以更多的信贷资源投入助推固定资产投资，消费不足造成的产能过剩被建设大潮掩盖。例如钢铁厂的建设使用大量水泥，水泥厂的建设消耗过剩的钢材。

4.大量扩张信贷投资造成的后果是通货膨胀严重，出于对社会稳定性的考虑，信贷扩张不得不踩刹车。这时，前面消费不足造成产能相对过剩的问题再一次凸显。

5.现在政府应该开始重视这一问题，提出十二五重点是拉动内需，但这一过程见效是漫长的。

二，人口问题

计划生育的结果是我国青年人口数量的快速下降，但这一问题被城市化所掩盖，专家只看到北京城每天人流滚滚，却没看到广大农村老龄化严重，儿童数量锐减。例如在我老家，以前每村一个小学，现在5个村共用一个。民工荒已经成常态，未来极有可能发展到白领荒。

结论：当前我国经济转轨的路径是漫长和痛苦的，在这个过程中，多个行业会受到严重影响，未来我国将长期面临低增长。

1.房地产和相关行业，典型的贷款驱动型行业，信贷紧缩后行业大幅下滑不可避免。其他资金密集型行业也会受很大影响，

2.劳动密集型行业，此类行业多数毛利较低，但劳动力供不应求时的人力资源成本上涨是刚性的。
3.国际经济危机远没有结束，贸易战将长期持续，出口不会太好。

4.压制基层员工积极性的企业将逐渐衰落，重视创新，能做到以人为本的企业将来会得到很大发展。

5.内需方面会有好转，但行业增长还受到民众收入水平的限制，发展速度不会达到政府预期。

回答：

哥们好：）

你说得很好，分析有道理。经济改革30年，在取得成绩的时候，也存在很多问题，每个人都有或多或少抱怨，这些都能理解。国外资本主义发展了200年了，一样有若干问题存在。

比如，前几年我们还羡慕西欧发达国家的福利政策，但随着希腊债务危机的蔓延，很多发达国家开始削减福利待遇........民众抗议游行….....大到社会，小到家庭，基本上都是家家有本难念的经。

说实话，我对咱们国家还是充满希望的，说几个小感受：

前几年曾有国际组织做过民族智商测试，发现犹太人和中国人的智商是105，欧美人是100，而非洲是95s

咱们在封建社会，曾是世界的政治、经济和文化中心，占主导地位，GDP一直占世界生产总值的30%以上，比当今美国还要强盛。取得这些成就绝非一时，而是延续了上千年，可见中国人民的勤劳与聪慧是何等厉害，远远超过其他国家。为什么世界很多发达国家害怕中国崛起？他们就是看到曾经繁荣昌盛的中国帝国，历史如镜。如果是非洲某个国家崛起，他们至于害怕吗？
德国人是第一次世界大战和第二次世界大战的战败国，赔款无数，但他们现在仍然是欧洲经济第一大国。民族的创造力、忍耐力、勤奋精神是改变不了的。

国内流行山寨文化，那是为了追赶世界潮流，试问哪个国家没山寨过其他国家的先进技术。远的不说，就说日本。上个世纪60年代，他们为了发展本国摩托车产业，编造谎言，到各个欧洲国家考察，最后依靠逆向工程和山寨文化，一举占领世界经济型摩托市场。现在日本发达了，就回过头来指责中国山寨他们产品，靠，丫的屁股就很干净？

等国内经济发展到一定程度，谁还去山寨？难道中国人不知道发明创造？唉，都是穷孩子，苦出身，穷怕了，想一夜暴富的心思完全可以理解…….社会浮躁心态是现阶段的表象特征，但不会深入人心，成为历史的。再过20年，我们会改变很多的……

30年前，谁能想到自己能开上汽车？出国旅游？住上大房子？天天下馆子？购买奢侈品？洋人给我们打工？那么30年后，谁又能想到咱们社会将发展到什么高度？

日本有学者指出，历史上日本的GOP长期是中华帝国的
1/10，现在日本要逐步适应再当中华帝国的仆臣国…….这些说法不是恭维咱们，而是咱们有这个实力和本事。

前几年流行韩国文化，韩剧和明星横冲直闯，呵呵，那是拜韩国经济发达所赐，但这几年呢？电视台开始流行泰剧了吧。国家强盛则文化强势（代表案例就是美国文化——电影、歌曲、流行文化），终有一天，亚太地区也会流行中国风…..

社会上一些人只看到欧美发达国家美好一面，认为咱们处处不如人，呵呵，其实他们不懂历史，看不清问题本质，妄自菲薄了。当然，我也不是一个唱赞歌的人，社会上种种不公，贫富差距越拉越大，官员腐败，浮夸风，社会风气不正等等现象，谁不清楚？但放眼几千年历史上看，这些都是沧海一粟，迟早会有很好转变！不要忘记了，中国是一个有智慧的民族。

我有个想法，与其我们改变不了社会，内心深处忧心忡忡，不如我们顺应社会发展，迎接各类竞争和挑战。咱们不说为社会做多大贡献，只要照顾好家庭，给子女一个相对宽松舒适的教育及成长环境，能陪伴老人，让他们有个幸福的养老时光，那也不算枉为一生啊。

今天新感慨：做愤青不如做愤怒的小鸟！先一头撞开自己的财富大门再说！（这话可不是说哥们你啊：）哈）

再过十几年，如果哥们你在天涯开篇帖子，回忆过往的，跌宕起伏的人生经历，那是何等精彩的传奇呀：）加油：）
最后说一句，从帖子中感觉出来了，你是一个很有正义感的人！一定带着满脸正气！赞！

作者:万里依然日期:2011-12-0721:07

作者：风雨两廊回复日期：2011-12-0714:39:47回复

今天无意中看到的故事，和大家分享一下，他估计也得到过雨哥指点，呵呵

1950年，朝鲜战争爆发，美国国防部把所有的军用物资购买计划列为保密文件，这可急坏了一些投资家。因为想预测备战计划对股市的影响，就必须知道美国政府对原材料的需求量，特别是对铝、铜和钢材等战略物资的需求量。

美国国家工业联合会也想知道这些，但他们同样一筹莫展。这时，一个年轻人自告奋勇地站出来，这个年轻人就是格林斯潘，当时他还没有从纽约大学毕业，只有24岁，为支付高昂的学费，才来到这个投资机构打工做兼职调查员。老板实在找不到其他合适的人，只好抱着试试看的心理，让他去了。

按以往惯例，要了解美国政府对原材料的需求量，只需翻看美国公开文件就行了，这是一条最便捷的路径。但现在这条路行不通了。正因为如此，在美国很多机构里，虽然人才济济，却没有人能搞定这一切。怎么办呢？格林斯潘发现1949年朝鲜战争还没有爆发时，军事会议曾召开听证会，当时的记录并没有保密。于是，他花大量精力研究一年来的新闻报道和政府公告，发现1949-1950年美国空军的规模和装备基本一致。通过1949年的记录，就能基本预测出朝鲜战争期间每个型号战斗机的需求量。
格林斯潘又找来各种飞机制造厂的技术报告和工程手册，埋头研读，弄清每个型号的战斗机需要的铝、铜和钢材，然后根据战斗机的总量，自然而然地算出了美国政府对原材料的总需求量。调查完成后，格林斯潘写了《空军经济学》等两篇报告，发表在当时有很大影响力的《经济记录》上。他计算出的数字非常接近当时美国政府保密文件里的数字，因此给许多投资者带来了丰厚的回报。格林斯潘正是凭着这次成功，引起了许多人的关注。1987年格林斯潘任美联储主席，其后4次连任。

回答：

哥们好：）

谢谢哥们你的分享，小故事挺好看呀。

有1000个名人，就有1000个崭露头角的绝活。看看丘吉尔、洛克菲勒、松下幸之助、拿破仑、朱可夫、孙膑.......书看多了，看深入了，分完类别，其实成功就是那么几招，苦干+巧干呗。

格林斯潘不沉心研究，发现不了奥秘。但光有苦干也不
行，善于巧干的他，找到了“军事会议曾召开听证会，当时的记录并没有保密”，这是一个好方向.....显然，为了找到这条通路，我们相信他必然动过一番脑子......

20年前出版的商业书籍，大都是搜罗一批这样故事，大家看得可起劲了，也包括我。这批书启发了我们封闭已久的思维，打开了知识的窗口，给了我们无穷的奋斗力量......但20年后后，再出版这类书，就不太入潮流了。我们早就不是城下阿蒙，我们需要能马上提升自己战斗力的书籍......

过去看到格林斯潘的做法，仅仅是为之赞叹而已，但现在我们要的是：他为啥能那么做？他的思维模式是什么？他的做事方法是什么？我能从这件事上学到什么？

呵呵，咱们这本小说出版时机不错，所以才能收获共鸣.....

作者:万里依然日期:2011-12-0721:18有朋友从其他帖子发来一个感慨，和大家一起分享：

作者：爬爬papa回复日期：2011-12-0717:42:31回复

刚看到A集团买电脑那个段子，其他东西先不说，单看到这个卖电脑郭总的套路，很有感触。

事情是N年前我妈是个校办场的小会计，由于结帐什么帮过一家小公司的忙，他们老板是上海这边的农民出身，自己家有鱼塘，过年总会送2条贼大的鱼来。现在15年过去了，我妈早退休了，老板也估计退休了，但是年年会叫他儿子送鱼来，说实话这鱼真不值多少，但是这一圈鱼送下来，十几年的功夫，这个老板不发财？难。
呵呵，能做到这个程度，真不是一般人啊：）都是真心在做事，玩得是真心换真心的套路，人走茶不凉，我太佩服了：）

实话说，做了很多年销售，我也就碰见两三位这样的朋友，他们现在的事业发展很不错，座驾最次的都TM是路虎！

希望咱们在发展道路上，坚持坚持再坚持啊：）作者:万里依然日期:2011-12-0721:29

有朋友经常提个问题，我口才不好，和客户相处，不知道聊什么…….最近我看到一篇报道，看完后记录下来，打算今后有机会就跟客户聊这个。

《战争中的美元阴影》

美国并非酷爱战争，但美国需要战争。需要战争，是需要维护美元的霸权地位，为美元而战，这就是美式战争的全部秘密。过去的20年间，美国是世界上唯一连打过4场对外战争的国家，人们回溯历史时不难看到，几乎每场战争中都有美元若隐若现的身影。

2003年3月，美国以伊拉克隐藏有大规模杀伤性武器并暗中支持恐怖分子为借口，绕开联合国安理会，公然单方面
决定对伊拉克实施大规模军事打击。伊拉克战争引发了世人普遍的质疑和反对，被认为是美国为了获取石油而挑起事端，然而美国占领伊拉克后，却没有从伊拉克免费拉走一桶石油，这让分析家们百思不得其解。

因为几乎没有人把战争使油价飙升这一显而易见的事实，与另一个不易被人察觉的事实联系起来观察，那就是：在伊拉克战争之前，国际原油市场油价为38美元/桶，战争结束后，油价飙升至接近150美元/桶，在全球油价用美元计价的前提下，石油价格上涨3倍多，实际也就相当于美元需求提高了3倍多。当全世界需要更多的美元去购买石油时，收益最大的除了产油国，就是美国政府了。美国政府通过战争打出了全球的美元需求。

而另一个更被人们忽略的事实是，在海湾战争后，被美国和西方用禁飞区和经济制裁挤迫得走投无路的萨达姆，在获得联合国“石油换食品计划”的许可后，迫不及待地宣布改用欧元做为伊拉克石油的结算货币，这一激怒美国之举，最终导致了伊拉克战争的爆发，并把萨达姆送上了绞刑架。而当小布什总统宣布伊拉克战争大获全胜之际，美国人也顺便胁迫在美国刺刀下诞生的伊拉克“民主政府”，把石油结算由欧元改回了美元。这就是美国人在“伊拉克正义”战争所追求的“正义”。

1999年3月，以美国为首的北约指责米洛舍维奇的南联
盟政权在科索沃屠杀了9万阿族平民，随后在“人权高于主权”的旗帜下，以进行人道主义干预为名，对南联盟政权进行了为期78天的空袭，战争直接造成米洛舍维奇政权的垮台。战争过后，所谓“大屠杀”被证明只是一个谣言，那么，美国“大打出手”的真实目的究竟何在？

在这场战争开始两个月前，1999年1月1日，欧元正式启动。欧元和美元的当时汇率是1∶1.07。在欧元出现之前，美元是世界上唯一的储备货币、基准货币，全世界所有国家的贸易结算货币几乎都是美元，这意味着美国是唯一拥有向全世界征收隐形铸币税权力的国家。而欧元的出现，意味着一个庞大的欧元经济体从此后不再由美国人征收铸币税，欧元做为另一种国际结算货币的前景更让美国忧心忡忡。这对美国来讲，其打击不仅仅是铸币税的损失，更是对美元霸权根基的动摇。由此不难看出，美国主导的科索沃战争，其实质便是为了狙击欧元，确保美元霸权唯一性的延续。科索沃战争结束后，欧元兑美元的汇率已变为1:0.82，欧元大跌约30%。

与此同时，这场爆发在欧洲腹心地带的战争也成为欧洲经济的噩梦。因为战争直接导致了欧洲投资环境的恶化。科索沃战争爆发之前，大约有7000多亿热钱在战云密布的欧洲大陆游荡，战争打响后，7000多亿热钱中有4000多亿立刻从欧洲抽逃，其中2000多亿流向美国，直接支持了美国
已经连续90多个月的经济繁荣，另外的2000多亿则去了香港。蹊跷的是，恰在这时候，美国人用5枚精确制导炸弹“误炸”了中国驻南联盟大使馆，一个星期之后，滞留香港的2000多亿热钱从香港抽逃，最终也全部流入了美国，美国用炸弹像驱赶羊群一样驱赶资本，直至将其圈入美国。

难怪欧盟官员事后哀叹道：“科索沃战争是一场需要欧盟认真反思的战争。”

美国惯用的这种以军事手段改变别国投资环境、改变资本流向的手法，还出现在了阿富汗战争中。“9?11”事件发生之后不到2个月，美国就打响了阿富汗战争，在世人眼里，这是美国的复仇之战，但其中同样晃动着美元的身影。

“9?11”事件发生后，全球的投资人突然对全世界最安全的投资环境——美国产生了疑虑，很快，约有3、4千亿美元资金撤离了美国，对于美国这样一个极其重视资本项目顺差及其流动性的国家，这种要命的局面是无论如何不可接受的，美国迫切需要做点什么来挽救投资者对美国的信心，而战争，是最便当也最适合不过的工具。当第一枚巡航导弹落在阿富汗的土地上，道琼斯指数就在短期下探后很快回升，华尔街响起一片喝彩声。随着战况进展顺利，大量撤离的资金又陆续回到了美国，这场战争重新打回了全世界对美国投资环境的信心。

如果咱们碰见一位男性客户，刚开始也不知道他的喜好，产品特点和行业发展趋势等等话题都聊完了，咱们怎么办呢？呵呵，那就想办法把话题转移转移，等咱们说完这个故事，也许谈话气氛会好很多，完后呢？完后就再讲其他故事呗…….这可是绝活来的哦，呵呵：）
作者:万里依然日期:2011-12-0821:13@妖妖N2011-12-0701:23:41

突然觉得把楼主大哥的这篇小说看透，看精，做任何行业都不怕了。

呵呵，妹妹好：）

你终于看到问题的内核了，加油，先连续看几遍再说吧：）

你前面提的问题，帖子里已经反复说明了，都是大同小异的回复，不妨多多参考：）

作者:万里依然日期:2011-12-0821:34

回复：

作者：清晨天蓝回复日期：2011-12-0723:11:18回复

@万里依然2011-12-0721:29:43

有朋友经常提个问题，我口才不好，和客户相处，不知道聊什么…….最近我看到一篇报道，看完后记录下来，打算今后有机会就跟客户聊这个。

《战争中的美元阴影》
美国并非酷爱战争，但美国需要战争。需要战争，是需要维护美元的霸权地位，为美元而战，这就是美式战争的全部秘密。过去的20年间，美国是世界上唯一连打过4场对外战争的国家，人们回溯历史时不难看到，几乎每场战争中都有美元若隐若现的身...........

一直以来我们都以为，美国在中东破坏的目的是保障自己的石油供应，今天看到雨哥分享的这篇文章才明白，美国的一些想法，美国人习惯借债消费，当资本流出美国时，美国人没钱了，那怎么办？要么发动战争，因为，全球还没有哪个国家可以在美国本土上作战，那美国本土就是最安全的地方，资本当然要避险，要么多印钞票，因为多印出来的钞票拿到其他国家购买，相当于出口国给美国打折，这就是现在很多中国人在国外买国产的商品比国内便宜，其中的原因并不都是物流费推高商品成本；美国现在在经济上主要是想把欧元打垮，因为欧洲小弟敢和美国大哥分庭抗礼了，至于中国，虽然外储多，虽然是全球第二大经济体，但都是死钱，只要在军事上拉拢几个无赖国家给中国制造危机假象，中国就不敢去救欧洲，更何况中国和美国都面临换届选举，而中国是内定的接班人，交接工作的重心是稳定，美国是利益集团竞选，为了得到不择手段，所以这次的经济危机的目的就是欧元破产，下一步才是中国，因为美国还需要中国一起演
好这场戏。

不知道雨哥是否同意这个观点，也请论坛其他朋友发表自己的看法，呵呵！

哥们好：）

看完你的分析，说得有理，深感佩服：）

以后和他人聊起这话题，我打算把哥们你的观点也加进去.......呵呵：）

其实昨天忙，这话题没说透。咱们为什么要跟客户聊这类政经话题？呵呵，其实是想让客户感觉咱们比较成熟，有深度。树立这个形象，对谈生意交朋友都有好处，谁不喜欢和一个有点思想的人聊天做朋友呢？比如哥们你吧，看了后面的分析，真高看一眼呢，哈，感觉你有头脑，稳重......赞！

作者:万里依然日期:2011-12-0821:46

咱们这本书封面设计很朴素（我跟出版社建议，不要任何图片），就是一个书名，一个阅读卖点，外加一封书腰（几句提示语）......希望大家能喜欢：）

没有市面上那类花里胡哨的包装，咱不需要。嗯，中信出版社也同意这个设想。他们为这本书倾注了很多心血，领班责编是上半年出版小布什自传的那套运营团队，在社里也算一等一厉害的团队了。

很快要公布新书封面和预售信息了，到时还请大家都来捧场呀：）
咱有了动力，才好继续写第三集，第四集.......这不，还有8年经历没写出来嘛，还有两场排名第一和第二的谈判没说，还有一场危机公关故事没写，还有一个3000万商战故事没讲，一段创业进行时也想表达一下，呵呵，期待有个美好的继续：）

作者:万里依然日期:2011-12-1000:31

回复：

作者：singerwynn回复日期：2011-12-0911:58:42回复

@cyw1122332011-12-0823:42:58@万里依然2011-12-0821:46:02

咱们这本书封面设计很朴素（我跟出版社建议，不要任何图片），就是一个书名，一个阅读卖点，外加一封书腰（几句提示语）......希望大家能喜欢：）

......

必须的，不过对于我们老观众来说，封面都是次要的了，里面有老大的716时个人或者团队的照片不？再问一句：老大准备写多少本啊？

哥们好：）

呵呵，不瞒你说，最近开始构思后面的故事了，翻翻过
去的合同，那一个合同就是一个故事啊，呵呵，挑精彩的写呗。

比如，我做工程总监时，偶然发现顶头上司吃回扣，于是我暗地收了一批证据，因缘巧合，居然有人还提供了偷录的视频！你说，这事咱们该怎么办呢？向上面跟总裁点一炮？藏着？暗示上司？

我相信这事咱们在职场里会碰见，如何妥善解决？嗯，后面都会写出来，包括自己吃过的明亏暗亏.....

这种故事还有不少，今后我想多加点职场百态，呵呵：）好，顺祝哥们周末愉快：）作者:万里依然日期:2011-12-1000:54

告诉大家一个好消息，下周二公布书名！书名公布后，再过几天即可开始预售

中信出版社出版

第一集29元；第二集29元（附赠7万字精华版回帖——择业、销售、面试彻底写透）

几大网络书城同时预售

再次感谢大家长期的支持与鼓励，新书出版后，还请大家多多捧场：）万分感谢！

作者:万里依然日期:2011-12-1001:07

回复：

作者：winamp9回复日期：2011-12-0822:26:02回
复

每天上来都会看看雨总的帖子，每次看得我是热血沸腾。但我也是一个没有什么长性的人，坚持下来做一件事的时间都不是很长。我觉得成功的方法有很多，选择一条路持续的走下去，都会取得一些成就。关键是怎么样持之以恒的做一件事，怎么样克服心理和生理上的一些惰性，大家有什么比较好的方法吗？望赐教~~~

哥们好：）

咱们不是有目标细分法嘛，你把一个奋斗目标拆分成若干个小目标，每个小目标看似都不难完成，完成一个奖励一次，中间不要停顿，不要给自己找任何借口，哪怕是发烧，也得站起来干活，一旦松懈，就拿难听的话骂骂自己......坚持三个月，会初见成效的哦。君不见咱们帖子上，有人快坚持快一个月了，天天发帖顶贴？呵呵，看出来了，他是下了决心啦。

你对自己狠一点，生活就对你好一点；你对自己放松一点，生活就会折磨你一点，反正不能叫你舒服了。与其叫生活折磨自己，还不如自己动手修炼自己呢，呵呵，哥们你说呢？

咱们都跑过长跑，刚开始步履轻盈，越到后面就越困难，到了生理极限时，就想放弃，可一旦冲破极限，呵呵，浑身的感受？麻木啦！对，你就要做到麻木状态，也就是自然成
习惯……真没啥巧招，唯有玩命！

作者:万里依然日期:2011-12-1022:54

回复：

作者：摩根大佬回复日期：2011-12-1019:22:36回复佩服雨总，把创业的切入点放在文化产业，眼光毒，赞一个！！！

目前看中国的文化产业刚刚起步，发展空间取决于人类的想象力。国家刚把这个产业确立为国家支柱产业，天时地利人和全了，雨总想不成功都难啊！！

文化产业和吃穿住行差不多，经久不衰，延续久远，可谓是永远的朝阳产业。在我的眼里，文化产业和金融一样，是不受周期波动影响的，也是没有生命周期的。不过这两个行业也是最难的，因为这两个行业都是玩人性。玩好了，上天堂，玩不好，下地狱。预祝雨总大成！

回答：

哥们好：）

谢谢哥的夸赞，呵呵，再次创业前，我只是多动了点脑子而已，找到一个恰当切入时机，但没那么牛，呵呵：）

2010年，国内人均GDP约4300美元。根据美国一份调查数据显示，当人均GDP超过5000美元大关的时候，消费群就要开始追求精神层面的享受。
举几个例子：

1、国家刚把文化产业确立为国家支柱产业；

2、今年电影票房突破100亿，预计未来5年将达到300亿；

3、日本、韩国在60、70年代随着本国经济突飞猛进，文化产业也随之大踏步前进；外国昨天的发展历程，就是今天我们所能看得的未来趋势；

4、以恒大地产和富力地产为代表的超级地产集团，纷纷涉足国内足球产业，其实就是因为政府开始重视文化产业建设，而足球隶属体育范畴，也是文化产业一部分，投资足球是为了与政府所提倡政策合拍而已，毕竟地产与政府关系紧密；

……..

“不过这两个行业也是最难的，因为这两个行业都是玩人性。玩好了，上天堂，玩不好，下地狱。”

哥们你这句话说的，非常，非常到位！看看写书码字的，一年能出版上万本新书，但一年发行量超过5万的就是畅销书，发行量超过10万的就是所谓的超级畅销书，可见，文化产业很难混。

要想在文化产业发展，就得跟《盗梦空间》学创意，跟《功夫熊猫》学借鉴，跟《喜羊羊》学国粹，没有特色如何立足？
我在想，以前是文化人写书，好似他们专利一般。但随着网络文学兴起，最近几年出版界风起云涌的十位英雄人物，又有哪个是传统作家？他们也就自娱自乐，混混矛盾奖而已，他们作品得到市场广泛认可了？所谓标榜纯文学，不过是贴块遮羞布罢了。

四大名著都是纯文学？至少有三部小说的原型与故事发展，都是来自民间口口相传，说白了是带有草根气息，最后被几位屡试不中的秀才拿过来系统撰写……

英雄不问出路，真正引领文化大潮发展的人物，想来大都也是草根出身。比如当朝明月，比如韩寒，再比如南派三叔。

我写本小说，只想把小说做成一件大家喜欢的产品，有卖点，有看点，有兴趣点，符合当前读者群需求，呵呵，纯文学？俺不会。

歪打正着吧，当初做装修，是用广告思路指导室内设计，现在业余时间写小说？用销售思路和广告策略来指导呗，玩得还是复合型。算咱运气好？不是啦，是创业未果而给逼上梁山啦……呵呵：）

要是小说发行不错，呵呵，那就继续往衍生方向发展呗，我喜欢打组合拳。三年前，曾在动笔前有个整体构思，现正在逐步实施中，虽然未来道路崎岖，但也不是不可逾越，加油干就是。有机会在不远的将来和大家一起分享咱的劳动成
果…….

2012来了，我希望2012过得不平凡一些！好，让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2011-12-1023:40

回复：

作者：w4692274回复日期：2011-12-1018:02:08回复

雨哥你好，小弟现阶段有个小问题，想借雨哥的智慧帮咱随便想一想，我是做化妆品的，我现在店内有会员卡，但没有发挥到效果，我想明年从新制定下会员卡的功效，现在我想的是会员在打完折的基础上在尊享9折.9.5折好呢？还是每月赠送10元代金券（满100以上可用）有点不知道怎么做好了，要是雨哥有更好的想法，那小弟先在此谢过了。

回答：

哥们好：）

看帖不够细致哦，粗糙了点，呵呵，该罚读10遍才是！帖子里有写类似问题的处理方法。直接打折是没有技术含量的做法，省事但效果差，建议舍弃。假设你还有0.5?—1折扣，不要用作打折，两条处理途径：

1、冬天来了，送点暖心小礼物：毛绒公仔、棉拖鞋、迷你暖水袋、手炉、小汤勺、耳机、鼠标垫、钥匙扣、福字….这份心意比0.5?—1折扣更暖人心。从心理学角度分析，拿
着礼物回家比节约十几块或几十块钱感觉更好，尽管二者价值相近。（类似刷卡消费与掏钱消费的感受。商家为啥鼓励刷卡消费？因为没有割肉感觉呀，比如，数个5000元疼痛感不强）

2、发代金券也是个不错的办法，持续拉住客户呗。但说句实话，那这一张代金券，似乎没有拿着一份礼物有手感，呵呵。当然，客人要是不喜欢你准备的礼物，那么代金券作为备选也很不错。

好，多看帖，多思索，站在消费者立场想问题，总有收获的。比如促销问题，你天天想，时时想，有了心得体会马上记录下来，完后碰见一位消费者就拿出来聊聊，三个月后，你会没点心得体会？哈，这个咱不信！

呵呵，顺祝周末愉快、圣诞快乐、元旦快乐、春节快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-1123:36

@何处啲芳草2011-12-1119:41:58

雨哥，问个问题，您的书给众多徘徊在理想与现实的年轻人们一颗奔腾的心，大家埋藏理想，奔走现实。这点感激不尽。可是，您又不断的炒书，续啦又续，推拉又推，仅仅是为啦书大买吗？不至于为啦那些钱吧，还是出版社的建议。到啦最后，您浮出水面，难道是为啦您的公司做宣传？亦不至于。成功人士都爱出书，也许这本书太畅销，您有个畅销记录。可您现在还是很低调的。真想不到最后的最后，你做
的这件事对您自己来说是为啦什么？但.....

回答：

哥们好：）

你的问题我看明白了，呵呵，也只能说现在还不能满足哥们你的好奇心：）

卖书确实赚不到几个子，可是有特殊价值在里面。咱不指望卖书能赚什么钱，但后面带来的有形与无形资产比较丰厚.....

我只是想把这本书按产品来销售，卖得越火爆，后面跟进的产品才越有可能赢得市场.....所以这次创业关键在于第一步是否能迈得出去，呵呵：）

后面确实还有好多故事要讲，杜拉拉讲了四年，但也就是在HR、职场和爱情上面转哟，而咱们是在广告、策划、销售、加薪、面试、工程、装修、设计、职场和创业上面转哟，故事也许比杜拉拉丰富一些，别着急呀，越到后面越发力，那才是王道，是不？

杜拉拉就是一本书，顶多有服装品牌冠名，完后卖了个电影、电视版权，呵呵，常规做法。我希望从一本书走出来，线上与线下互动，那产生的价值....呵呵，不摆了，人家已然大获成功，我还是踏实点，先向人家学习，一本一本卖书吧，哈：）
有了基础再来吹牛，是不？再次希望大家多多捧场，让更多的人活得致富手段！让自己事业更精彩！

作者:万里依然日期:2011-12-1221:37

大家好：）

新书真是让大家久等久等了，呵呵：）

乔老爷自传风暴实在厉害，咱们躲了一个多月呢，原因是两本书都是中信出版社出版，他们认为两本书都值得向大家推荐，所以不会让她们互相掐起来的，希望大家多多理解：）

当然，封面最后定稿是在昨天，也就是周日我才看到终结版。

新书明晚19点正式发布预售销售消息，包括封面和预售链接，希望大家喜欢：）

期待和大家一起分享小雨过去职场打拼与创业经历，希望大家在2012年过得不平凡！

对了，新书的书名第一个字是：我.....

呵呵，跟过去探讨的书名都不一样，希望大家能喜欢：）

作者:万里依然日期:2011-12-1317:53

大家好：）

新书终于出街了，感谢大家的厚爱与支持：

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作者:万里依然日期:2011-12-1317:55撰写职场小说《我把一切告诉你》，背后的故事

2008年春节，事业低潮时，弟弟小洋跟我介绍了物联网行业：“国外传媒普遍认为物联网将代表第三次信息革命，是未来极其重要的朝阳产业…..”我研究后也认可这类提法。小洋在物联网打拼两年，有些人脉资源，他打算东山再起，再次创业。哥俩不谋而合，于是又和几位志同道合的好友捆绑一起，正式走上了创业之路。

但我们面临的困境是人多钱少，大家混得都不咋地，可谓身无分文。大家前后使劲凑了点钱，又借了一位朋友公司的壳，勉强创业了。

我每天有16个小时工作时间，9个小时贡献给创业公司，剩下5个小时可以在业余时间发挥点余热，利用自己擅长的广告和室内设计特长，快速赚一笔钱回来。于是白天忙着跑销售，晚上我静静思考一个问题：《如何白手打天下，东山再起？》

从A集团和家纺上市公司出来后，我不会再去广告公司和室内设计公司打工了。如果自己开广告或室内设计公司，运用投资6颗牙理论分析一遍，感觉困难重重，所以综合考
虑到个人原因、心态、市场大环境影响和没有任何投资等不利因素，第一时间否定广告与装修两个途径。那如何才能快速赚钱翻身，而且最好还能帮新公司扬名立万或新开辟一条生财之路？问题够艰深，真叫人辗转难眠啊，长时间思索后，一个大胆想法出笼了——写商战小说！

文化产业是创业的好行业？注意到一个现象，中国经济年年递增10%，也许到了2012年，人均收入就能迈进中等国家行列。根据日本、韩国经济发展轨迹来看，一旦人均收入突破5000美元大关，会追求精神层面上的需要，换个说法，文化产业将获得极大提升！而投身文化产业，前期不要什么投入，只需思路和笔杆子两件武器。笔杆子？呵呵，咱报社出身，早年受过训，不是啥大问题。至于思路？呵呵，强项来的啊……

写本畅销商战小说，用文化包装的高明手段来获得名利双收，带来几大收益：

1、产品需要文化包装，赋予产品生命力。利用小说主人公卡通形象包装产品文化，故事中隐含有产品研发理念、销售故事和公司文化。

2、效仿美国迪斯尼电影商业开发手段。电影中的主人公被做成各类公仔、玩具、饰品、书籍等物品，热销全世界，我们有样学样。至于开发什么产品？呵呵，有了名气，还愁这个？
3、个人不必投入现金，只要动脑动手即可完成，符合现实条件。

4、自己是有故事之人，也接触过很多有故事之人，写点商战故事非难事。新书出版，还有版权费收入呢。

优点对应的一定是劣势。我不会写小说，更甭提商战小说了。怎么办？先到网上找找别人作品，做完市调再说吧。等看完一圈后，信心膨胀，就那帮没有一线商战经历的人都能跑来写小说，哈，我比他们强啊，他们行，为什么我不行？哼，想当初，我不是没干过一天广告嘛，但不妨碍成为报社广告状元；我不是也没干过一天的装修嘛，但一样从市场上赚百万回来；没在大集团干过，一样在集团工程部统领群豪，干得风生水起。现在不就写本畅销小说嘛，又不是让自己到天上摘星星，就凭咱的思维模式，照样能走出一条与众不同的道路出来。

很快，我开始策划商战小说了。

小说特色：这是发生在遥远国度里的故事。假设上下五千年，古今中外的名人仍然活在某个特殊时代，一位青年才俊历经艰辛创业征程，想立志成为一名成功的企业家，他穿越时空的游学和创业结局将会如何？

别人玩穿越，无非是正穿越，即穿越到古代，或者玩反穿越，即固然穿越到现代，但咱剑走偏锋，搞个“集合穿越”吧：假设上下五千年，古今中外的名人仍然活在某个特殊时
代，呵呵，够有特色。再说了，写个神话式穿越小说，有利于今后推新产品！嗯，全是好事。想到这儿，心中不免暗自小得意一把。

写小说说起来容易，做起来难。刚一动笔，犯傻了，晕！别看咱提笔写个策划报告、PPT文件、招标说明书、申请报告、产品软宣等等，手到擒来，但真要下笔写小说，发现完全两码事。光是开篇1000字就已经憋死去N回……

停笔！不是写累停笔，而是迫不得已。嗯，说停就停，表现得好乖。怎么办呢？难道写本小说非得中文科班出身？有TM那么难吗？望着开篇千字稿，我又开始动起了脑筋，嗯，看来正面交锋要吃亏，也许不走寻常路才能解决问题。

还是老办法，运用“提出问题—分析问题—解决问题”的思维模式来解决问题……我把写本商战小说拆分成若干个小目标，嗯，写作看起来挺美。故事要有幽默感。不会编故事，缺乏想象空间怎么办？好办。搜集好多笑话和幽默故事呗，从中找有趣段子，再把段子改造一番，二次捏合就是故事桥段。

不会写爱情桥段？好办。搜集经典爱情描写，不是有句“天下文章一大抄，就看你会抄不会抄”嘛，马上手里备齐多篇爱情故事，等着借鉴改造。

语言不生动？好办。搜罗俏皮话、人生哲理、格言、寓言、传说……好嘛，各色语言滚滚而来。唉，都因生活所迫，不得不想出一些速成法子，只是不太像在写小说。
同时，我又借鉴学习很多名家写作方式：莫泊桑的新书出街前，自己规定必须修改7遍；

金庸创意武侠故事，是把故事走向脉络一一罗列出来，挑最不可能的结局来写，所以他讲的故事总是高潮迭起，出人意料，让人爱不释手地追读下去；

英国女作家艾米莉?勃朗特要承担繁重家务劳动，于是她利用干活的空隙，把灵光一闪的情节赶紧写下来；

海明威习惯站着写作，而且是单脚站着写。他认为金鸡独立，能叫人处于紧张状态，迫使自己尽可能简短地表达思想；

法国作家福楼拜习惯搞通宵，他感觉在夜深人静时，才情方能从笔下涌溢出来，于是案头上彻夜亮着的灯光，竟成了塞纳河上船夫的航标……

嗯，有样学样，咱是能跟大师学多少就学多少吧。这期间看了无数的书，俩月资料准备期过后，正式开始动笔。故事梗概简单，主人公青蛙是上进青年，励志做番事业。他在求学路上遇见几个志同道合的朋友，历尽千难万险，跟高人学得一身本事。下山后创办一家家居公司，开始梦想征程。

白天忙完，晚上趴在桌上写小说。放弃所有爱好，把全部业余时间投入到创作中：看电视？看15分钟都觉得奢侈；上卫生间？看书，有了心得马上运用；早上刷牙？不管手上
动作，心里只在琢磨昨晚新写桥段是否有趣；中午公司吃饭？跟谁都聊创作，随时听取别人建议；出差在路途？一旦笔记本电池用完，马上手写跟进，绝不浪费一分钟；在会议室等客户接见？下意识掏出小本，咱接着搞创作；过节假日？推掉一切应酬，我只对小说有热情……就算在加油站排队等加油的那点零碎时间，我照样让它贡献余热！

文学创作是集坚韧、枯燥、费脑、用功、学识、寂寞于一身，虽然我习惯努力工作，但开始创作后，深刻体会码字的辛苦，太TM熬人了。为此发明一套心里暗示鼓励法：每晚停笔站起来，一边揉捏晃动酸楚的脖子，一边对着窗户自言自语：“嗯，好！很好！今天写得真棒！小说写得牛！明天继续。”然后反复念叨，一直说到钻进被窝为止。效果？自己鼓励自己，比什么都来得实在。

老话说：“要成活，先成魔！”此言极是。还是716式那套工作方式，从周一写到周一，每天5个钟，节假日和周末每天16个小时，创作时间雷打不动。我是边写边改边想，边想边改边写，虽然大部分写作都是在平静中度过的，但也有创作渐入佳境时，整个人已完全沉浸在创作喜悦中，想得太过兴奋，要过很久方能入睡。

作者:万里依然日期:2011-12-1317:57

比如，有一天写到：青蛙碰到太子朱由校（以后登基是大明国天启帝），三人一路结伴而行。一日在集市碰到一相面先生，盘腿坐在地上装哑巴。地摊上放着一个玻璃框，内写“哑相。坐地不语，我非哑人，先写后问，概不哄人。”只见有一位小哥正在算命，相士先在一张纸条上写了几个字，等写好后，那人才说：“我父母双全”，相士把纸条展给周围人看，果然是“父母双全”，接着算妻宫几位，兄弟几人，结果又都写中，周围人无不惊骇。
朱由校见相士真是神算，大喜：“喂，不如去叫他算算吾等考学否能高中？”

三人问完，相士默默伸出一根手指头，周围人不解，惟独青蛙一阵冷笑，给完钱带着大家走出人群。朱由校忙问：“喂，喂，我还没问相士答案呢。”

青蛙道：“一人高中，一人落榜，一起考中，一起落榜，所有答案全能用一根手指表示，所以他的卦语叫‘八面风’。这位老哥玩的是‘金点’相术”

“哦，原来如此，呵呵，骗人的把戏啊。喂，青蛙，你懂得可真多，再问你一句，他算人家的妻宫几位，兄弟几人，怎么算的那么准啊？”

“这叫‘哑相’。按江湖规矩是不准使高案子，不能安座子。相士使用的是‘跟头幅字’，就是纸有四层八面，事先预写好各种答案，比如父母双全，父母不全等，相面时相士先写字，但写的时候不叫人瞧见，那是假装写字，等人家说出答案后，他用魔术手法变出标准答案，呵呵，你练熟了，
也能摆摊做买卖哦。”

……

看，写得多传神。穿越小说+励志精神+商战题材，发现自己挺能折腾嘛。

小洋几次向我要书稿看，我秉承过去做法，不出手则已，一出手就要震撼人。春夏秋冬四季走过一遍，商战小说《青蛙有个天鹅梦》封笔了，我信心满满给弟弟发了封电子邮件，还信誓旦旦：“保证你乐翻天！”

可没等我去震撼他，小洋却把我的意思给搞拧巴了：“哥啊，写的什么啊？我看了三页就实在看不下去了，文字憋屈不说，我根本理解不了你到底想说什么？小说要是开头不精彩，后面很难拉住人气，而且……”话不多，但声声刺耳。打工作开始，好像还没人这么批评过我的作品呢。这回是被震撼了。

靠，码了50万字，字字滴血，穷尽心思，经历300个不眠之夜，书稿被大修两遍，小改一遍，相当于码150万字，怎么能说写得不好呢？不服气，喊来几位朋友看稿子，哥们们碍于情面，说话有些隐晦：“哥们，小说写得倒挺有意思，但，但文笔好像还要再润润笔……”

关上电脑，我陷入深深沉思：“‘假设上下五千年，古今中外的名人仍然活在某个特殊时代’……我光注意创意去了，却忽略题目太大的问题，看来，我的文学功底还驾驭不了大
题材！小说立意和构思发生重大错误……难道我不是写小说的料，文化包装的想法行不通？”

失败的打击有些大，打得我喘不过气来。经过一个月思考，我仍然坚持认定撰写一本商战小说依旧是帮助公司发展的一步妙棋。老子就是有小强心态，虎狼精神，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！不就是第一次创作失败了嘛，损失的只是业余时间而已，有没耽误工作，没啥了不起，好，坚持就是胜利！

二次分析，《第二本商业小说如何写？》

思来想去，咱不搞上下五千年名人云集一堂了，那玩意太有难度，咱们还是搞个略带穿越背景的故事吧。讲一个什么样的故事，才能把大家目光牢牢吸引住呢？憋了几天，我想出一个新故事，忙跟小洋分享：“小洋，我想到一个故事创意，有点意思。”

“说。”

“《功夫熊猫》还没公映，但我看了他们的报道。故事里的反派人物残豹，一心想争夺武功秘籍却失去自我，而熊猫拿到秘籍后却发现是一本白纸书，他随后领悟到其实根本没有啥秘籍，只有战胜自己才能战胜别人，从而达到最高境界。靠，《功夫熊猫》集中国元素大成，白纸书的境界是中国典型的‘道’文化和普世精神的体现，美国人挺善于挖掘中国文化宝库，值得学习。我现在有创作欲望，就想写一本
类似《功夫熊猫》的小说。”

“白纸书确实拔高了电影思想境界，但我觉得你写起来没把握。”

“美国人打破思维定势，大胆想象，这些想法我也会。他们能玩转中国文化，咱在自己一亩三分地还搞不过丫？比如熊猫偷师成龙，表情丰富，夸张的肢体语言，随拿随打的武功；比如熊猫偷师周星驰，模仿其搞怪幽默的招牌式动作和场景，再比如学习《卧虎藏龙》打斗场景，又学习谭盾的中国曲风，这些综合等于创造的手法，咱也没少干，强项来的，没啥了不起。”

“创业小说打算怎么编？”

“我想写一部乞丐发家历。主人公青蛙身负绝艺，但当他意气风发在创业路上时，却横遭破产打击，最后轮落乞丐，但他雄心勃勃，梦想再次创业。后来巧遇一位多金少女美总，成为她公司一名普通员工。富二代美总是一家广告公司老总，青蛙几次暗中相助，使美总事业如虎添翼，美总察觉了青蛙的本事，但并未点破。后来美总意外承接了一座酒店装修工程，但甲方预算有限，利润并不丰厚，美总正棘手之际，青蛙又挺身而出，于是小说转入爱情桥段……”

“哥啊，这好像是琼瑶+穿越+励志+商战+职场+功夫熊猫，头绪太多，听起来乱，你文字水平搞得定？”

小洋的话不可不听，因为他以前就是千万级销售总监了，能耐不小，但也不可全听，因为始终坚信自己能写畅销书。我静下心，仔细盘算了当前局面：
1、《青蛙有个天鹅梦》不能白写，今后无论如何都要用上；

2、文笔不好？没关系，我第一次写小说，行文生涩在所难免，等写完第二部小说，连写带改，能码到300万字，高强度写作训练后，文笔自然能炼出来；

3、小说开头不好看？不如将新小说作前传，两部书互拉一把，一块往前冲！

通盘考虑，再吸取小洋建议，我觉得可行。小说是以“励志+商战+功夫熊猫”为创作主轴，而“琼瑶+穿越”只是局部点缀。

前面整整用心写了一年，现征袍未洗，马不停蹄又投入到新战斗中去了。连小洋都不能理解我的行为，更不要提其他人等。唉，那份孤独的创作苦闷能向谁诉说？困境中，我不去想不成功怎么办，只想努力写！写吧，使劲写吧，咬牙写吧，玩命写吧，虽然就像泡在黄连水缸里一般。

时间的指针又走到了2009年年底，这一年公司有了第二次成功转型，事业再上新阶梯……

从动笔第一天开始，依赖每天凌晨2:00熄灯，和长达800多天一贯表现，感觉桌上那盏台灯快成小区保安巡夜的灯塔了。期间，受创业压力影响，我的意志也曾有过动摇……唉，个人忍受寂寞和对精神的锤炼，不说也罢，反正是日夜赶工，再奋斗一年，我又打磨出50万字。修改三遍后，深感满意。来，随便抓来一段欣赏：
作者:万里依然日期:2011-12-1317:58下午，乞丐来到白天鹅整合传播公司。“香总，他来了！”晓峰推门说道。

二人再次见面，那香总真像从画里走出一般：蛾眉敛黛，丽容无比，又带着三分天真烂漫，更增娇媚。乞丐不敢多看，只是惊得眼光不知道放到哪儿好了，手足无措地呆站在大班台前。香总抬眼打量乞丐，见他一身绿衫配红裤，不禁蹙眉，扑哧笑了一下，“呵呵，怎么称呼？”

“青蛙。”乞丐半个屁股刚挨上椅子，一听老总问他，又忙起身弯腰说道。

“你愿意到公司谋一份差使吗？

“好，我们随便聊聊。假设有款叫唯果的果汁饮料，要在深圳快速打开销路，想搞促销活动，你有什么好主意？我想，你既然能给卖保险柜的店子想出好点子，这个也不会太为难你吧。”

“唉，好像已经为难俺了！能，能叫俺先喝一口果汁吗？”青蛙拱拱猩猩嘴，一副苦不堪言表情。

香总示意晓峰去拿唯果，晓峰心理却有十二个不情愿：“看见青蛙，我才知道自己也成帅哥了！这小子嘴巴不用化
妆都跟金刚是一家子！丫能有什么能耐？”

时间不大，晓峰拿来一瓶唯果放到班台上，青蛙先打量一番塑料瓶包装，又开盖喝了几口：“哇，这玩意还真解渴！好喝！喂，老总，还能再来两瓶吗？”见有好戏看，晓峰连忙到外面喊人来看热闹。

青蛙喝够了，他坐在班台前定定看着三瓶饮料发起呆来。“有想了法吗？没招的话，要不再喝点王八汤补补脑？”有人等不及开始催促上了。

……

晓峰问道：“青蛙，你一个叫花子，居然能想到‘爱情果汁’策划？是不是拣垃圾偷看来的？”

“俺捡瓶子时，有捡过蒙牛包装箱里的宣传单，写的是啥《女人不美丽是男人责任》，看完挺受感动，蒙牛是利用亲情打动了大伙的心，借鉴一下，俺为啥就不能用爱情抓大家的心呢？”

香总心中一动：“对呀，亲情文化营销事件、神五上天和超级女生选秀并列为蒙牛三大策划方案，为销量破百亿立下过汗马功劳！我刚才怎么把攻心招数给忘了？唯果的爱情果汁就是蒙牛的亲情牛奶的翻版！看来他的才智倒也有三分模样，为何要装乞丐？他故意装疯卖傻还是另有所图？我且再出题一试！”

香总打定主意，把桌上纸笔朝前一推，“想应聘，在纸
上写三个字表达你对工作的感受，只能写三个字！”

题目看似简单，但没要求，没范围，却更难办。众人面面相觑，目光齐刷刷落在青蛙身上。刚才还没慌乱的青蛙，不知为何，脸颊突然发烧了，浑身不自在。

当所有人都以为青蛙会写什么“再努力”、“多加班”、“好好干”、“玩命干”等不疼不痒的话时，谁知他剑走偏锋，歪歪扭扭写下三个大字：我爱你！

晓峰冷笑道：“哟，这是找工作，又不是找媳妇！”

青蛙怯生生回道：“对不起，俺意思是指爱公司、爱工作、爱岗位、爱同事。”

香总若隐冰霜的俏容，绽露少许笑意，“青蛙，你真愿意到公司实习吗？”

……

再一次给小洋发过去文稿邮件。第二天等到小洋电话：“哥啊，这次书稿比上次好点，但读起来好像还是费劲，而且还是老毛病，开篇读不懂，不知道你到底想说明白什么事……要不先放到网上看看反响？”

这TM小洋，还是我弟弟吗？怎么从他嘴巴里就没听到一句好话？不管他，我就不信，费了牛鼻子力气写的小说是一堆狗屎？！

网络发布后，我满怀热情，期待着预想中的轰动效应……
第二天，看到有网友发来回贴：“路过看看，楼主辛苦，码了这么多字。不过文笔有待精炼啊，话说我看了开头仍旧没有多大兴致，硬着头皮看下去，但越看越混沌，看完后的感受，说了楼主不要伤心。看完后我整个就是一个头大！”

嗯，这回轮到我头大了。如果说第一次创作失败后，有50%的人停笔，那么第二次创作再失败，估计有40%的人是心有不甘，但又不得不封笔，而我就是最后剩下的10%里的人。当时第一反应不是继续写不写的问题，而是如何写好。打击大不？经历过残酷商战的人，还在乎这点挫折？洗洗睡吧。只过了三天，没心没肺的，呵呵，脑袋一晃，又从挫折废墟中爬了出来……

来自弟弟小洋和市场的批评，彻底激发了我大脑灰质层里的细胞，通过两年多沉心写作，我开始逐渐领悟到商战之道，思想层次迈上新台阶。当再次看完《功夫熊猫》后，我的思路豁然开朗：

熊猫领悟到只有战胜自己才能战胜别人，从而达到最高境界。而战胜自己就是指控制欲望和心态平和，不要太过刚强，极美则虚，极强则折，这才是做生意的“道”。以前我太重视做生意的“商”（亦可指“术”），总想凭小聪明和一点勤奋获取成功。其实，创业路上，“商与道”二者缺一不可。这，符合老子哲学思想：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚。”一句话，水至柔至弱，但却有令人惊叹的无限能量，最刚强的东西皆不能胜。
呵呵，发现一个小秘密，创作小说其实是反思过去，总结经验的一个过程，没想到还有重要收获呢。破茧蝴蝶？像。

知道自己在创作路跑了一圈弯弯绕。前两部小说，太追求奇技淫巧，反而丢掉事物本质。我有过商战经历，也见识过很多牛人商战经历，放弃这些商战题材不写，去写什么狗屁穿越小说？咱是文学生手，根本驾驭不了那么大的题材，不失败才是奇迹呢。

想起来一案例。在卫生间经常能瞧见“向前一小步，文明一大步。”的提示，但看看小便池外面的满地尿渍，大家会感悟迈出一小步有多难。如果将提示语改成“尿到外边，说明你短。”的话，相信保洁员工作量会减少大半。对啊，其实直接真实的往往是最有力量的，往往也最能感动人的，我应该相信职场与创业经历，有与众不同之处。

新规划水到渠成：

1、讲述一个懵懂少年撞进报社广告部开始，左手职场打拼，右手三次创业，其中有成功的喜悦，也有失败的痛苦，人生经历跌宕起伏。商战新小说既能和读者一起分享我的经验教训，自己又能达到几个创作目标，可谓一举多得。说句迷信的话，在工作和思想上帮助别人打开视野，提高能力，那叫积阴德呢。做一件积阴德的好事，顺道还有钱赚，呵呵，真不枉费咱三年来的一片苦心；
2、撰写前两部小说码300多万字，文笔大有精进，虽然行文还是不能驾驭大场面，遣词造句也有些生涩，但就算是一根铁杵，也该磨砺差不多了吧；

3、创作小说初衷不变；

4、当今社会比我牛的高人千千万万，但他们不一定有时间、有干劲、有文笔来写小说，而比我文笔牛的职业写手更是大把抓，但他们不一定有这份能力……好吧，我是能力、业绩和文笔三合一，虽然哪个方面都不是很强，但综合等于创造，正好弥补市场空缺，前途？嗯，看到了。

于是，2010年3月，开始创作第三部小说。文学创作好比“投篮”，为了一投中的，投篮方向和力度二者缺一不可。现在方向完全正确，再加上依然是716式工作方式，又有两年多时光打基础，创作力度与深度有保证，小说自然是言之有物，有了灵魂，也有了阅读快感。

这次我只写3万字开头，不敢托大，邮件给小洋，好消息传来：“哥啊，这次写得不错哟，比那些商战书都好看多了，我看行！”

撰写10万字后，天涯上首发，6个月收获70万点击率，7000多个回帖，而且只有十几个人提出某些质疑……

新书出版，不免感慨万千：《我把一切告诉你》，咱不是天才，写本小说，成为草根作家，只是吃了别人吃不起的苦，把一件事情做透而已。至于小说是否能成为畅销书，已然不重要，重要的是实现了当初的奋斗目标！咱没被几个困难灭掉，相反，咱把困难给摧毁了……
在这里，我要真心感谢大家，真心感谢曾经帮助，曾经鼓励过我的贴友们和好友们，《我把一切告诉你》成书，离不开你们的支持和鼓励，万份谢谢：）一路陪伴，日月星辰，不离不弃都是好兄弟！

在这里，我要真心感谢中信出版社，感谢责编李穆，感谢中信团队，没有你们的精雕细琢，也仅仅是块璞玉而已。

在这里，我也要感谢匆匆流淌的岁月，没有浪费时间，能大家分享点滴心得，非常高兴。

2012来了，希望2012过得不平凡一些！携起手来，让我们一起进步：）顺祝大家圣诞快乐，元旦快乐，春节快乐：）哈，加油：）

作者:万里依然日期:2011-12-1318:33

大家好：）

请关注：新浪博客：万里依然的世界

http://blog.sina.com.cn/u/2606552200

这里面收录有很多热心朋友们的读书心得与实践业绩，他们从方方面面谈到了各种收获，谈到了未来发展发展方向，三人行必有我师，希望能给大家更多启发：）

作者:万里依然日期:2011-12-1318:38
今天在卓越网有预售：

http://www.amazon.cn/%E6%E4%BD%A01-%E4E7%84%B6/dp/B006KY9XFI/refleft.=right.dpreturn2?ie=UTF8&s=books

预计明天当当网、京东网开始预售，谢谢大家关注。

先发布第一集，随后第二集很快会出街：）

谢谢：）

作者:万里依然日期:2011-12-1319:02

@1855031392011-12-1318:51:37

吃个饭的功夫雨哥已经把新书的预售和背后故事都一一交代清楚了，顶雨哥，当当有售不？

本来说好今天显示内容的，但他们爽约了，也许是上传新书流量多了点？嗯，估计要等到明天去了。其实我们上周五就已经上传了哦，呵呵，可以理解出版社的话：小雨，你别急，其实出版社再大，跟他们打交道也得哄着....

我当然能理解啦，网络书城好比是线下的超市，出版社就是供应商，呵呵，超市欺负供应商，那是天天发生的故事.....

对不起哥们啦，咱们还要再稍微等那么一下，哈：）作者:万里依然日期:2011-12-1319:08作者：hlxhu188回复日期：2011-12-1318:46:09回
@万里依然2011-12-1318:38:15

今天在卓越网有预售：

http://www.amazon.cn/%E6%E4%BD%A01-%E4E7%84%B6/dp/B006KY9XFI/refleft.=right.dpreturn2?ie=UTF8&s=books

预计明天当当网、京东网开始预售，谢谢大家关注。先发布第一集，随后第二集很快会出街：）谢谢：）

刚才问题有误，预订后网站大概好久可以开始发货？好久收到有矛盾。

哥们好：）

出版社要根据咱们新书预售情况，观察10天左右，完后决定首印数量。咱们预售数量越猛，他们观察时间就越短，出版社也就越重视咱们，咱们拿到新书的时间就越早.....呵呵，相辅相成，一环扣一环呀。

好，让我们携手，一起来推广新书的发行吧：）

内心吼吼：加油：）

作者:万里依然日期:2011-12-1319:13

@1855031392011-12-1319:04:51

雨哥天天熬夜写作或工作的话，小弟建议您不要用LED灯或节能灯作为台灯的光源最好还是白炽灯，咱不差那点电费。白炽灯对眼睛的伤害是最低的。
非常谢谢：）知识就是力量啊：）

明天就换灯泡：）

我说呢，最近眼睛看屏幕，总是有流泪迹象呢，估计跟长期熬夜，用眼过度有关，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-12-1322:37@何处啲芳草2011-12-1322:15:46

激动，激动，激动，可我总有种完事的感觉，千盼万盼的新书出来啦。不说啥啦，我怕，每天来帖子上看看，这书出来啦，怕大家都走，帖子在这段时间一直是我的精神寄托，雨哥，我怕，怕没啦互动环节，您和大家的交流机会，没有了有问题找雨哥的机会，雨哥，怎么办？总有种莫名的失落感，看来我还不够坚强

哥们好：）

新书出版后，跟过去一样，遇见好的提问，我还会和大家一起来讨论的，放心吧，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-12-1401:03@待来生20092011-12-1400:09:27

雨哥的书真是千呼万唤始出来，我一定要去购买，还要发动现实中的人来一起宣传，因为在雨哥这里真的是学到了很实际的方法，由于你的好帖引出了其它的好帖我也看了深
受企发，对了雨哥对于销售里的潜规则有些可能要被和谐的在帖子里点一下可以吗？对于才出大学校院的弟弟妹妹们更了解这个社会中的一些灰色，可能这又是一个白痴的问题吧，也希望其他的帖友能举几个例子

哥们好：）

你的建议很好，今后再写续集的时候，我会写到某些潜规则方面的事情。

提醒一句，你的天涯名，起的好像有点悲哦，似不妥。希望改一个积极点的名字，逛天涯创业家园的人，各个都有些雄心，呵呵：）

作者:万里依然日期:2011-12-1410:31@goodnight9992011-12-1401:41:28

问下雨总，怎么只有一本啊，不是两集吗？

哥们好：）

谢谢捧场，第二集随后出版，也就是几天时间吧：）

让我们一起期待：）

作者:万里依然日期:2011-12-1421:28

大家好：）

谢谢大家热情捧场：）

今天看见新书在卓越职场小说排名暂列第二，呵呵，心里不免一动：每一本排名第一的书，都有一个“二”的过程......加油吧：）
作者:万里依然日期:2011-12-1423:18@wgglzq2011-12-1422:42:28

雨哥！我建议这几天预订的都能有你的签名！或者你可以发出这么个信息，预订的有多大比例中会有你的签名！我想预订的量肯定会猛涨！

哥们好：）

出版社通知，新书印刷完，我要回趟北京给新书签名字去......呵呵，至于配送比例，现在谁也不知道，我希望是多多益善，呵呵，咱不怕累：）

好，再次哥们支持与建议，谢谢：）

作者:万里依然日期:2011-12-1423:50

回复：

pngdss2011-12-1423:01:49

首先祝贺雨哥出书了！我是一个快三十的人，但是胆子很小，不敢放手干事，遇事又特别容易紧张，跟领导相处总是不自然，并且自身还得了抑郁症，我想请问雨哥像我这样的还能做出一番事业来吗，感觉自己要改变自己很难，现在处于自我封闭的状态，对自己很不自信，不知道将来的路怎么走，望雨哥开导开导,不胜感激！
回答：）

哥们好：）

马上几大节日就要来了，咱们赶紧收起不好的心情吧，反正开心也是过一天，难受也是过一天，那还不如开心过一天呢，呵呵：）

给个小小建议：

咱们先从一些小事做起，如果完成了，那就算一条进步，一个信心，一个鼓励！

给你说个小事，就说读《我把一切告诉你》这本书吧。前几天有个哥们发来一帖，大意是说：他打算把这本书读60遍，把主人公蓝小雨的思维模式和做事方法，直接安置并固化在自己头脑里，以后做事直接按小雨思维模式执行！

哥们啊，读60遍？！这家伙疯了吧？呵呵，我倒不这么认为。假设认真读一遍花费80个小时，读60遍大概花费5000个小时。再假设，一周抽30个小时读书，大概是166天就能读完60遍，大概花费半年时间吧。

咱们再来想想，照此读法，半年时间也许就具备蓝小雨1/3功力或1/4功力，这算不算闭关修炼得到的内力提升？假设那哥们没有读到这本书，他能在半年时间靠自己领悟，自身水平猛然提高1/4？

举这个例子，只想说明，可以先从一些容易实现的事情做起，但要彻底做透做扎实！假以时日，你曾提到的那些毛
病，早就丢到太平洋里面去啦......

我写一本小说，用了三年时间，两次彻底失败，遭受无数打击，呵呵，无论做大事还是做小事，道理相通，不惧怕失败，抱着横扫失败的决心，灭掉困难的信心，何愁不成功呢？

当你把每件小事都做得对口到位了，那么日积月累，大事可成矣！加油吧，哥们，我们期待你扭转现状的好消息传来.....

顺祝圣诞快乐：）元旦快乐：）春节快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-1523:53

第二集附赠一个7万字回帖，今晚我先摘录其中一个回帖，该回帖曾在本贴早起提及过，出书前又做了提升，请大家一起来分享，希望大家喜欢：）

创业篇——如何改变门店销售不畅？

作者：佳康整体橱柜发表日期：2010-9-2519:15:00万里大哥，看了完小说很受教育和启发。

我的现状想请万里大哥赐教和指点一二：1、在县城开店做整体橱柜，80平方摆了3套橱柜样品、两套烟机、还有加工设备；2、对橱柜做工和质量有信心。铰链、滑道、台面、门板、柜体都是质量好的东西；3、价格比竞争对手持平或稍微便宜些；4、开业两个月，接了几套橱柜；5、店面在装饰材料城里头，位置偏；6、县城10月份到过年有几个小区交钥匙。
想请万里大哥指点一二，和高人学习，自己好提升一下。回答：

客人进店后，平均逗留多久？普遍问什么问题？有多少回头客？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待20拨客户，一周共计接待160拨客户，但只成交1单，成交率是1/160）。每天做好销售笔记，定期统计分析数据，找到成交率低的原因。价格高？款式少？颜色不够漂亮？知名度弱？服务不好？销售不会说话？谁是第一主因？谁是第二主因？好，发现原因，着重改进。

为什么首先谈成功率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？提问帖里说：“开业两个月，接了几套橱柜……也许销售不畅的原因尽在卖场。咱们要是能把成交率提高一倍，收益将会提升多少？

一、采用目标细分法解决销售问题：

销售是系统工程，可用目标细分法把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成5个小问题，再逐一解决。这就是所谓的再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

问题1、店面服务如何拉着客户的心？

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销
售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建好茶叶，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。

问题2、打算如何推荐产品，彻底留住客户？

所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？建议：大家泛讲质量，你却凭数据说话。比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。此外，还有啥卖点能吸引主妇眼球？建议突出三点优势：A、防水性能好；B、防蟑螂爬；C、台面油渍易清理。
呵呵，哪位主妇不关心这三点？

在客户沉默时，还要抛出新话题。比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”试想，哪位消费者不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来了。好，回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，最好把4大注意点编成一句顺口溜。

消费者购物时，有一个明显特征：感性驱使理性。好比化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身！一般人推介橱柜仅仅是产品描述，生硬无趣。咱们要上层次，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来：“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程，保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来回乱跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”

将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？”马上给客户一个曼妙的想象空间：“呵呵，我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错哟……”这就是所谓的体验式营销，感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！
当然，边讲解边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，呵呵，请事先预演50遍，推荐效果？一切成交都是因为爱：）

细节A、销售冠军大都也是观察高手。客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。同时，发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。

细节B、兜里揣支录音笔，录下推介过程，事后播放，认真琢磨，找出问题再加以改进。比如，闲聊时有客户忽然半真半假问道：“说了半天都是优点，那这款橱柜就没点缺点？”正面回复？否定回答？装傻不答？也许你有急智，打马虎眼糊弄过去了，最后也签单成功，但听录音发现问题，马上准备两个标准答案：“我们家橱柜最大缺点就是非限量版！”、“我们橱柜当然有缺点啦，目前还不能在线升级，也许过几年再来逛，会发现产品升级了，一动心，你可能又要破费了。”于笑声中化解尴尬。这就是录音的力量，帮自己随时提高业务水平！

史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。
细节C、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。

细节D、学习厨房风水学，对生意有帮助。比如，灶台、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康。

细节F、学习颜色搭配知识，提供厨房与橱柜颜色搭配的专业意见。推而广之，是否还要学点烹饪知识？学点养生知识？

问题3、店面陈列如何吸引消费群目光？

店面灯光布置非常重要。明亮的店面灯光会暗示消费者心理：哇，快来看呀，产品好棒哦，没有猫腻……很多大牌服装店的陈列，哪件服装不是被射灯打爆？没有灯光渲染，产品能出彩？香港屈臣氏连锁店的灯光非同一般，卖场亮如白昼，一看就是室内设计高手所为。

一线橱柜展厅都是按豪宅厨房来做设计，一水儿放置大空间、大尺寸的样板橱柜，既大气又豪气、给消费者美好想象空间。我们知道，橱柜台面进深的常规尺寸是60厘米，而他们橱柜台面却足足有80厘米宽，气派和展示效果比普通橱柜好上一倍。消费者看到80进深的大橱柜，心动不已，
即使自己厨房面积不够宽敞，只能放60进深的橱柜，那他们也要指名道姓要这款（其实效果已打折扣），这就是陈列的诱惑力量！

购买橱柜时，女性占主导地位，所以员工穿着、个人卫生、卖场保洁、柜内异味等细节都要统统考虑，干净整洁会带给女性客户好印象。此外，最好在橱柜台面上摆俩盆百合鲜花（保鲜一周，价格便宜），鲜活的花草能打破橱柜的冰冷感，女性印象更佳，她们会幻想自己新厨房也是如此鲜活。

作者:万里依然日期:2011-12-1523:54问题4、跟竞争对手学到什么？

竞争对手是最好的老师。冒充顾客仔细观察他们店面陈列、把摸样品、一对一攀谈，要是能从每家对手学到一招，从报价到款式，从推介到服务，一轮下来收获该有多大？当然，还有寻觅竞品缺陷！今后销售加以利用。

将县城里的竞争对手扫描一遍，事情还没做透，定期去省城看橱柜流行趋势，价格走向，服务动态，先谋后动式地进行市场调研。一般是三线城市消费群追看二线城市流行品牌，而二线追一线，一线又追北上广深四座中心城市，中心城市追国外……多去省城橱柜市场，能及时把握市场发展动态，未雨绸缪，做到步步领先本区域竞争对手。

问题5、安装完橱柜，收钱走人？验收时，如果对客户搞点小恩小惠，是不是能“收买人
心”？比如买瓶名牌花生油放进橱柜拉篮，是不是很体面？买一些刷子、擦碗布、钢丝球、围裙、锅垫等小物件，挂到厨房墙壁上，是不是挺提气？拉开柜门，还装有一袋东北精装大米，是不是挺喜气？对，灶台旁还放着一本烹饪书呢。崭新的橱柜已经很打眼了，再变出这些宝贝疙瘩，惊喜连连，客户还会那么认真验货吗？橱柜毛利有30%，今天也许多花200块钱，但明天他们就能帮忙多拉客户。

销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？

问题6、剑走偏锋推广橱柜品牌

橱柜生意似乎是一锤子买卖，客户购买后十年八年都不回头，此规律对谁都是如此。在县城推广橱柜品牌，常规传播途径有县级电视新闻随片广告、彩车游街、户外广告、抽奖促销、散发宣传等等，但都属于阶段性推广，投入大效果却差，影响力也般般。如何破解上述两大难题？

马云曾说：“竞争是一种策略，需要凭智慧去竞争。竞争市场不需要砸钱去打，如果需要砸钱，那一点技术含量都没了。”我们可以理解马云所说的钱与市场的关系，是指杜绝大投入砸市场的思维。有鉴于此，咱们应该从非常规思路入手，通过销售攻心术，将一锤子买卖变成细水长流式的生
意，意义非同凡响。

假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时门店位置偏僻还算个啥？

一旦销量提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加……由此走上良性循环发展之路。

重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？

A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟参合进去，礼物全被淹了，没半点效果；

B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧；

C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；

D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。
林林总总说了很多，可继续举一反三，把销售大问题分解成若干小问题，再逐一解决，便能找到提升销量的好办法。

二、采用稳扎稳打的创业发展模式：

如果想在橱柜行业做大做强，应从树立口碑开始，千万别图激进式发展，速度过快，可能带来资金、技术、管理和质量等各种麻烦问题。美国人曾评论中国和日本企业最近10年的发展速度，说国内企业像兔子，日本企业似乌龟，表面看国内企业跑赢了，但最后很难说。蒙牛速度够火箭，销售年年翻番，可惜最后城头变幻大王旗，被中粮和厚朴收购了。凡是暴富发财方式，来钱快，去的也快，无数公司都已证明。

蓝小雨创业一路激情，干得轰轰烈烈，凭借苦干加巧干，也有些成绩，但结果不咋地，为什么？因为他太想一飞冲天啦，霸王硬上弓，由此可见，欲望太强必败，希望你创业心态能放平缓些，及时吸取他的经验教训。

橱柜是传统产业，发展成熟，行业内人才济济，不要指望一年暴富。建议制定好长远发展计划，先扎好马步，再去市场发力，表面好像发展慢点，但慢工出细活，未来三年还怕走不出这座县城？

好，祝你大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！生意兴隆喜人：）

作者:万里依然日期:2011-12-1600:11@cyw1122332011-12-1523:55:29
为了让大伙尽早拿到<<我把一切告诉你>>的方法只有一个，那就是赶紧到卓越下单预定啦！

今天跟一哥们聊天，他说在喝茶，我说日子过得挺舒坦的嘛。你猜他怎么说？晚上的时间不好打发，真的很无聊啊！KAO，这日子哪能这么过。于是乎，我立马就抓住了这个推销的好机会，对他说，把你的地址给我，我订一本<<我把一切告诉你>,;>,;;，兄弟我做得可以吧？哈哈！

.....

呵呵，谢谢哥们热情支持：）没的说，只有写好后面的故事，才算真正的感谢，哈：）

顺祝哥们你圣诞快乐，元旦快乐，春节快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-1600:16@一曲两笑2011-12-1523:54:53

终于等到预售了。这两天做的最有激情的事情就是把这个消息推荐给每一位好友，并力荐大家购买。对于筒子们写的推广短文也很是钦佩啊！不过在百度里输入书名，发现总共才14700条，中间还没有剔除到和本书无关的词条。微博里是1347条。《做单》的词条是9470000。《杜拉拉》为16900000。可见我们的软文发布的区域还是比较少的。建议筒子们加油在各大论坛，帖子，社交网站多多发布和转帖啊！http://......
哥们好：）

咱们新书名才面世三天，呵呵，他们都面世4年多了，你该了解咱的做事风格，嗯，你说的数据都是奋斗目标，他们四年办成的事，我们争取提前完成，“横扫”才是咱们一贯风格！

目前主要是通知诸位朋友，光我的邮箱就有上千封信件......都还没通知到呢，呵呵，加油吧，最近不是716了，而是718......哈：）

再次感谢哥们你的支持：）谢谢：）顺祝圣诞快乐，元旦快乐，春节快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-1600:26我的新浪微博：

http://weibo.com/2109942772/profile?topnav=1&wvr=3.6

希望大家登陆转，帮忙载《我把一切告诉你》出版信息：）作者:万里依然日期:2011-12-1601:16@Esam_Chan2011-12-1600:24:52雨总，突然想请问一下，你是否曾经是巴乔的球迷？呵呵，俺是的，他罚失点球那一幕，永远铭刻于心
@pypixy2011-12-1600:49:33

雨总很久没来了。今天来了就看到出新书了帖子我还没看完呢现在到卓越预定了。天涯出来的估计大卖啊。呵呵我还帮你搞了推荐哦。几个朋友也看了，不知道回帖没。虽然没多读你的大作就到56页。但还是得问问，此书还会有续篇吗？呵呵。

哥们好：）

后面当然还有续集了，初步构思，再写四本出来！呵呵，故事还长着呢，咱们慢慢来吧：）

谢谢哥们热情捧场：）

顺祝圣诞快乐，元旦快乐，新春快乐：）

作者:万里依然日期:2011-12-1621:55

大家好：）

当当网已经开始接受预订，请大家多多捧场：）谢：）

接

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22568340

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作者:万里依然日期:2011-12-1701:32

作者：camuscheng回复日期：2011-12-1612:24:53回复

请教雨总一个风水方面的问题。买的房子开门正好冲着厨房，请问有什么好的方法来化解或者改善下嘛？

现在这谢谢雨总了。

呵呵，想了半天，感觉直接改厨房门（面对客厅），对整个房间布局破坏太多，其他方法不会，只好在厨房里面做文章啦。

1、把水台移到火台一侧，形成一条线，再把冰箱搬过去，形成水台与火台一线，再冰箱呈现三角形之状态，此为大吉大利。

2、由此，水台不面对大门，好一些。

风水不是万能的，哥们，也没有一处房子十全十美，呵呵，所以不必太往心里去！哦，还要恭喜哥们才是呀，乔迁之喜乃人生一大喜事，哈：）

顺祝哥们圣诞快乐，元旦快乐，春节快乐！

作者:万里依然日期:2011-12-1723:09

回复：

作者：年年顶呱呱回复日期：2011-12-1720:57:16回复
雨总好！看到这个帖子的时候您的书已经出版了，首先恭喜雨总此书大卖，售罄，这是必须的！

现有一事请雨总赐教：

想借助元旦、春节双节时机，从事海参等海产品（以海参为主）的销售，现将问题分析如下：

优势：货源优势（可从朋友那里拿到一手货源）、价格优势（可赊货，售完还款）、库存优势（当然是无须库存）

劣势：无实体店（因诸多原因刚从原单位离职、现尚不具备建实体店能力）

机会：双节带来的送礼、福利等机会威胁：无实体店、品牌知名度不够

敬请雨总赐教，在此等情况下我该如何进行市场的操作？先谢为要！谢谢！！

回答：

哥们好；）

现在创业不同以往，20年前，就凭你的这个条件，利用双节早就赚了个碰满钵满，但现在很难说迅速打开销路。

现在值钱的不在于货源，而是销售渠道。假设你有现成的销售渠道，还愁节日赚不到钱？好，节日来了，那些拥有渠道的经销商、代理商、分销商们，他们没点想法？

国内经济开放30年，销售渠道和人脉关系网早已搭建完备，咱们想在最短时间突击倾销，也有一些难度。
如果你有好货源，自己也想创业，那么可以做如下工作。

1、成立公司或前期借朋友公司的壳。2、将产品重新打包，打自己的品牌。3、公司优势有两条：性价比好，货源充足

4、组建销售团队，拜访海鲜门店、海鲜批发市场（批发商）、大型海鲜酒楼、出口贸易公司、进军电子商务…….

5、假以时日，不妨做一个长线生意。

如果现在一定要短促突击，两条路：1、找关系做政府、银行、大集团礼品采购供应商；向国内几千家团购网提出申请，争取早日特约团购商品。实现两个目标，需要让利，先薄利多销把货品走起来再说。

提醒一句，千万不可实行赊销政策，小心钱收不回啦。不赚钱无所谓，但不能为了赚钱而去赔钱！

好，顺祝哥们周末快乐、圣诞快乐、元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2011-12-1900:54

大家好：）

看到一些朋友的提问，大意是想问问关于新书推广的事情。

好，这里我简要说几句。

1、经过一年谋划，当然是利用业余时间来构思，现已
经有一套完整方案，正在执行过程中。

2、一些畅销职场小说大都经过一年以上时间默默推广，才开始逐渐让大众接受和喜爱，我们也不例外，所以我们准备搞一年的推广。

3、如果咱们小说能畅销，那么我打算把推广思路和操作手法今后写到书里去，如果没畅销，现在就别说，呵呵：）

4、请继续跟进，一定会看到一些与众不同的推广思路与手法的。当然，这些思路与帖子里讲的无出其右，我确实把思维模式和做事方法全部说了，可谓毫无保留，呵呵，所以看不到什么新的思维模式，只是见到新策划......希望大家喜欢：）

5、本次推广的特点总结一句话：苦干+巧干这几天忙着做新书推广，每天只睡4个小时......作者:万里依然日期:2011-12-1920:11孤帆远上白云间2011-12-1918:55:59

我还会厚着脸皮再问下雨总有没得送，脸皮这东西这年头越来越不值钱，能换本雨总的签名书赚大发了，呵呵。虽然自己已经买了一本，但意义不一样。买的那本是我对雨总这本好书的支持，要是雨总能送我一本那是雨总对我的激励，要送书的活动过期无效了那一样是对我的一种鞭策，叫你偷懒！叫你粗心！叫你得不得雨总的签名本！哈哈哈

不管还得不得到雨总的书，都非常感谢倚天兄，非常感
谢雨总，你就算不送我，我还不能买吗？哈哈哈，GOGO!

哥们好：）

呵呵，显然哥们有段时间没来帖子啦，呵呵，前面曾公布送书名单，请看：

63.孤帆远上白云间跟帖数量10注册日期：2010-12-11首次跟帖2011-01-05

呵呵，咱已经答应送你一本签名版了哦。呵呵，通讯地址、电话和联系人发到我的站内短信里面吧。

作者:万里依然日期:2011-12-1923:25@hlxhu1882011-12-1919:22:02@但行好事CJB2011-12-1919:14:49

雨总今天定啦两本第三第四本有没出版时间规划啊真想一下全拿祝新书大卖

同感啊听说还有5,6呢哈哈

哥们好：）

明年动笔写第三集和第四集，再掏点压箱底的故事出来，呵呵，预计年底发售，只希望和大家一起进步：）

作者:万里依然日期:2011-12-1923:34@但行好事CJB2011-12-1919:14:49雨总今天定啦两本第三第四本有没出版时间规划啊
明年动笔写第三第四集，后年再出版第五第六集......把所有精彩故事讲完.....呵呵：）

杜拉拉是个挺好的HR，她都能讲四集故事，咱们蓝小雨可是销售、广告、策略、设计、工程、团队方面的行家里手，故事总该比HR多点，是不？呵呵，她都讲了四年光景，咱们也得需要几年时光呀，好，就让天涯陪伴我们一直走下去吧，哈。

作者:万里依然日期:2011-12-1923:36作者：万里依然回复日期：2011-12-1923:34:23@但行好事CJB2011-12-1919:14:49

雨总今天定啦两本第三第四本有没出版时间规划啊真想一下全拿祝新书大卖

明年动笔写第三第四集，后年再出版第五第六集......把所有精彩故事讲完.....呵呵：）

杜拉拉是个挺好的HR，她都能讲四集故事，咱们蓝小雨可是销售、广告、策略、设计、工程、团队方面的行家里手，故事总该比HR多点，是不？再说了，杜拉拉只是职场故事，咱们不光有职场，还有几次创业故事呢，怎么也要多说两集，是不？
呵呵，她都讲了四年光景，咱们也得需要几年时光呀，好，就让天涯陪伴我们一直走下去吧，哈。

作者:万里依然日期:2011-12-2021:19@芬猫2011-12-2019:43:25

最近按照贴子里的理论实践学习服装，正在全面搜集数据资料，这也算是种设计吧，想想雨总当年学习装修设计的那个劲头，我还得更加努力才行……。

妹妹好：）

一看这做事思路，呵呵，完全对路，能让自己省去很多弯路，看得资料越多，就越能了解别人曾经走过的弯路，自己成功几率就越大。所谓磨刀不误砍柴工，就是这个道理，赞！

呵呵，说实话，当初没人教我，要是得到高手提点，咱不会做室内设计，一定会去做服装设计的哦，可惜，可惜青春走过的弯路。照着当初学习劲头，现在开一家中高档成衣定制店，嗯，都是回头客和豪客.......能躺在挣钱。

呵呵，不YY了，踏实干活吧。希望你能在服装设计上，多借鉴他人长处和设计精华，形成自己风格，前途不可限量，加油：）

作者:万里依然日期:2011-12-2021:25

大家好：）
明天出差，周末圣诞回，期间有点忙，不一定按时上来，还请诸位朋友多多担待，呵呵：）在这里，祝大家圣诞玩得开心：）

记得有一年，圣诞平安夜是在武汉机场过的，心情很低落，在集团做事求上进，永远都要在外奔波，付出比别人更多的心血.....在此，更要预祝做销售的朋友们，圣诞快乐，想着为爱人或女友带点礼物回家：）

作者:万里依然日期:2011-12-2022:06

作者：旅徒者依旧回复日期：2011-12-1900:58:52回复

错别字一大堆，现在小修改一下哈主要是电脑没电啦雨哥别建议哈。

嘿嘿，新书中午出版了哈~买两本，一本留着自己珍藏查看一本当礼物。

折腾创业快两年了，和朋友做了一家小型的KTV（10几个房间的），期间做了餐饮，目前手里有的是当地海鲜礼品市场销量最好的产品代理之一。期间也遇过种种事情都基本上以失败告终。就连现在的礼品（这个产品在本地销售量估计有好几亿吧）也因为资金的问题不能铺开面做(我拿到的价位是比他们公司业务员低10个点，但他们公司业务员都是接10W以上的单子小的不做，目前以维护客户为主很少开拓新业务)。马上过年啦，我们也很急，但是上不上下不下
真的感觉做不动啦。当初预想的很好以为凭一枪热血能做出一定业绩结果因为资金不足，执行力不行都断送啦！而且我们这个产品主要的销量都集中在年货（占了70%左右）。以至于想到了随便做做然后等到来年开春再慢慢细细耕作的打算（因为代理是靠关系接的所以没有指标，但是结账麻烦）。

回答：

哥们好：）

发现你比我能折腾，哈：）一个人，开着KTV、做餐饮、还做海鲜代理，呵呵，三件事能做好一件事，就很不得了呢，何况三件事？主席曾说：伤其十指不如断其一指！这话太经典！你只要沉下来，三个项目任选其一，创业都不至于如此艰辛，可见你是样样在想做，但样样都不精。

外面诱惑太多，抵御不住，呵呵，可以理解，毕竟你还在上学，以后会逐渐改变的。希望以后专注某个领域，这样更容易取得成功。

欧美文化对企业多元化并不热衷，他们更专注一些。比如奔驰就是做汽车，宜家就是做家俱。而亚洲文化则更喜欢多元，比如韩国现代集团、日本三菱重工，各个行业均有涉猎，再比如印度塔塔集团，涉猎二十多个行业…….

某些励志类的口水书害人不浅，鼓吹什么鸡蛋不宜放到一个篮子里，殊不知，创业起步忌讳多线出击…….

