻炼，所以我完全有理由相信你第二次创业，步子将走得很稳。

问：因为夫妻分居两地，加上刚把所有外债还清，所以我便放弃发展很好的工作回到居住城市，偶然进入了一家防水私营企业做高层，虽然企业本身有自己的问题，但产品和技术让我十分认可，经过深入学习加上实际操作，已能熟练讲解及工作布置，做了三个月后，我就有了做代理商的想法，并已于近日办理离职。

优势：产品技术很创新，理念回归本质，和传统行业完全不同，有专利，行业规范认可，只是行业人员固有的理念改变起来不容易，加上公司内部问题，因此这几年发展很缓慢，我也咨询过行业内的多位专家及设计院人士，很认可该公司产品的发展理念及方向，也承认是未来趋势。产品的市场价，与达到同样效果的传统企业报价相比，要低20%以上，还有其它优势，代理商毛利润在50%以上，国内部分地区的代理商，年销售额接近千万；

唯一的难度就是推广，传统行业诋毁扼杀他（类似目前中国的奶业标准被几大牛奶生产厂家绑架一样，话语权在传
统企业手中），加上技术本身并不是百分百无瑕疵，这样看推广有空间亦有难度，个人认为是蓝海市场。

回答：

我看好这个项目。四年前，我住在深圳的那套房子（顶层，屋子上面有个私家花园），因房顶漏水，我就琢磨要不要把花园地砖全部敲掉，然后重新做遍防水，接着再铺贴新地砖，但感觉工程量有点大。于是动了动脑子，问遍周围所有人后，得到一条消息：现在有种先进的防水技术，不用动上面，只要房间里哪儿漏水，就在哪儿打个小洞，然后打进一种泡沫剂。这种泡沫剂的特点是遇逢就钻，等凝固后就变成优质防水材料。嗯，按图索骥，仅仅花费1000多元就搞定家里防水工程了。

有了亲身体会，虽然不知道是否是这类产品，但我相信你说的这个行业具有相当发展前景，公司产品拥有技术领先性。

关于行业前景，我是这样看的。如果公司产品具有无可比拟的优势，市场表现势如破竹，那么不劳你亲自动手，新型防水市场早就被瓜分完毕。而且这时候再杀进去，地盘、资源、公司支持都无从谈起，根本不适合小资金投入创业。

正因为新产品处于破壳新生代，哥们你才有大把机会去搏一把！背后才有公司的鼎力支持，那些所谓的市场短板，也不是啥致命伤（哪个市场和行业没有短板呢？家家有本难念的经呀，呵呵），要不“国内部分地区的代理商，年销售额接近千万”如何解释？可见市场还是靠高手做起来的。这点顾虑不必放在心上。
只要产品领先，真的是不愁销路啊。能省去销售人员无数麻烦事情！

问：我目前的状况：思考了近一个月，也做了不少调查，手里有十万块钱，想挂靠朋友的公司作为代理公司，省去办照等一系列程序及费用，将来如果稳定了再筹办自己的公司。办公室先不租，个人先跑着。加盟费老板同意让我先欠着，有了项目再补交，这样我就最大化降低了启动资金。

回答：

这些创业策略，相信都是上次创业未果而总结出来的精华思想吧，呵呵，一看就是受到过创业创伤的人，才有的本能反应。我跟你是完全一样的表现，三年钱我们开始创业，前期是投入5万（投入极谨慎，并不代表不能投入更多资金，是一种心态的调整），也是走一步看一步，发现真正商机了，才逐步加大投资，直至走到今年，那个征途上遇见的妖魔鬼怪，不说也罢。我想哥们你也是这个想法吧，呵呵：）

办公室还是要的吧，公司网站和接电话的也不可少，不然客户能相信你吗？难道找到你只能通过手机？那么谁敢贸然给你打产品预付款呢？当然，你为了节约开支，也可以找朋友的公司帮忙，申请一部单独电话和一张办公桌，稍微
意思意思即可。

问：想在著名招聘网站打招聘广告半年，达到宣传及寻找资源合作者的目的，也为将来业务扩大储备人才。该公司内部有两名业务私下表态希望和我共同创业，他们目前手里有几个追踪的信息，我还在考虑是否接收，主要是为了控制成本，一个人的保底工资大概2500元。我个人有一定的人脉，熟悉一批设计师及部分地产企业中高层，主要精力会集中在五六个关系资源上，力争今年达到以点带面的经营突破。

回答：

我倒是建议邀约他们尽快加盟。有了不错的销售员加盟，那么就是人来了，钱就会来。至少你一个人忙不开时，还有跟单员在旁协助，一举两得。人家愿意跟你创业，也是看到市场前景，同时更是相信你的为人……能找到志同道合的朋友一起奋斗，在这个年代不容易呀，何必考虑每个月5000元（两个人底薪）+差旅费的开支？就算每个月能节约8000多元，难道半年时光他们还不能开一单？不能为公司赚到这笔费用？如果不能开单，我只能说是哥们你的问题啦，呵呵，要么市场把握不好，客户没选准，要么是招来的人销售素质差，提不起来顶不上去……

两位销售，一位在家天天打电话扫客户，同时在网上发帖做推广（专业网站和论坛），一个出去跑市场（两人完全可以做到轮流守办公室）。这样一个公司摊子才稍微像个样
子，你做起市场来，心气会更足！至少你在外面跑的时候，需要发个合同报价，需要为客户做售后服务，需要接收个传真，需要快递一张发票，有人能马上顶上去。

招聘网站打广告，短期效果不明显，不如在专业网站上做点文章。

问：而我的经营范围，和其他经销商基本没有冲突，主要对手就是传统防水企业，根据项目大小的不同，每个合同额大概在40-100万之间。我今年的目标是不低于50万，至少做成一个，我给自己8-10个月的期限，10万花光了还没有成绩我就回到熟悉的行业打工。补充一句，目前国内防水市场大概1000亿吧，每年。

以上是我个人的想法，不知道考虑是否周全，请雨总方便的时候，给我一定的建议，如有可能，我愿意当面向您请教，希望没有打扰您，再次致谢！

回答：

呵呵，看到这里，我觉得你这次创业一定能成功！现在我正在发创业篇的帖子，哥们你的上手、收手的思维恨不得全都上面，这份认识我完全赞同！思想境界够意思，你，完全能成功！

与此同时，更希望贴友们注意到“作者：有故事故事的人”所说的话，这是真实的故事版本！很实在的话！懂得进退，是明智之人所做明智之举。过几天我将写到创业退出机制，与此故事如出一辙，希望大家能前后对照，有所吸收。
如果要完成50万销售额，尤其在创业期间，我感觉你手上五六个潜在客户的基础还似乎不够雄厚，最好能有50个客户打底！如何实现？那么还是请两位销售来一起实现吧，客户基础越大，则成功几率就越大，尤其是在你短时间内有销售压力的情况下。

提几个小建议：

1、合同单价不重要（有50%毛利，可适当退让），但一定要确保好付款方式。哥们你久经工程项目，知道工程的付款奥秘，如回款不及时，马上就威胁到公司生存。这个跟打工状态完全不同，哪怕是牺牲利润，也要确保首笔货款的比例越高越好！首付比例越高，后面尾款越不容易被拖欠……

2、能否有办法结识到同行厂家的销售人员？想办法拉拢过来飞单……谈客户与找相关人员应该是同等重要的事情，手上最好要有一批兼职销售，还怕业务没有？又不是什么高精尖的高科技产品，只要搞定甲方一到两个业主，啥都好办！这点，哥们你比我懂，呵呵：）至于是否打原来公司销售部的主意？呵呵，笑而不语。