这里面赞你一个，你人脉广，脑子活，有事业心，有干
劲，天生的销售人，相信也是学校活跃分子，这些全是优点哦。我上大学时，比你老实多了，顶多去给康师傅打个短工而已，呵呵：）

最近有朋友找我说他的装修公司想要找我们一起做。因为接触过一段时间的家装也曾经也过接过几个单子（都是朋友介绍还有自己认识的）但是我是属于半生甚至全生得状态，没有真正的出去跑过业务。但是朋友认为我懂所以找我们想让我们入股他们一起把公司做大，他一个人没什么精力能力也限制（朋友也就刚毕业半年多，但公司开了3年啦快，挺正规，纯利润现在一年也就20--30W)。他的想法是他做小监工，我负责业务与公司推广这一块，我当年装修合作的朋友他负责大项目监工。但问题是我一个朋友不怎么想入股，还有最主要是看我的意思，他是跟我的想法。

他们目前有的资源：

1拿到了一个建筑集团分公司，一级建筑资质

2设计名头挂靠在一所重点大学设计院下面

3一定的稳定客户来源（现在一年投放广告5W左右），因为监工他自己来忙不过来所以公司没有招业务员

4有风投看重，愿意出资100W

我们目前的资源：我认为只有人，还有半生不熟的知识半吊子，我自己都不好意思。但我朋友急，他明年不大想投时间在家装，想去投标做大一点的。
我自己的想法：抱着去学习的目的想去，但这样的话顾虑：

1、嘿嘿花的时间太多有点协调不过来，当然了我不是不愿意，716、718的精神以前现在也一直都有但是因为（不好意思，嘿嘿，本人还是大三，未毕业，实在无奈，至少得毕业证书拿了把。因为是草二代嘛所以家里还是挺看重学习证书的）

2、我也知道现在装修整体行业不怎么好，但是我觉得那里有我想要学习的东西。我可以接受如果加入没有让公司产值达到多少倍比例不那股份（可以不要工资）。

回答：

我做过装修，知道里面水深水浅。呵呵，建议你先别去凑热闹。自己不懂，拿着人家的钱去锻炼？发现俩个小问题。1、做投资前，光想好事了，万一没做成，后果你想到了吗？这些我没看到。2、你周围人心态有些浮躁哦，恨不得一夜暴富，这类思想要不得。呵呵，嫌一年赚30万利润少了，就想马上去投大标？如果哥几个碰见类似蓝小雨那样的工程杀手，计将安出？越是大标，竞争越激烈，甲方越NB，乙方越有风险。除非是有猫腻的ZF工程，你们关系够硬。

风投看重你们什么了？你们有什么核心竞争力？他们愿意出资100W，凭什么？你能跟他们带来什么回报？是年年分很多红利还是五年能上市？没有很好的盈利模式和稳定
回报，何谈人家前来投资？他们钱多得没地方花了？呵呵，勿听他人忽悠。

去年全国风投项目，加起来也就几千个项目而已，呵呵，望三思：）

明年也有其他计划不知道怎么选择，目前我也知道以前的重大错误，很浮躁，总想着赚钱还有跳来跳去。所以餐饮（一个商业会所承包的餐饮，情况比较特殊是我和朋友发现谈下的目前除了人工，承包费——承包费包括水电，房租基本上没什么盈利）我选择和朋友商量一起再次转给别人做或者干脆不做啦（谁让我当时脑子一热，一个门外汉就冲进餐饮业了）

额，目前就写这么多了哈呵呵也不知道雨哥能不能看的到。

雨哥啊，给点意见不？嘿嘿以前顶贴少一直都在潜水，总觉得自己都能解决或是办法没用尽（我也一直坚信办法总比困难多，平时不怎么愿意麻烦别人，这个不好）。不过嘛看到了雨哥总是这么有耐心就一直手痒写了一点，额顺便羡慕雨哥的风水知识还有手相，打算找个时间好好学学。

回答：

通篇看完，错字多，语句不通顺……这个反应做事似乎还有些浮躁，飘在半空，嗯，像我过去的做事风格，呵呵：）

建议：别跳了。第一，认真完成学业；第二，开篇三个
项目选择KTV和海鲜代理，认真做下去，摒弃所有诱惑，先从这两个项目上赚到钱。钱在手上，呵呵，那就能钱生钱利滚利啊，完后才能扩大事业呀。千万别各个项目都是从头开始，恨不得全是赤手空拳打天下。说实话，现在创业局面，早不流行白手打天下了，没点投资，没点人脉，没点本事，没点销售功底，先别出来创业。

改掉身上毛病，多多发扬优点，坚持一件事努力，我想未来三年，你身价百万不是啥难事……加油吧：）

好，顺祝哥们你圣诞快乐、元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2011-12-2223:33

回复：

作者：深夜学习回复日期：2011-12-2223:21:35回复

作者：荆棘里的蔷薇回复日期：2011-12-2222:41:10回复

我今天打电话和宁波的朋友，北京工作的朋友都介绍这本书了，哈哈，别人还以为我中毒了，说的神乎其神！呵呵！

楼上的大哥咱也有同感给同学朋友说她们似乎怀疑我。。。不过多发几次软文，说他很有上进心适合看这本书，慢慢的他也有兴趣了(潜移默化）祝雨哥及雨丝冬至节快乐今天的羊肉好贵啊，咱炖猪蹄吃，香得很哦，过见天便宜点再买。。。。。。祝新书大卖。。。。。。。
呵呵，哥们好：）

这个销售做得不错呀，潜移默化，步步为营，目标明确，先赞美再找共鸣，呵呵，赞：）

作者:万里依然日期:2011-12-2223:35

对不住大家了，这两天出差在外，超忙，明天回帖，谢谢：）

再次感谢诸位朋友的热情支持与鼓励，谢谢：）咱们新书销售势头看好：）

作者:万里依然日期:2011-12-2600:51

大家好：）

有几天没上来了，出差在外超忙，一天凌晨2点，一天凌晨4点，两天凌晨3点，嗯，从明天开始，恢复正常，呵呵，明天再和诸位好友说话吧：）

顺祝大家圣诞快乐：）玩得开心：）

作者:万里依然日期:2011-12-2621:59

回复：

作者：笑只是掩饰回复日期：2011-12-2118:54:43回复

雨哥看了你的大作我真是有种豁然开朗的感觉。小弟我有几个问题想请教下雨哥

先说下具体情况我现在在一家太阳能光热领域的公司从事销售工作。进公司两个月，前一个月在做促销，第二个
月被分到一个县级市做业务代表。这边的老业务员和我交接、介绍了下这边的情况之后就到另外一个市场去了。刚开始完全是蒙的，都不知道工作该怎么开展。每天都是走一步算一步。现在基本有个大的框架了。但不知道思路对不对。

1、进一步扩展分销网络，不放过每一个点。2、趁年底销售旺季多开展促销，消化代理库存。3、搞好代理关系，保证公司回款任务按时完成

现在的具体问题是1、太阳能光热领域竞争很激烈，底下的分销网络几乎已经被竞争对手抢占了，（而且分销商如果量不大，利润也不是很高，所以对我们的产品也不是很感兴趣，因此都只愿意代卖而不订货，代卖他不投资就不可能认真做你的品牌。而且一旦有人代卖，那招商跟困难了）。我到下面市场也招了几个分销商，是用很大的折扣才招到的，我们不可能每次都给他们很大的折扣。怎样防止分销商解除合同？还有就是招商时怎么和别人沟通？（我现在的方法是：打个比方说你们这个地方的新房子很多啊，装太阳能的一定也很多把，然后在给他分解下利润，最后吧公司在吹嘘下。前面别人还听的进去，到了关键时刻要他打点款，进点货时，全不干了。）所以感觉效果也不好。

………回答：哥们好：）
问题我看完了，感觉你是有心杀敌却无力杀敌呀，嗯，初做业务都会犯这个晕，不要灰心哦，呵呵：）

你现在看完小说了，就想马上用上去，但却不知道如何下嘴？这个好办，你看非洲草原上，狮子捕捉斑马，大都是置其他地方不管不顾，冲上去只撕咬斑马喉管，嗯，咱们有样学样，做事情该跟狮子学习。

看完一本书，想立刻都学会，那不如先捡主要的来学。比如蓝小雨的销售四大绝招，小说写得非常清晰了，有样学样呗，先把这部分突击看10遍，完后把经销商的人情搞熟悉再说，双方还没取得信任，如何叫人家给你打钱？这个方法不知道看得是否眼熟？呵呵，目标细分法呗……

学完这几招，再来学谈判，如何构建经销商网络…….嗯，下面的都是狮子一口口吃肉的工作了。

你现在讲述的似乎都是一些表面，经销商心理到底是怎么想的？他们对你们公司看法到底如何？人家为啥不愿意替你们开发市场？周边可有样板市场可以参观？等等问题罗列出来，完后再一个个去解决。这些都是基于你对行业、自己公司及产品、竞争对手、经销商自身特点等方面非常熟悉，才能解决的。嗯，类似做事思路前面写得太多了，不妨返回头去看看：）

现在你任务很重，一边要学习，一边要实践，一边还要开拓市场，嗯，别休息了，全用到工作上去吧，不知圣诞平安夜是不是也在工作？嗯，我的这个平安夜是被工作彻底给毁掉了…….
作者:万里依然日期:2011-12-2622:54跟大家分享一个小案例，这是在其他帖子上摘录的：

作者：千载白云2011回复日期：2011-12-2020:48:11回复

雨哥你好，最近一直在学习你的大作，受益很深，对你佩服的真是无体投地。我这两年一直做医疗设备的销售工作，原来跟公司打工，现在是挂靠一家医疗设备公司自己做单的，做的单子一般都在二十万以内，当然比打工时挣的要多些，但我感觉困惑很多。

又到年底了，和其它同行相比，感觉做的不是很理想。我分析了一下原因，一是自身性格因素，我性格有点内向还有些胆小，特别是一些气场很强的人（如：院长级别的）交流时，感觉说话思路和反应都要打些折扣。我们做的都是些体制内的客户，产品重要，关系则更重要，我一直想以攻心的方法去影响客户，但和客户不太会把关系做深，除了说业务上的一交流，平时不知道说些什么加深关系，有时候虽然生意做成了，但感觉交情还是有点生。你说的那个卖电脑的没事就和你联系，我也试过，但有时也没什么要事，打几次自己也感觉没有意思了；二是现在本钱小，现在做的产品都是一些大众化的国产设备，价格空间也比较透明，有些大设
备有单也没有实力去做技术含量和进口的是没得比。望雨哥能帮兄弟分析定位一下，不胜感激！

作者：唯有香如故2011回复日期：2011-12-2023:52:43回复

哈哈，楼上的，雨哥的帖子里套路写的很清楚啊，看个八字，面相，要不扯扯老美为啥要打仗，但是没有从伊拉克拿走一滴油，送点茶叶给客户，顺便讲讲这些茶叶背后的小故事什么的，或者分析行业趋势。实在不行，就想几个标题，比如《如何与客户拉进关系》，《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗，找到100个案例，你总能从中悟出点道道吧？

下面是我的回复：

来帖虽然字数不多，但真是句句是实啊，呵呵，赞！做销售不就是那么几招嘛，翻来覆去用来用去，但就看会不会用啦。尤其你最后几句：实在不行，就想几个标题，比如《如何与客户拉进关系》，《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗，找到100个案例......呵呵，太像蓝小雨的做事方法了，超赞！这本小说真没白读啊，NB！

好，祝哥们你元旦快乐，新春快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-2723:46@cyw1122332011-12-2723:38:20

如果没看错的话雨总把马甲给换了？这是为什么呢，呵呵，有点好奇。
过来看看，祝雨总新书大卖热卖！

祝雨总和各位朋友们元旦快乐！春节快乐！来年大丰收！

哥们好：）

公司加班，有同事跑来捣乱，搞个马甲把我写好的回复直接给发出去了，呵呵：）对不住：）

不过这家伙名字起得还是不错的，呵呵：）作者:万里依然日期:2011-12-2800:59发两个小段子，和大家开开心：）

这位小友，我看你玉树临风，天赋异秉，将来必成大器！现在给你个小小的考验，我头像后面有个“关注”按钮，你把它点亮之后，我们再来谈谈《我把一切告诉你》这本书，你看如何？

壮士，请留步！看你骨骼精奇，双目炯炯，是万中无一的武学奇才，维护世界和平就靠你了！我这有一本秘籍--->《我把一切告诉你》，见与你有缘，就28块卖给你了吧！

作者:万里依然日期:2011-12-2821:03

@naheta2011-12-2816:37:48

雨哥好：）

为什么我上当当和卓越都只能找到第一部，找不到第二部呢？
第一部1月1出版，第二部什么时候出版哈？真心想买几套哈~~

哥们好：）

第一集元旦后即落地，接着是第二集预售，第二集实体书估计会在春节后落地。嗯，这是出版社昨天通知我的。

等明年春暖花开时，我开始动笔写第三集和第四集......完后年底继续来一轮......呵呵，2012年，又将是战斗的一年啊。

好，希望我们一起去战斗，一起来进步：）作者:万里依然日期:2011-12-2901:03

回复：

作者：adeliyanuo2回复日期：2011-12-2823:05:08回复

雨哥，小弟关注你的帖子很久了，一有时间就看，太崇拜你的才华了，要是能收我为徒就好了哈哈，现在有个忙不知道雨哥能否帮小弟想个主意，我今年刚毕业，马上就要结婚了，一直在为结婚以后干什么发愁，大学里边没能学到什么东西，没什么特长，唯一的特长就是踢球，踢的比国足还要臭哈哈，本人比较内向，因为想要改变一下自己，所以选择了销售的工作，卖房子，业绩只能算是一般吧，做了有半年的时间，市场不景气，后来因为要结婚就辞职了，近来一直闲置在家，现在不太想上班，总想自己干点什么，碍于社会经验不足，人脉也不广，家里不支持创业，所以我想先跟我爸干长点社会经验。
我家在内蒙古呼伦贝尔大草原承包了一万五千亩草场，养殖牛羊马，由于要保护草场，所以牲畜的数量不能太多，现在全部都是喂草不喂饲料，纯绿色生物。

回答：

哥们好：）首先谢谢你的褒奖，惭愧，惭愧，咱没你说的那么好，呵呵：）

你现在手上有土地，那比啥都强哟，这个资源太牛了！如何利用好这片土地？嗯，需要你多动动脑子。帖子才看了一半，呵呵，也许应该看10遍，思路全都有了哦。

回帖500多封（包括其他帖子的回答），第二次用百度，这次是为了搜《牛粪如何利用》：

牛粪可做为蘑菇的培植基，羊粪经过发酵处理，可做花草肥料，装袋卖，是个大财源。建议：可先种蘑菇、木耳，再利用其剩余物装袋当花肥卖，发酵处理时有放热反应，可利用其热能转换成热水，量大则可开澡堂.总之，每一步均有利润可图，流程：发酵处理(热水)—蘑菇，—木耳—花草肥料。

类似的解决方案，百度上大把的，找准目标，可以深入了解，完后就开始行动吧。举一反三再反三吧，估计你能憋
出200个想法，完后挑选几个最有成功希望的项目，开始做试点……呵呵，都是小说里蓝小雨干活的套路，有样学样呗：）

那边比较偏，养奶牛奶不容易运出去，所以都是肉牛，现在养的都只能是半成品，都是别人收走了回去再喂饲料，养肥了再卖到屠宰场，这部分就让别人赚走了。

回答：

对方是如何育肥肉牛的？你得去做个了解。他们行，为啥咱们就不行？我们为啥不降低存栏数量，从而保证每头肉牛都能育肥成功呢？采取哪种方式自己获利最大，这个需要做点测算哦。

我想请教一下雨哥能不能给支个招，看怎么样才能最大限度的利用好这些片草场呢？让我爸也对我刮目相看一把，呵呵，还有我刚看到54页，说要出书了，书的名字叫什么呀，我得去买本，感觉这里边的东西太实用了，我得把雨哥的书放到枕边上，跟主席学习，通读它个几十遍哈哈雨哥你得帮兄弟一下啊，先谢过雨哥啦，嘿嘿。

回答：

从行文来看，哥们你性格不错，平和内敛，是不？果真如此，那就好吧些。君不见现在微博很火爆吗？我有个想法：

建个微博，先用文化包装这个养殖项目，给每头肉牛起个好听的名字，每天更新微博内容，讲述它们的成长史和趣事，再配点天蓝蓝水蓝蓝的图片，反正就是天苍苍野茫茫，
无污染无公害的好去处。嗯，还有内蒙古的风土人情，人文掌故，反正每天就是搞一些有意思的故事出来，谁不喜欢动物和大自然呢？

大千世界无奇不有，有人给他家饮水机都开上微博了，每天还上去说话，结果吸引到4万粉丝……

吸引到众人目光以后，你家产的纯天然木耳是不是有销路了？做好包装的木耳集中放到城里朋友处，开淘宝售卖（方便物流）。至于牛肉嘛，以后你家自己做秘制熏牛肉干，打上自己品牌…..

见微博还有一大好处，可以开办旅游目的地。现在自驾游兴起，都不用你提供帐篷，他们会自带的，你就让他们帮你养养牛，喂喂鸡，挑挑水，免费骑骑马，做一个好客的草原庄主…..完后照片再发布到微博，嗯，积累人气和人脉关系呗，全是好事情！大草原上，你跟他们在星空下，围坐篝火，吃着烧烤，喝着小酒，畅快聊天，想不成为朋友都难啊！

拥有了这些朋友，今后他们会继续带动你家各类产品消费的，毕竟眼见为实嘛…….写着写着，我都想去草原游了哦，哈：）

草原上特色产品太多，各种烧酒啦，马鞭啦，服装啦，嗯，你就准备开展第二项副业吧。

拍拍脑门，就这么多点子啦，一一执行下去，我琢磨你能在父亲面前表现一下。加油吧，哥们！对了，小说已经出
版了哦，《我把一切告诉你》第一集在当当和卓越有预售，元旦后落地；第二集元旦后开始预售，春节后落地。拿到新书读10遍，保你能做个成功的生态旅游型农场，发财大大滴，呵呵：）

好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-2921:37@bcxpj172011-12-2920:08:41

望穿秋水，等了这么长时间，收到邮件都推迟到1月11号，这演的是那一出戏啊~~

楼主分析一下呗。

哥们好：）

我跟大家一样，也是今天才知道的，嗯，此言不虚，可人格保证！

今天超忙，没跟出版社联系上，据我分析其中缘由，呵呵，就算往好里想吧：

出版社曾告诉我，出版界现通常做法是先网上接受预定，如果预售好，那么就加大首印数。

据卓越和当当前几天反馈，新书销售形势不错，出版社已告之他们要加大首印数，我估计本次推迟出版日期，跟加大首印数有直接关联；当当的反馈是已出现不少以“百”为单位的团购......
再次感谢大家的支持，呵呵，我的心情跟大家一样，着急拿到新书，想看看印刷质量，别对不起咱们的期待呀：）

好，给大家发一个过去被干掉的封面（1、不含书腰语，只是封面；2、已经是被干掉的封面）：

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《我把一切告诉你》，这个书名，早在3个月前就已敲定，但一直想配一个副标题，嗯，上面那则废掉的封面就是其中一稿。

出版社设计完了，我想了半天，觉得该副标题大街上全都是，没啥特色，舍掉.....类似反复不是一次两次，可谓批量，就像上面有个朋友发来姚明的文章，A面背后一定有个充满故事的B面。

最后没看中任何一个副标题的时候，也到了柳暗花明，为啥一定要个副标题呢？如果自己对这本书有信心，啥也不加才是完美的，给读者一个想象空间：）

等吧，我已经被出版这事磨得够呛了，呵呵：）

好，在这里，再次衷心祝贺帖子里面的诸位朋友，元旦快乐，新春快乐：）

作者:万里依然日期:2011-12-2921:57@你比哥当年风骚2011-12-2917:09:16
收到短信，要说一句，雨总的小说第一部，貌似网上都发过了吧？

哥们好：）

要是直接把网上连载搞到新书里，这事也是咱的做事风格？呵呵：）

前后花费了大约1000多个小时用来修改、补充、增写，应该不是白干的吧（还不算出版社润稿时间）。可以负责任说一句，新书比帖子好看多了，把很多事情讲解更透彻，尤其是关于销售、面试和择业三部分，我认为算讲透了。

至于第三集和第四集写作重点，我将放在销售、策划、危机公关、业绩倍增绝技、投标围标、人际关系处理等方面，重点跟前两集有所不同，但写作风格差不多，也是一环扣一环，事情连事情，各个行业蹦来蹦去......在A集团很多精彩故事还没展开讲呢，比如利用风水知识给总裁洗脑而竞标获胜，再比如跟宝洁学习，小钱办大事，快速杀入农村市场......

好，千里之行始于足下，我还是先把第一本书卖成畅销书，再动笔继续往下写吧：）希望得到大家多多支持：）

作者:万里依然日期:2011-12-3000:28

和大家分享一个回帖，希望大家喜欢：）

回复：
作者：随便转转1232011回复日期：2011-12-2916:17:38回复

雨总您好，

跟了您的帖子很久了，一直断断续续的看完了，最近也在亚马逊上预订您的书，感觉要买回去好好看上十几二十遍的，才能领悟完整。目前这个帖子也只看了一遍，感觉受益匪浅，结合自己的实际情况，希望雨总给出点意见。

目前我工作又六年了，从事食品外贸工作，开始的几年对工作还比较有激情，感觉每天都能学到新知识，每一笔销售单子做完后也很有成就感，但是经过这几年的经历后，感觉早没了当初的工作激情，每天重复差不多的流程和工作内容，没多少惊喜可言。这其中一个主要原因应该是我在工作两年后的一次创业失败，那次创业失败，对我经济和心理上打击颇大，从那以后，工作平平，但是心里还是一直燃烧着再次创业的火种，希望可以再次找到突破口，再来一次。

外贸工作几年来，对食品外贸还是比较了解的，本行业虽然一直处于国家扶持的农副产品出口项目之中，但是食品行业的利润很低，而且出口质量要求高，成本高，出口风险大，受国际大环境影响也比较严重。之前我创业的那个思路现在在本地也有类似的公司成功案例，但是我观察这些公司规模都不是很大，利润低不说，发展前景无疑还是要朝着实业发展才有突破，但这又需要更大的资金条件和产品优势等等，而且这样的企业最后还得依靠内销才能生存下去。所以开始对食品外贸，甚至对外贸产生了疑问，到底该不该继续在外贸行业发展？继续发展下去无疑也会走上外贸公司的老路，先外贸，再实业，再内销，这一个循环，发现从外贸入手好像真绕大圈子了。
想到这里，我完全就迷茫了，难道这几年工作下来得出的总结就是外贸不适应继续发展和创业吗？难道我这几年的积累就只能算是经历，没有优势了吗？放弃外贸还是继续？我的创业之路该什么思考呢？

另外，现在对于食品外贸行业的销售，我也感觉达到一个瓶颈，开发新客户不是很顺利，老客户也有许多因为价格等因素，流失不少，希望雨总也给出点意见。

以上几点请雨总赐教，非常感谢。

回答：

哥们好：）首先谢谢你的支持和鼓励，我们就一起来谈论这个话题，说的不好，还请多多担待才是啊：）

如果你选择厨师行业，那么你的创业之路将异常简单，凭借自己的好手艺，从小门脸起步，一年上个台阶，没准以后能开连锁美食店。

如果你是珠宝鉴定师，那么你的销售之路将异常简单，凭借自己的好手艺，为豪客做咨客，从咨客起步逐渐发展到他们的“珠宝中间人”，年入几十万易如反掌。
如果你建筑师，那么你的赚钱之路将异常简单，凭借自己的好手艺，从兼职外包活干起，一年有个发展，没准副业赚得不必上班少。

………

但是你做的是外贸生意，在这行当，咱们创业有什么优势？货源优势？对不起，被发达的网络和专业化网站给抵消了；价格优势？对不起，咱不是工厂；客户优势？对不起，逐利本性不会让大家成为铁杆客户，跟着咱满世界跑；熟悉外贸流程和规矩？对不起，行业门槛并不高，行业从业人员大把捞……那么咱们的优势从何谈起？

所以从外贸出口去创业，需要很多外部资源做基础，不光是个人能力就能解决掉的（厨师、珠宝鉴定师、建筑设计师就不需要多少外部资源，这是行业所决定的）。而且外贸公司发展确实是一条：“先外贸，再实业，再内销，这一个循环”，大家都不是傻瓜，都是先有客户群，自己想赚得更多，于是建立实业，完后国际国内两条腿走路……

如果你想在该行业创业，只有一条路，加盟某个创业团队，每个人各自贡献自己长项，如果单枪匹马去奋斗？呵呵，很难成功。

或者重打鼓另开张…..重新选择一个好行业，积累人脉，锻炼能力，沉淀资金，完后从该行业起步创业……长痛不如短痛，咱们别搞什么温水煮青蛙的段子呀！
现在是公元2012年了，不是改革开放那时候，处处都是处女地，随便跑马圈地即可。目前的创业态势就是，如果你发现一个好项目，要么公司内部人反水出去，成里同类公司，完后就是竞争对手大打价格战；要么就是同行图利杀进来抢夺市场…….

远望谷公司是上市公司，也是物联网龙头企业之一，从他们公司出走的人，大都留在物联网创业，于是很多远望谷的“儿公司”、“孙公司”纷纷诞生了…..

我听到一个商业故事。有个人想投资做手电筒式的微型验钞机，他计算完成本，大概是18元一支，于是他就按19元销售，很多人不解。

他答：现在验钞市场还有些空白，咱们卖点高价产品也没问题，但你们想啊，如果每支微型验钞机有利可图，那么就会招来很多竞争对手蚕食市场，人无远虑必有近忧，到时市场在人家手上，我们赚什么去？现在虽然每支笔的利润非常低廉，但市场在咱们手上，一统江湖啊。竞争对手也会算账，一看项目利润太低，抢夺市场太费劲，不值得投资，那么我们就能长期薄利多销，独占鳌头……..

据说后来他一家一年的销售过亿，呵呵，这位老总少赚钱了吗？

两个商业案例说完了，不知道是否对哥们你有所启发？正着看的启发或反着看的启发都行啊。总之，外贸公司核心竞争力容易被复制，创业有难度。
这里多说俩句：1、选择行业跟自己奋斗是同等重要的；2、小说还没读透，蓝小雨的本身也没学到身上，希望继续多读几遍，找到一套适合自己今后发展之路……嗯，我跟你一样，也在希望之路奋斗着呢，呵呵，完全可以做个伴：）

好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-3022:00@何处啲芳草2011-12-3000:21:53哎，又推迟，习惯啦。看贴吧还是。。。

哥们好：）寥寥几个字，就看出来哥们你是咱们帖子里的老人，呵呵，等的习惯已养成：）呵呵，我也是，工作中咱也是急脾气呢，但被出版这事快给磨平了，没关系，也就是几天时间新书就到手啦：）

好，顺祝哥们你元旦快乐，新春快乐：）作者:万里依然日期:2011-12-3022:22@云卷云舒2011992011-12-3018:11:01雨哥，

你好

追你的帖子追了几个月。呵呵，实在太精彩了。

今天还没露面哦，可能太忙吧，小妹想咨询点事情，最近很纠结，大学的专业是英语，在沿海这边的一个职业学校
教书，这个职业吃不饱饿不死，上升空间少，最近考虑转行，看了你的帖子，热血沸腾，打算去做销售，以后自己创业，可是我是销售0经验，优点是，性格外向活泼，喜欢与人打交道。

可是不知道从事哪个行业的销售好，最近有人叫我去做去做保险，可是我怕保险经验对我以后创业没多少帮助。

妹妹好：）

选个工作，那，那保险行业就算了吧。最累人的销售行当之一，如果你是顶级销售高手，在这个行业能发大财，如果不是，那最多混个温饱而已.....

作者：奋斗5年买宝马回复日期：2011-12-2923:10:06回复

雨总，您好。

我的情况是这样的，我今年7月刚大专毕业，22岁，建筑专业，3年读下来，因为自身原因不爱读书也就混了个毕业证，专业知识没有得到什么。（现在好后悔，要是当初能够早看见你的贵贴，我一定每天都努力的阅读书籍，每天都看书，为以后创业打基础）。

毕业后在家里呆着，家里希望我去学挖土机，因为家里跟一个亲戚一起买了一台，然后今后开挖土机，一个月给我
4000多的工资，这是家里的强烈建议。但我自己的想法却是想创业，但不是这个时候。现在想去为创业打基础，去积累人脉，经验，以及更多资本等，可惜的是我不知道去从事什么。从哪个行业开始，因为既然想创业，那么就去做一个天花板相对高一点的事情，然后从基层开始学起，做起。直到自己觉得有老板的视野及高度后才自己创业。语言组织能力不好，希望您能够将就看懂啊。呵呵。

如果说我现在听家里安排，那么以后的发展前景可观理想不啊。要是不听家里安排，我该从什么行业开始呢，该怎么跟家里辩解呢？您帖子也说了从销售开始，但是销售的行业太多了啊，应该从哪个领域呢.我好跟家里去讨论。哦，我处在一个小县城，人口也就5万左右吧。（这些字不多，我却想了及打了快一个办小时了）。希望雨总能抽出宝贵的时间帮小弟我参谋参谋。不甚感谢。同时也希望其他前辈不吝赐教啊。小弟在此谢过了。。

哥们好：）

帖子看得不够细致呀，呵呵，知道要从销售入手，但如何入手却还不清楚。这类问题在前面曾写过十几篇回帖了，对了，还把新书里有关章节摘录发了上去，全部回答清楚了哦。

对于如何择业，如何找到一家好公司，还请“云卷云舒2011992011-12-3018:11:01”、“作者：奋斗5年买宝马回复日期：2011-12-2923:10:06”两位朋友认真多看几遍帖子或小说，真要看懂了，这些都不是什么问题。咱们上山打猎前，还是要花费点时间和精力准备好猎枪、干粮、水、衣服、雨衣、药品、打火机......这点准备时间怎么花费都是非常值得的。
从零开始做销售，两位朋友可能会遇见1000个问题，能不能一一都来询问呢？显然不能，那不如多看几遍小说，学习蓝小雨的思维模式、做事方法、716精神.....过去他曾遇见过的问题，没准今后你也能遇见，不妨仔细看看。

不知道两位朋友是否注意到了，咱们新书今天在卓越上打入一个排行榜：“第4位-图书>团购图书>企业团购书>职场修炼”，职场修炼排名第一的是《乔布斯传》.......能让企业去团购的小说不多，说明什么？呵呵，更何况小说还没落地，才预售20天......给个小建议：别人看一遍，你们最好看10遍，虽然文笔还有待提高，但做事的道理和方法还能表述清楚，也不是人人都可以写得出来的，呵呵：）

好，顺祝元旦快乐，新春快乐：）

作者:万里依然日期:2011-12-3123:53

回复：

作者：你比哥当年风骚回复日期：2011-12-3100:32:39回复
雨总，首先，对书的出版表示祝贺！差不多有一年没上来了，今天看到书名，有一些诧异！

一个问题：假设一个图书馆，新进一批书，就书名而言，咱们的作品会摆放在那个位置？购买者在这类书面前，他们的选择和眼球着眼点是什么？那些词汇是他们关注的？

个人感觉书名叫《巅峰营销案例》可能效果都会好点！难道雨总书的定位仅仅是我们这些看过帖子的？

回答：

哥们好：）

这个问题我愿意和兄弟你一起讨论。咱们就按纯广告策划来探讨，呵呵，不涉及其他含义。

首先强调一点啊，呵呵，咱写的是一本小说，不是个人回忆录，也不是经管读本，书名要像一本小说名字呀。比如咱们帖子名，在天涯上用挺合适，先说赚了多少，完后就是复制，挺吸引眼球，但用于小说名则不妥。

<<我把一切告诉你>>，该标题最大优势是能给读者一个“想象空间”——到底要告诉我什么呢？

好，标题下面马上接一句广告语：一本上午看了，下午就能用的职场小说（这两句直接印在封面上）。读者看完书名和广告语，也许能明白阅读本书意义所在——给读者的利益承诺。就像海飞丝的宣传，能去头皮屑一样，读这本书能快速学到职场方面东西。
这句广告语锤炼很久，琢磨着应该是咱们小说一大特色，方法、思路、模式都非常清晰地呈现出来，看完就能用得上。

光这样就够了吗？不行，还要进一步阐述和强化阅读意义。于是就有了书腰语（购买后可摘掉书腰）。

第一句：“撵不走、踩不着、干不掉”。

这句话我原稿没写。是书店和经销商等渠道看完书以后，对这句话很感冒，出版社提炼出来作为推广语的。也就是说根据渠道销售经验，他们认为这句话值得放上去。

第二句：“5亿中国青年在职场和创业路上的精神榜样和战斗秘籍”

这句是出版社提炼出来的，其实我内心谈不上喜欢，帽子太高，呵呵，但他们认为这类说法符合出版宣传和本书特性，况且点名新书涉及职场和创业两大块，所以咱，咱就不再掰扯了。

第三句：“不宣讲理论，不玩花拳绣腿，全部来自刀刀见血，拳拳见肉的职场、商战真功夫！”

这句也琢磨很久，是进一步告之读者，上午看下午用明天有提高的基础是什么？读者学到的不是花拳绣腿，而是职场、商战真功夫——进一步强化阅读的利益承诺。

总之，我为封面、扉页、前乐口、封底撰写了5000字策划说明，全部按广告思路来策划，出版社给面子，呵呵，用了一多半思路和建议，剩下是他们的建议，最后的成品，
基本算双方合作产物。

咱没写过书，在出版宣传过程中，当然也要听听行业专家意见，更何况中信出版社在国内算一等一的大社，他们提出的建议分量很重，也很有见地。

<<我把一切告诉你>>，在宣传时也不错，也许今后能形成某个“告诉”体…….书名也容易记忆，更没有山寨一些流行书名。比如，《细节决定成败》火爆以后，无数类似读物跟进“决定”体，一时山寨成风。《明朝那些事》风靡一时，一样遭遇无数山寨跟风，“那些事”体处处可见…….但咱的书名跟谁的都不一样！

其实，一本小说是否能畅销，不在于书名、封面和广告语有多好多好，根本还是内容为王！小说是否具有可读性，可学性，是否有阅读快感才是关键点。金庸武侠小说起的名字就惊世骇俗，各个响当当？呵呵，但谁不是读过十遍八遍？现在出版物跟以前大不同，不想读第二遍的书，很难成为畅销书，电子书、网络连载多的是，想看就看……

多说一句，这本小说内容还不错，应该有点小小的口碑基础，加之贴友们热情捧场，所以我希望尽早出书。但出版社非常重视书名和封面设计，为此修改整整3个多月，反复打磨，人家这样做，当然是为新书好啦，虽然双方有点小分歧，但咱还是心存感激的。

所以在这里，为了新书出版的滞后，我还是要再次感谢
大家对新书的包容，谢谢大家的支持：）因为没有大家支持，我动力不足……呵呵：）

好，衷心祝福大家元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0101:46

回复：

作者：catchboy2011回复日期：2011-12-3112:57:12回复

雨总：

您好！

我是在一家啤酒厂工作，主要是负责工艺配方的调整，现在有个问题我一直都没办法解决。

做啤酒的主要原料（也就是麦芽）的质量对整个啤酒的质量有很大的决定性，现在的问题是麦芽的采购基本是总部定下来的，麦芽的质量出现问题我们却不能退货，因为是总部指定的供应商，而且供应商和总部关系好，估计总部的人也是收了好处，不管麦芽怎么样都必须收下，我们收下了麦芽，啤酒酿不好又挨批。我是想鱼总给我支几个招，怎么去管理好供应商，使他们能给我提供好的麦芽？

谢谢！

另外<<我把一切告诉你>>1我已经在当当网上预订了，真希望能早点收到书，好好的读上十遍八遍的。

哥们好：）
凌晨快两点了，我们就长话短说吧，呵呵：）

发生这种事情，不想也明白其中的机关。要是我，就买一批贺年卡，依次给老板、总裁、常务副总、销售总监、供应总监、财务总监、人力资源总监....邮寄一封贺年卡，前半截是祝贺，后半截是反映原材料情况，配上照片或检验报告.....以匿名形式，从外地邮寄过去.....笔迹不要是你的，找朋友代劳就是......

公司知道是内部人干的，但不会追查是谁写的，而会掉转枪口找供应部的麻烦，我相信老板不会拿企业开玩笑的：）

记住，销售总部是重点攻击目标，道理你懂的。只要保全好自己，又是为了公司利益着想，办成这件事是好事！咱们凭良心做事，赞！

说的不好，还请多多担待：）好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0123:42

回复：

作者：chenningji2012回复日期：2012-01-0115:17:33回复

小弟怕雨总错过我的回复了，再发一次吧，请雨总指点，顺祝新年快乐！

首先恭喜万里依然大哥新书热卖！明儿我也去书店买一
本支持大哥你。

现小弟有一个问题想请教一下你。记得你在帖子提到过你也精通建筑设计（后面好像没有详细说这个段子哦），非常佩服你的学习能力。现在我也刚好入这行，但不是建筑学专业，暂时栖身一家效果图公司，做建筑立面的设计，我们叫建筑设计方案深化设计，就是设计院做好平面，交由我们做立面深化，完了就出图收钱。因为我不是学建筑的，总是摸不到建筑设计的门道，设计水平得不到提高，按我老大的说法就是没有想法。我的目标是两年之内设计水平上一个新台阶，然后打进建筑设计院。虽然也理解你帖子说到的“提出问题-分析问题-解决问题”的思维方式，但总感觉隔着一层膜，没有接触到本质的东西，可能是因为没有建筑设计高手的点拨吧。

我老大是室内设计出身，建筑设计也是凭感觉行事，所以我感觉进步的空间可能不大。所以请你就你所理解的建筑设计能谈谈你的理解吗？当然有具体可操作的学习方法就更好了。再次感谢你在论坛的分享，让我们这些网友学到许多东西。顺祝平安夜快乐！

哥们好：）

你现在从事的专业，从整个价值链上看，不值钱，个人也赚不到什么大钱。外面一张建筑效果图大概5000元上下吧，你的提成10%-!20%!:
如果想在建筑设计专业发财，就一定要吃点苦，考上几个证书，做一个建筑设计师（替人家在图纸上盖个章子就是大几千）.....公家和私人的活齐上，这类效果图公司和设计院的案例曾见到不少。

我赞成你的想法，希望在2012年开始行动，制定一个行动计划，完后坚持三年去实现，以后你一定能过得比现在好得多！

好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0323:49

回复：

作者：牛奶千美回复日期：2012-01-0311:41:43回复

@万里依然2010-08-3023:17:46回答

作者：李易鸿

我不看好高端奢侈品牌。奢侈品牌的路线是：小众--出名--街牌--做烂--死掉，或者永远维持在很窄的小众。

您的观点非常正确！沃尔沃够高端吧，结果呢？我们有共同观点和话题，所以我放弃了专攻别墅设计

不同意二位观点，沃尔沃的失败完全是福特压根就没把沃尔沃当作高端品牌来管理，福特太关心成本和利润，他们根本就不知道什么是高端品牌，福特在管理萨博，沃尔沃，捷豹的时候都犯了同一个错误，那就是一味压缩成本，甚至让高端车与普通车系共用零件，一个花100万买了沃尔沃的消费者发现他的雨刷器和福克斯的一样，你觉得他会愿意吗？当高端产品失去他的专有性，那就不再是高端品牌了。
所谓奢侈品就是不惜工本追求质量，坚守风格。利润成本，投资回报率从来就不应该是真正的的奢侈品应该考虑的。lvmh在持股卡地亚之后逼迫卡地亚推出平民化的love系列，love系列大卖，但是卡地亚品牌也被欧洲皇室抛弃，lvmh的资本干预让卡地亚从奢侈品的宝座上殒落，这就是为什么爱马仕家族对lvmh持股爱马仕大动肝火的原因。

所谓奢侈品是非常之人的寻常之物，寻常之人的非常之物，定位本身就是很窄的，但是根据财富的二八原理，狭窄的消费群并不意味狭窄的利润。

回答：

哥们好：）

哥们你举的案例非常好，所持有的观点我也赞成。但我们讨论的是在中国做奢侈品牌，那可是一件很有挑战性的事情呀。资本社会已经发展几百年，他们存活下来的奢侈品也是从千军万马里杀出来的，可谓“剩“者为王。

奢侈品有几个标准：血统、历史、文化、价格和质量。欧洲王室大都还有保留，于是形成了一条奢侈品生产线：王室——贵族——富豪——中产——蓝领。王室使用——贵族
跟风——富豪追捧——中产追求——蓝领羡慕…….所以欧洲奢侈品牌充分利用了王室品牌效应，从而达到号令天下之目的，可谓拥有得天独厚的历史遗产优势。

咱们国家的王室？辛亥革命那会儿就被灭了，贵族？册封的贵族也被灭了。解放后扫除得干干净净。现在拿得出手的，顶多是孔子多少代传人而已，富豪类贵族？所谓三代出贵族，改革开放30年，现在是富二代，离贵族还差的远点，所以在咱们国家要想诞生奢侈品，呵呵，很难。

但咱们国家历史源远流长，所以讲讲变相血统与历史，将就着也行，比如茅台、五粮液等名酒。如果品牌没有炫目的历史和文化，没有纯正的血统，那就不是啥奢侈品，顶多算高档品牌（血统和历史方面比奢侈品弱）。

如果是普通人想创什么奢侈品牌或高档品牌，我建议还是放弃吧，那是靠投资砸出来的。

无论是奢侈品还是大众品牌，都有生存空间，优秀者自然是大口吃肉大口喝酒，谁也不会碍着谁的事，当然，大家发财也别捞过界，一旦过界前途未卜。

派克钢笔原来是高档品牌，但他大量出品低档产品，结果把好端端的高档品牌给做砸了，这类例子俯首即是。

嗯，也许是我关于沃尔沃的例子没说得妥当，让哥们你见笑了，呵呵：）但我想表达一个意思，赚普通大众的钱，对于草根创业起家来说，比一上手就想赚取富人的钱似乎更
容易一些。

好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0400:15

回复：

作者：股舞2011发表日期：2011-12-3117:12:00回复

想请教个问题，三里屯，南锣鼓巷，燕莎，世贸天阶这几个地方附近，您觉得哪里更适合开个性饰品小店，商品价位中等偏上，有些是原创作品。呵呵，先谢过，很佩服和相信您独到的眼光，刚开始创业资金有限啊，要不开连锁店都挺好滴。盼早日答复！

回答：

哥们好：）

离京很多年了，对上述地方不太熟悉，我只谈点熟悉的事情吧，呵呵：）

你得知道自己产品特点、价位和消费群面貌，完后根据这个去调查三里屯，南锣鼓巷，燕莎，世贸天阶等商圈，发现同类产品（价位、产品特性和）集中地，那就是目标入驻商圈。

所谓货卖堆山，同类扎堆，竞争对手越多，越有利于你的生意高速发展。他们在该商圈能站稳脚跟，说明有一批消费群在背后作支撑，你此时杀进去，立刻能分享到这批消费群带来的财富。表面上你将面对很多竞争对手，似有不利，但实际上却拥有了大批消费群的惠顾。
反之，如果没有竞争对手出没，但你却杀进去，好嘛，表面上没啥竞争对手，但顾客群又在哪里？没准你需要培养一批消费群出来，呵呵，那工程量可就大了。

好，大意如此，先做完市调再说吧。如果两个商圈都是目标商圈，那剩下的就是考察店租、店面位置……

好，顺祝元旦快乐、春节快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0401:05

回复：

作者：厨行天呀回复日期：2012-01-0210:38:42回复

雨总，您好小弟也跟贴已久了从中领悟了很多，不管是做事的方法还是做事的心态我们都应该向你学习。今天想请教一个问题。我这里是一个二线城市，我想从事儿童的二手玩具的回收，然后再清洗消毒美化维修，再以低价出售。现代家庭独生子女最多，他们的玩具大多七八成新有的基本没用过，而且玩具孩子不会玩太久的更新频律快而且占用家里的空间，我在网上查了相关资料现在首要问题是购买人但心玩具的卫生安全问题。我个人认为像二手玩具的主要市场是城乡结合部的外地人为主他们的要求相对较低。望雨总和天涯高人分析一下事情的可行性，不胜感激等待回复。
回答：

哥们好：）

这个项目不错，就跟二手车市场性质一样。但我在想一件事，如何做的有规模呢？二手玩具单件都很便宜，如果不上规模，必然赔钱。

在二线城市的商场开个回收玩具的柜台，那根本上不了量，我想首先要编制一个玩具收购网络（组建一批收购站点），只有保证货源充足和持久供货能力，才能谈后面的买卖和发财之路。

货源收上来之后，消毒？那是技术问题，我们该讨论销售问题。为了让投资尽快流通起来，咱们需要快收快销，于是编制一个销售网络更是关键所在。那么批发（玩具市场）、零售、找分销渠道、团购（三线城市幼儿园）淘宝等等经销渠道都要建立起来。

只有收购网络与分销网络有效建立起以后，上了一定规模才能发财，否则很难从中渔利。

当然，在上规模之前，需要一定投入和一定的培养市场的时间，这点还要多多留意。

好，顺祝元旦快乐、春节快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0523:02

回复：

作者：超哥吉祥88回复日期：2012-01-0200:41:43回
复

雨哥，我一路跟着帖子过来的，很佩服您的勇气和睿智还有勤奋，还要祝贺你出书成功，呵呵……我自己有个国企的工作，不过想做个兼职，我们这边产一种花生，每个结出的都是三个四个甚至五个六个的，一般花生只有两个么，呵呵，我觉得这个有一定的特色，想要策划一下，怎样包装宣传去卖。一直没有好的想法。我打算网上开店卖，宣传我打算多拍些照片，介绍这种花生的营养，这是常规的。

另外我们这有个村子里面有一家人连续十代都有双胞胎，我想拍几张他们的照片，让他们也帮我做个广告，吃多子花生，生双胞胎，呵呵，那家人挺出名的，你搜一下，十代双胞胎就知道我家乡哪的了。这个是非常规的。我的笨脑袋就能想到些这个，您看看再帮个个忙。这事我挺上心的，要是能做好了，我想推广我们村都种这个新品种带动致富，呵呵……先谢谢了。

回答：

哥们好：）

对不起，本来想着回帖来着，一忙给忘了，对不起，真对不起，现在咱们就来讨论这件事，呵呵：）

产品要有文化包装。文化包装可分为两部分，一个是讲文化故事（为品牌注入内涵，拔高品牌身价，塑造品牌形象），一个是讲神奇故事（承诺特别利益点，唤起消费欲望）。
没有故事包装产品，那你家的花生如何与竞品形成有效差异化？其实，多子花生遍地都是，天南地北都能吃到，所以我们更要把一个平凡的产品包装出特色，方能获得成功，不是吗？呵呵：）

在这里先发一篇过去的回帖，希望有所启发：

回复：

雨哥，我今年才创业，在广西柳州的柳江县经营土特产。目前惟独一家。

1、我的店是8月开张的，面积只有三十平米。位置不是属于主干道，人流量不大。是县政府所在城镇，镇面积不大，离柳州二十多分钟车程。柳州是广西重工业城市，社会消费品零售总额400.27亿元，增长19.1%。

2、开业三个月了，零售额上不去，一个月卖5000来块，门面租金是800。手头资金又很少，才几千，还欠供货商有2万多货款。

3、有几个固定团购客户，是政府单位的，但结款不及时。目前为止，团购加零售总销售额有12万。

4、春节将至，恳请万里兄对于我这个项目，教点经营思路让兄弟能走出困境。

我有个计划，讲出来看是否可行？后者帮兄弟完善。我打算下个月搞促销活动。主题：您还在发愁过年难送礼吗？柳江第一家特产店年末回馈顾客，大型购物抽奖活动！并免
费试吃试饮（盗版您的招）

期望达到效果：1、因为是新店，第一还是希望提升知名度，让更多本县人知道，为春节销售做铺垫。2、希望能够直接提升销售额。

印刷一万份海报宣传，一个月时间，费用800元，朋友派发。

购物到XX金额，就可参加抽奖。现场气氛，请同学乐队唱歌，每周六一天，四天。兄弟价200元。

蜂蜜全场8.5折，白香果醋现场免费品尝，男士喝可解酒，女士美容保健也打折等，厂家提供。

抽奖奖品资源：一等奖：家庭音响组合5套；二等奖：电磁炉20台；三等奖：电热水壶30个；鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水(家电促销资源都是一个兄弟以成本价给我供货，货款过完元旦再结，没送完可退)

补充：我是和老婆经营这个店,很多事都是我一个人做完，有几个单品是自己开发的，从原料进回来，加工，包装设计.，这一块是高毛利，也是本县特产。团购客户送礼用的都是本县特产居多。但是本县的产品很少.开发品种，费力，包装印刷费也高。雨哥经常提到送特产，应该也就是这个缘故了，每个领导家里都是一堆的茅台五粮液，还是特产礼轻情谊重。

回答：
哥们好：）

从帖子上看，5000多块的月销售，起步还成，而且人脉你也有，想法也好，恭喜，创业项目不错。下面说些不足，话比较直接，又是一家之言，请多担待。

一、文化包装：

你跟开甜品店的哥们犯同样毛病，没有进行文化包装。你要给消费者一个明确的购买理由，超便宜？好口味？食品安全有保证？在你包装上我没有看到一个给消费者明确的利益点，也就是他们为什么要你的土特产？

对于土特产，你的文化包装是讲“老故事”，也就是历史故事。比如多少年前，当地某位名人发明了一个秘方，从此，土特产美扬天下，但遭遇战争动乱，秘方及传人流失……现在，经过你的努力，再次重新发掘出来……（自己去编故事，这只是一个摹本）。你不讲产品的历史源头故事，谁知道这产品是个宝贝疙瘩？谁会搭理你的新产品？没有故事，没有注入文化的产品，不值钱哦。（请看前天给甜品屋的回帖）故事讲的越精彩，产品附加值越高，结果越有保证。

案例：安徽一个县级市酿酒厂，本来酒没啥历史，但他们就根据朱元璋曾在这里作战过，编过皇上指导酿酒的故事，一下子摇身成为历史名酒，销量在当地当年跃居第一。一句话，别人已经干过，而且业绩很好，那就看你会不会讲故事啦。

二、食品安全：

你要反复强调土特产的食品安全。现在消费者已成惊弓之鸟，连大的乳制品公司都不能保证食品安全，你一个新牌子谁相信食品的卫生？你要想出3个办法来证明你的食品是安全的，比如数据分析，照片，原材料采购等方面，要有说服力和可信度，让消费者放心享用。

三、广告包装：

你现在的产品包装，卖相还不够好看。给个建议，你到超市，去买一批快销品回来，比如康师傅、统一、洽洽、乳制品、洋酒等大牌快销品回来，仔细琢磨人家的产品包装设计，从中借鉴有益的设计元素。包装上要有一个明确的利益点给消费者。土特产只是产品属性，不是给消费者的利益点。我的帖子关于包装设计有专门的篇章，不妨多看几遍？

我不太赞成打折价格战。你现在不是独此一家在经营嘛，又没有竞争对手，市场上没有同类产品做你的价格标准，你为什么要降价？干嘛要自己打自己？

你不如开发一些小包装的半买半赠的新包装（小玻璃瓶），以此扩大消费者品尝面。你现在全部采用大玻璃瓶子，对于没买过的消费者就是一个风险，万一不好吃岂不浪费？你到超市，能看很多同类产品，都有小玻璃瓶，为什么？人家自有道理。

对于半买半赠的新包装，就在春节前大量投入使用，算
促销吧，只要事先对消费者说明清楚，今后对于你的正品售价并不影响（你的正品并不参与活动），价格还保持原价。

提醒一点，前期尽量不要打折。刚上市就打折，给人印象是不是不太值钱？今后不打折还怎么卖？建议采用买赠方式，进一步拉动消费者购买热情，比如买一大玻璃瓶，赠送一小瓶。

卖同样数量的产品，通过不打折只买赠，虽然最后利润可能一样（与打折对比），但销售金额有提高，手上钱多了，对你是不是好事？

还有，我看你店子里产品满丰富，这样似乎欠妥。给个建议，比如你有蜂蜜产品，但光是这个行业就能单独开店，最好今后少做或不做，在买赠的时候，你能否买土特产送蜂蜜？把蜂蜜当个搭头？

一个店子产品线太长，就像超市，但又都是自己品牌，感觉怪。消费者一提起你的店子，应该首先想到的是土特产（主打拳头产品），而不是你推销的什么蜂蜜，既然消费者想不起来，你做这类产品意义不大。创造效益有限，而且还占用不少资金。还有，你给消费者的印象，一定不是蜂蜜专家的身份，既然不是专家，消费者如何相信你的推荐？

作者:万里依然日期:2012-01-0523:07

你的奖品类别划分过于细致，30多平米的店子搞促销别那么复杂，消费者没耐心听讲解，不如简化。咱又不是超市
啦，最多搞一等奖和鼓励奖即可。以我的经验看，一等奖没人信，鼓励奖人人争。你是新店，信誉还没建立起来，消费者不一定相信你设立的奖励：“哇，一等奖有5个？会不会都是托儿？还是鼓励奖是在一些。”

县级市场的礼品，以实用为主。尤其到了年底，你去批发一批“幅”字、年历、台历、兔年卡通公仔，比送“鼓励奖：食品小吃或娃哈哈水”，要实在的多。一款“幅”字批发价也就1块钱左右，相关年货你随便找，市场上多的是，效果多应景呀。

县级市场与一线二线市场不同，这里要讲究人情世故，街坊邻里，是个朋友都点个头打声招呼。开店讲究个热闹和人气。你在店里搞一些瓜子花生（冬天）、糖果巧克力（小朋友），酸梅汤（夏天）什么的，不论谁进门，你都抓一把给大家吃吃，不论买不买都送一杯喝喝。由此，人气逐渐聚拢，哪怕不买东西，照样笑脸相迎。人气在风水里有专门篇章讲到，挺神奇。一句话，就是人招人，人喊人，越聚越多，反之，越没人，就更没人。给点零嘴，钱不多花，但人情到了，他们好意思天天跑来蹭点瓜子花色吃？就算是来白吃白喝，只要店子里总是有个脑袋晃，那也是好事。

对了，记得要低调做人哦，别生意稍微好点，就四处乱说，周围看不起这样的人，你要反复诉苦才是，呵呵，明白？

我对你的市场不熟悉，给不出更多想法。再给个建议：
多留心其他公司或店子是如何在县城里做市场的，遇见好的学个一招半式。

我不建议你单独去发传单，要是你，接到传单后会看吗？还不随手就…..

真想吸引人气，就搞点免费赠饮，吃完喝完再给宣传单看，只不过投入稍微增加一些。但是搞免费赠饮也大有学问，你应该专门做个研究，如何做，人气才旺，效果才最好，需要反复测试与总结，你应该格外用心才是。

多问一句，你们那里有庙会吗？有夜市吗？呵呵，明白了吗？

还有两点，做生意都是在积累回头客，你别太心急，努力就好。只要价格能稳住，也许过个半年一年，你也是当时小有名气的食品老板了哦，呵呵：）

从图片上看，你店里灯光严重不足，有些昏暗。建议多打几盏日光灯，把店子照的通亮一些。要知道，灯光很能影响购物人的心里（灯亮的含义在心理学相当于：哇，这类产品好棒哦，没有猫腻，快来看看吧），不信？请相信我的经验。

案例：一线城市的屈臣氏便利店，那里面的日光灯打的，简直亮如白昼，靠，一看就是策划和室内设计高手所为。

我以前常去南宁和柳州，那里白糖厂家云集呀，呵呵，人都不错，挺勤奋。好，希望哥们你能及早取得成功。
后来，这位哥们受到启发，于是他为产品编辑了一个文化故事：

大明洪武元年，安徽、河南、山东等地因连年战乱，民不聊生，土地荒芜，人口锐减，不足为继。皇帝朱元璋下令从山西洪桐、清徐一带向三地移民。

在浩浩荡荡的移民大军中，山西清徐县的孙玉亭一家是当地的酿造世家，祖孙几代都是酿造业的高手，在清徐县颇有盛名。孙氏一家随着移民队伍，举家迁往皖南山区，又在街边开了一间酿造酱油，食醋的小作坊，在继承了祖业的“冬捞冰，夏伏晒”的工艺，再加上皖南的日照时间较长，日晒夜露的自然条件，所酿造酱油味道鲜美，食醋陈香浓郁，回味悠长，孙家作坊的名声也因此相传百里。

转眼间到了清朝乾隆年间。其后人孙栋继承其祖上家业，孙家作坊以其独特的酿造工艺，精益求精的品质，在皖南一带深入人心。一日，一位身着华服气度不凡的中年文士，经过孙家作坊时，被一股浓郁的酱香所吸引，停下脚步对其随从说道：此香甚是古觉怪，初入鼻端是不觉其浓，待之入腑方觉其香，令人回味悠长，绵绵不绝，真奇香也！随从寻香而至，主人孙栋慌忙接待，中年文士又说道：朕何其幸也！竟在山野间得遇如此佳味，堪比宫中国宴！话毕，遂赐‘国宴’之名于孙家作坊，并令其年年进贡。主人孙栋此时方知眼前文士竟是当今天子乾隆皇帝，不禁大喜谢恩！
日积月累，当年的孙家作坊已成为百年老字号；真心公司在继承孙家独特的酿造工艺同时又融合了现代全国各地先进的生产技术，使这个传承了百年的老字号“国宴”焕发了新的生命！

哥们，看完这个回帖和这位朋友的再回复，不知是否有所启发？呵呵，都是曾在咱们帖子上的发生的故事，不妨多读几遍小说或帖子…….启发就在眼前。

编完历史故事还不行，既然你们家乡有“另外我们这有个村子里面有一家人连续十代都有双胞胎，我想拍几张他们的照片，让他们也帮我做个广告，吃多子花生，生双胞胎，呵呵，那家人挺出名的”…….

编辑一个神奇故事，那生多胞胎与吃本地花生就算挂上钩了！村里不仅要有连生多胞胎的故事，还要具备普遍性，很多家都是多胞胎…….吃谁家的花生不是吃？那什么不吃带神奇故事的花生？消费群不仅有好奇心，而且还有撞大运的驱使原动力。

给个小建议，如果你不会或不熟悉如何编写文化故事，那不妨去搜搜温泉文化……经过无数策划公司的精心包装，现在每座温泉城都拥有一个至几个神话、神仙、神人、神奇、神迹、神级故事！哇，看看这些故事，你恨不得马上就去泡泡，靠，这帮家伙也太能编了吧，呵呵，看多了，啥都会，他们玩的套路容易学会……
“我想推广我们村都种这个新品种带动致富”，呵呵，正是因为哥们你这句质朴的言语，一下子打动我了，所以我才给出参考温泉文化的建议，不然还真舍不得现在说出来呢，因为以后再出版新书时，俺要浓墨重彩写上一笔呢，有的温泉文化包装曾留下俺的策划足迹…….

所有宣传都可以围绕“多胞胎”一个概念进行，比如产品起名、产品包装、宣传口号、利益承诺、店面名称都要给消费者树立一个明确的“多胞胎”概念。再传播过程中最好能有个花生宝宝公仔，可爱调皮，故事可由他讲起…..

此外，还有明确一点：咱们多胞胎花生是绿色、无公害食品，上一批自然风光，农民耕种，收获季节的图片。风景秀丽的原貌地理环境，有利于对消费者灌输一个概念：好山好水好土好人，那么所产的多胞胎花生一定是顶级花生！

对于这个项目，你需要做几件事：1、多看几遍新书，关于很多推广理论书里都有讲述；看看竞争对手如果包装自己的品牌；多看看山村农产品创业小故事；多看看央视7套《致富经》里面的故事…….嗯，还是老办法，把一件大事情拆分成若干个小事情，完后开始执行落实每件小事…….

好，就先说到这里吧，呵呵，希望大家能早日吃上你家乡的美味花生，我可是特别爱吃花生的哦，哈：）

顺祝哥们你元旦快乐、春节快乐：）作者:万里依然日期:2012-01-0523:27

回复：

黑暗王座2012-01-0521:50:46

感觉楼主的口吻有点像搞推销的。总喜欢用夸大的语言和华丽的描述来弥补内心的不安。缺少沉淀。

作者：黑暗王座回复日期：2012-01-0521:53:15回复

这类书对于宅男和新手是兴奋剂。不过兴奋剂有害健康啊。。。。

作者：黑暗王座回复日期：2012-01-0522:33:30回复

...貌似好多托啊

哥们好：）

非常感谢你浏览本小说，来浏览的都是朋友：）

看得出来，你说话还是留下三分余地，在这里谢谢嘴下留情，哈：）

但我想说，如果哥们你沉心阅读，也许能改变某些想法。

你说：“感觉楼主的口吻有点像搞推销的。总喜欢用夸大的语言和华丽的描述来弥补内心的不安。缺少沉淀。”

对，俺就是销售出身，但咱内心从来没有不安啊，呵呵，一个自信的爷们，干嘛要内心不安呢？至于你说俺“缺少沉淀”，呵呵，那要看跟谁比了，比如跟史玉柱比，此言所说
极是！但你也跟史玉柱比比？呵呵，大家都是俗人，彼此彼此，就别冒充世外高人，站在财富制高点向下说话啦。

你说：“这类书对于宅男和新手是兴奋剂。不过兴奋剂有害健康啊。。”

这话我不同意。该贴留言13000条，有空去数数，看看有多少人从中获益，兄弟你没获益，但请不要一竿子打翻一船人哦，几千位兄弟姐妹发来感言贴，他们都是宅男和新手？非也非也，他们有的买卖都做到千万级了哦：）

好了，今天难得有点闲暇，跟哥们你唠叨几句，没别的意思，就是个探讨，说得不好，请发帖指正。

好，顺祝元旦快乐、春节快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0700:24

回复：

作者：2012火花回复日期：2012-01-0617:03:21回复

雨哥你好！

我是在大龄文科研究生（呵，刚刚过了35周岁求职生死线，被判死刑了的）身处北京面临就业重重重压的灰色冬季中偶然看到了你在天涯上的小说。从此像着魔了一般，多次研读到凌晨3点多。

妹妹好：）

看出来了，有追求的人，上创业家园更有动力，你我都不例外，呵呵：）对了，还得恭喜你，拥有了硕士文凭，不易啊！
因为本科是非全日制的，在求职路上无形中受到歧视，因此，攻读硕士学位成为我的一种情结，生完孩子几个月后二度加入百万考研大军，付出了超过常人N倍的艰苦,选择读研在我周围多数人看来很不明智，但是我的学历情结无法被淡化，我不认命，于是，我逆风而上了。过了求职生死线，简历投出石沉大海，也许就是“什么年龄做什么事”这句话应验了吧。

回答：

你将学历与求职挂钩，似乎有失偏颇，呵呵，行业不对口，学历不高，在面试的事情确实是一道天然障碍，怎么办？

大家都知道《亮剑》里面讲的一则故事：日军山崎大队进犯根据地，他们构筑环形工事，与八路大打攻防战。别的团打了8个小时愣是攻不下来，但李云龙剑走偏锋，利用土工作业靠近日军，完后几千颗手榴弹招呼日军，很快全歼敌人。这就是你打你的，我打我打的战术思想。

你有职场短板，你的做法很正面——立刻去弥补自己短板，赞！呵呵，但我更喜欢剑走偏锋，想点不寻常之路。咱们除了短板，剩下就该是长项吧，那么如何发挥自己长项呢？你看帖子里那个蓝小雨，三次面试，化工专业本科，都没有本岗位专业或经历，但面试100%通过，为啥？
再看看很多回帖，他们都是学到这套面试做法，一试一准……从小事看大势，希望妹妹今后职场工作时，除了苦干，还再来点巧干，那就完美无比啦，哈：）

给条建议，遇见困难，可以迎头猛干，也可以绕道使巧劲，四两拨千斤嘛，呵呵：）

工作定位也是一波三折，从企宣到推广再到策划，后因产假和学习而中断。你的职场经历像一阵清新的风赶走了我的悲观情绪，使我鼓起勇气准备迎接或创造每一次面试机会。并且，我现在的思想，从原来决定围着国企和事业单位转的思想，到寻找机会打工“把老板看成客户”的思想转变，希望有一天也能有属于自己的一片天空。

回答：

你说：“从原来决定围着国企和事业单位转的思想，到寻找机会打工“把老板看成客户”的思想转变……”看到这句话，我觉得你读懂这本小说了，呵呵，赞！现在你再去面试，呵呵，相信一拿一准，金光大道来了：）

能有雨哥这样神交的网友，心里感觉很充实哦！为了用实际行动来表达雨哥的回报，我已经在网上预订了你的大作，衷心祝愿雨哥在2012年事业有大突破！

好，收到祝福，谢谢：）让我们在2012年一起进步：）作者:万里依然日期:2012-01-0700:51@tangtingfa2012-01-0622:29:48
又及：此地和北京时差5小时，正在阅读本帖的过程中呢！

算暂停，让眼睛休息一下！不过，关注不停，顶贴不止！

哥们好：）

谢谢你的支持和褒奖：）

这个才是主贴，上面还有几百个回帖，都是大家提问帖，呵呵，献丑献丑：）

好，顺祝哥们你元旦快乐、春节快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0722:44

回复：

作者：黑暗王座回复日期：2012-01-0701:11:59回复

感觉楼主貌似想走史玉柱的路子。

谈谈史玉柱的诡异之处，

97年史玉柱是靠巨人大厦融资的，所有人都认为史玉柱是被巨人大厦拖垮。楼花融资1亿，大厦建设到3层，前因后果完全颠倒了。

回答：

哥们好：）

感谢你为咱们贴友写了一篇长篇，有些观点和数据，还是蛮有参考意义的，在此，谢谢哥们你的劳作：）
但你也不必花什么力气去质疑史玉柱，所谓的真的假不了，假的真不了，史玉柱纵横商界几十年，要是他故弄玄虚，不用等你现在才发出质疑声，他早就被吐沫星子给淹没了，呵呵，是不？

哪个创业者在失败时，不把史玉柱列为精神偶像？我们学习他不屈的精神，太合适不过了。

《孙子兵法》曾云：兵者，诡道也。那是说开兵见仗，需要有谋略的。而职场和创业跟战场有何区别？所以名为商战，嗯，商战也需要谋略。

你说：“楼主也似有史玉柱之风，好多地方很显诡异。”呵呵，看这帖子确实有点费力气，很多地方都在表现剑走偏锋的思维模式，但咱一不玩厚黑学，二不搞潜伏、诈道、阴谋诡计，全都是解决问题的阳谋，不信？不信就多看几遍呗。

给哥们你提个小建议，说咱诡异没问题，但通篇都在描述史玉柱发家史的诡异，呵呵，他“诡异”了，跟咱们小说是否诡异没啥关系啊？！你该掉转枪口，从小说里找几个案例出来，说说蓝小雨是如何诡异的？

哥们你也别说咱好多地方显诡异了，呵呵，点出来后麻烦你再伸伸手，让大家也看看你的销售或策划本事？比如装修那栋酒店，你如何拿二星装修费做出四星酒店的效果？嗯，记住，想法还别搞诡异了，最好亮堂堂的。

好，顺祝哥们你元旦快乐、春节快乐；）
作者:万里依然日期:2012-01-0723:54

作者：我是养猪的2011回复日期：2012-01-0721:17:43回复

雨哥：

你好!看了你的文章,想起了我曾经在宁波报社做广告业务,开始也就是和你一样处境,就是为了找个做销售的工作,没来宁波前我自己在家酿酒养猪,后来总是感觉自己缺乏点什么,于是目标很明确的,出去找个销售锻炼锻炼.到宁波后因为从没有做过,学历又低,后来在人才市场看人寿保险要人,就先去那里学习了几个月,呵呵,后来看那报社招聘广告一周后才去面试,因为我开始感觉报社要求高学历的,后来去面试,总监说:我们不看学历,看能力,才留了下来,每天骑着自行车,拿着地图,到边到角跑,发名片,总算从门外汉做到了公司前几名.很佩服你的.

08年回家自己搞养殖,终于逮着了一个好行情,现在我想在饲料方面去发展,有个问题请教您,希望给点意见.我是想做饲料代工,就是找个比较好的预混料,自己去原料市场购买原料,配好然后粉碎直接采用小型颗粒机做成颗粒料,试验自己也做过,效果比买的全价料好,这样做的目的主要是有以下几点:第一,可以让养殖户降低成本,二方便季节性的疾病预防,三也可以让养殖户采用我这样的模式自己做,也可以发展别人这样来做,我可以做推广.
以前别人也买小型设备这样做过,但是没有办法解决颗粒料成型问题,要不就是硬度问题,现在这些问题我都解决了,可以说这是主要的技术.

现在的问题是:大公司颗粒料采用膨化技术,说是提高消化,什么的.什么规模采购低成本,其实膨化过程同时也营养的损失,这是现在很多养殖户都认识到了的,希望给点意见怎么去操作呢?

回答：

哥们好：）

简单说几句，说得不好，还请多多担待：）

从目前饲料行业看，该行业已兼并淘汰过N轮，市场占有率格局大体稳定。你现在杀进该行业，似乎以本地品牌为定位，以占领本地市场为发展目标，能实现该目标，呵呵，那就很了不起了哦。

从小做起，没啥大问题，因为你有技术优势。但获得一定市场份额以后，大品牌经销商、分销商就会坐不住，他们会采取各种方法来跟你争夺市场，估计是一场激烈的市场竞争，想象中他们会采取降价促销、买赠、垫款（养猪户也希望你能帮他们垫款，你不垫款而对手能垫款，咱的市场就会流失）、造谣诋毁…..呵呵，做好充分思想准备没坏处。

给两条建议，前期不要发展过快，不要把销售网络铺得太开，短途运输也是有成本的呀。最好是一个村、一个猪场地攻克，做一个就做成你的铁杆客户。可借鉴报社销售经验（小说里关于销售方面有很详细描写），建立样板市场好处多多，你就该先建立几处样榜市场，所谓榜样力量无穷，没有样板市场，谁会跟风？
估计你的投资也不是很多，不太建议马上就发展什么经销商、分销商（马上就扩大生产规模，追求规模效应）。你可以招聘几位本地销售，组成一支精干的销售团队，天天跑外面开发客户，只有彻底掌握终端客户，让客户尝到了甜头，逐步树立起市场口碑，你才不惧竞争对手的打压！咱们追求的是逐步发展的道路，稳扎稳打方为上策，望三思：）

至于产品价格，别追求高利润，适当即可。到了年底，给铁杆客户搞一些饲料的免费赠送，暖暖人心比啥都强。

你的猪场现在还开吗？建议继续开办一座猪场，一则可作为样板市场，那是参观学习，交流的平台；二则可利用自己猪场，不断改进饲料配方，为养殖户提供第一手饲养经验；三则，饲料是自己的，养殖成本大幅下降，这块利润咱最好不能放弃（猪场走上正轨后，牵扯精力并不多），嗯，总之是好处多多。

好，项目不错，但毕竟属于传统行业，前进道路的注定不平坦，希望有一颗奔腾之心，苦干+巧干，天天给自己打气鼓励：）顺祝元旦快乐、春节快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0800:20
作者：terroyho回复日期：2012-01-0523:32:37回复雨哥好，我从你开帖就一直在看，只是很少冒泡，书我准备出了第二集一起买！

有件事想请教雨哥，我之前是做二手房中介，但是现在大环境不好，而且明年行情未补，所以就改行，现在在中国平安做保险，我身边跟一些有影响力的朋友说了我去中国平安，他们都劝我不要做保险，不知道雨哥怎么看待这个行业，现在有点迷茫，请雨哥指教。

回答：

“我之前是做二手房中介，但是现在大环境不好，而且明年行情未补，所以就改行”从这句话，我有个判断，你在中介做得并不称心，想来还是走在成为销售高手的路上。

如果你现在还不是一位销售高手，去保险公司就能发财？

道理是这样的：

1、地产中介看天吃饭，今年进去跟2005年进去，收入完全不可同日而语！

2005年，你即使是一位懵懂销售，但因为行情特别火爆，照样大把赚钱；

2、保险行业跟地产行业不同，销售波动性不大。今年进去跟明年进去区别不大；
3、保险业有个致命不足，你离职时，能带走客户吗？所有资源在公司，你的客户积累计将安出？

4、保险销售需要经常被励志，被打点鸡血，为啥？呵呵，因为遭遇太多拒绝了哦。当然，在保险业做成高手，后半辈子衣食无忧，但前面吃得苦受得罪，非一般人可以承受！钱，不是那么好赚的。

好，结论来了：如果哥们你是一位自信心很强，有一颗奔腾心，做事顽强，宁折不回，同时又有成为销售高手的潜质，那么建议你去保险行业打拼，并将该行业作为终身职业，永不后悔！否则，那，那还是算了吧，别折腾三年，没啥结果又退出来了，到头来全是损失。

分享一个真实故事。一位朋友的朋友是做保险的，他打着朋友旗号来找我，希望我投个保，我看完他们的什么红利保险，呵呵，开始给他讲故事，从中国到欧美，从历史到现在，还帮他计算他们的分红根本赶不上通货膨胀的速度，一顿白乎，说得他没词了。没词还怎么推销？但他不气馁，找个机会又带来他的经理跟我聊。

那位经理好生了得，在风水和看相上我们成知音了，大家盘道呗，呵呵，总之，他比我道行深。后来我们成好友，这笔投保嘛，顺利成交（不是看在好友的面，我才不会投保呢）。

现在我还记得他说过的一句话：哥们啊，你看的我的生
辰八字…….“丁火命”啊，靠，也就是说咱是一根蜡烛，只能照亮别人才能体现自己的价值……..

这个世界上有三类职业最为辛苦：广告、装修和保险……你想挑战自己吗？这个可要想清楚了哦：）

作者:万里依然日期:2012-01-0801:46

回复：

作者：初出锋芒回复日期：2012-01-0512:10:25回复

雨哥，我很赞成您所说的把一件事做透，别人再去做就没新意了，我观察大凡成功的人士都具有这样的能力，以我身边的举两个小例，其一，我在原来那家小公司，经常和老板待在一齐，公司搬地方，搬组合柜，在装时，我和经理都不知怎么装，而老板到哪一指挥，三下五除二，就装好了，后来我问他怎么知道的，他告诉我，还没拆的时候，就已经考虑到怎么装了，后来在另一家公司，我和技术总监待在一起，常常我认为这事做到这就可以了，可是他做的总超过我想的一步或两步，我看其他成功人物的事迹，其中也暗含了把事做透，尽管表述不太一样？我看帖子时，您说这个能力的需要一段时间，也可能走弯路，我很想锻炼此能力，能不能详细讲讲？

我现在的训练方法是每一件比较重要的事都想到三步之远，直到昨天又挨领导骂，我才发现，其实都没真正想到三步之远，后来想想，需要量化，即每次想完之后，明确三步具体是什么？同时，也想想，每一件事，在正常情况下，怎么样？在非正常情况下，怎么样？（嘻嘻，学您的，A方案，B方案），雨哥，我的方法行吗？有没有更好的方法呢？谢谢雨哥了，书我定了三本，全是送人的，您那本签名版，我自己留着珍藏，呵呵！书到的时间也差不多，刚好赶上放假看，太棒了。

回答：

哥们好：）

所谓把事情做透，核心是“不满足”！比如咱们搜牛奶包装的图片，有人搜1000张就知足了，觉得已经够多啦；有人搜2000张以为全部搜罗完毕，兴高采烈交差了事；有人搜罗5000张便以为天下第一多，马上去邀功请赏；而有人却搜罗10000张还觉得不够多…….

支撑起搜罗10000张的信念就是“不满足”！今天搜完图片，关上电脑沾沾自喜，但等到明天又觉得还不够，离目标差得远，还应该再使把劲！于是在持续搜索中，就能想到不断换名字，换搜索引擎（谁比谁傻呢？谁都能想到这些办法，灵感都是来源于持续实践嘛）……等搜索完10000张图片后，这件事基本算干彻底了。

哥们你举的两则例子，有把事情做透的意思，但也包含另外一回事：如何“苦干+巧干”？！呵呵，干好任何一件事，都离不开苦干，但光有苦干在当今社会远远不够，还必须要有巧干精神和技巧！一部分人缺乏苦干劲头，仗着小聪明，搞点偷奸耍滑的业绩；另一部分人缺乏巧干技巧，一味使蛮力，但业绩提升并不快，导致这两部分人工作成绩都不够如意，如果二者很好结合，无缝连接，呵呵，前途不可限量哦：）
当然，一番苦干+巧干后，最后的结果一定是把事情彻底做透，一出手就是绝活！谁也别再来伸手啦！

对了，那几个对工作的想法，“需要量化”、“A方案、B方案”，呵呵，感觉不错哦：）赞！

好，顺祝哥们你元旦快乐、新春快乐：）哈嗯，深夜2点回帖，诚意十足哈：）作者:万里依然日期:2012-01-0900:24@hunterbeyond2012-01-0818:38:37

无意间看了3天，终于大概看了一遍，可以说是一眼万里，老哥说的案例太实在啦。待细细品来，做好笔记再来跟雨老哥请教好了。随便一问：书只有网上才有买吗？一定买正版的

哥们好：）

新书由中信出版社出版，国内唯一授权的那本《乔布斯传》也是他们出版的，嗯，乔老爷自传在国内所有大中型书店都有销售，那么咱们今后也有此待遇，只不过他们是国营出版社，做事呢，呵呵，节奏有点慢，可以理解吧，得，再等几天新书就从印厂出来了，完后开始全国铺货.....
好，再次感谢哥们你的支持与厚爱，顺祝元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-0900:26

回复：

作者：gzdne回复日期：2012-01-0814:57:17

哥们好：）

策划非常好，叫人眼前一亮啊：）只不过现在通知大家，有些仓促了，得，明年春节再搞类似活动，想来不错：）赞

好，非常感哥们你帮新书出谋划策：）顺祝元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-1000:56

报告大家一个好消息：

新书第一集已印刷完毕，出版社认为印刷质量不错，呵呵，大家很快就能拿到新书啦：）呵呵，好，我们一起来分享这份喜悦：）

作者:万里依然日期:2012-01-1001:13

@理查德豪森19882012-01-0911:54:35

我就奇怪

楼主既然能力那么超强，
当年在装修的时候人家罚款你5万，

你完全可以用你谈判技巧把这个价格压到5000啊，

况且那时候真是你最困难的时候，......

哥们好：）

谢谢哥们你的指正：）

每个人都是在进步的，咱们不能要求一两年后学到的或新掌握的本事穿越到前面去用，是不？要是能穿越，我真想立刻带上现有本事，立刻就出发......

请注意小说发展脉络，蓝小雨刚出道的能耐和10年后具备的本事，不太一样，除了716一致以外，思维方式和能为大大不同哦：）

那么到了第三集，请继续跟进，呵呵，看看蓝小雨又学到了什么新本事？

好，再次感谢哥们你的支持与厚爱：）顺祝元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-1001:22

回复：

作者：依旧小米回复日期：2012-01-0901:51:52

哥们好：）这几天公司开年会，忙得不亦乐呼，呵呵，对不住啦，只好明天回帖，还请多担待：）

作者:万里依然日期:2012-01-1100:00
@鹰击长空1681682012-01-1010:03:07

真实感受：上个周末花了2天时间去听了一堂销售精英疯狂2天1夜的课，讲师自认是可口可乐、阿里巴巴的业务经理，清华大学、中山大学、南京大学EMBA讲师，说句心里话，听了2天的课，完全没一点感觉，为什么了，因为很多东西都是雨总贴子里讲的，而且他的深度绝对的没有雨总的高，只能说是思路沾了点雨总的边。当时听着听着就在感慨啊，这些东西，这些招数N久之前就已经会了，所以，乏味啊，呵呵。还是咱的雨总好啊，继......

谢谢哥们的夸奖，脸上有点发烧，呵呵：）

咱们不能说那位老师水平不行，我只能说他可能是职场高手，但他没创过业，缺点这方面体验和认识，讲起来似乎就弱了一块。好，让我们继续前进，争取每天都有一个进步！先超越那位老师的水平再说！

呵呵，顺祝哥们你元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2012-01-1100:04@camuscheng2012-01-1010:32:35真是2012了，不安生啊，卓越怎么又推迟了啊，雨总？

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回答：

哥们好：）

昨天出版社还跟我说新书已经印刷完了，已经开始往外发货，我心里还挺美滋滋的，刚刚上网才看到这条消息，感觉有点像西伯利亚寒流......

到了流通环节，咱们谁也无能为力，呵呵，我能办到的，只能在这个帖子里跟大家讨论一些问题，完后一起成长进步.......

唉，有点郁闷了。

再次说声对不起，唉，对不起大家的支持！

作者:万里依然日期:2012-01-1100:09

@wgglzq2012-01-1023:19:47

雨总！新书是不是又推迟了，推到十八号快递那时候可能都送不了货了，焦急呀！

哥们好：）

要是你能修改发货地址，把新书直接快递到家里，也许不失为一个办法，呵呵：）

再次说声对不起，唉，对不起大家的支持！

想了一下，好，唯有更加努力回帖，才能对得起大家的支持，呵呵：）
作者:万里依然日期:2012-01-1100:13

回复：

作者：依旧小米回复日期：2012-01-0901:51:52回复哥们好，一会儿就来回复你的问题，1点半前发送上去。作者:万里依然日期:2012-01-1101:37

回复：

作者：依旧小米回复日期：2012-01-0901:51:52回复

楼主你好。现在已经很晚了，我是在下班前10点10分开始看你的文章，一下班马上回宿舍继续看。我是06年出来工作的，一直没有换工作，做的是手机连锁企业，一共6年的打工生活使我快要厌倦。

现在担任的职位是店长，每个月的工资大概是3500左右，加上平时的一些业绩奖励一年为46000左右，现在状况是在公司中我觉的在往上发展的空间不大，而且就是在往上升一级职就是区域经理，我觉得待遇也是和我差不多。频繁的管理压力和业绩压力使我就要丧失了激情，工作中没有动力，而且现在已经结婚，有一个1岁半小孩。我老婆也是在我这边打工，小孩在江西老家，一年很少有时间回去看她，这也是我心里担心的问题，怕孩子慢慢长大，而父母不在身边，对她教育不好。
回答：

哥们好：）

谢谢你的信任，那关于你的话题，我们聊聊，说得不好，请勿介意。

你说：“现在状况是在公司中我觉的在往上发展的空间不大，而且就是在往上升一级职就是区域经理，我觉得待遇也是和我差不多。”呵呵，这个观点我有点其他看法。任何工作都是从小事做起，从小岗位起步，你的薪水跟业绩相匹配，这个不能怪行业不好，不能怪公司不够大方，我总是认为赚钱不多，只跟自己有关。如果我的门店业绩翻倍，那么薪水必涨20%，还能上升到区域经理，职业前景开阔许多，可以深度参与公司销售系统的建设和运营，随着商业眼界、能力和经验的提高，那么距离未来公司销售总监的位置将会越来越近，而且很有可能被猎头公司盯上，从此走上一条快速发展之路。

但我只看到你说的：“频繁的管理压力和业绩压力使我就要丧失了激情，工作中没有动力”，呵呵，动力大都是钱包给的。每当我扛不住压力的时候，都喜欢蹲在马路牙子上看飞驰过的豪车，都喜欢站在五星级酒店门口看看进进出出的靓女，看完就知道自己该干嘛去干嘛了…….

说了那么多，就是希望如果你去创业，1、面对困境时，不要心生抱怨；2、坚持发展，不可半途而废；3、再勤奋一
些，动脑动手一样都能少。

我84年出生，也很羡慕那些在外面创业的，觉得自由，不用向我这样天天待在门店帮老板做管理，接触的东西也比我多。在家和我同龄的大部分都是自己做点生意，和家人在一起，我很羡慕。这段时间我好想辞职，想出去创业。可是我现在就大概10万的存款，不知道能做多少，而且我不知道能全部投入多少，现在我有2个项目：1、辞职后回我江西老家，在县城帮我老婆找一个店面开一个买衣服和鞋子的小店，她也可以在家里和宝宝在一起；2、我准备自己开一个成人保健用品店，可惜我没接触过这一行，只是感觉应该还行。

希望您能帮我指点下我现在心中的困惑虽然网络上我们谁也不认识谁不过我看您的贴我觉的你是真心的想帮助我们这些人谢谢您了也希望你能加下我的QQ25280625

回答：

你只看到创业光鲜一面，却没有发现艰辛一面。开店很容易，但每天一睁眼，就欠了房东多少钱，如果不盈利，那就是钝刀子割肉，天天叫你亏损一点点，时间一久，几万投资就打了水漂。小说里曾写到6颗牙的投资理论，不妨一条一条对照来看，如果没有特别把握，我建议不要贸然采取行动，毕竟你积累的本钱，还是很金贵的。

如果仅仅从羡慕角度出发，建议不要创业，因为动力不
够充沛，时间一久必然心生怠倦。根据经验，职场尚且如此，创业也不会脱胎换骨的。但如果从照顾家人角度出发，我觉得该理由挺靠谱，更能刺激你玩命工作。

说到具体项目，你说：“现在我有2个项目：1、辞职后回我江西老家，在县城帮我老婆找一个店面开一个买衣服和鞋子的小店，她可以在家里和宝宝在一起；2、我准备自己开一个成人保健用品店，可惜我没接触过这一行，只是感觉应该还行。”

我是这样看待这个问题，咱们先做好该县的市场调查：市场上什么生意火爆？市场空白点在哪里？消费习惯如何？消费水准？利用这个春节，调查清楚再决定项目，似乎更为妥当。

成人用品项目，我不了解，似乎属偏门，在县城开发客户难道有多大？该行业能快速发财吗？做过行业调查吗？了解消费心理吗？呵呵，问完几个问题后，心里不免打个大大的问号。根据过往经验，该行业不能走量，凡是不能走量的，产品一般利润都不错，但不上规模赚钱就有难度！同样一个门店，销售不同产品，一天卖三件产品跟一天卖三十件产品，无论从人气、资金周转率、销售额等方面比较，弱了一层啊，望三思：）

而且成人用品商店，区域性强，有人有需求，不可能穿越半个城到你的商店购物，一旦区域选择错误，呵呵，损失
就不小哦。

至于在县城开个服装店，如果投资、地段、门店面积、专业性没啥优势，想来也就是混个温饱而已，十之八九还可能做成平手或小亏损。因为服装季节性、流行趋势变化太快，没点专业进货眼光，想在该行业发财？有难度，望三思：）再加上淘宝冲击，大市场的批发，专业门店生存愈加艰难。

根据帖子所写，似乎你打算投资同时开两个门店，夫妻从事两个行业，呵呵，建议要么都去赚女人的钱，要么两个行业最好有点关联，互相介绍客户是不是叫人有点想头？现在你打算一个做服装，一个做成人用品，两个行当之间没任何关联哦，岂不浪费客户资源？

个人为人，在县城做餐饮或代理某品牌化妆品，门脸不需多大，属于投资小见效快的项目，虽薄利多销，但赚钱速度和能力却一点都不含糊。

咱们帖子上有一位朋友，20岁出来在县城开了一间化妆品店，依靠品牌专一化、服务专业化和口碑传播，几年光景都能赚到买房钱了。不妨在帖子里找找看，他回帖不是一篇哦，而是6篇。

投资很容易，但事先要想明白可能遇见的10个困难以及解决办法，否则覆水难收，再想动手再起，前面的时间全给耽误了。

如果是我，我会这样做。媳妇先回县城开一家化妆品店
或快餐店，我还继续在外打工，保证家里有一份稳定收入。遇见啥事夫妻俩商量来办，一里一外配合着发展。等店子开始稳定盈利后，再回县城投资做另外一个项目，嗯，分步走心里有底啊。

呵呵，说得不好，还请哥们多多担待：）好，顺祝宝宝健康成长，事业兴隆，新春愉快：）

作者:万里依然日期:2012-01-1123:56@cyw1122332012-01-1110:09:52

真是好事多磨啊！本来预计11号可以到达的新书，现在又推到18号了。郁闷啊，18号我都回家了，看来只有过年后才能拿到雨总的新书了。唉！失望极了！没办法，再等等吧。

呵呵，哥们好：）

出版社在10号的时候告诉我，新书全都印刷完毕，已经开始发货，现在到了流通领域，就是到了人家一亩三分地，得听从人家的安排，但他们一再往后拖延，实话说，我跟大家一样，很失望，从昨天到今天心情都不咋地......

算了，不摆了，只当是好事多磨，给自己一个安慰奶嘴罢了。

对不住大家的支持，在这里再次道歉：）作者:万里依然日期:2012-01-1221:15
@small勇2012-01-1209:46:48

看到帖子上本应该从事技能型的人才，心里却想着创业发大财，心里无限悲哀。就像现在扩招的无脑大学生，看到他们过年回家挤满了火车，想想他们毕业该怎么办啊，被现实打的头破血流才知道回头吗？

哥们好：）

这个观点，俺有异议。技能型人才就不能创业发大财？谁规定的？谁总结的规律？小说里那个赖总，说白了就是一个室内设计师，但人家现在开的是路虎，经营着一家大设计公司，他就是典型技能型人才......呵呵，话不能说绝对了哦。马化腾算不算技能型人才？马云算不算技能型人才？陈天桥算不算技能型人才？

技能型人才以前很容易发财，但现在创业比过去难度增加许多，需要全面提高自身综合素质，尤其在销售一块。但不代表技能型人才不能发财！

一竿子打翻一船人，哥们你有功夫对技能型人才发感慨，不如自己在年底做番总结，那来得多实惠，呵呵。

你说：“看到他们过年回家挤满了火车，想想他们毕业该怎么办啊，被现实打的头破血流才知道回头吗？”

这句话很值得推敲。谁没有年轻的时候？谁生下来就含着金钥匙？谁没挤过火车过年？这跟创业有何关联？看这
本小说的，大都是怀揣梦想，更愿意付出努力的读者群，他们跟挤火车二者有何关联？反而我认为挤下火车有好处，让自己在2012年更加奋发图强地努力！

顺便说一句，创业失败不可怕，可怕是被困难击倒后站不起来！被现实碰得头破血流也不可怕，可怕是还没行动就被吓破胆了......

当然，你有你的观点，我有我的观点，仅限于探讨。好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-1221:17@DTBHL2012-01-1220:50:18

看来年前真是没有希望买到这《我把一切告诉你》了，。。。。本来打算过年回家把这本书背下来。。。。

哥们好：）

什么时候看都不完，什么时候多读几遍都行呀，只不过推迟送书，打乱咱们读书计划啦，呵呵，我跟你都差不多，心里有很多郁闷之处，呵呵：）

好，顺祝哥们你元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2012-01-1221:18@DTBHL2012-01-1219:04:09小雨你的爱情部分好像还没有写完吧！
哥们好：）

小雨的爱情确实没写完，下集继续，故事还长着呢，但不是咱的爱情，呵呵：）

好，顺祝哥们你元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-1221:24

回复：

作者：cyw112233回复日期：2012-01-1212:55:05

雨总好：

您的回答让我非常不安。我的本意只是想说不能早点拿到新书而感到失望，并没有抱怨您的意思。可能是表达上面有些不妥让您误会了，呵呵，请谅解！同时您的真诚让我非常感动，小弟我也没啥报答您的，就是多多宣传新书，让更多的人学习到您的处事方法及思维习惯。

这两天在看《东周列国志》。目前的感受就是陌生字太多了，看一会就要查一下词典，看得比较辛苦，不过觉得挺有味道的，呵呵。

新的一年里希望能够跟雨总您一起进步！

祝雨总新春快乐！新书热卖大卖！

哥们好：）

《东周列国志》是一本值得推荐的好书，多看几遍有好处，呵呵，我看了不下10遍，对自己很多思维模式的形成大有帮助......加油，我们精读一批名著，泛读一批好书，时间久了，收获大大滴.....
关于新书发行推迟的事情，你的询问我能争取理解，呵呵，我的郁闷在于新书不能在春节前送到咱们手上，会耽误或打乱一些朋友的读书计划，跟你的询问真没任何关系，相反，我还要感谢你的询问呢，要不然我还不知道推迟发售的消息呢，呵呵：）所以哥们你内心千万别不安了，呵呵。

好，顺祝哥们你元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2012-01-1321:33终于看到一个好消息，呵呵，卓越开始给力了：

SIMAGEhttp%3A%2F%2Fimg3.laibafile.cn%2FgetimgXXX%2F1%2F0%2Fphoto1%2F2012%2F1%2F13%2Fmiddle%2F85171219_37790277_middle.jpgEIMAGE

要是有北京的朋友，拿到新书请拍张照片上来，给我解解馋，咱都还没看到新书长啥模样呢，呵呵：）

看到苹果4S发售时那种壮观场面，呵呵，真催人奋进啦，不摆了，玩命干活就是：）

作者:万里依然日期:2012-01-1323:14

回复：

作者：把一件事做透回复日期：2012-01-1320:17:35回复

雨哥，你好

明年打算放弃现在的行业，因为根据雨哥的行业分析，我这个行业格局早已稳定，没什么发展空间。另外感觉现在电子商务发展这么迅速，是个很好的行业。在宁波这边GXG男装发展很好，明年想通过面试进入这家企业做电子商务运营，多和里面的高手学习电子商务运营。
想请教雨哥，该通过哪些数据的调查，进入到这家公司。自己想到的是：

通过对比淘宝男装10大品牌，进行SMOT分析法，通过淘宝的各个方面来分析。比如说和10大品牌的每个客服聊天，找出客服的说话的优缺点，还有就是搜集淘宝所以热卖的男装进行SMOT分析，产品宝贝关键字的统筹，各种营销方式的搜集等等。不知道雨哥还有什么高见。本人性格属于和平型性格，工作两年半几乎没有和任何同事朋友红过脸，闹矛盾。

最后好期待能快点拿到雨哥的新书，放在床头天天研读哈。

另外祝雨哥第三次创业成功，以后一帆风顺，身体健康。提前预祝雨总新春快乐！

哥们好：）

你能把上面提到的几个市调方向做透，那就很可观了，最后形成文字材料。面试时，一边递上市调报告，一边捡主要观点谈，基本能拿下岗位。试想，哪位面试者不是上来就夸夸谈自己过去英雄史？
唯独你上来就谈谈行业发展，自己观点，加盟后能做什么，能给公司带来什么，呵呵，谁不对你这套演说刮目相看？先不说你讲解水平如何，至少这份面试态度就够感天动地的了，呵呵，百试不爽之妙法，加油干吧：）

对了，你名字起的很好！剩下的就是执行了，现在市调报告广度有了，剩下就是报告深度，呵呵，看你本事啦：）

好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2012-01-1323:26跟大家分享一个实战案例（其他帖子摘录过来的）：

作者：唯有香如故2011回复日期：2012-01-1122:18:13回复

报告雨哥，我刚从成都回来，签订了一笔1000万不到的订单，足足谈了3天，呵呵。甲方的熬鹰战术比你更狠，连着3天，午饭没吃，连水都没给我倒，后来还是我舔着脸，让甲方给我倒的水。不过我从包里拿出饼干的时候，心里偷着乐了一会，幸好我看了雨哥的帖子，熬鹰，你来吧，我连晚上的饼干都准备好了，哈哈哈。

不过在回来的路上我又总结了一下，发现至少还有3个地方谈的不好，值得改进，我已经记在本子上了。好歹在今年的开头就有了一个不错的开始，收获了一份订单，更重要的是有了千万级合同谈判的经验，虽然有不足的地方，但还是受益匪浅。
“纸上得来终觉浅”，雨哥的帖子光看不行，还得不断的实践中训练，理论与实际相结合。今年争取再找个像这样的大订单，不成也没关系，累积经验更重要。思路有点散乱，不知道雨哥看明白了没有，呵呵。

提前祝您新春快乐，新书大卖！

呵呵，甲方啥招数都有，就看咱们能不能顶住这个压力啦：）

作者:万里依然日期:2012-01-1423:33

大家好：）

今天有拿到新书的哥们吗？谁拿到了，好心拍张图片发上来呗，也让我等先睹为快啊，哈：）

作者:万里依然日期:2012-01-1523:09

作者：守望者anson回复日期：2012-01-1513:29:48回复

雨总：

您好！自去年追随你的帖子以来，收获多多！非常崇拜你的魅力以及苦干加巧干的把事情做透切，做到极致的做事方式。特别在你的作品中关于追求心爱女生的描述，可谓是精彩绝伦啊，我这些晚辈望尘莫及！现在感情道理方面，我有一些小困惑，恳请雨总在百忙之中抽出些许空余时间来点拨点拨一下走不出困惑的我。谢谢！

具体是这样：这段时间我与一女生相识，平时在一起的
感觉很好，这过程快三个月了。前些日子，我跟女生表白清楚我的意思了，而我得到的回复是，这女生因上一段感情而还没走出来，不知道怎么去面对我，而又不想失去跟我开始的机会。我现在想，为了她能完全从心里接受我，我平时应更多的关心与问候，还有就是多与她在一起，多陪她逛街，吃饭。从她身边朋友那边多了解她，懂得她,或者从她身边朋友得到帮忙。还有就是抓住现在的机会，用心帮她解决现在遇到的所有困难。可以说这些都是“苦干”的方式吧，虽然

说在真感情面前容不得半点做作，但是我真是喜欢她，想哪些更好快些的方式获得这女生的认可呢？在此，补充一下：在此过程中，我跟她相处以来，我都没有做出过超出朋友之间交往的亲密动作，属于木纳而真诚那种男生吧。期盼着雨总的传道解惑。

回答：

哥们好：）

头一次回答感情贴，呵呵，自认为咱不是泡妞高手，说得不好，请勿见怪。

真心喜欢是前提，但在追求姑娘时，咱们不能随心所欲，得把女生当成客户来谈。

她今天穿了一套什么衣服来见你的？告别后是否要记录到本子上？呵呵，以后找机会再来和她聊聊：“丫头啊，
上个月3号，就是那个周末，你穿了一件……我觉得特好看……”

嗯，哪个女生听完不心花怒放？当面夸赞不值钱，能清晰回忆起50天前的某款服饰搭配，那才值钱呢。这个说明什么？说明你对她非常上心呗，她的一颦一笑，穿着打扮都深深印刻在你的心田里，这是真心喜爱才能有的反应啊……加分不？

总之，小说里那些销售招数，你敞开来使唤就是。蓝小雨每到周末要给客户发条“周末愉快”的信息，你干嘛不天天发几条笑话过去呢？试问，哪个女生不喜欢幽默男生？

住名歌手王菲很爱听笑话讲笑话，李亚鹏在追王菲时，据说他每天发10条笑话，半年搞定……

呵呵，帖子读得不够细致，还不能举一反三，真该罚你多看几遍小说！

你说：“我平时应更多的关心与问候，还有就是多与她在一起，多陪她逛街，吃饭。”这句话值得商榷。

男生追女生，这些套路谁都在用，只有更狠，没有最狠，呵呵，这个做法似乎缺点差异化。

如何给女生留下印象？逛街？没啥技术含量，遇见她心动礼物，你是买还是不买呢？说到吃饭，也没啥技术含量，跟谁不能吃饭呢，难道多吃几次饭就能留下好印象？说白了，促进感情发展不在乎吃饭次数的多少呀。
我琢磨着，也许搞物质攻势不如搞情感攻势来得更深入，呵呵，不是吗？！逛街没问题，但要去找画师——当街为游客素描肖像的画家。女友往那儿一坐，画师认真绘画，她面带微笑，但心里肯定很着急——想马上看到画师作品呗，呵呵，那份激动心情岂不比吃饭来得更刺激？这时候，你再诙谐幽默齐飞，赞美喝彩互动，一份融融情意如同涓涓细流汇集到她心海里……呵呵，不摆了（事先有所准备）。

一个现场素描，价位大致在50—100元，换作其他礼物啥也买不到，不如送一份精神粮食——悦己悦人啊。

如果画师画的不理想，怎么办？好办，你拿着照片私下继续找画师画呗，然后…..

总之，先把女生当成VIP客户，再以情动人，发动情感攻势…….至于其他方面，比如给女生安全感啦，信任感啦，表现出潜力股啦，有担当的男子气概啦，这些就自由发挥吧，本色演出吧，呵呵：）

呵呵，说得不好，还请多多担待呀，顺祝哥们你有情人终成眷属，新春愉快：）

对了，不要让她看到这个帖子！哈：）作者:万里依然日期:2012-01-1523:29有人拿到新书了，发几张图片上来：

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SIMAGEhttp%3A%2F%2Fimg3.laibafile.cn%2FgetimgXXX%2F2%2F3%2Fphoto2%2F2012%2F1%2F15%2Fmiddle%2F85264059_37790277_middle.jpgEIMAGE

唉，哥们我还没看到新书呢，只好跟大家一起先看看图片吧：）

作者:万里依然日期:2012-01-1523:51@刺客love2012-01-1419:23:56

老大，我向您忏悔来了：为省麻烦，俺于几月前就将文件搞成Txt格式用于手机阅读，导致顶帖次数不频繁，请老大多加谅解啊！呵呵！但宣传工作俺做的还蛮到位，qq、微博、空间、签名，全部做了链接，也与大批亲朋好友（不分行业）强烈推荐，不为别的，这么好的佳作，这么有用的实战经历，学上几招，商战或生活中绝对有用。呵呵，新书也于十二月份订购，这也

算好事多磨呀，漫长的等待新书中。老大不知可有宗教信仰？.....
心理了，哈哈：）

好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-1700:53

新书已经拿到手，前面很多内容有新增部分，同时对一些销售细节和创业心态做了详尽描述，希望大家能喜欢：）

作者:万里依然日期:2012-01-1719:19

回复：

作者：东莞灭鼠灭白蚁回复日期：2012-01-1701:19:43回复

雨总好！

本人在整理您的发帖及回帖的过程中，觉着自己的发言太不重视！连对自己提问机会都不重视的人，创业过程怎会全心

投入？！深深歉疚！

我重新按雨总的六颗牙的思路，将本人的处境加以分析。渴望得到雨总的把脉！

第一颗牙：行业及切入时机；

1、害虫防治行业，国内5年内，面临洗牌的浪潮。大的越大，小的越小，或被淘汰。过了这个5年，基本就没什么机会了。

2、同时，国外同行在国内，水土不服。比如全球第一的同行公司，在美国的年产值有11亿美金，但在大陆也就1
亿人民币多一点。完全不是其应有的实力。5年内，国际同行应该会摸索出适合中国国情的经营方法。

3、越往后，新开同行生存难度将越大。

回答：

哥们好：）都是爷们，说话就直接一些啦，说得不好，请勿见怪：）

这个行业基本是套话，呵呵：）要是我来分析，会这样想：

1、行业进入门槛低，人工费用占大头；

2、技术容易被复制，核心竞争力不强，员工学会后容易跳槽或另立门户；

3、不树立品牌，很难往后发展，本地化是未来发展趋势。想要扩大销售区域，很有挑战难度；

4、蟑螂在地球上生存上亿年，生命力极旺盛，他们是我们的财神爷。该行业今后利润主要来自回头客，定期灭虫必不可少。

5、目前所有行业的发展态势是，只要存在暴利，竞争对手马上蜂拥而至，直至消灭暴利为止。防虫行业也不例外。

第二颗牙：核心技术及盈利模式；

1、除了常规的害虫控制手段外，我有总结归纳了一些非常规的方法和技巧，在效率提高或至少不降低的前提下，极大的压缩成本。简单说，其它同行没有10万元启动资金，很难开张，但我的启动资金，5000足够；
2、盈利方面，首先避开与大型同行正面竞争。利用低成本优势，从无证无牌的游击队手中抢单。这一点，在拜读了您的帖子及将买回的《我把一切告诉你》的指导下，并结合自己多年的业务经验，我有较高的把握。

3、此外，高端的客户，我有实力做好，但东莞有实力的企业，我目前没有看到一家。（不是纯技术问题，高端客户要通过欧美相关法规，目前，主要被国外同行把持着。价格很高，非常缺乏竞争力。这也是国际同行的重大劣势——我有虎口夺食，夺过两家客户。）

回答：

你是利用价格进行竞争，杀敌三千自损八百啊。建议采用签订年单的方式，稳定一批客户，维持合理价位。用甲方合同去搞定同行业甲方，是个不错的办法，不要局限于价格竞争层面。

客户既关心价格，但更关心杀虫质量！你该引导客户去关心防虫问题，而不要以价格为谈判诱惑点。虽然这样做有难度，有挑战性，但为了那点利润，多费点精力完全值得。

第三颗牙：团队及管理；

1、没有团队，就我一人，汗……目前同行的技术人员，有技术的，基本上都在被重用。其他的人，不符合我的远期要求。
2、我准备，在保持盈亏平衡点后，开始着手招聘培训新人。但培训新人面临一个问题，本行业技术人员流动过大，经常跳槽到同行，这是我想请教雨总的问题之一。

回答：

不要培养杀虫师傅，你亲力亲为即可，最多有个助理。咱们目标应该是培养销售团队（先期可招聘两人）。底薪2000，开一单本钱就回来了。至于如何管理团队，让团队时刻充满创业激情，看到行业发展前景，小说里有写一些招式，不妨拿来参考。

第四颗牙：投资及现金流管控

我手头资金3万元。准备亏损1万5千元，仍然无法达到盈亏平衡点时，果断放弃。这个表示无压力。

回答：

投入不大，说明你挺能控制成本的，赞。

第五颗牙：销售及人脉

1、销售不担心，不是我多厉害；但本行业的销售精英很少，高人都看不起这个行业，不进来。所以，我相对不担心。

2、人脉，没有人脉。但手头有积存了一大批客户联系方式。以前没有跟定成功的客户。

回答：

你要是能把蓝小雨那套销售策略学会，呵呵，在该行业
基本可以横扫了。

你分析的销售及人脉，跟小说里不一样呀，似乎还是过去思维想出来的套路，参考价值不大，不妨多看看原文。咱们分析这条，是要尽快找到销售渠道，找到合适的客户，尽快建立起人脉关系。里面有很多招数可言，可是我都没看到。

脑子闪出一个念头，东莞、广州或广东应该有防治病虫害办公室？相关协会？如果有的话，在销售时你该挂上他们的名头，先成为他们推荐或指定机构。由此，既有客户口碑，又有官方认可，腰杆是否能硬气一些？

第六颗牙是精神力和心态。

1、我精神力不强，但家里情况急待好转，我必须做好，必须坚持。

2、心态不是问题，偶尔郁闷，多数乐观。

总体来说，保持谨慎的乐观。雨总给的心理测试题目，我的答案是：选海景房、茂密的大树，吃牛肉

回答：

这颗牙够锋利，呵呵，赞！

前面有一位做卫生间保洁项目的哥们，他正在创业中，我曾为其回过贴。不知道你是否看过。保洁与防虫项目大同小异，销售过程与手段也殊途同归，呵呵，希望有所借鉴。

你第一次提问，我不太好回答，内容太少。但你反应很快，知道问题所在，马上做改进，赞！
春节后第二集开始出版发行，我也再不藏着掖着了，把第二集附贴发一篇出来，呕心之作，呵呵，希望大家能喜欢：）

作者：比天高比地厚1回复日期：2011-04-1300:18:49雨总，你好。之前一直想创业，但苦于没发现适合项目，现在发现一项目，麻烦雨总能否提提观点。

我的服务项目是为客户每周清洁他们公共洗手间，如尿斗、厕位、洗手盆、地板并免费提供洗手液，去除异味、灭菌消毒。以更深入更专业的服务让客户舒心放心。目标客户为酒店、西餐厅、夜场KTV、美容会所、行政事业单位等。

项目好在4点：

1、资金投入少。服务行业主要以服务作为产品，只需投入人工、店租、工具和日常开支等。

2、之前有过从业经验，对公司服务操作有了解。

3、项目冷偏。一些人不屑从事不体面的工作，从业者素质不高，竞争力低。

4、市场发展前展好。以前有体会，客户每月有增长率，营业额不错。

对销售没多少经验，粗粗想到3点：

1、电话销售。这是看雨总小说想到的，找准目标客户连续打电话介绍项目。

2、上门销售，把自己产品（皂液机、香薰机）带上，
可免费提供一次服务。

3、过程使用销售。只要服务过的场所，打些温馨提示，写上公司电话。

对清洁服务有信心，但难在让客户第一次接受服务，要不我免费提供一次服务更有说服力？但不能每次都使用这招，因为工作量很大。项目利润来自于人工清洁和配件销售。支出有免费提供洗手液、香薰、消毒服务、店租、人工和日常经营开支。人工暂时不多，店面也不是很在意，客户到店面谈合作很少。洗手液价钱暂时压不下来，起量后才有优势。我觉得自己没太多竞争力，有的只是一腔热情与开创。有时在想以哪方面作核心为竞争力呢？

望雨总能帮我全方位解剖，提供具体做法，不胜感激。

作者:万里依然日期:2012-01-1719:20

回答：

项目是好项目。资金投入少，市场有细分需求，发展前可规模化，全是定期回访式服务，做的都是熟客，行业竞争不充分，值得一搏。你最大优势是能吃别人吃不了的苦，有此足够！

一、“五星级”卫生保洁标准：

知道“五星级”卫生保洁达标标准吗？在国内某些超五星级酒店，他们对卫生间保洁有要求：洗马桶采用跪式洗刷（体现工作态度），多道程序洗净后（彻底清洁和消毒），服
务生可以直接拿水瓢从马桶里舀一瓢水喝！呵呵，做事情想要彻底做透做扎实，大都会出人意料，确实不是那么容易达标。据我所知，海南某些超五星级酒店，就是这样为客人提供优质服务，要不他们怎么敢收6000元/天/套房的房价？

要是敢说：“我们洗干净的马桶，敢直接舀水喝！”这份消毒保洁实效，有相当震撼力！当然，如果喝不了马桶水（建议别搞那套玩意，极端），没关系，伸手舀水也能算验收标准！一般人不敢尝试，也算突破客户想象力。

二、销售策略：

1、做销售时，先打透一个行业。用先开发成功的客户“摇”后面新客户，拿同行客户说事容易沟通，利于形成某行业保洁垄断，完后再开发第二个行业。如果今天开发酒楼，明天谈酒店，不成规模也不成系列，同样出力效果却会大打折扣。主席说得好：“伤其十指不如断其一指！”咱们做事就做绝的，把某行业彻底耕耘打透。赠送客户一次免费服务是个好办法，当需要打开某行业市场，或对待标杆性公司时，建议采用，而一般客户不必赠送。

2、客户看见你来推销，一般会想：“谁家保洁员不会打扫卫生间？花这钱有必要吗？”对于先天拒绝心理，如何应对？如何说服客户？有办法。拜访客户前，:先到客户卫生间找找毛病，算是提前做好市调。找到客户痛点，并用相机拍回照片，当面指出保洁不足之处，最好还能点缀一些夸张
说法。比如，由于卫生间存在这些不足，会给入厕客人感官上带来很多不舒适感，不匹配经营场所档次。

接着再讲如果你来做，将如何提升保洁实效。有对比才能刺激需求，勾起客户想象空间，单子不就有希望做成了吗？

编练一套标准版清洗程序，跟客户一个步骤一个步骤地讲述，包括清洗时间和验收标准，说得越专业越好，最好有十道以上程序，超客户想象力。好处有二，A、给客户洗脑，树立专业形象；B、今后招兵买马，没有一套标准清洗流程，岂不砸了自家招牌？想想全球肯德基门店出品的食品，味道都一样，全拜标准化所赐。但请注意，夸张描述没问题，但别让客户感觉保洁一次卫生间，水费受不了啊。

特意说出清洗时间，是要客户感觉花钱超值，心理上占便宜得到了满足。看看洗车店，如果一家洗车店用时10分钟，另外一家用时15分钟，你会选择哪家？嗯，一切源于细节。有空看看洗车店服务流程，也许有所启发。

3、以你专业眼光，指出客户卫生间硬件不足之处，以及改进思路。这话潜在意思是：“硬件不足，还不拿软件来弥补？！”卫生间装修是“硬件”，而保洁相当于“软件”，这个年代硬件便宜，软件才值钱。客人入厕，对享受到“五星级”卫生保洁服务会好感度倍增。今后可多从“软件”方面入手。
推荐时不要在洗手液下功夫（价格透明，功能清晰），可将卫生间里点檀香视为优质软件服务项目。檀香学问不少，据说放松效果绝佳，可安抚焦虑情绪，具有镇静效果，而且价格档次拉得相当开。你该好好研究檀香，利用客户盲点做销售。比如，准备五类檀香，价格高低错落，讲讲有关檀香的轶闻趣事（香味分男女，包括女性喜欢的日式檀香品类），权当洗脑。我猜测客户要好檀香，但出价却最低，但这些都在成本控制之内，算是谈判让步姿态。

举一反三，你为客户提供产品，最好能说些道道出来，呵呵，先把自己搞成保洁专家再说。

4、跟客户勾兑聊天，要准备好幽默段子。比如，在男性卫生间经常能瞧见“向前一小步，文明一大步。”的提示牌，但看看小便池外面满地尿渍，大家会感悟迈出简单一小步有多难。如果将提示语改成“尿到外边，说明你短”…….客户听完会怎么想？只要哈哈一笑，是不是感觉不像刚进门那么紧张了？

有位哲人曾说：“知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。”既然是跟卫生间打交道，那就该下功夫多了解一些国内外卫生间文化，作为沟通谈资。举三个例子。A、给卫生间取个有意思的名字。男卫生间：男排、擎天门、男解忧所、观瀑亭；女卫生间：女排、芳草阁、女解忧所、听雨轩；酒吧卫生间：泉水响叮
当、安腚门等等。B、国外旅游景区曾推出一种装有单向透视玻璃的卫生间，人在卫生间看外面，人来人往清晰可见，而外面游客则看不到卫生间里面任何情况。在个性卫生间体验一把，新鲜刺激，害羞之人甚至无法正常入厕。C、女权运动盛行国外，有人为女性开发一种不接触式“导尿器”，能帮助女性实现站立排尿……

关于卫生间的典故、历史、趣闻都要统统准备，保证你跟人家聊完几次，会让客户牢记于心，个人形象有了，签单还远吗？

5、以后公司业务还可涉及到卫生间维修项目。比如，暖手机停摆、马桶漏水、门把手、感应开关不灵等等，或修或换，为客户提供更优质服务。反正销售打进去不容易，最好能把里面的赚钱玩意统统扫荡一遍。

6、帖子里曾反复强调过很多销售技巧，再多说一句。请注意客户付款条件。你打算月结还是把把结清？如果价格低，可要求清帐；如月结，则价格可适当拉高，将单价与付款捆绑谈。客户通讯录包括：每页一家客户，有服务项目，清洁前后对比照片，客户感言等内容。到新开发客户那里，适时拿来增加可信度。

三、两大销售思路：

做了很多年销售，跨行夸业谈过几百个客户，有个小总结：
思路一：人情做透+利益驱动=夺单思路二：常规思路做透+非常规思路=项目操盘成功

所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户身份证号，生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户=我的朋友+师兄弟+哥们+铁子…..取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！呵呵，人都搞定了，事情还不能搞定？

所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。

保证做好人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！

销售说来说去，万变不离其宗。书店里无数介绍销售技巧的书籍，在我看来大都把销售神秘化了，一些所谓的专家把销售搞得神乎其神，变化莫测，甚至总结几百条原则，其实都是给销售盖上一层神秘面纱而已。有那么高深莫测吗？想当年李嘉诚卖塑料花时，读过什么销售书？王永庆办台塑
厂时，上过MBA吗？你只要领悟好两条思路，时时对照着实践，将来也会成为销售高手和创业能手。很多人告诉我，他们正在学习实践，而且都取得了各自的成功。

贫穷不需要计划，致富才需要周密计划——并去实践它！我们帖子上人来人往，热闹非凡，但并非人人坚持下来。你周密策划，并咬牙坚持下去，当把几个行业扫荡完，财富便会滚滚而来。同时，在生意顺畅时带点谨慎思想，在艰难困境中却又能保持乐观精神，如此方能保持一颗平常心，利于打持久战。

好，预祝创业马踏平川，纵横驰骋：）好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐、生意兴隆：）作者:万里依然日期:2012-01-1719:36@把一件事做透2012-01-1718:31:31怎么有个万里“衣”然，两个都是雨哥？

那不是俺，也许是在开兄弟我的玩笑：）

作者:万里依然日期:2012-01-1800:22@东莞灭鼠灭白蚁2012-01-1723:21:55雨总，感激您的回复！

……

愿您身体健康，家庭幸福，事业大顺……

顶贴……
谢谢哥们你的回复：）你的提问，那是信任我呢，有这份信任比啥都强，呵呵，祝福收下啦：）

我也要祝福你：身体健康，家庭幸福，事业大顺……：）作者:万里依然日期:2012-01-1800:39

@深夜学习2012-01-1722:52:54

呵呵今天收到了新书开心看见雨哥对生发养发的将错就错的策划案猿变人方案叫绝相当精辟我以后也多体会实践感觉我心态越来越好了感谢雨哥拜雨哥大著所赐祝新书打卖。。。。。。。

哥们好：）

提起这段，我来说说背后的故事。前文书提起过，我们有个716团队，我请大家看小说提修改意见，其中一次聚会，有一个人忽然灵机一动：“广告图片是被对调了，植发前是秃子，图片给搞成植发后成秃子了，那么现在你的水平涨了，又该如何应对这类失误？要是有高招，写进书里，岂不美哉？”

呵呵，一句话点醒梦中人啊，我当时有点小激动，事后想了想，又和公司同事聊了聊，再运用提出问题—分析问题—解决问题的思路，憋出这招来了.......

说这个故事是想和大家分享：1、群众的智慧是无穷的；
2、善于打团队战的管理者一定有最大收获；

3、有了问题不要怕，应该是兴奋的，因为一旦解决困难而获得那份喜悦之情，肯定溢于言表。

就像哥们你为这个小案例发来感叹一样，那次动脑有了最好回报！

呵呵，再次谢谢哥们你的鼓励：）我会尽力写好后面的故事，顺祝元旦快乐、春节快乐；）

作者:万里依然日期:2012-01-1900:51

回复：

作者：xiaoxiao8203回复日期：2012-01-1818:59:22回复

雨总好，看了您的帖子，很有感触。非常佩服您的做事态度和方法，您的经历是我最大的鼓舞！

我是一名科研人员，从事的是污水处理产品和油田化学品的研发工作。在多年的工作中，积累了较多的技术经验和产品生产工艺。这些产品和技术大部分在国内处于领先水平，也有一些很普通的产品，并且这些产品不存在知识产权问题。目前我的情况是这样的：

（2）我和另外一个同事还开发出一些油田化学品的工业化技术，这个市场利润空间大，但垄断性很强，不容易进入。我们在油田内部也没有比较能信得过的关系，现在有些
无从下口的感觉。

回答：

哥们好：）今天好忙，就简单说几句吧，说的不好，还请多多担待：）

咱们专心做一个项目，能从中发财就很了不起啦，前期最好不要分心，况且油田项目特征是周期长、费用高、猫腻多、不可控因素聚集.....

（3）我的最终目的也是想自主创业，干一番事业出来。12年初要离开学校，准备去一家有500-1000人规模的民营企业，也是希望能像您一样向高手学习。我去企业是做产品研发工作，但不想仅仅局限于技术部这块。我个人性格比较随和，能很好的和人相处，但稍偏内向。这种情况下我该如何规划才能尽快提升自己，学到自己需要的东西？

一口气问了这么多问题，自己都有些不好意思，希望雨总能给予指点！

回答：

如果你继续从事技术口工作，那么今后就凭技术创业？呵呵，现在你的创业也是与几位朋友合伙创业呀，因为你还没成长为销售高手，因为你没接触市场，人脉关系不够丰厚，就凭这两条短板，今后如何创业呢？

如果想跟高手学，那不是去学技术，而是去学做市场的本事，同时利用自己技术优势，帮自己做好销售！
当然，去大集团做事，平台高，有大把的实战机会，牛人聚集，完全赞成有此想法......赞！

至于你说的第一个问题，呵呵，小说和本贴已经有说过，不妨多看看，答案就在其中。

好，顺祝哥们元旦快乐、新春快乐：）作者:万里依然日期:2012-01-1902:57@奔腾的晏子2012-01-1811:49:37

在当当定了一个多月未拿到书，取消订单，改到卓越，卓越说19号书到，现在还没到，看见大家都拿到书，心里真急了，，给卓越的客服打了三个电话了，焦急等待中---

哥们好：）

当当今天开始送书啦，看这时间掐的，直接无语了......

深夜3点，正是工作好时光，没睡觉的朋友们，不知道是否还在工作？哈

好，顺祝哥们新春快乐：）

作者:万里依然日期:2012-01-2000:47

回复：

作者：longze023回复日期：2012-01-1822:27:53回复

1）雨哥，冒昧的继续给您来信，兄弟我之前面试的哪
个单位因为单位的一些原因和发展瓶颈让我不得不离开。现在我在做一份我非常喜欢的工作，但是我希望把这份工作做好，做大，做强。所以有了这次的来信，下面详细说。

第一段：

回答：

哥们好：）

要是其他人说这番话，我就要说：在经历或年龄不济的情况下，往往会把不如意看成是单位的原因。试想如果蓝小雨当时在报社把话说得好听些，收藏锋芒，也许4000万合同的提成会有所提高。很多时候，当在职场上要输出自己观点时，应该多站在部门或者领导、企业整体角度去思考，这样的观点更易接受。其实，仔细回想起来，有能力的人大都会把职场人际关系搞好，否则能力与才华的展现，呵呵，恰似水中花镜中月。

当然我知道你在个人成长路上吃了很多苦，所以这番话不适合你。但我希望今后再做总结，多谈点自己为好，呵呵，对自己有好处哦：）

2）目前的这个工作地点地处昆明西山区（属于旅游度假区，也相当于富人区吧）在一家机车俱乐部工作(目前有的车辆除开各种跑车，街车外，车系几乎都有。如：哈雷，宝马，美国铁马定制车，奥地利KTM等品牌车型)，具体职位还不好说。因为此俱乐部负责人也是拉了几个老板来做的
这个事情，所以前期大致无真正运作过程。现在是想通过目前现有的资源做一些事情下来，成立了一个文化传播公司，俱乐部是其中的一部分，同时是俱乐部也是向外界展示的最好平台。现在遇到的问题就是寻找目标客户，如何把这个俱乐部做大做强，在整个云南乃至中国都具有一定影响力。现在俱乐部除了有个摊子在这里，几乎没有对外界进行任何宣传。

3）我的思路是借力打力，然后进行宣传。与各种高端消费市场进行合作，通过他们的客户群体再寻觅俱乐部的客户群体。对俱乐部不光是软件还是硬件进行全面推广，网络是发达的，即经济又实惠，优酷、土豆、天涯、摩托吧等等网站进行软硬相间的广告，从而提高影响力，证实俱乐部实力。为什么要这么做？原因很简单，一个非常好的东西，如果别人不知道，再好也没有用？所以先得让人知道，然后再谈其他的工作。

回答：

你说：“我的思路是借力打力，然后进行宣传。与各种高端消费市场进行合作，通过他们的客户群体再寻觅俱乐部的客户群体。”

我说：先调查全国机车俱乐部成立时间、经营特色、运作情况、会员数量、行业影响力、宣传策略……请记住：调查既要有广度，又要有深度（系统化、表格化、数据化、对比化）。调查完才有发言权！小说里这类市调方法和做事思路，呵呵，已经说得非常非常清楚啦。蓝小雨就是一位“捏合”高手，集完众家所长，最后打造出自己特色。何必还要兄弟你亲力亲为重新构思呢？
玩得起中高档机车的人，大都是高端人士，有钱又有闲。每个机车俱乐部定位都是针对这类人群，所以你说的定位跟其他俱乐部无差异化。咱们机车俱乐部的定位要和其他俱乐部有所区别，至少也要在西南地区独树一帜，比如定位偏向竞技类的俱乐部。

至于你说的传播推广策略，属万金油式推广，广种却薄收，非上策，呵呵：）其实，这类推广策划在小说和帖子里很多回帖都有写明，不妨多多参考。

4）虽然俱乐部现在各型摩托车总价值超过500万人民币，但是却无法通过正规途径上到牌照，因为车辆都系地下进出口到国内。所以在这块，对待机车销售不做主动性销售，防止以后因为这种事情而带来烦恼。所以俱乐部负责人的意思是先从用品和配件这块弄出点什么名堂来，而车辆销售这块则采取被动式的销售方式。这点我不知道怎么说，因为对于用品这块，现在淘宝上面的价格云龙混杂，虽然通过各种专业性网站进行销售，但是很多东西并不是独家或者是具有很好的价格优势。也有人说了，价格不是决定购买的主要因素，但是那是针对汽车或者房子而言比较合适，但是往往针
对几百或者几千的商品，价格占有的比例还是非常大的。所有在这块，我倒是希望能够做起来。我的想法是快进快出，流水越大利润就越大。虽然单个上利润不大，但是到了后期一旦积累了一些客户之后，效果是可想而知的。

回答：

现在谈销售似乎有点早，连会员团队都没组建起来，何谈销售对象？如果依托一个强大会员体系，销售还是问题？这就好比大河有水，小河才有水，道理相同。

如果我们销售竞争对手定位成淘宝，呵呵，今后别做销售啦，面对面还搞不定客户，让煮熟的客户跑去淘宝消费，那只能是自己的问题，需要做深刻检讨才是！还是那句话，跟甲方单纯谈报价，越谈道路越窄，我们能提供线下服务，能提供人性化打包服务，光这一条就领先淘宝几条街，销售为啥还能败北呢？

作者:万里依然日期:2012-01-2000:48

5）现在还没有一个完整的会员机制，目前俱乐部的状况按照的看法就是纯粹在死撑。毕竟俱乐部有实力强大的股东在坐镇，对于月亏损几万块钱他们绝对无所谓。虽然表面上是无所谓，但是事实上内心还是有些不爽，毕竟是一堆钱扔在这里，挣钱多少都不重要，起码是不能亏本，所以才成立了这个文化传播公司。我的想法是先扯虎皮拉大旗，先做一些面上的东西，至于其他的咱们在进行细化。至少你得先做出一些能够拿得出手的画册，在进行介绍的时候也方便一些，可这些东西一样也没有。所以我想到了制定一个画册，在一些特定的场所进行投放，比如说别墅区或者高档小区之类的地方。
6）针对俱乐部会员章程，会员手册等一些东西，我想照搬超跑俱乐部的一些东西，然后结合自己的一些东西进行修改，达到快速作战的方式。起码节约了时间和精力，效果或许还不错。而俱乐部是进行收费的。如果按照文化传播公司其他人二位的思路来执行或者做事的话，首先效率达不到，然后就是竞争力不行。俱乐部要求的就是会员多，按照我的思路就是把人群分为，会员和成员。会员缴纳1-2万的会员费，成员则只需要缴纳几百块钱的费用就可以了。毕竟享受到的服务完全不一样，所以还是得有个区分，而且成员越多，达到的宣传效果就越大，自然愿意加入会员的人也能够相对多起来。

回答：

这是市调完后要做的头等大事。招聘会员是个系统工程。你可按“目标细分法”来逐项构思和落实，也就是把一个大项目拆分成若干个小项目，逐一研讨吸引会员的特色政策、优惠措施、服务项目……完成这项工作，也算你的一大业绩！

关于缴费一项，前期不一定能收到你所说的“会员缴纳1-2万的会员费，成员则只需要缴纳几百块钱的费用就可以
了”。因为俱乐部名气不盛，开办时间不长，会员不多，信誉有待考察，所以给条小建议：按年份来收会费，第一年仅收几百元，第二年再分等级……目的是先聚集人气，俱乐部人气旺，开展各类活动就有了会员基础。呵呵，种下梧桐树，引来金凤凰，人招人更有吸引力，他们之间能互相引荐啊。

再提醒一点，招聘会员，最好先公关一批这类人群里面的意见领袖，他们在机车群里有号召力，有影响力，有人脉关系，应该着重下手。

郭敬明为了扩大自己的出版版图，大量签约有发展潜力的作家，其中著名作家李锐和蒋韵的女儿笛安，一直是郭敬明关注的重点目标。

在对笛安的追逐上，郭敬明和他的团队表现出了极大耐性，近两年的时间与其保持密切联系，直到最终签约。事后，笛安说：“他是个好老板。”

这是一个双赢的局面。希望该案例对哥们你有所启发……

7）一旦把俱乐部品牌做大，那么距离做强也就指日可待了。但现在俱乐部的人员构架恕我直言，几乎没有任何所谓的构架。俱乐部除了几个拿钱出来的股东之外，就是俱乐部的负责人。手下没有一个兵。而成立文化传播公司则是俱乐部负责人、负责人妹妹、负责人表弟，这三人进行大体运作。负责人从事多年汽车改装（也就是所谓的换个钢线，改
改大包围，尾鼓等）狂热机车迷，负责人妹妹从事房地产营销工作多年，负责人表弟目前我还没摸清楚到底是怎么样的一个人，之前到底是做什么的。另外除了我还有一个算是半个富二代吧，西安人，也是对机车的喜爱才来的，还有一个做清洁的阿姨，负责清洁卫生，以及做中午饭。目前的人事构架就这样，西安那小伙负责淘宝这块，而我负责俱乐部章程等制作，负责人表弟负责后勤，负责人妹妹是神出鬼没，负责人没事都是在公司的。是吃住行都在公司，每天除了睡觉几乎就是在工作。时刻想着怎么做，怎么搞。

回复：

呵呵，典型家族企业。在这类家族企业做事，有好处也有劣势，你把心态放宽一些即可。

8）这个星期我所做的工作就是寻找网站制作公司，对其进行初步商谈，然后团队讨论最后进行确定，大致是星期一就确定下来谁来做，至于做得好或者不好，我不去关心，起码有个东西在哪里放着，对外界宣传展示也是有了。然后最棘手的就是目前俱乐部积压了大概10来万的用品，所以我的想法是先减掉库存，然后快速回笼资金。至于亏钱或者是赚钱，该亏的就得亏，该赚的就得赚。先把货物变成钱才是最主要的，一旦有了钱，那么就能再进下一批货物，把用品这块的流水做大。至于会员或成员招募这块也是个难事。唉，想着这些就蛋疼。
回答：

两个项目不可同时上马，咱们精力有限，建议分清主次。

要是我，就不先想库存的事。集中精力干好：1、完整且深入进行一次市调工作，甚至要在全国跑一跑知名机车俱乐部；2、制定招聘会员流程、章程和政策；3、上报公司领导讨论；4、开始执行。

咱们在一年之内如能初步建立起会员群，还愁配件、整车没有销路？如果业绩体现在配件销售上，无论多少，到了年底也就是一个“死数”；如果业绩体现在招聘会员上面，呵呵，即使是初步形成规模，那给老板的想象空间也是巨大的……你懂的。

你说：“最棘手的就是目前俱乐部积压了大概10来万的用品”呵呵，这点不算什么积压，是你的过错不？不是吧，咱们积极主动去解决这个问题干嘛呢？没有会员想快速销售出去？够呛啊，即使打折销售，那也不显摆本事啊——谁不会打折销售呢？

网站建设不难，难就难在里面的内容！如果市调和招聘游戏的规则没出来，网站建好了顶多是一张皮而已。这事不妨往后再放放。

咱们常提倡一个观点：一出手就是绝活！去销售积压产品，那非你的专长，而熟悉本行业，热爱本行业才是你的特长呀，咱们干活该扬长避短才是啊，呵呵，望三思：）
好，顺祝新春快乐、生意兴隆：）作者:万里依然日期:2012-01-2014:11@万里衣然2012-01-2009:04:21@黑杰克里22012-01-2001:37:31

雨总，哥们好！祝您新春愉快，龙年好兆头，身体健康！冒昧地向您请教一下，您是高人，是大智慧者，如果您是一个金融市场的主力，以您的思考方式是怎么样布局的呢？散户又是该如何去破局呢？问的不好，多多担待

谢谢哥们哈：）金融市场不是我的主力，回答会不尽全面的，书里有很多案例，结.....

呵呵，这位山寨朋友，你就别开我玩笑啦：）

好，顺祝元旦快乐、新春快乐：）哈

作者:万里依然日期:2012-01-2101:55

回复：

作者：playboy3507回复日期：2012-01-2012:22:02回复

雨雨总，您好！以前就关注到了您的帖子，以前从来没有看到过这么精彩的帖子很受感动，一直保存着您的帖子想有时间一直学习，从来没有回过帖子的我对您的精神所感动，最近好长时间常上来看到您的帖子又有惊人的回帖对您人
生曲折的那种顽强拼搏的精神所敬仰，对您一一不厌其烦的回答别人的问题的精神所感动，这两天看到您帖子里已经刚好出书了，本想想在帖子里学习，有书了这样是最方便不过了，我刚刚在网上预定，不知道能否在春节前收到，以便能在春节里拜读您的大作，如若能在里面学到雨总功力的十分之二三，小弟也已经心满意足，现小弟回帖的目的是遇到人生的迷茫期，也希望雨总能对小弟指点迷津，小弟不胜感激。

本人现已34，毕业后人生遇到很多瓶颈和曲折，事业没有得到很好的发展，本人以前一直在外企从事仓库管理工作，从事也7-8年时间了，觉得这个工作做的也麻木了，也没有任何的发展，对此觉得这份工作没有什么前途，在一年多前就放弃了，想自己做点小生意，为自己打工，可是由于自己的一时冲动，由于自己对创业想的过于天真，对市场的销售想的过于简单，加上能力的不足导致创业的失败，导致损失非常巨大，不仅花光了我所有的积蓄，而且现在还欠银行的一部分资金，总共欠了银行十几万，遭遇了人生重大的打击。

面对内部和外部的双重压力，为了能还上资金重振旗鼓就想换个行业从头再来，我以前一直想做销售工作，听说做这行好的话也能挣一月挣一两万，抱着这个念头就去了，一开始是做的保险，但保险行业现进入夕阳期，业务开拓也主要方式就是靠电话推销，现在这种方式绝大部分人都排斥，做了半年之久没有做到什么好的业绩也就离开了。
经人介绍，转到一开始认为是朝阳行业，贵金属黄金白银行业，因为这个行业也就刚开始才一年多光景，相信能在此行业能有较大发展，但后来也并非如此，虽说行业是新的，但这行开公司做这行如同雨后春笋般，行业竞争如老的行业也是非常激烈。同样人们对这个产品也同样非常排斥，这个行业主要开展的模式也是以电话营销，说实话我也非常讨厌打电话，所以也很能理解别人的心情，所以也换过方法去外面发发传单什么的，但也收效也甚微。做了也快半年多了同样也没有开发到客户，这个行业如果没有开发到客户就只能拿到微薄的底薪，连打工的还不如，感觉自己或许运气不好也可能自己能力不足也不适合这行。

在此期间不仅没有赚到什么钱，反而问家人要了一些钱生活，很羞愧，我觉得这样继续下去是不行的，所以考虑是否回去还是踏踏实实上班，还是要继续坚持做下去，但这样除去我生活开销之外，每个月也只能还银行一两千，连还利息还不够，现在银行这边一直拖着，给我的压力也很大。如果真的放弃又不甘心，现在真的很迷茫，该继续坚持下去呢还是回到老本行？现在很纠结。

请雨总给小弟能出个谋划，小弟先这里谢过！最后祝雨总春节快乐，合家幸福！跟别人说的那句话一样，也祝雨总生意兴隆！

回答：
哥们好：）

深夜很晚，我就不多啰嗦啦，咱们捡主要的来讨论，说得不好，还请多多担待：）

1、关于保险销售的问题，前面有几个帖子曾提到，请参考；2、关于电话销售的问题，前面有几个帖子曾提到，请参考；3、关于如何选择恰当行业的问题，前面有几个帖子曾提到，请参考；4、关于创业失利的原因，请参考小说里所撰写的六颗牙理论。

上述几个问题，其实帖子里都有说明和解释，如果认真看帖三遍以上，相信自己能够回答清楚。呵呵，也许帖子读得不够细致哦，光图热闹了吧，呵呵：）

现在如果从事老本行，每年收入一定是一个“固定数”，那么银行欠款如何缴清？沉重负担如何偿还？

如果你不在找这些很有挑战性的行业销售，通过大量实践，在未来一两年内成长为销售高手，也不是没有可能。销售一年赚个十几万提成的案例，比比皆是，但也有大把养活不了自己的。希望你多跟蓝小雨学几招，定个学习目标，半年之内大幅提升业务水平！

对了，“716工作方式”不想尝试一下吗？如果想在最短
时间聚集最多财富，那么付出的努力就一定要超过对手，一定要达到某种极限，否则你进步，对手也进步，多余的财富从何而来？

现在你需要做几件事：

1、别纠结了，化压力为动力，玩命赚钱要紧，抓紧时间行动起来；

2、过去的创业或做销售的经历，证明你思维模式、做事方法都存在某些不足，需要大力改进才是。不妨抽时间多看看咱们的小说（读5遍似乎都不够多哦）和《销售与市场》，彻底弥补短板才有望赚到钱。

3、重新找一份销售工作，最好是快销品类型销售。前期不要做项目型销售（难道高，挑战性大，因优质客户少，故练手机会也少），也不要涉足务虚型销售（比如广告）。前面有一篇关于择业的帖子，讲述得非常清晰，不妨自己研读，争取找到一份好工作。

当然，我相信你不会灰心的，应该是动力十足才对，相信你会好好打拼一番的，加油：）

好，顺祝新春快乐、事业有成：）

作者:万里依然日期:2012-01-2216:37

大家好：）

真情祝大家龙年龙马精神，龙腾虎跃，人中之龙，新年吉祥：）
作者:万里依然日期:2012-01-2402:05@tangtingfa2012-01-2323:53:23我第一册书第一遍泛读了，准备精读；期盼第二册哈！

哥们新年好：）

谢谢支持，觉得第一册跟帖子内容比较后，感觉如何？希望提出指正意见啊：）

好，顺祝哥们你龙年吉祥：）哈作者:万里依然日期:2012-01-2517:34@gekkoo2012-01-2422:33:44什么时候出第二本啊。。

雨总的分册销售策略搞得不错。

哥们好：）先给兄弟拜年啦，哈，祝春节大吉大利，龙年吉祥：）

谢谢夸奖，第二集春节后开始预售.....到时还请多多关注：）哈

作者:万里依然日期:2012-01-2517:37

回复：

作者：tangtingfa回复日期：2012-01-2420:45:33回复

雨总，感谢您的奉献-这样的精神大餐和智慧结晶，有几人能够如此高风亮节免费分享啊！
我说过，我还要进行精读，但是，我也弱弱的问一下，此书是否有再版之可能？

如果yes的话，可否发动各位雨丝的智慧，来一个挑错行动？我已经发现有的朋友提出了小小的缺陷-很小很小，但是，如果第二版或者进行精工细作的话，可否简历一个雨丝群或者什么的共享平台，及时发布心得体会或者修改补充意见和建议呢？

不当之处，见谅！

成都雨丝之一-tangtingfa！

哥们好：）先给兄弟拜年啦，哈，祝春节大吉大利，龙年吉祥：）

新书肯定还要再版，如果第一次编辑或印刷有误，当然希望您来指正啦，求之不得，求之不得啊，哈：）

当然，还希望提点建议，我好在撰写第三集的时候，多加注意，希望越写越是精品，跟大家一起分享这些经验和教训，岂不快哉？

作者:万里依然日期:2012-01-2718:15

回复：

作者：adeliyanuo2回复日期：2012-01-2700:20:42回复

一直关注这个帖子很久了，上次发帖请教雨哥没能等来回复，后来继续看帖反思自己，得出结论应该是自己的问题太幼稚了，答案就在帖子里。
回答：

哥们好：）先祝新春快乐，龙年吉祥：）

不能说你提问幼稚，而是这类问题帖子里已经有写，呵呵，实话说，我真不想重复几次回帖，再说自己都不知道该说什么好了，呵呵：）

自己多读几遍小说，通过思索得到答案，一旦想明白，水平则涨一截，学到身上谁也拿不走！这是一个有关动脑习惯的问题，希望今后有意识培养一下。

呵呵，有一些朋友发来提问帖，不是咱不想回复，而是过去都有写，如果看得仔细点，答案就在里面呀。

现在我决定不去参与老爸的生意，选择销售这个职业积累经验，锻炼自己，等到翅膀硬羽毛丰满的那天再创业，只不过现在对于哪个行业的销售还是很迷茫，工作经验太少，阅历太浅，之前做过几个月的房产销售（是那种在大街上发传单找客户）业绩只能是一般吧，也是奔着锻炼的目的去的，因为本人的脸皮太薄，嘴上功夫也不是很好，想借此改变现状，自我感觉确实突破不少，虽然缺点有很多吧，但是销售这条路我是走定了，现在婚也结了，拜年也快拜完了，心里边还是没有一个准确的方向，真是非常着急。

回答：
关于择业和面试等方面，小说和回帖已经写得非常非常详细啦，呵呵，给条建议，仔细想不如先学习再思考，事半功倍哦：）

走一条销售之路，虽然要吃更多苦头，但却是明智之举，赞！如果今年后成长为销售高手，再做什么都相对于容易些。

我所在的城市是一个三线的地级城市，工资水平很低，现在初步的想法是：决不能现在就停留在这座城市，趁现在年轻应该出去闯闯，至少可以开阔一下眼界，思考问题的高度会不一样，这些对以后创业应该会有帮助，现在帖子还没有看完一遍，无论是雨哥的经历还是回帖看的都很入迷，新书还没有到，只能先把帖子打印下来学习了，这么好的帖子一定得好好学习，对雨哥的本事真是佩服，如果我能有这样一位上司该有多好啊哈哈。

在此恭祝雨哥新年快乐，新年新气象，新年发大财！

回答：

现在创业难度远非当初可比拟，所以很多白领、金领、小老板都是在大城市学到一身本事后，带启动资金再回到家乡创业，这是高屋建瓴式搏杀方式，相当于从打拼高端市场向下冲，到中低端市场去赚钱，好像打了一个“地理差”！类似例子就是在香港打工，完后到内地消费（香港工资相当于内地5—10倍）。

现在从三线城市出发，到一线城市去体验，去学习，去
打拼，在竞争激烈的环境里磨砺自己，更是个明智之举。八卦炉里环境够意思吧，也就只能在这种艰苦拼搏的环境里，才能锻就一双火眼金睛啊，任何本事都不能凭空得来！

等本事上身后，再返回头到家乡创业，相信在未来一定能取得很大业绩，呵呵，希望多多坚持：）

今天是大年初五，也是财神生日：）写下此文，希望今后咱们一起携手进步，都到更为艰苦的环境里打拼！好，顺祝新春快乐，事业有成：）

作者:万里依然日期:2012-01-2718:19有朋友在其他帖子发来一篇读后感：

作者：手摇直升机回复日期：2012-01-2620:55:30回复

从去年八月份开始看帖学习，前几天终于收到卓越网送来的新书，（货到付款，很方便），迫不及待的一睹为快。发现书跟帖子有一些不一样，精彩更多！！！真的是：上午看了，下午就能用的职场商战“教材”。（与其说是小说，不如说是教材，因为早已把它当教材来学了。哈哈）。

虽然帖子早已看完，依旧很期待新书第二集，更多精彩。。。很庆幸能遇到如此强书！“心有多大，舞台就用多大”。希望在以后的人生路上。能不断向高人学习，不断进步，实现梦想。。。。。谢谢雨总分享！！！

在此，我也要谢谢大家支持，让我们龙年过得龙腾虎跃：）
作者:万里依然日期:2012-01-2718:21有朋友在其他帖子发来一篇读后感：

作者：手摇直升机回复日期：2012-01-2620:55:30回复

从去年八月份开始看帖学习，前几天终于收到卓越网送来的新书，（货到付款，很方便），迫不及待的一睹为快。发现书跟帖子有一些不一样，精彩更多！！！真的是：上午看了，下午就能用的职场商战“教材”。（与其说是小说，不如说是教材，因为早已把它当教材来学了。哈哈）。

虽然帖子早已看完，依旧很期待新书第二集，更多精彩。。。很庆幸能遇到如此强书！“心有多大，舞台就用多大”。希望在以后的人生路上。能不断向高人学习，不断进步，实现梦想。。。。。谢谢雨总分享！！！

在此，我也要谢谢大家支持，让我们龙年过得龙腾虎跃：）

作者:万里依然日期:2012-01-2800:27

回复：

作者：qql520回复日期：2012-01-2515:42:15回复

尊敬的万里大哥，您好，你的大公无私让我们学到了书本上无法学到的东西，在此我非常感谢.

你的新书以及你即将要出版的书，我都不会错过.

现在是春节，我回到了我自己的老家过春节.家里父母是做生意的,其中做一种以糯米为原料的食品(在这个贴子
里我们姑且称它为A食品)，做了八多年了，积累了一定的老客户,生意比较稳定,但一是没有一个增长.现在通过对您贴子的学习,我想通过一个方案来提升收入.

首先我介绍一下A食品的一些情况:这个A食品在我们这里只有在春节前的两个月销量比较好,而且在这两个月里很大一部分的销量来自结婚及祝寿送礼,除了结婚祝寿送礼就是买来在春节期间食用.

春节期间食用A食品由来已久,是一个习俗.春节期间每家每户都会或多或少购买几斤到几十斤不等.不过在其它的季节里,因为其气候会影响它的口感,所以基本上没人生产它.

另外我们这里还有一个饮食习惯跟这个A食品是配套的(在这里我们称它为B习惯),特别是在春节期间,吃B的同时肯定少不了A.可以这么说,在春节期间B跟A,谁也离不开谁.需要说明的是在农村A跟B很多家庭都自己制作,不需要购买,只有在县城里面的机关单位或个体工商业者需要购买.

这里我说一下我们县城及市场的一些情况,全县总人口27.03万人，辖3镇7乡，138个行政村和1个居委会，1517个自然村。县城总人口6.4952万人，其中农业人口4.7340万人，非农业人口1.7352万人.另外一部分乡镇不流行吃A食品.

所以A食品的市场总的容量不大,现在在市场上专门做A
食品的有8家，还有一些游击队加起来可能有十三四家，我家做这一块差不多8年的历史，一个冬天也就是两个月生产下来要销售1万多斤,平均一天差不多卖出170斤,如果根据自己家的情况下估计市场销售总容量,一个冬天两个月下来大概在81600斤左右.另外A食品在外地也有一定的销售,具体销量有多少无从统计.

现在我有一个思路，想扩大销量增加收入，1.通过改进生产设备大大提高生产产量跟效率.

2.把A食品改成全年都生产销售,其它不适合生产的季节,我改用真空包装,让其口味不受气候影响.

3.由于我改进生产设备,扩大生产产量及生产效率,由原来每天生产200斤提高到600到900斤.降低了进货成本然后我就跟同行打价格战,争取占到50%以上的市场份额.

4.同时我们给产品设计一款包装,针对送礼,设计出中高档产品,涵盖所有吃A产品的消费群.同时研发出多种口味,比如水果味,蜂蜜味等.让消费者有更多的选择.

5.同时开发饮食B产品的食材套餐.B产品在我们这里早上大家用来当早餐或待客的习俗饮食,是一年四季都需要的.只要人们早上或待客就会用到B的配套产品,我把A产品放在B产品里一起配套出售.

6.针对B饮食习俗,每年举办一次B饮食的技能大赛,引导人们必须用我开发的B产品食材套餐才是标准的待客或早
餐饮食习俗.

7.开发出更多种的A产品吃法.

8.针对以上7点,我将做一下市场调查:

A.如果你家有人结婚,愿不愿意购买礼盒装的A产品,礼盒装的A产品比散装的贵10到20元左右.

B.散装的同等价位的A产品有多种口味可以选择,你是不是更愿意购买.

C.调查做B饮食或待客时你需要哪些相应的食材.

D.你想吃B的时候或者用B待客的时候,买一个B套餐就可以了,不需要你到处去市场寻找需要做B的其它食材,一站式搞掂你是否更乐意.

E.如果全年有A产品可以购买并且口味跟春节期间的一样,你愿意购买吗?

F.你觉得A产品跟B搭配起来组合怎么样?

以上是我的初步方案,希望万里大哥能在百忙之中抽出宝贵时间给我批评指正.

万分期盼您的回复.

最后顺祝万里大哥及全家春节快乐,龙年大发!!!

这已经是我第三次重复发了，希望大哥能看到我的贴子。

哥们好：）

过节好忙，烟酒糖茶，呵呵，希望理解：）

项目我看过了，我有个想法，咱们一起来探讨。
第一步：市场调查。

你的调查内容挺全面，呵呵，但似乎可再精炼一半，信息太多，被调查者没那耐心，到后面就会胡乱说几句，影响调查真实性，除非你是有奖问答。

第二步：市场试水。

如果市调情况理想，就小规模先试做几个月至半年，如果收到市场追捧，再继续往下走。如果试做情况不好，再来分析其中缘由。我感觉顺应消费习惯容易取得成功，而培养一个新的消费习惯，前途不是在电脑前能掐指算明白的。

现在的做法是培育市场，教育消费者，这个工程量可不小，困难挺多呀。市场一旦打开，竞争对手立刻蜂拥而至，于是日常消费这块市场又重新变化成春节市场那般竞争格局，毕竟你所说的那些策划，核心竞争力不足。

举例：八宝饭原来只是过节时候吃，广受欢迎，后来有人看到市场契机，过完春节又推出日常版八宝饭（类似方便食品，回家即蒸即吃），一经推出，市场反响热烈，但其他商家闻到商机，立刻蜂拥而至大打价格战，后来加之消费者这股消费热情减退，现在这类食品已退出市场。

我担心你成为市场第一个吃螃蟹的人，呵呵，如果品牌树立不起来，基本就是攻占高地的第一批冲锋队......但要是去树立品牌，这又是一个花钱买卖，你的专业知识能支撑这块业务嘛？有足够财力做支持吗？望三思：）
其实，开拓一个新市场不难，难就难在要守住这块阵地！所以我建议最好是先积累财富，小步快跑，先通过春节市场打响自己品牌，培养一批忠实消费群出来，完后再图谋这块市场。免得辛辛苦苦打开市场，叫其他竞品捡了便宜，呵呵，望三思：）

第三步：力争春节销量第一。

要是能把春节市场做成全县第一，市场份额控制到30%以上，那就打下完美基础啦，呵呵，完后咱们再说推广平时消费这块业务上来。如何做到全县销量第一？呵呵，功夫就要下在平时，这时候，咱们再把策划中所说的那些增加口味、增加礼品装等手段用上，看看效果......

如果春节市场不能做到全县销量第一，那么平时消费这块市场也很难打开局面，也许还会赔钱，望三思：）

好，就先写到这里吧，春节期间，脑子一直都是晕晕的，呵呵，说得不好，还请见谅：）顺祝哥们新春快乐、事业兴旺、龙年吉祥：）

作者:万里依然日期:2012-01-2817:08@tangtingfa2012-01-2814:56:14

4、第四页：“报社考核森严”，对于考核，我们一般说严格，严密，复杂等等；森严一般用来说整齐而严肃，严密，比如：戒备森严，等等。不知道这个词语的理解对不对？
呵呵，谢谢哥们的指正，条条说得有道理，过完年我就通知编辑部，哈，再次谢谢呀，说得真好：）

好，在这里给兄弟拜个晚年，祝您新春快乐、龙年吉祥：）作者:万里依然日期:2012-01-3021:57

@zl56122012-01-2922:25:10

雨总的亲笔签名书什么时间邮寄给我们啊，焦急的等待啊？？？

哥们好，对不住呀，春节过后我才收到，这两天就开始快递签名版新书，呵呵：）

作者:万里依然日期:2012-01-3022:29

作者：iamstillno1回复日期：2012-01-2921:59:20回复

雨总，您好。小说在线更新的部分我刚看完一遍。也已经买了你的新书在看。在帖子里看到雨总好像为新书的营销推广做了策划/软文之类的，能否发下地址哈，我想学习下。。。

回答：

哥们好：）

首先要谢谢你的支持，呵呵：）

有热情粉丝为新书做了系列推广软文，有空可上去转转，放松心情：

http://blog.sina.com.cn/u/2607095644（200条笑话
软文）

http://blog.sina.com.cn/u/2607204474（多幅笑话动画）http://blog.sina.com.cn/u/2606552200（书评与书摘）http://lslsayy.blog.163.com（QQ表情）

在文中，您也提到了这部小说是您的第三部小说，您写的前两部小说能否发下书名或者网址吗？一来，我想比照着看下雨总小说在哪些部分做了不错的提升；二来，我也想多学习写雨总广告营销的案例。谢谢雨总！预祝您新书大卖~~

回答：

该书取名《我把一切告诉你》，这是一套书，现在第一集已公开发售，第二集春节后发行，第三集预计在2012年年底发售，不过现在还没动笔呢：）

好，顺祝龙年大吉大利：）

作者:万里依然日期:2012-01-3121:53

回复：

作者：卧龙水回复日期：2012-01-3022:47:00回复雨总，和您谈次心，希望您能看到我的心底之言。

您的帖子，可能会改变我的人生，呵呵。我在春节前，本来是想做出自己的一个决定，是继续打工，还是开始创业。但是看到了您的帖子后，我想我不应该着急做出抉择，最应
该做的是看完你的帖子，也许里面就有我要的答案。

我的人生，也有些起伏，但是远不如您的风光与轰轰烈烈。我自认为是个失败的人生，可是我又向往成功的人生，所以我没有放弃奋斗，一直在坚持自己的理想。只是，一直没有找到合适的路。

在看完你的帖子后，我有点明确自己的目标了。想要什么就要努力去争取。

我没有什么经营经验可谈，可是却有一个强烈的要成功的心，要创业的心，但是我又不知道怎么开始。在2011年10月份，我思前想后，开了一家网店，正式开始经营网店是在11月份，2个月，上了5心。不是我想的最好的情况，也比我预想的最差的情况好些。

进入所谓的电子商务后，才知道现在的网店真难，真难。我计划再开一家实体店，与网店相互配合。

我知道，人生需要奋斗，可是有时候总有找不到方向的感觉。我现在彻底放弃了再重新打工，看了您的帖子后，我发现您对很多人都指导了去找好的企业打工，积累经验和人脉，还有你的六颗牙的理论，我不怎么具备这个理论。我是这么想的：具备了六颗牙理论，去创业，不一定成功。一颗牙都不具备的，也不一定不成功。这个要看自己的多方面的因素了。

所以，在我思考了很久后，看了您的帖子仍思虑了很久，我决定给自己安排的路子，是去自己创业，第一步，是开网店（新疆干果），第二部，是开实体店。网店，已经开起了，我的实体店，计划在2-3个月内搞成。如果您有时间能给我指导的话，万分感谢。如果，您在指导我的时候，需要我的一点资料，我也会给您发过去详细的。
@@@@@@一个渴望成功但不成功，遭遇人生冬季却不放弃的年轻人的心声@@@@@@

回答：

哥们好：）

首先谢谢支持和鼓励：）呵呵，来帖已看，正好发现去年曾有一位朋友提过类似问题，得，花了点时间把那个回帖找出来......

作者：banyang001回复日期：2011-10-414:51:00老大：先非常谢谢。我现在对货源地进行了准备，因为进货渠道是一手的，也就是说新疆的人脉关系还不错。目前我只是两个人，还没有团队。想以实体店为主。我做过技术研发，也有科技成果。看到广州、北京、上海市场上几无干净的食品，——特别是干果之类，就想做。有好的愿望，也有好的出发点，就是无从下手。你的通篇文章我都看了，很佩服，所以求教。或者我也可以帮你打下手，是不要收入的那一种，可以白干一年，自带饭盒，求学习。[email protected]。望大侠提携！班扬另外：您的书什么时候出，我人在广
州，也有些同党，我想他们也像我一样会渴望您的书的。谢谢！

回答：

哥们好，你客气了。先谢谢哥们的鼓励。你的问题，看法如下：

1、你没做过销售，贸然开店，会遇见很多想象不到的困难；现在的劣势在于缺乏行业销售经验，缺乏销售渠道，手里没有客户。一切都要从头开始。2、深圳一些中高端商场，这类新疆过来的天然食品都是以过道专柜形式出现，人流量也有，投入也少，比开专柜风险降低很多；

3、我观察过类似专柜，发现生意平平，为啥？因为专柜诚信度不高。仅仅是十几款产品摆上去，然后凭销售一张嘴推介，消费者敢放心敞开来购买？卫生条件？防腐剂？是否是纯新疆产品？谁能保证？所以开专柜也好，开店也好，首先要解决产品诚信问题

4、如何证明这批产品是从新疆采摘，大牌工厂加工呢？这需要“原产地证明”！对，要这个加盖公章的证明书，还有当地采摘照片。当然，你最好要出现在照片里，呵呵，有图有真相嘛，此外，食品加工方面，也要质量保证书

5、开专柜前，把免费品尝的功课做足，一瓶新疆葡萄干要大几十块呢，大家没吃过，谁会主动购买？咱们要排放一排免费试吃的盒子，有人气才有销量，但我在深圳专柜上，根本没发现任何试吃促销活动，好像东西挺好，但都高高在上，摆设而已，不够亲民呀；
6、前期要舍得在促销上做投入，包装做成大、中、小和迷你型几款，买大、中包装就赠送迷你包装，可以不打折，但要有赠品，否则不能吸引人。

有太多促销方法了，关键在于否时刻在动脑思考问题。比如，站在消费者角度，看到自己专柜，还欠缺什么？

说个细节。中午11点到12点，傍晚5点到6点之间，免费试吃效果肯定最好，为什么？因为这时候消费者肚皮有点饿了，吃嘛嘛香，有利于食品推销，但如果试吃放到晚8点，效果会打折扣，因为那时候酒足饭饱，吃点零嘴没感觉；

所以晚上8点以后就不要再搞什么试吃了，集中火力突击两个黄金时间段，这些促销思路，要是你认真思索，估计能想出了上百条；

7、再给个建议，你可以在广州、深圳两地拜访几十家甚至上百家干果店，每家店走访完，哪怕只学到一招，你都是收获巨大的！需要调查：店面装修、货品种类、包装、价格、店员推介说词、进货渠道、销售额（拿钱搞定某个店员，马上就能知道）、他们的竞争优势和劣势……这套市场调查做完以后，咱们啥不清楚？针对市场需求，针对渠道商，针对竞品策略，你自然会做出若干重大改进措施，这比在案头想策划来得实际多的多；
再说个细节。如果有新疆少数民族美女，穿着民族服装来店里做销售，这就不是锦上添花的事情了。

8、小说提倡苦干+巧干的精神，二者缺一不可，苦干不难实现，咬牙就行，但巧干就在于你是否能养成一个思索习惯，事事都在追求完美，事事都在动脑做好做透。

总之，看完提问，感觉你现在贸然下手，就准备一边赔钱一边学本事吧，最好还是兵马未动粮草先行，做好市调，发现自己优势再行动不迟。

好，就先说到这里吧，至于其他问题，比如网店如何脱颖而出什么的，在本贴也有类似回复，不妨多多参考。

好，顺祝哥们创业路上，一路顺利：）作者:万里依然日期:2012-01-3122:57分享一个案例，希望大家喜欢：）

作者：希望的色彩回复日期：2012-01-2817:36:39回复

雨大哥新年好：

之前发过贴询问过你，正巧遇到新书发售，估计太忙了。一时未忙过来忘了回复我。过年那几天收到你的新书了。真的很好！今天再次把那个问题贴上来，忘哥哥有时间回复一下！

先介绍一下我的情况：

我是做财务工作的，大学毕业干了有三年半，目前在成
都一家私营企业做财务，待遇拿到手中的就只有2700元左右每月，家在农村，有一弟弟，高中毕业，目前在农村跟着别人跑饲料销售，一个月也就3000左右吧。父母已接近58岁了，但是仍然一天起早贪黑的很辛苦的干着体力活，心里真的很心酸！我性格比较开朗，积极进取的人，大学里经常看关于营销方面的书籍，对营销也很感兴趣，但是阴差阳错却走上了财务这条路子。我知道要从事财务这块工作，证很重要，一直在很努力的考注册会计师，但是几年下来，无论我怎么努力，也就只考过三门，并且花掉我很多时间，现在还剩下两年时间还有三门没有考过。

现在的情况：

我很想转行做销售，或者是营销策划方面，但是朋友给我建议一个是我做的财务算是有点技术方面的工作，再一个我一直在考注册，好不容易才考过三门，放弃了太可惜，万一转行做不好，注册会计师也没有考到，那不是更惨！说实话，我真的不适合考试，很努力的学习，考得也很费力！也不适合做财务这么细致的工作。我做销售一方面与财务相比更敢兴趣。另一方面也许是最重要的方面，就是能够改善我的经济情况！并且对我以后如果有机会自己干得话，也有帮助！真的，街边上卖串串都说自己一个月有五六千的收入。

回答：

妹妹好：）
其实我读书也不咋地，上学考试很头疼。记得我上小学的时候，父亲在国外进修，每次给父亲写信，开头都是这次期末考试没考好，主要原因是……

说到成绩方面，看来咱们是一路人呀，呵呵：）

做财务能发财，但那是局限于财务总监这一层面，但做到这一岗位，既要本事又要熬岁数，我担心你二者皆不能实现。既然看不到未来是否能达标，也看不到是否还能坚持考完考上，更因为兴趣使然，所以我建议你转行。

实话说，对我们草根而言，立刻创业不现实，一般性质的打工也没“钱途”，唯有做销售拿提成，多劳多得才有可能快速致富！

现在和我一起租房住得表妹，当时由于读书读不进，高考都没有考，拿到高中毕业证就出来打工了。由于人长得还行，然后，前4,5年进入房地产行业做置业顾问，现在房子也买了（还未交房），车子也买了，并且，每天早晨我都已经出门上班了（上班地点离住处坐车一个小时左右），她都还没起床。每天她已经下班很久了，我才回到家里。我自己都感觉很惭愧！我有时候就在想，我们同样是人，为什么别人就能找到很多钱，而我不能？我很想改变这一切！

回答：

这类故事在现实中太多太多了。你表妹运气好，在前几年进入房地产市场，趁着市场火爆狠赚一笔，呵呵，不代表她比你有多厉害。风水轮流转，市场发展到时至今日，在地产行业快速发展的美好时光结束了，下面就是一轮“艰苦的行军”！
生活是长跑项目，谁暂时领先一下，谁暂时落后一程都无所谓，关键是你要有勇气加快跑步速度，同时调整跑步方向，朝着正确方向跑下去！

问题（请雨大哥给小妹点建议和意见！）：

1、我有没有必要放弃现在而转行？（如果我继续干财务工作的话，每个月重复着同样机械的工作，拿着两三千的工资。继续考我的注册会计师，并且也不知道什么时候能考过，考过之后也不一定有多好的发展，并且确实花费了我大把的时间。）

2、我看过你写得关于选行业那几点，但是，我现在就不知道如果我真的从事销售的话，我该选哪些具体的行业更好。能给我点建议吗？并且即使我选择了某个行业，由于没有销售方面的经验，可能也只有被拒之门外。一个阿姨，想让我和她做太阳神产品（直销）。但是，我想到直销这块全靠一个发展一个，并且，目前总公司也没有什么广告来宣传产品，人们一听到直销就联想到传销。推广起来不是那么容易。还有一个朋友在做基因抗衰老的产品（也是直销）。不知道你对直销有什么看法。

再次感谢雨大哥，我考虑了很久才动笔向你请教的，现在的我处于迷茫之中。您一定要回复小妹啊。谢谢！
回答：

财务做久了，也许妹妹你还没有建议一个“市场思维”的大脑，呵呵，小说读得不够细致呀，光看热闹了吧。对你性格、爱好、能力一点都没了解，让我马上推荐一个好行业？呵呵，不现实呀。

最好这样，先上招聘网，看看当前都有什么行业什么公司在招聘？如果遇见心动的，不妨再按“我写得关于选行业那几点”来权衡利弊，这样说，不知道是否说明白了？

咱们还是销售新手，就别上来就做什么保险啦、直销啦、中介啦，呵呵，那些都是太有挑战性的项目啦，干不来的。

如果说真要我帮你推荐行业，好，就说两个行业：化妆品和珠宝行业。化妆品行业是吃女性饭的，永不落幕的朝阳行业，适合自己创业（有案例说明，曾有女生从韩国进口化妆品，在淘宝销售发财了）。

珠宝行业在国内经济蓬勃发展的大环境下，发展日趋看好！有钱人越来越多，中产阶层也越来越多，消费群对珠宝需求非常旺盛，而且珠宝具有保值功能，你在行业熬的年头越久，那么经验值就越丰富，当然是越来越吃香啦：）

总之，如果你想投身销售，不妨多看几遍小说，掌握蓝小雨那些销售套路，一出手基本上就有高手的影子啦，应该比你表妹强一些吧……
有生活压力，才有奋斗动力，可把这件糟糕的事情换个角度来看——好事！龙年开年了，你也该尽快行动起来，办公室坐久啦，到外面闯荡一番，呼吸一下市场空气，换来一片属于自己的天地，加油！

好，顺祝妹妹龙年吉祥，事业有成：）作者:万里依然日期:2012-02-0322:17@雨哥阳光2012-02-0320:41:26

哥，好久没来了，今天把前面没看到的帖子都看了一遍，顺便上来给你拜个晚年，听说书卖的不错，衷心的为雨哥感到高兴，书我看完一遍了，太棒了！！现在打算研究第二遍。朋友收到我送给他的书，他说非常不错，他还让我催你赶紧把剩下没出的书赶紧都出了，哈哈，真是比我还着急哈。。。好了，新的一年，新的开始，又有的一个新的心情，祝雨哥以及雨嫂身体健康，万事如意哈。。。

哥们好：）谢谢鼓励：）

你觉得新书跟帖子比较，是好看些还是弱了点呢？

今后继续写，还应该注意哪些问题？

呵呵，有空的话，给几条建议吧：）

作者:万里依然日期:2012-02-0322:19

@lhs05262012-02-0314:34:56

书的内容只有贴子内容的一半，不厚道哇
呵呵，哥们好：）

这不是还有第二集过段时间就开始预售了嘛，呵呵额，我觉得第二集比第一集好看点：）

好，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2012-02-0620:31

回复：

作者：火木林风1789回复日期：2012-02-0615:47:56回复

多谢雨总指点。我做的是新西兰的进口液态奶，包装只有1L的，没得选择啊。、

雨总的书还在路上，突然有这么个想法，是否可以在本地成立个716研究会，反正茶楼有房间，还请雨总指点。qq：951395124

哥们好：）

仔细看看回答你问题的朋友，他叫“万里衣然”，而非万里依然，呵呵：）他是一位有心人，更是一位神秘朋友，帮了我这个忙，呵呵：）回答那个想盘下茶楼问题的人是我，但现在发给你回复的就是这位热心朋友，呵呵，有点意思。

作者:万里依然日期:2012-02-0620:32

最近几天出差在外，现在听着街上震耳欲聋的鞭炮声，呵呵，衷心祝大家元宵节快乐：）
作者:万里依然日期:2012-02-0800:31

回复：

作者：大树下的梦回复日期：2012-02-0722:20:14

哥们好：）

通篇看完，就对这句话感兴趣：“3、不敢一下做代理商，想先批发一些产品，自己试销一下，看看效果如何，再做定夺。但是如果我在此期间试销，又恐前人种树，后人摘桃。白白做了广告，让他人占领先机。”

没有从事过销售工作，当然要从底层起步啦，现在创业不必从前，最好别“一步到位，大展宏图”，还是为扎稳打为上策。二批做好了再升为经销商，这类案例大把大把的.....