3、我心里有个小疑问。进入新行业不过三个月，业内人脉积累也不太充沛，辞职是否过早？呵呵，但既然事已至此，多说无益。还是说点实际的吧。利用朋友公司，冒出客户，给一些业绩不错的经销商打打电话，听听他们如何介绍
产品的，以及报价与付款方式。了解同行跟了解客户应该是同等重要的（当然，在岗时候，你也许知道内情）。

4、是否能利用手中人脉，马上发展几个经销商或分销商？我相信你拿到的进货价应该是非常理想的，只要是全款提货，是否能做到产品价格平进平出，先将自己的销量做起来，然后返回头来跟老板谈销量返扣事宜（或只加价5%，他们会比较进货价格的）？虽然每笔赚点小钱，但足够养活公司几个人了，对自己销售也算一种帮助。等销量起来了，再谈新合同也不迟。

5、你是顶级销售高手，销售方面的事情，你恨不得比我懂得多，呵呵，咱就偷懒了哦，呵呵，允许周末稍微偷个懒不？哈：）

好，就先说到这里吧，相信哥们你定能旗开得胜，马到成功的！预祝：）

作者:万里依然日期:2011-07-3000:16

回复：

作者：412761149回复日期：2011-07-2915:10:25回复

雨总您好，现在的具体情况是这样的。我们公司本身并不生产这类有机产品，而现在的有机产品如大米等各类产品都是有较为精美的外包装的，我们想去谈经销资格，且想在其产品外包装上印上我们公司的名字和联系等联系方式(如印上：经销商：xxx公司，地址：xxx，电话：xxx)。请问能否能达到这个目的呢？怎么样更加稳妥地保证能够达到呢？谢谢!
回答：

哥们好：）

一切合作皆有可能。关键在于你能给对方带来什么利益？而且这些利益足够吸引他们心动？采购数量？采购单价？付款方式？采购分不分淡旺季？

前期如果采购优势不够明显，贴不干胶也是个办法。我看到一些进口商品在超市销售时候，包装上都有一个不干胶，上面全是经销商信息。

还有就是把这条和其他条件捆绑起来谈判，在某些方面做点让步，从而达到你的主要目的。打自己公司名字的理由：打进上海的一些大集团，包装上没有公司名字，很难说服对方我的代理身份。即使合同在手，也会引起某些不必要的误会，而且还要反复跟很多人去解释，去沟通....名不正言不顺呗。

谈判时，别当回事情郑重说，而是随便说，好像是天经地义的事情一般。我的经验是，你越重视的环节，对方越想在这上面做足文章，你越不在乎的，对方反而会忽略。

还有一点，其他同行有这么干的吗？最好找到实际案例，往他们跟前一摆，告诉他们，这是进入上海市场的规矩.....
应该能找到这类做法。

公司名字打在包装上，关键还在于缴纳必要保证金，否则包装打上字了，你却取消订货，这笔损失谁赔付？

今天有些累，脑子转不动了，就先想到这儿吧，呵呵，对不住了哦：）

好，预祝生意兴隆：）

作者:万里依然日期:2011-07-3100:09

作者：脑子用来思考回复日期：2011-07-2917:09:23回复

雨哥，你好。追您贴也有近一年了，一直在学习。现在第2遍快看完，收获真不是一般的大。在此深深感谢！

现在有一个酒店开业庆典，让我们出个方案和报价。

酒店简介：酒店号称国内首创养身酒店（其实在我们市内是首家），四星标准，以养生餐饮、客房为卖点。酒店宣传以传播中华四大国粹（京剧、国画、中医、烹饪）为己任，想建立自己的品牌特色。但是地理位置偏僻，没有好的管理模式，服务员招聘基本没有要求，来者不拒。

回答：

哥们好：）

你的问题可真考功夫啊…..看完来帖，脑袋有点大……嗯，回答的不好，还望多多见谅：）

酒店定位是他们自己搞的吧，呵呵，有点意思。酒店背
后如果不靠森林，也没有温泉，从何谈养生？干巴巴靠四大国粹来养生？可以直接洗洗睡吧，呵呵。

京剧？目前的名角是谁？有梅兰芳式的大师出现吗？哼，出了北京城，谁喜欢听？太小众了，没市场号召力。

国画？有大师坐镇酒店吗？没有的话，就凭本地书画协会几杆鸟枪，能有市场号召力？能号召大家去酒店养生？北京饭店珍藏有吴冠中的《清奇古怪》大型壁画（15米×3米），没有这等宝贝作为震殿之宝，很难推什么国画牌。再说了，欣赏或想学习国画的人，现在属于小众人群，指望酒店办培训班？或者周末在大堂里挥毫泼墨？唉，深圳一些顶级商场里，早就是这么干的了，不新鲜。

中医？有名医坐堂义诊？现在养生专家，谁红谁挨批，从张悟本到李一，再到养生教母，叫大家相信谁家的言论？随便推出某位医生，谁信？

没有历史沉淀的酒店，京剧、国画与中医，根本开展不起来，没有大师长期热情捧场，顶多热闹三天就歇了。再说了，指望消费群到酒店寻医问诊，这事听起来不靠谱，又不是顶级疗养中心，名气不响，谁想来？又能吸引谁来？

烹饪？众所周知，喜好吃这口的美食家，一般不去酒店用餐！靠烹饪养生，是张悟本的那套理论？咱们在酒店吃顿饭，就别上纲上线了（不是一顿饭就能养生的了，那玩意在于养成好习惯，在于坚持）。
给个建议，全国著名全席有：北京全鸭席、天津全羊席、上海全鸡席、无锡全鳝席、广州全蛇席、四川豆腐席、西安饺子席、佛教全素席（都是一百道菜品左右，主要食材不变）……不如请来他们来一席。或者搞搞孔府宴、文会宴、烧尾宴什么的中国五大名宴…..如此，酒店烹饪的名头还来得响亮一些。

问：方案主题：综合考虑，归纳出一个卖点：气。

思路：人讲究精气神。故我们抓住一个“气”作为突破。分散开来就是喜气、福气、元气、运气、财气、生气等等。比如：餐厅有了喜气，高朋才会满座；客房有了生气，宾至才会如归；酒店有了财气，生意才会兴隆等。通过活动把这个主题展现出来。具体活动比如太极展现元气、美食展现福气等（还有京剧、变脸、古筝等，还没有想好怎么展现）。当然，客户没有让我们做这个，只是想让我们做个流程和报价，客户肯定会多方比价，我们不想跟竞争对手拼价格，想出其不意，一举拿下客户。

回答：

实话说，咱们做广告的，有时候必须跟着客户思路走，所以你们“归纳出一个卖点：气”，我还是赞成的，确实有新鲜创意在里面，赞一个！

但话说回来了，靠提炼的“气”，就能让酒店生意兴隆，财源广进？我看有点够呛。为啥？后面说。
付款方式方面：只见过一次面，客户提到想支付部分现金，其余用消费券抵（客户说6成现金，4成消费券）。当时我们提到8成，回来琢磨过来了，钻进圈子了。其实根本不用答应，这么大个酒店开业还要消费券抵？并且对方也提到，还可以谈。另外，这部分券对我们没有什么用，距离我们公司至少20公里，并且我们也不会过去消费。