至于你说要是销售好，其他人就会来抢这个市场，呵呵，那你得做多大的生意，才能引起其他人的侧目呢？如果业绩都能惊动其他人，你向厂家申请经销商资格还难吗？

咱们还是将目光聚焦到如何尽快做一名合格的二批分销商，如何尽快出货吧，这个问题来得实际一些呀，至于今后如何？红军长征的时候，没想到西安事变吧.....

个人感觉项目不错，有实用价值，产品价格也便宜，投入不多，值得一试哟。

给个小建议：可尝试走一走“小区渠道”。与物业开展合作，先免费提供一批产品，请小区住户试用一个月，对比
收费实效，如果效果好再结账也不迟。等产品在小区逐步树立起口碑，后面销量也就不愁啦，没准成为“标配”产品呢，呵呵：）

好，至于其他问题和销售方法，帖子里曾有多处提及，不妨多多参考：）顺祝龙年开门红：）

作者:万里依然日期:2012-02-1223:31

回复：

作者：风吹云散123回复日期：2012-02-0910:45:09回复

原文：

作者：她笑着说我有点色回复日期：2009-05-1613:04:10回复

呵呵，。很高兴楼上的几个朋友聊天。呵呵，很高兴楼上的几个朋友聊天。

今天周末，大家就聊聊吧？情于剑老兄谈到潜规则，潜规则无处不在，仿佛老子书中的“道”。

其实潜规则，个人认为这才是真正厉害的东西。这才是主导事务，主导一切的东西。比如你去领导家，领导说一起吃饭吧？试问：你敢吃吗？你敢不吃吗？

表面看领导一句无意的说法，其实妙函一切韵味，要自己品才能评出吃还是不吃。判断不出，你的所做种种，一切作废，从此打入冷宫。
看我这文章的大都是草根阶层，所以更需要了解，认识潜规则的重要性。

回答：

哥们好：）

对你所咨询的问题，浅谈一下，说得不好，请勿见笑。任何人对任何事都有不同看法，每个人心目中也各自有答案。事先申明，这里不存在比较，我只是提出自己看法而已，希望哥们你和看帖的朋友能正确理解，呵呵，谢谢：）

不否则生活在社会里，每天都会碰见无数潜规则，既来之则安之，咱们也不要怕什么潜规则呀。与其认真琢磨领导的话，获得有些忐忑，呵呵，不如把手头上工作干得更漂亮些，让领导离不开你，处处替他增光添彩，既学本事，又挣面子呀。

实话说，我不乐意搞什么投机取巧之事，也不愿去猜测领导的“潜规则”，感觉累，我只喜欢埋头苦干+巧干，一切凭业绩说话。

想吃就跟领导去吃，不喜欢就别去，说白了，这些都不重要，拿老板薪水，就要为公司创造更NB的业绩！老板请咱们做事，不是聘人来阿谀的，而是来创造效益的，不是吗？

都说和珅是著名的大贪官，殊不知他是政治家+全才+通才+超级能干+精通满、汉、藏、蒙四大语言+诗人+…….和珅要本事不出众，他能光靠溜须拍马获得成功？洗洗睡吧。
前几年，一些出版商为了牟利，向大众推销了一套职场“厚黑学”，我不以为然。诚然，人人都有厚黑一面，但谁不比谁傻5分钟呢？靠诈、骗、偷、黑等手段，终归长久不了，到头来还是要坑害自己，所谓机关算尽，反害了卿卿性命，王熙凤不就是一个例子吗？

原文：

比如说求职：一般人喜欢寄简历，等HR找你谈，或者在人才市场上找HR谈。但都是要经历人事这一关。这是显规则！。

那么在一个公司.人事的作用能有多大？他有决定用人的确定权吗？恐怕无论走什么程序，最后用什么人，还是得老板或者总经理才能拍板录用不录用人吧？

事实上在一个公司：录用人最后是老板这样的话事人说了算，人事不过是个筛选人的机器！这才是潜规则，这才是事务运行的规律！

所以真正的高手找工作，根本都不会通过人才市场，人事部门等等，那会让你身价倍减。真正的高手都是直接打电话找你想去的公司（无论是国企还是外企）的话事人，毛遂自荐，几句话介绍自己，几分钟获得高位的！最后的人事部门只不过是履行手续了！

回答：

真正的高手？呵呵，人家是不用毛遂自荐，猎头公司早就打他主意了，还要高手亲自出马？那些高手，是老板或企业三顾茅庐“求其加盟”的！
大连万达集团老板很欣赏香港一地产公司副总，两次邀约未果（人家不愿意到内地发展），后打听此君挺喜欢奔驰S600，万达老板第三次见面时，直接甩出奔驰钥匙：“只想送你一辆车，与其他无关。”

此君闻言颇受感动，后到北京就职。

自荐式的人物，行业未闻其名，业绩也不显赫，何谓真正的高手？呵呵，让我们好好努力吧，也许努力10年，就能成为真正的高手！

原文：

所以说：你能不能领会到潜规则，怎么利用潜规则，这才是真正成龙成虫的关键，那些所谓的“心态决定一切”，“细节决定一切”，还有一些其他的销售经验，在我看来，狗屁二字，大方向抓不住，抓些枝节纠缠，只会把人教傻，教成顺民，教成疯子。

回答：

呵呵，这点咱不敢苟同。凭什么你能用好潜规则，而其他人就不行？凭什么领导让你利用好潜规则？潜规则是无形剑，说厉害也厉害，说无所谓也无所谓，追求虚头吧脑的东西，不如学点真本事。

在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人=“心态决定一切”+“细节决定一切”！
可惜人人知道这等大道理，但不是人人都能执行好的，行百里半九十呀。真要是做到这两点，想不发财都难！

成功人士大都是“心态偏执狂”，而不是“潜规则狂”。咱们前文曾说过，乔布斯曾对工程师说：“手机电路板排版不够美观，重排！”

工程师好不委屈：“电路板在手机里面，消费者看不到。”

乔布斯根本不听那套，非常偏执地认为，电路板也应该具有美感…….

正因为乔布斯追求美学极致，所以苹果品牌以工业设计见长，这是一脉相承的故事。读完乔布斯传，通篇读下来没见乔布斯潜规则谁了，也未见谁潜规则乔布斯了，倒是看到乔布斯的“心态决定一切”+“细节决定一切”！

原文：

如你再好的心态，你哪怕给人跪下给客户磕头，客户会把几百万，上千万的单子给你做吗？答案是否定的

所以解决问题，首先是战略的，首先是规律性的掌握，然后才是技巧上的。最后才是心态。

细节上的，不知道雨总是什么看法。

回答：
谈客户就是打歼灭战，当然要战略+战术啦，颠扑不破的真理。但原文所述：“所以解决问题，首先是战略的，首先是规律性的掌握，然后才是技巧上的。最后才是心态。”

呵呵，咱不敢苟同。我认为首先是要建立起战胜困难的积极心态，为战先怯如何取胜？懦弱心态下，如何能正确制定战略战术？

日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？

打歼灭战时，不会顺水顺水，一定会遇见各种困难，要是没有一个积极向上的心态，没有蔑视困境的心态，也许早就被困难吓趴下了，还谈什么战略战术的执行？再说了，谈客户就是谈客户，是搞定人情关系+利益驱动双管齐下的事情，跟下跪磕头还真扯不上啥关系，不是吗？

罗里吧嗦说了半天，呵呵，一家之言，粗陋寡闻，还望诸位朋友批评指正：）

作者:万里依然日期:2012-02-1223:32

最近出差在外，超忙，没有及时回复各位朋友帖子，呵呵，还望海涵：）
作者:万里依然日期:2012-02-1523:15

回复：

作者：雨哥阳光回复日期：2012-02-1422:02:13回复

哥！第一件事。我又来了！跟你说声，今年过年我彻底地总结了2011年这一年在职场失利原因，总结出来了：好高骛远、不踏实、不勤奋、遇事不灵活、不好学习（也就每次实在没心态了回来看看你的帖子才能好很多）、喜欢幻想一些不切实际的东西、不好总结、不把工作落实在书本上、不刻苦、不奋进、但是我觉得我最大的毛病就是这些自己都明白但不会去执行。2012年了，正月还没出呢，今年必须得加把劲了，因为都参加工作俩年了，还啥也不是呢，呵呵！~反正就一局话，这俩年都没把工作当回事。

哥，第二件事。今年过年我从新换了一个行业，是自己找的，我觉得挺好。公司主要是做光伏与建筑一体化的，是新能源行业。我去面试，通过了，然后领导要直接派我去北京，北京那边的分公司是刚成立的，算上我销售一共是4个人，我二话没说直接就答应了，因为我觉得这对我来说是个机会，我一直都想在销售行业做出点成绩，经过几次周折，最后来到了这个公司，无论怎么说，我都觉得这是命运又给我的一次机会，我要好好把握住。并且北京那边我也非常想去，虽然新能源行业在那边可能竞争挺激烈，但我想好好去磨练磨练。我们公司的这个项目面对的直接是企事业单位，所以一定能在销售的过程中学到很多东西。这周就出发了，永远离开了这个我曾经特别想要奋斗，但由于自身自制力差和心态不成熟的原因而导致自己一直失利的城市，这些原因都是自身引起的，跟任何因素都没有关系。所以这次去北京，我一定要重新开始，呵呵。雨哥，你要是有时间看见了我这个帖子，帮我把把关吧，非常感谢。
回答：

哥们好：）

很开心看到你对自己有个总结，说白了，总结实在是太重要啦。更希望总结完今后认真贯彻执行，最后有个打提升呀，呵呵：）

看完这份总结，有个感受，呵呵，你很想不费多大力气而快速获得成功？

想法完全理解，但现在商业环境远非从前那般好赚钱了呀。刚改革开放是第一个黄金期，遍地是黄金，胆大即可成功。小平南巡讲话算第二个黄金期，以小搏大的商业传奇屡屡呈现，但现在商业走势呢？可谓国企占优（垄断暴利），民企艰难（拥挤在微利行业打拼）。

但我在想，机会总是留给有准备的人，你就该从新工作开始，耐住两年寂寞而鲤鱼跃龙门！716如何？不，你该执
行718才行！自己不对自己狠一点，对不起，生活就要对你狠一点啦，希望长期坚持718……

你答应公司可以去北京做项目，呵呵，我觉得这个决定太对头了，赞。行业选择不错，销售地点更是无与伦比，再赞！出发前给自己制定一个奋斗目标：1、两年锻炼，成长为销售高手；2、结识人脉，今后力争能在京城站稳脚跟。

最后说一点。

在北京做销售，要融入到这座城市当中去。北京政治与文化气氛浓厚，想在京城做好销售，必不可少地需要了解本地历史、文化以及诸多政治事件，作为闲聊谈资……至于其他方面，呵呵，小说里全都写完啦，有空时不妨再多读几遍。

好，顺祝北京之行一切顺利，再次扬起希望之风帆：）作者:万里依然日期:2012-02-1600:20

回复：

作者：z073205回复日期：2012-02-1517:17:29回复

雨总，如果在当当网上购买您的书，可否得到您的亲笔签名？还有一个就是我自己的问题想问问您，希望您能提点意见。我是2011年大专会计专业毕业，在广州呆了一年半，在一家公司总共做了刚好一年的时间，在头5个月做的是行政助理，后7个月做出纳，但仍兼人行政助理的工。去年8月份辞职来了深圳，说是出纳，其实是很简单，只是一般文
员性质的工作，工资3000左右吧，在深圳关外这种职位工资算是比较高的了,因为之前我姐在这家公司做了4年，给她的工资比较低，只在她走的那个月才提到四千，后来我姐还是选择离开，我姐看着老板现在开的工资比较高，就让我过来了。我本开始在我广州的那家公司做的还可以，但是工资实在是太低了，才2000左右，即使我们公司的会计那时也才3000的样子，所以我想我如果一直呆在那家公司得等3-5年才能有3000吧（每次加工资的幅度才200，一年加一次），时间太长了。所以我选择离开。

到了深圳我才发现我做的工作很简单，虽然工资高点，很清闲，但是我心里过得一点也不踏实。想着感觉自己在混日子，我目前只有一个会计证，我姐一直说我要多考证，学财务想要高工资，必须多考证，我自己也明白这点，但是我自己心里其实并不想走这条道，整体呆在沉闷的办公室等着拿那点死工资。我想多赚钱，期待通过自己的努力，获得认可。

我以前就对销售很感兴趣，也经常会看看销售方面的书。但是如果我当初一毕业做销售，也是不可能，我先天条件也不够好，女生，身高152左右，做销售的话，形象缺少了，再说自己对销售工作的认知也不够多。现在我想以后一直做财务了，我想尝试做销售，我也经常去51、智联，中国人才网招聘看。毕竟销售类的工作分很多种，有很多行业。我觉
得快消类，化妆品行业可尝试。一般这些主要是做渠道销售这块，尤其是化妆品销售，面对的人主要为女性，作为女销售的话，面对的潜规则可以稍微降低点。但是我现在没有经验，很多化妆品公司招聘的销售人员至少也得2年以上的行业经验，可能对外在的身高有些要求。

我很想尝试，但不知道自己是否真的适合做销售，雨总能否给点建设性的意见。

回答：

妹妹好：）

关于面试，小说和回帖里曾反复提及过，别说你没经验了，那些遇见面试困境的朋友，哪个符合面试要求？呵呵，有困难是好事呀，给你一次征服困难的机会，大胆冲上去，把困难剁了出口胸中恶气吧！

建议多看几遍小说和回帖，方法和思路全在里面，保你面试成功！

说到具体行业，又对身材相貌有所顾虑，呵呵，实属多虑呀。我们一切看业绩说话，跟其他无关。听说一些成功人士说话时，先说优势给自己打气......呵呵，希望妹妹你今后也是如此，重点是给自己鼓劲，至于那些劣势嘛，谁能改变现状呢？改变不了，直接忽视......

小说是读过了，但似乎还没读透，看热闹去了？呵呵，不妨多看几遍，这点小困难还真不该难道你呀。
好，顺祝在销售行业大展宏图，鹏程万里：）

作者:万里依然日期:2012-02-2121:10

回复：

作者：蘑古力力回复日期：2012-02-1619:36:51

回复

雨总，很喜欢您的作品，一直在看，昨天在网上订了书，打算多看几遍收藏起来。有件事情想请教您，希望能盼到您的回复。

我和老公去年年初搬到现在租的房子里，住了没多久他就病了，算是不小的病吧，到现在都没完全康复，而且前段时间又得了个奇怪的病，这两年他在工作上也不顺利。我想问一下，这跟我们住的房子的风水有关系吗？因为他的身体一直很壮的，很少有不适。我们的卧室正对着卫生间的门，客厅的光线不太好，只是东北方有个小窗户。

雨总如果能指点一下就太感谢了！！

回答：

你好：）

开贴不久曾谈及过风水，当时有人曾有过质疑，我就没再谈及下去。当时确实说到了卫生间的门不要对着卧室门，妨碍主人健康（在装修时，我也是这么对业主讲的）。你可以翻翻前面帖子的内容。此外，卫生间的门还不能对着大门、厨房门，楼梯入口，卫生间不能在房间中间，因为风水认为
卫生间是藏污纳垢之处，浊气生成之所，门门相对，不吉。

你家先生两次生病，似乎跟这个风水有关，建议改造或搬家。风水上有说：窗户开得太大，散财；窗户开得太小，拒财.....望三思。呵呵，一家之言，说得不好请勿见怪。作者:万里依然日期:2012-02-2121:21@职场腾飞2012-02-1609:53:15

雨兄，以后的书最好一次性出版，这样看的过瘾啊。

谢谢哥们的鼓励和支持，呵呵，这事由出版社决定，我已经申请加快出版速度啦，呵呵，还是在自己一亩三分地自由自在呀，想怎么写就怎么写。

最近在看朱元璋的书，感觉不错：）

说一个感受：书上讲朱元璋非常勤奋，即使当上了皇帝，依然如故。以前虽然知道这事，但这次读完我就在想，要是谁从穷光蛋一跃成为亿万富豪，他还会一直勤奋下去吗？如果不能，那就只好继续贫穷下去了。如果你能保持本色，那就能发财致富......

这里再说一遍，我见到的亿万富豪，都是勤奋之人。哎，现在草根发财真跟过去不同了，环境发生了巨变。不勤奋如何在短时间聚集最多财富？
作者:万里依然日期:2012-02-2121:23@职场腾飞2012-02-1609:53:15雨兄，以后的书最好一次性出版，这样看的过瘾啊。

谢谢哥们的鼓励和支持，呵呵，这事由出版社决定，我已经申请加快出版速度啦，呵呵，还是在自己一亩三分地自由自在呀，想怎么写就怎么写。

最近在看朱元璋的书，感觉不错：）

说一个感受：书上讲朱元璋非常勤奋，即使当上了皇帝，依然如故。以前虽然知道这事，但这次读完我就在想，要是谁从穷光蛋一跃成为亿万富豪，他还会一直勤奋下去吗？如果不能，那就只好继续贫穷下去了。如果你能保持本色，那就能发财致富......

这里再说一遍，我见到的亿万富豪，都是勤奋之人。哎，现在草根发财真跟过去不同了，环境发生了巨变。不勤奋如何在短时间聚集最多财富？

作者:万里依然日期:2012-02-2121:35

作者：longze023回复日期：2012-02-1916:42:33

回复

雨哥啊，兄弟买的书，送人的送人，目前就留着您的签名版本，没事，小哥又在卓越亚马逊上订购了2本，我还真没看懂签名版到底是啥意思，没认出来写的什么字。
呵呵：）哥们好好：）

签名为万里依然。呵呵，仔细看看，像不像？哈，写得不好，献丑啦：）

作者:万里依然日期:2012-02-2122:12

@tangtingfa2012-02-1403:34:36

32页：

最后一段第一行：“上午三家，下午5家”，要么用三和五，要么用3和5，岔起来用，感觉不顺眼。

回复：

非常，非常感谢哥们你的指正：）而且是一连三处指正，太感谢了。如何感谢呢？呵呵，我想送一本签名版呀，还望笑纳：）

请将联络地址站内短信发送过来，呵呵，再次感谢：）

作者:万里依然日期:2012-02-2122:28

回复：

作者：刺客love回复日期：2012-02-1609:43:01

回复

顶帖第十一天，俺很坚持的！老大

呵呵，哥们好：）看出你的决心来了。记得在你之前，有一位朋友也是如此天天要求自己来顶贴，希望借此机会改掉身上某些毛病，一个月后他成为我们716团队一员，现在
从县城到北京谋发展去了，做得是环保型建筑保温材料销售，年销售额规定是2000万。

呵呵，期待你和他一起进步：）作者:万里依然日期:2012-02-2200:08

作者：hunterbeyond回复日期：2012-02-1915:35:57回复

我只定了两本书，可惜太晚看到这个帖子了，过年之后我细细品味了一番，越看越有味，

雨哥把自己看的很低啊，多次说自己不是聪明的人，可实际上......我代问一句：有好朋友在重庆代理中高档新品牌家具，应该如何打开市场？求赐教。

呵呵，谢谢夸奖，其实我没你说的那么好，平常人说点平常话而已，只不过爱动脑养成了习惯：）

关于销售家具，前面帖子曾有很多回帖，不妨多多参看。综合起来说：

1、积累高端客户人脉，尽量掌握在老板手上；

2、联合高端家装室内设计师，在设计阶段就介入进去；3、在高档卖场销售，抬升品牌形象；4、给高档家具讲背后历史和文化故事，增加产品品味；5、布置好卖场，形成高端氛围，同时精选销售人员；6、拥有主打特色产品（不能使样样有，样样松呀）；7、勤拜访过去销售成功的客户，他们周围朋友大概也
是有消费能力的群体

真正能做好这些，真正做透这些，已经很了不起啦。至于其他招式，呵呵，天天想策划吧，想上十天半个月总会有好点子冒出头的呀，好，加油。

作者:万里依然日期:2012-02-2500:00

作者：坤德载物回复日期：2012-02-2322:20:27回复

@蘑古力力2012-02-1619:36:51

雨总，很喜欢您的作品，一直在看，昨天在网上订了书，打算多看几遍收藏起来。有件事情想请教您，希望能盼到您的回复。

我和老公去年年初搬到现在租的房子里，住了没多久他就病了，算是不小的病吧，到现在都没完全康复，而且前段时间又得了个奇怪的病，这两年他在工作上也不顺利。我想问一下，这跟我们住的房子的风水有关系吗？因为他的身体一直很壮的，很少有不适。我们的卧室正对着卫生间的门，客厅的光线不太好，只是东北方.....

卧室对着卫生间的门这点很不好没搬走之前去买个葫芦，上面要打眼，葫芦是吸收秽气的。也可以买5个挂一串，风水学叫五福葫芦。要周正的。如果仅仅是这样还是好处理一点。要是犯了病符星，就不好了。没搬走前换个房
间试试。外界环境有什么煞气没有？有没有尖角冲向你？

作者：蘑古力力回复日期：2012-02-2412:44:08回复

！我画了一个房子的简图，大概是这个轮廓吧，画的不好，比例不太准确。您一说是不是有角对着我们，我看了一下，那厨房的角是不是呢？我们住卧室2，卧室1住的老公的同学，把不好的房间换给人家住这事咱不能办啊，我去买葫芦，没找到合适的房子前先挂着，现在我把卧室2的门外挂了一本红挂历（嘿嘿...我自己想的），您说的外界环境的煞气指什么呢？请指点一下，谢谢！！

回复：

非常感谢坤德载物的解释，赞！这点我在回复的时候给忘记了，呵呵：）

蘑古力力，所谓的煞气，是指尖角相对。坤德载物提到的外界煞气，是指外面建筑物的尖角是否对着咱们房间窗户，让你站在窗户前正好面对那个90度尖角？这个不是指房间内的尖角。

此外还有一点，上次忙忘记说了，你看看西边房子外面是否有河流？有游泳池？如果有，夕阳西下，水面波纹能否反射照到窗户上，如果有这类现象，要么搬家，要么请人制作一面八卦镜，克住这股煞气.......呵呵：）

好，预祝你家先生平安大吉：）顺祝坤德载物和蘑古力
力周末愉快：）

作者:万里依然日期:2012-02-2500:27

回复：

作者：电商观点回复日期：2012-02-2300:44:21回复

直接被雨哥的帖子折服了，粗读了一遍，便收到成效我受益于刀刀见红的谈判案例

我下面一个公司，做宽带接入的ISP，需要定一批线材规格数量都提出了些要求

从淘宝筛选了信誉和开店时间长的几家经销商，一对多的展开询价，其中一个是我自己安排的托（用来截图给对方看聊天记录的）并告知：我们是仅次于长城宽带的ISP接入商，月用量XX箱，目前筛选一批优质供应商发样品5箱合适的话，邀请来青岛签订订货合同

。开始让他们互相报价给我。然后我统一告诉他们，目前为止你家的报价是最高价就这样一连几轮报价下来成功得拿到最低价格。并做了相应的条约性的约束

让乙方跟乙方压价，最后再面对甲方

我又用了给我回扣的方式，成功的再一次压价并包邮。哈哈

后面我还继续跟帖并发布最新的雨哥的方式获得的收益和感想。
哥们好：）

非常好的一次实践：）算是活学活用，希望大家多看几遍新书，思维方法和做事手段确实已经公布完毕，最近看到一些朋友来帖咨询一些事情，我不是不想回，而是过去曾回复过类似问题呀，或者书上有提及，希望这几位朋友不妨多翻翻帖子呀，呵呵，望理解：）

呵呵，电商观点这位哥们在用，我呢，也在用呢，哈：）但愿咱们哥俩做生意的时候别碰到一起去，哈：）

作者:万里依然日期:2012-03-0822:26

@雨哥阳光2012-03-0721:53:12

貌似雨哥这俩天太忙了，顶下贴

哥们好：）

前几天确实太忙了，呵呵，没有及时上了，还请大家多多担待呀：）

作者:万里依然日期:2012-03-0822:56@yunsheng00012012-02-2823:51:00

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当当网职场小说第二名

没事看了一下当当的排行榜，恭喜老大。。。
哥们好：）谢谢支持，都是大家的支持：）没事再看看今天当当职场小说的排行榜。。。。

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好，让我们继续努力，有梦想就去实现，就去拼搏，就去奋斗，大家一起加油！

作者:万里依然日期:2012-03-0823:06

回复：

作者：cyw112233回复日期：2012-03-0722:14:59回复

@江湖五盏灯2012-03-0722:04:05

一集已经入手

二集呢，没渠道啊，还打电话的当当客服问了，没有呢什么时候发

夜不能昧啊

哥们的心情可以理解，第二集出来雨总会在帖子上通知大伙的，请密切关注帖子。

其实我是想一本书出完的，结果被出版社拦腰砍成两本，其实，第二集比第一集要精彩许多。。。。好，第二集正在紧
锣密鼓运筹中，可能要大幅度修改封面设计。。。。。其实，我也好期待，呵呵：）

作者:万里依然日期:2012-03-1413:36

回复：

作者：kk黄2011回复日期：2012-03-1319:57:37回复

雨总您好：初期看您的帖子是在猫扑上看到的，用了大概一个星期看了一遍，后来再看到您说在这里是正宗的原帖，哗！看到原帖后我更了解了销售这个行业和则面了解了那么一点点小的别的行业，现在正在拜读的的大作第二次，太多什么感谢的话咱就不说了，不过要说句谢谢！

现在小弟有几个问题想雨总给小弟我分析分析。小弟我是从事房地产中介，之前都有看到您回的一个帖子，说得非常的好，现在也在用，学习了！小弟现在想创业，想自己开个中介公司，由于现在本人来到了三线的一个大型的中介公司，但本人要开的话就会回去广州开的，以前一真都在广州从事，现在也有不停的在留意广州的市场，听行家说现的成交量已回暖，对比上个月已翻倍了，现在小弟也有叫朋友去做了无间道，除了现在的政府在对房子的一个调控外，另外一个就是自己想做的楼盘座立于广州和佛山的交叉位置，以前做过，熟悉！佛山的房子都比较多，但购买力还是以广州为主，因为价格属于低洼！另外就是本人从事已有三年了，
而且是同爱人一起开的，都在做的！我会把您的两句话放心的，要成功先发疯，头脑简单向前冲和攻城为下攻心为上的，但本人钱不多，大概五万，前期成本二万五左右！这样您觉得我可以做吗？

回答：

哥们好：）

如果真是仔细看完这篇帖子，你该好好分析一下目前投资环境是否合适？优势我看明白了，但劣势却讲得不多哟。市场真回暖了？前期投入2.5万，但从开店开始，每天早上一睁眼就是一笔开销，你的资金准备充足吗？市场回暖当然是好事，但万一回暖是个假象，咱们计将安出？

不如你再观察一段时间，确定回暖再杀进去赚快钱！否则情况不明就贸然杀进去，非上策啊。

如果你只是一个独立门店的中介（顶多几个门店的小连锁），那么我建议以赚快钱为主，市场蓬勃你就杀进去，市场冷淡你就撤出来，别想着扛市场那档事，呵呵，一家之言，说得不好请多多担待：）

作者:万里依然日期:2012-03-1413:38@cyw1122332012-03-1323:38:03

又到逛帖子的时间了，习惯性的进来看看，雨总最近很忙哦。明天凌晨应该不会熬夜看国米的欧冠比赛吧，哈哈，希望国米好运，也祝雨总身体健康！新书大卖！
哥们好：）

最近确实非常非常忙碌，呵呵：）没有及时上来更新，还望多多担待：）

作者:万里依然日期:2012-03-1414:13

回复：

作者：好难飞回复日期：2012-03-0911:40:10回复

我是做模具外贸的，不懂技术，现在在家一个人做SOHO。手上有一些客户资源，也有关系还行的供应商。从去年开始SOHO到现在只有一个小客户下了两单，基本属于没什么收入。这种没有收入的日子把我的激情和信心磨灭得差不多了。雨总，你觉得我这种情况是该去找份工作呢，还是应该继续坚持一下？我想再坚持一段，但又没有信心，不知道该怎么样做才能做好。

雨总，拜托您抽空看一下好不好？诚盼回复，万分感谢

回答：

哥们好：）

自己一个人摸索，路漫漫很难熬的，不如冲出去寻找一片新的天地。到外面跟高手学习，是我一贯推崇的，也是获益匪浅的。希望你今早走出来，时光还怕过吗？一晃就是一年啊，回想一下，前年的圣诞是不是就在眼前？呵呵：）

帖子没有读透，道理和做事方法全在里面，该罚10遍
认真阅读：）

作者:万里依然日期:2012-03-2521:47

回复：

作者：把一件事做透回复日期：2012-03-2418:26:36回复

雨总，您好，通过看你的帖子，我受益菲浅，并且已经让7个朋友买书了。我叫朋友买书，我对他们说现在马上买，买了你就离成功不远了。哈哈！然后他们就马上去买了。我现在运营一家电子商务公司，商城加两皇冠的店铺。去年我是做技术的。并且是小股东。真的学到很多东西。谢谢雨总，比如这次店铺装修，我就和两个朋友一起搜了1160多个品牌的店铺设计，在里面得到很多灵感。

哥们好：）

看完书，能得到实际收益，我比你还开心呢：）

我现在做事经常采用这个方法，简单实用，效率奇高.....希望你能从书里面多学一些方法，运用到工作中，收获大大的，加油，让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2012-03-2522:55

回复：

作者：jmdf521回复日期：2012-03-2212:02:11回复

雨总，我是在一家速冻食品企业企划部就职，企业是去
年刚成立，肯定是有很多该完善的地方，企业目前只生产速冻水饺，附带运营本地的早餐食品，前期只能迅速开发市场，我真不知道这个时期的企划部该如何运作，跟雨总书里写的简直是截然相反，业绩惨淡，人员没有干劲，老板到是个有干劲的人，但是总感觉有些经营不善，真心希望雨总提些指导思想，在企业成立初期该如何运作，企划部该做些什么，目前企划部只有一个设计、一个我（想点子的）、一个文员（老板招聘的企划部经理）老板还是很器重我的，我可以越过经理直接跟老板接触，本人只会简单的photoshop操作，在电脑行业干了很多年，不知道我的能力是否匹配企划部，我有决心干好企划部，更有吃苦耐劳的决心，每天都不忘看书学习充实自己，本人属于偏内向的人，在这先谢过雨总了

回答：

企划部核心工作就是帮助销售部卖货，你该冲到一线去，协助销售做一线工作，比如帮经销商策划促销方案，帮销售部开订货会，帮助招商建设行销渠道、做好竞品市调，提出拉动销售的策划案，总之，怎么能快速卖货，你就怎么做。最好不要呆在办公室，而要冲到一线上去！

目前企划部人员配置不够合理，缺乏专业策划人员（人来了，思路就来了，经验也带进来了，外围人脉关系也就建立了），外围合作的广告公司似乎也没组建起来（开招标会，老板参与，由广告公司来提专业建议）.....任重道远呀，
呵呵：）

解决一个思路问题，再解决一个人员问题，下面的工作还怕开展不起来？呵呵，忙晕去哟：）

加油干吧，哥们，五年后你将成长为公司副总！作者:万里依然日期:2012-04-0119:25报告大家一个新书出版消息：

感谢大家支持，第一集销售情况看好，第二集即将在当当和卓越开始预售（4月10号之间），敬请关注，谢谢：）

作者:万里依然日期:2012-04-1621:49

回复：

作者：Reiner2010回复日期：2012-04-1312:36:00回复我把一切告诉你2到底出了没有，只见封面不见书啊。雨总，快点啊！

回答：

哥们好：）

首先要谢谢关注：）呵呵，新书在这两天将全面登上卓越和当当，敬请关注哟：）这两天我都会上来和大家做交流：）

作者:万里依然日期:2012-04-1621:56

回复：

作者：300楼推手回复日期：2012-04-1300:00:40回复
本人既然用了“300楼推手”这个名字，就是准备长期存在于这个帖子上的。就当看帖，顶贴作为工作、生活的一部分吧。

本人先来个简单的自我介绍吧，本人，男，80后。经历甚为平淡，农村长大，二本毕业。毕业后首先进入了一个保健品公司，择业不慎，没有一个好的职业生涯起点。后极其偶然的机会，进入南方一个整车制造企业，国企体制，讲究资历与关系，进入公司时间不长就被派往市场做区域经理。负责经销商的开发和经销商管理和维护工作。

从07年一直做到11年，后感觉在区域管理的岗位上难于再有新的成长，向公司要求转岗，转为企业内训师，可能是领导考虑本人入司时间较长，比较清楚企业文化和产品知识，所以很快就批了下来。经过两期TTT培训，和简单的试讲以后，恰逢公司上新的车型，公司成立培训3人组，我是其中一个，我们哥仨开始负责新品的课件开发和全国经销商培训工作，历时半年完成。

个人认为效果不错，新车型快速打开市场，我觉得和我们三个全国巡讲有很大关系，因为我们可以使经销商的销售顾问快速掌握产品卖点、竞争车型优劣势、销售策略及销售技巧。

目前讲课半年有余，自然和做区域管理的时候不同，自认为长进了一点，因为想给别人讲课，首先自己要学的好。
这就是我的简要经历~~~~~

回答：

哥们好：）

果断转岗有好处吧，现在尝到了甜头？呵呵，但你再来想想，即使你在集团做到金牌培训师，后面的职场发展之路是什么？销售大涨，你跟销售部一起分了红利？职位得到大幅提升？好事似乎都没发生吧......

培训师说来说去，还是一个执行者，你该再加把力气，从执行者逐渐转变成为决策者！只有决策者才是握刀柄之人，呵呵，加油吧：）

如果继续转岗？当然前途无量呀，道理简单：1、在本职工作上做得更优秀；2、跟销售部混熟以后，投靠某个分公司，从销售起家，最后靠硬邦邦业绩说话！3、有了培训师的经历，做销售就有了一定基础，不是吗？

帖子读得有收获，但还远远不够，继续加油吧：）

作者:万里依然日期:2012-04-1622:01

@江湖五盏灯2012-04-0720:46:28

出第二集有大概时间吗

要不我得天天上网追，雨哥能给个时间么，这样我也有个期待，天天追着有点盲目了。

哥们好：）
第二集保证本周三之前出版，当当和卓越！敬请关注：）作者:万里依然日期:2012-04-1622:08作者：神一样的TMA回复日期：2012-04-1606:30:22哥们好：）

看见你的来帖是早上六点半，呵呵，这份勤奋值得夸赞！但你显然没仔细看帖子，里面几百个案例和整整50多万字的小说，怎么能光看一遍就啥都搞明白？成功如此简单，那咱们就洗洗睡吧，呵呵

多看几遍，再写得读书笔记，方能真正领悟，好，加油干吧

作者:万里依然日期:2012-04-1623:08大家都该像这位朋友的学习方法学习：

作者：youijkuj回复日期：2012-04-0922:42:24回复

雨总，N久没来看你的帖子了···不过你的精华已经复制在手机里，电脑里，IPAD里等等~有事没事就看看，刚开始看这篇，后来看整段，然后看一节，现在每句都在看··确实有点意思，实用性相当大，从中学习了不少，并运用在工作上也出了不少效果。正如你所说，文章开始觉得多，后来觉得少，然后读起来又发现多了不少，现在发现你写你干货的东西太少太少了，还希望能更多的学习到你的精华。
小弟，现在已经把工作辞职了，专心经营自己的小医院，不过还在慢慢发展中，已经有家当地的金融公司想投资了，不过我没心动，我有点排斥这些风投，必定这个行业中，我的胆子也算小，不敢违背一些东西贸然前进。那天我在半醉的情况下，把你的文章吐了出来，结果我那几个兄弟相当不满我，说早该让他们知道716政策，小强精神。当时有点后悔......

呵呵，这才叫认真读一本书呢，可惜我相信部分人只是匆匆读过一遍而已.......可惜俺这番良苦用心了哦，呵呵：）

作者:万里依然日期:2012-04-1923:20

大家好：）

谢谢诸位好朋友的关注和支持：）《我把一切告诉你2》已开始预售（一本上午读下午就能用的职场商战小说）。第一、二册合集同时发售。《我把一切告诉你1》在当当、京东、网易职场小说均排名第1！获92%好评。有关发售细节，请登陆当当：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22725890。

珍藏版合集随后出版，将附录8万字实战回帖，分析25个典型案例，彻底肢解式讲透有关销售、加薪、择业三大问题，是本套书精华所在。

再次感谢朋友们的支持与厚爱：）顺祝周末愉快：）
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作者:万里依然日期:2012-07-1701:48

回复：

作者：qingfengkeke回复日期：2012-06-2811:54:38回复

雨总，你的书现在热卖了，人却不见了，再忙偶尔也要来看看大家的，第二部是看完了，但是还非常的不过瘾，第三部快点出哦，再接再厉，额其实有时候也在学习雨总的精神，雨总运气好，总能碰到这么好的老板，我即使再努力也碰不到这么优秀又强悍的老板，只能说人各有宿命吧，但我还是不会放弃努力，人不能停下来，从天上一下子掉到谷底，一个公司从大变私，工资从多变少，人从充实变懒惰，我知道我不能再这么下去！

回答：

哥们好：）谁说我运气好，总是碰见优秀大老板的？记得几年前，我通过一场谈判，为乙方布了一个局，曾为一位上市公司大老板节约了200万广告费，期望他奖励2万块。他同意了，但又在获奖名单上面给我添了10个人，我一气之下辞职走人了，这类老板太孤寒，跟着他干活没啥前途，呵呵，这些故事只不过还没讲出来罢了。
哥们你似乎抱怨多了点，一开口就是外界环境不好，不如换位思考，多想想自己是否还有提高的余地？能否在今年快速提升本事？嗯，把心思多放在自己身上，少放到周围环境上面，态度决定一切呀：）

别说你有多努力哦，看看，现在是凌晨2点，我还在工作中，兄弟你呢？洗洗睡了？呵呵：）

我写了一条微博：你花七块买个便当吃，觉得节省，有人在路边买七毛钱馒头，步履匆匆；你七点起床觉得勤奋，上微博发现曾经的同学八点已和客户坐航班出差了；你周六加班觉得很累，电话后才知许多朋友都连续加班60天。亲，你还不够辛苦和勤奋。《我把一切告诉你》是草根奋斗之传奇版，靠得是苦干+巧干而获得成功

呵呵，我们一起共勉：）

作者:万里依然日期:2012-07-1720:41

@4127611492012-07-0523:30:18

雨总好久不见。最近可好。很想念雨总和帖子里各位同道。

呵呵，哥们好：）

谢谢哥们的惦记，等写第三集的时候，会跟过去一样，天天上来发帖。。。。呵呵：）

作者:万里依然日期:2012-07-1721:14
回复：

作者：jaky319回复日期：2012-06-2020:48:04回复

雨总在书里！

怀念追贴的日子！

今年我们还会再聚，不知今年你是否有进步？是大踏步进步不？呵呵：）

作者:万里依然日期:2012-07-1721:26

回复：

作者：lljjcc25回复日期：2012-06-2208:53:21回复

看到这家伙广告满天飞很不爽，这家伙很不靠谱，如果可以复制，这家伙自己去复制1000份，他还用写书吗。

哥们好：）

帖子看完了？不好看可以来探讨，期待中：）

要说咱不靠谱？呵呵，有点意思哦，好，请你来做一件事，持续500天，天天为素未谋面的贴友回答各类职场与创业问题，横跨几十个行业，先不说能力与阅历，只说这份坚持的精神，你来试试嘛，深夜1点多还能奋笔疾书？呵呵，大部分人可以洗洗睡了。

不服气？期待哥们你一试身手：）

对了，蓝小雨的思维模式和做事方法，没要求每个人都去复制啊，何必激动？
作者:万里依然日期:2012-07-1721:28

回复：

作者：奔腾的晏子回复日期：2012-06-2508:20:12回复

失落！雨哥真的消失了------

哥们好：）一看到你的名字，就想起去年晚上忙碌的身影，天天赶稿啊，忙得不行了，现在让我稍微潜水一下，行不？呵呵，玩笑话，目前正在酝酿第三集，希望超越前面写作水平，对得起大家的期待：）

作者:万里依然日期:2012-07-1722:04

作者：索索前行回复日期：2012-05-1910:20:20回复

雨总：你好！

感谢你为大家的进步成长做的努力，佩服！经常上天涯看帖，因为一直对着电脑看帖，眼疼所以有些好贴我就打印出来慢慢看，便于做笔记，你把此贴整理出了书，方便我打印了，你的书我已经买过了，看了一遍，下一步还要经常翻翻多读几遍，以利于吸收，融会贯通，你的思想可以为我所用。有几个问题需请教你，麻烦你在百忙之中作答，小弟不胜感激。

1、我看书记不住，不会用，这些你是怎么做到看书能记住并且运用的？
2、总觉得自己读书太慢，在网上看了一些关于快速阅读的内容，觉得非常棒，训练到位一般能达到1万字/一分钟，并且能记住70%的内容，去年我花了16000元去参加了快速阅读、快速记忆的课程，但现在还没有学会快速阅读，后来打电话问了一起学习的同学也都没有学会。请问你会快速阅读吗？如果会你是如何做到的，能不能说说这方面的体会。

3、来这个贴的都是爱好学习的人，你在职场很成功，请问你的学习方法有哪些？也教教大家如何学。

4、我经常看书学习，觉得成功学确实可以激励人，但是社会上对成功学可以说是毁誉参半，你是怎么看待成功学的?教成功学的老师陈安之，徐鹤宁，刘一秒等等培训费都是三天几万，收费之高令人乍舌，你对此有何看法？

回答：

哥们好：）

你说：“1、我看书记不住，不会用，这些你是怎么做到看书能记住并且运用的？”

这个问题你该重新看帖，里面说了看书六大方法，总之是精读与泛读的结合，呵呵，总有一款读书方法适合你吧：）看书记不住？那就多读几遍呗，背后下功夫，台上显功夫，不是吗？
你说：“2、总觉得自己读书太慢，在网上看了一些关于快速阅读的内容，觉得非常棒，训练到位一般能达到1万字/一分钟，并且能记住70%的内容，去年我花了16000元去参加了快速阅读、快速记忆的课程，但现在还没有学会快速阅读，后来打电话问了一起学习的同学也都没有学会。请问你会快速阅读吗？如果会你是如何做到的，能不能说说这方面的体会。”

这则广告似乎有效猛，心里打个问号。只问一句，学会速读的目的是什么？读得慢都记不住，速读反而记得牢？有些搞不懂。要是我有16000元，就去买16000元打折书，看完几百书，边学边干，收获大大滴，比学那个所谓的速读似乎更棒。

你说：“3、来这个贴的都是爱好学习的人，你在职场很成功，请问你的学习方法有哪些？也教教大家如何学。”

呵呵，再说一遍，多读几遍《我把一切告诉你》吧，这方面该说的全说了，可谓毫不保留。

你说：“4、我经常看书学习，觉得成功学确实可以激励人，但是社会上对成功学可以说是毁誉参半，你是怎么看待成功学的?教成功学的老师陈安之，徐鹤宁，刘一秒等等培训费都是三天几万，收费之高令人乍舌，你对此有何看法？”

不能完全赞成成功学，也不至于彻底否定。我认为成功学有值得吸取的营养，但不是万能的，花费3万学费就能获
得成功了？那中国14亿人口，估计有4亿人会马上报名去，显然不现实嘛。

发现你爱学习，好事。但我发现你的思维模式还有比较大的提升空间，要是你认真读过这本职场小说，上述提问都不成立了。学习成功学，买几个光盘，一百元搞定，听完后去实践，如果确能马上提升水平，你用职场上赚来的钱再去学习，是不是动力更足？何必先投入后去赚钱？这就是在不同的思维模式下，做事方法的不同。

再说了，成功学如何真有那么神奇，那几位讲师干嘛要把发财秘籍公布出来，何不自己闷头发大财？他们致富全都是通过培训获得的，这是成功学致命伤。改革开放30年，任何发财秘籍或发财捷径都不可取，对草根而言，要想获得长期成功，唯有苦干+巧干这一条路可走，其他都是浮云。

有空读一读史玉柱、马云、牛根生、黄光裕的传记，他们各个是超级老板，但人人更是工作狂。成功人士尚且都是716，何况我们草根？难道大老板不想走致富捷径？话不多说啦，全在帖子里说全啦。

好，先说这么多吧，话有些重，但都为了工作更好，希望哥们你能正确理解，呵呵，顺祝工作愉快：）

作者:万里依然日期:2013-05-0315:42

大家好：）

呵呵，真有执着的兄弟姐们：）感谢大家的支持：）
我从未走远，一直在关注：）

第三集小说今天已交稿，等待出版社反馈意见，希望超越第一、第二集。

第三集讲了12个故事，涉及：

项目策划：顶级策划，获集团总裁高度赞扬，升任总裁助理，书中附全案；

项目策划：三天必须策划完成一套新品画册（无市场参考，纯原创），蓝小雨带领团队苦干+巧干，画册出街后获市场高度认可，所有同行都在山寨，画册5年未曾改动一字，2000万消费者曾有阅览。

市场企划：蓝小雨带领众人完成6000万启动农村市场企划全案，大会上彻底肢解逸总方案，高光时刻；

广告策划：被任命广告总监后，策划投放春晚广告全案，与三大竞品抗衡，效果出众，获董事长高度赞扬；

事件营销：两天策划一起招商事件营销，10万投入达到1000万广告效果，引起集团轰动；

危机公关：竞品拿着A集团产品负面报道复印两万份，在渠道里广为散发，境况万分危急，蓝小雨被老板点名挂帅出征上海，前景如何？

工程：刚被提拔为工程总监，便面对顶头上司的亲戚承接A集团工程，搞偷梁换柱的把戏，如何破解难题？

谈判布局：集团重要关系户讹诈企业，索要300万广告
费，蓝小雨一出手，一个月内为集团赚回300万免费广告，获得集团高层交口称赞。本次谈判排名第二；

销售：挂靠地级市做销售，好一场快消品市场龙争虎斗，成长为集团标杆市场；

人事斗争：与逸总三次正面交锋，互相埋钉子，上演一场无间道，互有胜败；

爱情：保密。

各个故事精彩，呕心所做，希望大家喜欢。第三集预计国庆前出版。

乐视网已购买电视剧版权，进度快的话，今年年底作品将与大家见面。

从8月份起，我会经常回来的，和大家继续聊，我们的友谊地久天长：）

作者:万里依然日期:2013-05-0315:52

@刺客love18286楼2013-05-0310:29:12

顶贴450！

哥们好：）你的执着令人感动：）牛！

作者:万里依然日期:2013-05-0316:05

@奥神队飞12345618209楼2013-04-0606:38:54好长时间没有见楼主了，雨总不是又创业失败了吧。
去去去，瞎说什么呢，哈哈：）8月份，请你看我创业的新品，好不？

再说了，我们在物联网的创业，发展势头还行啊，公司已获风投投资，估计几千万，业内人士基本都知道我们大名哦，呵呵：）

在超高频智慧城市某领域，我们一出手，也就中兴能PK，他们家大业大，搞不过他们，但从产品质量上说，我们说排名第二，没人敢说排名第一！

我们的大客户都来自是银行、上市公司、世博会、奥运会、空港、外资企业、国家电网、大型国企。。。。。。当然，两会也用到我们产品。一家年销售近千亿的超级集团下属公司与我们结为战略联盟，这些都是业绩，所以哥们你可别乱说话，呵呵：）

蓄势多年，静等市场爆发。。。。。。作者:万里依然日期:2013-05-0323:37呵呵，看着一个个熟悉的贴友名字，无限感慨涌上心头

我们也曾抱团取暖一年有余呀，呵呵，大家这一年过得都好吗？

作者:万里依然日期:2013-05-0400:32

好，新书出版前一个月开始连载。。。。。。还是老规矩，咱们这里的贴友先睹为快，我们一起来分析新故事：）

顺着大家周末愉快：）
作者:万里依然日期:2013-05-0419:10

作者：悦然小屋时间：2013-05-0414:10:48

雨总真的回来了？！！

看了你的贴子，觉得掌握好思维方法，再加上勤奋，什么事情看上去好象都有门。

我想自己开店了，修理行业，虽然自己很有信心，可别人都觉得不可思议，觉得我不能干成。对了，我是女人。想问问雨哥对女人干修理行业有什么看法？

回答：

妹妹好：）

你做修理行业，给客户的第一印象是专业性不够，但细心度、认真度、可信度超棒！如果技术够硬，呵呵，他们会牢牢记住你的，你的成功会比一般男性机会大得多！

看看理发师以男性居多，如果一个女性理发师出现，手艺很棒，那么她的形象是否鹤立鸡群？一定会的！

再看看大厨师以男性居多，如果一个女性参与烹饪大赛而获奖，那么她的名气和吸引力是不是比男性大得多。这是性别优势，也是巨大的差异化。

幼儿园里来个男老师，他带好小朋友，家长会开心，因为他跟无数女老师比较起来，有性别互补优势，对孩子平衡发展当然有好处啦。

同理可比，关键是你的技术服务水准啦，其实在起跑线上，你已经领先男性几条街。只要肯付出，肯努力，自己有兴趣，为何不去尝试一下呢？
呵呵，嘱好运！

作者:万里依然日期:2013-05-0419:44

祝好运！

作者:万里依然日期:2013-05-0500:56

作者：tangtingfa时间：2013-05-0422:33:53

我虽然很久很久都没有回帖，有几句话需要注明一下：

1、收藏夹内，本帖子一直保存着；

2、第二集感觉明显不如第一集好，并且对于后续的第三集什么的，当初觉得雨总不是那么积极；

3、大家都忙，都需要尽快拿出像样的东西，很多铁杆粉丝，已经不愿意再等了。

但是，坚持下来的，还是有不少！

回答：

哥们好：）

有些朋友也提出过第二集不如第一集好看等类似问题，我是这样看待这个问题。第二集谈判部分耗费10万字，因为我只想把一件事情彻底做透，呵呵，习惯来的。到了第三集，同样是一场谈判，我只用了一万字来描写，但这场谈判排整个谈判战绩榜第二名，第二集中的装修谈判只能排第三名。
如果在第二集真的理解了谈判精髓和手法，那第三集就不必再重复啰嗦，只说了谈判前的谋篇布局和思路，这其实是一环扣一环的故事。

我先摘录一段第三集有关这场谈判的故事：

推门进总裁办公室，看见汤总依在窗户边，旁边站立一人，白净脸庞，短眉细眼，中等身材，穿一身浅灰色西装，正捧着一本杂志正说着什么。

汤总看见我，微微点点头，马上介绍，“这位是雨总，平面媒体由他负责。”

那人好热情，小步快跑打招呼：“雨总好。我是浩辰广告钱英，汤总好朋友。”

“您好，钱总。”这类广告人我见多了，不知他来意，也不知汤总合作态度，所以我不咸不淡回应着。

汤总满面春风走过来，“钱总在北京广告圈通神，他们公司代理顶级杂志的广告，老板指示可以投放300万，你负责跟钱总谈计划吧。”

“早听说过雨总本事，希望跟您学学，哈哈。”钱总热情地附和道。

我心道：“关系户不简单哦，总裁都出面了，不可小觑！”于是点头道：“钱总客气，您是广告牛人，该是我来学习。”都是客气话，我只想知道汤总谈判底线，所以现在对钱总仅是态度恭敬而已。果然，送我们总出门时，汤总在背后轻拍
一下我肩膀。

请钱总先到我办公室喝茶，很快我又回总裁办公室，汤总招呼坐下，“钱总有个铁哥们，是H市驻京办事处主任。他曾几次帮集团，而且今后还要继续走动，这份人情我们惦记着要还。正好主任前几天碰见老板，提及广告这档事，他的朋友，哦，就是这位钱总，代理了北京十几块户外牌和几本顶级杂志广告。逸总建议集团正在全国推高档特浓奶和加浓乳酸菌奶，做杂志广告更合算，老板认可该说法。至于钱总的报价嘛，你觉得过得去就行。”

“汤总，这事逸总可操盘，干嘛喊我来谈呢？”我心里挺纳闷，忍不住问道。

“他前天出国考察，广告部谈不动几百万合同，我向老板推荐你来担纲。”

“明白了，谢谢汤总。那这次投放的上限？”

“不超300万。”

“放心，保证完成任务。”

从汤总办公室出来，我没马上回办公室，而是独坐会议室想心事。看到没，老逸在总部永远是首选，我永远是替补……还是老规矩，先发泄不满，完后才能静心想事。感觉自己被压抑得太久，太缺一口新鲜空气了。

抱怨完，我动开了脑筋：“钱总有心计，直接谈广告老子连一毛都不给！现在他打着驻京办主任的牌子，一开口便是300万，胃口蛮大。我杀价狠了，老板和汤总面子过意不去；不杀价吧，万一审计部或老逸背后捣鬼，搞个秋后算账，就得背黑锅。汤总说价格好说，我明白里面的套头，关系户广告半买半送呗，虽然咱不管这钱最后是否流到主任手里，但多个心眼没坏处。”
思前想后，决定给老板去个电话，“老板好，有个事儿向您请示一下。”

“雨总啊，说吧。”

“H市驻京办主任有个做广告的朋友，今天来了，汤总交代由我主谈，说集团同意给他300万杂志广告，老板您看价格怎么谈？”

“报价不离谱就行，但要确保广告效果。我在上海，具体业务请示汤总吧。”

“好，明白。”听得出老板周围声音嘈杂，他肯定很忙。

综合所知情况，我提炼出俩关键词，保效果和汤总管。好吧，先去会会钱总，谈判策略是一探虚实。

中间省略几千字……

晚上正准备收摊时，忽然想起下午来的钱总，不想则已，一想气就不打一处来！人家代理大牌杂志的广告公司，鞍前马后忙半天，也就赚几个点辛苦费，这家伙贪得无厌，一开口就要劲赚300万的25%，白拿75万暴利，凭什么？

显然那位主任曾为集团发展出过力，老板和汤总很感谢，集团发展起来，给人家面子属人情世故，所以姓钱的才仗势欺人，在我面敢前如此狷狂！
想起他那副趾高气扬的嘴脸，越想越生气，我决定不睡了，这事没完！但话又说回来，我还真不能直接对着干，怎么办呢？哈，更狗血的刺激来了，因为我想到了老逸！这厮大战钱总会降吗？要是他降了，那我得叫钱总投降！呵呵，真是一想起老逸，浑身过电！那种感受好像我是他咽不下的刺，他是我打不出的嗝，大家既痛苦又刺激！

很快，我想到三个层面的问题，第一，如果老逸操盘，他也许当乖孩子，秉承旨意做顺水人情，但我也做乖娃子，岂非同流合污？第二，老板总说卖一瓶奶赚不到几个子，广告人要处处秉着节约精神！放他一马，会造成多大损失？第三，如果我既给汤总面子，钱总又接受打折方案，我将计划外破费的坏事变成实现集团利益最大化的好事，再立新功，哈，卓尔不群！好，下个结论，牛大自有破牛法，干死钱总！

有了奋斗目标，我拼劲十足，那好似一头狼忽然看见正在吃草的一群鹿，杀心四起，征服欲望跟着奔腾起来。哈，玩命想方法吧。马上搬出“提问—回答”的思维模式，发现下午谈判纯属头撞墙，没点章法。钱总有恃无恐，正面杀价肯定没戏，所以我要剑走偏锋占丫便宜！

又是一个不眠夜，在东方发白时，我有了想法！驻京办主任的铁哥们狮子大张口，硬叫集团破费300万，好，那我
就来帮集团再赚回300万广告费回来，不信？我马上开始行动！那时精力超旺盛，整宿不睡，只想人前显圣，鳌里夺尊！

中间省略几千字……

收尾：

如果将所有我经历过的谈判按难度与成果排个谈判战绩榜，这场谈判排名第二！排名第三的是去年那场一敌六的酒店装修谈判，为集团节约几百万装修费。虽然第二名创造的效益不如第三名，但第二名是无中生有创造的财富，第三名是砍价节约的财富，二则谈判难易立判高下。那排名第一的谈判？请见拙作第四集，一场价值4000万的谈判大战！

当赠送合同放到汤总办公桌上，顿时感觉自己脸上光彩四射，背后神光附体，脚下踩住祥云，呵呵，有点飘。一件还人情的广告居然被我搞成一个广告运动，上对得起汤总安排，中对得起齐总对我关照，下对得起咱薪水。我硬是无中生有，闪展腾挪，凭策划本事和谈判能力创造了320万免费广告，谁能把这件事办得如此漂亮？

……

呵呵，希望有机会多多探讨，再次感谢哥们你的建议和厚爱，没办法，我只能玩命写出更好的作品，希望第三集能得到大家的喜欢：）

顺着周末愉快：）

夜1点回信
作者:万里依然日期:2013-05-0501:07作者：ares600时间：2013-05-0422:18:08

雨哥，我想进这个行业，马上毕业，可是我在海南找不到些这方面的企业，怎么办？跑深圳去找雨哥可以吗？

回答：

哥们好：）

物联网行业有三大相对集中的城市，北京和上海以集成商居多，北京主做政府项目，上海主做市场项目，深圳以研发、生产为中心。这三座城市物联网企业相对比较集中，如果你想加入该行业，可先到这三座城市落脚，寻求合适的公司。

物联网行业目前有几十家上市公司参与竞争，主要集中的系统软件集成、标签、智慧城市（武汉号称要投入800个亿建设智慧城市）、智能交通（去年是四个城市开始实施，今年是150座城市批复上马智能交通项目，比如深圳将投入7个亿）和新运用方面。

你前期可去大集团里做锻炼，获得的发展机会将是大把的，他们非常缺乏人才。呵呵，热烈欢迎你投身物联网行，到时全国展会期间，没准我们还能碰面呢，没准还能成为我们的大客户，哈哈：）我们年年参加，至今已有五年，今年也不会爽约。

好，顺着周末愉快：）
作者:万里依然日期:2013-05-0501:08作者：奔腾的晏子时间：2013-05-0422:07:22

雨哥真的又回来了！！兴奋中-------和雨哥打声招呼，愿雨哥一切都好！

呵呵，多熟悉的哥们的声音啊，简直是声声入耳：）哈，我也祝你周末愉快哦：）

作者:万里依然日期:2013-05-0501:16作者：贤竹林风时间：2013-05-0423:11:59

雨总，看了您在一家乳制品行业的经历，让人惊叹不已。小弟现正想往这个行业混，伊利公司的销售代表，雨总可否提供一些您以往的建议呢。谢谢了哈

回答：

哥们好：）

我认为最好的回答就是读十遍《我把一切告诉你》第一集和第二集！如果从头说起如何做好工作，那我要从头翻书讲起了，呵呵：）

天涯几万条回贴，有个朋友的回贴至今还念念不忘，他说：“我要把蓝小雨的思维模式直接焊接到自己脑袋里，所以决定读60遍！”

看看人家做事的狠劲，我认为他掌握了苦干+巧干的精髓啦，那他掌握了，兄弟你呢？加油，我们一起加油：）

好，顺着周末愉快：）
作者:万里依然日期:2013-05-0501:42

作者：一个小蚍蜉时间：2013-05-0420:33:39

雨总，您好

我在一所大学附近开了一家旅馆，有12间房，主要客户是大学生，也有一些社会客源，客源比较单一，因为附近这样的旅馆比较多，一般星期五，星期六，12间都能住满，一间费用大概是50元，电脑房3间，也能住满，但是从周日到第二个星期四，客源不是很足，有时一个客源都没有，我也想了一些办法来挽留一些老客户，不如赠送物品，但是竞争比较激烈，客户选择的空间比较大，不知道雨总有没有什么办法，来挽留一些老客户，提高一下星期日到星期4的入住率，谢谢了。

回答：

哥们好：）

是在对不起，我手头上还有一堆事情，呵呵，明天还要早起开会，得，简单说几个小建议，说得不好，还请多多海涵，哈：）

1、把房间号改成“一见钟情”、“今生今世”等浪漫词汇；

2、把房间做温馨浪漫简单改造，比如墙壁贴一些造型，去淘宝上看看，9元/张墙贴，很漂亮的构图，这类简易改造会为你带来很好口碑，花钱还很少；
3、请周末来的同学参与抽奖，你对外可说什么只有10%的中奖几率，其实中奖比例你自由控制，奖品就是从周日到第二个星期四住房奖。完后你就开始恭维对方：“手气很好，运气也很好，很多人抽了几次都没戏哦。”等等吧

抽奖目的有二：利用抽奖，不损坏对方面子的前提下，瞧瞧改变消费群住房习惯；拉近客情关系，为下个活动做预热；

4、做病毒式推荐，凡是房客推荐来的住客，都会记到他业绩上面，达到多少销售额，奖励一次免费住房，只要推荐来的房客报出他手机后四位数字即可。但有个前提，只能在周日到第二个星期四入驻才生效（比如，推荐5个有效房客）。这样推荐的客户会越来越多，你的住房率也许会越来越高，由此走上良性循环道路。

呵呵，好吧，我觉得做好这几招，小店有望爆满，不信？不信就试试呗，因为这招不是凤凰古城在门口就开始收费的做法，他们想圈钱，但手段拙劣了，哈：）

作者:万里依然日期:2013-05-0616:01作者：肖金良时间：2013-05-0520:15:07

雨总，三年了，您还一直在这个帖子了，这份感情让人感动啊···

坐等着第三部大作啊_circ。小弟最近一直很迷茫，2月份从一家大型的家电公司的
市场推广企划岗位上辞职，最近一直在找工作，但是我还是希望在市场推广企划这个岗位上走，，面试了好几个月了啊····各类公司都有接触，但是面试的时候都感觉很不错，就是一直没有公司叫我去上班，有家公司都面试到了总监级别了，最后还是没戏啊····，我前几天又将您的书和帖子走了一遍，像您说的面试前仔细研究对方的资料，知己知彼，但是现在还是有些迷茫，望雨总指点，谢谢！

并祝雨总公司越来越好，新作大卖！！！

回答：

哥们好：）

有感面试问题，还真不是多大的事情。我们团队有人从书里学到面试方法，很快入职一家大型集团。现在我把写得帖子发上来，供你参考参考，希望能得到某些启发，哈：）

http://wenku.baidu.com/view/a57aea2bb4daa58da0114a58.html

SIMAGEhttp%3A%2F%2Fimg3.laibafile.cn%2Fp%2Fm%2F141412208.jpgEIMAGE

好，希望看完能尽快找到称心如意的工作：）顺祝周一愉快：）

作者:万里依然日期:2013-05-0616:04

大家好：）

呵呵，真有执着的兄弟姐妹们：）感谢大家的支持：）
我从未走远，一直在关注：）

第三集小说今天已交稿，等待出版社反馈意见，希望超越第一、第二集。

第三集讲了12个故事，涉及：

项目策划：顶级策划，获集团总裁高度赞扬，升任总裁助理，书中附全案；

项目策划：三天必须策划完成一套新品画册（无市场参考，纯原创），蓝小雨带领团队苦干+巧干，画册出街后获市场高度认可，所有同行都在山寨，画册5年未曾改动一字，2000万消费者曾有阅览。

市场企划：蓝小雨带领众人完成6000万启动农村市场企划全案，大会上彻底肢解逸总方案，高光时刻；

广告策划：被任命广告总监后，策划投放春晚广告全案，与三大竞品抗衡，效果出众，获董事长高度赞扬；

事件营销：两天策划一起招商事件营销，10万投入达到1000万广告效果，引起集团轰动；

危机公关：竞品拿着A集团产品负面报道复印两万份，在渠道里广为散发，境况万分危急，蓝小雨被老板点名挂帅出征上海，前景如何？

工程：刚被提拔为工程总监，便面对顶头上司的亲戚承接A集团工程，搞偷梁换柱的把戏，如何破解难题？

谈判布局：集团重要关系户讹诈企业，索要300万广告
费，蓝小雨一出手，一个月内为集团赚回300万免费广告，获得集团高层交口称赞。本次谈判排名第二；

销售：挂靠地级市做销售，好一场快消品市场龙争虎斗，成长为集团标杆市场；

人事斗争：与逸总三次正面交锋，互相埋钉子，上演一场无间道，互有胜败；

爱情：保密。

各个故事精彩，呕心所做，希望大家喜欢。第三集预计国庆前出版，希望大家喜欢：）

乐视网已购买电视剧版权，进度快的话，今年年底作品将与大家见面。

从现在起，我会经常回来的，和大家继续聊，我们的友谊地久天长：）

作者:万里依然日期:2013-05-0710:48@奥神队飞12345618354楼2013-05-0706:59:07

这几天太忙了，好长时间没有来，没想到雨总又复活了，雨总你可不能出事呀，你出了事，我们这些崇拜者去哪儿找创业的动力啊，我总感觉咱们有一天会合作一把。不说了要挣钱去了。

看见大家真的很开心：）
作者:万里依然日期:2013-05-0823:51@250634981618365楼2013-05-0822:21:50

依然兄见信好！现在比较困惑，我是今年的军队转业干部，今年29岁，如果转业到所在城市当公务员月薪有5000元，当地房价堪比上海深圳，物价也很高，所幸有公务员房分配，只要三四千一平，我是一个充满激情的人，也愿意挑战困难，所以部队枯燥的生活最终没有将我锁住，我想创业，但现在专业丢了好多年，想法是在政府系统待几年先建立自己的人脉同时观察机遇，再着手出来闯一闯，望依然兄指点一二，为谢！

回答：

哥们好：）

非常非常认可哥们你的想法，超赞！有了人脉，这几年再学点销售，看看管理类书籍，呵呵，再来创业，可谓是打了一场有准备之战。赚钱不分早晚，只分难易。如果没有人脉，即使现在出来创业，也是从培养人脉开始的。如果在单位上班，有意识结识一些人脉（其实利用同事的身份更容易结识大人物或关键人物！），呵呵，这算不算是创业前的预热？哈：）

好，顺祝哥们一切安好：）作者:万里依然日期:2013-05-0823:57
@读书人胖子18358楼2013-05-0801:25:04

雨总好，小弟刚入职一家通信企业，被派到海外常驻了。目前的职位是客户经理。没有啥经验，所以想向雨总讨教如何才能打通客户高层的关系。我在海外，客户高层一般都是CEOCTO级别的，平时交流的时候感觉和他们话说不到一块去。更别说搞好关系了。

回答：

哥们好：）

简单说来，第一，有空再多看看《我把一切告诉你》，真看懂了，这个问题迎刃而解。第二，中国文化对他们是陌生的，但正因为陌生而充满了异域式吸引力，你可以大加利用，比如，送一把几十块钱的香水折扇，就能讲一天的历史故事；第三，尽快熟悉他们国家的文化，这样方便交流。

好，祝哥们你在外一切都好：）

作者:万里依然日期:2013-05-1100:08

@万里依然16306楼2012-04-1621:49:01

回复：

作者：Reiner2010回复日期：2012-04-1312:36:00回复

我把一切告诉你2到底出了没有，只见封面不见书啊。雨总，快点啊！
回答：

哥们好：）

首先要谢谢关注：）呵呵，新书在这两天将全面登上卓越和当当，敬请关注哟：）这两天我都会上来和大家做交流：）

@he53741518378楼2013-05-1019:52:32

书名居然是楼主名

哥们好：）谢谢抬爱：）

这名字跟我多年，有感情了，第三集国庆前出版，敬请关注：）

好，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-05-1819:27

作者：浪人豪来自：UC浏览器时间：2013-05-1415:11:10

雨哥，小弟８９年生，５年制大专(初中毕业后直接上的)毕业３年。之前从事过家纺公司(海门叠石桥雨哥做过家纺公司高管，想必应该知道)渠道销售主要发展加盟店但业绩平平，后来又做过国企车间工人，看到雨哥大作后辞职，苦于没找到动心工作，暂时一直窝在杭州做装修，心中热血依然沸腾，想继续找工作，投身销售行业。小弟口才还行，也喜欢学习，当初有段时间每天研究雨哥帖子到深夜，由于意志力不是很坚定(正在克服)，现在对找工作信心有些动
摇？

由于以前工作性质跨度大，简历经常被pass，能收到面试机会的都是些看不到前景的小公司，雨总您觉得我这样的人如果坚持走销售这条路正确吗，如果继续走下去，由于我学历经历等硬伤，简历没有吸引力，除非像雨哥所说的市调过后主动出击，如果不这样做的话，我的简历上应该从哪些方面着手吸引面试官赢得面试机会？还望雨哥对小弟的人生规划指点一二，万分感谢！

回答：

哥们好：）

非常感谢哥们你的信任，就这个问题，我简单说几句，说得不好，还请海涵：）

我始终认为草根、学历一般、无人脉基础的，从事销售是发财致富的最快捷径。在帖子里我已经反复说过了，有时间可以去看看。

说个具体的小案例。去年我们团队有个小林，小伙子情况跟你差不多，也是自身硬件不过硬，他当时看了帖子转身就去做直销，我建议他做销售最好不要从直销开始，不如先去大公司从底层销售起步，三年做到区域经理（年薪十万起），五年做到大区经理（年薪20万起）。

果然，他在直销行业发展很不顺（道理在帖子里有写），去年年底他看到王老吉深圳市场招聘业务员，于是投身其中，到现在半年，在该片区40人团队里，业绩位列前三名，受到主管领导器重。
我给他设想的是，底层再干一年，凭业绩说话，希望他在该片区排名第一，业绩是第二名与第三名之和，这样必引起管理层重视，明年他就该升任主管级，后年就该是城市经理这个级别。

这是一条看得见的发展道路，当然要苦干+巧干，这小伙子干的很辛苦，早上7点起床，晚上10点到家，辛苦的不行，但业绩有目共睹，这是锻炼自己本事，同时增加自身光环的奋斗，他的干活勇气天天都在增加。

因品牌与竞争力出众，在大公司做销售不容易被人拒绝，你可以从最底层做起，会不断增加销售自信心。而且如果你要做销售，至少也要看看200篇关于推销的文章，这是典型的苦干+巧干的结合，这个功夫一定要下足。

创业离不开销售，不知道客户心理，不懂销售技巧，如何把最多产品在最短时间卖出去？如果没机会大公司，就从小公司起步，无所谓的，你看李嘉诚，还不是从卖塑料花起步嘛，他没干过销售，更没有跟过什么销售高手，学习都是从一本字典开始的。呵呵，只要你肯干，一年就是一个大进步，这可是大实话呀。

对了，多说一句，遇见困难没什么，因为办法总比困难多！如果这点困难都解决不了，何谈创业？呵呵，我们一起
努力：）

顺祝今后事业顺利：）

作者:万里依然日期:2013-05-1819:36

作者：大海的另一半时间：2013-05-1520:38:07

这两天忙着毕业答辩、拍毕业照、参加毕业酒会等一大堆毕业相关事情，今天总算忙完了，突然发现雨哥回我帖子了，心情那个激动啊！哈哈！谢谢雨哥！

其实我倾向于深圳或上海，最好是深圳，但是雨哥说深圳的主要是搞研发和生产的，而上海做市场项目的比较多，我想做销售，按您的意思，我去上海更好些吗？希望雨哥为我解惑。

PS：其实我更倾向于去深圳，喜欢南方的城市，呵呵！

哥们好：）

据我所知，在深圳不错的集成商，不超过10家，在上海、北京超过100家，你觉得在哪里被录取的希望更大？当然，在广州做集成的公司也不少。呵呵，望你三思。如果喜欢南方城市，我建议先去广州看看吧，先百度公司，再到招聘网上看看，是否有进去的机会？

呵呵，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-05-1819:42

@大海的另一半18417楼2013-05-1520:38:07

雨总，您好，我也一直追着你的帖子看，感觉还是学到了很多东西，现有一问题：
关于RFID产品，有一问题想请教您。我之前做的是外贸行业，看到国内物联网行业的兴起，也想转战这个市场，但是国外这方面已经有23十年的发展史了，RFID产品出口市场怎么样，或者我应该转行做内销？希望你能百忙之中给点建议，不甚感激。

哥们好：）

先别转战这个市场了，对技术要求比较高，跟卖家具完全两个概念，你需要配备售前工程师，销售出去后，还要有售后工程师做技术支持，如果客户需要定制，还要修改、调试程序，事情比较麻烦。如果你想代理做电子标签，技术上的事情少很多，但上千款电子标签，也够忙乎一顿的。

目前该行业还在瓶颈阶段，主要是大规模应用少，价格居高不下，等真正兴起，你从门外汉位置再进入比现在进入要好很多。

好，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-08-0715:44

作者：我这里天亮了来自：Android客户端时间：2013-07-1714:58:42

看来雨总忙得都顾不上我们了。今天又用了一下提出问题分析问题解决问题这招，现在说一下疗效。这个方法对提出的问题数量少情况下效果很好，可一旦上了七八个问题，我的思维就开始跳跃了，思维在几个问题之间游荡，直接造成思维效率低，不能投入，我想一是我不熟练，二是思维细节需调整，我要好好琢磨，这么强大的武器怎样才能使出它的威力呢
回复：

哥们好：）

针对你提出的问题，我是这样想的。也许这个方法用的还不够习惯，提出问题后，要合并同类问题，完后再集中精力想一个问题，如果彻底做好这一点，你一定能有大收获。

书中曾反复提及该思路的执行，不妨多看看哦：）好顺祝周中愉快：）让我们一起进步：）作者:万里依然日期:2013-08-0715:50作者：麦田7788时间：2013-08-0516:29:14看的很励志，今天下班了，明天继续看

哈，那还不如买本实体书来看呢：）也算帮忙提高销量：）呵呵，说得够直接的，都什么呀：）

玩笑话，勿介意：）

好顺祝周中愉快：）让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2013-08-0716:05

我们创业的物联网公司，每年都在进步中，基本是每两年搬一次家，每次办公面积扩大一倍多，今年希望但做来做
去，都是工业化产品，而我更喜欢做快消品啊，特长也是跟市场打交道。

呵呵，于是不安分的心又起，今年和几个朋友聊了几次，决定先做个淘宝C店。

小店产品不多，但蓝小雨团队花费300小时选产品，500小时想创意，200小时搞拍摄，1000个小时做文案和版面设计，吃到无数无法想象的苦……每款宝贝凝聚了蓝小雨团队的汗水。

什么？只有区区50款宝贝，五人团队居然三个月还没开成淘宝C店？说出来笑掉大牙，你们简直创造淘宝开店史上最慢速度哟。

当然，我们7天也能开店，拿供应商产品图片，打包上传就是，错别字都不改，这有何难？但店铺会归流于千店一面喽，难道亲们不喜欢小而美的店铺？

随便在淘宝搜索，弹出来宝贝窗口图的雷同度高达75%，创意和图文好似同出一门，难道是东方不败重出江湖，呵呵，她老人家武功果然天下无双，又一统江湖了？

我们花费几千个小时选宝贝、搞创意、拍牛图、写文案，代表了十足诚意和与众不同，能偷懒的事都不辞辛苦，那售后服务呢，见微知著啦……马云曾说过，成功前是什么样，成功后还是什么样。

蓝小雨的店铺虽从微小起步，但只希望与亲们一起成
长：）

小店未来发展方向是想拥有自己的品牌，从此打通这本书的读者群与淘宝粉丝群，线上线下搞互动与加盟

快消品行业，我又杀回来啦。

下周，我请大家来逛逛小店，多给咱们提点建议，哈，谢谢：）

五年前与好友创业物联网（全球第三次信息化浪潮的代表，未来市值将是互联网10倍）行业，当时公司很渺小，以微末资金，从民房起步，现已成为全国UHF读写器领域知名企业……

那做个淘宝店呢？虽然小店现在很卑微，很渺小……

小说说的好热闹，自己来开个淘宝店，是否与众不同？哈，我们拭目以待：）

作者:万里依然日期:2013-08-1300:28

大家好：）

和几个朋友开了个小店，希望大家有空去转转，呵呵，照片拍的有点意思，上传几张，请大家鉴赏：）

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希望大家喜欢：）

作者:万里依然日期:2013-08-1301:29

作者：海洋Amy时间：2013-08-0915:46:48

雨总：

我属于后知后觉的人，今年4月份才看到你的牛贴，心情那个激动哟，花了近1个月时间，如饥似渴的看完，并且又在当当网买了上下2册，准备下功夫再仔细琢磨几遍。要是早几年遇到你，也许我的处境会有另一番景象，该好多哟！

04年入职这家纸品包装企业（现已被日企收购），职位是跟单员，05年升为经理助理，负责报价、外出处理客诉、参与开发新客户，编写月《营运会议》、《年终终结报告》等一系列杂活。经理请假或外出时并发邮件给老总，部门一切对外事情，由我一人负责处理。

注：05年中旬经理辞工（家庭原因）、一位和老板并肩打江山的老员工升为该部门经理（初中文化程度），并让我
通力配合，当初没有心计，做事尽心尽力，当然也包括她的私事了。以至于替背黑锅。

老板对我还算可以吧，给了稍许的经济补助并申请到家属宿舍，因为去年孩子刚出生。又离老公工作的地方较远。

而现在换了新的老板，一切都摸不清楚新老板的思路，口号和承诺是相当响亮，给了相应的利益又拐弯抹角的用制度破坏。像我这个级别的待遇也不声不响的消失了，经理也去争取过，开始答应以后就按制度执行，而最终又是如此。现在经理也无奈了，当然也不会为了一个下属去给老总撕破脸皮吧。

我是想给老总发个邮件，具体说说从入职以来到现在的工作量，再随便问绕开制度的原因。

附：现在我部门的业务不为主导，另一部门业务成为公司主导。公司面临扩大规模3个工厂整合到一起，跨区搬迁，其它2个公司明年就着手搬迁，而我目前在的公司可能2年后搬迁。我不会考虑到新厂工作。

按劳动法规定，跨区搬迁应该按相关法律规定买断员工工龄，再重新签定用工合同。

我现在该怎么做？忍气吐声，熬到搬厂得赔偿，（顺便照顾孩子）；还是会哭的孩子有奶吃，争取自己应得的利益？盼回复！谢！

回复：
海洋Amy，您好：）

看了两遍看明白了，其实您的问题有两个：1、换了领导待遇有变，怎么办？2、是否马上离职还是等赔偿？

从来信上看，您的工作范围比较杂，什么都做，但又没有主项，在大中型企业，这类职员在公司并不显山露水，但岗位又很重要。要是我，如果确定留下来，那我不会干这个岗位的，因为有了业绩，您不是第一受益人，有了责任，您就会受到连带责任，基本属于费力不讨好的差事。

您的岗位：职位是跟单员，05年升为经理助理，负责报价、外出处理客诉、参与开发新客户，编写月《营运会议》、《年终终结报告》等一系列杂活。

听起来活很多，但都不是对公司最重要的，业绩体现不够明显。

我们可以回想一下，您提及公司某某，是不是捡最主要的说？比如说销售，马上就是业绩为王。如果老板或经理提及您，他们会如何评价您的工作？很难说出一个主要业绩来，只能说“协助很多部门开展工作等等不疼不痒的评价”，所以待遇遭受不公，也就容易理解了。

您可以转岗，比如做销售，做一个有挑战性的工作，业绩与奖金绩效挂钩，完全白纸黑字，不必跟他们扯皮，因为销售可以用数据衡量，但现在您的工作没法用数据来做细致衡量，所以被人打了擦边球。
跟大老板去争取，有用吗？也许能解决一时之痛快，但后面能永远解决新问题吗？他们要整个人，脑子一转就是坏水啊。还有，新任总经理乐意手下人越级反应情况吗？要知道人家屁股还没怎么做热呢，咱们换位思考后，这是下策哦，勿意气用事。

您想隔着经理去跟总经理做什么理论，以我的经验来看，成效不大，如果给经理面子，这事就已经解决了。如果“再次”去争取自己合法利益，老大又会带上有色眼镜去看您，这钱很难拿到手里，因为国内公司文化就是如此——既叫马儿跑，又不给马儿吃草，所以转岗是上策。当然这要结合自身情况来定夺啦，我仅仅是建议。

至于第二个离职时间的问题，呵呵，真把我问住了，题目太大，不敢回答啊。这里面要牵涉太多的事情，还包括家庭，我不好下判断，请见谅。

至于第一个问题，即使您做销售不成功，我也认为是改变自己职场生涯的一条捷径，销售本事上身，走到哪里都是牛人！同样的销售水平，女生取得的业绩一定会远远超过男生！这是您具备的性别优势，而且您在文中也提到协助销售，还做过客诉工作，呵呵，销售基础全都具备，就看您的勇气啦！

关于勇气，我倒是想起个故事来，一起来分享吧。我曾看过一篇文章，至今记忆尤深。文章说丰富的自然
资源不仅不能为一个国家增收，反而会变得贫穷。英国《经济学人》杂志在1977年把这种奇怪的情况概括为“荷兰病”。

荷兰本来是一个以制造业为主的工业化国家，直到有一天发现海岸边有大量的石油和天然气。1973年第一次石油危机后，石油和天然气的价格飙升，荷兰的石油顿时变成出口的宝贝，各国蜂拥而至，随着美元、法郎、德国马克和日元吩咐兑换成当地货币，荷兰盾的汇率大涨，导致荷兰其他出口货品失去竞争力。

由于开发石油看起来更有利可图，整个荷兰为种植郁金香（或其他支柱产业）而投入的各类资源，全偏向石油开采，但该行业聘用工人少，导致上个世纪80年代，荷兰遭受通货膨胀、出口下降、收入增长慢、失业率高等诸多问题，经济一团乱麻，“病”得不轻。

事实上，“荷兰病”在发展中国家也曾屡次发生，尼日利亚、安哥拉和委内瑞拉等许多资源丰富的国家，经济发展却很低，反而是资源匮乏的日本、韩国、新加坡和瑞士等国，一直有较高的技术创新水平和经济增长率。

日本、韩国、新加坡等国因为缺乏上天赐予，反而让自己勇气倍增，我们正是因为不是红二代、官二代、富二代，所以才能最大限度逼迫自己发挥潜能的极限！如果您逼出自身极限，一切困难都是浮云哦：）

好，加油，静候您的佳音。
深夜脑子转得慢了些，说得不好，还请多多担待：）

作者:万里依然日期:2013-08-1313:29

诸位亲：）

买个杯子，凭单号可加入相伴50年超级群（QQ群号234664006），有啥事情，我们多多交流：）

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作者:万里依然日期:2013-08-1400:20作者：xiangxia2012时间：2013-08-1316:51:06

看到最后一页，楼主开的淘宝店生意好吗？我也是正在准备开淘宝店的，只是暂时还没有申请下来，另外总感觉现在淘宝生意不好做了，请楼主指点？谢谢

回答：

哥们好：）不论男生还是女生，这里统称为哥们啊，呵呵：）

2013年新手战淘宝，成功几率有多大？我认为只有充分准备，打持久战，脑筋连轴转方能成功，这比2008年前战淘宝难度翻倍增加！
新买家再也甭相信淘宝一夜赚大钱的神话啦，由于过度竞争迅速下沉，什么旺铺装修工具、广告费等经营性费用直线上升，不断浸蚀卖家利润。超低的开店门槛，让开店数量上升速度远超买家消费金额增长速度，导致人均年销售额持续下降。

由于互联网本身的特性，加上淘宝游戏规则，让购买行为集中度加大。80/20法测在这里被颠腹，最后演泽成淘宝独有的94/6法则，就是6%的卖家取得94%的销售额，94%的卖家年销售额在24万以下，这其中可能更多的人在月销售2000元以下。

淘宝快速致富的神话已破灭，留给新卖家的机会还有多少？

我的小店才开，呵呵，已经感觉挺吃力了，没有点核心竞争力，很难说能赚多少钱，这就是我的体会。

作者:万里依然日期:2013-08-1400:24发张公司图片，呵呵，明天更美好，期待我们一起进步：）

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新搬办公室，我已做风水考量，期待事业更上一层楼作者:万里依然日期:2013-08-1414:44@xiangxia201218837楼2013-08-1411:10:12楼主，我有一个小小问题请教您：
我目前在职于一家公司做文职工作，我认识一朋友，在保险公司做得不错，很有内涵，很有能力的女强人，一直邀请我去她们公司做保险销售，因为我自认是那种不会与人打交道，脑筋转得很慢的人，我也许唯一的优点就是勤奋，真诚吧。那位销售经理总是说，我特别适合做保险，她会手把手培养我，可是我总是不自信，想起我可能会面向熟人推销保险就觉得不太能适应，所以我一直拒绝她。

请您......

哥们好：）

三年下来，我在帖子里已经回复了几百个问题，横跨几十个行业，水平如何，也许已有公论。

现团队在做淘宝，定下个小规矩，买宝贝加相伴50年QQ群（234664006），我在里面回答问题，要不我们改日群里聊？没准以后还联系更紧密呢，哈，期待中。

对了，顺便亲也可以体验一下相伴50年的服务哦，真非浪得虚名呢：）

呵呵，相信我把一件事彻底做透的本事吧：）

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我们的宝贝带故事哦：）

作者:万里依然日期:2013-08-1414:53
@悟后方修道18834楼2013-08-1409:51:24楼主，《我把一切告诉你（三）》什么时候出啊？

我女儿，今年才小学毕业，都成你的粉丝了，（一）、（二）两册，她看了N遍，这两天又在看这两本书了，她老是问我什么时候出（三）。

回答：

哥们好：）你家女儿厉害呀，佩服佩服！她应该有点商业天赋，从小就向往跌宕起伏的商战经历，不妨多给她看点销售小故事，培养起来也是个人物呢：）赞：）

第三集的书稿已经交给出版社了，但出版社希望乐视网拍摄完电视剧发行时一起发行，为的是造势。我找不出更好的提前出版的理由来说服出版社，只好听他们安排。

乐视网正和导演、编剧锤炼剧本，预计明年春节后开拍，这是计划大纲上写的，原文转述，呵呵，其实我心里很着急啊。

好，再次感谢兄弟厚爱，我会更努力！作者:万里依然日期:2013-08-1418:52@20阿18842楼2013-08-1417:01:20

雨总！近这几天新闻有看了吧？你以前的客户，‘必清神鞋'张老板上封面了！偏偏他的产品的功效和他的行医这事，又和王林的事遇上续集，！今天看了下新闻，说他跑出
来跟媒体说：他和王林不同！

依我个人看，他不应该跑出来说王林这事，不要把影响面继续扩大！依你的看法，他应该怎么处理这件事呢？

回复：

他不会危机公关，正是风口浪尖的时候，无数人等着看哈哈笑，媒体也开足马力找新闻，此刻还接受采访？晕头了吧。他不知道媒体会断章取义，含沙射影，深挖下套？呵呵，以为自己很牛，其实在媒介面前，每个人都在裸身奔跑。

避一避风头，低调一些有好处，何必还想着“伸冤”？王林就很不智，跑到香港，还接受记者采访，给人落下口实。

危机公关有两个策略：转移话题、与新闻割裂！但这件事，两个方面都没做好，我看事件会持续发酵，更多故事为蜂拥而至哦。

他真应该学郭德纲，郭德纲也曾遇见过几次危机，但他不做正面回应，只做慈善，什么认领养老虎啦，捐款啦，几次慈善活动后，没人再问什么徒弟打人了。他的做法非常高明！既转移了视线，又与丑闻割裂，高手！

作者:万里依然日期:2013-08-1421:53作者：lian2000cn时间：2013-08-1421:30:31

不会吧，明年春节后开拍，按照行业标准，一部30集的电视剧制作周期都要12个月左右，如果少于30集，可能
会赔钱，所以只能等于大于30集，再加上广电局审核时间，等到发行那最早也得到2015年4,5月份呀。

回复：

哥们好，出版社只要剧照，用剧照重新做封面，为的是造势：）

作者:万里依然日期:2013-08-1500:27@lian2000cn18847楼2013-08-1422:23:39

去雨总的淘宝店逛了逛，发现产品大部分都是杯子，那店铺名不如叫“相伴一‘杯’子”好了，买了杯子无论送朋友还是送恋人或是送亲人，都可以相伴一辈子。而且也象征的掌柜两口子蓝小雨乔小君，相伴一辈子，哈哈

随便想的，说的不好，雨总不要介意哈~~

回复：

哥们好：）

先从杯子入手，完后再往家居类渗透（今后不局限于此）。我不懂淘宝，刚开始步子不能迈太大哦。

相伴50年，是指为消费者提供一种服务，希望是持久的互动，持久的关心，是一个类似心灵鸡汤的概念，所以我们的口号是但求一知己，相伴50年。

此外也是为了区别其他卖家名称，为了给人留下第一好印象，方便记忆。
呵呵，策划水平有限，也就只能想到这些啦。欢迎多多提建议呀，哈：）

作者:万里依然日期:2013-08-1514:52@卧底晨曦chenxi18854楼2013-08-1510:50:06今天深圳物联网展会老哥参加没得，

我弟弟率领一帮人正在展会上，但别找做了特装的公司，我们不需要做特装，在行业也OK：）

其实物联网的展会就是厂家、公司互相证明：“我们还活着”！都是行业内人士窜来窜去，发发名片，联络联络感情什么的，没啥去头，我还是忙淘宝吧，呵呵。

作者:万里依然日期:2013-08-1515:09做个某宝小店，其实是因为有个梦想：）

我叫蓝小雨，全因有为一个梦想，今年6月打算在淘宝创业。

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九年前，我在某食品巨头做广告总监和企划总监，陪同老板参加央视黄金广告位年度招标大会，连中《新闻联播》A特段两个标，再次成为广告明星。会场上，我很激动：“什么时候才能拥有自己的品牌？”

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熟悉央视黄金投标会的人都知道，投标号888是谁，从未改变过的投标号，这是一家顶级大集团，食品行业影响力在国内数一数二，当然也是我们主要竞争对手，市场搏杀极惨烈。

再数一数中标价有几个零？呵呵，挺夸张，但确实是物有所值。

几年后我二次创业，做白糖期货生意，前面顺风顺水，但在北京奥运会前夕，我赌白糖价格大涨，可最后却赔掉400多万，宝马易主。但我还算幸运，湛江糖王赌输的结果是跳楼自尽，唉，这门生意碰不得。

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看看白糖期货价格奥运会前一路走低，看得眼泪汪汪

我又一次变得一穷二白，怎么才能东山再起呢？反复思索，最后我和几个好友决定在物联网业创业。

PS：信息产业第一次浪潮以PC机为代表；第二次以互联网为最；第三次浪潮以物联网为标杆。美国总统奥巴马把物联网作为美国战略发展行业，国际研究机构Forrester预测，未来20年物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍。

创业的各种苦不摆了，反正是以微末资金起家，从民房起步，公司开了五年，今年已成为国内UHF读写器领域十强，客户大都是上市公司，呵呵，负债经营四年终于开始扭亏为盈啦。
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新搬办公室，我已做风水考量，期待事业更上一层楼

但我心里有个挥之不去的想法：“做工业产品我没感觉，啥时我才能在快消品行业拥有自己的品牌？”

周围人全在谈某宝，要么是卖家，要么是买家，他们谈话有启发性，电商风起云涌，蓬勃发展，哇，大势所趋哦，是啊，拥有淘品牌不正是梦想吗？

创业，说不尽的故事

等拉起队伍后，我才发现现实跟想象完全是两码事！

我曾创业两次，虽然以失败告终，但也能白手起家，快速翻身，所以这次淘宝创业，我打算故技重施。比如，团队睡上下铺，从周一干到周一，每天16个小时，简称716（读过小说的人都懂），天天头脑风暴，天天跟高手学，天天吃着8块钱破盒饭……干着少投入多产出的事，这也是大多数淘宝人正在干的事。

蓝小雨团队花费300小时选产品，500小时想创意，200小时搞拍摄，1000个小时做文案和版面设计，吃到无数无法想象的苦……宝贝才勉强上线。

什么？只有区区50款宝贝，五人团队居然三个月还没
开成C店？有朋友笑道：“蓝小雨啊，说出来笑掉大牙，你们创造某宝开店史上最慢速度哟。”

我也笑道：“是啊，只有50款宝贝，却拍了15000张照片，你觉得这事做透了吗？先不谈文案，只说图片，有图有真相，我们百里挑一，每款宝贝总有一张照片能吸引亲们的目光吧。”

友人轻轻点点头，“从来都是没有做不好的店铺，只有不努力的店主！你的这个做透思路，我赞成。”

其实，我们拿供应商产品图片，打包上传，7天也能开店，连错别字都不改，这有何难？但店铺会归流于千店一面喽，难道亲们不喜欢小而美的店铺？

创业是艰苦的，也是值得回味的。记得拍宝贝外景照片时，我把团队拉到深圳最顶级的洲际酒店（全国四家白金五星之一），几年前我还是酒店会员，但生意破产后，没钱续交年费而停卡，此次故地重游，心里不免发酸。

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我们拖着三个大行李箱从车库悄悄溜进酒店花园，放眼望去，到处都是假山叠水瀑布。我知道这里保安监控严密，为了不被他们提早发现，我们藏在这里猛拍。

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酒店有座木质大帆船，绝对的拍摄好去处，我们五人一条龙协作，在船上跑来跑去，一口气拍了半个多小时。

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沙滩上有保安巡逻，我们不能拖着行李箱大摇大摆走进去拍照，只好挑选几款宝贝放进随身包里，趁人不备低头猛拍，跟做贼相仿，心里嘭嘭嘭乱跳。

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我们把宝贝放进泳池拍摄，美图连连，收获不菲，但也暴露行踪，保安马上通知了公关部。

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刚走到对面的凉亭，公关经理便带人包围了我们，神色严肃，劈头就问：“请问你们是做什么的？到酒店拍什么？”

就知道今天会有这一幕，果不然被人逮住了。好在每拍一组镜头，都及时拷贝进电脑，所以我也没太慌神，“你们销售部的高总呢，他今天上班吗？我姓蓝，酒店的VIP。”

对方一听我是会员，而且指名点姓说得都对，口气缓和了点：“蓝先生，我们公关部没接到通知，所以您最好别拍，呵呵，被上面知道，大家不好做事。”

“行，我们在亭子坐坐就走。”
“能让我们看看照片吗？”

我冲同事努努嘴，他们看了几百张照片后，爽快回道：“谢谢蓝先生配合。”

我知道他们店大规矩大，拍照只取局部景，绝无酒店全景，放心看吧。果然，公关部经理挺有眼力价，不仅放了我们一马，而且还送来几瓶冰镇矿泉水。那是，顶着36,circC高温户外拍照，汗水跟身上批着小瀑布一样。

有惊无险度过一关，但也拍不成了，因为俩保安在旁边候着呢。接着我们又转战另一顶级酒店，威尼斯人酒店，唉，刚掏出相机没几分钟就被轰了出来。其实，深圳大酒店的保安很厉害哦，有的保安仗着权势靠山，曾打骂拍照的孕妇致其流产，新闻都有过报道，我们没被找茬算万幸啦。

回到办公室琢磨白天拍外景的事，这不就是创业人追求的嘛，白手起家，多吃苦少抱怨，一分汗水一分收获。

好在我有二货精神，认准的事一猛子扎下去，绝不回头！这是多大的创业天地啊，加油吧，蓝小雨！

作者:万里依然日期:2013-08-1517:11

谁有花茶好货源啊，小店求合作

谁有花茶好货源啊，小店求合作

谁有花茶好货源啊，小店求合作

价格区间中档，纸盒包装、袋包装都行

请速速联系：）谢谢啊：）
作者:万里依然日期:2013-08-1600:25

预告：

不日将开始连载第三集部分故事，呵呵，请大家多多批评指正：）

作者:万里依然日期:2013-08-1713:52

预告：

诸位朋友好：）

今晚12点，开始第三集更新，敬请关注：）

顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-08-1714:01

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作者:万里依然日期:2013-08-1716:28

预告：

诸位朋友好：）

今晚12点，开始第三集更新，敬请关注：）

顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-08-1718:20

预告：

诸位朋友好：）
今晚12点，开始第三集更新，敬请关注：）

顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-08-1800:14

大家好，马上开始《我把一切告诉你》第三集更新：）

作者:万里依然日期:2013-08-1800:20

第三集的各个故事都有点小意思，希望大家喜欢：）

我先从中间部分发起，因为觉得这个故事挺精彩，实战来的哦，放眼全网络，似乎也找不到这类案例吧，呵呵，希望大家喜欢：）

策划招商事件营销

北京，A集团北京总部。再次见到老板，他穿一身灰蓝色西装，依然神采奕奕，精神饱满。当我简明扼要地汇报完广州之行后，老板将我和逸总工作做了分工，电视、户外、互联网归逸总负责，报纸归我统管。双方互相监督，每个广告合同互审，共同签字认可后方能上报老板。完后老板交代一项策划任务，要多支持新成立的食品公司工作。

巧了，马上我把前两天为鲍总策划的新品规划方案重述一遍，原以为老板又是夸赞呢，不曾想老板却说：“设想不错，但想得好与说得好都没用，关键在于执行。今后每月写一份工作简报，我随时了解执行进展。最近我在北京，你待在身边，还有一些广告的事情，要经常碰面商议。还有，我请逸总给你准备一间办公室，现在去看看吧。”
我心里咯噔一下：“哟，严厉起来了，还不放心我的执行力？是啊，老板不喜欢夸夸其谈之徒，他要我像过去一样，业绩为王！”

“老板您放心，我亲自服务食品公司，保证完成任务！”嘿，天助我也！食品公司在广州，小珺也在广州，公事和私事并肩子上吧。我马上点头回道：

“食品公司是集团发展的另一主业，将来还要整合所有饮料业务，你要高度重视，马上组建食品公司企划部，调精兵强将过去。”

老板都发话了，我还能客气？马上做推荐：“好，企划部有个叫贺平的同事，能力和态度不错，我想调他组建企划部，您看成不？”

“好啊，马上发调令。”

“老板，还有一件事要请示您。北京奶厂主管北方销售，我想调黄川组建北京企划部，他工作玩命，能力出众，有团队意识，相信能助北方销售一臂之力……”

“好啊，我完全同意。集团正是要用这批能打能冲的中层干部，你把企划部的人带出来，又向集团推荐人才，好，这样好！马上打报告，将二人工资上调2000，人员尽快到岗，赶紧开展工作。”老板的鼓动，咱热血仿佛又在沸腾，甚至每个细胞都有侵略性！数次见面效果大同小异，我仿佛着魔一样崇拜他。
“是。”

大家跟我在苦水里浸泡两年，现在回报来了，哈，一块喝糖水去！从此，虎狼之师的头牌们纷纷登场，各显神通，逐渐让老板和各分公司老大熟悉，小黄最后能坐上分公司总经理宝位，凭的就是在北京企划部的骄人业绩。事实上，包括今天的谈话，推荐过程似乎都在按我当初设想进行，我为人人，人人为我，大家做得风声水起，我这个企划总监是第一受益人，享受副总裁级待遇便是明证。

从老板办公室出来，一副磨刀霍霍向猪羊的干活派头。马上给贺平与小黄电话报喜，二人听完无不欢欣鼓舞，纷纷表决心。好，贺平调食品公司任职，现在F公司企划部长职位有缺，叫谁顶岗呢？

正在盘算人选，忽然想起来，该去跟广告部同事打声招呼。去之前先上了趟卫生间，好嘛，无巧不成书，俩蹲位门紧闭，从里面传来对话声……

“今年广告总部并入销售总公司，但老逸不乐意，他昨天在会上跟宋总叫板：‘宋总，你不能调我的人。’可宋总当场给了老逸颜色：‘你的人？你都是我的一个部门了，你的人还不都是我的人，不都是老板的人？就这样定了，明天叫人报到！’当时我在会场，看老逸的脸一红一白，而老板装作没听见。”

“哦，我说他今儿出门是摔门而出呢，原来掖着故事呢。
广告部以后有三位爷，老板、宋总和老逸，唉，咱们日子难熬啊。”

“不对，你还少说一位爷，任命状上还有蓝小雨呢。听说那哥们喜欢搞716，从周一到周一，每天干16小时。靠，丫在广告部推销这套把戏，要命啊！最好叫丫滚蛋！”

“行了，哥们，也就是老逸去了电视台，蓝小雨没来，这些话少说点吧。”

我在一旁听着，不免暗自发笑：“716大名远播，哼，又非日军731部队，瞧给这帮兔崽子吓得腿软了，至于吗？现在看来，幸好企划部第一天把规矩定好，执行到底，否则惰性跟放屁一样，全被释放出来，人人像他们！”

作者:万里依然日期:2013-08-1800:25

忽然，左边蹲坑传来一声焦急的叫喊：“哟，你丫带纸了吗？”

“靠，你丫不是说带了吗？我的妈呀，兜里什么都没有！”右边的家伙好像更着急。

“完蛋了，出门光顾跟你丫聊，说啊，怎么办？！”

“我知道怎么办啊，实在不行，提裤子回去找纸再回来呗。”

“我看行，这艰巨任务交你办了，我在这儿安静地等你回来。”

“我把擦完屁股的纸递给你丫的，好好等吧，哈哈！”
“滚！还不如从后面纸篓捡一张稍微干净点的纸呢。靠，实在不行，兜里还有一块钱钢镚，我拿这玩意刮！”

“那你屁股不疼啊，小心再塞进去！”

“好歹我还有钢镚，你啥也没有呢，要不你在墙上蹭蹭？”

右边蹲坑立刻传来一声嚎叫：“啊，救命啊，好心大爷快来吧！救命啊……”

我从书包掏出一包纸巾，从门下面递进去……嚎叫声马上变成千恩万谢。

推开广告部大门，接待还算热情，包括两位厕所男，也一口一口雨总叫着，但出门后，心却凉一半。老逸都招了些什么歪瓜劣枣进来啊，一水儿簸箩货，就凭他们也敢号称A集团广告总部，负责一个亿的年度广告预算？叫我跟他们聊企划，谈广告，不如直接洗洗睡吧。

我心里清楚，单谈纯业务，老逸算是了不起的人物，但他怕高手抢班夺权，故意招不入流角色滥竽充数。但现在我一只脚插进广告部，哼，咱俩故事才刚开始呢，等我今后把企划部大队人马开来，别说给广告部洗牌，那词叫啥来着？哦，对，对，叫“剿灭”……

未完待续……敬请关注：）

谢谢：）

作者:万里依然日期:2013-08-1800:36
@浪人豪18920楼2013-08-1800:25:40顶起不过雨哥这段以前就看过了哦

后面接的故事不是啦，呵呵，感觉应该比较精彩吧。

该策划的核心是，集团新品招商市场受阻，如果集团只给你20几万，却希望你完成或达到1000万的市场投入效果，你怎么办？能实现吗？

最后，蓝小雨把问题解决了，他用20万，为集团办了一件相当于投放1000万才能实现的推广效果，新品招商顺利，迅速打入市场。

故事不长，但有几个策划的关键点挺有意思，咱们慢慢跟着故事发展往下走吧。

好，顺祝哥们周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-08-1818:40

书接上文。

推门走进自己的办公室，一间不足20平米向阴单间，陈设简单，靠墙有一张看不出什么颜色的皮沙发，一个破旧班台，翻了皮的班椅依靠在旁，一排文件柜在班台后面冰冷地戳着，还欠俩柜门。知道这是广告部有意而为，下马威？我只是冷笑一声：“还有沙发伺候，呵呵，待遇比当初咱到企划部强多了。哼，都别得意早了，一年后，广告部没准姓蓝，等着瞧吧！”
找来墩布和抹布，洗刷刷啊，把邪火全发泄在打扫尘土上去了。刚擦干净桌子，忽然，老逸敲门进来，急着冲我招手：“雨总，老板找。”

“啊，老板喊我们俩人同去，又有新任务？”我心一惊，带着忐忑心情走进老板办公室。

老板正在接电话，他示意我们坐到对面沙发区等他。面对面坐下，不由得我头一次认真打量起老逸。他中等身材，穿一身笔挺的藏青色西藏，头发自然卷曲，细眉下一双小眼倍儿亮，鹰钩鼻，薄嘴唇，那张白白净净的斯文面孔，表情很少，似乎隐藏了内心所有秘密，鼻梁上架着细边金丝眼镜，看起来倒也颇显干练沉稳。

正在琢磨老逸，老板喊我们过去。刚在大班台前坐定，老板开门见山说道：“春节到现在，乳酸菌新品招商没有达到销售目标。雨总，你策划的套装画册很好，但这只是告诉经销商我们有一件好产品，还不足以刺激他们代理热情。今天请你们来，是想商议新品推广策略，尽快打开招商困局。你们看央视的统一润滑油广告，利用伊拉克战争做事件营销，反弹琵琶，5秒广告紧贴伊拉克战争专题后面，效果很好嘛。你们俩精诚团结，劲往一块使，动动脑……把广告打理好，集团不会亏待你们，我说话算数！雨总，你有什么好想法？”

我静静听老板讲话，听到被点名，我只是淡淡回道：“这事我正在琢磨，先听逸总高见吧。”不是咱装高深，而是对
这块业务不熟，再加上第一次和老板、老逸开小会，说不激动不紧张，那是吹牛。咱怕一开口便是外行话，被老逸笑话是小，被老板看瘪是大啊。

侧脸扫了眼老逸，这家伙身子往前倾，只坐半个屁股，一脸谄笑。他似乎胸有成竹，“老板，我调查过统一润滑油广告。统一曾按整合营销传播理论，每年在专业媒体、电视、户外、广播、等媒介投放3000多万广告，但效果一般，原因是缺亮点。今年他们召开广告竞聘会，有家广告公司利用伊拉克爆发战争的契机，策划了‘多一些润滑，少一些摩擦’的广告口号，一语双关，顺民意得民心，由此引爆市场，200万品牌推广费，取得几千万广告成效……我们也可以遍邀全国顶级广告公司参与新品推广运动，公告预算2000万，他们负责新品推广整合营销和广告片拍摄任务。但实际通过比稿取其精华，自己做推广和搭班子拍摄，最少投入获最大回报！”

老板站起来，大手一挥，很有气势说道：“好！马上征集顶级广告公司策划方案。今天请你们来，不谈常规思路，就是想给你们俩人布置以小博大的策划方案，最短时间实施，要求立竿见影！”

“老板，方案预算？”

“上不封顶！”老板以一贯大气魄回答道。

“好，我和雨总下去商量商量，三天后汇报。”
“动作要快，抓紧去办。”老板大手一挥，散会。

未完待续……

作者:万里依然日期:2013-08-1901:40

@商行天下16818932楼2013-08-1823:27:16

雨总回归，真是手笔不凡，精彩的故事情节和不断倍出的亮点，加上实用的绝招，第三集我想一定会很精彩。期待能够早日出版，好细细研究。能够利用非凡的业绩来回报雨总的付出。

从看雨总的书到现在，已经有为时不短的时间，现在已经看到第三遍。每看一次都倍受鼓舞，现在正在把每章精华精选出来，细细研究。期待能用雨总的方法，开创一片新天地。现在我也想用雨总的以小博大的方法做自己的事业，只是方法还未得到精髓，也......

回复：

哥们好：）

哥们你一双火眼金睛啊，这点“优势”都被扒得干干净净了，佩服，佩服，真是研究过这本书的人啊，呵呵：）

其实我到后来不爱回答问题，有个重要原因。因为到帖子发布后期，有一些朋友没仔细看帖，便上来提问，结果提问与前面问题大同小异，或者举一反三可解决，或仔细看书也能动手解决，但问题依然提上来，我呢，不爱干重复事，老是重复解释，动力不足哦，呵呵，所以回答热情少了点。
但如果加入到群里，QQ互动式解决问题，工作量会少很多。很多时候，都是一句话就能说透的事，不必像回帖那样，还要有个铺垫什么的，说话都要客客气气的，这也是设立门槛时的一个初衷。

说到劣势，有些也有解决之道。比如，我有上线时间，提前写好问题，在指定时间做回复，这样大家都轻松。至于很多问题同时提交，按顺序逐一讨论呗，总之，办法总比困难多，是吧：）

团队大都是粉丝，我们有共同语言，有共同的文化信仰，有共同的奋斗信念，大家说起话来容易很多，如果仅仅是临时拼凑的团队，东南西北很难有什么统一语言。要不哥们你也进来体验一下我们的氛围？

呵呵，上个话题是做化工的如何在东莞创业，希望到我们团队面对面交流，下个话题就进入快消品销售的事情，紧接着就是一位上海美女，再讲房地产销售，呵呵，可热闹啦。我不一定发言，但团队里大家讨论问题，谁的一句话兴许就是一句金，马上会有人受益的，不是吗？

没要求一定要说职场的事情，发点笑话也无妨，但从目前看，加盟团队的人，就不是寻神回复来的，谈一些其他群里谈论不到的职场问题，这是与众不同之处啊，有特点就是有优势（神回复的论坛、部落、Q群大把）呵呵：）
再说了，QQ空间是干嘛的？贴上一些职场故事、创业故事，一样生动有趣哦。

好，哥们你的分析很到位，看出来了，没有一个多小时的打字和思索，写不出这篇稿子，超赞！只有勤动脑，才能养成动脑习惯，才能苦干+巧干，才能快速进步，你应该发现自己正在进步吧：）

恭喜，恭喜：）

好，深夜回帖，说得不好请多多担待，我们随时再聊，顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-08-1923:15

书接上文。

走出老板办公室，老逸冲我诡异一笑：“雨总，到我办公室聊聊？”

“行。”我答道。刚才听老板和老逸对话，我感到二人颇有默契，老逸竟能提前揣摩到老板心思，准备工作做得扎实，不得不赞呀。而且刚才布置任务时，自己居然插不进半句，太被动。像外人？就是啦！

走进广告部，老逸办公室在紧里头，30平米向阳单间。推门进去，我第一眼便被茶几上的“风景”吸引。嚯，这家伙行啊，茶几上摆着一座长1.5米鱼缸，一条披着黄绿色铠甲的蜥蜴，颜色艳丽，模样温顺，拖着一条长长尾巴，正静静趴在缸底盯着我们看。
“这是蜥蜴？会变色吗？”我好奇问道。

“这叫丽纹龙蜥，在温暖湿环境它两边绿色很艳，夏季身体变灰白，冬天变深色，两边绿色泛白。而且把它放暗处会变成褐色，放手上就黄绿色。”

“它喜欢吃啥？”

“什么都吃，面包虫、蚯蚓、蜘蛛、蟋蟀、青蛙、苹果都行，刚出生的小老鼠营养高，但我很忙，搞不到小白鼠就喂肉或猪肝。”

“会咬人吗？”我头一次看见有人养蜥蜴，好奇心大盛，一个劲追问。

老逸得意地笑了笑，“它呀，偶尔被激怒会张口咬人，不要用力抓或使劲拽尾巴，因为尾巴容易断。”说完，老逸竟打开鱼缸上面的铁丝网盖，伸手轻轻抄起蜥蜴，把它放到肩膀上，“我训练了好久，它才趴肩膀不动的。看，乖吧。”

有点被震住了，我眼睛不眨地看老逸表演。老逸见我一副吃惊样，他好像更得意了，转头对蜥蜴说：“宝贝，饿了吧，现在开饭喽。”说完，从沙发底下拉出陶瓷盆，里面养着百八十条蠕动的虫子，老逸边拎起一条虫，边对我说：“面包虫放在眼前，它饿的话会一口吞掉。如果不想吃，只能人工强制喂了。”

老逸把蜥蜴轻轻放到茶几上，伸左手把面包虫递过去，但蜥蜴一动不动。于是他用右手大拇指和食指轻轻按住蜥蜴
两眼下部的嘴唇边，不停抚摸，过了一会儿，蜥蜴张开嘴，老逸立刻将虫子塞进它嘴里……

我微微吸口凉气，表演够精彩！略一沉吟，我又问他：“这条蜥蜴挺乖的，养了多久？”

“大概两年吧。”

“哦，两年？”我心里咯噔了一下：“堪舆中有流派认为蜥蜴乃五毒之物，性阴而利祸，不可长留。但也有流派认为蜥蜴利于招偏财，防小人，吉带凶！也许在我刚进A集团，他便开始养蜥蜴，难道丫会看风水？行啊，我养金鱼布风水局（第三集前文有述），他就养蜥蜴防小人，这家伙厉害啊！更妙的是，客户欣赏完他这套喂食流程，胆大之人再摸摸蜥蜴，看看变色表演，气氛立刻活跃起来，话匣子瞬间被打开，什么合同都好谈呀。呵呵，老逸真是顶级高手！佩服！”言念及此，我心里不免暗暗点点头。

俩人又闲聊了一会儿，老逸这才把蜥蜴放回鱼缸。接着他不紧不慢从茶几抽屉里拿出一厅铁罐，“雨总连夜赶到北京，太辛苦啦。呵呵，来尝尝台湾冻顶乌龙，十大名茶，广告公司送的，不便宜呢。”说完，喊人沏上热茶。

等我欠身感谢完，老逸身子随意往沙发上一靠，翘起二郎腿，一派主人招待客人模样，表现够大牌。他略带一丝笑容问道：“雨总，老板布置俩任务，召集广告公司献计和策划小博大方案，干脆我们俩各挑一个项目，您想接哪个？”
老逸说话不像我手舞足蹈，他说话很轻，但话绵里藏针，这问题还用问嘛，傻子都清楚。征集广告公司容易，而且又是他的点子，我不可能捡软柿子捏。嘿，这家伙在将我的军呢！

“逸总，您是广告总监，我情况不熟，呵呵，还是您看着办吧。”我对他高度戒备，丫的每句话，我连标点符号都不信！

“不，不，不，误会我意思啦。老板格外重视您，他昨天提起您，说您是可塑之才，今后在集团要发挥更大作用。现在您挑个马上出业绩的项目，可以证明老板眼光奇准嘛，呵呵，别客气，今天您一定要先挑！”

“哟，你好像样样在行似的，有那么牛吗？话里话外全带刺，去你大爷的吧。”心里骂完，嘴巴却回道：“老板立俩项目，主力是征集广告公司，而您长期跟4A广告打交道，自然您充当主力。我来做事件营销，如有成效，可以配合主力一起行动。一旦策划不理想，项目推进并未受损。所以最好我来打游击，配合主力。”

谢谢阅读，未完待续.......

作者:万里依然日期:2013-08-2020:45

@汤三余18954楼2013-08-2011:26:44

雨总，第二集我不是很满意，希望第三集能够出彩！

恭候大作尽早出世！
出版社看完第三集，给了个评价：第一集和第二集可以扔掉了，第三集有人物冲突和性格刻画，文笔看涨，也更像小说了。。。。。。

这是他们的评价，呵呵，希望得到大家认可。当然，我也认为自己挺努力，如果还是停留在原来水平，那也是咱们的做事风格啊，呵呵：）

好，精彩继续，请关注，谢谢：）

作者:万里依然日期:2013-08-2022:51

书接上文。

就知道老逸等这句话呢，果然，他眼睛放光，语气也加重了，“呵呵，军中无戏言！那雨总费神。广告部的人您随便召集……”

尽是冠冕堂皇的屁话，但看在他说话客气份儿上，我站起来，出门前也说了一通漂亮话：“在集团早听说过您大名，如雷贯耳，老板智囊之名非您莫属！呵呵，以前咱们有些误会，还请逸总多多包涵，今后一个槽里吃饭……”误会？他屡次设计暗算我，岂止是误会？！但我轻描淡写，因为不想婆婆妈妈瞎扯。

老逸很会来事，见我一笔带过，立刻上前握住我手，“雨总这话我不爱听了，我们有误会？呵呵，好像没有吧。”

场面上的官话，做不得数。从老逸办公室出来，我步子
沉重，心情也沉重。

这是我到广告总部开山之战，能否立稳脚跟，成败在此一举！老逸抢得先手，这是欺负我情况不熟，算了，便宜丫啦。回到自己办公室，马上给小辉挂电话：“哥们，忙啥呢？”

“哦，老大好，眼睛看电脑久了，有点涩，刚滴完眼药水。”

“平时多注意养生啦，现在说两招，记下吧。第一，全身放松，闭上双眼，快速摩擦两掌至生热，趁手热捂双眼，热散后两手猛然拿开，双眼同时用劲一睁，反复5次，能促进眼睛血液循环。第二，多吃豆制品、鱼、奶、核桃、花生、西红柿和水果，增加维生素A、B1、C、E的摄入量，可预防眼干涩和视力下降。维生素A号称是眼睛的维生素，感光细胞的代谢必须有它参与，视网膜需要它将光线转换成神经信号……”

“呵呵，我们老大擅长四大聊天课程，运用得出神入化。对了，上次你说起壮阳三招，我怎么也找不到原始记录了，能不能再说一遍啊。”

“滚，刚交上女友壮个屁阳啊，少给老子扯闲篇，正事来了，急得不行了。”我没好气地骂道。

小辉知道我脾气，马上笑嘻嘻答道：“OK，说吧。”

我快言快语，简要讲述了事情来龙去脉，便火急火燎问道：“马上集合队伍，搜集有关招商的事件营销案例和近年
火爆的事件营销案例。啥时交活？”“晚上给第一批，明天全搞完。”

“通知大家，明晚九点开电话会议，商讨乳酸菌招商的事件营销……”。

小辉自然是痛快答应，玩命执行。看任务顺利布置下去，我相信跟过去一样，出海捕鱼满载而归呗，但事实上，我乐观过头了。

接着，我又开始骚扰熟络的广告公司，借外力呗，跟做新包装设计套路一样一样的。但他们说起理论非常过硬，可结合实际嘛，算了，我不也没想到高招嘛，没资格评论别人。一圈电话打完，成效？木有啊。

在办公室坐到下午，按提问——回答模式认真书写一遍，却把我急得烟不离手，可烟缸躺着十几个烟头，竟然连个头绪都没梳理出来。放下笔，我不禁倒吸一口凉气：“妈呀，策划事件营销非同寻常，思路从哪块出发呢？”好棘手，感觉跟策划酒店装修的难度有一拼！”

谢谢阅读，未完待续.......

作者:万里依然日期:2013-08-2122:08

书接上文。

正一筹莫展时，就听门外有人在骂：“小王八蛋，进京不拜码头，还想不想在集团混呀？”听声音就知是齐总。

齐总是华北销售公司总经理。无人能攻下北京城，他带
一票人不分白天黑夜，从酒店特浓奶起家，得手后再进攻KA商超，仅两年光景，便跟本地巨无霸——YS分庭抗礼了。说来易，做来难，其显赫战绩无人匹敌。

我在集团销售会上有幸结识齐总，慕其本事，特意亲近，现已是知心挚友。老话说得好，临着臭茅房只长狗尿苔，挨着金銮殿就长灵芝草，跟齐总这等销售高人，一句话都能让人长进三分！

果然，他大步流星迈步进来。嚯，我们齐总今天穿得挺帅气，黑色皮风衣，里面配件红白格子混纺衬衣，灰色鸡心领羊绒衫，黑色修身牛仔裤，一条暗红印花围巾飘洒胸前，一派洒脱气象，呵呵，感觉像相亲回来。

看见救星驾到，我忙起身倒水沏茶。齐总递过来一根烟，似笑非笑骂道：“小王八蛋，来北京不到奶厂，你什么意思嘛。”

“唉，别提了，逞了回英雄呗，现在完蛋了。”

齐总就喜欢调我口味，他嘿嘿一笑：“没事，孔子不能解决的问题，老子帮你解决！”

我没搭茬，只是简要把事情说一遍。刚说完，齐总拍了一下我肩膀，“上当了吧。这兔崽子早看出你好面子！果然你逞能奈，正中他下怀！要换成我，老子立刻将计就计，选征集广告公司，那是手到擒来啊。有便宜也不能给他占啊。至于剩下难题，给兔崽子留着吧，爱咋地咋地！”
齐总之所以管老逸叫兔崽子，有典故。当初齐总开拓北京市场，想投放一批公交车身广告，尤其看好沿三环跑圈的300路公交车，他信不过广告部执行力，亲自上阵谈广告，果然比老逸报价低20%。老逸做贼心虚，马上给老板和总裁打小报告，大意是说推广北京市场需要整合营销，不能只投车身广告。这小子巧舌如簧，三搅两搅楞把计划给搅黄了。后来在北京市场投下200万广告，却故意漏掉车身广告，气得齐总拍桌子大骂。齐总咽不下这口气，跟老板投诉老逸报价有问题，但没有下文。

从此，二人结下梁子。老逸会哄老板和总裁开心，却无形得罪一批销售大佬。而我是没机会还要创造机会的人，肥猪拱门岂能拱手让人？企划部之所以能得到齐总这帮人首肯，正是来源于上面有老板赏识，下面有销售与市场需要，双管齐下才造就今日兵强马壮的局面。

我把茶杯往齐总手上一放，甚是焦急，“老大，事情晚矣，怎么办吧。事件营销，事件营销，您老人家有智慧，快指条明路啊。”

“别问，不懂广告策划。”

我甩给他一根烟，苦笑道：“人善被人欺，马瘦被人骑，好啦，老大别逗人啦，你是销售大佬，招商达人，肯定知道经销商想看啥，想听甲方说点啥。”

齐总好像体会不到我的着急，他只顾把腿搁到茶几上，
手指着皮鞋洋洋自得说道：“雨总你看，我在中友百货新买的暇步士，真皮的。哎呀，还是哑光更漂亮！哟，哟，鞋面沾灰了，快拿鞋刷子来。”

真受不了他左顾而言他，我朝他鞋帮子踹了一脚：“就别调口味啦，说啊。”

齐总不慌不忙收起腿，他好像很喜欢看我着急的样儿，“呵呵，兄弟你别急啊。”我白了他一眼，没搭理。

齐总每次都这样，演完把戏才正经说话：“新品招商受阻，是因为有严重短板。集团旗下产品线很长，新推出来的乳酸菌是销售主力产品还是牺牲性竞品，经销商不清楚，如果集团推广力度弱，倒霉的便是经销商。而且消费者是否喜欢新品，前景也是雾里看花。况且新品上市有三至六个月市场沉淀期，推广投入很大，但销量就是起不来，乳酸菌熬得出熬不出来，谁敢打包票？一件成功的招商事件营销，好比给经销商打一针兴奋剂，给足代理信心，我估摸老大是这意思。”

谢谢阅读，未完待续.......

作者:万里依然日期:2013-08-2222:28

书接上文。

好一个画龙点睛，直指问题核心。是啊，应该站在经销商角度来考虑事件营销，而不必关注消费者感受。感觉这件事第一次被聚焦，心里有点小兴奋：“给经销商信心，无非是通过事件营销，传递集团对新品超强重视，今后将大力推广。”
言念及此，我又问道：“集团给政策，真金白银付出，经销商眼睛当然会亮，但不符合以小博大策略。老大，你说咱们做点啥，能给他们惊喜？”

“真要听？”

“废话，快说。”

“我负责通知北方招商团队，只要达成招商任务，蓝小雨将在北京王府井大街裸奔一小时！呵呵，舍生取义的做法，多吸引眼球啊，轰动全行业！哈哈。”齐总本来长着一双细细的眼睛，讲完笑话更是笑眯成一条缝了！

瞧他幸灾乐祸的样儿，我推了他一把，“滚！”

齐总一把拉住我，满面春风的模样，“真要老子走，谁来给你传好消息呢？”

我噘嘴道：“去去去，尽在说笑。”“真有好消息，有什么说法吗？”“如我意，晚饭请吃大餐！”我故意冷冷地回道。

齐总笑眯眯看着我，伸出两根手指，在面前晃了几晃，“一个好消息，一个坏消息，雨总想先听哪个？”

“啊，还有坏消息啊，去你大爷的吧。”这位齐总，真会撩人，我心里一紧，不禁脱口而出。

“废话，报喜不报忧，还是你大哥吗？”
我挠挠头，闷声回道：“先苦，先苦后甜吧。”

“这个月总裁带队去美国考察乳制品市场，下个季度老板带队去欧洲，包括四位副总裁、十五位销售老大，其他部门唯有老逸入选，名单未现蓝小雨大名！”

哦，消息确实不咋地，我沉默了。

看我情绪有点蔫，他拍着我肩膀，语重心长道：“兄弟，职场需要有规划，虽然条条大路通罗马，但总有捷径可走。你小子想出人头地，今后要么干死老逸当老大，要么做销售成为一方诸侯，要么荣升老板或总裁助理，狐假虎威。没第四条路可走！”

齐总不愧是销售高手，太了解说话对象所思所想，嬉笑怒骂中，轻轻松松时，每句话都投其所好，一直牵着鼻子走，容不得我撒泼打转。瞧他说话逻辑顺序，多棒！坏消息出尽，则是利好！话锋随意一转，马上提及职场升迁路线图，由不得我虚心讨教：“老大的建议？”

“好处呢？”瞧这位老大哥，又摆谱了。

“我是好消息的邮差，有个好消息准让您心花怒放。”我有样学样。

齐总悠然地吐了口烟圈，好像并不把此话放到心上，“小王八蛋，学得蛮快嘛，会调口味啦。”

“咱们集团弱肉强食，每天起来，必须跑得比狮子快才能生存下来呢。”我憋着，眉目向上一扬，还是故意不说。
这下，轮到齐总沉不住气了，他使劲捏着我肩膀，假装吼道：“有好消息第一时间不来通知，行，小小王八蛋！有种！”

其实，真实情况是给黄川报喜，却被新任务打岔，忘给齐总通报组建北京企划部的事情。当我笑嘻嘻说完好消息，齐总笑着捶了我一拳。（备注：因为是从小说中间发布，前面的故事是说老板批准了蓝小雨的建议，在北京成立北京奶厂企划部，此事蓝小雨因某原因还未告知齐总）

谢谢阅读，未完待续.......

作者:万里依然日期:2013-08-2301:07

@遗失的八音盒18986楼2013-08-2223:31:13

雨总人呢

呵呵，哥们好：）发完贴，就开始在群里说话，一直到现在啊，估计打了3000多字？两只爪子累的不行啦：）你要是个姑娘，都想请你帮着揉揉啦，呵呵，玩笑话，勿介意：）

作者:万里依然日期:2013-08-2322:37

书接上文。

又磨叽半天，齐总才肯给我指出明路：“第一条路是死胡同。短时间扳不倒老逸，即使真扳倒了，老板也不会坐视谁一枝独秀！因为你们俩是老板的一双筷子，缺谁他都夹不到肉！第二条路是悬崖峭壁。集团高速发展有人才缺口，但
请注意，高管分成三大派系，一派是空降部队，老板亲自请猎头公司挖来的宝贝，个个金疙瘩动不得；一派是骨干派，他们为集团出过死力，凭业绩获提拔，这帮人关系盘根错节，惹不得；一派是嫡系派，他们是高管亲朋好友，朝中有人，皇亲国戚谁敢动？三派各有优势，但你不占一条。以你的履历和草根性，没四年光景很难成为分公司一把手。”

我默默听着，深以为然，“看来只有第三路可走！对了，好消息呢？”

齐总只顾低头拿餐巾纸擦鞋，直到我再三问道，他才抬头说：“小王八蛋在老子面前装傻吧，其实你先下血本，把企划部做大，以此为跳板插足工程部，然后再染指广告部，呵呵，算盘打得鬼精嘛。我们都看到了，凡是你走过的地方，同仁们各个被打倒，草都不长！我怕你啦！”

我一脸茫然，“你到底想说啥，这算啥好消息？”

“集团组建工程总部，廖总出任一把手，他向老板和总裁推荐你做工程总监，总裁批了，明天人事部给你发任命状！呵呵，原先凭你的俩总监衔，进不了集团核心管理圈，只是执行层。现在坐拥仨总监衔，前景看好哦。”

我呆呆望着齐总，“工程总监？真的假的？刚才跟老板在一起，他没提啊。”

“老板搞双轨制，你们俩是筷子兄弟。请老逸当面恭喜你春风得意？甭想！”
“去去去，跟丫做个屁兄弟，恶心！对了，啥叫把同仁各个打翻，是他们手脚不干净，被咱捉了现行！”

“得了吧，你那点心思谁都清楚。知道不，工程部老庞前几天被廖总辞退了。去年，你把酒店装修清单和老庞过去所做装修清单做了价格对比，在建材价每年上涨5%的情况下，你的报价还便宜15%！春节前，你把材料上报廖总。廖总看完又转给审计部，老荆刚审计完，老庞就被开了。看看吧，你又手刃一位竞争对手！而前年，你也曾将老逸广告报价与企划部报价做了对比，也就是这兔崽子有根基，深受老板器重，不然他就是老庞第二！对狐狸下夹子，对敌人动刀子，你是夹子和刀子一起招呼，他们各个血溅职场啊。”

“活该！我做事信奉菩萨心肠，霹雳手段！”想起老庞曾暗中下绊子，我的气就不打一出来。但伴随我高升的是仇人被手刃，自己又感觉有莫名的开心：“哈哈，谁损害集团利益，谁挡企划部的道，就该去死！”

“问题是我只看到霹雳手段，未见菩萨心肠啊。”

别管齐总的调侃，我递过去一根烟，“呵呵，来吧，抽根喜烟，马上请您老人家看菩萨心肠，今晚吃大餐去！”

“看在请客份上，就再借别人口，夸一句吧。审计部年底审计过酒店装修项目，你小子有种，造价挑不出任何毛病，廖总看完赞不绝口！”

谢谢阅读，未完待续.......
作者:万里依然日期:2013-08-2514:43作者：njyucheng时间：2013-08-2509:06:05

原来对帖子的挺感兴趣的，就好像是对《越狱》刚出来时的渴望，随着后续的发展，商业的炒作，加之主人所需利益的驱动的，我们这些拜读者已经不是那么很渴望了，只能作为小栖的读物罢了，大家也别太奢求太多，有时间可以看看中国历史文学，相信这些对大家会有更多帮助些吧，或者有期待楼主电视剧开播的时候，可以再看看，我是觉得目前已将完全商业化，也就别奢求太多，况且时间也是金钱，大家也别再等了，没有多大意思了，我本人对此很失望！

回答:

哥们好：）看完来帖，恕我直言，有几句心里话想说说。

谁都要养家糊口，对吧，帖子受欢迎而出版，正常事情，并非什么商业炒作，利益驱动，这顶帽子太大，蓝小雨有点顶不住哦：）

第三集更新到今天发布已近一万字，有心人会读10遍，也许发现了可学之处；有心人已经开始私下做策划构思，如何花费20万达到1000万的广告效果？挺好的一个思维锻炼的机会，不能放弃。呵呵，这才是正确的读书方法，不图痛快阅读只求实效收获。

我可以一口气发完这个故事，大家嘻嘻哈哈看完，然后呢？部分人也许没过啥脑子，然后之后就没有然后了。
发布慢有发布慢的道理，我们做得是细水长流，水滴石穿的活，呵呵，相伴50年哦：）

有一位朋友的留言给我印象深刻：我要读60遍小说，把蓝小雨思维模式直接焊接到自己大脑里。呵呵，这哥们做事做得够透彻，超赞！

在这里，我跟大家汇报一下两年来我们团队成员的各种进步：

1、提成37万

有人以前是卖肉丸子的，在农批市场跟低层次人打交道，销售上人脉积累既不成规模，又上不了台面，后被我三说两说去找新工作，在深圳加盟一家电子集团。两个月后派驻佛山分公司。

新进公司，自然会遇见很多难题，我建议他学乌龟和羚羊，沉心下来钻研业务，积极开拓市场，方法还是那些方法，思路还是那些思路，他通过在团队里高强度锻炼，贴身学习，逐渐理解了什么是“把一件事彻底做透”的含义，并开始逐步掌握苦干+巧干的方法与技巧。

收获来了：春节前几天，通过他的努力和锲而不舍的精神，结合书中提到的一些销售技巧，最终顺利签订一个全年2500万框架合同，1.,5%提成。

2、面试入职大集团

有人做买卖赔钱，被我絮絮叨叨一番，关门后重新面试，
按照我的方法，虽是50:1的录取比例，但他还是面试成功长虹集团（个人没有行业经验、没有大公司背景，唯一名额），干了两个月便被猎头盯上，而且集团另有部门请他加盟，直接加薪3000，前途一片光明。此人是帖子上名为“天涯第一总徒”，曾把面试案例用8000字详细描述过。

3、400天成为销售高手

有人是个小富二代，但想依靠自身能力奋斗。起步是2500元的办公室文员，被我三说两说，依据他的人脉关系，去做化了工产品的销售。半年开单150万，提成8万。虽然老板各种找理由扣掉6万，但再也不能阻挡他的发展之路，一年后成为销售高手！要知道，刚开始他连工厂大门都踢不开啊。

他开的第一单很有意思，三家供货商竞标，他们排名第三，因为前两年他们服务不到位而终止了合同，就是这种破条件下，在团队里，我们给他支了三招，最后惊险中标，从此鼓舞了他销售自信，也叫同行和老版刮目相看。

4、找到个人发展道路

有人做手机工程师，被我一番鼓噪，从此天天苦读帖子。现在去做销售，开始接触社会，后与人合伙创业，独当一面，销售和做事的本身蹭蹭看涨，最近跟随亲戚去新疆发展，前途看好。

5、薪水翻3倍
有人原先底薪3000，做个没啥前途的耳机销售。加盟团队后，经努力，改掉自身一些毛病，重塑思维模式和做事方法，现本事大涨，在公司拿到6000底薪都要主动辞职，因为他要去找薪水破万的工作。现在他在一家网络营销公司就职，薪水近万，行情看涨。

这位就是帖子里的“倚天需长剑”，想必有人应该知道。6、加盟50亿销售额的大型集团

有人原先卖劳保用品，那行业有啥前途？被我一顿数落，呵呵，给他支完招，击败10位面试人，最后面试成功九阳豆浆机（该岗位唯一录取人），成为区域销售经理。

他加盟后，才惊奇发现顶级集团竟是如此面貌?——每天凌晨1点、2点，集团1000多位销售，在集团QQ群里还活跃着几百号人马，大家传送着销售报表、研讨着促销方案，交流着各地价格情报，一片不夜城景象。由此，他才真正相信：A集团的忙碌不是在吹牛皮，而是实打实在进行。

7、转行做销售，个人得到极大锻炼

有人大学毕业，凭关系在国营单位坐进办公室，虽是富二代，但个人没能力，没经验，没自信，工作表面轻松，却看不到前途。加盟团队后，被我说动去做销售，零起步，在化工行业三个月开单180万，提成8万，由此开创一片新天地。

该合同签订可谓一波三折。他们公司原先是这家公司的
供应商，但因服务和产品质量等问题，两年前终止合作。该公司于去年重新招标，他在三家竞标公司第一轮投标时排名最后，但我为其支了两招，最后惊险中标。

现遵从家族意愿，投身新行业，准备两年后开始创业。8、两年老板给加四次薪水

有人原先职场表现平平，看完书有目的性加盟东莞名车俱乐部，从此跟对了老板。她现在负责集团寿山石的销售业务，从招聘带团队到订制价格再到开拓市场，一年多时间，老板为其四次加薪，明年有望成为分公司合伙人。

她能取得飞速进步，那是因为她在团队里干活最辛苦，每天晚上从8点到凌晨两点，从不停息。在群里相聚时间越久，她就越能学到真本事，互相启迪成效显著。很多精彩的策划方案都是在不经意间迸发出来的。

对此，她有四点感慨：A、从懵懂的个人职场规划到确立清晰的奋斗目标；B、跟着牛人贴身学习，提高是全方位的，也是立竿见影的；C、付出终有回报，过去的失败不是笨，而是不懂如何把“一件事彻底做透”，不懂如何苦干+巧干，现在彻底领悟到了；D、职务提升后面对新任务新挑战，自己背后有一支团队帮助出谋划策，自信明显增强。

现在她已出来创业，手上有两个项目：网络销售，空运欧洲名犬，一条70万，今年她们团队销售了3条！另外一个做玉石生意，因为通过名车俱乐部这个平台，认识了很多
大老板，现在做的是私人宝石供应商。

她在帖上的名字叫“脚有点冷”，想必大家有所知道。在没加入团队的时候，已经自己打印书稿，天天精读了。

这些人的个人事业已取得突破，当然因为变得忙碌而离开了团队，但我们仍私下有联系，而新加入团队的15人，正沿着他们奋斗的足迹而前行，而且起点都是很不理想。但我相信，只要苦干500天，薪水翻6倍也不是什么神迹，因为有的销售一笔提成就是几十万。

凡是有心人，如果能沉下心来认真读贴，养成坚持努力的工作习惯，从而取得个人进步易如反掌。

呵呵，说了这么多，不是自夸而是自勉！天天相聚天涯，让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2013-08-2701:34

书接上文。

“咱是船的劲在帆上，人的劲在心里，做事问心无愧，这点老大您了解我。那时候，有施工队想搞定咱，门口停辆小车居然能等到晚上十一点，无非想拉我出去潇洒，但咱能去吗？”

“老子就去，玩完再说，签字就装傻，爱咋地咋地，哈哈。”

知道老齐喜欢调口味，没理会，接着问：“审计部查我，你怎么知情的？”
“审计总部荆总是铁哥们，那天在总部喝酒时说起你，夸得跟花似的。哼，你小子给他送了多少条烟……”

……

发现我有时候属长颈鹿的，喜悦感传导慢，聊了会儿才感觉一股暖流上下涌动，心里美滋滋的。不好意思在齐总面前表现过于大喜，但又按耐不住，只好站起来在办公室背手踱步，眼睛？早就笑咪去啦。

“小傻帽，瞧你乐得屋里直溜达，你该拜访对门去，跟他分享升职好心情嘛。”这哥们一眼看穿我内心，总不忘拿我打哈哈。

忽然想到点什么，没工夫搭理他的调侃，我也是一俗人嘛，马上走过去，按住他肩膀问道：“老大，你说升职还加薪不？我现在是企划总监，工程总监，广告副总监，好像集团没有兼任多职务的人吧，拿三份薪水行不？”

“我马上批准，一份5千大洋，够花不？”

“滚！”不加薪只升职，有个屁用啊，我噘着嘴，低头抽闷烟，发呆了呗。

“你这小王八蛋好不知足，集团百战创业时你不在，腾飞时你丫来了，两年从5千蹦到2万，还不行？！当年我2千月薪入职，6年打拼才拿2万，我是比你笨，还是比你傻？副总裁才2.5万，你以为三个总监衔比得过人家一个副总裁衔？得瑟个屁啊！”
齐总骂人一套一套的，他又抽了几张餐巾纸，低头擦皮鞋仍不忘继续数落：“还没打着狗熊，先别说分皮的话，你这个新上任的工程总监，做了什么贡献，敢跟老板提钱？居然恬不知耻说集团没兼三职的人，老子就身兼三职！别忘了，老逸是工民建专业出身，老板跟前红人，任命他兼职做工程总监，怎么了，照样OK！哦，那兔崽子去年才享受副总裁待遇，你比丫爬得还快，知足吧……”

……

被批头盖脸一顿训斥，我醒了：“靠，以为自己人五人六了，其实不然。”

多年后回想起加薪事件，到底是自己眼皮子浅，得意便忘形，但庆幸遇见知心大哥，他的话点亮了我的职场奋斗目标，改造了我鼠目寸光的头脑，帮我扫清了心中的困惑，难得！

当然，我要再次感谢加盟A集团的决断，在热血战斗的岁月里，有老板的提携、齐总的提点，同仁们的帮衬，老逸的刺激，哈，都是统统感谢对象！

我属小孩脸，前一分钟阴着，后一分钟便笑开了花，开口认错呗：“我已经洗过脸了，不劳驾您用唾沫再为我洗一遍脸啦！”

“唠叨那是关心，说明你住在我心里，但你交房租了吗？滚！”齐总奚落道。
咱也不是个吃亏的主啊，脑袋瓜一转，坏水来了，“齐总啊，我要是个小姑娘，真想马上住进你心里，嫁给您！”

“哦，崇拜我？”这句话居然出自我的嘴巴，立刻勾起了齐总的好奇心。

“因为您是一个像卫生巾一样的男人，宽大、包容、还能吸走我烦恼！牛逼大发了！”

“小王八蛋，滚！”齐总狠狠给我屁股一脚。俩人嘻嘻哈哈打闹半天，累了，吃饭去。谢谢阅读，未完待续……作者:万里依然日期:2013-08-2701:43@怕瓦落地100519024楼2013-08-2608:41:31

"在这里，我跟大家汇报一下两年来我们团队成员的各种进步："

这个团队指的是那个？是那个QQ群吗？还是其它！

哥们好：）

我们有个“相伴50年”的群，在那个群里我负责跟大家讨论一些工作和创业上的问题，此外还与一个716的工作群，主要是和大家一起做线上推广，我全职，他们利用业余时间做推广，大家互相学习，利用QQ在一起工作，几百天后，他们各自就取得了上述进步。

作者:万里依然日期:2013-08-2723:48
书接上文。

俩人吃饭也没闲着，一个劲斗贫，笑声不断。但我看见清真鲈鱼摆上席时，灵机一动，绘声绘色给齐总讲了个捕鱼故事。拉古村是一个位于海湾边的小渔村。该海湾一直以来风平浪静。大约200年前，这片海域出现了海豚。它们的到来，使拉古村传统捕鱼方式发生翻天覆地的变化。渔民们注意到海豚会集体游到海湾与海洋交界线，把大量深海鱼群赶进海湾。但海湾浅水区只有1米多深，鱼群游到浅水区，海豚只能“望洋兴叹”，因为游过去很可能“搁浅”。看见上天赐予的大礼，渔民全体出动，手拿渔网，站在浅水区等着海豚把鱼群赶来。被追逐到浅水区的鱼群发现这里更不安全，马上掉头惊慌失措往深海游。不想，正好游进在此等候的海豚嘴中。拉古村渔民与海豚，就这样达成默契。据说，历经百年合作，他们默契度越来越高，渔民只要击水，海豚便会以自己的行动告知应该在什么时候、什么地方、往什么方向撒网。多年来，拉古村的渔民凭借奇特的捕鱼方式，日子过得堪称富足。

“到现在我才搞明白，海的平凡是因为它源于一点一滴，海的伟大是因为它能容纳千万海鲜啊！”齐总喜欢绷着脸说冷笑话。早知道他套路了，所以根本不做理会。

说起这故事是想告诉齐总，企划部与北方销售公司的合作，跟拉古村捕鱼方式一样，双方各取所需。齐总为企划部
提供市场实践机会，企划部帮齐总提销量，双方共享业绩光环。同时希望我们两家像海豚与渔民那样默契合作，一起吃大餐！

齐总多聪明啊，早知道我的本意，他只是冲我微微一笑：“小王八蛋很会讲故事，联手捕鱼那是有多少捕多少！”

他知道企划部成立后，老逸再来捣鬼，可非从前啦。而且齐总也知道我们做事风格，既狠又绝而且行动如秋风扫落叶，喜欢玩横扫！况且所有子公司当中，唯有北方销售公司最支持、最信任企划部，投桃报李，我们必将全力以赴！他能不开心吗？嗯，开心还在后头呢。

也是啊，任何成功商业合作都有三大前提：1、利益空间；2、讲诚信；3、合作心情愉悦。企划部和北方公司的合作具备上述条件，能不成功吗？

谈完合作大框架，下面便是操盘思路，我跟齐总阐述了组建团队的想法“齐老大，我再说个小例子，您听听啊。解放战争期间，要战胜国民党军队，集中兵力有重要意义。就数量而言解放军处于劣势，但在局部，解放军每战必集中绝对优势兵力，两倍、三倍、甚至六倍兵力包围敌人，力求全歼。由此解放军不断集中兵力打出一个个战役歼灭战，改善了战略形势，并逐渐转入战略反攻。”

“行了，甭在老子面前装神弄鬼的，这是毛主席十大军事原则集中优势兵力打歼灭战的原则！古今中外战争法则唯
有知己知彼和集中兵力颠扑不破。”

“哦，您老知道啊，本来我还想来一次军事科普呢。”我打趣道。虽然齐总老是说我的不是，但我就喜欢跟他说事，谁叫他文武双全呢？

“你快来美食教育吧，老子再点两只螃蟹上来，好好听你聊！哈哈。”

……

谢谢阅读，未完待续……

作者:万里依然日期:2013-08-2822:37

书接上文。

我们俩都以主席军事战略思想奉为圭皋，为更好集中优势兵力，俩人兴高采烈谋划一番，最后商定齐总暗中支持，市场部新聘4名督导，名为市场部人员，实归企划部管辖；各子公司企划部划出一名策划，直归黄川管，包括下市场做促销活动，可内部调动。嚯，虽然按集团编制北方企划部部最多聘8位策划师、3位设计师，但如此一来，北企从建立之初便拥有20人超大阵容，可喜可贺！

事实证明，企划部在市场上真正的扬名立万，是从北方销售公司开始的。后来黄川凭借北方企划部业绩，成长为齐总助理，后荣升销售老大宋总助理，最后成为分公司销售总经理。而接替黄川任企划部长的是贺平，他同样依靠该平台升任企划副总监。
朝里有人好办事，齐总动作神速，北京奶厂马上划给企划部200多平米办公室，电脑桌、会议桌，经理隔间一应具备。我忙前忙后期间，接到人事总部任命函，扫一眼放进包里，只当是前进路上小奖励而已。

傍晚，我在北京奶厂见到急匆匆赶来报道的黄川。俩月不见，这小子变得又瘦又黑，脸上风尘仆仆，只是一双大眼依旧炯炯有神，中分汉奸头依然打眼。看见手下干将，我握着他的手那是格外开心：“臭小子，瞧给你累得，一路下市场一路采花吧，哈哈。”

“下市场我才发现经销商数钱数到手软，而我总拿回来一堆报不了的票，数票数到手酸，真是二分钱开当铺——周转不开呢。”小黄似笑非笑，一脸无辜样。

“哭穷？老板给你加薪啦，集团百战创业时你不在，腾飞时你丫来了……谁出差都得赔钱，我也是。企划部蹿红速度快，所谓人红是非多，少抱怨有好处。”我把齐总训我的话全端给他了。

话音刚落，小黄的四川腔来了：“低调要得，要得。”

“走吧，吃食堂去，看看北京奶厂饭菜合口不？”说完拉起小黄就往外走，“哥们，这次你来北京有三大任务。”

小黄哎哟一声，双手叉腰，五官挪移，惨兮兮蹲下去，“啊，任务那么重，肚子痛，吃不下去了。”

这家伙又在搞笑，疼就疼呗，干嘛还偷瞄我？迎着小黄
狡黠目光，我蹲下来摸着他汉奸头，“滚之前，先测测你丫干活是否偷懒！台湾1111人力银行有一道测试上班时，你会努力还是浑水摸鱼的题。下面哪种狗你最想养：A、吉娃娃、约克夏之类的小型犬；B、牧羊犬；C、圣伯纳犬；D、土狗。”

小黄想了想，“牧羊犬毛漂亮，对人忠诚，我喜欢。”

“告诉你答案，、养吉娃娃、约克夏的摸鱼指数是90%，工作场合对就是交际地方，不卖力工作，还喜欢八卦；养牧羊犬的摸鱼指数是0%；圣伯纳指数是30%，对工作有种莫名的傻劲儿，会帮同事们着想，不太会摸鱼；土狗指数是50%，平凡上班族。”

“明白，老大，陈东他们喜欢养什么？”“他们喜欢养鸽子，专门放你鸽子。”小黄见我拿他打趣，讪讪干笑了一声。谢谢阅读，未完待续……作者:万里依然日期:2013-08-3001:34

书接上文。

我是急性子，说正事与调侃两不误，“第一，组建团队，全方位为北方销售公司提供策划服务；第二，为北方经销商提供促销企划、品牌营销、地面广告支持；第三、拉起一支广告团队，为北方公司提供整合广告支持。哥们，北京是老逸大本营，他耕耘四年，根深叶茂，你先从小额、单项广告
入手，将广告业务化整为零，今后再逐步蚕食老逸地盘，咱们要成为集团第二支广告团队……”

“老大，听陈东说企划部即将转型，要开拓广告策划和投放这块空白市场，跟广告部争地盘。行，我带人干死他们！”

“好！齐总是咱们的人，他是北方销售公司一支笔，说一不二，有啥困难找他无妨！”

“看出齐总跟你关系非同一般，这样就好。”

“哦，对了，有件事跟你交代一下。《乳酸菌笑话集》在廖总那块碰了钉子，他翻了两页往桌上一丢，说这是啥破玩意，没点卵用！我不服气啊，送到北方公司，齐总挺赏识，他同意先少量投放市场测消费者反应，前期印5万本口袋书。你负责落实这事，增补修改自己拿主意。记住，重点市场集中投放。哼，廖总的广告思维僵固，不识仙家宝贝，去他大爷的吧，老子偏不信《笑话集》没点卵用……”简直越说越生气，最后我使劲踹了楼梯栏杆一脚。嗯，自己辛苦劳作得不到认可，不揣不泄愤！

“老大，给廖总最好的回复就是《笑话集》在北方市场大获成功！这事包我身上！”看着小黄信誓旦旦的样儿，我点点头，气消了大半。这家伙是苦干加巧干的典范，交给他办，就像老板把事情交给我一样，满意验收就是。

我们在食堂包厢里吃的是经理餐，每人两荤两素一汤，当然，什么高钙奶、纯牛奶，花生奶，乳酸菌奶随便喝，但
我只是机械地往嘴巴里塞饭，因为心思全放到组建团队上面去了。感谢上苍，灵感及时降临，好幸福！我马上和黄川分享了一个志愿军“零敲牛皮糖”的战术。

朝鲜战争爆发后，按传统打法，志愿军认为一个冲锋就会打穿美帝“纸老虎”。第二次战役中，志愿军在西线集中6个军18个师合围美军第8集团军，在东线以1个兵团包围美陆战1师、美7师，尽管这是志愿军集中优势兵力打的包围战，但只取得击溃战的胜利。

1951年毛主席电示彭德怀：历次战役证明我军实行战役迂回，一次包围美军1个整团至几个师，都难以歼灭……为打掉敌人信心，每次作战野心不要大，只求每个军一次作战歼灭美英1至2个营。此为“零敲牛皮糖”战术，由无数次小型歼灭战，积小胜为大胜，达到战略上消耗敌人，逐渐转化战争形势目的。1952年，志愿军发起秋季反击，39军由115师攻击美2师2个连和希腊营1个排，116师攻击美3师3个连，集中优势兵力的部署将牛皮糖战术运用得淋漓尽致。

美军很快从统计数据中认识了志愿军战术风格：志愿军展开7个军，同时对90个阵地进攻187次，全歼“联合国军”2.7万人，相当于志愿军第一、第三次战役歼敌总和。谁说“牛皮糖”敲不出规模效应？

黄川听完故事，连连点头，他的观点一针见血，在A集团做事不能失败！集团文化对失败的态度是零容忍！事情办砸，要么降职、转岗，要么挨骂、滚蛋，所以企划部应该规划好运营模式，坚决打有准备仗，打歼灭仗！打胜利仗！
谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-08-3001:35@万里依然19017楼2013-08-2514:43:21作者：njyucheng时间：2013-08-2509:06:05

原来对帖子的挺感兴趣的，就好像是对《越狱》刚出来时的渴望，随着后续的发展，商业的炒作，加之主人所需利益的驱动的，我们这些拜读者已经不是那么很渴望了，只能作为小栖的读物罢了，大家也别太奢求太多，有时间可以看看中国历史文学，相信这些对大家会有更多帮助些吧，或者有期待楼主电视剧开播的时候，可以再看看，我是觉得目前已将完全商业化，也就别奢求太多，......

@xiangxia201219056楼2013-08-2914:10:35

赞成楼主的回复，那位读贴的朋友，完全没有站在楼主的角度上考虑问题，如果换位思考，我相信能理解楼主所说的，世界上不可能有无缘无故的好，任何事情总有付出吧，况且楼主在这里给大传播这么多有用的知识，不感谢还这样说，我作为看观都要来为楼主说句公道话，虽然我暂时没有买楼主店里的杯子，虽然我很渴望与楼主多多交流，但是等我一有需要了，我会马上去楼主店里购买杯子，已收藏楼主店铺
呵呵，谢谢哥们支持：）正因为有哥们你这样的支持，我才会更努力地写下去啊，好，让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2013-08-3001:40@xiangxia201219054楼2013-08-2913:39:53

贴子看到90页了，只是楼爬得太慢，又不想随便看看而过。。哎，只好倒着向前看了，呵呵

80万字的一栋楼，哥们慢慢看，也许能收获一点启发：）

大晚上能上天涯创业家园看帖子的童鞋，都是上进青年，赞！让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2013-08-3001:48@xiangxia201219055楼2013-08-2913:45:29

我也正想重开淘宝店的，可是看到楼主高智商，高能力，高水平开的淘宝店都不是特别的旺，我有点胆怯了，担心投入太多，得到的不如付出。。。

等看完帖子，哥们你啥都明白啦：）我就不重复说第二遍啦：）

作者:万里依然日期:2013-08-3020:36
书接上文。

说干就干，马上管服务生要来纸笔，我们哥俩在纸上写写画画，最后决定调整市场平均使力的分派思路，尊崇集中兵力的战术思想，对北方重点市场重点照顾，助他们彻底打透市场！比如，进攻河北保定，常规配2—4名策划人员，负责协助召开订货会、协助市调和铺货、培训经销商业务员、为经销商制作广宣物料等事情。但现在玩法是翻倍配6至8名策划师云集保定，提供最大支持打歼灭战！从打穿一个市场再到打穿另一市场，如此，一路打出骄人业绩！当然，该策略能更好适应快消品市场反应快等特点，也暗合娃哈哈进攻法则。

谈完部门规划，还有一件顶顶重要的工作，乳酸菌招商的事件营销未有着落。对了，晚上九点还有一场电话会议等着我们呢。好了，张罗会议去。

会上大家继续使用提问—解决思维模式，收获？两天里换人不换岗，我和黄川轮换坐镇，俩人休息时间加起来8小时不到，经历无数脑力激荡，牺牲无数脑细胞，耗费无数心血，经过团队群策群力，终于在晨曦中，一举破解难题，现在信心满满，咱要给老板制造惊喜！

这是我到北京广告总部报道，进门没歇过一分钟换来的劳动成果，更是集合铁血团队力量换来的丰硕果实！那我在A集团工作、生活到底是一种什么样的状态？反正是鱼在水
中不知水，人在风中不知风。我天天满脑子事儿，一天用两块手机电板、走路、吃饭、上卫生间的时间统统派上用场！甚至晚上睡觉，都要睁开一只眼想事情。

716的日子喜欢不？我只抱定一个想法：“前程似锦有奔头，半途而废的是傻瓜！”

到了交稿时间，中午在奶厂匆匆吃完饭，我去总部找老逸。推门，发现他正在接待客户，点点头，示意我在自己办公室，等他会完客再聊。

坐到自己办公室，再梳理一遍方案头绪，依然内心澎湃不已。正在窃笑呢，老逸推门进来，“雨总，方案拿来了吗？”

“呵呵，马马虎虎。现在咱们去汇报吧，老板在不？”“上午老板临时有事，一会儿跟汤总汇报。”

“哦，好吧。”对于这次事件营销的策划，我颇为自信，打算好好听一听老板表扬呢。可汇报对象换了，不免些许失望。

“雨总，你做的策划案子呢？”

“说啥呢，现在便厚颜无耻打听我的策划？甭想！”我心里冷笑，但嘴巴说到：“简单策划，几句话说得明白，口头汇报就行，要不咱们现在去汇报吧。”

老逸看了看我，脸上依旧不露神色，轻轻点点头，“走吧。”

我和老逸走进总裁办公室，嚯，豪装、中式、宽敞是第
一印象。举目望去，一眼就看到中式手绘吊顶，哟，这可是沥粉画啊，工艺不简单。作画时，根据构图要求，将沥粉材料从工具口中沥在画板上，以凸出线条作为色与色界限，线条的粗细均匀全在手上工夫……正在凝视彩绘画，汤总从内屋走出来，“我们的广告高手来了呀，快，坐坐。”

谢谢阅读，未完待续……

作者:万里依然日期:2013-08-3100:26@叶孤子牙19070楼2013-08-3022:47:22为了加入雨总的qq群，果断买了个杯子

哥们你值了：）

这大半个月，我在群里说了一万多字啊，双手打字都快打残了哦，555555.。。。。

进群后，去下载我们的聊天记录吧，每天都有新童鞋加入，每天都要交流各种问题。。。。。够哥们你看的了，只要你喜欢：）

作者:万里依然日期:2013-09-0115:26@ScorpioM7519074楼2013-08-3111:06:44

雨总您好！~能看见你现在还在用心的回帖真的很感动，在10年看了你的帖子，11年回到老本行开了一家网吧，经营的很不错，后来因为在我那个片区竞争太激烈（在我那片区域新开不少网吧，我搞的一些经营思路他们都复制过去）
还有别人给的价格也很合适，我就转让给别人了，一年半时间赚了120万，要是没有你的帖子，我不可能做到那么好的.

现在我到广州加入了一家教育培训机构，做的主要是中小学一对一的课外辅导，在佛山的知名......