请问雨哥怎么更加完善，争取一次成功拿下客户。付款方式也是一个问题，怎么把谈判拉回来，拿全款现金？

下周一去谈，望雨哥指点一二，不胜感激！

回答：

哥们你尽给兄弟我出难题呢，呵呵，这问题如何回答？楞憋了我10分钟！后来想明白一件事，咱们得跳出来看。

酒店地理位置不好，挺偏僻。你说，如果你来经营这家酒店，计当安出？

酒店一开业，入住率不足50%，就要赔钱。所以，长久、持续吸引住客是酒店一等一的大事！那么谁来入住？普通消费群不会来，地段太偏，交通不便，房价估计也不便宜，还不如在市里找经济型酒店入住呢。高消费群也不回来，四星档次不够，名气不旺，彰显不了自己品味，周围没好玩的…..再说了，这家酒店是温泉酒店？高尔夫酒店？森林酒店？火山酒店？没特色嘛。养生酒店？听着就像在骗人……

好嘛，普通消费群与高消费群都不看好酒店，这，这就
很麻烦了。但他的麻烦就是广告策划公司的机会，不是吗？

哥们你想拿下这家酒店，作为长期合作合伙吗？那么下次再谈判的时候，你首先跳出设定范围，问他们几个问题并且提出自己的担忧……

改进方案：

主打美食牌。想了半天，只有娱乐与美食对人的吸引力最大（有原始动力）！君不见众多有车一族，为了那一口，可以驱车十几公里去大快朵颐？！酒店美食如果只是随便做做，必然不能给酒店带来加分，相反还要减分！如何做好美食，话题太长，咱们就不一一唠叨了哦。

主打SPA、美容、瑜伽、针灸、瘦身、美肤牌。这是针对有钱女性的策略。很多有钱女性，周一到周一可以随时去美容、瑜伽、瘦身、美肤，不信？你可以去大型美容院门口看看，他们周一上午是不是照样顾客盈门？酒店地段太偏了，没点实际招数，怎么能吸引有钱人驱车去消费呢？实施这个项目，需要找专业加盟商来运营，没点名贵的仪器和大牌名头，根本吸引不了这帮消费群…..而且价格还要便宜，否则路上时间怎么算？

前几天，我曾为一位做净水器的哥们回过帖子，你不妨多多参考，酒店的水对外完全可以称为人工火山矿泉水……打点这类养生概念，还差不多，至少消费者能很容易体验到…..把这个概念和美容、护肤、SPA结合起来，对消费群
应该有些吸引力。

但有个问题，也许投资做该项目，会占据部分经营面积，收益在前期没有那么显著，但如果没人来，房子空着也是空着，这问题要辩证地看待。

美容保健舒服后，还有美食伺候着。一句话，把阔太太阔小姐伺候舒服了，他们的老公或老爹老妈自然就跟随来了，酒店的会议招待还用犯愁吗？会议项目启动了，客户出租率还用犯愁吗？嗯，看起来符合商业逻辑。富裕阶层也喜欢扎堆，他们是消费群的意见领袖，只有先打动他们，留住他们（办理会员卡），酒店营业才有基本保证。

但哥们你不要一次性把想法谈透，都说完了，你赚什么呢？这不，眼前问题还没解决吗？给客户留点想象空间，然后再谈本次活动，是否会变得好谈一些？你要全款支付现金，他们要给40%消费券，化解手法：1、先假装同意支付80%的现金；2、但同时提出新要求，20%的消费券不够，新增多少住房消费券（使劲往上谈）；3、客户不同意，于是再次提高现金支付比例……反正就是帖子里写的那些玩意呗（要不返回头再看看？）

哥们你可以当着客户的面，指出一点，如果酒店打养生牌，主推什么中华四大国粹，在市场上根本不会引起关注，没有眼球何来消费？这属于商家吆喝得热闹，消费群淡定得要命，因为缺乏互动！推广思路必然死定。
草台班子搭建起来的京剧、国画、中医项目，能引起消费群广泛互动吗？又不是顶级名角现身。不如美食与美容来得实在！我的观点是，现在人们心态普遍急躁，希望马上如何如何……也只有美食与美容能马上和消费群建立广泛的互动关系，满足他们某些愿望……

即使这次没谈出什么成果，但他们生意不好的时候，自然会来找你们的。

好了，一口气写了2000多字，写累了。顺祝谈判顺利，能把握好机会：）

谈判中，或者进一步合作中，小心被客户骗取创意哦，如何防备？哥们你也要帮我一个忙，帮我写一篇深情并茂的书评出来！我们来交换。哈，不然，不然我心里有些不平衡了，呵呵：）

书评是否用心，我可扫一眼便知的哦：）

作者:万里依然日期:2011-07-3121:44

回复：

作者：有故事故事的人回复日期：2011-07-3112:10:14

每个人都有梦想。要实现自我价值不仅需要个人的加倍努力，也需要有更合适的发展平台和机会……

本公司是一家具有新品类、新商业模式特质的高新技术企业。它顺应低碳、节能减排、资源节约的产业潮流，具有成本省，施工快的技术优势，开创性地研制出不同于传统建
筑防水的新技术及商业模式，缔造了一个具有巨大市场前景的新品类，并当仁不让的成为这个新品类的领军龙头。我们除了技术创新优势外，还有完整的运营新模式优势，全面开始推动行业建设和企业发展。

.....

回答：

哥们好：）

这是创业草创期采用的一个极佳方法！先去找人，组建好团队，半年之内必开单，从而让公司走上良性发展道路，赞一个！

而且从帖子上能看到，你有让加盟人先赚钱，公司后赚钱的想法，这想法够大气，不愧是吃过创业亏的人才有的思维模式。再赞一个。

但是我想提醒一点，尽快组建核心团队，在这个高速发展的年代，光靠一个人全程谋划，即使水平再高，也难免走点弯路。

你我都带过团队，应该知道团队讨论的力量，远大于个人的谋划。好，希望哥们你能在事业道路上尽快找到合适的创业伙伴。曾给一位做净水器的朋友回过类似的贴，不妨参考。必要时，给些股份吸引高手加盟，是个不错的提速办法。

好，顺祝哥们周一工作开门红：）作者:万里依然日期:2011-08-0121:34
书接上文。

点上烟，我把最近的心得体会跟赖总和盘托出：“第一，添油战术。油灯里没油，就要添油，等油尽灯枯时，续加。类比于生意场，会表现出韧性足，有生命不息战斗不止的劲头，资金不够就注血，反复多次后，要么生意起死回生，要么血库告急。第二，螳螂战术。螳螂虽小，但自身装备了精良的捕杀器，在昆虫界是成名杀手。类比于生意场，就是在有限资金里，前期一次性大投入，冲劲足，活力暴强，力争短期打开局面，有背水一战架势，要么短期暴富，要么过把瘾就死。第三，花豹战术。花豹捕捉梅花鹿前，都会侦探一番地形，找到林子里小鹿吃草的必经之路，然后趴在树上静等猎物，经过漫长耐心等待，当梅花鹿走到树下时，花豹雷霆一击，从天而降，直接扑倒小鹿。类比于生意，就是公司前期稳扎稳打，借助不断添油而小步快跑，当看到机会后，有勇有谋，当机立断而改成螳螂战术，倾其所有，力求毕功于一役。我认为三类战术各有优劣，添油战术是谨慎有余，魄力不足，但有持之以恒心态，走一步看一步，能充分了解市场需求，不断变化策略寻求新突破。螳螂战术有冒险精神，自信果敢，看准市场痛下狠手，力求打歼灭战，但后手不足，缺乏从井救人的B方案。MD，我上次创业就歇在螳螂战术上面了。赖总，结合设计行业特点，我认为采取花豹战术稳妥些。”
“对，您说的花豹战术符合我性格。呵呵，总结叫人大开眼界呀。佩服，佩服，来，再碰一个，呵呵。”