哥们好：）

先恭喜一番：）

进群说话哦：）我不好坏了团队规矩，不然团队要批斗我了，呵呵：）

作者:万里依然日期:2013-09-0115:28@沉沦的印证19077楼2013-08-3121:31:37雨哥现在更新慢了哦。

呵呵，先说第三集好看不？

呵呵，我们细水长流啦，这个故事只排名全书第四名呢，嘻嘻：）

作者:万里依然日期:2013-09-0123:44@沉沦的印证19077楼2013-08-3121:31:37雨哥现在更新慢了哦。

@万里依然19083楼2013-09-0115:28:26呵呵，先说第三集好看不？
呵呵，我们细水长流啦，这个故事只排名全书第四名呢，嘻嘻：）

@沉沦的印证19086楼2013-09-0121:56:41

啊哈哈，看的话当然没话说了。好吧，就和哥细水长流吧。吼吼!小弟有个问题，如果没上大学，没所谓的专业怎么发展。职场对这样的来讲好像就是空中楼阁吧。

哥们好：）

任何事情，我们都要强调艺不压身，多学点对自己没坏处，而且小说里所述很多方法，一进职场马上就能上手，干嘛不学不看呢？呵呵，你肯定是上进青年，大晚上到天涯创业家园看帖，佩服：）

作者:万里依然日期:2013-09-0223:28

书接上文。

汤总高高瘦瘦的，四方脸，浓眉大眼，鼻梁高挺，一派军人气质。他不苟言笑，遇见新人总喜欢用他那双大手使劲握对方，直到对方脸上显现痛苦表情，以此警示新人，在集团好好干活，少调皮捣蛋。我真怕和他握手，因为首次见面领教过啦。还好，这次汤总没为难我，随意握握手，示意我们坐下，“有关乳酸菌招商工作由老板、我和销售老总宋总牵头，今天老板有应酬，宋总去市里开会，但工作不能停滞，你们俩人就先做汇报吧。”
汤总给人感觉威严有余，亲切不足，加上我头一次贴近总裁汇报工作，心情放松？纯属假话。我半个屁股坐沙发上，全神贯注观察俩人神情。老逸翘着二郎腿，伸手从盘子里抓了把开心果放到跟前，完后又拿起橘子甩给我一个，从这家伙坐姿和举止看得出，他跟汤总关系密切，弄得像一家人似的。喂，汤总，老逸在您办公室这般放肆，您不出来管管？可惜我不会腹语。其实，会也没用，汤总还示意我随便吃零食呢。

老逸当仁不让，迅速接过话题：“是，汤总。在老板和您亲自指导下，有关征集顶级广告公司的工作启动顺利，相信有您指挥，有雨总配合，广告部一定罩得住。耽误您十分钟，我做个简要汇报，这是策划书……”这家伙媚上是习惯，阿谀谦卑之词伴随左右不离。

至于老逸的汇报材料嘛，我暗暗点点头：“谈不上多精彩，但也够分量，面面俱到，有详有略。换做自己来做征集？实话说，跟他半斤八两吧。”

汤总低头看着策划书，听完汇报时，脸上绽开点笑容：“广告部工作一贯出色，好，我看就这么定了。”说完转过头看着我：“雨总，关于策划事件营销，你有何高见？”

终于轮到我登台了。好吧，今天就今天了，我卖卖力气，看看咱的策划功力到底几何！不喜欢客套，也不必寒暄，我
有信心显露一番才干，“招商不力有俩方面原因。第一，从市场角度考虑，新品营养价值能否被消费者认同，口感是否被接受，消费者能否快速养成重复购买习惯，面对棘手问题，谁心里都吃不准；第二，集团旗下有多条产品线，乳酸菌是销售主力产品还是市场牺牲性竞品，经销商搞不清，他们怕咱们推广力度弱，市场启动慢，做成温吞水，倒霉的是他们，赔去费用和精力。针对经销商的俩担心，咱们要采取针对性策略，迅速打消疑虑。”

汤总没说话，只是微微颌首。也是啊，我还没说绝活呢，指望他兴奋跳起来？

谢谢阅读未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-0313:16

书接上文。

略微停顿，我深吸一口气，继续汇报：“为了打消经销商对消费者接受新品速度的疑虑，集团可从六大销售片区各选一座样板市场，集中人力物力快速启动市场，虽是老套路，但还是百用百灵，毕竟经销商都喜欢眼见为实。”说到这儿，再看看汤总和老逸，二人面色如初，好，下面来讲绝活吧：“我琢磨聘请重磅级明星，做形象代言人！”

要说老逸不怕咱，那是假话。上次包装比稿赛，打得广告部落花流水，瞧他刚进门的潇洒派头，再到现在听我做汇报僵硬的坐姿，脸上的忐忑样儿，就知道这厮心怀鬼胎，生
怕我夺去风头。呵呵，这就是传说中的威慑力！

我刚说完请明星，故意停顿下来，看了眼老逸。也许他以为这次我又有多惊艳的思路，未曾想不过尔尔。马上，他神色轻松起来，翘起二郎腿，带着调侃口吻说道：“汤总，我先插一句。雨总，你想了三天，难道只想出个明星方案？”重磅级明星好请，遍地都是，但费用恐怕也是超重磅级，策划不见得以小博大吧。这就是你策划的事件营销吗？”

汤总下意识地点点头，他的眼神我读懂了，颇不以为然呗。

请明星做代言人的策划方案出笼后，我就在想，既然方案特点是开场平淡，越往后走越精彩，最后以高潮收尾，可谓先抑后扬，那何不在“抑”的阶段调戏一把老逸，叫他丢人现眼，出出丑？有时候我觉得自己是个鸟人，有空没空尽瞎琢磨。打定主意后，我都笑出声来了。

果然，老逸上当了，先入为主做了批判。他意思我明白，“雨总，别往下说啦，哪凉快哪呆着去吧，纯粹耽误时间！”

没功夫理会老逸挑衅，我正脸对着汤总，继续说道，“如果只是单纯请明星，称不上事件营销。咱们和明星先往好方向谈合作，吊胃口，其实是借谈判之际拍合影，请明星为集团题词！正常的人情世故，明星不便回绝。照片到手，咱们对外广而告之将聘明星做代言，比如周润发、姚明或李连杰。经销商看到高层与明星合照会想到两件事，1、顶级明星号
召力强，粉丝多，他们登高一呼，消费者容易接受；第二，花重金才能请动姚明啊，既然出得起天价代言费，那传播费也会咂舌，看来集团要动真格！呵呵，这针兴奋剂打下去，劣马也能变成千里马！”

老逸一脸不屑于顾的神色，眼睛扫了我一眼，转头对汤总说：“拟聘请重磅明星，虽然有照片，但也仅仅是说集团有此想法，实际还是停留在想象层面上。哼，忽悠经销商，他们可没那么容易上当。想法有点幼稚，行不通。”

他不识仙家宝贝，那是预料之中的事！我成竹在胸，不禁轻笑一声，“呵呵，逸总您先别下结论，话没说完呢。这事要往真实里做，咱们以征集明星代言的广告创意和口号为名，集团可在一线报纸投放重金悬赏的广告！假设聘请姚明为形象大使，请大家想想广告创意和广告口号，获奖者得10万重奖！呵呵，广告一出街，看起来OK了吧。经销商自然会想，A集团是行业领军企业，怎么会明修栈道暗度陈仓，拿征集广告开玩笑？这事十之八九很靠谱！但为啥不公布确切消息？解释简单，重大商业谈判大都有来来往往的过程，但招商时不待我，只能先谈构想后落实。”

谢谢阅读，未完待续。。。。作者:万里依然日期:2013-09-0320:54@保定陆军学校校长19107楼2013-09-0320:02:41雨老大，你的书正开始看第二遍，以后决定每个月都要
好，想交流就进群来：）

作者:万里依然日期:2013-09-0423:38@过儿驰骋天下19123楼2013-09-0419:58:47

雨总，你的书第三本什么时候出，我想直接把三本全买了。雨总有没有qq交流群啊，我想进去和大家一起聊一聊

哥们好：）

买个宝贝，互相支持，凭某宝单号可加入“相伴50年”超级群（QQ群号234664006），有啥事情，我们多多交流：）

蓝小雨开了一个某宝小店：相伴50年

欢迎亲们莅临指导：）

作者:万里依然日期:2013-09-0423:42

书接上文。

嗯，三天脑力激荡白激荡了？那咱也忒差了吧，看看我们团队是如何打破思维定势。有一家牙膏厂生产的美白牙膏，包装精美，品质优良，深受顾客喜爱，营业额年增10%。可到了第11年，业绩停滞，以后两年也如此。公司总裁开会商讨对策，并许诺谁能想出办法，重奖10万！有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条：将现有牙膏开口扩大1毫米！消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，因开口扩大l毫米，
每个消费者会不自觉地多用1毫米宽的牙膏，每天消费量将增加多少？总裁大喜过望，立即更改包装，当年公司销售额猛增32%！

面对困境，很多人习惯于思维定势。在销售渠道不变的前提下，要想提升销量，常规思维无非是涨价或降份量，但转变思维，复杂局面立刻充满生机。年轻经理人以瞒天过海之计，不费吹灰之力达到最佳效果，10万大奖顺利到手。

聘请明星的思维定势是双方签订合同，甲方付款，明星履行合约，而打破思维定势的策略便是草签合约，取得合影照和题词，再设定“假如聘请”等条件对外做宣传，但至于最后是否履行合约还是过河拆桥？呵呵，跟本策划无关。简言之，我们同样以瞒天过海之计，达到借船出海的目的。

果然，我挤牙膏的方式，老逸看得有点发傻，刚才那副高高在上，不屑神情怎么消失了？不是喜欢养变色龙吗？现在你学得可挺出神入化，小样说变就变，满分！哼，我的策划案是苍蝇呢，还是老鼠？瞧把你给堵成什么样了，憋死你，真是蜥蜴它大爷——老逸！呵呵，我不禁洋洋自得地看他笑话，没办法，有时我的心跟孩子一样。

先不讲执行方案，我有意停顿一下，得意地只想看老逸如何继续变色！

会场安静下来，静的有些出奇。汤总一言不发，老逸更是三箴其口。策划案说到现在，他是行中高手，能不知成色
如何？只不过他故意表现一幅思索状态，我瞧了一眼老逸的怂样，心里那个乐啊：“你丫要么被震了，要么在想对策，装什么大瓣蒜啊，还故意把眉头往一块拧？！哈哈，瞎琢磨啥呢，就算是拧成等于号也于事无补！蠢货，赶快给老子叫好啊！”

心里乐得不行了，但脸上要绷住，但又按耐不住小激动，只好随意从盘子里抓把开心果，津津有味吃起来。

汤总沉吟半晌，他看了看老逸，又瞧看我一眼，轻轻点点头，“少花钱办大事固然好，但是……雨总，你认为有几点不利因素？”

谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-09-0423:51@坟前的酒瓶19121楼2013-09-0416:09:50

回复第18855楼(作者:@万里依然于2013-08-1515:09)

做个某宝小店，其实是因为有个梦想：）

我叫蓝小雨，全因有为一个梦想，今年6月打算在淘宝创业。……

==========

楼主淘宝团队在北京办公吗？

哥们好：）
看帖要仔细哦：）呵呵，前面有说，我是北京人，现在在深圳创业，包括物联网和淘宝：）

作者:万里依然日期:2013-09-0500:41@三室2厅219127楼2013-09-0500:00:20

雨兄，吊胃口呀，这挤牙膏式的，也太少了！不过瘾啊！:-(

呵呵，就算哥们你是三室2厅，我挤牙膏虽慢，也要坚持把这三室2厅全填满，呵呵：）

作者:万里依然日期:2013-09-0500:42@三室2厅219127楼2013-09-0500:00:20

雨兄，吊胃口呀，这挤牙膏式的，也太少了！不过瘾啊！:-(

对了，故事高潮还没来呢，这周后几天才是哦：）在A集团，什么事情都可能发生呢，令人防不胜防！作者:万里依然日期:2013-09-0600:15

书接上文。

不出意料，汤总果然问到不利因素，我马上放下开心果，想法和盘托出：“明星代言虎头蛇尾，两拨人态度值得关注。第一，明星的态度。双方谈判是真，甲方前期借船出海是为了取信经销商，明星并不知意图，认为甲方态度诚恳，合同
未签就开始搞征集广告创意，这期间他们不会提异议。即使双方未能走一起也正常，缘分未尽呗。再说了，合同谈崩，广告便消失，而且征集广告设有拟聘请等前提条件，这是征集创意，而不是给消费者做广告，所以明星不会指责侵权。第二，经销商的态度。经销商要的是集团政策和推广力度，逸总召集广告公司海选创意是真实事件，拍摄新广告片也是真实存在，投放央视和卫视更是甲方必要行动，看到这些大动作，经销商即使对代言感到失望，但仅仅是失望。招商完后马上是打款压货，促销队伍跟进铺货，展开地面促销，最后是新品大卖，经销商喜笑颜开。能赚钱，谁还管代言那档事儿？所以只要集团有真实投放做后盾，呵呵，咱们权且把这次借船出海看做是善意的谎言吧。”

下午的阳光从窗户外照进来，洒落在茶几上，也照进了我的心田。刚开始汇报我有些紧张，手心冒汗，说话腔调发紧，但随着老逸沉默，汤总开始点头，咱信心膨胀，到后来，说话连手势都加上去了。

看到汤总入戏了，那就是认可方案了啊，我嘘口气，扭头扫了眼老逸，哈，又打他一个措手不及，给丫上了一堂剑走偏锋的传神大课？呵呵，像！这家伙抿嘴装傻，但脸色很沉。那是，我们俩互戴紧箍咒，过去都是他念咒儿我头疼，今天颠倒过来，哈，咱念的咒语也很灵呢。这厮长期混迹总部，仗着跟领导熟，在老子面前装一派指点江山的派头，有
什么了不起，哼，头一次贴身汇报，不就踢开门了吗？

老逸你别急，这只是明星策划案送你的第一件礼物，下面准备讲执行方案！

汤总两只胳膊平伸，随意搭在沙发背儿上，身子倚着靠垫，眯着眼听着，我刚解释完不利因素，他又看了眼老逸，不动声色说道：“雨总想法不错，逸总你说说下一步具体实施。”

什么，什么？汤总竟让老逸说执行方案？耳朵听错了吧，本来是我做策划，理应由咱全盘阐述，凭什么临阵换将？不是吧，但事实就是！瞬间，我觉得空气都被汤总抽走了，喘不上气，手心的汗才干，这回又使劲往外冒，“汤总，我已经做完执行方案，要不我先……”

汤总冲我摆摆手，示意我闭嘴！他只是静静说道：“先听逸总发言。”

谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-09-0601:45作者：freedommen时间：2013-09-0503:05:28

雨总，花了个把月算是把帖子泛+半精读一遍，后面的案例也一一咬文嚼字的看下来。没有及时的回帖顶帖，在这里给雨总道歉了。接下来就是精读百遍2本早已入手半个月的《我把一切告诉你》，争取早日把里面的思维和做事方法用到实践中，做到读有所得，读有所用！再举一反三，融合
自己的经历和思想，创新出自己的一套做人做事的方法和思维。在发现本书之前，总以为自己能自己总结出一些做事方法和处理问题的思维。但当看完帖子后，才发现自己是多么肤浅和幼稚。现在已经把书都推荐给周围的朋友，而且大家看后都赞不绝口了！感谢雨总给我们带来这么实用的作品。现在在看完整个帖子后，有几个想法想交流一下。

一是，第三集是否在10月国庆前出版，或者真的得等到2014年啊？我实在等不及啦！是雨总您让我获得学到东西的快乐啊！

回答：

哥们好：）

首先谢谢夸奖：）我会更努力把后面的故事写得更精彩一些。

本来和出版社责编说好十一后出版的，但他们社领导认为跟电视剧同步发行，似乎更能造势，于是大家一起商量的结果就是等待乐视网拍摄，用剧照换掉三集与合集封面。

我等不起，所以开始在天涯连载第三集故事，希望哥们你能喜欢：）呵呵

二是，雨总对这边读物的定义是商战小说！既然定义为“小说”不免有些内容是创作出来的，就是有点好奇心，想知道内容有70%80%90%....是真实的？希望没有得罪到雨总！

回答：
哥们你说话客气啦：）咱们姑且不论小说的真实性，如果对大家创业与职场有所帮助，是切实的帮助，即使销售都是虚构的，又有何妨？即使小说百分百真实，但读之无味，跟方便面一样没有营养，谁又会多看一眼呢？

不知道这样回答，是否恰当，呵呵：）

三是，从小说得知雨总对读书颇有心得。鉴于市面上读物众多，鱼龙混杂，内容水平参次不齐，选到一本值得读百遍的书很难。希望雨总能推荐一些好的书籍和题材或类型，好让小弟能花少点时间选书，多点时间看书。

回答：

多看有关毛主席、唐太宗、曾国藩、蒋介石、张作霖的书；

多看历史书，所有的历史都是在重复、循环上演，包括商战与职场；

下载一些有关史玉柱、马云、柳传志、牛根生、宗庆后、雷军、何鸿燊、董明珠的文章，读完肯定受益多；

《销售与市场》是一本一贯保持水准的好杂志，对做销售有莫大帮助；

冯梦龙的《东周列国志》，应该看十遍；《三国演义》应该看十遍；这些书或文章，值得精读。四是，非常赞赏雨总的716和718的工作作风。但是工
作和身体有时是对立的。不知道雨总用什么方法来保证自己精神状态和身体健康？经常高负荷工作和熬夜或者休息时间少的人，难免身体会出现问题，如何协调好工作和身体的关系呢？在此谢谢雨总，祝雨总生意大赚，事事如意。

回答：

一旦你确定今年薪水比去年翻一倍，或者正在创业路上，人人都可以做到716，这一点都不神奇哦！

好，再次感谢哥们你的厚爱和支持，让我们一起进步！作者:万里依然日期:2013-09-0620:58@叶孤子牙19152楼2013-09-0620:29:01

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哥们好：）

就这点小举动，全被你抖露出来啦，呵呵：）

好，大家开心就好：）顺祝哥们周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-09-0621:09

书接上文。

老逸反应多机敏啊，他好像抓住了一根救命稻草，只是略一思索，便有了主张：“步骤有四：1、拉出明星单子挑对
象；2、公司领导与明星洽谈商务，借机拍合照与索要签名及题词；3、报纸登征集广告，为招商托市；4、重新策划招商画册，公布拟聘顶级明星出任形象代言人等利好信息、领导与明星签名合照、明星题词照、报刊征集广告样稿、新广告片拍摄计划、央视卫视广告投放排期计划、明星代言的广告海报、新品包装设计样稿、为经销商论述及介绍新品样板市场。经销商拿到新画册将认定我们为推新品会下血本！因为集团既有这个实力，又有这个信誉，谁都坚信信！”

汤总频频点头，没等我回过神来，他笑着问我：“雨总，逸总的执行韬略，有补充吗？”

还补充了个屁啊，这厮啪啪啪说完，连渣滓都没剩！尽管事态发展很不利，但我尽量保持冷静，因为还抱一丝幻想：“汤总只是问他执行方略，并未点将做执行。”但我后悔不迭的是早知如此，自己还傻乎乎玩什么先抑后扬啊，我就该马不停蹄，一条龙汇报完！看，人算不如天算，自己玩大发了吧，哀哉！悲哉！

听到汤总召唤，我强装笑脸，“说得挺好。”汤总又转过头问老逸：“投入费用，大概？”

老逸好像猜到了汤总用意，他整个人瞬间从瘪三形象跑了出来，从神态到动作再到语气，变得自信而轻松，“在《中国经营报》、《参考消息》、《环球时报》打一期黑白半通栏广告几万块，新画册印两万，合计可多可少，投放规模在十万
到二十万左右。汤总，如果招商成功，集团又认为有必要聘明星，可假戏真唱。该事件营销是一件动态事件，看今后市场需求。汤总，我想请命来做这件事！”

老逸恬不知耻，好像策划是他做的，还TM好意思主动请缨做执行呢，瞧丫那副摇头晃脑的表演欲，老子恨不得像喂变色龙那样给他嘴巴里塞进两只耗子！呸，真恶心！

此刻，再看看我们汤大总裁，他手指都不自觉地在沙发扶手上弹了起来，整个人少有的满面春风，“我会跟老板和宋总碰头，呵呵，好一个借船出海！既然逸总你主动请命，很好！你就来负责执行借船出海和征集广告，请律师全程参与，避免节外生枝。”

“是，好，好！”老逸脸上绽放出幸福的笑容，他还微笑着看了我一眼。

仅仅三言两语，形式已经发生天翻地覆的变化，我惊呆了：“他脸皮忒厚了吧，居然还敢连声称好？哦，明白了，老逸肯定猜到汤总希望他出来做执行，所以故意马上请命，而汤总顺水推舟答应请求，嘿，这俩王八羔子配得还真天衣无缝！当我是空气啊，去他大爷的吧，一群混账东西！”气得发疯，这回轮到我当变色龙了，也是说变就变！而且脸色正好变成黄绿色！

谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-09-0920:29
书接上文。

汤总吩咐完转头又跟我说：“雨总，廖总挂帅工程总部，事情很多，他推荐你做工程总监，集团批了，你这两天赶到H公司，尽心协助廖总整合各分公司工程部，拟定规章条陈，规范招标、采购、审计流程……你策划的事件营销有创意，正如老板所言，你跟逸总团结一心做拍档，绝配……”

看着他们二人转表演，怒火攻心！我的手不禁捏成拳头，微微颤抖，真想左手拍汤总桌子，右手劈了那厮！

不知怎么迈步出门的，反正只跟那厮简单寒暄两句，我便立刻赶往奶厂。差点一脚把齐总办公室踹开，没办法，控制不住情绪了。

齐总坐在大班椅上，正悠闲地抽着水烟，看见我气急败坏走进了，他乐了：“哟，我们雨总面色铁青啊，怎么了，被那兔崽子修理完了？”

我一屁股坐到大班台上，冲他嚷嚷道：“去你大爷的吧，老子被汤总和那厮联手做了。你说过老逸是老板和汤总跟前红人，但没想到他们是一家人！我像是乙方给甲方做汇报！水至清则无鱼，人至贱则无敌，没想到他们是一对贱人！一对奸人！一对烂人！他们配对打双打，老汤给那厮抛个绣球，他接着就往怀里揣，现在好啦，方案通过，但执行者是兔崽子，跟老子没一毛钱关系！”

齐总一点同情心都没有，他还抱着一根70厘米的炮筒
在喷云吐雾，半天才回了句：“这点破事，你就气急败坏了？正常，正常。总部人事关系复杂，你才去，不适应。”

我拍着桌子骂开了：“我想问问你，老汤凭啥偏心眼？我觉得老汤跟那厮是一路货色，阴险狡诈！哦，合着背后苦思冥，绞尽脑汁做策划的是我，而抛头露脸、高光时刻却留给那厮？去他大爷的！”

齐总被吵得不能安静抽水烟，只得放下炮筒子，转到班台前面，递给我一根烟，“先别急，来，看看我这双老人头的休闲鞋，真皮，穿三年还挺新吧。”

齐总又来劲儿了，他就喜欢喊我一道欣赏丫的皮鞋！没心情理会他，我往班台上一趴，闭眼想心事。

见没人搭理，齐总又拍着我后背，附耳说道：“你是小笨蛋！集团派系林立，各山头老大都有自己的班底。老逸混得风生水起，是因为他既是老板红人，更是老汤嫡系！而你是什么人，靠山是谁？我知道你做人方法，不站队，不树敌，大家是朋友，这套做和事佬的思路只适合低层次岗位，走进中高层，逼你做选择，要么站队，要么靠边站！你和老逸能力等同，谁做执行都行，但他是老汤的人，添光露脸的美差当然留要给自己人去做！其实，老汤还算公正，你怪不着他，你的落选，正常，正常……”

我默默听齐总说教，但从内心深处说，从进入报社打工到加盟K杂志，再到A集团，我压根不喜欢搞人际关系，只
想凭业绩说话，真诚做人，瞧不起那些阿谀奉承之人上位，他们能把悍妇撒泼说成贵妃醉酒！这是习惯来的，改不了。但集团有任人唯亲之风，我挑战不来又适应不了，头疼！

我眉头一蹙，抬头，撅着嘴打断齐总话头：“先甭提站队啦，老大你说今后怎么办吧，我出苦力，老逸露脸的局面如何才能打开呢？”

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-1100:11@甘心做马甲19175楼2013-09-1017:13:24等了这么长时间才更了这一点啊

哥们好：）你知道这一千字要写多久吗？呵呵，还要修改三遍以上哦，自己叫一声苦吧，55555.。。。。。

呵呵，希望我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2013-09-1100:15

书接上文。

“老逸有一点很牛，他以老板和汤总令旗行事，做得有板有眼，不是一般的好！他刚到总部也经常挨汤总训斥，但他皮厚，训斥像隔靴搔痒。这兔崽子处心积虑，总在接近讨好汤总。给你说个事儿，他听说汤总大公子要毕业实习，老逸马上请到广告部，手把手教，连去央视谈合同都带上他！再往后，他就搭上汤总这条线上了。呵呵，小伙子你平时别太清高，该经营人脉资源，出死力硬顶！有时候啊，人脉比能力重要……”
事已至此，木已成舟，我只得狠狠叹口气：“唉，啥也甭说了，以后我去给老汤擦皮鞋，低头经营人脉！对了，我还担心件事。画册都是他和明星合影，销售公司还以为是这兔崽子搞出来的名堂，招商成功了，还不把他夸上天？”

齐总眼睛里闪出狡黠的目光，他嘿嘿一笑：“看来你真被气晕了，我你手下几百人，他们嘴巴是吃干饭的？兔崽子能坏你的好事，你就不能坏他的名声？你不是一无所长，在给某个人添堵方面，你已经做到了登峰造极！嘿嘿。”

哟，哟，哟，齐总的话好有启发性，我脑海里立刻浮现出真相大白、添油加醋、指桑骂槐、上纲上线、冷嘲热讽、狗血喷头等等一堆成语，确实在添堵方面我有两手！妥了，想沾老子光？去死吧！

齐总留我在办公室抽袋水烟再走，那玩意我昨天抽过，劲大，享受不起。今天心情又很郁闷，哪有闲情跟他天南地北瞎扯。从齐总办公室出来，内心依旧忿忿不平。胡乱吃几口晚饭，扔下筷子，出门。

我叼着烟，裹着皮衣，一个人在厂区溜达。北京的春天，春寒料峭，但吹来的冷风丝毫不能给我脑袋降温，白天发生的一幕幕不断闪现，搞得心烦气乱。小君在哪里呀？我想你了。拨过去电话，很快手机传来甜美声音：“Hello，你好啊。”
“小君，我心情好糟糕。”

“哟，你常自夸是超级乐观派，呵呵，今天发生什么故事了？”

“嗯？你鼻音有些重，感冒了？”

“好像有点。”

“怎么搞的啊，感冒很难受，那我说几个治感冒的小招吧，试一试保管有用。”

“呵呵，你是医生？”小君俏皮回道。

“我是养生术爱好者啦。西学认为因人体受凉等因素，使呼吸道纤毛摆动频率降低，鼻粘液及其吸附的病毒及细菌停留在鼻腔时间增长，导致病毒大量繁殖并侵入人体，引发感冒。咱们用盐水反复冲洗鼻腔，可将病毒洗出，防止病毒在鼻腔繁殖，一般三天可治愈感冒，且无副作用哦。”

“这么麻烦啊，我上着班呢。”

“简单法子也有。大口茶杯装满开水，脸贴上去，对着热蒸气作深呼吸，直到水凉为止，每日数次，对治疗初发感冒效果好。或者冷开水稀释食醋，配成10%滴鼻液，每日6次，每侧鼻孔挤3滴，因为食醋能杀灭潜伏鼻咽部的感冒病毒。对了，蜂蜜能激发人体免疫功能，你每日早晚两次冲服，治感冒轻飘飘。”

“真的假的啊，知道的还挺多。”

炫耀时刻到了，我哪能停顿，“再比如萝卜切碎配点生
姜，压榨捣出混合汁，加白糖冲开水当饮料喝，每日3次，喝两天就管用，因为萝卜素对预防治疗感冒有独特作用。感冒多为外感风寒之邪，可用红糖、生姜、红茶混合煮汤饮，每日2次，不仅暖身去寒，而且能防治感冒……”

传给小君治疗感冒的招数，是以批发方式嘚啵嘚啵说了十多条，呵呵，听到赞美声了，喜欢。其实我掌握有四大聊天课程，今天只不过小试牛刀，便颇有斩获，心里有点小爽。又闲扯两句，开始进入正题。

等我唠唠叨叨说完事儿，小君轻笑一声：“被人半路打劫，是有点小郁闷。嘻嘻，给你说个小故事，解解闷吧。”

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-1121:56

书接上文。

“好。”

电话那头，小君娓娓道来：“话说在美国教士团刚果站上，一天夜里从河里爬来一条鳄鱼，想袭击猪圈。猪闻到鳄鱼气味，嚎叫起来，传教士英哈赶紧起床，开枪打死了鳄鱼。第二天他剖开鳄鱼肚子，发现胃里有脚镯。他调查认定饰物是一个到河边打水失踪妇女的。但土人却断言鳄鱼没吃妇女：‘鳄鱼只是抓到她交给巫师，它只是巫师的工具。至于脚镯嘛，是它想要的奖赏，自己拿走的。”

小君讲完故事，开始玩沉默，但我马上明白她话里有话：
“小君，我知道你想说啥。一个人以主观臆想来解释事实，如果认识不到缺点，那他有可能沦为‘鳄鱼的奖赏’。其实，道理都懂，我自己很努力啦，策划也出彩，但汤总他厚此薄彼，所以心里不痛快！”

“你好胜心强，事事争先，所以影响你的判断，嘻嘻，也许你只看到这件事的表象哦。”

“表象？愿闻其详。”

“从集团年底牙尾宴上看，老板和汤总对你能力是欣赏的，但跟那个人比，他们对你做事还不放心！我要是老板，挑选重大决策的执行人，一定会交给最放心的能臣办，这是第一反应！而你，实事求是讲，策划是一回事，执行是另外一回事，你办事能力在他心中还是第二人选，直说就是欠缺信任度。还有，刚开始汤总对你的策划不置可否，等那个人印证是好东东后，他才喜笑颜开，这也是欠缺信任度的表现。嘻嘻，想成为第一人选，需要你有一颗大心脏，接受更多考验，拿出更多业绩，并非要你去巴结讨好谁，去站某个领导的队！”

我注意到小君称呼老逸为“那个人”，呵呵，既非骂人口吻，也非尊称，但实质是带忽略性质的称谓，符合她身份，很对咱胃口，心中不免一喜。我接着问：“小君，你说今天这事儿，汤总怎么看我？”

“想听表扬呀，嘻嘻，看在你心情不佳的份儿上，我替
汤总表扬几句。我觉得借船出海想法挺精彩，符合老板花小钱办大事的风格。经历这次实战，汤总领略到你在广告策划方面的才华，足够好啦。那个人甩下包袱，而你甘于接重担，并能出色完成，所以今天你才是真正的获胜者，而那个人是失败者！汤总清楚这点，就你馄饨呢。嘻嘻，雨总可不要被表象蒙蔽双眼了哦。”

美人都在表扬咱，自然我火气下去一大半：“好，听你的。”

电话里，小君好顽皮：“嘻嘻，那你，你现在还生气吗？”

听见美人关心咱，这可是上等的灵丹妙药，我怎么还能生气呢，“呵呵，小君呀，你的笑声好迷人，听得我好像站不住了，你看，我要扶着路旁柳树才能……”又是一副嬉皮笑脸的模样，真是不可救药。

听见有人调侃自己，小君似乎不好意思了：“说什么呢，好啦，我要工作啦，以后再聊吧。”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-1122:00@汤三余19191楼2013-09-1121:25:26精彩依旧，深度犹存！

哥们好：）

谢谢夸奖，小脸已经红扑扑啦：）
作者:万里依然日期:2013-09-1300:01

书接上文。

恋恋不舍挂上电话，仔细回味小君一席话，我对自己在总部定位有了新认识。也是啊，老逸劳作几年取得老板和汤总信任，而我仅是总部新丁。

对了，小君还提醒我一点，“刚开始汤总对你的策划不置可否，等那个人印证是好东东后，他才喜笑颜开，这也是欠缺信任度的表现。”我怎么看在眼里，不进心里呢？汤总曾三次看老逸，原来他已同意方案，就等我的广告同行和他更信任的人来表态！难怪老逸一默认，汤总口风立刻变了呢，呵呵，这更证明谁更被信任！看来经营人脉既要本事也要靠时间积累，我操之过急啦。

女人，显露智慧比显露大腿更性感，乔小君不是一般人！和她比起来，说到商业悟性与人心踹度，十个我叠罗汉也没戏，但讲到策划本事，五个小君手联手也白搭。刚才的交流我们算互相学习。嗯，解开思想疙瘩，顺心；和小君说话，开心！能震住我，能耐在我之上，哈，舒心！

第二天早上一睁眼，我双手枕着脑袋，回味小君昨日所讲，又有新发现。我跟客户聊天，喜欢从风水、宗教、哲学或养生入题，上天入地，夸夸其谈，但仅限于谈资，没啥实际意义。而小君却信手拈来个“鳄鱼的赏金”，活学活用哲学故事开导人，思路直指关键点，令人豁然开朗。同样学过
哲学，我是摆来当谈资，她是拿来解决问题，二者层次高下立判啊。

小君的思维境界比咱高了许多，果然是高手！她是我前进路上的指路明灯，良师益友，这点叫咱心服口服外带佩服！至于齐总所提及的站队理论，什么走后门，阿谀奉承啦，不适合咱性格，听听罢了。我始终相信有本事的人，便是一块翡翠珠宝，放到哪儿都能闪光，夺人二目！

好，心结彻底解开，起床，继续努力吧。

未在北京过多停留，回家看趟父母，给二老捎带了一些各地土特产，便急匆匆赶回H公司。刚到公司，便把橙子喊来：“老板批了申请报告，我将调贺平到广州食品公司组建企划部，恭喜你走马上任F公司企划部，接替他做部长。”

“真的？！”

“虽然你是设计出身，但肯在企划和销售下功夫，比当初大有进步。现在我认为你能独当一面了，呵呵，施展本事的平台有了，格外珍惜吧！”

“谢谢老大推荐，没得说，玩命干就是！”橙子乐的鼻涕泡都快冒出来了。

“算上你，从企划部走出去8位部长，大家都在比拼，看谁带队伍更牛，看谁业绩更猛，看谁贡献更大，F公司企划部是贺平一手带出来的铁血团队，业绩有目共睹，你小子好好去干，小心别把队伍带散帘子了。”
“明白，我跟贺平多沟通……”

橙子刚进门时，干活有点吊儿郎当，虽然有环境氛围强力熏陶和我屡次数落，但进步仍不达标。但半年后看见黄川、贺平与赵一笑各有升迁，他坐不住了。马蝇效应显现：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞地飞快奔跑。有正确的刺激，才会有正确的反应，对啊，榜样力量无穷！

去年春节过后，橙子从等安排逐渐走到主动找任务，精神面貌有改观。既然人家进步神速，已成长为虎狼之师的中坚力量，那就公平对待，给他一个机会，为企划部打拼去吧！

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-1300:02

策划故事就先告一段落吧，呵呵，希望大家喜欢

明天开始讲一个工程方面的故事，敬请关注，谢谢：）

作者:万里依然日期:2013-09-1320:56

书接上文。

工程部风波

完忙企划部的事，傍晚时分，我找廖总报道，顺便给他家公子带了两样玩具。廖总热情招呼我坐下来，亲自给我沏杯茶，“雨总，你在北京干得不错嘛，呵呵，事件营销策划有想法，今天上午企划部跟我做了征求意见的汇报，我建议合影最好有汤总和宋总，他们主管销售，在经销商群体有巨大号召力！”嗯，先入为主是关键！赵一笑动作迅速，一早
开始扩散消息，好样的！

我装作若无其事的样儿，浅笑，“策划是关键，执行看逸总本事。”

廖总没理会话茬，他话锋一转：“工程总部刚组建，急需规范招标、采购和审计流程。你尽快……”装修酒店露了一手，我在廖总心中地位火箭般蹿升，他信任我的能力和人品，所以说话直来直去。

而我得到主管领导信任，也乐意为他干活，咱早看不惯工程部老庞这类傻瓜，他和老逸都是蛀虫，但老逸有真本事，能为集团创造财富，老庞有什么？只会叫乙方狂赚，败家子一个，除之而后快。

领取一堆任务回办公室。没有废话，干活吧。两天后上报招标、采购、审计流程的规范文件，同时提出总监以下各岗位领导人选和权限。根据A集团工作经验，合同签字权和财务支付权是核心权力，廖总是总负责人，当然拥有最终拍板权。但我身为工程总监，也要拥有这两项权力，所以流程上标好自己名号。廖总略作修改便批发下来，由此，我进入工程总部核心层。

周末，一场倒春寒来袭，外面下起小雨，寒气逼人。天公不作美，工程部一帮人只得打伞去视察H公司三期25000平米厂房，准备15天后验收。这次预备验收之行由我牵头，工程部、企划部、乙方各施工单位、监理公司几十号人前呼
后拥，呵呵，感觉有点威风凛凛。对比去年我单枪匹马做酒店装修，完全不可同日而语哦，内心自豪感好像都能化成漫天小雨，从头浇下来！场面得来不易，是我刀刀见血，拳拳见肉打拼出来的，好好享受吧。

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-1500:08@武汉万哥19222楼2013-09-1417:35:08靠，更新这么一点雨总好意思吗

呵呵，小脸已经红扑扑啦：）

好，希望后面内容哥们你能喜欢：）

顺祝周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-09-1600:21@汤三余19229楼2013-09-1520:28:51每一次都是新的学习，新的感悟，新的收获！谢谢雨总！真心祝福！

收到祝福，但哥们你还不进群来聊？快点来支持小店生意，哈：）

玩笑话，勿介意，顺祝周末愉快：）
作者:万里依然日期:2013-09-1700:01

书接上文。

一路上，众人做了简要汇报。我对建筑不懂行，但可以学嘛，身边有监理，有工程师，不懂便问。但话又说回来，走马观花的视察，形式大于内容，工程部和监理不会当我面痛斥乙方问题，但为什么我还非要领着众人雨中漫步？呵呵，新官上任三把火，我要在乙方和工程部竖立权威呗。

新狮王打跑老狮王，一统狮群后，第一件事是站土坡上咆哮，向狮群宣誓权威神圣不可侵犯；第二步便是视察领地，边界上要么撒泡尿，要么刨树皮，留下气味警告来犯者，宣誓其领地范围。

也许是《动物世界》看多了，我把狮王竖权威的做法照搬过来。昨天上午先召集工程部开吹风会，宣布廖总任免通知和今后业务流程。同时讲明白一件事，老庞被开除，我担任工程总监，明事理的人跟着好好做事，为集团创造最大效益，节约最多成本，到年底大家都有肉吃，否则别怪咱手黑！下午又喊乙方开通气会，宣布审计、验收、付款流程等规章制度，同时互相介绍认识，当然也有软中带硬的警告。呵呵，这就好比新狮王站坡上咆哮。而今天带领大家巡视厂区，则在宣誓在咱的地盘，你是龙得趴着，是虎得卧着，都甭想狂妄！

巡视效果？我们拭目以待吧。
周六工程部和企划部正常上班，因为我当头，都得玩命干活。下午，办公室来了一位园林绿化公司的苏老板。他个子不高，30岁模样，一双大眼炯炯有神，显得很精干。这家伙自来熟，一边甩来一包软中华，一边自报家门：“早听说雨总大名，呵呵，特想来拜访您，可您总在各地巡视，呵呵，直到今天才一睹尊颜啊。呵呵，真显年轻，今年有28吗？”

我不咸不淡问道：“请问您是？”

“哟，忘自我介绍了。雨总对不起啊，前天您开会我在外地，没及时赶过来，实在对不起。我姓苏，苏联的苏，云彩的云，波涛的涛，苏云涛，呵呵。去年接了H公司部分绿化工程……对了，听说您跟C公司张总关系很好，我也不是什么外人，是他外甥，呵呵。”

我笑了笑：“确实是自己人，呵呵。那您今天来有何指示啊？”但心里却在嘲笑他：“上来就报是谁外甥，知道我跟张总关系，指望照顾你？歇菜吧。”

苏总忙陪笑：“呵呵，哪里敢谈指示，雨总说笑啦。嗯，其实也没什么大事，就是去年我们美欢园林跟H公司签了一份72万的绿化合同，后来增项到108万，首期付了36万，按合同要再付30万，都欠俩月了，您看这几天能否付完中期款？”说完递来一沓资料，有付款申请表、合同复印件和工程验收报告。

我翻了翻报告，轻轻叹口气：“苏总，唉，这里有几个
问题。昨天我去工地转悠，发现三期厂房和宾馆周围的草坪，有1/3的草死了；樟树、杜英、红茶树有几十颗也是半死不拉活，还有一批红叶石楠、球根海棠、大花蕙兰长势也不咋地。合同可是约定包成活，现在花卉绿植出了状况，您说怎么付款？”

谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-09-1701:05@hjgpx19242楼2013-09-1700:38:26

雨总，今天偶尔看到你的帖子又更新了，很高兴，也恭喜你要拍电视剧了。前两本书都买了，也期待第三集。

看了你的小店，说几句泼凉水的话，见谅。

你的店铺创建时间是2013年06月03日，到现在三个多月了，销量并不太好。销量最大的是小勺，25件，单价9毛。看来总的营业额不高。

首先产品定位是不是有点问题，各种杯子都有，好像竞争力不强。淘宝上卖杯子量最大的易卖保温杯单品月销量达到了19005件，可以借鉴。最......

回复：

哥们好：）

谢谢提点，万分感谢：）

先说说那个会动的猫耳朵，呵呵：）
我们正在做物联网，去年结识了一个美国科技公司，他们很有实力，开发出来一款测算人类脑电波的芯片，于是就有了测算脑电波的“会动猫耳朵”。未来物联网行业有个强势分支，就是通过测算人类脑电波而得到的数据，联网汇总后，能检测到每个人的工作状态和强度，完后再采取必要措施，提高安全性和效率。

而且基于测算脑电波的芯片，国外已经或正在开发新一代利用意念就能玩游戏的全套软硬件，我们想做这个项目。目前在国外已经开发出来利用意念就能控制空调的温度，也就是凝视空调几秒钟，心思怎么想的，空调就跟着怎么动。

这不正好有个淘宝小店嘛，先卖卖再说呗。

其实我们正式开始做淘宝，大概是35天吧，前面那段时间都在做策划、拍照和设计，瞎忙一阵，目前生意没有想象那么好，也算正常，我在努努力，加把油，哈：）

再次感谢哥们的提醒和建议，会仔细琢磨的，万分感谢，顺祝双节快乐：）

作者:万里依然日期:2013-09-1721:05

书接上文。

“我的雨总啊，其实那批草的根还活着呢，喷喷药就好。您只是按合同约定付中期款，后面还押着42万的尾款，不用担心啦。”

我看着苏总的媚笑，没搭茬。昨天看到新铺草坪的长势，曾问工程部：“草坪长得很一般，好像死了一大片，这是谁家的买卖啊。”
工程部管园林绿化的魏峰马上挤过来，“雨总，三期绿化由美欢园林公司负责施工，他们做事还不错，其实只是面上的草死了，但根还活着，过段时间又会长起来。”

真当咱是门外汉？我第一反应是美欢园林跟魏峰走得很近，睁眼说瞎话都不带打磕巴的，行，有种！更叫人气愤的是，昨天狮子巡山发现问题，今天美欢就来拜山，通风报信还挺及时。

言念及此，我心里有点生气了，说话也没那么客气：“也许咱们理解不同。我也有俩看法，第一，1/3草死掉了，未能在保质期内保成活，这可是进口的美国一号，不是几块钱一平米的马尼拉草，而且其他绿植也有存活问题；第二，72万的合同跟中期增项合同是两码事，不可混谈。再付30万，对72万合同而言，在四个月内甲方相当于共支付92%款项，还谈啥垫资包一年成活？工程部有些人对此有顾虑，这叫我怎么跟廖总汇报？”

“雨总，雨总，呵呵，账可别这么算。中期增项H公司应该首付10万，但至今也没看到一分钱来。工程完工后，俩合同都该支付中期款，所以应该按108万总合同谈付款进度。我们是小本经营，经不住……”

这哥们没见过去年我是如何通过一场谈判，修理五家装
修公司的，就凭他几句苍白的白乎，能起多大作用呢？虽然我有点胡搅蛮缠，“呵呵，苏总此言差矣。集团为啥给你中期增项？还不是因为首个合同执行顺利嘛，依我看增项合同就该全垫资！因为您节约了前期开发客户成本，节约了中期苗木运输成本，以及后期的维护成本，既然有三项节约，理所当然要让利给集团啦。”

“呵呵，没想到雨总是行家。”苏总有点吃惊。

我得意冲他笑笑，因为昨晚加班没白费。从工地回来，我马上要来美欢园林的合同。看完我想了想，马上让赵一笑请两家园林公司到企划部聊聊，放出口风是集团将开展四期绿化招标。一晚基本入门，基于对细节的关注，我知道了乔木包活价包括树木、人工、运费和利润。其中一车拉15棵和拉20棵树，每棵树成本便大不同……随后又拿美欢报价咨询同行。哼，姓苏的暴利玩得不错，一颗胸径20厘米樟树，市场包活价5000块，他敢要7000块？！

三下五除二便把苏总谈得哑口无言，他直喊晚上去潇洒，我才懒得搭理呢，敲着得胜鼓咱回营了。不是故意刁难他，而是看不惯他的暴利行径！更重要的是，汤总曾耳提面命，“最近集团资金紧张，你要压住付款进度！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-09-2221:44

大家过节好，我们继续：）作者:万里依然日期:2013-09-2221:46
书接上文。

傍晚，我正和企划部同事在食堂吃饭，张总电话来了：

“小雨，你忙什么呢？”

张总电话一到，便知苏云涛搬来的救兵，我笑着回道：

“张总好，这两天正按照廖总指示，在工程部理顺流程。”

“知道你忙，跟你说个事。我外甥小苏最近接了H公司绿化，最近结款时，工程部好像有些不同意见，他小本经营能垫多少资？而且小苏干活还是负责的……小雨，这事拜托你了……”张总好像仍当我是两年前刚到来时，以上级吩咐下级的口吻在命令跟我。

我心里有点犯嘀咕，但表面还比较客气：“张总，小苏找我说过这事，但他的苗木部分不达标，付款快了，工程部担心包成活……”

张总了解咱做事风格，知道唯独我不同意，他只是未点破，反而又说出个诱惑条件，“小雨，别给你张总整什么弯弯绕啦，你签单同意，廖总那块我来沟通。”

还能怎么办？我只好说道：“行，张总，我再试试吧。”

……

挂上电话，我陷入沉思。这事跟策划无关，只跟人情世故有关。我喜欢挑战策划极限，但厌恶处理人际关系，因为一句话或一件事不到位，便罪一个人，令人烦躁。再加上我
桀骜不驯的性格，大大咧咧的脾气，有时不留神就树个敌人。

这笔中期付款可付可不付。做顺水人情当然好做啦，大笔一挥，张总开心，欠我人情以后要还；苏云涛赚到钱高兴；魏峰有好处会感谢我，廖总也不会怪罪咱，但公司现金流却蒙受损失！硬顶不付款？我对得起汤总和廖总器重，对得起集团栽培，但对不起张总“挽留之恩”。哎呀，怎么办呢？

想半天，解铃还须系铃人，我决定再谈谈：“苏总您好，我是工程部蓝小雨。”

“雨总好，呵呵，晚上有空吗？干脆一起出去玩玩吧。”

“呵呵，谢谢苏总美意。今天下午我又去工程部征求意见，综合工程部和审计部意见，有些人认为您报价有些偏高……”

苏总一听我要从头翻合同账，还说什么价格高，他有点急了，马上打断话头：“雨总，雨总，您听我解释一句。因为去年年底天气很不好，南方闹了冰灾，花卉养殖户都有损失，所以当时花卉一天一个价，您别用今天价和去年做对比……”

哪有功夫听他瞎白乎，我立刻反击：“苏总，我只想问问，冰灾并未造成樟树、榆木和日本黑松的价格波动，3万一棵榆木的市面价进工厂涨成了5万，这如何解释？还有，榆木嫁接有贵贱之分，您种的榆木显然是国产嫁接枝条，为啥不买嫁接台湾金叶榕给甲方？合同规定榆木要四季常青，
但现在叶子全掉光了，都成榆木疙瘩啦。也许里面又多一层水分！呵呵，这些问题咱们可以先不谈，我保证不动美欢报价，但也希望您多支持我工作，整改完再付款，行不？”对付他，一针见血比啥都强。

果然，一通行内话把苏总反扑气焰扑灭掉许多，他开始装可怜：“雨总，谢谢您关照。但我们小本经营，花卉苗木是我拿现钱到一家家农户手里收上来的，到今天连本钱都没收回。说真的，公司已经揭不开锅，还请雨总再通融通融，我一定不会忘记您的帮助……”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-2321:07

书接上文。

好嘛，俩人一来一往，但任凭我三寸不烂之舌怎么解释，苏总依然铁嘴钢牙！嘿，仰仗张总势力，忒不给面子啊！要搁其他公司，管你丫跟谁签的合同，老子上来便挑刺、砍价、拖付款，全套流程走完，乙方不掉一层皮算我白当工程总监！我现在只求延期付款，给足面子啦！行，你丫不开面，休怪老子无情！

带着怒气回到办公室，我在付款申请单上立刻签署“不同意”三个大字！又在付款条件一栏，重重写了两条整改意见。完后交工程部办理。管丫什么感受，老老实实整改去吧，活该！至于张总那边，有机会再解释，反正咱问心无愧。
以为此事暂告一段落，谁知周二下午，工程总部的财务孔姐打来电话：“雨总，美欢园林这次要付30万中期款，廖总和您签字同意，那我一会儿付款了啊。”

“什么？下午付美欢园林30万？”我头大了。

等孔姐递过来付款申请单，我恍然大悟。原来有人用涂改液将“不同意”变成了“同意”，又涂掉整改意见，然后拿复印件找廖总签字。廖总见有我和其他负责人签字，也许张总又打过招呼，于是也随签了。嘿，谁如此神通广大呢，今天见到牛人了！但这位牛人遇见咱，呵呵，算丫倒霉！

A集团付款有鲜明特色，即使付款单有老板或总裁签字，但会计在重大款项付款前，仍会电话请示，老板根据现金流会做出立付、迟付、分段付或不付的决定，好处是老板彻底掌控集团现金流。我照搬流程，但凡五万以上付款，工程部财务到集团财务部办理手续前，必须打确认电话！因为每月集团只给工程部这点钱，必须抠着花，廖总和我也要控制工程部的现金流。现在付款制度显威力，在最后一道环节上堵住问题了。

集团规定凡是付款金额超过三十万的单子，都需要汤总签署意见。而具体到工程部，三十万以下的付款申请单，只须廖总、我、总工、项目经理、工程部财务、集团审计部经理和集团财务经理七人签字即可付款。这张单子除了集团财务经理还未来得及签字，其余六人都有签名，那问题出在哪
儿呢？

我看着孔姐送来的付款单，问道：“谁给您的单子？”

“廖总秘书小王，她送来一批工程部上报文件，里面有这张。”

我轻轻点点头，心里猛地翻了一个：“总工老蒋和项目经理魏峰嫌疑最大！当然，他或他们一定串通了苏云涛！苏云涛神通广大啊，倒叫我小瞧了。他们联手欺负我刚工程部人生地不熟，想绕过去直接找廖总付款，即使以后追查也有廖总顶缸，行啊，兔崽子们，有种！”

言念及此，我请孔姐先按住这笔钱不付，我找廖总商议完再做决定。

风风火火见到廖总，前因后果说完，他沉吟半晌说道：

“先付一半，15万吧。”

我轻轻点点头，不好反驳廖总意见，但又按捺不住怒气：

“苏云涛有神通，绿化工程又有暴利，还操控工程部，我想砍砍丫的价儿，您看？”

“你把话说完。”

“既然这次付他15万，叫他适当吐点血出来，大家才扯平。我想再砍10%，您看行不？”得罪人的差事，最好拉上主管领导，这是我原始想法。

“你看着办吧。”

“还有件事请示您。抓住内鬼开掉算了，留着是祸害！”我眼睛里有了杀气。
廖总抬眼看我一眼，笑道：“好，你办事我放心。”

谢谢阅读，未完待续。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-2420:59

书接上文。

回来路上，我余怒未消：“廖总竟然同意付15万，看来张总没少游说，这样做有损集团利益呢……我卡苏云涛算得罪张总了，但放纵也不行，狮王没权威啊！工程部内鬼勾结外人，居然能做出绕过我付款的骚事，视咱为橡皮图章？是可忍孰不可忍，老子要先拿内鬼祭刀，杀一儆百！管好他们枪口才能一致对外！”

打定主意，我布下一座迷魂阵。先不动声色地邀约苏云涛到办公室喝茶，说了一堆软话，完后再给他报喜：“工程款项这两天必打，正在走财务流程！”苏云涛大喜过望，视我为兄弟，闲聊时我有意无意恭维他神通广大，很会做人做事，请他教我一二。说着说着，这家伙以为我已屈从张总势力，他得意忘形，嘴巴没把门的了，趁机赚出他和魏峰勾搭的事。

第二天录音证据交给廖总，隔天魏峰被开除。我拿着这事又在工程部开会，树立狮王威信，严肃甲方纪律，这下工程部的人无人不侧目，都知道我跟老庞不是一路人了，嗯，咱要得就是这效果！接着我指示总工老蒋去杀苏云涛价格，我当和事佬，二人大唱黑白脸。
苏云涛知道张总的话我阳奉阴违，魏峰被开除也是我的主张，自己大势已去。没办法，只得乖乖来谈。我只围绕一个话题说事：“每月下拨工程款就这么多，你本月不要，我就挪作他用，等下月再申请吧。”

谁跟钱过意不去呢，早拿总比晚拿好，他拖不起时间，果然，几轮交锋苏云涛投降了，因为不降就甭拿15万！当然我看在张总面子上，只象征性砍下10%。唉，不知道我的良苦用心，谁能体察到呢？真要叫我玩命杀价，一定能干掉30%！打官司？我们律师还要反诉他偷梁换柱给集团造成的经济损失呢。

这件事我办得干净利索脆，再次令廖总刮目相看！得意完，晚上反思时，我才真正明白汤总和廖总叫我做工程总监的用意。我有忠诚度，又能扛事，还有点管理才干，此为一；做事动脑筋，能找出合同毛病，再加上谈判专长，砍价有保证，此为二；忠实执行汤总指示，在不太得罪乙方前提下，尽量找茬拖欠付款期，也许一年能为集团节约几百万乃至上千万流动资金，此为三；有一手设计本事，又粗通工程，管理工程部既非门外汉，又有专长，此为四。

哈，随便一划拉，咱有此四点特长，难怪叫我到工程部做恶人呢，呵呵，他们真是识人用人的高手！想通了，我哭笑不得。好吧，食君俸禄，为君办事，下一步就像修理苏云
涛那般，逐一梳理工程部合同。想着想着，酣然入睡。谢谢阅读，未完待续。。。。。明年开始讲一个销售故事，希望大家喜欢：）作者:万里依然日期:2013-09-2423:28@做个有钱有德的19303楼2013-09-2422:38:00

雨总！您好，呵呵再来顶贴，我现在才看到2011年末的帖子，慢慢看，不急，我在中信出版社买的2本书也不退了，反正买了，要的是知识，最近老被领导批评，也发现自身原因了，就是做事没条理。。太有太忙，公司不给条件，没发配给我电脑，工作效率极低，我现在这个公司也不好，过节不发过节礼品和什么的，还有我是驻场工程师，有时候2个月不打一次电话，一个人干着3个人的活，工资不到3000，而且还是北京，哎，愁啊，我现在管着......

哥们好：）

似乎抱怨多了点哦：）表面看是公司欺负人，但能否自查自检自身一些小缺点？为啥自己如此努力干活，却得不到公司赏识？其实每个人是否能干，能干多少，都不需要我们跟公司汇报，人家眼睛一扫就知道几斤几两啦，呵呵：）

建议：尽快做个改变，力求每天一个小进步，先抓住重点做提升，年底争取做到有一手漂亮业绩！勿埋怨公司不仁哦，那样对自己没半点好处，是吧。
好，让我们一起进步：）

作者:万里依然日期:2013-09-2619:32

大家好，从今天起，开始讲述一个销售故事，希望大家喜欢；）

该故事是在第三集前面，而前面讲述事件营销和工程风波都在小说后面，这点先说明一下。

小说开始：

D市场遇见了大麻烦

这边刚跟小君说完话，那边电话又响了：“雨总，我们市场被源牛打得够呛……”电话是D市荆天打来的。

原来依据公司规定，集团中高层人人要挂靠一个市场，每月到一线市场工作两天以上，月绩效薪水与挂靠市场销量挂钩，依据销量完成比例拿薪。我被安排在四川省D市，而荆天是该市销售经理，他来电话是来寻支持的。北方销售大佬齐总曾跟我提过，荆天的爹是集团审计总监，大权在握，所以看在荆总面儿上，我对他家公子礼让三分。

荆天告诉我，D市乳制品市场有四特点：1、市场容量大，辖区县镇有160万人口，士多店（小商店）多而散，部分山区运输成本高；2、本地零售价相对全国偏低，利润空间小；3、通路资源成为乳品企业争夺焦点；4、市场领导品牌是源牛乳业，其他品牌打酱油。

源牛是本地品牌，十几年创牌史，有雄厚市场基础。源
牛找到在D市有影响力的经销商熊伟，由他牵头与5个县级经销商组成经销商联合体，跟厂家签订统一协议，各成员除获返利外，还享受厂家年终分红。厂家对6大经销商直接供货，而赵伟实际是总经销，负责督促县级经销商执行销售政策，他还能额外获厂家特别返利。由此，经销商联合体覆盖全部市场，可谓皆大欢喜。

A集团与LS刚进D市，便引起源牛警惕，他们马上推出促销活动，针对二批商（分销商）推行每箱进货奖2元的政策，终端是进5箱赠1瓶价值8元的色拉油，对消费者则举行开瓶有奖活动。嚯，三招一亮相，刺激了二批和零售商进货积极性，也激起消费群购买欲望，销量飙升。源牛打压手段凌厉，LS又步步为营，A集团举步维艰，所以荆天求助企划部支持。

放下电话，我心里有些忿忿不平。荆天大学毕业由审计部老大荆总保荐进集团，做了成都市场经理助理，明眼人清楚，这是叫他贴身跟高人学本事。据说荆天干活勤勉，仰仗所辖片区的销售业绩，入了四川大区钱总的眼，有机会成为D市经理。但我心里明白，所谓业绩出众，八成是人为抬举。没他爹多方关照，他能三年三级跳，何德何能？哼，公子哥混业绩，图升迁呗。

咱不羡慕荆天有个好爹，但想不通的是集团高层真埋汰人才，凭我和企划部本事，怎么也要挂靠重庆这类明星市场
嘛。瞧瞧老逸，连这厮都挂靠北京呢，凭啥我被发配三线城市？靠，增长率再牛，连北京市场零头都不到的业绩，照样默默无闻！这是哪位鸟人在黑我？集团某些老人羡慕嫉妒恨，看我初出茅庐，却连拿重磅年终奖，于是找茬修理我，想看笑话……

如此安排，肯定有人在玩一箭双雕！既想借机打压我升迁快的“嚣张气焰”，又企图借企划部帮他做销量。反正是业绩漂亮，荆天是第一受益人；反之，丢脸丢薪水。哼，朝中无人，以致被挂到鸟不拉屎的破市场，心里不爽；被人当枪使，替人做嫁衣，心里更不爽！呜呼，刚刚位列集团中层，已感到人事关系错综复杂，弯弯绕多，好累。

但我没办法，只能抱怨归抱怨，干活归干活。立刻打出差报告，很快，廖总批复了，但附上一条要求，请我调企划部人马，顺道做好他所挂靠的成都市场。好吧，反正一只羊也是赶，俩只羊也是放，一口应下来便是。

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-2720:20

书接上文。

俗话说“少不入川“，那是说四川乃天府之国，山清水秀，气候宜人，物产丰富，茶楼酒肆林立，人过得轻松悠闲。我老家成都，有些亲戚还在成都生活，本想去看看他们，唠唠家长里短，顺便再到童年生活过的地方走走，对了，想起
来还有武侯祠的人文，望江公园的清幽，都值得呆坐一天。但我停不下来，压力大如山啊，真没心思跑亲戚家装轻松。好吧，等攻克市场高奏凯歌，再和他们好好聊。所以，刚下飞机便坐长途大巴赶赴D市。

一路颠簸，望着既熟悉又陌生的巴山蜀水，思绪跟着起起伏伏。我的童年属于成都，听妈妈讲，奶奶无比疼爱我，小时候我淘气，吃饭时奶奶总端着碗，气喘吁吁后面撵，追上后我赶忙低头，恨不得嘴巴贴地，最后和奶奶达成协议，一块扣肉换一颗糖……思绪随风飘飞，我陷入深深追思中。上小学，我回到北京，奶奶舍不得也了追过来。每天放学，我都好高兴看见奶奶站在校门口，扑上去，享受奶奶温柔地抚摸……奶奶啊，我好想您！呜呜，眼睛有些潮。

直看到汽车下高速，开进D市，才收起回忆。生前未能尽孝是我毕生遗憾，那么身后我就要拼力奋斗，不辜负您老人家的期望！现在我跟A集团也达成协议，完不成销量，扣钱无商量……好吧，我就在家乡土地上，轰轰烈烈干一场，我要换回一袋胜利糖果！想到这儿，一扫登机前纠结郁闷的心情，动力来了！

一路无语，下车后见到了荆天。嚯，这哥们跟荆总真像啊，都是一米八的大个，长得虎背熊腰，都是相貌魁梧，黝黑的面孔，连鬓的络腮胡，四方大口，微微啤酒肚。这家伙穿一袭黑风衣，看起来像个英雄人物。
但荆天徒有英雄外表，却无豪杰气概。他好像被源牛打怕了，见面便诉苦：“源牛发起的广告攻势好凶猛咧，电视、报纸、横幅和士多店海报铺天盖地，声势浩大，连地缝都好像有他们的宣传。除此之外，他们还组织促销队，帮助分销商做深度分销。我擦，铺货、产品陈列、张贴POP干得不亦乐乎！源牛产品已覆盖绝大部分士多店……LS也没闲着，他们招兵买马，硬是把两家啤酒商发展成自己经销商了，上礼拜两家促销大战打得好激烈……”

荆天嘚啵嘚啵说着，声声入耳，把我心底傲气给召唤上来了，“去他大爷的，打翻源牛很难吗？先别说销量影响薪水，单单做砸市场这一条，自己就没脸在集团混啦。今年拿三流市场练手，业绩做得风生水起，明年挂重庆去！现在，谁也甭想埋汰咱，只当从底层起步，来一趟二次长征！靠，老子不信邪！”

也是啊，越是深陷困难，骨子里桀骜不驯的干劲越是叫我迎难而上。行，联手荆天团队努力干！我拍了拍荆天肩膀，一句没说，只是给他一个笑脸。

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-2900:22

书接上文。

行李往酒店一扔，我便跟荆天和他手下三个业务员商量市调的事儿。A集团有“北齐南郑”之说，是指北方齐总与
南方郑总两位销售老总，二人以铁脚板著称。他们下市场做市调，从不辞劳苦，情况不掌握甭想鸣金收兵，而且不随当地业代制定的路线拜访，游走路线忽东忽西，有时专找城乡结合部调查。铺货、陈列不到位，销售团队可要触霉头，他们在耳朵边跟大功率电吹风一般，数落得没完没了，所以当地业代听说北齐或南郑来考察，大都腿发软，脑袋大三圈。

齐总是华北销售公司总经理。无人能攻下北京城，他带一票人不分白天黑夜，从酒店特浓奶起家，得手后再进攻KA商超，仅两年光景，便跟本地巨无霸——YS分庭抗礼了。说来易，做来难，其显赫战绩无人匹敌。

我在集团销售会上有幸结识齐总，慕其本事，特意亲近，现已是知心挚友。老话说得好，临着臭茅房只长狗尿苔，挨着金銮殿就长灵芝草，跟齐总这等销售高人，一句话都能让人长进三分！眼下做市调，新学来的本事正好派上用场。

出门站在酒店门口，我打量起这座城市。街道整齐，行人摩肩接踵，店铺鳞次栉比，大红灯笼高高挂在人行道上，似乎在告诉我们，春节近了。道路两旁种满法国梧桐，换上我有个好心情，看寒伧起来，梧桐随落叶而变得有些赤裸裸，我也许会想，每一片金色落叶都像是一座飘摇的许愿灯，让思绪乘着它飘到很远的地方……但现在却是焦躁心情值班，所以我看一棵棵梧桐树，只感觉那嶙嶙的骨，亦都僵硬，不再柔软婀娜，而叶子的离开，是因为风的追求还是树的不挽
留？

……

思绪很快被电话打断：“雨总啊，听说你已经到了荆天那块，呵呵，还请多多支持啊。”

“哟，是荆总，荆总您好！呵呵，您太客气了，荆天的事也是我的事，我们俩业绩栓一块去了……好，您放心吧。”

撂下电话，行了，别发闷骚啦，赶紧行动。

从市中心到二线商圈再到小区士多店，最后走访城乡结合部，一圈逛下来，情况愈发不妙，源牛下了苦功夫！产品在士多店陈列规规矩矩，随便拎起一瓶奶，生产日期大都是两周之内，哇，渠道通畅，消费群给力啊。再跟店主聊聊，人家推荐奶制品，毫不犹豫首推源牛。

走着走着，心里升起一团疑云。按说一座成熟市场该有伊利、蒙牛、哇哈哈、光明、三鹿等六大品牌外加几个地方杂牌在一个槽里厮杀，但为啥这儿只有当地牌子独占鳌头，其他大牌不成气候，他们都跑哪儿去了？

晚上跟荆天团队吃顿闷饭，食之无味。回到酒店，我郁郁寡欢，眼前全是源牛产品晃来晃去，思量半天，无解。从哪儿打开突破口呢？冷静想想，自己独立做快消品市场经验不足，向高人请教才是正招。马上给远在千里的齐总挂电话，占线；过会儿再打，占线……最后拨通我都急眼了：“老大，电话总打不通，跟哪位情人发骚呢？”
“老子忙得要死！今天厂子被技监局查出60万早产奶，要罚300万！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-09-2920:59

书接上文。

“啊，300万？！5倍，5倍罚款？！早产奶不就为了延长保质期，把生产日期往后多打几天嘛，又不造成危害，行业潜规则啊，值得技监局兴师动众嘛。”

“局里朋友说内部有人举报，不知道被哪个王八蛋点炮了。”

“现在怎么办？”

“转移仓库，再找人铲事呗。”

“能行吗？”

“怕就别做事，老子进京多年，八九不离十吧。但查内鬼头疼，还要想办法。”

知道齐总说话向来不打诳语，这件事看似棘手，但也能解决掉。行了，赶紧问正经事吧：“老大，四川D市知道吧，山多人散，物流不畅，一个地方品牌居然在此纵横，大牌不见踪影，怪事吧。他们垄断当地大经销商，组建起经销商联合体……咱一时半会找不到合适的经销商，市场水泼不进啊，教教我吧。”

“我还当出了多大状况呢，尽是鸡毛蒜皮破事，呵呵，
说你小子什么好呢？井底之蛙有点狠，算了，鼠目寸光形容吧。你对全国乳业征战格局不了解，现在乳业主战场是北方三雄对阵南方三巨头，六大品牌戮战沙场在北方！”齐总还是那副嘻嘻哈哈，调侃我好带劲儿的样儿。

“哦，干嘛在北方市场决战？”

“呵呵，瞧瞧这智商，你IQ卡欠费了？算了，给你充值吧，好好听啊。北方三雄用天苍苍野茫茫，风吹草低见牛羊的健康概念席卷消费者人心，一统北方市场再挥师南下，在南方攻城拔寨，把南方三巨头打得苦了点。今年南方三巨头感觉一味守江山是被动防御，不如把主战场搬到北方去一决雌雄！”

我有点开窍了：“哦，三雄把在北方市场赚到的钱，源源不断投放到南方，逐步蚕食对方市场，所以南方巨头被迫改弦易辙，做战略调整，把战火烧到对方地盘，以攻带守！”

……

我这才明白，原来北方三雄杀向南方市场，势力还未涉及远离成都、重庆的D市，今年又碰到主战场在北方，几大巨头无暇顾及，所以才叫本地牌子这几年一枝独秀。看来我还没接触企业年度策划全案，仅局限一城一地战术层面上，自己要提高的地方还多着呢，“好，问题有正解，但最快速度干掉源牛，有好招不？”

“你小子一路蹿红，挺能耐嘛，怎么刚到市场就认耸
了？嘿嘿……”

“去去去，别打岔，听我说。其他地级市都是一家经销商做总代，下面再找十几个二批，照此搭建梯级销售网络。D市乳业本不发达，源牛又把本地大经销商一网打尽，搭了个狗屁经销商联合体！咱楞在市场上找不到一个大乳业经销商，你说没经销商怎么做市场？”说到气愤处，我不禁骂起街来。

齐总笑嘻嘻说道：“呵呵，我们雨总可是老板跟前红人，你去问老板怎么做市场啊。”

“去去去，说正经的呢。”

“真想知道破解之道？”

“唉，短期难找到有渠道，有实力，有信誉的经销商，你赐教吧。”

“找不到经销商，还呆在D市干嘛，浪费差旅费，不如打道回府呗。”电话那头，阴不阴阳不阳飘来一句。

谢谢阅读，未完待续中。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-0900:10

大家过节好：）

我们今天继续，书接上文。

听不下去了，哪能总被人家吊胃口呢，我哼了一声：“废话，揭谜吧。”

“本人已成仙，要本仙出场须送烟！没TM回报谁干活
啊，你的口头禅。”齐总冷不丁冒一句。我当时便楞住了：“哥俩不分彼此，谈啥回报啊。”

“听说你在工程部天天抽好烟，各地名烟络绎不绝，给哥哥留点行不？”

不说还好，他一提及，我不禁破口骂道：“去你大爷的，我上贡还少吗？”

听筒里传来坏笑声，能不坏笑嘛，细节不描述，反正是我有他就有，谁叫我钦佩他做人和销售之道呢，算半个师傅。言归正传，齐总娓娓道来：“他们垄断经销商资源，你就搞定二批嘛！经销商靠二批发展渠道，你照方抓药，先找体量大的二批牵头，组建二批联合体搞垄断，绝了经销商销货渠道，釜底抽薪，懂不？”

哇，点醒梦中人，是啊，经销商跟厂家叫板无非依靠三大资源，熟悉市场、销货渠道和资金运作。尤其经销商给厂家打货款，大都也靠二批凑，我们挖走二批，好比点中经销商穴道！

交流无极限，我专心致志听齐总传经布道：“以前快消品运作是先找一家地级市总代，负责市区和所辖县镇，产品先到总代仓库，再由总代分配给二批，但导致三点不利：1、二批利润不够；2、礼品放给总代有截留，或被私自卖掉，影响促销成效；3、业务员只和总代沟通，市场反应慢。长链式渠道模式中间环节多，会摊薄渠道成员利润，产品价格
失去竞争力。没钱赚谁有动力？所以市场有渠道扁平化趋势。”

“渠道扁平化是摘掉某个流通环节，重心下移？”

“对，干掉地级市总经销，实行多分销商制。厂家资源落到实处，渠道成员利润增厚。虽然每个分销商所辖区域变窄，只管辖一县或一城区，但少而精，更能深度覆盖市场，从而增强市场战斗力！”齐总的点拨恰当好处。

“渠道扁平化也可以干掉二批，由总经销商送货到终端？”

“呵呵，傻小子能举一反三，行！”在电话那头的笑声中，我开窍了。

请教完，正要道别，却听齐总不紧不慢说道：“老逸忽悠来忽悠去，整天围老板和汤总打转，他在张罗央视投标的大事儿，可你连个边边都沾不上！哼，搞不懂企划部未来有什么广告业绩拿得出手？！”

“唉，资源被那兔崽子一手把控，屁作为啊。”我没好气地回道。

齐总发了善心，他开始讲故事了：“行，给你说说外面的世界有多精彩啊。EPSON打印机是《中国娱乐报道》指定赞助商，每期节目最后有抽奖，厂家提供一台彩打机，主持人李霞每天花30秒绘声绘色描述产品，费效比划算啊，广告效果哇哇的！老逸没干这事，企划部为什么不在地方台效仿？再说件事。《北京晚报》新推图片新闻版块，蒙牛马上联合报社，免费邀请30位消费者到生产基地参观，以图片新闻形式报道了现代化流水生产线，无尘灌装车间，闪蒸技术等等吧，表面是消费者在参观，其实是读群者通过新闻报道跟随参观。小雨，你看看人家这种软性品牌建设，滴水不漏！”
“想法不错，但没啥了不起，我一伸手他们都得靠边站！”听完齐总推荐的案例，我打心眼里七个不服八个不忿。

齐总没理会我说大话，他又使上了激将法：“小的时候，我们是祖国的花朵，岁月流逝，有人开花有人结果，有人开枝散叶，还有人桃李天下。可偏偏就有这么一小撮人，他们最后长成了奇葩和活宝……你号称北京广告圈有你一号，干不死老逸，就是活宝一个！”

嘿，我默然了。

还能说啥，狠狠把手机往床上一摔，懊恼的不行！我太强调客观原因，只知道广告被老逸霸占，两年里却不知主动争取！我有传媒圈经历，搞个图片新闻报道，算毛啊！自己傻等老板派广告任务，笨死去！还有，我口口声声教大家，企划部好比是自己开的广告公司，我们以创业者心态去打工，承接A集团企划任务，猛干活赚大钱。哼，道理说得多漂亮！但现在老逸单枪匹马哪能垄断资源？他忙不过来，我却不知带领团队伸把手？！靠，有时候觉得我是八戒，以为自己站
在路灯下就是夜明猪了！其实狗屁都不是！谢谢阅读，未完待续。。。。。。作者:万里依然日期:2013-10-0900:13@az34501419379楼2013-10-0616:27:23

雨哥我还是这个问题希望能解答一下销售与市场渠道版这本书你建议我们订阅以前的版本可是我上百度查找上当当查找都没有找到请问一下你在哪里可以订阅到万分感谢啊

哥们好：）

我以前也遇到过这个问题，找不到买的地方！后来回过味来，呵呵，我跟出版社的发行部打电话。。。。。于是把之前两年的杂志统统都订阅回来了，不知道现在是否可行，不妨一试：）

好，顺祝哥们周中开心：）

作者:万里依然日期:2013-10-1000:08

书接上文。

当然，包括那时的我在内，很多职场人喜欢等机会降临，却不知主动争取，更不清楚如何主动争取。经齐总点拨，原来我被客观因素吓怕了。看来过去是有主观能动性，但做得远远不够，教训深刻。好，认识错误，下面努力检讨吧。

企划是为经销商制定促销政策，广告是向消费者传播促
销消息，二者既有联系又有不同。现在地区性广告由于项目多且分散，需要大量人力亲临一线支持，所以广告部势力远未能覆盖二三线城市，这正是施展拳脚的好机会，再加上经销商所需的策划业务又以企划部为主力，如果我们主动出击，彻底打通基层终端的企划与广告之间隔断，在广告部统治薄弱地区建立“广告发布根据地”，岂不是自己踢开一片新天地？！

静心思索一番，我借鉴运用了主席的内外线作战思想。企划总部今后务必开展两线作战：1、内线扎紧篱笆：继续招兵买马，整肃队伍，优质完成企划工作，不断提升部门的集团地位；2、外线主动出击：做事有眼光，主动配合销售部与经销商做好本地广告，将各项小型广告项目化为己有，不怕多干活，就怕没活干，在二三线城市今天做报纸，明天搞DM杂志，后天便是户外，大后天进攻广播，最后围剿电视。企划部将步步蚕食广告地盘，最后形成农村包围城市态势。更妙的是，在农村基层还能锻炼出一支广告团队。

嘿嘿，今后广告部再来看看你家蓝爷手段吧，他打他的全国广告发布，我做我的终端地面推广，以后便是内外线夹击，不给对手任何喘息机会，狠狠打击竞争对手！嗯，检讨来得及时。

拿定主意后，我兴奋得把床上枕头一脚踢到地上去了，呵呵，管他几点呢，马上给上海陈东挂电话：“哥们，忙啥
呢？”

“老大好，集团启动上海市场，天天加班哟，老大你也不带人过来支援，呵呵。”听起来，陈东情绪饱满，嗯，像个干活的样儿。

“那是，蚊子都上班了，咱们还没下班呢。算了，先不扯其它，今天我想明白一件大事，跟你说道说道。”

“好，我拿本子做记录。”

“咱们过去以销售为中心，策划大量市场促销方案，今后加一条，为经销商策划品牌推广活动！报媒为迎合读者与客户需要，时时改版，这是切入机会。咱们要研究强势媒体特点，找到合作契合点，也许投入很少便能达到事半功倍之成效。老逸在上海报媒投放大量整版、半版、通栏等硬性广告，但肯定顾及不了那些起效慢、费时费力的宣传模式。巧了，咱正好以迂为直，从新闻、图片、专访、评论、专栏等软性宣传入手，努力在上海及周边城市群有效发布促销信息和建设品牌形象。至于广告费嘛，可向销售部申请，或从经销商身上拔毛……记住，多贴近各大经销商的促销广告需求，打通企划与广告隔断，但不要跟广告部有正面冲突！好了，我会尽快写好操作规章，企划部今后将涉足地区性广告传播领域，明天你快递几份报纸和DM杂志，分广告部一杯羹再说！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。
作者:万里依然日期:2013-10-1019:59

书接上文。

“明白，广告部总想吞并企划部，但谁说我们就是他嘴里的猎物？哼，以后说不准猎物变猎手呢！先叫广告部吃肉，我们喝汤，以后再灭他们！”

呵呵，我喜欢团队同仇敌忾，枪口一致对外的干活态度，大涨威风，赞！

接着我又在企划部QQ群发布消息，引来一片喝彩声。从此，我以更主动的心态投身工作，企划部开创的基层终端广告推广领域，也逐渐成长为一支集团不可忽视的广告力量！

当然，美猴王跑不出佛爷掌心，老板双轨制厉害啊，我和老逸各领一拨人马，天天开兵见仗，打得天昏地暗！由于竞争惨烈，到后来竟发展成只能各领风骚几个月的境地！呵呵，老板和汤总是顶级管理高手，无比佩服！

敞开心扉

解放战争期间，毛主席高瞻远瞩，指挥刘邓大军千里跃进大别山，打到敌占区，这是他老人家所说的外线斗争，为的是内外夹攻，敌人必败！从战术上看，第二野战军跃进大别山并不合算，不仅要在敌占区完成无后勤保障的千里迂回穿插，而且兵力大幅减员。但从全局着眼，这是棋高一招的妙手。战争中，重要的是“取势”，粟裕在内线歼敌，等待敌我力量转变再做战略决战，此为正统兵法，没几年光景解
放战争不可能打完，所以主席才有跃进大别山的伟大战略构想。

主席预计三种情况，一是付出代价站不住脚，被打回来，山东丢一半；二是付出代价站不稳脚，周围打游击；三是站稳脚跟，便可东慑南京，西逼武汉，南扼长江，瞰制中原。卧榻之旁，岂容他人鼾睡？蒋介石必将调动进攻山东、陕北部队回援，这对机动兵力已捉襟见肘的蒋军无疑雪上加霜。主席认定刘邓大军长驱直入，一举插进敌人战略纵深地，在农村建革命根据地，以农村包围城市取得胜利是完全可行的。

事实证明，千里跃进大别山，恰似一把利剑插进敌人心脏，它同各大战略区的反攻连环配合，形成巨大攻势。从此，解放军由内线作战转为外线作战，由战略防御转入战略进攻，完全扭转战争态势，国民党几大王牌集团军群迟迟无法集结展开，最后被各个击破，老蒋一败涂地。

有人曾抱怨，公司就像一棵爬满猴子的树，位置在高处的猴子往下看见的全是笑脸，而位置在低处的猴子往上看见的全是屁股！其实这类抱怨毫无用处，倒是可以想想如何在最短时间爬到最高位置，这个命题蛮有挑战性。

还是那句套话，苦干加巧干，我们开展工作，完全可以学的内外线战术，既做好内线本职工作，又能主动到外线找新任务，替公司分忧，如能有始有终执行该策略，每年一个职场飞跃，非梦想！
讨论大会

放下电话，我长出一口气，唉，脑袋疼，也许事情想多了吧，挠挠脑壳，才发现自己三天头发没沾水，还等什么？马上洗澡去。

可刚打上洗发水，手机又响了，声声入耳！谁不开眼啊，专捡老子洗澡时打电话，老子的小辫子还没洗呢，真恨不得把手机直接顺马桶冲掉算了！烦归烦，骂归骂，没办法，我心里装不下事儿，只好三下五除二连冲带洗，浮皮潦草收场。穿服，擦头，编辫，看到是赵一笑号码，不埋怨了，马上回拨，“一笑，啥事？”

“老大好！各分公司企划部的很多策划师下市场，他们按照你要求，全力搜索近期特色促销方案，今天全汇总上来了。”

“呵呵，套用小黄口头禅，敲开的木鱼——合不拢嘴啊，快说吧。”

“那我也套用小黄另一口头禅，水兵的汗衫——尽是道道。您看，这帮家伙真能琢磨。安徽淮北经销商俩月前开发一款独立塑封包装，有4瓶500ml高钙奶，拎起来方便，送人体面，批发卖21.5元/袋，零售25元，呵呵，新包装一炮走红，今年已超20%销售任务！”

我心中一动：“哟，不就借鉴可乐一款新包装嘛，业绩至于那么火吗？搞不懂，有点越干越糊涂的感觉，好像看不
懂销售门道了呢。”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-1100:48

大家好：）

明天有招募团队的公告，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2013-10-1120:08

与蓝小雨716团队一起成长

自从2010年8月16日我在天涯开贴以来，为了推广这本职场小说，我们716团队曾分两批招募几十个童鞋，他们在团队辛勤工作，都取得了什么样的个人业绩？好，现在向大家汇报一二。

1、毕业小菜鸟创业，年销300万

团队有个女生，大学即将毕业时偶遇天涯主贴，加入团队后成为团队工作标兵，从一个名单职场菜鸟逐步开始发迹。我建议她在深圳求发展，可从珠宝、服装、化妆品三大行业入手，理由若干。

虽然她没有工作履历，也非珠宝专业，但依靠我们的面试绝活，一个月三家珠宝公司邀其加盟。

珠宝公司锻炼三个月，她想速成英语而跳槽一家外贸公司。凭借从团队学来的本事，迅速掌握了电商业务、寻找货源、销售、谈判等各项技能。

加入团队300天后，她开始在速卖通创业，纯白手起家，
吃了无数苦头，但正因为经历过团队的魔鬼训练，这些苦都被咬牙挺过来，苦干+巧干，今年销售已突破300万，事业正在快速发展壮大。

此女生是团队第二批童鞋。2、两年四次加薪仍留不住她

有人原先职场表现平平，看完帖子加盟团队，听我行业分析与建议（珠宝、化妆品和服装三大行业任选其一），有目的性加盟东莞名车俱乐部，从此跟对了老板，负责集团寿山石和黄龙石的销售，从招聘带团队到订制价格再到开拓市场，一年多时间，老板为其四次加薪。

她能取得飞速进步，那是因为她在团队里干活最辛苦，每天晚上从10点到凌晨两点，从不停息。在群里相聚时间越久，她就越能学到真本事，互相启迪成效显著。很多精彩的策划方案都是在不经意间迸发出来。

今年，她辞职与朋友联手创业，做土耳其国犬进口销售，一条卖70万，他们卖走了四条，此外她还从新疆进和田玉，开始做宝石生意。

此人在天涯主贴网名为“脚有点冷”。她在团队里曾有四点感慨：

A、从懵懂的个人职场规划到确立清晰的奋斗目标；B、跟着牛人贴身学习，提高是全方位，立竿见影；C、职务提升后面对新任务新挑战，自己背后有一支团
队帮助出谋划策，自信明显增强；

D、付出终有回报，过去的失败不是笨，而是不懂如何把“一件事彻底做透”，不懂如何苦干+巧干，现在彻底领悟到了。

此女生是团队第二批童鞋。

3、一笔提成37万

团队小林以前是卖肉丸子的，在农批市场跟低层次人打交道，销售上人脉积累既不成规模，又上不了台面，后被我三说两说去找新工作，加盟一家电子集团，两个月后派驻佛山分公司。

新进公司，自然会遇见很多难题，我建议他学乌龟和羚羊，沉心下来钻研业务，积极开拓市场，方法还是那些方法，思路还是那些思路，他通过在团队里高强度锻炼，贴身学习，逐渐理解了什么是“把一件事彻底做透”的含义，并开始逐步掌握苦干+巧干的方法与技巧。

收获来了，2012年春节前几天，通过他的努力和锲而不舍的精神，结合书中提到的一些销售技巧，最终顺利签订一个全年2500万框架合同，1.,5%提成。

此君是团队第一批童鞋。

4、销售新兵，一单做成180万

有人大学毕业，凭关系在国营单位坐进办公室，月薪2500.虽是准富二代，但个人没能力，没经验，没自信，工
作表面轻松，却看不到前途。加盟团队后，那也是工作标兵，从不喊苦也不叫累，但辛苦的背后是各种本事疯长！只凭每天在团队一个总结，每天一个小改进，个人综合能力便是大增。

后来被我说动去做销售，零起步，在化工行业三个月开单180万，提成8万，由此开创一片新天地。该合同签订可谓一波三折。他们公司原先是这家公司供应商，但因售后服务问题，两年前终止合作。该公司于去年重新招标，他在三家竞标公司第一轮投标排名最后，但我为其支了两招，最后惊险中标。

现遵从家族意愿，投身新行业，准备明年开始创业。

此君是团队第一批童鞋。

5、面试入职超大型集团

有人做买卖赔钱，被我絮絮叨叨一番，关门后重新面试，按照我的建议，虽是50:1的录取比例，但他依然面试成功一家大型集团（个人没有行业经验、没有大公司背景，唯一名额），他的录取经历引发集团轰动，跟小说里蓝小雨差不多。

干了两个月便被猎头盯上，而且集团另有部门请他加盟，直接加薪3000元，前途一片光明。此人是网名为“天涯第一总徒”，曾用8000字详述面试经过。

《华为面试经验参考，我把一切告诉你》
http://wenku.baidu.com/view/a57aea2bb4daa58da0114a58.html

此君是团队第二批童鞋。

6、加盟50亿销售额的大型集团

有人原先卖劳保用品，那行业有啥前途？加盟团队后，被我一顿“数落”，呵呵，支完招，他击败众多面试人，最后面试成功九阳豆浆机，成为区域销售经理。

他加盟后，才惊奇发现顶级集团竟是如此面貌?——每天凌晨1点、2点，1000多位销售，在集团QQ群里还活跃着几百号人马，大家传送着销售报表、研讨着促销方案，交流着各地价格情报，一片不夜城景象。由此，他才真正相信：A集团的忙碌不是在吹牛皮，而是实打实在进行。目前正在集团茁壮成长。

此君是团队第一批童鞋。

7、无数顶级高手在教他

有人创业失败，看帖后受到鼓舞，请求加入团队前，我布置了一项作业，请把有关《西游记》的笑话与段子尽量搜集齐，他用了一周时间搜来整整8万字内容，把我给嗨住了。

进入团队马上成为干活标兵，现在是我们淘宝创业团队核心骨干。我们团队高手众多，也另他受益匪浅。有年入50万的淘宝客手把手教他电商推广，有百度顶级高手言传身教于他，有三大软件高手为他推广做服务，有人教他开直通
车……一年多时间，他从电脑菜鸟成长为百度、淘客、淘宝推广高手，目前还在继续成长中。

此君是团队第二批童鞋。

还有更多人的进步案例，就不啰啰嗦嗦摆出来啦，我们来说点正事。

作者:万里依然日期:2013-10-1120:09

招募条件：

我们正在淘宝创业，随着事业发展，现在开始招募第三批童鞋！期待有志同道合、不满现状、期待提升各类业绩的铁血干将加盟我们团队，随我们一起成长！

期待你每晚能抽出一个小时，从星期一到星期一在团队里工作；

期待你有一股锲而不舍，持之以恒的精神，只有三分钟热情者勿扰哦；

期待你有一颗奔腾的心，一颗上进的心；

不论学历，不论经历，不论年龄，不论性别，只要你还想好好干一番，实现儿时吹过的牛皮梦想，那就请加入团队，一起进步！

在团队工作，主要负责推广业务，大家群策群力做好每一件事。我们将分为百度组、QQ空间组、微信组、境外推广组等等。

苦干后的奖励
对个人奖励虽多，但716铁血团队却有较高淘汰率，因为工作辛苦，天天如

此，所以那些缺乏成功所必备决心和信仰的，没有坚持精神的，最后都倒在前进路上。经过统计，约有50%的人跟不上步伐，或吃不了苦，或意志动摇，或目标转变，或理由多多，最后黯然离开。

再次提醒，约有50%的人坚持不下来！呵呵，成功可不是那么容易做到的哦！所以加盟前，请三思再三思，是否有这个迫切需求？！

前几天团队在深圳聚会，我说，如果你们不认识我，那么国庆、圣诞、元旦

你们一定会：1、出去玩；2、聊天；3、睡觉；4、喝酒。但大家认识后，天天趴电脑前工作，既能得到工作快感，又能学到能耐，本

事长自己身上，何乐而不为？努力不是停留在嘴皮上，而是要有点行动的！

这就是我们团队做事风格，跟帖子里写的一模一样哦：）

即使加盟团队，也不要梦想一步成功，光是百度推广就需要三个月学习和实战，学完百度还有QQ空间推广，工作强度大，累心累人，不是一件美差哦！以此类推，想成为网络营销推广高手，单单策划这块，我就能和你沟通半年……

当然，凡是能坚持一年的童鞋们，从团队里学到本事后，薪水翻一倍都是最慢发展速度！薪水翻6倍还不算顶尖成长高手！
很多团队里的老人，因为在团队苦干一年，本事大涨而走上个人快速发展之路，于是渐渐离开团队，现在只保持私人联系。但新人加盟团队后，会认识前面所说的榜样，呵呵，榜样力量无穷大，他们行，你为啥就不行呢？

我们的事业

我们正在淘宝创业，杯子铺只是起点，青海柴达木枸杞是第二个项目，速卖通是第三个项目，今后每两个月将创立一个新项目，但都冠以统一名字，今后将依托《我把一切告诉你》这本职场小说和相关影视作品所带来的社会影响力，在淘宝打造成一个有影响力的连锁品牌。

更有发展前景的事情是，表现优秀的童鞋，或大家一起创业，或成为连锁店铺的首批加盟商，事业我们一起来做，利润一起来分，大块吃肉，大口喝酒，跟随高手一起成长的日子，岂不快哉？

目前，利用这本书的影响力，各路高手正源源不断加盟我们团队，我希望有更多高手加盟，一起把蛋糕做大！高手加盟，带来的指导和贴身学习，对团队每个都是受益无穷。

当然，也期待你的加盟！好，我们团队见：）有意者，请联系QQ：277058235作者:万里依然日期:2013-10-1121:00
书接上文。

“故事高潮在后面，淮北边上的宿州经销商是个机灵鬼，他跟企划部做事一个路数，借鉴、创意再提高，他们开发100ml，280ml，500ml三个品种独立塑封包装，附带装一条烟的空间，送礼最不为过，实效极好！”