“好，继续分析项目投资。根据投资战术，我们还要明确公司起步身份和对策。为了让这颗投资之牙变得锋利起来，有三种做法。1、挂靠甲级装饰公司获取甲级资质，事业起步高，牌子响，发展快，但需要交纳一笔加盟费或押金，今后开发票还要给人家交管理费，额外一笔费用；2、自力更生，逐步做强公司，虽然利润全归自己，但市场没知名度，不易成功；3、折中道路。我建议先从小公司起步，发展一年半载，有资金和人气后，再挂靠甲级公司，借风出海，走上快速发展道路。公司起步可谓万事开头难，既要磨合团队，又要找客户，而且手头上只有三五条短枪，想接大型设计任务有心无力，所以该从小客户入手，不用甲级资质，打短平快战役。如果拿起家本钱去挂靠公司，加大投入不说，还浪费资源，因为公司潜能未发挥，不值。当公司有规模后，再转走挂靠道路，拔高身份，和大牌站队……实话说，Z公司非甲级资质，咱们连见面机会都没有。”

作者:万里依然日期:2011-08-0122:18

“呵呵，您的这通分析像豹子门牙，一咬就见血！我原来琢磨过挂靠公司的事儿，但没把气管咬透，利弊得失拿捏不清，现在搞懂如何下嘴了。”

“呵呵，哥们你就别谦虚啦。好，我们按花豹战术来安
排资金。上面有分析，前期注册、设备、装修、4个月房租和人工，不超6万。留下4万做流动资金，保证市场开发费、办公费、税金和后续工资正常支出，同时做好半年不开张，你还能活着的准备。假设开张一年收入寥寥，生意亏损，但你有信心第二年扭亏为盈。好，采用添油战术，再拿5万继续奋斗，烧光一期投资继续二期投入。如果两年后生意有起色，你可以考虑挂靠的事，但挂靠费并不便宜，这就需要在后期转变为花豹战术，大胆搏一把。当然，如果一年多光景烧掉15万，生意还没有好转迹象，我建议你关掉公司重新打工，也好留住5万本钱……你丫真有本事，一年还赚不到12万？那只能说明你综合能力欠缺，该回炉重新深造才是。呵呵，就像我现在一样，跟老板重学如何做生意，如何管理团队，如何创业。”

“呵呵，雨总，我插句话。很多成功学的书，都说只有克服困难才能见彩虹，都在强调要玩命顶住，为什么赔掉15万我就要关门？不是还有5万备用金没用吗？是不是这时更需要坚持呢？”赖总忙递过一根烟来，满脸疑惑。

“呵呵，哥们，这问题话问得好。前面咱们刚讲过田式美买楼创业的故事吧。有人曾在一本励志书里对田式美创业故事做了点评：‘响当当的企业家都是创意天才，擅长灵活思考问题。如果你有好创意，不要轻易放弃尝试机会，说不定成功就在此举！’靠，这类点评纯属误人子弟。故事本质
是田式美是房地产中介的干活，销售创意稀松平常，只是他的销售本事超强。同样一栋楼，一手房东卖800万，二手房东卖1000万，买家不是傻子，可田式美却硬是能溢价卖1100万！而且是在60天之内OK，更是在卖不出去要赔80万的压力下，完成不可能完成的任务。人家的销售思路和技巧叫人浮想联翩啊，直到今天我也没领悟个所以然，我认为田式美是一位销售天才，赚的是别人没本事赚到的钱，这才是故事核心。哥们，你再想想，就凭他的通神，别说做地产中介了，就是喊他把冰箱卖给爱斯基摩人也没问题，是不？”

未完待续中。。。。明天更精彩.....

半夜回帖，敬请关注。。。。

作者:万里依然日期:2011-08-0201:12

回复：

作者：咫尺与天崖回复日期：2011-07-3123:33:54回复

问：最近一位做茶叶生意的朋友希望我去和他合伙，茶叶不用担心，他家存货很多，估计有几十万库存。他家目前有三家店，但是生意不温不火，他当时联系我是因为他想开家网店，实体店与网络店铺结合，于是我主动要求加入，我来负责网店的推广。他家主要在安徽某地区收购，那里有著名的黄山毛峰，当地的茶叶质量是不错的，其他品种的茶叶也有很多。读了雨哥的帖子根久了，在宣传方面也有点收获，现在说说我的想法请雨哥来把把关。
第一，首先要找到需要茶叶的人，有需求才有交易。没有需求可以创造需求。喝茶的人主要有这几类：A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；C、还有一部分是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢；D、女性喝茶美容，但是女性喜欢喝花茶，我们店里暂时没有，如何引导她们是一个问题。

回答：

哥们好：）

在网络上，你这样分析消费群，有科学性。但似乎还不够。因为咱们首先要把客户群分成三大类，第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商。第二类是大集团定购渠道，也就是传说中的大户人家。第三类是个人消费。你的客户群分析主要针对的是个人消费，这方面功课做得好，赞一个。但第一类和第二类客户群如何攻取？难道放任不管了？呵呵：）

问：细分了客户群之后我想针对四类人群采用不同的办法，怎么吸引客人来买茶叶呢？常规思路是这样，我不打算报纸等硬性广告，毕竟店不是自己的。我这里当地的论坛人气很高，是省内最高人气的论坛。我打算在论坛上软文形式推广，刺激大家应该多喝茶对身体有好处，平时送礼应该多考虑送茶叶有档次有品位，女性多喝茶叶美容又养颜，还有为了制造高人气，我打算来个高价回收茶叶渣，但前提是必须有1斤左右的。或者来个天价茶叶枕，以引起人们对茶叶的关注。发一些图片展示一下茶叶在杯中翠绿和清香袭人。
那非常规思路呢？暂时没想到，不知道雨哥有什么好的建议？

回答：

软文发帖，确实是好思路，走的是文化攻心路线。可惜这样发帖，能吸引到大家前来捧场吗？十之八九第二天就开始沉贴了。如果你不是每天更新，只是零散发帖或跟帖，能聚集起茶友们的热情？呵呵，颇有难度。

不如讲你的创业历史，如何奋斗，如何跟茶叶结缘……中间穿插一些茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们交流。做一些独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。但赠品的包装要漂亮，附带一张微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝…..

喝茶是中国传统文化，你该搜集这方面无数个小故事（历史、掌故、传说、名人与茶、茶叶与美食（茶叶虾就非常好吃）、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装黄山毛峰！哥们你是咱们的长期跟帖人，应该知道文化包装产品的桥段吧，呵呵，忘了？去，回头再找找看…..对了，还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。
先准备一个月的发帖素材，然后上线开干，每日跟新回帖（跟哥们我的工作性质一样，无非是写销售和生活日记呗）帖子热了，人气来了，消费群就初步建立了，潜伏在里面的也许还有能做兼职销售的朋友（有人脉有关系的消费者）…..