恍然大悟！集团年初推出带提手的纸箱包装，方便整箱购买，但因为整箱是12瓶、24瓶或48瓶装，分量重，不适合整箱送礼。于是机灵鬼做了改进，包装更豪华，提拿更方便，走红市场顺理成章，至于锦上添花的装烟包装，更有送礼针对性……看来自己在快消市场还缺历练呢。

电话那头，一笑继续说道：“还有几个特色推销方案，老大你听听。三鹿经销商做武汉市场有怪招，业务员在服装市场发宣传单，他们把单子悄悄放进未卖服装口袋里，一撒便是成千上万份；蒙牛经销商做福建市场有绝招，赞助县城学校文艺表演，策划‘小店经营故事’的节目，搭载产品卖点，宣传诚信创业，灵活经营，创儿童口头流行文化，扩大青少年群体影响；城里很多中老年秧歌队，每周都有各类表演，湖南本地一品牌花很少的钱赞助秧歌队，Loge上身，业务员随队发传单，娱乐夹带做推广，效果好；湖北当地一果奶品牌给游泳培训班赞助奶，他们看中游泳班是儿童集中地，课间休息喝奶解渴，还补充能量，等儿童养成口味习惯，回到学校能带出一批消费群……”
嚯，听完一笑的促销汇报，心里有谱了。脑海里不禁浮现出那张黑黝黝的大脸蛋子，剑眉下，一双笑眼笑起来撑都撑不开，好喜庆的模样。记得他进部门第一天，腼腆谦卑，试用期除了干活勤快，剩下的表现大都是思维缺章法，做事欠重点，工作自信？木有啊。但这小子好学肯干，瞧他刚才露的那一手，秉承企划部不汇报则以，一汇报就是绝活的风格，可喜可贺！

挂上电话，心里还真有点自鸣自得呢，呵呵，自己不会、不懂、不明白都没关系，关键是找到一条让自己快速成为高手的管道！无疑，过去掌握的办事方法，今天再立新功！当然，团队也非常给力！

刚嘱咐完一笑继续收罗促销案例，广州公司企划部王小辉的电话又打进来了：“老大，刚发生一件事，你快帮我拿拿主意吧。”

“别急，慢慢说。”我感觉小辉声音有点慌乱。

“这两天跟胡总下市场，下午在韶关新丰开订货会，晚上我有事请示胡总，门没关，搭着我着急，推门就入，结果看见胡总抱着财务部一女孩在床上打啵，靠，我那尴尬啊，进也不是，退也不是，都不知道怎么出的门！老大，现在怎么办？胡总不会给我穿小鞋吧？”

“靠，广州岳不群？胡总一派君子样儿，不知道还喜欢这口，有点意思啊。他们真刀实枪干了？”我随口问道。
“眼睛没吃到冰激凌，好像才开战，但胡总爪子不老实，上下其手……”

“老子身边没女的，受不了刺激，直说吧，他们看见你啥反应？”

“胡总好像没事，挥挥手，意思叫我滚蛋。女孩害羞，一脑袋扎进枕头里。”

小辉勾勒一幅春宫图，有想象空间哦。擦，我心里好不平衡：“老子带着企划部冲锋陷阵，你胡总却打着招商名义，带小蜜游山玩水，鸟人！”

见我不说话，小辉着急了：“老大，快拿拿主意吧！我不会滚蛋吧？！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-1300:28

书接上文。

“故事高潮在后面，淮北边上的宿州经销商是个机灵鬼，他跟企划部做事一个路数，借鉴、创意再提高，他们开发100ml，280ml，500ml三个品种独立塑封包装，附带装一条烟的空间，送礼最不为过，实效极好！”

恍然大悟！集团年初推出带提手的纸箱包装，方便整箱购买，但因为整箱是12瓶、24瓶或48瓶装，分量重，不适合整箱送礼。于是机灵鬼做了改进，包装更豪华，提拿更方便，走红市场顺理成章，至于锦上添花的装烟包装，更有送
礼针对性……看来自己在快消市场还缺历练呢。

电话那头，一笑继续说道：“还有几个特色推销方案，老大你听听。三鹿经销商做武汉市场有怪招，业务员在服装市场发宣传单，他们把单子悄悄放进未卖服装口袋里，一撒便是成千上万份；蒙牛经销商做福建市场有绝招，赞助县城学校文艺表演，策划‘小店经营故事’的节目，搭载产品卖点，宣传诚信创业，灵活经营，创儿童口头流行文化，扩大青少年群体影响；城里很多中老年秧歌队，每周都有各类表演，湖南本地一品牌花很少的钱赞助秧歌队，Loge上身，业务员随队发传单，娱乐夹带做推广，效果好；湖北当地一果奶品牌给游泳培训班赞助奶，他们看中游泳班是儿童集中地，课间休息喝奶解渴，还补充能量，等儿童养成口味习惯，回到学校能带出一批消费群……”

嚯，听完一笑的促销汇报，心里有谱了。脑海里不禁浮现出那张黑黝黝的大脸蛋子，剑眉下，一双笑眼笑起来撑都撑不开，好喜庆的模样。记得他进部门第一天，腼腆谦卑，试用期除了干活勤快，剩下的表现大都是思维缺章法，做事欠重点，工作自信？木有啊。但这小子好学肯干，瞧他刚才露的那一手，秉承企划部不汇报则以，一汇报就是绝活的风格，可喜可贺！

挂上电话，心里还真有点自鸣自得呢，呵呵，自己不会、不懂、不明白都没关系，关键是找到一条让自己快速成为高
手的管道！无疑，过去掌握的办事方法，今天再立新功！当然，团队也非常给力！

刚嘱咐完一笑继续收罗促销案例，广州公司企划部王小辉的电话又打进来了：“老大，刚发生一件事，你快帮我拿拿主意吧。”

“别急，慢慢说。”我感觉小辉声音有点慌乱。

“这两天跟胡总下市场，下午在韶关新丰开订货会，晚上我有事请示胡总，门没关，搭着我着急，推门就入，结果看见胡总抱着财务部一女孩在床上打啵，靠，我那尴尬啊，进也不是，退也不是，都不知道怎么出的门！老大，现在怎么办？胡总不会给我穿小鞋吧？”

“靠，广州岳不群？胡总一派君子样儿，不知道还喜欢这口，有点意思啊。他们真刀实枪干了？”我随口问道。

“眼睛没吃到冰激凌，好像才开战，但胡总爪子不老实，上下其手……”

“老子身边没女的，受不了刺激，直说吧，他们看见你啥反应？”

“胡总好像没事，挥挥手，意思叫我滚蛋。女孩害羞，一脑袋扎进枕头里。”

小辉勾勒一幅春宫图，有想象空间哦。擦，我心里好不平衡：“老子带着企划部冲锋陷阵，你胡总却打着招商名义，带小蜜游山玩水，鸟人！”
见我不说话，小辉着急了：“老大，快拿拿主意吧！我不会滚蛋吧？！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-1423:08

书接上文。

带团队不易不呀，公事私事都要管，还要管到位，笼络人心与鼓舞士气非一句空谈。可挂上电话，我脑子溜号了：“齐总提醒很重要，今后我不仅要做好内线，而且还要发展外线打击力量，但现在我却在四川做销售，无暇顾及正事，这可怎么办啊？！”

第一次感觉在A集团精力不济，好像并非每件事都有时间将其做透！想半天不得要领，浪费时间。算了，在通盘没想明白之前，继续干活吧。

天下哪有全占便宜的好事啊，很快，我又想到三点风险：1、作为非重点市场，销量起不来，二批减少的利润如果由集团做点补贴，需政策支持；2、二批打保证金有顾虑，影响市场开发速度，但集团硬性规定不能违反；3、组织、管理二批联合体的工作量，远超管理经销商联合体，考验很严峻。

想着想着，我觉得倦意阵阵袭来，路上喝凉水吃面包奔波半天，下车马不停蹄走半天，晚上一口气又忙半天，就是铁人也要给点充电时间啊。呜呼，真想马上爬到床上去！想
法太诱人啦，呵呵。但明天团队等着我来分析市场，拿应对策略，现在钻被窝，明天怎么办？

没办法，想出人头地就要吃别人吃不了的苦，受别人受不了得罪，熬别人熬不过去的关，哈，没有金刚钻就别揽瓷器活，没有金箍棒就别穿小短裙！冷水洗吧脸，点上烟，困难们来吧，老子谁也不怵！嗯，不用招呼，困难真来了——《洽谈二批，他们会提十大问题，销售如何回答？》

其实，干好每件事挺简单。思考，思考，持续思考，包括借助外力等招数无所不用，直至完善到激动不已为止。凌晨两点，外面华灯谢幕，答案落到纸面上。

第二天一大早，见到荆天，几个家伙依旧蔫头耷脑样儿，我洒然一笑，拉过荆天坐下。简略说完思路，众人有的点头，有的默不做声。事情没说透，大家有想法情有可原。我开始展示昨晚的劳动成果了，“哥几个想想，二批会提啥问题？如果咱们说辞有理，说服他们也非啥难事。”

“我现在做得一帆顺风，为什么要重新创业做你们代理？”坐在荆天左手边有个小伙儿，自然卷的头发，消瘦的面孔，一双丹凤眼很明亮，这是荆天得力助手小钟在发问。

“问得好！我从三方面回答。1、看产品前途。源牛与A集团成长性孰大？二线品牌从知名度、品质、产能供应、人员配比和成长性都没法与一线品牌对撼。打个比喻，二批跟随二线品牌做市场，好比乘竹筏大海捞鱼，他们想开机帆船
捕鱼不？2、什么叫重新创业？二批在源牛销售体系还是二批，上面罩着6大经销商，成长性从何谈及？但二批在A集团销售体系中则是二批联合体，可向厂家直接打款和拿货，身份是准经销待遇。谁市场做得出色，谁就可能成为代理商，事业大踏步前进。3、什么叫利润？二批口中的利润，是养家糊口式的浮利，经不住风吹雨打。所谓满足持续、稳定、高收入三大条件，才能称为稳定利润。人无远虑，必有近忧，全国一线品牌没在D市发力，造就山中无老虎，猴子称大王的局面。表面安稳，实则暗流涌动，与其等待重新洗牌，不如未雨绸缪！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-10-1423:11与蓝小雨716团队一起成长

自从2010年8月16日我在天涯开贴以来，为了推广这本职场小说，我们716团队曾分两批招募几十个童鞋，他们在团队辛勤工作，都取得了什么样的个人业绩？好，现在向大家汇报一二。

1、毕业小菜鸟创业，年销300万

团队有个女生，大学即将毕业时偶遇天涯主贴，加入团队后成为团队工作标兵，从一个名单职场菜鸟逐步开始发迹。我建议她在深圳求发展，可从珠宝、服装、化妆品三大行业入手，理由若干。
虽然她没有工作履历，也非珠宝专业，但依靠我们的面试绝活，一个月三家珠宝公司邀其加盟。

珠宝公司锻炼三个月，她想速成英语而跳槽一家外贸公司。凭借从团队学来的本事，迅速掌握了电商业务、寻找货源、销售、谈判等各项技能。

加入团队300天后，她开始在速卖通创业，纯白手起家，吃了无数苦头，但正因为经历过团队的魔鬼训练，这些苦都被咬牙挺过来，苦干+巧干，今年销售已突破300万，事业正在快速发展壮大。

此女生是团队第二批童鞋。2、两年四次加薪仍留不住她

有人原先职场表现平平，看完帖子加盟团队，听我行业分析与建议（珠宝、化妆品和服装三大行业任选其一），有目的性加盟东莞名车俱乐部，从此跟对了老板，负责集团寿山石和黄龙石的销售，从招聘带团队到订制价格再到开拓市场，一年多时间，老板为其四次加薪。

她能取得飞速进步，那是因为她在团队里干活最辛苦，每天晚上从10点到凌晨两点，从不停息。在群里相聚时间越久，她就越能学到真本事，互相启迪成效显著。很多精彩的策划方案都是在不经意间迸发出来。

今年，她辞职与朋友联手创业，做土耳其国犬进口销售，一条卖70万，他们卖走了四条，此外她还从新疆进和田玉，开始做宝石生意。
此人在天涯主贴网名为“脚有点冷”。她在团队里曾有四点感慨：A、从懵懂的个人职场规划到确立清晰的奋斗目标；B、跟着牛人贴身学习，提高是全方位，立竿见影；

C、职务提升后面对新任务新挑战，自己背后有一支团队帮助出谋划策，自信明显增强；

D、付出终有回报，过去的失败不是笨，而是不懂如何把“一件事彻底做透”，不懂如何苦干+巧干，现在彻底领悟到了。

此女生是团队第二批童鞋。

3、一笔提成37万

团队小林以前是卖肉丸子的，在农批市场跟低层次人打交道，销售上人脉积累既不成规模，又上不了台面，后被我三说两说去找新工作，加盟一家电子集团，两个月后派驻佛山分公司。

新进公司，自然会遇见很多难题，我建议他学乌龟和羚羊，沉心下来钻研业务，积极开拓市场，方法还是那些方法，思路还是那些思路，他通过在团队里高强度锻炼，贴身学习，逐渐理解了什么是“把一件事彻底做透”的含义，并开始逐步掌握苦干+巧干的方法与技巧。

收获来了，2012年春节前几天，通过他的努力和锲而不
舍的精神，结合书中提到的一些销售技巧，最终顺利签订一个全年2500万框架合同，1.,5%提成。

此君是团队第一批童鞋。

4、销售新兵，一单做成180万

有人大学毕业，凭关系在国营单位坐进办公室，月薪2500.虽是准富二代，但个人没能力，没经验，没自信，工作表面轻松，却看不到前途。加盟团队后，那也是工作标兵，从不喊苦也不叫累，但辛苦的背后是各种本事疯长！只凭每天在团队一个总结，每天一个小改进，个人综合能力便是大增。

后来被我说动去做销售，零起步，在化工行业三个月开单180万，提成8万，由此开创一片新天地。该合同签订可谓一波三折。他们公司原先是这家公司供应商，但因售后服务问题，两年前终止合作。该公司于去年重新招标，他在三家竞标公司第一轮投标排名最后，但我为其支了两招，最后惊险中标。

现遵从家族意愿，投身新行业，准备明年开始创业。

此君是团队第一批童鞋。

5、面试入职超大型集团

有人做买卖赔钱，被我絮絮叨叨一番，关门后重新面试，按照我的建议，虽是50:1的录取比例，但他依然面试成功一家大型集团（个人没有行业经验、没有大公司背景，唯一
名额），他的录取经历引发集团轰动，跟小说里蓝小雨差不多。

干了两个月便被猎头盯上，而且集团另有部门请他加盟，直接加薪3000元，前途一片光明。此人是网名为“天涯第一总徒”，曾用8000字详述面试经过。

《华为面试经验参考，我把一切告诉你》

http://wenku.baidu.com/view/a57aea2bb4daa58da0114a58.html

此君是团队第二批童鞋。

6、加盟50亿销售额的大型集团

有人原先卖劳保用品，那行业有啥前途？加盟团队后，被我一顿“数落”，呵呵，支完招，他击败众多面试人，最后面试成功九阳豆浆机，成为区域销售经理。

他加盟后，才惊奇发现顶级集团竟是如此面貌?——每天凌晨1点、2点，1000多位销售，在集团QQ群里还活跃着几百号人马，大家传送着销售报表、研讨着促销方案，交流着各地价格情报，一片不夜城景象。由此，他才真正相信：A集团的忙碌不是在吹牛皮，而是实打实在进行。目前正在集团茁壮成长。

此君是团队第一批童鞋。

7、无数顶级高手在教他

有人创业失败，看帖后受到鼓舞，请求加入团队前，我
布置了一项作业，请把有关《西游记》的笑话与段子尽量搜集齐，他用了一周时间搜来整整8万字内容，把我给嗨住了。

进入团队马上成为干活标兵，现在是我们淘宝创业团队核心骨干。我们团队高手众多，也另他受益匪浅。有年入50万的淘宝客手把手教他电商推广，有百度顶级高手言传身教于他，有三大软件高手为他推广做服务，有人教他开直通车……一年多时间，他从电脑菜鸟成长为百度、淘客、淘宝推广高手，目前还在继续成长中。

此君是团队第二批童鞋。

还有更多人的进步案例，就不啰啰嗦嗦摆出来啦，我们来说点正事。

作者:万里依然日期:2013-10-1423:12

招募条件：

我们正在淘宝创业，随着事业发展，现在开始招募第三批童鞋！期待有志同道合、不满现状、期待提升各类业绩的铁血干将加盟我们团队，随我们一起成长！

期待你每晚能抽出一个小时，从星期一到星期一在团队里工作；

期待你有一股锲而不舍，持之以恒的精神，只有三分钟热情者勿扰哦；

期待你有一颗奔腾的心，一颗上进的心；不论学历，不论经历，不论年龄，不论性别，只要你还
想好好干一番，实现儿时吹过的牛皮梦想，那就请加入团队，一起进步！

在团队工作，主要负责推广业务，大家群策群力做好每一件事。我们将分为百度组、QQ空间组、微信组、境外推广组等等。

苦干后的奖励

对个人奖励虽多，但716铁血团队却有较高淘汰率，因为工作辛苦，天天如

此，所以那些缺乏成功所必备决心和信仰的，没有坚持精神的，最后都倒在前进路上。经过统计，约有50%的人跟不上步伐，或吃不了苦，或意志动摇，或目标转变，或理由多多，最后黯然离开。

再次提醒，约有50%的人坚持不下来！呵呵，成功可不是那么容易做到的哦！所以加盟前，请三思再三思，是否有这个迫切需求？！

前几天团队在深圳聚会，我说，如果你们不认识我，那么国庆、圣诞、元旦

你们一定会：1、出去玩；2、聊天；3、睡觉；4、喝酒。

但大家认识后，天天趴电脑前工作，既能得到工作快感，又能学到能耐，本

事长自己身上，何乐而不为？努力不是停留在嘴皮上，而是要有点行动的！
这就是我们团队做事风格，跟帖子里写的一模一样哦：）

即使加盟团队，也不要梦想一步成功，光是百度推广就需要三个月学习和实战，学完百度还有QQ空间推广，工作强度大，累心累人，不是一件美差哦！以此类推，想成为网络营销推广高手，单单策划这块，我就能和你沟通半年……

当然，凡是能坚持一年的童鞋们，从团队里学到本事后，薪水翻一倍都是最慢发展速度！薪水翻6倍还不算顶尖成长高手！

很多团队里的老人，因为在团队苦干一年，本事大涨而走上个人快速发展之路，于是渐渐离开团队，现在只保持私人联系。但新人加盟团队后，会认识前面所说的榜样，呵呵，榜样力量无穷大，他们行，你为啥就不行呢？

我们的事业

我们正在淘宝创业，杯子铺只是起点，青海柴达木枸杞是第二个项目，速卖通是第三个项目，今后每两个月将创立一个新项目，但都冠以统一名字，今后将依托《我把一切告诉你》这本职场小说和相关影视作品所带来的社会影响力，在淘宝打造成一个有影响力的连锁品牌。

更有发展前景的事情是，表现优秀的童鞋，或大家一起创业，或成为连锁店铺的首批加盟商，事业我们一起来做，利润一起来分，大块吃肉，大口喝酒，跟随高手一起成长的日子，岂不快哉？
目前，利用这本书的影响力，各路高手正源源不断加盟我们团队，我希望有更多高手加盟，一起把蛋糕做大！高手加盟，带来的指导和贴身学习，对团队每个都是受益无穷。

当然，也期待你的加盟！好，我们团队见：）有意者，请联系QQ：277058235作者:万里依然日期:2013-10-1517:06@vivijeff19477楼2013-10-1512:31:04

你好雨哥，看这里看这里，我已经申请加入你的团队，现在我遇到了职业困扰希望你能给我指点迷津，不胜感激。我现在在一个工程公司做销售，现在我们公司今年工程基本饱和，如果再接的话就会吃不消。一个是周转资金太大，一个工程在几百万很正常，基本上都要垫资。第二，回款周期，要随工程进度，所以基本上今年吃饱了就不能太贪了。只有等现在项目都有完工的，在考虑接新的工地。我现在销售很闲，主要是维持关系，还有就是跟工......

哥们，进团队后，我来做详细解释：）好，团队见

作者:万里依然日期:2013-10-1519:49

书接上文。

荆天帮我沏杯热茶，递过来问道：“你们说得好，但A集团如何确保我这块利润不受损？毕竟全家人和几个业务员指着这碗饭呢。”
“确保利润，需要双方共同努力！单指望集团出力不现实。我只想说个现象。A集团创牌至今，销量年年翻番，经销商与二批数量猛增，他们跟随集团发财，为啥D市二批就不行？众所周知，乳品购买率由三方面因素支撑，口感占60%价格占20%，品牌和包装占20%，咱们产品是否叫座，可以安排‘产品盲测’嘛。”我端起茶杯，意味深长地冲荆天挤挤眼。

昨晚得意之作，今早摆上来，果然听到一声响，“对啊，盲测是好玩意儿，以50杯为一个盲测单元，小钟你负责落实。”荆天举着本子兴奋喊道。

所谓产品盲测，有多种做法。基本做法是将多品牌牛奶分别倒入一次性口杯，请消费者免费品尝打分，得分多者口感更佳。因消费者看不到包装，没有先入为主品牌印象，故盲测准确率颇高。实践是检验真理的唯一标准，企业联合二批做盲测，是想给予渠道商销售信心。

荆天话音刚落，小钟又提个问题：“光有盲测说服力不够，我们做代理没问题，但不交保证金。”

荆天团队除小钟活跃外，剩下俩闷葫芦，跟木头相仿，内向且不善表达的性格适合做销售？也许急于冲业绩，我动了裁人的杀心！但嘴巴淡淡回道：“冲货是二批最头疼的事儿，后果是价格体系崩溃，大家没钱赚。企业收保证金，上不能发财，下不能保本，其作用是保护大家合法权益。试想，有人窜货该受罚吧，罚金先交与后交，谁更具威慑力？”
荆天递来一根烟，发问道：“只能销售你们产品，这条勉为其难。先让我做代理，再蚕食源牛市场是不是更好？”

我蔑了蔑嘴，“呵呵，咱要是二线品牌，确实该徐图慢进，但可口可乐这类强势品牌杀进新市场，玩的是横扫！一线与二线品牌身份不同，骨架不同，志向不同，进攻思路和做事手段大有差异，你说呢？”

“就怕二批商看不到大局，只顾蝇头小利，前期销量万一没起来，担心啊。”小钟吐口气，忧心忡忡地说道。

眼睛一扫这帮人，有的用手揉眼，却不困倦；有的腿弯曲，使劲往里缩，这些小动作出卖了他们心存怀疑的想法。也是，昨晚仓促想到的理由，存有没接地气的地方。嗯，屋里气氛有些压抑。

靠，忙晕了头，咱也曾是销售冠军啊，现在怎么成了菜鸟？去他大爷的吧，我使劲一拍大腿，“咱们是道理在前，利益在后，前期利字当头嘛。我到销售大区申请政策，把经销商的销售政策下放给二批，获利空间够大吧，再给一些铺货特别政策，双重大礼，人人欢喜！”

A集团价格体系中，经销商享有16%毛利，分给二批的毛利不超10%，而终端独享厂家给予的11%均毛利。如果二批享受经销商待遇，光是进货利润就能立刻领先源牛三条街！难怪荆天和小钟闻言，互相对望，眼睛亮了，一脸幸福样儿，
也许这帮小子早想到了，就等我揭盖，哼，狡猾小子要不得。

谢谢阅读，未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-1700:21

书接上文。

早会一散，大家分头行动。但众人下午回到酒店，七歪八倒，疲惫不堪，出门前意气风发的劲头儿根本没带进门，还是那副低头耷脑的怂样。

这个抱怨：“四个分销商，三个送货不在家，一个爱搭不理，说半天，他像聋子，没法沟通！”

那个叹气：“有人说二批联合体听不懂，建成气候再来谈……”

“这不算拒绝啦，我碰见的这位，问了仨问题：源牛不如你们响，但他们是本地牌子，A集团地盘海阔天空，东方不亮西方亮，万一在这头开拓不好，你们拔腿走人，我们啷个办嘛？源牛走不脱，我们放心哦；对喽，你们前期有没有铺货、陈列、广告支持？源牛帮铺货，你们咋子办嘛。还有，进货返利有多少……我没讲完，他就像轰瓜娃子一样赶我出门喽。”

还有更多诉苦声儿在等我听：“组建联合体先不打保证金，有效益再打好喽。没有广告投入，谁会相信真心做市场嘛，你们会不会边做边看，拿我们二批当炮灰嘛……”

“还有抱怨产品比源牛贵的，说现在代理我们产品，宝
气！哈绰绰的……”

“我遇见这位大姐，属知足常乐型，她跟我说了一组正反概念，正面是做源牛好哦，货源稳定哦，口碑好哦，利润好哦。反面是做你们产品吧，啷个还要重新铺货、重新推销、重新陈列嘛，而利润说啥子嘛，看不到嘛。我不爱折腾哦，太累太累。聊得乱麻似得，谁也没说服谁。”

大部分职业人抱怨起来口若悬河，把困难说得比天大比海深，至于嘛。大老爷们跟林黛玉学，弱不禁风的神经想在市场疾风劲浪中挺直，哼，什么玩意啊。泰山压顶不弯腰，才是真汉子！看着这帮人垂头丧气样，我有点不屑了。

遥想当年我在报社做业务员，有些同事被客户轰出门，回来不是总结败因，思考破解之道，而是谩骂客户冷漠无德，这帮人骂起人来山呼海啸，想起事来哑口无言，纯属图嘴巴痛快。发泄完下班，第二天起来接着抱怨。其实，成功说穿了就是，职场人不被困难拍住，拿出抱怨时间想对策，年年被升迁易如反掌！（注：详细论述请见拙作第一集）

当然，我也遇见类似困难。有个二批说：“顾客口味不同嘛，源牛和你们产品都挺好，我想一起代理，把鸡蛋放不同篮子。”

我说：“娃哈哈宗老板有句名言，‘把鸡蛋放到最稳妥的篮子里。’做五个品牌，表面都挣钱，但没深度，得小钱而失大利；深做一个品牌，把市场打透做透，垄断市场则意味
暴利。A集团在江西吉安处于霸主地位，一年近两千万销量，这叫垄断暴利……”

但人家只轻描淡写一句：“谁都想垄断，但做市场不是你说得那么容易！”一时半会儿跟他掰扯不清。

实践证明，我把问题想简单了。

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-2219:29

书接上文。

会开不下去了，于是我喊大家先在酒店休息，晚点再开会。利用这档口，我坐在酒店大堂给四川大区销售老大钱总挂了个电话：“钱总好啊，呵呵，对不住晚上还打搅您。我是企划部蓝小雨，集团把我挂到您地盘的D市，呵呵，希望多多支持。”

听齐总念叨过老钱，精明势利，见人三分笑，是商超标示牌——特惠（会）装。果然，电话那头传来浓浓川音，听起来好不热情：“哟，企划部老大啊，您该先到成都考察指导工作嘛，呵呵，D市还用您亲自出马指点江山嘛，好钢用在刀刃上才对嘛……”

寒暄完，等我寻求政策支持时，这家伙打太极了：“雨总，不是不肯帮忙哦，公司有政策，二批拿经销商进货价，需要打报告特批哦……”

“是不是去西南销售公司申请政策？”
“对头。”

“行，我去找卢总讨政策，呵呵，到时还请钱总您多多支持。对了，协助二批铺货，咱们能否出点铺货队帮帮忙？哪怕一周都行。”

“这个嘛，雨总的事当然要全力支持，恨不得明天派来队伍。可事不凑巧，公司统一部署扫荡成都，昨天廖总还亲自过问，暂时抽不出人来哦。”

“那铺市前，广告费能否从市场费里给兄弟留点？”

“呵呵，说到广告资源，雨总该比我清楚哦，这次西南岁末投放的促销广告，是老板从其它地方挪来的，逸总报老板批准后才能执行，谁敢碰哦。”

嘿，条条理由硬邦邦！广告费的确划归他管，但市场费也包含一些地面推广费嘛，掌握在大区经理手里，可自主支配。靠，这家伙蒙谁呢，半个子儿不给！扫兴！败兴！

挂上电话，心不甘。又给卢总去电话，这位老大很有来头，创业元老之一，听说是因为人际斗争不得志，前年被贬去做西南王了。他也曾在集团趾高气扬过，呼风唤雨过，对我这类新晋后生的请求，谈不上尊重，几句官腔便草草打发了。

嘿，连碰俩鼻子灰，我在西南大区玩不转啊。眼前人来人往，晃得眼晕，但没有一个是咱救星。我长叹口气，脑袋枕着沙发靠背，双手胸前一抱，闭上眼，没了精神。看来光有老板首肯还不行，只在总部有亮度。呛得隆咚呛，下市场一天半，未突破瓶颈，未带出团队，未拿到一毛资源……感觉马上要有一大波僵尸涌过来，但老子连向日葵都还没种！想着想着，我开始着急了。
其实我急的不是市场，而是时间！但得再给20天，我便能带团队启动市场，招商成功，渠道打通，促销开始，这些非难事。现在难就难在我明天要走，半拉子工作交给荆天团队，咱不放心！

我的脑袋和屁股好像又装反了，一个想法都憋不出来，不免内心大叫一声：“怎么办啊！”呜呼，换做企划部任何一个团队来操盘，三下五除二搞定市场，我都能轻松在旁喝茶。现在我要一晚上搞定菜鸟团队，一个月征服二批，一年对抗一牛一鹿？我摇摇头，算了，还是去买包烟容易些。

点上烟，我蹲在马路牙子上看汽车，多年养成的习惯。看着一辆辆飞驰而过的豪华汽车，再对比自己前程，看越久刺激越深。果然，半个小时后，我精神焕发！行了，指望他人救我，不如自救。

谢谢阅读，未完待续。。。。。。作者:万里依然日期:2013-10-2219:55@开口贝19503楼2013-10-1717:48:52

雨总您好，小弟有一事相求！最近朋友做了个古玩网站，人气一直不行，小弟帮其想了几个小点子，但觉得没有达到
目标，希望雨总帮其鉴定下。网站链接如下http://www.kaimen360.com/，网站做得不够全面，问题多多。

一总体思路

1以少的资金投入，围绕百度等搜索引擎进行免费推广，增加网站的暴光率转换率

2因为是新建网站，所以得增加网站的专业性与权威性。

3树立网站的品牌和网站大文化（网站文化由站长缺定......

哥们好：）

想了几点，晚上或明天分享，现在有点忙：）

作者:万里依然日期:2013-10-2313:18

作者：开口贝时间：2013-10-1717:48:52

雨总您好，小弟有一事相求！最近朋友做了个古玩网站，人气一直不行，小弟帮其想了几个小点子，但觉得没有达到目标，希望雨总帮其鉴定下。网站链接如下http://www.kaimen360.com/，网站做得不够全面，问题多多。

一总体思路

1以少的资金投入，围绕百度等搜索引擎进行免费推广，增加网站的暴光率转换率
2因为是新建网站，所以得增加网站的专业性与权威性。3树立网站的品牌和网站大文化（网站文化由站长缺定）4网站推广出去才能有利润，前期要牺牲利润。

二实施步骤

1目的：增加网站的专业性与权威性。与大的机构合作如

A四川省收藏家协会四川省各大博物馆文博单位考古所大学的考古研究员

B古玩收藏杂志

获三大利

A前期为其宣传，方便日后合作B增加网站的专业性与权威性C使网站的搜索暴光率放大

2包装网站以西南/四川地区第一大专业性网站进行软文推广。与文化厅相关单行合作，作为其文化发展的一部分，争取获得新闻类支持。

3百度知道，爱问，贴吧等提问方式进行网站推广（网站简介名称和链接）。4成都地区重庆地区古玩市场古玩城的着重推广

古玩市场地摊以发传单为主，古玩市场古玩城的店铺以传单和邀请免费开店为主。（予网站的专业性进行邀请）

5增加网站专业性知识，书籍，古玩大拿，收藏名家的
介绍（以百度搜索关键词进行介绍）

6排名软文大推广，与网站专业相关即可。同时短笑话，QQ表清相关推广。

如，中国十大红木厂家明清十大窑收藏杂志的排名国内钱币评级机构的排名

7对四川地区风景区软文夹杂网站推广，来四川会泉友岂有不玩之理？

8各地古玩市场的介绍，交易会的介绍，此类搜索度高。9建立网站官方宣传窗口，如QQ空间，微博等。

10邮箱发送网站信息，以各大古玩网站注册为原本，站内短信邀请。

三以互赢为原则，宣传以增加网站访问率，转换率为原则。

回复：

哥们好：）

你做的这份策划可谓大而全，如果都来实现，时间、精力、费用不是那么一笔简单账目的，我认为前期只要有几个特色就能形成人气突破。

谁在关注古玩网？一定是手里有货或者正在、准备炒古玩的玩家，吸引他们的目光才是根本，其他客户群根本不必理会。如何吸引玩家眼球？核心是互动！如何互动？核心是鉴宝！如何鉴宝？呵呵，故事来了。
鉴宝一般要上手，这是基本规律。但对于很多造假古玩，仅凭几张图片，行家眼睛一扫便知真假！因为很多仿品违背了历史文化发展规律。比如造假之人并不了解陶瓷器型、绘画图案、器型底部、杯口所包含的很多内涵，经常搞穿越或张冠李戴，这类假货容易被行家一眼看穿，根本不用上手摸！

我建议你组建一批兼职专家团队，每个人鉴宝侧重点不同，比如鉴定珠宝、陶瓷、绘画、杂件、金银器皿等等，这批专家开辟鉴宝专版。

需要鉴宝之人只需在对应专版上传图片，鉴宝师便能说个子丑寅卯的大概。至于真假难辨的宝贝，鉴宝师也可给出一个初步意见，包括市场估价！这时，互相性就极大得到提升。如果急切需要鉴宝的人，自然会线下联系，那么鉴宝费就孕育而生了。

所有鉴宝图片、鉴宝意见、交流互动（业余玩家也可自由发言），都可以在专业版块查询（类似论坛），这类实战性、互动性强的内容会激发很多后来玩家观摩学习，这是网站核心运营项目。

鉴宝师需要一些大牌行业坐镇，逐渐形成权威性。对于线下鉴宝，可做视频录像，完后放到网站上，互动性也很强大。

网站做起来以，人气旺盛后，注册收费以后才能得到专家网上初步鉴定，呵呵，前景看好。
至于其他推广方案，哥们你已经说得很好啦，我就不补充啦：）

至于预测市场行情、介绍热门收藏等栏目，都是网站附带项目，不是拳头项目，唯有提升互动性才是关键！

好，兄弟我才疏学浅，不懂鉴宝，说的不周之处，呵呵，还请哥们多多担待：）

顺祝一切顺利：）

作者:万里依然日期:2013-10-2319:47

书接上文。

反正求人一回也是求，求两回也是求，我只好又向齐总求援：“老大，新困难是……”

“你跟老卢怎么谈的，重复一遍。”

“说完销售困难，直截了当提出想让二批享受经销商待遇，可话没说完，他立马摆一堆拒绝理由，靠，解释都没听，电话被挂了。”

“呵呵，说你是傻子吧，到销售一线要说行话啦。你这套要政策的理由，谁听谁腻味，屁话啦！”

“啊，那怎么说啊？”我被齐总训得发懵。

“销售老总天天都在对付下面人讨要政策，神经麻了。你该把销售任务与政策支持挂起来谈，今年D市销量为零，明年确保完成100万，争取破200万，但需要一点政策支持。你不谈任务只谈支持，谁喜欢听？傻小子明白吗？！”唉，
在快消行业混，我有知识与经验双重缺陷，像傻子不？在A集团谁敢说我傻，唯有这个“讨厌”的齐总！

见我沉默不语，他又补充一句：“光有奋斗目标不够，还要谈确保措施！人家凭什么下放政策？你得让卢总感觉100万任务不难完成，呵呵，你傻也就算了，千万别再把人家当傻子啦。销售老大手上只有几个点促销费，给了你，其他市场就得少给，他当然要权衡D市销量贡献够不够申请资格……”

我们又唠叨一会儿，齐总答应帮忙游说卢总，争取谈个一星半点的优惠政策。但广告费、铺货别动队都别指望，剩下就看我们能耐了。

我把心一横，不管以后，只说眼前，唯有把这支瘸腿团队迅速打造成铁血部队，才能自救！豁出去，行动开始，我迈大步走回酒店。

进门重新召集众人开会，当讲到可能无政策支持后，小钟坐在那儿，腰弯了，胳膊支在腿上，两只手使劲揉搓，脑袋低得像山羊吃草。而荆天正好相反，直挺挺躺沙发里，仰脖直勾勾盯着天花板，眼珠子一动不动……看到荆天泄气样儿，我不乐意了：“遇见困难又怎么了？宁可被困难拍死也不能被吓死啊。你靠爹有本事，才顺利戴上经理帽，如果小钟他爹牛，你们位置对调！

但转念一想，荆天这小子没经历过市场风浪，遇困难气短，人之常情。其实我现在也想歇会儿，洗头，捏脚，按摩，喝茶，逛街，冲漂亮女生吹口哨，这日子过得，爽得不行……算了，别YY了。
会场气氛很压抑，连个站脚助威的人都没有。我想了想，提议大家到路边大排档随便吃点，完后继续开会。趁这档口，我想洗个热水澡解解乏，啷里个啷，热水快来冲开我的榆木脑袋吧。

刚脱完衣服，随手拎进来的手机响了两声，原来是齐总来条短信：“小雨勿急！想当初你被债主逼债，菜刀剁上桌，去卫生间被跟踪，但你扫平一切！没费用支持又算什么？身居高位，天天都是青春期，加油，集团最牛的总监！”

我足足看三遍短信，不必豪言壮语激励，经历就是最好的榜样！好，咱不能跟着气短，摆平销售困境再放松，更有滋味！呦呵，洗完澡，精神为之一振，我决定先扭转他们沮丧的态度……方法？有。

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-2422:22

书接上文。

荆天带回一碗担担面，匆匆吃完。我站在众人面前手舞足蹈，来了一场励志演说，渐渐地，哥几个好像入戏了，神情有变化，挺直腰板坐起来，好现象。接着是讲解销售技巧：“销售核心无非两点，人情搞定和利益驱动。人情搞定有个
基础，最短时间连续见面，一周见三次分销商，熟悉度肯定大过三周见三次……咱们进攻策略应化繁为简，突出重点。D市有40多个大小二批，平均使力，人情短期混不熟。不如分为4大战区，集中兵力，先从一个战区拉队伍，然后逐一突破。1个销售只负责3个二批商，天天泡他们，两周后你就是他们的朋友！”

整整三个小时，我滔滔不绝，全情投入，以内容、声音和肢体语言感染听众，将销售四大绝招论述一般（注，相关内容详见拙作第一集）。话是开心锁，困难说开了，也就那么回事！再说还有实际支援行动，我打算调H分公司企划部的晓峰和子明助阵，他们经酒店装修历练，做事有点模样。当初曾许诺给足锻炼机会，现在正好派上用场，可谓一举双得！

荆天这家伙属猴脸的，听着听着，笑纹咧开了，他被我经历所吸引。当听说有人帮忙做事，马上抱拳，“谢谢雨总支持，送炭的来了，送炭的来了！”

接过荆天递来的烟，我继续做培训，“招商成功的前提是利益驱动，没利润空间，谁跟你合作？这里说个小故事。石油价格暴涨导致汽车销量大减。日本某汽车公司一名推销员在美国底特律汽车市场，面对犹豫不决的顾客，他准备了一套说辞：哇，油价高涨，只有不算帐的傻瓜才会买。而我随大流买了辆自行车，便宜不耗油，两全其美啊。上个月，我兴冲冲骑车上班，路上整整耗费三个小时！我的妈呀，一到公司累得躺地上，打我都不想动。可不行啊，被经理看见还了得？终于熬到下班，迈着沉重脚步晃到门口，突然想起还要顶风骑回去，伤心得真想痛哭一场。这时我才明白，轿车无论如何不能少，买轿车的傻瓜非做不可！当然，最佳选择就是买省油轿车。因此，买我们车的都是最聪明的人……一席话说得顾客们点头称是，销量由此大增！”
“是啊，搬来发财案例游说分销商，好点子！上次到H公司开会，住在集团酒店，一路看到集团1001个营销故事，各个精彩曲折，各个发大财，看得我都热血沸腾，更别提经销商啦。”荆天边说边挑起大拇哥。

“经销商的发财史证明产品好，人气足，市场大，销售旺，是经过实践检验的，比说一千句一万句管用。二批做源牛谁发财了？都在混温饱，我们一正一反俩案例教育他们，给力！”显然，小钟也被我说服了。

今天跟二批谈市场前景，鸡一嘴鸭一嘴，聊不到一块去！谈产品质量好，人家没感觉；谈售后服务优，他们没体会；谈口感上佳，还没盲测；谈价格，劣势不碰；谈品牌知名度，源牛在本地赫赫有名！但聊聊同行发财史，为啥有人跑得又快又远？除了自身努力，选择产品是不是同等重要？话题瞬间活络起来。

好，马上安排企划部精编百大经销商发财故事，明天发
电子版，打印成册送给二批看，哼，连我都受刺激，何况他们。先认可我们的人，再细谈技术，这才是销售王道！

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-2422:27

@仙娘子19559楼2013-10-2414:53:55

刚开始看，才看了两天

先谈下感觉：

顽强的性格，久经训练的思维，适当的厚黑

使雨总度过了一个个难关，完成了一个个“不可能完成的任务”

这其实是普通人都应该能够做到的但也是普通人永远不可能做到的

因为长期的坚持、扎实的思考、勇往直前的行动，这三样是绝大多数人一生中都欠缺的。

这三样听起来简单，但一贯保持下来极难。

谢谢楼主，受教了！

俺继续看下去，

再有读后感......

谢谢夸奖，小脸已经红扑扑：）

作者:万里依然日期:2013-10-2522:06

书接上文。
布置好宣传册的事，齐总电话来了：“你们那疙瘩不是重点市场，这两年属自然发展状态，没政策支持。”

刚才收到短信，我有预感。现在不好当众人面掰扯，走出门才问，“老大，不是说渠道扁平化是市场发展趋势嘛，干嘛不给支持？”

“你是不是为了看起来高些，才长了个脑袋？！多动脑子多想想嘛，渠道扁平化不好做呢，目前也就是俩可乐这些管理上档次的公司能规模化实施，我们还在跑马圈地，管理粗放。他们能实践不等于我们规模化实操，D市地盘小而情况又特殊，我才建议你尝鲜……老卢知道你小有名气，但对你的本事将信将疑，不给政策也能理解。”

“好吧，好吧，不扯啦，在开会。”我气呼呼挂上电话。靠，老卢欺负我新来的吧。呸，爱给不给，老子不靠政策活命！

叫化子门前，也有三尺硬地，他们不给政策，我反而觉得痛快！这年头出来混，怕字就甭当头！其实，换个角度看这事，齐总的话也有道理，政策惠至反而称奇。钱总也好，卢总也罢，已破格提拔荆天，算给足荆总面子，但不能指望他们是大圣护唐僧，事事援手。假使政策向D市倾斜，荆天能玩转销售？二人心知肚明。投入费用却得不到销量回报，连带责背不起，所以老钱与卢总板起一心为公的面孔。而咱又是何方圣神？在销售总部花名册连屁都不是！资源紧巴巴，政策可给可不给时，人家凭什么赏下面子来？
我狠狠啐了一口，政策爱给不给，无所谓！深呼吸几口气，搓揉脸，神态自然些才迈步进屋，继续打气呗。

我吆喝着给众人发了一圈烟，“市调显示，咱们二批利润比源牛高一个点，组建二批联合体，业绩冲上去，经销商返利再扣到二批头上，呵呵，销量越大利润越高，其道大光啊！保证渠道收益是合作前提，这里说‘收益’而非‘利润’，因为它包括利润、网络和名声。两大可乐虽然给渠道带来单件产品利润很低，但能给批发商带来下级网络和名声，搭载其他产品赚钱容易。同样，成为A集团代理商是他们梦寐以求的事儿，只是还没领悟。”

我只想给团队打气，不被一时困境所迷惑，路，自然是越走越宽！

……

时间过得飞快，眨眼到了凌晨。众人听得入迷，神态轻松起来，仿佛一牛一鹿已非对手，胜利在望。看到团队士气高涨，我好像不累了。

我有个习惯，工作晚了，喜欢请大家宵夜，放松下来，边吃边聊，情感交流之绝佳途径。更何况四川小吃天下闻名，到四川未宵夜，呵呵，实在对不起味蕾啊。发出邀请，全场起立鼓掌，这帮家伙好可爱。

一行人来到河边夜市。嚯，好大的宵夜场面，各家店铺
的霓虹灯招牌闪烁着迷人光芒，一串串大红灯笼高高悬挂在道路两旁，放眼一望，哇，全是杯盘碗筷，美食荟萃啊。夜虽深沉，但仍有上千食客聚于此，喝酒划拳的，摆龙门阵的，卿卿我我的，一个个眉飞色舞，这边还没看够，那边已经闻到飘来的烧烤串香儿，馋得大家哈喇子快掉进河里了。还不快走？我想飞了呢。

谢谢阅读，未完待续。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-2823:27

书接上文。

走着走着，忽然，我被一个叫“伤心凉粉”的店招吸引。哟，卖什么不好，干嘛要卖“伤心凉粉”呢？心里不禁纳闷。

见荆天他们不怀好意的笑容，我好奇心更胜，“咱们来碗伤心粉吧，吃完也许就不为市场伤心啦。”

“好呀，雨总提议好！”众人喜笑颜开，马上附和道。

很快，一碗碗“伤心凉粉”端上来，红彤彤的汤底，白花花的凉粉，碧绿绿的黄瓜条，表面平淡无奇，我轻蔑一笑：“哼，店家巧立名目，吃一碗凉粉，伤哪门子心呢？”但一口凉粉下去，知道自己想错了。对北京男生来说，那叫一个超级麻辣呀，无法承受之麻辣——汗水、泪水、鼻涕水横流，形象？狼狈不堪算个毛啊……

没曾想荆天更坏，热情有加递来杯热水，都知道吃辣椒不能喝热水，但那时好抓狂，端来就喝，火上浇油啊……哼，这小子好缺德！
过了许久，我才悠悠说道：“‘伤心凉粉’厉害！厉害！”小钟是善良孩子，他推荐了一道菜：“雨总，‘伤心凉粉’远近闻名，连我们本地人都觉得辣得够劲！但他们店还有一款‘开心凉粉’，是四川经典小吃——冰粉，口感凉凉的，甜甜的，好吃。我们是先伤心，再开心，呵呵，绝配！”

嘴巴被辣得说话不利索，但脑子却不闲着：“小店外表不起眼，但内容不可小瞧。顾客先吃又麻又辣的‘伤心凉粉’，再来一碗又冰又甜的‘开心凉粉’，不知不觉，每人消费从一碗变两碗，还讨了口彩，呵呵，高手在民间哦。”

果然，“开心凉粉”好似暑天的冰镇西瓜，滋味美妙，终身难忘！

大家边吃边聊，辣味意犹未尽之际，我灵机一动，问店老板：“有啥牛奶喝？”

“哟，对不住几位，呵呵，只有可乐和果汁。”店老板笑盈盈回道。

我意味深长地看了眼荆天，这家伙脑子转得好快，马上接过话题：“源牛也许还没重视餐饮线，我们可以学三鹿，先找啤酒代理商快速占领酒店、大排档等餐饮市场再说。”

“对啊，集团酒店线产品齐全，正好派上用场。上次企划部策划的酒店产品新包装，我们在成都分公司看到了，敞亮！真把酒店产品往D市一拉，嘿嘿，市场准活！”小钟跟
着也高兴冲我笑道。

看见小钟手里的酒杯，忽然想起齐总讲的一个销售段子。邯郸经销商在本地最大的酒店遇见三鹿，他们急于打开市场，给服务员3元/瓶的开瓶费，咱们是1元，导致服务员调转风向标，首推三鹿。邯郸经销商想给酒店KTV包间赠送一批印有A集团Loge的高级挂钟，想以此扭转合照关系。齐总巡查当地市场，认为客人在KTV不看时间，赠品无效。于是推荐上中下三策。下策是经销商找很多人去酒店消费，指名品牌，如果服务员强推三鹿，则当场‘翻脸’，投诉、放弃消费、争论等手段齐上，服务员承受不起客户压力，推荐口号可能改成‘您想喝哪个牌子鲜奶？’；中策是赠送打火机、烟夹、烟缸、手表、压缩毛巾杯、微型手电筒促销品；上策是送给服务员化妆镜、指甲刀、梳子、丝袜、纯棉毛巾等私人物品，小利诱惑服务员，以情动人。

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-2920:02

书接上文。

齐总干活，一出手也是绝活！他不光有上中下三策，更把经验传给邯郸经销，一套情感攻势思路，包括短信问候、建立人事档案和交流会等促销方案。1、根据二八原则，20%的酒楼服务员起到80%作用，礼品分配依次为领班、包间盯台服务员、大堂散座服务员和吧台收银员，将有限的促销费
先投给优秀服务员；2、建服务员个人档案，包括年龄、籍贯、学历、性格、爱好、经历，方便今后公关；3、组织专家对优秀服务员开展业务培训；4、定期组织服务员交流会，为领班配发冠军戒指。四招齐下，优秀服务员很快将A集团“闪蒸”技术优势，为食客介绍得淋漓至尽，过耳不忘。邯郸经销商执行彻底，酒店线独占鳌头自然水到渠成。

“我知道二八原理最强悍的推论是，20%的人创造了80%的离婚率！”

嘿，这是哪个王八蛋在我说正事时跑来捣乱的？扭头一看，原来是小钟团队里只会发骚了的小段！靠，我狠狠白了他一眼。

荆天见我气色不对，忙附和道：“齐总的上策好牛！销售就是搞定人，用私人物品打动服务生，投入少见效快。中策针对酒店进行公关，期望酒店下令服务生改推荐口号，但他们没得好处，不会主动推荐产品的。”

说段子是有目的，我又想到一招，“我会跟齐总申请一批餐饮促销品，跨区域投放D市。哼，开瓶费得不到支持，那咱们就在促销品上打主意，迅速提升销售业绩。”

话音刚落，迎来一阵喝彩声。看看，这顿饭吃得，超值！

就在我还想讨论终端拦截时，荆天端起啤酒，边说边敬酒：“雨总，发现您是工作狂啊，从下飞机到现在，没一分钟休息，吃宵夜都谈工作，呵呵，身体吃得消吗？”
“张闻天曾说生活的理想，就是为了理想的生活。虚度光阴甭想财务自由啦，哥几个自勉吧。”

荆天笑着摇着头说道：“说起勤奋我到不怕，就是这压力大了吧，头疼。”

“我有压力，你也有压力，但老板身上扛的压力等于集团所有人压力之和！来，大家看条短信，他秘书小高凌晨发来的。”说完，我把手机递给荆天。

“雨总，集团销售会议刚结束，为了给明年销售压力减压，老板决定提前在春节前正式推出乳酸菌奶新品，请企划部7天内完成宣传画册的策划和设计，配合铺市。会议纪要已发邮箱，请查收。”荆天读着读着，傻眼了。

我笑了笑，端起酒杯和众人一口闷了整杯，“呵呵，哥几个听到了吧，别以为咱们忙得昏天黑地，有多了不起。其实老板更忙，他在全国下一盘大棋，而咱们仅仅在一个地级市谋篇布局，二者层次不同，劳动强度和责任更没可比性，呵呵，咱们不好意思偷懒呢。哦，多说一句，南方YJ豆浆机这两年成长为行业老大，靠得也是勤奋。有一做销售的哥们亲口告之，公司QQ群深夜还跟马蜂窝似的，嗡嗡嗡的几百人在上传报表啦，领取任务啦，和上司沟通啦，互相交流啦，跟打鸡血一样……”

“啊，那帮人图个啥子嘛。”小钟有些迷惑。谢谢阅读，未完待续。。。。。
作者:万里依然日期:2013-10-3000:38@静瑜光耀19608楼2013-10-2923:28:19.0

请问雨总每天劳动强度那么大，一天几餐，营养怎么跟上？

呵呵，天天晚上肚皮好饿啊，要不给我快递点零嘴？哈作者:万里依然日期:2013-10-3023:49

书接上文。

“往自私里说是图前程。小钟你想想，A集团正在扩大销售地盘，谁有资格当封疆大吏？只有表现优秀之人吧。如果咱们凭本事吃饭，总有一天你、我、他都能列土封侯！就拿荆天来说吧，他原是成都普销，因业绩而入四川大区钱总的眼，三年三级跳，有机会成为D市代理经理，好本事……”虽然我说的有些违心，但通过两天观察，荆天没有公子哥做派，有的是干劲，只是神经细点，经验差点。呵呵，这番话权当是鼓励吧。

荆天黑脸蛋子微微一红，情绪亢奋，“说得对，人人都有机会！”

“我从小部长起家，遇见大气老板，给予的待遇总超想象！大家正值集团开疆拓土，好好珍惜吧。”呜呼，岁月似箭负人愿，虚度年华三十春！过去的我少不更事，走无数弯路，现在努力还来得及！呵呵，现在讲讲肺腑感慨，既给自
己打气，又给团队鼓励，好事。

接着，我跟大家分享了一则小故事。如果把《西游记》倒过来读，别样精彩！

佛祖派师徒四人与小白龙去东土大唐传教，一路降妖除魔，但他们发现妖怪们各个后台梆硬，无论怎么作恶都受保护。八戒和沙僧觉得世道黑暗，无奈之下一个躲进高老庄，一个跳入流沙河，只有悟空坚持护送师傅东去传教。天庭对悟空忍无可忍，便和佛祖达成协议——我们可以保证唐三藏平安到长安，不过得把刺儿头办了。佛祖同意，白龙重伤坠入山涧，悟空被压五指山。唐三藏孤身来到长安传教，被封御弟，享受完荣华富贵，寿终正寝。

就这样过了五百年，悟空终于从五指山跑出来，一声不吭便把天庭搅得天翻地覆，天庭被逼无奈，许诺猪八戒化为人身封天蓬元帅，沙和尚封卷帘大将，只要他们能够干掉大圣。最后因兄弟相残而心灰意冷的悟空去寻菩提祖师解惑，然后封印修为，如意金箍棒扔进东海化作定海神针。他回到花果山，陪猴子猴孙过完平凡一生，最终在花果山山顶化作一块石头……

故事讲完，众人听得入神。在A集团工作，除了必要苦干，巧干也是同等重要。大家同样读《西游记》，但有人逆向思维，剑走偏锋给大家倒叙故事，感觉完全不同，凄凉悲壮，意义深远，马上衬托此人卓尔不群之形象。道理虽简，但养成苦干加巧干的习惯却难，看个人进取心吧……
众人围坐周围听我说事，一会儿笑，一会儿嚎，最后的结果是为了共同奋斗目标，荆天和小钟神情激奋，摩拳擦掌，内心燃烧起的那份热情，感觉比“伤心凉粉”的辣椒更浓烈三分！

回去路上，我把荆天拉到一边，“你怎么想的，把俩闷葫芦招进来，他们做不了市场啊。”

“雨总，他们比我先到岗，一个是财务部陈总的远房亲戚，一个是C公司张总推荐来的，也是七拐八绕攀上枝头的人。估计两位老总认为D市是三线市场，他们压力不大……”

“去他大爷的吧，真想干掉俩小子，但张总是我职场引路人，陈总是好友，不好意思下手。但他们吃空饷耽误团队业绩啊……”我脑子又开始胡思乱想起来。

谢谢阅读，未完待续中。。。。

作者:万里依然日期:2013-10-3123:10

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走着走着，我拍了一下荆天肩膀，“哥们辛苦点，咱们一起回酒店，我有招商新想法了，你来参谋参谋。晚上聊完，干脆睡酒店算了。”

荆天点点头。回到酒店，我递给荆天一杯水，“哥们，我明天走，今晚把娃哈哈的“头顶住，腰发力”的市场开发套路说来听听。‘头’是终端，‘腰’为渠道，这是营销体系
俩关键环节。‘头’靠啥顶住？靠品牌影响力，店铺陈列，促销活动和价格优势。‘腰’凭啥发力？凭稳固信用关系，持久盈利空间，发达商流体系。很多企业说起营销，便是头乱摆，力气砸在广告和促销上，却不想如何启动全身能量。腰发力是指实力、速度和节奏。实力是说给经销商更大支持；速度是竞争焦点，目前城镇市场对零售店回访频率是5到7日，如果人家5天跑一次，咱们是6天，等于白跑；而节奏是营销型组织是否成熟的标志。娃哈哈做新市场，首先壮‘腰’，理顺渠道，动销指日可待……”

这些是企划部平时搜来的，早已呈报销售公司，但他们无动于衷。我才不管什么门派和套路，好使拿来就用！这不，实践机会来了。

说完娃哈哈那套推广策略，我话题一转，“刚才宵夜时，就在想把娃哈哈‘腰’发力和A集团招商会打包来做。呵呵，吃完‘伤心凉粉’，我想到一招。简单说来，1、跟齐总学，建立二批的人情档案，取得初步信任；2、召开新品推荐招商会，挑选条件适合的二批；3、推荐会只是个由头，咱们设计三条铺货线路，集中人力物力高密度铺货，产品陈列和宣传比公司铺货标准更高，面少线精。如果促销得力，产品动销小菜一碟；4、安排接送车辆，邀请上次参会二批商参观样板线路，让他们亲眼目睹新品的终端陈列和销售；5、跑完样板线再开二次推荐会，请代表谈实操感言，本地同行
的榜样力量，兄弟啊，等着收款吧……”

“哈，新招商方案比旧版好！一环扣一环，实操性更强，我看行！”

旧版招商策划跟大家说完，现场没反应，这事搁谁心头都要着把火！现在看荆天喜上眉梢，我内心成就感所带来的快感，直冲大脑，超兴奋！按捺不住内心激动，我跟荆天唠叨起心里话：“哥们啊，你想做好市场，最好一直琢磨这件事，所谓念念不忘，必有回响嘛！”

“对，事情都怕念念不忘！呵呵，雨总，这是四川特产烟，带回去给同事们尝尝。”荆天笑盈盈从包里掏出一条骄子香烟，递过来。

我把烟一推，“咱们市场基础差，但别认怂！过两天我喊晓峰和子明过来，他们会带来各类促销方案，春节大家并肩战斗……”

哪能要荆天的烟呢，他爹可是集团审计总监，再说这哥们每月赚多少？我不讲客套，他把市场打透比10箱骄子都值钱呢。好说歹说半天，荆天才不情愿把烟收回去。

谢谢阅读，明天继续。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-0518:43

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拒绝礼物可以，但不能寒了人家心意。看着骄子烟，我灵机一动，跟荆天分享了一个极品送礼故事。有一天慈禧召
袁世凯议事，袁看到慈禧身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀咕，知道这位李公公很重要，便开始对李公公逢年过节送礼，坚持若干年。终于李莲英觉得不安了，纳闷此人送礼却不提办事？尽管他想见袁世凯。但袁避而不见，只说对公公表示敬意，时间一长李莲英开始不安了。终于有天袁世凯主动来约，二人刚见面，没曾想袁世凯又奉送20万银票，并说前面人情不提了。李问：‘大人有啥事吗？’袁答：‘下官有点小事，想请公公费心，带一份报纸给老佛爷看。’那时宫廷有一份呈给皇上看的报纸，叫《邸报》。在这份“袁氏版”报上说的都是其政敌岑春煊干的和准备要干的坏事。这活儿一般人不敢接，但李莲英硬是接了！不久，借李莲英和慈禧之手，袁世凯将政敌岑春煊一举扳倒了。

荆天挠挠头，抿嘴赞道：“呵呵，狡猾的袁大头，送礼都搞得好有学问。”

“还没说完。老佛爷生日众大臣皆要送礼，但她缺啥，稀罕啥？袁世凯认定送礼必须别出心裁！绞尽脑汁，向老佛爷送了一只马桶！描金画凤的精细自不必细说，坐垫舒适，有按摩功效也无需描述，体贴入微的人性全藏在里面——马桶中间有每天可清洗更换的透水透气隔层，隔层上细细铺一层黄沙，其上再铺薄水银！如此解决了老佛爷内急时出而无味、落而无声这俩老大难问题。老佛爷用后，非常熨帖舒坦！哥们啊，送礼在于坚持不懈和独具匠心！呵呵，做啥事有这
俩条标做保证，准成！”说完，我伸出两根手指。

借送礼话题，道出我期待荆天团队的做事方式，既坚持不懈又独具匠心，听不出来？看他表情吧，双眼盯着我胸口，眼光柔和，很少眨眼，两手自然摊开，这是态度诚恳，虚心听取意见的表情。这是两天第五次强调苦干加巧干的重要性，我跟八婆似的唠叨，好在是先故事道理后至，不然他们会烦死去。

当然，我也做了检讨，承认昨天提及的二批独家经营的错误想法。独家固然很美好，但在画中。正确做法有两条：1、招源牛二批上演鹊巢鸠占；2、招其他有实力的快消品二批，扩大销售网络。

荆天也在一旁积极出谋划策，越说越亢奋，呵呵，互动无极限呀！嗯，谈辛苦娇气了，只说没白熬夜。

我们俩聊了很久市场开发和运营方案，直到倦意阵阵袭来，才倒头睡下。朦胧中，下意识还在想：“荆天虽有拼爹资本，但他为人大气，有理想有干劲，只要苦干加巧干，扬名立万为期不远，正所谓刀在石上磨，人在世上练。但荆天领导团队开疆扩土，短板便在思维能力、举一反三和做事方法上集中暴发了。当然，临阵磨枪不快也光，看他挺好学，也愿多分享做事心得。”

我虽欠缺快消经验，但知道如何请教高手，如何走捷径，如何快速成为高手，如何开创市场新天地。就拿新招商方案
来说，A集团擅长开订货会，有成熟策略，我耳须目染多场，现在借鉴改造一番，投入最少费用，成功指日可待！呵呵，瞧这脑子使唤的，梦里还在感慨呢。

第二天早晨，我跟荆天团队在酒店门口告别。今天格外阴冷，天空低沉，寒风呼呼刮来，卷起昨日掉下来的树叶，四方飘零，景象有点萧杀。临别前，小钟带来一个寒冷消息，源牛听说我们在招商铺货，马上跟经销商和二批打招呼，谁敢代理A集团产品，斩立决！不仅取缔经销权，还要没收加盟保证金。瞧，这就是快消市场的竞争常态。大家听到坏消息的感想？只想掐死这头牛！

我紧紧握住荆天的手，一脸不服气，“多保重，随时保持联系，甭管市场千变万化，马上招商，春节促销不变！”

荆天忽然附耳低声道：“老大，如果市场雄起，我想提个小小要求。”

“说。”

“能不能摸摸您的小辫子呀？呵呵，我太喜欢您这条辫子了。”

我笑着捶了荆天一拳，向众人挥手道别。至此，我打消成见，两颗奋斗的心互相欣赏，互相见证对方的成长。

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-0620:08

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为小君小试身手

出差这几天我和小君有一搭没一搭断断聊着，她似乎很忙，从不主动打电话发短信，但也不拒绝电话。当然，顺道拒绝代言人的请求。我脸皮厚，没事找事，反正没让她闲着。咱要求不高，能和她说话，好知足耶。

我心里装着企划部和我个人发展的事，手头工作越来越多，局面越来越复杂，想把每件事都彻底做好已无可能。脑子一转，话题不请自来，请教小君同学呗。

当我在机场啰里吧嗦说完情况，小君悠悠说道：“嘻嘻，给你讲个故事吧。”

以前都是我给人家讲故事解心事，现在反过来，有人要以故事为我排忧，牛人啊！一句话诱起我的兴趣：“好呀，洗耳恭听啊。”

“亚历山登上王位后开始征服其他国家。当到达弗里王国，国王给他出了一道绳结难题，一根绳上结了一个巨大复杂的结。按照神谕，只有将来征服全亚细亚的人才能解开这个戈尔迪结。亚历山大思考着问题，台下所有人屏住呼吸，期待奇迹发生。就见亚历山大举起长剑，一剑将绳结劈成两半……”

“好啦，你已经赐给我亚历山大之剑啦，简单或粗暴手段，往往是解决烦琐问题的好办法！”

“嘻嘻，蛮聪明嘛，点点就透。”
“好，现在来劈绳结。1、做事抓大放小，二等工作分派他人，不再细问。比如，D市销售任务派给贺平；2、坚决执行内外线出击计划，我腾出手把所有一等工作干得最棒！”

“你当初迫于现实，只能入基层从小事下手，但现在站立半山腰，你们老板、汤总、廖总早就期待你带团队做大事！嘻嘻，换做我，每月专心做成一件大事，年底十二件事像十二星座挂在他们心中，银河灿烂啊……祝你早日实现梦想！”

是啊，老板赏我俩总监头衔，手下百八十号人，此时小事做得再棒也不起波澜！呜呼，未曾想我将问题击鼓传花给小君，人家是剑客，手起剑落，问题迎刃而解！丫头好生了得，不由得我衷心佩服：“谢谢你……”

正要问问她今天穿了什么衣服啊，梳了什么发型啊，中午吃了什么呀，我快递的咖啡喝了没有啊，小君却说道：“对不起，有电话进来，嘻嘻，回头再聊吧。”

问题解决，我很开心，虽然意犹未尽……

谁说意犹未尽来着，呵呵，刚过安检门，小君头一次主动来电话了：“雨总，你上飞机了吗？”

“没呢，估计要50分钟吧。”

“哦，那现在忙吗？”

“没事，没事。说吧，说吧，啥事。”我有点小激动了。

“哦，也没什么大事。就是我有个好朋友在广告公司做AE，她昨天去拜访一家大型火锅店，他们是内蒙发迹，全国
几百家连锁，最近在广州开了一间旗舰店，有3000平米的营业面积。他们开张时想搞一场大型‘秀’，费用不封顶，但要求别开生面，在捧场的媒体和嘉宾圈里引起轰动。因为是竞标，看她有些发愁，所以我想起你是做策划的，有空的话，嘻嘻，能不能帮想个活动策划呀。”

“呵呵，瞧你尽说不找边际的话，你的活儿就是我的活儿，再忙也要帮上手！我琢磨这场餐饮开业秀，他们无非是想突出三点，1、集团实力雄厚；2、食材新鲜地道；3、烹饪大师级。是这意思吧。”

小君听我一口应允下来，挺开心，“嘻嘻，雨总不愧策划出身，一语中的。”

“呵呵，还有啥策划细节要告诉我？”

“据说，他们两年要开三家大店，客户是个优质客户，所以引来好几家大广告公司逐鹿，你尽力就行，没中标也无所谓……”

这个小君，真会挑逗人家的好胜心呢，怕，就甭出来混啦。我满口答应尽快出方案，但大话没敢先说，是骡子是大马，下飞机便知。

谢谢阅读，未完待续。。。。。。。作者:万里依然日期:2013-11-0723:38@我相信明天12319684楼2013-11-0709:14:31

雨哥不回贴，于是这几天回头把雨哥的两本书又从头到尾细读了一遍，收获颇丰。再接再厉！不过，还是希望雨哥能回我贴。是不是很贪心呢？
哥们好：）是贪心啦：）

过不久，我们的716团队培训就会上线，搞成在线培训，希望来参加哦，全部是销售培训，干货多多：）

作者:万里依然日期:2013-11-0723:39@捷径也要慢慢走19687楼2013-11-0720:51:40

感觉自己做井底之蛙了，最近才知道雨哥的书，烦忙各位大哥告知哪有卖的，明天买去。

哈，谢谢捧场，当当卓越有售：）第一、第二集

作者:万里依然日期:2013-11-0723:46

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走到登机口，放下行李，我倒背着手，站在大窗前眺望起起落落的飞机……脑子高速运转开了：“乔小君的任务非同小可，要不搞模特走秀？俗气；舞龙舞狮？俗气；大师现场烹饪表演？俗气；歌舞魔术表演？俗气；日本人体宴？倒也雅俗共赏”。靠，一伸手搞成了五俗策划啦，哈哈，自己乐了。

行了，还是剑走偏锋，想点与众不同的策划吧。先提炼关键词，内蒙古、风吹草低见牛羊、火锅美食、全国连锁、
著名品牌、广州旗舰店……一场秀表现三大关键词，准能大获成功。这批概念各个似珍珠，虽夺目但孤立分散，没一条主线关联，而且内蒙与广州也缺乏空间联络，明白了，找到主线是关键！串起几颗珍珠，这场秀就是咱的秀场。

……

飞机一跃而起，刺入苍穹。望着窗外湛蓝如洗的天空，我的心仿佛也在翱翔。小君所言极是，我被领导赏识，第一年是因为产品包装完胜广告部，第二年是装修迎宾酒店节约千万费用，没有两项业绩撑着，他们还以为咱只能给食堂找几条标语呢。看来今后我会在更高层面上跟广告部决一死战，哈，内外线全面出击，叫他顾此失彼，一败涂地……本来想小睡一觉，但现在兴奋得想叫！

轻松一下，我掏出椅背上的航空杂志，随意翻看着。很快被一则汽车广告吸引，正好身旁大叔酣然入睡，我悄悄把广告撕下来，叠好放进包里。呵呵，带回去给橙子，看看人家的平面设计，跟着学吧。

下了飞机，我第一时间拨通小君电话：“呵呵，兄弟不才，方案来了。”

“啊，这么快？”乔小君略显吃惊。

“知道你忙，我长话短说。以冰雕形式，制作集团总部大楼、草原、成群牛羊、长城、烽火台、崇山峻岭、广州旗舰店。故事是这样讲的，1、延绵千里的冰雕长城将内蒙与
内地链接起来，代表历史同宗、文化同脉、美食同源，迅速拉近内蒙与广州间的空间距离感，但又暗含各自地域特色；2、每座冰雕烽火台都支着小火锅，代表周围几大城市旗舰店，几十座烽火台标注几百家连锁店名，很能彰显集团运营规模；3、冰雕山脉铺有火锅各类食材，令嘉宾一目了然火锅店特色；4、冰雕大草原和成群牛羊，代表原产地食材无污染；5、冰雕广州旗舰店，那是点题秀，加深嘉宾印象。”

“雨总果然是高手！呵呵，突击能力蛮强得嘛。”

赢得小君称赞，我激动了，更加眉飞色舞说道：“长城文化源远流长，但不要谈烽火连三月，家书抵万金啦，不到长城非好汉虽是名句，但无关联，不如说个巨龙横卧，千秋功业收眼底；大鹏展翅，万世宏图送春风。他们集团名里有个‘鸿’字，谐音，加之春节开业，可称送春风！”

接着我又告诉小君，餐饮店做冰雕是不二选择，自己做也方便，而且灯光映照下，冰雕晶莹剔透，象征高贵纯洁、大气端庄。现长城将几大关键词串联起来，似珍珠一般夺人二目，又辅以文化和故事，焉有不胜之理？啪啪啪一番解释，喝彩声从电话那头传来，感觉那个美啊，好像她手捧冰雕向我走来……圣女啊！

既然搞定策划，我想再说笑说笑，谁知她不搭茬，而且直接道别：“非常感谢你，嘻嘻，送上一首古诗：上将得良策，恩威作长城。如今并州北，不见有胡兵。拜拜。”
这丫头，我说此长城，那言彼长城，还恩威作长城呢。

得，我又意犹未尽了……

明天发布新的一个故事，希望大家喜欢：）

下市场的故事未完，后面还有新篇章，做法跟我的建议有出入。。。。。

好，谢谢阅读，未完待续。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-0818:41

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画册顶级策划

机场到工厂车程2个小时，但就这点时间，廖总竟然打来俩催促电话。我挺纳闷，7天策划一本画册，至于如此着急吗？廖总发什么神经呢，对咱工作能力还不放心？哈，管他急不急，反正我是不急。带着愉悦心情走进H公司企划部，和大家打过招呼，分完四川特产，端起秘书小江新沏的绿茶，刚喝一半，廖总便拍马赶到，“雨总回来啦，辛苦。”

“呵呵，廖总您才辛苦呢，运筹帷幄，统筹全局，我要向您学！”

“看不出来，雨总出趟差，嘴变滑了。”

“瞧您说得，咱可是一心一意为工作，实事求是在说事呢。呵呵，给您带点四川特产，灯影牛肉。”说完，我忙从行李箱里拽出几包牛肉干。

“别客套，正事来了。老板安排一项重要任务，今年南
方科研中心成功开发出乳酸菌奶制品，原定春节后推向市场，但集团考虑竞品动态、年终业绩和新品浩大的招商工作，决定提前推新品。招你回来，是要赶在三天内做一本非常重要的宣传画册，起印二百万册！不仅每箱放一本，而且在招商会、商超促销、零售店等场合和渠道会大量投放。乳酸菌是新品，经销商与消费者不太了解，而广告片又暂时跟不上，市场推广就完全依赖画册做宣传，所有的易拉宝、POP海报、吊旗、单页、围搭、跳跳卡，也要跟画册内容和设计元素统一，你务必三天拿出所有样稿上会讨论，这可关系到1.2亿的招商任务，集团各销售公司已经做了总动员，招商政策和促销款都到位了，企划部千万不能误事！每12小时必须当面汇报一次！”廖总工作起来，总是那股风风火火的架势。

“啊，三，三天？不是七天吗？”我脑袋“嗡”地一沉。能不沉嘛，从来没接触过什么乳酸菌，三天画册出街，当我齐天大圣啊！我呲牙咧嘴，冲廖总摇头。

“市场变了，计划也要跟着变，所有工作都要提前完成。你别装傻，我给三天都嫌长！两天还差不多。”廖总拍着我肩膀，浅笑。

“廖总，广告部猛将如云，为啥他们不接，到现在才通知企划部？”

“本来任务下发给广告部，但逸总要忙ZTV黄金位广告招标，老板亲自挂帅，几千万投入，这是集团重中之重的大
事！再加上画册截稿时间提前，他没办法完成，所以委托企划部执行。”

听见没，大事没老子参与的份儿！擦，太刺激人了！我一股热血涌到脑门顶，眼角不由自主抽搐几下，马上冲廖总点点头，“承蒙廖总夸奖，行，任务我接了。”

送走廖总，回到办公室我很是生气：“呸，这厮说没办法按时完成，所以委托企划部帮忙？肯定是他的歪点子，故意借老板提前截稿的理由，只留三天给我，即便侥幸完成也是平常之作，丫有的是时间吹毛求疵，在大佬们面前煽风点火！不论招商成功与否，都会说画册严重影响招商成效，我两年建立起来的口碑将毁于一旦。更严重的是，如果没完成？看，不用兔崽子动手，廖总就能劈了我！72小时承担起1.2亿的招商任务，这跟他推荐我做酒店项目一样，成了他有保荐之功，败了则借刀杀人！哼，一计不成心生二计，又在秀下限？

谢谢阅读，未完待续。。。。

这个故事臭长臭长的，希望大家耐住性子慢慢看：）

顺祝所有贴友周末愉快：）

作者:万里依然日期:2013-11-1123:07

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身处此情此景，不用廖总再动员，好胜心如火山爆发，早已澎湃而出。我根本不会被困难吓死，老子就是小强，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！那是，恶人自有恶人磨，老逸等着吧，我不仅要做一本争气画册出来，今后还会把苦水全倒回去！
后来真倒回去了？嗯，在老板和汤总引导下，我和老逸好似参与了一场泼水节，互动性超强，真叫人抓狂呀……

14世纪，欧洲黑奴贩商经常押送黑奴穿越汹涌澎湃的大洋，由于航海技术不发达，经常有船只迷失方向，葬身鱼腹。每逢此刻，黑奴贩商就会将一名从非洲掳来的黑奴绑到桅杆上，命令这名吓得魂飞魄散的黑奴“说出正确航向”！如果黑奴“拒绝告诉他们”，便杀死他！实际上，这些黑奴被掳之前，从未曾离开过非洲。但不可思议的是，几乎每个绑到桅杆上的黑奴，吓破胆时，茫然而随机的指点，往往是正确航向！

该方法在14世纪的船长中口口相传，被航海家奉为金科玉律。如果将大多数的成功解释为运气，未免偏频。而这一切也并非有神灵冥冥相助，而是原始部落的原始思维起了作用。

人类的哲学观来源于古老记忆，与现实逻辑明显背离的原始思维，构筑出它的许多神秘特性。情急下迸发的狠劲是本能智慧，有时却比理性思考强大！我当时一口接住廖总安排下来的任务，就是出于争强好胜的本能以及对工作的热爱。既然我被人绑到桅杆上，那就自己给自己指一条正确航线，
早日到岸吧！

给自己打完气，争分夺秒开始工作！马上召集大家讲任务：“小江，马上到研发中心拷电子版，再打印十套。所有人停下手头工作，先集体研读四小时。资料看不完，做个屁画册！现在是中午1:20分，傍晚17:00开始讨论。”

闲话少叙，很快电子版来了，咱也抓紧时间翻看资料吧：二十世纪初，益生菌在发酵奶中已广泛使用，古老食品绽放新魅力。乳酸奶其主要原料是牛奶，发酵过程中，原料奶营养成分不仅没受破坏，而且发酵使各营养成分发生转化，更利于人体吸收消化……

发酵奶含有相当于普通牛奶4倍以上的氨基酸及各种多肽，因为发酵过程中，乳酸菌的体蛋白将奶蛋白分解为多肽及氨基酸……这些多肽具有促进新陈代谢，强化钙吸收等多种生理功能……

青少年皮肤和内脏细胞分裂活泼，栖息在肠道内的乳酸菌等有益菌群数量多，能够给予免疫机能强大刺激，使其活性化。中老年人肠道内的乳酸菌日益减少，免疫机能随之衰弱。而免疫机能衰弱会加快衰老速度……现代医学认为乳酸菌能够使免疫机能正常，能够制造肠道有益菌活泼运作的状态……

花了3个小时，粗略翻了几百页，头疼。拿着几十万字和看不懂的技术参数，我迷茫了。常规思路是阅读—消化—
提炼—制作，花十天八天很正常。现在却要囫囵吞枣出精品，计将安出？我点上烟，眯起眼慢慢思索着。找大牌广告公司帮忙？不妥，操盘新品，他们也要熟悉资料做策划；找齐总这等销售高手助阵？他在河北跟三鹿打得昏天黑地，忙得很，难以帮衬；搜集类似画册来个综合等于创造？同行画册我们手头都有，但无一是乳酸菌画册，如何借鉴……哟，捷径呢？我傻眼了。

谢谢阅读，明天继续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-1220:00

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正在犯愁呢，人力资源总部马总出差到访。他可是贵客，不能怠慢，忙请到到大会议一叙。现在H企划部的办公室鸟枪换炮了，从50平米人挤人办公室搬进300平米大开间，光是大会议便有60平米！

马总一进门便拿我打趣：“雨总果然是设计高手，会议室整得挺有情调啊。”

我明白他的意思，5米长简欧长条会议桌虽寻常，但我特意在桌面嵌入一尊硕长的水磨石槽，养着九尾金鱼，身姿奇异，色彩绚丽。看着金丝水草中，那一尾尾鹤顶红、墨龙睛、珍珠、绒球、虎头快活地游来游去，别有番情趣。

廖总曾问我，工作超忙还有闲情逸致养鱼玩？我故作神秘：“这些金鱼都有绰号，您看，这条墨龙睛是“三鹿”，那
条虎头是“蒙牛”，这条珍珠是“光明”……看着它们游得那么欢实，我动力十足，现在就想伸手下去！”说完，开始比划抓鱼动作。廖总笑着摇头闪人。其实，我摆的是一个风水局。（名字是否要改掉？）

我忙赔笑：“行啊，马总啥时候想拾到办公室，吱一声，我必帮场！”

马总用手点点我的脑袋，笑道：“你先别管装修，说吧，什么时候交考评材料，全集团就差企划部了，你呀，先帮我这场子就行啦。”

哎呦，我一拍脑门，才想起年底要给企划部所有部门负责人写评语打分，作为明年工资考核一部分。前几天忙出差和泡妞，忘个干干净净！我不好意思笑着说：“对不住，老大，我，我，呵呵，要不，要不，等我五天一定交齐！”

“五天？一天都不等起啦，明天赶着给汤总做汇报呢。呵呵，就知道你理由多，连催三次，你有老板忙？今天我登门催稿，人盯人，你写完我才走！”说完，马总脱下外套，往椅子上一搭，看架势他真不走了！

我又诉苦又保证，没用，人家马总开口便把我顶回去了：“我人都来了，还不给面子，以后还想不想招人？再说了，都是为企划部好，这是表彰个人业绩的机会，难道你喜欢手下人干完活，但藏着不让领导知道，你们愿当无名战士？”

靠，谁说得过人力资源部呀，写吧，得花40多分钟，
时间精贵，舍不得浪费一分钟；不写吧，面子过意不去，人家几次帮忙，算我哥们，如果他不是被汤总逼急眼，估计也不会跑来催稿。

一发狠，我使劲掐灭烟蒂，“好吧，老大您先在这儿赏鱼玩，我马上就写！”回去办公室，下载完标准文件，我是边写边骂，本来是回顾今年企划部取得骄傲业绩的一件好事，被我搞成了催命的赶稿！

前后好一顿忙乎，通读一遍感觉业绩沉甸甸，行了，赶紧打印出来龙飞凤舞签上大名吧。再推开会议室大门，看见马总身边坐着俩男的。

马总见我进来，忙起身招呼那俩人：“这位是蓝小雨，雨总，集团企划总监。”说完又介绍他朋友：“这位是欧阳尚，是做省城楼宇广告和候车亭广告的，是我铁哥们。”

谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-1320:02

书接上文。

我忙走上去握手：“欧阳老总，幸会！幸会！”

“雨总又帅又年轻又能干，难怪马总老夸您年轻有为！哎呀，都说岁月是把杀猪刀，有的人刀枪不入，有的人却被千刀万剐！跟雨总比起来，我就是后者，哈哈。”这位欧阳尚很健谈，一见面笑话不断，他四十来岁，长得矮墩墩，粗胳膊粗腿，胖脸，但一双大眼烁烁闪光，好精神的目光！
我两眼紧盯他双眉间，笑道：“欧阳老总太会开玩笑啦，其实人的长相可分为两大类：一类是天生丽质；一类是天生励志，就是志气的志，呵呵，我属后者。”

一句话把欧阳尚逗得哈哈大笑，“听马总说起雨总是工作狂，没想到您说话很幽默啊，很有自嘲精神，呵呵。”

发现大家说话投缘，我也挺开心，“您是马总好友，而我跟马总也不分彼此，那自然您也是我的好朋友，呵呵，希望今后大家多多走动。”

“谢谢雨总看得起呀，我们是做楼宇和候车亭广告的，市场地位数一数二，今天您要有空的话，希望占用您五分钟，呵呵，这是资料。”

我接过资料，礼节性翻了翻，“呵呵，真对不住欧阳老总，今天实在太忙，要不三天后再联系，我一定和您聊个痛快。”

“雨总，我的这位铁哥们为人仗义，相信你们能成为好哥们的，呵呵，你可不许耍刁哦。”马总笑呵呵说道。

我伸出手，再次握住欧阳老总，笑道：“马总曾跟我说起过交友14字箴言，结交要像长流水，莫学杨柳一时青！希望我们友谊也是长流水，呵呵。”

……

大家又闲聊几句，知道我今天重任在肩，也就及时收住话题，就此别过。真的是就此别过了？呵呵，谁能想到这位
欧阳大哥在我危难之时伸出援手，救我于水火，大大的恩人呢！此为后话。

抬眼看看表，哇，耽误了几十分钟，我急眼了！忙招呼大家到会议室。众人呼啦啦围坐一起，我起了个头：“现在是下午4：06分，咱们抓紧时间，诸位说说想法吧。对了，大家都在压力锅里混，不听抱怨啊！”

子明给大家发着槟榔，他提出一个观点：“根本看不完！研发真能编，走马观花才看1/6！要我说还是老套路，浓缩资料，提炼卖点，最后行文。”

“看过资料嘛，一开口整个团队智商都被你拉低了！乳酸菌有多少卖点，数得过来不？”一笑鼻子哼了哼，撇嘴道。

子明大口嚼着槟榔，眉头往上一扬，有些不服气，“可以提炼卖点嘛，画册突出主卖点，小卖点放次要位置，符合老大常说主次分明思路。”

“哼，众多卖点，谁是主打？”一笑又冷笑一声。谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-11-1323:28@静瑜光耀19746楼2013-11-1323:05:46紧接着看，每天早晚各看一次更新。哈，这个阅读习惯好：）赞：）作者:万里依然日期:2013-11-1420:00
书接上回

忽然，我心里一激灵：“开会曾强调只管提建议，不否定他人想法，一笑今天发言怎么跟吃枪药似的。看他那副神态表情，眼睛盯前方，唇微开，指头置于唇间——一派焦虑模样……哦，都是压力在搞鬼。以棍击水，才不伤鱼，他这样讽刺人难服众啊，回头跟他聊聊。”但我嘴上却故做轻松，“时间紧点，但不至于猴急，大家天马行空就是。咱们是NB团队，大江大浪都闯了，现在策划一本破画册，屁大的事，没啥了不起！阿伟，阿伟，窗户开大，吹点冷风，透透气。”

我故意把任务说轻松，只想减压。其实我心里急得啊，真魂快出窍啦！靠，集团所有工作都是极限挑战赛，管你是72变还是驾跟斗云，反正是最短时间干掉牛魔王，翻过火焰山！水平发挥失常？跳进鱼缸喂鱼吧。

众人见我一派无所谓的样儿，情绪有好转，气氛轻松起来，大家开始逐一发言：“牛奶经乳酸菌发酵，钙被转化为更易人体吸收的可溶性乳酸钙，同时奶蛋白被分解产生的多肽类，有助钙吸收。青少年多喝乳酸菌奶，利于成长。”

“据有关资料，中国3—13岁儿童乳糖酶缺乏发生率为87%，其中2%呈乳糖不耐症，表现为喝鲜奶易腹胀腹泻。牛奶经乳酸菌发酵，利用乳酸菌及其产生的乳糖酶分解乳糖，能将牛奶中99%的乳糖分解转化为乳酸和其它有机物质，部分人群乳糖不耐症迎刃而解。”
“同为黄种人，二战后，日本为增强国民体质，大力鼓励国民饮用发酵奶……在增强民众体质方面取得很大成功。”

“乳酸菌分解牛奶中乳糖形成乳酸，使肠道趋于酸性，抑制在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌，还能合成维生素B和叶酸，对年老体弱者有益。”

“抗生素在控制致病菌的同时，非致病菌也受到抑制，这样轻则出现食欲不振、恶心呕吐等症状，重则导致感染疾病。而乳酸菌奶可使胃肠菌群失调重获平衡，使用抗生素者饮用效果上佳。”

“发酵奶是西欧最大的工业化生产的日常食品之一。奶制品消费大国荷兰年人均发酵奶消费为19kg，德国14.6kg，法国14.5kg，横向对比，国内人均年奶制品消费不足7kg，而发酵奶更是新兴食品。”

“发酵型乳酸菌奶能将牛奶中的蛋白质、钙、磷、维生素颗粒分解变小，更易吸收。比如蛋白质被分解为小分子肽、氨基酸，可直接被人体吸收。专家认为乳酸菌奶具备鲜奶全部营养成分，并含有较高动物性蛋白，有显著保健作用。”

“经乳酸菌发酵后的牛奶，富含更多B族维生素，对维持人体新陈代谢具有重要作用。发酵产生的乳酸、醋酸等有机酸，刺激胃分泌，清理肠道可防便秘。乳酸又能促进肠道蠕动，防止细胞老化……乳酸菌奶可助女性养颜美体。”
……

嚯，全是乳酸菌神奇功效的赞歌，大家叽叽喳喳，但没头绪，更无重点。听得有些不耐烦，我一皱眉，“这玩意特点就是优点太多，儿童、青少年、妇女、老年人喝了全都好，包罗万象啊，到底该突出啥卖点呢？”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-1901:04

书接上回。

有人附和道：“是啊，找不到主卖点，画册如何出街？”

直说到晚上七点，纯属瞎忙。唉，带团队难啊，最郁闷的事情就是当头的黔驴技穷，看着手下人忙忙碌碌毫无作为，却无能为力。更难熬的是，画册要撑起1.2亿新品招商任务，经销商看完就签合同下单，消费者看完就整箱往家拎，这是一本什么样的传奇画册？至今未见神迹！双重压力煎熬自己，头皮都发麻！屋里嗡嗡一片，听不下去了，留大家吃饭和自由讨论。

我走出办公室，闷闷不乐在广场溜达，冷风拂面，却清醒不了僵化的大脑。天阴沉着脸，黑漆漆没点月光，但厂区照旧灯火通明，生产车间照旧机器轰鸣，载重卡车照旧来来往往。看着看着，我不禁轻轻叹口气：“唉，有决心做出震撼力画册，但豪言易讲，三大困境难破：一百多个卖点叠加，重要的有十来个，如何提炼成统一卖点？文字浩瀚，如何以
简洁方式勾起经销商和消费者兴趣？搞不清领导和销售大佬想法，他们不满意文案，一切白搭……”

越想越头疼，我不禁冲着厂房怒吼起来：“现在怎么了，一点破事都解决不了？笨死啦，笨死啦……”

拼命吼完，心境顺溜点，转身刚要回办公室，远远看见一笑和贺平快步走来，就听贺平高声喊道：“头儿，我赶回来了。”

原来贺平在F市分公司做企划部长，前两天下市场，正巧离我们不足三百公里，所以我紧急调他来帮忙。这小子能吃苦，竟然为赶时间，坐经销商提货车来的。行，该好好表扬一番：“哥们辛苦啦，好样的！我没办法，紧箍咒被人念了。哟，哟，你蓄胡子作甚？”

“呵呵，我面嫰呗，蓄须成熟些，别叫经销商看轻人了。对了，出发前，小江发来一堆乳酸菌资料，借着电筒看了一路，老大，这东东可是好宝贝，风靡市场不成问题，就看如何宣传了。”

一个白净小伙儿故意蓄须，为的是像市场老手，这可不是人人能做到的。从长途车下来便投身工作，够敬业啊。正在暗自称赞小贺，一笑拍拍我肩膀，“老大，既然事情太棘手，干嘛不把黄川、陈东、小辉调回来？”

“小黄带人协助张总连开15场节庆订货会，跑得太累，昨天来电话，说病倒在江西九江了。陈东在上海打拼，责任
重大，那里是光明大本营，这场战役不好打。集团正大举进攻上海，火力全开，他抽不出来。北京广告总部半数人马调赴上海，说不定过几天咱们也去上海参战呢。”我悠悠说道。

贺平递来的一把花生，“张总桀骜不驯，一心想在销售上跟各公司掰掰手腕，这位C市分公司老大，快把手下人逼疯了。”

我反问道：“不是张总把人逼疯，而是几大乳业巨头把所有从业人员都逼疯了，现在社会的竞争，插队都得排队，怨不得他。”

“老大说得是，我相信蒙牛、光明、三鹿的企划部现在跟我们一样，累得小狗似的，正不眠不休工作着呢！”一笑说完，点上一颗烟，递给我。

我猛地吸了一口烟，狠狠说道：“一笑手下四个策划师下了市场，咱们人手就这么多，48小时必须解决战斗！走，干活去！”

谢谢阅读，未完待续。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-1920:12

书接上文。

路上，贺平悄悄我拉到一旁，“老大，听到一件事，不知道该说不该说。”

“说。”

“老逸上月到上海，也不知道怎么搞得，跟陈东混得挺
熟，陈东好像把企划部内部培训资料、市场促方案、各类专题报告等很多机密文件给他了。”

“啊，还有这等事！你怎么知道的？”我吃惊问道。

“我们部门有个策划，宋春华，无锡人，上海企划部考虑他离家近，特意把他从我们部门调过去，昨天他说起一件事。陈东电脑有问题叫他帮忙杀毒，春华无意中发现E盘有个取名《北京》的文件夹，点开后，哗哗的全是内部资料！令人感觉奇怪的是，陈东身在上海，干嘛要给文件取名北京呢？广告部倒在北京，但老逸是死对头，难道是发给丫的文件？！对了，还有件事。你让我们部门做《企划部内外线进取策划案》，你特意叮嘱不许给任何人。挺保密的事，但不知道陈东怎么知道了，前天打电话来要，我奇怪啊，这事关他鸟事？”

我心里一紧，“策划案给了吗？”

“不可能外泄！老大你想想，这事值得怀疑。”贺平有点着急。

没法淡定了，我脑子“嗡”地一声，开锅了：“陈东？！他做事稳重，表现积极，前途看得到啊，为啥要投敌卖友？老逸又不做销售企划，挖他作甚……不对，难道说是老逸的反间计，故意挑事，让部门内讧，他好坐山观虎斗，趴在桥头看水流？如果老逸拿到企划部内部文件，靠，损失惨重，被敌人知己知彼了。哎哟，处理他还是不处理？”
走到办公室门口，我一咬牙，也罢，是福不是祸，是祸躲不过！去他大爷的，这两天先不搭理，“小贺，注意保密，咱们先突击画册，完后再做计较！”

“行，知道，知道。”贺平爽快答道。

回到办公室，我一边吃泡面，一边安排设计部先行，不管文案，提前准备图片素材。话音刚落，橙子五官挪移，嘴巴咧成了瓢：“啊，没文案就做设计啊，木有戏，木有戏。”

“您老人家是头天来企划部报道吧，抱怨无效，特事特办。”

贺平朝橙子桌前甩过去一袋花生，笑呵呵道：“乳酸菌是高科技产品，我们可以提前准备一批高科技生物图片嘛，比如生物螺旋结构，提前构思版面布局、定好主色调、做好封面封底……”

橙子除了喜欢抱怨几句，做事还不错，他见没人支持，只得带设计师忙去了。

大家继续讨论，但漫无边际地讨论叫人起急，我的个人英雄主义情绪又冒头了：“现在是晚上21:05分，贺平负责分工，每人分别扛走资料上几个专题，快速阅读再讨论。”

谢谢阅读，未完待续。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-2021:04

书接上回。

说完，我回办公室闭门想对策。拿出纸笔，刷刷点点写
开了。我想法简单，按照广告策划流程，先分析乳酸菌特性、卖点以及传播策略，看看从广告专业角度出发，能否有所突破。于是我边写边改，边改边写，草案逐渐形成：

一、策划目标：引导消费。

第一步、对谁说——喝乳酸菌奶的人，还是喝牛奶的人：

1、市场定位：是从喝乳酸菌市场中争取份额，还是从牛奶市场中争取份额？（根据市场倍增理论：某品牌在市场占据30%份额，每提高1%，工作量增加一倍）

2、提高乳酸菌奶在牛奶整体市场份额，比提高乳酸菌奶中的相对份额，更能成就绝对销量。

第二步、说什么——是成就乳酸菌的某项好处，还是乳酸菌整体好处：

1、广告是利益交换（消费者购买产品，将得到某种利益）；

2、成就乳酸菌整体好处，就是针对喝牛奶来说；如果成就乳酸菌某项好处，就是针对喝乳酸菌来说。

第三步、怎么说——事件营销：

广告是贩卖想法和概念，成功的广告运动必须以需求为基础，提出独特销售主张，引起目标消费群强烈响应，此刻如有重大事件营销，必火。

功能传递：消费者认可牛奶营养，一种比牛奶更营养的奶摆面前，欣然接受？
第四步、信息传递：

信息：以肯定牛奶的方式，肯定乳酸菌奶；

诉求：是一种“喝奶，就喝乳酸菌奶”的销售诉求；

利益：我们是乳酸菌奶，是比牛奶更好的奶！

话题：《为什么“比牛奶更牛奶”？》

成就：1、避免肯定乳酸菌某一好处，而否定乳酸菌其他好处；2、突出乳酸菌整理肠胃的最大优点！可从两个出发点深入讨论。

写到这儿撂下笔，脑袋跟门缝夹过似的，肿了。虽然搞清楚乳酸菌奶跟牛奶区隔，但画册问题依然无解。唉，浪费时间真要命啊！看看手表，妈呀，深夜22:19分，等会儿要给廖总去电话，难道告诉他老人家：“对不起，9小时过去了，所策划的画册、易拉宝、海报、吊旗、单页、围搭、跳跳卡，那是一无所有、一筹莫展、一盘散沙、一败涂地、一事无成，请求再顺延9小时？”

呜呼，耳旁似乎又响起廖总吩咐：“这本画册非常重要，起印二百万册！全渠道投放。经销商与消费者不了解新品，指望不上广告片，全靠画册宣传。所有广告物料要跟画册统一，你务必3天出稿，关系到1.2亿招商任务，销售公司总动员，企划部不能误事！每12小时汇报一次！”

现在想起来，还是感觉廖总命令似刀似剑，寒光逼人，顿时我脊梁骨冒凉气，头顶蒸热气，急眼了！
谢谢阅读，未完待续。。。。。作者:万里依然日期:2013-11-2120:02

诸位兄弟姐妹们好：）

【11月25日晚八点半】

主题：《择业顶级棒，你已成功一半！》

主讲：万里依然

简介：天涯社区知名楼主、《我把一切告诉你》作者

内容：择业三大衡量模板

一、天时地利人和

二、产品特性

三、四个销售属性

地点：百草YY语音频道——70840129

如果有想听YY公开课的朋友们，请下载YY，我们下周一晚上课堂上见。我讲课，很多人说像在听评书，希望大家全程无尿点：）

这堂课我足足备课5天，两万多字，凝聚多年反思和切身体会，比小说里写得更有可操作性，60分钟评估自己行业发展，想知道未来十年，遍地都是黄金的五大行业不？呵呵，希望能对诸位好朋友带来些许启发：）

如需要及时联络或咨询讲课事宜，请加入蓝小雨冠军销售QQ：234664006

作者:万里依然日期:2013-11-2120:09
书接上回。

背水一战

把笔一扔，我站在窗口做了20次深呼吸，拍拍脑门，强迫自己冷静。还是继续召开群英会吧，希望大家有所收获。刚坐下来，贺平翻出段资料，笑嘻嘻递过来，“头儿，看看这段描述。”

顺手指，我仔细看着：历史上一些维吾尔族居住地，风沙与昼夜温差很大，但在艰苦生活环境里竟发现几十名百岁老人，其他居民身体也挺强壮。通过调查少数民族饮食习惯，发现他们主要以面食、肉、发酵奶、水果为主，他们均有自制酸奶的饮食习惯。检查百岁老人粪便双岐杆菌含量，超过一般人10倍以上……

“也就是说，乳酸菌群伴随终生，但随年龄增长而减少，肠道菌群失调而肠道毒素含量增加。想长寿，补充肠道乳酸菌群必不可少。头儿，拿长寿说事，很好的传播概念啊。”贺平赞道。

赵一笑一拍大脑壳子，笑嘻嘻道：“呵呵，想到一点了。历史上既然有很多人在喝乳酸菌发酵奶，我们不如挖掘历史，以史育人。老大擅讲故事嘛。”

一笑言之有理，好，我马上点将：“晓峰、小江负责搜乳酸菌历史。”

小江是部门文员，但照样加班，就像解放军打急眼了，
司号员、卫生员、马夫、伙夫都得拿着扁担、菜刀冲到阵地上去。没办法，铁血团队干活向来如此，今夜团队无眠。之所以请俩人搜情报，也是经验总结。如只请一人，有可能是一马奋蹄万马奔，但也有可能是一马挡道，万马难奔！还是双保险来得踏实些。

安排好搜资料的人手，我继续说道：“乳酸菌神通广大，比如多喝乳酸菌奶利长寿。换言之，给乳酸菌起个绰号，大家看看‘长寿菌’概念如何？”

概念全票通过，大家从起名入手，纷纷进言，但讨论到提炼卖点，又被憋住了。而我？已经疯啦，围着大会议桌玩走马灯，一圈、五圈、十圈……快转晕时，小江风风火火带来好消息：公元2500年前，释迦遗留下来的教典中，发现一段和乳酸菌分泌物有关的经文：“大涅盘经犹如醍醐，最上最妙，若能服用，一切诸药悉入其中。”就是说，只要我们饮用“醍醐”这种物质，众病悉除。据辞典解释，醍醐是“自乳中精制、提炼出来的味道浓厚的甜汁，亦指佛之最上经法！

一笑忙问：“啰嗦个啥，醍醐到底是什么宝贝？”

“小辉哥发现记载于释迦教典中的一段解释：从牛出乳，从乳出酪，从酪出生酥，从生酥出熟酥，从酥出醍醐，醍醐最上。小辉哥又查到相关资料，发现乳中脂肪去除后，可得酪，而生酥就是指生菌。众多生菌一起生长成熟后，会产生
很多分泌物，这些分泌物便是醍醐。”

“好冷僻的玩意都被扒出来了，此乃天助我也！连‘醍醐灌顶’这句成语都能和乳酸菌挂上钩，好，很好！”我不禁喜滋滋赞道。

贺平也被震撼了，他捋着小胡须问小江：“小辉昨天通宵，今晚还肯帮你？”

小江开心说道：“不知道吧，小辉哥有心上人啦，但他不会表白，我告诉他的甜言蜜语是酒精勾兑的，嘻嘻，听了会上头呢。”

“小辉哥好有艳福，照片呢？”子明一脸羡慕，哈喇子都快掉桌上了。

“呵呵，有也不给看！”

话题进到恋爱话题，子明浑身带劲，瞧，感慨又来了：“早知道找女朋友这么难，我爹就该给我定一门娃娃亲！其实现在的姑娘都不懂，哪有那么多白马，找头驴凑合得了，别等有一天驴都被抢完了，剩一堆骡子！”

“深夜别发春梦，你看老大白天晚上做事一个样。”小江冲子明使了个眼色。

……

谢谢阅读，未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2013-11-2120:40

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作者:万里依然日期:2013-11-2300:13

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作者:万里依然日期:2013-11-2300:16

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顺祝大家周末愉快：）
作者:万里依然日期:2013-11-2423:33

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作者:万里依然日期:2013-11-2519:56

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作者:万里依然日期:2013-11-2519:57

今天晚上晚上20:30分，我们YY见

作者:万里依然日期:2013-11-2818:56

大家好：）

实在对不住大家，因为下面一部分内容涉及我们上课内容，不得已暂时隐去，后面所有想出来的办法都是建立在一套正确的思维模式基础上的。至于什么样的思维模式，我们在课上再好好分享吧：）

谢谢大家理解：）

好，我们继续分享这个故事：

想明白症结所在，我做了总结：“定势思维害人，咱们走入误区！画册俩作用：1、培养1个亿消费群；2、产品特性说明，利益点讲清，没必要讨论市场定位和传播策略，一本促销教科书而已。咱们把简单事儿搞复杂啦！”

贺平学会我的习惯动作，想到激动处也是使劲一拍大腿，“画册不是15秒广告，不受时间和文字限制，册子并列若干卖点，体现产品各种优势，无可厚非！”

大家聚焦思考力量于一点，大打歼灭战，思路自然越辩越清晰！最后，我总结道：“集团管理层制定对外宣传策略，喜谈产品五大优势，招商要讲十大政策，咱们有样学样，策
划一本《200个乳酸菌常识》或《200个乳酸菌故事》，潇潇洒洒总结百大卖点，以通俗化、简洁化、数据化、形象化、故事化进行描述，把乳酸菌所有好处彻底给消费者讲透！”

见众人点头称是，我继续说道：“好，现在是0:20分，咱们解决了主要矛盾，但第4个问题又很棘手，大家请看，鱼槽里‘三鹿’摆着大脑袋欢实地游着，大家聚精会神看‘三鹿’，谁还能欣赏尾随而来的‘蒙牛’？‘蒙牛’尾巴后还跟着条‘光明’，更是看不到。当消费者信服乳酸菌能帮助青少年长高时，又看到它被冠以‘长寿菌’名号，完后又能助女性美容，呵呵，大家会觉得这玩意神的过头，卖点纠结一起，消费者也会跟着纠结。”打完比喻，众人沉默不语，剩下的动作是齐齐看金鱼！

这时，我给廖总发条短信：“廖总好：）进展顺利，早8:30做汇报。”

谁知他马上给了回应：“大家都很辛苦，我这边的销售会议刚结束，雨总，请你转告大家，抓紧时间，一定要完成任务！”

“是，您放心吧，现在有眉目了。”

嘿，真TM不是人过的日子！廖总盯得真紧，这不是给紧箍咒又紧了紧嘛，感觉脑袋一沉，差点掉鱼槽一口把“光明”吞了。但话又说回来，集团启动大项目，越是领导越要冲锋到一线，别说廖总连夜加班够辛苦，我相信老板和汤总身上背负的压力，非我等岗位之人所能理解。因为我们每个人感受的压力之和等于他们的压力！
没招，只有猛干。我长吐一口气，振作精神继续问大家：“卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美。但画册罗列百来个卖点，容易互相干扰，哥几个说说怎么解决？”

众人扯半天都是上不了台面的建议。秒针在一秒一秒地猛跑，眨眼便是一圈！在时针真指到“1”时，我又焦躁起来，站也不是，坐也不是，这，这，这可如何是好？我冲阿伟喊了声：“去，给每人沏杯咖啡。”

这是企划部挣来的福利，每周有水果点心伺候着，咖啡管够。想让企划部天天716，廖总就甭心疼！还有一点，咖啡提神啊，这时候需要这玩意顶上来！

阿伟端上香浓的咖啡和果盘，招呼大家：“累了吧，来吧，吃好喝好。”

大家吃水果，喝咖啡，聊着开心事，气氛欢腾。但我没心情参与，仍在纠结中。ZTV黄金资源广告招标大会紧锣密鼓中，那是集团广告重头戏，如果老逸成功执行老板策略，便立下赫赫战功，而此时的我，正在接丫甩下的残渣剩饭和一根硬骨头！呜呼哀哉，心态失衡叫咱坐卧不安，我，我这是怎么了？羡慕嫉妒恨有个屁用！不行，赶紧刨除杂念，专心攻关！

内忧外困来袭，刹那间，我的斗志彻底爆发！拿起纸笔，开始专一想事：画册开篇大讲儿童喝乳酸菌奶能猛长个，但结尾又说女生一喝能瘦身，家长联想这两段，一准认作是包治百病的大力丸！舍掉瘦身？不妥，女性市场庞大，我舍得廖总也舍不得。虽然长个与瘦身都是事实，但放进一本画册又似水火不同炉……看来……看来只有玩狠招了，唯有分而治之才是上策！
谢谢阅读，未完待续。。。。。

作者:万里依然日期:2013-12-0320:17

书接上文。

恰在此时，不知谁戏虐说道：“我最喜欢边喝咖啡边看‘光明’，胖墩墩的身子，披着五彩斑斓的大衣，多好看，但它总是傻乎乎游来游去，盯有看点累。我真想把鱼槽打成几个隔断，每段只放俩条，我看‘光明’还往哪儿跑？”

话音刚落，贺平右手一拍大腿，猛地起身，激动得竟忘记左手还端着咖啡，半杯咖啡直泼裤管上，但他根本不管，冲着我嚷嚷道：“老大，一本册子哪能包罗万象，干脆把画册也一分为四，儿童版、女性版、健康版和长寿版，每册突出一主打卖点，再点缀十几个小卖点，一类消费群送一类画册，满足主要利益诉求点，够啦！哈哈哈哈，问题解决啦！”

“好想法！妈妈给孩子买乳酸菌奶，看完儿童版画册，恨不得清空货架。而老人读完长寿版，谁不想长命百岁呀，他们一定会动心！而且分版还能自动屏蔽多余信息，互相干
扰是不攻自破。看，现在大家能专注看这条鱼了。”一笑说完，伸手把“光明”抓了上来！

敢抓我的鱼？我大吼一声：“给老子放下！”

能不大声呵斥嘛，我可是在办公室摆下一座风水局呢。堪舆认为好风水是藏风蓄气得水。气流易被风吹散，但遇水则会停，水可使气运流通平稳，而水中有吉物，更可调整气运，保风水灵气不散。我养九尾金鱼，是因“河图五行”认为九尾是九紫右弼星，吉星旺财。而九尾在五行属金，可生旺水之力量，水气加强财自旺。我养的鱼以黑、金和白为主，因为黑是五行属水，水能旺水，催财力量强；金和白属金，金可生水，催财力量也很强。

赵一笑敢伸手抓吉物，我当然急眼啦。当初本想点明风水局算了，但又怕他们到外面胡乱说话，所以未曾开口。我很迷信？呵呵，好像是吧。

好，1:35分，次要矛盾得到完美解决！不说石破天惊，至少也是创意非凡。看来刚才大家闲聊时，唯有我、贺平、一笑仍在持续思考！他们能有这份毅力，哈，团队成长起来了！好，我招拢大家集中精力继续研讨第7、第9、第10问题，它们大同小异，可合并思考，现升级为主要矛盾。

子明翻着厚厚一打资料，忽然叹了口气：“研发部提供的资料浩浩荡荡，几十万字的科技文献精缩成百篇短文，唉，太难了。老大，你说的语言要通俗化、简洁化、形象化，故
事化，说得容易，执行太难呢。”

“解释乳酸菌，别从盘古开天地讲起，比如文献的这段。”我让子明读给大家听：“目前已知乳酸菌种类很多，多半偏好在低溶氧量、富含可溶性碳水化合物、蛋白质分解物及维生素环境中生长……”

一笑邹邹眉，他耐心有限，挥挥手，打断子明话头：“停，停，停，别念了。有位叫莫契奇考夫的学者，对前苏联卡利亚地区百岁长寿者进行调查，证实经常饮用发酵乳是长寿重要保证，提出发酵乳是延年益寿的饮料观点，由此获得诺贝尔奖。拿这事讲乳酸菌功能，牛皮得多。”

谢谢阅读，未完待续。。。。。

大家好：）

本周四晚上

20:30分

我们有一堂免费YY公开课，YY房间号：69447758，蓝小雨冠军销售

《成功——千般囧境万般困惑？》

希望大家围观：）

作者:万里依然日期:2013-12-1117:28

书接上文。

一笑的提醒有启发性，我灵感来了：“咱们分三步走，文案不谈理论，只讲实际；图文并茂，大图配少文字；标题
要大号。”

瞬间，会议室刮起头脑风暴，新想法在各个大脑里不断激荡传递，贺平忽地站起，快步走到黑板前，边说边在黑板上绘制版面布局：“哥几个注意了，图片阅读速度比文字快6倍，大图抓人眼球，而标题直指文章要点，大号标题吸住人，读者才会有兴趣看文章。”

……

话题不断深入，一笑又有新想法，“标题更醒目，不妨反问阐述。比如钙吸收问题，标题写成《日本二战后青少年身高为何超过中国青少年？》，文章做两点解释：A、牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子出现，补钙更轻松；B、日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品。”

“一笑哥，你对资料熟门熟路，说得一套套的，呵呵，是不是肠胃里的乳酸菌比我们多些呀。”子明打趣道。

一笑冲子明挤挤眼，“老大常说把公司事当自己事，主动性和记性会变好。”

子明摇摇头，身子往桌上慵懒一趴，长叹道：“唉，兄弟确实把公司事当成自己的，但记性跟狗啃似的，郁闷！”

“公司是自己的，后天交不上稿，就要关门，你身上潜能还会潜伏？那时多晚多累，你记性照样好得出奇！”一笑扔给子明一颗槟榔，“市场流通几百万本企划部作品，多大
成就感啊，我想着就兴奋！”

子明不好意思了，嘟着嘴点点头。

没工夫听他们闲扯，我“啪”地一拍大腿，“靠，提问式标题，类似《十万个为什么》，好想法！赞！每本画册可定成64开，32P（页），85克铜版纸精印。”

贺平捋着小胡须，点点头，“拿健康版册子来说，回答消费群关心的32个问题，从醍醐灌顶的典籍说到全世界风靡的现实，从肠道微生物群讲到养身保健、增强免疫力，林林总总，像读32个精彩故事，真棒！”

赵一笑拍着脑门，冲贺平说道：“晕菜，讨论半天，其实回到策划原点！”

“原点，什么原点？”小亮感觉很好奇。

到了赵一笑显摆本事的时候了，他给小亮讲了一个爱情故事。1919年，卢森堡王室迎来夏洛特公主继承王位，做为王室厨房的帮厨莱昂整天在后厨洗刷刷，机缘巧合他遇见了芭莎公主。公主仅是远房亲戚，所以当时的稀罕美食——冰淇淋轮不上她来尝，于是莱昂晚上悄悄为芭莎做冰淇淋，俩人边吃边聊天，芭莎还教会他英语。他们是卿卿我我，情投意合，不过，因身份悬殊，只能将感情深埋心底。一年后，卢森堡和比利时联姻，被选中的人正是芭莎公主。消息公布一个月后，芭莎才出现在餐桌旁，非常憔悴。莱昂准备甜点时，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写下“DOVE”，那是“DOYOULOVEME”缩写，相信她能猜透奥秘，但芭莎呆坐很久，直到热巧克力融化也未看到。
芭莎出嫁一年后，莱昂应聘美国一家高级餐厅，老板把女儿许配给莱昂，但岁月没能抚平他心理创伤，妻子伤心分手了。莱昂带着儿子经营一间糖果店。一天，他收到来自卢森堡的信，芭莎公主告之曾派人四处打听，希望能见一面。由于爆发二次世界大战，信到他手里已迟到一年多。当莱昂回到她身边，芭莎只能用微弱声音诉说她曾绝食抗争，但不知莱昂是否爱她，最终只能向命运妥协。但前提条件是回王宫喝一次下午茶，因为想与莱昂告别，但却没看到融化的字母。三天后，芭莎离开人世。佣人说她嫁来后一直郁郁寡欢。

莱昂无限悲凉，如果当年热巧克力不融化，那她一定会跟他私奔！后来，莱昂决定制造固体巧克力。经过苦心研制，香醇的德芙巧克力诞生了，每块巧克力都被牢牢刻上“DOVE”！莱昂以此来纪念那段苦涩、悲伤、甜蜜、动人的爱情。

小亮双手竖起大拇哥，“情人送出德芙，意味送出爱情之问：DOYOULOVEME？德芙给消费者讲述爱情故事，赋予产品感情，消费者会爱屋及乌的。我们推乳酸菌新品，也要给消费者讲故事，就像讲醍醐灌顶那样，记住故事便能记住乳酸菌的好！”

话音刚落，子明使劲搓了搓胳膊，“小亮，求你别读英语了，酸！”
听着小亮和一笑的一问一答，我的自豪感油然而生。两年强化培训，很多外聘高手把浑身策划本事都教给大家了，团队战斗力跟当初有天地之别，我说上半句，他们便知道下半句，而且还有拔高！甚至连我的口头禅和说话方式都在模仿，呵呵，这帮家伙有意思……

谢谢阅读，未完待续。。。。。

大家好：）

本周四晚上

20:30分

我们有一堂免费YY公开课，YY频道号：69447758，蓝小雨冠军销售

《三大顶级思维模式》、《顶级四大聊天课程》

呵呵，希望大家围观：）

此外，我们还有三堂公开课链接，有兴趣的童鞋可以去围观，谢谢：）

http://v.youku.com/v_show/idXNjQxMjczMDcy.html

《择业顶级棒，你已成功一半！》公开课完整版

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《搞定面试，45分钟成“面霸”》完整版YY公开课

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《成功——千般囧境万般困惑？》年薪30万离你有多远？

有同学看完后，马上运用，已有收获，都是干货哦：）作者:万里依然日期:2013-12-1117:38
作者：落敏叶子来自：Android客户端时间：2013-12-0822:29:43

雨总、我是四川人、还买你的书来看了、但是今天在天涯看到你居然还在、而且怎么感觉走陈安之路线、开始讲课了啊！陈安之是超级大骗子、不要毁了你在我心目中的形象啊

回复：

哥们好：）他们是他们，我们是我们，没有可比性哦。他们口号喊得比较响亮，我们实操比较接地气！

他们讲完课收摊走人，我们讲完课还有QQ伴读陪同学们整整一年时间，课上讲销售知识，课下反复练习，还有在线答疑环节来实践……我们有三大特训版块，怎么能跟他们一样呢？

过几天，我们会与同学跟大家分享他们在《蓝小雨冠军销售》所学所实践的文章，敬请关注：）该内容已引起冠军群轰动，希望能给大家带来正能量，《迷茫80后创业成长记》，看看这位哥们是如何发财致富的，内容比较震撼哦，小本买卖但做到了极致！

如果哥们有空看看我们的公开课所讲销售策略和知识，如果觉得讲的差劲，呵呵，尽管过来拍砖哦，这些都是经过实践检验过的干货呀
我们有一堂《搞定面试，45分钟成面霸》YY公开课，同学们听完并认真执行后，面试不成功才是新闻呢！

作者:万里依然日期:2013-12-1719:59

书接上回。

但光有故事包装便万事大吉？想着想着，我忽然问大家：“画册光有设计和故事，离成功尚远。刺激购买欲望的核心是啥？咱们要对第7至第10个问题仔细研究。”

现在时针走到了2:40分，大家连续奋战十几个小时，都不是铁打的金刚，铜铸的罗汉，看着众人疲态浮现脸上，我拍出钱，“阿伟，给兄弟伙搞夜宵去。老规矩，我要烤土豆和牛肉串。”

阿伟出门前，顽皮问道：“整点酒不？”“画册出街，我请大家蹦迪！”

“老大啊，上次酒店装修，你许诺的蹦迪还没兑现呢。”小江撇撇嘴。

“呵呵，前段时间太忙，这次绝不食言！”脸上有点挂不住，幸好小黄不在，否则这捣蛋鬼能放我一马？

时间不大，阿伟提着二十几个餐盒兴冲冲跑回来，什么烤牛肉、烤羊肉、烤板筋、烤鸡翅、虾子窜、鸡蛋饼、炒河粉，嚯，铺满桌子，看得大家嗷嗷直叫。

出身贫寒的周星驰，每天不得不为多赚几十块钱而四处等侯差遣，为了生计，他不得不学着很油条的样子，跟人家
插科打诨磨嘴皮，为了一个死尸角色，恨不得浪费一升口水去争取！过去的生活塑造了周星驰，也牵扯着周星驰，有时难免自悲。有一次，记者采访完周星驰，请他在一张剧照背后写段话留念。那一刻，周星驰露出难过表情，歪歪扭扭写下：“为什么坚持？想一想当初。”

是啊，为什么我们这群人如此坚持？想一想当初吧！所以当众人吃完，马上收拾桌椅继续干活，无人喊苦。那一刻，年轻的心，活跃的心，事业的心，奔腾的心，进取的心，为实现人生价值奋斗吧。黑夜里，团队再次踏上征程。

……

黑板上写下《二战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》标题，我开始做冲刺发言：“夜宵时，我在琢磨《二战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》，貌似不错，但比比《二战后日本青少年身高为何比中国青少年高一头？》，大家说说吧。”

阿伟蹙眉问道：“真高一头？”

“搜数据嘛，有点影子就OK！”

“万一没有呢？”

“阿伟是实在人，你想哪个傻瓜会纠正高一头的错误？而且他到哪儿纠正？呵呵，闲得蛋疼。事实是二战后日本青少年身高超中国青少年，至于高多少，文学修饰啦。不说高一头，能刺激中国父母给孩子拼命买发酵乳酸菌奶？谁不希
望自家男孩1.8米，女孩1.7米？”

听着听着，一笑不禁抚掌大笑：“哈哈，参照系选择小日本，真是‘邪恶’的对比！他们孩子喝了几年乳酸菌奶，就能长高一头，给人很大想象空间哦！”

“一个青蒜炒腊肉，都能被人命名为‘植物大战僵尸’，夸张而不失真，那我也来献丑，说个长寿标题，《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》呵呵，200岁啊，标题有想象力吧。”贺平跟着也大笑起来。

阿伟接过话题，“是啊，刺激青少年长高的保健品在市面上不计其数，但乳酸菌帮助青少年长高却与众不同，我们大标题做出了差异化，又有三大特性：具体化、故事化、形象化！而贺哥的长寿标题，也是三化标题，牛大发了！”

谢谢阅读，未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2013-12-2021:38

书接上文。

我看了眼阿伟，点点头，“你说得对，我想明白刺激购买欲的对策了。每个版本画册由N个卖点组成，每个卖点占1P（页），每P由三部分构成，1、配大图。大图占50%版面，超醒目；2、故事言简意赅，消费者一目三行，能懂乳酸菌各种好就行，占30%版面；3、大标题是宣传关键！每篇故事卖点用大标题阐述！比如小贺的《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》，消费者口头传播的将是大标题。就像凯撒游行时的
大标语，令人无限遐想。现在进入倒计时，咱们按流水线做方案。设计部出标准模板，剩下工作是换图、换标题、换文字，批发式地干活！”

有人问了一句：“凯撒标语？”

“高卢凯旋那天，凯撒大帝坐马车登上了卡托尔山，左右分列40头战象，骑士们骑着大象，双手举起火把照亮了夜空。游行队伍赫然出现一副大标语：‘我来了，我看见了，我征服了！’”

话音未落地，贺平兴奋地站起来，挥舞着双手，“标题要有实际利益带给消费者，比如日本青少年高一头的标题，说明乳酸菌奶对青少年生长发育具有普遍实效，历经几十年检验，成效毋庸置疑！”

当时针指到4:16分，策划有突破性进展。我按耐不住激动，跟着也站起来分享新想法：“标题必须进行艺术加工！卖点要吸引消费群，关键在于利益交换、记忆深刻和言之有理。现在读者翻开画册，先被超大图抓住眼前，接着再被大标题诱惑，双重吸引后他们才有兴趣读故事。OK，阅读流程被咱们理顺了！很好，大家分个工，贺平、一笑、阿伟和我负责锤炼标题；晓峰、子明、小江、小亮做文案精炼；橙子团队根据标题配图。”

“老大，我还有个建议。”

“说。”
“建议团队分成儿童、女性、健康和长寿四个组，每个小组攻一个专题，最短时间成为专题专家……”兴奋了，我使劲拍拍贺平肩膀，冲他竖起大拇哥，“行，想法有见地，照办！”

会议散场时，我偶然瞟见一笑肩膀上落着些头皮屑，忙又喊住众人：“等等，等等，想起来了，再跟大家说个海飞丝文案。他们广告分四段式：1、提问：很多朋友的头发经常会有头皮屑，并被头屑问题所困扰；2、分析：有头皮屑的主原是什么什么；3、解决：好了，全新海飞丝，有效解决头屑问题；4、赞扬：头屑去无踪，秀发更出众！其实，咱们也是提问—解决模式。比如，1、提出日本青少年为啥身材高？2、分析：A、牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子出现，补钙更轻松；B、专家认为乳酸菌奶具备鲜奶全部营养成分，并含有较高动物性蛋白，利于青少年长个；C、日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品；3、解决，中国青少年养成每天饮用乳酸菌奶的习惯。好，说到这儿，咱们跟海飞丝丝毫不差，但收尾缺赞扬环节。建议每篇软文附加一句：发酵型乳酸菌奶，比牛奶更牛奶！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。。。作者:万里依然日期:2013-12-2022:18@beluo20036楼2013-12-1900:54:54
楼主现在开始搞成功学了？

呵呵，哥们你高抬我了哦。在这个帖子开贴3年多，沉淀100多万字，怎么会开成功学呢？

我只做顶级销售的培训，讲的速成之道，QQ伴读一年，培养冠军级习惯，好嘛，收一份钱还管一年伴读，成功学有这样的做法吗？

呵呵，顺祝哥们周末愉快：）作者:万里依然日期:2013-12-2022:25@沉醉依稀20038楼2013-12-1903:03:50@万里依然20032楼2013-12-1719:59:26

这...真的是楼主本人吗？挨着楼主这么近，不枉我这么晚还来搜索这帖子啦！！

是我，是我，这是我，哈：）

作者:万里依然日期:2013-12-2320:20

书接上文。

赵一笑双掌使劲一拍，满脸佩服神色，“哦，原来如此！难怪前天买了瓶海飞丝呢。明白了，没想到我们擅长的思维模式，居然被外资品牌用上啦，呵呵，高手出没，佩服！”

贺平跟着又是兴奋地一拍大腿，“更没想到是，画册的策划流程和成果，全来自提问—解决模式，好像我对这套思
路有新认识了，今天大有收获！”

二人感慨引来一片附和声。没工夫自夸自说，看到天空快发白了，急急喊道：“行了，现在是4:24分，离汇报只剩俩小时，干活！干活！”

噼里啪啦分配完，众人马上行动。黑夜跟团队无关，企划部运转起来，好不喧哗热闹，当然，我非常喜欢众人齐动手，所以问题迎刃而解！企划部经历两年锤炼，菜鸟变小鹰，工作效率大幅提高！

看到此情此景，我终于有点闲工夫瞎想了：“画册别具匠心，呵呵，一出手博个满堂彩！当初以‘我为人人，人人为我’精神而创立的企划部，以黄川、贺平、赵一笑、王小辉、陈东为代表，团队人人进步发财，非空话，全落到实处啦！对不起，又叫老逸你失望啦！哼，千刀万剐的家伙，招商成功，我是锦上添花；招商失败，画册再不出彩，那我罪过大了。嘿嘿，成也无大功，败也负重责。好，又是一笔血债，你丫等着……”一想起老逸，我浑身跟打了鸡血似的。

这本画册放到他跟前，他会如何吹毛求疵？表面看好像完美无瑕，但我隐隐感觉还缺一个突出的亮点！瞬间，策划动力又来了，没办法，我骨子里有追求完美的动力。

马上三次召集大家开会：“发现个问题，画册的策划做到这个份上，够意思了，但我总感觉还缺乏一大亮点，怎么形容呢？不是内容问题，而是某种形式问题，比如，画册做
成异型！但不能去做，领导审批起来我们风险大。但为了更好叫消费者记住乳酸菌好，大家来讨论一下，画册如何更出彩？

“啊，还讨论啊，我怕时间来不及了呢？”子明第一个跳出来反对！

一笑也有些皱眉头，他苦脸说道：“老大，我建议今晚先按兵不动，等明天送过去听听廖总意见，我们再来修改完善，行不？

看着这帮人一个个累的鼻歪嘴斜，很多人眼神都没了，我不免动了恻隐之心。他们每人要完成各自任务，本来时间就按秒计算，现在还要再抽时间讨论，确实是在苦水里泡着。

但我想一起老逸尖酸毒辣的手段，仿佛看到了他阴森森的目光，我只能咬牙吼道：“知道大家辛苦，但我们不值得同情！画册没出彩，所有加班白费！现在时间是4:40分，大家集中精力再突击60分钟，想得出来也得想，想不出来也得想，谁也甭叫苦！阿伟，去，再给大家沏杯咖啡！”

谢谢阅读，未完待续。。。。。

顺祝大家圣诞快乐，玩得开心：）

作者:万里依然日期:2013-12-2320:25

诸位朋友们好：）

本周二、周三晚上20:30分，连续两晚YY公开课，蓝小雨冠军将和大家一起分享《咱们的职业规划之路》，30个
实操案例，听完或许有所收获。有需求的朋友，我们一起来分享，谢谢：）

YY房间号：69447758

蓝小雨冠军销售

http://v.youku.com/v_show/idXNjQxMjczMDcy.html

《择业顶级棒，你已成功一半！》公开课完整版

http://v.youku.com/v_show/idXNjQzNjc5MzI0.html

《搞定面试，45分钟成“面霸”》完整版YY公开课

http://v.youku.com/v_show/idXNjQ0NTY5ODAw.html

《成功——千般囧境万般困惑？》年薪30万离你有多远？

http://v.youku.com/v_show/idXNjQ3OTU5NjAw.html?qq-pf-to=pcqq.group

《顶级四大聊天课程》

作者:万里依然日期:2013-12-2320:34

作者：奔腾的心520来自：Android客户端时间：2013-12-2214:35:03

请问雨总，现在还有公益课吗。第一次回复，望看到。

呵呵，刚刚在上面发了四堂YY公开课链接，并且明天、后天还有YY公开课分享，有空我们一起来吧：）

顺祝圣诞快乐：）

作者:万里依然日期:2014-01-0320:50

书接上文。
众人见我斗志昂扬，还能说什么？只好跟着一起想方案。但仅仅过了三分钟，我感觉气氛不对，刚才一鼓作气讨论完，现在这股气泄了，想再提不易！但我有时候也不是什么好鸟，总能想出折腾人的办法，马上，我跟大家说了个游戏：“咱们玩个击鼓传花小游戏，给每人一分钟想策划，说不出来的，说得不中听的往盘里扔5块钱，一个个往下传。没零钱的写白条，最后兑现。等做完画册，拿这笔善款吃喝去！小江你不参与，只负责计时，谁也甭耍赖！”

击鼓传花、带赌性质、人人参与、善款吃喝？大家情绪立刻来了，有说有笑中游戏开始。首先是我，二话不说往里扔5块；接着赵一笑憋了憋，投降了，接着小亮降了……整整转两圈，20分钟什么也没得到，除了盘里的钱堆起来以外！

大家话题太散，东说一块西说一块不成章法，怎么办？我是真急眼了，脑子拼命猛想！再次轮到我，一边扔钱，一边说道：“这样吧，我认为画册最具震撼力的一句话是俄国莫契奇考夫证实且提出发酵乳是延年益寿饮料的观点而获诺贝尔奖。大家琢磨怎么突出这句话，消费者看完过目不忘！别提单拿1P印行大字的构思啊，说了也得扔5块！”

问题马上轮到赵一笑，“这句话印封面上！”“废话，扔吧！”有人笑着叫嚷道。“每篇都印这句，重复30多遍，人人能记住！”“扔吧，废话！”看我没点头，小亮只好无奈地又扔5
块。

那真是人多计谋广，柴多火焰高，当盘子里堆了快300元，方案似猛虎下山一般，牛皮！单拿1P印上这行字：俄国莫契奇考夫证实且提出发酵乳是延年益寿饮料的观点而获诺贝尔奖。完后在上面贴一张便签纸，盖住这行字。再在便签纸打上一个大大的惊叹号！消费者看到便签纸上的惊叹号，肯定好奇，人人都会动手翻开便签纸定睛观瞧，呵呵，要得就是他们聚精会神看这句话！好奇害死猫，看完后印象？估计是十年不忘！一个人人皆知的诺贝尔奖，便能证明发酵乳酸菌全部正能量，比解释千句万句更有力！这本画册火爆了！

好，5:50分，收摊。看着大家呼噜噜跑出去，我感觉他们很可爱，团队作战力量超强大！

上午10:00。带上贺平和一笑，我跟廖总做了策划思路的汇报，完后递上画册初样。廖总马上喊来几位销售大佬，大家认真研究一个多小时，整体框架未动，众人只是提了些细节修改。临走时，廖总忽然说道：“画册分成儿童版、女性版、健康版和长寿版是好想法，但我建议再做一本32P综合版。”众人一致叫好，我也深以为然。

好，还有40个小时，画册必须完成深化设计。同时海报、吊旗、围搭、跳跳卡的策划和设计也可以展开了，马上回去布置任务。
第三天下午。五本画册出炉，高层非常满意，尤其是便签纸创意！能不满意嘛，多家竞品抄袭我们画册创意，大江南北，黄河两岸，哪个市场都活跃有盗版身影。企划部众人见状，既惊又怒。惊的是部门三天完成的画册，引领了市场潮流，大大提升了自豪感；怒的是出现众多山寨版，没给版费呢！

还有好消息传来，经销商和消费者拿到画册，众口称赞！消费者说了一堆好成语，一目了然、一传十，十传百，一辞莫赞、一见倾心、一网打尽……而经销商最佳评语是“一本万利”！

更意想不到的是，五本画册寿命超长！我离职三年，在市场上居然还能见到当初创意，只是有人在扉页上添了几个获奖证书。要知道，快消行业的产品画册，寿命也就半年，顶多一年而已。我猜想一本用了5年多的画册，谁都会失去新鲜感，集团有人肯定想策划更牛画册，但没成功！呵呵，想超越，想颠覆？哼，先学好广告、企划和剑走偏锋的思维模式再来玩吧。

当然，事后老板和廖总当我面，重重夸奖了企划部战斗力！他们当然喜欢拼命三郎的团队啦，人家七天干完的活儿，企划部只需三天！而且企划部今年出品的促销画册和去年设计的产品新包装，不仅在市场广受赞誉，而且设计寿命超长。这为集团节约多少策划和设计成本啊。
但光有喜欢和赞美可不行，马儿跑得欢，就要吃夜草，我请廖总批点加班费给企划部，廖总是一边笑着骂人一边签了字！

从A集团大举进军发酵型乳酸菌奶产业开始，该市场以每年30%增长速度高速成长，目前年总产量已突破100万吨，市场规模超过200亿元。但回想当初，行业年产值不过15个亿。伴随10年黄金发展期，企划部策划的这本画册以及众多山寨版曾为多少消费群做了乳酸菌知识的传播？相信几千万消费者曾经看过这本册子！

突击完成的画册策划案，可列为我在A集团所做二十大业绩之一，暮然回首，咱也曾为国内乳酸菌事业发展做了贡献，呵呵，有值得骄傲的地方。

谢谢阅读，未完待续中。。。。。

作者:万里依然日期:2014-01-0320:58

《108天出师表》

见证销售奇迹！倒计时107天！

和灰暗昨天说再见，我们有勇气迎接明日辉煌！

与蹉跎经历说拜拜，我们有信心直面严峻挑战！

不走弯路，每天都在学顶级思维模式和做事方法！

不多鼓励，每天只贯彻冠军级销售习惯！

与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。

你能走多远，看与谁同行！
108天的时间，足够让一个人蜕变！化茧成蝶！108天的时间，足够见证行业小白速成销售高手！

白驹过隙，当我们享受108顿晚饭后！

自2014年4月20日起：

第20期《蓝小雨冠军销售》100强学员，每天一位学员出列，和群友分享各自的《见证销售奇迹专题汇报》，看看他们在事业道路上取得的NB业绩！

他们有的是中专学历、有的是创业欠债30万、有的是职场小白、有的是技术、行政转岗销售、有的是年薪不过3万、有的是在校大学生……学员资历对《蓝小雨冠军销售》在线培训而言，根本不重要！

2014来了，时光往前推，2014年日历与1986年日历完全一样（公历）；时光往后推，与11年后2025年日历也完全一样……斗转星移，当我们迎接2025年元旦时，请同学们想一想，你将在哪里迎接？是在自己海景房大露台上还是蜗居握手楼？是在豪车里还是公交车人群中？是在埃菲尔铁塔下还是杂草土坡上？是在海底捞包厢吃海鲜庆祝还是端一碗方便面感慨万千？

2025年的感慨并不值钱，因为那时咱们想拼也拼不起来了！现在的努力才值钱，为了美好的2025年，《蓝小雨冠军销售》已下发动员令，我们有信心让学员们历经108天特训，立刻领先同行销售一条街！历经365天特训，年薪翻1—10
倍！

同样的日历，不同的发展，11年时光弹指一挥间，我们在2025年元旦之日，回想11前曾做的一个决定，或许学员们的笑意早已浮上面颊！

好，敬请大家关注，希望蓝小雨学员群与蓝小雨冠军群一起进步！

有希望加盟学习的童鞋，请联系厚德载物，他的QQ：277058235

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《四大聊天课程》

《蓝小雨冠军销售》在线培训

2014/01/03

作者:万里依然日期:2014-01-0321:02

《培训费涨价通告》
2013年已翻篇，非常感谢群友对《蓝小雨冠军销售》的关注与支持！

随着《蓝小雨冠军销售培训》第20期学员激增，为保质保量提供优质服务，兹决定自2014年1月6日晚23:59开始，将《蓝小雨冠军销售培训》培训价格从3000元人/期调整至4000元/人/期。我们将以更高品质、更强专业服务来服务好每一位学员。

请有学习愿望的学员在2014年1月6日晚23:59之前报名。第21期学员从1月7日起接受报名。

《蓝小雨冠军销售》将在2014年1月7日晚20:30，为第20期学员正式开课，第一堂课程主讲三大思维模式排名第一的《提出问题思维模式》（历时4小时，全部是实战精华版），春节前将把三大思维模式彻底讲透，再用一年时间QQ伴读督促学员掌握—实践—活学活用！

彻底掌握：

【1个冠军级习惯】

【1套销售肢体语言】

【1个覆盖全国的人脉网：地域人脉、行业人脉、项目人脉】

【2大成交秘诀】

【3大顶级思维模式】

【3大攻心术】
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在新的一年，希望群友一如既往地支持《蓝小雨冠军销售》发起的群分享活动，一起交流，一起进步，再迈新高！有希望加盟学习的童鞋，请联系厚德载物，他的QQ：
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《四大聊天课程》

《蓝小雨冠军销售》在线培训

2014/01/03

作者:万里依然日期:2014-01-0321:13

@wsaq03520053楼2013-12-2623:26:07

听了蓝小雨销售感觉又一个小陈安之横空出世了忽悠了些什么狗屁东西完全不知所云~~

呵呵，哥们好：）本帖200万回帖，您算第一个开口骂人的，谢谢您的鞭策，我们会加倍努力，培养更多的销售冠军！

呵呵，没有底气，每位学员报名费怎么能涨1000元？
请别扣什么成功学的帽子，我们是真刀实枪的销售实战课程哦，QQ伴读每天都在督促学员学习，每天每人必须提交销售日记或个人总结，几位高手点评，呵呵，真是全网络独此一家，学员们想不进步都难呀！

您或许不知道我们学员在《蓝小雨冠军销售》学习三个月，就敢出来分享各自进步！他们有的一个月挣5万提成的销售高手；有的年薪翻5倍；有的创业转型成功；有的一个月赚四年学费……不摆了，忙去了哦：）

好，顺祝哥们春节快乐：）期待我们2014年一起进步！作者:万里依然日期:2014-01-0321:14@1521814410020059楼2013-12-2901:23:42

楼主好，我看了一半就迫不及待的来请教，因为钦佩楼主的能力，不知道楼主现在还会不会回帖。我说一下我的基本情况，因为年轻的时候通过身边丰富的人脉资源，碰巧抓住了几次机会再加上自己有一点点小聪明在同龄人中也算姣姣者。由于年少德志，又没有把握好自己。当上帝讨厌一个人的时候就会给他一个极端的爱好，最后在爱好中死去。我就成了上帝讨厌的人，可能他老人家觉得我还有些可爱的地方，所以让我活了下来。沉迷了十几年......
习的童鞋，请联系厚德载物，他的QQ：277058235

谢谢：）

呵呵，进群肯定有满意答复：）

作者:万里依然日期:2014-02-0120:27

诸位朋友们好，衷心祝福大家马年吉祥，马上发财！马上有福！

哈，过完年我们继续：）

作者:万里依然日期:2014-03-1120:20

作者：退而结网2014时间：2014-01-1200:46:23

雨哥，一直关注你的帖子，期待后面的书。雨哥在商场经历各种竞争各种尔虞我诈，必定有一双慧眼分辨真假。有件事想向你请教，望百忙中解答，先谢过。

最近有朋友介绍我用一化妆品叫仙肤莱青春定格原液且想我成为会员，是北京罗麦出品的，但我心存怀疑，会不会是打着直销旗号的传销公司呢，上网一搜，各种评论，但现在网上水太混我也分不清，到底是真传销还是触及其他公司的利益，有组织的攻击这间公司呢。

哥们好：）现在大家都很忙，谁没事去攻击什么公司呢？看看他们产品的价格，呵呵，有暴利之嫌，勿靠近哦：）产品干嘛要设置那么高暴利？哥们你想想就知道啦：）

作者:万里依然日期:2014-03-1120:21@月洲河20174楼2014-03-0521:16:43
没想到雨总还在更帖子，祝愿雨总淘宝创业成功！

呵呵，淘宝店不卖什么产品，就是做个案例放上面，顶级销售培训才是真的，呵呵：）

作者:万里依然日期:2014-03-1120:24@tiayalsw20133楼2014-02-0408:22:38

楼主你好，追贴很长一段时间了，又在京东买了楼主的书学习，受益良多，自己也留意很多生意项目，今天第一次发贴，虚心请教楼主：我想做一次性餐具批发，包括一次性纸杯，筷子，纸盘，纸碗，饭盒等，我在甘肃，优势是认识很多流动餐厅（主要是做农村宴席）老板，我发现他们这方面需求很大，楼主你觉得这个项目可行吗？在此先谢谢楼主了！

哥们好：）

项目可行，原因有三：

1、现成有渠道；

2、投入很少；3、重复消费市场，回头采购率高

项目不错哦，看好：）

作者:万里依然日期:2014-03-1122:08

大家好，过几天，我们重新开始做第三集分享，《斗智特殊广告人》，希望大家喜欢：）
作者:万里依然日期:2014-03-2020:22

书接上回

斗智特殊广告人

北京总部。老板一见我这身打扮，乐了：“呵呵，雨总你可真敢穿啊。”

我知道老板在打趣我，其实他欣赏我的桀骜不驯，包括服饰，因为他性格也是如此。今天在机场碰见航班晚点，我便逛起商店来，给小君买条意大利丝巾，自己也买了条，往头上一包，跟行为艺术家打扮相仿，呵呵，本来是小帅锅一枚，现在黑白暗花丝巾包头，脑头飘一条小辫，想不引起众人侧面都不行。

在A集团也就我敢这样打扮，其他人要么西装革履，要么统一制服，而我，穿着上就想与众不同，挺享受高调带来的快感。呵呵，那时年轻，内心张狂呗。

老板说笑完，我和鲍总把新品操作思路、案例和预算简单讲述一遍，老板对方案有赞有弹，责令我们根据他的思路再做优化，并且要求企划部继续发扬快枪手作风，务必协助好食品公司在今年上半年，将两大新品推向市场。

老板指示完，鲍总来了一通惊世发言：“老板，我们食品公司绝对有信心完成任务！我想好了，这月起我不要工资，年底没完成销售额，工资只当捐款买设备，公司所有人都希
望像您创业那样，艰苦奋斗，背水一战……”

鲍总是红脸汉子，说话掷地有声，气势如虹，听到他不要工资也要工作，我不禁倒吸一口凉气：“哇，原以为716了不起，但说啥也不敢拿薪水做赌注啊。鲍总是希望得到老板信任，好甩开膀子大干一场！靠，看来想在集团谋求上进的人，只有更狠，没有最狠！”

老板微微一笑，他不稀罕鲍总节约出来的薪水，但稀罕他的态度和决心，自然是当场否定……会议延长半个小时，因为老板来了兴致，对我们又是一番勉励，对食品公司事业前景又是一番深入浅出的讲解。

这次见面会我学到太多东西了，对打工的意义又有新认识。打工者除了求知识、求快乐和求财富，精神上更想追求成就感！鲍总感念老板知遇之恩，觉得必须做出业绩才能回报老板信任，于是出此狠招表决心！可不是嘛，这是老板认同感和自己追求事业成就感起了作用。鲍总如此，我也如此，而老板非常尊重我们的成就感，总在恰当时候给予认同感，难怪他的领导艺术非凡……看来我的管理和激励水平跟老板比，差得太远太远。哈，还等个啥？今后赶紧用上吧！

未完待续，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2014-03-2411:15

书接上文。

会议开完，老板又交代个任务，去北京顶级酒店参观学
习。今后A集团会成立房地产公司，我的设计本事将大有用武之地。北京是咱地盘呀，马上请齐总帮忙派车全程陪同。我花了四天时间拜访十几座五星级酒店，拍摄千张照片，斩获颇丰，长见识了。

这天下午准备收摊时，汤总电话来了：“雨总，你什么时候回总部？”

“汤总好，奉老板旨意，正在王府井天伦王朝酒店拍照片。”

“下午五点半，你赶回总部，我给你介绍一个人。”

“好。”挂上电话，我拍了拍司机肩膀，“走吧，哥们，咱们现在回总部。北京堵车全国闻名，迟到了，汤总又要跟我握手啦。”

推门进总裁办公室，看见汤总依在窗户边，旁边站立一人，白净脸庞，短眉细眼，中等身材，穿一身浅灰色西装，正捧着一本杂志正说着什么。

汤总看见我，微微点点头，马上介绍，“这位是雨总，平面媒体由他负责。”

那人好热情，小步快跑打招呼：“雨总好。我是浩辰广告钱英，汤总好朋友。”

“您好，钱总。”这类广告人我见多了，不知他来意，也不知汤总合作态度，所以我不咸不淡回应着。

汤总满面春风走过来，“钱总在北京广告圈通神，他们公司代理顶级杂志的广告，老板指示可以投放300万，你负责跟钱总谈计划吧。”
“早听说过雨总本事，希望跟您学学，哈哈。”钱总热情地附和道。

我心道：“关系户不简单哦，总裁都出面了，不可小觑！”于是点头道：“钱总客气，您是广告牛人，该是我来学习。”都是客气话，我只想知道汤总谈判底线，所以现在对钱总仅是态度恭敬而已。果然，送我们总出门时，汤总在背后轻拍一下我肩膀。

请钱总先到我办公室喝茶，很快我又回总裁办公室，汤总招呼坐下，“钱总有个铁哥们，是H市驻京办事处主任。他曾几次帮集团，而且今后还要继续走动，这份人情我们惦记着要还。正好主任前几天碰见老板，提及广告这档事，他的朋友，哦，就是这位钱总，代理了北京十几块户外牌和几本顶级杂志广告。逸总建议集团正在全国推高档特浓奶和加浓乳酸菌奶，做杂志广告更合算，老板认可该说法。至于钱总的报价嘛，你觉得过得去就行。”

“汤总，这事逸总可操盘，干嘛喊我来谈呢？”我心里挺纳闷，忍不住问道。

“他前天出国考察，广告部谈不动几百万合同，我向老板推荐你来担纲。”

“明白了，谢谢汤总。那这次投放的上限？”
“不超300万。”

“放心，保证完成任务。”

从汤总办公室出来，我没马上回办公室，而是独坐会议室想心事。看到没，老逸在总部永远是首选，我永远是替补……还是老规矩，先发泄不满，完后才能静心想事。感觉自己被压抑得太久，太缺一口新鲜空气了。

抱怨完，我动开了脑筋：“钱总有心计，直接谈广告老子连一毛都不给！现在他打着驻京办主任的牌子，一开口便是300万，胃口蛮大。我杀价狠了，老板和汤总面子过意不去；不杀价吧，万一审计部或老逸背后捣鬼，搞个秋后算账，就得背黑锅。汤总说价格好说，我明白里面的套头，关系户广告半买半送呗，虽然咱不管这钱最后是否流到主任手里，但多个心眼没坏处。”

未完待续，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2014-03-2800:23

书接上文。

思前想后，决定给老板去个电话，“老板好，有个事儿向您请示一下。”

“雨总啊，说吧。”

“H市驻京办主任有个做广告的朋友，今天来了，汤总交代由我主谈，说集团同意

给他300万杂志广告，老板您看价格怎么谈？”
“报价不离谱就行，但要确保广告效果。我在上海，具体业务请示汤总吧。”

“好，明白。”听得出老板周围声音嘈杂，他肯定很忙。综合所知情况，我提炼出俩关键词，保效果和汤总管。好吧，先去会会钱总，谈判策略是一探虚实。

推看门，看见钱总好悠闲地坐在沙发上抽烟，见我进来，他马上站起来递过一根烟，笑眯眯说道：“雨总，投放广告还请多多关照，呵呵。”

“好说，您的事儿就是我的事儿，汤总交代好了，我执行就是。对了，钱总，您是哪里人啊。”

“我是湖北黄石的。”

“黄石是宝地呀，好像东坡赤壁和东坡故居就在那块吧。”

“雨总对黄石挺了解啊，呵呵，听口音您是北京人？”

“我不算地道山顶洞人，籍贯四川，只不过北京生活几十年，您来京几年？”

“大概五、六年吧。”

“这边气候干燥，您还适应不？”

钱总笑道：“我算一个爷们，感觉还行吧。”

就这样，我们有一搭无一搭地闲聊，看得出钱总有些着急了。那是，他是来谈广告的，没空听我扯闲篇。但咱想法简单，他急我不急，不管汤总如何说照顾对方，出于职业习
惯，了解他的脾气秉性，试试谈话风格，再决定谈判策略，有备无患呗。洽谈百万级合同，慎重有好处。

眼看天黑下来，我还故意在门外转悠，钱总实在忍不住了，“雨总，您看广告该怎么推进啊。”说完他打开书包，递过来几份杂志刊例报价。

看着桌上一堆大牌杂志刊例，我点点头，“呵呵，钱总勿急，这个月我负责帮您全搞定。”

“太谢谢您啦，呵呵，时间也不早了，要不请您吃个简餐吧。”

我才懒得跟他吃饭呢，随口敷衍道：“谢谢，不必了，一会儿部门还有个晚会，改天吧。对了，您这边能给到刊例价几折？”

“呵呵，不贵不贵，八五折。”

我看着钱总满面赔笑的样儿，怎么看怎么像奸笑呢？老子曾在K杂志做过广告总监，里面的猫腻门清儿！主流杂志对外喊八五折，其实大都能打到七折以下，大客户或大广告公司享受六到六五折。钱总居然报八五折，这哥们《厚黑学》学得挺好，一准儿高分毕业。

我递给钱总一支烟，有点被他气乐了，“老大，我看您不像谈广告的，像是打劫的，哈哈。”

“价格真不贵，我们小公司在北京讨口饭吃，还请雨总帮忙，大恩不言谢。”
其实，大家心知肚明，所以我继续装傻，“钱总，再问一次折扣，价高，我不好向上交代。”

“呵呵，这就是底价！”

我被他的表现气得哭笑不得，“丫就是一塑料袋，在我跟前玩命装啊装！而我像个傻子，居然被丫还装进去了，怎么能单刀直入刨底价呢，看，人家把塑料袋封死了吧。”

未完待续，敬请关注：）

作者:万里依然日期:2014-04-0412:11

@sw1359269754720266楼2014-03-2923:31:57

为什么书都出了天涯才更新到这里呢？楼主是真正的雨总么？不过听了雨总的声音，跟想象中的还是很不一样哦，虽然经过历练，但没有传说中的阳光的感觉，呵呵。

哥们好：）

是先在天涯发布后才出书的哦，现在是第三集更新中……谢谢关注，顺祝放假开心：）

作者:万里依然日期:2014-04-0412:21

书接上文。

看我发呆，钱总笑里藏刀问道：“您看投放计划是您做还是我帮忙出？”

都什么呀，投放总额、付款、折扣一个没敲定，怎么就谈到计划了？去你大爷的吧，老子想给你丫设个局呢，“钱
总，这事我先琢磨琢磨，后天再谈吧。”又磨叽一阵，这才送走钱总。

晚上，我一个人翻了一会儿杂志刊例，脑子乱哄哄，决定先给汤总做个汇报：“汤总好。钱总刚才报八五折，这几本杂志我估摸能拿到六折，但他死守报价，您看下一步我还要继续砍价吗？”

“行，适当砍点，八折最好，实在不行，可以同意八五折，但动作要快。”

“明白。”挂上电话，我长吁一口气，难怪今天变得不会谈判了呢，原来被汤总红线束住手脚，不敢大砍大杀。好吧，我做做样子，走走过场算了。

吃过晚饭，给小君煲了一会儿电话粥，又坐在办公室处理文件。企划总监和工程总监不好当哦，不论走到哪个公司，都能接到一堆传真件，等处理完手头文件，已是凌晨。

正准备收摊时，忽然想起下午来的钱总，不想则已，一想气就不打一处来！人家代理大牌杂志的广告公司，鞍前马后忙半天，也就赚几个点辛苦费，这家伙贪得无厌，一开口就要劲赚300万的25%，白拿75万暴利，凭什么？

显然那位主任曾为集团发展出过力，老板和汤总很感谢，集团发展起来，给人家面子属人情世故，所以姓钱的才仗势欺人，在我面敢前如此狷狂！

想起他那副趾高气扬的嘴脸，越想越生气，我决定不睡
了，这事没完！但话又说回来，我还真不能直接对着干，怎么办呢？哈，更狗血的刺激来了，因为我想到了老逸！这厮大战钱总会降吗？要是他降了，那我得叫钱总投降！呵呵，真是一想起老逸，浑身过电！那种感受好像我是他咽不下的刺，他是我打不出的嗝，大家既痛苦又刺激！

很快，我想到三个层面的问题，第一，如果老逸操盘，他也许当乖孩子，秉承旨意做顺水人情，但我也做乖娃子，岂非同流合污？第二，老板总说卖一瓶奶赚不到几个子，广告人要处处秉着节约精神！放他一马，会造成多大损失？第三，如果我既给汤总面子，钱总又接受打折方案，我将计划外破费的坏事变成实现集团利益最大化的好事，再立新功，哈，卓尔不群！好，下个结论，牛大自有破牛法，干死钱总！

有了奋斗目标，我拼劲十足，那好似一头狼忽然看见正在吃草的一群鹿，杀心四起，征服欲望跟着奔腾起来。哈，玩命想方法吧。马上搬出“提问—回答”的思维模式，发现下午谈判纯属头撞墙，没点章法。钱总有恃无恐，正面杀价肯定没戏，所以我要剑走偏锋占丫便宜！

又是一个不眠夜，在东方发白时，我有了想法！驻京办主任的铁哥们狮子大张口，硬叫集团破费300万，好，那我就来帮集团再赚回300万广告费回来，不信？我马上开始行动！那时精力超旺盛，整宿不睡，只想人前显圣，鳌里夺尊！

依旧是傍晚，再次见到钱总，他依然是一副踌躇满志的
样子。这次我开门见山说道：“钱总，电话里请您带上贵公司代理的户外广告位置图，带了吗？”

“我们代理三环、四环的擎天柱户外广告。好牌子一年要200多万。”钱总边说边拿出一张广告发布图。

“钱不是问题，您有现成的空牌子吗？”

钱总胃口被我吊起来了，瞧，眼里闪烁着兴奋光芒，正投射到我脸上，他兴高采烈问道：“汤总不是说这次只投杂志嘛，是不是新增户外项目了？”

“其他以后再聊，您有现成牌子吗？”

“三环、四环各有一块，差不多都是上个月到期，旧广告还没换下来，正在招商。”钱总边说边在图上给我标位置。

“哦，在这儿啊，四环健翔桥位置好一些。”我看着图自言自语道。

“雨总好眼力，健翔桥位置也算黄金地段，这块牌子不愁卖。”

我点点头，话锋一转：“钱总，我打算投放A、B、C、D、E、F六本杂志广告，但您报价贵，今天请您过来，就是想看看是否还有商量余地。”

“哎呀，雨总啊，这些都是大牌杂志，他们对外价格咬得很死，还请雨总高抬贵手，再降价，我真没利润哦。”钱总说话很客气，双手一摊，满脸无辜样。

我对钱总的拒绝毫不介意，只顾阐述观点：“老大，首
次报价就是最后成交价，呵呵，您觉得这是做生意，还是要我执行国家政策呢？要让我执行政策，我二话不说，马上签合同，但您得到了合同，但也失去我这位朋友。要是说咱们在谈一门生意，那就商量商量，既不让您吃亏，我也好向上峰交代。总之，天下任何生意都是有商有量，双赢才是真赢嘛，您看行不？”

“呵呵，雨总话言重了，我哪敢说什么政策，咱们既要做成生意，我更把您当成特别的好友。只不过这几本杂志价格确实梆硬，但凡有缝隙，我立马降价！”

“钱总又在说笑啦，看来咱们对利润的标准看法不一呀，呵呵，多大才是利润有限呢？”我步步紧逼。

“其实代理杂志只有一点利润，根本谈不上丰厚啦。呵呵，还请雨总您高抬贵手，A集团生意在全国做得多红火，央视天天都播着您们的广告，我这点小钱您就别再掰扯啦……”

……

未完待续，敬请关注……

作者:万里依然日期:2014-04-0412:40@但求一知已20247楼2014-03-2417:58:20雨总，怎么重新了一下又停了不带这么玩的
创业+培训，有些忙，呵呵，对不住哥们，以后尽量守时更新：）

作者:万里依然日期:2014-04-0919:32

书接上文。

就这样，你一言我一语地讨价还价，看样子一时半会谁也甭想说服谁。但我纠结于此，有想法。道理简单，主任压老板，老板来压我，这是斧头吃凿子，凿子吃木头的游戏，老子才不当木头呢，至少也要当凿子，吃了你这截木头！你的报价可以玩横的，可以硬扛不降，但你不能好处占尽吧，有内疚感吧，最后总要在其他地方让我吃口糖吧。呵呵，我先在这块耗着你，叫你丫心里打鼓，理屈词穷，等会声东击西游戏才好上演！

就这样，我们俩谈笑风生，气氛热烈，但谁也寸步不让。时间一分一秒过着，眨眼到了六点半多，钱总绷不住劲儿了，“雨总，晚上饭点到了，我请您吃顿简餐，边吃边聊，把事情定下算了。”

“不，不，不，咱们谈完再吃，这顿说啥我来请，在我地盘上，哪能让您破费呢？”为啥约傍晚谈合同？我就想给老钱划条底线，谈完再吃！

见我态度坚决，钱总苦笑道：“雨总啊，您就给老哥一个面子，干脆同意报价算了，反正这价码几位领导都同意……”
不容他拿领导来压人，我立刻反驳道：“当然要给您面子啦，折扣不是不可以，但您也要给我面子，大家有面子，生意才好执行嘛。”

“您说，只要合适，我一定答应。”

看到双方纠缠的也差不多了，钱总锐气被磨，几次又被我的话噎得够呛，只得放下身段，好言好语央告我高抬贵手。好，时机成熟，我就来谈谈新想法吧：“我同意报价，作为交换条件，您要送我120天户外广告时间！”

一句话石破天惊，钱总一喜一惊全挂脸上了。那是，喜的是磨叽一个多小时，我居然痛快答应了，但惊的是所赠户外广告价值几何？随便想想，120天黄金位置，80万跑不了。

他略微沉吟，想明白后直冲我摇头：“雨总厉害，难怪汤总夸您本事大，脑袋好使呢，哦，刚才打听是否有广告空位，原来在这儿等着呢，佩服，佩服！”

“钱总又在说笑啦。我也不想让您为难，所以提前问问空位，反正空着也是空着，挂我们广告，大家都得便宜，一举两得。”

钱总以为有老板和汤总背后撑腰，合同必是手到擒来，谁曾想我鬼点子多，总惦记占点便宜，瞧他的眼光，好像正在重新打量我，想看看我到底是怎么想的，为什么总要为难他？哼，我怕他盯我？马上，我两眼目光聚到他眉心处，怡然自得看着他，没过一会儿，他受不了对视，收起了目光，
跟我开起了不疼不痒地玩笑，“雨总这招户外换折扣的思路，蓄谋已久了吧，呵呵。”

这家伙好像不是特别反对，好吧，我趁热打铁，游说套路跟我杀孟总户外广告价格一样，“您手上有十几块擎天柱，我不求一块牌子连做120天，哪块牌子到期，我们广告就挂上去，沿着三环、四环做动态宣传都行，说白了就是见缝插针呗，不损害您实际收益……都是好事呢。”

钱总静静听我游说，当他发言时，不自觉地摸了摸鼻子，“雨总想的送户外广告，的确是个好办法，但送120天太多，30天就行了吧。”

看见我们钱总下意识摸鼻子的肢体语言，我心里暗暗点头，“这哥们已同意，现在只是讨价还价。”哼，赠送才刚刚开始，我还想继续索要，“钱总，120天户外广告，说它价值高就高，说它价值低就低，咱们别再讨论啦，你我都懂行。对了，投放300万杂志广告，杂志那块能送点啥玩意啊。”

“您知道他们的规矩，我只能赠送一些软性新闻。”

“啊，只送豆腐块新闻啊，不值钱，能否赠送10%投放量的硬广呢？”

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作者:万里依然日期:2014-04-1414:24

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瞧他的眼神，我知道他所思所想：“四两鸭子半斤嘴，
你小子也真敢张口，过分！”果然，钱总一个劲儿摆手，“您是广告猛士，什么都想捞，大牌杂志怎么能送硬广告呢，咱们想都别想，不可能！”

“这个也不能送，那个又不行，这不是在欺负甲方吗？”我指桑骂槐，佯装发怒样儿，“来，抽支烟解解闷。靠，他们尽装大牌，去她大爷的吧。”

“您就别指望大牌杂志送广告啦，那是传说！我的户外广告送您30天得了，您也好跟汤总交差。好啦，雨总，定了定了，走，请您吃饭去。”说完，钱总站起来，开始拉我胳膊。

我跟着也站起来，轻轻拨开钱总的手，认真说道：“既然您替六本杂志发话了，免费广告无门，那干脆您加送150天户外广告，算弥补这块的损失。”

我贪得无厌吗？反正钱总被我的非分之想气乐了：“不行，不行，送得太多，我没法跟其他股东交代，雨总什么都别说了，您要120天，我给30天，大家我们各让一步，送60天，最后底线，多一天都不行！”

到目前为止，都在谈判预想路线上前进，嗯，已经走到谈判的关键点上来了，我该恐吓恐吓这家伙，好叫丫就范，“您是不知道，我们盘子看起来挺大，但其实广告费一直紧巴巴的，您这块投放高达几百万，而且是计划外合同，我必须从计划内广告费里往外挤，但这些广告很多也是条子广告，挤掉谁都不合适，看来我还要跟几位主要领导做专题汇报。哎，现在我都在想，要不我将合同一拆为二，上半年先签100万，下半年再签150万，这样资金就方便调配了。”
之所以有诉苦表演，是想给老钱透露三个信息：所谓县官不如现管，你是可以找汤总来压人，但我从中捣乱，楞把大合同拆成俩合同，存心找别扭，叫你上半年找一次汤总，下半年再找一趟，累不？合同总价300万，但我故意扣下50万，哼，你有尚方宝剑，但我有水晶盾牌，能拿我如之奈何？再说了，反正你不给面子，那老子就不叫你舒坦，但谁损失更大？老钱聪明着呢，我的损失为不过被调离谈判桌，但他的损失可是真金白银呢，呵呵，好好想想后果吧。

果然，经过几轮交锋，老钱屈服了：“好，听雨总安排，一年之内，我送100天户外牌广告！”

“谢谢钱总赏下面子，呵呵，非常感谢！但请您先不要通知杂志社，给我七天时间，完后您再跟他们通气。”

“啊，为什么？”“没啥，过几天告诉您。”“我感觉您总是……”

知道他又想恭维我，马上掐断话头：“好啦，肚子饿了，走，我请您请吃饭。”

剩下事情好办多了，出门时，我电话请示汤总，告知谈判顺利，虽然还是八五折报价，但对方赠送60万元黄金户
外广告，相当于六五折拿下杂志广告，维护了集团权益。谈判谈到这个范儿，出乎汤总意料，照例获表演。

接着又给齐总报喜，老子给他白搞来60万广告，说什么也要拿条好烟酬谢呢，齐总自然满口应允。完后又跟小黄交代，由他负责监督乙方执行。每一块广告挂上去撤下来，都要拍照留底。手持当天《北京晚报》，主拍带日期和主标题的报纸封面，背景带上集团广告。哈，老钱还想作弊？歇菜吧。

忙完，我才开心和钱总共进晚餐。

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作者:万里依然日期:2014-04-1715:49

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再出奇招

吃完饭，我回办公室上晚班。谈判目的已达成，但后面工作更艰巨。问题来了，《如何投放大牌杂志广告，效果最显著？》。翻开大牌杂志，化妆品、奢侈品、手表、服装、箱包广告玲琅满目，跨页广告，联版广告铺天盖地，每期150P的广告海量，好似大品牌们出席月度国际化妆舞会。A集团要是一身小马仔打扮，进去即被淹没，成为舞池里明星“伴舞”。

我认定A集团广告形象一定是要么不出席，要么就是头牌出场：钻石一定要最炫目、服饰一定要最闪耀、仪态一定要最高贵、举止一定要最优雅，有几次荣耀出席，本年度广告明星诞生了。很快，我想好一条龙投放思路。集中兵力只做三到四期，将设计和发布组合起来，读者打开这期杂志将看到1.06米长的巨幅广告（八版拉页，正反面各四版），满园花朵属我们最艳。当几期花魁比十二期跑龙套出彩得多，全年下来，谁人不识君？
第二、第三天我分别约见钱总代理的这六家杂志广告人，一起商量投放策略，综合各方意见，我确认投放时间和版面，完后再跟他们讨价还价，签订合同。果不出所料，我拿到的折扣大都是六至六五折。带着杂志社盖了章子的合同，我去见总裁：“汤总，我试出这几本杂志广告底价，这是和杂志社所签合同，钱总将从300万合同里赚走65万！”

看着六份合同，汤总有些疑惑，“不是跟钱总签了代理合同，你怎么又跟杂志社签了？”

我微微一笑，“呵呵，杂志社虽然盖了章，但咱们一没盖章子，二来合同又都在我手上，他们无话可说。过两天钱总会跟杂志社签合同，肯定也是执行这些折扣。我只想知道钱总赚多少，好跟您汇报准确数字。您放心吧，他会跟传媒吹牛皮呗，大意是已全案代理A集团广告，杂志社只管收钱，哪管是谁给的钱，不会影响三方合作。”

汤总交还合同，站起来拍着我肩膀笑道：“呵呵，你办事胆大心细，处处节约，折扣搞不定就想其他来补偿，谈判
效果很好！我会跟老板讲，为你请功。”

“谢谢汤总夸奖。对了，关于杂志投放计划，我再跟您做个小汇报……”

听完汇报，汤总挺高兴，马上在《广告投放计划书》上挥笔签字：同意按此方案执行。好，第一阶段工作圆满结束。

其实，跟杂志社单签合同的原因，我只跟汤总讲了A原因，咱还藏着B、C俩理由呢。B原因好理解，万一有人秋后算账，我立刻翻出六份合同，不是谈判不力，而是集团领导要照顾H市驻京办主任的面子，对不起，价格再高跟咱无关！

那C理由呢？呵呵，可真是巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀，哈哈，咱绝活就要上演了哦。明天开始执行第二阶段任务，这是真正公关。晚上我好激动，跟小君聊半天，折腾好久也睡不下去。