但实话说，这是一个回馈需要积累的慢功夫！我在天涯辛苦耕耘一年，如果现在向大家隆重推荐个什么产品，或者一本名人传记的书，应该有点效果，但你的帖子呢？哥们你等得起吗？这点不可不察。

加快回报速度有个办法，不如找个漂亮点的女孩打头阵，而你在后面提供帖子素材，让女孩跟消费群互动（发点照片就更牛了），不要忘记，喝茶的大部分人可都是男性哦。也许是出于本能，或者被女孩文字和精神所感染，很多人会不自觉地想照顾女孩的生意不？

茶叶送礼，是一个大经营项目，不可放弃。针对第二类渠道，不如开展“定制化”活动。比如为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，内容包括1：茶叶品类介绍；年份；3、专人负责：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）

大客户拿着定制化的高档茶叶，即便是送礼，那脸上也该倍感荣光的。而你的成本增加就在包装一块，如果在1000
套以上的包装印刷品，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去了，每年就有固定客户群了哦，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少，清明节采摘的？）也非常适合高层享用！

随便到街上买点茶叶送礼，对于大客户而言，不是身份的体现，那还不如送茅台呢，再加上茶叶市场稂莠不齐，假冒伪劣横行，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份！市场自然有需求。

对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，猪八戒网发帖，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……

我们楼下有一座销售海鲜、养身药材料的店铺，他们一家子都在门店忙活…..上午10点开门，到晚上10点收摊……啥行业生意做好了，都能赚到大钱，这不，他们家去年买了一辆宝马X5，今年又买了一辆奔驰吉普……都是咱们的榜样呀，呵呵：）

实话说，线上应该找人打理生意，哥们你该投身到线下工作去，那就是拜访大集团去！我不太赞成开店是坐商，而要变成行商！如果你手上有十家大客户，人脉关键也建立起来了，那岂不是相当于建立了自己的销售渠道，除了卖茶叶，
就不能再把橄榄油送进采购系统吗？至于如何才能高效打进去？请看帖10遍，哈：）

多说一点，你跟合作方关系如何？大家能适合做创业型伙伴吗？三年后还会在一起创业吗？这才是问题的关键！不要人家递过去橄榄枝，你就当鸽子，衔起来就飞，小心做了贡献却没有收获！咱们是自己人，我当然要向着你说话啦，还望三思：）

不能再写了，得赶紧抓起手头工作了。好，就先说到这里吧，呵呵，等新书出来，哥们你可要帮我做好份内宣传工作哦，哈：）

作者:万里依然日期:2011-08-0221:24

书接上文。

赖总听完默不作声，显然他在沉思。

“显然，这位作者没有深刻体验过惨烈商战，只看表面，凭空臆想田式美的商业构思，典型捡芝麻丢西瓜。很多励志书都讲到比尔•盖兹的创业，第一笔合同是跟IBM做的，表现得如何如何牛，但大都选择性失忆，盖茨的亲娘可是IBM高层……涉世未深的创业者看到这类点评，会怎么想？哦，原来田式美和盖茨的白手起家好简单！有了创意，马上开干……唉，很多人以为自己也将成为田式美，其实只是田式不美！呵呵，有点搞。曾经我跟很多人一样，也热衷看这类书，但除了受点鼓舞外，没啥实质收获，而且我相信
其他人也感同身受。当然，不可否认商界奇才在成功前，的确遇到过无数艰难险阻，全都挺坚持，但请注意，写这些书的作者靠码字赚钱，他们不懂销售，这不是逼外行人说内行话嘛，所以他们没能力讲清名人当时为啥要坚持，有啥坚持的本钱或本事？只是事后诸葛亮，臆想名人做事方法和思维模式，全是粗线条描写，如何可信？况且这些名人年代不同，个体不同，行业不同，条件不同，人脉不同，学识不同，性格不同，你如何复制他们的坚持？”

看到赖总仍未开口，我继续说：“啥叫有意义的坚持？我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。首次创业失败后，总结经验教训，重新打工学本事，几年后你二次创业获得成功，这才是目标和毅力的双向坚持。你从赔第1个一万开始，一直坚持赔一年半，赔到第15个一万，啊，还不够坚持？难道一定要坚持赔到第50个一万，才肯罢手？哥们，咱们这不是在玩愚公移山，是在每天烧钱烧精力啊！呵呵，如果你能坚持赔到第50个一万，坚持连赔三年而发财，那不叫坚持，应该称为传奇！我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇，可为啥还需要我鼓励你去创业？你该拉我加盟才是呀！所以，我反对以小搏大的投资想法，教训刻骨铭心。创业后你凭以小搏大获得成功，其经验你会收入锦囊，下次肯定还要使唤。但命运不能保证你次次成功，上次你投20万搏200万的生
意，成功后，你会再用200万搏2000万！可一旦失败，损失会是当初创业的20万吗？只怕是200万吧。最终结果就是梭哈后，一夜回到解放前！”

“呵呵，明白坚持的意思了，凡是懂得壮士断腕，那也算一条光棍！我创业先是添油战术小步快跑，然后再花豹战术雷霆一击。如果一年多的生意履历证明马到而不成功，赶紧收手，积蓄力量后再图东山再起……还有，您说的创业风险，我归纳总结就是控制风险和资金管理，这点我压根还没想过，好，谢谢雨总提醒，来，再喝一口。”

“好，下面说资金管控。我们需要讨论一个《创业资金风险控制与如何快速翻身》的议题。对了，赞一个，哥们够醒目，总结NB！你的理解和领悟能力确实非同寻常哦，呵呵。”说完，我冲赖总竖起大拇指。

“呵呵，雨总又在说笑我，呵呵，不瞒您说，如何快速翻身我也特惦记。”赖总连忙摆手，接着又是习惯动作，一根烟送到我手边。

作者:万里依然日期:2011-08-0221:39

碰完杯，接着聊：“20世纪60年代，英法两国政府联手投资开发大型超音速客机即协和飞机。该客机载客量大、速度快，是航空市场未来之星。但研制几年后，英法政府发现如果继续投资开发，花费会急剧增加，但是协和飞机能否适应市场还不肯定，而停止研制又将使前期投资付诸东流。随
着大笔资金不断注入，他们更是无法作出停工决定。协和飞机研制成功后，但因耗油、噪声、污染等缺陷，并不适合旅行，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受5亿英镑巨大损失。这是典型骑虎难下心理，博弈论称为‘协和谬误’。假设你投入15万，生意不见起色，如再投10万，目标仍未实现，恭喜哥们你已入‘协和谬误’之局，挥泪割肉心疼，但不割肉更心痛。与其一直痛苦等待奇迹发生，还不如快刀斩乱麻，及时出局总结经验，以利再战！”

“‘协和谬误’，呵呵，长见识。”赖总是个大烟鬼，这会儿一包烟已被他消灭干净，随手又习惯性递过一根。

PK不过他烟瘾，我把烟放到桌上，继续说：“咱们是草二代，没家庭财力支撑，没后手金源指望，所以资金管理必须考虑风险控制。前面匡算过，你准备20万资金打本，万一创业发生不测，赔光15万后要关掉公司。因为你还不具备做大的本事，亏损15万的财务报表并不难看，只是你一年多薪水而已，而且所有损失加一起，也为不过两年时光和四年薪水，损失可控，今后还能东山再起。”

赖总被我的话搞得一头雾水：“啊？两年时光？四年薪水？”

“创业实际赔掉15万本钱和一年时光，如果这一年你还在打工，将收入10万，里外损失合计两年时光和25万。也许你还要再用两年才能填平25万赤字。这样算下来，你
将花费四年时间成本，才能重新拥有20多万启动资金，进行二次创业。但以你现在创业条件看，胜面虽大，但也不排除失败可能，所以咱们只说最坏情况。控制投资规模是为了风物长宜放眼量，是为了防备未来陷绝境。所以为了尽快咸鱼翻身，你首次创业要控制好投资规模，量力而行，不能像轮盘赌那样，赔上全部身家性命。”

“呵呵，原来是这样算账啊，开眼。您是把整个创业过程都放到人生里来，包括创业失败后的几年损失一并计算入内，这算法实在啊。创业打拼的黄金期不过20年，三次创业能承受两次失败，都还有翻身时间和机会。这回我知道首次创业的意义了，对于事业成败得失，心里有了概念。总结下来就是创业创得明白，生意做得清楚。呵呵。”赖总由衷地点点头，他有所顿悟？像。

未完待续中。。。。

作者：有故事故事的人曾说过：“我今年的目标是不低于50万，至少做成一个，我给自己8-10个月的期限，10万花光了还没有成绩，我就回到熟悉的行业打工......”

对，这位哥们是非常理智地在创业，行就继续努力，不行就撤退，不干只烧钱不赚钱的傻事......在创业10个月内，我相信他会玩命干的，基本属于破釜沉舟式地拼命，希望大家能前后对比看，对此有所领悟。

作者:万里依然日期:2011-08-0223:49
回复：

作者：球迷小强回复日期：2011-08-0219:13:47回复如果书还没出来的话就不是熬鹰了是有苦衷了营销是有周期的雨总出了小状况？

哥们好：）诚如哥们所言，出版社那边确实出了点小状况，有些事超了我想象，呵呵，不过正在协调中，事后想想，也没什么大不了的，所以我相信8月份新书会出街的，敬请关注。

作者:万里依然日期:2011-08-0321:21

书接上文。

“哥们，多说一句。很多人梦想首次创业便像貔貅一样，只吃不吐，但受困于经验、心态、人脉、资金管理等方面的不足，大都收获失败结局。真正走上成功发展道路的创业者往往是二次甚至是三次创业的家伙，因为他们吸取教训，满嘴虎牙，身强体壮，而这些经验虽然在书本上早连篇累牍标注出来，但没经历无从谈体验……凡有人说：‘我只要签一笔大单，公司就起来啦！’我就认定这哥们没做过生意，心态不正。丫能有这等好运，还不如去买彩票呢，早抖起来了。很多首次创业的人，筹集资金采取的是砸锅卖铁策略，做生意凭梭哈清台精神，办事心态又急功近利，这类人创业必败。哥们，黄忠六十跟刘备，德川家康七十打天下，姜子牙八十
为丞相，佘太君百岁挂帅，孙悟空五百岁西天取经，白素贞一千多岁下山谈恋爱。你说首次创业你就要务必成功，这是在急什么呢？”

“哈哈……”赖总笑够了，这才又问：“我曾看到个报道，说中国新注册公司平均寿命不足两年，失败原因大都跟项目投资失误和资金管控不善有关，也就是您说的全是钝牙。现在对于第四颗资金牙，我知道斤两啦，不过，您看销售和人脉这颗牙……？”

我们哥俩投缘，推杯换盏中，我的话匣子彻底打开了：“说到销售和人脉建设这颗牙，有三招可让猫牙变虎牙。第一、线上推广。前期建网站费钱，不如做个公司网页；趴在新浪、QQ的同城聊天室，玩命发布信息，在相关板块反复留言，主动出击找活儿。当初我做装修时一穷二白，就是晚上在聊天室初建客户群，口碑有了后，客户群自然一天天壮大。第二，线下扫街。以公司为中心，把省城划成东西南北四大区，你先立足一个大区，进行拉网式的深耕细作，集中力量拜访招商中的商场和正在销售的门店、写字楼，争取半年内先竖起五大标杆工程。标杆能示范，竖起一个影响一片。当年我在北京中粮广场首先接的是德国杯子店，效果出来后，又陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店和西班牙家具店的装修。呵呵，有这棵醒目的树桩，会守株待兔不？一句话，只要在商业街或商场打出名堂，后面生意源源不断。咱扫街
凭的是低价、领先设计和优质服务，靠，谁有你这等竞争力？第三，发动关系遍找客户。编练一批兼职销售，只要能提供真实有效的信息，项目一旦签订，兑现高额提成，以利诱之。这批人活跃在地产销售与中介行业、看盘风水师以及甲方工程部，找机会切进去，和他们打成一片。”

作者:万里依然日期:2011-08-0321:39

“呵呵，您说得是，尤其从房地产样板间和地产销售中心入手，这类装修最注重设计效果，不怕花钱，只要大街一过，就知道客户在哪儿。而且先耕耘一个大区，工程布点集中，跑起来节省人力物力，好主意！”

“对，你把客户群划分为未来长期培养的，中期看得见的和近期公关的，处于不同阶段的客户，维护手法不同。比如甲方工程部作为长期培养的客户，你要经常发点短信，时刻提醒他们，你一直在惦记他们，是朋友来的。对中期看得见的客户，你要一月一次上门拜访。销售还有很多技巧，比如我曾经……”

“呵呵，听雨总一席话，胜读十年书啦。”赖总说完，又来敬酒敬烟。

“哥们，销售方法说三天都说不完，但归根结底只有一条。我们先分享一个发生在英国的真实故事。有位孤独老人，因为体弱多病，他决定搬到养老院去住。当老人宣布出售他大宅时，购买者闻讯蜂拥而至。人们很快将房子炒到10万
英镑，而且价钱还在攀升。这时，一位衣着朴素的青年来到老人眼前，和声说：‘老先生，我很想买下这间大宅，虽然我只有1万镑，但如果愿意卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都会快乐，请相信我，我会用整颗心来照顾您！’老人颔首微笑，真的以1万镑卖给了他。哥们，呵呵，讲爱心故事是想说，做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，公关客户有两大诀窍，关爱甲方的爱心和准确寻找甲方需求，呵呵，拿下单子不难哦。”

“爱心和找需求二者缺一不可？！呵呵，都是雨总经验谈，受教，受教了。”

我继续说：“成功推销作品，是建立在说服业主同意你的设计思路和报价基础上的，这比实物销售难。毕竟实物是眼见为实，容易说服客户。而设计作品只是存在于业主脑海里的一个想象图，可每个业主想象力不同，还挺有主见，所以改变业主看法绝非易事。业主不懂专业，又想坚持错误看法，这就要看你的说服力，否则丢单还浪费感情。好，再来分享个小故事。1937年，萨克斯受爱因斯坦委托求见总统，请求美国重视原子弹研究，抢在德国之前造出实弹。但罗斯福听不懂裂变理论，一口回绝建议。但第二次见到总统时，萨克斯却讲了个掌故：‘拿破仑统治欧洲时，有个美国人建议军舰装蒸汽机，制造铁甲舰。拿破仑却想当然认为铁船下水就得喂鱼，这家伙肯定疯了！但英国人没疯，他们接受了
铁甲舰概念，于是5年后英国海军完胜法国。’一句话点醒罗斯福，随后美国加快研制原子弹，1945年让日本人体验了‘男孩’和‘胖子’两颗原子弹的威力！我要说的意思是，如果直接说服客户很难，不如以迂为直，让客户自己去思考问题，自己否定自己。当然，培养说服能力需要多动脑……”

赖总笑着说：“呵呵，我替您总结一下销售特点，1、关爱甲方；2、准确寻找甲方需求；3、巧妙说服。”

“哥们，前俩特点你已具备，实践中多总结，这颗牙也长出一半来了。”

“呵呵，理论精彩，看来今天收获大呀！”好嘛，这回不敬酒，又改敬烟了。

未完待续中。。。。明天更精彩，敬请关注。。。。。

作者:万里依然日期:2011-08-0321:53

回复：

作者：柯瑞恒回复日期：2011-08-0300:14:55回复雨总，非常报歉，我也是这个贴子里众多资深潜水员中的一个，此前没有给雨总顶贴，是因为我还没有看完贴子，加之我段位太低，不敢乱语。今天终于从头到尾把贴子看完了，赶上了大部队的进度，所以我也来谈谈我的收获。

......

我现在正在考虑，也许我应该去做销售。如雨总评价赖总（当然，我是无法与赖总相提并论的），“赖总见人三分笑，什么时候都是不笑不说话，这类人天生就是做销售的好坯子。”我也是一个很喜欢笑的人，与人打交道都是所谓的笑开道，自来熟。但目前因为小孩子才两周岁，我爱人又还没有上班，在家带孩子，而且我目前也还有近五万的外债，所以一直在犹豫，不知道该如何抉择？如果要去做销售，又该去到哪个行业呢？（我是想要找一个有良好发展前景的行业，我不担心我对行业的不熟，不熟可以学嘛！我自认为我对新事物的接受能力还是挺强的。）
请各位贴友帮小弟支支招啊！

回答：

哥们好：）

谢谢哥们你的支持和鼓励：）

你的提问我看了，既然都是爷们，那咱们就开诚布公地说上两句吧，说得不好，勿介意。

1、帖子看得还不够细致，所有问题在主贴与回复贴中都曾有过反复提及，不如再看三遍，收获是必然的。

2、我估计你现在的薪水也就5K左右，如果还是老本行，那么10年后，你的工资也还是随行就市，吃不饱饿不死，想发财？难。

3、做销售对于你而言，是目前唯一能迅速脱贫致富的手段，也许前期收入锐减，但只要熬过半年时间，就开始起网捞鱼吧。
4、至于行业选择，前几天有过专门一个回复贴.....

5、为了家人幸福，为了后半生能财务自由，未来5年，你就准备716—718吧，没有坚持和汗水，所谓的技巧打天下，非正途。我那些“总能找到许多非常规的方法”，都是建立在长期动脑，熟能生巧的基础上的，不是天下掉下来的馅饼，碰巧都被我接住了，呵呵，望哥们三思。

在奶业和饮料业，很早就听闻过“10万包头销售大军”的故事，那时候他们成群结队投身到销售大军里面去，在销售界赫赫有名，想必现在很多人都是大老板了吧。。。。。

所以，至今我认为对于草根想致富的，销售一路可实现目标，乃为上策。希望哥们你早下决心！

作者:万里依然日期:2011-08-0422:01

书接上文。

“最后一颗牙是精神力和心态。听同事讲过你一件乐事。上大学时，你非常喜欢钻研，有一次在食堂吃饭，你精力太集中在设计上，结果饭勺伸进别人饭盆里吃，自己却浑然不觉……从我们接触和你的趣事、面相上看，我们赖总那是心态超稳呀，没有大惊大喜，一惊一乍的表现，而且精力旺盛、乐观、做事持之以恒，这些性格优点都能成全你的创业。呵呵，可见你这颗牙同样锋利。”

“呵呵，您谈判前工作做得好细呀，从一切渠道入手，先把乙方查个底掉再说，然后像花豹一样，找准喉管一口咬
下去，哈哈……”

“呵呵，一场谈判不至于那么血淋淋吧，能成交就是双赢。”

“雨总，现在我搞明白了，为什么8家公司都干不过甲方。借刚才犬变獒的故事，您才是满口虎牙呢，但事先伪装成小猫仔，哈，我们以为按住的是猫仔，等使劲捶打半天，才发现跟打铁一样，原来是趴在老虎身上挠痒呢，结果连惊带怕，精气神一散，老虎趁势一个虎剪尾，哈哈……”赖总真会联想，真会活学活用，呵呵，听起来有意思。

我看这顿饭也吃的差不多了，于是叫服务员清桌，只留一壶茶。我续道：“刚才各项目都走了一遍，好，现在咱们再来梳理一下创业六颗牙。1、行业牙。具有利润高，见效快，投入低，不易被仿冒，对品牌知名度要求不高等特性，符合创业投资要求，而且现在是大好切入时机；2、竞争牙。你拥有优势核心技术，领悟能力强，水平可位列省城五强，不易被抄袭，竞标优势明显；3、团队牙。团队薪水低，易组建，管理难度小，固定投入少，适合低成本运营需求且；4资金牙。设计公司创业，算小额投资，如果你投20万，便能保证投资额不太吃亏；5、销售牙。你缺的是销售和人脉网，但建设方法得当，也能在短期能弥补……分析半天，我们发现你所有的牙长全了，有四颗利牙，一颗钝牙，一颗乳牙，4—1—1布局，好嘛，现在你满口牙牙，而且是牙尖齿
利，MD，你丫还怕啥呀！”

作者:万里依然日期:2011-08-0422:04

“创业项目被您逐条剖析完，呵呵，我心血沸腾啊，恨不得明天张开大嘴，到市场上一顿猛咬。曾经也有人劝我创业，但都没六颗牙印象深，这回我心里踏实了。MD，钱不是问题，思路和执行才是关键。一旦下定创业决心，肯定要一一打磨创业六颗牙，到时还请雨总您这位牙医多多帮助啊。”赖总被我一席话彻底打动了，看他那副激动样，我也由衷感到高兴。

接过他递来的烟，我继续说：“好，下面咱们再谈谈文化包装的事。我觉得你该做本特别的画册，其核心是你能给客户带来啥？也就是要给客户一个选择你的理由。比如，你能灵活运用逆向思维、横向思维、移花接木等思维手段，是其他设计师所不具备的思维模式。等给业主洗完脑，我们才好施展本事，带着他们思路跟我们走下去。具体说就是对于同一款设计，由于思维模式与众不同，让业主在前期便能体会到你的设计出色出位，而造价反而有节约。”

“呵呵，雨总是用广告思维模式指导室内设计，鹤立鸡群，我也悄悄跟您学了几招呢。”赖总对这条建议频频点头。

“好，我们继续。装修统称为制造硬件产品，为了满足客户精神层面的需求，应赋予产品生命力，这就需要用文化来包装产品。比如，做一款吊顶，可以从一段历史典故里提
取某些元素，通过设计手段加以艺术表现，或图案或造型，代表业主传达美好寓意。通俗说，就是给产品寓意文化内涵，让产品形象变得鲜活起来。有文化内涵，业主自然欣喜，他会主动把故事讲给参观的朋友听，这就叫文化包装产品。目前市场上大部分装修产品都没经过文化包装，嘿嘿，哥们的机会来啦，多好的差异化啊。此外，每个案例都要用数据说话，业主对数据印象也最为深刻！比如，你在某项目上，为业主节约了多少工程费。”

“雨总，关于文化包装装修产品，您能再举个实例吗？”

“假设一座酒楼有12座包厢，业主要求中式装修风格。于是你决定将其中一间包厢按汉朝风格设计，并取名‘万里封侯’厅。业主看完效果图后，你就给他讲一个‘班超投笔气如山，万里封侯出玉关’的故事。大汉国班超一行36人出使西域，历经千心万苦来到鄯善国，鄯善王开始对两国联手抗击匈奴表现出很大热情，但没几天，班超发现鄯王态度趋于冷淡。他猜想一定是新到的匈奴使者给王爷施压了。恰巧重臣来访，班超故意问：‘匈使住哪里？’重臣随口道：‘5日前刚到，住莽井大帐。’过后班超对随从说：‘匈使刚来，鄯王态度已变，要把咱们献予匈奴该当如何？不如今晚我们发动火攻，趁乱全歼匈使，鄯王没法交代，自然倒戈！’众人同意，于是班超带人攻其不备，夜袭匈奴营地大获全胜。鄯善王得报，无奈同意和汉朝建立军事联盟，并将儿子押做
人质，班超因出使有功后被封侯。业主听完故事马上会联想，很多宴席都有官员身影，如果领班给他们讲‘万里封侯’的典故，并送上祝福，其寓意不言而喻，在座众人谁都倍儿有面子。呵呵，哥们，我只怕业主要你去想12个历史故事来包装所有包厢，到时，谁还争得过你的杀手锏？”

“高！真高！呵呵，您做过类似案例设计吧。”赖总冲我挑起了大拇指。

“呵呵，哥们醒目哦。话说回来，我看过很多装修公司画册，大部分都在吹嘘实力与所谓大作，但与跟客户有何相干？客户要的是能符合要求的设计作品。而你的画册针对性强，自然能给业主留印象：‘哇，这家公司想我所想，不仅设计好，而且还能帮忙省钱！’一句话，画册和文化包装手段就是为满足客户需求，量身定做的行销武器。”

“好，明白！”

未完待续中。。。。明天更精彩。。。。

作者:万里依然日期:2011-08-0500:07

作者：xiude888回复日期：2011-08-0403:24:59回复

看了楼主几十页的帖子，觉得楼主确实是能人，现在我只提一些个人认为楼主做得不够的地方：

1：对于所有人提出的对楼主能力质疑的帖子楼主都进行反驳，我觉得每个人都不是全才，总有一些缺点，可能是
楼主过于自信或者说楼主并无缺点或者人家提的意见都提错了？我觉得不见得，我觉得对于大家提的意见楼主应该多多的反思一下，所谓当局者迷旁观者清，可能很多自己没有意识到的问题在自身确实存在。

回答：

哥们好：）

谁没几个缺点呢？我呀，身上毛病可多了，过去曾几位朋友发表过意见，只是说得既不对又不准，说的不对我自然要言语几句，属正常交流范畴，无伤大雅。

但哥们你说我“过于自信”，呵呵，我保证不反驳半句，这个说得好准呢，脉摸到点子上了，哈。

2：楼主对于属下的工作的细节过于注重，这可以说是一个优点也可以说是一个缺点，我个人认为如果团队比较小的时候是优点，如果团队规模较大时，则为一个缺点。我见楼主帖子里写了太多关于对于手下做具体事务时的一些巧妙构思，有一段关于采集素材的描述最后是去买盗版光盘，这固然是好，给集团节省了支出，也给手下上了一课，但是我认为每个人都不是笨蛋，发掘手下的想象力空间，让他们自己有独立的想象力才是最至关重要的。

回答：

这问题确实值得探讨。我们先从微观角度来说案例。

还以A集团带团队为例。新招进来的几个人，业务水平
一般，只不过空有干活热情罢了。如果我不手把手教他们，从他们角度出发，何谈求财、求快乐、求知识？

还是说搜集图片的事，这不是空想出来的妙招，以为我神通广大，脑袋一晃就是一个秒杀？洗洗睡吧。实践中逐渐总结出来的方法，不是偶有心得。

我不信什么“每个人都不是笨蛋，发掘手下的想象力空间，让他们自己有独立的想象力才是最至关重要的。”呵呵，A集团包装比稿就在眼前，谁有时间还让手下人去摸索半个月？万一没有摸索出来，这个责任谁来承担？我不信自己摸索三个月的方法，那位同事能一个礼拜就恍然大悟了，那，那，那他做我的头好了。锻炼队伍在于长期、持续地锻炼，大家学会一招再融会贯通，既学到真本事，又有成就感，队伍自然能拉起来。

君不见今年7月份，我重新发帖，在讲述主人公追求小珺的时候，有一些片段是在讲企划部很多元老都被我推荐到各分公司做部长去了，他们全部克隆老企划部的规章制度……这就是榜样的力量！一个人教会5个人，5个人再各自带出一支团队，结果团队就是：5人×10人（每个人带出10个人）=50个人。这跟细胞分裂相似。

再说了，谁说这帮人没跟我学到本事呢？

帖子有写：……为了降服小黄，我煞费苦心。他聪明勤奋，工作比谁都玩命，骨子里也有股桀骜不驯的劲头，夸他
要夸奖到天上，骂他要往死里骂。总之，要采取极端手法管束，否则就是捣蛋份子。现在回想起来，包括经历这次包装设计比稿在内的大大小小战役，我都算手把手地教，他跟海绵般，把这套做事的本事全学了去，最后一跃成为部门头号战将，为企划部发展立下汗马功劳。2005年，小黄凭本事坐上分公司总经理宝座，不仅跟张总同级，而且业绩斐然。再后来，2010年他在东北一家大公司就职总经理，年薪40万起。嗯，能在企划部苦熬三年多时光，可见此人毅力惊人！是职业经理人的典范。

……还是那句话，薪水不是要出来的，是干出来的。来自丝宝的贺平，刚到部门时未见有过人之处，但他肯跟自己过不去，做事绝不偷奸耍滑，学会了我很多做事方法和思路，而且事事笨鸟先飞，三年后他不仅精通企划，熟悉营销，更在广告设计方面突飞猛进，成为部门复合型人才的标杆。2004年他升任企划副总监，年薪15万。2006年回到家乡创业，成为某大牌饼干的经销商，三年后人家已经买下一个黄金商铺和两辆车，事业蒸蒸日上。如果当初他没在企划部锻炼四年，没有脱胎换骨的变化，能有今天的前程？洗洗睡吧。

没有手把手的细节教育，就叫他们自己摸索，可以直接洗洗睡吧。

现在我们公司的小轩哥，跟我的时候，头脑单纯，三年后，学得一身本身。去年负责攻取一个大客户，死活攻不进
去。他们副总，性格有些狂傲，直接给小轩哥说：“你们公司还有别人吗？……”是我手把手教，在旁出谋划策，今年战况如何？这个客户已经排我们客户群前三名了。客情关系？早TMD就成铁子了——麻将桌上敢赢客户的钱！吃饭客户买单……

十几年商战下来，曾带出很多销售出徒，但还真未听说过有人对我说：“我不是笨蛋，请给我点空间，让我发挥独立的想象力吧……”

我们再从宏观角度看待这事。

还以A集团带团队为例。我打工的时候，从来把公司安排的活看成是自己的活，用老板心态来打工。你不盯着手下人干活，他们干成什么样，最后的责任一定是第一当事人全部承担。这个损失有多大？手下那位哥们能替我买单？

如果你是一位创业老板，不对自己的投资负责，难道还要手下人去帮你负责？为了自己事业早日腾飞，你必须全情投入工作，聚焦、聚焦、再聚焦…..事无巨细！什么叫细节决定成败？没有细节，全是粗线条？难道谁家的钱是大风光来的？要是粗线条也能赚钱，那宝马的内饰干脆跟QQ、奥拓一样得了。

哪位朋友花50万买辆宝马，不在乎车里面精湛的内饰细节？不在乎的话，我无语喽，呵呵：）这个市场日益细分的年代，谁关注细节，谁的成功几率就大增，颠扑不破的真